公益性商業(yè)模式精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公益性商業(yè)模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：公益性商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：商業(yè)保險公司；新農(nóng)保；宜興模式；SWOT分析
中圖分類號：C91 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：16723198（2012）20004002
1 商業(yè)保險公司參與新農(nóng)保建設(shè)的背景
商業(yè)保險公司在保險業(yè)務(wù)方面有著專業(yè)的人員、技術(shù)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，由其來經(jīng)辦新農(nóng)保有著現(xiàn)實(shí)的必要性與可行性。我國宜興市首開先河，以“服務(wù)外包”的形式和中國人壽合作推行新農(nóng)保的宜興模式，顯示出了其獨(dú)特的優(yōu)勢。
2 商業(yè)保險公司參與新農(nóng)保建設(shè)的宜興模式介紹
2.1 商業(yè)保險公司的角色
商業(yè)保險公司在宜興模式中是方的角色，由政府作為委托方支付手續(xù)費(fèi)向其購買新農(nóng)保服務(wù)，從而由政府過渡到商業(yè)保險公司向農(nóng)民提供新農(nóng)保服務(wù)。在分工上，“征、監(jiān)、管”相分離。中國人壽宜興支公司根據(jù)市政府委托設(shè)立宜興市農(nóng)民基本養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)管理中心，承擔(dān)全市新農(nóng)保參保手續(xù)辦理、個人賬戶管理、養(yǎng)老待遇結(jié)算和發(fā)放等經(jīng)辦服務(wù)；市社保部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、政策制定和監(jiān)督檢查；市財(cái)政部門負(fù)責(zé)基金管理，對基金實(shí)行獨(dú)立建賬、專戶儲存、?？顚Ｓ?、封閉運(yùn)行；各鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)本轄區(qū)新農(nóng)保宣傳工作和新農(nóng)?；鹫骼U工作，各村積極協(xié)助。
2.2 商業(yè)保險公司的經(jīng)辦方式
中國人壽宜興支公司啟動了服務(wù)公共事業(yè)程序，成立了農(nóng)民基本養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)管理中心，在全市設(shè)立1個結(jié)算中心、20個鎮(zhèn)（園、街道）業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建起覆蓋全市的經(jīng)辦網(wǎng)絡(luò)；同時抽調(diào)組建一支由25名員工和優(yōu)秀營銷員組成的信息管理員隊(duì)伍，派駐各業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行掛牌上崗。此外，宜興支公司還自主研發(fā)出“宜興農(nóng)民基本養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了全市聯(lián)網(wǎng)、實(shí)時互通，提高了工作效率，確保賬戶信息的安全性和規(guī)范性。同時，建立了一整套業(yè)務(wù)操作和單證管理制度，經(jīng)辦人員嚴(yán)格遵照操作流程和管理制度開展參保手續(xù)辦理、個人賬戶管理、養(yǎng)老保險待遇結(jié)算和發(fā)放等日常管理工作。
2.3 商業(yè)保險公司的經(jīng)辦效果
在新農(nóng)保覆蓋上，參保率、領(lǐng)取率均居處全國前列首位，基本養(yǎng)老金水平穩(wěn)定上升，而且業(yè)務(wù)開辦近5年來，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對新農(nóng)保業(yè)務(wù)的有效投訴為0。在新農(nóng)保的政府開支上，如果按傳統(tǒng)的做法由社保機(jī)構(gòu)統(tǒng)包統(tǒng)攬，需要增設(shè)200余人的管理隊(duì)伍，加上設(shè)施設(shè)備、教育培訓(xùn)、運(yùn)營開支等直接和間接開支，至少需要1000萬元的投入，而選擇服務(wù)外包，則只需要100萬元的成本。
3 商業(yè)保險公司參與新農(nóng)保建設(shè)的SWOT分析
3.1 優(yōu)勢
3.1.1 商業(yè)保險公司專業(yè)運(yùn)作，提高新農(nóng)保管理水平
商業(yè)保險公司有著規(guī)范化的業(yè)務(wù)管理、信息化的數(shù)據(jù)管理和專業(yè)化的風(fēng)險防控體系，其辦理保險業(yè)務(wù)的專業(yè)性是毋庸置疑的?！靶罗r(nóng)?！笔且粋€系統(tǒng)工程，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集分析、賬戶管理、養(yǎng)老金給付等過程都需要專業(yè)的保險知識和精算技術(shù)，這些專業(yè)技術(shù)資源是政府機(jī)構(gòu)所不具備的。而且，商業(yè)保險公司有完善的培訓(xùn)機(jī)制和高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過在當(dāng)?shù)亟M建服務(wù)隊(duì)，對隊(duì)員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，可以在短時間內(nèi)使他們掌握新農(nóng)保經(jīng)辦業(yè)務(wù)的各項(xiàng)專業(yè)技能。
3.1.2 保險公司資源優(yōu)勢，降低新農(nóng)保經(jīng)辦成本
如果由政府來提供服務(wù)，社保機(jī)構(gòu)就要招聘大量人員，政府需要支付人員培訓(xùn)的費(fèi)用，巨額的人力成本和經(jīng)費(fèi)，還有大量的時間成本。而商業(yè)保險公司作為專業(yè)機(jī)構(gòu)，擁有眾多營銷網(wǎng)點(diǎn)、管理體系成熟、經(jīng)辦經(jīng)驗(yàn)豐富。如果能夠充分利用商業(yè)保險公司的這些優(yōu)勢，可以在很大程度上降低行政成本，同時縮短建立完善的新農(nóng)保體系所需要的時間。另外，商業(yè)保險公司參與的模式有助于改善政府部門粗放分散的管理模式，削減預(yù)算，減少財(cái)政支出。
3.2 劣勢
3.2.1 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，商業(yè)保險公司成本高
我國農(nóng)村地區(qū)人口分散、交通不便，而且經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、農(nóng)民收入水平較低。大部分保險公司在縣域及以下市場沒有網(wǎng)點(diǎn)，如果經(jīng)辦新農(nóng)保需要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市場重新鋪設(shè)機(jī)構(gòu)、發(fā)展隊(duì)伍，開發(fā)新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，前期投入較大，實(shí)現(xiàn)利潤的周期較長。而商業(yè)保險公司是以經(jīng)濟(jì)利潤為導(dǎo)向的，在城市市場依然有利可圖，在對農(nóng)村市場缺乏了解的情況下，除中國人壽等少數(shù)在農(nóng)村具有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢的公司之外，大部分保險公司對農(nóng)村市場持觀望態(tài)度。
3.2.2 農(nóng)民保險意識缺乏，商業(yè)保險公司形象差
長期以來，受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制、思想觀念、生活方式等多方面的影響，我國農(nóng)村居民風(fēng)險意識和保障意識比較淡薄，相當(dāng)一部分農(nóng)民“談保險色變”，不熟悉保險的功能作用，更不善于運(yùn)用保險來轉(zhuǎn)移和分散生活中的風(fēng)險，加大保險公司經(jīng)辦新農(nóng)保的難度。另一方面，商業(yè)保險公司在我國發(fā)展時間短，基層營銷人員素質(zhì)不高，很多時候?yàn)榱速嵢±麧櫾斐闪隋e誤的營銷，導(dǎo)致了一系列的負(fù)面報道，這也使得農(nóng)民對于保險公司來經(jīng)辦新農(nóng)保產(chǎn)生不信任。
3.3 機(jī)遇
3.3.1 《政府工作報告（2012年）》表明了政府支持
《政府工作報告（2012年）》在第六點(diǎn)“切實(shí)保障和改善民生”中明確提出要在今年年底前實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險制度全覆蓋。多渠道增加社會保障基金，加強(qiáng)社會保險基金、社會保障基金投資監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)保值增值。加強(qiáng)社保服務(wù)能力建設(shè)，有條件的地方可對各類社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合歸并，有些服務(wù)可委托銀行、商業(yè)保險機(jī)構(gòu)代辦。這一點(diǎn)不僅表明了政府對于加快構(gòu)建社會保障體系的決心，更是對商業(yè)保險機(jī)構(gòu)代辦社保的認(rèn)可和支持。
3.3.2 商業(yè)保險公司參與新農(nóng)保建設(shè)打開了農(nóng)村市場
雖然中國農(nóng)村城市化進(jìn)程在加速，但仍有一半的人口生活在農(nóng)村。隨著“三農(nóng)”問題的逐步解決，政府對農(nóng)村政策的扶持和傾斜，中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況將有一個質(zhì)的好轉(zhuǎn)。保險公司為新農(nóng)保提供第三方服務(wù)是一個增強(qiáng)農(nóng)民保險意識、改善企業(yè)形象、打開農(nóng)村市場的好機(jī)會。商業(yè)保險公司可以借此機(jī)會開展補(bǔ)充養(yǎng)老保險、附加保險和涉農(nóng)財(cái)產(chǎn)保險等業(yè)務(wù)，形成新農(nóng)保與其他涉農(nóng)保險多元保障相統(tǒng)籌的模式，增強(qiáng)農(nóng)民的抗風(fēng)險能力，進(jìn)一步提高農(nóng)村社會整體保障水平。
3.4 挑戰(zhàn)
3.4.1 商業(yè)保險公司參與新農(nóng)保建設(shè)缺乏政策支持
不僅商業(yè)保險公司對農(nóng)村養(yǎng)老保險市場的開發(fā)力度不足，我國相關(guān)政策對于促進(jìn)農(nóng)村商業(yè)保險發(fā)展的支持力度也不夠。政府政策包括政府的財(cái)政、稅收政策對農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)構(gòu)及相關(guān)從業(yè)人員的傾斜，還包括政府對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村養(yǎng)老保險工作的推動作用。保險公司經(jīng)辦新農(nóng)保業(yè)務(wù)在全國目前只有幾例，尚未得到主管部門的認(rèn)可和支持。不完善的相關(guān)政策產(chǎn)生的不確定性使得商業(yè)保險公司對參與新農(nóng)保的建設(shè)望而止步。
3.4.2 商業(yè)保險公司參與新農(nóng)保建設(shè)缺乏法規(guī)指引
我國保險方面的法律法規(guī)主要是對商業(yè)保險公司從事商業(yè)保險行為的規(guī)范，很少涉及對保險公司作為第三方代辦社會保險的指引，雖然之前有過新農(nóng)合江陰模式，重慶失地農(nóng)險模式，保險公司是否參與以及如何參與社會保障體系建設(shè)，仍舊沒有清楚的法律定位。地方政府對保險公司在農(nóng)村社會保障體系建設(shè)中的作用認(rèn)識不深，導(dǎo)致保險公司與政府合作關(guān)系較為松散，不能建立起長效運(yùn)行機(jī)制，影響到商業(yè)保險公司參與社會保障體系建設(shè)的穩(wěn)定性。
4 建議
4.1 政府層面
4.1.1 出臺優(yōu)惠政策，減輕保險公司負(fù)擔(dān)
考慮到商業(yè)保險公司經(jīng)辦新農(nóng)保的巨大成本，政府應(yīng)該出臺優(yōu)惠政策，以提高其參與農(nóng)村社會保障體系建設(shè)的積極性。一方面，政府可以對保險公司經(jīng)辦新農(nóng)保業(yè)務(wù)的所得稅實(shí)行單獨(dú)核算，在稅率上給予適當(dāng)優(yōu)惠，對相關(guān)重難點(diǎn)地區(qū)的新農(nóng)保進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助，以鼓勵更多保險公司積極參與到新農(nóng)保制度建設(shè)中來。另一方面，由于商業(yè)保險公司在經(jīng)營過程中要受到保監(jiān)會，工商部門等政府部門的監(jiān)督管理，為減輕其負(fù)擔(dān)，政府政策應(yīng)該對其代辦的新農(nóng)保業(yè)務(wù)有所幫助。
4.1.2 健全法律法規(guī)，明確各主體關(guān)系
政府應(yīng)該出臺相關(guān)法律法規(guī)來明確政府、保險公司和農(nóng)民三者之間的法律關(guān)系，明確保險公司參與新農(nóng)保制度建設(shè)的法律地位和市場地位，建立監(jiān)管機(jī)構(gòu)和政府有關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，并聯(lián)合制訂保險公司參與新農(nóng)保制度建設(shè)的管理措施，降低保險公司的政策性風(fēng)險，為制度的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。首先，建立第三方（指代商業(yè)保險公司）服務(wù)的評價體系，以及第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理辦法。其次，界定清楚政府與企業(yè)的職責(zé)邊界。最后，商業(yè)保險公司應(yīng)與政府各部門加強(qiáng)溝通，建立有效的反饋機(jī)制，促進(jìn)發(fā)展，同時防范政企合作的風(fēng)險。
