實踐技能下的市場營銷教學(xué)改革

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摘要：市場營銷學(xué)是一門綜合性的學(xué)科，為了適應(yīng)社會對人才的需求，高職生將理論知識與實踐技能相結(jié)合才是教學(xué)的最終目的。本文分析了我國市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀，闡述了構(gòu)建實踐能力為主體的市場營銷學(xué)體系的重要意義，并對如何在教學(xué)中幫助學(xué)生逐步提升實踐技能進(jìn)行論述。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實踐技能；教學(xué)方法

引言：

市場營銷學(xué)的教學(xué)開展，可以為國家培養(yǎng)綜合素質(zhì)較強(qiáng)的市場營銷人才。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，不僅需要專業(yè)知識過硬的人才，更需要具有實踐能力的人才，只有將實踐技能作為導(dǎo)向，開展市場營銷相關(guān)課程，才能順應(yīng)社會的發(fā)展需求，才能提高高職生的核心競爭力，有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)市場環(huán)境。

一、分析我國高職教學(xué)市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀

（一）專業(yè)師資力量薄弱，教學(xué)條件有限。我國對市場營銷實踐課程的相關(guān)教學(xué)，還處在初級階段，大部分學(xué)校配備了相關(guān)的師資力量，但團(tuán)隊建設(shè)仍不夠完善，教師專業(yè)水平仍有待提高。高職學(xué)校中的教師隊伍有著兩極分化的現(xiàn)象，部分教師剛畢業(yè)就進(jìn)入學(xué)校就職，過多的在意自身的表現(xiàn)和教學(xué)教法的研究上，自身的專業(yè)技能還有待提高，對實踐能力更是無暇顧及；另一方面，學(xué)校為了加強(qiáng)專業(yè)人才的引進(jìn)，會招聘一部分學(xué)歷較高的教師，碩士或博士。這部分教師的專業(yè)水平較強(qiáng)，但由于長期處于理論知識的研究，自身的實踐經(jīng)歷不足，導(dǎo)致在教學(xué)過程中內(nèi)容過于復(fù)雜化，學(xué)生接受起來有困難。對于學(xué)校教學(xué)環(huán)境而言，隨著社會的不斷進(jìn)步，很多高校已經(jīng)認(rèn)識到了市場營銷教學(xué)的重要性，并對此都作出了相應(yīng)的改革，但由于教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)備的限制，致使市場營銷的實踐課程仍無法開展。

（二）教學(xué)方法傳統(tǒng)，理論與實踐相脫節(jié)。就我國目前高校的市場營銷課程進(jìn)行程度來看，對于市場營銷的教學(xué)方法還比較傳統(tǒng)，大部分教育者仍采用傳統(tǒng)的灌輸式、填鴨式教學(xué)。教師講授法是最常用的教學(xué)形式，大多數(shù)教師還不能靈活的運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)，不能利用先進(jìn)的信息技術(shù)來增強(qiáng)課堂的趣味性。對于市場營銷學(xué)科教材的使用，教師更看重書本知識的傳授，還未做到能夠靈活的運(yùn)用教材，不能合理的將教材內(nèi)容根據(jù)自己的方式提取出來，不能將理論知識結(jié)合生活實例呈現(xiàn)給學(xué)生，因此造成了學(xué)生理論知識與實踐能力并不能相互融合的現(xiàn)象。對于教學(xué)空間，在高職院校中過多的課程都是在課堂上進(jìn)行的，教師還未形成帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂的概念，并不重視組織學(xué)生進(jìn)行社會實踐，將社會實踐課程也納入到教學(xué)目標(biāo)當(dāng)中。

（三）觀念滯后，課程考核內(nèi)容單一。通過調(diào)研高職院校教師的教學(xué)模式來看，教師的教學(xué)觀念相對滯后，對市場營銷的實踐課程并未引起重視，教學(xué)內(nèi)容并不是以提升學(xué)生的實踐能力為出發(fā)點(diǎn)。同時，我國目前對市場營銷教學(xué)的課程考核方式，大部分仍采用閉卷筆試的方式，過分看重成績的考核，學(xué)生自然會把大量時間花費(fèi)在背誦上，死記硬背的學(xué)習(xí)方式也不利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生并不能將知識運(yùn)用到實際問題中去。長此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念也存在偏差，學(xué)生對學(xué)習(xí)的目的性增強(qiáng)，為了不掛科過多的關(guān)注理論知識的背誦上，學(xué)生也逐漸忽視了自身興趣的養(yǎng)成，這并不利于學(xué)生綜合能力的提升。

