房貸收入證明范本精選(九篇)
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第1篇：房貸收入證明范本范文
個(gè)人收入證明范本
茲證明________是我公司員工，在________部門(mén)任________職務(wù)。至今為止，一年以來(lái)總收入約為_(kāi)_________元。
特此證明。
本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對(duì)該員工任何形勢(shì)的擔(dān)保文件。
蓋章：
日期：______年___月___日
個(gè)人收入證明范本
銀行：
茲證明先生(女士)是我單位職工，工作年限年，在我單位工作年，職務(wù)為，崗位為，工作性質(zhì)為(正式制;合同制;臨時(shí)制;其他)，職稱(chēng)為，該員工是否有違規(guī)違紀(jì)行為(有;無(wú))。
其身份證號(hào)碼為：
其平均月收入為人民幣(大寫(xiě))元
填表人簽字：證明單位(蓋公章)
單位聯(lián)系電話(huà)：
單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)：
單位辦公地址：
本單位承諾該職工的收入證明真實(shí)。
本收入證明僅限于該職工辦理貸記卡用途，我公司并不對(duì)該職工使用貸記卡可能造成的欠款承擔(dān)任何責(zé)任。
填表日期：年月
個(gè)人收入證明范本
茲有我公司(xxxx公司)員工xxx，身份證號(hào)碼：xxxxxx，在我司工作xx年，任職xx部門(mén)xx經(jīng)理(職位)，年收入為人民幣xxxxx元。
特此證明!
xxxx公司(加蓋公章)
xxxx年x月x日
個(gè)人收入證明范本
茲證明________是我公司員工，在________部門(mén)任________職務(wù)。至今為止，一年以來(lái)總收入約為_(kāi)_________元。
特此證明。
房貸收入證明范本僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對(duì)該員工任何形勢(shì)的擔(dān)保文件。
蓋 章：
日 期：______年___月___日
房貸收入證明
致中國(guó)銀行XXXX行：
茲證明 先生/女士( 已婚 未婚 離婚)系我單位( 正式 臨時(shí) 兼職)在職員工，其現(xiàn)在我單位擔(dān)任 職務(wù)，職稱(chēng) ;已在我單位工作 年，我單位性質(zhì)為 。
其月均總收入為人民幣 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整(小寫(xiě)￥ )。
身份證號(hào)為：
對(duì)以上所提供資料的真實(shí)性我單位負(fù)法律責(zé)任。
特此證明。
單位地址：
人事勞資部門(mén)聯(lián)系人：
聯(lián)系電話(huà)：
單位蓋章：
年 月 日
注：1、所填寫(xiě)姓名與戶(hù)口簿、身份證一致。2、所有文章文字書(shū)寫(xiě)規(guī)范，無(wú)涂改;選擇項(xiàng)以“√”表示。3、蓋章為公章或勞動(dòng)人事部門(mén)印章有效，加蓋完整、清晰
房貸收入證明
茲證明_________為本單位職工，已連續(xù)在我單位工作____年，學(xué)歷為_(kāi)_________畢業(yè)，目前在我
單位擔(dān)任________職務(wù)。近一年內(nèi)該職工在我單位平均年/月收入為(稅后) _______元，(大寫(xiě)：_______萬(wàn)______仟______佰______拾______元整)。
特此證明
單位名稱(chēng)_______________________________________________
第2篇：房貸收入證明范本范文
借款人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）___________________
貸款人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）___________________
甲方向乙方申請(qǐng)借款，乙方經(jīng)審查并根據(jù)__________同意發(fā)放貸款。為明確各自的權(quán)利、義務(wù)，甲乙雙方遵照有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，以便共同遵守執(zhí)行。
第一條 借款金額
甲方向乙方貸款人民幣（大寫(xiě)）___________________
第二條 借款用途
甲方借款將用于___________________
第三條 借款期限
甲方借款期限自_______年______月______日至_______年______月______日。
第四條 貸款利率和利息
貸款利率按________息________計(jì)算，按________結(jié)息。
貸款利息自貸款轉(zhuǎn)存到甲方指定的賬戶(hù)之日起計(jì)算。在合同有效期內(nèi)，如遇利率調(diào)整，按人民銀行規(guī)定調(diào)整。
第五條 用款計(jì)劃
甲方的分次用款計(jì)劃為：
________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元
________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元
………
第六條 提款方式
甲方借款采取___________（直接提款/專(zhuān)項(xiàng)提款）方式，按照本合同約定的用款計(jì)劃轉(zhuǎn)入_____________單位在乙方開(kāi)立的存款賬戶(hù)內(nèi)。 第條 還款方式
本合同項(xiàng)下的貸款本息采用_________（月均還款法/累進(jìn)還款法）歸還。
累進(jìn)還款法_____________（逐年/每隔_____年）按_____________%遞增還款額。
第八條 還款計(jì)劃
甲方從支用信用款的 次月開(kāi)始，按月償還貸款本息。還本付息日期定為每月_______日至________日。
采用月均還款法，每月歸還貸款本息__________元
采用累進(jìn)還款法，甲方分次歸還貸款本息為：
第_______年每月________元 第_______年每月________元
第_______年每月________元 第_______年每月________元
第_______年每月________元 第_______年每月________元
……
第九條 貸款的償還
甲方保證按本合同第八條確定的還款計(jì)劃歸還借款本息，并于每月還本付息日前將應(yīng)還款額存入在乙方開(kāi)立的存款賬戶(hù)內(nèi)，委托乙方代扣。
甲方如提前一次歸還全部貸款本息，應(yīng)在還款日前___________個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)通知乙方，并征得乙方同意。乙方已計(jì)收的貸款利息不再調(diào)整。甲方最后一次歸還的貸款本金部分，乙方按其實(shí)際使用期限相應(yīng)的借款利率計(jì)收利息。
第十條 合同的變更和解除
本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。當(dāng)事人的任何一方要求變更合同內(nèi)容或解除合同需以書(shū)面形式提前一個(gè)月通知合同的其他有關(guān)當(dāng)事人。未達(dá)成協(xié)議前，原合同繼續(xù)有效。
第十一條 借款擔(dān)保
對(duì)于本合同項(xiàng)下的借款全部債務(wù)以______________作為抵押物或（和）以______________作為質(zhì)物提供擔(dān)?；颍úⅲ┯蒧______作為甲方保證人承擔(dān)全額連帶責(zé)任保證，并另行簽訂《抵押合同》、《質(zhì)押合同》或（和）《保證合同》作為全合同的從合同。
第十二條 甲乙雙方的主要權(quán)利和義務(wù)
1.甲方有權(quán)要求乙方按合同約定發(fā)放貸款；
2.甲方應(yīng)按合同約定的還款計(jì)劃和還款期限歸還貸款本息；
3.甲方必須按約定用途使用貸款，不得將貸款挪作他用；
4.甲方應(yīng)按乙方要求定期提供其有關(guān)經(jīng)濟(jì)收入的證明；
5.乙方有權(quán)檢查貸款的使用情況；
6.乙方應(yīng)按合同規(guī)定期限及時(shí)發(fā)放貸款。
第十三條 違約責(zé)任
1.甲方未按本合同約定用途使用借款，乙方有權(quán)對(duì)違約使用部分在違約使用期間按__________計(jì)收利息；
