茶文化下的電影整合營(yíng)銷(xiāo)策略

前言：想要寫(xiě)出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了茶文化下的電影整合營(yíng)銷(xiāo)策略范文，希望能給你帶來(lái)靈感和參考，敬請(qǐng)閱讀。

摘要：我國(guó)具有豐富的茶文化，無(wú)論是電影行業(yè)還是其他行業(yè)，都受到茶文化的深刻影響。目前，電影還是采用傳統(tǒng)的線上線下以及免費(fèi)付費(fèi)的模式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是隨著社交媒體技術(shù)的不斷進(jìn)步，電影的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越朝著多元化的方向發(fā)展。尤其是近些年來(lái)，以微博、微信、今日頭條、抖音、快手等為代表的社交軟件的迅速崛起及其用戶的井噴式增長(zhǎng)，使得新媒體成為了電影營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)相當(dāng)重要的方式。所以，越來(lái)越多的電影出版方和宣傳方，愿意采用新媒體的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并且比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更有效。

關(guān)鍵詞：新媒體；營(yíng)銷(xiāo)；傳播；茶文化

1茶文化背景下新媒體在電影營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)

1.1具有較強(qiáng)的互動(dòng)性

茶文化已經(jīng)逐漸深入到我們生活的每個(gè)層面，尤其是社交領(lǐng)域，以現(xiàn)今各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)媒體和媒體間、媒體和觀眾間有效互動(dòng)是非常容易的。電影的出版方和宣傳方，可以及時(shí)且有效的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將電影的各種信息傳遞給觀眾，同時(shí)在觀眾受到這些信息后，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將自己的意見(jiàn)和想法反饋給電影的發(fā)行和宣傳方。這樣做不僅可以加強(qiáng)電影發(fā)行方和觀眾的良性互動(dòng)，還可以極大的調(diào)動(dòng)觀眾的好奇心和積極性。以最早進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)的電影《失戀33天》為例，其在電影上映前，就通過(guò)微博、人人等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，其信息的轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)兩千萬(wàn)次，這為其上映后的票房奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.2具有較強(qiáng)的針對(duì)性

傳統(tǒng)的電影宣傳方式都是撒網(wǎng)式的，是通過(guò)優(yōu)秀的茶文化來(lái)保證質(zhì)量。這對(duì)于宣傳方來(lái)說(shuō)，會(huì)浪費(fèi)更多的宣傳資源，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)，強(qiáng)迫性植入宣傳和被動(dòng)接受也很難有好的效果。而新媒體的宣傳方式可以很好的解決這些問(wèn)題。其根據(jù)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析結(jié)果，可以更好的了解每一位觀眾的觀影喜好，從而在宣傳時(shí)能更有針對(duì)性，也能取得更好的宣傳效果。

1.3具有較強(qiáng)的口碑傳遞性

現(xiàn)今人們的生活節(jié)奏都非?？?，茶文化也在與時(shí)俱進(jìn)，大部分人都沒(méi)有時(shí)間去閱讀冗長(zhǎng)的電影介紹。其對(duì)一個(gè)電影的評(píng)價(jià)主要來(lái)源于身邊看過(guò)的人和社交媒體上的評(píng)論。而新媒體的宣傳方式正好適合這兩點(diǎn)。其自身的社交屬性能夠?qū)⒁粋€(gè)好口碑快速的傳遞給好友，而其好友又可以將好口碑接著傳遞下去，達(dá)到星火燎原的趨勢(shì)。以《港囧》為例，其先通過(guò)部分城市的點(diǎn)映，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上積累了好的口碑，使得更多的觀眾有觀影意愿。這為其大規(guī)模上映后的票房奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.4具有較低的宣傳成本

傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)法與茶文化有機(jī)融合，不管是采用電視廣告的宣傳，還是線下的宣傳，都需要大量的人力、物力和財(cái)力。并且在巨大付出的同時(shí)，也不一定能收獲較好的宣傳效果。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，比如微信公眾號(hào)、今日頭條、微博、快手、抖音、豆瓣等，都具有較低的門(mén)檻，并且這種受眾主動(dòng)傳播的方式也能有效的降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

2茶文化背景下新媒體在電影營(yíng)銷(xiāo)中的劣勢(shì)

2.1新媒體平臺(tái)亂象叢生，魚(yú)龍混雜

新媒體多是自媒體的形式，其不僅僅有官方的宣傳平臺(tái)，而且有更多的個(gè)人宣傳平臺(tái)，并且充斥著各種大V。這就使得，官方的宣傳很容易被其他的聲音所淹沒(méi)。并且有的宣傳方，在利益的驅(qū)使下，雇傭大量的水軍，營(yíng)造虛假的人氣和評(píng)論，惡意的貶低或者刻意的抬高某電影的評(píng)論或輿論趨勢(shì)，使得觀眾不知道應(yīng)該聽(tīng)信誰(shuí)的看法。這些都會(huì)對(duì)電影的宣傳造成惡劣的影響，并且也使得官方難以統(tǒng)計(jì)真實(shí)的數(shù)據(jù)和電影評(píng)論。

2.2容易引發(fā)惡劣競(jìng)爭(zhēng)

