房貸收入證明范本精選(九篇)

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第1篇：房貸收入證明范本范文

個人收入證明范本

茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

蓋章：

日期：______年___月___日

個人收入證明范本

銀行：

茲證明先生(女士)是我單位職工，工作年限年，在我單位工作年，職務為，崗位為，工作性質為(正式制;合同制;臨時制;其他)，職稱為，該員工是否有違規(guī)違紀行為(有;無)。

其身份證號碼為：

其平均月收入為人民幣(大寫)元

填表人簽字：證明單位(蓋公章)

單位聯(lián)系電話：

單位營業(yè)執(zhí)照編號：

單位辦公地址：

本單位承諾該職工的收入證明真實。

本收入證明僅限于該職工辦理貸記卡用途，我公司并不對該職工使用貸記卡可能造成的欠款承擔任何責任。

填表日期：年月

個人收入證明范本

茲有我公司(xxxx公司)員工xxx，身份證號碼：xxxxxx，在我司工作xx年，任職xx部門xx經理(職位)，年收入為人民幣xxxxx元。

特此證明!

xxxx公司(加蓋公章)

xxxx年x月x日

個人收入證明范本

茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。

特此證明。

房貸收入證明范本僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

蓋 章：

日 期：______年___月___日

房貸收入證明

致中國銀行XXXX行：

茲證明 先生/女士( 已婚 未婚 離婚)系我單位( 正式 臨時 兼職)在職員工，其現(xiàn)在我單位擔任 職務，職稱 ;已在我單位工作 年，我單位性質為 。

其月均總收入為人民幣 萬 仟 佰 拾 元整(小寫￥ )。

身份證號為：

對以上所提供資料的真實性我單位負法律責任。

特此證明。

單位地址：

人事勞資部門聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

單位蓋章：

年 月 日

注：1、所填寫姓名與戶口簿、身份證一致。2、所有文章文字書寫規(guī)范，無涂改;選擇項以“√”表示。3、蓋章為公章或勞動人事部門印章有效，加蓋完整、清晰

房貸收入證明

茲證明_________為本單位職工，已連續(xù)在我單位工作____年，學歷為__________畢業(yè)，目前在我

單位擔任________職務。近一年內該職工在我單位平均年/月收入為(稅后) _______元，(大寫：_______萬______仟______佰______拾______元整)。

特此證明

單位名稱_______________________________________________

第2篇：房貸收入證明范本范文

借款人（以下簡稱甲方）___________________

貸款人（以下簡稱乙方）___________________

甲方向乙方申請借款，乙方經審查并根據(jù)__________同意發(fā)放貸款。為明確各自的權利、義務，甲乙雙方遵照有關法律規(guī)定，經協(xié)商一致，訂立本合同，以便共同遵守執(zhí)行。

第一條 借款金額

甲方向乙方貸款人民幣（大寫）___________________

第二條 借款用途

甲方借款將用于___________________

第三條 借款期限

甲方借款期限自_______年______月______日至_______年______月______日。

第四條 貸款利率和利息

貸款利率按________息________計算，按________結息。

貸款利息自貸款轉存到甲方指定的賬戶之日起計算。在合同有效期內，如遇利率調整，按人民銀行規(guī)定調整。

第五條 用款計劃

甲方的分次用款計劃為：

________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元

________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元

………

第六條 提款方式

甲方借款采取___________（直接提款/專項提款）方式，按照本合同約定的用款計劃轉入_____________單位在乙方開立的存款賬戶內。 第條 還款方式

本合同項下的貸款本息采用_________（月均還款法/累進還款法）歸還。

累進還款法_____________（逐年/每隔_____年）按_____________%遞增還款額。

第八條 還款計劃

甲方從支用信用款的 次月開始，按月償還貸款本息。還本付息日期定為每月_______日至________日。

采用月均還款法，每月歸還貸款本息__________元

采用累進還款法，甲方分次歸還貸款本息為：

第_______年每月________元 第_______年每月________元

第_______年每月________元 第_______年每月________元

第_______年每月________元 第_______年每月________元

……

第九條 貸款的償還

甲方保證按本合同第八條確定的還款計劃歸還借款本息，并于每月還本付息日前將應還款額存入在乙方開立的存款賬戶內，委托乙方代扣。

甲方如提前一次歸還全部貸款本息，應在還款日前___________個營業(yè)日內通知乙方，并征得乙方同意。乙方已計收的貸款利息不再調整。甲方最后一次歸還的貸款本金部分，乙方按其實際使用期限相應的借款利率計收利息。

第十條 合同的變更和解除

本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。當事人的任何一方要求變更合同內容或解除合同需以書面形式提前一個月通知合同的其他有關當事人。未達成協(xié)議前，原合同繼續(xù)有效。

第十一條 借款擔保

對于本合同項下的借款全部債務以______________作為抵押物或（和）以______________作為質物提供擔?；颍úⅲ┯蒧______作為甲方保證人承擔全額連帶責任保證，并另行簽訂《抵押合同》、《質押合同》或（和）《保證合同》作為全合同的從合同。

第十二條 甲乙雙方的主要權利和義務

1.甲方有權要求乙方按合同約定發(fā)放貸款；

2.甲方應按合同約定的還款計劃和還款期限歸還貸款本息；

3.甲方必須按約定用途使用貸款，不得將貸款挪作他用；

4.甲方應按乙方要求定期提供其有關經濟收入的證明；

5.乙方有權檢查貸款的使用情況；

6.乙方應按合同規(guī)定期限及時發(fā)放貸款。

第十三條 違約責任

1.甲方未按本合同約定用途使用借款，乙方有權對違約使用部分在違約使用期間按__________計收利息；

2.甲方未按合同規(guī)定歸還全部貸款本息或連續(xù)二期以上未按合同約定的分次還款計劃償清的貸 款為逾期貸款，乙方有權對逾期貸款在逾期期間按__________計收利息；

