茶文化推廣方案精選(九篇)

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第1篇：茶文化推廣方案范文

關(guān)鍵詞：茶文化 旅游線路開(kāi)發(fā) 湖南

中圖分類號(hào)：F5927文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-5349（2016）23-0034-01

一、湖南省發(fā)展茶文化旅游資源

茶文化旅游，既可以使游客能夠親身接觸到大自然，還可以將我國(guó)的茶文化發(fā)展弘揚(yáng)，使旅客充分地感受到物質(zhì)享受和精神享受。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷進(jìn)步，茶文化旅游線路也在不斷地?cái)U(kuò)充和更新，以下對(duì)湖南省發(fā)展茶文化旅游資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：

（一）自然資源

湖南省屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，一年四季都能夠接觸到充足的光照雨露，這就滿足了茶葉的生長(zhǎng)習(xí)性，并且湖南省處于多山之間，在山體斜坡形成的土壤和水分也適合茶葉的生長(zhǎng)。另外，湖南省經(jīng)歷過(guò)茶樹(shù)的遷移，因此留下了較多的茶樹(shù)品種，我國(guó)的多種名茶都是來(lái)自于湖南省，因此旅客們?cè)谶M(jìn)行茶文化旅游線路的選擇時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮到湖南省。

（二）文化資源

湖南省早在西漢初期就有了飲茶的習(xí)慣，所以湖南省發(fā)展茶文化旅游線路有著歷史淵源作為支撐。湖南省是我國(guó)早期發(fā)現(xiàn)茶樹(shù)和種植茶樹(shù)的大省，湖湘文化在唐代登上歷史的舞臺(tái)，而唐代也正是茶飲和茶文化興盛的時(shí)期，文化底蘊(yùn)能夠反映出一個(gè)時(shí)代的象征，湖南省的茶文化正是當(dāng)時(shí)社的一種象征。因此，歷史悠久的茶文化對(duì)湖南省現(xiàn)在的旅游線路做了積淀，旅客在進(jìn)行旅游線路的制定時(shí)，會(huì)追逐歷史文化發(fā)展去到湖南省，而茶文化的繁榮也同時(shí)會(huì)促進(jìn)湖南省旅游業(yè)的發(fā)展。

（三）地理優(yōu)勢(shì)

湖南省地處內(nèi)陸，銜接長(zhǎng)江，毗鄰沿海，公路與鐵路貫穿南北與東西，有利的地理位置使得大多數(shù)游客會(huì)在制定旅游線路時(shí)選擇在湖南?？浚@樣既能方便自己接下來(lái)的旅游又能進(jìn)入到湖南省感受茶文化的熏陶。湖南省通過(guò)多種方式對(duì)茶文化進(jìn)行宣傳，不斷促進(jìn)茶文化旅游業(yè)的發(fā)展。隨著國(guó)際化水平的不斷提升，外國(guó)人在受到我國(guó)茶文化熏陶之后也來(lái)到湖南進(jìn)行茶文化的探索，這也不斷擴(kuò)大湖南省茶文化旅游的發(fā)展。

二、湖南茶文化旅游線路開(kāi)發(fā)對(duì)策

迄今為止，湖南省的茶文化旅游線路還沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)利用，很多的旅客也不熟悉，這就需要相關(guān)的旅游業(yè)管理者加強(qiáng)對(duì)茶文化旅游線路的推薦，通過(guò)對(duì)茶文化旅游線路的推薦，加強(qiáng)游客對(duì)湖南省茶文化的認(rèn)知，以此吸引游客在進(jìn)行外地旅游時(shí)將旅游線路折向湖南。

在進(jìn)行湖南省茶文化旅游線路開(kāi)發(fā)的時(shí)候，首先需要對(duì)游客喜好、目的進(jìn)行細(xì)分篩選，在設(shè)計(jì)線路的時(shí)候需要既滿足旅客的茶文化旅游需求，同時(shí)又能夠促進(jìn)茶葉消費(fèi)。另外在制定茶文化旅游線路的時(shí)候需要充分地利用湖南省的資源優(yōu)勢(shì)，使旅客在茶文化旅游的過(guò)程中擴(kuò)大旅游目的地，以達(dá)到刺激消費(fèi)的效果。最有效的方式是旅行社與茶生產(chǎn)企業(yè)、茶研究單位、茶業(yè)開(kāi)設(shè)的大中專院校一起合作，結(jié)合湖南本地旅游資源打造茶旅相結(jié)合的生態(tài)旅游產(chǎn)品，推出“游中國(guó)茶鄉(xiāng)， 尋茶道之源”“黑茶尋根之旅”“茶文化休閑之旅”“健康養(yǎng)生之旅”“生態(tài)環(huán)保之旅”等數(shù)條圍繞“茶”主題包裝的旅游線路。

其次在制定好茶文化旅游線路之后，就需要導(dǎo)游或者其他宣傳人員對(duì)游客進(jìn)行推薦和引導(dǎo)消費(fèi)，保證游客使用適當(dāng)?shù)幕ㄤN享有值得的旅游服務(wù)和旅游線路，如推薦茶鄉(xiāng)特色型、農(nóng)業(yè)生態(tài)型、人文考古型、修學(xué)求知型等不同主題的茶文化之旅，以滿足不同目的的消費(fèi)心理需求。湖南茶文化的旅游線路開(kāi)發(fā)還需要不斷更新，根據(jù)不同的旅客制定不同的旅游線路，充分滿足游客的需求。而且一條成功的茶旅游線路推廣，自然會(huì)更好地弘揚(yáng)湖南的茶文化，堅(jiān)持茶旅并進(jìn)、茶旅共進(jìn)， 實(shí)現(xiàn)茶旅互動(dòng)， 以茶促旅，以旅帶茶。

三、結(jié)語(yǔ)

目前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到小康社會(huì)，人們?cè)谖镔|(zhì)生活充足的同時(shí)更注重享受精神生活，因此旅游業(yè)也要不斷提升自身的品質(zhì)，不斷地創(chuàng)新出更多的精品名牌線路，為旅客提供更多的旅游方案。茶文化旅游作為一種新奇的文化旅游方式一定會(huì)受到旅客的喜愛(ài)，這就需要旅游業(yè)管理者充分地考慮游客需要，利用湖南省自身的資源優(yōu)勢(shì)制定出優(yōu)質(zhì)的茶文化旅游線路，為旅客提供更多的茶文化旅游線路，促進(jìn)湖南省茶文化旅游業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：茶文化推廣方案范文

專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有相互依存、相互影響的關(guān)系

產(chǎn)業(yè)發(fā)展與專業(yè)建設(shè)在時(shí)間和空間上往往存在著由適應(yīng)到不適應(yīng)再到適應(yīng)的一個(gè)變化過(guò)程。在高職教育大眾化背景下，職業(yè)教育要以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為辦學(xué)目標(biāo)定位，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向，以專業(yè)建設(shè)為龍頭，以骨干課程建設(shè)為“抓手”，建立有效的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)發(fā)展。

建立有效的人才互動(dòng)機(jī)制

校企互動(dòng)機(jī)制是指相關(guān)企業(yè)和高職院校通過(guò)多元化互動(dòng)，有效協(xié)調(diào)校企產(chǎn)學(xué)研合作教育，充分發(fā)揮雙方功能和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行人才、信息、設(shè)施等資源的合理交流和整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化和高職教育持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展“雙贏”目標(biāo)的有機(jī)工作系統(tǒng)?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》指出：“建立健全政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與的辦學(xué)機(jī)制，制定促進(jìn)校企合作辦學(xué)法規(guī)，推進(jìn)校企合作制度化?！边@為我們建立有效的人才互動(dòng)機(jī)制指明了方向。我院以省示范專業(yè)人才庫(kù)為平臺(tái)，以省級(jí)精品課程為中心，建立校企人才聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)施雙向流動(dòng)。

搭建產(chǎn)學(xué)合作的互動(dòng)平臺(tái)

