自媒體營銷營銷精選(九篇)
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第1篇：自媒體營銷營銷范文
自媒體的娛樂轉(zhuǎn)型
據(jù)了解，這幅手繪海報本身就是出自“留幾手”的手筆，亦是其在爆紅之后一次比較成功的商業(yè)傳播秀。其不同于“留幾手”以往的傳播模式之處，在于少了一點毒舌，多了許多趣味，且跳出了微博的網(wǎng)絡(luò)傳播模式，走向了相對傳統(tǒng)一些的樓宇廣告。
“留幾手”儼然是時下較為成功的自媒體代表，有別于很多科技自媒體的莊重路線，早年混跡于豆瓣之上的紅人“留一手”在轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博圈時，一直走的是娛樂化路線。
特別是3.15期間，已經(jīng)積聚了相當(dāng)人氣的“留幾手”趁“何潤東8點20發(fā)”事件迅速上位，通過“被揭黑”和“主動罵戰(zhàn)”等形式從草根大號躍入傳媒視野，并隨后連續(xù)展開毒舌攻勢，以“鑒美”為名點評眾多屌絲微博求虐圖片，儼然成為微博上的一道頗具話題性的風(fēng)景線。
無論是早有預(yù)謀或是誤打誤撞，借屌絲這一群體，“留幾手”順利完成從草根微博向自媒體廣告營銷明星的轉(zhuǎn)變，且過程極其娛樂化。
內(nèi)容營銷新模式
看似“留幾手”這樣的自媒體和過去的草根大號并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。其實不然，相對于科技類自媒體受眾群體高度濃縮于IT從業(yè)者和酷玩級用戶，“留幾手”的自媒體屬性則呈現(xiàn)出社會性和娛樂性特征，更因為其獨到的內(nèi)容營銷，受眾黏性和傳播率很強。
3月29日，“留幾手”首次在微博上以“良心推薦”為名向受眾推薦了5款A(yù)pp，在海量轉(zhuǎn)發(fā)和評論之后，通常業(yè)界所擔(dān)心的議論多下載少的草根大號傳播瓶頸并沒有出現(xiàn)，據(jù)稱，這5款A(yù)pp的下載量在隨后幾天內(nèi)連續(xù)攀升。
隨后，“留幾手”又接連展開營銷攻勢，4月3日，開心網(wǎng)和今日酒店特價的手繪廣告在全國7城市1萬多塊液晶屏播出。4月10日，“留幾手”聯(lián)合五星匯搞了發(fā)照片贏取5.1廈門往返機票+五星酒店三日游套餐的活動。無論是置身于“留幾手”的自媒體自留地——微博之上，還是另外開辟革命根據(jù)地——戶外廣告，這些營銷的都令人關(guān)注，其中不僅僅是因為“留幾手”的個人品牌號召力和公信力，還因為其在每一次傳播中，都加入了足夠個性且很有創(chuàng)意的內(nèi)容營銷理念。
另類結(jié)合模式的推動力
尤其亮眼的是在廣告屏上的手繪廣告，沒有基于“留幾手”的自媒體根據(jù)地進行傳播，且“留幾手”在廣告屏上映后也沒有在微博上相關(guān)信息，但其另類結(jié)合的模式性也給其他意欲進軍自媒體商業(yè)合作的企業(yè)提供了借鑒。
跳出微博巧分眾。此類廣告最大的亮點在于跳出了“留幾手”的自留地微博，走向了實體，即借助樓宇廣告的分眾效應(yīng)，實現(xiàn)了對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營銷。同時，盡管“留幾手”沒有相關(guān)微博，但卻因其名人效應(yīng)和手繪海報的眼球效益而實現(xiàn)了網(wǎng)民的自發(fā)轉(zhuǎn)載，從而提升了廣告的傳播到位率。
第2篇：自媒體營銷營銷范文
關(guān)鍵詞：自媒體；會展整合營銷；品牌；主題
會展是傳播信息的過程，是主辦方與參展者之間交流的重要載體，能夠創(chuàng)造極大的經(jīng)濟價值，而且社會效益十分明顯。以往，會展多是通過報刊、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體營銷產(chǎn)品，在當(dāng)前信息化背景下，會展的功能越來越多樣化，而傳統(tǒng)媒體難以滿足新的要求，以至于結(jié)果并不理想，效益低下。因此，應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新宣傳手段，對各種有效資源加以整合，利用自媒體進行整合營銷。網(wǎng)絡(luò)通訊的普及，使得人人都可以成為自媒體，借助網(wǎng)絡(luò)平臺信息，但由于國內(nèi)此方面起步較晚，整體水平偏低，實踐中還存在著很多問題，急需改正。
一、自媒體和會展整合營銷
（一）自媒體
簡單來說，自媒體就是個人媒體，即普通個人在信息化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，也能通過某種途徑、傳播信息。常見的途徑和工具包括微博、論壇、貼吧、博客等。
（二）會展整合營銷
會展是某企業(yè)機構(gòu)，或者某組織群體在特定時空內(nèi)，圍繞某主題而開展的活動，本質(zhì)是傳遞信息、信息交流的過程。其規(guī)模有大有小，大者比如上海世博會、廣州交易會，小者比如公司會議、企業(yè)產(chǎn)品宣傳活動?，F(xiàn)代的大型會展除了宣傳產(chǎn)品，還經(jīng)常展示企業(yè)文化、促進科技交流，綜合性愈發(fā)明顯。
整合營銷作為一種新型營銷方式，能夠充分利用現(xiàn)有資源，最大限度地滿足消費者各類需求，從而實現(xiàn)營銷目的，以最少的消耗達到最佳效果。該營銷模式立體性強，信息傳播方便，反饋迅速，可節(jié)省不少成本，與其他營銷方式相比，占據(jù)了更多優(yōu)勢。
整合，在這里首先是種新觀念，即信息傳播者可以借助多種途徑傳播信息，加強宣傳。消費者同樣也可以從不同渠道獲取所需信息。在此過程中，常會出現(xiàn)信息沖突，影響到信息的傳播效果，所以需對其進行整合。其次，整合是一種新方法，信息傳播以及營銷自身受諸多條件影響，方法是否恰當(dāng)，對營銷效果有著深遠影響。過去的營銷工作多由幾個部門獨立完成，缺少配合，整合營銷則相反，要求每個獨立的傳播要素都能達成一致，合理分工后共同去影響消費者。
二、實際案例分析
某城市于2001年8月舉辦第一屆展會，以現(xiàn)代化生活為中心，圍繞此展示相關(guān)產(chǎn)品，以及文化科技等。該展每年8月份如期舉行，至今已走過十五年風(fēng)雨，成功舉辦過十五屆大型會展，內(nèi)容涉及汽車、服裝、家居、食品、房地產(chǎn)諸多領(lǐng)域。從最初的經(jīng)驗不足，到如今的綜合多元化，該展在觀念和渠道上都緊跟時代，一方面利用本市報刊、廣播等形式宣傳；另一方面，整合多種現(xiàn)代化信息技術(shù)，積累了豐富的經(jīng)驗。
近些年來，會展業(yè)迅速發(fā)展，前景廣闊，內(nèi)部競爭日益激烈，該會展對市場進行深入調(diào)查，并做了科學(xué)分析，然后重新定位，根據(jù)自身優(yōu)勢，逐漸建立了自己的品牌。同時，不斷創(chuàng)新宣傳策略，成績斐然。首先，為該城市添光添彩，雖不能像博鰲那般舉世聞名，但該城市在國內(nèi)的形象明顯提升。其次，創(chuàng)造了極高的經(jīng)濟效益，帶動了一批周邊產(chǎn)業(yè)，比如餐飲娛樂。而且，該展還帶來了很多社會效益，比如城市道路建設(shè)、公共設(shè)施不斷完善。
然而，在最初幾年摸爬滾打中，該展崎嶇坎坷，并非一帆風(fēng)順，也出現(xiàn)過一些常見且容易犯的錯誤。直到今天，該展依舊存在某些問題，未來要想更好地發(fā)展，必須充分利用自媒體和整合營銷的優(yōu)勢。
三、自媒體時代會展整合營銷過程中易出現(xiàn)的問題
（一）不夠重視，理解較淺
我國正處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過度的關(guān)鍵時期，市場的作用極其重要，這必然會涉及到營銷。部分企業(yè)受計劃經(jīng)濟影響太深，至今仍是政府控制為主，其市場意識淡薄，當(dāng)競爭太過激烈而影響到其利益時，才會進行會展整合營銷?？梢?，這種思維認(rèn)識十分陳舊，行政推廣力量太強，不管是在營銷觀念，還是市場反饋上，都存在著很大不足。也有一些會展主辦方，對自媒體缺乏了解，對整合營銷認(rèn)識不深，依舊不能滿足大部分消費者心理，也就達不到想要的效果。雖然思想上有所重視，但沒有從整體去把握，也就忽視了營銷內(nèi)容、營銷手段以及營銷策略的轉(zhuǎn)變。
（二）缺少品牌，不夠?qū)I(yè)
在市場經(jīng)濟環(huán)境中，品牌的作用不容小覷，關(guān)系到企業(yè)的信譽和內(nèi)在文化。世界知名的企業(yè)，以及會展業(yè)發(fā)達的國家，必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亞、瑞士達沃斯，德國慕尼黑等城市，世界聞名。我國起步較晚，各方面都有很大不足，即便某些地方舉行過大型會展，但并未真正地深入開發(fā)品牌。另外，一個優(yōu)秀的企業(yè)，一場成功的會展，都必然做到專業(yè)化、細(xì)致化。而如今，國內(nèi)會展業(yè)整體專業(yè)水平偏低，在此方面還需盡快提升。
（三）設(shè)施缺陷，基礎(chǔ)不足
生產(chǎn)力高度發(fā)展，可移動要素跨區(qū)域，跨國界移動成為可能，交易成本與流動費用低廉，是會展產(chǎn)業(yè)形成的基本經(jīng)濟條件。舉辦會展的城市必須具備一定的基礎(chǔ)設(shè)施條件。因為會展業(yè)表現(xiàn)為極大的基礎(chǔ)設(shè)施依賴性，如果沒有較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施條件，一些大型的展覽會、 交易會等根本不可能舉辦。我國許多城市在展館的建設(shè)上，缺乏長遠考慮，一味的從短期利益出發(fā)，造成展館規(guī)模小、數(shù)量少、設(shè)施落后。另外，有些城市的基礎(chǔ)設(shè)施差，滿足不了會展經(jīng)濟發(fā)展的需求。
（四）主題不明，服務(wù)欠缺
一個成功的國際化展覽會的出色不僅僅體現(xiàn)在硬件上，從立項、招展、籌展、布展到開展、閉展，每一個環(huán)節(jié)都是營銷的“節(jié)點”，其品牌形象和營銷水平體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)之中。而在這方面，國內(nèi)多數(shù)會展相對薄弱，尤其是缺少深度的客戶服務(wù)，如提供行業(yè)分析、國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境分析、貿(mào)易撮合、業(yè)務(wù)糾紛解決等配套服務(wù)。高層次的會展?fàn)I銷不僅僅是設(shè)法吸引供求雙方的客戶來參加，更主要的是要協(xié)助客戶進行營銷，促成他們完成交易。