3.在合同有效期內，甲方發(fā)生下列情況之一的，乙方有權停止發(fā)放尚未劃付的貸款，提前收回已發(fā)放的貸款本息或處置抵押物（質物）

3.1 甲方未按合同規(guī)定用途使用貸款；

3.2 甲方拒絕或阻撓乙方對貸款使用情況進行監(jiān)督檢查；

3.3 甲方向乙方提供虛假的證明材料；

3.4 甲方與其他法人或經濟組織簽訂有損乙方權益的合同和協(xié)議；

3.5 設有第三方保證或（和）抵押（質押）的借款合同，保證人違反保證合同或喪失承擔連帶責任能力，或（和）抵押人（出質人）違反抵押合同（質押合同），或抵押物（質物）因意外毀損不足以清償本合同項下的本息時，甲方無法落實符合乙方要求的新保證或（和）新抵押（質押）；

3.6 甲方發(fā)生其他足以影響其償債能力或缺乏償債誠意的行為。

4.乙方未按合同規(guī)定及時發(fā)放貸款，給甲方造成損失的，乙方應按影響天數(shù)和數(shù)額，每天付給甲方萬分之_____________的違約金。

第十四條 本合同爭議解決方式

甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議時，可以通過協(xié)商解決，也可以直接向乙方所在地的人民法院。在協(xié)商和訴訟期間，本合同不涉及爭議部分的條款，雙方仍須履行。

第十五條 甲、乙雙方同意約定的其他事項。

第十六條 本合同未盡事宜，甲、乙雙方按國家有關法律、法規(guī)和金融規(guī)章執(zhí)行。

第十七條 本合同自甲、乙雙方簽字、蓋章后生效，至合同項下貸款本息全部清償完畢后終止。

第十八條 本合同正本一式__________份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，有保證人或（和）抵押人（出質人）的，提供保證人或（和）抵押

人（質押人）一份；副本__________份。

甲方：（簽字、蓋章） __________

____________年_______月_______日

乙方：（公章）__________________

法定代表人：（簽字）____________

（或授權人）

第3篇：房貸收入證明范本范文

銀行房屋按揭貸款合同范本

貸款人（甲方）__________________銀行股份有限公司

住所地：______________________________

郵編：____________________

法定代表人/負責人：_________________

職務：：______________________

電話：________________________

傳真： ____________________________

借款人（乙方）

姓 名：

身份證號碼：

開戶銀行：_______________________________________

結算戶（還款帳戶） 帳號 ：

結算戶/儲蓄戶（1） 帳號 ：

（2） 帳號 ：

（3） 帳號 ：

合同簽訂地：

特別提示

乙方在簽訂本合同之前，請務必仔細閱讀本合同各條款，尤其是“特別提示”和黑體字部分，如有不明之處請及時咨詢，甲方一定積極解答。乙方有權同意本合同或選擇其他合同，但在簽署本合同后即視為同意本合同全部條款。

乙方因購買第一條所述房產（下稱“抵押物”），愿意按本合同約定的條件向甲方申請借款，并自愿將該房產作為向甲方借款的抵押擔保。甲方經審查，同意接受乙方將該房屋作為本合同項下借款的抵押物，并同意按本合同約定向乙方提供房屋按揭貸款，作為乙方購置該房屋的部分資金。為明確各方權責，甲、乙雙方經充分協(xié)商，根據(jù)有關法律、法規(guī)，在平等、自愿、公平和誠實信用原則下簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 房產情況

房產地址： __________市 區(qū) 的商品房/商鋪；建筑面積：_____ 平方米；購房總價款：_______元；土地使用年限： ____年；商品房預售合同號（或房地產證號）__________________________ .

第二條 貸款與用款

一、甲方向乙方提供的貸款專項用于購買本合同所列上述之房產；貸款金額：（大寫）人民幣____________________________ 元整（小寫：_________________ ）；

乙方在此不可撤銷地授權甲方將該貸款以支付購房款的名義全額轉入售房者的帳戶。

二、貸款期限共 ____個月，從貸款發(fā)放之日起算，貸款發(fā)放日以“借款借據(jù)”記載的銀行出款日期為準。

三、乙方滿足以下條件，甲方將向乙方發(fā)放貸款：

1、乙方已向甲方提供《商品房預售合同》或《房產證》原件；

2、乙方已支付了不低于購房款總價__ %的首期款項；

3、乙方與本合同相關的費用已經付清；

4、已辦妥抵押物的投保手續(xù)，并將甲方列為保險利益的第一優(yōu)先權人；

5、本合同已經生效，乙方已填寫了借款借據(jù)；

6、已辦妥抵押物的登記備案或抵押登記手續(xù)；

7、乙方已在甲方處開立還款帳戶；

8、甲方要求的其他條件。

第三條 利率及計息方式

一、本合同項下人民幣利率按貸款發(fā)放日國家公布的個人住房貸款利率執(zhí)行，當前貸款利率為月 ___‰（年___ %），貸款利息從貸款發(fā)放日起按月分期計收。

二、根據(jù)國家利率管理規(guī)定，貸款期限在一年以內（包含一年）的，遇法定利率調整，本合同項下人民幣利率不作調整；貸款期限在一年以上的，遇到法定利率調整，本合同項下的貸款利率將從次年的1月1日起，按國家公布的個人住房貸款相應期限檔次利率執(zhí)行，并以此確定甲方新的月還款額。