建立產(chǎn)學(xué)合作的互動(dòng)平臺(tái)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，與企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)共建專業(yè)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中研究，在實(shí)踐中推廣，為行業(yè)服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。以茶文化專業(yè)設(shè)置湖北省教育廳“楚天技能名師”崗位為契機(jī)，堅(jiān)持走專兼結(jié)合的開(kāi)放式師資建設(shè)道路。在學(xué)院宏觀政策支持下，以專業(yè)發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，制定師資建設(shè)規(guī)劃，聘請(qǐng)企業(yè)一線技術(shù)人員加盟教學(xué)隊(duì)伍，建立“兼職教師庫(kù)”，從中選聘技術(shù)、管理骨干來(lái)校任教或承擔(dān)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，提升專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平。以人才培養(yǎng)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和技術(shù)推廣為紐帶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的人才雙向流動(dòng)，每年安排1～2名教師到企業(yè)鍛煉，常年聘請(qǐng)6位企業(yè)技術(shù)骨干到專業(yè)任教，參與專業(yè)建設(shè)，承擔(dān)生產(chǎn)性實(shí)踐和崗前實(shí)訓(xùn)的教學(xué)任務(wù)以及頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。學(xué)院借助于茶文化專業(yè)，創(chuàng)建了宜昌市三峽茶文化研究會(huì)，面向社會(huì)吸納行業(yè)精英，他們帶來(lái)了豐富的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還帶來(lái)新思想和當(dāng)前專業(yè)人才需求等各類信息，為教師在理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)之間尋找契合點(diǎn)創(chuàng)造了有利條件。教師們深入行業(yè)、企業(yè)調(diào)研，借助校內(nèi)科研人才優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)傳統(tǒng)名茶“鹿苑茶”制定了生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，與湖北省宜紅茶葉有限公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)了富鋅工夫紅茶系列產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷東歐國(guó)際市場(chǎng)，達(dá)到了互利雙贏的目的。

建立“三合一化”互動(dòng)模式

專業(yè)建設(shè)的內(nèi)在動(dòng)因是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，人才質(zhì)量是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。要尋求有利于專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的互動(dòng)模式，形成利益互惠、資源共享的聯(lián)合體。實(shí)施專業(yè)文化與企業(yè)文化相融合、課程設(shè)置與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相融合、課程標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相融合，教、學(xué)、做一體化，構(gòu)建茶文化專業(yè)建設(shè)和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三合一化”的互動(dòng)模式。

專業(yè)文化與企業(yè)文化相融合

專業(yè)文化是在特定時(shí)期內(nèi)專業(yè)本身所具有的價(jià)值觀念、知識(shí)與能力體系及從事專業(yè)教學(xué)與研究的全體成員特有的精神風(fēng)貌和行為規(guī)范的總和；企業(yè)文化是員工一切行為規(guī)范的總和。茶文化專業(yè)文化與茶企業(yè)文化，雖然存在差異，但其核心價(jià)值取向和行動(dòng)準(zhǔn)則是相似的。把拼搏創(chuàng)新、精誠(chéng)服務(wù)的企業(yè)文化融合到專業(yè)建設(shè)中，將茶道精神貫穿于專業(yè)教育、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，從而成為茶文化專業(yè)與茶產(chǎn)業(yè)的文化核心。

課程設(shè)置與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相融合

中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展分化而來(lái)，形成一個(gè)橫貫一、二、三產(chǎn)業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值以每年100億元人民幣遞增，茶文化休閑旅游業(yè)、各種形式的茶葉會(huì)展業(yè)將會(huì)成為茶產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)專業(yè)設(shè)置具有牽引作用，勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)的課程設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化重組和改革，重點(diǎn)突出茶文化學(xué)、茶藝、茶席設(shè)計(jì)和會(huì)展服務(wù)等課程，為學(xué)生今后就業(yè)打下基礎(chǔ)。這適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)人力資源的要求。

課程標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相融合

課程目標(biāo)包括知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo)和態(tài)度目標(biāo)。根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和茶文化消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，依據(jù)高職教育特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)、企業(yè)專家與學(xué)校教師共同研究并確立茶文化專業(yè)崗位群，明確崗位職業(yè)要求；茶文化專業(yè)有評(píng)茶師和茶藝師兩個(gè)職業(yè)方向，根據(jù)國(guó)家評(píng)茶師、茶藝師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，制定對(duì)應(yīng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行雙證融通。建立基于茶類識(shí)別、茶葉泡飲、茶事服務(wù)、茶葉營(yíng)銷的項(xiàng)目化課程體系，在教學(xué)活動(dòng)中以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，以素質(zhì)為基礎(chǔ)，突出能力目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)行業(yè)崗位發(fā)展的要求。

第3篇：茶文化推廣方案范文

本屆茶博會(huì)共簽約山海協(xié)作合同項(xiàng)目168個(gè)(茶葉類項(xiàng)目47個(gè))，總投資55.25億元(利用外資15.83億元)，項(xiàng)目范圍涵蓋全省9個(gè)設(shè)區(qū)市和平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)。在簽約項(xiàng)目中，投資性項(xiàng)目45個(gè)，投資額52.48895億元；購(gòu)銷協(xié)議23個(gè)，投資額2.76555億元，此外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易十分火爆，呈現(xiàn)購(gòu)銷兩旺的良好勢(shì)頭，交易額達(dá)50.7億元。其中現(xiàn)場(chǎng)交易9.7億元，意向交易41億元。同期還舉行了總投資3億元的武夷山-中國(guó)香江搽業(yè)醫(yī)項(xiàng)目奠基儀式。

本屆茶博會(huì)主辦方期望通過(guò)茶博會(huì)的舉辦進(jìn)?步發(fā)揮福建的茶旅產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)交易，對(duì)臺(tái)交流、區(qū)域輻射、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作上推陳出新，使展會(huì)更加大氣，簡(jiǎn)約，隨緣，實(shí)現(xiàn)以會(huì)帶節(jié)。以節(jié)促會(huì)，節(jié)會(huì)一體的目標(biāo)。力爭(zhēng)將海峽兩岸茶博會(huì)辦成“全國(guó)有特色。國(guó)際有影響”的文化經(jīng)貿(mào)盛會(huì)?？v觀本屆茶博會(huì)，以“武夷茶道”為主題的各項(xiàng)活動(dòng)，特色鮮明，亮點(diǎn)紛呈。

打造“武夷茶道”文化品牌

武夷山堪稱“世界茶道”的發(fā)祥地：為世人熟知的日本茶道演繹程式源于宋代武夷山脈建茶的品飲方式；日本茶道主要器具兔毫盞源于建陽(yáng)建窯；影響世界的功夫茶道源于武夷茶；英國(guó)的下午茶文化源于武夷紅茶。唐宋以來(lái)，武夷茶的飲用方式一直引領(lǐng)著中外飲茶的風(fēng)尚，。本屆茶博會(huì)通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)詮釋“武夷茶道”之精髓。

“我們是茶行業(yè)從業(yè)人員，看新聞?wù)f本屆茶博會(huì)邀請(qǐng)了很多的國(guó)外的著名茶道表演嘉賓表演茶道。就專門(mén)從廈門(mén)趕下來(lái)，希望能有機(jī)會(huì)向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)?！币晃徽残盏墓媚镆贿呎J(rèn)真地觀看表演一邊和記者講道。在武夷山茶博園內(nèi)聚集著很多像小詹這樣專門(mén)從外地趕來(lái)觀看茶道表演的游客。

當(dāng)天在武夷茶博園，茶百戲傳承人章志峰先生現(xiàn)場(chǎng)表演的“茶百戲”，讓與會(huì)的嘉賓和游客嘖嘖稱奇。在我們看來(lái)再普通不過(guò)的茶湯在章志峰的手中變幻出各種惟妙惟肖的圖案。不僅如此，一盞盞有著吉祥寓意圖案的茶湯不僅能觀賞，飲用來(lái)也別有一番風(fēng)味。

伴隨著舒緩柔和的音樂(lè)，來(lái)自韓國(guó)的茶道表演藝術(shù)家金女士為觀眾帶來(lái)了極具漢族特色的韓國(guó)生活茶禮。整個(gè)茶禮表演讓觀看者感受到一種心靈的寧?kù)o與祥和，沉浸在茶道帶來(lái)的靜謐感受。

