房地產(chǎn)實習報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產(chǎn)實習報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產(chǎn)實習報告范文

按照建筑工程管理的實習計劃和日程安排，我們進行了為期五天的認識實習，其具體實習安排如下表： 時間

實習內(nèi)容

地點

實習學時

周一上午

四星級酒店參觀

施工工地

0.5

周一下午

看世界遺產(chǎn)錄像

多媒體教室

0.5

周二上午

電力大廈項目參觀

施工工地

0.5

周二下午

中國故宮圓明園錄像

多媒體教室

0.5

周三上午

運城旅游景點古建筑參觀

永濟、解州

1.0

周三下午

周四上午

金鑫物業(yè)管理參觀

金鑫槐東花園

0.5

周四下午

看世界遺產(chǎn)長城錄像

多媒體教室

0.5

周五上午

看北京鳥巢、水立方錄像

多媒體教室

第2篇：房地產(chǎn)實習報告范文

我是05級房地產(chǎn)一班的學生高月，06-07學年的暑期在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢有限公司做了一個暑假的實習生，具體時間是從2007年7月9號到2007年8月28號。我所在的實習單位是一個很小的公司，位于老城九龍鼎附近，員工一共只有十個人，主要從事房地產(chǎn)抵押評估和拆遷評估。最新申報的業(yè)務還有測繪，但目前還沒有開展起來，只能說有這個資質(zhì)了。

在實習期間我對估價行業(yè)做了一定的了解，對基本的辦公用品的使用有了一定的實際操作能力，同時我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據(jù)市場價值我已經(jīng)能獨立完成，對于大型報告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據(jù)當時的市場價值來最終定價值。以下是我暑期實習的所得所感。

作為一名估價人員，就要遵守估價人員的職業(yè)道德規(guī)范。除了要遵守估價機構(gòu)的道德規(guī)范，社會道德規(guī)范及估價道德原則等這些大的公共道德規(guī)范，估價人員還應該盡職盡責，勤奮工作，公正估價，廉潔守法，保守秘密，收費合理。如果估價機構(gòu)和估價人員違法從事房地產(chǎn)估價活動，行政主管部門可以依法做出警告，罰款，沒收違法所得以及沒收非法財物，責令停產(chǎn)停業(yè)，暫時或者吊銷許可證照，行政拘留以及法律法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰(如通報批評等)，估價師承辦業(yè)務，由其所在的估價機構(gòu)統(tǒng)一受理并由該估價機構(gòu)與委托人簽訂估價委托合同。因此估價機構(gòu)和估價師均可能因執(zhí)業(yè)不規(guī)范而承擔行政責任。估價機構(gòu)因違反合同的規(guī)定而對侵權(quán)人應承擔的民事責任，屬于違約責任。違約責任通常由估價機構(gòu)來承擔，估價機構(gòu)可以在承擔責任后，向直接責任人追償。估價機構(gòu)僅向其訂立合同的相對方承擔違約責任。對估價機構(gòu)，估價師因違法從事房地產(chǎn)估價活動應承擔的侵權(quán)責任，目前的法律尚未做出明確的規(guī)定。但是，法釋【2003】2號司法解釋《最高人民法院關(guān)于審理證券市場因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規(guī)定》，第一次將資產(chǎn)評估機構(gòu)等專業(yè)中介服務機構(gòu)以及負有責任的董事，監(jiān)事和經(jīng)理等高級管理人員，直接責任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權(quán)責任的主體。對估價機構(gòu)和估價師承擔侵權(quán)責任的前提條件，免責事由，舉證責任，以及責任的分擔和追償?shù)鹊?，則由相關(guān)細則規(guī)定。

雖然說，國家從道德和法律上對估價機構(gòu)和估價師都做出了以上規(guī)范，制定了以上責任制，但是就目前而言，中國房地產(chǎn)估價行業(yè)仍然存在著一些問題。比如“許諾高額回扣，壓低收費成為市場競爭的主要手段，專業(yè)服務在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方要求在估價中故意提高或降低評估價值額”，“估價過程過于程式化，報告流于形式，缺少深入分析和獨到之處”。這一個暑假我在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢有限公司總部辦公室內(nèi)，與各級估價師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個行業(yè)這個市場也有一定認識，結(jié)合各種材料，我個人對估價行業(yè)現(xiàn)存的問題提出了以下建議：①清理整頓估價機構(gòu)，取消不必要的評估和確認。②改變政府機關(guān)、銀行、法院等部門指定評估機構(gòu)的做法，給報告使用方以充分的選擇自由度。③建立政府部門估價與民間估價兩套機制。④加強對估價人員的管理，實行房地產(chǎn)估價師資格等級制度。⑤增加信息透明度。⑥修訂房地產(chǎn)估價統(tǒng)一收費標準，收費額與工作量及報告質(zhì)量掛鉤。⑦定期修訂，更新和完善估價標準和規(guī)范。⑧注重房地產(chǎn)估價師繼續(xù)教育的考核避免繼續(xù)教育流于形式，走過場。

