石油銷售企業(yè)的營(yíng)銷管理策略應(yīng)用

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摘要：隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展，能夠用到石油的地方越來(lái)越多，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了越來(lái)越發(fā)達(dá)的時(shí)代。然而對(duì)于我們飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)，石油依舊是一種十分稀缺的珍惜資源，是其他的資源不能夠取代的，而我們?cè)絹?lái)越多的地方都需要石油這一稀缺資源，因此，石油資源的合理營(yíng)銷和合理了利用就十分的重要，所以在石油銷售企業(yè)中，合理的進(jìn)行營(yíng)銷管理是十分重要的，這樣不僅僅能夠讓石油的輸出更加去向分明井井有條，還能夠不斷提升石油銷售管理的質(zhì)量和水平，使石油企業(yè)有一個(gè)較為穩(wěn)定的發(fā)展走向。促進(jìn)石油企業(yè)的高效率發(fā)展。

關(guān)鍵詞：石油銷售企業(yè)；營(yíng)銷管理；策略

當(dāng)下，我國(guó)很多石油銷售企業(yè)在營(yíng)銷管理上會(huì)出現(xiàn)一定的問(wèn)題，而企業(yè)做好營(yíng)銷管理的方法也是目前業(yè)內(nèi)很多人士的目光焦點(diǎn)之處，做好一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷管理，就意味著能夠合理的把控企業(yè)在營(yíng)銷方面的石油分配和去向，由此可見(jiàn)，合理的營(yíng)銷管理策略是管理好石油企業(yè)的關(guān)鍵所在。在當(dāng)前社會(huì)，為了更好地發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展企業(yè)的能力，提升企業(yè)在業(yè)界內(nèi)的影響力，做好企業(yè)的營(yíng)銷管理已成必然，但在管理的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多各種各樣的阻礙和問(wèn)題，因此，相關(guān)企業(yè)要勇于迎難而上，對(duì)于營(yíng)銷管理的各種方法要不斷地創(chuàng)新和完善，優(yōu)化企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，只有把一切做到最好，才能夠真正的做好企業(yè)的營(yíng)銷管理，為整個(gè)企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展前景。

1石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理的特征

在一個(gè)石油企業(yè)當(dāng)中，做好石油的營(yíng)銷管理是一項(xiàng)十分重要的工作，那么企業(yè)中的相關(guān)人員要怎樣進(jìn)行石油企業(yè)的營(yíng)銷管理、要怎樣制定計(jì)劃是一個(gè)很大的難題，要解決這些困難的前提是要更好的了解石油企業(yè)營(yíng)銷管理的特征，只有抓住其中的一些顯著特征，才有可能對(duì)癥下藥，直接制定出適合企業(yè)的一些管理方法。因此，相關(guān)工作人員首先就要對(duì)石油企業(yè)營(yíng)銷管理的特征進(jìn)行深入的研究。

1.1在產(chǎn)品本身方面的特點(diǎn)

石油產(chǎn)品其實(shí)在我國(guó)分布的比較廣泛，除了一些大型器械和機(jī)動(dòng)車要石油供給之外，一些小件商品也加入了一些石油成份，因此有很多行業(yè)對(duì)于石油的需求都十分的大，因此石油產(chǎn)品本身也具有著一定的獨(dú)特性。而在我國(guó)社會(huì)不斷地發(fā)展和變革當(dāng)中，石油產(chǎn)品也不能夠停滯不前，也需要一些創(chuàng)新思維融入到里面，使石油產(chǎn)品不斷的得到完善，不斷地創(chuàng)新，不斷地優(yōu)化整合，得到更加便捷的產(chǎn)品。由此就可以看出在石油銷售企業(yè)當(dāng)中合理的營(yíng)銷管理的好處。

1.2在產(chǎn)品的價(jià)格方面的特點(diǎn)

我國(guó)直至目前，石油產(chǎn)品的價(jià)格還在不斷地上漲，由于石油屬于稀缺的不可再生資源，隨著開(kāi)采的深入，其價(jià)格也會(huì)越來(lái)越高，這就會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)由于石油價(jià)格的先入為主的觀念而忽略了對(duì)于石油資源的節(jié)約，所以在石油銷售的過(guò)程當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)很多的不節(jié)能現(xiàn)象，這是從企業(yè)內(nèi)部滲透到消費(fèi)者的一個(gè)弊端，因此，企業(yè)亟待一個(gè)合理的銷售管理方案，使目前的大量石油銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)能型銷售模式。

