校園營銷的方案精選(九篇)

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第1篇：校園營銷的方案范文

【關鍵詞】訪問控制列表;校園網;網絡安全

網絡的迅猛發(fā)展伴之而來的是網絡的安全問題，任何使用網絡的單位、個人都需要時刻注意自己的網絡安全問題，高校也不例外。作為網絡傳輸過程中的常見設備――路由器，不少人和單位僅僅認識和利用了它的一個基本功能――路由，實際上路由器作為信息數據流出入的必經之路，還可以用訪問控制列表來作為防御網絡外來攻擊的一種重要控制策略。

1.訪問控制列表及功能

訪問控制列表（Access Control List，ACL）是應用到路由器和交換機接口的指令列表，用來控制端口進出的信息流。通過對數據包做相應的過濾、匹配，進而告訴路由器哪些數據包可以接收，哪些數據包需要拒絕，其目的是為了對某種訪問進行控制，從而起到保護相關設備，以及網絡安全的作用。

所謂訪問控制列表（Access Control List，ACL），是指應用到路由器和交換機接口的一組條件控制指令列表，用來控制端口進出的信息流。它通過對數據包做相應的過濾、匹配，進而告訴路由器哪些數據包可以接收，哪些數據包需要拒絕。因此，訪問控制列表對整個網絡的安全防護起著至關重要的作用。訪問控制列表目前有兩種基本分類：標準訪問控制列表和擴展訪問控制列表。標準訪問控制列表匹配IP包中的源地址或源地址中的一部分，可對匹配的包采取拒絕或允許兩個操作，功能較為單一，其編號范圍是從1到99;擴展訪問控制列表比標準訪問控制列表具有更多的匹配項，包括檢查數據包的源地址、目的地址、源端口號、目的端口號、協(xié)議類型、IP優(yōu)先級和連接建立等，其編號范圍是從100到199。特定協(xié)議類型以及TCP等。相對而言，擴展訪問控制列表表現出了較標準訪問控制列表所不具備的靈活性。

訪問控制列表的主要功能在于：阻止非法用戶訪問、使用特定的網絡資源或限定特定用戶的網絡訪問權限。另外，還可以限制網絡流量、提高網絡性能，也可在路由器端口處決定轉發(fā)或阻塞某種類型的通信數據流等。

2.訪問控制列表在校園網絡安全網中的應用

為了確保網絡安全，網絡安全工程師往往根據網絡安全具體需要，在路由器等設備上建立一系列訪問控制列表，巧妙地將多種網絡訪問控制列表策略結合起來使用。作為高校校園網的管理，我們認為網絡安全不只是簡單的防毒、防木馬，更是應結合高校教學工作的本身特點，根據高校教學、生活各場所對網絡及有關數據安全的不同要求，網絡管理員可以運用訪問控制列表技術在對應的網絡設備上設定相應的網絡訪問控制列表的安全策略，起到一種人為的控制和約束效果。舉例如下：

2.1 限制學生訪問的網絡資源

針對學生非法訪問網絡資源，甚至惡意攻擊學校網絡設備與服務器，可以設置合理、穩(wěn)妥的訪問控制列表來限制學生所在網段的計算機訪問學校的服務器（如管理服務器）。假設學生所在網段為192.168.1.100/22，其他校園網內的用戶網段為192.168.0.100/22，為了防止學生惡意攻擊相關服務器，同時又不影響其他用戶的正常訪問網絡資源，可以在相關網絡設備上設置如下訪問控制列表，并將其應用到相關接口上。

Router （config）#access-list 1 deny 192.168.1.0 0.0.0.255

Router （config）#access-list 1 permit any

Router （config）#interface ethernet 0/0

Router （config）#ip access-group 1 in

高校教室、實驗室一般是提供給學生學習、做實驗的場所。作息時間，為了確保學生能夠做到自律，認真學習，防止他們去做一些與學習無關的事情（聊QQ、玩網絡游戲等），這就需要網絡管理員在對應的網絡設備上設定相應的網絡訪問控制列表。假設電影、聊QQ、玩網絡游戲之類的資源放在校園網網段為192.168.2.0的的FTP服務器上，而學生教室或實驗室網段為192.168.3.0，這里就可采用一下的訪問控制列表配置策略實現相應要求：

Router（config）#access-list 102 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq wwww

Router（config）#access-list 102 deny tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq ftp

Router（config）#access-list 102 permit ip any any Router（config）#int E1

Router（config）#ip access-group 102 out

2.2 某些場所需要單向網絡訪問控制

教務處、任課教師的辦公室往往會存一些試卷等秘密信息或數據，因此不宜讓學生訪問，但是教務處、教師辦公室網段要能訪問學生的教室、實驗室的電腦，以便對學生上課、做實驗等情況進行監(jiān)控。假設教師的辦公室網段為192.168.1.0，教室或實驗室網段為192.168.3.0，這樣，要達到192.168.1.0網段到192.168.3.0網段的單向訪問控制，網絡管理員可采用如下的訪問控制列表進行策略配置：

Router（config）#access-list 101 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.1.0 0.0.0.255 estaelished

Router（config）#access-list 101 permit tcp any any

Router（config）#int E2

Router（config）#ip access-group 101 in

2.3 網絡管理員需要遠程控制

在校園網絡安全管理過程中，為了方便網絡管理員對校園內各種網絡設備的管理，網絡管理員可以通過遠程登錄的方法對遍布校園各個角落的路由器、交換機、防火墻進行配置，制訂網絡安全策略，阻止其他人員對網絡設備進行遠程訪問和登陸，確保只有網絡管理員的網絡IP地址才能夠訪問該網絡設備。假設網絡設備所處網段為10.1.100.0，管理網段為10.1.300.0，在相關網絡設備上可采用如下訪問控制策略，并將其應用到相關接口上，從而只允許上述管理網段對設備訪問。

Router （config）#access-list 101 permit ip 10.1.300.0 0.0.0.255 10.1.100.0 0.0.0.255

Router （config）#access-list 101 deny ip any 10.1.100.0 0.0.0.255

Router （config）#interface ethernet 0/0

Router （config）#ip access-group 101 in

2.4 限制來自P2P和網絡游戲蠶食帶寬流量

據相關數據顯示，在高校校園網中50～90%的總流量都來自P2P，其蠶食著大量帶寬，常常導致校園內對實時性要求較高的如多媒體教學、電視電話會議、教師教學科研上網和校園辦公OA等無法正常的開展（謝大吉，2011）。對此，可以利用訪問控制列表將其它不常用的端口關閉掉，阻斷大部分P2P流量和網絡游戲。目前主流的網絡視頻、聊天軟件、在線游戲大多采用P2P技術。這些P2P軟件或游戲有些是用一些固定的端口，但有些P2P工具無法確定所使用的端口號，因而最好的辦法就是把除正常業(yè)務需要所使用的端口如http的80端口、ftp的21，22端口、telnet的23端口等外，在相關網絡設備上通過訪問控制列表將關掉其它不常用的端口，從而使得大部分P2P軟件和網絡游戲無法正常使用，保證正常網絡業(yè)務開展。

3.結語

通過采用訪問控制列表以上的系列配置策略，可對目前高校校園網構建起基本的網絡安全體系。但是，在具體的網絡安全防護中，訪問控制列表并沒有被充分地利用，也有的運行不當還可能造成網絡資源浪費，降低網絡的服務效率。

因而，在構建安全、可靠的網絡環(huán)境時，應當結合網絡安全具體需求和設備的實際支持功能，合理的配置與部署訪問控制列表，這樣才能既保護網絡安全，又發(fā)揮了網絡的服務效率。

參考文獻

[1]斯桃枝，姚馳甫.路由與交換技術[M].北京：北京大學出版社，2008.

[2]莫林利.使用ACL技術的網絡安全策略研究及應用[J].華東交通大學學報，2009（12）.