四、如何在自媒體環(huán)境下進行更好地會展整合營銷
（一）準(zhǔn)確定位并有明確的主題
定位是否準(zhǔn)確，主體是否明了，可作為初步評判一個會展整合營銷水平的兩大因素。有定位、有主題，才有努力的方向，才能根據(jù)主題制定其他方案。在當(dāng)前社會，分工越來越細(xì)，會展業(yè)也開始從綜合性向?qū)I(yè)化過渡。舉辦方應(yīng)當(dāng)時時了解行業(yè)新聞及國際動態(tài)，并能夠獨立對其未來進行預(yù)測，然后結(jié)合自身情況，制定適合自身的主題。
比如上海世博會，舉辦之前對市場有深入的調(diào)查研究，對自己定位把握也比較準(zhǔn)，其主題也很明確。“城市，讓生活更美好”，這句口號與其主題相呼應(yīng)，而且內(nèi)涵豐富，極有擴延性。它不僅涉及到個人生活和個人價值，還和城市發(fā)展有關(guān)，而要做到這些，就必然有個大前提，即保護好生態(tài)環(huán)境，這與當(dāng)前時代的主體也相呼應(yīng)。
（二）做好市場分析及策劃工作
調(diào)查策劃永遠是準(zhǔn)備階段最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對能否實現(xiàn)會展目的，以及后續(xù)一系列工作能否順利開展有著很大影響。所以制定主題后，要根據(jù)國內(nèi)現(xiàn)狀，展開市場調(diào)查，包括主題內(nèi)容未來態(tài)勢、參展者流量、投資成本等，基本確定后，予以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博會，就提前預(yù)測了會展舉辦期間能夠吸引的客流量，市政府預(yù)計能夠吸引到7000萬人次，各方面建設(shè)的總投資大約需要30億美元。此外，主辦方還充分利用現(xiàn)代科技，進行全方位宣傳，并且制定了一些針對發(fā)展中國家的優(yōu)惠措施，比如免費運輸、成立專項資金等。
策劃的具體內(nèi)容有很多，在此主要對會展主題進行詮釋，如何讓參展者對會展主題產(chǎn)生興趣，并能夠達成交易，值得深思。這就需要在細(xì)節(jié)上認(rèn)真策劃，首先，在視覺上能夠形成沖擊，所設(shè)計的視覺形象既要傳達出會展主題，表現(xiàn)出其內(nèi)涵，又要創(chuàng)新，具有趣味性。一般來說，造型盡量保持簡單，色彩則需要合理搭配。其次，會展現(xiàn)場的圖片海報多不勝數(shù)，怎樣才能脫穎而出，給消費者留下深刻印象呢？除圖片外，文字也尤為重要，應(yīng)當(dāng)遵循“語言簡練、字體適中”的原則，切忌出現(xiàn)歧義。很多會展還會舉辦文藝演出，需要把握好現(xiàn)場的度，比如請當(dāng)紅明星，但絕不能任其表演，而應(yīng)一切以會展為中心。
（三）網(wǎng)絡(luò)資源和傳統(tǒng)媒體共用
自媒體時代，手機、平板電腦的廣泛使用，為人們帶去了諸多便利，各類交流軟件和平臺相繼涌現(xiàn)，豐富了信息傳播的渠道，每個人都可以在網(wǎng)上發(fā)言。會展如能充分利用這些網(wǎng)絡(luò)資源，不論是傳播廣度，還是信息深度，效果明顯要好很多。還以上海世博會為例這個投資比奧運會還多的會展，在高科技和網(wǎng)絡(luò)通訊上投入了大量資金。未能到現(xiàn)場的消費者，可以在網(wǎng)上觀看，感受現(xiàn)場的精彩。世博會官網(wǎng)瀏覽量每天都會大截增長，而很多重要消息都在此平臺上展示，避免了一些虛假信息的出現(xiàn)。在官網(wǎng)之外，還開設(shè)有世博頻道，世界各地都可以通過網(wǎng)絡(luò)進行參觀，對世博會有更全面的認(rèn)識。騰訊公司是中國互聯(lián)網(wǎng)的巨擘，實力雄厚，技術(shù)強大，用戶數(shù)量多，世博會就是騰訊贊助舉辦的。騰訊QQ、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺時時對世博會進行播報，文字、圖片、音視頻多種方式并用，使得世博會更加順利。自媒體固然重要，但傳統(tǒng)媒體依然發(fā)揮著巨大作用，不容忽視。上海世博會在網(wǎng)絡(luò)外，還借助全國多家主流媒體進行宣傳。
（四）不斷創(chuàng)新宣傳和營銷策略
廣告在會展中起著重要作用，但如何利用廣告，利用怎么樣的廣告，還需要認(rèn)真思考。明星代言、電視廣播等方式都能取得良好的廣告效果，不過在自媒體環(huán)境下，最好的宣傳策略應(yīng)該是一些每天都在使用的“小屏幕”，主要是手機、平板等。尤其是現(xiàn)在智能手機的逐漸普及，娛樂功能大大增加，只要有網(wǎng)絡(luò)，便可刷微博、發(fā)微信、逛論壇、看貼吧，很多年輕人每天都手機不離手，用于廣告宣傳，效果可見一斑。而且，微博、微信、支付寶等平臺都有搶紅包、搖一搖等功能，吸引力極強。比如微展會，通過為參展企業(yè)建公眾號，或以其他方式招攬了大批潛在的客戶，使得展會成本減少，名氣大大提升。
創(chuàng)新同等重要，有創(chuàng)新才有發(fā)展，特別是會展?fàn)I銷、信息傳播等。過去陳舊的思想認(rèn)識已經(jīng)跟不上時代潮流，需要所有人都轉(zhuǎn)變思想觀念，能夠盡快接受會展整合營銷。此外，在內(nèi)容上、方法上也都應(yīng)該隨著創(chuàng)新。
（五）專業(yè)化、品牌化、市場化建設(shè)
前面已經(jīng)提及，不夠?qū)I(yè)是自媒體環(huán)境下會展整合營銷的一個弱點，這種新的營銷模式是對各種資源進行整合利用，需要維持其間的平衡，發(fā)揮其最大作用，所以必須得走專業(yè)化道路，否則很難達到預(yù)期效果。比如展區(qū)設(shè)計、展期排列等，都需要由專業(yè)人士商榷后決定。如何滿足消費者實際需求、如何進行科學(xué)地組織等，皆需要不斷實現(xiàn)專業(yè)化。
文化是企業(yè)的靈魂，品牌是企業(yè)內(nèi)在文化的外在體現(xiàn)，它不僅僅是一個名字，而是企業(yè)經(jīng)過無數(shù)挫折樹立起來的行業(yè)保障，代表著自己的信譽度，反映了企業(yè)的文化。所以，首先舉辦方要強化自身的品牌意識，認(rèn)識到品牌對企業(yè)的重大意義。然后，利用朋友圈提高自身知名度，吸引更多參展者。
此外，會展綜合營銷離不開市場，有些會展行政干預(yù)太多，制約了其發(fā)展，比如廣交會。所以，必須跟緊時代潮流，重視市場的作用，加快其市場化進程。
（六）提供個性化人性化的服務(wù)
對于消費者和參展者而言，能否獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，直接關(guān)乎他們對會展的評價態(tài)度。服務(wù)意識是現(xiàn)代企業(yè)與消費者交流時必須具備的因素，只有了解消費者內(nèi)心需求，并提供相應(yīng)的服務(wù)，滿足這種需求，才能保證會展交易額增加，企業(yè)知名度擴大。服務(wù)范圍很廣，比如在以往會展活動中，對交通環(huán)境十分重視，所以展方盡力為來參展者提供便利的交通環(huán)境。顯然，這種服務(wù)遠遠不夠，更為關(guān)鍵的是，企業(yè)如何能夠在短時間內(nèi)獲取大多數(shù)消費者的心理需求。
在自媒體環(huán)境下，手機微博、微信的廣泛普及，使得人類交流更加方便快捷，所以企業(yè)不妨利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺，話題進行調(diào)查，比如在微博上的互動等。通過這些方式，無形中拉近了消費者和主辦方的距離，之后的交流溝通也就水到渠成，少了許多障礙。具體來說，比如在展前將相關(guān)信息至網(wǎng)上，做好廣告設(shè)計、問題咨詢、展臺搭建等服務(wù)工作；會展過程中，則要始終保持微笑，提供優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù)，為雙方交流創(chuàng)造舒適的環(huán)境。個性化服務(wù)十分必要，因為有些參展者比較特殊，或者在文化、風(fēng)俗上不同，服務(wù)必須具有針對性；展后并沒有結(jié)束，而應(yīng)在現(xiàn)場進行調(diào)查，及時反饋。
五、結(jié)語
自媒體開啟了一個新時代，在社會各方面都有著實際應(yīng)用，對促進經(jīng)濟增長，推動社會發(fā)展具有重大意義。目前，國內(nèi)會展業(yè)剛剛起步，發(fā)展越來越快，但缺乏經(jīng)驗。為此，應(yīng)當(dāng)跟緊時代潮流，轉(zhuǎn)變陳舊的思想觀念，充分利用自媒體，整合現(xiàn)代化各種有效資源，將其用于會展?fàn)I銷。同時不斷創(chuàng)新，打造屬于自己的品牌，實現(xiàn)我國會展業(yè)的突破發(fā)展。
第3篇：自媒體營銷營銷范文
在營銷思維里，什么叫做IP?
其實很簡單，就是看它是否有強大的影響力，吸引力，不受平臺大小影響束縛，并能夠在多個平臺獲得流量與實現(xiàn)分發(fā)(商業(yè)化)。
自媒體時代下的IP之爭
自互聯(lián)網(wǎng)各門戶網(wǎng)站將流量分配權(quán)下放至自媒體后，單個自媒體人的IP之爭就燃起熊熊戰(zhàn)火。IP之爭在早期其實就是內(nèi)容之爭，自媒體人將生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)至各個平臺，如今日頭條、搜狐、網(wǎng)易等平臺來獲得流量，提高影響力，并最終形成IP的這么一個過程。
舉個例子：A在各平臺進行內(nèi)容輸出二年后，現(xiàn)在他不想在各平臺發(fā)稿了，他要自己作個平臺，這時候流量如若能跟著他一起來到A自己的平臺網(wǎng)站，那么，A就成功把自己變成了IP。
一場粉絲的爭奪戰(zhàn)
避免臺打造IP，除非你在平臺內(nèi)部有關(guān)系。因為在做大的過程中，會遇到這樣或那樣的問題，如果有哪一天不注意違反了平臺的相關(guān)規(guī)定，或是其它原因，號被封了的話，就十分的可惜了。
內(nèi)容輸出避免同質(zhì)化，想做成自媒體中的‘IP’，獨特內(nèi)容是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)，還要避免同質(zhì)化，原創(chuàng)輸出內(nèi)容是基本，輸出的形式與性格，需要自媒體自己去塑造。說到底，自媒體IP之爭在前期也就是粉絲之爭，粉絲可以每天為自媒體帶來最穩(wěn)定的流量，同樣的粉絲可以為自媒體去擴展新的流量。比如：
一個粉絲可以影響身邊六人，這六人又可以去影響36人，依此類推下去，一位粉絲為自媒體帶來的價值是無限的。同樣的，如果十人粉絲，一百個粉絲為了你去影響其它人呢?