二、市場營銷教學(xué)要以實踐技能為主體的意義

（一）能夠增強(qiáng)高職學(xué)生的核心競爭力隨著我國對人才需求的增大，高職生仍面臨著較強(qiáng)的就業(yè)壓力，尤其隨著科技的不斷進(jìn)步，用人單位越來越需要工作能力強(qiáng)的人才，來為公司提供新鮮的力量。因此，為了適應(yīng)市場的需求，應(yīng)該將觀念從傳統(tǒng)的重知識轉(zhuǎn)變?yōu)橹貙嵺`，學(xué)生在擁有較強(qiáng)的專業(yè)技能的同時，還要將知識運(yùn)用到實際生活和以后的工作中去。并且，市場營銷課程如果脫離了實踐就失去了原本的價值，市場營銷課程就是要鍛煉學(xué)生與人交往的能力。只有在不斷的實踐中，才能讓學(xué)生體會到，在現(xiàn)實生活中如何利用市場營銷理論知識去處理人際關(guān)系，這樣學(xué)生在進(jìn)入職場后才能迅速實現(xiàn)自我價值，具備獨(dú)立解決實際問題的能力，才能體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，有更高層次的發(fā)展平臺。

（二）有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的積極性市場營銷的理論知識相對枯燥乏味，也很難被學(xué)生理解，因此市場營銷一直被誤解為冷門專業(yè)。當(dāng)代高職生可以通過網(wǎng)絡(luò)等多種途徑使生活更豐富，學(xué)生對于書本之外的知識更感興趣。因此，教師可以通過加強(qiáng)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生精心設(shè)計與生活實際緊密聯(lián)系的實踐課程，激發(fā)學(xué)生獲得知識的欲望，學(xué)生可以積極的參與到學(xué)校和教師設(shè)計的各種實踐活動中，從而獲得良好的體驗感，在愉快的氛圍中感知市場營銷課程的重要作用。學(xué)生在充分獲得情感體驗后，能夠通過實踐活動加深對理論知識的理解，在激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣后，學(xué)生就會主動思考實踐過程中遇到的問題，并能夠自主學(xué)習(xí)，在實踐中不斷得到結(jié)論，從而，切實的提升了自身的專業(yè)水平，并將理論知識運(yùn)用到實踐中去。

三、以實踐技能為主體的市場營銷教學(xué)措施

（一）構(gòu)建專業(yè)的教育團(tuán)隊對于教師而言，很多高職教師畢業(yè)之后就到學(xué)校任職，對理論知識的研究足夠深刻，但仍缺乏一定的實踐經(jīng)驗，因此應(yīng)定期對教師進(jìn)行實踐能力的培訓(xùn)，增強(qiáng)教師的教學(xué)實踐經(jīng)驗?？梢越M織教師定期到企業(yè)中參觀，與市場銷售一線部門交流探究，聽取工作人員的工作經(jīng)驗，將了解到的實際工作問題應(yīng)用于教學(xué)內(nèi)容上，更好的完善自身的教學(xué)教法。學(xué)校要鼓勵教師走進(jìn)企業(yè)，做企業(yè)的兼職顧問，用理論知識為企業(yè)員工開展課程培訓(xùn)，充分發(fā)揮教師的教學(xué)價值。并在實際講課中摸索企業(yè)員工的心理和困惑，將員工遇到的營銷問題帶到學(xué)校教學(xué)課堂上，有助于教師為學(xué)生預(yù)估進(jìn)入企業(yè)后遇到的困境，有助于教師引導(dǎo)學(xué)生少走彎路。同時，教師之間要積極進(jìn)行教研交流，及時修改教學(xué)方案，創(chuàng)新教學(xué)模式，也要適時的豐富自身的社會實踐能力，這樣才能構(gòu)建完整的市場營銷教學(xué)專業(yè)團(tuán)隊。對于學(xué)生而言，高職學(xué)校的學(xué)生已有了一定的社會認(rèn)識和社會經(jīng)驗，可以鼓勵學(xué)生參加校園文化活動，舉辦校園競賽，鼓勵學(xué)生善于表達(dá)自我，發(fā)揮自身特長，可以從表現(xiàn)優(yōu)異者中組建相應(yīng)的學(xué)生管理團(tuán)隊，創(chuàng)辦學(xué)生學(xué)習(xí)委員會。由于學(xué)生之間更容易進(jìn)行情感交流，學(xué)習(xí)委員會的成立，有利于學(xué)生之間及時的進(jìn)行市場營銷實踐的交流和討論。同時，高職學(xué)生的思想比較活躍，能夠為教學(xué)提供新鮮的活力，能夠為教師提供新的教學(xué)思路，幫助教師彌補(bǔ)在教學(xué)中的不足，從而豐富市場營銷教學(xué)的團(tuán)隊建設(shè)。

