銷售方案模板精選(九篇)
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第1篇：銷售方案模板范文
Excel是辦公軟件Microsoft office的一種重要組件，能實現(xiàn)數(shù)據(jù)計算、快捷的分析、豐富的圖表顯示等功能，因此在財務(wù)管理中得到廣泛的應(yīng)用。下面是Excel先關(guān)功能的介紹。
1.1電子表格
電子表格是Excel的主要功能之一。在Excel中，工作表作為存儲、顯示、處理數(shù)據(jù)的載體代替了傳統(tǒng)的賬簿、計算器和筆。Excel的數(shù)據(jù)類型包括數(shù)字、文本、時間、會計專用等，可以滿足多元化數(shù)據(jù)類型的存儲要求。通過對工作表中的單元格進行增加、減刪、排序等編輯處理，可以改變數(shù)據(jù)表的編排格式，使數(shù)據(jù)更加清晰直觀。
1.2計算功能
Excel具備強大的計算功能，除簡單的加、減、乘、除四則運算外，還能通過“常用函數(shù)”、“財務(wù)”、“統(tǒng)計”、“邏輯”、“數(shù)據(jù)庫”等excel中預(yù)設(shè)的公式，快速完成各類復(fù)雜的運算，大大提高了數(shù)據(jù)計算的效率和準確性。
1.3財務(wù)與統(tǒng)計函數(shù)
Excel在財務(wù)管理中得到廣泛應(yīng)用的一個重要原因正是由于Excel提供了大量財務(wù)函數(shù)和統(tǒng)計函數(shù)，如AMORDEGRC可用于計算每個記賬期內(nèi)資產(chǎn)分配的線性折舊，ACCRINTM可用于計算到期支付利息債券的應(yīng)計利息，INTRATE可用于計算完全投資型債券的利率。這些財務(wù)函數(shù)和統(tǒng)計函數(shù)能滿足財務(wù)管理中對資金時間價值、固定資產(chǎn)折舊、收益率等財務(wù)指標的計算要求，為在財務(wù)管理中應(yīng)用Excel奠定了功能基礎(chǔ)。
1.4圖表、宏功能和數(shù)據(jù)透視表
圖表功能是Excel的一個主要功能，Excel能快速實現(xiàn)數(shù)據(jù)與圖表之間的轉(zhuǎn)化，且提供了多種類型的圖表模板，包括折線圖、條形圖、餅圖等基本圖形，也有雷達圖、面積圖、散點圖等特殊圖形模板，可以滿足多元化的數(shù)據(jù)展示要求，不必手動需改數(shù)據(jù)圖或者另外制圖，Excel能自動在數(shù)據(jù)圖中進行更新。宏功能是Excel的高級功能，利用宏指令可以一次性完成一些經(jīng)常需要重復(fù)的指令，大大節(jié)省了財務(wù)人員的工作時間，減少了工作量，提高了財務(wù)工作效率。
1.5模板
Excel中提供了大量模板，并能滿足用戶根據(jù)自己的需要設(shè)計保存模板。模板在規(guī)范統(tǒng)一財務(wù)報表數(shù)據(jù)錄入及相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)資料格式方面發(fā)揮著重要作用，同時使用設(shè)計好的模板能幫助剛?cè)肼毜呢攧?wù)管理人員順利完成操作，還能減少不必要的操作，提高工作效率。
2.Excel在財務(wù)管理中的應(yīng)用
2.1賬務(wù)處理
Excel具有強大的會計信息處理能力，Excel的宏功能可以生成制作和運行菜單的宏，利用Excel可以建立起一個財務(wù)處理系統(tǒng)，設(shè)計賬務(wù)報表處理系統(tǒng)。因此，Excel的功能可以實現(xiàn)包括賬務(wù)憑證、科目設(shè)置、明細表、總賬、報表、底稿等在內(nèi)的大部分會計處理的要求，具有較強的賬務(wù)處理能力。
2.2財務(wù)計算
在財務(wù)管理中，需要進行大量的財務(wù)計算，利用Excel的財務(wù)函數(shù)可以完成大部分的計算內(nèi)容。這些財務(wù)函數(shù)可以實現(xiàn)一般的投資計算、折舊計算、償還率計算、債券以及其他金融計算，只需要調(diào)用函數(shù)，正確填寫參數(shù)，即可獲得準確結(jié)果，大大提高財務(wù)工作效率，為財務(wù)分析帶來極大便利。如計算一項投資的凈現(xiàn)值可以使用NPV函數(shù)，操作中只需要輸入某一期間整個階段的貼現(xiàn)率和代表支出及收入的1―254個參數(shù)，即可通過貼現(xiàn)率以及一系列未來支出和收入，返回一項投資的凈現(xiàn)值。計算投資的現(xiàn)值可以使用PV函數(shù)，需要輸入的參數(shù)為各期利率（RATE）、年金的付款總期數(shù)（Nper）、各期應(yīng)當支付的金額（Pmt，通常包括本金和利息），可以選擇輸入未來值或在最后一次支付后希望得到的現(xiàn)金余額（Fv），以及指定各期付款時間在期初還是期末的參數(shù)Type，即可返回投資現(xiàn)值。在財務(wù)計算中，固定資產(chǎn)折舊也是一個重要的計算內(nèi)容，涉及大量計算，計算方法也根據(jù)實際需要有所不同，包括直線折舊、雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法。計算方法的多樣，使得折舊計算更加復(fù)雜，依靠手工計算就需要重復(fù)使用數(shù)據(jù)，工作量極大，而使用Excel中提供的相關(guān)函數(shù)SLN、DDB、SYD，只需輸入?yún)?shù)，即可按照直線折舊、雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法分別得出計算結(jié)果，減輕了財務(wù)人員的工作負擔。
2.3投融資分析與決策