‘1’這個數(shù)值其實有時候要遠大于‘1’本身。
IP的最終目的是以人為中心的商業(yè)策略
自媒體在打造IP的過程中，還有就是如何抓住粉絲的心，讓粉絲不用自媒體去調(diào)動，自覺得幫你進行內(nèi)容擴展，或者叫非平臺形式的內(nèi)容分發(fā)。問題又來了，如何抓住粉絲的心?
可持續(xù)的進行內(nèi)容輸出
可持續(xù)的內(nèi)容輸出，意味著可持續(xù)的價值觀輸出、性格輸出、觀念輸出，更意味著可持續(xù)粉絲導(dǎo)入?？沙掷m(xù)的粉絲導(dǎo)入的數(shù)值如果夠大，這就證明優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到用戶的認(rèn)可。但普通用戶轉(zhuǎn)為死忠粉絲需要一個過程，你要抓住普通用戶的心。
普通用戶轉(zhuǎn)換為死忠粉絲：
第4篇：自媒體營銷營銷范文
關(guān)鍵詞：自媒體營銷；紡織服裝行業(yè)；發(fā)展策略
中圖分類號：F426 文獻標(biāo)志碼：A
A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry
Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy
改革開放以來我國紡織服裝行業(yè)迅速發(fā)展，同時由于優(yōu)越的地理位置和傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，中國紡織服裝行業(yè)的空間凝聚分區(qū)明顯。長期以來，服裝企業(yè)和紡織工廠主要聚集在廣州、深圳、杭州等南方沿海地區(qū)，近年來，紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移稍有好轉(zhuǎn)，由珠江三角洲、江浙滬等逐漸向河南、江西、安徽等中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，這對于國家服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及空間分布的廣泛性具有積極作用。然而由于消費環(huán)境和生活方式的改變，鄭州等中部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著4G時代的到來和市場發(fā)展的需求，人們對服裝的功能和消費的便捷性要求不斷增加，由此引發(fā)出各種新型的銷售模式和銷售手段來適應(yīng)新形勢下服裝行業(yè)的發(fā)展。其中，自媒體營銷成為當(dāng)下消費環(huán)境中的一種主流營銷方式。
1 自媒體營銷概述
自媒體營銷是對面向特定的或不特定的大眾或小眾群體的人性化、自主化的數(shù)字媒體進行的一種營銷方式。最早的自媒體開端于博客，現(xiàn)已有微信、微博、自媒體平臺等更多的自媒體形式（表 1）。
1.1 我國服裝行業(yè)消費環(huán)境分析
隨著智能手機的普遍使用和4G時代的到來，我國服裝行業(yè)的消費環(huán)境發(fā)生潛移默化的變化。移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新時展下的產(chǎn)物紛紛出現(xiàn)，終端應(yīng)用的普及，3G、4G網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，使得人們越來越離不開智能手機、平板電腦、移動電視等無線設(shè)備。同時網(wǎng)民數(shù)量仍在快速增加。截止2016年初，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，其中手機網(wǎng)民達到6.2億，比2014年底增加了6 303萬人，占全國網(wǎng)民的90.1% 。由此可見，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了一種主流的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民訪問最多的 3 個領(lǐng)域是社交、搜索和電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展帶動了我國各行各業(yè)的發(fā)展，紡織服裝行業(yè)消費環(huán)境和營銷模式的改變也是一個必然趨勢。傳統(tǒng)的服裝銷售模式已經(jīng)適應(yīng)不了時代的發(fā)展和超載的信息量，不能有效及時地接收信息，抓住商機。未來手機作為第一自媒體載體的地位不會變，而自媒體營銷的出現(xiàn)是順應(yīng)媒體工具更新?lián)Q代下的產(chǎn)物。
1.2 自媒體營銷的特征
自媒體營銷構(gòu)造了一個良好發(fā)展的營銷圈體，它的特征顯而易見。
（1）特殊載體：它通過自媒體載體 ―― 手機軟件、應(yīng)用、app商城等面向大眾群體，將信息流即時、共享和高容量的通過無線網(wǎng)絡(luò)向移動終端有效傳播，為個體用戶及社群服務(wù)。
（2）可移動性：隨時隨地將營銷服務(wù)落實到每個客戶的手中，打破了傳統(tǒng)的營銷手段的時間、場地及空間局限性。
（3）互動性：當(dāng)下，靠社群互動、群體分享，熟人網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)I銷策略的形式層出不窮，很好地利用了自媒體本身交互性和傳播互動的特征，體現(xiàn)了以人為本、注重用戶體驗和交流至上的原則。
（4）人性化服務(wù)：以用戶為中心，滿足人們個性化的需求和體驗是自媒體時代張揚普通大眾個性的一個重要服務(wù)，也是更好迎接自媒體時代的營銷特點。
2 自媒體時代下鄭州紡織服裝業(yè)發(fā)展成果及優(yōu)勢
鄭州服裝企業(yè)和批發(fā)市場眾多，服裝產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成熟穩(wěn)定，以交通樞紐鄭州火車站為中心的批發(fā)市場近年來也層出不窮，大型批發(fā)市場有二七銀基商貿(mào)城、天榮時裝城、 錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城、 恒泰廣場等。同時，隨著行業(yè)發(fā)展也有很多小型的批發(fā)市場正萌芽生長。鄭州作為傳統(tǒng)的紡織業(yè)基地正處在快速發(fā)展階段。自媒體的發(fā)展對鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的推動作用。
2.1 “免費+再收費”，開拓鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)雙贏
營銷之路
自媒體營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式的特征在于新型傳播手段的時效性和免費性。自媒體營銷可以隨時隨地的傳播高容量的信息，從自媒體軟件的注冊、使用到推廣都具有免費一條龍的服務(wù)模式，相對于傳統(tǒng)的媒體進行服裝企業(yè)推廣、品牌宣傳來說，大大降低了廣告成本。免費的銷售模式對于物價低廉的鄭州來說無疑是雪中送炭，鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)附加值不高，人均消費水平偏低，在品質(zhì)得到保證的同時服裝零售價和批發(fā)價比其他地區(qū)價格更低，配合免費的自媒體營銷為鄭州服裝產(chǎn)業(yè)和品牌的宣傳推廣提供了一定的低成本優(yōu)勢。同時，推廣打開市場后的“再收費”衍生服務(wù)也要容易得多，利用免費自媒體推廣的影響力在后方服務(wù)獲利，開拓了一條適合鄭州經(jīng)濟效應(yīng)的雙贏營銷之路。
2.2 整合資源，助推鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)“走出去”
鄭州地處我國中部，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，交通便捷，在進行產(chǎn)業(yè)的資源承接和空間分布上具有足夠的優(yōu)勢。鄭州的傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)基礎(chǔ)雄厚，大型服裝市場、面料市場、服裝企業(yè)眾多，其中具有鄭州特色的女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為快速，在全國各地尤其是長江南、北地均有自己的銷售市場。具有特色產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的交通使便利，勞動力密集（2015年末鄭州市常住人口956.9萬人），自然條件得天獨厚。鄭州發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)最大的缺點就是市場小，產(chǎn)品大多內(nèi)銷，面臨長期走不出去的尷尬局面，自媒體時代信息傳播的快速、時效、便捷、開放性給傳統(tǒng)紡織業(yè)提供了“走出去”的契機。自媒體時代下打開鄭州市場，無論從空間、人力、地域還是倉儲物流都能夠及時便捷的給全國各地提供資源，整合銷售，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)分布均勻化。
2.3 創(chuàng)新品牌推廣模式，打開鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的移動市場
品牌和推廣的弱勢是限制鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息時代自媒體的開放性、多平臺、個性化優(yōu)勢催生了新的品牌推廣模式，使得品牌推廣更加多樣化，信息傳播立體化，品牌推廣從渠道、受眾和范圍上有了根本性的改變，鄭州市場和人才資源在自媒體的推動下打開了僵局，形成了廣闊的市場前景，打開了鄭州紡織服裝行業(yè)的移動市場。
3 移動互聯(lián)網(wǎng)下自媒體營銷推動鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展策略
3.1 媒體互動
當(dāng)微信、微博作為手機用戶的代表，微營銷的時代已經(jīng)到來，而服裝企業(yè)或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。對于鄭州服裝行業(yè)的推動，博客、網(wǎng)站作為官方宣傳平臺必不可少，但更重要的是個性化、人性化的互動體驗代言。通過微信、微博等社交媒體的互動、分享、轉(zhuǎn)發(fā)可以快速地將鄭州中原文化、時裝知識、企業(yè)公告、品牌理念、服裝產(chǎn)品等信息通過多樣化的傳播形式傳遞給一定的人群，再由一定的群體分享互動衍生出更多不特定的人群，“強制”植入價值廣告，吸引更多不同需求的群體（批發(fā)商、消費者、設(shè)計師、買手等），從而開展出一種發(fā)射的傘狀商業(yè)模式。