三、在本合同履行期內，如遇國家調整貸款利率或計息管理辦法并應適用于本合同項下借款時，甲方有權按調整后的利率和方式計算利息，并在調整當月通知乙方。甲方執(zhí)行本條規(guī)定不視為對本合同的修改或變更。

第四條 還 款

一、乙方應于本合同生效日前在甲方開立還款帳戶，并于每月還款日前在該帳戶內存入足以償還當期還款額的存款，專項用于償還貸款本、息。乙方并特此不可撤銷地授權甲方在本合同規(guī)定的每月還款日從該帳戶劃收當期還款及/或欠款。

二、乙方應從貸款發(fā)放日起，按月分期（每月為一期）償還貸款本、息，還款日為每月 ___號，乙方還款總期數(shù)為 ____期。

三、乙方選定按第___ 種方式按月分期償還貸款本、息：

1、第一種方式：等額本、息償還法

合同本金X月利率X（1+月利率）貸款期數(shù)

月還款額 = _____________________________

（1+月利率）貸款期數(shù)- 1

2、第二種方式：等額本金償還法

合同本金

月還款額 = __________________+當期未償還本金X月利率

貸款期數(shù)

3、第三種方式：其他還款方式：___________________________________ .

第五條 乙方未按還款計劃還款，且又未就展期事宜與甲方達成協(xié)議，即構成貸款逾期。甲方有權就逾期貸款部分按國家規(guī)定的逾期利率計收逾期罰息。

貸款逾期后，乙方必須盡快補足，通知并同時向甲方支付逾期罰息，否則甲方有權持續(xù)計收罰息并計收復利。

第六條 提前還款

一、貸款發(fā)放后，乙方可提前償還部分或全部貸款本、息，但須至少提前30日并不可撤銷地書面通知甲方，并征得甲方同意；

二、提前償還部分貸款金額不得少于人民幣一萬元并為其整數(shù)倍，且應先償還當期還款，再償還部分貸款。

三、乙方按提前還款金額和提前還款時的貸款利率支付一個月的利息作為對甲方的補償。

第七條 抵 押

一、在本合同簽訂后，應及時辦理合同公證、抵押物的抵押備案手續(xù)或抵押登記手續(xù)，辦妥后，房屋所有權有效證件、抵押備案證明或他項權證必須交由甲方保存，直至本合同項下貸款本、息及本合同約定的費用清償完畢為止。

二、乙方按期或提前還清全部借款本、息及本合同約定的費用后，抵押關系終止，甲方應在 日內將抵押物的所有權有效證件及有關文件交還乙方，并出具書面證明交乙方向房地產管理部門辦理注銷登記手續(xù)。

三、抵押期間由于乙方的過錯或其他原因造成抵押物的價值減少的，乙方應在30日內向甲方提供與減少的價值相當?shù)膿?。否則，甲方有權要求乙方提前清償相當于抵押物價值減少部分的本、息。

如果乙方既不提供價值相當?shù)膿Ｓ植惶崆扒鍍數(shù)戎档馁J款本、息，甲方有權宣布貸款提前到期，要求乙方提前清償全部貸款本、息。

第八條 保 險

一、乙方應向雙方認可的保險公司為抵押物購買財產險，并將甲方列為保險利益的第一優(yōu)先權人，投保金額應不低于貸款本金額的105%，保險期限應不短于貸款期限。保險單正本交由甲方保存。

二、抵押物如發(fā)生損毀等保險范圍內的損失，乙方應及時通知甲方，并積極向保險公司索賠。保險公司支付的賠償金優(yōu)先用于償還甲方的貸款本、息及本合同約定的費用，在乙方還清貸款本、息之前，乙方不可撤銷地授權甲方為接受賠償金的代表人和支配人，如保險賠償金不足以賠付甲方的貸款本、息及本合同約定的費用，甲方有權繼續(xù)向乙方追償。

三、在抵押期間，乙方不得以任何理由中斷保險。如乙方中斷保險，甲方有權代為投保，一切費用及由此產生的利息均由乙方承擔，甲方有權向乙方追償。

第九條 甲方的權利和義務

一、甲方有權要求乙方按期歸還貸款本、息、并支付本合同約定的費用；

二、有權要求乙方提供與貸款有關的文件資料，乙方不得向甲方提供虛假的或隱瞞重要事實的材料；

三、有權隨時了解、查閱和索取乙方各種經營活動、財產狀況及乙方涉及的重大法律糾紛的文件資料等（包括但不限于乙方所有開戶銀行、帳號及存、借款余額情況、銀行進帳單）甲方承諾對上述資料予以保密；

四、有權監(jiān)督乙方按本合同約定用途使用授信款項；

五、有權依法律規(guī)定或本合同約定從乙方在甲方開立的銀行帳戶中劃收乙方應償付的貸款本金、利息、復利、罰息及所有其他應付費用；

六、對乙方逃避甲方監(jiān)督、拖欠貸款本息、提供虛假資料、虛構借款用途、違約或違法使用授信的，有權實施信貸制裁，有權通過新聞媒介實行公告催收；

七、當發(fā)生下列情形之一者，甲方有權隨時提前收回未到期的部分或全部貸款金額及應付利息：

（一）乙方未能履行本合同第十條第三、四、五、六、七、八款約定的義務，或故意阻礙甲方行使、實現(xiàn)本合同約定的權利，或違反本合同第十條第九、十款約定的義務持續(xù)10個工作日以上的；

（二）乙方涉入或將要涉入重大訴訟或仲裁及其他重大法律糾紛將影響本合同履行的；

（三）乙方逃匿、死亡、被依法追究刑事責任或涉及重大民事糾紛而危及甲方債權的實現(xiàn)的；

（四）乙方發(fā)生重大變故，致使其缺乏償債誠意、償債能力受到嚴重損害的或喪失的；

（五）乙方有喪失或可能喪失履行債務能力將影響本合同履行的。

第十條 乙方的權利和義務

一、 乙方有權按合同約定取得貸款；

二、 抵押期間，有權繼續(xù)占有、使用抵押物；

三、 抵押期間，轉讓抵押物的，應當通知甲方并告知受讓人轉讓物已抵押的情況；出租抵押物 的，應當通知甲方并且出租期限不得長于授信期限，出租期限長于授信期限的，應當征得甲方書面同意；抵押物拆遷的，應當通知甲方；贈與抵押物的，應當征得甲方的書面同意；對抵押物處置的其他約定 .