第2篇：校園營銷的方案范文

關鍵詞：網絡安全;安全防御;攻防試驗

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)12-2729-02

Security and Defense Technology in the Campus Network Research

CHENG Xi-jia

(Modern Educational Technology Center, Hunan Communication Polytechnic, Changsha 410004,China)

Abstract: At present, the domestic university basically have set up their own campus network, Campus network security is becoming more and more serious, Facing the external network not only attack, And may face from internal network of attack. Therefore, to establish a safe campus network defense system, is the current network managers need to solve the problems. This paper proposes an improved test method of attack, not only can monitor the network behavior, but also can effectively control the illegal network behavior.

Key words: network security; security defense; attack test

隨著高校校園網絡的建設使用，網絡安全問題也隨之而來，一般高校的網絡管理人員都在網絡和內網之間部署了防火墻，以免遭受來自外部網絡的攻擊。但是，防火墻并不能有效的防止來自內部網絡的攻擊，而往往某些大學生利用自己所學知識，出于一種好奇心理來發(fā)動來自內部網絡的攻擊，這些攻擊令網絡管理者們放不甚防，導致某些試卷或成績被竊取或篡改，從而給學校的工作帶來了很大的麻煩。因此，如何建立一套有效的校園網絡安全防御體系，是值得高校網絡管理者們研究和探討的重要課題。

1校園網攻防試驗技術分析

校園網攻防試驗主要用來檢測網絡中是否存在安全問題，其試驗步驟主要有預攻擊探測、漏洞掃描和攻擊、獲取目標控制權、安裝系統(tǒng)后門、繼續(xù)滲透并獲取機密信息、消滅蹤跡。校園網攻防試驗技術主要可以從以下幾個方面來在著手：預攻擊探測技術分析、漏洞掃描技術分析以及一些常見的網絡攻擊技術分析。預攻擊探測技術分析可以通過對端口掃描、操作系統(tǒng)識別技術以及資源掃描與查找技術等幾個方面來完成；漏洞掃描技術分析可以通過口令破解技術、網絡嗅探技術以及漏洞掃描技術預防等來實現；常見的網絡攻擊技術分析可以通過對木馬攻擊、Dos攻擊以及欺騙攻擊來實現。

2校園網攻防試驗策略研究

目前的攻防試驗方法主要有兩種，一種是在系統(tǒng)開發(fā)之前，實驗者比較熟悉用戶的使用環(huán)境，設計者可以針對用戶的使用環(huán)境來進行開發(fā)，如校園網絡的攻防試驗；另一種是實驗者除了知道攻防試驗的大致范圍以外并不知道其他參數，需要通過攻防試驗來收集信息，并通過對這些信息的分析，得出有價值的結論。這兩種方法都存在各自的不足之處，在此基礎上，我們提出了一種改進的攻防試驗方法，這種方法通過網絡攻防試驗的層次來進行劃分，主要分為外部網絡攻防、內部網絡攻防以及網間網絡攻防等幾個方面。外部網絡攻防主要是指實驗者通過互聯(lián)網來對試驗的網絡發(fā)動攻擊，其中主要包含防火墻試驗攻擊、網絡設備的攻擊、網絡應用子系統(tǒng)的攻擊以及用戶的口令安全性測試等方面，通過試驗發(fā)現網絡中的一些漏洞并進行彌補，提高網絡的安全性能。在內部網絡攻防試驗中，可以模擬兩種攻擊者的身份，一種是外部網絡攻擊成功后的攻擊者，另一種是來自內部網絡的成員。這樣既可以檢驗外部攻擊者進入內部網絡的安全性能，又可以來自內部網絡成員對網絡的安全威脅。網間網絡攻防主要用來試驗一個大型的網絡，大型網絡通常都會利用路由器或交換機等網絡設備，來將網絡劃分為多個子網，網間網絡攻防通過使用某個網絡段來發(fā)動對其他網絡段或整個網絡的攻擊，通過試驗來對網絡間連接設備進行安全評估。

3校園網絡監(jiān)控系統(tǒng)的設計

3.1系統(tǒng)的拓撲結構設計

本系統(tǒng)所在的計算機需要安裝兩塊網卡，一塊連接中心交換機的鏡像端口，負責捕獲網絡數據包；另一塊接入校園網，負責發(fā)送網絡數據包。其物理拓撲結構如圖1。

圖1系統(tǒng)的拓撲結構

3.2系統(tǒng)的邏輯結構設計

本系統(tǒng)的邏輯結構主要包含內核驅動程序和用戶界面，內核驅動程序主要捕獲數據包，并將捕獲后的數據包進行分析，然后進行發(fā)送并寫入數據庫，用戶界面主要完成一些可視化的基本操作。本系統(tǒng)在連接鏡像端口后，監(jiān)測網絡中的數據包，INC微端口程序在獲取數據包后進行分析處理，然后發(fā)送到中間層驅動程序。接下來是比較數據包與設定的訪問規(guī)則，如果認為數據包是非法的，就馬上偽造一個RST應答信息，然后傳入到校園網絡中。

3.3內核子系統(tǒng)設計

內核子系統(tǒng)是整個系統(tǒng)的核心部分，主要分為五個模塊：數據包捕獲模塊、協(xié)議分析模塊與訪問規(guī)則比較模塊、偽造數據包模塊、偽造包發(fā)送模塊、用戶層子系統(tǒng)模塊。系統(tǒng)的中間層驅動程序框架如圖2。

圖2系統(tǒng)的中間層驅動程序框架

數據包捕獲模塊主要完成對網絡中數據包的捕獲，并將其存入數據包的緩存區(qū)中，提供給其他模塊來處理，此模塊中需要構建封包描敘符鏈表，以便對到達的數據包進行封包；協(xié)議分析模塊與訪問規(guī)則比較模塊，主要來完成對捕獲的數據進行協(xié)議分析和歸類，并判斷數據包的合法性，在設計此模塊時，考慮到網絡中數據包的流量比較大，可以采用多線程設計；偽造數據包模塊主要用來偽造數據包，當在規(guī)則對比模塊中發(fā)現有非法數據包時，需要對該數據包修改后重新打包，通過分析數據幀的首部，偽造數據包信息，重新打包后發(fā)送到網絡當中；偽造包發(fā)送模塊主要用來對偽造的數據包進行發(fā)送，在本系統(tǒng)中設計了兩塊網卡，其中一塊是連接交換機鏡像端口，用來捕獲數據包；另一塊是連接校園網，用來發(fā)送數據包。系統(tǒng)在找到發(fā)送的網卡后，獲取發(fā)送數據的控制權，將數據包發(fā)送到網絡中，發(fā)送成功后釋放該數據包的發(fā)送資源。用戶層子系統(tǒng)模塊主要用來讀取捕獲的數據包，并設置訪問規(guī)則以及察看數據包等功能。主要由五個部分組成：數據包的讀取、將數據包寫入數據庫、設置用戶端訪問規(guī)則、設置內核訪問規(guī)則以及設計用戶界面模塊。

4總結

隨著網絡技術的不斷發(fā)展，網絡安全面臨的威脅也在日益增加。隨著當前高校校園網的廣泛應用，在學習和工作方面帶來便利的同時，也存在著很大的風險，如果校園網一旦被攻破，將帶來非常嚴重的后果，例如考試成績將被篡改，考試試卷將泄漏等。所以，對高校校園網絡的管理者們提出更高的要求，如何建立一套有效的校園網絡安全防御體系，將是值得網絡管理者們研究和探討的重要課題。

參考文獻：

[1]陳訓遜,方濱興,胡銘曾.一個網絡信息內容安全的新領域——網絡信息滲透檢測技術[J].通信學報,2008(7).

[2]許治坤,王偉,郭添森,等.網絡攻防技術[M].北京:電子工業(yè)出版社.2008.

[3]王彬,吳渝,王國撤.基于防火墻穿透技術Firewalking的安全探測系統(tǒng)[J].計算機應用研究,2011(2).

