營銷管理論文全文(5篇)

1醫(yī)院的有效營銷手段

1.1了解醫(yī)院發(fā)展形勢，制定戰(zhàn)略目標(biāo)

充分了解醫(yī)院的醫(yī)療資源、技能和醫(yī)護力量，為制定切實可行的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)，為醫(yī)院的發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略目標(biāo)的制定應(yīng)從以下三個方面著手實施：第一，管理好自己的產(chǎn)品，制定收益預(yù)期值，在服務(wù)患者的基礎(chǔ)上盡可能的實現(xiàn)利潤最大化；第二，各科室之間應(yīng)該相互配合，不應(yīng)該有各人自掃門前雪的心態(tài)；第三，為每一個科室制定目標(biāo)，定期考察比對，對達成目標(biāo)的科室予以獎勵，對未完成戰(zhàn)略目標(biāo)的科室予以通報批評，獎罰分明的原則會讓醫(yī)療工作者提高工作的積極性，為醫(yī)院的發(fā)展做出貢獻。

1.2重視內(nèi)部營銷

在員工內(nèi)部進行營銷宣傳也是一項必要的營銷手段。只有在員工心里樹立良好的營銷觀念，才能在營銷管理策略上邁進一大步。因此，建設(shè)先進的醫(yī)院文化是實施營銷的必要手段，讓醫(yī)護工作人員樹立救死扶傷的信念，這是醫(yī)院發(fā)展的根本動力，也是醫(yī)療人員的精神紐帶。比如說我們可以在醫(yī)院里增添一些黑板報和小櫥窗之類可供展出醫(yī)學(xué)前沿的先進知識和技術(shù)以及一些專家的資料。雖然說營銷戰(zhàn)略可以使醫(yī)院在短時間內(nèi)迅速發(fā)展，但是能不能長足的發(fā)展還要靠醫(yī)護工作人員對患者親如家人的關(guān)懷和無微不至的照顧。

1.3設(shè)立專門的組織機構(gòu)

可設(shè)立獨立的管理部門，專門負責(zé)營銷宣傳工作，可以融入各個科室內(nèi)部，最大程度的把患者的需要反映給各個科室，讓各個科室有效執(zhí)行，并負責(zé)后期患者對服務(wù)質(zhì)量的反饋情況。建立患者與醫(yī)院良好的溝通渠道，時刻關(guān)注患者的需要，了解患者的滿意程度，盡可能的為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?；颊哔Y源是醫(yī)院核心競爭力中最重要的資源，良好的口碑在一定程度上為醫(yī)院的營銷戰(zhàn)添磚加瓦?？偠灾毩⒌臓I銷機構(gòu)為患者與醫(yī)院之間提供了一個方便、快捷、有效的溝通平臺。

一、電力營銷管理存在的問題

在當(dāng)今這個經(jīng)濟和科技都得到飛速發(fā)展的今天，電力企業(yè)想要取得長期的發(fā)展，合理有效的電力營銷管理機制是前提條件。雖然相關(guān)企業(yè)逐漸地重視電力營銷管理，也取得了一定的效果，但就目前情況來說，并不樂觀，還存在著很多的問題，主要有一下幾點：

1、電力營銷管理本身的問題

隨著電力企業(yè)進入市場經(jīng)濟機制之后，越來越多的管理人員開始重視電力營銷管理，但是在實際的情況中，由于電力營銷的業(yè)務(wù)繁多、范圍很廣，這就使得管理人員很難掌握電力營銷管理的全局，這就嚴重降低了管理工作的效率。管理工作效率的降低，就會影響整個電力營銷管理的水平，哪一個環(huán)節(jié)處理不好，都會引起消費者情緒的不滿，進而損害企業(yè)的形象。

2、沒有健全的管理體制

由于電力企業(yè)進入市場的時間并不長，各方面都處在調(diào)整期，很多管理體制都受到傳統(tǒng)思維的影響，很難改變和創(chuàng)新，這就會在市場中失去競爭的能力。提高我國電力營銷管理水平，就要把建立健全管理體制放在重要的位置，提高電力企業(yè)的軟實力。