3.2 整合營銷
新媒體下的營銷推廣方式多種多樣，包括軟文推廣、熱點營銷、事件營銷、公關(guān)傳媒等，對于資源豐富但需要資源整合的鄭州紡織服裝業(yè)，將這些營銷方式整合，以不同的傳播手段來降低使用成本，從而達到高效的廣告宣傳作用，是一項快速有效的營銷策略。
3.3 線上線下聯(lián)動營銷
傳統(tǒng)的線下營銷和新時代的線上營銷都具有各自的優(yōu)缺點，這里所說的線上線下聯(lián)動營銷具有兩層銷售模式。
（1）淘寶線上店鋪眾多，其中IP地址顯示城市分區(qū)最明顯的是廣州、杭州等地，這與其城市線下批發(fā)市場、服裝企業(yè)眾多有著密切聯(lián)系。而鄭州線下已然有著較多的批發(fā)市場和服裝企業(yè)，利用移動營銷手段、自媒體的力量整合鄭州線下的資源，聯(lián)動線上銷售，不失為消除庫存，發(fā)展鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的一種營銷策略。同時，新媒體下的“線上”已經(jīng)不僅僅在于淘寶、天貓、亞馬遜等，微營銷（微博、微店）等給具有優(yōu)越地理位置和人才、設(shè)備優(yōu)勢以及基礎(chǔ)資源龐大的鄭州紡織服裝業(yè)的發(fā)展提供了更多的商機，利用線上線下聯(lián)動的方法將鄭州現(xiàn)有紡織資源擴大發(fā)展成傘狀的發(fā)射模式，加快鄭州等中部地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展，有著廣闊的前景和發(fā)展空間。
（2）線下銷售線上“購”?！皥F購”就是一個很好的案例，提前線上查找信息、定位、預(yù)定團購，再去實體店享受服務(wù)的高效方法，可以有效自主選擇服務(wù)、隨時隨地查詢信息，并確保服務(wù)的可實施性，避免貨品售空，商家關(guān)門的尷尬，還能更多更廣泛地將服務(wù)提供給使用網(wǎng)絡(luò)的所有群體?？梢跃袜嵵菖l(fā)企業(yè)建立團購產(chǎn)品庫，提前在線上預(yù)定付款，按時線下拿貨也是一種很好的商業(yè)發(fā)展模式，這最大程度地利用了資源，擴大了市場和潛在客戶，同時也互補了線上線下的缺陷和不足之處。
3.4 定制營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，每個人的需求更豐富化和多樣化，市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方，市場的細(xì)分發(fā)展更快，這就要求一個成熟的行業(yè)具有一定的素質(zhì)要求，尤其對于紡織服裝業(yè)，一對一的定制服務(wù)必不可少。就產(chǎn)品而言，圍繞某個特定的客戶來開發(fā)設(shè)計、定制價格、構(gòu)建關(guān)系，為客戶量身定做營銷活動，以滿足某一個或某一類客戶的個性差異化需求，將有助于鄭州的服裝行業(yè)朝著智能化、自主化發(fā)展，從而提升競爭優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色。
4 結(jié)語
移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)主流，未來各行各業(yè)在媒體銷售方面會朝著“自主、自助、便捷、及時、個性”方向發(fā)展，針對鄭州紡織服裝業(yè)，應(yīng)利用優(yōu)越的地理、空間、人才、資源等優(yōu)勢，及時適應(yīng)并打開移動互聯(lián)網(wǎng)市場，進行有效的推廣策略，推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
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第5篇：自媒體營銷營銷范文
（中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)安徽合肥230026）
【摘要】市場經(jīng)濟作用下的大眾消費呈現(xiàn)多種消費模式，符號消費作為核心概念，越發(fā)對更多領(lǐng)域產(chǎn)生更廣泛影響力。涉及信息符號傳播領(lǐng)域的新聞生產(chǎn)受到的影響日益凸顯——符號消費作用下的自媒體新聞生產(chǎn)呈現(xiàn)符號化傳播趨勢。文章試從符號消費視角管窺自媒體新聞生產(chǎn)的符號化肌理，探析符號消費對自媒體新聞生產(chǎn)的影響與啟示。
關(guān)鍵詞 符號消費；自媒體；新聞生產(chǎn)；傳播
一、自媒體新聞生產(chǎn)和符號消費概念
1．自媒體新聞生產(chǎn)
自媒體概念是由美國的謝因波曼與克里斯威理斯兩位學(xué)者提出，認(rèn)為“We Media是一個普通市民經(jīng)過數(shù)字科技與全球知識體系相聯(lián)，提供并分享他們本身看法、自身新聞的途徑?！盉BS、QQ、微博、微信公眾號、APP客戶端等平臺工具都是自媒體的媒介形態(tài)，個人化、媒介化、自主化和去中心化是其主要特征。和傳統(tǒng)媒體新聞生產(chǎn)的單項度模式不同，自媒體新聞生產(chǎn)是雙向的，用戶是新聞的生產(chǎn)者和消費者的同一體，是傳播者（編碼者）也是接收者（解碼者）。自媒體主體是（新聞信息編碼者）對客觀事件與主觀意識結(jié)合的生產(chǎn)，自媒體新聞生產(chǎn)是一種連續(xù)性，具有時效、多變的動態(tài)生產(chǎn)過程。新聞內(nèi)容的生產(chǎn)影響因素受到自媒體用戶個體綜合素質(zhì)及所處社會環(huán)境等語境的影響，因此其內(nèi)容所帶有的個體符號化的特征是非常明顯的。
2．符號消費
符號消費的基本特征即表征性和隱喻性，現(xiàn)代消費追求差異化的符號象征價值，符號消費概念的提出，在數(shù)字媒體大數(shù)據(jù)信息高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)下具有特殊意義。人們借助符號進行內(nèi)部思考，訓(xùn)練自己的思想，規(guī)范自己的行為，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。③生活中的消費商品，從日用實物到信息資源，都已被深刻符號化，實用功能轉(zhuǎn)化為功能符號。人們在自身符號化的過程中，不是在消費物質(zhì)而是在消費符號——符號化的實體物品或符號化的服務(wù)，即由物質(zhì)消費轉(zhuǎn)化為精神消費、符號消費。
二、自媒體新聞生產(chǎn)的符號化趨勢及作用
自媒體新聞生產(chǎn)在注重時效的同時，通常以一種碎片化形態(tài)進行傳播，基于新聞信息整合和用戶挖掘后的話題營銷，正受到越來越多自媒體主體的青睞。話題的符號化塑造，在增加受眾吸引力的同時，更加豐富了新聞主題的內(nèi)涵和傳播價值。
1．自媒體新聞生產(chǎn)的符號化趨勢
自媒體時代，媒介及傳播模式的變化影響并改變了公眾的新聞消費行為和消費心理，新聞消費轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛴绊憘€體的生存方式，及適應(yīng)、推進社會變革起到一定的作用。符號消費行為和心理的變化影響了自媒體新聞生產(chǎn)，傳統(tǒng)的新聞消費由于受傳播媒介限制，主要表現(xiàn)為單向度的認(rèn)知、了解世界為主要目的。自媒體用戶通過參與新聞生產(chǎn)，塑造并傳播個體在社會生活的形象，同時具有選擇地關(guān)注、接受、傳播個體感興趣的或生活需要的新聞信息。同時，商業(yè)營銷的推進，熱門公眾人物或網(wǎng)絡(luò)熱門話題為符號化的新聞生產(chǎn)，提供了新鮮的創(chuàng)作素材，推進了符號化的新聞內(nèi)容消費。
2．作用和意義
第一，增強了信息的識別度。受眾對新聞的接收具有偏向性?！笆鼙妼π侣劦幕驹V求就是對事實過程的真實再現(xiàn)，”⑤符號消費視角下的符號化新聞是將新聞所指涵義淺層化，利于實現(xiàn)內(nèi)容能指和所指的潛閱讀傳播的訴求。
第二，提高了信息的社會影響廣深度。新聞信息的符號化表達，能夠補充信息的完整性，強化信息的準(zhǔn)確性。補充信息的完整性即是對廣度上的影響，符號涵義的意指對信息內(nèi)容的準(zhǔn)確性起輔助作用，延伸了影響的深度。
第三，營造新聞話語語境，提高了傳播效果。自媒體新聞生產(chǎn)的符號化趨勢，能夠形成品牌塑造與綠色新聞內(nèi)容之間的良性循環(huán)，“網(wǎng)絡(luò)消息語篇實質(zhì)上是將社會狀況按照主流社會價值標(biāo)準(zhǔn)象征性地表現(xiàn)出來，形成選擇性的真實傳播?！雹尴M行為由個體主觀意識作用，消費需求也成為新聞生產(chǎn)目的之一，且在市場經(jīng)濟作用下，表現(xiàn)的作用越發(fā)突出。自媒體主體為實現(xiàn)生產(chǎn)提升消費目的，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)迎合公眾消費心理的符號新聞，在這個標(biāo)簽、符號縱橫的自媒體時代，或許只有清晰、具有獨特個性符號感的主體才能夠受到更多關(guān)注。
三、符號消費對自媒體新聞生產(chǎn)的影響與啟示
1．新聞作品符號感的強弱決定傳播效果優(yōu)劣
當(dāng)物質(zhì)生產(chǎn)資料已經(jīng)充分滿足人們需求時，人們便逐漸關(guān)注精神需求層面的的提升。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論可見，尊重的需求和自我實現(xiàn)的需求是人的需求層的較高要求，自我尊重、信心、成就、被他人尊重的渴望，促使人們標(biāo)榜與之相關(guān)概念、標(biāo)簽的聯(lián)系。對相關(guān)符號認(rèn)知和接受的過程，即通過自媒體媒介的傳播轉(zhuǎn)化為自媒體的新聞內(nèi)容生產(chǎn)，符號感是其內(nèi)容生產(chǎn)的重要影響因素。符號消費屬非語言傳播范疇，符號本身是信息的攜帶者，因此來說符號的傳播一般可以從信息傳播原理角度去理解。同時，由于符號傳播具有雙重性：內(nèi)部的自我傳播和外部的信道傳播，因此符號傳播具有互動性。此外，與語言的明傳播相比，符號消費視角下的信息傳播屬于潛傳播范疇，“在‘明傳播’無法有效滿足用戶需求的當(dāng)下，‘潛傳播’便彰顯了其渠道價值?！毙侣勛髌贩柣菍ι罘绞胶臀幕庾R形態(tài)的集中反映，符號感的強弱，決定了其傳播效果的優(yōu)劣。
2．個人化個體符號的作用力日趨顯著
自媒體新聞生產(chǎn)中，個人化的個體符號作為新聞信息體，是信息傳播的重要表現(xiàn)介質(zhì)。個體本身所塑造的符號語義，先于信息內(nèi)容的符號語義被受眾感知、理解。作為符號，受眾對其能指和所指的意義的理解存在更多可能性和多元性。個體符號與新聞信息內(nèi)容符號疊合呈現(xiàn)，不同的語義下，受眾個體會對其產(chǎn)生不同角度的所指判斷，在一定程度上能夠減少斷章取義理解的發(fā)生，強化新聞信息符號感。