第3篇：校園營銷的方案范文

關鍵詞 校園安防 智能化安防系統(tǒng) 應用研究

中圖分類號：TP399 文獻標識碼：A

1校園內智能化安防系統(tǒng)的應用現狀

近年來，我國校園內發(fā)生的各種安全隱患問題已經成為了校園安防部門一個比較頭疼的問題，學校學生的個人財物等會發(fā)生丟失、被盜等情況，而校園內學生打架、斗毆等問題也頻頻出現。這些現象已經嚴重影響了廣大師生的人身財產安全，也引發(fā)了社會各界對學校治安的高度關注。因此，根據當前我國校園普遍的治安現狀，國家對于校園內的治安問題提出了指導性文件。有資金、有條件的學校要加強校園內的安防工程建設，可以在教師、學生宿舍以及一些重要場地安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)，來確保師生的生命財產安全。

早期的一些校園安防系統(tǒng)大多利用的是單獨的監(jiān)控系統(tǒng)和獨立的報警系統(tǒng)構成，這種報警系統(tǒng)傳輸協(xié)議其實并不支持數字的傳輸。伴隨著各項新技術的推出，產生了很多與之不兼容的報警、監(jiān)控系統(tǒng)，這就給安防系統(tǒng)建設帶來了很大的困難。另外，因報警系統(tǒng)通常是采用有防區(qū)限制的系統(tǒng)，其前端上最多只能接16個防區(qū)，所以不太適應校園的安防要求。因此，當前最重要的就是要實現校園安防系統(tǒng)與公安部門視頻監(jiān)控系統(tǒng)的聯(lián)動和分級管理，有效提高校園安防工作效率。

2智能化安防系統(tǒng)的構建。

在構建智能化的安防系統(tǒng)時，要求學校應采用國際通用的結構總線，目的是提高系統(tǒng)自身的專業(yè)性、通用性，避免與其他設備不兼容。另外，要求一些軟硬件設施必須要采用擁有高互換性的開放式結構，并要求具有兼容性，這樣一來當系統(tǒng)出現故障時能夠及時地進行調整和升級，避免產生更大的問題。當前，被使用在校園中的安防系統(tǒng)主要分為視頻監(jiān)控、出入口控制系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)以及電子巡更等五大系統(tǒng)。這些系統(tǒng)根據其不同的特征和和功能被使用在了校園內的各項安防工作中。

所以，要針對學校的特性與實際情況設計出個性化的安防系統(tǒng)。如果是高校，則對于安防系統(tǒng)的要求就比較高，學校開放度高，人員結構復雜，流動性也比較大；對于大部分的中小學來說，學校會實行一定的封閉式管理，但對于自控能力較弱的學生來說，自我保護的意識也比較薄弱，在上學、放學的途中容易出現意外，這就要求中小學校園的安防范圍要加大。所以，在校園的圍墻周圍、食堂、校門口等地設置警報系統(tǒng)，一旦發(fā)生意外，及時向外報警，有效保證學生的人身安全。

3校園智能化安防系統(tǒng)的發(fā)展趨勢分析。

3.1智能化安防系統(tǒng)網絡化的發(fā)展趨勢。

前面說到，校園內的智能化安防系統(tǒng)不僅僅用于防盜等情況，還可以用來意外報警，監(jiān)控等等，相信未來智能化的安防系統(tǒng)還能向網絡化、人性化以及集成化的方向發(fā)展。其實，安防系統(tǒng)向網絡化發(fā)展是一種必然的趨勢，學校前期就有大規(guī)模的基于網絡的建設項目，所有的教務、學習、生活工作在將來，都將被賦予新的網絡特色，對于安防系統(tǒng)這樣一個龐大的系統(tǒng)，其向網絡化發(fā)展必然可以進一步保證信息共享、識別和搜索的智能化應用。

3.2校園安防市場的前景

在未來，整個安防系統(tǒng)的各子系統(tǒng)不僅可以互相協(xié)調運作，更能成為獨立的系統(tǒng)運行，各系統(tǒng)之間做到聯(lián)動運行，逐漸實現系統(tǒng)的集成化。這也達到了智能化安防系統(tǒng)走向人性化、集成化與網絡化的發(fā)展目標。

4結語

總之，隨著人們對校園內的安防工作逐漸重視，校園的智能化安防系統(tǒng)發(fā)展就會得到更大的支持。有效地利用起安防系統(tǒng)的視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)以及廣播和電子巡更系統(tǒng)等技術，確保校園內的各項安全措施到位，為廣大師生建立一個系統(tǒng)、全面的安防系統(tǒng)，打造安全放心的校園環(huán)境。

參考文獻

[1] 張勇.校園安防系統(tǒng)的設計與實現[D].華南理工大學，2012.

第4篇：校園營銷的方案范文

關鍵詞：校園網；應用系統(tǒng)；部署；高可用性；安全策略

0引言

隨著信息技術的發(fā)展，各大高校都投入了大量的人力和物力來建設校園網，校園網的發(fā)展儼然已成為衡量高校信息化程度重要參考依據。目前各大高校的校園網的硬件建設都已初具規(guī)模，校園網的應用上也從最初的教職工收發(fā)郵件和展示學校信息的網站等簡單應用發(fā)展成為集網上辦公、網絡教學、網上管理、網上服務等眾多應用功能為一體的數字化信息平臺。

數字化校園的推進，使得高校的運行和校園網更加密不可分，校園網中運行的各種應用已經到了一刻也無法中斷的重要程度，但一些高校內的應用系統(tǒng)，由于缺乏前期的科學規(guī)劃和部署，在管理上體制不全，缺乏有效監(jiān)管，造成實際運行中安全事故不斷，極大地影響了高校的正常運行。

本人在高校信息中工作，主要負責維護和管理校園網的應用服務器，多年管理維護經驗使本人深刻認識到，前期科學的規(guī)劃和部署，制定行之有效的監(jiān)管辦法才能保證校園網各種應用能夠正常安全運行。本文研究的是如何在校園網環(huán)境下，充分合理的使用現有資源，部署和管理校園網內眾多的應用系統(tǒng)或網站。

目標一：經濟性。雖然當前各大高校的校園網硬件都有了較大發(fā)展，但是面臨著校園網日益增長的應用需求，硬件資源就顯得無法跟上需求發(fā)展的腳步，如果每個應用系統(tǒng)或網站都需要一套硬件設備來支持，那是無法想象的，于是部署這些網站和應用系統(tǒng)首要的一個原則就是經濟性，在不額外增加硬件資源或者少量增加硬件設備條件下，必須通過合理方案來發(fā)掘利用現有資源。

目標二：安全性。互聯(lián)網的發(fā)展帶來的相關安全問題令人堪憂，校園網同樣面對著前所未有的挑戰(zhàn)：系統(tǒng)不斷地出現安全漏洞，黑客的不倦的窺探和入侵，病毒更是肆虐傳播和破壞，在校園網上部署網站和應用系統(tǒng)，安全是不容忽視的大問題，況且如果大量的網站和應用集中在少數的硬件資源上，必然產生安全性問題，必須制定和實施嚴格的安全策略，避免“一榮俱榮，一損俱損”情況的發(fā)生。

目標三：高可用性。隨著校園網應用的推廣和深入，校園網和廣大師生的工作、生活已密不可分，校園網站和一些重要應用系統(tǒng)一旦發(fā)生故障中斷，整個校園生活都將陷入癱瘓狀態(tài)。校園網的應用系統(tǒng)必須保證所有數據完整可靠并能24小時不間斷提供服務，就顯得尤為重要了。

目標四：方便性。校園網所有應用系統(tǒng)和網站最終需要人員去部署管理和維護，在平衡其他性能的條件下，還必須考慮系統(tǒng)部署和維護的易用性，否則如果整個方案困難到無法操作和實施，那也失去了研究的意義。

一個科學有效的部署方案將使得校園網應用系統(tǒng)運行的更加可靠和安全，這對于高校信息化進程具有十分重要的意義。

1校園網應用現狀

國內高校校園網正全面進入數字化校園建設階段，校園一卡通系統(tǒng)的推廣使用更是加速了這一進程。隨著高校信息化進程的推進，校園網的應用愈發(fā)重要情況下，校園網安全問題日益突出，如何保證校園網的各種應用正常運行不受各種可能的侵害就成為各個高校不可回避的一個緊迫問題，雖然大多數校園網都已部署了一些基本的網絡安全設備，例如網絡防火墻、入侵檢測系統(tǒng)以及防病毒網關等。但這些設備大多基于硬件層面，主要針對底層次的入侵和攻擊，對于應用層次上的保護就非常有限，舉個簡單的例子，一個漏洞百出的應用程序會使得再強大的防火墻也形同虛設。目前校園網中的應用上主要存在如下問題。

