傳媒公司宣傳方案精選(九篇)
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第1篇：傳媒公司宣傳方案范文
①企業(yè)商標(biāo)的設(shè)計(jì)、注冊、建檔管理，以及社會(huì)商標(biāo)的監(jiān)測、異議、訴訟等維權(quán)工作。
②與宣傳有關(guān)的各種廣告制作、合作廣告公司的甄選、設(shè)計(jì)素材的收集提煉、設(shè)計(jì)過程中的，全國公務(wù)員共同天地創(chuàng)意溝通—分析—制作控制、宣傳方案的制定、價(jià)格的談判等工作。由于信息資訊的不斷變幻、理論的更新、技術(shù)的進(jìn)步，需要不斷學(xué)習(xí)，開闊視野，才能跟得上這個(gè)行業(yè)飛速發(fā)展、推陳出新的變化。
③品牌的展示、提升、維護(hù)與評(píng)選、創(chuàng)牌工作。
④各式各樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、制作工作。大到文字組織、圖案選擇，小到0.001毫米的細(xì)微拼縫，都必須一絲不茍，反復(fù)修改，認(rèn)真核查，以盡量減少錯(cuò)誤，避免形成浪費(fèi)。
⑤各類傳媒、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、展覽公司……的電話處理。既要不亢不卑、客氣有理地回絕對方的推銷，有不能開罪傳媒，避免將來給人使絆子，同時(shí)還要從中收集有用的市場信息、行業(yè)資訊、廣告行情，以備需要的時(shí)候使用。
由于公牛電器銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，市場對企劃工作的要求也愈來愈高。今年不論是工作量，還是工作范圍、深度，與往年相比均有明顯增加，盡管如此，在不增加人手的情況下，通過自身挖潛并充分利用協(xié)作單位的服務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，仍然圓滿地完成了公司交待的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)通過對市場的服務(wù)，也實(shí)現(xiàn)了企劃部門自身的價(jià)值。
下面就是企劃部2004年的主要工作情況：
1、班門商標(biāo)初步選定后，到國家商標(biāo)局查詢，查詢失敗，回來再修改，去北京再查詢，做45個(gè)類別的全類注冊；
2、公牛新商標(biāo)注冊，新VI應(yīng)用體系的反復(fù)討論、修改、完善，到最后定稿；
3、508、509商用轉(zhuǎn)換器包裝設(shè)計(jì)、制作，“商用”概念的提出，配套宣傳品設(shè)計(jì)，商用推廣方案的擬訂；
4、新版電視廣告帶的溝通、制作、后期合成、配音修改、交付；
5、3、4月份全國春季五金商品交流會(huì)、上海醫(yī)療儀器設(shè)備展、上海電化教學(xué)設(shè)備采購會(huì)、廣州教學(xué)儀器設(shè)備展；
6、寧波市知名商標(biāo)、寧波名牌的申報(bào)工作；
7、按照新的VI應(yīng)用系統(tǒng)對全部包裝（吸塑、吊卡、塑袋、紙盒）進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、更換；
8、變壓器、定時(shí)器包裝設(shè)計(jì)，及說明書文字組織、修改、制作；
9、2004年版新產(chǎn)品單張制作；
10、改變戶外廣告制作模式，按新的VI應(yīng)用系統(tǒng)落實(shí)戶外廣告制作方案，修改、刻錄光盤分發(fā)到全國；
11、701～704包裝設(shè)計(jì)；
12、地面插座、墻壁開關(guān)包裝設(shè)計(jì)，地面插座說明書設(shè)計(jì)；
13、6月份杭州高教職成采購訂貨會(huì)，10月份全國高校教學(xué)儀器設(shè)備展；
14、商用轉(zhuǎn)換器宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、制作；
15、擬訂央視電視廣告投放方案，收集媒介公司資料，比較報(bào)價(jià)，廣告投放，安排監(jiān)播工作；
16、籌備并組織2004年商年會(huì)；
17、班門外貿(mào)樣本設(shè)計(jì)、制作；
18、包裝設(shè)計(jì)：小夜燈吸塑包裝、文字，電線電纜，“摔不爛”的C2紙盒，明裝吊卡袋，二極插頭紙盒，805、830說明書，三相四極插頭插座紙盒、吸塑；
19、陳列室展柜設(shè)計(jì)、制作、布置，外貿(mào)展位掛圖設(shè)計(jì)、制作；，全國公務(wù)員共同天地
20、班門車間標(biāo)識(shí)、5S標(biāo)語、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作（進(jìn)行中）；
21、進(jìn)行整體策劃的綜合性廣告公司的尋找、接洽、溝通、比較（進(jìn)行中）；
22、“會(huì)?！北本┍徊榈奈C(jī)公關(guān)活動(dòng)、媒體正面宣傳；
23、“會(huì)?！鼻謾?quán)的訴訟準(zhǔn)備，律師的接洽，方案的比較（進(jìn)行中）；
24、年歷的制作、分發(fā)；
第2篇：傳媒公司宣傳方案范文
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、 試用期期間工作
在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
業(yè)務(wù)方面的工作
1. 子夜時(shí)段項(xiàng)目
在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。
隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照**公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2. 華泰項(xiàng)目
根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。
3. 印章媒體項(xiàng)目
隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。
經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。
1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2.年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。從為年度計(jì)劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒XX年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從**公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在**公司的定位。XX年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。
3.部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，可以提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識(shí)。
4.日報(bào)匯總：前期完成了每天日報(bào)的匯總工作。每天的日報(bào)匯總，在看其他同事的日報(bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日報(bào)該怎么寫。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、 對**規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解
對**規(guī)劃理解：
從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇**是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運(yùn)營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。
公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái)，讓人們以最小的代價(jià)滿足最大的需求。公共信息平臺(tái)可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái)。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。
公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。
對傳媒規(guī)劃理解：
**傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?**傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝，是**傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。
雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為**公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。
三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方：
幾個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2.有時(shí)候辦事不夠干練;
3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
四、轉(zhuǎn)正后：
第3篇：傳媒公司宣傳方案范文
關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場消費(fèi)行為營銷策略