在校期間，我從書本上學習了房地產(chǎn)評估的幾種方法及這個行業(yè)的基本制度，在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢有限公司，我在原有知識的基礎(chǔ)上有了解到現(xiàn)實中房地產(chǎn)估價對象的具體分類，包括以下幾種：①“干凈”的出讓土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)的房地產(chǎn)。②“干凈”的劃撥土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)的房地產(chǎn)。③“干凈”的農(nóng)民集體所有土地上的房地產(chǎn)。④部分產(chǎn)權(quán)的房地產(chǎn)。⑤共有的房地產(chǎn)。⑥附帶有租約的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。⑦設(shè)定了抵押權(quán)的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。⑧設(shè)定了典權(quán)的房地產(chǎn)，即已典當?shù)姆康禺a(chǎn)。⑨設(shè)定了地段全的房地產(chǎn)。⑩手續(xù)不完善的房地產(chǎn)。11產(chǎn)權(quán)不明或有爭議的房地產(chǎn)。12臨時用地或臨時臨時建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準期限的和已超過批準期限的。13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。14已被確定為征用或拆遷范圍內(nèi)的房地產(chǎn)。15已被法院查封監(jiān)管的房地產(chǎn)。16房地產(chǎn)的租賃權(quán)。17房地產(chǎn)的典權(quán)，典權(quán)可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉(zhuǎn)典于他人，或者將典權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人，典權(quán)轉(zhuǎn)讓的，受讓人處于典權(quán)人的地位。18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權(quán)。

第3篇：房地產(chǎn)實習報告范文

我實習的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注重軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施，使用正版財務軟件為客戶提供服務，全面實行會計電算化。本公司制定有規(guī)范的合同、嚴格的管理制度，依據(jù)《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《記賬管理辦法》等規(guī)定從事記賬和納稅申報服務，不做壞賬。為客戶把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務籌劃，規(guī)避財務風險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進企業(yè)的發(fā)展。

我所學的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務，和會計咨詢以及一些代辦業(yè)務。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務局進行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當?shù)囟悇找?guī)定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

第4篇：房地產(chǎn)實習報告范文

房地產(chǎn)估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產(chǎn)定價—估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產(chǎn)估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術(shù)的有機結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結(jié)合。實習中，通過與萬隆有關(guān)估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設(shè)計的，有的是學建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。

1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設(shè)項目的總體設(shè)計，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點。

2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了整套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。

3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應用。

4、通過實習,將所學理論知識與實踐知識相結(jié)合，同時為以后的專業(yè)知識的學習打下了基礎(chǔ).

二、實習地點，時間及內(nèi)容

地點：中海國際社區(qū)E區(qū)二期工程

時間：20xx.07.08

內(nèi)容：該工程有江蘇南通六建建設(shè)集團有限公司承包。建筑樓層達19層，結(jié)構(gòu)為框架---剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為18層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現(xiàn)場我們了解到建筑面積與使用面積的區(qū)別，為我們以后自己買房子做了一個初步的了解。

二期正在投資建設(shè)中。住宅用房采用的是混凝土結(jié)構(gòu)，

項目負責人萬總為我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實踐具體結(jié)合。

從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來貼于墻面，用密封膠將大理石板掛于外面來裝飾，用8-10公分隔離墻來減少施工成本，用石棉條來添塞空間。

項目負責人對我們的問題進行了詳細的解答，并向我們講解了此物業(yè)的主要特點：潔污分離、動靜分離、干濕分離、休閑區(qū)與私密區(qū)的分離。他們對業(yè)主的要求進行深入透徹的分析，針對不同的業(yè)主要求，他們有不同的設(shè)計來滿足，可謂用心良苦。

三、實習收獲匯總

1.本人在實習期間沒有缺席，遲到，早退現(xiàn)象。

2.積極遵守建筑工地的安全規(guī)章原則，不嬉笑打鬧，注意安全，認真聽從實習老師安排。

五、實習情況及自己認知情況

1、砌塊在厚度方向大多沒有搭接，為了加強砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當?shù)奈恢迷O(shè)置圈梁。當圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。

2、 砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

3、 不承重設(shè)置。為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

4、當今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位采用的是框架---剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