一件商品越是能夠體現(xiàn)其擁有者或使用者的社會地位、經(jīng)濟實力、審美情趣和社會聲望，其符號價值就越高。以知名人物或知名媒體人為符號命名的節(jié)目或?qū)?，正在成為時下自媒體激烈市場競爭創(chuàng)造革新的重要舉措，例如“天天竇文濤”、“劉同坦白說”等節(jié)目。受眾通過自媒體的新聞內(nèi)容去判斷自媒體品牌的價值趨向，獲取與自身相連接的偏好符號價值。新聞生產(chǎn)不僅要凸顯自媒體符號化的身份特征，更要以清晰的符號化概念吸引、引導(dǎo)受眾關(guān)注、互動并實現(xiàn)新聞價值。受眾通過對新聞內(nèi)容的符號消費，從而對自媒體產(chǎn)生價值認(rèn)同，與之發(fā)生粘合，維護了自媒體品牌受眾群體的同時也增加了自媒體傳播的影響力。
3．自媒體時代，受眾細(xì)分精密，新聞生產(chǎn)也將日益突出個性化
區(qū)別具有差異化議程設(shè)置的主要手段就是對新聞符號化感知的識別，讓新聞作品符合更多讀者符號消費需求。根據(jù)2014年CNNIC第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截止2013年12月，我國即時通信網(wǎng)民已達5.32億，手機網(wǎng)絡(luò)新聞應(yīng)用的使用率為73.3%。即時通信和新聞應(yīng)用使用率的增加，在新聞內(nèi)容強調(diào)傳播速度的同時，更加強化表達其個性特征，包括以不同的視角解讀新聞，以不同的敘述方式、媒介結(jié)合方式展示新聞等。只有將自媒體新聞內(nèi)容的生產(chǎn)進行符號化的整合與規(guī)范，才能在融合媒體時代突出自媒體品牌的個性，獲得更多受眾的關(guān)注，產(chǎn)生更大的傳播影響力。
第6篇：自媒體營銷營銷范文
關(guān)鍵詞：多媒體資源；課堂教學(xué)；有效性
一、多媒體資源使用存在的問題
目前英語教材在形式上較為單一，提供的教師資源有限，不能適應(yīng)教學(xué)的要求。多媒體的使用在很大程度上解決了傳統(tǒng)教學(xué)方法陳舊、效率低的問題。為學(xué)生學(xué)習(xí)提供一個全方位學(xué)習(xí)英語的交互環(huán)境，使英語教材變的具體、生動、直觀?？梢越o學(xué)生留下深刻的印象，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)和學(xué)生的主體作用，從而提高教學(xué)效果。
教師如何利用經(jīng)過整合開發(fā)出具有實際應(yīng)用價值的英語媒體教學(xué)資源，改進英語教學(xué)方式和教學(xué)組織形式，增大課堂容量，大面積提高英語教學(xué)質(zhì)量？“利用多媒體資源提高英語教學(xué)有效性” 一文，將通過對課堂學(xué)習(xí)中合理使用多媒體資源的有效性進行分析，探討如何有效地利用多媒體將直觀、形象、動態(tài)地各種英語知識展現(xiàn)在學(xué)生面前進行英語教學(xué)？
二、綜合運用多媒體資源提高英語教學(xué)有效性
多媒體資源的開發(fā)利用對提高英語課堂教學(xué)效能和促進學(xué)生全面素質(zhì)提升是非常有效的。與傳統(tǒng)課本教學(xué)相比英語多媒體教學(xué)有很大的優(yōu)越性：利用多媒體制作的語法課件圖表色彩鮮艷、規(guī)范、可無限放大，配合西方文化視頻、表現(xiàn)歷史背景或抽象感念和內(nèi)容，可配合教學(xué)逐步展示，提高表現(xiàn)力和教學(xué)效果，加深學(xué)生理解；配合同步音樂，可增強課堂氣氛和感染力。
1、多媒體課堂首先受到了英語教師和學(xué)生的歡迎
多媒體的運用改變過去課堂上盡是靜態(tài)信息輻射的局面，使原本呆板的東西動起來，做到靜中有動，動中有靜，靜動結(jié)合，趣味性很強。多媒體技術(shù)能夠?qū)ξ淖帧⒙曇?、圖像、動畫等進行處理，可以增加課堂教學(xué)的輸入量。英語教師合理利用所整合的可共享的優(yōu)秀教學(xué)資源，可以提高備課效率和課堂教學(xué)效果。同時利用可共享的優(yōu)秀教學(xué)資源，從而大大減少教師的工作負(fù)擔(dān)，提高了教學(xué)效果和質(zhì)量，同時為學(xué)生提供了豐富的課內(nèi)外學(xué)習(xí)資料，開闊學(xué)生的知識視野。2011年我校張旭老師參加“陜西省新課程優(yōu)質(zhì)課”賽教活動，她分別上聽說復(fù)習(xí)課和寫作課。這兩堂都是課利用我校開發(fā)的多媒體庫資源，充分體現(xiàn)了信息技術(shù)環(huán)境下英語教學(xué)資源的整合原則，受到了專家和英語教師的一致好評，從而獲得陜西省一等獎。許多老師紛紛索要課件資源。從而實現(xiàn)了課件研究真正為教學(xué)服務(wù)的突破。
2.多媒體課堂對傳統(tǒng)的教學(xué)英語教學(xué)方法提出了挑戰(zhàn)，極大地提高了教學(xué)效率
1）單詞教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的單詞教學(xué)法就是讓學(xué)生打開書本某一頁，然后教讀新單詞。較好的方法也僅僅是先free talk引起學(xué)生的興趣，然后再在黑板上寫出要教的新單詞。這種傳統(tǒng)的方法比較耗時間，學(xué)生學(xué)習(xí)的動力也比較少。而在采用多媒體教學(xué)的課堂上，教師能夠先收集一些與新單詞有關(guān)的圖片或短片，從感官上引起學(xué)生的注意，發(fā)掘?qū)W生的求知欲，使學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)單詞，要求學(xué)習(xí)單詞，從而達到最佳的教學(xué)效果。
2）聽力教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的聽力教學(xué)是使用錄音機播放對話或課文，然后讓學(xué)生回答問題。如果需要重聽的，教師就必須要倒帶，或者是準(zhǔn)備多盒的錄音帶以節(jié)省時間。這種教學(xué)方法會使學(xué)生有一小段空閑的時間，處于沒事干，等候老師倒帶或者換帶的狀態(tài)，截斷了學(xué)生學(xué)習(xí)的連貫性。而多媒體體課件卻能夠使用電腦把錄音反復(fù)播放，甚至能把課文分為幾段來播放，自由性較強，時間利用較充實，學(xué)生能總是處于思考階段，從而達到聽力的目標(biāo)。
3）閱讀理解和語法教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的語言點教授方法無非就是教師或?qū)W生閱讀某一段或某幾行，然后提問學(xué)生，或者是老師直接指出語言點，在黑板上板書教授。這種教授方法比較枯燥無味，所用時間過多，例子列舉的題量較少。而新型的多媒體教學(xué)方法能在時間和題量上占優(yōu)勢。教師能直接在屏幕上劃出要解釋的句子，然后點入進行詳細(xì)解釋，并在解釋過程中可以同步出現(xiàn)不同種類的例句，以便學(xué)生理解和分辨。這種教學(xué)方法大大地節(jié)省了課堂時間，也比只在黑板上板書更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生理解知識點的能力。
4）寫作教學(xué)方法的變化。傳統(tǒng)的寫作教學(xué)方法是讓學(xué)生自己寫作文，然后教師評講一兩個同學(xué)的作文，或者直接讓學(xué)生上黑板把作文抄出來，其他同學(xué)來改正，這種方法很耗時間，而且評講面較窄。多媒體教學(xué)方法能夠利用實物投影儀來評講多篇學(xué)生作文，并且能及時地把參考答案展示在學(xué)生面前，讓學(xué)生即時吸收，效果較好。
5）拓展知識教學(xué)方法的變化。在拓展知識方面，教師不用再只局限于口頭介紹或掛圖示范等知識介紹方法，而能夠利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，從網(wǎng)絡(luò)上搜索所有有關(guān)課文內(nèi)容的知識，在指定教授的知識上，拓展新的知識，擴大學(xué)生的知識面，幫助學(xué)生了解世界和中西方文化的差異，拓展視野，形成健康的人生觀。
6）聽、說、讀、寫結(jié)合方法的變化。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)由于時間和容量的限制，較難在同一節(jié)課中充分地把四種學(xué)習(xí)英語所必須使用的方法完全體現(xiàn)出來，而多媒體課堂教學(xué)卻為在同一節(jié)課中運用多種方法來訓(xùn)練學(xué)生學(xué)習(xí)英語的能力提供了很好的方法。在提高學(xué)生聽、說、讀、寫能力的訓(xùn)練過程中，采用創(chuàng)設(shè)生動和諧的語言環(huán)境取代教師引導(dǎo)、學(xué)生對話的固定模式，提供了良好的學(xué)習(xí)情景，大大地增加對學(xué)生聽、說、讀、寫能力的訓(xùn)練，調(diào)動學(xué)生多種感官參與課堂活動，加深印象，強化記憶。實驗心理學(xué)家特瑞赤拉（TREICHE）做過關(guān)于知識保持及記憶持久的實驗。結(jié)果是：人們會掌握閱讀內(nèi)容的10%、聽到內(nèi)容的20%、看到內(nèi)容的30%、聽到和看到內(nèi)容的50%，在交流過程中，自已所說內(nèi)容的70%。因而多媒體作用于英語課堂所導(dǎo)致的部分教學(xué)方法的改變能使教學(xué)效果達到新的。
7）.提高了教與學(xué)的效率。多媒體應(yīng)用于英語教學(xué)課堂，輔助傳統(tǒng)教學(xué)模式，大大優(yōu)化了教學(xué)手段，使學(xué)生更能挖掘自己的創(chuàng)造潛能，開發(fā)的創(chuàng)造力，使課堂教學(xué)快節(jié)奏、大容量，大大提高教與學(xué)的效果。學(xué)生們積極地思考討論，既活躍了課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的求知欲，也體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用，發(fā)揮學(xué)生能動作用，使教與學(xué)成為有機的整體。從而培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、想象能力、綜合分析能力、解決問題的能力，促進思維向縱深發(fā)展。
教師還可以給學(xué)生布置一些視聽方面的學(xué)習(xí)任務(wù)。如下載英語新聞資料、教學(xué)片、電影等。在這種現(xiàn)代教學(xué)模式下，語言輸入材料圖、文、聲、像并茂，學(xué)生受益匪淺，，真正做到了寓教于樂。這種新的教學(xué)方法不但充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，而且連教師本身的教學(xué)興趣也被大大地提高了。
3.以多媒體資源應(yīng)用為橋梁，促進教學(xué)雙長