目前，我國保險(xiǎn)市場正逐步從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是保險(xiǎn)供給主體的競爭性和保險(xiǎn)服務(wù)的差異性突顯，保險(xiǎn)消費(fèi)行為的主導(dǎo)性增強(qiáng)，保險(xiǎn)消費(fèi)方式的選擇性增多。保險(xiǎn)市場的變化帶來了消費(fèi)者行為和動(dòng)機(jī)的較大變化，消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為更趨理性和實(shí)效。這些變化無疑對當(dāng)前的保險(xiǎn)營銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營銷策略，對激發(fā)潛在保險(xiǎn)需求，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。
一、立體式的多層次營銷策略
隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已被打破，并向更深更廣的領(lǐng)域延伸，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷策略將被中國保險(xiǎn)界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險(xiǎn)營銷的發(fā)展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，壽險(xiǎn)營銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。
所謂媒體營銷是指保險(xiǎn)公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷策略。市場轉(zhuǎn)型使保險(xiǎn)公司必須改變過去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶可以撥打公司的免費(fèi)電話進(jìn)行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。
應(yīng)特別注意的是，在實(shí)施媒體營銷策略時(shí)，不論各保險(xiǎn)公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應(yīng)遵循形象宣傳不宜過分張揚(yáng)，實(shí)力宣傳要掌握好尺度，業(yè)務(wù)宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟(jì)效益輕社會(huì)效益。一方面要注意戰(zhàn)略目標(biāo)的長期性和各個(gè)短期目標(biāo)之間的相關(guān)性，因而要注意長期性和階段性相結(jié)合。要始終保持一個(gè)險(xiǎn)種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標(biāo)不變的前提下，通過不斷的變換廣告方式、廣告地點(diǎn)、廣告色彩和廣告的文化內(nèi)涵，增加人們對產(chǎn)品的印象，滿足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創(chuàng)造新鮮感、美好感和生命感，使產(chǎn)品保持永久魅力，起到“不變應(yīng)萬變”的效果。另一方面要重視對內(nèi)培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮對內(nèi)培訓(xùn)的作用。對內(nèi)培訓(xùn)的目標(biāo)是建立管理者與營銷人員之間的引導(dǎo)鏈，而傳媒對顧客的引導(dǎo)，必須通過營銷人員和管理者進(jìn)行反饋。根據(jù)“內(nèi)部營銷”原理，保險(xiǎn)公司的員工也是公司的服務(wù)對象，因而保險(xiǎn)廣告?zhèn)髅降恼鎸?shí)性顯得非常重要。這一點(diǎn)要求廣告內(nèi)容必須事先在內(nèi)部傳達(dá)，做好溝通，廣泛征求員工意見，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現(xiàn)積淀傳統(tǒng)文化價(jià)值和適應(yīng)形勢發(fā)展趨勢，使保險(xiǎn)宣傳既有專業(yè)知識(shí)又有公益服務(wù)；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營銷人員，營銷人員到客戶之間的引導(dǎo)鏈，起到引導(dǎo)人們對保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、接受、熟悉、認(rèn)證、產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的作用。
所謂電話營銷策略，是指通過電話方式實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營銷目標(biāo)的活動(dòng)。隨著保險(xiǎn)市場主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷的營銷方式將成為保險(xiǎn)營銷，特別是壽險(xiǎn)營銷的重要策略。這是一種完全拋棄現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)險(xiǎn)營銷模式的營銷策略?；舅悸肥牵罕ｋU(xiǎn)公司通過組建龐大的電話營銷隊(duì)伍并對其進(jìn)行細(xì)分，通過銀行信用卡附送小額保險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種資料，隨后電話營銷人員將致電回報(bào)客戶、介紹保險(xiǎn)并詢問是否有投保意愿。
隨著保險(xiǎn)市場的轉(zhuǎn)型，一種以客戶需求為導(dǎo)向的全新模式，即從賣產(chǎn)品到賣方案的營銷策略將成為保險(xiǎn)業(yè)的主要方式。客戶需要買什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品？什么樣的險(xiǎn)種最適合客戶需要？公司將通過方案的形式提供給客戶。這就是所謂的方案營銷。保險(xiǎn)公司隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，根據(jù)市場的需要，成立由專業(yè)人士及營銷精英組成類似“投資理財(cái)管家”的專門機(jī)構(gòu)，為客戶提供綜合服務(wù)。
二、“人本化”的營銷團(tuán)隊(duì)管理策略
保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)是實(shí)施保險(xiǎn)營銷計(jì)劃的關(guān)鍵。在買方市場下，市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為等都發(fā)生了質(zhì)的變化，當(dāng)前的營銷團(tuán)隊(duì)管理已不適應(yīng)這種變化要求，必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新。
激勵(lì)方式和“育人”機(jī)制創(chuàng)新營銷行為和營銷隊(duì)伍素質(zhì)直接相關(guān)，營銷隊(duì)伍的素質(zhì)又與激勵(lì)方式緊密相聯(lián)。根據(jù)管理學(xué)原理，一個(gè)人具有“經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自我實(shí)現(xiàn)人和復(fù)雜人”等多重需求。隨著營銷人員的地位、收入、年齡等因素的變化，這四個(gè)方面也在不斷變化，而目前團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)大多重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，忽略了人的多面需求及其動(dòng)態(tài)變化，以至于單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)因難以滿足員工多方面需求而失效。改變這種狀況的根本途徑是進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)方式創(chuàng)新，變單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為復(fù)合激勵(lì)，把員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和員工的個(gè)人發(fā)展、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等高層需求結(jié)合起來，把“制度留人”和“情感留人”結(jié)合起來，用“人本化”激勵(lì)方式建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。新晨
第4篇：傳媒公司宣傳方案范文
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年3月13日）
居住地：北京
電 話：186******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作[11個(gè)月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
職 位：品牌宣傳部長
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：新媒體與信息網(wǎng)絡(luò)
學(xué) 校：中國傳媒大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長期、深入的了解、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻認(rèn)知，熟悉多種互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營模式，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，對政府項(xiàng)目運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈金融有深刻認(rèn)識(shí)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。喜歡創(chuàng)新的人，喜歡接觸新事物，為企業(yè)生產(chǎn)管理帶來新動(dòng)力。豐富而強(qiáng)勢的主流與高端傳媒關(guān)系資源，品牌營銷與媒介推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：品牌宣傳部長