1.1病毒攻擊

隨著計算機技術的迅速發(fā)展，計算機病毒也呈現出高增長的態(tài)勢，并且傳播能力和破壞性越來越強，互聯(lián)網的發(fā)展給計算機病毒的傳播增加了更為方便和快捷的通道，近年來通過網絡傳播的病毒開始大肆侵襲，網絡已經成為計算機病毒快速傳播的第一途徑。據“2008年互聯(lián)網安全技術大會”的數據，2008年1―10月，共截獲新病毒樣本930.6萬個，是07年同期12倍，其中，網頁病毒、漏洞病毒總和達776萬，占總體病毒的83.4％。從瑞星全球反病毒檢測網提供的數據來看從2004年至今新增病毒數量呈逐年遞增趨勢，2008年病毒新增數量更是出現了井噴。

病毒感染途徑可以分為兩種，一種是針對普通用戶，通過用戶運行偽裝的病毒文件，收發(fā)查看帶有病毒附件的郵件，上網瀏覽植有木馬的網頁等，這些都是用戶在無意中主動觸發(fā)而感染病毒的。另外一類則是被動的方式，用戶沒有做任何操作，病毒通過網絡主動攻擊網絡上的目標機器，這些受病毒攻擊的目標機器都有一個重要特征，就是操作系統(tǒng)或服務的應用程序存在某種安全漏洞，病毒自動掃描帶有此類特征的機器進行感染傳播。

校園網因為其網絡環(huán)境特殊，上網群體復雜，加上盜版和各種非法軟件的盛行，使得校園網容易成為病毒的溫床。校園網服務器眾多，如果沒有及時升級和維護設備或服務器，就很容易成為病毒肆虐的對象。

1.2黑客入侵

入侵校園網的黑客主要分為兩類，一類是來自校內，大學校園的特殊性造就了一批特殊的網絡技術愛好者，而校園網內的設備往往成為他們實驗對象，俗話說家賊難防，沒了防火墻的阻擾，從內部進行突破就變的更加方便。一類是來自互聯(lián)網的黑客，國家或社會重大事件的時期是黑客活動的高峰時期，學校服務器往往也成為黑客攻擊的重點目標。

大部分病毒攻擊已經被編寫者確定，只是機械性的執(zhí)行，但人侵則是人為攻擊，策略靈活多變?，F在的黑客已從業(yè)余發(fā)展到專業(yè)化，動機也發(fā)生本質的變化，早期黑客入侵目的大多僅是為炫耀一下自己高超的技術或發(fā)泄一下情緒而已，現在的黑客卻憑借技術大發(fā)不義之財。網絡產業(yè)逐步走向規(guī)范化，相應的立法也日趨完善，但黑客還是廣泛存在的，其根源還是系統(tǒng)或軟件的漏洞。

1.3安全漏洞

校園網應用中的安全問題大多根源于計算機安全漏洞，由于漏洞引起系統(tǒng)攻擊、黑客入侵、病毒蔓延等，造成服務中斷，數據丟失，極大影響了校園事務的正常運行。與校園網應用相關的安全漏洞主要包括系統(tǒng)漏洞、應用程序漏洞和設置漏洞三種。

第5篇：校園營銷的方案范文

關鍵詞：應用型本科院校；韓國語精讀；建設方案

作為應用型本科院校，如何使課程設置能夠更好地貼近自身的人才培養(yǎng)目標，如何使課程教學能夠更加符合應用型、實用性的要求十分必要?！绊n國語精讀”作為韓國語專業(yè)所有專業(yè)課程的基礎與核心，其教學質量直接關系到學生的培養(yǎng)方向與質量。然而，目前應用型本科院校與研究型本科院校的“韓國語精讀”課程的教學內容、教學方法并無本質上的區(qū)別，無法突出應用型本科院校培養(yǎng)高級應用型人才的特點與要求。因此，對應用型本科高?！绊n國語精讀”課程的教學改革，是實現韓國語專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的關鍵點之一。而我國應用型本科院校韓國語專業(yè)“韓國語精讀”課程在教材、教學方法、教師隊伍的建設上尚存在的一系列問題。其主要反映在教材內容陳舊枯燥，教材內容針對性不強；教學方法一成不變，無法激發(fā)學生的學習主動性和強化學生的語言應用能力；師資隊伍缺乏社會工作經驗，科研水平相對薄弱等方面。針對以上問題，本文提出多用補充材料，提倡自編教材；采用縱向分段式教學與橫向開放式的教學方法，合理運用多媒體教學手段；有計劃的培養(yǎng)應用能力與科研能力并重的教師隊伍等改進措施，以進一步完善和發(fā)展我國應用型本科院?！绊n國語精讀”課程的建設。

一、應用型本科院?！绊n國語精讀”課程待解決的問題

（一）教材問題

（1）教材內容陳舊枯燥。目前我國高校韓國語專業(yè)使用比較普遍的精讀教材有有北京大學、復旦大學、對外經濟貿易大學共同編寫的《標準韓國語》；北京大學朝鮮文化研究所編著的《韓國語》系列教材；延世大學語學堂編著的《韓國語教程》等。但這些教材普遍存在內容枯燥陳舊、與時代脫節(jié)等缺陷。例如在《韓國語4》中將智能手機稱之為“？搖？搖？搖 ？搖？搖 ？搖”，而現在韓國人大都稱智能手機為“？搖 ？搖”，不僅如此，課文中對智能手機功能、特點的相關介紹也遠遠落后于當今時代。這樣的教材內容，會讓學生覺得其陳舊和無趣，不僅實用性不強，也不利于激發(fā)學生的學習積極性。

（2）教材內容無法突出“應用型”的特點。無論是傳統(tǒng)學術型高校還是應用型本科院校的韓國語精讀課程幾乎都使用相同的教材。這就無法突出應用型本科院校自身的教學特點，誠然，對于應用型本科院校韓國語專業(yè)的學生，扎實的文法理論功底是必不可少的。但應用型本科院校韓國語專業(yè)培養(yǎng)的人才是“能在外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事關于翻譯、研究、教學、傳媒、管理等工作的德才兼?zhèn)涞捻n國語高級人才”。畢業(yè)生畢業(yè)之后大部分直接進入工作崗位，主要在韓資企業(yè)、中韓合資企業(yè)、外經貿公司、涉外旅游等單位供職，成為一線的應用型韓國語人才。因此，突出教材的實用性、應用性就顯的尤為重要。

（二）教學方法

（1）教學方法相對保守，缺乏創(chuàng)新。經過調研，大部分應用型本科院校的韓國語專業(yè)精讀課程都采用傳統(tǒng)的“單詞-語法-課文翻譯-練習”的傳統(tǒng)教學方法。但是由于“韓國語精讀”課程是專業(yè)基礎課程，上課時間要縱貫七、八個學期，每個學期的課時也基本都在90課時以上。所以，只采取相同的教學方法，難免讓學生產生厭學的心理，導致學習積極性逐步下降。學生在低年級時學習積極性較高，但到了高年級時很多學生的學習積極性會大不如前。當然，這是多方面的原因導致的，但一成不變、缺乏創(chuàng)新的教學方法也是導致這種現象的重要因素。

（2）教學方法應更側重于提高語言應用能力。牢固熟練的掌握語法知識是學好一門語言的基礎。但是，一味的強調語法詞匯的教學方法，很容易會讓學生陷入“韓國語精讀”就是需要死記硬背的課程的誤區(qū)。任何語言的使用都是靈活多變的，并不存在固定的模式與表達方式。實際上，有很多語法水平不高的學生，作為交換生在韓國學習生活一年后，韓國語的聽說水平都有了質的提高。這就說明了語言環(huán)境對語言應用能力的巨大影響力。因此，在精讀課上如何有效地營造一個好的語言環(huán)境，有效提高學生的聽、說、讀、寫、譯等相關語言應用能力，是需要韓國語教師思考的重要問題。