（二）創(chuàng)新教學(xué)方法調(diào)動學(xué)生積極性對于市場營銷理論部分，書本上呈現(xiàn)的理論知識相對枯燥乏味，教師要科學(xué)的使用教材，要將自身的教學(xué)智慧體現(xiàn)在對教材的靈活運(yùn)用上，為培養(yǎng)新型人才提供理論支持。教師可以通過創(chuàng)設(shè)生動的教學(xué)情境，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分將理論知識結(jié)合生活實際呈現(xiàn)給學(xué)生，引發(fā)學(xué)生對身邊的生活實例加以思考。由于網(wǎng)絡(luò)時代的高速發(fā)展，學(xué)生獲取新資訊的途徑逐漸增多，學(xué)生樂于討論社會熱點(diǎn)問題。因此，教師可以通過社會熱議話題，展開市場營銷理論知識的教學(xué)，引起學(xué)生共鳴并提出問題，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，從常見的社會現(xiàn)象入手，使學(xué)生感知營銷學(xué)的魅力，體會市場營銷與生活是息息相關(guān)的。還可以借助營銷學(xué)中的經(jīng)典案例，借助榜樣的力量，讓學(xué)生自己總結(jié)經(jīng)驗和從中受到的啟發(fā)，積極引導(dǎo)學(xué)生將榜樣的經(jīng)典實例與當(dāng)今的社會現(xiàn)象相結(jié)合，幫助學(xué)生解決以往的知識困惑。教師還要善于運(yùn)用數(shù)字化教學(xué)模式來增加課堂趣味性，由于當(dāng)下的學(xué)生和教師都受到短視頻的視覺沖擊，教師可以將理論知識結(jié)合生活實際制作成微視頻，在課堂中為學(xué)生呈現(xiàn)，既吸引了學(xué)生的注意，又能在寓教于樂中讓學(xué)生掌握教學(xué)目標(biāo)。教師和學(xué)生還可以模擬市場營銷相關(guān)場景，學(xué)生之間進(jìn)行角色互換，完整演繹市場營銷一系列過程，例如如何尋找客戶、策劃以及推銷，將枯燥的理論知識扮演在角色中，深刻體會實踐的重要作用。教師還要鼓勵學(xué)生積極進(jìn)行合作探究，在與他人合作交流中鍛煉與他人溝通的能力。教師要在合作探究教學(xué)中設(shè)置開放型課題，設(shè)計具有研究價值的實際問題，讓學(xué)生能夠通過討論掌握市場營銷的具體實施方案?？梢詫W(xué)生分成小組進(jìn)行學(xué)習(xí)，教師要及時參與每個小組的討論，確保每個學(xué)生在組內(nèi)都能得到鍛煉，使每個學(xué)生都能在小組內(nèi)找到自己位置，明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，教師還要對小組的完成情況進(jìn)行了解，引導(dǎo)學(xué)生積極討論和交流，使學(xué)生能真正體會到與他人合作交流的樂趣，還要對小組討論的結(jié)果進(jìn)行分析，并予以一定的評價的解答。