企業(yè)財務(wù)管理的一項重要內(nèi)容是投資分析與決策。企業(yè)投資，特別是長期投資具有投資數(shù)額大、回收期長的特點，因此往往面臨較大風險，財務(wù)管理對投資進行分析的目的就在于識別風險和規(guī)避風險，為企業(yè)投資決策提供科學(xué)依據(jù)，減少投資盲目性，避免造成損失。投資分析決策建立在貨幣時間價值和投資風險價值的基礎(chǔ)上，需要對投資方案的現(xiàn)金流量進行比較，選擇最優(yōu)方案。利用Excel可以建立投資決策模型，對投資方案的效益和風險做出預(yù)測、評估。如果需要改變投資方案，可以使用相關(guān)財務(wù)函數(shù)計算新方案的相關(guān)參數(shù)，如投資的凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率。
企業(yè)要投資，要開展其他生產(chǎn)經(jīng)營活動離不開資金，因此，一切企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的前提基礎(chǔ)是籌資。從效率的角度，企業(yè)籌資并非越多越好，因為籌集的資金越多花費的成本越高，如果籌集的資金過多，不能充分得到利用，就會造成效率損失，資金成本得不到補償，不利于企業(yè)效益最大化，甚至可能因為資金成本過高引發(fā)財務(wù)風險。從保證企業(yè)再生產(chǎn)順利進行的角度，企業(yè)籌資不能少于實際需要，否則生產(chǎn)經(jīng)營活動難以展開。因此，企業(yè)要籌集多少資本，需要事前對資金的需求量做出合理的預(yù)測。利用Excel中的函數(shù)和工具可以實現(xiàn)對籌資的預(yù)測，常用的方法包括資金習性分析、因果分析預(yù)測等。還可以利用Excel建立籌資預(yù)測模型，對長期借款、債券、股票、商業(yè)信用籌資等多種籌資方案進行比對分析，選擇最優(yōu)方案。
2.4財務(wù)報表分析
在財務(wù)管理中應(yīng)用Excel大大便利了報表分析。Excel具備計算、鏈接和模板等功能，可以定義公式，實現(xiàn)計算機自動計算，還能滿足數(shù)據(jù)圖表化的要求，或者說圖形化數(shù)據(jù)功能，使得財務(wù)數(shù)字形象化，可以獲得對企業(yè)財務(wù)狀況的直觀、形象的認識。Excel進行財務(wù)報表分析，展現(xiàn)了高效、便捷、形象等優(yōu)點。
2.5銷售預(yù)測、成本計算和利潤管理
企業(yè)成本計算具有規(guī)模大、耗費時間長、投入勞動量大的特點，在人力計算時期是財務(wù)管理中一項極為枯燥繁重的工作，而且容易出錯。自Excel應(yīng)用于財務(wù)管理以后，使用Excel提供的財務(wù)計算功能，運用相關(guān)函數(shù)、模板、鏈接等，計算機即可快速地生成相關(guān)結(jié)果，并且大大提高了成本核算、分配的準確性，為成本分析帶來極大便利。
企業(yè)銷售預(yù)測是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售變化趨勢所做的預(yù)測。銷售預(yù)測建立在企業(yè)歷史銷售資料、消費者需求、社會經(jīng)濟因素、同業(yè)競爭情況等的基礎(chǔ)之上，涉及大量數(shù)據(jù)資料。Excel提供了移動平均法、指數(shù)平滑法和回歸分析法等數(shù)據(jù)分析工具，可以基于這些數(shù)據(jù)資料自動地做出銷售預(yù)測，得出結(jié)果供管理人員分析。
企業(yè)利潤分析方法包括目標分析、因素分析和杠桿分析，Excel工具可以實現(xiàn)各種分析方法，快速得出相應(yīng)的分析結(jié)果。另外，利用Excel可以快速、方便的編制利潤計劃表，財務(wù)管理人員可以依據(jù)利潤計劃表，直觀、準確的了解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，完成對企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)、盈利能力和企業(yè)發(fā)展能力的分析。
第2篇：銷售方案模板范文
[關(guān)鍵詞]軟件；生成憑證；核算效率
在實際工作中，金稅開票軟件與金蝶財務(wù)軟件是由兩個不同部門獨立運用的管理工具，雙方的數(shù)據(jù)可以起到互相核對的作用，但又彼此獨立存在，如何利用金稅開票軟件的有效數(shù)據(jù)直接生成憑證，提升銷售財務(wù)核算工作的效率成為必須解決的問題。通過方案的設(shè)計與選擇和開發(fā)，將開票數(shù)據(jù)通過程序引入直接生成憑證，達到兩系統(tǒng)的有機結(jié)合，形成開票、憑證、賬務(wù)一體化，既解決了核對，又解決了賬務(wù)數(shù)據(jù)來源的準確性問題。共享金蝶軟件與防偽稅控開票系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，避免數(shù)據(jù)輸入出錯。實現(xiàn)了金蝶軟件的數(shù)據(jù)和防偽稅控金稅發(fā)票的數(shù)據(jù)一一對應(yīng)，真正滿足了企業(yè)高質(zhì)量、低成本、高效率的信息化管理要求。
一、現(xiàn)狀分析
我國基于對增值稅發(fā)票管理的要求，規(guī)定：凡是需要獨立開具增值稅發(fā)票的企業(yè)，都須使用國家統(tǒng)一的防偽稅控開票系統(tǒng)，即金稅開票軟件。它具有相對的封閉性，實際操作過程中。只能由人工錄入各種信息才能完成開票過程，而已開票的信息，企業(yè)現(xiàn)有的財務(wù)軟件無法直接運用。
財務(wù)人員根據(jù)已開具的每一份發(fā)票，通過手工再次將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入金蝶財務(wù)系統(tǒng)中，最終形成會計憑證。對于大中型企業(yè)來說，平均一個月需輸入幾千份發(fā)票數(shù)據(jù)，而且還要分類匯總，工作量很大。
兩套軟件的相對獨立狀態(tài)極易造成兩個部門數(shù)據(jù)的不一致，而且造成雙方的操作人員或管理者需要進行大量的數(shù)據(jù)核對和錄入工作。因此，自行開發(fā)將金稅開票軟件中的開票數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)化成金蝶財務(wù)軟件中的財務(wù)憑證便成為財務(wù)人員的迫切希望解決的問題。
二、方案選擇