4.1.3 加強(qiáng)政策宣傳，提高農(nóng)民保險意識
針對農(nóng)民保險意識比較薄弱，政府應(yīng)深入廣泛地開展好宣傳工作，幫助農(nóng)民樹立風(fēng)險保障意識，使農(nóng)民真正認(rèn)識新農(nóng)保、積極主動地參加新農(nóng)保。由于理論知識晦澀難懂，不易被農(nóng)民理解和接受，可以運(yùn)用典型案例宣傳，采取農(nóng)戶喜聞樂見的宣傳方式，如電視、廣播、村委會的公告欄等進(jìn)行宣傳，使農(nóng)戶對新農(nóng)保產(chǎn)生感性認(rèn)識。
4.2 商業(yè)保險公司層面
4.2.1 發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，完善新農(nóng)保制度
商業(yè)保險公司可結(jié)合新農(nóng)保工作實(shí)際，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制定出較為完善的新農(nóng)保服務(wù)方案和操作實(shí)務(wù)，建立新農(nóng)保業(yè)務(wù)管理辦法與流程，建立健全內(nèi)部控制、基金稽核等各項(xiàng)規(guī)章制度，定期披露新農(nóng)?；鸹I集和支付信息，建立健全有關(guān)各方定期、不定期溝通與反饋機(jī)制，配合政府相關(guān)部門實(shí)施監(jiān)督，不斷優(yōu)化工作流程，持續(xù)提升服務(wù)水平，加速建立農(nóng)民社會養(yǎng)老保險工作的長效機(jī)制，為新農(nóng)保業(yè)務(wù)的正常開展提供制度基礎(chǔ)。此外，針對新農(nóng)保涉及保險周期較長、參保人數(shù)眾多、繳費(fèi)或領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不一等情況，利用商業(yè)保險公司擁有的專業(yè)精算人才和長期經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)積累以及較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，為新農(nóng)保制度方案設(shè)計(jì)、基金運(yùn)營管理等提供評估與咨詢服務(wù)。
4.2.2 建立高素質(zhì)服務(wù)隊(duì)伍，樹立良好企業(yè)形象
建立高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍是改善商業(yè)保險公司在農(nóng)民心中企業(yè)形象的第一步。在經(jīng)辦隊(duì)伍建設(shè)上，進(jìn)一步建立健全人員招募機(jī)制，進(jìn)一步充實(shí)鄉(xiāng)、村兩級服務(wù)隊(duì)伍，對農(nóng)保中心工作人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）分管負(fù)責(zé)人和勞動保障員、村（社區(qū)）經(jīng)辦人等實(shí)施分層次的教育培訓(xùn)，不斷拓寬培訓(xùn)領(lǐng)域，著力在專業(yè)知識、保險實(shí)務(wù)、服務(wù)禮儀等方面開展培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識，逐步提升其專業(yè)水準(zhǔn)，為新農(nóng)保的持續(xù)推進(jìn)提供強(qiáng)有力的人才保證。保險公司應(yīng)該好好借助為農(nóng)民辦理社會保險這個機(jī)會樹立良好的企業(yè)形象，糾正農(nóng)民對商業(yè)保險公司的片面認(rèn)知，通過潛移默化逐漸增強(qiáng)整個社會的保險意識，為完善我國農(nóng)村保險市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4.2.3 開發(fā)農(nóng)村小額人身險，平衡新農(nóng)保利潤虧損
農(nóng)村小額人身險的保費(fèi)較低，保險金額較小，投保和理賠手續(xù)都比較簡便，以風(fēng)險保障型為主，保費(fèi)較低且手續(xù)簡便，在農(nóng)村具有極大的發(fā)展?jié)摿?。在商業(yè)保險公司參加新農(nóng)保建設(shè)的過程中，可以逐步建立起針對農(nóng)村地區(qū)人群的生存資料數(shù)據(jù)庫，彌補(bǔ)保險公司在這方面的不足，從而為開發(fā)農(nóng)村小額人身險的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備。保險公司完全可以借助新農(nóng)保的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積累的農(nóng)村業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，樹立的保險企業(yè)良好形象，獲得的群眾信任來發(fā)展農(nóng)村小額人身險。這樣既可以填補(bǔ)農(nóng)村保險市場的空白，滿足農(nóng)民多樣化的保險需求，又可以獲取一部分利潤來平衡新農(nóng)保的利潤虧損。
參考文獻(xiàn)
[1]國務(wù)院.關(guān)于開展新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點(diǎn)的指導(dǎo)意見，2009，（9）.
[2]李喜蕊.建立商業(yè)保險參與新農(nóng)保的新機(jī)制[J].中國金融，2011，（14）.
[3]呂軍.新農(nóng)保的“德陽模式”——德陽市旌陽區(qū)新農(nóng)保服務(wù)創(chuàng)新模式探析[J].民生保障，2011，（3）.
第2篇：公益性商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥上市公司 研究開發(fā) 投入產(chǎn)出
藥是高技術(shù)、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高產(chǎn)出的特點(diǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國內(nèi)外市場競爭日趨激烈，依靠技術(shù)進(jìn)步取得競爭優(yōu)勢已成為大勢所趨。近年來，自主創(chuàng)新既是我國科技發(fā)展路徑的重大戰(zhàn)略選擇，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和政策的重大突破。據(jù)醫(yī)藥行業(yè)各上市公司年報中的披露情況可以發(fā)現(xiàn)，目前醫(yī)藥行業(yè)越來越重視無形資產(chǎn)的研究與開發(fā)。基于此，在研究開發(fā)投入和公司收入迅速增長的過程中，二者之間是否具有長期、穩(wěn)定的函數(shù)關(guān)系以及我國醫(yī)藥行業(yè)是否已轉(zhuǎn)換為知識密集型產(chǎn)業(yè)，成為了亟待探討的問題。
一、文獻(xiàn)綜述
國外有關(guān)該問題的研究主要有：1986年Griliches對研發(fā)支出與生產(chǎn)力的關(guān)系進(jìn)行了研究，以1957年至1977年期間美國制造業(yè)公司規(guī)模排名前1 000家作為研究樣本。1974年Brand檢驗(yàn)了美國1950年至1965年期間111家規(guī)模較大公司的研發(fā)支出與利潤之間的關(guān)系。1984年Jaffe研究了1973年至1979年期間432家美國制造業(yè)公司研發(fā)支出和公司市值的關(guān)系。這些學(xué)者的研究結(jié)果均表明重視研發(fā)投入，加大研發(fā)支出，對于促進(jìn)美國的生產(chǎn)力和公司的經(jīng)營績效起著較為顯著的作用。
國內(nèi)有關(guān)該問題的研究主要有：劉小玄于2000年采用OLS的方法代替對數(shù)生產(chǎn)函數(shù)研究我國工業(yè)企業(yè)的技術(shù)效率；姚洋于1998年采用C-D生產(chǎn)函數(shù)的邊界生產(chǎn)函數(shù)模型，研究了影響我國工業(yè)企業(yè)技術(shù)效率的各種因素，其中包括研發(fā)費(fèi)用的影響。然而，在相關(guān)文獻(xiàn)中專門就醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)支出對營業(yè)收入影響的研究較為少見。因此，本文從該角度出發(fā)，采用C-D生產(chǎn)函數(shù)，借鑒國外較為成熟的實(shí)證研究方法，對醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)投入對產(chǎn)出的影響進(jìn)行實(shí)證分析。
二、研究設(shè)計(jì)
（一）樣本選擇與數(shù)據(jù)來源
本文選取符合以下條件的上市公司作為研究樣本：（1）按照中國證監(jiān)會的行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，篩選出了醫(yī)藥行業(yè)上市公司。之所以選擇該行業(yè)，是因?yàn)橥ㄟ^以往的經(jīng)驗(yàn)和觀察發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的研發(fā)投入較大，有五家該行業(yè)公司在全球研發(fā)投入前十強(qiáng)中，也是全球金融危機(jī)期間銷售收入仍保持穩(wěn)定增長的少數(shù)行業(yè)之一，且其研發(fā)投入相關(guān)的信息披露相較于其他行業(yè)更為充分。（2）2007-2011年五年中連續(xù)披露R&D投入的上市公司。由于2006年企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則出臺后上市公司才被要求披露開發(fā)支出等信息，因此本文從中又篩選出2007年至2011年連續(xù)披露研發(fā)投入的上市公司作為面板數(shù)據(jù)進(jìn)行研究。此外，為了進(jìn)行研發(fā)投入的滯后效應(yīng)研究，本文還剔除了研究期間所需財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不完整的上市公司。
本文將462家醫(yī)藥上司公司按照上述標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格篩選，最終獲得符合條件的樣本公司51家，并收集了255個觀測值。手工從上海證券交易所網(wǎng)站和深圳證券交易所網(wǎng)站提供的上市公司年度會計(jì)報告及其附注中收集了研發(fā)投入數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)源于銳思數(shù)據(jù)庫。
（二）變量的選擇與衡量
本文擬采用營業(yè)收入總額這一產(chǎn)出衡量指標(biāo)作為被解釋變量。這是由于考慮到該指標(biāo)體現(xiàn)了公司的產(chǎn)后管理水平，例如銷售能力、市場預(yù)測能力以及庫存管理水平等，也是技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)力發(fā)展的應(yīng)有之意，從而使得研究更具現(xiàn)實(shí)意義。我國的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第6號――無形資產(chǎn)》中，將研究與開發(fā)活動分為研究階段與開發(fā)階段兩個階段。在研究階段由于不會產(chǎn)生應(yīng)予確認(rèn)的無形資產(chǎn)，因此研究階段的支出應(yīng)在發(fā)生時確認(rèn)為費(fèi)用；在開發(fā)階段中，符合資本化條件的開發(fā)支出應(yīng)予資本化，確認(rèn)為無形資產(chǎn)，不符合資本化條件的部分費(fèi)用化轉(zhuǎn)入損益。因此本文將這兩部分之和作為模型中的解釋變量。
由于我國目前的企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則并未強(qiáng)制要求披露研發(fā)投入的具體數(shù)據(jù)，因此本文實(shí)證研究所采用的研發(fā)投入數(shù)據(jù)均手工采集于上市公司年度會計(jì)報告的附注說明中。主要包括資產(chǎn)負(fù)債表“研發(fā)支出”項(xiàng)目附注中的“本年增加額”扣除“轉(zhuǎn)入當(dāng)期損益”后的金額，以及“管理費(fèi)用”項(xiàng)目附注中的“研究開發(fā)費(fèi)”、“技術(shù)開發(fā)費(fèi)”、“研發(fā)費(fèi)”等費(fèi)用的金額合計(jì)數(shù)。
三、實(shí)證研究
（一）模型的構(gòu)建
1.C-D生產(chǎn)函數(shù)。CES生產(chǎn)函數(shù)的適應(yīng)性較強(qiáng)，但其不足之處在于無法線性化，使得在實(shí)際應(yīng)用中進(jìn)行參數(shù)估計(jì)時將遇到非線性回歸的問題，運(yùn)用該生產(chǎn)函數(shù)較難處理。然而C-D生產(chǎn)函數(shù)克服了這一問題，屬于不變替換彈性生產(chǎn)函數(shù)，因此本文選用該生產(chǎn)函數(shù)作為研究的基礎(chǔ)。
由于C-D生產(chǎn)函數(shù)是由美國數(shù)學(xué)家柯布（Charles Cobb）和經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯（Paul Dauglas）根據(jù)美國經(jīng)濟(jì)增長發(fā)展的歷史進(jìn)行的總結(jié)，經(jīng)歷了無數(shù)次統(tǒng)計(jì)驗(yàn)證，非常具有代表性。最初C-D生產(chǎn)函數(shù)被廣泛運(yùn)用在宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，本文在研究中嘗試引用該生產(chǎn)函數(shù)進(jìn)行微觀領(lǐng)域的投入產(chǎn)出分析。C-D生產(chǎn)函數(shù)的基本形式為：
Q=A×KαLβ