日本的抹茶道表演、臺(tái)灣的陸羽茶道表演等也都讓游客們足不出戶就能欣賞到國(guó)際茶道表演藝術(shù)家們的精彩表演?！耙郧爸皇锹?tīng)說(shuō)過(guò)日本的抹茶道，從未看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)表演，今天在這里，一來(lái)欣賞了武夷山的美景，二來(lái)也增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，真是太開(kāi)心了。”從江西前來(lái)武夷山旅游的吳女士激動(dòng)地向記者表達(dá)著內(nèi)心的歡喜。

在茶事活動(dòng)的同時(shí)，組委會(huì)還安排了極具“武夷茶道”特色的旅游活動(dòng)，設(shè)置了茶洞、大紅袍、茶博園、印象大紅袍、下梅(晉商萬(wàn)里茶路起點(diǎn))等茶文化旅游線路。

文化也是生產(chǎn)力。武夷山茶旅需要更強(qiáng)的文化支撐。武夷山抓住茶博會(huì)機(jī)會(huì)，打造武夷茶道文化品牌，把武夷茶道文化建設(shè)納^，整體戰(zhàn)略布局，必將推動(dòng)武夷文化大發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大增長(zhǎng)。

彰顯海峽兩岸特色

本屆茶博會(huì)突出海峽兩岸主題，注重深化地區(qū)合作，以茶為紐帶，推動(dòng)對(duì)臺(tái)旅游、經(jīng)貿(mào)、文化等的交流合作，打造海西拓展對(duì)臺(tái)交流合作的重要平臺(tái)。

“兩岸茶葉貿(mào)易如何更加順暢”、“如何把中國(guó)茶葉賣到中東迪拜”、“閩臺(tái)農(nóng)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”……在25日的海峽兩岸農(nóng)業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)上。來(lái)自海峽兩岸的企業(yè)家就兩岸農(nóng)業(yè)投資貿(mào)易進(jìn)行了深層次的交流，

“福建茶山面積大、茶品類較多、茶生產(chǎn)成本低、市場(chǎng)空間大等優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣則有著資金、技術(shù)、設(shè)備、管理等方面的優(yōu)勢(shì)。希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)行雙向深層次的考察交流，雙方達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，為閩臺(tái)兩地未來(lái)快速健康的發(fā)展找到新的突破口。”臺(tái)灣區(qū)茶輸出同業(yè)公會(huì)理事長(zhǎng)高毅芳在會(huì)上表示。

臺(tái)灣茶協(xié)會(huì)監(jiān)事陳玉蘭說(shuō)，臺(tái)灣茶協(xié)會(huì)組織了30多各茶商參展，其中不少是第一次到大陸參展，“希望與大陸市場(chǎng)作深度對(duì)接，也期盼能在制茶技術(shù)、茶文化傳播等方面交流合作，共同推動(dòng)中華茶文化、茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

在位于度假區(qū)茶博會(huì)的主展館，臺(tái)灣館“艷壓群芳”成為所有展館中的翹楚。有100多家臺(tái)灣茶企參展的臺(tái)灣館里不僅有各式各樣的臺(tái)灣地道好茶。還有熱情洋溢的臺(tái)灣高山族民俗風(fēng)情表演。

“我是第一次到大陸參加專業(yè)展會(huì)。因?yàn)槭堑谝淮蝸?lái)，所以在臺(tái)灣就做足了準(zhǔn)備，帶來(lái)了南投特色的高山茶和烏龍茶?！眮?lái)自南投的茶商羅月珍告訴記者，

“這次來(lái)希望能把南投的好茶介紹給大陸的茶客們，設(shè)立銷售渠道，讓臺(tái)灣茶香飄到大陸?！?/p>

臺(tái)灣制茶工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)灣區(qū)茶輸出業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)灣茶協(xié)會(huì)等多家臺(tái)灣茶葉協(xié)會(huì)也積極組織茶農(nóng)，茶商參展，臺(tái)灣嘉義縣、南投縣等地農(nóng)會(huì)均設(shè)置了展區(qū)，參展產(chǎn)品涉及烏龍茶、高山茶、鐵觀音以及各類特色茶食品、茶飲料等。臺(tái)灣的茶農(nóng)、茶商希望借助茶博會(huì)平臺(tái)開(kāi)拓大陸市場(chǎng)，建立銷售通道。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著兩岸經(jīng)貿(mào)交流合作越來(lái)越緊密，閩臺(tái)茶產(chǎn)業(yè)資源互補(bǔ)的步伐不斷加快，海峽兩岸茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不斷提升，必將助推兩岸茶產(chǎn)業(yè)的交流與合作，促進(jìn)海峽兩岸茶葉等農(nóng)產(chǎn)品交流和貿(mào)易往來(lái)。

“百度+微博”造勢(shì)茶博會(huì)

今年茶博會(huì)最大的亮點(diǎn)當(dāng)屬首次融入網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念。在信息化迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了每個(gè)行業(yè)都不容忽視的強(qiáng)大力量，首次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的嘗試，必將為以后茶障會(huì)及茶行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟新的天地。

在茶博園展館內(nèi)，百度建設(shè)了“百度形象特裝館”，為參展的企業(yè)及參觀的游客們做現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。同時(shí)，茶博會(huì)開(kāi)幕的前一天，百度在武夷山遠(yuǎn)華大酒店舉辦一場(chǎng)名為“百度主題論壇”的活動(dòng)，為參展企業(yè)提供全程顧問(wèn)服務(wù)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行推廣方案制定、上線實(shí)施、數(shù)據(jù)分析、效果優(yōu)化等。作為全球最大的中文搜索網(wǎng)站，百度占據(jù)中國(guó)搜索引擎80％以上市場(chǎng)份額，企業(yè)通過(guò)百度推廣，可將意向客戶引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站，展示更豐富的信息。提供更多互動(dòng)功能、幫助企業(yè)達(dá)到更好的推廣效果。

“首次加盟茶博會(huì)，成為本屆茶博會(huì)的獨(dú)家搜索合作伙伴。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這也是一次意義重大的嘗試。通過(guò)這次活動(dòng)，我們對(duì)茶企的需求有了較清晰的認(rèn)識(shí)，之后，?我們希望能為更多茶企的合作伙伴，更好地為他們服務(wù)。”百度相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

與此同時(shí)，第五屆茶博會(huì)首次注入當(dāng)下最具影響力的傳播工具――微博，打造全國(guó)首個(gè)“全城微博”平臺(tái)，通過(guò)微博大屏幕進(jìn)行互動(dòng)的茶博盛會(huì)。

在茶博會(huì)期間，武夷山在全城啟用微博大屏幕，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)鏈接微博墻，實(shí)現(xiàn)同步微博大屏幕互動(dòng)。微博墻的架設(shè)，讓所有參觀者都能通過(guò)手機(jī)。電腦、短信等方式參與到微博互動(dòng)中來(lái)，還可以在參觀展臺(tái)的同時(shí)鍵入 關(guān)鍵詞分享自己的參觀體驗(yàn)。不僅在網(wǎng)絡(luò)上形成傳播，也實(shí)現(xiàn)了微博即時(shí)上墻，營(yíng)造了最佳的現(xiàn)場(chǎng)感。在茶博會(huì)期間征集的20名“微博記者”，擔(dān)當(dāng)茶博會(huì)的移動(dòng)直播任務(wù)，通過(guò)自己的手機(jī)記錄茶博會(huì)上的所見(jiàn)所聞。

據(jù)介紹，本屆茶博會(huì)官方微博的粉絲有將近2萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)友的微博數(shù)達(dá)到了566a多條。通過(guò)微博的裂變式傳播，使茶博會(huì)成為微博熱點(diǎn)，影響超千萬(wàn)人次的網(wǎng)友。

另外，據(jù)了解茶博會(huì)官方微博還設(shè)置了新聞；視頻、微博互動(dòng)、觀展服務(wù)咨詢及現(xiàn)場(chǎng)圖片等各類分區(qū)。整合最新資訊，開(kāi)通“網(wǎng)絡(luò)茶博會(huì)”，為所有關(guān)注茶博會(huì)的網(wǎng)友和相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)提供互動(dòng)交流的平臺(tái)。

特色活動(dòng)引爆全城

茶博會(huì)期間，除了五花八門(mén)的茶類博覽精品外，一系列圍繞“中國(guó)茶文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”稱號(hào)的文化活動(dòng)也輪番上演。在整合武夷山水文化，茶文化、歷史文化、民俗文化、當(dāng)?shù)靥厣捏w資源等基礎(chǔ)上，突出兩岸同樂(lè)，全城互動(dòng)，全民娛樂(lè)。