以我校為例：學(xué)校根據(jù)需要為教室配備了多媒體設(shè)備，為教師配備了多媒體電腦。購置了錄音、錄像、實物投影教材等多媒體計算機輔助教學(xué)軟件。而且還要求英語教師自制課件，開發(fā)了學(xué)科資源庫和專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，形成了校本教學(xué)多媒體資源庫，為師生積極互動、共同發(fā)展創(chuàng)造了條件。
在豐富的多媒體教學(xué)資源下，我們學(xué)校英語教師運用多媒體信息技術(shù)和教學(xué)設(shè)計理論，整合課堂教學(xué)，以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)思想，以多媒體計算機為技術(shù)平臺，開展英語教學(xué)聽說讀寫新的模式的探索，通過多媒體計算機教學(xué)網(wǎng)絡(luò)所提供的環(huán)境和所創(chuàng)設(shè)的學(xué)習(xí)情境，建立起以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心的現(xiàn)代課堂教學(xué)模式，實現(xiàn)學(xué)生的個別化學(xué)習(xí)和協(xié)作式學(xué)習(xí)。我們已經(jīng)實現(xiàn)了電子備課改革，教師們也自覺地運用多媒體資源進行教學(xué)，能運用電教手段上課的教師占全校任課教師的100%，開展英語多媒體教課時占總課時的85%以上。在英語課教學(xué)中，注重以學(xué)生為本，通過多媒體現(xiàn)代教育技術(shù)，把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計地生動有趣，創(chuàng)設(shè)接近學(xué)生生活、、與學(xué)生的愛好、愿望等有聯(lián)系的有意義的教學(xué)情景，讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境下通過視、聽、說、讀、寫等活動中學(xué)會英語。
將多媒體引進課堂，讓實驗老師在課件開發(fā)、案例設(shè)計、課例研究、教師論文、資源庫建設(shè)及各項活動中都獲得很多獎項，多媒體也為學(xué)生提供了智能學(xué)習(xí)環(huán)境，促進了學(xué)生多方面的素質(zhì)提高。學(xué)生在各項學(xué)科競賽或其他活動中成績裴然。同時多媒體資源教學(xué)，也提高了教師的教育教學(xué)科研能力。老師們在多媒體制作的過程中成長進步了，撰寫了許多有關(guān)的論文，有些已獲獎或公開發(fā)表，得到了同行的認(rèn)可，推動了英語資源整合的進步，對提高學(xué)生聽說讀寫的能力培養(yǎng)起到了重要的作用，師生共同成長進步。
三、利用多媒體資源教學(xué)的反思
實踐表明，運用多媒體教學(xué)能極大提高英語教學(xué)的有效性。但也應(yīng)清醒地看到：多媒體在英語教學(xué)中雖有眾多優(yōu)勢，在英語課堂教學(xué)中，多媒體教學(xué)只是一個輔助手段，它不能取代教師的教學(xué)。避免出現(xiàn)課堂上教師放“電影”，當(dāng)講解員，學(xué)生當(dāng)觀眾看“電影”。應(yīng)避免下列情形：
第一，并非所有的課型都需要多媒體計算機，如需要學(xué)生自己動腦形成頭腦風(fēng)暴時，若再用多媒體計算機展示其結(jié)果就是畫蛇添足。
第二，多媒體計算機容量大，但圖片的選用應(yīng)控制數(shù)量，內(nèi)容應(yīng)簡單明了。過于繁多的圖片易分散學(xué)生注意力，影響教學(xué)效果。此外，還須注意選擇色彩鮮艷的、制作精美的圖表以吸引學(xué)生注意。
第三，處理好傳統(tǒng)教學(xué)手段（如：翻譯法、演繹法）與多媒體教學(xué)手段的關(guān)系，各展所長、有機配合。多媒體手段有其突出的特點，但傳統(tǒng)英語課堂教學(xué)手段也有自身的長處，而且至今仍是確有成效且普遍使用的教學(xué)手段。因此在教學(xué)過程中注意克服傳統(tǒng)多媒體教學(xué)的缺點，在媒體組合使用時，應(yīng)從優(yōu)化效果出發(fā)，把現(xiàn)代教學(xué)媒體和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)媒體能動地結(jié)合起來，擇優(yōu)選用，取長補短，糅合成一個新的整體。
第四，教師的主導(dǎo)作用仍然不容忽視，在使用多媒體時，教師的語言、表情、姿態(tài)、板書始終是聯(lián)系各種教學(xué)手段最活躍的因素，教師是教學(xué)過程中的控制因素，他決定著現(xiàn)代化教學(xué)手段使用的程度和水平，因而現(xiàn)代化條件下決不能忽視教師素質(zhì)的提高。只有掌握多種教學(xué)手段，適時合理使用多媒體，才能獲得最佳教學(xué)效果。
四、結(jié)束語
運用多媒體教學(xué)手段輔助英語教學(xué)任務(wù)，彌補了傳統(tǒng)教學(xué)手段的不足，提高了英語課堂教學(xué)的有效性。它即可以提供有趣的學(xué)習(xí)方式，大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)和運用英語知識的興趣，使學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。它能給英語教學(xué)帶來生機、帶來活力，是一種理想的教學(xué)形式。
參考文獻：
[1] 俞真.運用多媒體對大學(xué)英語教學(xué)模式改革初探.外語與外語教學(xué)，2002.8
第7篇：自媒體營銷營銷范文
中圖分類號:G229 文獻標(biāo)識碼:A文章編號:1673-0992(2009)12-020-02
河南數(shù)字電影院線建立,是根據(jù)、國家廣電總局、文化部制定的工作方案,明確要求各地必須按照“企業(yè)經(jīng)營、市場運作、政府買服務(wù)”的思路,以體制機制創(chuàng)新為重點,以數(shù)字化流動放映為龍頭,以實現(xiàn)2131工程的放映目標(biāo)。讓廣大的人民群眾看到內(nèi)容新、質(zhì)量好、品種多的優(yōu)秀國產(chǎn)電影,其宗旨是落實國家“十一五”時期文化發(fā)展發(fā)展規(guī)劃的實施。
一、河南數(shù)字電影發(fā)展分析
從2006年起,河南省委、省政府連續(xù)四年把農(nóng)村電影放映工程列入省委、省政府承諾辦好的關(guān)系人民群眾利益的十大實事之一,全省各級政府成立了由廣電、發(fā)改、財政部門參加的農(nóng)村電影放映工程領(lǐng)導(dǎo)小組。各省轄市、縣也都把農(nóng)村電影放映工作作為當(dāng)?shù)攸h委政府為農(nóng)民群眾辦實事來抓,形成了一級抓一級,層層抓落實的工作機制。
在政策方面,隨著國家政府管理職能的進一步地完善和轉(zhuǎn)變,電影行業(yè)的主管部門將會從現(xiàn)在的文化部門和廣電部門雙重管理的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變?yōu)閺V電部門專職管理,河南數(shù)字電影院線將會享受著更多更大的政策優(yōu)惠,有著極大的市場發(fā)展空間和擴張能力。
二、數(shù)字電影優(yōu)勢特點分析
(一)數(shù)字電影定義
數(shù)字電影是指以數(shù)字技術(shù)和設(shè)備 攝制、制作存儲,并通過衛(wèi)星、光纖、磁盤、光盤等物理媒體傳送,將數(shù)字信號還原成符合電影技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影像與聲音,放映在銀幕上的影視作品。現(xiàn)階段,我國數(shù)字電影發(fā)行放映以影片數(shù)據(jù)輸入盤、硬盤傳輸方式為主。目前數(shù)字電影的主要形式有兩種,高端的數(shù)字影院可更好地展現(xiàn)視聽效果,而低端數(shù)字電影放映則針對農(nóng)村和社區(qū),它強調(diào)的是存儲的方便性,因為放映所需要的數(shù)字文件較小,所以也具有更強的流動性。
(二)數(shù)字電影特點
數(shù)字電影是一個很有前途的新媒體,因為它有著電視、報紙、廣播所無法比擬的優(yōu)勢,像電影畫面氣勢磅礴、質(zhì)感好,聲像俱佳;費用極低。而且數(shù)字電影院的觀眾是老少皆宜,具有一定的消費能力,這也是許多商家的目標(biāo)消費群體。所以,只要將電影觀眾和廣告受眾鎖定一致,廣告到達率是很高的。 數(shù)字電影廣告是指將企業(yè)產(chǎn)品廣告或宣傳片在電影放映前播出的廣告。數(shù)字電影廣告因獨具特色和優(yōu)勢盡顯而備受眾多商家和企業(yè)的關(guān)注和青睞。電影、電視、廣播、報刊、戶外POP是世界公認(rèn)的五大廣告優(yōu)勢媒體,在一些國家,電影廣告的營業(yè)額排在第一位。近年來我國電影廣告業(yè)發(fā)展得很快,中影大片隨片廣告競標(biāo)的做法說明電影貼片廣告已步入規(guī)范成熟。對于商家來說,多一種媒體,多一種選擇,電影廣告在中國已經(jīng)成為廣告主流媒介,數(shù)字電影已經(jīng)成為廣告新載體。
(三)數(shù)字電影的優(yōu)勢 強制觀看,電影放映環(huán)境的封閉性和聲光電結(jié)合的廣告信息的快速傳遞,開機必播的廣告信息,觀眾對廣告的關(guān)注度極高,近乎100%的收視率。河南流動數(shù)字電影放映網(wǎng)絡(luò)化覆蓋,全省1600個數(shù)字放映隊就是一個可以移動的電影頻道 。貫穿全年的數(shù)字電影城鄉(xiāng)放映活動的開展,近千部數(shù)字電影國產(chǎn)優(yōu)秀影片的播放,又是一個傳播社會主義精神文明建設(shè)的新媒體。
(四)數(shù)字電影廣告優(yōu)勢分析
河南數(shù)字電影院線覆蓋整個河南省并可根據(jù)客戶指定社區(qū)、城鎮(zhèn)、農(nóng)村隨時進行流動放映。廣告形式如下:
1.無障礙公益、文明行為推廣:“數(shù)字電影文化廣場“項目是一個新興的數(shù)字電影流媒體,搭載數(shù)字電影院線全國的發(fā)行和放映平臺上,主要面向全國二、三級城市,將數(shù)字電影免費引入到全國文化廣場、社區(qū)、學(xué)校以及廣大農(nóng)村市場,直接面對消費者進行溝通。廣大消費者、受眾群從心里不排斥、樂于接受!
2.精準(zhǔn)廣告投放:可以根據(jù)客戶的需求,任意挑選國內(nèi)某一個省份、直轄市做投放,涵蓋到每一個縣城、每一個社區(qū),及可輻射周邊的每一個自然村。我們可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費者訂制目標(biāo)放映受眾。如:中高端產(chǎn)品-城市社區(qū)/廣場;低端產(chǎn)品-遠郊區(qū)縣及農(nóng)村;針對性產(chǎn)品-大/中/小學(xué);完全定制配套廣告投放,真正做到:無處不到,精準(zhǔn)性廣告宣傳!讓每一分錢的廣告投入都是真實有效的!