式中，A為給定的技術(shù)水平對產(chǎn)出的效率系數(shù)；α為物質(zhì)資源投入對產(chǎn)出的彈性系數(shù)；β為人力資源投入對產(chǎn)出的彈性系數(shù)。
2.模型數(shù)據(jù)處理。傳統(tǒng)的C-D生產(chǎn)函數(shù)通常只涉及勞動和資本兩個投入要素，其所應(yīng)用的研究領(lǐng)域主要集中在宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，本文將研發(fā)投入這一指標(biāo)引入，得到的修正后的C-D生產(chǎn)函數(shù)模型為：
Y=A×RαKβLγ
其中，Y為產(chǎn)出水平；R為研發(fā)投入；K為資本投入，本文在此選用了固定資產(chǎn)的原值；L為勞動力投入，一般采用職工人數(shù)作為衡量指標(biāo)；A為綜合技術(shù)水平；α、β、γ分別表示研發(fā)投入、資本投入和勞動力投入對產(chǎn)出的彈性。為構(gòu)造線性回歸方程，使分析結(jié)果更為顯著，對方程進(jìn)行了取對數(shù)處理后得到的計(jì)量方程為：
lnY=lnA+αlnR+βlnK+γlnL
由于研發(fā)活動具有持續(xù)和積累效應(yīng)，研發(fā)成果的形成需要一個時間過程，當(dāng)年的研發(fā)投入不一定會在本年產(chǎn)生成效，以前年度的研發(fā)支出也可能對當(dāng)年的技術(shù)水平產(chǎn)生影響。因此，本文還進(jìn)一步研究了我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司研發(fā)投入的滯后影響。在滯后影響的研究中，研發(fā)投入采用兩年的累積投入數(shù)據(jù)之和，即Rt=rt+rt-1，其中t為所代表的年份。引入滯后影響的累積研發(fā)投入指標(biāo)為Rt-i，代表滯后i年的兩年累積研發(fā)投入。在此基礎(chǔ)上設(shè)立的方程為：
lnYt=lnA+αlnRt-i+βlnKt+γlnLt
（二）描述性統(tǒng)計(jì)分析
一般地，與研究開發(fā)有關(guān)的衡量指標(biāo)包括研發(fā)投入和研發(fā)強(qiáng)度，其中研發(fā)投入主要偏重于從整體上計(jì)量研發(fā)投入的規(guī)模，而研發(fā)強(qiáng)度指標(biāo)適用于進(jìn)行不同規(guī)模公司之間的比較。本文首先對樣本公司的研發(fā)投入和研發(fā)強(qiáng)度分別進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析，詳見表1和表2。
由表1可以看出，樣本公司研發(fā)投入的極大值呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，各個樣本公司的投入總和也呈現(xiàn)出明顯的逐年增長趨勢。從均值的統(tǒng)計(jì)結(jié)果也能明顯看出，我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司越來越重視研究開發(fā)的投入。然而，雖然樣本公司的研發(fā)投入整體呈現(xiàn)出上升趨勢，但其總體水平仍然偏低。由表2可以看出，截至2011年底，低于22%的公司研發(fā)強(qiáng)度達(dá)到3%以上，而接近一半的公司研發(fā)強(qiáng)度尚不足1%。根據(jù)以往研究結(jié)論顯示，只有當(dāng)公司的研發(fā)強(qiáng)度大于5%時才有較強(qiáng)的競爭力；研發(fā)強(qiáng)度在1%和2%之間只能勉強(qiáng)維持公司的基本生存；而研發(fā)強(qiáng)度不足1%的公司，在競爭日益加劇的市場經(jīng)濟(jì)背景下極難生存。以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新意識較為薄弱，公司研發(fā)投入的整體水平依然較低。
（三）實(shí)證結(jié)果分析
1.研發(fā)投入對當(dāng)年產(chǎn)出的影響研究。根據(jù)設(shè)立的計(jì)量方程lnY=lnA+αlnR+βlnK+γlnL，筆者采用2007年至2011年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，通過SPSS18.0和EXCEL2007軟件進(jìn)行處理，獲得的回歸結(jié)果如下頁表3和表4所示。其中，預(yù)測變量為常量、員工人數(shù)對數(shù)、研發(fā)支出對數(shù)以及固定資產(chǎn)對數(shù)；因變量為對數(shù)營業(yè)收入。
根據(jù)表3和表4的實(shí)證研究結(jié)果，得到方程lnY=4.356+0.096lnR+0.648lnK+0.296lnL。根據(jù)C-D函數(shù)的一般假設(shè)，勞動力和資本投入的產(chǎn)出彈性系數(shù)為正數(shù)，其值小于1；研發(fā)費(fèi)用作為一種投入，將其引入方程之后，其產(chǎn)出彈性也應(yīng)介于0和1之間。由本文的實(shí)證研究結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，研發(fā)投入的彈性系數(shù)為正數(shù)，且相關(guān)系數(shù)通過了5%的顯著性檢驗(yàn)，說明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司研發(fā)投入和企業(yè)當(dāng)年的產(chǎn)出水平具有顯著的正相關(guān)關(guān)系。
2.研發(fā)投入的滯后影響。根據(jù)設(shè)立的計(jì)量方程lnYt=lnA +αlnRt-i+βlnKt+γlnLt進(jìn)行研發(fā)支出的滯后反應(yīng)研究，該方程能夠顯示出研發(fā)投入對以后年度產(chǎn)出水平的影響。將i=1、2、3時對應(yīng)的數(shù)據(jù)分別帶入后，所得到的結(jié)果如表5所示。
以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，研發(fā)投入的系數(shù)在滯后前兩年為正數(shù)，且呈現(xiàn)滯后第一年的影響較大，第二年有所減弱，第三年轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)數(shù)的趨勢。與此同時，T值不斷降低且第三年的T值為負(fù)數(shù)。這一結(jié)果說明，第一，前一期的研發(fā)投入和本期的產(chǎn)出水平有顯著的正相關(guān)關(guān)系。第二，前兩期的研發(fā)投入和本期的產(chǎn)出水平呈現(xiàn)相關(guān)關(guān)系，且前一期研發(fā)投入和產(chǎn)出水平的正相關(guān)關(guān)系明顯強(qiáng)于前兩期研發(fā)投入與產(chǎn)出水平的正相關(guān)關(guān)系。第三，滯后三年的研發(fā)投入對產(chǎn)出的彈性系數(shù)為負(fù)，且T值也為負(fù)數(shù)，說明研發(fā)投入對滯后三年的產(chǎn)出水平不存在正相關(guān)關(guān)系，也可能是由于本文所設(shè)計(jì)的模型已不適用于滯后三年影響的研究。
四、結(jié)論
（一）我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司研發(fā)強(qiáng)度整體偏低
通過描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，我國超過一半的醫(yī)藥公司研發(fā)強(qiáng)度尚且不足1%，在這種研發(fā)強(qiáng)度下無法支撐企業(yè)的可持續(xù)增長。本文所得模型還顯示出我國醫(yī)藥行業(yè)的營業(yè)收入主要得益于資本的投入，其次是員工數(shù)量，而研發(fā)投入對企業(yè)績效的影響力相較于資本和人力投入而言仍然較小。這一情況也揭示出我國醫(yī)藥行業(yè)整體技術(shù)投入不足的現(xiàn)狀，表現(xiàn)出了資本和勞動密集型的特征，與知識密集型的國際大型制藥公司之間存在較大差距。
（二）研發(fā)投入與當(dāng)年的營業(yè)收入水平呈顯著的正相關(guān)關(guān)系
研究結(jié)果顯示，醫(yī)藥公司研發(fā)投入與公司營業(yè)收入呈顯著的正相關(guān)關(guān)系，研發(fā)投入是繼資本和勞動力之后，影響企業(yè)產(chǎn)出水平的又一重要因素。但需要注意的是，我國醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)投入對產(chǎn)出的影響具有明顯的短期性，使得可持續(xù)性較差。
（三）我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司研發(fā)投入對營業(yè)收入存在滯后影響
實(shí)證結(jié)果表明，研發(fā)投入對公司的營業(yè)收入在滯后的前兩年內(nèi)具有顯著的正相關(guān)關(guān)系，且在滯后的第一年其效果更為顯著。企業(yè)研發(fā)能力的積累是一個長期的資本投入過程，研發(fā)投入的滯后性有利于增加公司可持續(xù)發(fā)展的能力，從而依靠技術(shù)進(jìn)步獲得競爭優(yōu)勢。X
參考文獻(xiàn)：
1.董川遠(yuǎn)，唐蓓.基于C-D生產(chǎn)函數(shù)的圖書館資源配置優(yōu)化實(shí)證分析[J].圖書館理論與實(shí)踐，2011，（10）.
2.郭繼秋.C-D生產(chǎn)函數(shù)模式在人力資源價值計(jì)量中的應(yīng)用[J].吉林建筑工程學(xué)院學(xué)報，2009，（4）.
3.龔雪.醫(yī)藥行業(yè)無形資產(chǎn)開發(fā)支出的現(xiàn)狀研究[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2009，（9）.
第3篇：公益性商業(yè)模式范文
尤努斯，正遭受著孟加拉國司法體系的滋擾，來自該國女總理的政治壓力令尤努斯的“格萊珉銀行”面臨嚴(yán)峻的風(fēng)險。
孟加拉央行3月2日向尤努斯發(fā)出“解聘書”，要求70歲的尤努斯自行離職，理由是“超齡服役”，12年前孟加拉鄉(xiāng)村銀行再次聘任尤努斯時，并無央行授權(quán)。對此，尤努斯上訴未果，法院仍維持原判。
30多年前，政府通過特別法案給予了格萊珉銀行合法地位，尤努斯消滅貧困、救助窮人的小額貸款事業(yè)始有發(fā)端，在2006年之后，此扶貧模式開始在全球薪火相傳、惠人無數(shù)。
多年來，尤努斯幾乎像“神”一般地存在，雖屢被質(zhì)疑，但從未像現(xiàn)今這般猛烈。來自政府、媒體、金融機(jī)構(gòu)等多方的批判浪潮一浪高過一浪，終于在今年3月，將尤努斯推到了風(fēng)口浪尖，尤努斯不得不直面公眾對他的懷疑、對小額貸款的困惑。
無論是在商業(yè)領(lǐng)域還是在政治維度，小額貸款的高利率都容易成為眾矢之的。特別是在選舉政治中，任何政治力量若想爭取窮人的選票，只要攻擊小額信貸的高利率就能大獲全勝。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)若想和小額貸款爭奪窮人市場，也可以攻擊其高利率。處于夾縫中的公益性小額信貸機(jī)構(gòu)，則將面臨道德的批判和生存的困境。
“不做白白送錢的好事，不做純粹的慈善，而是想方設(shè)法為窮人造血。也不像金融機(jī)構(gòu)那般按市場規(guī)律，利潤最大化地賺錢。既不是慈善，也不是純商業(yè)，尤努斯兩頭不討好?！倍艜陨剑@位在中國農(nóng)村小額貸款領(lǐng)域耕耘了20多年的社科院教授，特別理解尤努斯小額貸款事業(yè)的境遇，他希望公眾能客觀理性對待小額貸款所面臨的質(zhì)疑。
何以成為眾矢之的?
《南風(fēng)窗》：為何尤努斯遭受了來自政府、媒體和金融機(jī)構(gòu)的多重質(zhì)疑?
杜曉山：尤努斯鼓勵窮人創(chuàng)造財(cái)富、自我發(fā)展的金融服務(wù)模式，是一個趨向于善的資本創(chuàng)新模式，這一模式的理念是：人人都可以做企業(yè)家，不論富貴、不論太小。但政府、媒體和金融機(jī)構(gòu)對這一事業(yè)的理解是不一樣的，他們有自己的立場。尤努斯的模式是否違背了幫助窮人的慈善原則?人們往往從是否最大程度地維護(hù)窮人利益這個立場來討論問題，其核心內(nèi)容就是利率。
政府一般認(rèn)為，既然是維護(hù)窮人利益，就不要收利息了，即便收利息，按照商業(yè)利率收3％就可以了，為什么要收比商業(yè)貸款利率還要高的17％～20％，甚至比20％還要高?
金融機(jī)構(gòu)則是從經(jīng)濟(jì)和市場規(guī)律的角度來攻擊尤努斯模式。他們認(rèn)為金融行為應(yīng)該遵循基本的市場規(guī)律，怎么能夠?qū)ΩF人施以援助，怎么還不能追求利潤最大化?他們懷疑尤努斯模式是否可持續(xù)發(fā)展，以及投資者是否能得到適當(dāng)?shù)馁Y本回報。
國際金融機(jī)構(gòu)實(shí)際是以拉美派為主，他們主張按照市場利率浮動來確定小額貸款的利率。世行扶貧協(xié)商小組(CGAP)就不主張尤努斯管利率，說讓市場定，但尤努斯不同意。國際金融界對尤努斯的懷疑也在這里。
這也就造成了尤努斯兩頭不討好的局面。他原本是想將兩者的優(yōu)勢結(jié)合在一起，創(chuàng)造出一種鼓勵窮人創(chuàng)造財(cái)富、自我發(fā)展的金融服務(wù)模式。
面對外界對鄉(xiāng)村銀行非慈善的攻擊，尤努斯曾回應(yīng)說，“我不贊成純粹的慈善，對窮人應(yīng)該鼓勵他們的積極面，肯定他們的能力，讓他們能夠自食其力，窮人的潛力是無限的，人人都可以做企業(yè)家?！彼J(rèn)為造血比輸血更重要。
而面對金融機(jī)構(gòu)的攻擊，尤努斯則表示，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該賺中產(chǎn)階級以上的錢，但不要賺窮人的錢，在為窮人服務(wù)的過程中自負(fù)盈虧，不要以利潤最大化為目標(biāo)，獲得可持續(xù)性的發(fā)展就已經(jīng)達(dá)到了商業(yè)化運(yùn)作的目的。
至于媒體對尤努斯的質(zhì)疑，我認(rèn)為金融媒體和金融機(jī)構(gòu)的立場往往是一致的，而社會媒體基本上和政府站在同一立場上。因此媒體對尤努斯在非商業(yè)性和非慈善性兩方面都有攻擊，這和政府和金融機(jī)構(gòu)的立場是相關(guān)聯(lián)的。做慈善為何要賺錢?
《南風(fēng)窗》：既然是為窮人提供金融服務(wù)，為什么格萊珉銀行的利率比一般的商業(yè)利率還要高呢?這不是在賺窮人的錢嗎?