（3）多媒體技術使用不當?，F在使用多媒體教學已經成為我國大學的主流趨勢，多媒體教學具有形象、生動、直觀的優(yōu)勢，能促進學生在直觀感受中激發(fā)學習興趣，在導入新課、創(chuàng)建虛擬環(huán)境、引導學生討論方面發(fā)揮著巨大的作用。但是，多媒體教學需要與科學的教學方法相結合才能更好地體現其優(yōu)勢。很多教師在使用多媒體進行精讀課教學時，只是刻板地按照教材內容制作幻燈片，在上課時照本宣科地朗讀幻燈片的內容。這樣的多媒體教學并不能有效為學生營造較好的語言環(huán)境，無法有效的提高學生的語言應用能力，無法真正實現既定的教學目標。

（三）師資隊伍

（1）教師社會工作經驗相對不足。應用型本科院校韓國語專業(yè)教師具有高學歷、年紀輕的特點，但是也存在社會工作經驗不足的問題。大部分韓國語專業(yè)青年教師都是從高校畢業(yè)之后直接進入高校工作，沒有在社會企事業(yè)工作的經歷。這就導致教師對企事業(yè)單位的用人需求不夠了解，在人才培養(yǎng)上無法按照企業(yè)的用人需求來對學生進行針對性的教育。

（2）教師科研能力尚有欠缺。目前，大部分應用型本科院校韓國語專業(yè)教師的研究方向都是韓國語語言學或是韓國文學，但是，要想使“韓國語精讀”課程的教學更加體現應用型本科高校的特點，就必須要有理論研究的支持，應用型本科院校韓國語專業(yè)的教師的科研方向應當有適當的轉變。另外，由于韓國語是小語種，申報項目和公開的平臺相對較小，這也就制約了韓國語專業(yè)教師科研成果的質量和數量。 二、應用型本科院?！绊n國語專業(yè)”的改革建設方案

（一）教材建設

（1）鼓勵教師多使用應用性強的補充材料教學。由于現在國內還沒有專門為應用型本科院校“韓國語精讀”課程專門編撰的教材，而現有教材有都存在內容陳舊，枯燥的局限性，這就要求教師在授課時多使用更有應用性，和趣味性的補充材料進行教學。例如，在延世大學語學堂編著，世界圖書出版公司出版的《韓國語教程2》中的“汽車”一課中，教材中只有涉及到“汽車”的幾段簡單的對話，而對應用性較強的汽車相關知識和專門用語卻只字未提。這時，就要求教師運用補充材料對教材內容進行有效的補充。如一些與汽車相關的專門用語“方向盤”、“剎車”、“油門”等的韓國語表達方式，同時也可以向學生介紹和講述韓國汽車產業(yè)的發(fā)展歷史和現狀。如此，既能加強學生應用性知識的儲備，又能提高學生的學習興趣，從而取得良好的教學效果。

（2）提倡教師使用自編教材。在教師自身素質提高的前提下，應提倡教師根據所在地區(qū)的經濟發(fā)展特點，遵循科學的教學規(guī)律，以學校的人才培養(yǎng)目標為基礎使用自編教材進行“韓國語精讀”課程的教學。如院校所在地區(qū)的韓國機械制造企業(yè)較多，則自編教材就應包含相對較多的相關專業(yè)詞匯與知識。低年級教材的編撰應以打牢語言基礎與激發(fā)學生的學習積極性為主要目的，應更注重教材的趣味性。中高年級教材則應逐步加強知識的應用性，更加強調理論與實踐的結合，突出教材的“應用型”特點，對學生畢業(yè)后求職與工作有助力作用的應用性知識的比重應逐步增大。

（二）教學方法改革

（1）采用科學的縱向分段式教學方法。精讀課的教學應該是循序漸進，一脈相承的。但是大學四年期間一直采用一成不變的教學方法，不僅很容易使學生產生心理上的疲勞，產生厭學情緒，也無法有效滿足學生不斷發(fā)展變化的學習要求。因此，應提倡采用科學的縱向分段式教學法。所謂分段式教學法，即根據學生不同的學習階段而采取不同的教學方法。韓國語專業(yè)的學生絕大部分都是零起點，因此打好語言基礎至關重要。所以，中低年級的“韓國語精讀”課程應以激發(fā)學生學習興趣，打牢語言基礎為主要目標。這一階段的“韓國語精讀”課程仍應采取以教師為主導，學生進行讀寫記的方式進行。實行小班上課，在語音階段，教師應堅持給學生逐個反復糾音，直到學生發(fā)音相對標準為止。在詞匯語法的教學上，可利用現在“韓流”在中國盛行的特點，在流行的電視劇或者歌曲中找到與教學相關的詞匯語法為學生進行相關說明或補充教學。如此，既能激發(fā)學生的學習興趣又能幫助學生更有效率的進行記憶。在高年級，學生已有了一定的語言基礎，此時的教學就應以提高學生的語言應用能力為主要目標。在課堂上，把主動權交給學生，教師起到一個把控教學整體方向的指導作用。此時授課應多采用討論發(fā)言的形式進行。教師可指定一個行業(yè)應用性相關的主題，指定學生就相關主題進行課堂發(fā)言，而其他學生則對發(fā)言者的發(fā)言內容及方式進行討論，最后由教師進行補充和點評。這樣，既可以給學生模擬出一個類似韓國大學課堂的語言環(huán)境，達到有效訓練聽、說、讀、寫、譯等相關語言應用能力的目的，也可以使學生了解并積累相關行業(yè)的專業(yè)詞匯與業(yè)務性知識，從而使教學突出其“應用型”的特點。

（2）采用合理的橫向開放式教學方法。精讀課時所有專業(yè)課程的核心和基礎，學生其他課程學習效果的好壞往往與精讀課息息相關。這就要求精讀課的教學不能是孤立、封閉的。精讀課教師應與專業(yè)其他課程的教師進行聯(lián)合備課，做到教學內容相輔相成、互為支撐。例如，在精讀課教學出現與“旅游”相關的知識點時，教師可以結合開設的“旅游韓國語”課程內容，為學生進行相關知識的整理、歸納、補充，以使學生能將兩門課程所學知識有效的整合成一個整體，使之能更加牢固的記憶、更加熟練的運用。不僅如此，精讀課的教學也可以與其他專業(yè)，如財會，金融，國貿，機械等其他專業(yè)的教師進行合作，以聯(lián)合開發(fā)課件、聯(lián)合指定課堂發(fā)表題目的形式，來增強和突出“韓國語精讀”課程教學的應用性。

（3）合理運用多媒體手段進行教學。多媒體課件的制作，應當根據教學內容靈活而多變。其應起到激發(fā)學生學習興趣，為學生營造語言環(huán)境，對教材知識起到補充說明的作用。多媒體課件的制作應當更注重內容，而不是形式。越是花哨的形式反而越會分散學生的學習注意力。衡量一堂精讀課教學質量的好壞，并不是以使用了多少多媒體教學手段為標準的，而是以是否達到教學目的，學生是否習得新的有意義的知識內容為標準，因此多媒體教學應只是授課的輔助手段而非主要手段甚至唯一手段。在“韓國語精讀”課程的教學中，師生互動尤為重要。多媒體教學手段應成為師生互動的橋梁，而非阻礙。例如，某一課的授課內容為“韓國春節(jié)的風俗”，這時可以為學生播放一段與韓國春節(jié)風俗的相關視頻資料，觀看之后師生之間進行討論，探討此種風俗的由來和中韓之間春節(jié)風俗的異同。如此，不僅可以有效提高學生的韓國語聽說能力，也能使學生更加深刻、生動、鮮活的記憶教學內容。