一般的企業(yè)都會自行開發(fā)銷售管理系統(tǒng)。從銷售管理模塊中的銷售訂單、銷售出庫單中直接提取銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)入防偽稅控開票機中進行成批自動化開具增值稅發(fā)票，使企業(yè)在填開增值稅發(fā)票環(huán)節(jié)上避免重復(fù)的手工錄入，降低開票操作人員勞動強度。提高工作效率。而且開完票后及時把稅控開票數(shù)據(jù)返回銷售管理模塊中，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，很好地解決了企業(yè)開票量大的問題。但如何借助銷售管理系統(tǒng)把金稅開票軟件與金蝶財務(wù)軟件有機地結(jié)合起來，從而把開票數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)化成財務(wù)憑證就是本文要探討的問題。(圖1)
通過認真研究金蝶財務(wù)軟件的現(xiàn)有功能和查找了大量的金蝶財務(wù)軟件資料，基本形成兩個比較方案：
方案一，從銷售管理系統(tǒng)中讀取發(fā)票數(shù)據(jù)，按金蝶財務(wù)軟件憑證的數(shù)據(jù)格式直接寫入到金蝶財務(wù)軟件的數(shù)據(jù)庫。這個方案優(yōu)點在于人工操作很少，減少操作錯誤；缺點在于相關(guān)資料很少，成功難度非常大，而且風險也比較大。如果發(fā)生錯誤有可能破壞整個金蝶財務(wù)軟件的數(shù)據(jù)庫。
方案二，通過金蝶財務(wù)軟件自身的引入功能，從銷售管理系統(tǒng)中讀取發(fā)票數(shù)據(jù)。按金蝶財務(wù)軟件引入的格式要求寫到一個臨時文件中，然后在金蝶財務(wù)軟件中操作憑證引入。這個方案優(yōu)點在于難度相對比較小，只需按憑證引入的格式導(dǎo)出發(fā)票數(shù)據(jù)；同時金蝶財務(wù)軟件自身的引入有錯誤檢驗功能，如果引入的數(shù)據(jù)有錯誤會給出提示，即使發(fā)生操作錯誤也較容易控制。通過多次試驗，區(qū)別比較結(jié)果。決定選擇方案二。
三、開發(fā)過程
(一)準備工作
為了安全、方便地進行開發(fā)和測試工作，前期先從網(wǎng)上下載安裝試用版的金蝶財務(wù)軟件客戶端。經(jīng)過測試后，從現(xiàn)有金蝶財務(wù)軟件中引出科目名稱及少量的憑證數(shù)據(jù)。在試用版的金蝶財務(wù)軟件中進行試運行，測試正常后再轉(zhuǎn)入下一步工作。
(二)初始化
1憑證引入格式：金蝶財務(wù)軟件本身具有引出功能。利用該功能引導(dǎo)出憑證文件，經(jīng)過修改處理后作為引入的格式模板，然后在模板中加入要引入的數(shù)據(jù)。具體分兩種情況處理：
其一，由開發(fā)人員維護部分。維護難度大且今后在實際使用過程中變化不大的內(nèi)容由開發(fā)人員維護。如“主營業(yè)務(wù)收入”二三級產(chǎn)品科目的轉(zhuǎn)換。因發(fā)票上的產(chǎn)品名稱與憑證的產(chǎn)品科目、產(chǎn)品名稱完全不一樣，而且產(chǎn)品科目經(jīng)過分貨場再分品種、規(guī)格。即把同一貨場相同品種中相近的規(guī)格合并在一個科目里，如在棒材貨場里把HRB400螺紋鋼產(chǎn)品中的規(guī)格為14mm、16mm、18mm的品種合并成“棒材貨場，HRB400螺紋鋼14―18mm”二三級明細科目。其維護難度大，財務(wù)使用人員難以操作。但因為所生產(chǎn)的品種規(guī)格在一段時間里基本上不會發(fā)生太大的變化，初始維護做好后，以后的維護量就相對少，因此由開發(fā)人員把發(fā)票數(shù)據(jù)中每一個品種與產(chǎn)品科目的對應(yīng)關(guān)系全部維護好，財務(wù)人員直接使用即可，以后有變化時可由有經(jīng)驗的人員進行維護。初始維護時花費時間多，以后維護時間就少，由于維護難度較大，該維護界面由開發(fā)人員掌握，不提供給財務(wù)人員使用。
其二，由財務(wù)人員維護部分。初始維護時，由開發(fā)人員從金蝶財務(wù)軟件中把項目核算中的客戶科目、片區(qū)科目導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)中并形成臨時科目表，以臨時科目表中的客戶名稱為依據(jù)，更新銷售管理系統(tǒng)中的客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱。如果臨時科目表的客戶名稱與銷售管理系統(tǒng)的客戶名稱無法匹配時，再進行人工維護，以確保臨時科目表中的客戶名稱、片區(qū)名稱與金蝶財務(wù)軟件中的客戶科目、片區(qū)科目完全一致。如“應(yīng)收賬款”二級客戶科目、片區(qū)科目的轉(zhuǎn)換，因發(fā)票上的單位名稱與憑證上的客戶科目、客戶名稱不是一一對應(yīng)。而且會有變動。需要對發(fā)票上的單位名稱與客戶科目、片區(qū)科目的對應(yīng)關(guān)系進行維護。該操作界面用于查看發(fā)票系統(tǒng)的單位名稱和相對應(yīng)的客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱。如果沒有維護過，科目代碼、科目名稱則為空。操作人員可根據(jù)需要進行補充、修改客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱。完成后按“保存”。(圖2)
2 場券發(fā)票數(shù)據(jù)的引入準備：通過金稅開票軟件和金蝶財務(wù)軟件的詳細對比，發(fā)現(xiàn)憑證要求有附件張數(shù)，而發(fā)票數(shù)據(jù)庫中沒有，經(jīng)過調(diào)查了解后可以通過銷售管理系統(tǒng)的出庫磅單份數(shù)和發(fā)票份數(shù)計算出來，金稅開票軟件中的其他數(shù)據(jù)項目已經(jīng)足夠滿足憑證的需求。
四、實際操作
(一)發(fā)票到財務(wù)憑證的操作界面