杜曉山：尤努斯一直是很重視商業(yè)化運(yùn)作的，他將商業(yè)利率分成綠區(qū)、黃區(qū)和紅區(qū)，機(jī)構(gòu)成本加10％的利潤是綠區(qū)，10％～20％則為黃區(qū)，20％以上就是紅區(qū)。利率處于黃區(qū)的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該受到警告，這個利潤已經(jīng)屬偏高。而處于紅區(qū)的機(jī)構(gòu)應(yīng)該被叫停，這個利率已經(jīng)等同于高利貸，是對窮人裸的剝削。按照尤努斯的這個劃分標(biāo)準(zhǔn)，全球幾乎60％的小額貸款金融機(jī)構(gòu)都是處于黃區(qū)以上范圍。
幫助窮人，這是一個社會化的使命，商業(yè)化是金融機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的唯一手段，也是一種比較高效的方法。機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的目的是幫助更多的窮人，幫助更窮的人們，這樣的金融機(jī)構(gòu)數(shù)量越多，發(fā)展規(guī)模越大，窮人收益就會越大。尤努斯小額信貸的模式正是一種處于慈善和商業(yè)中間地帶的模式。
目前，小額貸款分為福利主義、公益性制度主義和商業(yè)性制度主義三種模式。白給窮人錢，不需要利息，甚至不需要還錢的這種補(bǔ)貼式公益模式屬于福利主義范疇。這種模式在大災(zāi)大難之時，在窮人沒有能力維持生計(jì)的時候有不可替代的作用。
公益性制度主義和商業(yè)性制度主義，其共性是遵循商業(yè)化的規(guī)律，其差異在于利率和商業(yè)目的。像尤努斯這樣的公益性小額貸款模式，主要目的是幫助窮人，但其財(cái)務(wù)必須平衡，為了維持企業(yè)的日常運(yùn)作，并擴(kuò)大規(guī)模幫助更多的窮人，一定的利率是必須的。
格萊珉銀行采用了商業(yè)化的運(yùn)作模式，卻又拿了大量補(bǔ)貼，這是尤努斯飽受質(zhì)疑的一個主要原因。格萊珉銀行創(chuàng)辦初期，確實(shí)拿了大量的補(bǔ)貼，但那個時候誰愿意做小額信貸?孟加拉是一個以農(nóng)民為主的貧困國，基本處于“等靠要”的狀態(tài)，而尤努斯的小額貸款模式運(yùn)作得非常出色，國際上的各種慈善機(jī)構(gòu)和金融組織，甚至是企業(yè)家們，愿意把錢捐給尤努斯，支持他所從事的扶貧事業(yè)。
不像現(xiàn)在，小額貸款成了一個時髦的玩意，誰都想做，因此資源的供給是很有限的。而那個時候，國際援助機(jī)構(gòu)資本豐厚，但沒有這么好的機(jī)構(gòu)在運(yùn)作小額信貸，而且理念又如此超前。孟加拉是個窮國，把大量國際援助投入格萊珉銀行，用于擴(kuò)大規(guī)模幫助更多的窮人，這有什么可質(zhì)疑的呢?
傳統(tǒng)的國際援助模式有其一定的弊端，尤努斯曾公開指責(zé)外國援助70％用在了外國專家和購買西方設(shè)備方面，至于剩下的30％又面臨著本國官員的腐敗盤剝，究竟有多少真正用在了窮人身上?這一指責(zé)無疑得罪了國際國內(nèi)的多方人士，也為格萊珉銀行現(xiàn)今的危機(jī)埋下了伏筆。
在原有的慈善體系下，1塊錢就是1塊錢，只能辦1塊錢的事，甚至還辦不了。但在尤努斯的模式下，效率無限擴(kuò)大，1塊
錢的周轉(zhuǎn)率持續(xù)提高、不斷滾動，100塊錢能變成160塊錢，同時還幫助了窮人。從1976年到現(xiàn)在，尤努斯的格萊珉銀行幫助了800多萬的貧窮人口，其中還有10多萬是處于赤貧狀態(tài)的乞丐，敢問哪個機(jī)構(gòu)能做到格萊珉銀行這樣的效果?
尤努斯模式在幫助窮人的同時，還獲得了自身的大發(fā)展，這就是社會發(fā)展項(xiàng)目和金融活動項(xiàng)目相結(jié)合的一個混合體，既不是純粹的社會發(fā)展項(xiàng)目，也不是純粹的經(jīng)濟(jì)行為，必須兼顧兩者的特色，才是真正意義上的小額信貸。社會績效和財(cái)務(wù)績效的雙底線標(biāo)準(zhǔn)，正得到越來越多的專業(yè)人士的認(rèn)可。
為什么利率這么高?
《南風(fēng)窗》：雖然格萊珉銀行的利率是偏低的，但孟加拉女總理仍然抨擊尤努斯的銀行利率過高，在“吸窮人的血”，我們應(yīng)該如何看待小額貸款的高利率問題?
杜曉山：在2006年之前，幾乎沒有任何人攻擊尤努斯，即便有些人表達(dá)了對他的不滿，而這種不滿也主要表現(xiàn)在利率上。孟加拉的一些政府官員，談起格萊珉銀行的時候說：“格萊珉銀行的利率太高了吧?”就這一條，別的什么都不說。官員們普遍認(rèn)為，在和窮人打交道的過程中不應(yīng)該有商業(yè)利益，應(yīng)該是補(bǔ)貼。
但我認(rèn)為補(bǔ)貼式的資本援助容易造成窮人“等靠要”的思想，并且容易成為權(quán)貴階層與窮人爭利的情況。低息甚至無息的貸款，本身就是一種資源，如果沒有商業(yè)化的運(yùn)作，很難避免官員和商人相互勾結(jié)，搶占窮人貸款的情況。所以補(bǔ)貼式的貸款，真正能用在窮人身上的概率非常小，效果很差。
在從事小額貸款多年的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)扶貧資金的滲漏和挪用現(xiàn)象極其突出，而尤努斯模式通過商業(yè)化利率杠桿解決了我們想解決又不能解決的問題。
讓窮人承擔(dān)商業(yè)利率，從感情上和道義上來說都是不合理的，也不容易讓人接受。
茅于軾先生的大膽試驗(yàn)
《南風(fēng)窗》：您能否比較一下茅于軾的山西富平學(xué)校模式與尤努斯模式的差異?同尤努斯接受大量無償援助資金一樣，茅于軾接受銀行業(yè)從業(yè)人員“投錢”，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家合作的形式是否合適?
杜曉山：茅于軾老師在山西的小額貸款是通過山西富平學(xué)校來運(yùn)作的，通過和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的合作，雙方共同出資注冊了一個公司，利率大概在20％左右，單筆貸款的額度也不大，基本控制在2萬、3萬以內(nèi)。
外界對茅老師的質(zhì)疑也在這，利率這么高，按照尤努斯對利率的劃分，處于黃區(qū)到紅區(qū)之間，窮人怎么能負(fù)擔(dān)得起這么高的利率呢?
從理念上看，茅老師是否將公益性小額貸款轉(zhuǎn)換成商業(yè)性小額貸款，這個不好評判，但從現(xiàn)象上看，已經(jīng)有此趨勢，通過商業(yè)回報吸引更多的投資，使股東、高管及工作人員有比較好的收益。雖然在形式上有這種變動，但仍不足以下定論，說富平模式已經(jīng)脫離了公益性小額貸款的軌道。
20％的利率，在中國能不能被接受?這個涉及中國的國情，中國人的觀念太傳統(tǒng)，認(rèn)為做公益怎么能定這么高的利率呢?如果說按照商業(yè)小額貸款的標(biāo)準(zhǔn)，20％的利率是很可以接受的。如果說按公益小額貸款的標(biāo)準(zhǔn)，這個利率確實(shí)是偏高了c我認(rèn)為，政府補(bǔ)貼是解決利率問題的一個辦法，政府補(bǔ)貼一點(diǎn)，利率不就低了嗎?
政府不給支持，又要求低利率，這個對從事小額貸款的公益事業(yè)來說是一個比較艱難的選擇。
茅老師的富平學(xué)校模式如果獲得成功，仍然將自己定位為公益性小額貸款，那茅老師就解決了公益性事業(yè)留住人才、吸引人才并不斷擴(kuò)大規(guī)模的難題。茅老師的富平學(xué)校模式，解決了一個關(guān)鍵問題，即工作人員的待遇問題。富平學(xué)校的員工要有比較高的工資，定位在本地比較高的水平上，起碼不低于當(dāng)?shù)劂y行公務(wù)人員的收入。
在中國，從事公益性小額信貸的機(jī)構(gòu)規(guī)模都太小了，員工的待遇普遍偏低，這樣不利于員工能力的提高和更新。
我這樣理解茅于軾老師的實(shí)驗(yàn)，他可能試圖通過富平學(xué)校模式解決公益性小額貸款機(jī)構(gòu)在中國的兩難問題。利率偏高，外界質(zhì)疑，利率偏低，機(jī)構(gòu)又無法吸引更專業(yè)的員工，在這種情況下，如果再引入資金就可能面臨資金壞賬和周轉(zhuǎn)率過低的問題，因此企業(yè)也做不大。為了解決從業(yè)人員的待遇問題，在現(xiàn)有的情況下采用20％的利率也未嘗不可。只有企業(yè)發(fā)展了，才能幫助更多的人。
年輕人的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)田
《南風(fēng)窗》：中國的小額信貸，尤其是公益性的小額信貸有了創(chuàng)新性發(fā)展，比如基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的宜農(nóng)貸、貸幫、拍拍貸等，改造了P2P的直貸模式，并利用互聯(lián)網(wǎng)的透明性嘗試建立信用體系。您看好這種模式的發(fā)展前景么?
杜曉山：這種模式并非中國原創(chuàng)，而是由國外的P2P模式復(fù)制而來。最早在我國展開此項(xiàng)業(yè)務(wù)的是兩個美國女孩子，她們創(chuàng)立了一個叫“我開”的網(wǎng)站，號召美國人把自己的閑錢捐獻(xiàn)出來，專門為每天生活費(fèi)不足1.25美元的中國貧困人口提供貸款。從2008年創(chuàng)辦至今，“我開”已經(jīng)為200多名中國農(nóng)民募集了將近10萬美元資金。
這兩個美國女孩最初的想法是，將中國貧困婦女的資金需求放在網(wǎng)上，然后吸引美國的投資人和中國的愛心人士共同資助受助對象，主要模式是認(rèn)捐。但是“我開”為什么沒有做大做強(qiáng)呢?因?yàn)樵谥袊?，“我開”面臨外匯管制問題，外國人不能向中國人提供貸款，所以只能從國外募集捐款，然后在國內(nèi)周轉(zhuǎn)，最后變成了賑款。
宜農(nóng)貸、貸幫等P2P模式，也就是說個人對個人的借貸模式，是利用現(xiàn)代信息技術(shù)對小額信貸模式的一個創(chuàng)新，這種創(chuàng)新是社會進(jìn)步的一種結(jié)果。中國最大的問題是政府資金支持不夠，我們當(dāng)初認(rèn)為P2P模式能夠起到一個填補(bǔ)資金缺口的作用，但這幾年運(yùn)作下來，我們發(fā)現(xiàn)難度比較大，一個借貸需求可能在網(wǎng)上公布了3個月都無法籌集到資金，借貸效率太低也不利于資金的流轉(zhuǎn)，無法將商業(yè)效益擴(kuò)大。
宜農(nóng)貸公益性很強(qiáng)，因?yàn)榻栀J的利率低，只有3％左右，比商業(yè)利率還要低，但在農(nóng)村市場資金的供給比較少，就宜農(nóng)貸運(yùn)作的情況來看，因?yàn)槔蔬^低，資金缺口比較大，借貸需求不容易得到滿足。而貸幫主要是靠機(jī)構(gòu)線下運(yùn)作，通過信貸員投放信貸，線下運(yùn)作成本高，尤其是在農(nóng)村，從事商業(yè)的農(nóng)民還能夠承受高利率的貸款，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民則無力承擔(dān)，主要還是靠補(bǔ)貼式的公益性貸款。
在全球小額信貸市場上，中國的P2P模式是唯一可被稱道的。美國的kiva等小額信貸網(wǎng)站主要是小額捐贈，還做不到線上的P2P信貸，真正有規(guī)模，能夠從技術(shù)角度解決問題的P2P模式還是在中國。P2P在中國發(fā)展很快，誕生了像宜農(nóng)貸、貸幫、拍拍貸等各具特色的P2P機(jī)構(gòu)。雖然剛剛起步，面臨的問題很多，但創(chuàng)新值得肯定。
《南風(fēng)窗》：在小額信貸的探索中，政府應(yīng)如何發(fā)揮監(jiān)管作用?