第5篇：房地產(chǎn)實習報告范文

關(guān)鍵詞：中小板;房地產(chǎn)行業(yè);內(nèi)部控制;評價報告

一、引言

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，上市公司內(nèi)部控制顯得尤為重要，如何建立健全合理有效的內(nèi)部控制體系是公司管理者所關(guān)注的重點問題。繼深交所于2007年頒布《中小企業(yè)板上市公司內(nèi)部審計工作指引》，隨后2008年財政部、審計署、證監(jiān)會、銀監(jiān)會和保監(jiān)會五部委共同頒布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和2010年頒布的《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》等法律法規(guī)，共同構(gòu)建了內(nèi)部控制制度體系，標志我國內(nèi)部控制制度體系初步形成[1]。

中小板房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟中不可或缺的一部分，其內(nèi)部控制的問題受到人們的高度關(guān)注，內(nèi)部控制信息披露的質(zhì)量要求也越來越高。當前通過查閱相關(guān)文獻，發(fā)現(xiàn)對于中小板房地產(chǎn)上市公司的內(nèi)部控制研究成果較少，比較分散，尚未形成成熟的結(jié)論。因此，本文以中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制評價報告作為研究對象，分析是否披露內(nèi)部控制信息，披露的質(zhì)量如何，是否有會計師事務所的鑒證等[2]。希望通過分析，能夠發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制評價報告中尚存在的問題，給以后中小板房地產(chǎn)公司的內(nèi)部控制的改善提供適當?shù)膮⒖肌?/p>

二、中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制評價報告概述

（一）樣本的選取和數(shù)據(jù)的來源

本文選取的是深交所中小板房地產(chǎn)公司（總共9家），以其2011-2013年內(nèi)部控制評價報告作為研究樣本。關(guān)于研究所需的主要數(shù)據(jù)信息來源于巨潮資訊網(wǎng)、深交所網(wǎng)站等。

（二）內(nèi)部控制評價報告披露情況

通過分析2011-2013年內(nèi)部控制評價報告，中小板房地產(chǎn)公司內(nèi)部控制評價報告披露情況如表1所示。

從表1可以看出，2011-2013年中小板房地產(chǎn)上市公司都對外了自我評價報告，披露了內(nèi)部控制信息。由此說明，我國的內(nèi)部控制制度體系在2010年初步形成，對于內(nèi)部控制評價報告的披露有很大的促進作用。

（三）會計師事務所對內(nèi)部控制評價報告的鑒證情況

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，上市公司出具的內(nèi)部控制評價報告應該經(jīng)過會計師事務所的鑒證，并出具鑒證報告。關(guān)于鑒證情況如表2所示。

從表2可以看出，2011年內(nèi)部控制評價報告被鑒證的有6家，未被鑒證的有3家;2012年被鑒證的有5家，未鑒證的有4家;2013年被鑒證的有6家，未鑒證的有3家。關(guān)于內(nèi)部控制評價報告的鑒證情況并不理想。

（四）內(nèi)部控制評價報告中責任主體確認情況

根據(jù)《企業(yè)內(nèi)控基本規(guī)范》和《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》規(guī)定，董事會或類似權(quán)力機構(gòu)對內(nèi)部控制的有效性進行全面評價、形成評價結(jié)論、出具評價報告[3]。根據(jù)對中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制評價報告的剖析，關(guān)于責任主體的情況如表3所示。

從表3可以看出，2011年只有5家公司披露的內(nèi)部控制評價報告中明確提出董事會作為內(nèi)部控制的責任主體;2012年有6家提到董事會作為內(nèi)部控制的責任主體;2013年有8家提出董事會作為內(nèi)部控制的責任主體。中小板房地產(chǎn)上市公司逐年確定董事會作為內(nèi)部控制責任主體的地位。

（五）內(nèi)部控制自我評價的依據(jù)

目前上市公司內(nèi)部控制的法律法規(guī)較多，各個公司在披露內(nèi)部控制信息時參照的標準不一。關(guān)于中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制評價報告的編制依據(jù)情況如表4 所示。

從表4可以看出，企業(yè)內(nèi)部控制方面的法律法規(guī)較多。以《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》作為評價報告編制依據(jù)的公司在逐漸增加，但是到2013年能夠清楚的提及以《基本規(guī)范》和《評價指引》作為編制內(nèi)部控制評價報告依據(jù)的房地產(chǎn)上市公司只有4家，占44.4%，有一部分公司只提到《基本規(guī)范》或者《評價指引》，更有甚者只依據(jù)《公司法》、《會計法》、《證券法》等法律，還有的公司就沒有具體說明參照哪個標準。

（六）內(nèi)部控制缺陷的披露情況

關(guān)于內(nèi)部控制缺陷的披露情況如表5所示。

從表5可以看出，2011年有3家公司沒有具體說明內(nèi)部控制是否存在重大缺陷，剩余6家公司也只是簡單說明公司的內(nèi)部控制不存在重大缺陷，只是在某些方面存在不足等等，卻沒有具體說明缺陷的認定標準;2012年的情況和2011年近似;2013年有4家公司仍然簡單說明內(nèi)部控制不存在重大缺陷，然而有5家公司說明內(nèi)部控制不存在重大缺陷，并且詳細說明了缺陷的認定標準。

三、中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制評價報告中存在的不足

通過收集并分析中小板房地產(chǎn)上市公司的內(nèi)部控制評價報告，可以看到全部9家房地產(chǎn)公司在2011-2013年都對外公布了內(nèi)部控制評價報告。然而，內(nèi)部控制評價報告中卻存在以下幾個方面不足。

（一）內(nèi)部控制評價報告缺少外部審計機構(gòu)的審計

通過對內(nèi)部控制評價報告的分析，有將近三分之一的中小板房地產(chǎn)上市公司的內(nèi)部控制評價報告沒經(jīng)過會計師事務所出具鑒證報告[2]。這可能是由于部分公司出于成本考慮或者公司管理層考慮到責任問題等導致的。

（二）內(nèi)部控制責任主體不明確

在評價報告中，內(nèi)部控制責任主體不明確，有相當一部分公司仍然沒有說明董事會是內(nèi)部控制的責任主體，在2013年時候有所改善，但還有1家公司沒有確定責任主體。沒有一個確定的責任主體，產(chǎn)生的結(jié)果就是內(nèi)部控制的責權(quán)混亂，公司內(nèi)部各部門之間相互推諉，有可能導致內(nèi)部控制失效。

（三）內(nèi)部控制評價報告內(nèi)容和參照標準不統(tǒng)一

根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》中規(guī)定，公司應當圍繞內(nèi)部環(huán)境、風險評估、控制活動、信息與溝通、內(nèi)部監(jiān)督等要素，確定內(nèi)部控制評價的具體內(nèi)容，對內(nèi)部控制設(shè)計與運行情況進行全面評價[3]。通過對中小板房地產(chǎn)上市公司2011-2013年內(nèi)部控制評價報告分析，發(fā)現(xiàn)公司對外披露的內(nèi)部控制評價報告中的格式不完全一致，有一些公司并沒有嚴格按照相關(guān)的規(guī)定，對相關(guān)內(nèi)部控制進行評價，或多或少的缺少某一個要素。例如，對于重大缺陷的披露，到2013年才有5家公司詳細披露了重大缺陷的認定標準，其余4家公司都是簡單說明其不存在重大缺陷。最常見的是簡單說明“公司在所有重大方面不存在缺陷”“公司在某一方面存在不足但是不存在重大缺陷[6]”等等。報告中能夠清楚的提及以《基本規(guī)范》和《評價指引》作為編制內(nèi)部控制評價報告的中小板房地產(chǎn)上市公司不多，有一部分公司只以《基本規(guī)范》或者《評價指引》作為其評價標準，更有甚者只依據(jù)《公司法》、《會計法》、《證券法》等法律，還有的公司就沒有具體說明參照哪些法律法規(guī)。

四、優(yōu)化中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制評價報告的建議

（一）加強內(nèi)部控制信息披露的監(jiān)管

當前對于中小板房地產(chǎn)上市公司的內(nèi)部控制的外部監(jiān)管機構(gòu)很多，包括財政部、審計署、證監(jiān)會、證券交易所、會計師事務所等等。但是對于內(nèi)部控制評價報告的鑒證情況，并沒有出具詳細的法律法規(guī);相關(guān)法律并未強制會計師事務所對評價報告出具鑒證報告。結(jié)果是現(xiàn)在仍然有相當一部分公司披露的評價報告沒有經(jīng)過會計師事務所鑒證。因此，應該出具相關(guān)法律法規(guī)要求公司對外披露的內(nèi)部控制評價報告必須經(jīng)過會計師事務所鑒證，具體到鑒證內(nèi)容、截止時間等等[4]。

中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部對于內(nèi)部控制的責任主體是董事會。因此，公司應當強調(diào)董事會或類似權(quán)力機構(gòu)對內(nèi)

部控制全面負責，定期對于內(nèi)部控制的有效性進行評價分

析、形成評價結(jié)論、出具評價報告[3]。

（二）統(tǒng)一內(nèi)部控制評價報告內(nèi)容

對于中小板房地產(chǎn)上市公司來說，自行設(shè)定內(nèi)部控制報告的內(nèi)容，這可能為上市公司隱瞞內(nèi)部控制缺陷提供便利，給外部信息使用者帶來誤導[5]。因此，制定統(tǒng)一的內(nèi)部控制評價報告內(nèi)容，一方面可以讓上市公司發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)部控制缺陷，另一方面可以為外部信息使用者提供參考[4]。

（三）規(guī)范內(nèi)部控制評價報告的參照標準

目前與深交所中小板上市公司內(nèi)部控制有關(guān)的法律法規(guī)主要有《公司法》、《證券法》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》、《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》、《深交所中小板上市公司運作指引》等，這些法律法規(guī)同時執(zhí)行，可能會使上市公司在披露內(nèi)部控制時，參照的標準不一致，導致評價報告的格式不一致。因此，規(guī)范統(tǒng)一的內(nèi)部控制評價標準是公司進行內(nèi)部控制評價的一個基礎(chǔ)。

五、結(jié)語

通過以上分析，可以看出中小板房地產(chǎn)公司內(nèi)部控制信息披露的狀況已經(jīng)趨于完善，但是披露的質(zhì)量卻不高，主要表現(xiàn)在披露的評價報告內(nèi)容過于形式化，重大缺陷等關(guān)鍵信

息太過于敷衍，缺乏會計師事務所鑒證等。希望政府相關(guān)部門能夠加強中小板房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制的監(jiān)管力度，統(tǒng)一的內(nèi)部控制報告內(nèi)容，規(guī)范內(nèi)部控制評價報告的參照標準，從而提升我國中小板房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)部控制信息披露水平，加強內(nèi)部控制建設(shè)。

參考文獻：

[1] 程子璇，阮萍.我國上市公司內(nèi)部控制信息披露狀況研究-來自我國房地產(chǎn)行業(yè)的上市公司數(shù)據(jù)[J].云南財經(jīng)大學學報，2011，（04）：134-136.

[2] 李巖.我國中小上市公司內(nèi)部控制信息披露影響因素的實證研究[D].河北：河北經(jīng)貿(mào)大學，2011.

[3] 企業(yè)內(nèi)部控制評價指引[Z].2010.

[4] 張麗麗，葉俊麗.滬深房地產(chǎn)上市公司內(nèi)部控制自我評價研究[J].金融與保險，2013，（06）：78-81.

第6篇：房地產(chǎn)實習報告范文

關(guān)鍵詞 工程管理 實踐教學 體系

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.04.042

Project Management Professional Practice

Teaching System Construction

LEI Xiaoli， LI Shumin， YANG Lichun

（Chongqing Nanfang Transators College of Sichuan International Studies University， Chongqing 400025）

Abstract Project management is a very strong practical profession， therefore， the practice of teaching students of engineering management culture plays a very important role. This paper analyzes the importance of project management professional practice teaching， and build the project management professional practice teaching system made a number of suggestions and views.

Key words project management; practice teaching; system

1 工程管理專業(yè)實踐教學的必要性

1.1 從專業(yè)定位角度分析

工程管理專業(yè)是教育部1998年頒布《普通高等學校本科專業(yè)目錄》中一級學科――管理科學與工程下設(shè)置的一個專業(yè)，培養(yǎng)目標是使學生具備經(jīng)濟管理、土木工程技術(shù)等基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，能成為具有創(chuàng)新能力和工程管理實踐能力的復合應用型人才。由于工程管理專業(yè)橫跨管理學與土木工程兩個專業(yè)，是一個復合型專業(yè)，培養(yǎng)的學生不僅要具備一定的經(jīng)濟管理知識，同時還要有工程技術(shù)方面的知識和實踐，能夠在工程建設(shè)領(lǐng)域從事項目決策和全過程管理的工作。對于工程管理這種實踐性和應用性很強的復合型專業(yè)，實踐教學對人才培養(yǎng)的重要作用尤為突出。

1.2 從社會需求和畢業(yè)生就業(yè)方向角度分析

通常工程管理專業(yè)學生畢業(yè)后在咨詢事務所、建設(shè)單位、建筑施工單位、工程建設(shè)監(jiān)理單位、房地產(chǎn)企業(yè)工作，無論學生工作選擇的是哪一個方向，從事的工作都是對建設(shè)項目全過程或其中的某一個過程進行管理，都是實踐性很強的工作。從近幾年學生就業(yè)情況來看，用人單位在招聘時，不僅要考察學生的學習成績，更看重學生的實踐能力。據(jù)調(diào)查，用人單位普遍認為工程管理專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力、創(chuàng)新能力較弱，對整個工程項目的管理過程缺乏足夠的認識，很多知識只停留在書本層面。而如今市場競爭環(huán)境愈加激烈，企業(yè)沒有更多的時間和財務成本去培養(yǎng)人才，加上人力資源流動頻繁，最終導致企業(yè)只愿更多地招聘有工作經(jīng)驗、能直接創(chuàng)造價值的人才。在這樣的大背景下，給高校在學生培養(yǎng)上提出了挑戰(zhàn)，學校要不斷加強實踐教學，不斷提高學生的實踐能力，才能適應社會的發(fā)展需要 。

2 工程管理專業(yè)實踐教學體系構(gòu)建

從以上分析來看，加強工程管理專業(yè)的實踐教學是非常重要的，實踐教學不僅是專業(yè)培養(yǎng)目標的體現(xiàn)，同時也直接影響到學生是否能夠順利走上工作崗位。而構(gòu)建科學系統(tǒng)的實踐教學體系才是提高實踐教學質(zhì)量的保證。工程管理專業(yè)需要培養(yǎng)學生利用工程技術(shù)知識和經(jīng)濟管理知識對工程建設(shè)全過程或某個環(huán)節(jié)進行管理，這種能力是基于工程技術(shù)、管理、經(jīng)濟和法律這四個知識平臺構(gòu)建的。

2.1 專業(yè)實習

實習教學是工程管理專業(yè)實踐教學基本途徑和手段。通過現(xiàn)場的實習，學生親自參與到工程建設(shè)和管理的各個環(huán)節(jié)中，不僅可以提高學生的解決實際問題的能力，而且使學生對理論知識有了更加深入的認識。實習教學應該是根據(jù)理論教學的進程分層次地進行，從認知實習、生產(chǎn)實習再到畢業(yè)實習。

（1）認知實習。認知實習是學生在學習專業(yè)課之前或剛開始專業(yè)課學習時進行的。認知實習可以通過到相關(guān)企業(yè)或施工現(xiàn)場參觀實習和觀看相關(guān)視頻的方式進行。通過認知實習，可以使學生對工程項目管理過程中的各個環(huán)節(jié)及管理的技術(shù)、方法有初步的認識。通過在施工現(xiàn)場參觀實習，使學生對房屋建筑的構(gòu)造、功能及其特點有一定的了解，對一般房屋建筑整個施工過程和施工技術(shù)有一定的了解，增加對專業(yè)知識的感性認識，為后續(xù)課程學習打下基礎(chǔ)。通過認知實習，學生在日后的學習過程中不再盲目，而是更加有目的性和方向性，從而提高學習效率。

（2）生產(chǎn)實習。生產(chǎn)實習是在學習完若干專業(yè)基礎(chǔ)課程，指導老師帶領(lǐng)學生到實習基地或合作關(guān)系企業(yè)進行實習。生產(chǎn)實習主要工程施工實習、建筑（安裝）工程施工工藝實習、工程測量實習。工程測量一般是在理論教學完成后用一到兩周的時間來進行，學生根據(jù)實習內(nèi)容和實習步驟來進行工程測量，主要是為了培養(yǎng)學生掌握測量儀器的基本操作方法、測量方法和數(shù)據(jù)處理的基本方法。其他方面的生產(chǎn)實習應該在大三開學用一個月的時間來進行。生產(chǎn)實習要制定詳細的實習的內(nèi)容和步驟，在實習過程中，對學生進行嚴格要求，每一個實習內(nèi)容結(jié)束，要求學生提交實習報告;同時，可以請企業(yè)的工作人員為學生對每一個實習內(nèi)容進行講解，讓學生對實習的內(nèi)容有進一步的理解和掌握;實習結(jié)束后，學生提交一份總的實習報告。通過生產(chǎn)實習，可以使學生把課堂上所學的理論知識應用到實際操作過程中去，不但提高了學生解決實際問題的能力，并且使學生對典型工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、施工技術(shù)與施工組織管理以及工程造價與成本控制等內(nèi)容有進一步的理解和掌握。

（3）畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是在學習完大部分專業(yè)課程基礎(chǔ)上的實習，一般是在第八學期的前四周進行。畢業(yè)實習的目的是使所學的理論知識能夠得到綜合運用，通過參與工程實務操作，掌握工程項目管理業(yè)務及流程，培養(yǎng)學生實際操作能力，也是學生能順利走上工作崗位的一個重要過渡。同時，在實習過程中要開展調(diào)查研究、收集原始材料和數(shù)據(jù)，為畢業(yè)設(shè)計（論文）工作打好基礎(chǔ)，做好充分準備。畢業(yè)實習一般是由學生自主聯(lián)系實習單位，鼓勵學生到簽約單位實習，根據(jù)畢業(yè)實習的任務書和指導書來進行實習，最終交實習報告。

2.2 課程設(shè)計

課程設(shè)計環(huán)節(jié)是幫助學生鞏固所學理論知識，實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)。課程設(shè)計貫穿整個在校學習過程，針對實踐性非常強的課程設(shè)置課程設(shè)計環(huán)節(jié)，一般是在課程教學過程的最后幾周進行。課程設(shè)計題目和所需資料應該來自實際工程項目，并且設(shè)置完善的課程設(shè)計指導書，配備詳細的工程設(shè)計資料。比如，建筑工程識圖與制圖、房屋建筑學、工程結(jié)構(gòu)、工程項目管理、工程造價管理與編制、房地產(chǎn)估價、 房地產(chǎn)營銷策劃、國際工程風險管理與索賠、Photoshop和建筑畫等課程實踐性非常強，學生除了掌握理論知識外，還必須根據(jù)要求進行課程設(shè)計，加強學生的動手能力和創(chuàng)造能力。

2.3 實驗環(huán)節(jié)

從目前工程管理專業(yè)實習環(huán)節(jié)來看，學生主要是在建筑工地實習，實習的內(nèi)容主要是對建筑施工的整個過程的熟悉，也就是說對施工過程和施工技術(shù)的熟悉，而很少接觸工程項目管理的內(nèi)容。比如，對工程造價、工程項目的融資、工程項目的進度管理、工程項目的質(zhì)量管理、工程招投標過程、工程合同管理和索賠等方面的實踐是非常少的，不能體現(xiàn)出對學生管理技能的培養(yǎng)，從而也偏離了工程管理專業(yè)的定位。同時，由于各種原因，學生實習的時間和條件都很有限，學生對工程項目管理的各個環(huán)節(jié)不可能全部熟悉和掌握。因此，學院必須加強實驗室的建設(shè)，設(shè)計各個實驗項目，給學生提供系統(tǒng)全面、直觀的工程技術(shù)與管理的模擬或?qū)嵨锴榫埃瑢W生通過實驗，能夠快速而全面地掌握工程管理實務的各個方面。當然，實驗教學和實習教學是相輔相成的，通過實驗教學獲得的認知，還需要通過實習環(huán)節(jié)加以驗證。實驗室的建設(shè)可以從兩個方面進行：技術(shù)類實驗室和管理類實驗室。技術(shù)類實驗室主要是建筑材料實驗室、工程力學實驗室和工程結(jié)構(gòu)實驗室、制圖實驗室;管理類實驗室主要是工程項目管理軟件和沙盤實驗、工程招投標模擬系統(tǒng)實驗、工程造價軟件實驗、合同管理和索賠實驗、工程項目融資實驗等。

2.4 課外實踐活動

課外實踐沒有固定的方式和時間安排，由學生根據(jù)自己的興趣、自身能力和未來規(guī)劃等選擇的課外實踐活動。學院可以聘請有關(guān)專家來學校為學生進行專題講座，使學生對相關(guān)領(lǐng)域的最新動態(tài)和行業(yè)發(fā)展有更多的了解;學院可以經(jīng)常舉辦一些競賽活動，比如建筑建模比賽、室內(nèi)外裝飾設(shè)計比賽、房地產(chǎn)營銷策劃比賽、工程項目管理沙盤比賽等;鼓勵學生利用課余時間或寒暑假到企業(yè)兼職和參加一些社會服務活動;在大三、大四時，學生可以參加五大員的培訓并參加資格考試，獲取相應的從業(yè)資格。通過形式多樣的課外實踐活動，可以提高學生的自主學習、主動探索的意識，對學生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和職業(yè)道德的培養(yǎng)都起著很大的作用。從某種意義上說，課外實踐是更為重要的實踐環(huán)節(jié)。

2.5 畢業(yè)設(shè)計（論文）

畢業(yè)設(shè)計（論文）是實踐教學的最后一個環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計（論文）是學生完成所有專業(yè)課程理論學習和其他實踐學習的基礎(chǔ)上進行的，是對學生的科研能力進行提升的重要方式。關(guān)于畢業(yè)論文寫作，每個學生都配備有論文指導教師，學生在教師的指導下進行論文選題、論文寫作和論文答辯。論文的選題是學生根據(jù)自己的興趣愛好、未來的就業(yè)方向選擇與專業(yè)相關(guān)的具有寫作價值的題目，通過查找資料和工程調(diào)研，在教師的指導下完成論文的寫作。畢業(yè)設(shè)計是培養(yǎng)學生對多門專業(yè)課程綜合運用的能力的環(huán)節(jié)，針對不同方向的學生設(shè)置不同的設(shè)計內(nèi)容。比如，對于國際工程管理方向主要是進行工程招投標文件的編制和工程可行性報告的編制;對于房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營方向主要是進行房地產(chǎn)項目可行性報告編制和房地產(chǎn)項目營銷策劃方案的編制;對于建筑裝飾工程方向進行室內(nèi)外裝飾設(shè)計方案和建筑裝飾工程預算文件的編制;對于工程造價的方向主要是進行工程招投標和工程量清單報價文件編制。