3.現(xiàn)場調(diào)查:設(shè)立調(diào)查問卷對客戶品牌及產(chǎn)品進行有效的調(diào)查,對其進行及時掌控、反饋及監(jiān)督。
4.簡單宣傳:客戶進行線下活動時在放映現(xiàn)場可派發(fā)宣傳單冊/DM及產(chǎn)品試用裝等;
5.現(xiàn)場促銷:組織專家團隊或者由客戶直接進行現(xiàn)場促銷,可以根據(jù)節(jié)日、特殊人群、消費層次的不同開展不同的促銷活動。
6.完善的廣告監(jiān)播體系:電影貼片廣告監(jiān)測:
(1)現(xiàn)場監(jiān)測報告:放映場所、廣告商、放映員、觀眾四方代表簽名的電影及廣告放映監(jiān)播單。
(2)現(xiàn)場拍攝的數(shù)碼照片反饋。
(3)數(shù)字電影設(shè)備GPS全球定位,適時把握放映情況。
(4)第三方監(jiān)測:國家廣電總局電影局?jǐn)?shù)字電影中心IC查詢數(shù)據(jù),數(shù)字電影中心場次數(shù)字查詢系統(tǒng)。
三、河南電影市場競爭分析
在數(shù)字電影放映市場上,分為固定院線和流動院線兩大類。流動院線又分為商業(yè)院線與公益院線兩類。同時隨著國家對電影市場的重視程度越來越高,政策方面的扶持力度也越來越大,尤其是代表著電影行業(yè)未來發(fā)展方向的數(shù)字電影市場更是極為重視。
1.固定電影院線市場
河南省電影公司。1984年由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè),成為獨立核算,自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的國有企業(yè)。2002年,以河南省電影公司控股成立了“河南省奧斯卡電影院線有限公司”,通過這些年的發(fā)展,逐漸形成了以自建影城為主,聯(lián)營加盟為輔的放映、發(fā)行經(jīng)營管理模式。奧斯卡電影院線在全國院線的排名由成立之初的第29位升至第10位。目前正常經(jīng)營的奧斯卡影城32家、銀幕123塊、座位27217個。2008年營業(yè)收入9183萬元,利潤總額909萬元,企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模達12460萬元。
省轄市級電影公司。截止到2009年3月底,河南省18個省轄市級電影公司都在持續(xù)經(jīng)營,70%的電影公司仍以電影放映為主,除三門峽、濟源電影公司加入星美電影院線外,其余省轄市電影公司皆加入奧斯卡電影院線公司。省轄市級電影公司中南陽、信陽、平頂山、許昌、三門峽等經(jīng)營狀況較好,2008年票房收入均超過100萬元。開封、駐馬店公司經(jīng)營狀況較差,基本的電影放映設(shè)施已不存在。
縣級電影公司。大部分已不能正常持續(xù)經(jīng)營,縣級影院放映大都處于停業(yè)或半停業(yè)狀態(tài),其收入來源主要是面向中小學(xué)生放映百部愛國主義教育影片及出租房產(chǎn)設(shè)施?？h級電影公司80%屬于事業(yè)單位,20%屬自負(fù)盈虧的企業(yè)。但自從農(nóng)村電影放映工程實施以來,縣級電影公司逐漸向農(nóng)村數(shù)字電影放映工程上轉(zhuǎn),在農(nóng)村數(shù)字電影院線的領(lǐng)導(dǎo)下,重新組織人員進入農(nóng)村電影放映市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的電影放映基礎(chǔ)設(shè)施從目前情況看已基本不存在。
由于歷史原因,近年來河南省的電影院、劇場等文化設(shè)施呈現(xiàn)萎縮和消亡現(xiàn)象,全省大中城市電影院也有新增和改造,但電影院放映方式仍以放映膠片電影為主,設(shè)施陳舊、設(shè)備老化。二級市場數(shù)字電影院線開發(fā)前景可觀。基層群眾的觀影條件和觀影質(zhì)量十分落后,已經(jīng)不能滿足群眾的需要。固定院線市場的疲軟卻給流動院線的市場極大的市場占有機會。
2.流動數(shù)字電影院線市場
我省農(nóng)村數(shù)字電影院線公司和放映隊的基本情況。截至目前,全省共組建了19個農(nóng)村數(shù)字電影院線有限責(zé)任公司,共有數(shù)字電影放映設(shè)備1622套,其中國家配置1246套,院線公司自購376套;農(nóng)村電影放映隊2600支,其中數(shù)字電影放映隊1622支,膠片電影放映隊978支;農(nóng)村電影放映員4800人,其中數(shù)字電影放映員3200人,膠片電影放映員1600人。院線公司大致可分為3種類型。第一類是鄭州、洛陽、焦作等9個市的院線公司,是由市電影公司出大股牽頭,所屬各縣(市)電影公司及個別自然人參股組建的院線公司;第二類是濟源市這樣以一家民營演出公司為主體,多名自然人為股東組建的院線公司;第三類是開封縣這樣由多名自然人入股組建的院線公司(即河南新華農(nóng)村數(shù)字電影院線有限公司)。各院線公司主要負(fù)責(zé)經(jīng)營農(nóng)村電影發(fā)行放映服務(wù)、數(shù)字影片傳輸服務(wù)、放映設(shè)備維修和經(jīng)營等。鄭州、洛陽、濟源、焦作、許昌、駐馬店、信陽7個市,全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字電影放映覆蓋率達100%,其他省轄市數(shù)字電影放映覆蓋率達60%以上。
四、整合數(shù)字電影資源打造文化產(chǎn)業(yè)航母
河南是人口大省,文化大省,全省下轄18個省轄市、158個縣(市、區(qū))、2123個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、48000個行政村,河南省人口9800萬人在全國各省市區(qū)中居前列,其中城市人口3000萬,農(nóng)村人口6800萬。根據(jù)河南省的面積、人口、電影市場份額、觀影人次、觀眾需求分析,1600多個流動銀幕,河南目前在全省的數(shù)字電影流動放映網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)形成。
在全省范圍內(nèi)整合數(shù)字電影院線資源,開展流動放映活動,實現(xiàn)數(shù)字電影流動放映網(wǎng)絡(luò)對全省各地區(qū)的無縫覆蓋、高頻次放映、獨占性資源壟斷、構(gòu)建統(tǒng)一的流動性放映平臺。
(一)政策整合資源
目前全省流動數(shù)字院線,都是國有資產(chǎn),有少數(shù)民營資本入股,以新農(nóng)村院線為主,規(guī)模也都局限在各地市農(nóng)村市場,以放映一場電影政府公益補貼100元,生存狀態(tài)艱難,大都是松散經(jīng)營,缺少集約化經(jīng)營管理能力,目前根據(jù)政府要求管理職能的進一步地完善和轉(zhuǎn)變,電影業(yè)由廣電部門統(tǒng)一管理,特別是數(shù)字電影資產(chǎn)的也有文化部門轉(zhuǎn)移到廣電,這就給國有資產(chǎn)保值增值提供了政策依據(jù),可以規(guī)劃一個以公益養(yǎng)公益,數(shù)字電影設(shè)備可持續(xù)發(fā)展的資產(chǎn)保值存量管理標(biāo)準(zhǔn),制定一個放映模版,影片采購統(tǒng)一,廣告價格統(tǒng)一,設(shè)備管理統(tǒng)一,公益補貼統(tǒng)一,整體合一的運營管理模式。
數(shù)字電影院線是國家文化軟實力建設(shè)的重要組成部分, 國家鼓勵民營資本進軍影視界,尤其是數(shù)字電影的發(fā)行和放映環(huán)節(jié),國家政策更是大力扶持的,國內(nèi)一些民營資本幾年來也是大舉進軍電影界,所以國家政策方面的風(fēng)險為零。
(二)市場整合資源
第8篇：自媒體營銷營銷范文
“我們管理有序、訓(xùn)練有素。如果您多少還有點反美情緒的話，那么我們是美國以外，能夠向您提供建議的最好國家之一?！比绱酥卑讌s又不失幽默感的廣告語出自倫敦一家小型公關(guān)公司“安吉爾伙伴”，一家專門致力于進駐國際市場的公關(guān)公司。
除了打出這樣吸引人眼球的廣告語之外，這家在英國已經(jīng)發(fā)展超過20年的小型公關(guān)公司還有一套和媒體打交道的獨特方式，這甚至被公司看作是在“大魚吃小魚”的激烈競爭市場上得以存活的生存之道。
長期員工只有10人的“安吉爾伙伴”在他們當(dāng)中只能算是一個“小字號”，但它在金融危機中屹立不倒，沒有被其他同行吞并；同時還握有10多家長期合作的商業(yè)伙伴。
現(xiàn)年47歲的湯普斯·艾倫是“安吉爾伙伴”的總經(jīng)理，在接受記者訪問時，他直言自己和團隊同仁這些年能夠占住自己的市場，同長期堅守媒體公關(guān)策略有關(guān)。
堅守媒體公關(guān)策略
“首先，我們絕不會為了急活，去央求與媒體公司配合，因為那樣只會讓我們的成本急劇上升”，艾倫說，公司通常都會制定一個2到3年的工作計劃，圈定項目領(lǐng)域，搶在同行前面與媒體簽訂合作協(xié)議。
他舉例說，前些年一家美國的軟飲料公司找到自己，想通過他們進駐英國市場。在艾倫的勸說下，這家公司選擇推遲一年展開公關(guān)宣傳，而在這一年時間里，艾倫的團隊不動聲色地與當(dāng)?shù)貞敉鈴V告公司、電視臺簽訂了非主流路段、非黃金播放時段，但卻是長期展示的廣告計劃。當(dāng)英國人每次看到這些廣告，卻嘗不到飲料的滋味時，好奇心越來越重，于是在產(chǎn)品真的上市時紛紛購買，讓商家感到一年的等待非常值得。
“和媒體深入合作，了解他們的運作習(xí)慣是我們的另一個重要策略”，艾倫說，“安吉爾伙伴”長期和英國當(dāng)?shù)氐囊恍╇娨暶襟w、報社建立了合作培訓(xùn)計劃，安排自己的公關(guān)人員到媒體公司學(xué)習(xí)?！拔覀儾皇且屪约旱膯T工成為優(yōu)秀的記者、主持人，而是要讓他們觀察學(xué)習(xí)媒體公司在廣告節(jié)目處理上的常見策略，”艾倫說，作為公關(guān)公司想要建立自己的媒體公關(guān)策略，就必須首先了解媒體工作的流程。
同時，在向市場客戶介紹自己的媒體關(guān)系時，“安吉爾伙伴”很少強調(diào)某一個有影響力的媒體和自己有深厚的關(guān)系，而是強調(diào)自己的媒體網(wǎng)絡(luò)非常多元化，并且很親民?！半S著金融和傳媒業(yè)變得更加國際化，對那些乘坐噴氣式飛機到處旅游的富豪來說，一個難題是，他們在哪里管理公司的聲譽?”艾倫說，他的公司想讓客戶相信的就是，“安吉爾伙伴”就是一個植根英國民間的公關(guān)公司，已經(jīng)受到民眾的熟悉和喜愛，這樣贏得客戶的信任也就更容易。
釋放國際吸引力
像“安吉爾伙伴”這樣的英國公關(guān)公司眼下也有不少，它們的存在反映出這類公司聰明地將自己“去英國化”，塑造成一個更可信的國際型公司。隨著俄羅斯、中東和中國企業(yè)近些年不斷涌入倫敦籌集資金，加上這個城市的傳媒中心角色，都使英國，尤其是倫敦本土公關(guān)公司希望成為“全球聲譽塑造者”。