杜曉山：首先，在小額信貸沒有發(fā)展壯大之前沒必要制訂一部完整的法律，除非有國外成熟的經(jīng)驗(yàn)借鑒。小額信貸目前才發(fā)展了30多年，全球暫無公認(rèn)完備的法規(guī)，而且各國差異也比較大。在這種情況下，政府可以給些指導(dǎo)性的意見，營造一種比較寬松的環(huán)境，但是對于吸儲類的小額信貸應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)管。
其次，政府基本的態(tài)度應(yīng)該是穩(wěn)步推進(jìn)和對風(fēng)險的系統(tǒng)性防范，不要把門檻定得過高，尤其在起步階段。對于公益性制度主義和商業(yè)性小額信貸模式，政府應(yīng)該均衡鼓勵；對于公益利主義小額信貸，NGO組織可以做，但政府不必鼓勵這種模式擴(kuò)展。既不要完全強(qiáng)調(diào)社會目標(biāo)，也不要只強(qiáng)調(diào)商業(yè)指標(biāo)，必須均衡看待。不要一味肯定一種模式，反對另一種模式，也不要因?yàn)橛《瘸隽藛栴}就否定商業(yè)模式，也不要因?yàn)檠a(bǔ)貼式小額信貸模式有弱點(diǎn)，就完全取消。
政府和社會的資源應(yīng)該多多向公益性制度主義小額信貸傾斜。無論是資金規(guī)模還是政策支持，公益性制度主義小額信貸機(jī)構(gòu)的力量有限、動力不足。政府資源豐富，方向正確的支持能產(chǎn)生令人驚喜的效果。
第4篇：公益性商業(yè)模式范文
【關(guān)鍵詞】管理會計(jì)地方政府投融資平臺市場化轉(zhuǎn)型
【中圖分類號】F832.39F234.3
一、管理會計(jì)的概念內(nèi)涵
從概念上講，管理會計(jì)是一個比較特殊的管理信息系統(tǒng)。之所以說其特殊，是因?yàn)榕c同是信息系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會計(jì)相比，財(cái)務(wù)會計(jì)是一個相對單一的、僅僅提供會計(jì)信息的系統(tǒng)，而管理會計(jì)在提供會計(jì)信息的同時，還可以幫助管理層制定計(jì)劃，進(jìn)行控制和做出決策。
從職能角度考慮，管理會計(jì)可以用于支持組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和控制，提供面向外部的和未來的信息，并提供與決策相關(guān)的工具和技術(shù)。比如標(biāo)桿管理法、目標(biāo)成本法、全生命周期成本等，這些管理會計(jì)的工具和方法可以用來分析外部競爭對手的行為和業(yè)績。再比如凈值流法、回收期法、內(nèi)部報酬率法，這些方法可以用來分析公司的投資行為是否具有可行性，從而幫助管理層做出符合公司利益的正確決策。
二、地方政府投融資平臺的概念及市場化轉(zhuǎn)型中遇到的困難
當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“補(bǔ)短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能”已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，地方政府投融資平臺在轉(zhuǎn)型調(diào)整過程中遇到了一些共同的困難，這些問題應(yīng)該引起管理當(dāng)局的足夠重視，主要包括：
（一）融資平臺未來發(fā)展戰(zhàn)略方向不明確
融資平臺是特定歷史時期的產(chǎn)物，承擔(dān)著地方政府投融資項(xiàng)目的融資功能。然而，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化，“補(bǔ)短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能”已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，融資平臺的市場化轉(zhuǎn)型勢在必行。然而，脫離了地方政府的信用背書，眾多政府投融資平臺向何種方向轉(zhuǎn)型？未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？如何按照商業(yè)化的模式明確公司的使命、愿景和目標(biāo)，從而打造出自己的核心爭力？這些是廣大融資平臺公司在尋求市場化轉(zhuǎn)型過程中不得不面對的問題。
（二）商業(yè)模式模糊，市場化競爭能力低下
今后一段時期內(nèi)，隨著越來越多的融資平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)型，平臺公司的數(shù)量肯定會大幅減少。越來越多的平臺公司將作為市場主體，面對市場競爭，這就要求平臺公司必需要確立自己的商業(yè)模式和盈利體系。
然而，習(xí)慣了做地方政府的“錢口袋”，聽從地方政府的財(cái)政資金安排的融資平臺公司，如何能夠在大浪淘沙的市場競爭中確立自己的商業(yè)模式？如何找準(zhǔn)自己的定位，打造自己的核心競爭力？這是眾多融資平臺公司轉(zhuǎn)型過程中亟待思考的問題。
（三）地方政府政績觀導(dǎo)致融資平臺債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重
過去很長一段時間內(nèi)，地方政府一直是以GDP為綱，對各級政府的考核基本上只考核地方GDP增量，而忽略了其他與民生經(jīng)濟(jì)相關(guān)的指標(biāo)。在這樣的考核制度之下，地方政府的執(zhí)政模式日趨畸形。他們一手抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一手抓招商引資，所謂“兩手都要抓，兩手都要硬”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2005～2013年，中國的固定資產(chǎn)投資占GDP的比重，2005年占比為48.6%，2009年上升到67%。2013年上漲到78.6%（詳見圖1），這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)資本主義國家的占比。美國固定資產(chǎn)投資占GDP的比重是20%左右，日本占比為25%左右，基本都在30%以下。中國的這種倚靠投資拉動經(jīng)濟(jì)的方式是不可持續(xù)的，因?yàn)槲覀儾豢赡芤恢备銏@區(qū)的開發(fā)建設(shè)。
各級政府前期大搞建設(shè)的資金主要是地方政府通過投融資平臺舉借的，這就是我們常說的地方債。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，地方政府債務(wù)余額從2006年的3.56萬億元，一路狂飆到2013年6月底的17.89萬億元，債務(wù)余額在不到7年的時間里翻了兩番，平均每年增長債務(wù)規(guī)模超過60%。過快的債務(wù)增長速度應(yīng)當(dāng)引起管理當(dāng)局的高度重視，稍有不慎極易引起金融體系的系統(tǒng)性風(fēng)險。
（四）責(zé)任主體不明確，未能建立有效的績效評價及考核機(jī)制
目前，某些地方政府平臺仍存在政企不分的傾向，平臺公司高管人員大多是由政府官員擔(dān)任，無論在人事管理還是在具體業(yè)務(wù)上大多受到地方政府的控制，從而導(dǎo)致平臺公司決策主體不明確，甚至存在不計(jì)項(xiàng)目經(jīng)營效益，單純追求政績的傾向，在投融資的過程中容易發(fā)生重大的失誤。
由于大多數(shù)平臺公司未能建立起董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司治理結(jié)構(gòu)混亂，決策效率低下，一旦發(fā)生決策失誤，很難追責(zé)。大多數(shù)平臺公司均未能建立起有效的績效評價及考核機(jī)制。
三、管理會計(jì)在地方政府投融資平臺市場化轉(zhuǎn)型中的重要作用
（一）確定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)價值增值
管理會計(jì)通過規(guī)劃、控制和決策等過程，可以明確企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上確立企業(yè)能夠獲得發(fā)展的關(guān)鍵成功因素，從而實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造和資本增值。
首先應(yīng)由各級政府牽頭，從戰(zhàn)略層面對融資平臺公司未來發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃和定位，確定公司商業(yè)模式，隨即對公司主營業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行梳理，確定公司的盈利模式，模擬公司財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流情況。在條件成熟時，可以將平臺公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包上市，以此實(shí)現(xiàn)公司的市場化轉(zhuǎn)型及價值增值。
（二）創(chuàng)新商業(yè)模式，提升公司業(yè)績
所謂創(chuàng)新商業(yè)模式，就是發(fā)現(xiàn)和組織符合企業(yè)利益的獨(dú)特的資源交易，為企業(yè)帶來正的現(xiàn)金流。管理會計(jì)與商業(yè)模式的確立和創(chuàng)新有著很大的關(guān)系，因?yàn)楣芾頃?jì)可以提供面向外部的以及未來的信息，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略決策和過程控制服務(wù)，而企業(yè)確立商業(yè)模式的過程也就是戰(zhàn)略決策的過程。
地方政府投融資平臺要實(shí)現(xiàn)市場化轉(zhuǎn)型，首先應(yīng)該確立自己的商業(yè)模式。地方政府應(yīng)根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況以及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對區(qū)域內(nèi)的平臺公司進(jìn)行重新整合和定位，區(qū)分公益性項(xiàng)目及非公益性項(xiàng)目，對于承載自身具有收入來源的非公益性項(xiàng)目的平臺公司，應(yīng)將其逐步推向市場，參與市場競爭，并設(shè)立合理的業(yè)績考核指標(biāo)，對平臺公司高層管理人員，應(yīng)按照公司的經(jīng)營業(yè)績實(shí)行市場化考核和評估，并以此為依據(jù)決定高管的薪酬水平，而不應(yīng)像以前那樣，按照平臺公司所謂的行政級別發(fā)放高管的薪酬。這樣可以極大地激發(fā)管理層以及員工的勞動積極性，從而大幅提升公司業(yè)績。
（三）通過“精益財(cái)務(wù)管理”，化解存量債務(wù)
“精益管理”是管理會計(jì)的核心理念之一。精益管理的核心就是以最小的資源投入，創(chuàng)造出盡可能多的有用價值。
“精益財(cái)務(wù)管理”主要是指從公司財(cái)務(wù)層面出發(fā)，通過精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理方法與制度流程設(shè)計(jì)，降低成本，提升價值，防范風(fēng)險，通過資金集中管理與優(yōu)化配置、加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理、強(qiáng)化全面預(yù)算管理、積極開展成本管理、深度參與投資管理、完善財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與決策支撐等，使傳統(tǒng)的核算型財(cái)務(wù)管理向價值管理轉(zhuǎn)型的過程。
只有從精益管理的角度出發(fā)，以精益財(cái)務(wù)管理為手段，才能有效控制債務(wù)規(guī)模，降低公司融資成本。各級融資平臺公司在制定自身的資金使用計(jì)劃時應(yīng)該本著量入為出，精打細(xì)算，厲行節(jié)約的原則，力爭自身經(jīng)營收入能否覆蓋當(dāng)期還本付息支出及經(jīng)營成本支出，只有這樣才能逐漸降低公司的債務(wù)規(guī)模。
（四）建立科學(xué)的考核評價體系，落實(shí)責(zé)任主體
管理會計(jì)的最終目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)公司鷴裕提高公司業(yè)績服務(wù)，而建立高效合理的考核評價體系是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。
地方政府設(shè)立的各類投融資平臺行政色彩普遍較濃，主要高管不是按照市場化原則選聘，而一般由當(dāng)?shù)卣蚊?，由于長期以來政企不分，一旦發(fā)生決策失誤，無法確認(rèn)責(zé)任主體，也無法對公司高管人員建立有效的績效評估和考核體系。
管理會計(jì)的工具方法可以應(yīng)用于地方政府融資平臺的績效管理領(lǐng)域，如可以采用關(guān)鍵指標(biāo)法、經(jīng)濟(jì)增加值、平衡計(jì)分卡等方法，幫助建立融資平臺的考核評價體系。以經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）為例，EVA是指企業(yè)可持續(xù)的投資收益超過資本成本的凈值。通過建立以EVA為導(dǎo)向的價值評價體系，融資平臺首先以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以資金成本為基準(zhǔn)，深入公司經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)和不同層級，將EVA的構(gòu)成要素從財(cái)務(wù)指標(biāo)向管理和操作層面逐級分解，繪制出要素全、可計(jì)量、易識別的價值樹，從而揭示出價值形成的途徑以及影響重大的關(guān)鍵價值驅(qū)動因素。
地方政府投融資平臺也可以借助平衡計(jì)分卡建立自己的考核評價體系。平衡計(jì)分卡是一種基于戰(zhàn)略管理的業(yè)績評價體系，它包含財(cái)務(wù)層面，顧客層面、內(nèi)部組織流程管理層面及學(xué)習(xí)和成長層面四個維度。平衡計(jì)分卡同時涵蓋財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)、定量和定性指標(biāo)、短期和長期指標(biāo)，這些指標(biāo)為考核評價公司的業(yè)績提供了很好的幫助。
綜上所述，地方政府投融資平臺在當(dāng)前市場化轉(zhuǎn)型過程中均在不同程度上遇到了一些困難，如戰(zhàn)略方向不明確，商業(yè)模式模糊，債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，責(zé)任主體不明確等問題。通過大力推進(jìn)管理會計(jì)體系和方法，可以使投融資平臺公司明確發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新商業(yè)模式，化解存量債務(wù)，建立科學(xué)合理的考核評價體系。因此，管理會計(jì)在地方政府投融資平臺公司市場化轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮著十分重要的作用。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]李翼.當(dāng)前地方政府融資平臺風(fēng)險剖析及發(fā)展轉(zhuǎn)型之路.天津經(jīng)濟(jì)，2016年（6）.