四、乙方應向甲方提供詳實的一切與貸款有關的文件及資料，并保證有關文件及資料無任何偽造和隱瞞之處；

五、乙方不得隱瞞抵押物存在共有、爭議、被查封和已設定抵押等情況的；

六、乙方應主動（并非必須接到甲方通知時）按本合同約定按期足額償還貸款本、息；

七、乙方應辦理該房屋有關權證及抵押登記手續(xù)、購買財產保險等；

八、積極配合甲方對其資金使用、消費和經濟收入等方面進行監(jiān)督；

九、變更住所、通訊地址、聯(lián)系電話、經濟收入、資產轉讓等重要事項的，應在有關事項變更后5個工作日內書面通知甲方；

十、如發(fā)生對其正常經濟收入構成威脅或對其履行本合同項下還款義務產生重大不利影響的任何事件，包括但不限于涉及重大訴訟事項、強制執(zhí)行、財產狀況的惡化等，應立即書面通知甲方。

第十一條 本合同項下費用的承擔

甲方承擔的費用有以下幾項：________________________________________________ ，

乙方承擔的費用有以下幾項： ________________________________________________.

第十二條 違約責任

一、本合同生效后甲、乙雙方當事人均應履行本合同約定的義務，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定的義務，應當承擔違約責任。

二、合同生效后，甲方無故不發(fā)放貸款，造成乙方損失的，應當賠償損失。

三、乙方未能按時還款即構成違約，甲方有權要求其限期糾正，逾期不糾正的，甲方有權采取下列但不限于下列措施：

1、發(fā)放的貸款均視為到期債權，并提前收回部分或全部的貸款債權；

2、按本合同載明的貸款利率水平加收 計收罰息，并對未支付的利息，按罰息利率計收復利；

3、有權依法處分乙方提供的抵押物，不足部分仍有權向乙方追償；

4、甲方有權從乙方在甲方開立的銀行帳戶中劃收全部債權本、息和費用。若該帳戶的幣種與債權幣種不一致，甲方按以下方式處理：

按當日匯率折算成債權幣種以實現(xiàn)債權；

其他 .

5、由于乙方的過錯導致甲方其他任何損失，乙方應承擔賠償責任。

第十三條 合同的生效、變更、解除和終止

一、本合同經甲、乙雙方簽章，并辦理抵押登記備案或抵押登記后生效，至本合同項下本金、利息、復利、罰息及所有其他從屬費用結清之日終止。

二、乙方如要求展期，應于到期日前20日向甲方提出書面申請，經甲方審查同意展期，并由雙方簽訂相關的展期協(xié)議，乙方繼續(xù)承擔抵押擔保責任，本合同項下貸款才相應展期；否則作逾期處理。在簽訂展期協(xié)議前，本貸款合同繼續(xù)執(zhí)行。

三、本合同生效后，除合同已有約定外，任何一方都不得擅自變更或提前解除本合同，如確需變更或解除本合同，應經甲、乙雙方協(xié)商一致，并達成書面協(xié)議。書面協(xié)議達成之前，本合同繼續(xù)有效。本合同有特別約定的，按約定辦理。

第十四條 公 證

甲、乙雙方同意并確認：

本合同若經公證機關公證為具有強制執(zhí)行效力的債權文書的，債務人未能按期清償所欠甲方的債務本、息和其他從屬費用或乙方有本合同約定的其他違約情形時，甲方有權根

據(jù)本合同直接向有管轄權的人民法院申請強制執(zhí)行。

本合同雖經公證機關公證，但甲方不能直接向人民法院申請強制執(zhí)行。

第十五條 法律適用和爭議解決

一、本合同適用中華人民共和國法律。

二、甲、乙雙方在履行本合同過程中若發(fā)生爭議，首先應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可通過以下第 種方式解決：

1、 在甲方所在地法院通過訴訟方式；

2、 在 所在地法院通過訴訟方式；

3、仲裁方式，提交 仲裁委員會按照金融爭議仲裁規(guī)則進行仲裁；

4、其他：___________________________ .

三、各方確認：_____________銀行總行有權直接或授權任何機構取代甲方處理因執(zhí)行本合同所產生的糾紛。

第十六條 乙方的特別陳述

一、乙方承諾并保證簽訂本合同已得到其配偶或者其他共有人的同意；

二、在本合同有效期內，如該房產發(fā)生繼承、遺贈等法律行為，本合同對乙方所設定的義務對繼承人或受遺贈人依然有效。

第十七條 附 則

一、本合同項下借款借據(jù)、擔保合同、展期協(xié)議、催還款通知書或其他債權債務憑證、附件

等為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

二、本合同項下甲方經辦人為：______________ ，聯(lián)系電話： __________________

三、本合同正本一式 份，具有相同的法律效力。當事人及有關機關 各執(zhí)___份。

第十八條 符號的意思表示

在里打√表示選擇該選項，在里打X表示不選擇該選項。

第十九條 其他約定（空欄不足可另附頁）

合同各方簽名蓋章：

甲方（蓋章） 乙方（簽名或蓋章）

第4篇：房貸收入證明范本范文

如今，王高飛到底有沒有在公開場合說過這句話，已經無法查實。不過，得益于產品中鋪天蓋地的廣告，這家公司過去一年來的財務表現(xiàn)的確夠好。11月22日，微博的2016年第三季度財報顯示，總營收較去年同期增長49%，達到11.8億元人民幣，其中單季廣告收入首次超過10億元至10.45億元，同比增長56%，微博的月度活躍用戶為2.97億，同比增加34%，而這已經是微博連續(xù)第10個季度增長超過30%。

