機電市場營銷全文(5篇)

【摘要】市場營銷課程具有較強的應用性專業(yè)特點，課程改革必須結合應用型人才培養(yǎng)模式下的市場營銷課程教學存在的問題。注重學生實踐能力的培養(yǎng)，推進教學內容與時俱進，創(chuàng)新教學模式，改革實踐環(huán)節(jié)，促進教師產學研結合，同時注重開展職業(yè)資格認證和差異化培養(yǎng)。

【關鍵詞】應用型；人才培養(yǎng)模式；市場營銷課程；教學改革

一、應用型人才培養(yǎng)模式

1、現(xiàn)狀

曾強調要著重培養(yǎng)高校大學生的創(chuàng)新和應用能力，以服務于社會的經濟發(fā)展。響應號召，各地政府也在引導高校發(fā)展以及應用型本科轉型，其中，“部分本科高?！毙枰蓪W術型轉向應用型，這是國家戰(zhàn)略型的必要需求，是科技進步的基礎，社會經濟發(fā)展的重要作用。但是，現(xiàn)今大部分高校發(fā)展不符合應用型人才的需求，大都仍然是“教學型-研究型”培養(yǎng)模式，沒有貫徹落實應用型人才的培養(yǎng)要求。向應用型高校轉型，關鍵在于培養(yǎng)應用型人才。

2、重要性

在應用型人才培養(yǎng)模式下，要求培養(yǎng)具備專業(yè)素養(yǎng)并且能夠服務社會經濟的人才。高校專業(yè)課程與市場發(fā)展有一定的偏差，導致很多畢業(yè)生無法滿足市場真正的需求，同時導致失業(yè)率逐漸增加，因此市場營銷的課程改革有很大必要性。而企業(yè)需要的人才類型同樣很缺乏，針對此現(xiàn)象，各高校應當不斷進行市場營銷課程改革，跟進市場需求和社會現(xiàn)狀，以培養(yǎng)出國家所需要的人才。

摘要：在經濟飛速發(fā)展的時代，成功的市場營銷是企業(yè)經營管理活動的重要內容，不僅能吸引消費者對企業(yè)產品的關注度，提升企業(yè)的市場競爭能力，還能為企業(yè)樹立良好的經營形象和品牌價值。隨著市場經濟體制的不斷完善，在新經濟背景下的市場營銷迎來了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，企業(yè)要突破舊觀念，將新的市場營銷思維運用到企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略和管理活動中，保證企業(yè)能在新經濟背景下的市場競爭中站穩(wěn)地位。本文就我國企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀和機遇作為切入點并展開討論，提出幾點建議以期能對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展做出貢獻。

關鍵詞：新經濟背景;企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略思維

新經濟時代的到來加速了我國各行各業(yè)的轉型發(fā)展，為了幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)先導地位，得到消費者的青睞和認可，企業(yè)必須重視市場營銷的新思維，要根據(jù)經濟市場的挑戰(zhàn)和機遇制定科學合理的營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績和社會效益。新經濟背景下的企業(yè)應該打破傳統(tǒng)的營銷思維，不斷的優(yōu)化營銷策略以滿足市場需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期的穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

1新經濟背景下市場營銷的重要性

市場營銷是指企業(yè)的營銷人員在針對市場開展的經營活動和銷售行為過程中，不斷的創(chuàng)造、傳播、交流產品，滿足顧客、客戶、合作伙伴的消費需求，為企業(yè)創(chuàng)造市場利益的雙向服務活動，具體的內容包括市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)、產品促銷等一系列業(yè)務活動[1]。市場營銷的戰(zhàn)略制定不僅要迎合人民的消費習慣，還要參考市場的實際銷售情況，直接影響著企業(yè)的生產和發(fā)展。首先要從制造商和生產工廠的手中將產品集中包裝和分配到消費者手中，并在產品的銷售過程中獲取市場和消費者信息來反饋給企業(yè)，來調整下一步的經營計劃。在新經濟背景下，企業(yè)的市場營銷應該要制定新的發(fā)展方向，擺脫傳統(tǒng)單一的營銷模式，注重品牌的樹立和產品的創(chuàng)新，為企業(yè)帶來更好的資金流動鏈，要在充分了解市場變動、消費者需求及科技水平進步的基礎上，實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新和企業(yè)的良好運行。

2新經濟背景下市場營銷中的問題

2.1企業(yè)的營銷模式過于跟風，與市場需求脫節(jié)

1人才培養(yǎng)模式改革

1.1堅持“兩個細分培養(yǎng)”