（三）師資隊伍建設

（1）有計劃的將教師培養(yǎng)為應用型的教學人才。只有教師先成為應用型的教育者才能更好的培養(yǎng)出應用型的人才。鑒于應用型本科院校韓國語教師社會工作經驗相對不足的問題，學校應根據所在地區(qū)的社會經濟特點，對教師進行有目的的培養(yǎng)。鼓勵教師到企事業(yè)單位去掛職鍛煉，使教師能夠更好地了解相關行業(yè)的行業(yè)特點、專業(yè)知識、人才需求。使教師能夠將自身的社會工作經驗與課堂教學相結合，更加明確精讀課的教學目標，突出其應用性的特點。所以，教師進入企事業(yè)的掛職鍛煉絕不應該是形式主義的，而應該是目的明確、方向清晰的，力爭使教師成為能按照市場調查、行業(yè)分析、企業(yè)需求，優(yōu)化培養(yǎng)目標，豐富教學內容，改革教學方法，善于培養(yǎng)適合地方經濟建設人才的行家里手。

（2）提高培養(yǎng)教師的科研能力。作為高校教師，科研能力的培養(yǎng)也是至關重要的。一切的教學行動都應有理論進行指導。應用型本科院校韓國語專業(yè)教師的研究方向雖主要為韓國語語言學與韓國文學方向，但為了適應應用型本科院校的特點，學校應鼓勵其研究涉獵“韓國語教學法”，“韓國語專業(yè)建設研究”等領域。針對韓國語是小語種，其申報項目較難，文章發(fā)表平臺相對較小的現狀，學校應多邀請學術經驗豐富的高校教師來校進行講座，定期舉辦韓國語學術沙龍，促進教師間學術上的交流與合作，同心協(xié)力、共同提高，努力建設科研能力與知識應用能力并重的高素質教師隊伍。

三、結語

應用型本科院校的韓國語專業(yè)發(fā)展剛剛起步，作為主干課程的“韓國語精讀”課存在問題不可避免，其主要表現在教材、教學方法、師資隊伍等方面的問題。對此應采用多種補充材料，提倡自編教材；采用縱向分段式教學與橫向開放式的教學方法，合理運用多媒體教學手段；有計劃地培養(yǎng)應用能力與科研能力并重的教師隊伍等改進措施，以進一步完善和發(fā)展我國應用型本科院校“韓國語精讀”課程的建設。只要以應用型本科院校的特點與韓國語專業(yè)的特點為基礎，遵循科學的課程建設規(guī)律，在教材、教學方法、師資隊伍等方面進行合理的建設或改進，應用型本科院校的“韓國語精讀”課程的課程建設必將取得長足的進步。

參考文獻：

[1]王靜.多媒體技術在韓語教育中的應用研究[J].中國科教創(chuàng)新導刊，2010，（2）.

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[3]高永君.關于韓語精讀課程教學方法的思考[J].產業(yè)與科技論壇，2011，（5）.

第6篇：校園營銷的方案范文

論文摘要：無線網絡作為一種新型的便捷性網絡資源，正在日益普及，尤其是在現代校園中的應用更是大勢所需，但是無線網絡的安全性成為其在普及應用中的一大難題。本文經過深入分析無線網絡的安全隱患，提出了相應的防范措施，并結合校園學習生活的特點，提出了在校園中的具體應用策略，望有助于相關人士的參考與借鑒。

1、常見的無線網絡安全措施

無線網絡受到安全威脅，主要是因為“接入關”這個環(huán)節(jié)沒有處理好，因此以下從兩方面著手來直接保障企業(yè)網線網絡的安全性。

1.1 MAC地址過濾

MAC地址過濾作為一種常見的有線網絡安全防范措施，憑借其操作手法和有線網絡操作交換機一致的特性，經過無線控制器將指定的無線網卡MAC地址下發(fā)至每個AP中，或者在AP交換機端實行設置，或者直接存儲于無線控制器中。

1.2 隱藏SSID

所謂SSID，即指用來區(qū)分不同網絡的標識符，其類似于網絡中的VLAN，計算機僅可和一個SSID網絡連接并通信，因此SSID就被定為區(qū)別不同網絡服務的標識。SSID最多由32個字符構成，當無線終端接入無線網絡時須要有效的SIID，經匹配SSID后方可接入。通常無線AP會廣播SSID，從而接入終端通過掃描即可獲知附近存在的無線網絡資源。比如windows XP系統(tǒng)自帶掃描功能，檢索附近的無線網絡資源、羅列出SSID信息。然而，為了網絡安全最好設置AP不廣播SSID，同時將其名字設置成難以猜解的長字符串。通過這種手段便于隱藏SSID，避免接入端利用掃描功能獲取到該無線網絡名稱，即使知道其存在也是難以通過輸入其全稱來接入此網絡的。

2、無線網絡安全措施的選擇

網絡的安全性和便捷性永遠是相互矛盾的關系，安全性高的網絡一定在使用前或使用中較為繁瑣，然而，科技的進步就是為了便捷我們的生活，因此，在對無線網絡進行設置時，需要兼顧安全性和便捷性這兩個主要方面，使其均衡地發(fā)展使用。

接入無線AP時選取WAP加密模式的方法，此外，SSID即使被隱藏，也會被攻擊者利用相關軟件探測到，所以無需進行隱藏SSID，增強接入便捷性，在接入時實行一次性輸入密碼完成設置任務。

與此同時，采用強制Portal+802.1X的認證方式，兩種方法的融合可以有效確保無線網絡的安全。來訪用戶更關注的是使用時的便捷性，對其安全性沒有過高要求。強制Portal認證方式免除安裝額外的客戶端軟件，用戶通過瀏覽器認證后即可獲取網絡資源。這種便捷的方法，其不足之處就是安全性較低。倘若花費一定資金用來購置無線網絡入侵檢測設備展開主動性防御，是可以在一定程度上保障無線網絡安全性的。

其實，網絡安全技術是人類發(fā)明的，并依靠人的使用而發(fā)揮作用，所以網絡使用者是安全防線的最后一關，加強網絡使用者的安全意識，是保障無線網絡安全的根本。

3、校園無線網絡的應用

(1)在校園網絡建設中，無線網絡作為一種流程趨勢正在普及開來，同時其用戶也在日益增多。當前在校園網絡不同環(huán)境下，主要用戶分為以下幾類人群，第一類為固定用戶群，包括機關辦公、機房電腦、教學樓、試驗室等眾多使用者；第二類是活動用戶群，主要包括教師的個人電腦和學生的自用電腦；第三類為臨時用戶群，特指在學術交流會時所使用電腦上網的群體。經過劃分出三類用戶群，便于無線網絡在接入Internet網絡時采取相應的安全策略，以保障整個校園無線網絡的安全性。

(2)校園無線網絡的安全措施除了進行WEP數據加密協(xié)議外，更要結合不同用戶群特點，制定相應的安全防范措施。對于固定用戶群可以實行綁定MAC地址，限制非法用戶的訪問，網絡信息中心通過統(tǒng)一分配IP地址來配置MAC地址，進行這種過濾策略保障無線網絡的安全運行；針對活動用戶群實行端口訪問控制，即連接工作站STA和訪問點AP，再利用802.1x認證AP服務，一旦認證許可，AP便為STA開通了邏輯端口，不然接入被禁止執(zhí)行。802.1x需要工作站安裝802.1x的客戶端軟件，并在訪問點內置802.1x的認證，再作為Radius的客戶端把用戶的認證信息轉發(fā)至Radius服務器。802.1x不僅控制端口的訪問，還為用戶提供了認證系統(tǒng)及其計費功能。

AP隔離措施近似于有線網絡的VLAN，對無線客戶端進行全面隔離，僅可訪問AP所連接的固定網絡，進而增強接入Internet網絡的安全性；最后一類臨時用戶群，可以通過設置密碼限制訪問，無密碼者無法接入無線網絡，利用此手段保障授權用戶安全穩(wěn)定的使用無線網絡，避免他人肆意進入無線網絡發(fā)生干擾，尤其適合于會議等臨時性場所的使用。

4、結語

建設校園無線網絡，可以為校園學習生活帶來極大的便捷性，但與此同時，其中也潛在著安全隱患，無線網絡技術需要不斷研究、完善，方可保證校園無線網絡的安全性、可靠性，實現校園的現代化網絡建設。

無線網絡中的威脅無處不在，不法分子利用網絡技術手段可以竊取校園中傳輸的重要數據，截取或篡改教學數據，嚴重威脅著學校中重要資料的安全性。只有結合上述相應手段，才能有效控制非法用戶侵入校園無線網絡，維持校園無線網絡的純凈度，實現健康資源的共享。其實，無線網絡的安全防范措施還有很多，須要在科學技術的發(fā)展進步中，不斷分析，進行完善，以共同打造美好的校園網絡學習生活為目標。

參考文獻

[1]孔雪蓮.淺談無線局域網中的安全及黑客防范[J].電腦知識與技術（學術交流)，2007(13).