此外在今年10月18日，微博市值首次達到113億美元，超越了它曾經的模仿對象Twitter。

與此同時，微博與微信之間持續(xù)數(shù)年的競爭也形成某種平衡，二者似乎都默認了對方在所在領域的壟斷地位。“我相信市場一定會容納兩款社交產品，一個是公開的，一個是私密的?！苯谠诮邮苊襟w采訪時，微博董事長曹國偉回應道。

為了換來這句結語，整個新浪集團已經對微博這家公司持續(xù)投入了7年，用一位新浪前員工的話來形容―“當年的微博幾乎抽干了整個新浪門戶的資源”。而這個舉措，直至過去幾個季度才終于開始收獲比較穩(wěn)定的商業(yè)回報。

與Facebook、Instagram、YouTube、Twitter這些美國社交媒體巨頭一樣，微博的商業(yè)變現(xiàn)還是靠廣告這一傳統(tǒng)模式。從財報上看，自2013年以來，微博廣告占總營收的比例一直在擴大，已經由當初的72%上漲到最近的89%。打開現(xiàn)在的微博App，屏幕上沒有一處地方沒有賣過廣告―從App的開屏頁到搜索欄，從話題欄到信息流，從短視頻的片頭到每一個可以塞進橫幅廣告（banner）的縫隙……都已經被微博悄悄加入了廣告。

作為中國互聯(lián)網產業(yè)最早一代產品品牌，新浪從當年的門戶到社交，再到移動互聯(lián)網，十五六年間數(shù)次轉型，見證了太多同行競品從大紅大紫到黯然隱退，其自身則幾度沉浮，有賴于尋找到全新的多媒體化內容形態(tài)以及穩(wěn)定的營收模式，價值才終獲重估。這樣的坎坷歷程，在中國的互聯(lián)網史上也堪稱“孤例”。

時間倒回至2012年，那時的微博不但沒有構建出成型的營收模式，它還面臨著一個關乎生死存亡的難題―如何繼續(xù)維持用戶增長與活躍度。同年，微信的用戶數(shù)進入爆發(fā)式增長階段，只用了不到12個月便突破3億大關。沒有人可以無視這個數(shù)字，按照這個增速，微博用戶數(shù)被微信超越只是時間問題。更關鍵的是，被搶走的不只是用戶，還有用戶的注意力，而這關系到一個社交媒體的價值。2012年第四季度，微博用戶平均使用時間首次出現(xiàn)下降，在財報分析師會議上，曹國偉曾表示：“我們很清楚我們將不得不努力去將用戶的時間搶回來?！?/p>

2013年的春節(jié)長假前，在一次新浪高管團隊的例會上，時任新浪無線總經理的王高飛對與會者出了一個填空題：“____________，所以你開個微博吧。”

他解釋說，大家可以把這句話看成一道假期作業(yè)，既然馬上要回家過年了，“我們應該想想，如何說服親友使用微博”。

然而一位微博的產品經理當場就直接回答：“不知道，我覺得這個問題無解，所以我回去根本就不會說?！焙芏嗯c會同事都被這個講話直接的產品經理給逗樂了，但其實也是苦笑。

“當時確實不知道答案，對于在家鄉(xiāng)的人，你能說因為上面新鮮事很多，熱點很多就用微博？也不對呀?！眲⑿抡鲗Α兜谝回斀浿芸坊貞浾f，他是微博前運營總監(jiān)，現(xiàn)任秒拍高級副總裁，秒拍也被廣泛認為是過去一年微博拉動用戶活躍度的核心產品之一。

這是一個難題，而對此的解答關系到微博如何將產品推廣到三四線城市去，用專業(yè)術語來說，就是如何做用戶下沉。

微博早期靠“大V”引流，第一批入駐微博、掌握話語權的大V，是中國相對精英的一批用戶，如薛蠻子、李開復等投資人，任志強、潘石屹這樣的產業(yè)大亨，以及姚晨、徐靜蕾等演藝明星。然而遠在三四線城市生活的老百姓，既不關心李開復的創(chuàng)業(yè)雞湯，也不在意任志強怎樣炮轟政府政策，微博上濃厚的精英氛圍對他們沒有絲毫的吸引力，自己的微信朋友圈都比微博好看。

如果微博想要吸引并留住這些用戶，那就必須提供這些用戶想要的內容，王高飛當時拋出的問題，在之后的一年逐步得到解答―從2013年開始，微博一方面以興趣分類做垂直化運營，另一方面扶持相應垂直領域的中小V，激發(fā)他們生產內容的熱情。

“遇到親戚剛剛懷孕，你可以說微博上有很多北京的婦產科專家天天講健康知識，所以開個微博吧；或者某個老朋友正在學習健身，可以告訴他微博上有很多個健身教練，所以開個微博吧……”在劉新征看來，微博后期變得不再只是一個輿論場，這個過程中，微博的用戶增長問題得到了場景化的解答。

80后人氣作家馬伯庸就是微博垂直興趣領域文學類的網絡紅人之一。他2010年注冊微博，并非第一批官方受邀大V，但是靠自己不斷運營內容在微博脫穎而出，至今已經積累了近340萬粉絲，每條微博平均都有200多條的轉發(fā)和評論，王高飛有時也會轉發(fā)和評論其微博，與之互動。 >> 今年10月18日，微博市值首次達到113億美元，超越了它曾經的模仿對象Twitter。