2.甲方未按合同規(guī)定歸還全部貸款本息或連續(xù)二期以上未按合同約定的分次還款計(jì)劃償清的貸 款為逾期貸款，乙方有權(quán)對(duì)逾期貸款在逾期期間按__________計(jì)收利息；
3.在合同有效期內(nèi)，甲方發(fā)生下列情況之一的，乙方有權(quán)停止發(fā)放尚未劃付的貸款，提前收回已發(fā)放的貸款本息或處置抵押物（質(zhì)物）
3.1 甲方未按合同規(guī)定用途使用貸款；
3.2 甲方拒絕或阻撓乙方對(duì)貸款使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；
3.3 甲方向乙方提供虛假的證明材料；
3.4 甲方與其他法人或經(jīng)濟(jì)組織簽訂有損乙方權(quán)益的合同和協(xié)議；
3.5 設(shè)有第三方保證或（和）抵押（質(zhì)押）的借款合同，保證人違反保證合同或喪失承擔(dān)連帶責(zé)任能力，或（和）抵押人（出質(zhì)人）違反抵押合同（質(zhì)押合同），或抵押物（質(zhì)物）因意外毀損不足以清償本合同項(xiàng)下的本息時(shí)，甲方無(wú)法落實(shí)符合乙方要求的新保證或（和）新抵押（質(zhì)押）；
3.6 甲方發(fā)生其他足以影響其償債能力或缺乏償債誠(chéng)意的行為。
4.乙方未按合同規(guī)定及時(shí)發(fā)放貸款，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)按影響天數(shù)和數(shù)額，每天付給甲方萬(wàn)分之_____________的違約金。
第十四條 本合同爭(zhēng)議解決方式
甲、乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可以通過(guò)協(xié)商解決，也可以直接向乙方所在地的人民法院。在協(xié)商和訴訟期間，本合同不涉及爭(zhēng)議部分的條款，雙方仍須履行。
第十五條 甲、乙雙方同意約定的其他事項(xiàng)。
第十六條 本合同未盡事宜，甲、乙雙方按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和金融規(guī)章執(zhí)行。
第十七條 本合同自甲、乙雙方簽字、蓋章后生效，至合同項(xiàng)下貸款本息全部清償完畢后終止。
第十八條 本合同正本一式__________份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，有保證人或（和）抵押人（出質(zhì)人）的，提供保證人或（和）抵押
人（質(zhì)押人）一份；副本__________份。
甲方：（簽字、蓋章） __________
____________年_______月_______日
乙方：（公章）__________________
法定代表人：（簽字）____________
（或授權(quán)人）
第3篇：房貸收入證明范本范文
銀行房屋按揭貸款合同范本
貸款人（甲方）__________________銀行股份有限公司
住所地：______________________________
郵編：____________________
法定代表人/負(fù)責(zé)人：_________________
職務(wù)：：______________________
電話(huà)：________________________
傳真： ____________________________
借款人（乙方）
姓 名：
身份證號(hào)碼：
開(kāi)戶(hù)銀行：_______________________________________
結(jié)算戶(hù)（還款帳戶(hù)） 帳號(hào) ：
結(jié)算戶(hù)/儲(chǔ)蓄戶(hù)（1） 帳號(hào) ：
（2） 帳號(hào) ：
（3） 帳號(hào) ：
合同簽訂地：
特別提示
乙方在簽訂本合同之前，請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)閱讀本合同各條款，尤其是“特別提示”和黑體字部分，如有不明之處請(qǐng)及時(shí)咨詢(xún)，甲方一定積極解答。乙方有權(quán)同意本合同或選擇其他合同，但在簽署本合同后即視為同意本合同全部條款。
乙方因購(gòu)買(mǎi)第一條所述房產(chǎn)（下稱(chēng)“抵押物”），愿意按本合同約定的條件向甲方申請(qǐng)借款，并自愿將該房產(chǎn)作為向甲方借款的抵押擔(dān)保。甲方經(jīng)審查，同意接受乙方將該房屋作為本合同項(xiàng)下借款的抵押物，并同意按本合同約定向乙方提供房屋按揭貸款，作為乙方購(gòu)置該房屋的部分資金。為明確各方權(quán)責(zé)，甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則下簽訂本合同，以資共同遵守。
第一條 房產(chǎn)情況
房產(chǎn)地址： __________市 區(qū) 的商品房/商鋪；建筑面積：_____ 平方米；購(gòu)房總價(jià)款：_______元；土地使用年限： ____年；商品房預(yù)售合同號(hào)（或房地產(chǎn)證號(hào)）__________________________ .
第二條 貸款與用款
一、甲方向乙方提供的貸款專(zhuān)項(xiàng)用于購(gòu)買(mǎi)本合同所列上述之房產(chǎn)；貸款金額：（大寫(xiě)）人民幣_(tái)___________________________ 元整（小寫(xiě)：_________________ ）；
乙方在此不可撤銷(xiāo)地授權(quán)甲方將該貸款以支付購(gòu)房款的名義全額轉(zhuǎn)入售房者的帳戶(hù)。
二、貸款期限共 ____個(gè)月，從貸款發(fā)放之日起算，貸款發(fā)放日以“借款借據(jù)”記載的銀行出款日期為準(zhǔn)。
三、乙方滿(mǎn)足以下條件，甲方將向乙方發(fā)放貸款：
1、乙方已向甲方提供《商品房預(yù)售合同》或《房產(chǎn)證》原件；
2、乙方已支付了不低于購(gòu)房款總價(jià)__ %的首期款項(xiàng)；
3、乙方與本合同相關(guān)的費(fèi)用已經(jīng)付清；
4、已辦妥抵押物的投保手續(xù)，并將甲方列為保險(xiǎn)利益的第一優(yōu)先權(quán)人；
5、本合同已經(jīng)生效，乙方已填寫(xiě)了借款借據(jù)；
6、已辦妥抵押物的登記備案或抵押登記手續(xù)；
7、乙方已在甲方處開(kāi)立還款帳戶(hù)；
8、甲方要求的其他條件。
第三條 利率及計(jì)息方式
一、本合同項(xiàng)下人民幣利率按貸款發(fā)放日國(guó)家公布的個(gè)人住房貸款利率執(zhí)行，當(dāng)前貸款利率為月 ___‰（年___ %），貸款利息從貸款發(fā)放日起按月分期計(jì)收。
二、根據(jù)國(guó)家利率管理規(guī)定，貸款期限在一年以?xún)?nèi)（包含一年）的，遇法定利率調(diào)整，本合同項(xiàng)下人民幣利率不作調(diào)整；貸款期限在一年以上的，遇到法定利率調(diào)整，本合同項(xiàng)下的貸款利率將從次年的1月1日起，按國(guó)家公布的個(gè)人住房貸款相應(yīng)期限檔次利率執(zhí)行，并以此確定甲方新的月還款額。
三、在本合同履行期內(nèi)，如遇國(guó)家調(diào)整貸款利率或計(jì)息管理辦法并應(yīng)適用于本合同項(xiàng)下借款時(shí)，甲方有權(quán)按調(diào)整后的利率和方式計(jì)算利息，并在調(diào)整當(dāng)月通知乙方。甲方執(zhí)行本條規(guī)定不視為對(duì)本合同的修改或變更。
第四條 還 款
一、乙方應(yīng)于本合同生效日前在甲方開(kāi)立還款帳戶(hù)，并于每月還款日前在該帳戶(hù)內(nèi)存入足以?xún)斶€當(dāng)期還款額的存款，專(zhuān)項(xiàng)用于償還貸款本、息。乙方并特此不可撤銷(xiāo)地授權(quán)甲方在本合同規(guī)定的每月還款日從該帳戶(hù)劃收當(dāng)期還款及/或欠款。
二、乙方應(yīng)從貸款發(fā)放日起，按月分期（每月為一期）償還貸款本、息，還款日為每月 ___號(hào)，乙方還款總期數(shù)為 ____期。
三、乙方選定按第___ 種方式按月分期償還貸款本、息：
1、第一種方式：等額本、息償還法
合同本金X月利率X（1+月利率）貸款期數(shù)
月還款額 = _____________________________
（1+月利率）貸款期數(shù)- 1
2、第二種方式：等額本金償還法
合同本金
月還款額 = __________________+當(dāng)期未償還本金X月利率
貸款期數(shù)
3、第三種方式：其他還款方式：___________________________________ .