1.3在銷售渠道方面的特點(diǎn)

就目前來(lái)看，我國(guó)大部門的石油銷售企業(yè)都屬于國(guó)有企業(yè)，其銷售路徑單一，銷售的群體也比較單一，因此，相關(guān)的政府部門應(yīng)當(dāng)對(duì)其營(yíng)銷管理進(jìn)行更深一步的研究，擴(kuò)展其發(fā)展的路徑和銷售的路徑，這樣在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)也能夠做到惠民利民。

2在石油銷售企業(yè)中營(yíng)銷管理策略的相關(guān)建議

石油銷售企業(yè)在發(fā)展的途徑中要想進(jìn)行合理的營(yíng)銷管理，就要找出管理當(dāng)中的問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥，找出最佳解決方案，確保石油銷售企業(yè)的合理管理能夠順利進(jìn)行，能夠更好的發(fā)揮作用。

2.1提升石油銷售的整體能力

在這里，石油銷售企業(yè)的整體能力是石油銷售企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵所在，因此，管理者應(yīng)當(dāng)從這一實(shí)際出發(fā)，找出更加有效提升整體能力的方法，來(lái)提升企業(yè)內(nèi)部的基本素質(zhì)。對(duì)于石油銷售企業(yè)而言，在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，普通的產(chǎn)品節(jié)能性和可實(shí)用性等條件已經(jīng)不能夠引起大部分消費(fèi)者的重視，所以企業(yè)應(yīng)該找出更加合理的方法，去來(lái)提升自身的吸引力。這就要從兩個(gè)角度分析，其一是從企業(yè)的管理層面上講，其二是從企業(yè)的技術(shù)上來(lái)講。就管理層面而言，要以顧客為優(yōu)先，從顧客的角度思考問(wèn)題，從顧客的角度來(lái)整改企業(yè)的一些政策，用創(chuàng)新的思維來(lái)創(chuàng)造更多的服務(wù)模式和銷售途徑，跟著社會(huì)的潮流創(chuàng)造出更吸引人眼球的產(chǎn)品。而就技術(shù)層面而言，要以產(chǎn)品的質(zhì)量為優(yōu)先，單一的創(chuàng)新思維固然能夠暫時(shí)性支撐起企業(yè)的發(fā)展，但為了能夠吸引更多的顧客，同時(shí)讓顧客放心使用產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上要確保產(chǎn)品性能的全面化，制定出完善的整改方案，確保能夠有完整的消費(fèi)體驗(yàn)。

2.2借助企業(yè)品牌的影響力和凝聚力

企業(yè)在做大做好的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)積累了一部分的影響力和凝聚力，但有國(guó)外先進(jìn)的銷售技術(shù)和手段在先，我國(guó)大部門石油企業(yè)要想進(jìn)一步的發(fā)展就要找出更好的營(yíng)銷策略來(lái)，因此，企業(yè)必須要加強(qiáng)銷售人員的品牌觀念，加強(qiáng)品牌在自己企業(yè)員工中的影響力，并創(chuàng)造出自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，加強(qiáng)我國(guó)石油企業(yè)的把控能力，讓我國(guó)石油企業(yè)能夠更加合理的進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的管理已經(jīng)成為一個(gè)必然趨勢(shì)，因此，相關(guān)企業(yè)要積極地認(rèn)清目前我國(guó)石油產(chǎn)品的市場(chǎng)以及石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理的特征，只有有效的把控營(yíng)銷管理的合理方法，才能夠有可能做好石油企業(yè)的營(yíng)銷管理。我國(guó)石油銷售行業(yè)目前面臨著很大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以此，有關(guān)部門要積極的抓住機(jī)會(huì)，加大投入，做好產(chǎn)品維護(hù)，才能夠更堅(jiān)定的立足。

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作者:王鑫 單位:中國(guó)石油遼寧銷售倉(cāng)儲(chǔ)分公司