在本屆茶博會(huì)上，反映我國(guó)茶文化尤其是福建茶文化底蘊(yùn)的國(guó)內(nèi)首部以茶文化為背景題材的大型高清數(shù)字電影《茶王》在武夷山舉行首映儀式。《茶王》以斗茶大會(huì)作為故事的主要線索，通過(guò)制茶、飲茶的形式，講述了幾個(gè)小人物從不懂茶到愛(ài)茶再到最終戰(zhàn)勝自己的成長(zhǎng)過(guò)程。影片由新生代演員潘陽(yáng)、常遠(yuǎn)主演，喜劇明星潘長(zhǎng)江、著名導(dǎo)演兼演員英達(dá)。相聲大師常寶華聯(lián)合出演。主辦方還向記者透露，《茶王》將在央視六套黃金時(shí)段播出，并安排多場(chǎng)重播。

在武夷廣場(chǎng)上立著8尊活體雕塑，每尊雕塑都是一個(gè)與茶有關(guān)的故事，其中有朱熹給學(xué)子答疑解惑，書(shū)童與樵夫討論茶經(jīng)、柳永與夫人舉案齊眉，大王與玉女不離不棄……這8尊活體雕塑，與原本固定的銅像雕塑相輔相成，亦幻亦真，引得很多游人圍觀，大家紛紛與之合影。他們?nèi)硗繚M銅色油彩。或坐或站。擺著造型一動(dòng)不動(dòng)。十分逼真。這些由武夷學(xué)院藝術(shù)系的學(xué)生們扮演的活體雕塑給本屆茶博會(huì)添上了一道亮麗的風(fēng)景。

第4篇：茶文化推廣方案范文

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。  茶文化，歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一，中國(guó)茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，早以成熟于?guó)人心間。

2、茶市場(chǎng)分析

目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。  團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞會(huì)以及招待來(lái)往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。  勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方。  商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。

網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

由上可見(jiàn)：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)國(guó)外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國(guó)茶葉市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠(chéng)信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬(wàn)元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：

1、初入茶葉市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場(chǎng)潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

2014年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷目標(biāo)為：

（一）茶葉營(yíng)銷

1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達(dá)茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元

2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

1） 按每月每家售5000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬(wàn)元

3. 賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)2000元

2）選定50家 2000*50=10萬(wàn)元

4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元

（二）袋包茶營(yíng)銷

1. 大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售6000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬(wàn)元

2. 賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)3000元

2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元

3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬(wàn)元

總計(jì)：912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元

四、營(yíng)銷策略

1、廣告宣傳

廣告語(yǔ)：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。

1）在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗。

2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動(dòng)廣告。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動(dòng)

1）去茶樓喝茶  例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書(shū)簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書(shū)刊等，讓消費(fèi)者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達(dá)茶”。

2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專柜，樹(shù)立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。

3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關(guān)系

1）對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

五、電子商務(wù)

1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

2、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。

要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢。

“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過(guò)廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線問(wèn)答，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2) 網(wǎng)站初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3) 網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及一些公益廣告，來(lái)增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

第5篇：茶文化推廣方案范文

文化營(yíng)銷活動(dòng)是商業(yè)街發(fā)掘歷史文化價(jià)值、提升體驗(yàn)式消費(fèi)形態(tài)、集聚人氣擴(kuò)大商機(jī)、促消費(fèi)惠民生的重要載體，也是展示xx城市文化、豐富城市表情、提升生活品質(zhì)、打響"美食之都、購(gòu)物天堂"城市品牌、推進(jìn)國(guó)際化旅游購(gòu)物城市發(fā)展的重要抓手。

多年來(lái)，全市各個(gè)商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的文化營(yíng)銷活動(dòng)，有節(jié)慶活動(dòng)、西博會(huì)活動(dòng)、專題活動(dòng)等，對(duì)于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是，由于各個(gè)街區(qū)活動(dòng)各自為政呈現(xiàn)"碎片化"現(xiàn)象，加之各種商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)泛濫，致使商業(yè)街的活動(dòng)未能突顯出與國(guó)際化城市定位相匹配的集群效應(yīng)。因此，全市商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)整合推廣極有必要。

指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，圍繞穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、媒體助力，集聚多方資源，將我市商業(yè)特色街區(qū)文化活動(dòng)整合營(yíng)銷，打造成全市性、持續(xù)性、綜合性的歡樂(lè)消費(fèi)盛會(huì)，促進(jìn)我市商街經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目的意義

將全市商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合推廣，充分發(fā)揮政府、社團(tuán)組織、企業(yè)、傳媒等各種資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)化配置，形成商業(yè)街文化營(yíng)銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

文化營(yíng)銷活動(dòng)整體化

全市商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)整合，形成整體的城市推廣效應(yīng)，避免"零打碎敲",分散資源。同時(shí)，著力培育文化營(yíng)銷活動(dòng)亮點(diǎn)，打造若干標(biāo)志性項(xiàng)目，從而使商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)從眾多的商業(yè)活動(dòng)中脫穎而出，構(gòu)成城市生活的有機(jī)組成部分。

文化營(yíng)銷活動(dòng)常態(tài)化

創(chuàng)新文化營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)制，整合街區(qū)、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等要素，開(kāi)展市場(chǎng)化運(yùn)作，避免活動(dòng)"自?shī)首詷?lè)"和搞過(guò)就完事的短期行為和現(xiàn)象，使?fàn)I銷活動(dòng)常態(tài)化、長(zhǎng)效化，成為城市中靚麗的文化風(fēng)景線，融入人民群眾的生活之中。

文化營(yíng)銷活動(dòng)品牌化

打造文化營(yíng)銷活動(dòng)品牌，通過(guò)對(duì)各街區(qū)活動(dòng)品牌的有機(jī)整合，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、包裝、運(yùn)作、宣傳，提升到一個(gè)城市的商業(yè)文化活動(dòng)品牌的層次，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)的影響力和輻射力。

目標(biāo)要求

圍繞"商業(yè)特色街區(qū)國(guó)際化"目標(biāo)，以促進(jìn)城市旅游購(gòu)物為切入口，進(jìn)行全市商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)整合。

體現(xiàn)民俗化——充分展示民俗文化、市井風(fēng)情。

突顯特色化——著力突出xx風(fēng)韻、地域特色。

加強(qiáng)體驗(yàn)化——強(qiáng)化體驗(yàn)型消費(fèi)，增強(qiáng)市民、游客參與感。

活動(dòng)名稱

滿街風(fēng)情 歡樂(lè)游購(gòu)

——2015xx市商業(yè)特色街區(qū)文化營(yíng)銷系列活動(dòng)巡游

活動(dòng)主題

行走在人文景致的街上

組織機(jī)構(gòu)

主辦：xx市商務(wù)委員會(huì)（其他相關(guān)主辦單位）

協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)（其他相關(guān)協(xié)辦單位）

承辦：各市級(jí)商業(yè)特色街區(qū)

活動(dòng)薈集

整合營(yíng)銷，對(duì)各街區(qū)活動(dòng)進(jìn)行梳理，每個(gè)街區(qū)選擇一、二個(gè)經(jīng)典活動(dòng)進(jìn)行打包。

第一站：xx坊歷史文化特色街區(qū)

1、xx國(guó)際茶文化博覽會(huì)xx坊民間茶會(huì)

2、xx御街國(guó)際旅游文化節(jié)

第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)

xx購(gòu)物節(jié)

第三站：xx中國(guó)絲綢城

"天堂絲綢"xx國(guó)際絲綢旅游文化節(jié)暨金秋網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)

第四站：武林路時(shí)尚女裝街

"武林衣秀"系列營(yíng)銷活動(dòng)

第五站：xx服裝特色街區(qū)

中國(guó)（xx）女裝節(jié)暨中國(guó)服裝第一街嘉年華

第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū)

xx市二手車廣場(chǎng)交易會(huì)

第七站：xx河（xx路）美食街

運(yùn)河美食節(jié)

第八站：xx路電子信息街區(qū)

中國(guó)（xx）國(guó)際電腦節(jié)

xx電子競(jìng)技節(jié)