可根據(jù)合同號、開票的時間段查詢出未引出的發(fā)票列表，由使用人員選擇需要引出的發(fā)票。如果引出過且需要重新引出的可直接輸入發(fā)票號碼，再點擊“查看”即可。審核客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱、產(chǎn)品科目、產(chǎn)品名稱，如果有錯誤先進行相關(guān)的維護再重新點擊“查看”。選好所有需要引出的發(fā)票，點擊“引出”。(圖3)
(二)把數(shù)據(jù)導(dǎo)出到模板文件
通過上一步驟指定了要引出的發(fā)票后。需要把同一片區(qū)同一個客戶的發(fā)票合并到一份憑證上，以減少憑證的份數(shù)。除總金額和總稅金合并外。還需把同一個客戶發(fā)票里各貨物的名稱、重量、不含稅金額按產(chǎn)品科目名稱合并在一起，而且憑證的附件張數(shù)也要重新計算臺并，甚至還要把同一份憑證上所有產(chǎn)品科目里的重量合計數(shù)寫在摘要上，并要求憑證摘要也需與各分錄相匹配，如在相應(yīng)應(yīng)收賬款、主營業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交稅費各分錄的摘要上注明購鋼材總噸數(shù)、某某單位購鋼材、某某單位購鋼材稅金。這也是系統(tǒng)開發(fā)的一個難點。在后臺程序中進行合并計算處理后，再把處理后的數(shù)據(jù)回寫到憑證模板文件中。操作人員檢查無誤后，保存該文件。
(三)生成憑證。通過金蝶財務(wù)軟件自帶的憑證導(dǎo)八程序這個工具，將上述轉(zhuǎn)換好的憑證模板文件導(dǎo)八到總帳系統(tǒng)中直接生成憑證。(圖4)
五、實際成效
第一，金蝶財務(wù)軟件與金稅開票軟件共享銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。避免數(shù)據(jù)重復(fù)多次輸八出錯。而且將開票數(shù)據(jù)通過程序引入直接生成憑證，在提高財務(wù)工作效率的同時，還降低了出錯的概率。
第3篇：銷售方案模板范文
關(guān)鍵詞:鋼結(jié)構(gòu)；腳手架；模板工程
中圖分類號：TU391文獻標識碼： A
腳手架是重要的建筑施工工具，是建筑施工技術(shù)措施中最重要的環(huán)節(jié)之一。建設(shè)項目腳手架工程安全管理對建設(shè)項目質(zhì)量和施工安全起著關(guān)鍵的作用。然而，建筑腳手架的安全問題一直是建筑施工安全管理與控制中的難題，一直未能得到較好的解決。據(jù)統(tǒng)計，近年來，因腳手架、高支模體系“坍塌”所造成的較大、重大建筑施工安全事故時有發(fā)生，嚴重影響著建筑施工行業(yè)績效。因此，必須重視建設(shè)項目腳手架工程施工安全管理，認真分析腳手架、高支模體系施工安全事故發(fā)生的原因，構(gòu)建相應(yīng)的對策與預(yù)防措施，保障施工活動安全、有序地進行。
一、建設(shè)項目腳手架工程施工安全管理現(xiàn)狀
腳手架施工安全事故多發(fā)，一直是困擾我國建筑施工界的頑疾。為制止和減少此類事故的再次發(fā)生，住建部多次出臺文件，對施工坍塌、高處墜落等事故提出了具體的要求。但是，當前我國建筑行業(yè)腳手架、高支模體系施工安全形勢仍然不容樂觀。據(jù)筆者統(tǒng)計，半年來(2012年10月-2013年3月)我國建筑行業(yè)腳手架、模板體系坍塌類較大、重大安全事故共計發(fā)生10起，占到同期所有建筑施工安全事故(20起)的50%。
二、建設(shè)項目腳手架工程施工安全事故發(fā)生的原因分析
建設(shè)項目腳手架工程施工安全受到施工方案設(shè)計、材料、施工管理等諸多因素影響，是一個復(fù)雜的非線性系統(tǒng)。本文從實際出發(fā)，在文獻查閱和分析的基礎(chǔ)上，將其原因歸納為:
1)施工技術(shù)方面
按照住建部的《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》的有關(guān)要求，建設(shè)項目腳手架工程、模板支撐體系施工前必須編制安全專項施工方案。但是，在現(xiàn)場施工過程中，許多施工單位僅僅憑經(jīng)驗進行支撐系統(tǒng)的布設(shè)，在腳手架工程、模板支撐體系施工前并未進行腳手架設(shè)計與施工剛度驗算，沒有編制施工安全技術(shù)措施和專項方案;或者雖然編制了相應(yīng)的安全專項施工方案，但在施工單位自身技術(shù)水平不足、項目經(jīng)理不重視、節(jié)約成本等因素的影響下，安全專項施工方案編制質(zhì)量低劣，達不到保證安全的作用。
2)材料方面
按照建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范要求，扣件式鋼管腳手架需采用小48 x 3. 5焊接鋼管或無縫鋼管，或者小51 x3.0的焊接鋼管(應(yīng)用較少)，扣件、連接件均應(yīng)符合規(guī)范要求。但是，目前在我國建筑行業(yè)，腳手架構(gòu)件生產(chǎn)與租賃市場管理混亂，生產(chǎn)和銷售建筑用劣質(zhì)鋼管、扣件的現(xiàn)象較為突出，大量不合格的腳手架用鋼管、扣件流入施工現(xiàn)場，給建設(shè)項目腳手架工程、高支模體系施工帶來安全隱患。
3)施工管理方面
我國腳手架、高支模體系施工安全事故多發(fā)，一方面是由于腳手架材料、技術(shù)方面的原因，另一方面，腳手架設(shè)計、施工管理混亂所導(dǎo)致的技術(shù)方案不合理、施工人員違規(guī)操作、安全檢查制度形同虛設(shè)等問題也難持其咎。具體說來，一方面，我國建筑施工從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低，導(dǎo)致腳手架施工人員難以管理，易于發(fā)生安全事故。相關(guān)統(tǒng)計表明，我國建筑業(yè)從業(yè)人員中2/3以上是農(nóng)民工，其中50% -60%的農(nóng)民工沒有參加崗前培訓(xùn)或崗前培訓(xùn)的質(zhì)量不能滿足要求，不具備施工所需的相應(yīng)基礎(chǔ)和知識，缺乏必要的安全技能四。另一方面，施工單位安全意識淡薄，安全管理制度不完善，安全措施落實不到位，安全檢查和安全交底制度形同虛設(shè)，導(dǎo)致施工現(xiàn)場安全環(huán)境惡劣，施工人員漠視安全風險，不按照施工規(guī)范和設(shè)計要求施工。
