企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策

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摘要：隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)水平也得到了顯著的提高，因此市場(chǎng)上各個(gè)類型的企業(yè)不斷涌現(xiàn)出來(lái)，這也導(dǎo)致其中的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存和發(fā)展，以此獲取越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)效益，還需要在根本上加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的管理工作水平。市場(chǎng)營(yíng)銷一般情況下是跟隨市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的，主要就是為了能夠滿足消費(fèi)者的需求，完成產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的目的。所以在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理工作好壞直接關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，因此，做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；管理；問(wèn)題；對(duì)策

隨著改革開(kāi)發(fā)體制不斷深化，我國(guó)社會(huì)也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在這其中企業(yè)不僅僅得到了快速的發(fā)展，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一系列的問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理工作就是其中比較嚴(yán)重的問(wèn)題所在。所以企業(yè)還需要改變市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作方式，保證企業(yè)中所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠更加符合消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益也會(huì)隨之上升，以此實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。因此本文針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，以此針對(duì)問(wèn)題找到合理的解決對(duì)策，這樣才能夠有助于企業(yè)不斷提升，帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題

1．營(yíng)銷管理思想理念陳舊。

現(xiàn)階段，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和進(jìn)步，社會(huì)上的企業(yè)類型也在不斷增加，這樣的情況充分滿足了消費(fèi)者的需求，但是很多企業(yè)在管理中存在一定的失誤，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，僅僅停留在對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推銷階段，其主要的工作理念就是要突出企業(yè)對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的重視程度，但是卻完全忽視了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)際需求。一部分企業(yè)雖然意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中需要考慮客戶的需求，但是其實(shí)際行動(dòng)上依然處于被動(dòng)的工作狀態(tài)，只是想要改變市場(chǎng)環(huán)境，但是卻沒(méi)有創(chuàng)造出顧客需要的產(chǎn)品，直接影響到企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步［1］。

2．企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。

近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民生活素質(zhì)的提升，人們所生活的社會(huì)中，對(duì)于價(jià)值的觀念也出現(xiàn)了良好的提升。所以企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也需要考慮到，哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段才能夠充分的滿足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的滿意程度，這也是企業(yè)中市場(chǎng)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)內(nèi)容。但是還是有很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷給予合理的管理的重要性，更沒(méi)有意識(shí)到加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作能夠有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以企業(yè)的發(fā)展依然處于初級(jí)階段，難以得到提高和發(fā)展。

3．缺乏明確的市場(chǎng)管理目標(biāo)。

企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理水平是增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的最好手段，不僅能夠保證企業(yè)在發(fā)展中獲取最佳的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)也能夠有助于企業(yè)提升社會(huì)的信譽(yù)度。因此明確企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，能夠保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展。但是依然有很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，沒(méi)有明確的目標(biāo)，甚至市場(chǎng)營(yíng)銷中的管理工作存在著一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入困境，出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)發(fā)展［2］。

二、解決企業(yè)市場(chǎng)影響管理中出現(xiàn)問(wèn)題的對(duì)策

1．加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的管理手段已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)的發(fā)展和生存，所以還需要加強(qiáng)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理理念，這也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容。所以企業(yè)的營(yíng)銷觀念需要按照客戶的需求進(jìn)行，通過(guò)各種手段和營(yíng)銷渠道，引導(dǎo)顧客合理的進(jìn)行消費(fèi)，這樣也能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品更好地得到消費(fèi)者的信賴。同時(shí)企業(yè)還需要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，掌握好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這樣才能夠在實(shí)際上滿足企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

2．對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新。

打造良好的品牌效應(yīng)，有效吸引顧客已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的內(nèi)容，所以企業(yè)還需要對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新，分析出生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，這樣在合理掌握產(chǎn)品相關(guān)信息的過(guò)程中，市場(chǎng)的營(yíng)銷人員再進(jìn)行宣傳就很容易達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。同時(shí)在宣傳的過(guò)程中，相關(guān)人員還需要了解到哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，這樣就能夠采用最佳的方式更新企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，以此保證企業(yè)能夠從多角度出發(fā)，更好的滿足客戶需求。

3．明確市場(chǎng)管理目標(biāo)。

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理工作中，還需要具有明確的目標(biāo)。也就是營(yíng)銷過(guò)程中企業(yè)想要達(dá)到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅）的成果。所以企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作人員，還需要首先了解到市場(chǎng)的環(huán)境，并且分析企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)期望的銷售值，這樣才能夠在根本上實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。同時(shí)工作人員也能夠樹(shù)立自己想要達(dá)到的營(yíng)銷額度。這樣不僅僅能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造越來(lái)越多的價(jià)值，還能夠提升自身價(jià)值，有效的激發(fā)營(yíng)銷工作人員對(duì)于工作的積極性，以此保證市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠在工作的過(guò)程中獲取越來(lái)越多的成就感。

三、結(jié)論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，其中所包含的各項(xiàng)管理工作更是企業(yè)進(jìn)步的主要奠基石。因此為了保證企業(yè)能夠不斷進(jìn)步，滿足消費(fèi)者日益增加的需求，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的管理工作中還需要在根本上發(fā)揮出其自身的服務(wù)功能，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，一直到產(chǎn)品的銷售都給予良好的管理和制度規(guī)范，這樣才能夠保證企業(yè)獲得同等的經(jīng)濟(jì)收益。所以企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中給予科學(xué)合理的營(yíng)銷管理理念，有助于企業(yè)的產(chǎn)品增加宣傳力度，同時(shí)對(duì)于其中存在的問(wèn)題也能夠及時(shí)的提出解決對(duì)策，這樣才能夠真正的發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更好的環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

［1］張蓓華．中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2016，（02）：54．

［2］戴志良．高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題及對(duì)策探討［J］．現(xiàn)代商業(yè)，2016，（17）：20～21．

作者：包洋帆 單位：四川工商學(xué)院