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11個(gè)月]
所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
品牌部
品牌宣傳部長
1.負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)媒體的內(nèi)容創(chuàng)意和營銷策劃，策劃并執(zhí)行可評(píng)估的營銷傳播活動(dòng)。
2.創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)傳播渠道所需原創(chuàng)內(nèi)容，針對宣傳推廣的需求，提供傳統(tǒng)媒體、新媒體的整合方案。
3.負(fù)責(zé)國內(nèi)目標(biāo)市場調(diào)研、分析，提出針對性的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和各階段發(fā)展目標(biāo)建議綱要及相關(guān)報(bào)告。
2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
品牌部
品牌宣傳部長
1.負(fù)責(zé)集團(tuán)廣告商比稿競標(biāo)工作，規(guī)劃實(shí)施年度集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與市場推廣計(jì)劃。
2.監(jiān)督與管理集團(tuán)廣告商的品牌策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、市場調(diào)研、等各項(xiàng)提案并推進(jìn)落實(shí)。
3.定期針對商的提案、工作月報(bào)進(jìn)行審核、簽字確認(rèn)，在市場創(chuàng)建與維護(hù)集團(tuán)品牌和產(chǎn)品品牌及企業(yè)公眾形象。
教育經(jīng)歷
2009/9— 2013/6 中國傳媒大學(xué) 新媒體與信息網(wǎng)絡(luò) 本科
證書
2010/12 大學(xué)英語四級(jí)
第5篇：傳媒公司宣傳方案范文
關(guān)鍵詞：廣電傳媒集團(tuán);財(cái)務(wù)控制;策略
中圖分類號(hào)：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2014年11月11日
財(cái)務(wù)控制是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本手段，貫穿企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全過程，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇。企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)控制是以集團(tuán)公司為主體對子公司的財(cái)務(wù)控制，保證集團(tuán)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的管理活動(dòng)和手段。其實(shí)質(zhì)上是通過對子公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的組織構(gòu)建、人員行為和財(cái)務(wù)資源的控制，來協(xié)調(diào)各方目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。企業(yè)集團(tuán)是一種特殊的企業(yè)組織形式，是以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶，以母子公司為主體，以集團(tuán)章程為共同行為規(guī)范的，由母公司、子公司、參股公司及其他成員共同組成的企業(yè)法人聯(lián)合體。財(cái)務(wù)控制在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中處于核心地位，母公司對子公司的財(cái)務(wù)控制主要是通過向所屬子公司派駐一定的高級(jí)管理人員，加強(qiáng)對各公司生產(chǎn)經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行管理和控制，提高財(cái)務(wù)管理效率，加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范，保證母公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)控制相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)預(yù)期財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的來臨，廣電傳媒企業(yè)面臨著復(fù)雜的市場環(huán)境與激烈的行業(yè)競爭，企業(yè)經(jīng)營方式呈現(xiàn)出集團(tuán)化和多元化的格局，既要一手抓新聞宣傳，大力傳播媒體文化，引導(dǎo)社會(huì)輿論導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)服務(wù)社會(huì)的目標(biāo);又要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，一手抓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，著力打造廣電產(chǎn)業(yè)航母，組建以市場為導(dǎo)向、以資產(chǎn)為紐帶、以資源為核心的廣電傳媒集團(tuán)，母公司以資本為紐帶，通過控股、參股、聯(lián)營等形式將同一產(chǎn)業(yè)鏈的很多公司聯(lián)系在一起，形成廣電傳媒集團(tuán)，集團(tuán)總臺(tái)作為母公司，是集團(tuán)經(jīng)營與管理的核心主體，子公司的資產(chǎn)全部或部分歸母公司擁有或控制，經(jīng)濟(jì)上和法律上相對母公司而獨(dú)立，母子公司有著共同的經(jīng)營戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)，充分利用廣電媒體的傳播優(yōu)勢和核心品牌的影響力，不斷延伸拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)廣電傳媒產(chǎn)業(yè)，把廣電傳媒集團(tuán)建設(shè)成為本地區(qū)最具影響力的主流媒體，達(dá)到廣播電視事業(yè)與多元化產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展與優(yōu)勢互補(bǔ)，形成規(guī)模效應(yīng)，降低運(yùn)營成本，提高整體經(jīng)營效益與抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)富最大化的經(jīng)營目標(biāo)，提高集團(tuán)整體影響力與競爭力。
一、完善財(cái)務(wù)管理制度
財(cái)務(wù)管理制度是企業(yè)集團(tuán)管理的基礎(chǔ)，也是開展財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的行動(dòng)指南，完善財(cái)務(wù)管理制度是企業(yè)財(cái)務(wù)控制的需要。廣電集團(tuán)必須制定統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度，完善資本運(yùn)營、成本控制、預(yù)算管理、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)防范以及業(yè)績考評(píng)等各項(xiàng)制度，加強(qiáng)母公司對各子公司經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)督和控制，嚴(yán)格約束各子公司財(cái)務(wù)行為，按照不相容職務(wù)相分離的原則，合理設(shè)置工作崗位，使不相容崗位和職務(wù)之間各司其職、各負(fù)其責(zé)，確保不同部門和崗位之間權(quán)責(zé)分明、相互制約、相互監(jiān)督，形成相互制衡機(jī)制。實(shí)時(shí)掌握子公司的經(jīng)營情況與財(cái)務(wù)狀況，保證母公司經(jīng)營戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理制度既要規(guī)范子公司的財(cái)務(wù)行為，又要符合母公司的利益，集團(tuán)總部建立各層級(jí)各崗位的授權(quán)管理，加強(qiáng)集團(tuán)總部對子公司資本運(yùn)營、經(jīng)營決策、投資、融資、收益分配的控制權(quán)，制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，必須完善各項(xiàng)制度執(zhí)行與監(jiān)督的配套措施，建立內(nèi)部審計(jì)部門，加大檢查監(jiān)督的力度，提高各項(xiàng)管理制度的適用性和權(quán)威性。
二、加強(qiáng)全面預(yù)算管理