不像如今，嬉笑怒罵、家長里短皆成文章，當初剛使用微博時，馬伯庸也會斟字酌句，“每次發(fā)都會想，要不要發(fā)，怎么發(fā)，怎么在140個字的限制內寫 完”。

馬伯庸告訴《第一財經周刊》，在他的記憶中，前50萬的粉絲積累主要是靠發(fā)表長微博，當時他在微博上連載自己的小說作品，每發(fā)一段，都會漲不少粉絲。當粉絲達到50萬后，他便將新增粉絲數(shù)的提醒給關閉了，理由是超過50萬后，水粉開始大量增加，“很多水粉并不了解我，莫名其妙的人變多了，給我?guī)淼某删透泻陀鋹偩妥兊煤苌倭恕薄?/p>

馬伯庸所說的“水粉”，其實反映了微博在垂直領域扶持中小V過程中所做的“努力”。

當新用戶注冊微博時，用戶必須要選擇自己感興趣的領域，做好選擇后，微博會強制讓用戶關注該領域排名前20的大號；此外，當微博判斷用戶對某一方面有興趣后，也會在該用戶的信息流中向其推送該領域的網絡紅人。

水粉在微博早已經成為一個“羅生門”式的話題。微博官方也無時無刻不在高調打擊“水粉”。比如最近，當外界紛紛恭喜廣告主都將預算轉向微博時，王高飛還在發(fā)微博抱怨，“（廣告主出錢）刷粉刷評論的倒是多了不少，好幾個項目都停下來對付刷粉刷評論的了”。

然而商業(yè)就是這樣，作為社交媒體，微博需要用“粉絲量”這樣一種量化指標，與廣告投放形成對應關 系。

盡管很多一二線城市的老用戶因熟人社交場景多轉移至微信，登錄微博的頻率越來越低，經過兩三年的耕耘，微博的垂直化和本地化策略，卻為其換來新一批低線城市用戶的追捧，一份微博官方在11月的數(shù)據(jù)顯示，2016年已經有45個垂直領域月度閱讀量超過10億，其中18個領域更是超過了100億，平均下來，每名微博用戶每天要閱讀20多條內容，微博的媒體屬性并沒有衰退。

“不敢否認我們曾經低谷過，現(xiàn)在是二次崛起?！痹谛吕藘炔浚⒉┊斚纶A得的用戶熱度被視為是一種“二次崛起”，多位在職或者已經離職的新浪老員工接受采訪時，談及此處，都充滿感慨。

“沒想到，真的沒想到……”2010年加入微博運營團隊的楊杰，在2015年年初離職去了另外一家互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司。她對《第一財經周刊》表示，微博在2015年后發(fā)生的巨大變化，遠遠超出自己的預計。

2013年4月，阿里巴巴集團宣布以5.86億美元投資新浪微博，投股比例占總股本的18%。在楊杰和很多同事的眼中，這是微博歷史上一次重要的節(jié)點性事件，同時也是很長一段痛苦回憶的起點。

“微博確實是因為一直不盈利才會走到這一步，但阿里巴巴的投資像是把微博變成了淘寶的另一個營銷渠道，我們很長時間都活在阿里的影子下面，”楊杰回憶說，自己和很多同事當時很討厭那種一打開微博，滿屏幕都是淘寶的廣告的感覺，“掙錢也像是跟自己的產品沒關系，是來自阿里巴巴的施舍。” 微博凈營收及廣告收入占比變化

顯然，阿里巴巴帶來的不只是資金，還有從業(yè)務上將微博納入阿里巴巴體系的野心。

2012年馬云與新浪首次談判時，提出的要約便是全盤收購微博，但遭到新浪董事長曹國偉的強烈反對。馬云第一次妥協(xié)后，阿里巴巴將投資要約由收購改為控股。不久后，阿里巴巴又做了第二次讓步，同意改為對微博只做戰(zhàn)略投資。

微博2014年上市后，阿里巴巴繼續(xù)增持微博股票，以4.49億美元將其在微博的持股比例進一步提高至30%。一時之間，新浪甚至被圈里人戲稱為“阿里浪”。

而此后3年，曹國偉一直設法想要從商業(yè)模式上實現(xiàn)“去阿里化”，微博團隊在這個對外不能言說的目標之下，獲得了前所未有的向心力。

雖然雙方建立了聯(lián)合團隊對接數(shù)據(jù)，還在北京、杭州辦公室互派常駐人員，但是阿里巴巴和微博的賬戶并沒有強制合并，微博對網紅自媒體的運營也獨立于淘寶體系外。如今，旁觀優(yōu)酷土豆被阿里巴巴全面收購后，創(chuàng)始人古永鏘從管理層卸任的結局，微博內部既為之唏噓，同時慶幸于自己對于獨立性的堅持。

當然，阿里巴巴的戰(zhàn)略投資一度也挽救了當時現(xiàn)金流緊張的微博。2013年第四季度微博首次盈利時，阿里巴巴為微博帶來的營收為2850萬美元，占到總營收的40%。此后這個比例一直在縮小，從2015年年初的35.8%一直下降到最新一個季度的5.3%。

“其實在2012年、2013年，那時是微博上的段子手們最賺錢的時候，反而是微博，可以說是最后一個知道段子手到底是怎么掙錢的?！倍努|對《第一財經周刊》回憶道，她曾經在微博運營團隊工作過，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做了一款圖片社交應用。