第五條 乙方未按還款計(jì)劃還款，且又未就展期事宜與甲方達(dá)成協(xié)議，即構(gòu)成貸款逾期。甲方有權(quán)就逾期貸款部分按國(guó)家規(guī)定的逾期利率計(jì)收逾期罰息。
貸款逾期后，乙方必須盡快補(bǔ)足，通知并同時(shí)向甲方支付逾期罰息，否則甲方有權(quán)持續(xù)計(jì)收罰息并計(jì)收復(fù)利。
第六條 提前還款
一、貸款發(fā)放后，乙方可提前償還部分或全部貸款本、息，但須至少提前30日并不可撤銷(xiāo)地書(shū)面通知甲方，并征得甲方同意；
二、提前償還部分貸款金額不得少于人民幣一萬(wàn)元并為其整數(shù)倍，且應(yīng)先償還當(dāng)期還款，再償還部分貸款。
三、乙方按提前還款金額和提前還款時(shí)的貸款利率支付一個(gè)月的利息作為對(duì)甲方的補(bǔ)償。
第七條 抵 押
一、在本合同簽訂后，應(yīng)及時(shí)辦理合同公證、抵押物的抵押備案手續(xù)或抵押登記手續(xù)，辦妥后，房屋所有權(quán)有效證件、抵押備案證明或他項(xiàng)權(quán)證必須交由甲方保存，直至本合同項(xiàng)下貸款本、息及本合同約定的費(fèi)用清償完畢為止。
二、乙方按期或提前還清全部借款本、息及本合同約定的費(fèi)用后，抵押關(guān)系終止，甲方應(yīng)在 日內(nèi)將抵押物的所有權(quán)有效證件及有關(guān)文件交還乙方，并出具書(shū)面證明交乙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理注銷(xiāo)登記手續(xù)。
三、抵押期間由于乙方的過(guò)錯(cuò)或其他原因造成抵押物的價(jià)值減少的，乙方應(yīng)在30日內(nèi)向甲方提供與減少的價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。否則，甲方有權(quán)要求乙方提前清償相當(dāng)于抵押物價(jià)值減少部分的本、息。
如果乙方既不提供價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保又不提前清償?shù)戎档馁J款本、息，甲方有權(quán)宣布貸款提前到期，要求乙方提前清償全部貸款本、息。
第八條 保 險(xiǎn)
一、乙方應(yīng)向雙方認(rèn)可的保險(xiǎn)公司為抵押物購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，并將甲方列為保險(xiǎn)利益的第一優(yōu)先權(quán)人，投保金額應(yīng)不低于貸款本金額的105%，保險(xiǎn)期限應(yīng)不短于貸款期限。保險(xiǎn)單正本交由甲方保存。
二、抵押物如發(fā)生損毀等保險(xiǎn)范圍內(nèi)的損失，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，并積極向保險(xiǎn)公司索賠。保險(xiǎn)公司支付的賠償金優(yōu)先用于償還甲方的貸款本、息及本合同約定的費(fèi)用，在乙方還清貸款本、息之前，乙方不可撤銷(xiāo)地授權(quán)甲方為接受賠償金的代表人和支配人，如保險(xiǎn)賠償金不足以賠付甲方的貸款本、息及本合同約定的費(fèi)用，甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。
三、在抵押期間，乙方不得以任何理由中斷保險(xiǎn)。如乙方中斷保險(xiǎn)，甲方有權(quán)代為投保，一切費(fèi)用及由此產(chǎn)生的利息均由乙方承擔(dān)，甲方有權(quán)向乙方追償。
第九條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
一、甲方有權(quán)要求乙方按期歸還貸款本、息、并支付本合同約定的費(fèi)用；
二、有權(quán)要求乙方提供與貸款有關(guān)的文件資料，乙方不得向甲方提供虛假的或隱瞞重要事實(shí)的材料；
三、有權(quán)隨時(shí)了解、查閱和索取乙方各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)產(chǎn)狀況及乙方涉及的重大法律糾紛的文件資料等（包括但不限于乙方所有開(kāi)戶(hù)銀行、帳號(hào)及存、借款余額情況、銀行進(jìn)帳單）甲方承諾對(duì)上述資料予以保密；
四、有權(quán)監(jiān)督乙方按本合同約定用途使用授信款項(xiàng)；
五、有權(quán)依法律規(guī)定或本合同約定從乙方在甲方開(kāi)立的銀行帳戶(hù)中劃收乙方應(yīng)償付的貸款本金、利息、復(fù)利、罰息及所有其他應(yīng)付費(fèi)用；
六、對(duì)乙方逃避甲方監(jiān)督、拖欠貸款本息、提供虛假資料、虛構(gòu)借款用途、違約或違法使用授信的，有權(quán)實(shí)施信貸制裁，有權(quán)通過(guò)新聞媒介實(shí)行公告催收；
七、當(dāng)發(fā)生下列情形之一者，甲方有權(quán)隨時(shí)提前收回未到期的部分或全部貸款金額及應(yīng)付利息：
（一）乙方未能履行本合同第十條第三、四、五、六、七、八款約定的義務(wù)，或故意阻礙甲方行使、實(shí)現(xiàn)本合同約定的權(quán)利，或違反本合同第十條第九、十款約定的義務(wù)持續(xù)10個(gè)工作日以上的；
（二）乙方涉入或?qū)⒁嫒胫卮笤V訟或仲裁及其他重大法律糾紛將影響本合同履行的；
（三）乙方逃匿、死亡、被依法追究刑事責(zé)任或涉及重大民事糾紛而危及甲方債權(quán)的實(shí)現(xiàn)的；
（四）乙方發(fā)生重大變故，致使其缺乏償債誠(chéng)意、償債能力受到嚴(yán)重?fù)p害的或喪失的；
（五）乙方有喪失或可能喪失履行債務(wù)能力將影響本合同履行的。
第十條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
一、 乙方有權(quán)按合同約定取得貸款；
二、 抵押期間，有權(quán)繼續(xù)占有、使用抵押物；
三、 抵押期間，轉(zhuǎn)讓抵押物的，應(yīng)當(dāng)通知甲方并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已抵押的情況；出租抵押物 的，應(yīng)當(dāng)通知甲方并且出租期限不得長(zhǎng)于授信期限，出租期限長(zhǎng)于授信期限的，應(yīng)當(dāng)征得甲方書(shū)面同意；抵押物拆遷的，應(yīng)當(dāng)通知甲方；贈(zèng)與抵押物的，應(yīng)當(dāng)征得甲方的書(shū)面同意；對(duì)抵押物處置的其他約定 .