全面預(yù)算管理是一種綜合管理，是全員性、全過程和全方位的管理，貫穿于集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，涉及到集團(tuán)各個(gè)部門，是財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容，是加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制的有效手段。加強(qiáng)全面預(yù)算管理必須以市場為導(dǎo)向，在廣電集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，注重公司內(nèi)部各部門溝通協(xié)調(diào)，將全面預(yù)算管理融入到財(cái)務(wù)控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中，使得子公司經(jīng)營目標(biāo)與集團(tuán)整體目標(biāo)趨同，投資者的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營者的管理行為相一致，實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理與財(cái)務(wù)控制的對接。全面預(yù)算管理編制需要全員參與，上下配合，分級(jí)編制、逐級(jí)匯總，然后將預(yù)算指標(biāo)層層分解、落實(shí)到傳媒集團(tuán)內(nèi)部各個(gè)部門和各個(gè)子公司，明確預(yù)算目標(biāo)，確定崗位責(zé)任，加強(qiáng)日常預(yù)算執(zhí)行與控制，禁止超預(yù)算的財(cái)務(wù)行為與開支，重視對經(jīng)營活動(dòng)中預(yù)算執(zhí)行情況的分析，根據(jù)分析結(jié)果提出有效的解決方案，建立獎(jiǎng)懲措施和完善考評(píng)制度。通過預(yù)算編制、執(zhí)行、控制、考評(píng)等活動(dòng)，有效地降低集團(tuán)公司各公司、各部門、各頻道、各欄目等責(zé)任主體的運(yùn)營成本，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，提高集團(tuán)管理效率與經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)價(jià)值最大化的目標(biāo)。
三、重視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種不確定因素的影響，使企業(yè)財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益發(fā)生偏離，從而使企業(yè)有蒙受損失的可能。隨著廣電傳媒集團(tuán)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，實(shí)行跨行業(yè)、跨地區(qū)多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，子公司逐步增多，資金鏈持續(xù)拉長，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，在籌資、投資、融資、資本營運(yùn)、資金回收和收益分配等環(huán)節(jié)都有可能產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。廣電傳媒集團(tuán)在業(yè)務(wù)運(yùn)營與財(cái)務(wù)活動(dòng)中，必須提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)防范、識(shí)別和處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，對公司投資規(guī)模、投資結(jié)構(gòu)、投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，充分考慮到市場的需要與變化，按照謹(jǐn)慎性原則，盡可能選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的經(jīng)營方案與財(cái)務(wù)方案，實(shí)行多元化經(jīng)營，分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)建財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理機(jī)制，通過采用比例分析、數(shù)學(xué)模型等方法對財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行綜合分析與預(yù)測，及時(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營情況與財(cái)務(wù)狀況的變化，對企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)中潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，分析和監(jiān)測企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)信息，科學(xué)地預(yù)測企業(yè)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并將預(yù)測的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行傳遞，及時(shí)向集團(tuán)財(cái)務(wù)部門上報(bào)，集團(tuán)公司管理決策層要制定有效規(guī)避的措施，及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，爭取以最小的風(fēng)險(xiǎn)取得最大的收益。
四、建立財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)是集團(tuán)總部和下屬公司財(cái)務(wù)信息交換的樞紐，是實(shí)現(xiàn)信息共享、信息整合的基礎(chǔ)，是加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制的有效手段。廣電傳媒集團(tuán)開展多元化經(jīng)營，子公司成員眾多，地域分散，需要建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)，實(shí)行集中式財(cái)務(wù)管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控子公司的財(cái)務(wù)狀況和資金運(yùn)行情況，提高管理效率。財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的管理權(quán)限在集團(tuán)總部，集團(tuán)總部根據(jù)具體情況為各個(gè)公司設(shè)置進(jìn)入與使用該系統(tǒng)的權(quán)限，各子公司在各自的權(quán)限范圍內(nèi)操作，對本公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算。管理和控制。廣電集團(tuán)建立財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)，強(qiáng)化了集團(tuán)集中管理與財(cái)務(wù)控制，增強(qiáng)了集團(tuán)對下屬單位的財(cái)務(wù)監(jiān)控力度，增強(qiáng)了財(cái)務(wù)控制功能，保證子公司的財(cái)務(wù)信息及時(shí)地傳遞到母公司相關(guān)部門，使得財(cái)務(wù)控制時(shí)間提前，向事前防范、事中監(jiān)控的方向移動(dòng)，提高財(cái)務(wù)控制的集中性與時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各部門之間信息流、資金流、物質(zhì)流的集成與共享，實(shí)行財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理一體化，做到上下級(jí)財(cái)務(wù)部門之間、同級(jí)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)部門之間業(yè)務(wù)活動(dòng)與賬務(wù)處理同步進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)控制由人工管理向信息化管理轉(zhuǎn)變，保證集團(tuán)財(cái)務(wù)控制的整體性、可控性和及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)控制的效率和效果，增強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)核心競爭力，保持企業(yè)集團(tuán)的價(jià)值最大化。
綜上所述，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣電傳媒集團(tuán)既要履行傳播新聞、弘揚(yáng)文化、宣傳教育的職能，保持傳統(tǒng)媒體的宣傳作用及其影響力，同時(shí)又要以市場為導(dǎo)向，整合企業(yè)資源，開展廣泛合作，組建傳媒集團(tuán)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，以總臺(tái)為核心，把多個(gè)公司聯(lián)結(jié)起來，組成共同經(jīng)營和共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，積極參與市場競爭，發(fā)揮廣電媒體集團(tuán)的投資主體和管理主體的功能，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。廣電集團(tuán)必須加強(qiáng)對子公司財(cái)務(wù)控制，將財(cái)務(wù)控制活動(dòng)貫穿于子公司經(jīng)營活動(dòng)的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，對子公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)行為進(jìn)行有效地控制，通過合作、溝通和控制等方式把子公司分散的財(cái)務(wù)活動(dòng)整合起來，保證集團(tuán)內(nèi)部各部門和各公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)廣電集團(tuán)規(guī)模效益，達(dá)到企業(yè)資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體經(jīng)營目標(biāo)，提高廣電集團(tuán)市場競爭力。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]張瑩華.集團(tuán)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系的建設(shè)[J].會(huì)計(jì)之友，2013.6.