據(jù)杜瑋回憶，當時微博的主要精力還是放在產品上，沒有過多關注商業(yè)化的事情，直到2012年，微博還沒有獨立的廣告銷售團隊，所有廣告都是由新浪網的銷售團隊來負責，“因為新浪是一個傳統(tǒng)互聯(lián)網媒體，所以大家馬上能想到的微博廣告形式，最早也主要是一些banner，對于新媒體互動廣告這一塊都不太了解?！?/p>

曾經是新浪樂居總編室高級微博編輯的黎哲宏告訴《第一財經周刊》，自己差不多是第一個嘗到話題廣告甜頭的人。他現(xiàn)在外企負責社交媒體運營，并擔任公關經理。

2013年，微博話題還屬于其內部的一種免費運營資源，正好那段時間中國房價飛漲，黎哲宏想到可以發(fā)起一個關于“房價為什么高”的微博話題，并在后面附上一個房貸計算器的小工具，而這個工具其實內置在樂居App里，對這個話題感興趣又想使用工具的人，很有可能會選擇跳轉下載樂居App。

為了炒熱話題，黎哲宏和他的團隊發(fā)動各種資源，說服任志強、潘石屹等房產大亨就該話題發(fā)表觀點，同時聯(lián)合樂居旗下的微博賬號一起轉發(fā)推廣，最終獲得總計5000多條原創(chuàng)和轉發(fā)，以及上萬條評論，從而受到微博管理層的關注。黎哲宏至今還記得，當時在微博高層的來往郵件中，有人提出來“樂居的這個話題，可以做為微博商業(yè)運營的一個范本”。

3年以后的今天，話題已經成為微博最重要的變現(xiàn)渠道之一。尚揚媒介的社會化媒體營銷總監(jiān)馬文俊告訴《第一財經周刊》，熱門話題這個廣告位置的價格，幾年來始終在漲，比如使用一次“五輪播”的價格，已經從最初的20萬元/天漲到現(xiàn)在的46萬元/天。

此外，過去微博還會把一些話題直接賣給公司，但現(xiàn)在所有話題幾乎都已經收回由微博自己運營。例如，在奧運會的百米賽跑決賽當天，可以預計到#百米飛人#一定會成為熱門話題，于是微博運營人員會提前和潛在與此相關的品牌廣告主聯(lián)系，商議付費營銷合作。

如果說以前微博是用30萬元把話題賣給某個公司，而這個公司再花70萬元，另外找第三方服務公司把話題炒熱，那么現(xiàn)在的模式下，則是微博直接把一個話題賣到70萬元，并確保該話題一定會火。

“如果這兩種讓我做選擇，我肯定會選擇后一種?！币晃晃⒉┑钠放茝V告主對《第一財經周刊》說。

在淘寶經營一家三皇冠網紅女裝店鋪的趙齊告訴《第一財經周刊》，自己淘寶站外的營銷渠道主要就是微博，但目前微博作為電商外部營銷手段的成本正在變得越來越高。他會把各種新品的拍攝寫真放在微博賬號上做內容運營，早先很快便積累了二十多萬粉絲，每件衣服的照片旁邊會附上淘寶店的購物鏈接，微博對店鋪的導流效果很不錯，而且完全免費。

然而從2015年開始，微博就開始有意掐斷這種免費的導流。起初，趙齊只是突然接到很多陌生人來電和微博私信，對方都聲稱是微博員工，可以幫他的微博賬號進一步做推廣宣傳，“他們自稱有些成功的微博號就是他們運營的，但這些人的微博ID并沒有微博認證。”沒過多久，又有一些網紅公司找上門來，目的和前者一樣，也是談推廣合作。和同行打一聽，趙齊才終于明白，微博是打算向這些淘寶店鋪的官微收錢了。 新浪微博App廣告位一覽

微博向這些網店官微所收的錢，被稱作掛靠費，按每年淘寶店鋪年營業(yè)額的4%來收取，而這還是“折扣價”。如果店鋪拒絕付費合作，其官微就會被降權。

“微博自己肯定不會承認（降權）的。這就像社會上的實習生和臨時工，不出問題時他們確實是真的，可一旦出了問題，他們就都變成假的、不存在的?！壁w齊對《第一財經周刊》說。

“降權”一說，其實是微博用戶給微博實施的隱性制裁歸納的一個運營詞匯，在微博公開的用戶使用說明中，并無相關文字規(guī)定，它是指微博管理員降低某個微博主在微博站內的活動權限，比如減少內容在其粉絲微博客戶端顯示的頻次。

因為降權是隱性的，很多時候用戶只能憑個人經驗和感覺來判斷。比如趙齊找到的“證據(jù)”是，自己的微博目前已經接近30萬粉絲，但不做付費推廣的情況下，每條微博的閱讀數(shù)卻只有幾百，他覺得這個比例明顯不合邏輯。

除了掛靠費，微博發(fā)明的另一個付費推廣工具，叫粉絲通。按官方的解釋，它會把企業(yè)信息廣泛而精準地投放給目標人群―粉絲和潛在粉絲的一種營銷產品，通過粉絲通的內容也可以被轉發(fā)、評論和收藏。粉絲基礎越大，通過粉絲通發(fā)送一條微博的收費就越高。

趙齊用過幾次粉絲通，每條的價格在5000元左右。后來，因為拒絕參與微博的付費推廣服務，趙齊網店的微博活躍度和導流能力一落千丈?！?015年的五一節(jié)，有5萬人在逛我們的店鋪，今年同期來店鋪的用戶數(shù)只有1萬人，”趙齊說道，和他一樣想依靠微博做推廣的淘寶賣家前后大約有幾十萬家，“比我稍晚一點入行的很多朋友，因為沒能趕上微博最初的免費紅利期，現(xiàn)在基本都倒閉了”。