四、乙方應(yīng)向甲方提供詳實(shí)的一切與貸款有關(guān)的文件及資料，并保證有關(guān)文件及資料無(wú)任何偽造和隱瞞之處；
五、乙方不得隱瞞抵押物存在共有、爭(zhēng)議、被查封和已設(shè)定抵押等情況的；
六、乙方應(yīng)主動(dòng)（并非必須接到甲方通知時(shí)）按本合同約定按期足額償還貸款本、息；
七、乙方應(yīng)辦理該房屋有關(guān)權(quán)證及抵押登記手續(xù)、購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等；
八、積極配合甲方對(duì)其資金使用、消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)收入等方面進(jìn)行監(jiān)督；
九、變更住所、通訊地址、聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)濟(jì)收入、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等重要事項(xiàng)的，應(yīng)在有關(guān)事項(xiàng)變更后5個(gè)工作日內(nèi)書(shū)面通知甲方；
十、如發(fā)生對(duì)其正常經(jīng)濟(jì)收入構(gòu)成威脅或?qū)ζ渎男斜竞贤?xiàng)下還款義務(wù)產(chǎn)生重大不利影響的任何事件，包括但不限于涉及重大訴訟事項(xiàng)、強(qiáng)制執(zhí)行、財(cái)產(chǎn)狀況的惡化等，應(yīng)立即書(shū)面通知甲方。
第十一條 本合同項(xiàng)下費(fèi)用的承擔(dān)
甲方承擔(dān)的費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：________________________________________________ ，
乙方承擔(dān)的費(fèi)用有以下幾項(xiàng)： ________________________________________________.
第十二條 違約責(zé)任
一、本合同生效后甲、乙雙方當(dāng)事人均應(yīng)履行本合同約定的義務(wù)，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。
二、合同生效后，甲方無(wú)故不發(fā)放貸款，造成乙方損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。
三、乙方未能按時(shí)還款即構(gòu)成違約，甲方有權(quán)要求其限期糾正，逾期不糾正的，甲方有權(quán)采取下列但不限于下列措施：
1、發(fā)放的貸款均視為到期債權(quán)，并提前收回部分或全部的貸款債權(quán)；
2、按本合同載明的貸款利率水平加收 計(jì)收罰息，并對(duì)未支付的利息，按罰息利率計(jì)收復(fù)利；
3、有權(quán)依法處分乙方提供的抵押物，不足部分仍有權(quán)向乙方追償；
4、甲方有權(quán)從乙方在甲方開(kāi)立的銀行帳戶(hù)中劃收全部債權(quán)本、息和費(fèi)用。若該帳戶(hù)的幣種與債權(quán)幣種不一致，甲方按以下方式處理：
按當(dāng)日匯率折算成債權(quán)幣種以實(shí)現(xiàn)債權(quán)；
其他 .
5、由于乙方的過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致甲方其他任何損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十三條 合同的生效、變更、解除和終止
一、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽章，并辦理抵押登記備案或抵押登記后生效，至本合同項(xiàng)下本金、利息、復(fù)利、罰息及所有其他從屬費(fèi)用結(jié)清之日終止。
二、乙方如要求展期，應(yīng)于到期日前20日向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審查同意展期，并由雙方簽訂相關(guān)的展期協(xié)議，乙方繼續(xù)承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任，本合同項(xiàng)下貸款才相應(yīng)展期；否則作逾期處理。在簽訂展期協(xié)議前，本貸款合同繼續(xù)執(zhí)行。
三、本合同生效后，除合同已有約定外，任何一方都不得擅自變更或提前解除本合同，如確需變更或解除本合同，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。書(shū)面協(xié)議達(dá)成之前，本合同繼續(xù)有效。本合同有特別約定的，按約定辦理。
第十四條 公 證
甲、乙雙方同意并確認(rèn)：
本合同若經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證為具有強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書(shū)的，債務(wù)人未能按期清償所欠甲方的債務(wù)本、息和其他從屬費(fèi)用或乙方有本合同約定的其他違約情形時(shí)，甲方有權(quán)根
據(jù)本合同直接向有管轄權(quán)的人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。
本合同雖經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證，但甲方不能直接向人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。
第十五條 法律適用和爭(zhēng)議解決
一、本合同適用中華人民共和國(guó)法律。
二、甲、乙雙方在履行本合同過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議，首先應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可通過(guò)以下第 種方式解決：
1、 在甲方所在地法院通過(guò)訴訟方式；
2、 在 所在地法院通過(guò)訴訟方式；
3、仲裁方式，提交 仲裁委員會(huì)按照金融爭(zhēng)議仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁；
4、其他：___________________________ .
三、各方確認(rèn)：_____________銀行總行有權(quán)直接或授權(quán)任何機(jī)構(gòu)取代甲方處理因執(zhí)行本合同所產(chǎn)生的糾紛。
第十六條 乙方的特別陳述
一、乙方承諾并保證簽訂本合同已得到其配偶或者其他共有人的同意；
二、在本合同有效期內(nèi)，如該房產(chǎn)發(fā)生繼承、遺贈(zèng)等法律行為，本合同對(duì)乙方所設(shè)定的義務(wù)對(duì)繼承人或受遺贈(zèng)人依然有效。
第十七條 附 則
一、本合同項(xiàng)下借款借據(jù)、擔(dān)保合同、展期協(xié)議、催還款通知書(shū)或其他債權(quán)債務(wù)憑證、附件
等為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
二、本合同項(xiàng)下甲方經(jīng)辦人為：______________ ，聯(lián)系電話(huà)： __________________
三、本合同正本一式 份，具有相同的法律效力。當(dāng)事人及有關(guān)機(jī)關(guān) 各執(zhí)___份。
第十八條 符號(hào)的意思表示
在里打√表示選擇該選項(xiàng)，在里打X表示不選擇該選項(xiàng)。
第十九條 其他約定（空欄不足可另附頁(yè)）
合同各方簽名蓋章：
甲方（蓋章） 乙方（簽名或蓋章）
第4篇：房貸收入證明范本范文