三、提高建設(shè)項目腳手架工程施工安全管理水平的措施
1)實行腳手架生產(chǎn)、銷售和租賃企業(yè)的市場準入制
腳手架及其構(gòu)件的質(zhì)量嚴重影響建設(shè)項目腳手架工程施工安全，必須予以嚴格保證。在加強生產(chǎn)質(zhì)量檢查，完善相關(guān)法規(guī)的基礎(chǔ)上，建立腳手架生產(chǎn)、銷售和租賃企業(yè)的市場準入制，嚴格做到符合資質(zhì)要求和具有相應(yīng)實力的企業(yè)才能獲得生產(chǎn)、銷售和租賃腳手架的資格，是提高我國建筑施工行業(yè)腳手架質(zhì)量的可行手段。
2)完善腳手架工程安全專項施工方案編制、審核、施工程序
嚴格按照《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》(建質(zhì)[2009] 87號)有關(guān)要求，建立建設(shè)項目腳手架工程、模板支撐體系施工專項方案的編制、審核、施工交底、施工檢查等施工程序。明確不同部門或者單位在建設(shè)項目腳手架工程、模板支撐體系施工安全管理中的責任，提高腳手架工程、模板支撐體系施工技術(shù)設(shè)計水平。
3)加強現(xiàn)場管理人員和施工人員的安全教育與培訓(xùn)
有研究表明，腳手架工程現(xiàn)場施工人員一般會低估不安全行為的風險，且工作年限、年齡等因素對風險評估的影響并不顯著。因此，必須加強施工現(xiàn)場管理人員和作業(yè)人員的安全思想教育、安全技能教育和安全法制教育，增強架子工的安全意識和自我保護意識，優(yōu)化腳手架、高支模體系施工隊伍，嚴格對各專業(yè)施工隊伍的管理，減少違章作業(yè)。
4)加強施工單位管理，建立健全安全保證體系
要提高腳手架、高支模體系的施工安全管理水平，就必須加強施工單位管理，建立健全安全保證體系。首先，施工單位必須設(shè)置安全員專職負責本單位的安全檢查、安全監(jiān)控、險情排查以及安全教育等等基本的安全保障措施，安排專人進行日常的安全檢查，檢查要有計劃、有內(nèi)容、有重點、有記錄，通過檢查發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;其次，努力提高腳手架工程從業(yè)人員的基本素質(zhì)，做到優(yōu)勝劣汰，杜絕因為操作不當、安全意識淡薄等等所引起的安全事故;最后，在行業(yè)內(nèi)推行建筑意外傷害險，保障一線施工人員的切身利益。
5)加強政府質(zhì)量、安全監(jiān)督。
嚴格腳手架、高支模體系施工企業(yè)的市場準入制度，建立施工企業(yè)評價與施工管理人員執(zhí)業(yè)評價相結(jié)合的建筑施工安全生產(chǎn)評價制度；加強施工安全管理與檢查力度，做到施工人員持證上崗，施工材料合格，施工過程安全文明；充分發(fā)揮社會監(jiān)督的作用，積極利用行業(yè)協(xié)會、社會監(jiān)督的力量促使行業(yè)持續(xù)改善。
四、給腳手架、模板工程幾點建議
1、進一步落實建筑施工安全生產(chǎn)責任要嚴格按照有關(guān)要求，落實各級政府部門的安全監(jiān)管責任和企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責任。督促建筑施工企業(yè)進一步建立完善安全生產(chǎn)責任制，規(guī)范安全生產(chǎn)經(jīng)營行為，建立健全安全教育培訓(xùn)制度、應(yīng)急救援制度及安全技術(shù)管理制度，加大安全生產(chǎn)投入，加強安全生產(chǎn)長效機制建設(shè)，切實提高建筑施工安全生產(chǎn)管理水平。
2、認真落實專家論證制度認真履行危險性較大的分部分項工程專家論證制度，結(jié)合工程的特點編制安全技術(shù)措施，遇有模板支撐等特殊作業(yè)要編制單項安全施工組織設(shè)計方案，并按程序經(jīng)專家論證審核批準實施。
3、嚴格落實安全技術(shù)交底制度在施工中結(jié)合工程實際，一方面要按作業(yè)環(huán)境、作業(yè)部位及工作內(nèi)容進行分部、分項施工安全技術(shù)交底并嚴格檢查執(zhí)行情況，另一方面要開展多種形式的班組崗前安全教育、技術(shù)交底，崗后安全總結(jié)等安全教育活動，使安全生產(chǎn)工作深入到每一班組和每一工作環(huán)節(jié)。
總之，高處墜落、坍塌等腳手架工程施工安全事故呈高發(fā)態(tài)勢，加強建筑施工腳手架工程安全管理和控制刻不容緩。只有構(gòu)建了提高建設(shè)項目腳手架工程施工安全管理水平的措施體系。才能有助于我國建設(shè)項目腳手架工程施工安全管理與控制水平的提高。
參考文獻:
第4篇：銷售方案模板范文
一：有助于網(wǎng)站的優(yōu)化
雖然現(xiàn)在有很多免費的模板可以使用，但是同一個模板使用的過多，一定會造成搜索引擎的審美疲勞，所以抄襲的網(wǎng)站，在網(wǎng)站優(yōu)化方面的表現(xiàn)就越來越差，而定制模板，則能夠結(jié)合自己網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的特點，設(shè)計出更具親和力的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提升搜索引擎蜘蛛爬行網(wǎng)站的效率和體驗，而且還能夠有助于提升網(wǎng)站的用戶體驗，特別是同一個網(wǎng)站可能會隨著時間的變化，用戶的需求有著一定的變化，那么因為定制，就能夠很好的在網(wǎng)站上結(jié)合用戶的最新需求，進行改變，這樣的網(wǎng)站無疑更具親和力，能夠更好的提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率!