被降權的，還不只是趙齊這些中小商戶官微，一些明星大V也因為與平臺之間的廣告糾紛而不同程度經歷過類似的降權處罰。

馬伯庸告訴《第一財經周刊》，大V如果想在自己的微博賬號上商業(yè)有償信息，需要注冊一個叫“微任務”的工具。馬伯庸很少在自己的微博上做有償廣告，但有時候也會出于友情幫朋友轉發(fā)廣告，一旦他轉發(fā)帶有廣告鏈接的微博，時不時就會觸發(fā)微博的降權機制，具體表現(xiàn)就是隨后會有一段時間，馬伯庸轉發(fā)的這條來自朋友的廣告微博，粉絲們其實查看不到，只有他自己能看到。

微博廣告收入在2016年迎來爆發(fā)式增長并非偶然。一方面，前些年布局的一些商業(yè)化產品開始逐步發(fā)揮效果。與此同時，廣告主對于網絡廣告投放的態(tài)度也恰好在2015年出現(xiàn)了一個轉折升級。

另一方面，微博在2015年迅速扶植了社交媒體目前兩個最具人氣的產品形式―短視頻和直播，也為基于內容運營的流量增長和廣告模式拓展打下基礎。

楊杰曾經在兩年前對于曹國偉等多位微博高管入股“秒拍”、并在微博平臺舉全站之力扶持該產品感到非常失望，那時的她，覺得這是管理層集體利益出逃的表現(xiàn)。

但現(xiàn)在，楊杰的想法已經徹底改變，她對《第一財經周刊》總結說，事實證明，力挺秒拍是微博近兩年來在產品策略上最為明智的選擇，其意義可以說是繼引資阿里之后，微博發(fā)展歷史上又一重要的節(jié)點性事件。

在11月末最新一季財報的相關新聞通稿中，微博官方表示，用戶增長方式多元化、信息流產品優(yōu)化以及多媒體產品完善，成為微博用戶持續(xù)增長的推動力，而隨著內容生產向KOL、社交、視頻和移動化等方向發(fā)展，獨家內容將使微博更高效地獲取和激活用戶。

也是在2015年年初，在商業(yè)化方面一直行事低調的微信，也首次在朋友圈推出了第一條展示廣告。同時，微博的廣告收入也進入加速增長期，一場兩個移動社交巨頭間的戰(zhàn)役似乎將要打響。

然而接近兩年過去，預想中的龍爭虎斗并沒有出現(xiàn)，微博與微信的廣告銷售方式也越來越涇渭分明。微信的廣告絕大多數(shù)是品牌廣告，而且對于品牌本身的調性有很嚴格的要求，據(jù)說前幾批登上朋友圈的廣告主，全部是經過張小龍同意，但微博在廣告主的選擇上就非常接地氣，無所不包。

杜瑋回憶說，自己在新創(chuàng)業(yè)的公司有一次以廣告主的身份參加微博的廣告銷售推介會，活動的地點倒是挺高大上，選在北京的凱賓斯基酒店，杜瑋本以為會遇到許多互聯(lián)網同行，等去了現(xiàn)場才吃驚地發(fā)現(xiàn)“周圍竟然全是些開發(fā)廊、搞影樓、賣水果的，自己倒像在參加一場‘非主流’的聚會”。

2012年微博挖來聯(lián)想大中華區(qū)商用臺式營銷總經理馬負責面向中小企業(yè)客戶的拓展。馬幾乎將聯(lián)想的整個銷售管理體系都移植到微博，例如如何對銷售分區(qū)，如何確定提成比例，業(yè)務員如何去設置等，據(jù)說他現(xiàn)在還會偶爾親自出去跑客戶。

促使微博在商業(yè)化歷程中如此接地氣的原因還有很多，但最根本的一點，還是來自于資本市場的壓力，相比于騰訊，從微博倒推至新浪，其家底的確都不算富 裕。

也有一種猜測，認為王高飛那張“加點廣告怎么了”的表情圖，其作者來自微博運營團隊內部。這支團隊已體驗過搭乘“從萬眾矚目迅速跌落人氣谷底、置之死地而后生”的業(yè)績過山車是一種什么樣的滋味。接下來，他們將面臨一個更深層次的問題―微博大冒進式的商業(yè)化歷程，是否已經在無形中損害了產品的用戶體驗以及它潛在的商業(yè)價值？

目前用戶對于微博產品層面最不能理解的，是其信息流的呈現(xiàn)方式。最早，微博的信息流是按時間來排序，用戶甚至習慣于將信息流稱為“時間線”，但2012年6月后，微博以“提高閱讀效率”為由，對信息流做了“智能排序”，但用戶對此并不買賬，認為想看的信息找不到，不想看的信息卻出現(xiàn)了，而同年9月，微博針對信息流的推送式廣告也正式上線。

此后微博又不斷升級針對信息流智能排序的算法。早先用戶還能在按時間排序和智能排序之間自由選擇，但后來這一權限被徹底取消。馬伯庸記得，明顯感覺到信息流的排序變化是在今年年初，App首頁的信息流“時間線變亂了”。談到這種信息的時間錯亂感，他舉了一個典型的例子是前段時間看美國大選日的直播報道，“微博上一會說特朗普領先，刷新后再看，智能排序會推送一條舊消息，說特朗普落后”。

在今年10月下旬舉行的第二屆“V影響力”峰會上，微博曾對外透露了一些新的付費想法，比如向直播內容的用戶收費，又或者對一些內容實行了付費訂閱模式。然而很快，有關用戶體驗的擔憂就在財報分析師會議上有所反饋?！澳銈儠粫挠脩魧Υ水a生反感？”來自花旗銀行的分析師對管理層提問道。