如今，王高飛到底有沒(méi)有在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)這句話(huà)，已經(jīng)無(wú)法查實(shí)。不過(guò)，得益于產(chǎn)品中鋪天蓋地的廣告，這家公司過(guò)去一年來(lái)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)的確夠好。11月22日，微博的2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)49%，達(dá)到11.8億元人民幣，其中單季廣告收入首次超過(guò)10億元至10.45億元，同比增長(zhǎng)56%，微博的月度活躍用戶(hù)為2.97億，同比增加34%，而這已經(jīng)是微博連續(xù)第10個(gè)季度增長(zhǎng)超過(guò)30%。
此外在今年10月18日，微博市值首次達(dá)到113億美元，超越了它曾經(jīng)的模仿對(duì)象Twitter。
與此同時(shí)，微博與微信之間持續(xù)數(shù)年的競(jìng)爭(zhēng)也形成某種平衡，二者似乎都默認(rèn)了對(duì)方在所在領(lǐng)域的壟斷地位。“我相信市場(chǎng)一定會(huì)容納兩款社交產(chǎn)品，一個(gè)是公開(kāi)的，一個(gè)是私密的。”近期在接受媒體采訪時(shí)，微博董事長(zhǎng)曹?chē)?guó)偉回應(yīng)道。
為了換來(lái)這句結(jié)語(yǔ)，整個(gè)新浪集團(tuán)已經(jīng)對(duì)微博這家公司持續(xù)投入了7年，用一位新浪前員工的話(huà)來(lái)形容―“當(dāng)年的微博幾乎抽干了整個(gè)新浪門(mén)戶(hù)的資源”。而這個(gè)舉措，直至過(guò)去幾個(gè)季度才終于開(kāi)始收獲比較穩(wěn)定的商業(yè)回報(bào)。
與Facebook、Instagram、YouTube、Twitter這些美國(guó)社交媒體巨頭一樣，微博的商業(yè)變現(xiàn)還是靠廣告這一傳統(tǒng)模式。從財(cái)報(bào)上看，自2013年以來(lái)，微博廣告占總營(yíng)收的比例一直在擴(kuò)大，已經(jīng)由當(dāng)初的72%上漲到最近的89%。打開(kāi)現(xiàn)在的微博App，屏幕上沒(méi)有一處地方?jīng)]有賣(mài)過(guò)廣告―從App的開(kāi)屏頁(yè)到搜索欄，從話(huà)題欄到信息流，從短視頻的片頭到每一個(gè)可以塞進(jìn)橫幅廣告（banner）的縫隙……都已經(jīng)被微博悄悄加入了廣告。
作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最早一代產(chǎn)品品牌，新浪從當(dāng)年的門(mén)戶(hù)到社交，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，十五六年間數(shù)次轉(zhuǎn)型，見(jiàn)證了太多同行競(jìng)品從大紅大紫到黯然隱退，其自身則幾度沉浮，有賴(lài)于尋找到全新的多媒體化內(nèi)容形態(tài)以及穩(wěn)定的營(yíng)收模式，價(jià)值才終獲重估。這樣的坎坷歷程，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)史上也堪稱(chēng)“孤例”。
時(shí)間倒回至2012年，那時(shí)的微博不但沒(méi)有構(gòu)建出成型的營(yíng)收模式，它還面臨著一個(gè)關(guān)乎生死存亡的難題―如何繼續(xù)維持用戶(hù)增長(zhǎng)與活躍度。同年，微信的用戶(hù)數(shù)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，只用了不到12個(gè)月便突破3億大關(guān)。沒(méi)有人可以無(wú)視這個(gè)數(shù)字，按照這個(gè)增速，微博用戶(hù)數(shù)被微信超越只是時(shí)間問(wèn)題。更關(guān)鍵的是，被搶走的不只是用戶(hù)，還有用戶(hù)的注意力，而這關(guān)系到一個(gè)社交媒體的價(jià)值。2012年第四季度，微博用戶(hù)平均使用時(shí)間首次出現(xiàn)下降，在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，曹?chē)?guó)偉曾表示：“我們很清楚我們將不得不努力去將用戶(hù)的時(shí)間搶回來(lái)?！?/p>
2013年的春節(jié)長(zhǎng)假前，在一次新浪高管團(tuán)隊(duì)的例會(huì)上，時(shí)任新浪無(wú)線總經(jīng)理的王高飛對(duì)與會(huì)者出了一個(gè)填空題：“____________，所以你開(kāi)個(gè)微博吧。”
他解釋說(shuō)，大家可以把這句話(huà)看成一道假期作業(yè)，既然馬上要回家過(guò)年了，“我們應(yīng)該想想，如何說(shuō)服親友使用微博”。
然而一位微博的產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就直接回答：“不知道，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題無(wú)解，所以我回去根本就不會(huì)說(shuō)。”很多與會(huì)同事都被這個(gè)講話(huà)直接的產(chǎn)品經(jīng)理給逗樂(lè)了，但其實(shí)也是苦笑。
“當(dāng)時(shí)確實(shí)不知道答案，對(duì)于在家鄉(xiāng)的人，你能說(shuō)因?yàn)樯厦嫘迈r事很多，熱點(diǎn)很多就用微博？也不對(duì)呀?！眲⑿抡鲗?duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》回憶說(shuō)，他是微博前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，現(xiàn)任秒拍高級(jí)副總裁，秒拍也被廣泛認(rèn)為是過(guò)去一年微博拉動(dòng)用戶(hù)活躍度的核心產(chǎn)品之一。
這是一個(gè)難題，而對(duì)此的解答關(guān)系到微博如何將產(chǎn)品推廣到三四線城市去，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何做用戶(hù)下沉。
微博早期靠“大V”引流，第一批入駐微博、掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)的大V，是中國(guó)相對(duì)精英的一批用戶(hù)，如薛蠻子、李開(kāi)復(fù)等投資人，任志強(qiáng)、潘石屹這樣的產(chǎn)業(yè)大亨，以及姚晨、徐靜蕾等演藝明星。然而遠(yuǎn)在三四線城市生活的老百姓，既不關(guān)心李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)業(yè)雞湯，也不在意任志強(qiáng)怎樣炮轟政府政策，微博上濃厚的精英氛圍對(duì)他們沒(méi)有絲毫的吸引力，自己的微信朋友圈都比微博好看。
如果微博想要吸引并留住這些用戶(hù)，那就必須提供這些用戶(hù)想要的內(nèi)容，王高飛當(dāng)時(shí)拋出的問(wèn)題，在之后的一年逐步得到解答―從2013年開(kāi)始，微博一方面以興趣分類(lèi)做垂直化運(yùn)營(yíng)，另一方面扶持相應(yīng)垂直領(lǐng)域的中小V，激發(fā)他們生產(chǎn)內(nèi)容的熱情。
“遇到親戚剛剛懷孕，你可以說(shuō)微博上有很多北京的婦產(chǎn)科專(zhuān)家天天講健康知識(shí)，所以開(kāi)個(gè)微博吧；或者某個(gè)老朋友正在學(xué)習(xí)健身，可以告訴他微博上有很多個(gè)健身教練，所以開(kāi)個(gè)微博吧……”在劉新征看來(lái)，微博后期變得不再只是一個(gè)輿論場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程中，微博的用戶(hù)增長(zhǎng)問(wèn)題得到了場(chǎng)景化的解答。