第6篇：傳媒公司宣傳方案范文
“粵傳媒”重組一波三折
2007年11月，“粵傳媒”從“三板”成功轉(zhuǎn)板中小板，成為中小板首家傳媒股。當(dāng)時(shí)上市的雖然僅為廣州日報(bào)社的印刷、招聘廣告權(quán)等小部分資產(chǎn)，但是因?yàn)楸晨繌V州日報(bào)社這一具有超強(qiáng)盈利能力的報(bào)業(yè)集團(tuán)，給市場留下了想象空間。
不過，市場期望的廣州日報(bào)社資產(chǎn)注入?yún)s一直遲遲未能展開。直到2008年，“粵傳媒”經(jīng)營業(yè)績開始大幅下滑，凈利潤由上市前的6000多萬元下降為當(dāng)年的僅100余萬元，2009年凈利潤甚至出現(xiàn)了9335萬元的巨額虧損，實(shí)際控制人廣州日報(bào)社的資產(chǎn)注入終于被再次提上日程。
經(jīng)過充分準(zhǔn)備和各方多次協(xié)調(diào)溝通，2010年6月，“粵傳媒”重組計(jì)劃終于面世。其后在、新聞出版總署和廣東省委宣傳部的多方支持下，重組方案于2010年8月“出爐”，經(jīng)上報(bào)獲新聞出版總署和廣東省財(cái)政廳批準(zhǔn)。
2010年12月，重組方案亦獲股東大會(huì)通過，并于2011年10月繼獲中國證監(jiān)會(huì)審核通過，終于2012年3月得到發(fā)行批文。
2012年6月，“粵傳媒”重大資產(chǎn)重組成功，盈利能力將較重組前增長27倍。從重組計(jì)劃啟動(dòng)到最終完成，“粵傳媒”足足歷時(shí)2年時(shí)間。
高調(diào)亮相
“粵傳媒”強(qiáng)勢曝光望融資
2012年8月27日，北京，晚。廣州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)將“粵傳媒”推進(jìn)中國首都—— “新藍(lán)圖 大未來”粵傳媒重大資產(chǎn)重組成功客戶答謝會(huì)盛大舉行，包括寶馬、三星、伊利在內(nèi)的逾百家知名品牌代表現(xiàn)場慶賀這家日發(fā)行量超過180萬份的《廣州日報(bào)》。
就在北京答謝會(huì)的一周前，廣州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)已將“粵傳媒”推進(jìn)國際化大都市上?！?月21日晚上，“新藍(lán)圖 大未來”粵傳媒重大資產(chǎn)重組成功客戶答謝會(huì)上，包括十多家跨國公司、國際著名奢侈品牌、國際汽車業(yè)巨頭以及世界著名廣告公司等在內(nèi)50余家機(jī)構(gòu)160余人都表示了對這家中國廣告業(yè)務(wù)量最大的報(bào)紙的敬重。
而在上海答謝會(huì)的一周前，在廣州舉行的盛會(huì)上，“粵傳媒”董事長湯應(yīng)武還高調(diào)宣布：將于今年12月1日在琶洲投資人民幣15億元建廣州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新大廈。
“粵傳媒”在京滬穗的強(qiáng)勢曝光，顯示了它強(qiáng)烈的融資期望。
多元發(fā)展
“粵傳媒”為戰(zhàn)略投資布陣
隨著重大資產(chǎn)相繼重組成功，“粵傳媒”正式更名。
“粵傳媒”（002181）是7月31日起更名為“廣東廣州傳媒控股有限公司”的，英文名稱為Guangdong Guangzhou Daily Media Co.,Ltd.。之前的一天，7月30日粵傳媒公告稱，公司已經(jīng)完成了工商變更登記，公司全稱從7月31日起不再用舊稱：“廣東九州陽光傳媒股份有限公司”。
據(jù)介紹，重組后“粵傳媒”的三大全資子公司包括：廣州日報(bào)報(bào)業(yè)經(jīng)營有限公司；廣州大洋傳媒有限公司（旗下有12家系列報(bào)刊）；廣州日報(bào)新媒體公司。
上市之后的“粵傳媒”將實(shí)現(xiàn)從文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者向文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資者的轉(zhuǎn)變，并從平面媒體經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成綜合性多媒體經(jīng)營業(yè)務(wù)，力爭打造成中國文化企業(yè)的旗艦。
SMEIF記者查閱“粵傳媒”公司章程（2012年7月華股財(cái)經(jīng)2012年07月20日字號(hào)）顯示：
——公司注冊資本為人民幣692,002,640元，股票以人民幣標(biāo)明面值，每股面值1.0元。
——公司全部資產(chǎn)分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任。
——公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
——公司經(jīng)營范圍為：設(shè)計(jì)、制作、國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)、印刷出版物。銷售：建筑材料及設(shè)備，金屬材料，機(jī)電產(chǎn)品，汽車（除小轎車），汽車零部件，皮革制品、五金交電、紡織品，計(jì)算機(jī)硬件和軟件，礦產(chǎn)品、日用百貨、化工原料（除?；罚?、服裝、書報(bào)刊、紙張。
——公司采用下列方式增加資本：向社會(huì)公眾發(fā)行股份 ；非公開發(fā)行股份；向現(xiàn)有股東配售股份；向現(xiàn)有股東派送紅股；以公積金轉(zhuǎn)增股本；法律、行政法規(guī)及國務(wù)院證券主管部門批準(zhǔn)的其他方式。
——公司可以采用下列方式減少注冊資本：與持有本公司股票的其它公司合并；將股份獎(jiǎng)勵(lì)給本公司職工；股東因?qū)蓶|大會(huì)作出的公司合并、分立決議持異議，可要求公司收購其股份。除上述情形外，公司不進(jìn)行買賣本公司股份的活動(dòng)。
——控股股東不得直接或間接干預(yù)公司的決策及依法開展的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，損害公司及其他股東的權(quán)益。
——股東大會(huì)是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，依法決定公司經(jīng)營方針和投資計(jì)劃。
“廣州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)將履行大股東職責(zé)，支持上市公司以投資、收購股權(quán)的資本運(yùn)作方式尋求新媒體領(lǐng)域高附加值、高成長性項(xiàng)目，推動(dòng)新媒體跨越式發(fā)展”，廣州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)黨委書記、廣州日報(bào)社社長、廣州傳媒控股有限公司董事長湯應(yīng)武介紹：2012年6月1日，隨著優(yōu)質(zhì)經(jīng)營性資產(chǎn)的注入，“粵傳媒”成為第一家通過中國證監(jiān)會(huì)審核的報(bào)業(yè)集團(tuán)整體上市項(xiàng)目。重組后，“粵傳媒”擁有員工近6000人，下設(shè)20家子公司，1家分公司，13家報(bào)刊及2家網(wǎng)站?！盎泜髅健钡娜笕Y子公司包括：廣州日報(bào)報(bào)業(yè)經(jīng)營有限公司（“廣報(bào)經(jīng)營”），主營旗艦報(bào)紙《廣州日報(bào)》的廣告、發(fā)行、印刷業(yè)務(wù)；廣州大洋傳媒有限公司（“大洋傳媒”），主營12家系列報(bào)刊的廣告、發(fā)行；廣州日報(bào)新媒體公司（“廣新媒體”），主營以大洋網(wǎng)、數(shù)字報(bào)紙、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體業(yè)務(wù)。今后，“粵傳媒”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將得到全面改善，盈利能力也將得到顯著提高。
值得注意的是，在本次重組完成后，如果交易標(biāo)的中采用收益法評(píng)估結(jié)果作為定價(jià)依據(jù)的資產(chǎn)在業(yè)績補(bǔ)償期間每年合計(jì)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)審計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤，低于本次交易資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告中該年盈利預(yù)測凈利潤數(shù)，“粵傳媒”的控股股東承諾：“將按有關(guān)評(píng)估報(bào)告中所預(yù)計(jì)的相關(guān)資產(chǎn)的收益數(shù)與實(shí)際盈利之間的差額對粵傳媒其他股東進(jìn)行補(bǔ)償”。
拔得頭籌
第7篇：傳媒公司宣傳方案范文
在以和平與發(fā)展為主題的當(dāng)今世界，文化安全對于國家安全的重要性，在一定意義上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了經(jīng)濟(jì)安全和軍事安全。雖然我國文化產(chǎn)業(yè)得到了空前發(fā)展，但是產(chǎn)業(yè)安全沒有引起應(yīng)有的重視。文化產(chǎn)業(yè)具有意識(shí)形態(tài)功能，必須未雨綢繆，先期謀劃，在產(chǎn)業(yè)振興階段就要適時(shí)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)安全維護(hù)機(jī)制，確保國家文化安全。當(dāng)前，我國文化產(chǎn)業(yè)安全問題逐漸顯現(xiàn)。主要體現(xiàn)在：一是文化產(chǎn)業(yè)自身的泡沫化現(xiàn)象嚴(yán)重，效益非常低，投入與產(chǎn)出不成比例。二是文化產(chǎn)業(yè)有效供給嚴(yán)重不足，總量上供需缺口較大。這為外國資本和外國文化產(chǎn)品的進(jìn)入提供了需求空間。三是文化貿(mào)易的安全隱患突出。我國文化貿(mào)易一直有很大的貿(mào)易逆差，出口多為文化用品、設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品，對文化的承載力有限；進(jìn)口的卻是出版、表演藝術(shù)、電影電視等文化內(nèi)容，極大地宣傳了西方文化。針對上述情況，維護(hù)文化產(chǎn)業(yè)安全提高文化軟實(shí)力的政策建議是：一、加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)要素安全。二、實(shí)施產(chǎn)業(yè)分類指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)安全。三、做強(qiáng)骨干文化企業(yè)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)組織安全。四、制定產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)貿(mào)易安全。（據(jù)王耀中彭新宇于《光明日報(bào)》2011年8月20日第5版）