第5篇：公益性商業(yè)模式范文
翡冷翠控股有限公司董事長陳暉，人稱冰淇淋小王子。1999年大學(xué)畢業(yè)后留學(xué)德國，2003年回國創(chuàng)業(yè)，以交易代替管理，讓員工成為老板。陳暉將其大膽的改革舉措融入企業(yè)實(shí)踐，成為業(yè)界商業(yè)模式創(chuàng)新的一面旗幟。
他在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時候，沒有把自己設(shè)計(jì)在里面，在他眼里創(chuàng)始人需要做的事情是一個架構(gòu)師，就像一棟建筑里的建筑師而不應(yīng)該成為一顆螺絲釘或一塊磚頭。企業(yè)創(chuàng)始人需要做的是設(shè)計(jì)一種交易體系或者說是一種游戲規(guī)則，設(shè)定好規(guī)則以后，讓大家按照規(guī)則去運(yùn)轉(zhuǎn)。
陳暉講述了一人開一家年產(chǎn)銷超過3億元的公司，如何在商業(yè)模式顛覆的道路上狂奔。
不賣產(chǎn)品賣盈利方案
意識到商業(yè)模式的重要性，源于陳暉自己的商業(yè)實(shí)踐。
2004年，陳暉租下2m2的攤位和夫人一起售賣冰淇淋，一個月3萬元的租金壓得他喘不過氣來，經(jīng)營難以為繼。痛定思痛，陳暉轉(zhuǎn)變商業(yè)模式改做冰淇淋中央工廠給酒店和餐飲企業(yè)配送，從B2C轉(zhuǎn)到：B2B。
陳暉告訴商戶，自己賣的是翡冷翠餐飲甜品解決方案，商戶只要愿意合作就可以不用投資、不用擔(dān)任何風(fēng)險、不用任何麻煩，他們將其稱之為“三無解決方案”。
合作的過程中，商戶也不會虧一分錢，每賣出去一個冰淇淋，都是商戶自己的利潤，這就讓成交快了很多。
陳暉的雪王子冷鏈物流公司從表面上看是冷鏈物流，他們把整個行業(yè)中大家最不愿意做的那一部分完成了，實(shí)際上對于陳暉而言，這一部分帶著公益性質(zhì)，其冷鏈送貨收費(fèi)的價格非常低。
把物流部T變成了一家公司
“第一，以后你們不要送貨了，你把你們的貨物存放在我的倉庫里就好了。我?guī)湍銈児芾韼齑妫@樣你們管理庫存的成本沒有了。
第二，我?guī)湍闩渌?，你只要有電子訂單過來，我就幫你配送到客戶那邊去，你不用買車了，不用雇傭司機(jī)了。”
在這樣的前提條件，大家都不會拒絕這樣的事情。倉儲費(fèi)用、物流費(fèi)用大大降低，沒有任何的風(fēng)險。
用這樣的方式去交易意味著大量的現(xiàn)金流，商戶存放在他這里的貨物，陳暉并沒有付錢，但是他把貨物賣出去了，賣出去就會收到款回來，他跟供應(yīng)商這邊是有賬期的，資金沉淀在他這里，陳暉的公司成了支付寶。
讓員工成為老板
陳暉針對企業(yè)內(nèi)部的交易體系做了一次改變，讓員工成為老板，成為自己百分之百的老板。
他不給業(yè)務(wù)員發(fā)工資，而是把貨物給業(yè)務(wù)員一個底價，把出廠價給業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員自己去賣，其中的盈利金額都?xì)w業(yè)務(wù)員。
員工的變化是，原來是幾千元底薪加上業(yè)績的一點(diǎn)提升，實(shí)行半年以后，那些畢業(yè)沒多久的90后員工，一個月收入可以達(dá)15萬左右。
企業(yè)的客服人員每天接收商戶送過來的訂單，這些訂單需去跟蹤發(fā)貨、結(jié)款的全部過程，如何讓客服人員對商戶和藹可親、能夠及時接聽電話處理訂單呢？
第6篇：公益性商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：社會問題 社會企業(yè) 商業(yè)模式
21 世紀(jì)，中國已步入老齡化社會。隨著老年人口的快速增加，對老年人的生活照料、康復(fù)護(hù)理、醫(yī)療保健、精神文化等需求日益凸顯。在此情況下，政府在解決老齡化社會問題方面還存在著自身的局限性，單純依靠國家力量解決養(yǎng)老問題顯得捉襟見肘，一種新型的社會企業(yè)非營利組織對于優(yōu)化老齡化社會問題具有重要意義。社會企業(yè)是以社會目標(biāo)為使命，采用商業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略，但不以盈利為目的的企業(yè)。社會企業(yè)可以利用自身的優(yōu)勢，方便社區(qū)居民的生活，彌補(bǔ)政府在社會服務(wù)方面的不足。
社會企業(yè)概述和研究框架
（一）社會企業(yè)概述
現(xiàn)有的國內(nèi)外學(xué)者對社會企業(yè)的內(nèi)涵有不同定義。法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家蒂埃里·讓泰在1998年最早提出“社會企業(yè)”（social enterprise）的概念。他認(rèn)為，社會企業(yè)不是以工資、收益等來衡量的，它的產(chǎn)出是把社會效果和間接的經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合在一起的，實(shí)現(xiàn)兩者的可持續(xù)性平衡，如圖1所示。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織于1999年提出了對社會企業(yè)定義較為完善的概念，認(rèn)為社會企業(yè)是指任何可以產(chǎn)生公共利益的私人活動，具有企業(yè)精神策略，以達(dá)成特定經(jīng)濟(jì)或社會目標(biāo)，而非以利潤極大化為主要追求，且有助于解決社會排斥及失業(yè)問題的組織。時立榮、徐美美、賈效偉等人（2011）認(rèn)為社會企業(yè)具備社會公益性、實(shí)體經(jīng)營性、就業(yè)導(dǎo)向性以及解決社會問題等核心特征，他們認(rèn)為在現(xiàn)行的社會制度下，利用社會企業(yè)的多元化形式進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)，能適用于解決多種社會問題，社會企業(yè)更符合現(xiàn)代福利精神。
（二）研究框架——商業(yè)模式要素組合
關(guān)于商業(yè)模式的組成要素，學(xué)者們還沒有一致的意見。其中Gray Hame（2000）提出的商業(yè)模式相對來說比較完善和成熟，也是近年來比較流行的一種模式，如圖2所示。他認(rèn)為，商業(yè)模式應(yīng)包括客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡(luò)四大要素。而這些因素兩兩之間都形成一個界面（分別是客戶利益、構(gòu)造和公司邊界）?？蛻衾鎸⑵髽I(yè)的核心戰(zhàn)略與客戶需求連接在一起，核心戰(zhàn)略和戰(zhàn)略資源構(gòu)造了企業(yè)的競爭力，公司邊界連接了企業(yè)的戰(zhàn)略資源和價值網(wǎng)絡(luò)，但可以清楚的看到，企業(yè)的價值網(wǎng)絡(luò)并不僅僅和戰(zhàn)略資源之間存在聯(lián)系，它與核心戰(zhàn)略和客戶界面之間也存在聯(lián)系，所以公司邊界不應(yīng)只連接戰(zhàn)略資源和價值網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該是前三方面的要素都會影響企業(yè)的價值網(wǎng)絡(luò)。這三個界面將四個要素緊密地連成一個協(xié)調(diào)運(yùn)作的整體，四要素之間彼此都有著緊密的聯(lián)系。在本文的案例分析中，選用Hamel商業(yè)模式要素對案例進(jìn)行分析。
不同社會企業(yè)的商業(yè)模式對比分析
社會企業(yè)起源于英國，目前英國擁有世界上最成功、最具活力的社會企業(yè)。整體來看，中國的社會企業(yè)現(xiàn)在還是起步階段，英國成功的經(jīng)驗(yàn)對中國的社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)體系完善和非營利組織的發(fā)展都有著重要的啟示和借鑒意義。
（一）案例選擇
1.英國公益信托組織JRHT。1904年，英國基督教教友派信徒、成功的商人和慈善家約瑟夫朗特里建立了JRF約瑟夫朗特里慈善基金會，并且很快成為了英國最主要的社會政策研究和發(fā)展慈善機(jī)構(gòu)之一。在這百年間，一直致力于發(fā)現(xiàn)社會問題的原因，提供依據(jù)、尋找解決問題的方法和創(chuàng)意，以幫助克服貧困、缺憾和社會不公，并影響政策決策者。JRF的目的是通過各種渠道，通過提供解決之道幫助英國最有障礙的人群。JRHT成立于1968年，以典型的公益信托的方式來經(jīng)營。JRHT為JRF的研究成功提供實(shí)際操作，將JRF的新的研究成果和創(chuàng)意付諸于實(shí)踐。
2.天津鶴童。1995年4月20日，鶴童在天津誕生，是由民間發(fā)起、民間投資、民間運(yùn)作的民間組織。由老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩、專家學(xué)者、企業(yè)家、實(shí)務(wù)工作者和熱心公益人士組成的鶴童理事會，有著服務(wù)老年人的公益使命，有個不以營利為目的的組織結(jié)構(gòu)和一套不致任何人利已營私的管理制度。社會對其認(rèn)可及信任的程度、其所使用資源的效用及社會期待或需求滿足可以交代的程度（責(zé)信度）很高。鶴童依賴社會捐輸并享有“社會公器”的免稅地位，其可持續(xù)性發(fā)展有了保障。隨著組織的逐步成長，鶴童緊緊圍繞老年產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)品，在老年產(chǎn)業(yè)鏈上做足文章，發(fā)展了很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)。組織始終把社會效益擺在首位，堅(jiān)持以支定收，堅(jiān)持不以創(chuàng)造收益來衡量成敗，堅(jiān)持在服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上集中思考，把老年服務(wù)做實(shí)做強(qiáng)。
（二）案例的商業(yè)模式要素對比分析
1.客戶界面。相同點(diǎn)：JRHT和鶴童通過社會募集、政府資助和自身運(yùn)營來補(bǔ)給運(yùn)營成本，自身運(yùn)營主要是向顧客收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用的方式。
不同點(diǎn)：JRHT和鶴童服務(wù)的對象不同。在建立鶴童組織時，鶴童組織服務(wù)的對象就定位在高齡、需要幫助和照顧的非自理老年人。而考慮到這部分老年人的需求和價格承受能力，通過仔細(xì)核算單床成本，確定了以成本定價的基本原則，從而把社會效益擺在了首位。此外鶴童組織堅(jiān)持通過社會籌募來支持常年收養(yǎng)存在嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)支付能力不足的老年人，并且堅(jiān)持常年開展與老年人進(jìn)行心理溝通和精神慰藉活動，積極豐富老人的生活。JRHT和鶴童向顧客的定價方式也有不同。JRHT服務(wù)對象較廣，有固定的收費(fèi)方式；鶴童由于其服務(wù)對象的限定，進(jìn)而考慮到服務(wù)對象的可支付能力，基本是以成本定價來進(jìn)行收費(fèi)，但根據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)服務(wù)采用使用者付費(fèi)、差別取費(fèi)等方式。
2.核心戰(zhàn)略。相同點(diǎn)：英國公益信托組織JRHT和天津鶴童都是以實(shí)現(xiàn)社會價值為企業(yè)使命，企業(yè)立志幫助改善困難人群的生活質(zhì)量，不以盈利為企業(yè)目的，將公益擺在首位。此外，JRHT和鶴童組織還鼓勵年輕人積極參與，幫助解決社會問題，還能提供部分就業(yè)崗位。
不同點(diǎn)：JRHT是尋求改進(jìn)貧困和有障礙人群的生存環(huán)境，改善他們的家和社區(qū)的質(zhì)量，給他們提供盡可能多的服務(wù)和幫助。鶴童定位在高齡、需要幫助和照顧的非自理老年人，且這部分老年人具有需求大、價格承受能力低的特點(diǎn)。提供服務(wù)方式不同。JRHT提供退休社區(qū)、輔助住房服務(wù)、照顧性住房，并促進(jìn)居民的自給自足的參與社區(qū)照顧；鶴童提供專業(yè)養(yǎng)老護(hù)理院舍服務(wù)與管理的核心業(yè)務(wù)與技能，多年來，鶴童還積極實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化戰(zhàn)略：透過掠奪性定價和互相購買等方式。
3.戰(zhàn)略資源。相同點(diǎn)：JRHT和鶴童都擁有良好的信譽(yù)和資歷，社會對其認(rèn)可度及信任程度很高，企業(yè)資金來源十分廣泛，但主要來源包括三個方面：政府、自營、捐款。在管理方面，采用的是內(nèi)部專業(yè)化企業(yè)管理，通過商業(yè)化資本運(yùn)營來補(bǔ)給成本。JRHT和鶴童組織還鼓勵人們參與到公益事業(yè)中，不同層面的擴(kuò)大了社會組織的影響力，培養(yǎng)了當(dāng)代人的志愿者精神。
不同點(diǎn)：JRHT維持企業(yè)經(jīng)營的資金來源很廣泛，但近些年來更趨向于依靠自己的商業(yè)運(yùn)作能力來維持機(jī)構(gòu)的發(fā)展，多元化的資金收支渠道形成機(jī)構(gòu)供給的多元資源支持，除了社會的捐贈，JRHT更多依靠從委托人到受托人再到受益人的商業(yè)運(yùn)作能力來維持機(jī)構(gòu)的發(fā)展；鶴童服務(wù)的對象多數(shù)是無法自理的老人，采用縱向一體化戰(zhàn)略來降低成本和提高效率，并開發(fā)相關(guān)臨近產(chǎn)業(yè)，目前企業(yè)的運(yùn)營資金主要是靠政府的資助和社會捐贈，并堅(jiān)決抵制以侵犯老人權(quán)益和護(hù)理員的權(quán)益來降低成本這一做法。
4.價值網(wǎng)絡(luò)。相同點(diǎn)：JRHT和鶴童本身在建立之初就擁有良好的公信力，對外與政府部門及其他部門的合作關(guān)系好，且合作渠道甚廣。同時JRHT和鶴童作為第三種力量，為解決復(fù)雜的社會問題開辟了一條新的道路。