為拓寬學生就業(yè)領域，我們專業(yè)設置主要定位機電產品營銷方向，兼顧一般常規(guī)市場營銷方向，兩個細分培養(yǎng)即為：將營銷專業(yè)的學生按自愿原則，分兩個方向進行針對性培養(yǎng)：營銷管理模塊、機電產品營銷模塊，以重點打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競爭優(yōu)勢。

1.2分階段循序漸進的培養(yǎng)模式

在市場營銷人才培養(yǎng)模式上按照學生實踐的不同階層將案例討論、實習基地、情景模擬、項目訓練等模式進行合理的組合，分別設計某種模式為主，其它模式為輔的綜合模式應用，可克服單一方式實踐教學模式的局限性，更好地達到綜合實訓的目的和效果，全面提升學生的理論知識應用水平和技能。

1.3通專能力融合，兩證教育融合

通專教育融合即：鑒于營銷專業(yè)人文思想及素質要求將學生通識能力培養(yǎng)與專業(yè)技術能力培養(yǎng)相結合。根據(jù)市場營銷專業(yè)的實踐性特點和我院營銷專業(yè)的應用性定位，以培養(yǎng)學生的專業(yè)技能為核心，開設“五”種技能養(yǎng)成課程（營銷認知技能、商品推銷技能、營銷策劃技能和銷售管理技能），開展“五”項專業(yè)技能實訓（營銷認知實訓、市場調研實訓、商品推銷實訓、營銷策劃與銷售管理實訓），培養(yǎng)學生的“五”大職業(yè)技能，同時保證在公共領域和專業(yè)領域開設多門選修課程以提高學生的社會適應性和市場競爭力。在核心技能的培養(yǎng)過程中注意工學結合，充分利用校內實訓和校外實訓基地資源，以滿足企業(yè)需求為首要目的。兩證教育融合即：在學生學習專業(yè)核心技能的同時要求考取相關職業(yè)資格證書，并作為畢業(yè)條件之一，從而保證職場式教育，學生畢業(yè)即能上崗。

摘要：隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，現(xiàn)代信息技術已經在各行各業(yè)得到了廣泛的應用，進一步推動了我國市場經濟的快速發(fā)展。對于市場營銷而言，在大數(shù)據(jù)時代背景下不僅迎來了全新的機遇，更帶來了一定的挑戰(zhàn)，市場營銷在優(yōu)化了策略、成本的同時，也使得信息安全等問題被顯露出來。因此，本文就結合筆者的一些個人理解，對大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷機遇及挑戰(zhàn)進行探析，并提出一些淺顯的個人觀點，以供參考。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；市場營銷；機遇；挑戰(zhàn)

引言

網絡信息化時代的到來使得“互聯(lián)網+”與傳統(tǒng)行業(yè)之間的融合成為時展的潮流和趨勢，以大數(shù)據(jù)和云計算為代表的信息技術在各行各業(yè)中得到了良好的運用，有效的改變了原本的生產模式和經營模式。尤其對市場營銷而言，其技術形勢和市場環(huán)境都在大數(shù)據(jù)時代下發(fā)生了巨大的變化，這不僅是市場營銷的機遇，更是一種全新的挑戰(zhàn)。因此，如何把握機遇、應對挑戰(zhàn)成為當前重點研究的課題。

一、大數(shù)據(jù)的概念和特點

大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網飛速發(fā)展背景下的計算機信息技術，涉及到復雜多變的信息數(shù)據(jù)集合體，對于大數(shù)據(jù)中具有價值的信息數(shù)據(jù)進行分析、整理和挖掘，并將其中蘊藏著有價值的信息進行處理和傳播應用，這一過程涉及到了大量的網絡傳播設備以及人員和物質資料等關系。大數(shù)據(jù)的處理和應用過程離不開互聯(lián)網的支持，社會生活和工作中產生的大量網絡數(shù)據(jù)進行匯總和整理歸納為企業(yè)的發(fā)展提供相應的幫助，這也需要付出相應的工作成本和努力[1]。大數(shù)據(jù)具有信息量龐大、數(shù)據(jù)傳播速度飛快以及數(shù)據(jù)種類較多三大特點。大數(shù)據(jù)依托于互聯(lián)網，為滿足社會生活和工作學習等需求，產生了各種各類的數(shù)量巨大的信息數(shù)據(jù)，包含了文字、數(shù)字和圖片等信息數(shù)據(jù)，對于數(shù)據(jù)的處理能力有著極高的要求。