二：良好的頁面設(shè)計提升用戶信任度
電子商務(wù)網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展之道，就在于這個網(wǎng)站在用戶中間，能否擁有良好的信任度，有了信任度，那么網(wǎng)站的利潤就會如滔滔江水綿綿不絕，猶如黃河泛濫一發(fā)而不可收拾!就像之前的淘寶一樣，如今的京東!當然電商網(wǎng)站的信任度不是一朝一夕就能夠完成的，而是要經(jīng)過時間和細節(jié)的積累，其中對于影響用戶第一印象的網(wǎng)站頁面的設(shè)計，對于提升信任度的作用是不容小覷的!因為一個網(wǎng)站是否是權(quán)威的，官方的，很重要一點就看這個網(wǎng)站的設(shè)計是否很正式，頁面是否干凈，內(nèi)容是否權(quán)威等等!試想一個到處充滿垃圾內(nèi)容，彈窗的電商網(wǎng)站，是很難獲得很好的信任度!
三：商品內(nèi)容的定制
如果電商網(wǎng)站是抄襲的，那么網(wǎng)站上的內(nèi)容往往也是抄襲的，這樣的內(nèi)容自然不能夠引起用戶的興趣，而且也說服不了用戶，所以對于網(wǎng)站的內(nèi)容來說，同樣也需要定制，比如盡可能的從細節(jié)方面描述網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，而不僅僅貼上產(chǎn)品的價格和優(yōu)惠價這么簡單!而且每一個產(chǎn)品下面最好還有之前用戶消費的評價，無論是好評價還是差評價，不要隨便的屏蔽，因為我們要展現(xiàn)給用戶一個他們看得見，同樣通過描述，也能夠讓他們摸得著的產(chǎn)品，這樣才能夠有效的增加商品的銷售率!
四：能夠獲得各種定制功能，比如導(dǎo)航，提升瀏覽器兼容性，增強用戶體驗
第5篇：銷售方案模板范文
在工作計劃要達成的目標部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應(yīng)的指標，并設(shè)置量化的指標目標值。下面小編為大家?guī)礓N售經(jīng)理周計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售經(jīng)理周計劃模板11、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;
負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、__信息反饋等等;
并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
銷售經(jīng)理周計劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
銷售經(jīng)理周計劃模板3一、銷量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓(xùn)。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
銷售經(jīng)理周計劃模板4__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)
(一)__年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;
其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務(wù)方面
切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
銷售經(jīng)理周計劃模板5公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
一、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售經(jīng)理周計劃模板6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;
通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
銷售經(jīng)理周計劃模板7一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習講座，我都認真參加。通過學(xué)習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習。通過這些學(xué)習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售經(jīng)理周計劃模板8營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫(yī)生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護
醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
銷售經(jīng)理周計劃模板920__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
銷售經(jīng)理周計劃模板101、根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)
根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
第6篇：銷售方案模板范文
一、市場分析
新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。
1、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）
2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元
5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。
四、績效益估算
1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
裝修風格：
A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!
B, 歐式風格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~
C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。
第7篇：銷售方案模板范文
1．問題
順利安裝完金蝶K/3的數(shù)據(jù)服務(wù)端、中間層、客戶端之后，選擇金蝶K/3主控臺進行登錄時系統(tǒng)提示：“定義的應(yīng)用程序或?qū)ο箦e誤”。
2．解決方案
（1）右鍵“我的電腦”，選擇“屬性”。
（2）選擇“高級”，再選擇性能中的“設(shè)置”。
（3）彈出性能選項窗體中，選擇“數(shù)據(jù)執(zhí)行保護”。
（4）選擇“為除下列選定程序之外的所有程序和服務(wù)啟用DEP。
（5）點擊“添加”，然后選擇Windows\system32\dllhost.exe文件。
（6）最后點擊“確定”，退出窗體即可。
二、初始新增應(yīng)收款單據(jù)可能出現(xiàn)的問題
1．問題
錄入初始化信息時，錄入完成銷售發(fā)票信息后，單擊“保存”，系統(tǒng)出錯提示，如圖1所示。
2．解決方案
這是因為新增發(fā)票時，系統(tǒng)默認的發(fā)票中的項目“本年”為選中狀態(tài)，當初始化資料的財務(wù)日期與賬套的啟用日期不屬于同一年份時，就會產(chǎn)生沖突。比如初始化發(fā)票的日期為2010年6月23日，而賬套的啟用期間為2011年1月份，那么“本年”項目要求財務(wù)日期必須為2011年，從而產(chǎn)生沖突。因此，需要將發(fā)票中“本年”項目后面的√去掉。
三、現(xiàn)金管理結(jié)束初始化可能存在的問題
1．問題