3、缺乏有效的監(jiān)督機制

1集中抄表系統(tǒng)的組成

集中抄表系統(tǒng)主要由三部分組成，即硬件平臺、軟件平臺和數(shù)據(jù)傳輸。每一部分都具有較強的兼容性和適應(yīng)性，因此必須不定時地對其進行升級或更換，以保證系統(tǒng)的先進性和穩(wěn)定性。硬件平臺主要包括顯示模塊和數(shù)據(jù)采集器等。數(shù)據(jù)采集器可以與電表數(shù)據(jù)相銜接，從而對用戶的用電數(shù)據(jù)進行自動采集，這樣可以將采集的數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫進行進一步檢測；電壓檢測系統(tǒng)可以對用戶的電壓進行實時檢測，并將檢測的數(shù)據(jù)發(fā)送到數(shù)據(jù)集中器，這樣可以防止因電壓問題而造成設(shè)備損壞，避免不必要的人員傷亡和經(jīng)濟損失。通過電壓監(jiān)測，可以分析用戶是否有私自斷開電壓小鉤等竊電行為。顯示模塊是指可以顯示漢字和數(shù)字的顯示屏，它可以公開用戶的用電數(shù)據(jù)，方便用戶查詢和掌握自己的用電情況，及時繳費。軟件平臺指的是以應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)庫等作為支撐的一個平臺。應(yīng)用軟件可以對操作系統(tǒng)進行日常的管理和維護，數(shù)據(jù)庫可以進行數(shù)據(jù)之間的采集和交換。除了上述幾個方面外，軟件平臺還具有故障警報和控電等功能。數(shù)據(jù)傳輸是指對硬件設(shè)備的數(shù)據(jù)進行連接，從而推動信息快速傳輸?shù)膶崿F(xiàn)。隨著我國現(xiàn)代科技的不斷進步，3G數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)已被廣泛運用，不僅節(jié)省了數(shù)據(jù)傳輸?shù)馁M用，還加快了數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣龋岣吡藬?shù)據(jù)傳輸?shù)男屎唾|(zhì)量。

2實踐中的不足

2.1線路易受干擾

雖然集中抄表系統(tǒng)已在電力營銷管理中獲得廣泛應(yīng)用，但由于受技術(shù)等方面的影響，集中抄表系統(tǒng)在實踐過程中還存在一些缺陷。首先，線路的干擾比較大，特別是在大功率的調(diào)速裝備中，該現(xiàn)象更加嚴重。如果線路受到較大的干擾，就會使線路在負荷頻率上產(chǎn)生較大的波動，從而導(dǎo)致電能信號失真，會在一定程度上影響系統(tǒng)的判斷，造成誤判、錯判現(xiàn)象頻發(fā)。針對這一現(xiàn)象，需要對集中器的線路進行改造，以有效屏蔽干擾源，及時過濾掉干擾性較強的信息，從而確保傳輸?shù)碾娔苄盘柕臏?zhǔn)確性，全面提高對電能信號的判別力。

2.2電能信號易損耗

線路建設(shè)工作在時間上存在一定的差異，這就導(dǎo)致線路在功能方面存在差異。老式的傳輸線路由于安裝時間較早，出現(xiàn)故障的概率相對較高，因此極大地威脅著整個供電系統(tǒng)的安全性，降低了系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。而新建設(shè)的傳輸線路由于配有一定數(shù)量的電容補償裝備，傳輸線路的信號極易受到干擾，造成信號失真，嚴重時還會對供電系統(tǒng)的功能和正常運行造成干擾。針對這一問題，在設(shè)計集中抄表系統(tǒng)時，首先要統(tǒng)一設(shè)計要求，對技術(shù)也要進行統(tǒng)一的改造，從而確保電能信號能夠快速、準(zhǔn)確地傳送，全面提高電能系統(tǒng)的綜合性能。