全媒體條件下
推進(jìn)傳播能力建設(shè)的途徑
提升判斷力，主動(dòng)切入議題設(shè)置提高引領(lǐng)水平。傳統(tǒng)媒體要致力于提高自身職業(yè)素養(yǎng)和水準(zhǔn)，以更高的專業(yè)化要求判別一條資訊是否具有新聞價(jià)值和報(bào)道價(jià)值，努力在“反媒體”傳播的競爭中勝出。提升公信力，強(qiáng)調(diào)真實(shí)以正視聽。在數(shù)字化時(shí)代，公信力是傳統(tǒng)媒體在全媒體時(shí)代應(yīng)對競爭的傳家寶，是傳統(tǒng)媒體的核心價(jià)值所在。提升采集力，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)傳播。傳統(tǒng)媒體應(yīng)積極運(yùn)用新媒體技術(shù)強(qiáng)化互動(dòng)采編出更有針對性和個(gè)性化的報(bào)道，進(jìn)一步暢通與受眾的溝通渠道。提升力，強(qiáng)調(diào)復(fù)合生產(chǎn)、多渠道。新媒體由于成本、時(shí)效和表達(dá)方式等方面的相對優(yōu)勢，對傳統(tǒng)媒體的能力提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體應(yīng)重組內(nèi)容生產(chǎn)流程、提升復(fù)合生產(chǎn)能力和信息速度。提升親和力，以用戶和市場為導(dǎo)向提高受眾黏合度。傳統(tǒng)媒體應(yīng)變“內(nèi)容提供商”為“信息服務(wù)商”，提供各類生活服務(wù)類資訊，結(jié)合新媒體技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生活資訊信息向?yàn)閭€(gè)體進(jìn)行定制化服務(wù)的方向邁進(jìn)。提升覆蓋力，強(qiáng)調(diào)終端開拓占領(lǐng)多種傳播渠道。應(yīng)及時(shí)布局新的傳播渠道和終端，讓傳統(tǒng)媒體資訊最大限度地在新媒體終端上延伸，提高主流新聞覆蓋力。提升技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，重視技術(shù)革新和技術(shù)人才培養(yǎng)。技術(shù)力決定傳播力，傳播力決定影響力。改變“重采編，輕技術(shù)”的傳統(tǒng)觀念，充分認(rèn)識(shí)“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”對新媒體的基礎(chǔ)保障意義，重視技術(shù)革新力量和技術(shù)人才的培養(yǎng)使用。（據(jù)張東明于《中國記者》2011年第8期）
中國傳媒上市公司投融資的政策建議
一是為傳媒上市公司提供良好的投融資政策環(huán)境。完善傳媒業(yè)投融資政策，調(diào)整國有資本的投資范圍，推動(dòng)國有傳媒資本投資機(jī)制的轉(zhuǎn)變，在嚴(yán)格規(guī)范控制的前提下，逐漸開放傳媒產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步降低投資準(zhǔn)入門檻。二是注重融資方式的選擇，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。加大債務(wù)融資比重，充分利用財(cái)務(wù)杠桿，加強(qiáng)債務(wù)融資在傳媒上市公司治理中的作用。充分利用資本市場的投融資平臺(tái)和結(jié)構(gòu)調(diào)整功能，加大傳媒上市公司通過發(fā)行股票、可轉(zhuǎn)換債券或企業(yè)債券進(jìn)行多樣化融資的力度。三是推動(dòng)股權(quán)優(yōu)化結(jié)構(gòu)改革，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立健全保護(hù)中小股東利益的政策?？紤]到中國傳媒上市公司股權(quán)集中度與投資績效的正相關(guān)關(guān)系，股權(quán)的進(jìn)一步集中可以提高公司績效，傳媒上市公司應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大自身資本規(guī)模和銷售規(guī)模，進(jìn)一步提升自身的盈利能力，但要注意保護(hù)中小股東的利益，防止大股東溢權(quán)。四是組建文化產(chǎn)業(yè)投資基金。為鼓勵(lì)社會(huì)資本投資于傳媒產(chǎn)業(yè)，應(yīng)適時(shí)組建文化產(chǎn)業(yè)投資基金，對有市場前景的傳媒上市公司產(chǎn)業(yè)化開發(fā)與運(yùn)營給予專項(xiàng)資金支持，對涉及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的投資項(xiàng)目加大支持力度。五是鼓勵(lì)傳媒上市公司擴(kuò)展投資領(lǐng)域，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，鞏固城市市場，開拓農(nóng)村、國際兩大市場。允許傳媒上市公司“走出去”，支持中國文化產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入國際市場，全面提升中國的文化傳媒軟實(shí)力。（據(jù)孫建軍 王浩 朱鴻軍于《江海學(xué)刊》2011年第3期）
節(jié)目創(chuàng)新機(jī)制――
項(xiàng)目定制的常規(guī)構(gòu)建
項(xiàng)目定制的要點(diǎn)在于電視媒體改變以往自制自播模式，建立面向多主體、多渠道的節(jié)目采購，通過健全科學(xué)的節(jié)目評(píng)估體系擇優(yōu)播出的機(jī)制。大致包括以下三方面的內(nèi)容。一是建立項(xiàng)目創(chuàng)意征集機(jī)制。電視媒體根據(jù)自身定位和受眾需求趨向，及時(shí)掌握國內(nèi)外電視節(jié)目類型的發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對自身的競爭弱勢項(xiàng)目提出相應(yīng)的優(yōu)化思想和編播主題，聯(lián)結(jié)行業(yè)內(nèi)外有關(guān)節(jié)目創(chuàng)新的智慧力量，定期向他們征集創(chuàng)意設(shè)想和方案。另外要建立穩(wěn)定而高水平的創(chuàng)新人才隊(duì)伍。二是建立項(xiàng)目創(chuàng)意評(píng)審制度。根據(jù)多部門聯(lián)動(dòng)、層層推進(jìn)、民主集中的原則，科學(xué)合理地保證常態(tài)創(chuàng)新的有序推進(jìn)。具體包括：項(xiàng)目的初級(jí)評(píng)審、中級(jí)評(píng)審和終級(jí)評(píng)審。根據(jù)決策層集合各核心機(jī)構(gòu)部門的評(píng)審意見，最后精選出可進(jìn)入編排規(guī)劃的優(yōu)秀創(chuàng)意方案，制定前期預(yù)算規(guī)劃，進(jìn)入樣片生產(chǎn)制作流程，為頻道編排輸出新品。三是建立項(xiàng)目創(chuàng)意激勵(lì)機(jī)制。要提升媒體人員創(chuàng)新的積極性，就必須對他們的優(yōu)秀創(chuàng)意成果予以及時(shí)合理的獎(jiǎng)勵(lì)。具體方式主要按照創(chuàng)意輸出的績效和價(jià)值因素，對創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、個(gè)體實(shí)行階段性獎(jiǎng)勵(lì)和年度獎(jiǎng)勵(lì)。（據(jù)李濱 王云峰于《電視研究》2011年第8期）
廣電總局叫停互聯(lián)網(wǎng)電視
繼互聯(lián)網(wǎng)電視相關(guān)規(guī)范出臺(tái)之后，國家廣電總局下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)機(jī)頂盒向電視機(jī)終端提供視聽節(jié)目服務(wù)的通知》（以下簡稱“通知”）。通知要求視頻網(wǎng)站立即開展自查整改，自行關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)，停止一切銷售、宣傳活動(dòng)。廣電總局再次發(fā)禁令被業(yè)界認(rèn)為是在限制智能電視的發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家推測，廣電在內(nèi)容層面的監(jiān)管范圍將會(huì)更大更細(xì)，針對目前被企業(yè)熱炒的智能電視的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容監(jiān)管規(guī)定將不日出臺(tái)。（消息來源：《信息時(shí)報(bào)》）
央視試行新欄目評(píng)價(jià)體系
“中央電視臺(tái)欄目綜合評(píng)價(jià)體系優(yōu)化方案暨年度品牌欄目評(píng)選辦法”試行考評(píng)公布的第二季度評(píng)選結(jié)果：《新聞聯(lián)播》排名第一，緊隨其后的是《星光大道》《今日說法》《新聞直播間》《歡樂中國行》。另外，《焦點(diǎn)訪談》《東方時(shí)空》《中國新聞》等新聞?lì)悪谀吭谇?0名中占據(jù)了最大的比例，專業(yè)頻道的品牌欄目如《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》《非常6+1》《大風(fēng)車》《探索發(fā)現(xiàn)》也都名列前30名。自7月1日起，“中央電視臺(tái)欄目綜合評(píng)價(jià)體系優(yōu)化方案暨年度品牌欄目評(píng)選辦法”已進(jìn)入實(shí)施階段，此舉宣告了在央視實(shí)施6年之久的“末位淘汰制”的終結(jié)。（消息來源：《北京青年報(bào)》）