現(xiàn)金管理結(jié)束初始化時，系統(tǒng)彈出錯誤提示，如圖2所示。
2．解決方案
在金蝶K/3－ERP中系統(tǒng)要求必須錄入銀行信息，包括銀行名稱、銀行賬號等。因此，需要在銀行存款科目的銀行賬號一欄F7新增或選擇銀行賬號基礎(chǔ)資料，獲取“銀行名稱”和“銀行賬號”。注意，在窗口顯示的所有銀行存款科目都必須選擇銀行賬號信息，否則不允許初始化。
四、生成憑證失敗
1．問題
（1）取不到科目。
（2）從單據(jù)上取不到相應(yīng)的核算項目。
（3）與總賬當前期間不對應(yīng)，不能保存憑證。
2．解決方案
（1）由于取不到科目而無法生成憑證，是系統(tǒng)不能從指定的科目來源中取到科目，需要在【系統(tǒng)設(shè)置】【基礎(chǔ)資料】【科目】中補錄相關(guān)科目數(shù)據(jù)或調(diào)整科目取數(shù)來源。
（2）如果生成憑證失敗是由于憑證上科目的核算項目在單據(jù)上無對應(yīng)字段，需要重新設(shè)置憑證模板上的科目。
（3）生成憑證失敗由會計期間導(dǎo)致的，比如總賬當前期間大于應(yīng)收款管理系統(tǒng)當前期間，需要進行反結(jié)賬操作調(diào)整總賬系統(tǒng)當前期間。
五、壞賬收回時收款單號無法選擇
1．問題
在進行壞賬收回處理時，在壞賬收回界面，如圖3所示，無法選擇收款單號。
2．解決方案
這是因為壞賬收回處理的前提是先新增收款單，并審核收款單。因此，需要先選擇【財務(wù)會計】【應(yīng)收款管理】【收款】【收款單－新增】，新增收款單，并審核；然后再進行壞賬收回處理，就可以選擇收款單號了。
六、應(yīng)付票據(jù)取消審核可能出現(xiàn)的問題
1．問題
對應(yīng)付票據(jù)進行取消審核操作時，出現(xiàn)錯誤提示，如圖4所示。
2．解決方案
這是因為應(yīng)付票據(jù)生成的單據(jù)已經(jīng)審核，因此要對應(yīng)付票據(jù)取消審核必須先將生成的單據(jù)取消審核，在“付款單序時簿”窗口中，選擇菜單【編輯】【取消審核】，取消單據(jù)的審核，然后再在“應(yīng)付票據(jù)序時簿”窗口中，選擇菜單【編輯】【取消審核】。
七、保存采購申請單時可能存在的問題
1．問題
錄入完采購申請單后，單擊“保存”時，出現(xiàn)錯誤提示，如圖5所示。
2．解決方案
這主要是由于安裝金蝶K/3時，中間服務(wù)層注冊時部件注冊不完整。因此，選擇所有組件，重新注冊中間服務(wù)層。
八、根據(jù)購貨發(fā)票生成憑證時可能存在的問題
1．問題
在采購發(fā)票序時簿中，選擇購貨發(fā)票，單擊“憑證”按鈕生成憑證時，系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤提示，如圖6所示。
2．解決方案
購貨發(fā)票必須勾稽，另外購貨發(fā)票的憑證生成應(yīng)該在存貨核算中的生成憑證中進行處理。
九、根據(jù)銷售合同下推生成銷售訂單時可能存在的問題
1．問題
在合同（應(yīng)收）序時簿中，選擇合同，進行下推生成訂單時，出現(xiàn)錯誤提示，如圖7所示。
2．解決方案
選擇“采購合同－維護”時彈出過濾界面，如圖8所示，在界面的右上角條件選項卡里把“產(chǎn)品明細”打上對勾，點擊“確定”，在出現(xiàn)采購合同界面再進行下推的時候就可以了。
十、銷售訂單下推生成發(fā)貨通知時可能存在的問題
1．問題
根據(jù)銷售訂單下推生成發(fā)貨通知時，出現(xiàn)錯誤提示，如圖9所示。
2．解決方案
銷售訂單的銷售方式為“直運銷售”時，不能下推發(fā)貨通知單。因此，修改銷售訂單的銷售方式，重新下推生成發(fā)貨通知。
十一、當前使用的功能與其他用戶有沖突
1．問題
用戶在針對金蝶K/3－ERP軟件進行操作時，進行某一功能的操作時，可能會出現(xiàn)系統(tǒng)的錯誤提示：“當前使用的功能與其他用戶有沖突，目前無法使用?！?/p>
2．解決方案
造成“當前使用的功能與其他用戶有沖突”是系統(tǒng)功能互斥造成的，因此，用戶可以采取兩種方案進行解決。一是點擊【開始】【程序】【金蝶專業(yè)版或金蝶K/3】【工具】【系統(tǒng)工具】【系統(tǒng)工具】【網(wǎng)絡(luò)控制工具】，登錄出現(xiàn)錯誤的賬套后，清除所有任務(wù)即可。二是使用SQL查詢分析器，選擇對應(yīng)的賬套數(shù)據(jù)庫，然后執(zhí)行以下語句：deletefromt_funccontrol。
作者單位：
第8篇：銷售方案模板范文
關(guān)鍵詞：腳手架； 支撐系統(tǒng)；事故； 施工技術(shù)； 安全
Abstract: in recent years, due to the construction engineering safety accidents occur frequently, and influence the project schedule, and threatened the life safety of construction personnel, to the detriment of engineering economic benefits and social benefit achieved. In the construction engineering construction site to the actual situation of the accident to see, most of the accident from template and the scaffolding. Therefore, how to strengthen the scaffolding poles system security has become the concern. Combining with the scaffold appears to support system the cause of the accident, its construction technology and safety management measures for the concrete analysis.
Key words: the scaffold; Support system; Accident; Construction technology; security
中圖分類號：TU731.2文獻標識碼： A 文章編號：
隨著我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，建筑業(yè)儼然成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，尤其各種高層建筑、超高層建筑與日俱增。腳手架作為高層作業(yè)過程中必備的臨時措施，應(yīng)用頻率非常高。但是近年來頻繁發(fā)生的腳手架事故，已經(jīng)給人們敲響警鐘。由于腳手架的高風險作業(yè)而發(fā)生的人員傷亡事故，產(chǎn)生巨大的社會負面影響，需引起足夠的重視。
發(fā)生安全事故的原因分析
使用材料問題
當前，在模板與腳手架應(yīng)用過程中，主要以竹竿、木材及鋼管作為主要材料。尤其扣件式鋼管腳手架，由于安裝簡單、便于拆卸，因此在工程項目中的應(yīng)用最為廣泛。但是由于個別不良廠家在生產(chǎn)或銷售過程中，選擇劣質(zhì)鋼管及扣件，再加上我國腳手架租賃市場的混亂性，越來越多不合格的扣件或鋼管在施工中應(yīng)用，對施工安全產(chǎn)生嚴重威脅。
施工設(shè)計問題
其一，我國腳手架支撐系統(tǒng)主要采用扣件與鋼管，搭設(shè)成水平結(jié)構(gòu)的模板支架。但是缺乏對空間高、跨度大、荷載力強的模板支架系統(tǒng)分析與驗算，缺乏經(jīng)驗與教訓(xùn)的總結(jié)，以至于在很多施工設(shè)計過程中，缺乏專項方案的指導(dǎo)作用，留下安全隱患；其二，設(shè)計與計算不科學(xué)。很多工程在模板支架內(nèi)力分析和實際受力不同的情況下，仍然進行設(shè)計計算，造成腳手架支撐系統(tǒng)出現(xiàn)兩邊小、中間大現(xiàn)象，與安全標準不相符；其三，由于很多扣件或鋼管存在缺陷，卻又在工程中反復(fù)周轉(zhuǎn)、循環(huán)使用，加大安全問題；在施工過程中，如果憑借以往經(jīng)驗進行支撐系統(tǒng)的布置，可能嚴重影響鋼管承載力，造成模板失穩(wěn)。