[2]蘆艷芳，吳娜.淺談威脅無線網絡安全的途徑與防范措施[J].計算機光盤軟件與應用，2010(1).

第7篇：校園營銷的方案范文

關鍵詞:體育資源;有償共享;體育消費;高校

中圖分類號:G64文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)22-0293-02

體育消費隨著中國市場經濟的完善和社會生產力水平的不斷提高已成為現代生活消費的一個重要組成部分,其消費習慣,消費意識和消費結構也在發(fā)生著日新月異的變化。因此,體育資源的有償共享就成了體育消費勢不可當的一種趨勢,在體育經濟來源中屬于“多業(yè)助體的經營創(chuàng)收”形式。當代大學生作為體育消費的主力軍,對高校體育資源的配置和管理有著深遠意義的影響,而體育資源從無償消費到有償消費對大學生體育消費觀念的影響已不能視而不見。本文著重論述如何克服體育資源的有償消費給大學生體育消費觀念帶來的負面影響。

一、體育資源的有償共享

體育資源的有償共享應當是指個人支付如體育場地、人力、項目、信息、文化等資源的費用并與他人共同享受;而所謂體育消費是指人們在體育活動方面的個人消費支出,由此可見體育資源的有償共享與體育消費是相一致的互不矛盾的。大學生們喜歡參加體育活動,他們對體育活動的參與日趨變得平凡,大學生作為未來知識經濟的主流,他們對物質和精神消費敢于大膽追求銳意創(chuàng)新,其體育消費將直接關系到未來人們體育消費行為的走向。因此,有的放矢地調整高校體育資源的有償共享和大學生體育消費觀念沖突,可以合理引導大學生的體育消費,促進體育經濟的增長,也有利于促進校園文化建設和全民健身運動的開展。

二、高校體育資源有償共享給大學生帶來的負面影響

新時期高校體育功能的多元化,客觀上要求高校體育場館、設施、器材的配置不僅要能夠滿足體育課程的教學與課余訓練、高水平競技運動訓練的需要,而且也應當滿足開放、全民健身運動的需要。有文獻研究表明,在北京42所高等院校中能開放場館的學校有39所,占92.9% ,未進行開放的有3所,占7.1% ; 65.7% 的學校采用了有償開放的手段,26.3%的學校采取無償開放手段。這說明大部分高校能開發(fā)利用自身的場館資源,其中2/3 的學校能在利用場館的同時進行創(chuàng)收。體育資源有償開放學校的服務對象依次為本校學生、社會個人、本校教職工和社會團體,高校體育場館的有償開放是以豐富校園文化,提高學生和教職員工生活質量為主要目的 [1]。這與體育功能多元化發(fā)展趨勢相吻合。另有調查顯示,大學生對體育資源的有償共享持不同的態(tài)度:26.79%表示贊同,認為錢花在健康上值;有45.68% 的學生認為體育資源應由學校無償提供;有16.2% 的學生認為體育消費應由學校和個人共同投資;但還有11.33%的學生體育健身意識不夠濃厚 [4]。由此文獻我們可以清楚地看出半數以上的場館面對大學生及其他人有償開放,還有接近半數的同學認為體育場館應當提供給學生無償使用;從體育資源服務對象的經濟基礎來看大學生是一個弱勢群體。大學生沒有基本的固定收入,主要還是依靠父母,他們的月經濟來源剛好能維持基本的生活費用,有的甚至連基本的生活費用都難以保證,還需通過學校提供的各種勤工儉學來滿足其生活消費,他們對體育消費的實際承受力頗為有限 [2],經濟因素仍然是影響大學生體育消費的主要因素。所以體育資源的有償共享在一方面盤活了高校體育資源的市場化管理;另一方面卻影響了大學生體育價值觀和消費觀,體育興趣和運動質量。

1.體育資源的有償共享對大學生體育價值觀和消費觀的影響

體育價值觀是指人們以自身需要為尺度來評價體育存在和發(fā)展的根本觀點 是體育消費群體對體育整體化的評價或價值取向 [3]。只有真正認識到體育的價值所以才會萌生對體育的需要由需要轉化為動機,從而為體育消費提供內在的動力。消費觀是消費者對消費的基本觀點和基本態(tài)度,是消費者對消費內容、消費目標、消費方式和消費模式等涉及整個消費活動諸因素的一種價值判斷的態(tài)度。體育價值觀和體育消費觀都需要在日常生活中“養(yǎng)成”,有調查顯示,有67.05%的學生認為目前的支出能力極大地制約了他們的體育消費,很顯然經濟狀況是影響學生體育消費最直接、最主要的原因 [4]。對于經濟基礎薄弱的大學生來說高校體育各種資源的不同收費形式會對“養(yǎng)成”起到消極的作用,長此以往大學生將以“心有余而力不足”的態(tài)度對待體育活動,從而影響體育是“終生投資”的這一理念,最終影響大學生的身體健康。

2.體育資源的有償共享對大學生體育興趣和運動質量的影響

俗話說“興趣是最好的老師”,很多事例均表明真正的成功源自興趣,興趣雖是人的一種心理現象,但“興趣”是需要時間和金錢來培養(yǎng)的。當高校體育資源跨進有償消費的時代之后,半數以上的場館出現了“錢當道” 和“時間把關”趨勢。僅能維持基本消費的學生只能望操場興嘆錢的偉力,同時資源有償共享往往是計時消費的,在這種前提之下,即使有些同學有這樣的消費能力但還是無法享受揮汗如雨張揚青春個性的感覺,時間一到則興趣黯然,因而運動的質量就不言而喻了。

三、負面影響的解決方案

1.從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā)

從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā),管理者理應做到如下三點:(1)分不同的時間段制定合理的收費標準。以學生為主的收費標準應當是周一到周五相對低點,而周六、日相對高點。這種方案一方面有利于學生更好的利用課余閑暇時間進行體育鍛煉,養(yǎng)成體育鍛煉的好習慣;另一方面有利于減輕體育場館周末對外開放的壓力。(2)分不同的人群制定合理的收費標準,這種方案應當是學生的收費低點其他人相對高點,這樣就能夠照顧到經濟基礎較差的學生這一弱勢群體。從這兩點出發(fā)我們就可以看到從周一到周五學生利用課余時間享受低消費盡情地進行體育鍛煉,而其他人在周末也無須跟學生搶場地了。(3)團體便宜點個人貴點,照顧學生體育社團活動。這樣有利于調動同學們集體參與的積極性,能做到“薄利多收”。

2.從學生的角度出發(fā)

學生是高校體育資源有償共享中最有影響的人群,體育資源的有償共享是體育產業(yè)社會化的產物,是體育經濟發(fā)展的必然趨勢,應當被社會人所認可和接受,所以大學生應當做到如下三點:(1)合理安排體育健身時間,盡量在課余時間進行體育鍛煉,選擇在周一到周五鍛煉而不在周末“趕集”。(2)僅以健身為主的體育活動可以選擇在無償共享的操場或公園進行,如太極拳,慢跑都可以達到很好的健身效果。(3)技術性較強的健身活動可以和同學約好團體參加,費用也便宜些。如果這樣就可以在很大程度上節(jié)約體育消費開支,滿足體育鍛煉需求,養(yǎng)成體育鍛煉的良好習慣。