二、大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的機遇

一、現(xiàn)代市場營銷專業(yè)人才的素質要求

首先，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備良好的心態(tài)、飽滿的熱情和敏銳的市場洞察能力。作為市場營銷的專業(yè)人才，首先要熱愛市場營銷，并自愿為市場營銷行為傾心盡力。市場營銷是一項實戰(zhàn)性很強的工作，營銷人員是活躍在市場一線的實踐工作者，市場營銷從業(yè)者必須對整個營銷工作有全面的了解和充分的認識，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態(tài)、飽滿的熱情做好每一項具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時，必須做好自我調節(jié)，要以堅韌不拔的作風來對待。只有這樣，才能談得上愛崗敬業(yè)，勤于職守。同時，作為現(xiàn)代市場營銷人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場反饋能力，只有這樣才能在做好營銷工作的同時，及時捕捉有效的市場信息，并及時、精準地反饋給公司相關部門，以利于公司作出及時、正確的決策，達到趨利避害的目的。其次，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備良好的語言表達能力、溝通能力和學習能力。營銷是一項復雜的溝通工作，營銷人員與潛在顧客之間的交流，時刻都離不開溝通，包括市場調查、銷售談判、進貨談判、價格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報，等等，都需要溝通，其中離不開必要的語言表達，包括必要的文字表達能力。同時，由于市場情況是多變的，作為現(xiàn)代市場營銷人才，必須與時俱進地掌握必要的營銷知識，包括行業(yè)狀況、產品信息、公司銷售政策、市場分析報告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場營銷理論，等等。這就對營銷人員的學習能力提出了相應的要求。作為市場營銷人員，應積極主動地學習，在學習中充實、提高自己，并注重知識、經驗的總結，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備勇于創(chuàng)新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場的多變性，決定了工作創(chuàng)新的必要性。作為市場營銷人員，必須堅持不斷創(chuàng)新，要在實踐中不斷創(chuàng)新營銷方法、營銷手段，這樣才能實現(xiàn)成功營銷。同時，作為現(xiàn)代營銷人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場反映能力，是積極應對多變市場的基本要求。營銷過程實際上就是談判過程，營銷人員必須具備良好的談判技巧，要通過巧妙的說辭，尋找彼此之間的利益結合點，使自己在談判過程中處于更加主動的地位。最后，現(xiàn)代市場營銷人才還必須具備必要的應酬能力、誠信調查能力。中國是一個文明禮儀之邦，中國人始終注重人情交往和禮尚往來。作為營銷人員，不能完全脫離傳統(tǒng)世俗。事實上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現(xiàn)代營銷人員，必須具備一定的應酬能力。同時，營銷人員要積極開拓市場，必然要面對很多陌生面孔，這就要求營銷人員具備一定的調查能力，包括對潛在客戶的誠信調查、資金實力調查等，以便在雙方的合作中，占據(jù)先機和主動地位。

二、高職院校市場營銷專業(yè)建設基本分析

我國現(xiàn)有高職院校1600余所，很難對高職院校市場營銷專業(yè)設置及人才培養(yǎng)情況進行整體分析。但可以肯定的是，多數(shù)開設有市場營銷專業(yè)的高職院校，其人才培養(yǎng)仍然處于普識培養(yǎng)階段，各院校人才培養(yǎng)同質化趨勢較為普遍，辦學特色不突出。事實上，市場營銷觀念不但激發(fā)了企業(yè)家才能，也激發(fā)了醫(yī)生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現(xiàn)出新的營銷崗位，需要越來越多的專業(yè)人才去創(chuàng)造、滿足消費者的需要，高職院校必須把握好時代脈搏，與時俱進地加強專業(yè)建設，創(chuàng)新人才培養(yǎng)思路，只有這樣才能辦出專業(yè)特色，才能實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標。

(一)高職院校市場營銷專業(yè)建設的重要性

綜觀全國各地開設有市場營銷專業(yè)的高職院校，大都將市場營銷專業(yè)作為學校特色專業(yè)來建設，投入了大量的人力、物力和財力，這在很大程度上與市場營銷專業(yè)人才需求特征密不可分。筆者認為，多數(shù)高職院校之所以把市場營銷專業(yè)作為特色專業(yè)來重點建設，主要基于以下幾方面考慮:

(1)市場營銷專業(yè)有較強的穩(wěn)定性和較高的社會價值。市場營銷專業(yè)是伴隨著我國市場經濟的產生和發(fā)展而開設的專業(yè)，與市場聯(lián)系緊密。處于市場競爭之中的企業(yè)，開展有效的市場營銷，是企業(yè)主動應對競爭的需要，更是企業(yè)在激烈的市場競爭中立足和發(fā)展所不可或缺的選擇。因此，市場營銷專業(yè)是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，是一個穩(wěn)定性強、具有較高社會價值的專業(yè)。