人員素質(zhì)問題
由于技術(shù)人員、施工人員的綜合素質(zhì)不高，再加上能力與經(jīng)驗的限制，常常引發(fā)腳手架倒塌事故，具體原因分析如下：其一，由于施工人員缺乏基本的安全意識，沒有經(jīng)過安全培訓(xùn)即上崗，因此沒有使用腳手架的基本知識，憑借工作經(jīng)驗，缺乏專業(yè)性的安全技能；其二，施工單位安全管理措施不到位，缺乏濃厚的安全管理氛圍，造成施工現(xiàn)場環(huán)境惡劣，甚至一些工程根本沒有對施工人員做過安全技術(shù)較低工作，有關(guān)腳手架的施工操作馬虎應(yīng)對。因此，在施工現(xiàn)場缺乏安全防護策略、標準與規(guī)范落實不到位、違章作業(yè)等狀況，是引發(fā)腳手架倒塌的原因之一。
腳手架支撐系統(tǒng)施工技術(shù)
2．1 嚴格把控材料關(guān)
通過分析當前出現(xiàn)腳手架倒塌事故的原因，謹慎選擇扣件、鋼管等材料，可有效保障施工安全。作為施工單位，嚴格遵循國家相關(guān)規(guī)范與標準，在腳手架搭設(shè)之前，應(yīng)確保鋼管扣件具備國家承認的生產(chǎn)廠家許可證、檢測證明等產(chǎn)品標識；另外，在使用腳手架之前，也要按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范、標準等，做好抽樣檢查工作，由專業(yè)人員完成檢測過程，如果扣件或鋼管檢測不合格，一律不得選用。
2．2 合理設(shè)計腳手架支撐系統(tǒng)
為了進一步提高腳手架的搭設(shè)質(zhì)量，保證使用安全，在編制方案之前，必須合理計算支撐架相關(guān)參數(shù)，設(shè)計支撐架主要涉及到以下幾方面內(nèi)容：搭設(shè)腳手架的作業(yè)簡圖；腳手架的材料選擇；腳手架的荷載力；縱向水平桿與橫向水平桿等承載力計算；立桿段的軸向力及其穩(wěn)定性；腳手架安裝和拆除方案等。一般情況下，工程項目施工涉及到的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，且專業(yè)性要求比較高，具備諸多危險因素。因此，加強對模板支撐荷載力的謹慎計算，以不利原則為出發(fā)點，做好方案的最終驗證工作。對于施工方案的科學(xué)編制，既要體現(xiàn)在正式施工之前，也要體現(xiàn)在施工現(xiàn)場的管理方面，嚴格督促施工方按照相關(guān)規(guī)定進行腳手架支撐系統(tǒng)的搭設(shè)，并合理設(shè)置掃地桿、剪刀撐等，全面保障施工作業(yè)安全。
2.3 強化施工過程的管理工作
首先，嚴格管理勞務(wù)分包單位及專業(yè)承包單位，減少以包代管現(xiàn)象，將安全隱患消除在萌芽階段；做好腳手架施工人員的專業(yè)培訓(xùn)與安全教育工作，確保施工隊伍的整體水平；其次，落實各項規(guī)章制度，尤其對于危險性相對較高的工程，需編制專業(yè)的安全施工方案，經(jīng)過專家組的論證，并對相關(guān)作業(yè)人員進行必要的技術(shù)交底、安全培訓(xùn)與教育工作，謹慎驗收材料；同時，加強對施工作業(yè)中危險源的監(jiān)管工作，合理識別可能存在的風險，有針對性地加以防范，落實責任制度，減少安全事故可能性；再次，由項目部落實安全技術(shù)措施監(jiān)督與管理工作，以書面文字形式進行技術(shù)交底，保障交底過程的專業(yè)性、手續(xù)完善性。另外，對于施工現(xiàn)場的專業(yè)安全員，應(yīng)負起責任，認真監(jiān)督模板與腳手架的施工狀況，營造良好的安全作業(yè)氛圍。
案例分析
以上海E區(qū)的某廣場為例，該工程屬于大型、多功能的商務(wù)大廈，主要以框架剪力墻結(jié)構(gòu)為主。有關(guān)腳手架支撐系統(tǒng)施工技術(shù)及安全措施，分析如下：
第9篇：銷售方案模板范文
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結(jié)構(gòu)
2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：特色工業(yè)園項目商業(yè)計劃書模板格式）
3.1 特色工業(yè)園目標
3.2 特色工業(yè)園思路
3.3 工業(yè)園開資源狀況
3.4 項目建設(shè)基本方案
3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段
3.4.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)
3.4.3 特色工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容
3.5 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容
4.0 所在城市工業(yè)園市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計劃書模板格式）
4.1 國家宏觀經(jīng)濟政策
4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟形勢對工業(yè)園的影響
4.1.2 工業(yè)園宏觀政策
4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境
4.3 城市市城市規(guī)劃
4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題
4.4 城市土地和工業(yè)園市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 工業(yè)園市場供需
4.5 城市工業(yè)園供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析
4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析
4.5.4 居民消費特征分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業(yè)工業(yè)園供需分析
4.6 消費者調(diào)查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 工業(yè)園潛在消費者問卷調(diào)查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發(fā)模式及qb區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計劃書模板格式）
5.1 [rrr城]及qb區(qū)項目
5.1.1 [rrr城]的開發(fā)背景
5.1.2 [rrr城]項目
5.1.3 [rrr城]開況
5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇
5.2.1 山水綠城swot分析
5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式
5.2.3 qb區(qū)項目
6.0 qb區(qū)方案概念設(shè)計
6.1 規(guī)劃設(shè)計主題原則
6.2 產(chǎn)品組合和功能定位
6.3 建筑風格和色彩計劃
6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃
6.5 智能化配套
6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計要求
6.6.1 工業(yè)園功能配置要求
6.6.2 a13地塊設(shè)計要求
6.6.3 a21地塊設(shè)計要求
6.6.4 a08地塊(局部)設(shè)計要求
6.6.5 a22地塊設(shè)計要求