（三）改革考核形式提升學(xué)生綜合素質(zhì)對于理論知識的考核，可以從傳統(tǒng)的閉卷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殚_卷的形式，考試題目要更全面，更開放，更貼近社會實際，更注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，鼓勵學(xué)生從多種角度去分析問題，這樣的考試內(nèi)容和形式，才能為學(xué)生實踐能力的養(yǎng)成做鋪墊。除了筆試的形式以外，還可以采用面試的方式，讓學(xué)生抽取難度相當(dāng)?shù)恼n題，采用幻燈片展示自我見解的方式，既考察了學(xué)生的語言組織能力，也鍛煉了學(xué)生的動手操作能力，同時，也將理論知識與實踐能力有機(jī)的結(jié)合在一起。除了采取考試的形式，學(xué)校應(yīng)多舉辦競賽活動，運(yùn)用獎勵機(jī)制，鼓勵學(xué)生勇于展示自我，并以此來提高市場營銷實踐能力。同時，為了培養(yǎng)綜合素質(zhì)人才，在對學(xué)生進(jìn)行評價時也要改變傳統(tǒng)的觀念，在評價對象上，可以師生互評，也鼓勵生生互評；在形式上，可采取多種形式對學(xué)生進(jìn)行評價，課堂表現(xiàn)、活動參與評定、開放性課題分析能力等等。

（四）創(chuàng)設(shè)實踐課程培養(yǎng)學(xué)生實踐能力對于學(xué)校而言，應(yīng)積極為學(xué)生和教師提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，可增設(shè)與實踐相關(guān)的訓(xùn)練場地，開展創(chuàng)業(yè)中心供學(xué)生交流心得，可為學(xué)生提供相關(guān)模擬場景，可成立不同社團(tuán)，供學(xué)生選擇自己擅長的組織，鼓勵學(xué)生積極參與社團(tuán)活動。鼓勵學(xué)生利用假期去公司實習(xí)，豐富自身的閱歷，在實踐中鍛煉市場營銷的實踐能力。學(xué)校和企業(yè)合作的模式，是學(xué)生接觸社會的有效途徑，通過為指定企業(yè)輸送專業(yè)型人才，有針對性的對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和實踐。對于企業(yè)而言，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，增加專業(yè)人才的引進(jìn)，還可以為校招學(xué)生設(shè)置專門的培養(yǎng)計劃，為以后企業(yè)的發(fā)展提供儲備力量。對于學(xué)生而言，校企合作有助于學(xué)生在企業(yè)中得到很好的鍛煉，根據(jù)企業(yè)實際工作內(nèi)容，有針對性的提升自身的綜合素質(zhì)，切實將在學(xué)校掌握的理論知識運(yùn)用到日常工作中，充分彌補(bǔ)了校內(nèi)訓(xùn)練的不足。對于學(xué)校而言，要為學(xué)生的未來發(fā)展考慮，為學(xué)生指定適合的校外企業(yè)，讓學(xué)生在校外企業(yè)中能夠切實的得到鍛煉。還要考慮學(xué)生的個體發(fā)展需求，為不同性格的學(xué)生提供不同的校外鍛煉機(jī)會，根據(jù)學(xué)生的特長和優(yōu)勢，將學(xué)生分配在不同的崗位，讓學(xué)生能夠樹立自信，能夠迅速的適應(yīng)社會工作環(huán)境。因此，學(xué)校和企業(yè)都需要加強(qiáng)管理和監(jiān)督制度，為學(xué)生提供充分施展才能的空間，建立高效的校企合作模式。

結(jié)束語：

由此可見，隨著社會的不斷發(fā)展，微商的不斷興起，高職生的就業(yè)機(jī)會增多，但壓力卻逐漸增大，想要順應(yīng)社會的發(fā)展需求，就要求學(xué)生在校期間不僅要掌握市場營銷的理論知識，還要在市場調(diào)查、市場分析、市場實踐等多種方面進(jìn)行鍛煉。同時也要求教師和學(xué)校以及社會，對學(xué)生的市場營銷實踐能力的培養(yǎng)提高重視，把營銷理念融入到實際生活中去，充分提高高職學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量，幫助學(xué)生實現(xiàn)長遠(yuǎn)的職業(yè)理想。

參考文獻(xiàn)：

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作者：李哲 單位：甘肅省酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院