新媒體的環(huán)境，是一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境，這就意味著任何一個(gè)人都可以發(fā)表自己的意見(jiàn)和評(píng)論。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的監(jiān)管還不成熟，這就使得電影的競(jìng)爭(zhēng)方可以雇傭“網(wǎng)絡(luò)水軍”對(duì)某電影進(jìn)行惡意的中傷和詆毀，而電影的宣傳方為了回?fù)粢矔?huì)雇傭“網(wǎng)絡(luò)水軍”進(jìn)行爭(zhēng)辯。這就雙方會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上形成惡意的競(jìng)爭(zhēng)，情節(jié)嚴(yán)重時(shí)還會(huì)發(fā)生網(wǎng)絡(luò)暴力和人身攻擊的情況。以電影《關(guān)云長(zhǎng)》為例，其在上映時(shí)，就出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)水軍”惡意詆毀的情況，并且其電影的發(fā)行方也進(jìn)行了有力的回?fù)簦瑑煞皆谖⒉?、豆瓣等公開(kāi)平臺(tái)進(jìn)行了激烈的爭(zhēng)辯，給整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的和諧造成了極其惡劣的影響。

2.3造成了盜版的泛濫

新媒體的快速發(fā)展，雖然給電影的營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的條件，但是也為盜版的傳播提供了發(fā)展的土壤。傳統(tǒng)的盜版?zhèn)鞑シ绞街荒芟抻诰W(wǎng)站或是個(gè)人網(wǎng)盤(pán)，而其特殊性也使得盜版資源的獲取有一定的門(mén)檻。而新媒體技術(shù)的發(fā)展，使得盜版的傳播變得越來(lái)越容易，并且盜版資源的獲取門(mén)檻也越來(lái)越低。比如，微信上幾個(gè)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)就可以輕松的向上千人進(jìn)行盜版的傳播。再比如，現(xiàn)在的微信、微博、抖音等平臺(tái)更是支持電影盜版資源的在線播放，這在很大程度上讓盜版電影的獲取更加容易，使得只會(huì)用手機(jī)的人群也可以輕松的獲得盜版資源。更有甚者，某些自媒體還公開(kāi)傳播盜版資源。這些盜版影片的泛濫，對(duì)電影行業(yè)的發(fā)展有著極其惡劣的影響。

2.4過(guò)分的宣傳給觀眾造成心理落差

在電影上映前，電影的發(fā)行方為了獲得更好的票房成績(jī)，會(huì)過(guò)分的夸大電影的宣傳。大制作、大投入等的宣傳使得觀眾有了更高的期待，但是在真正的觀影過(guò)后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)與宣傳差距過(guò)大，這就會(huì)給觀眾造成巨大的心理落差，使得觀眾更容易對(duì)電影給出差評(píng)，進(jìn)而影響電影后續(xù)的票房。

3茶文化背景下新媒體在電影營(yíng)銷(xiāo)中的策略

3.1準(zhǔn)確分析觀影人群

茶文化不同于物資領(lǐng)域，屬于精神層次，一個(gè)電影最終的消費(fèi)人群不可能是整個(gè)社會(huì)的所有群體，其必然有著自身的特點(diǎn)和喜好。利用新媒體技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以根據(jù)得到的觀眾的觀影喜好和上網(wǎng)習(xí)慣，準(zhǔn)確的分析出觀眾對(duì)于電影的喜好。所以在電影宣傳時(shí)，就要確定好受眾人群，并根據(jù)該人群的社交方式和瀏覽習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳。比如電影《匆匆那年》，可以看出其受眾群體就是正值青春期的校園學(xué)生，而這部分人群的常用社交方式是微信和微博，所以從這方面入手進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳，就可以達(dá)到較好的宣傳效果。

3.2將營(yíng)銷(xiāo)與社交相結(jié)合

茶文化具有極強(qiáng)的社交屬性，在全民社交化的今天，電影的營(yíng)銷(xiāo)只有將新媒體與社交相結(jié)合，才能獲得更好的效果。在電影即將上映時(shí)，可以先在網(wǎng)上預(yù)告，吸引住觀眾的眼球，并且還可以增加觀眾與觀眾間的互動(dòng)來(lái)增加觀影興趣。可以舉辦相應(yīng)的活動(dòng)來(lái)增加觀眾的互動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊送電影票的活動(dòng)，這可以讓觀眾主動(dòng)的宣傳電影，在付出較少的情況下，獲得較好的宣傳效果，再比如觀影交友活動(dòng)，可以讓觀眾在觀看電影的同時(shí)，交到更多的朋友，這樣既滿足了現(xiàn)代年輕人喜歡交友的喜好，又可以讓這些人免費(fèi)的為電影做宣傳。

3.3增強(qiáng)電影影響力，拓展品牌電影是一種消費(fèi)品

茶文化為電影業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)素材，好的電影不僅可以給觀眾帶來(lái)愉快的體驗(yàn)，還可以給電影的宣傳帶來(lái)有利的影響，相反質(zhì)量較差的電影，不僅會(huì)給觀眾帶來(lái)失望感，還會(huì)給電影的宣傳帶來(lái)負(fù)面效果。一個(gè)好的品牌，可以收獲到更多的“鐵粉”，而這些“鐵粉”在影片上映時(shí)會(huì)自主的為電影進(jìn)行宣傳，這就是影片宣傳的“利器”。所以，提高影片的質(zhì)量，打造好的品牌和口碑，可以得到事半功倍的效果。我國(guó)的電影業(yè)已經(jīng)發(fā)展了上百年。在新媒體行業(yè)快速發(fā)展的今天，電影營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。投機(jī)取巧，惡性競(jìng)爭(zhēng)終究會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被時(shí)代所淘汰。只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷的創(chuàng)新才能緊跟時(shí)代的步伐。歸根到底，精良的內(nèi)容制作是根本，精準(zhǔn)而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)是手段，這兩者的健康發(fā)展才是電影事業(yè)進(jìn)步的基石。

參考文獻(xiàn)

[1]梁廣樂(lè).我國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版),2020(01):134.

[2]王麗華.基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論的電影營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2015,36(18):57-58.

[3]王思玄.小制作成本電影營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2019(05):79.

作者：陳曠百 單位：北京工商大學(xué)