不同點(diǎn)：企業(yè)運(yùn)營資金方面，JRHT通過自身的資金運(yùn)作能力以及總公司JRF的支持，形成各種收支渠道的交叉互補(bǔ)，維持機(jī)構(gòu)的正常收支平衡和持續(xù)運(yùn)作、發(fā)展，待企業(yè)進(jìn)入正軌后，依靠自己的商業(yè)運(yùn)作能力來維持機(jī)構(gòu)的發(fā)展；鶴童以社會捐贈和政府資助為主，捐贈來自社會各界包括海外，實(shí)行透明化的捐贈制度，輔助以相關(guān)服務(wù)收費(fèi)來支持組織運(yùn)營。鶴童有一整套向社會籌募、財(cái)務(wù)公示等透明的運(yùn)作體系，其吸引企業(yè)家透過捐助行為來提升企業(yè)影響力的做法，己形成了良性循環(huán)。
（三）商業(yè)模式分析總結(jié)
通過對比分析JRHT和鶴童組織的商業(yè)模式各要素，可以看出社會企業(yè)的商業(yè)模式存在一定的異同點(diǎn)，值得進(jìn)行深入的研究，找出最適合中國式社會企業(yè)的商業(yè)模式。兩個企業(yè)在商業(yè)模式四大要素上都有一定相同/相似的界面，如圖3所示。在客戶界面層面上，JRHT和鶴童都有著類似的回應(yīng)處理方式和定價模式。在核心戰(zhàn)略層面上，JRHT和鶴童都是以實(shí)現(xiàn)社會價值為企業(yè)使命的。在戰(zhàn)略資源層面上，JRHT和鶴童都擁有良好的信譽(yù)和高社會認(rèn)可度，有著重要的核心能力。在價值網(wǎng)絡(luò)層面上，JRHT和鶴童因?yàn)槠洫?dú)特的企業(yè)性質(zhì)，都擁有著廣泛的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，且都實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。
通過JRHT和鶴童組織的商業(yè)模式案例分析，可以清楚的了解到社會企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營模式在各個層面都有很大的相同之處，因?yàn)槲覈鐣髽I(yè)完全可以很好的借鑒英國成熟的社會企業(yè)案例，結(jié)合自身情況，發(fā)展具有中國特色的社會企業(yè)。
社會企業(yè)憑借其自身獨(dú)特的企業(yè)優(yōu)勢，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，積極尋找更好的服務(wù)和產(chǎn)品，從而保持其經(jīng)濟(jì)價值創(chuàng)造和社會價值創(chuàng)造雙重平衡。不是單純的依靠客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡(luò)四大要素中的某一個要素或是某些要素，而是四個要素之間彼此緊密的聯(lián)系，從而維系企業(yè)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。
結(jié)論
無論是社會層面、企業(yè)層面還是國家層面，社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式研究存在著巨大空間，有著重要的研究意義。對于偌大的中國，在保證經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時如何保證社會主義和諧社會的可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)問題。社會企業(yè)作為解決復(fù)雜社會問題的第三股力量，扮演著政府在社會服務(wù)方面無法承擔(dān)的角色，社會企業(yè)不容忽視。社會企業(yè)的行動離不開政府的政策導(dǎo)向和支持，英國政府通過實(shí)際行動、充分授權(quán)等形式，來降低社會企業(yè)發(fā)展的障礙，不斷推動社會企業(yè)的蓬勃發(fā)展。因此，為了更好的發(fā)揮社會企業(yè)的作用，幫助國家解決其力所不及的領(lǐng)域問題，促進(jìn)社會就業(yè)，改善社會公共服務(wù)，國家和各相關(guān)社會資源都應(yīng)積極響應(yīng)和支持，完善我國的社會企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)樹立一個良好的社會企業(yè)發(fā)展模本，這對于我國建設(shè)社會主義和諧社會有著重要啟示。
參考文獻(xiàn)：
1.丁敏.社會企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].科學(xué)經(jīng)濟(jì)社會，2010，28（1）
2.陳吉.社會企業(yè)概念探析[J].華北電力大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2011（12）
第7篇：公益性商業(yè)模式范文
對于廣電運(yùn)營商來說，有線電視數(shù)字化整轉(zhuǎn)所背負(fù)的巨額債務(wù)使其不得不重新審視其現(xiàn)有的商業(yè)模式。
5月下旬，在天津召開的有線電視技術(shù)研討會上，各地的廣電運(yùn)營商對后數(shù)字電視整轉(zhuǎn)時代商業(yè)模式的思考，顯現(xiàn)出整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程正在觸及核心命題。
廣電人對“1號文”的理解
今年年初，“1號文”的出臺引發(fā)了業(yè)界的爭論，而廣電內(nèi)部人士看法也不一致。
樂觀者認(rèn)為，“1號文件”鼓勵廣播電視機(jī)構(gòu)利用國家公用通信網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)字電視服務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)，為廣電開展增值電信業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。而在悲觀者看來，“1號文件”允許國有電信企業(yè)參與數(shù)字電視接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和電視接收端數(shù)字化改造，這意味著有線電視網(wǎng)不再是電視臺的惟一選擇。
歌華有線運(yùn)營總監(jiān)羅小布指出，對于廣電運(yùn)營商來說，“1號文件”真正可怕的地方在于，電視臺可以選擇電信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視內(nèi)容。這讓廣電運(yùn)營商不再擁有與電視臺議價的資本，尤其是在衛(wèi)星數(shù)字電視的落地費(fèi)上，而以廣電運(yùn)營商的實(shí)力，很難在增值電信業(yè)務(wù)方面與電信運(yùn)營商競爭?！耙坏╇x開電視臺，廣電運(yùn)營商根本無法生存?！?/p>
注重挖掘現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)潛能
雖然“1號文件”的出臺加劇了廣電運(yùn)營商的危機(jī)意識，但擺在其眼前的實(shí)際問題卻不容樂觀。
“有線電視屬于公益性事業(yè)，無法一夜暴富。”在天津廣電技術(shù)部經(jīng)理劉登峰看來，廣電運(yùn)營商目前首先需要解決的是生存問題。據(jù)了解，截至2008年6月底前，天津主城區(qū)和濱海新區(qū)的170萬戶居民的數(shù)字化改造將全部完成，而天津有線為此投入了16億元。但廣播電視的公益屬性決定其無法依靠提高收視費(fèi)，在短期內(nèi)收回整轉(zhuǎn)的巨額投資。而曾被寄予厚望的VoD點(diǎn)播業(yè)務(wù)并沒有帶來預(yù)期的效益，在這種情況之下，雙向網(wǎng)改造反而會加大廣電運(yùn)營商的資金缺口。
劉登峰表示，目前天津有線的工作重點(diǎn)是對原有的有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，逐步取消放大器，延伸光線的長度；對于未來可能開展的業(yè)務(wù)仍處于探討階段。但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，天津有線進(jìn)行雙向網(wǎng)改造的目標(biāo)是堅(jiān)定不移的，雙向改造更傾向于選擇EPON+EoC技術(shù)。
實(shí)際上，能夠進(jìn)一步挖掘有線電視網(wǎng)的潛力，是Eoc技術(shù)被普遍看好的主要原因。H3C廣電系統(tǒng)部部長劉志凌認(rèn)為，“EoC本身代表電纜網(wǎng)通信技術(shù)的一種發(fā)展，現(xiàn)有的電纜不可能在短期內(nèi)被拋棄?！?/p>
業(yè)務(wù)開展劍走偏鋒
實(shí)際上，在付費(fèi)電視、增值電信業(yè)務(wù)無法帶來預(yù)期利潤的情況下，一些廣電運(yùn)營商提出了應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈的哪個層面盈利的問題。
劉登峰認(rèn)為，“廣電運(yùn)營商不可能被動地等待終極業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，但僅靠一兩個環(huán)節(jié)很難拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈，在一些地方省網(wǎng)整合不順利的情況下，廣電運(yùn)營商也在考慮成立業(yè)務(wù)聯(lián)盟?！?/p>
在劉志凌看來，實(shí)踐證明，曾被廣電內(nèi)部看好的青島模式、杭州模式、天威模式并不具備廣泛復(fù)制的基礎(chǔ)和條件。廣電運(yùn)營商必須結(jié)合自身及當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，因地制宜地開展業(yè)務(wù)，才能夠推動雙向網(wǎng)改造?！案鞯氐那闆r不同，廣電運(yùn)營商在開展業(yè)務(wù)時一定要有取舍，不能看別人做什么好，自己就做什么。更不能照搬移動、電信的業(yè)務(wù)?！?/p>
值得注意的是，在雙向業(yè)務(wù)模式和盈利模式并不清晰的情況下，一些廣電運(yùn)營商并不急于進(jìn)行大規(guī)模的雙向網(wǎng)改造，而是將目光瞄向了城域網(wǎng)，把業(yè)務(wù)滲透到平安城市、電子政務(wù)等領(lǐng)域。
第8篇：公益性商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：軌道交通；投融資模式
2013年北京地鐵14條線路共運(yùn)送乘客27.39億人次，日均客運(yùn)量約750萬人次，最高日客運(yùn)量947.49萬人次（數(shù)據(jù)來自北京地鐵公司）。在人們越來越感受到地鐵所帶來便捷的同時，地鐵運(yùn)營正在承受著越來越大的虧損。2012年北京市政府對于公共交通補(bǔ)貼為170億元，達(dá)到歷年新高，其中對于地鐵的補(bǔ)貼約100億（數(shù)據(jù)來源：北京市2012年統(tǒng)計(jì)年鑒）。隨著地鐵建設(shè)的增加，巨額虧損現(xiàn)象也將加劇。如何解決大家出行需求與政府巨額財(cái)政負(fù)擔(dān)之間的矛盾，必須從解決當(dāng)前軌道交通發(fā)展的資金瓶頸和體制機(jī)制方面來尋找出路。
一、軌道交通的經(jīng)營特點(diǎn)及北京地鐵現(xiàn)狀
第一，正外部效應(yīng)。外部效應(yīng)是指某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)使得生產(chǎn)者或者消費(fèi)者以外的成員遭受損失或得到利益的特征。城市軌道交通系統(tǒng)緩解地面交通壓力、減少污染、改善整個城市的投資環(huán)境、帶動周邊產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)城市發(fā)展，具有很強(qiáng)的正外部效應(yīng)性，且增加一個人享受這種好處的邊際成本為零或接近于零。所以這種外部效應(yīng)性的存在導(dǎo)致軌道交通項(xiàng)目的社會經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其自身的財(cái)務(wù)效益。
第二，軌道交通建設(shè)面臨巨額資金瓶頸。軌道交通建設(shè)周期長，一條地鐵線從開工建設(shè)到正式運(yùn)營一般要四到五年時間；投資巨大，地上軌道交通每公里造價約3億，地下約7億[1]，4號線每公里約5.4億元；公益性強(qiáng)，盈利能力弱。從建設(shè)到運(yùn)營，都面臨著巨大的資金壓力。
第三，管理體制帶來的經(jīng)營管理問題。從某種角度而言，軌道交通具有壟斷性，因此缺乏提高生產(chǎn)效率的動力。同時，因?yàn)檐壍澜煌ǔ袚?dān)了城市公共交通服務(wù)的重任，具有一定得公益性，不能片面追求利潤最大化，政府會為所有的虧損買單。企業(yè)也很可能以政策性虧損來掩蓋企業(yè)內(nèi)部管理的一系列問題。
二、北京市與香港特別行政區(qū)地鐵投融資模式
（一）香港特別行政區(qū)地鐵投融資模式
香港地鐵的投融資模式為BOT（建設(shè)-運(yùn)營-轉(zhuǎn)讓）模式，實(shí)質(zhì)上是以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。其優(yōu)勢在于利用非政府資金，減輕政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)，局限性在于其建設(shè)周期長、成本高、存在不確定因素。因此立項(xiàng)前要認(rèn)真地進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究與評價，包括經(jīng)濟(jì)、建設(shè)、市場、法律、技術(shù)等方面。