80后人氣作家馬伯庸就是微博垂直興趣領(lǐng)域文學(xué)類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)紅人之一。他2010年注冊(cè)微博，并非第一批官方受邀大V，但是靠自己不斷運(yùn)營(yíng)內(nèi)容在微博脫穎而出，至今已經(jīng)積累了近340萬(wàn)粉絲，每條微博平均都有200多條的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，王高飛有時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論其微博，與之互動(dòng)。 >> 今年10月18日，微博市值首次達(dá)到113億美元，超越了它曾經(jīng)的模仿對(duì)象Twitter。
不像如今，嬉笑怒罵、家長(zhǎng)里短皆成文章，當(dāng)初剛使用微博時(shí)，馬伯庸也會(huì)斟字酌句，“每次發(fā)都會(huì)想，要不要發(fā)，怎么發(fā)，怎么在140個(gè)字的限制內(nèi)寫(xiě) 完”。
馬伯庸告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，在他的記憶中，前50萬(wàn)的粉絲積累主要是靠發(fā)表長(zhǎng)微博，當(dāng)時(shí)他在微博上連載自己的小說(shuō)作品，每發(fā)一段，都會(huì)漲不少粉絲。當(dāng)粉絲達(dá)到50萬(wàn)后，他便將新增粉絲數(shù)的提醒給關(guān)閉了，理由是超過(guò)50萬(wàn)后，水粉開(kāi)始大量增加，“很多水粉并不了解我，莫名其妙的人變多了，給我?guī)?lái)的成就感和愉悅就變得很少了”。
馬伯庸所說(shuō)的“水粉”，其實(shí)反映了微博在垂直領(lǐng)域扶持中小V過(guò)程中所做的“努力”。
當(dāng)新用戶(hù)注冊(cè)微博時(shí)，用戶(hù)必須要選擇自己感興趣的領(lǐng)域，做好選擇后，微博會(huì)強(qiáng)制讓用戶(hù)關(guān)注該領(lǐng)域排名前20的大號(hào)；此外，當(dāng)微博判斷用戶(hù)對(duì)某一方面有興趣后，也會(huì)在該用戶(hù)的信息流中向其推送該領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人。
水粉在微博早已經(jīng)成為一個(gè)“羅生門(mén)”式的話(huà)題。微博官方也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在高調(diào)打擊“水粉”。比如最近，當(dāng)外界紛紛恭喜廣告主都將預(yù)算轉(zhuǎn)向微博時(shí)，王高飛還在發(fā)微博抱怨，“（廣告主出錢(qián)）刷粉刷評(píng)論的倒是多了不少，好幾個(gè)項(xiàng)目都停下來(lái)對(duì)付刷粉刷評(píng)論的了”。
然而商業(yè)就是這樣，作為社交媒體，微博需要用“粉絲量”這樣一種量化指標(biāo)，與廣告投放形成對(duì)應(yīng)關(guān) 系。
盡管很多一二線城市的老用戶(hù)因熟人社交場(chǎng)景多轉(zhuǎn)移至微信，登錄微博的頻率越來(lái)越低，經(jīng)過(guò)兩三年的耕耘，微博的垂直化和本地化策略，卻為其換來(lái)新一批低線城市用戶(hù)的追捧，一份微博官方在11月的數(shù)據(jù)顯示，2016年已經(jīng)有45個(gè)垂直領(lǐng)域月度閱讀量超過(guò)10億，其中18個(gè)領(lǐng)域更是超過(guò)了100億，平均下來(lái)，每名微博用戶(hù)每天要閱讀20多條內(nèi)容，微博的媒體屬性并沒(méi)有衰退。
“不敢否認(rèn)我們?cè)?jīng)低谷過(guò)，現(xiàn)在是二次崛起?！痹谛吕藘?nèi)部，微博當(dāng)下贏得的用戶(hù)熱度被視為是一種“二次崛起”，多位在職或者已經(jīng)離職的新浪老員工接受采訪時(shí)，談及此處，都充滿(mǎn)感慨。
“沒(méi)想到，真的沒(méi)想到……”2010年加入微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的楊杰，在2015年年初離職去了另外一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。她對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，微博在2015年后發(fā)生的巨大變化，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的預(yù)計(jì)。
2013年4月，阿里巴巴集團(tuán)宣布以5.86億美元投資新浪微博，投股比例占總股本的18%。在楊杰和很多同事的眼中，這是微博歷史上一次重要的節(jié)點(diǎn)性事件，同時(shí)也是很長(zhǎng)一段痛苦回憶的起點(diǎn)。
“微博確實(shí)是因?yàn)橐恢辈挥艜?huì)走到這一步，但阿里巴巴的投資像是把微博變成了淘寶的另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們很長(zhǎng)時(shí)間都活在阿里的影子下面，”楊杰回憶說(shuō)，自己和很多同事當(dāng)時(shí)很討厭那種一打開(kāi)微博，滿(mǎn)屏幕都是淘寶的廣告的感覺(jué)，“掙錢(qián)也像是跟自己的產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，是來(lái)自阿里巴巴的施舍?！?微博凈營(yíng)收及廣告收入占比變化
顯然，阿里巴巴帶來(lái)的不只是資金，還有從業(yè)務(wù)上將微博納入阿里巴巴體系的野心。
2012年馬云與新浪首次談判時(shí)，提出的要約便是全盤(pán)收購(gòu)微博，但遭到新浪董事長(zhǎng)曹?chē)?guó)偉的強(qiáng)烈反對(duì)。馬云第一次妥協(xié)后，阿里巴巴將投資要約由收購(gòu)改為控股。不久后，阿里巴巴又做了第二次讓步，同意改為對(duì)微博只做戰(zhàn)略投資。
微博2014年上市后，阿里巴巴繼續(xù)增持微博股票，以4.49億美元將其在微博的持股比例進(jìn)一步提高至30%。一時(shí)之間，新浪甚至被圈里人戲稱(chēng)為“阿里浪”。
而此后3年，曹?chē)?guó)偉一直設(shè)法想要從商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)“去阿里化”，微博團(tuán)隊(duì)在這個(gè)對(duì)外不能言說(shuō)的目標(biāo)之下，獲得了前所未有的向心力。
雖然雙方建立了聯(lián)合團(tuán)隊(duì)對(duì)接數(shù)據(jù)，還在北京、杭州辦公室互派常駐人員，但是阿里巴巴和微博的賬戶(hù)并沒(méi)有強(qiáng)制合并，微博對(duì)網(wǎng)紅自媒體的運(yùn)營(yíng)也獨(dú)立于淘寶體系外。如今，旁觀優(yōu)酷土豆被阿里巴巴全面收購(gòu)后，創(chuàng)始人古永鏘從管理層卸任的結(jié)局，微博內(nèi)部既為之唏噓，同時(shí)慶幸于自己對(duì)于獨(dú)立性的堅(jiān)持。
當(dāng)然，阿里巴巴的戰(zhàn)略投資一度也挽救了當(dāng)時(shí)現(xiàn)金流緊張的微博。2013年第四季度微博首次盈利時(shí)，阿里巴巴為微博帶來(lái)的營(yíng)收為2850萬(wàn)美元，占到總營(yíng)收的40%。此后這個(gè)比例一直在縮小，從2015年年初的35.8%一直下降到最新一個(gè)季度的5.3%。
“其實(shí)在2012年、2013年，那時(shí)是微博上的段子手們最賺錢(qián)的時(shí)候，反而是微博，可以說(shuō)是最后一個(gè)知道段子手到底是怎么掙錢(qián)的?！倍努|對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》回憶道，她曾經(jīng)在微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作過(guò)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做了一款圖片社交應(yīng)用。