第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū)

"探梅古道·美滿街區(qū)"臘梅節(jié)

第十站：xx天堂美食特色街

xx天堂音樂(lè)節(jié)

第十一站：xx茶文化村

xx民俗打年糕節(jié)

第十二站：xx秀水街

xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華

推廣平臺(tái)

除了報(bào)紙、電視臺(tái)等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳。

微信：xx商務(wù)

紙媒：《商街》

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目包裝 50000元

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) 150000元

宣傳推廣 50000元

第6篇：茶文化推廣方案范文

一、花卉圖案在茶包裝設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

花卉圖案是指設(shè)計(jì)師按照要求選取一定的花卉作為素材，通過(guò)藝術(shù)構(gòu)思，對(duì)花卉的造型、色彩、裝飾效果等進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后按設(shè)計(jì)方案制成的圖樣。花卉圖案在茶包裝設(shè)計(jì)中的使用是最為廣泛的，自古中國(guó)人就有以花卉圖案裝點(diǎn)生活的傳統(tǒng):秦漢時(shí)期花卉圖案以清晰、簡(jiǎn)明的形式呈現(xiàn)在生活用品之上；唐代花卉主題圖案已成為裝飾的主要應(yīng)用題材；明清時(shí)期花卉圖案的裝飾應(yīng)用更是得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，其應(yīng)用一直延續(xù)至今?，F(xiàn)在以花卉圖案作為表達(dá)主題的茶包裝設(shè)計(jì)不勝枚舉，而如何更好的使花卉圖案在茶包裝設(shè)計(jì)中得以應(yīng)用，筆者認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1.結(jié)合茶葉種類合理選擇是否應(yīng)用花卉圖案。并不是所有類型的茶制品的包裝都適合花卉圖案，相比而言花草茶、果茶、涼茶類的更適合花卉圖案，而一些例如突出“陳年”效果的熟普洱，黑茶等可能花卉圖案的清新感就不宜表達(dá)之。

2.認(rèn)真處理花卉圖案的表達(dá)形象。選擇好需要應(yīng)用的花卉類型后還要根據(jù)需要判斷選擇要表達(dá)的形象特征：突出肌理效果的撇絲技法花卉圖案，織造工藝的花卉圖案、抽象花卉圖案、通過(guò)分面處理達(dá)到與真是花卉比擬效果的花卉圖案，視覺(jué)效果細(xì)膩的數(shù)碼繪制花卉圖案、應(yīng)用AI制作出的花卉圖案矢量圖類型的花卉圖案、真實(shí)花卉拍照為素材通過(guò)專業(yè)軟件處理制作的花卉圖案等等。

3.注重應(yīng)用花卉圖案時(shí)的版式設(shè)計(jì)。好的圖案素材有賴于好的版式處理，尤其是包裝盒的主面通常安排最引人注目的花卉圖案設(shè)計(jì)，此時(shí)要注意合理構(gòu)圖將花卉圖案的位置進(jìn)行有目的的放置，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)視覺(jué)效果。常用的構(gòu)圖方式有：以花卉圖案滿布包裝主頁(yè)面的全局式構(gòu)，給人以整體感，有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊；均衡式構(gòu)圖是最常用的一種版式設(shè)計(jì)方式，花卉圖案在包裝版面中的位置可以是對(duì)稱的，也可以是不對(duì)稱但保持平衡感的，這種構(gòu)圖給人端莊、穩(wěn)定、滿足感；散點(diǎn)式構(gòu)圖是將花卉圖案按照設(shè)計(jì)需求以自由，無(wú)拘無(wú)束，輕松的感覺(jué)看似無(wú)規(guī)律的布局在包裝版面，可以塑造出一種豐富的視覺(jué)效果，并有一定的空間感；水平線式構(gòu)圖是將花卉圖案規(guī)則的構(gòu)成水平線效果，通過(guò)調(diào)整比例和相互間的位置，形成平穩(wěn)，安靜的效果。

二、花卉圖案在茶包裝設(shè)計(jì)中的內(nèi)涵性應(yīng)用

將花卉圖案應(yīng)用于茶包裝設(shè)計(jì)當(dāng)中除了要注意上述設(shè)計(jì)要點(diǎn)，還要注意圖案本身與茶葉商品的內(nèi)涵相結(jié)合，在這里需要注意以下幾個(gè)方面：1.結(jié)合茶的產(chǎn)地，利用花卉圖案設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)茶包裝的文化內(nèi)涵：如河南的洛陽(yáng)牡丹聞名天下，洛陽(yáng)的特產(chǎn)牡丹花茶就可以選擇牡丹花為素材加以塑造進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，具有包裝美感的同時(shí)將洛陽(yáng)的牡丹文化加以凸顯；2.突出茶的功能，通過(guò)花卉圖案優(yōu)化茶包裝設(shè)計(jì)的指示內(nèi)涵：如現(xiàn)在非常流行的山藥薏仁茶，在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)就可以選擇將山藥、薏仁的折枝形象加以凸顯，強(qiáng)化草本藥物的形象特征，表現(xiàn)出綠色養(yǎng)生的效果；3.強(qiáng)化品牌效應(yīng)，花卉圖案設(shè)計(jì)緊密結(jié)合品牌特征：在使用花卉圖案進(jìn)行茶葉包裝設(shè)計(jì)時(shí)要注意包裝的整體塑造，特別是對(duì)茶葉品牌的烘托，使大眾通過(guò)一個(gè)包裝圖案設(shè)計(jì)記住一個(gè)茶葉品牌這才是包裝設(shè)計(jì)的真正意義上的成功。

結(jié)語(yǔ)

第7篇：茶文化推廣方案范文

關(guān)鍵詞：榆林四合院；呂氏宅院；保護(hù)設(shè)計(jì)改造

由于近幾十年以來(lái)的“破四舊”和“建設(shè)性破壞”，雄峙數(shù)百年的古代建筑，充滿特殊藝術(shù)韻味的榆林四合院，所剩無(wú)幾。不僅僅是四合院建筑本身被無(wú)情破壞掉，就連四合院的各種建筑構(gòu)件也沒(méi)能幸免并且大部分已經(jīng)停止了生產(chǎn)。四合院躲得了人禍卻不能躲不過(guò)大自然循環(huán)規(guī)律――天災(zāi)，風(fēng)雨的侵蝕、蟲(chóng)鼠的嚙搜，現(xiàn)狀不忍直視。傳統(tǒng)四合院民居如何在現(xiàn)代完整保存，如何更好地適應(yīng)當(dāng)代人的生活需求，就成為我們當(dāng)下最重要的任務(wù)。

本設(shè)計(jì)方案為榆林呂二師下巷四號(hào)呂氏宅院，分為室內(nèi)和室外兩個(gè)部分同時(shí)進(jìn)行。主要包括：水電改造、墻體固化、消防體系的建立、植被分析、道路優(yōu)化、空間規(guī)劃、空間裝飾、空間改造等方面?，F(xiàn)在快節(jié)奏的狀態(tài)已成為人們生活的主流，假期出游成為人們放松與消遣的一大方式，旅游體驗(yàn)空間將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，本著繼承榆林四合院的傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)榆林四合院的民族精神為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)推動(dòng)榆林地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、空間總體規(guī)劃

呂氏宅院的空間規(guī)劃方案設(shè)計(jì)的靈感來(lái)自于榆林民俗博物館，通過(guò)實(shí)地測(cè)量和與宅院戶主的溝通交流，最終將呂氏宅院被破壞的部分建筑進(jìn)行還原并進(jìn)行可持續(xù)改造。設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)該院的墻體改造、空間區(qū)域劃分、家具材料分析、色調(diào)分析、墻體表面維護(hù)、軟包設(shè)計(jì)等一系列改造，將其打造為可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)作用的“一站式旅游體驗(yàn)空間”。

二、空間改造設(shè)計(jì)

呂二師巷4號(hào)呂家大院為二進(jìn)式四合院，原榆林總兵呂氏宅院。規(guī)模宏大，形制獨(dú)特，大門(mén)建造及其精美講究。在封建社會(huì)，等級(jí)制度森嚴(yán)，四合院的大門(mén)是主人身份和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征，也是四合院的重中之重。因此，在大門(mén)空間入口處主要以恢復(fù)原貌為主，官紳富豪府邸的廣亮大門(mén)高大而寬敞，門(mén)洞兩側(cè)坐落著石獅石鼓，大門(mén)上懸掛著御賜的牌匾。油漆凈亮的門(mén)扇上鑲嵌著金釘，大門(mén)外筆挺高聳的旗桿展示著院落主人曾經(jīng)的身世顯赫，威嚴(yán)和神秘。空間上將原有倒座房改造為呂氏博物館，地面設(shè)計(jì)將鋼架結(jié)構(gòu)以及鋼化玻璃進(jìn)行完美結(jié)合，在地面的間隙加入一些古董，柔和的燈光投射到銹跡斑斑的古董上給人一種淡雅的美。整個(gè)博物館的空間圍繞著呂氏豐勛的歷史為背景進(jìn)行設(shè)計(jì)布局。

方案中“|西廂房舊址”和“學(xué)堂”主要作為參觀體驗(yàn)空間。室內(nèi)布局采用軸線對(duì)稱形式，色彩尺度、裝飾，都依次分出高低、大小、明暗、繁簡(jiǎn)，以表現(xiàn)出主次以及秩序。廂房為三間，色彩裝飾以明清家具為主、裝飾色彩以黑、紅為主。室內(nèi)多采用對(duì)稱式的布局方式，其中包括：竹編、花被、陶壺破舊實(shí)木人字頂，以顯古樸之風(fēng)格。

因呂氏家族清康熙乾隆年間出現(xiàn)過(guò)榜眼，因此固增加了學(xué)堂的設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在書(shū)房位置已是現(xiàn)代建筑，因此將原來(lái)書(shū)房的位置恢復(fù)舊時(shí)學(xué)堂的樣貌。室內(nèi)家具的擺放采用成組或成套的對(duì)稱布局形式，配以成組的櫥、柜、椅，成對(duì)擺放，力求嚴(yán)謹(jǐn)。白天采光充足，晚上燈光柔和舒服，射燈、燈筒也是由實(shí)木制作暗藏到頂內(nèi)，毫不影響頂部結(jié)構(gòu)與視覺(jué)效果，地?zé)魺艏懿捎脧澢鷺?shù)干制作，自然、有趣味，打破了直楞直角桌椅造成的古板的氛圍。中央掛有孔子畫(huà)像，墻壁上掛飾古老字畫(huà)，增添了儒風(fēng)韻味。一部分設(shè)計(jì)為了使其產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)作用更加強(qiáng)調(diào)功能，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)和形式的完整，更追求材料，技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。

主題體驗(yàn)房在設(shè)計(jì)中沒(méi)有改變空間結(jié)構(gòu)，符合了保護(hù)古建的要求。利用現(xiàn)代技術(shù)、材料、將其設(shè)計(jì)打造，正堂兩邊椅子擺放依然比較對(duì)稱但是裝飾了抱枕靠枕的軟裝部件，靠枕、坐墊的布紋采用了紅花綠葉式陜北特有的圖案，和臥室被子統(tǒng)一了風(fēng)格。燈光較為柔和沒(méi)有了濃墨重彩的紅光與黃光。對(duì)于現(xiàn)在節(jié)奏快壓力大的社會(huì)生活來(lái)說(shuō)，清清淡淡統(tǒng)一柔和的環(huán)境更適合他們。墻上裝飾采用了，明清時(shí)期名人字畫(huà)、保留了人字頂結(jié)構(gòu)，采用仿古吊燈，但新加入了現(xiàn)代地毯、書(shū)架和射釘，使其符合現(xiàn)代大眾的居住條件與審美。

中國(guó)有很悠久的茶文化歷史，品茶是一種藝術(shù)，是一種享受，茶文化的淵博精深就要求對(duì)茶館的設(shè)計(jì)、茶館的裝修要講究?jī)?nèi)涵，這樣才能與中國(guó)的茶文化相迎合。此餐廳座位搭臺(tái)是4人方臺(tái)或者是6至8人的圓臺(tái)或長(zhǎng)臺(tái)，同時(shí)加入2人臺(tái)。散座設(shè)在一個(gè)特別寬敞的空間，視覺(jué)空間的大小放置了合乎比例的桌椅，每一桌有四到六張椅子。之間的距離為兩張椅子的寬度，以方便顧客出入自由。餐廳內(nèi)全部由單扇或者多扇中式屏風(fēng)隔成的一個(gè)個(gè)小包間，古色古香的環(huán)境，淡黃色的燈光，在燈籠內(nèi)散發(fā)溫和不刺眼，安逸的氛圍適合旅途勞累的游客，使人用餐舒心。包間與包間中間的兩扇屏風(fēng)中間填充了隔音材料，保證包間的隱秘性。半開(kāi)的大窗使陽(yáng)光充分照射進(jìn)室內(nèi)，加上屏風(fēng)隔斷形成的陰影，給人一種溫馨感。

三、總結(jié)

設(shè)計(jì)采用中國(guó)北方傳統(tǒng)民居風(fēng)格，以陜北傳統(tǒng)四合院為主要依據(jù)對(duì)象，通過(guò)實(shí)地考察榆林民俗博物館空間結(jié)構(gòu)的內(nèi)部裝飾與家居風(fēng)格，保留其獨(dú)特的民俗、民風(fēng)、民情，以及以舊補(bǔ)舊的方法與手段達(dá)到充分展示，還原我國(guó)北方傳統(tǒng)民居獨(dú)特風(fēng)貌的目的，同時(shí)達(dá)到推廣一站式民俗旅游體驗(yàn)的效果。為了使其四合院具有時(shí)代性、實(shí)用性，我們希望可以通過(guò)此次設(shè)計(jì)改造實(shí)現(xiàn)四合院的有效轉(zhuǎn)型。

參考文獻(xiàn)：

[1]榆林民俗博物館，2006，榆林規(guī)劃設(shè)計(jì)院.

第8篇：茶文化推廣方案范文

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 安化黑茶 商業(yè)空間營(yíng)造

中圖分類號(hào)：TU238+.6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0069（2015）03-0117-03

1 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)概述

隨著人類文明的進(jìn)步和提升，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，全球信息化的快速傳遞和技術(shù)日新月異的變化，人們的追求不再只是物質(zhì)的滿足和產(chǎn)品的品牌性、功能性的理性選擇，追求的更是精神上的一種滿足和享受（包括價(jià)值體現(xiàn)、品位、欲望、情感的滿足、品質(zhì)的感覺(jué)和令人羨慕的虛榮心享受）。美國(guó)學(xué)者約瑟夫?派因與詹姆斯.吉爾摩合作撰寫(xiě)的《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》――書(shū)指出：繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已逐漸成為第四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的核心是創(chuàng)造難忘的經(jīng)驗(yàn)，而消費(fèi)者將為這種經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下要求顧客的“身”與“心”都能夠得到滿足，并且，當(dāng)這種體驗(yàn)活動(dòng)賦予或帶給顧客良好的心理感受的時(shí)候，他們對(duì)于價(jià)格的敏感程度就會(huì)有所下降，也就是說(shuō)，顧客往往愿意花費(fèi)一些額外的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)一份“好心情”，或是“好經(jīng)驗(yàn)”。

所謂體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，是指企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，為消費(fèi)者創(chuàng)造出難忘享受的一種經(jīng)濟(jì)形式。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)提供的不僅僅是商品或服務(wù)，而是為消費(fèi)者提供最終體驗(yàn)，并給消費(fèi)者留下深刻而難以忘卻的愉快記憶；消費(fèi)者消費(fèi)的不再是商品本身，而是在消費(fèi)過(guò)程中的一種感覺(jué)，一種情緒上，精神上，智力上的體驗(yàn)。

根據(jù)馬斯洛“需求層次”學(xué)說(shuō)，人最高的需要是自我實(shí)現(xiàn)，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生正是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種方式，綜上所述，在設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)性必將成為二十一世紀(jì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)文化課題。

2 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)黑茶商業(yè)空間的影響

2.1 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特征

2.1.1 互動(dòng)性

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)是賣方經(jīng)濟(jì)。它們所有的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出都停留在顧客之外，不與顧客發(fā)生關(guān)系。而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)則與之不同，因?yàn)槿魏唯D種體驗(yàn)都是人們的個(gè)體身心狀態(tài)與那些產(chǎn)品或服務(wù)之間互動(dòng)作用的結(jié)果，顧客將親身體驗(yàn)這些產(chǎn)品或服務(wù)。如果沒(méi)有顧客的參與，體驗(yàn)將不可能發(fā)生。

2.1.2 不可替代性

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)為其經(jīng)濟(jì)提供物――體驗(yàn)的需求要素是突出情緒和感覺(jué)，這種情緒和感覺(jué)是個(gè)性化的，在個(gè)體與個(gè)體之間、體驗(yàn)與體驗(yàn)之間有著根本上的區(qū)隔，因?yàn)闆](méi)有哪兩個(gè)個(gè)體能夠得到完全一樣的體驗(yàn)經(jīng)歷。

2.1.3 高增進(jìn)性

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高質(zhì)量的體驗(yàn)是顧客更為看重的部分，為了能夠獲得更好的體驗(yàn)，顧客愿意付出較高的價(jià)格。而對(duì)于服務(wù)提供方而言，需要?jiǎng)?chuàng)造策劃出一些更獨(dú)特的商品或服務(wù)，那么就能夠通過(guò)他們所提供服務(wù)的獨(dú)特性收取更高的費(fèi)用。

2.2 黑茶商業(yè)空間內(nèi)涵

黑茶商業(yè)空間指的是集展示黑茶、飲茶、品茶，以及接待貴賓等功能為一體的商業(yè)空間。在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的契機(jī)下，大眾的消費(fèi)水平日益提高，黑茶商業(yè)空間這種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的專賣店服務(wù)模式，是在原來(lái)專柜宣傳模式的基礎(chǔ)上其功能的具體地拓展和延伸，黑茶商業(yè)空間的建立對(duì)銷量的提升、品牌形象的塑造、消費(fèi)者的吸引，企業(yè)文化的宣傳，產(chǎn)品陳列和推廣等方面發(fā)揮至關(guān)重要的作用，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視專賣店與商家利潤(rùn)之間的關(guān)聯(lián)。

黑茶商業(yè)空間的設(shè)計(jì)已逐步從“向顧客展示、銷售商品的場(chǎng)所”這種簡(jiǎn)單的思維中解脫出來(lái)，轉(zhuǎn)向注重“是否更加吸引顧客關(guān)注商品、有利于促進(jìn)商品銷售”。黑茶商業(yè)空間蘊(yùn)涵著巨大的潛力資源，它所具備的動(dòng)力系統(tǒng)對(duì)品牌具有重大意義，無(wú)論是產(chǎn)品的陳列方式，燈光、色彩的運(yùn)用，空間功能的劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，甚至宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和員工的統(tǒng)一著裝等。因此，所有的設(shè)計(jì)要素都應(yīng)該圍繞品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念展開(kāi)。

2.3 黑茶商業(yè)空間獨(dú)特的體驗(yàn)功能

2.3.1 展示體驗(yàn)功能

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變，黑茶商業(yè)空間從單一販賣茶葉的功能向多元化方向發(fā)展，顧客開(kāi)始會(huì)在黑茶商業(yè)空間中休閑、逗留，因此在設(shè)計(jì)和展示上帶來(lái)了新的展示方面的要求。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大背景下，很多顧客走進(jìn)商鋪并不只是關(guān)注簡(jiǎn)單的商品本身，他們還會(huì)注重審美的體驗(yàn)，因此就催生了黑茶商業(yè)空間的展示體驗(yàn)功能，黑茶產(chǎn)品的包裝，陳設(shè)、色彩等都能夠給顧客展示出美的體驗(yàn)，增加逗留時(shí)間，從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)商品的機(jī)會(huì)。

2.3.2 品茶體驗(yàn)功能

隨著當(dāng)今社會(huì)人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重健康休閑的體驗(yàn)，希望能夠?qū)さ靡黄撵`的凈土，現(xiàn)在的文人雅士往往選擇在一些裝潢考究、情調(diào)高雅的茶樓、咖啡廳內(nèi)，三五知己聚在一起，叫上一壺茶、聊聊天、敘敘舊，在寧?kù)o的氛圍中洗滌、調(diào)養(yǎng)身心。

黑茶文化具有其獨(dú)特性，其飲茶風(fēng)俗和茶葉的沖泡方法各有特色，既可泡飲，也可以煮飲，既適合清飲，也適合制作奶茶，具有多樣性和豐富性，除了傳統(tǒng)的功夫茶，還有融入地方特色的擂茶等，顧客可以在黑茶商業(yè)空間中聆聽(tīng)有關(guān)黑茶的風(fēng)俗和故事，親身參與黑茶沖泡制作過(guò)程，品茶湯，吃茶點(diǎn)，在品茶，賞茶，識(shí)茶的氛圍中感受茶文化的洗禮。

2.3.3 茶耕體驗(yàn)功能

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下真正的顧客不是匆匆過(guò)客，他們是為滿足審美與體驗(yàn)的需求而來(lái)。黑茶在種植、制作、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中都具有極其鮮明的特色，顧客在黑茶商業(yè)空間中可以體驗(yàn)到整個(gè)“茶耕”過(guò)程，了解黑茶的歷史沿革、種植環(huán)境、采摘過(guò)程、制作工藝以及茶業(yè)運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)“茶耕”的資訊，更加充分了解黑茶，感受黑茶的歷史文化，從而增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

3 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下安化地區(qū)黑茶商業(yè)空間設(shè)計(jì)對(duì)策

3.1 材料與空間

在黑茶商業(yè)空間的設(shè)計(jì)過(guò)程中，材料的選用應(yīng)因地制宜，采用當(dāng)?shù)啬静幕蚴模坏軌蝮w現(xiàn)地域性特色，也減少了造價(jià)的成本。安化地區(qū)黑茶商業(yè)空間的設(shè)計(jì)可采用當(dāng)?shù)啬静幕蚴?，達(dá)到經(jīng)濟(jì)與文化的雙贏。材料的使用不僅因地取出，又是地域性的一種直接、有效的體現(xiàn)，保證了其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。黑茶商業(yè)空間是黑茶茶藝文化的櫥窗，是藝術(shù)的綜合體，表達(dá)形式應(yīng)有盡有，呈現(xiàn)多元化的立體空間，而現(xiàn)代化的黑茶商業(yè)空間有著許多隨時(shí)代潮流而演變來(lái)的諸多功能，因此可在黑茶商業(yè)空間的設(shè)計(jì)中將安化地區(qū)的材料元素運(yùn)用到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中來(lái)，將古典的元素與傳統(tǒng)符號(hào)以現(xiàn)代的手法與現(xiàn)代的材料表現(xiàn)出來(lái)。（圖卜圖4）

3.2 陳設(shè)與空間

黑茶商業(yè)空間本身就是一個(gè)立體商業(yè)空間，不應(yīng)只有茶品，很多顧客是想把飲茶的生活方式帶回家。因此可在黑茶商業(yè)空間中陳設(shè)各種古玩，文物，茶配套產(chǎn)品（泡茶工具、茶裝飾畫(huà)等），讓每件產(chǎn)品都能夠變成商品，讓店內(nèi)用品變?yōu)榭沙鍪鄣纳唐?，把家居建材飾品、古玩市?chǎng)的生意做到茶商業(yè)空間里頭，既能烘托黑茶商業(yè)空間的文化氛圍，又能全方位利用這些元素，以期實(shí)現(xiàn)黑茶商業(yè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化目標(biāo)。如湖南省益陽(yáng)市安化縣的凱元茶業(yè)，在專賣店鋪中陳列了-系列從各處搜羅來(lái)的各種古玩擺設(shè)，從而提高了整個(gè)店鋪的檔次，增強(qiáng)顧客對(duì)于文化氛圍的體驗(yàn)。（圖5，圖6）

3.3 照明與空間

3.3.1 基本照明

為保持店內(nèi)能見(jiàn)度，方便顧客選購(gòu)黑茶商品，體驗(yàn)豐富多樣的黑茶商品，可采用吊燈，吸頂燈和壁燈的組合，設(shè)計(jì)原則是燈光不宜平均分布，要突出重點(diǎn)，突出黑茶商品陳列，照明度要達(dá)到一定要求。