香港地鐵社會融資的基礎(chǔ)是沿線物業(yè)的發(fā)展可以使得地鐵企業(yè)獲得高額的盈利，從而可以吸引廣大的社會資本。“地鐵+物業(yè)”模式是香港地鐵成功的投融資模式。此模式的根本點(diǎn)是：地鐵企業(yè)以沒有地鐵建設(shè)和開通預(yù)期下的地價獲得地鐵沿線土地開發(fā)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)地鐵投資所產(chǎn)出的沿線土地增值收益。
（二）北京市各線地鐵投融資模式
軌道交通投資巨大，長期以來資金瓶頸一直是我國軌道交通的難題，為解決這一問題，必須改變傳統(tǒng)的由政府全額出資、獨(dú)家運(yùn)作的模式，要按市場機(jī)制運(yùn)作。融資的手段必須創(chuàng)新，在新建的地鐵4號線、5號線以及10號線中，均采用了PPP融資模式[2]，即公共部門與私人企業(yè)合作模式。由政府或代表政府投資的公司負(fù)責(zé)洞體、車站等土建工程的投資和建設(shè)；由吸引社會投資組建的PPP項(xiàng)目公司完成車輛、信號設(shè)備資產(chǎn)等的投資、運(yùn)營和維護(hù)。政府給予運(yùn)營公司一定的土地開發(fā)、商貿(mào)、廣告等經(jīng)營性的業(yè)務(wù)特許權(quán)。參與合作的各方共同承擔(dān)責(zé)任和融資風(fēng)險。通過私人資金的參與、運(yùn)營公司的專業(yè)化管理，達(dá)到提高運(yùn)營效率、降低運(yùn)營成本、增進(jìn)服務(wù)水平的目的。
三、借鑒與啟發(fā)
（一）香港地鐵模式使得地鐵企業(yè)具有更為科學(xué)有效的約束機(jī)制和補(bǔ)償機(jī)制
在一般情況下，政府投資的是地鐵企業(yè)，地鐵企業(yè)投資的是地鐵線路；政府不直接擁有地鐵線路產(chǎn)權(quán)和因此產(chǎn)生的投資收益，而是地鐵企業(yè)直接擁有地鐵線路產(chǎn)權(quán)和因此產(chǎn)生的投資收益；政府只能是通過擁有地鐵企業(yè)的股權(quán)而享有對地鐵企業(yè)相應(yīng)的控制權(quán)和利益分配權(quán)。因此，為支持自己投資的企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展道路，政府有責(zé)任也應(yīng)有動力，將原本是地鐵企業(yè)投資收益而被外部化于政府的部分返還地鐵企業(yè)。
（二）構(gòu)建有效的開發(fā)模式，吸引社會融資
地鐵雖然有140多年的歷史，但只有香港地鐵的商業(yè)模式是能自我實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的。香港地鐵的“地鐵+物業(yè)”模式，物業(yè)開發(fā)收益主要以實(shí)物利潤方式實(shí)現(xiàn)，并通過物業(yè)再經(jīng)營產(chǎn)生收益。如2005年，香港地鐵累計(jì)的經(jīng)營物業(yè)總值為199億港元；年物業(yè)經(jīng)營收益41億港元（含物業(yè)升值），為物業(yè)開發(fā)收益61億港元的66%。因此，我國內(nèi)地可以將地鐵項(xiàng)目與沿線土地捆綁運(yùn)作，一起公開招標(biāo)，城市軌道交通企業(yè)可以結(jié)合城市軌道交通線路和站點(diǎn)一并規(guī)劃設(shè)計(jì)，根據(jù)市場供需情況，或與專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，或吸引民間資本和外資，或自行分期開發(fā)建設(shè)。
（三）構(gòu)建有效地投融資模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
如前所述，軌道交通建設(shè)的資金來源除了有政府資金，PPP模式，BOT模式以外，還可以采用以下融資機(jī)制：
（1）資本市場融資。即可以通過債券融資或通過證券股票市場融資。發(fā)行企業(yè)債券是現(xiàn)實(shí)的可利用的債券融資模式。也可以通過完善產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓市場，使城市軌道交通建設(shè)股份有限公司成為上市公司，讓居民直接購買公司的股票成為投資的主體，發(fā)揮社會閑散資金功用，為城市軌道交通建設(shè)服務(wù)。（2）融資租賃。在城市軌道交通系統(tǒng)中，車輛的投資占項(xiàng)目總投資的1/3左右。采用融資租賃方式，項(xiàng)目經(jīng)營者只需投入較小量資金，即可融入資金巨大的車輛、控制系統(tǒng)等機(jī)電設(shè)備；投入運(yùn)營后，再分期償還租金，從而避免了運(yùn)營之初一次性設(shè)備購置的巨大資金籌集和支出，通過將投資分散到以后若干年支出，規(guī)避了通貨膨脹和歸還貸款本息等投資風(fēng)險。
當(dāng)然，引入私人資本對于城市軌道交通來說是一把雙刃劍，項(xiàng)目融資的靈活度和廣度提高以后，風(fēng)險也相應(yīng)提高，所以必須有效地控制風(fēng)險。
地鐵作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其建設(shè)發(fā)展根本上離不開政府的主導(dǎo)作用。但政府在地鐵項(xiàng)目的主導(dǎo)作用及其實(shí)現(xiàn)形式正向多元化方向發(fā)展，給予企業(yè)在項(xiàng)目投融資、建設(shè)更加充分、深人的參與權(quán)，共同解決地鐵項(xiàng)目資金短缺、提高效率的問題。（作者單位：1.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)；2.浙江中醫(yī)藥大學(xué)）
參考文獻(xiàn)
第9篇：公益性商業(yè)模式范文
經(jīng)營現(xiàn)狀。農(nóng)村市場的新華書店在經(jīng)營范圍上看，主要經(jīng)營教輔用書、工具書、少兒用書、社科類，民營書店老板大多注重經(jīng)濟(jì)效益，而輕視文化；網(wǎng)點(diǎn)主要設(shè)置在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，人流量較大；經(jīng)營狀況差，一般而言以在學(xué)校附近提供教輔用書的書店的才能存活。但隨著農(nóng)民收入逐漸提高，國家政策傾斜效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，農(nóng)村圖書市場容量將越來越大，市場前景也會越來越好。
管理現(xiàn)狀。
由于農(nóng)民收入不高，農(nóng)民更傾向于價格低的圖書產(chǎn)品，加之法律意識薄弱，識別盜版圖書產(chǎn)品能力不強(qiáng)，使得盜版圖書產(chǎn)品在農(nóng)村盛行；私營書店老板輕文化、重盈利，統(tǒng)籌管理難度大；農(nóng)村公路設(shè)施不完善，物流成本過高；農(nóng)家書屋管理體制不完善，部分地區(qū)出現(xiàn)重建設(shè)、輕管理現(xiàn)象。
農(nóng)村圖書市場營銷渠道管理策略
國內(nèi)關(guān)于農(nóng)村圖書市場的研究較少，可供參考的管理模式少。利益相關(guān)者視角具有可操作性、成果直觀的特點(diǎn)，對現(xiàn)實(shí)渠道管理活動往往具有指導(dǎo)意義。本文從利益相關(guān)者視角探討農(nóng)村圖書市場渠道建設(shè)，以期望拓展?fàn)I銷渠道開發(fā)策略新思維。本文將農(nóng)村圖書市場渠道成員從利益相關(guān)者角度劃分為主要成員和協(xié)助成員兩大類，其中主要成員包括：出版發(fā)行企業(yè)、中間商、網(wǎng)店終端，并根據(jù)各成員所處的渠道位置和渠道作用分別提出相應(yīng)策略：
（一）主要成員。主要成員參與圖書產(chǎn)品在農(nóng)村圖書市場流通的絕大多數(shù)環(huán)節(jié)，自然也是渠道開發(fā)主要對象。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸完善、新技術(shù)的不但革新、先進(jìn)的管理思想理論逐漸創(chuàng)立并普及，傳統(tǒng)的營銷渠道設(shè)計(jì)方法顯然已經(jīng)不能完全適應(yīng)新農(nóng)村的圖書市場渠道開發(fā)。在保證現(xiàn)有渠道良性發(fā)揮作用的同時，積極開發(fā)低成本高效的渠道或者渠道組合。
1、出版發(fā)行企業(yè)。作為整個渠道產(chǎn)品輸出源，轉(zhuǎn)變農(nóng)村圖書市場不賺錢的觀念，積極投身農(nóng)村圖書市場是首要任務(wù)。其次，組建農(nóng)村圖書專題組，深入到農(nóng)民中去了解他們的需求，做好選題，出版他們切實(shí)需要的圖書產(chǎn)品；簡化圖書產(chǎn)品包裝，降低定價；妥善處理與中間商、網(wǎng)點(diǎn)終端、政府部門、媒體、金融機(jī)構(gòu)等其他相關(guān)者之間的關(guān)系，加速圖書產(chǎn)品在渠道流通。最后，應(yīng)該多與渠道成員開展有效的營銷活動，活躍農(nóng)村圖書市場，等等。
2、中間商。中間商協(xié)助出版發(fā)行企業(yè)將圖書產(chǎn)品輸送到渠道終端，采用先進(jìn)管理思想和技術(shù)，提高圖書產(chǎn)品流向目標(biāo)群體效率是必需的。其次，建立農(nóng)村圖書產(chǎn)品綠色通道；妥善處理與出版發(fā)行企業(yè)、網(wǎng)點(diǎn)終端之間關(guān)系，保證物流、商品流、資金流、信用流通暢。最后，依托郵政配送系統(tǒng)，擴(kuò)大渠道覆蓋面，必要時向政府部門尋求幫助，以提供綠色通道。
3、網(wǎng)點(diǎn)終端。渠道網(wǎng)點(diǎn)終端包含銷售終端和圖書產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。作為銷售終端首先應(yīng)該保證現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)：如新華書店鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)家書屋、私營書店經(jīng)營能力的同時，有效整合經(jīng)營狀況差的網(wǎng)點(diǎn)；如此選擇合理的網(wǎng)點(diǎn)位置，如學(xué)校、農(nóng)家大院、行政村機(jī)關(guān)大院等進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，便于村民選看和購買。另外，農(nóng)家書屋服務(wù)范圍應(yīng)該逐漸被放寬，給予經(jīng)營權(quán)，以減輕政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)。最后，及時反饋需求信息，提供農(nóng)民需要且喜聞樂見的圖書產(chǎn)品，抓住農(nóng)民各時節(jié)閑忙、廟會、逢集，開展多點(diǎn)經(jīng)營、送書上門、讓利銷售等靈活的營銷活動來進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村圖書市場的發(fā)展。值得指出的是，國內(nèi)學(xué)者大多將農(nóng)村讀者以圖書產(chǎn)品被動接受對象，或者單純將農(nóng)民當(dāng)圖書渠道最終對象做研究。但實(shí)際上，我國農(nóng)村廣泛存在著既能代表本地文化特色又能代表中國傳聞文化的能人異士，民歌、民謠、地方戲曲、剪紙、布藝畫、瓷器等等，數(shù)不勝數(shù)。筆者認(rèn)為，以大力發(fā)展農(nóng)村圖書市場為契機(jī)，利用中華文化同根同源的特性，將這些能人異士的作品通過圖書產(chǎn)品平臺發(fā)展，不僅能為農(nóng)村市場和城市市場帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益，還能有效保護(hù)中華民族的傳統(tǒng)文化。
（二）協(xié)助成員。相對于農(nóng)村圖書市場渠道主要成員的作用而言，協(xié)助成員起到催化高效開發(fā)渠道的作用。將政府部門、金融機(jī)構(gòu)、媒體單位、高校圖書館、省市級圖書館、社會群體等納入渠道開發(fā)這個大系統(tǒng)中，團(tuán)結(jié)力量辦實(shí)事。邵堯指出農(nóng)村圖書發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)維持艱難的原因是多方面的，但對于大多數(shù)而言交通不便和資金短缺是兩個直接原因。政府應(yīng)該站在國家宏觀調(diào)控的角度統(tǒng)籌規(guī)劃，在資金和政策上提供幫助，如建設(shè)基本公路以降低渠道運(yùn)輸成本；設(shè)立資金鼓勵更多行業(yè)投身農(nóng)村圖書市場這個系統(tǒng)工程建設(shè)中；給予政策便利通道，保證渠道便利，等等。張桂枝指出，鼓勵有能力的出版發(fā)行企業(yè)、零售終端、圖書館將有利用價值又不過時的倉庫積壓圖書產(chǎn)品，采用低價流轉(zhuǎn)或者贈與的方式流入農(nóng)村。侯秀林指出應(yīng)該充分發(fā)揮高校圖書館充裕的有形、數(shù)據(jù)館藏資源，以及優(yōu)異的人才資源對農(nóng)家書屋幫扶。
這些探索都是站在公益性的角度，實(shí)際操作起來難度大。筆者在此呼吁其他相關(guān)者，應(yīng)該積極響應(yīng)相關(guān)政策規(guī)劃號召，充分利用這些閑置資源，共同建立一個良性的可持續(xù)的市場渠道機(jī)制。另外，隨著經(jīng)營理念和商業(yè)模式發(fā)展，渠道建設(shè)模式不斷被充實(shí)。高效的渠道成員組合形式和渠道關(guān)系模式應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需要而靈活制定，既可以采用傳統(tǒng)渠道模式從發(fā)行企業(yè)到經(jīng)銷商逐級分銷，最終經(jīng)過零售終端到農(nóng)村使用者，也可以采用生產(chǎn)企業(yè)直接派銷售人員深入農(nóng)村銷售，也可依托互聯(lián)網(wǎng)在線銷售，或者電話銷售等等，真心地投入到渠道開發(fā)中，把渠道當(dāng)成一個持久的核心競爭力來經(jīng)營。
小結(jié)