據(jù)杜瑋回憶，當(dāng)時(shí)微博的主要精力還是放在產(chǎn)品上，沒(méi)有過(guò)多關(guān)注商業(yè)化的事情，直到2012年，微博還沒(méi)有獨(dú)立的廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，所有廣告都是由新浪網(wǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)，“因?yàn)樾吕耸且粋€(gè)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，所以大家馬上能想到的微博廣告形式，最早也主要是一些banner，對(duì)于新媒體互動(dòng)廣告這一塊都不太了解?！?/p>
曾經(jīng)是新浪樂(lè)居總編室高級(jí)微博編輯的黎哲宏告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，自己差不多是第一個(gè)嘗到話(huà)題廣告甜頭的人。他現(xiàn)在外企負(fù)責(zé)社交媒體運(yùn)營(yíng)，并擔(dān)任公關(guān)經(jīng)理。
2013年，微博話(huà)題還屬于其內(nèi)部的一種免費(fèi)運(yùn)營(yíng)資源，正好那段時(shí)間中國(guó)房?jī)r(jià)飛漲，黎哲宏想到可以發(fā)起一個(gè)關(guān)于“房?jī)r(jià)為什么高”的微博話(huà)題，并在后面附上一個(gè)房貸計(jì)算器的小工具，而這個(gè)工具其實(shí)內(nèi)置在樂(lè)居App里，對(duì)這個(gè)話(huà)題感興趣又想使用工具的人，很有可能會(huì)選擇跳轉(zhuǎn)下載樂(lè)居App。
為了炒熱話(huà)題，黎哲宏和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)各種資源，說(shuō)服任志強(qiáng)、潘石屹等房產(chǎn)大亨就該話(huà)題發(fā)表觀點(diǎn)，同時(shí)聯(lián)合樂(lè)居旗下的微博賬號(hào)一起轉(zhuǎn)發(fā)推廣，最終獲得總計(jì)5000多條原創(chuàng)和轉(zhuǎn)發(fā)，以及上萬(wàn)條評(píng)論，從而受到微博管理層的關(guān)注。黎哲宏至今還記得，當(dāng)時(shí)在微博高層的來(lái)往郵件中，有人提出來(lái)“樂(lè)居的這個(gè)話(huà)題，可以做為微博商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)范本”。
3年以后的今天，話(huà)題已經(jīng)成為微博最重要的變現(xiàn)渠道之一。尚揚(yáng)媒介的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬文俊告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，熱門(mén)話(huà)題這個(gè)廣告位置的價(jià)格，幾年來(lái)始終在漲，比如使用一次“五輪播”的價(jià)格，已經(jīng)從最初的20萬(wàn)元/天漲到現(xiàn)在的46萬(wàn)元/天。
此外，過(guò)去微博還會(huì)把一些話(huà)題直接賣(mài)給公司，但現(xiàn)在所有話(huà)題幾乎都已經(jīng)收回由微博自己運(yùn)營(yíng)。例如，在奧運(yùn)會(huì)的百米賽跑決賽當(dāng)天，可以預(yù)計(jì)到#百米飛人#一定會(huì)成為熱門(mén)話(huà)題，于是微博運(yùn)營(yíng)人員會(huì)提前和潛在與此相關(guān)的品牌廣告主聯(lián)系，商議付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)合作。
如果說(shuō)以前微博是用30萬(wàn)元把話(huà)題賣(mài)給某個(gè)公司，而這個(gè)公司再花70萬(wàn)元，另外找第三方服務(wù)公司把話(huà)題炒熱，那么現(xiàn)在的模式下，則是微博直接把一個(gè)話(huà)題賣(mài)到70萬(wàn)元，并確保該話(huà)題一定會(huì)火。
“如果這兩種讓我做選擇，我肯定會(huì)選擇后一種?！币晃晃⒉┑钠放茝V告主對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。
在淘寶經(jīng)營(yíng)一家三皇冠網(wǎng)紅女裝店鋪的趙齊告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，自己淘寶站外的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要就是微博，但目前微博作為電商外部營(yíng)銷(xiāo)手段的成本正在變得越來(lái)越高。他會(huì)把各種新品的拍攝寫(xiě)真放在微博賬號(hào)上做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，早先很快便積累了二十多萬(wàn)粉絲，每件衣服的照片旁邊會(huì)附上淘寶店的購(gòu)物鏈接，微博對(duì)店鋪的導(dǎo)流效果很不錯(cuò)，而且完全免費(fèi)。
然而從2015年開(kāi)始，微博就開(kāi)始有意掐斷這種免費(fèi)的導(dǎo)流。起初，趙齊只是突然接到很多陌生人來(lái)電和微博私信，對(duì)方都聲稱(chēng)是微博員工，可以幫他的微博賬號(hào)進(jìn)一步做推廣宣傳，“他們自稱(chēng)有些成功的微博號(hào)就是他們運(yùn)營(yíng)的，但這些人的微博ID并沒(méi)有微博認(rèn)證。”沒(méi)過(guò)多久，又有一些網(wǎng)紅公司找上門(mén)來(lái)，目的和前者一樣，也是談推廣合作。和同行打一聽(tīng)，趙齊才終于明白，微博是打算向這些淘寶店鋪的官微收錢(qián)了。 新浪微博App廣告位一覽
微博向這些網(wǎng)店官微所收的錢(qián)，被稱(chēng)作掛靠費(fèi)，按每年淘寶店鋪年?duì)I業(yè)額的4%來(lái)收取，而這還是“折扣價(jià)”。如果店鋪拒絕付費(fèi)合作，其官微就會(huì)被降權(quán)。
“微博自己肯定不會(huì)承認(rèn)（降權(quán)）的。這就像社會(huì)上的實(shí)習(xí)生和臨時(shí)工，不出問(wèn)題時(shí)他們確實(shí)是真的，可一旦出了問(wèn)題，他們就都變成假的、不存在的?！壁w齊對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。
“降權(quán)”一說(shuō)，其實(shí)是微博用戶(hù)給微博實(shí)施的隱性制裁歸納的一個(gè)運(yùn)營(yíng)詞匯，在微博公開(kāi)的用戶(hù)使用說(shuō)明中，并無(wú)相關(guān)文字規(guī)定，它是指微博管理員降低某個(gè)微博主在微博站內(nèi)的活動(dòng)權(quán)限，比如減少內(nèi)容在其粉絲微博客戶(hù)端顯示的頻次。
因?yàn)榻禉?quán)是隱性的，很多時(shí)候用戶(hù)只能憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)來(lái)判斷。比如趙齊找到的“證據(jù)”是，自己的微博目前已經(jīng)接近30萬(wàn)粉絲，但不做付費(fèi)推廣的情況下，每條微博的閱讀數(shù)卻只有幾百，他覺(jué)得這個(gè)比例明顯不合邏輯。
除了掛靠費(fèi)，微博發(fā)明的另一個(gè)付費(fèi)推廣工具，叫粉絲通。按官方的解釋?zhuān)鼤?huì)把企業(yè)信息廣泛而精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群―粉絲和潛在粉絲的一種營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)粉絲通的內(nèi)容也可以被轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和收藏。粉絲基礎(chǔ)越大，通過(guò)粉絲通發(fā)送一條微博的收費(fèi)就越高。