央視財(cái)經(jīng)頻道啟動(dòng)首個(gè)海外演播室
在中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道改版兩周年之際，財(cái)經(jīng)頻道東京演播室正式啟動(dòng)。這是繼上海演播室、深圳演播室之后，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道啟動(dòng)的首個(gè)海外演播室。據(jù)悉，財(cái)經(jīng)頻道東京演播室由中央電視臺(tái)中國國際電視總公司日本分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。啟動(dòng)初期將每天在《環(huán)球財(cái)經(jīng)連線》午間檔和《交易時(shí)間》下午檔進(jìn)行演播室連線報(bào)道，為觀眾提供日本最新的經(jīng)濟(jì)、民生動(dòng)態(tài)并對日本當(dāng)天的股市進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。（消息來源：《中國青年報(bào)》）
中國數(shù)字影院國產(chǎn)化進(jìn)程將加速
8月24日，中影集團(tuán)與巴可公司宣布成立中影巴可（北京）電子有限公司，雙方將共同致力于推進(jìn)中國電影數(shù)字化和國產(chǎn)化進(jìn)程。國家廣電總局電影局張丕民副局長表示，2011年中國數(shù)字電影銀幕將突破8000塊，以每天增長4.2塊的速度遞增。中國電影集團(tuán)公司總經(jīng)理兼中國電影股份有限公司總經(jīng)理韓曉黎表示，通過此次合作，會(huì)將更多世界級(jí)先進(jìn)的數(shù)字放映機(jī)技術(shù)引入中國并實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。（消息來源：《北京青年報(bào)》）
國產(chǎn)3D電影跟風(fēng)遇瓶頸
今年以來，國內(nèi)外大制作商業(yè)片均推出3D版本，3D電影漸成泛濫之勢。眼看《阿凡達(dá)》《青蜂俠》《功夫熊貓2》《變形金剛3》等3D版本進(jìn)口大片進(jìn)軍中國，國產(chǎn)電影《樂火男孩》《蘇乞兒》《唐吉訶德》和《兔俠傳奇》等也不甘示弱地“玩”起3D。不過有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，3D版對電影票房貢獻(xiàn)比例正逐步下降。業(yè)內(nèi)人士分析，觀眾對3D電影的熱情正在降低，曾被譽(yù)為票房金礦的3D電影，急需自救。（消息來源：《人民日報(bào)》海外版）
北京廣播電視臺(tái)展示新業(yè)務(wù)
8月24日，一年一度的北京國際廣播電影電視設(shè)備展覽會(huì)(BIRTV)在北京國展中心拉開帷幕。此次展會(huì)上，北京廣播電視臺(tái)首次以“應(yīng)用新技術(shù) 發(fā)展新媒體”為主題亮相，全面展示三網(wǎng)融合的最新成果。北京電臺(tái)的“聽立方”“1039新媒體機(jī)”，北京電視臺(tái)的新媒體實(shí)驗(yàn)室、雙子電視、3D電視的制作及應(yīng)用、歌華有線飛視業(yè)務(wù)、高清交互數(shù)字電視“體感游戲”、中廣傳播“睛彩北京”頻道等實(shí)用性非常強(qiáng)的技術(shù)或產(chǎn)品，都在BIRTV展上亮相。（消息來源：《北京日報(bào)》）
衛(wèi)視新節(jié)目主打高端人群
衛(wèi)視在京舉辦的看片會(huì)推廣其創(chuàng)新系列節(jié)目《誘惑》，包括《往事》《藏地密碼》和《藏地飛鴻》三檔重點(diǎn)節(jié)目。據(jù)悉，自該系列開播以來，衛(wèi)視的收視率躋身全國省級(jí)衛(wèi)視第25位，并吸引了高端人群作為收視主體。（消息來源：《北京青年報(bào)》）
第8篇：傳媒公司宣傳方案范文
營銷策劃書格式及范文(一)
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;
在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;
對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
另外，人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：
1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂;
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
營銷策劃書格式及范文(二)
一：前言：
臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。
二：目標(biāo)任務(wù)：
1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。
2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。
4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。
三：形勢分析;
1， 市場形勢：
(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。
(2)：競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過降價(jià)競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會(huì)繼續(xù);
(3)：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒;
(4)：與本公司競爭團(tuán)隊(duì)市場及散客市場的相當(dāng)多;
(5)：預(yù)測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競爭會(huì)更加激烈，散客市場會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場潛力不小;
2競爭優(yōu)劣勢分析：
(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;
(2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;
(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;
四：市場定位：
該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。
1， 客源市場劃分;
(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));
(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);
(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。
這些會(huì)議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司);
(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。
2.銷售季節(jié)劃分;
(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)
(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)
(3)淡季：6，9月份
五.市場機(jī)會(huì)與問題分析：
針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：
1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;
2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;
3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對消費(fèi)者的影響之辯證道理);
4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;
5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;
6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足;————故針對臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場潛力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)，對不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)
六：營銷戰(zhàn)略：
1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營銷理念)
(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同
時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。
另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。
(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn));
(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價(jià)格彈性);
(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)
(4) 公司將始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系
(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚
利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);
(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。
(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。
(8) 對于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略);
2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)：
(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;
A：1月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;
(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;
(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂;
(d)加強(qiáng)婚宴促銷;
B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。
C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。
(b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。
(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);
D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。
(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。
E：5月份：(a)，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷等。
(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。
F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;
(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;
(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開。
G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查;
(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。
(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷
(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案;
(c)暑期促銷方案
(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案;
(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;
(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;
(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長方案。
(如：價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)
3：宣傳計(jì)劃：
(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;
(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷、交易會(huì)促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來
(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。
(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。
4：留住客人
我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。
能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。
5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內(nèi)部工作：
(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞;
(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
(3) 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置，降低銷售成本。
(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。
七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元;
(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元;
八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。
第9篇：傳媒公司宣傳方案范文
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。
項(xiàng)目簡介
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
選擇理由
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;
全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下
新穎的銷售方式：開放式的自選
多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)
水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果
龐大的市場：國家計(jì)劃在2020年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%
特色服務(wù)
1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述
(一)公司簡介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年12月1日，商業(yè)法定名稱是(中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(三)公司目標(biāo)
打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
(五)公司服務(wù)
1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。
4.其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執(zhí)行摘要
(一)經(jīng)營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
(二)公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
在近期XX年12月1日, 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成XX萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： 1.在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi);2.在全國6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
(四)營銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到XX年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
(八)融資計(jì)劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。
(九)銷售總結(jié)
三、經(jīng)營理念
(一)基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值
(二)做事模式
團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析
(一)業(yè)務(wù)背景分析
在中國，廣大的大學(xué)生有將近萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)
瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)
這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
二、了解顧客心理
1、消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
2、消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合;
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它;
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的;
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪;
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái);
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求;
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單;