對于這一點，正像著名公關(guān)公司卡奇托姆的首席執(zhí)行官戴維·加拉格爾所說：“作為一個美國人，我不得不說，全球公關(guān)中心已經(jīng)從紐約轉(zhuǎn)移到倫敦。其中的部分原因，跟許多銀行業(yè)公司轉(zhuǎn)移到倫敦是一樣的，那就是要在合適的時區(qū)辦公，以便在工作日能和俄羅斯或中國聯(lián)系上?！?/p>
第9篇：自媒體營銷營銷范文
在這一過程中，專業(yè)提供媒體服務(wù)的各種SSP專業(yè)服務(wù)應(yīng)運而生，代表了數(shù)字廣告的一種未來趨勢。
SSP：數(shù)字營銷的重要一環(huán)
SSP（全稱Supply-Side Platform），即供應(yīng)方平臺，是服務(wù)于媒體端的一種數(shù)字營銷平臺。這一概念興起于歐美數(shù)字營銷市場，與DSP、DMP、Ad Exchange等共同構(gòu)成數(shù)字廣告技術(shù)生態(tài)體系。
作為一種新興的媒體廣告服務(wù)平臺，SSP幫助媒體管理收入渠道，為優(yōu)質(zhì)媒體更有效地拓展品牌廣告客戶資源，提高了媒體收益。另外，SSP還為媒體提供了廣告位管理、廣告展現(xiàn)控制、資源補余設(shè)置等功能，滿足了媒體在廣告定位、投放、分析、反饋等環(huán)節(jié)中的自動化與定制化需求。
在SSP服務(wù)平臺上，媒體不但可以將自己的庫存廣告資源進行實時展示，而且可以與Ad Exchange、DSP等數(shù)字營銷模塊進行對接，實現(xiàn)即時售賣，獲得最優(yōu)化的展示收益。可以說，SSP平臺的出現(xiàn)，使得大型媒體進行最優(yōu)化售賣、中小媒體直接介入廣告交易，都成為輕而易舉的事情。
SSP：平臺基礎(chǔ)服務(wù)一覽
目前，國內(nèi)專業(yè)提供SSP服務(wù)的平臺商，主要包括阿里媽媽、互動通、易傳媒、傳漾、品友互動、芒果等。各家在服務(wù)內(nèi)容上都推出了各具特色的功能，但在基礎(chǔ)功能上都大體類似，下面進行分別介紹：
1、平臺對接
在數(shù)字營銷的生態(tài)體系中，與SSP相呼應(yīng)的是DSP需求方平臺，即服務(wù)于廣告主一端的平臺，SSP與DSP平臺的相互對接，使得RTB體系形成生態(tài)閉環(huán)。兩者的互通，一般通過兩種方式實現(xiàn)：
中介方式：一般情況下，SSP與DSP都以資源接口的方式，接入Ad Exchange，當(dāng)用戶訪問廣告位頁面時，SSP向Ad Exchange發(fā)出訪問訊號，告知有一個訪問請求，SSP把廣告位的具體信息，將通過DMP分析匹配后的用戶屬性信息，打包發(fā)送給各個DSP，DSP端開始對這個廣告展現(xiàn)進行競價，競價勝出的廣告主就能讓自己的廣告展現(xiàn)在這個廣告位上，進而讓終端用戶看到；這一過程中，媒體廣告資源也同步完成了售賣。
直接方式：在一些營銷服務(wù)平臺中，SSP會繞過Ad Exchange，直接與DSP進行資源交換。例如，阿里媽媽推出的TANX SSP，就是通過直接與DSP平臺對接，為廣告供應(yīng)方提供流量變現(xiàn)服務(wù)。
在互動通的hstSSP優(yōu)質(zhì)媒體服務(wù)平臺上，所采用的是兩者結(jié)合的方式，使得需求方（廣告主和商）與供應(yīng)方（媒體）可以在廣告交易平臺上進行透明化公開化的交易和數(shù)據(jù)管理。
在這個交易過程中，需求方購買的是基于人群購買的流量，而購買方式則是實時競價。作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)模式的“匿名拍賣”，實時競價一方面保證了交易公平，另一方面媒體可以把所有剩余流量的廣告位放在這個平臺上，從而避免了資源浪費。
另外，完成平臺對接后的聚合功能，讓需求方和供應(yīng)方在交易過程中有了更多的選擇，使得兩端客戶都能最大限度地實現(xiàn)各自的ROI（投資回報率）。
2、媒介優(yōu)化
資源的豐富與優(yōu)質(zhì)程度一直都是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司核心競爭力，也是衡量SSP平臺的一個重要指標(biāo)。
SSP平臺，本質(zhì)上是通過競價的方式，實現(xiàn)媒介資源的收益最大化的一種手段。SSP的價值，這一方面有賴于SSP所接入的可售賣平臺的數(shù)目和質(zhì)量，另一方面與數(shù)據(jù)、人群等元素的融合、細(xì)分相關(guān)。
對于媒體來說，相應(yīng)的SSP平臺都會有排期管理和廣告位管理等功能，而互動通的hdtSSP，就是通過與大型媒體優(yōu)質(zhì)流量進行對接，通過接管媒體部分或全部流量，并進行流量的預(yù)優(yōu)化篩選，根據(jù)地域、時間等預(yù)篩選DSP想要的流量，有效覆蓋各類優(yōu)質(zhì)人群、時段，以最大限度實現(xiàn)其接入流量價值的最大化。
3、數(shù)據(jù)分析
SSP平臺提供的數(shù)據(jù)分析功能，可以為媒體提供完整的、全方位的多維度報表，幫助媒體做出更好的銷售決策。
據(jù)互動通首席產(chǎn)品官韓嘯介紹，hdtSSP所推出的全方位媒體報表，將在普通SSP數(shù)據(jù)分析功能基礎(chǔ)上，通過即時更新的數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)管理功能，分析每一類媒體的覆蓋區(qū)域、第三方DMP數(shù)據(jù)整合、每一個廣告位的人群分布，分析來自不同渠道廣告位的曝光價值，使媒體可以更好的按人群售賣，實現(xiàn)廣告收益的最優(yōu)化。
4、品牌保護
所謂品牌保護，是SSP服務(wù)方根據(jù)媒體方的需求，屏蔽不希望接入的DSP、Ad Exchange、廣告內(nèi)容和相關(guān)廣告主，進而達到保護媒體品牌、凈化售賣環(huán)境的手段。從媒體的角度來看，品牌保護降低了媒體加入SSP服務(wù)的風(fēng)險，確保了品牌廣告的安全投放，同時也帶來商業(yè)模式的良性循環(huán)。
互動通的韓嘯認(rèn)為，關(guān)于品牌保護，SSP平臺普遍做法有兩種，一種是通過自動定向匹配技術(shù)，通過人工智能算法，對垃圾內(nèi)容進行清理和隔離；另一種是利用人工設(shè)定的方式，為不同類型的媒體提供分級設(shè)置服務(wù)，確保廣告投放環(huán)境安全。
hdtSSP：特色服務(wù)滿足自主需求
SSP所提供的平臺服務(wù)，為媒體接入RTB數(shù)字營銷打下運行基礎(chǔ)，但如何讓更多的媒體接受并使用好其中的平臺功能，還需要平臺服務(wù)商提供具有特色的配套服務(wù)。
對此，韓嘯表示，hdtSSP現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了程序化優(yōu)質(zhì)購買、接口開放、私人市場、富媒體支持等多種特色服務(wù)，能夠充分滿足媒體對SSP的各種自主需求。
1、模式創(chuàng)新
據(jù)了解，hdtSSP目前支持兩種購買模式：實時競價（RTB）和程序化優(yōu)質(zhì)購買（PPB）。同時，支持Direct Deal定價模式。其中，實時競價（RTB）是一種常規(guī)模式，被SSP服務(wù)商廣泛采納。
但是，隨著品牌廣告主開始對程序化購買市場投入更多預(yù)算，廣告主及公司不再僅僅希望自身品牌曝光率增加，更多的是希望利用媒體的優(yōu)質(zhì)流量通過程序化購買來進行品牌建設(shè)。但在一般情況下，廣告主及公司通過程序化購買只能買到大量長尾資源，優(yōu)質(zhì)流量只能通過另一種售賣方式去實現(xiàn)。
為了解決這一問題，hdtSSP推出了“程序化購買優(yōu)先級交易模式”，為優(yōu)質(zhì)媒體及品牌廣告主提供PPB“程序化優(yōu)質(zhì)購買”服務(wù)，通過動態(tài)分配資源和訂單，優(yōu)先滿足大型媒體優(yōu)質(zhì)資源售賣需求，達到優(yōu)質(zhì)資源的價值最大化。
2、接口開放
開放化，是數(shù)字營銷的未來。為了適應(yīng)這一趨勢，hdtSSP面向優(yōu)質(zhì)客戶開放了整套接口API。
API，即應(yīng)用程序編程接口，通過這個接口，媒體客戶可以開發(fā)量身定制的系統(tǒng)功能，實現(xiàn)包括自動化管理廣告資源、與內(nèi)部系統(tǒng)集成、定制特殊功能、單個平臺管理多個賬戶等一系列功能。
htdSSP所提供的開放接口服務(wù)，不僅簡化了數(shù)字營銷體系中需求端與供應(yīng)端之間繁雜的操作流程，同時很好地支持了OpenRTB競價協(xié)議，從而為媒體靈活定制專有的服務(wù)模塊提供了便利。
3、“私人市場”
如何實現(xiàn)“程序化優(yōu)質(zhì)購買”？hdtSSP的“私人市場”模式，給出了具體的解決方案。
在私人市場中，hdtSSP提供的優(yōu)質(zhì)的媒體和DSP的私有交易服務(wù)，允許媒體以特定的售賣策略提供特定流量給特定優(yōu)質(zhì)的DSP選擇并進行一站式安全購買。
不同于一般RTB市場中，依附于Ad Exchange的、面向所有DSP需求方的開放競拍方式，hdtSSP“私人市場”充分滿足了高端媒體的需求。它面向高質(zhì)量廣告主提供優(yōu)質(zhì)高價的廣告位，為其提供具有價格優(yōu)勢的專屬交易區(qū)域，優(yōu)化供應(yīng)方與需求方雙向價值流，使得優(yōu)質(zhì)媒體與高端廣告主能夠在一個可控的市場中進行“端對端”閉環(huán)交易。這種廣告交易模式，一方面為高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)流量提供了VIP交易服務(wù)，可謂具有特色的“私人定制”，另一方面也強化了SSP服務(wù)平臺與主流媒體的合作關(guān)系。
4、富媒體支持
在紛亂繁雜的網(wǎng)絡(luò)廣告市場中，要想成功抓住目標(biāo)用戶眼球，還需要豐富的表現(xiàn)形式吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的注意力。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅僅是要新穎、有創(chuàng)造力，同樣也要有打破傳統(tǒng)的豐富表現(xiàn)形式。
以互動通為例，其hdtSSP平臺，秉承了互動通傳統(tǒng)老牌富媒體解決方案，其在廣告的展現(xiàn)形式方面融合了更多的富媒體技術(shù)，除支持普通Banner外，還支持富媒體等廣告形式。
hdtSSP對富媒體的支持，不僅體現(xiàn)在形式上的可見性、互動性、分享性中，而且體現(xiàn)于其對盈利模式的整合上。面對碎片化的信息渠道，互動通的富媒體廣告，將碎片化媒體資源集中整合后，在平臺上進行投放、運營及評估，既幫助媒體實現(xiàn)了長尾價值，也在一定程度上，改善了當(dāng)前媒體流量掌握在少數(shù)門戶網(wǎng)站且媒體之間封閉不合作狀態(tài)。