趙齊用過(guò)幾次粉絲通，每條的價(jià)格在5000元左右。后來(lái)，因?yàn)榫芙^參與微博的付費(fèi)推廣服務(wù)，趙齊網(wǎng)店的微博活躍度和導(dǎo)流能力一落千丈?！?015年的五一節(jié)，有5萬(wàn)人在逛我們的店鋪，今年同期來(lái)店鋪的用戶(hù)數(shù)只有1萬(wàn)人，”趙齊說(shuō)道，和他一樣想依靠微博做推廣的淘寶賣(mài)家前后大約有幾十萬(wàn)家，“比我稍晚一點(diǎn)入行的很多朋友，因?yàn)闆](méi)能趕上微博最初的免費(fèi)紅利期，現(xiàn)在基本都倒閉了”。
被降權(quán)的，還不只是趙齊這些中小商戶(hù)官微，一些明星大V也因?yàn)榕c平臺(tái)之間的廣告糾紛而不同程度經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的降權(quán)處罰。
馬伯庸告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，大V如果想在自己的微博賬號(hào)上商業(yè)有償信息，需要注冊(cè)一個(gè)叫“微任務(wù)”的工具。馬伯庸很少在自己的微博上做有償廣告，但有時(shí)候也會(huì)出于友情幫朋友轉(zhuǎn)發(fā)廣告，一旦他轉(zhuǎn)發(fā)帶有廣告鏈接的微博，時(shí)不時(shí)就會(huì)觸發(fā)微博的降權(quán)機(jī)制，具體表現(xiàn)就是隨后會(huì)有一段時(shí)間，馬伯庸轉(zhuǎn)發(fā)的這條來(lái)自朋友的廣告微博，粉絲們其實(shí)查看不到，只有他自己能看到。
微博廣告收入在2016年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)并非偶然。一方面，前些年布局的一些商業(yè)化產(chǎn)品開(kāi)始逐步發(fā)揮效果。與此同時(shí)，廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告投放的態(tài)度也恰好在2015年出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折升級(jí)。
另一方面，微博在2015年迅速扶植了社交媒體目前兩個(gè)最具人氣的產(chǎn)品形式―短視頻和直播，也為基于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的流量增長(zhǎng)和廣告模式拓展打下基礎(chǔ)。
楊杰曾經(jīng)在兩年前對(duì)于曹?chē)?guó)偉等多位微博高管入股“秒拍”、并在微博平臺(tái)舉全站之力扶持該產(chǎn)品感到非常失望，那時(shí)的她，覺(jué)得這是管理層集體利益出逃的表現(xiàn)。
但現(xiàn)在，楊杰的想法已經(jīng)徹底改變，她對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》總結(jié)說(shuō)，事實(shí)證明，力挺秒拍是微博近兩年來(lái)在產(chǎn)品策略上最為明智的選擇，其意義可以說(shuō)是繼引資阿里之后，微博發(fā)展歷史上又一重要的節(jié)點(diǎn)性事件。
在11月末最新一季財(cái)報(bào)的相關(guān)新聞通稿中，微博官方表示，用戶(hù)增長(zhǎng)方式多元化、信息流產(chǎn)品優(yōu)化以及多媒體產(chǎn)品完善，成為微博用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力，而隨著內(nèi)容生產(chǎn)向KOL、社交、視頻和移動(dòng)化等方向發(fā)展，獨(dú)家內(nèi)容將使微博更高效地獲取和激活用戶(hù)。
也是在2015年年初，在商業(yè)化方面一直行事低調(diào)的微信，也首次在朋友圈推出了第一條展示廣告。同時(shí)，微博的廣告收入也進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，一場(chǎng)兩個(gè)移動(dòng)社交巨頭間的戰(zhàn)役似乎將要打響。
然而接近兩年過(guò)去，預(yù)想中的龍爭(zhēng)虎斗并沒(méi)有出現(xiàn)，微博與微信的廣告銷(xiāo)售方式也越來(lái)越?jīng)芪挤置?。微信的廣告絕大多數(shù)是品牌廣告，而且對(duì)于品牌本身的調(diào)性有很?chē)?yán)格的要求，據(jù)說(shuō)前幾批登上朋友圈的廣告主，全部是經(jīng)過(guò)張小龍同意，但微博在廣告主的選擇上就非常接地氣，無(wú)所不包。
杜瑋回憶說(shuō)，自己在新創(chuàng)業(yè)的公司有一次以廣告主的身份參加微博的廣告銷(xiāo)售推介會(huì)，活動(dòng)的地點(diǎn)倒是挺高大上，選在北京的凱賓斯基酒店，杜瑋本以為會(huì)遇到許多互聯(lián)網(wǎng)同行，等去了現(xiàn)場(chǎng)才吃驚地發(fā)現(xiàn)“周?chē)谷蝗切╅_(kāi)發(fā)廊、搞影樓、賣(mài)水果的，自己倒像在參加一場(chǎng)‘非主流’的聚會(huì)”。
2012年微博挖來(lái)聯(lián)想大中華區(qū)商用臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理馬負(fù)責(zé)面向中小企業(yè)客戶(hù)的拓展。馬幾乎將聯(lián)想的整個(gè)銷(xiāo)售管理體系都移植到微博，例如如何對(duì)銷(xiāo)售分區(qū)，如何確定提成比例，業(yè)務(wù)員如何去設(shè)置等，據(jù)說(shuō)他現(xiàn)在還會(huì)偶爾親自出去跑客戶(hù)。
促使微博在商業(yè)化歷程中如此接地氣的原因還有很多，但最根本的一點(diǎn)，還是來(lái)自于資本市場(chǎng)的壓力，相比于騰訊，從微博倒推至新浪，其家底的確都不算富 裕。
也有一種猜測(cè)，認(rèn)為王高飛那張“加點(diǎn)廣告怎么了”的表情圖，其作者來(lái)自微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。這支團(tuán)隊(duì)已體驗(yàn)過(guò)搭乘“從萬(wàn)眾矚目迅速跌落人氣谷底、置之死地而后生”的業(yè)績(jī)過(guò)山車(chē)是一種什么樣的滋味。接下來(lái)，他們將面臨一個(gè)更深層次的問(wèn)題―微博大冒進(jìn)式的商業(yè)化歷程，是否已經(jīng)在無(wú)形中損害了產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)以及它潛在的商業(yè)價(jià)值？
目前用戶(hù)對(duì)于微博產(chǎn)品層面最不能理解的，是其信息流的呈現(xiàn)方式。最早，微博的信息流是按時(shí)間來(lái)排序，用戶(hù)甚至習(xí)慣于將信息流稱(chēng)為“時(shí)間線”，但2012年6月后，微博以“提高閱讀效率”為由，對(duì)信息流做了“智能排序”，但用戶(hù)對(duì)此并不買(mǎi)賬，認(rèn)為想看的信息找不到，不想看的信息卻出現(xiàn)了，而同年9月，微博針對(duì)信息流的推送式廣告也正式上線。
此后微博又不斷升級(jí)針對(duì)信息流智能排序的算法。早先用戶(hù)還能在按時(shí)間排序和智能排序之間自由選擇，但后來(lái)這一權(quán)限被徹底取消。馬伯庸記得，明顯感覺(jué)到信息流的排序變化是在今年年初，App首頁(yè)的信息流“時(shí)間線變亂了”。談到這種信息的時(shí)間錯(cuò)亂感，他舉了一個(gè)典型的例子是前段時(shí)間看美國(guó)大選日的直播報(bào)道，“微博上一會(huì)說(shuō)特朗普領(lǐng)先，刷新后再看，智能排序會(huì)推送一條舊消息，說(shuō)特朗普落后”。
在今年10月下旬舉行的第二屆“V影響力”峰會(huì)上，微博曾對(duì)外透露了一些新的付費(fèi)想法，比如向直播內(nèi)容的用戶(hù)收費(fèi)，又或者對(duì)一些內(nèi)容實(shí)行了付費(fèi)訂閱模式。然而很快，有關(guān)用戶(hù)體驗(yàn)的擔(dān)憂(yōu)就在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上有所反饋。“你們會(huì)不會(huì)擔(dān)心用戶(hù)將對(duì)此產(chǎn)生反感？”來(lái)自花旗銀行的分析師對(duì)管理層提問(wèn)道。