供應(yīng)鏈管理中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析

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摘要：該文對(duì)供應(yīng)鏈管理中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和應(yīng)用進(jìn)行了研究，闡述了實(shí)驗(yàn)的有效性，描述了實(shí)驗(yàn)路線，且研究了在供應(yīng)鏈管理中完成行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)的條件。通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)可以驗(yàn)證和修正供應(yīng)鏈管理的理論模型，為學(xué)生提供企業(yè)供應(yīng)鏈管理決策的直觀感受，讓供應(yīng)鏈管理更加接近管理實(shí)踐。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理;行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn);設(shè)計(jì)與應(yīng)用

供應(yīng)鏈管理是通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的信息流、資金流和物流的管理，降低供應(yīng)鏈供需不匹配的成本，提高供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴睦碚摵头椒ā９?yīng)鏈管理理論中存在著大量的數(shù)學(xué)模型，以描述某個(gè)管理決策尋求最優(yōu)化的過(guò)程，如進(jìn)行庫(kù)存、定價(jià)、生產(chǎn)或協(xié)調(diào)決策，以實(shí)現(xiàn)成本最低或利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。這些模型是對(duì)實(shí)際供應(yīng)鏈管理問(wèn)題的抽象和概括，具體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境往往被忽略，這些模型預(yù)測(cè)的最優(yōu)結(jié)果在管理實(shí)踐中通常并沒(méi)有出現(xiàn)［1］。要轉(zhuǎn)變這種因離企業(yè)管理實(shí)踐較遠(yuǎn)，導(dǎo)致的理論模型的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)是一個(gè)比較好的辦法。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)是在一定的控制條件下，考察相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論或被試在實(shí)驗(yàn)條件下的行為過(guò)程，對(duì)理論模型在真實(shí)世界中的表現(xiàn)進(jìn)行驗(yàn)證或者修正的實(shí)驗(yàn)方法［2－3］。將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)引入到供應(yīng)鏈管理中，可以在一定的程度上解決供應(yīng)鏈理論模型離管理實(shí)踐較遠(yuǎn)的問(wèn)題。通過(guò)合理設(shè)計(jì)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)，讓被試以決策者的身份參與到實(shí)驗(yàn)中，對(duì)供應(yīng)鏈管理的理論模型進(jìn)行重復(fù)運(yùn)用，在不斷地模擬決策中，體會(huì)決策結(jié)果帶來(lái)的利益或虧損，能夠很好地加深被試對(duì)供應(yīng)鏈管理理論模型的理解，知道這些模型的優(yōu)點(diǎn)和不足，并對(duì)這些模型進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚脱a(bǔ)充，為將來(lái)解決企業(yè)的實(shí)際供應(yīng)鏈管理類問(wèn)題奠定基礎(chǔ)。

1供應(yīng)鏈管理中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)及功能

學(xué)者和學(xué)生都可利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)對(duì)供應(yīng)鏈管理進(jìn)行研究和實(shí)踐，對(duì)參加實(shí)驗(yàn)的被試，特別是沒(méi)有接觸過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐的本科生來(lái)說(shuō)，具有非常重要的指導(dǎo)作用。在供應(yīng)鏈管理中引入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)，主要有以下兩個(gè)目標(biāo):1)可以檢驗(yàn)和完善已有的供應(yīng)鏈管理理論模型。供應(yīng)鏈管理的理論模型通常都包含有較強(qiáng)的假設(shè)，追求數(shù)學(xué)處理上的方便，用作一般的指導(dǎo)思想比較有效，但是應(yīng)用于具體的供應(yīng)鏈管理活動(dòng)中，模型給出的最優(yōu)化結(jié)果可能并不能實(shí)現(xiàn)。引入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)后，可以對(duì)報(bào)童模型、牛鞭效應(yīng)、供應(yīng)鏈合同等供應(yīng)鏈理論模型進(jìn)行驗(yàn)證，并研究在不確定的環(huán)境下，人們的決策行為是否與模型相符［4－5］。2)發(fā)展新的供應(yīng)鏈管理理論模型。如果通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，決策結(jié)果與理論模型存在顯著的差距，那么可以通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，探討被理論模型忽略的人的行為因素，將決策者的心理因素如公平、信任、損失規(guī)避等加入到研究假設(shè)中，建立新的更加符合管理實(shí)踐的理論模型［6－7］。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)可以在理論分析模型和經(jīng)濟(jì)實(shí)踐活動(dòng)之間架起橋梁，這是它在供應(yīng)鏈管理中最大的功能。雖然通過(guò)實(shí)證研究也可以檢驗(yàn)這些模型，但是實(shí)證研究中的數(shù)據(jù)來(lái)源通常會(huì)遇到有效性的問(wèn)題。比如，問(wèn)卷調(diào)查都是二手?jