市場(chǎng)細(xì)分概述精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

存在的不足，并闡述了改造的原則和途徑。

關(guān)鍵詞：二水廠；升級(jí)改造；技術(shù)分析；實(shí)施

中圖分類號(hào)：C35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

前言：《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》 （GB 5749-2006 ） 于 2007 年 7 月 1日開(kāi)始在我國(guó)實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)屬?gòu)?qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)， 指標(biāo)數(shù)量增至106 項(xiàng)， 并對(duì)原標(biāo)準(zhǔn) 35 項(xiàng)指標(biāo)中的 8 項(xiàng)的數(shù)值進(jìn)行了修改。新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施后， 使我國(guó)的飲用水衛(wèi)生和安全有了新的要求。在當(dāng)前嚴(yán)峻的水源污染形勢(shì)下，對(duì)二水廠的處理技術(shù)及管理水平， 也相應(yīng)需要更高的要求， 這也將推動(dòng)新一輪的水廠工藝技術(shù)改造實(shí)施。

一、水源和水廠現(xiàn)狀

1、 水源污染

目前飲用水源的污染狀況并沒(méi)有得到根本改善。 據(jù)中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站的 《113 個(gè)環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)城市集中式飲用水源地水質(zhì)月報(bào)》 ，有14%的重點(diǎn)城市水質(zhì)全部不達(dá)標(biāo)； 有 20. 1%的重點(diǎn)城市飲用水源地不達(dá)標(biāo)；有32. 3%總?cè)∷坎贿_(dá)標(biāo)。上面數(shù)據(jù)主要是以常規(guī)污染指標(biāo)來(lái)檢測(cè)的， 如果考慮到通常難以檢測(cè)的， 比如水中微量有毒有害物質(zhì)、 三致物質(zhì)以及環(huán)境激素類物質(zhì)等， 那么現(xiàn)狀的飲用水水源污染狀況會(huì)更加突出。

2、 供水水質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)分析

在飲用水水源普遍手段污染的情況下，部分城市供水水質(zhì)存在如下一些問(wèn)題。

2.1 水質(zhì)感官不良，有異味、異臭。此外，濁度既是重要的感官指標(biāo)，也是微生物、有機(jī)物的重要表征。根據(jù)資料分析按新標(biāo)準(zhǔn)出水濁度 1NTU 的指標(biāo)， 我國(guó)省會(huì)城市有一半城市出水合格率低于 80%。

2.2 湖泊水庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化，藻類繁殖，使水廠混凝惡化、濾池堵塞，并導(dǎo)致消毒副產(chǎn)物升高、管網(wǎng)水生物不穩(wěn)定；同時(shí)藻類生長(zhǎng)會(huì)有致病、致癌的藻毒素產(chǎn)生。

2.3根據(jù)資料，在新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行后，將有一大批水廠供水耗氧量不合格，水廠須進(jìn)行工藝升級(jí)和技術(shù)改造。此外，原水水質(zhì)微量有機(jī)污染物， 現(xiàn)有常規(guī)處理工藝一般難以去除，在非常規(guī)指標(biāo)實(shí)施的過(guò)渡期內(nèi)， 將有部分地區(qū)飲用水中單項(xiàng)有機(jī)物濃度或有機(jī)物總量超標(biāo)，需要采取一些應(yīng)對(duì)措施。

2.4 目前國(guó)內(nèi)能開(kāi)展水中賈第鞭毛蟲(chóng)和隱孢子蟲(chóng)檢驗(yàn)的供水企業(yè)較少，尚未就此方向開(kāi)展系統(tǒng)研究。但據(jù)初步檢測(cè)證實(shí)我國(guó)一些水源確有致病原生動(dòng)物的存在?？刂苾上x(chóng)的風(fēng)險(xiǎn)，首先是降低出廠水的濁度。另外采用消毒以殺滅，兩蟲(chóng)的耐氯性比較強(qiáng)， 氯消毒難以去除； 臭氧和紫外線等消毒方法可以殺滅兩蟲(chóng)。。

二、二水廠改造的目標(biāo)要求

新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高了對(duì)原標(biāo)準(zhǔn)中微生物、 化學(xué)物質(zhì)和放射性物質(zhì)的要求； 提出耗氧量3mg/L 的限值，修訂了濁度指標(biāo)，對(duì)毒理學(xué)指標(biāo)，包括無(wú)機(jī)和有機(jī)化合物兩類毒理指標(biāo)進(jìn)行了強(qiáng)化。此外，還增加了水中致病性原生動(dòng)物隱孢子蟲(chóng)和賈第鞭毛蟲(chóng)等非常規(guī)性指標(biāo)的檢測(cè)要求。由于二水廠的水處理構(gòu)筑物的設(shè)計(jì)參數(shù)以當(dāng)時(shí)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，隨著水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的提高和水環(huán)境的惡化，要達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)的處理要求，要么增加強(qiáng)化處理，要么增加預(yù)處理或深度處理等工藝改造。但因受廠區(qū)地理位置等各方面條件的的限制，二水廠的改造將在不改變現(xiàn)有處理工藝的情況下把對(duì)處理工藝的優(yōu)化、處理過(guò)程的強(qiáng)化等措施作為改造重點(diǎn)，以確保出廠水水質(zhì)達(dá)到新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749-2006）的要求

三、二水廠制水構(gòu)筑物主要存在的幾個(gè)問(wèn)題：

1、對(duì)制水工藝各節(jié)點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)測(cè)測(cè)主要依靠人工檢測(cè)方式，不具備連續(xù)性；

2、反應(yīng)沉淀池排泥系統(tǒng)管道、管件及四通閥銹蝕嚴(yán)重，排泥閥及排泥底閥很多打不開(kāi)，刮泥機(jī)運(yùn)行效果差；

3、沉淀池蜂窩斜管老化，集水槽變形嚴(yán)重集水孔標(biāo)高偏差較大、集水槽和沉淀池出水渠封堵水泥脫落；

4、濾池現(xiàn)有濾料含泥量偏大過(guò)濾效果差，且有漏濾料現(xiàn)象，濾料缺失嚴(yán)重。濾池進(jìn)水槽標(biāo)高偏差大，濾池進(jìn)水不均，反沖洗布水不均。反沖洗閥關(guān)閉不嚴(yán)，濾池反沖洗強(qiáng)度不能保證，反沖洗效果差。

四、水廠改造的原則和途徑

1、水廠改造的原則

1.1深入調(diào)查水源水質(zhì)， 明確水質(zhì)目標(biāo)。

1.2全面規(guī)劃， 分步實(shí)施。

1.3現(xiàn)有設(shè)施的技術(shù)評(píng)估。充分利用現(xiàn)狀設(shè)施， 通過(guò)技術(shù)改造， 提高處理能力， 是最為經(jīng)濟(jì)有效的途徑。 當(dāng)仍無(wú)法滿足出水水質(zhì)要求時(shí)， 則需考慮增設(shè)預(yù)處理和深度處理工藝。

1.4通過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較， 確定合理的處理工藝。

2、水廠改造的途徑

2. 1 加強(qiáng)城市水源水量和水質(zhì)的保障

2.1.1提高城市供水水源保證率。 城市供水水源保證率一般應(yīng)為 90%～97%。 水資源較為貧乏的地區(qū)， 不能低于 90%。 城市供水水源應(yīng)采取選擇多個(gè)水源、 增加水源調(diào)蓄設(shè)施、 市域外引水等措施。

2.1.2保障和改善城市水源水質(zhì)。選用地表水作為供水水源時(shí)， 飲用水水源的基本項(xiàng)目應(yīng)達(dá)到Ⅰ～Ⅲ類水質(zhì)量要求。 選用地下水作為供水水源時(shí)，應(yīng)根據(jù) 《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 （GB/T14848-93 ） 的有關(guān)要求進(jìn)行水質(zhì)評(píng)價(jià)。 其中飲用水水源一般應(yīng)達(dá)到Ⅰ～Ⅲ類水質(zhì)量要求； Ⅳ類水作為飲用水水源的， 應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)適當(dāng)處理。建立適于本地具體情況的水源水質(zhì)應(yīng)急體系， 制訂城市供水應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)出現(xiàn)水源污染突發(fā)事件時(shí)， 應(yīng)盡快預(yù)警并迅速采取有效的處理措施。

3、常規(guī)處理工藝改造

3.1在我廠原水加壓站加裝了濁度儀、PH儀，在待濾水、濾后水等關(guān)鍵環(huán)節(jié)安裝了濁度儀、余氯監(jiān)測(cè)儀等在線監(jiān)測(cè)儀表，建立了比較完善的水質(zhì)指標(biāo)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，不僅加強(qiáng)了對(duì)制水處理效果的實(shí)時(shí)監(jiān)控，同時(shí)還完善了我廠原水水質(zhì)預(yù)警系統(tǒng)，改造后可以提前2.5小時(shí)對(duì)進(jìn)廠原水濁度和PH值等指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，以便及時(shí)掌握原水水質(zhì)變化情況。

3.2解體維修了反應(yīng)池排泥底閥，改造了排泥閥壓力水系統(tǒng)，更換了反應(yīng)沉淀池排泥閥，解體大修了沉淀池刮泥機(jī)并對(duì)刮泥機(jī)進(jìn)行了防腐處理。

3.3更換了破損斜管，把原碳鋼集水槽更換為了不銹鋼集水槽，對(duì)沉淀池進(jìn)水渠配水板進(jìn)行了改造，對(duì)斜管鋼支撐進(jìn)行了防腐處理。

3.4對(duì)濾池池體進(jìn)行了大修，對(duì)濾池濾料進(jìn)行了更換，對(duì)濾池附屬設(shè)備進(jìn)行了防腐處理。

3.5加裝了濾池初濾水排放系統(tǒng)，每次反沖洗完畢對(duì)排水槽以下部分約100m3反沖洗余水及不合格濾后水進(jìn)行排放，消除了不合格濾后水對(duì)出廠水的影響。

3.6加裝了濾池恒水位控制裝置，使濾池運(yùn)行水位可自動(dòng)控制在進(jìn)水槽以上，消除了以前人工調(diào)整閥門的控制方式不及時(shí)及進(jìn)水量波動(dòng)期間無(wú)法控制造成濾池拍砂等影響濾池過(guò)濾效果的隱患。

五、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)七個(gè)多月的改造，改造工程于2012年10月底全部完工投入生產(chǎn)。通過(guò)一年多的運(yùn)行，改造后十萬(wàn)噸工藝構(gòu)筑物運(yùn)行效果良好，出廠水濁度從改造前的1度左右提高到了現(xiàn)在的0.5度左右，大大提高了我廠供水水質(zhì)，同時(shí)還提高了構(gòu)筑物的處理能力。通過(guò)我廠構(gòu)筑物的運(yùn)行和改造，筆者覺(jué)得，對(duì)老的水處理構(gòu)筑物在不改變?cè)幚砉に嚨那闆r下，要提高產(chǎn)水水質(zhì)，必須對(duì)水處理過(guò)程中的每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)加以嚴(yán)格控制，不放過(guò)處理工藝中存在的任何細(xì)小問(wèn)題；同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)水處理工藝的過(guò)程中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的能力，做好水處理過(guò)程中處理效果的預(yù)判，提前做好相應(yīng)的處理措施。

參考文獻(xiàn)：

[1]全艷. 水廠升級(jí)改造中超濾系統(tǒng)的中試和應(yīng)用分析[J]. 科技與企業(yè)，2014，05.

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第2篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

作者：張梅 李婉麗 史德麗 張麗娟

【摘要】 目的 探討不同時(shí)間留置胃腸減壓對(duì)新生兒經(jīng)腹腔鏡行胃腸道手術(shù)的影響。方法 選擇2003年12月—2005年12月（對(duì)照組）和2006年1月—2008年1月（實(shí)驗(yàn)組）行胃腸道手術(shù)的患兒各50例，實(shí)驗(yàn)組采用術(shù)前晚22時(shí)禁食留置胃腸減壓；對(duì)照組采用術(shù)晨3時(shí)禁食、7時(shí)留置胃腸減壓，對(duì)比觀察2組不同時(shí)間留置胃腸減壓對(duì)手術(shù)的影響。結(jié)果 實(shí)驗(yàn)組小腸脹氣發(fā)生率（2% vs. 14%，P＜0.05）、麻醉過(guò)程中反流發(fā)生率（4% vs. 16%，P＜0.05）及手術(shù)時(shí)間〔（98±24）min vs. (108±29) min， P＜0.05〕均明顯少于對(duì)照組。結(jié)論 新生兒腹腔鏡手術(shù)患兒術(shù)前晚22時(shí)禁食留置胃腸減壓可以明顯減輕胃腸道脹氣，充分暴露術(shù)野，縮短手術(shù)時(shí)間，減少麻醉過(guò)程中的反流現(xiàn)象。

【關(guān)鍵詞】 胃腸道手術(shù)；新生兒；腹腔鏡；置胃腸減壓時(shí)間

腹腔鏡手術(shù)具有手術(shù)創(chuàng)傷小、術(shù)后恢復(fù)快、腹部瘢痕小、住院時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn)［1］，已被廣泛應(yīng)用于臨床。經(jīng)腹腔鏡行新生兒胃腸道手術(shù)時(shí)對(duì)胃腸道的準(zhǔn)備要求嚴(yán)格，留置胃管抽出氣體和部分液體可縮小胃體積，減少腸脹氣，充分暴露手術(shù)視野，避免誤傷其他器官，還可預(yù)防麻醉過(guò)程中因反流而導(dǎo)致的窒息［2］。因此，有效的胃腸減壓是縮短手術(shù)時(shí)間和預(yù)防麻醉過(guò)程中反流現(xiàn)象的重要措施之一。我院采用的傳統(tǒng)方法是術(shù)晨3時(shí)禁食、7時(shí)留置胃腸減壓，由于放置胃腸減壓時(shí)間短，不能充分引流出消化道內(nèi)的氣體和液體，膨脹的腸腔影響手術(shù)視野、增加麻醉過(guò)程中反流的發(fā)生率。我們從2006年1月開(kāi)始改進(jìn)了放置胃腸減壓的時(shí)間，并觀察不同放置胃腸減壓時(shí)間對(duì)引流效果的影響，報(bào)道如下。

1 資料和方法

1.1 臨床資料 選擇2003年12月—2008年1月我院收治的需行胃腸道手術(shù)的新生兒，按照放置胃腸減壓時(shí)間的不同分為對(duì)照組（2003年12月—2005年12月收治的50例患兒）和實(shí)驗(yàn)組（2006年1月—2008年1月收治的50例患兒）。實(shí)驗(yàn)組：男38例、女12 例，年齡4～66天，平均年齡26天；體重2.2～7.9 kg，平均5.3 kg；先天性幽門狹窄24例、先天性腸旋轉(zhuǎn)不良8例、先天性巨結(jié)腸18例。對(duì)照組：男41例、女9 例，年齡5～64天，平均年齡25天；體重2.3～8.3 kg，平均5.4 kg；先天性幽門狹窄24例、先天性腸旋轉(zhuǎn)不良8例、先天性巨結(jié)腸18例。2組患兒的年齡、營(yíng)養(yǎng)狀況、疾病種類、分型等均相似，同時(shí)為避免術(shù)者的操作因素等對(duì)本研究的影響，入選者均為同一醫(yī)療組的病例。

1.2 置胃腸減壓的時(shí)間及方法 實(shí)驗(yàn)組采用術(shù)前晚22時(shí)禁食留置胃腸減壓，同時(shí)補(bǔ)充電解質(zhì)至手術(shù)時(shí)，以維持體液平衡，夜間患兒哭鬧嚴(yán)重時(shí)以3%水合氯醛2 ml/kg經(jīng)胃管注入，以減少因哭鬧引起的胃腸道脹氣。對(duì)照組采用術(shù)晨3時(shí)禁食，同時(shí)補(bǔ)充電解質(zhì)至手術(shù)時(shí)，7時(shí)置胃腸減壓。2組病例均放置硅膠胃管（蘇州邦威醫(yī)療器械有限公司），接負(fù)壓引流袋(揚(yáng)州永寧醫(yī)療器械有限公司)。 1.3 觀察指標(biāo) 以術(shù)晨平均引流量、胃腸道脹氣發(fā)生率、手術(shù)時(shí)間、麻醉過(guò)程中反流的發(fā)生率、平均住院天數(shù)作為觀察指標(biāo)。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 計(jì)量資料組間比較采用t檢驗(yàn)，率的比較采用χ2檢驗(yàn)。P＜0.05為差異有顯著性。

2 結(jié) 果

2.1 2組小腸脹氣率、麻醉過(guò)程中反流發(fā)生率的比較 表1顯示，實(shí)驗(yàn)組胃腸道脹氣發(fā)生率及麻醉過(guò)程中反流的發(fā)生率均低于對(duì)照組（P＜0.05） 表1 2組胃腸道脹氣，麻醉意外發(fā)生率比較與對(duì)照組比較：*P＜0.05

2.2 2組平均術(shù)晨引流量、手術(shù)時(shí)間、住院天數(shù)比較 表2顯示，實(shí)驗(yàn)組術(shù)晨平均引流量多于對(duì)照組（P＜0.05），平均手術(shù)時(shí)間和平均住院天數(shù)短于對(duì)照組（P＜0.05）。表2 2組用術(shù)晨平均引流量，手術(shù)時(shí)間、平均住院天數(shù)比較與對(duì)照組比較：*P＜0.05

3 討 論

由于腹腔鏡手術(shù)具有術(shù)后進(jìn)食早、輸液及抗生素應(yīng)用時(shí)間短、住院時(shí)間短、手術(shù)創(chuàng)傷小、患兒康復(fù)快等優(yōu)點(diǎn)，已被廣泛應(yīng)用于臨床。腹腔鏡手術(shù)均是在腹部切3個(gè)小口置入3個(gè)套管針（trocar），放入腹腔鏡，通過(guò)腹腔鏡鏡頭觀察術(shù)野進(jìn)行各項(xiàng)操作，所以充分暴露術(shù)野在腹腔鏡手術(shù)中尤其重要。因小兒腹膜的表面積相對(duì)于體重比例大［3］，但其實(shí)際腹腔容積小，相對(duì)于有限的腹腔容積，扁平的胃腸道可最大限度地暴露術(shù)野。我院傳統(tǒng)采用術(shù)晨7時(shí)留置胃腸減壓，至手術(shù)開(kāi)始時(shí)間一般只有2 h，由于時(shí)間短不能充分引流出胃腸道內(nèi)的積液、積氣，膨脹的胃腸道嚴(yán)重影響術(shù)野，給操作帶來(lái)不便，使手術(shù)時(shí)間延長(zhǎng)；另外，短時(shí)間留置胃腸減壓不能充分引流出胃腸道內(nèi)積氣、積液，增加了麻醉過(guò)程中反流的發(fā)生。本研究改進(jìn)了禁食置胃腸減壓的時(shí)間，考慮到其他因素可能對(duì)本研究的結(jié)果帶來(lái)一定的影響，故在樣本選取時(shí)對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，入選者均為同一醫(yī)療組的病例，同為胃腸道手術(shù)，病種與類型相似，力求減少手術(shù)方式、術(shù)中操作、基礎(chǔ)疾病的干擾。結(jié)果顯示：①有效的胃腸減壓可充分暴露術(shù)野，縮短手術(shù)時(shí)間。實(shí)驗(yàn)組采取術(shù)前晚22時(shí)禁食、胃腸減壓，可隨時(shí)引流出因患兒哭鬧時(shí)咽下的氣體，同時(shí)有足夠的時(shí)間引流出胃內(nèi)特別是腸道內(nèi)的積氣、積液，扁平的腸道增加了腹腔的空間，可充分暴露術(shù)野，利于手術(shù)操作。同時(shí)補(bǔ)充電解質(zhì)維持體液平衡，必要時(shí)給予3%的水合氯醛胃管注入，以避免患兒過(guò)多的哭鬧而咽下大量的氣體。②有效的胃腸減壓可減少麻醉過(guò)程中反流的發(fā)生率。術(shù)前12 h的胃腸減壓使消化道內(nèi)無(wú)過(guò)多的積氣、積液，減少了反流的發(fā)生率，降低了麻醉的危險(xiǎn)性。

參考文獻(xiàn)

［1］ 張宏偉，曹 慧，劉豐麗，等.先天性巨結(jié)腸癥腹腔鏡Soave改良根治術(shù)的體會(huì)［J］.腹腔鏡外科雜志，2007，12（2）：132-133.

第3篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

關(guān)鍵詞：人教版；三年級(jí)下冊(cè)；筆算；錯(cuò)例分析；改進(jìn)策略

筆算教學(xué)是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容之一，進(jìn)入三年級(jí)，筆算教學(xué)占了相當(dāng)大的比重。在人教版數(shù)學(xué)三年級(jí)下冊(cè)教材中，筆算教學(xué)的內(nèi)容有：《兩位數(shù)乘兩位數(shù)》《除數(shù)是一位數(shù)的除法》以及《簡(jiǎn)單的小數(shù)加、減法》，筆算教學(xué)的成功與否直接影響著學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)質(zhì)量。

學(xué)生在筆算過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因是多方面的，認(rèn)真分析產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因有助于我們?cè)诮虒W(xué)中采取針對(duì)性的措施，提高學(xué)生筆算的準(zhǔn)確性。經(jīng)過(guò)筆者的教學(xué)實(shí)踐及整理，現(xiàn)將學(xué)生在筆算方面的常見(jiàn)錯(cuò)誤歸納為以下幾類：

一、方法錯(cuò)誤

錯(cuò)例①學(xué)生犯錯(cuò)的主要原因是對(duì)積的對(duì)位法則的不清楚。十位上的3去乘52等于156，實(shí)際上是156個(gè)十，所以6應(yīng)該和十位對(duì)齊。錯(cuò)例②學(xué)生犯錯(cuò)的主要原因是沒(méi)有掌握小數(shù)加減法的計(jì)算法則。由于受到整數(shù)加減法計(jì)算法則的影響，學(xué)生在計(jì)算小數(shù)加減法時(shí)并沒(méi)有把小數(shù)點(diǎn)對(duì)齊。錯(cuò)例③和錯(cuò)例④學(xué)生犯錯(cuò)的主要原因是對(duì)以下概念不清：筆算除法時(shí)，在求出商的最高位上的數(shù)以后，除到被除數(shù)的那一位不夠商1，就要用0來(lái)占位，錯(cuò)例即是對(duì)0的占位作用還沒(méi)有掌握好。

計(jì)算法則是學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算的重要依據(jù)，只有正確地理解和掌握基本的計(jì)算法則才能進(jìn)行正確的計(jì)算?！读x務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“教學(xué)時(shí)，應(yīng)通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，增進(jìn)對(duì)運(yùn)算意義的理解。”所以教師要做到以下幾點(diǎn)：

1.在教學(xué)前，教師首先要熟悉教材的目標(biāo)要求，再根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律設(shè)計(jì)預(yù)案，選擇最優(yōu)的教學(xué)方法以達(dá)到最優(yōu)的教學(xué)效果。

2.在教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)以清晰的理論指導(dǎo)學(xué)生掌握計(jì)算方法，理清并熟練掌握計(jì)算法則。同時(shí)一定要讓學(xué)生參與思考、總結(jié)法則的思維過(guò)程，使他們理解為什么應(yīng)該這樣計(jì)算的道理。

3.在學(xué)生掌握了計(jì)算法則的基礎(chǔ)上，教師要有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一些習(xí)題進(jìn)行鞏固，也可適當(dāng)讓學(xué)生做些典型錯(cuò)例分析，以進(jìn)一步鞏固學(xué)生對(duì)計(jì)算法則的理解。

二、口算錯(cuò)誤

錯(cuò)例⑤學(xué)生犯錯(cuò)的主要原因是對(duì)乘法口訣的混淆，把三九二十七背成了三九二十一。錯(cuò)例⑥學(xué)生把8+7算成了16。

《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力，要重視基本的口算訓(xùn)練，口算既是筆算、估算和簡(jiǎn)便運(yùn)算的基礎(chǔ)，也是計(jì)算能力的重要組成部分，口算的熟練程度制約著筆算能力的高低。要提高學(xué)生的筆算能力，必須加強(qiáng)學(xué)生的口算能力，使學(xué)生形成一定的口算技能。20以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法以及表內(nèi)乘法和除法，要讓學(xué)生達(dá)到“不假思索、脫口而出”的熟練程度，所以教師要做到以下幾點(diǎn)：

1.在每節(jié)課前，針對(duì)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)形式多樣的口算訓(xùn)練?？谒阈问饺绻麊我?，學(xué)生就會(huì)感到乏味。教師可以通過(guò)視算、聽(tīng)算、對(duì)口令、開(kāi)火車等形式，讓枯燥的口算充滿樂(lè)趣。

2.找出容易背錯(cuò)的口訣讓學(xué)生再重點(diǎn)背一背。對(duì)于學(xué)生經(jīng)常出錯(cuò)的幾句口訣，教師一定要做個(gè)“有心人”，把這些口訣記錄下來(lái)。

3.定期舉行口算比賽。適當(dāng)開(kāi)展口算比賽，往往能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高對(duì)口算的興趣，進(jìn)而達(dá)到提高口算正確率的目的。

三、審題不清

錯(cuò)例⑦學(xué)生犯錯(cuò)的主要原因表面上看是口算的失誤，其實(shí)是缺乏全面審題。學(xué)生憑第一印象輕率地把24×5看作25×4來(lái)計(jì)算，然后不假思索地付諸行動(dòng)，導(dǎo)致最后的計(jì)算錯(cuò)誤。所以教師要做到以下幾方面。

1.培養(yǎng)學(xué)生良好的審題習(xí)慣。葉圣陶說(shuō)過(guò)：“教育是什么？簡(jiǎn)單一句話，就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣?！迸囵B(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的審題習(xí)慣是防止筆算錯(cuò)誤、提高筆算能力的有效途徑和措施。

2.加強(qiáng)辨析比較。教師在平時(shí)教學(xué)中，針對(duì)學(xué)生容易產(chǎn)生感知錯(cuò)覺(jué)的特點(diǎn)，有意識(shí)地把相似的算式進(jìn)行辨析比較。

3.對(duì)于學(xué)生的課堂作業(yè)一定要及時(shí)反饋。當(dāng)學(xué)生對(duì)錯(cuò)誤的計(jì)算過(guò)程還記憶猶新時(shí)，通過(guò)自己的獨(dú)立訂正，印象會(huì)比較深刻。

當(dāng)然，提高學(xué)生的筆算能力不是一朝一夕能夠做到的，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、細(xì)致的工作。面對(duì)學(xué)生的筆算錯(cuò)誤，我們應(yīng)首先分析其錯(cuò)誤的原因，然后對(duì)癥下藥。只有這樣，學(xué)生的筆算能力才會(huì)得到提高，學(xué)生在數(shù)學(xué)上的發(fā)展才能得到保障。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分理論；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）009-0-01

在現(xiàn)代企業(yè)建立市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重影響營(yíng)銷策略戰(zhàn)略新構(gòu)建的因素，這些因素包括產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)同質(zhì)化情況以及產(chǎn)品生命周期等等。在企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分理論中，控制上述的影響因素也是其核心內(nèi)容。在企業(yè)建立營(yíng)銷策略師，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解，建立以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而滿足消費(fèi)者以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求。

一、市場(chǎng)細(xì)分理論概述

（一）市場(chǎng)細(xì)分概念

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)針對(duì)消費(fèi)群體的特征進(jìn)行深入剖析，對(duì)消費(fèi)者群體的需求以及購(gòu)買行為進(jìn)行明確的區(qū)分，從而將市場(chǎng)細(xì)化為若干個(gè)子市場(chǎng)。在企業(yè)建立差異化、組合式以及集中性營(yíng)銷策略時(shí)，必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的細(xì)分，才能夠在細(xì)分市場(chǎng)中，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升起來(lái)。

（二）市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用發(fā)展

當(dāng)企業(yè)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求時(shí)，企業(yè)只能通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略，在細(xì)分市場(chǎng)中，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷過(guò)程中，主要是建立在差異化營(yíng)銷策略的貫徹落實(shí)基礎(chǔ)之上，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷的加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)的配合度，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的調(diào)整。企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論來(lái)建立戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，通過(guò)為不同消費(fèi)群體提供個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度，提升企業(yè)的客戶粘性。

二、市場(chǎng)細(xì)分理論下?tīng)I(yíng)銷策略的影響因素

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)中的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越理性化，對(duì)于企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)性以及個(gè)性化關(guān)注度越來(lái)越高。因此，在企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及消費(fèi)偏好進(jìn)行深入了解，建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，徹底打破市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品的困境，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

（一）產(chǎn)品性質(zhì)

企業(yè)在建立品牌戰(zhàn)略化營(yíng)銷策略時(shí)，必須注重該營(yíng)銷策略的差異性，只有建立差異性營(yíng)銷策略，才能真正的提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。但是，當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)以及市場(chǎng)壁壘對(duì)于企業(yè)差異化營(yíng)銷策略的貫徹落實(shí)帶來(lái)了極大的難題，企業(yè)僅僅依靠差異化產(chǎn)品策略，在市場(chǎng)細(xì)分的情況下，難以真正在市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想在市場(chǎng)中提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須首先針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，為消費(fèi)者展示企業(yè)的差異化產(chǎn)品內(nèi)涵，全面推動(dòng)企業(yè)品牌形象的建設(shè)與推廣，才能夠幫助企業(yè)真正的贏得市場(chǎng)，獲取消費(fèi)者信賴。

（二）市場(chǎng)同質(zhì)

對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)看，企業(yè)一旦陷入市場(chǎng)同質(zhì)化的境地，往往會(huì)面臨致命的危。在同質(zhì)化市場(chǎng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為以及企業(yè)的營(yíng)銷方案類似，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略，樹(shù)立自己的特色化品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特質(zhì)，真正消除市場(chǎng)統(tǒng)治對(duì)企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的不利影響。

（三）產(chǎn)品生命周期

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品逐步發(fā)展成熟以后，企業(yè)如果依舊采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取占有率。在這種情況下，企業(yè)必須通過(guò)差異化營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品生命周期的目的。

三、市場(chǎng)細(xì)分理論下?tīng)I(yíng)銷策略的搭建

（一）實(shí)施“差異性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率

隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展，企業(yè)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，能夠更有效地發(fā)揮差異性營(yíng)銷策略的作用，幫助企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)和客戶的需求，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷效率。

（二）實(shí)施“營(yíng)銷組合”策略，分散市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，能夠建立營(yíng)銷組合策略，在該策略模式下，便能夠獲得諸多發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也將面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分以后，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的不同需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而有效地降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）實(shí)施“集中性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化

當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，在建立細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略時(shí)，必須提高自身的專業(yè)性，通過(guò)實(shí)施集中性營(yíng)銷策略，才能夠有效的提高在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)后，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)資源充分發(fā)揮出來(lái)。

綜上所述，隨著市場(chǎng)逐步朝著多元化趨勢(shì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)要想在多元化市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略。結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論，建立適合企業(yè)發(fā)展的差異化營(yíng)銷策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，幫助企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的細(xì)分市場(chǎng)中，企業(yè)可以以消費(fèi)者為核心，建立差異化營(yíng)銷策略、組合式營(yíng)銷策略以及集中性營(yíng)銷策略，通過(guò)科學(xué)性以及專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，滿足挑剔消費(fèi)群體的需求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]邱強(qiáng).基于市場(chǎng)細(xì)分理論的蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷策略研究[D].大連海事大學(xué)，2015.

[3]孫海濤.建筑市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，2015（7）.

第5篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

 

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷　目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分　品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　服務(wù)營(yíng)銷

    經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化等新時(shí)代的背景下，企業(yè)為了穩(wěn)定的發(fā)展，贏得最大的利潤(rùn)不停的探討著市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)課題。如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)利器，以發(fā)掘出企業(yè)的謀生之路，是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式巨大的成本造價(jià)，使企業(yè)的目光轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略型市場(chǎng)營(yíng)銷;同時(shí)消費(fèi)者觀念的改變也推動(dòng)了新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展，市場(chǎng)正由賣方壟斷向買方壟斷轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)，個(gè)性化消費(fèi)及客戶服務(wù)管理逐步成為消費(fèi)的主流;此外，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式正在打破地區(qū)分割，走向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)型市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。

1營(yíng)銷理論的概述

1.1營(yíng)銷的定義

    菲利普·科特勒將營(yíng)銷定義為:個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。也就是說(shuō)，營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。

1 .2 4P營(yíng)銷

    20世紀(jì)50年代末由Jerome McCarthy提出的4P:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),渠道(Place)、促銷(Promotion)。營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，它是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場(chǎng)，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。

1.3 4C營(yíng)銷

    舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了客戶(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience),溝通(Communication)的4C營(yíng)銷理論，進(jìn)一步發(fā)展了4P營(yíng)銷理論和方法。主旨強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的營(yíng)銷模式。

1.4 4R營(yíng)銷

    Schultz提出了4R營(yíng)銷即關(guān)聯(lián)((Relativity),反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution) 。4R營(yíng)銷是以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠的營(yíng)銷模式。

5 . 5 4S營(yíng)銷

    目前，一些學(xué)者提出了滿意(satisfaction),服務(wù)(service)、速度(speed),誠(chéng)意(sincerity)的4S營(yíng)銷模式。

2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題分析

    受到經(jīng)濟(jì)條件及營(yíng)銷技術(shù)方面的影響，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在著很多問(wèn)題，如果企業(yè)不探索新的營(yíng)銷方式的革新勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

2 .1營(yíng)銷組織構(gòu)建不合理

    職能式，部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級(jí)結(jié)構(gòu)形式特征是金字塔式，組織活動(dòng)特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一，主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化，權(quán)利的集中程度是高度集中，注重權(quán)威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較窄，信息流向是以縱向?yàn)橹鳌?/p>

2.2營(yíng)銷策略的盲目性

    企業(yè)的宜傳、廣告和營(yíng)銷策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的，成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者三部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場(chǎng)需求，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求，因此，造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的盲目性。

2.3營(yíng)銷方式滯后

    傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式造成了企業(yè)營(yíng)銷的局域性、信息不對(duì)稱、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，由于認(rèn)識(shí)不足，或企業(yè)自身?xiàng)l件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。

2.4企業(yè)面臨的環(huán)境壓力

    市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長(zhǎng)……無(wú)論那個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴等必須在市場(chǎng)營(yíng)銷模式上進(jìn)行探討和革新。環(huán)境的變化包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力加強(qiáng)、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇性等。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織過(guò)于正規(guī)化、集權(quán)化、機(jī)械化，使得企業(yè)營(yíng)銷及方法在新的環(huán)境下不能做及時(shí)的調(diào)整，營(yíng)銷了產(chǎn)品的銷售額;傳統(tǒng)的營(yíng)銷技術(shù)已經(jīng)落伍;各種技術(shù)特別是信息化技術(shù)，使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化。

3現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

3.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客的購(gòu)買心里和購(gòu)買行為都發(fā)生了很大的變化。他們開(kāi)始更多地通過(guò)分析來(lái)選擇真正適合自己的商品。這就由于產(chǎn)品的種類、型號(hào)、包裝、質(zhì)量等層次多樣，使得顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)的購(gòu)買心里細(xì)膩化，更注重通過(guò)分析比較決定哪種是商品是適合自己的。另外，不同年齡的顧客、不同地區(qū)、客戶價(jià)值等因素也決定了，顧客對(duì)商品的選擇的差異性。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷向目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。

    目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)走進(jìn)顧客心的金鑰匙。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略即是圍繞營(yíng)銷目標(biāo)而制定了根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的不同需求，把市場(chǎng)細(xì)分為有不同需要、性格或行為的購(gòu)買群體，勾勒出市場(chǎng)細(xì)分的框架，使企業(yè)找到營(yíng)銷目標(biāo)的細(xì)化途徑，確定滿足顧客需要的獲得最大利益的營(yíng)銷細(xì)分策略。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷從細(xì)分前的調(diào)查誰(shuí)備、確認(rèn)細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分描述、選定細(xì)分市場(chǎng)及細(xì)分后的產(chǎn)品定位等為市場(chǎng)營(yíng)銷制定了一個(gè)完整的以客戶為核心的，產(chǎn)品定位規(guī)劃過(guò)程。在產(chǎn)品同質(zhì)化、相似化日益嚴(yán)重的今天，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分給企業(yè)的產(chǎn)品定了一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性差異，是企業(yè)獲取竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的必要行動(dòng)。

第6篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

[關(guān)鍵詞] 供電企業(yè) 收益管理 資源配置

隨著電力體制改革的深入，能否充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用已成為供電企業(yè)工作的重要內(nèi)容?，F(xiàn)代供電企業(yè)除了要以用戶為中心加強(qiáng)對(duì)用電市場(chǎng)的服務(wù)和管理，還要在優(yōu)化電力資源配置工作中起到基礎(chǔ)性作用；同時(shí)還要在市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)中提高供電企業(yè)自身的收益。要做好這三個(gè)方面并且解決其存在的矛盾，可以引入收益管理的思想和方法。

一、收益管理理論概述

收益管理理論和技術(shù)的應(yīng)用起源于20世紀(jì)70年代。當(dāng)時(shí)美國(guó)在放松了航空管制后，各航空公司展開(kāi)的激烈的價(jià)格戰(zhàn)使各航空公司遭受了巨大的損失。航空業(yè)界對(duì)票價(jià)大戰(zhàn)進(jìn)行了研究后，運(yùn)用收益管理的思想開(kāi)發(fā)了軟件，進(jìn)行各種價(jià)格水平下的關(guān)于航班和待售機(jī)票數(shù)量統(tǒng)計(jì)的工作，根據(jù)歷史的和現(xiàn)時(shí)的數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)出每個(gè)航班每個(gè)價(jià)格水平下的潛在需求，計(jì)算每個(gè)價(jià)格水平下的可售座位數(shù)，每日更新整理后傳送給全球分銷系統(tǒng)，形成了最初的收益管理系統(tǒng)。收益管理的產(chǎn)生標(biāo)志著收益管理作為一種新的理念和系統(tǒng)管理方法的形成。

收益管理在飯店業(yè)、汽車出租業(yè)、航運(yùn)業(yè)、影劇院業(yè)、廣播電視業(yè)和公用事業(yè)等行業(yè)同樣獲得了成功。應(yīng)用收益管理的企業(yè)，在沒(méi)有重大支出的情況下，收益增加了3%～7%，利潤(rùn)增加了50%～100%。在我國(guó)，收益管理也已在以上領(lǐng)域得到了應(yīng)用，其中仍舊在航空領(lǐng)域和飯店業(yè)應(yīng)用最為廣泛，但是在電力行業(yè)的研究已經(jīng)取得初步進(jìn)展，并正已較快的速度發(fā)展。

二、收益管理在供電企業(yè)應(yīng)用的可能性分析

收益管理是在不增加成本的情況下，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和定價(jià)策略使企業(yè)現(xiàn)有資源配置最優(yōu)化。對(duì)于電力行業(yè)的產(chǎn)品――電能這樣的季節(jié)性商品，在用電高峰時(shí)有部分顧客愿意付出較高的價(jià)格而保證用電需求，而有些價(jià)格敏感型顧客常常愿意避開(kāi)用電高峰而等到用電低谷，價(jià)格適中時(shí)才會(huì)用電。

電力行業(yè)具有收益管理適用的典型特征，如：（1）電力的發(fā)、供、用同時(shí)瞬間完成;（2）供電企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)提供的電力相對(duì)穩(wěn)定;（3）用戶需求波動(dòng)較大，在節(jié)假日、早中晚等不同時(shí)段的電力消費(fèi)均有明顯的不同;（4）電力的邊際成本和銷售成本較低;（5）電能可以預(yù)銷售;（6）用電客戶需求可被分類。

三、收益管理在供電企業(yè)中的策略與方法

收益管理借助于數(shù)學(xué)優(yōu)化模型對(duì)不同電力用戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)最優(yōu)電能分配，以達(dá)到收益最大化的目標(biāo)。供電企業(yè)收益管理的目標(biāo)就是在準(zhǔn)確而及時(shí)的需求預(yù)測(cè)的前提下，按照合理的定價(jià)策略，把電能留給能帶來(lái)高收益的用戶，限制低價(jià)電能的售出數(shù)量。

1.需求預(yù)測(cè)

準(zhǔn)確而及時(shí)的需求預(yù)測(cè)是一切收益管理的基礎(chǔ)。這種預(yù)測(cè)不僅要在大的尺度上做到準(zhǔn)確，而且還要能夠更精確地預(yù)測(cè)某一區(qū)域不同用戶的電力需求量，以及他們用電的時(shí)段和對(duì)價(jià)格的敏感程度。收益管理系統(tǒng)常用的預(yù)測(cè)方法主要有組合預(yù)測(cè)、古典pick-up 預(yù)測(cè)、高級(jí)pick-up 預(yù)測(cè)、回歸預(yù)測(cè)等方法。

2.市場(chǎng)細(xì)分

收益管理的一個(gè)重要特征就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確的細(xì)分。對(duì)于供電企業(yè)，收益管理對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分主要有：（1）按照用電量大小，可以將市場(chǎng)細(xì)分為大用戶、一般用戶和小用戶等；（2）按照用戶的類型可以將市場(chǎng)細(xì)分為農(nóng)業(yè)、工業(yè)、居民和商業(yè)用電；（3）按用戶對(duì)企業(yè)收益貢獻(xiàn)的大小可以將市場(chǎng)細(xì)分為高貢獻(xiàn)用戶、一般貢獻(xiàn)用戶和低貢獻(xiàn)用戶等；（4）按時(shí)間可以將市場(chǎng)細(xì)分為淡季、旺季、節(jié)假日和平穩(wěn)用電等；（5）按照地理位置可將市場(chǎng)細(xì)分為用戶集中和用戶分散等。

3.定價(jià)管理

收益管理理論本身就提供了適應(yīng)現(xiàn)代電力市場(chǎng)變化的定價(jià)方法，能夠做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，將合適的電力產(chǎn)品，提供給合適的顧客，在達(dá)到顧客滿意的前提下實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)收益最大化。運(yùn)用收益管理理論，通過(guò)對(duì)客戶市場(chǎng)的細(xì)分，供電企業(yè)可以針對(duì)不同的用戶制定不同的價(jià)格策略。具體可以采用多層次價(jià)格體系，以及季節(jié)性電價(jià)等方法等。其中，季節(jié)性和節(jié)假日的電價(jià)管理也應(yīng)已成為電力營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容，并成為供電企業(yè)收益的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

4.大用戶管理

隨著我國(guó)電力市場(chǎng)改革的逐步發(fā)展完善，電力大用戶直接購(gòu)電，以及跨區(qū)域直購(gòu)電，將成為一種必然趨勢(shì)。大用戶的用電情況對(duì)電網(wǎng)負(fù)荷、供電企業(yè)的供電量及收益起著重要的作用。采用收益管理思想的定價(jià)方法與定價(jià)模型可以較好地發(fā)揮電力市場(chǎng)各參與方在市場(chǎng)中的作用，保證在“公平、公正、公開(kāi)”的市場(chǎng)環(huán)境下充分滿足各方的最大收益，實(shí)現(xiàn)區(qū)域間電力資源從低價(jià)區(qū)到高價(jià)區(qū)的合理配置。

5.資源管理

資源管理多數(shù)情況下是優(yōu)化的一部分。供電企業(yè)擁有的總的產(chǎn)能可能是一個(gè)定數(shù)，但其所必須的原材料――水能、煤、核能等，往往是可進(jìn)行分配的資源。即在不同區(qū)域的資源總量可以重新進(jìn)行優(yōu)化組合。此時(shí)一個(gè)完全的優(yōu)化問(wèn)題應(yīng)考慮不同的資源轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)的運(yùn)輸成本，以及對(duì)需求的影響。需要將資源和需求以及運(yùn)輸成本和收益做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全盤(pán)優(yōu)化。

四、結(jié)束語(yǔ)

引進(jìn)收益管理相當(dāng)于引進(jìn)一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)管理模式，在實(shí)施過(guò)程中，供電企業(yè)既能夠解決技術(shù)與管理問(wèn)題，又要以開(kāi)放的心態(tài)關(guān)注并吸收新的收益管理技術(shù)的變化與發(fā)展。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速進(jìn)步，以及新的計(jì)算方法的不斷涌現(xiàn)，收益管理將會(huì)給供電企業(yè)帶來(lái)更大效益的同時(shí)，更加有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)域間電力資源的合理配置。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

【關(guān)鍵詞】客戶群，存款市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、商業(yè)銀行存款產(chǎn)品細(xì)分概述

存款產(chǎn)品本身即是一份契約，規(guī)定了雙方的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。存款產(chǎn)品的零件時(shí)銀行細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，要差異化存款產(chǎn)品的零件，必須考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，關(guān)系定價(jià)以及市場(chǎng)的細(xì)分等問(wèn)題。市場(chǎng)細(xì)分是銀行根據(jù)客戶需求的差異性和相似性，把目標(biāo)客戶劃分為若干個(gè)客戶群，在提供差別服務(wù)的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)出新的金融產(chǎn)品，使商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)體現(xiàn)出不同層次和不同特色。

二、中美商業(yè)銀行的比較分析

（一）中國(guó)商業(yè)銀行。中國(guó)商業(yè)銀行的存款產(chǎn)品比較單一，主要依據(jù)人民幣存款的利率及期限來(lái)設(shè)計(jì)存款產(chǎn)品，而利率又幾乎完全由存款期限決定，這就形成了銀行市場(chǎng)上所有存款產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬局面。以建行為例，存款業(yè)務(wù)只分為個(gè)人定期和活期（年利率0.35%）兩大類，個(gè)人定期存款又可分整存整取、零存整取、整存零取、存本取息、教育儲(chǔ)蓄、定活兩便和通知存款。其他各大銀行類似，對(duì)個(gè)人客戶提供的業(yè)務(wù)缺乏針對(duì)性，對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的識(shí)別能力差、營(yíng)銷策略單調(diào)的現(xiàn)象十分突出。其主要原因在于存款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路狹隘，缺乏有效的手段衡量個(gè)人客戶價(jià)值的大小，不能準(zhǔn)確細(xì)分客戶市場(chǎng)實(shí)施差異化的營(yíng)銷策略，加之監(jiān)督太嚴(yán)而鼓勵(lì)不足，壟斷趨勢(shì)愈演愈烈，想要改善國(guó)內(nèi)銀行存款市場(chǎng)的格局艱難而漫長(zhǎng)。

以前直至現(xiàn)在，我國(guó)大多商行對(duì)客戶的細(xì)分主要還停留在以存款額度、客戶基本屬性等為標(biāo)準(zhǔn)的比較粗放的劃分上。主要原因除了還未充分認(rèn)識(shí)到通過(guò)客戶細(xì)分進(jìn)行差異營(yíng)銷的重要性外，還由于采用多元的綜合性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客戶細(xì)分，需要經(jīng)過(guò)比較復(fù)雜的收集數(shù)據(jù)信息的過(guò)程。隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行個(gè)人客戶業(yè)務(wù)量的不斷提高，更應(yīng)該對(duì)個(gè)人客戶群體進(jìn)行價(jià)值衡量與市場(chǎng)細(xì)分以謀求銀行綜合利潤(rùn)最大化。

（二）美國(guó)商業(yè)銀行。橫向?qū)Ρ让绹?guó)的商業(yè)銀行市場(chǎng)，其存款產(chǎn)品大類20種左右，全美7000多家銀行共十萬(wàn)多種各不相同的存款產(chǎn)品。美國(guó)銀行業(yè)在實(shí)踐中十分注重市場(chǎng)定位，通常用“C-A-P模型”描述銀行所具有的潛在市場(chǎng)定位，揭示市場(chǎng)定位的三維決定要素――客戶、競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，銀行根據(jù)自身的特點(diǎn)，通過(guò)確定三者的最佳組合，以實(shí)現(xiàn)銀行資源的最優(yōu)配置和最佳利用。

以美洲銀行和花旗銀行為例，美國(guó)商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)分為活期、定期和儲(chǔ)蓄三大類。此外還有可轉(zhuǎn)讓支付命令、貨幣市場(chǎng)存款賬戶和超級(jí)轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶等創(chuàng)新產(chǎn)品。

活期存款可即期支付，無(wú)息或低息（執(zhí)行分級(jí)利率）。美洲銀行活期業(yè)務(wù)特別設(shè)立了“免費(fèi)條件”“等級(jí)進(jìn)入”和“電子賬戶”三大版塊以細(xì)分不同類型的客戶。依據(jù)單賬戶日均余額，多賬戶聯(lián)合余額，直接存款數(shù)額和網(wǎng)上銀行等劃分條件來(lái)細(xì)分客戶群。免費(fèi)條件是針對(duì)具有一定開(kāi)戶起點(diǎn)或達(dá)到其他限免條件的客戶進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)免除的優(yōu)惠條件，以吸引較大額或較優(yōu)質(zhì)的儲(chǔ)蓄者。分級(jí)利率依據(jù)存款數(shù)額劃分。“等級(jí)進(jìn)入”和“電子賬戶”都給客戶提供了方便的個(gè)人活期存款賬戶服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等的用戶得以使用多元化的途徑進(jìn)行賬戶的管理。而花旗銀行的活期存款業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明顯不同，對(duì)存款產(chǎn)品的范圍和余額要求也有差異。它依據(jù)客戶自身的偏好，（例如期望更高的利率、更方便的服務(wù)、免費(fèi)ATM支取或者更低的月費(fèi)用和簽發(fā)支票費(fèi)用等），選擇適合自己的活期存款產(chǎn)品。定期存款的利率由多種因素決定。美洲銀行的定期存款產(chǎn)品分為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)定期存款（最低限$5000，年利率0.17%，提前支取無(wú)罰息）、有特色定期存款、有選擇權(quán)的定期存款（最低$10000，年利率0.15%，18月期利率上漲6個(gè)月后有更高利率選擇權(quán)）和標(biāo)準(zhǔn)化定期存款（$1000最低限額）?；ㄆ煦y行的定期存款產(chǎn)品客戶可以手動(dòng)選擇付息期限和存款數(shù)額，收費(fèi)方式根據(jù)客戶自身的特點(diǎn)而有所差異。

儲(chǔ)蓄存款既能即期支付又可獲得利息，存款類型的劃分不僅取決于期限與利率，還與開(kāi)戶起點(diǎn)數(shù)額，賬戶日均余額等級(jí)，（賬戶管理費(fèi)等）免費(fèi)服務(wù)等因素有關(guān)。其年利率、最低開(kāi)戶金額、透支保護(hù)、轉(zhuǎn)賬限制和賬戶維持費(fèi)用等都為不同利率偏好和取款時(shí)間偏好的客戶提供了多樣化的選擇。

美國(guó)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新一直是其一大特色。對(duì)于存款賬戶，具有標(biāo)準(zhǔn)活期和標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)蓄雙重特點(diǎn)的NOW、有FDIC存款保險(xiǎn)且可支付市場(chǎng)利率的MMDA、具有市場(chǎng)化利率水平而不受管制且具支付功能的MMMF等等存款產(chǎn)品，都是產(chǎn)品的創(chuàng)新。對(duì)于存款服務(wù)，則開(kāi)發(fā)了電話轉(zhuǎn)賬、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬、自動(dòng)轉(zhuǎn)存等現(xiàn)金服務(wù)創(chuàng)新，為存款市場(chǎng)注入活力。

三、細(xì)分存款市場(chǎng)的機(jī)制

存款產(chǎn)品科學(xué)靈活的定價(jià)機(jī)制是提高差異化營(yíng)銷水平的重要手段，它要求對(duì)不同的客戶服務(wù)確定不同的價(jià)格，根據(jù)客戶的信用水平、風(fēng)險(xiǎn)防范、保值增值的需要以及全面的客戶關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品組合的創(chuàng)新。在此要特別提到“關(guān)系定價(jià)”。商業(yè)銀行依據(jù)客戶購(gòu)買的服務(wù)數(shù)量來(lái)制定存款價(jià)格，制訂一個(gè)有助于同客戶形成持久合作關(guān)系的具有創(chuàng)造性的策略，增加銀行和客戶聯(lián)系點(diǎn)的數(shù)目。對(duì)于那些具有大額合同或長(zhǎng)期客戶關(guān)系的銀行客戶，銀行獲取客戶信息成本低，易于了解其需要與偏好，因此可充分利用這些關(guān)系來(lái)推出優(yōu)惠的存款產(chǎn)品和服務(wù)，以刺激優(yōu)質(zhì)客戶購(gòu)買存款產(chǎn)品。關(guān)系定價(jià)法提高了客戶的忠誠(chéng)度，降低了客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性金融機(jī)構(gòu)所提供的業(yè)務(wù)價(jià)格的敏感度。

商業(yè)銀行以客戶為中心，通過(guò)差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)細(xì)分存款市場(chǎng)，充分考慮到客戶群之間的需求差異并結(jié)合以關(guān)系定價(jià)來(lái)吸引長(zhǎng)期客戶，使得存款市場(chǎng)保持著充足的活力。美國(guó)銀行的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在發(fā)展全能銀行的同時(shí)深度發(fā)掘市場(chǎng)需求，以鮮明的個(gè)性化特色量身定做科學(xué)的銀行定位。這方面，中國(guó)商業(yè)銀行改革和創(chuàng)新之路還很漫長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

1 概述

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從高速轉(zhuǎn)向中低速。加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)成為當(dāng)前及今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方向。新形勢(shì)下，受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深入、節(jié)能減排等因素的影響，該地區(qū)以工業(yè)為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用電市場(chǎng)呈現(xiàn)發(fā)展放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，該電網(wǎng)公司面臨著較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力。近年來(lái)，隨著國(guó)家電網(wǎng)公司“三集五大”管理戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)實(shí)施，國(guó)網(wǎng)公司管理理念、管理方法與管理要求向縣公司全面延伸覆蓋。該地區(qū)近年來(lái)也加強(qiáng)了縣公司的上劃工作。截至目前，該地區(qū)共有43個(gè)縣域供電公司，縣域用電市場(chǎng)已成為該地區(qū)用電市場(chǎng)的重要組成部分。如圖1所示，從2014年1月至2015年2月期間，近14個(gè)月縣公司全社會(huì)用電量占該電網(wǎng)公司的比例基本在60%左右。因此，加強(qiáng)縣域用電市場(chǎng)分析能夠輔助電網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層在當(dāng)前用電市場(chǎng)疲弱態(tài)勢(shì)下把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)和影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各項(xiàng)因素，挖掘盈利潛力，掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程，為管理決策提供數(shù)據(jù)和信息支持，對(duì)下一步工作做出正確決策。為了更好地掌握縣域用電市場(chǎng)的特點(diǎn)，并對(duì)未來(lái)用電發(fā)展進(jìn)行有效的預(yù)判，本文結(jié)合多維尺度分析法和行業(yè)用電市場(chǎng)細(xì)分體系，開(kāi)展該地區(qū)43個(gè)縣域供電公司用電市場(chǎng)分析研究，分析縣域用電市場(chǎng)變化趨勢(shì)，輔助該電網(wǎng)公司制定有效措施應(yīng)對(duì)當(dāng)前用電疲軟態(tài)勢(shì)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。

2 縣域公司用電市場(chǎng)現(xiàn)狀概述

該電力有限公司肩負(fù)著服務(wù)河北經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和保障首都北京安全可靠供電的重要使命。營(yíng)業(yè)區(qū)域包括唐山、張家口、秦皇島、承德、廊坊5市，43個(gè)縣（區(qū)、市），面積10.41萬(wàn)平方公里，人口約2277萬(wàn)人。以2014年1月至2015年2月14個(gè)月的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析，43個(gè)縣公司全社會(huì)用電量占社會(huì)用電量比例在60%左右，而且縣公司用戶數(shù)占全部用戶數(shù)據(jù)的比例達(dá)到74%以上，可見(jiàn)縣公司用電市場(chǎng)具有用戶數(shù)量多、用電分布廣、中小企業(yè)用戶集中等特點(diǎn)。

當(dāng)前該地區(qū)縣域公司用電市場(chǎng)整體上呈現(xiàn)兩類不同的變化特征：以傳統(tǒng)高耗能行業(yè)用電為主的區(qū)域，過(guò)去由于高耗能行業(yè)粗放式發(fā)展，聚集了大量的中小型工業(yè)企業(yè)，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的不斷深入，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大幅放緩，用電量大幅下滑；京津周邊及沿海地區(qū)，受國(guó)家大力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)的利好，不斷涌現(xiàn)以電子信息、新能源、高端裝備制造和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為核心的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，用電量穩(wěn)定增長(zhǎng)。

隨著該地區(qū)用電市場(chǎng)增速的進(jìn)一步放緩，迫切需要深層次、細(xì)粒度地了解該地區(qū)用電市場(chǎng)變化情況，傳統(tǒng)粗放式的分析模式不能深層次、更細(xì)粒度分析用電市場(chǎng)變化，從而無(wú)法制定行之有效的應(yīng)對(duì)措施，無(wú)法滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)輔助決策的需要。為能準(zhǔn)確分析該地區(qū)縣域用電市場(chǎng)變化趨勢(shì)，精確把握該地區(qū)縣域公司用電市場(chǎng)變化特征，利用MDS建立行業(yè)用電市場(chǎng)細(xì)分體系，并基于此開(kāi)展縣域公司用電市場(chǎng)聚類分析研究。

3 基于MDS的縣域公司用電市場(chǎng)聚類分析研究

3.1 基于MDS的行業(yè)用電市場(chǎng)細(xì)分體系

傳統(tǒng)的行業(yè)用電市場(chǎng)細(xì)分以《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合電力企業(yè)特點(diǎn)，將用電市場(chǎng)以全社會(huì)用電總計(jì)為根節(jié)點(diǎn)，自上而下，層層分解，各行業(yè)類型之間具有相應(yīng)的從屬關(guān)系，共分為99個(gè)行業(yè)類型。

一般的用電市場(chǎng)特征分析，是針對(duì)第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、城鄉(xiāng)居民用電4大行業(yè)類型進(jìn)行分析，由于對(duì)象不超過(guò)10類，分析結(jié)果往往針對(duì)性不足。為深入開(kāi)展用電市場(chǎng)的行業(yè)細(xì)分研究，通過(guò)應(yīng)用多維尺度分析法（Multidimensional Scaling，MDS）構(gòu)建多維統(tǒng)計(jì)分析視圖。通過(guò)行業(yè)用電體量、行業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)歸屬、行業(yè)用電特征、行業(yè)產(chǎn)值特征4個(gè)維度構(gòu)建行業(yè)用電市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo)分析體系，對(duì)99個(gè)行業(yè)類型進(jìn)行整合重組。如圖2所示：

多維尺度分析法（MDS）是分析各行業(yè)用電市場(chǎng)的相似性和差異性的一種多元統(tǒng)計(jì)分析方法，通過(guò)對(duì)多維變量數(shù)據(jù)進(jìn)行降維處理，可以將不同行業(yè)用電市場(chǎng)之間的聯(lián)系直觀地呈現(xiàn)出來(lái)，便于對(duì)各行業(yè)之間的總體聯(lián)系進(jìn)行深入觀察。

應(yīng)用MDS開(kāi)展行業(yè)用電市場(chǎng)聚類，確定出13類用電及行業(yè)特征不同的分類，分類結(jié)果見(jiàn)表1：

在此基礎(chǔ)上，以2015年1～7月的用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，確定出不同分類的用電情況如下：

3.2 基于行業(yè)用電市場(chǎng)聚類模型的縣域公司聚類分析

在用電市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，構(gòu)建數(shù)據(jù)聚類分析模型，對(duì)43個(gè)縣公司進(jìn)行聚類分析，形成相應(yīng)的聚類結(jié)果。聚類分析模型通過(guò)應(yīng)用Clementine12.0進(jìn)行建模，綜合比對(duì)：K-均值聚類、兩步聚類、異常聚類、Kohonen聚類4種聚類分析法的基礎(chǔ)上，最終選擇聚類效果較理想的兩步聚類法。數(shù)據(jù)分析模型如圖5所示：

3.3 聚類結(jié)果分析

在用電市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過(guò)構(gòu)建數(shù)據(jù)聚類分析模型，對(duì)43個(gè)縣公司進(jìn)行聚類分析，形成相應(yīng)的聚類結(jié)果，結(jié)果如下：

第一類：高耗能行業(yè)集中分布，用電體量整體較大，第二產(chǎn)業(yè)用電下滑明顯的縣級(jí)供電單位，涉及到的供電單位包括國(guó)網(wǎng)遵化市供電公司、國(guó)網(wǎng)遷安市供電公司、國(guó)網(wǎng)遷西市供電公司、國(guó)網(wǎng)盧龍縣供電分公司等11家單位。

第二類：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)等新型產(chǎn)業(yè)聚集，第三產(chǎn)業(yè)用電增長(zhǎng)速度較快的縣級(jí)供電單位，涉及到的供電單位包括國(guó)網(wǎng)唐山市曹妃甸區(qū)供電公司、國(guó)網(wǎng)電力有限公司張北縣供電分公司等9家單位。

第三類：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，第一產(chǎn)業(yè)用電增幅明顯的縣級(jí)供電單位，涉及到的供電單位包括國(guó)網(wǎng)電力有限公司懷來(lái)縣供電分公司、國(guó)網(wǎng)玉田縣供電公司等9家單位。

第四類：城鎮(zhèn)化水平快速提高，城鄉(xiāng)居民用電增長(zhǎng)明顯的縣級(jí)供電公司，涉及到的供電單位包括國(guó)網(wǎng)三河市供電有限公司、國(guó)網(wǎng)香河縣供電有限公司等7家

單位。

第五類：全社會(huì)用電量下降明顯的地區(qū)，涉及到的供電單位包括國(guó)網(wǎng)電力有限公司懷安縣供電分公司、國(guó)網(wǎng)電力有限公司青龍縣供電分公司等7家單位。

4 縣域公司聚類分析啟示及地區(qū)用電市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)對(duì)措施建議

通過(guò)開(kāi)展縣域公司用電市場(chǎng)聚類分析及用電市場(chǎng)特征研究，總結(jié)該地區(qū)縣域用電市場(chǎng)未來(lái)的變化特征

如下：

第一，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，以高耗能、礦采選業(yè)為主導(dǎo)的地區(qū)用電需求將持續(xù)低迷。受資源能源環(huán)境約束、產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，鋼鐵、建材等重化工業(yè)的調(diào)整陣痛將無(wú)法避免，短期內(nèi)將增加這些行業(yè)的下行壓力；唐山遷西縣、遵化市、遷安市受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)整合的影響，用電量將持續(xù)下降。

第二，京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶動(dòng)該地區(qū)對(duì)接區(qū)域城鄉(xiāng)用電穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著京津冀一體化規(guī)劃的不斷落實(shí)，該地區(qū)迎來(lái)了區(qū)域發(fā)展的黃金時(shí)期，由于先天的環(huán)京津地緣優(yōu)勢(shì)，受京津冀一體化輻射的帶動(dòng)作用不斷顯現(xiàn)。特別是以廊坊為代表的北三縣，其人口已突破70萬(wàn)，并呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。另外，固安、大城、香河、三河等地隨著北京服務(wù)業(yè)的疏解，大量人口也涌向該地區(qū)，人口的爆發(fā)增長(zhǎng)促進(jìn)了居民用電量的高速增長(zhǎng)。

第三，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)等戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)用電將步入高速增長(zhǎng)期。從該地區(qū)各地市“十二五”規(guī)劃及各地市“十二五”期間戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)用電情況，結(jié)合當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革”的總體基調(diào)，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)該地區(qū)將繼續(xù)大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，因此各地區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)用電將步入高速增長(zhǎng)期。例如，廊坊的電子信息產(chǎn)業(yè)吸引了華為、富士康、京東方、微軟等一大批龍頭企業(yè)齊聚廊坊。張家口張北縣大力發(fā)展云計(jì)算產(chǎn)業(yè)，2015年8月，《張北云計(jì)算產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃（2015～2020年）》正式

獲批。

第四，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)成為帶動(dòng)地區(qū)第一產(chǎn)業(yè)用電量快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α埣铱趹褋?lái)等地區(qū)的特色食品加工業(yè)、承德豐寧等地區(qū)的綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展加快，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平居河北省前列，農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)壯大，各類農(nóng)業(yè)園區(qū)數(shù)量居全省前列，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展勢(shì)頭良好，前三季度兩市第一產(chǎn)業(yè)用電量分別增長(zhǎng)6.09%、16.34%。

針對(duì)上述發(fā)展趨勢(shì)，提出若干該地區(qū)用電市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)對(duì)措施建議：

第一，重點(diǎn)關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。與政府相關(guān)部門建立常態(tài)化的溝通機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)用戶，提前了解新興產(chǎn)業(yè)用戶特性。

第二，深化用電市場(chǎng)分析。開(kāi)展重點(diǎn)企業(yè)信息調(diào)查，建立重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，對(duì)于重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤?biāo)簽化管理，形成常態(tài)化的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，及時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化趨勢(shì)，利用多種途徑保持與企業(yè)的順暢交流。充分發(fā)揮電網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及社會(huì)責(zé)任，為重點(diǎn)企業(yè)提供節(jié)能增效解決方案，做到互利互贏。

第三，加大電能替代推廣力度。創(chuàng)新電能替代設(shè)施建設(shè)模式與電能替代推廣機(jī)制，探索建立電能替代激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)要強(qiáng)化宣傳推廣，擴(kuò)大電能替代成效。

第9篇：市場(chǎng)細(xì)分概述范文

關(guān)鍵詞：理財(cái)；發(fā)展；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F832.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年7月18日

一、國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展概述

（一）個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的概念。個(gè)人理財(cái)是指?jìng)€(gè)人資產(chǎn)通過(guò)銀行專家的理財(cái)服務(wù)實(shí)現(xiàn)保值增值的過(guò)程。我國(guó)當(dāng)前個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)就是專家根據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，為客戶提供專業(yè)的個(gè)人建議，幫助客戶合理而科學(xué)地將資產(chǎn)投資到股票、債券和儲(chǔ)蓄等金融品種中，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人資產(chǎn)的保值增值，從而滿足客戶對(duì)投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)的不同要求。

（二）我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)銀行對(duì)個(gè)人的金融理財(cái)服務(wù)僅僅局限于儲(chǔ)蓄、代收代付等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)?？墒请S著個(gè)人財(cái)富的增長(zhǎng)和金融的發(fā)展，各家商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展起來(lái)。以1996年中信實(shí)業(yè)銀行最早推出的“私人理財(cái)中心”開(kāi)始至今的15年期間，在以銀行、保險(xiǎn)公司為主體的基礎(chǔ)上，各家機(jī)構(gòu)紛紛推出相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)。2001年6月，上海出現(xiàn)了以楊韶敏等6位理財(cái)員命名的理財(cái)工作室，這標(biāo)志著我國(guó)銀行業(yè)在個(gè)人理財(cái)服務(wù)上進(jìn)入了一個(gè)新階段。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的研究和探索，已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到了開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的重要性和必要性，“個(gè)人理財(cái)中心”、“理財(cái)工作室”在紛紛設(shè)立，新的金融產(chǎn)品也在不斷地推出，國(guó)內(nèi)幾乎所有商業(yè)銀行都將該業(yè)務(wù)的開(kāi)展作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶的重要手段。

二、我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題

（一）理財(cái)產(chǎn)品單一，存在同質(zhì)化。目前國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行盡管都有各自不同的理財(cái)品牌，如招商銀行“金葵花”理財(cái)品牌，中信實(shí)業(yè)銀行的“理財(cái)寶”品牌，工行的“理財(cái)金賬戶”等。但它們的業(yè)務(wù)范圍更多的只是把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行重新整合，大都集中在個(gè)人信貸、代收代付、信息服務(wù)等基礎(chǔ)性理財(cái)產(chǎn)品上，關(guān)于投資類理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)較少，更談不上結(jié)合客戶的投資偏好和資金實(shí)力為客戶提供個(gè)性化的理財(cái)計(jì)劃。同時(shí)，我國(guó)各家商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，一家能做的業(yè)務(wù)，別人可以很快“復(fù)制”。一家銀行剛剛開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，其他商業(yè)銀行立刻就能跟進(jìn)，盡管名目互不雷同，但功能特點(diǎn)類似、投資收益相當(dāng)，各行間的差異就主要表現(xiàn)在代客理財(cái)?shù)闹攸c(diǎn)略有不同。

（二）金融分業(yè)經(jīng)營(yíng)的政策體制限制了銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。由于目前國(guó)內(nèi)金融業(yè)尚處于分業(yè)經(jīng)營(yíng)階段，銀行、證、保險(xiǎn)三大市場(chǎng)相互割裂使得銀行無(wú)法利用證券和保險(xiǎn)這兩個(gè)市場(chǎng)為客戶實(shí)現(xiàn)增值，這大大制約了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，導(dǎo)致個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)過(guò)程中的個(gè)性化服務(wù)只能在較低的層面操作，因而目前的銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)基本上還是停留在咨詢、建議或投資方案設(shè)計(jì)等層面上，還不算是真正意義上的理財(cái)。

三、我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策

（一）理財(cái)產(chǎn)品及服務(wù)多樣化原則。開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，必須滿足不同層次客戶的需要，不同年齡、職業(yè)客戶，其理財(cái)要求各不相同，因此要有針對(duì)性地研究、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)出不同的理財(cái)產(chǎn)品，并由單一的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)向多元化的銀行資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)一體化發(fā)展，不僅要提供銀行結(jié)算、授信、咨詢、業(yè)務(wù)等“一攬子”服務(wù)，還要提供保險(xiǎn)、稅務(wù)等銀行的綜合，以滿足客戶要求的多樣性。

（二）做好市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行差別化服務(wù)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)銀行逐步引入市場(chǎng)細(xì)分理念，確立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ)，為客戶“量身定做”個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，有差別地、選擇性地進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷和客戶服務(wù)，把有限的資源用于能為自身業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大發(fā)展空間和市場(chǎng)的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。我們不僅可以根據(jù)客戶收入高低進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，還可通過(guò)客戶的年齡層次進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在市場(chǎng)細(xì)分中，抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，以便提供更好的服務(wù)。

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