由于基本照明面積很大，對(duì)商業(yè)空間形象、顧客的心理影響、環(huán)境氣氛等都起著十分重要的作用。天棚照明可采用均勻布燈，也可將天棚做成一定的照明圖案，能起到美化環(huán)境的效果。照明方式可選擇嵌入式、吊燈式、吸頂式、反射式以及筒燈照明燈具。（圖7）

3.3.2 特殊照明

特殊照明能美化空間，是一種觀賞照明。特殊照明不同于基本照明，其目的是活躍商業(yè)空間內(nèi)的氣氛。特殊照明手法經(jīng)常采用裝飾性強(qiáng)，外形美觀的燈具。如吊燈、燈帶、彩燈、彩色標(biāo)志燈、壁燈等照明方案，以達(dá)到引入入勝的境界。

在黑茶商業(yè)空間中，為吸引顧客的注意力，可采用定向燈光照射，突出黑茶商品，也可采用底燈，背景燈突出商品的線條輪廊。（圖8，圖9）

3.4 色彩與空間

安化地區(qū)的黑茶商業(yè)空間是運(yùn)用安化黑茶這種特有的文化元素作為設(shè)計(jì)的因子，那么其體現(xiàn)的應(yīng)該是安化地區(qū)傳統(tǒng)文化風(fēng)格。因此可將安化地區(qū)古樸、神秘的色彩元素運(yùn)用到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中，將古典的色彩元素與傳統(tǒng)符號(hào)以現(xiàn)代手法與現(xiàn)代材料表現(xiàn)出來(lái)。

室內(nèi)色彩主要以暖色為主，讓人在品茶的同時(shí)能夠有溫馨的感覺(jué)，從而讓顧客感覺(jué)到輕松。室內(nèi)空間的搭配色調(diào)上，可以木質(zhì)色、白色為主，并綴以灰色裝飾，表達(dá)出雅致優(yōu)美的意境?？蓮木裆献鳛榍腥朦c(diǎn)，利用室內(nèi)外的陽(yáng)光、陰影等，組織顧客的精神活動(dòng)，引人入勝，帶來(lái)精神的擢升。這樣的空間環(huán)境，既能使顧客在工作學(xué)習(xí)的壓力下得到舒緩寧?kù)o，又能令心靈得以修煉和升華，充分顯示出當(dāng)?shù)氐奶厣?。把?lái)自黑茶的文化運(yùn)用到現(xiàn)代商業(yè)空間中，并使之通達(dá)人的心靈，以空間氛圍的整體營(yíng)造去體現(xiàn)安化地區(qū)特有的黑茶文化。

黑茶文化顯示出一種崇尚自然、注重內(nèi)心寧?kù)o的生活方式，所以色彩對(duì)于空間意境的營(yíng)造極為重要，比如湖南省益陽(yáng)市安化縣的利源隆茶業(yè)，在其黑茶體驗(yàn)中心就體現(xiàn)出了這一設(shè)計(jì)原則，整體感覺(jué)古樸大氣，色彩統(tǒng)一，桌椅家具的擺放張弛有度，從色彩方面刺激顧客的感官，從而在美好的意境中產(chǎn)生更多美好的體驗(yàn)。（圖10～圖13）

第9篇：茶文化推廣方案范文

一、大賽主題

參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營(yíng)銷策劃書(shū)，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

中國(guó)電信 智能機(jī)營(yíng)銷方案

陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

六藝茶道 茶葉營(yíng)銷方案

伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案

二、活動(dòng)目的

激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過(guò)程中，學(xué)生將獲得營(yíng)銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營(yíng)銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三、組織單位(大賽組委會(huì)成員)

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國(guó)電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

四、活動(dòng)贊助商

中國(guó)電信日照分公司

大學(xué)生精英論壇

日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

五、參賽對(duì)象

日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

六、 比賽方式

此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。

初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書(shū)中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書(shū)進(jìn)入決賽;決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營(yíng)銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

七、 大賽日程

1、報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

2、初賽： XX年11月25日

3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

4、復(fù)賽： XX年12月9日

5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

八、大賽步驟

(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門(mén)口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營(yíng)銷策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。

(2)初賽階段

11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過(guò)自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。

11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書(shū)的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營(yíng)銷有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營(yíng)銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營(yíng)銷策劃的寫(xiě)作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。

(3)復(fù)賽階段

11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過(guò)程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。

12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。

(4)決賽階段

12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練

12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開(kāi)始

決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書(shū)館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問(wèn)，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問(wèn)1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).

3、頒獎(jiǎng):

根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書(shū)以及獎(jiǎng)品并合照留念。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)

十、報(bào)名方式

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫(xiě)上交：。

十一、人員安排

1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);

會(huì)場(chǎng)的布置由秘書(shū)部負(fù)責(zé)人xx，

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場(chǎng)地的申請(qǐng)由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書(shū)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場(chǎng)秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。

2.初賽選拔工作的人員安排:

參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。

3.決賽的組織工作的人員安排：

(1)會(huì)場(chǎng)的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)

(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)

(3)活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書(shū)部xx負(fù)責(zé)

(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)

(5)現(xiàn)場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)

(6)領(lǐng)導(dǎo)和場(chǎng)地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部xx負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供

(2)打印資料若干、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)元

(3)出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品元

十三、附則

1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書(shū)內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營(yíng)銷大賽組委會(huì)。

2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。

3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國(guó)家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

附件1

第四屆“電信杯”大學(xué)城營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表

方案名稱

團(tuán)隊(duì)名稱

參賽院系

(全稱)

團(tuán)隊(duì)主要成員

姓 名

性別

年齡

年級(jí)、專業(yè)

備 注

1

負(fù)責(zé)人

2

3

4

5

負(fù)責(zé)人

聯(lián)系方式

通訊地址

郵箱

電 話

手機(jī)

原創(chuàng)聲明

我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無(wú)侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔(dān)。

作者簽名：1.________2.________3.__________

營(yíng)銷方案

簡(jiǎn)介

(200字內(nèi))

評(píng)委會(huì)

評(píng)審意見(jiàn)

蓋 章：

備 注

注：此表每本計(jì)劃書(shū)一份，反正面打印。

附件2

營(yíng)銷策劃書(shū)征集要求及寫(xiě)作要求

一、營(yíng)銷策劃書(shū)征集要求

(一)參賽對(duì)象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人;

(二)報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。

(三)營(yíng)銷策劃書(shū)的基本要求

1.完成的營(yíng)銷策劃書(shū)不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人。

2.營(yíng)銷策劃書(shū)所需數(shù)據(jù)、參考書(shū)等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。

3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營(yíng)銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會(huì))，以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。

二、營(yíng)銷策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及內(nèi)容說(shuō)明

(一)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷方案的第一步，是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷人員可以做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。

3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為營(yíng)銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過(guò)swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

4.外部環(huán)境分析

外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5.內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

(二)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。

1.目標(biāo)和預(yù)期效果

營(yíng)銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

2.目標(biāo)市場(chǎng)描述

營(yíng)銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門(mén)的營(yíng)銷組合。

3.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。

4.營(yíng)銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

(三)行動(dòng)計(jì)劃

營(yíng)銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。

1.活動(dòng)/安排/預(yù)算

營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。

2.評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。

展板：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷策劃大賽

比賽規(guī)則

初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫(xiě)一份適合該企業(yè)的營(yíng)銷策劃書(shū)，并依據(jù)該策劃書(shū)，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評(píng)選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽

決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書(shū)館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。

比賽流程

報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

初賽： XX年11月25日

復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

復(fù)賽： XX年12月9日

決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

決賽: XX年12月15日晚7:00整

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

優(yōu)秀獎(jiǎng)

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國(guó)電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

展板效果：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷策劃大賽

比賽規(guī)則 比賽流程

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

主辦單位: 。。。。

海報(bào)：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷策劃大賽

你想一展自己營(yíng)銷方面的才華么?

來(lái)營(yíng)銷策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧!

金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)攜手中國(guó)電信日照分公司為你打造一個(gè)夢(mèng)想起航的舞臺(tái)。

讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營(yíng)銷才能!

、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

優(yōu)秀獎(jiǎng)

比賽規(guī)則詳見(jiàn)北門(mén)展板。

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國(guó)電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司