3 結(jié)語

工程管理是實踐性非常強的一門專業(yè)，因此，實踐教學對工程管理專業(yè)學生的培養(yǎng)起著非常重要的作用。但是從目前來看，很多院校的工程管理專業(yè)實踐教學都存在很多的問題，尤其在一些民辦高校工程管理專業(yè)實踐教學很薄弱。筆者認為，學校除了要提高對實踐教學的重視程度之外，重要的是應該有一個清晰系統(tǒng)的實踐教學體系，這是提高實踐教學質(zhì)量的根本。

參考文獻

[1] 郭靜，陳遠祥.工程管理專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)實踐教學改革模式研究[J].中國科教創(chuàng)新導刊，2012（2）.

[2] 吳麗，吳飛.工程管理綜合實驗研究及實驗室設(shè)計與建設(shè)[J].成都理工大學學報（社會科學版），2011（1）.

第7篇：房地產(chǎn)實習報告范文

本文由課堂作文網(wǎng)小編推薦給大家參考閱讀！

一、實習目與任務

1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

二、實習內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號到八月二號在風度傳媒（貴州）有限公司進行了為期六周的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進公司參觀后首先了解到的是風度傳媒（貴州）有限公司的概況：風度傳媒（貴州）有限公司成立于xx年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區(qū)貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)提供整合營銷服務的機構(gòu)，也是首個專業(yè)從事文化發(fā)展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑?、活動傳播、網(wǎng)絡傳播等獨特的渠道網(wǎng)絡，并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網(wǎng)絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學生提供職業(yè)發(fā)展服務，為企業(yè)提供專業(yè)的校園營銷服務。風度植根于校園，憑借對高校市場的全方位了解，專業(yè)的團隊，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高校互動營銷網(wǎng)絡，致力于打造"校園營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動平臺。

風度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產(chǎn)商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團-林城花都（樓盤）、海爾集團--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務結(jié)構(gòu)：

一、形象：企業(yè)cis/設(shè)計、導入項目形象設(shè)計、包裝和推廣。/

二、策劃：大型商業(yè)活動營銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調(diào)研、公關(guān)活動策劃及執(zhí)行、品牌營銷策劃、企業(yè)個案營銷活動策劃/執(zhí)行和會展策劃。

第8篇：房地產(chǎn)實習報告范文

在崗位職責明確的前提下，要求擔任一定職務的領(lǐng)導干部定期撰寫述職報告，便于干部管理部門對領(lǐng)導干部的理論水平、道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)、業(yè)務能力進行全面細致的考察，以便根據(jù)干部自身的發(fā)展趨勢，今天小編在這給大家整理了一些房地產(chǎn)前期述職報告，就讓我們一起來看看吧!

房地產(chǎn)前期述職報告

20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共

同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結(jié)了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領(lǐng)導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

二、20__年度個人學習成長及不足總結(jié)：

成長是喜悅的，學習的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：

20__年即將遠去，面對2011年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。

房地產(chǎn)前期述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

您好!在此我先對領(lǐng)導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。

自20__年10月21日我加入__公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。

房地產(chǎn)前期述職報告

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個月左右了?，F(xiàn)在實習也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

第9篇：房地產(chǎn)實習報告范文

一．前言

雖然我不是計算機專業(yè)的學生，但憑著對網(wǎng)絡的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，對外貿(mào)的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

二、公司簡介

大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于XX年7月，而廣州分公司則是在XX年年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站。

“購房者網(wǎng)站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

『購房者網(wǎng)站是一個為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，將是未來房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和地產(chǎn)會員社區(qū)。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導和貼心顧問?！嘿彿空呔W(wǎng)站預計將在全國30個城市設(shè)立分站。已經(jīng)開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網(wǎng)站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開始……

三．實習過程及體會

這次實習，我的主要崗位是網(wǎng)絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業(yè)務的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結(jié)束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結(jié)會議。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

五點半的總結(jié)會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業(yè)務方面的綜合素質(zhì)。

四．小結(jié)

我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。