3.高校體育資源旨在服務學生

許多學生認為高校體育資源有償共享是為了增加創(chuàng)收和賺錢,使得他們不能自由的使用學校的體育場館,進而侵害了他們業(yè)余時間鍛煉身體的權利,“陽光體育”的精神無法與實踐相結合。關于這一點,學校應當周一至周五定時定量開放一次,這樣就可以在心理上消除學生對高校體育資源有償開放場地的不滿,并保證了每天一小時的運動量,且能促進全民健身和校園和諧。

四、結語

高校體育資源屬國有資產且服務于大學生。因此,為學生在課程內提供無償服務是最起碼的要求。但是,為了高校體育資源的合理配置,以及合理地運用體育場館,提高場館的利用率;利用有償服務修建場館;延長其使用壽命,為更多群體提供方便和服務,所以在時間和條件允許情況下加強有償服務是高校體育資源在體育產業(yè)化時代求得生存和發(fā)展的必由之路。這就要求當代大學生在養(yǎng)成體育運動習慣的同時能夠正確對待體育資源的有償共享。

參考文獻:

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The Side Effect of Paid Share of Sports Resources in College on

Students’ Sports Consumption and the Solution to It

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(1.P.E.College,North-west Normal University, Lanzhou 730070,China;

2.Xi’he Gansu,No.1 Middle School, Xi’he 742100 ,China)

第8篇：校園營銷的方案范文

酷運動打造多品牌時尚運動裝備商城的切入點是值得贊揚的，但是在產品更新，庫存以及服務方面，酷運動與這兩家商城有一定差距，酷運動上架的很多都是過季產品，新產品不夠多，部分新產品上架缺貨后很難再跟進補貨。

為了給顧客帶來更多價格折扣，酷運動一方面提供了多種優(yōu)惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個訂單不超過三件商品，優(yōu)惠券不能購買特價商品(網站特價標簽的商品過多)，這些做法無疑會影響用戶體驗，這似乎是陷入了一個怪圈，以降低客戶體驗來換取短時期內營收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯(lián)盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時間內激增，但是用戶體驗的羈絆還是會大大降低顧客對于網站的黏性。多關注CPA(costperaction)，也許酷運動能找到更好的平衡點。

網站也許目前可以很少考慮投資回報ROI(ReturnOnInvestment)，但是當未來資本市場對電商的追捧熱度逐漸降低時，當電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時，電商還是必須得靠自身產品盈利來謀求發(fā)展，而不是粗放式的追求營收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場是瞬息萬變的，不會成為誰的避風港。價格只能作為杠桿使用，單純的價格戰(zhàn)是無法取勝的，利用好價格杠桿能體現網站的價格優(yōu)勢，反之則會陷入價格戰(zhàn)的囹圄。

酷運動領先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產品更新，庫存以及服務質量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對手的領先優(yōu)勢，再延續(xù)之前對西街及奧迅的競爭策略，酷運動也能走好屬于自己的酷運動之路！

二營銷方案

1校園營銷

眾所周知，校園一直都是各種運動的前沿陣地，如果需要找一個低投入，高回報的平臺，校園當然是一個不錯的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動，根據大學校園的特點結合酷運動的推廣提出幾種方案如下：

方案一

主題：讓年輕的心運動起來---酷運動高校球鞋捐助行動

活動說明：1、高校中有許多來自偏遠農村地區(qū)的學生，他們小時候大都沒有機會接觸各種運動，進入大學后興趣的不一致可能會影響他們與其他學生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對他們的一種幫助，更能展現酷運動的企業(yè)文化，感動大批的潛在客戶。2、選取學校青協(xié)為承辦方，我在學校青協(xié)工作過，青協(xié)舉辦的公益活動不僅影響最大，而且不會收取額外的費用，還會無償提供志愿者。在PR方面，青協(xié)一般都與各大媒體有很好的合作關系。例如我們舉辦活動一般都會有重慶晚報，大渝網，華龍網等媒體做相關報道。3、可以與運動品牌商聯(lián)合舉辦降低活動成本，而且還能產生一些連帶效應。

活動計劃：在全國范圍內選取50所有影響力的高校并選取校園活動承辦方，承辦方聯(lián)系當地媒體，全程跟蹤報道本次活動。活動前期，在學校廣場及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發(fā)放宣傳單，鼓勵貧困生報名參加活動?；顒觾热菔抢蠋熛葹榇蠹野l(fā)放球鞋，再由老師帶領大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球為例)的動作要領?；顒雍?，可以安排媒體采訪部分學生等等。預算及效益評估：獎品共計2500件，以100元/件計算，加上展板以及宣傳單的費用一般不會超過一千，費用共計三十萬左右?？梢詫ふ衣?lián)合承辦商共同承擔費用。此次活動至少能在每個校園增加1000個新用戶，加上當地的各大報刊，網絡等媒體的曝光量，以單種報刊的最低閱讀量一萬計算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運動。

(限于篇幅，以下活動都只做簡要說明)

方案二校園營銷大賽

活動簡述：像華為，華碩等企業(yè)經常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營銷大賽搬到校園中去，可以延續(xù)派代網及酷運動聯(lián)合舉辦的模式。

活動目的：在校園中推廣酷運動，獲得新用戶，探索電商，微營銷的發(fā)展前景的同時，尋找好的營銷方案為自己所用。

方案三贊助校園活動

活動簡述：高校的活動非常豐富，酷運動可以有選擇地贊助一些活動，如運動會，可以為獲獎運動員提供一些獎品。

最后說明一下，有很多網站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業(yè)很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰(zhàn)很難有很好的效果，而且因為得不到穩(wěn)定的回報，大家也都不會投入太大的精力。

2網絡營銷

方案一

主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運費？

活動目的：短時間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動打下用戶數基礎。

活動計劃：酷運動的banner經常出現在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動性主題，將能更好地體現這些廣告的投放價值。

預算及效益評估：主要計算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計算，15天共計4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點，三千人成為新用戶，整個活動帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運動的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內。這方面可以借鑒有些網站一元秒殺活動經驗。

方案二

主題酷運動，驚喜天天有！

活動目的：鞏固前期活動的效果，保持PV的持續(xù)性。吸引老用戶，培養(yǎng)用戶每天登陸酷運動的習慣，讓酷運動成為一種新生活方式。

計劃及評估：把酷運動的金牌秒殺活動改造一下，現在的金牌秒殺商品已經沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運動。我的計劃是每天至少在金牌秒殺活動中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續(xù)性。

方案三

主題大家來找茬---萬元現金大獎等你拿

活動目的：酷運動因為前期服務質量的提升滯后于營收的過快增長，加之多平臺的經營模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務體驗方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動改變一些老用戶對酷運動的看法，提升酷運動品牌形象。

活動計劃:1、如果有用戶質疑在酷運動買的商品是假貨，那么只要用戶能提供有效的證據，第三方鑒定商品為假貨的，酷運動將賠償萬元現金。2、鼓勵新老用戶對酷運動的產品及服務提出一些建議，對于好的建議酷運動將會送出禮品或者禮券。

第9篇：校園營銷的方案范文

大學四年，轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓.

這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生市場營銷調研的技能；培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力；培養(yǎng)學生產品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎.

二、選題思路

這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現實意義；

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會；

3“動感地帶”方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓過程

在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調查，上網查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經常對自身系統(tǒng)進行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當的對應措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內容已經在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領

第二目標：22-40歲，年青人、上班族

目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據2015年國家人事部的最新調查數據顯示：2015年全國高校畢業(yè)生512萬，2015年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經引起了全社會的高度關注。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

(2)、策劃主題和目標

“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營

動感地帶主要的業(yè)務是手機通信業(yè)務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經營的各項業(yè)務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學已經開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業(yè)難”、缺少工作經驗的角度出發(fā)，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質基矗

(3)、媒介策劃

“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網絡傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿-論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網絡互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網站，社團活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網絡互動

1、通過網絡方面(如QQ群，校內網，天健網，豆瓣，五年四班)相關信息，引起學生的興趣和關注；

2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息；

3、在公司網站開通就業(yè)，學生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺；

4、建立校內“動感地帶”QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關話題。

(4)、推進計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務的實體網點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所；

(5)、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務在最短的時間內進入并占領大學市場，也將進一步奪回因對手而失去的市場份額

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

五、實訓感受