1當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所營銷管理存在的主要問題

供電所客戶檔案管理不按一戶一檔進行存檔，不采用系統(tǒng)打印業(yè)務(wù)工單，未簽訂安全用電協(xié)議。有的供電所不按標(biāo)準(zhǔn)收費，隨意減免業(yè)擴費用或調(diào)高、降低標(biāo)準(zhǔn)收費，業(yè)擴工程體外流轉(zhuǎn)等問題還大量存在。

2主要應(yīng)對措施及建議

2.1加強人員責(zé)任意識和技術(shù)技能培訓(xùn)

加強供電所人員培訓(xùn)，在開展技術(shù)技能培訓(xùn)同時，要注重人員責(zé)任意識培訓(xùn)，促進觀念轉(zhuǎn)變。責(zé)任意識沒有上來，思想認識沒有提高，其他工作就達不到效果，起不到作用。一是從所長到班組一線人員，應(yīng)組織開展法律法規(guī)、規(guī)章制度的宣貫，學(xué)習(xí)依法治企的理念和要求，特別要培養(yǎng)主動服務(wù)意識，確保各項制度規(guī)定執(zhí)行落地。二是建立常態(tài)培訓(xùn)機制，發(fā)揮營銷專業(yè)延伸作用，培訓(xùn)員工崗位技能。崗位培訓(xùn)不能拘泥形式，既可開展專家講座，也可利用員工之間的“幫傳帶”方式。

2.2不斷強化專業(yè)延伸

強化供電所專業(yè)延伸管理是提升營銷業(yè)務(wù)水平的有效手段。一要加強標(biāo)準(zhǔn)和制度的宣貫落實。市、縣供電公司應(yīng)抓好供電所規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落實，確保規(guī)章制度落地。二要加強專業(yè)監(jiān)督，充分發(fā)揮營銷業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、稽查監(jiān)控系統(tǒng)和用電采集系統(tǒng)等信息化手段，對供電所業(yè)務(wù)全方位開展監(jiān)督和分析，重點監(jiān)控各業(yè)務(wù)進系統(tǒng)流轉(zhuǎn)情況，杜絕業(yè)務(wù)體外循環(huán)。三要加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)。市、縣供電公司專業(yè)延伸指導(dǎo)不能局限于在供電所層面服務(wù)投訴不出問題，要統(tǒng)籌兼顧各項業(yè)務(wù)，齊頭并進開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，將供電所的基礎(chǔ)和體質(zhì)性問題徹底解決。

1、目的

營銷決策是企業(yè)每天必做的事情,無外乎營銷渠道、促銷手段、價格調(diào)整,就是這些決定了企業(yè)在競爭中的成敗。但是，成功企業(yè)總是少數(shù)的,更多的企業(yè)只是平淡的維持基本的生存而已。營銷管理直接影響企業(yè)的壽命長短。

營銷管理的目的就是，依據(jù)市場動態(tài)需求，結(jié)合企業(yè)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷創(chuàng)新開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，并通過塑造良好企業(yè)形象、加強客戶關(guān)系管理等綜合的營銷策略。這不但保證了多晶硅等產(chǎn)品的銷售渠道順暢，從而實現(xiàn)公司的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。

2、適用范圍

本營銷理論制度適用于公司所屬綜合產(chǎn)業(yè)各單位

3、指導(dǎo)思想和工作原則

由美國哈佛大學(xué)教授費農(nóng)提出的“產(chǎn)品生命周期理論”中指出：產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命。他把產(chǎn)品生命周期分為新產(chǎn)品,成熟產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品三個階段。而波茲等學(xué)者又提出：把產(chǎn)品的生命周期劃分為投入期、成長期、成熟期和衰退期。這一理論主要依據(jù)產(chǎn)品進入市場后在不同時期的銷售量變化。那么依據(jù)產(chǎn)品所處的不同時期可以開展不同的營銷策略便是營銷的工作原則。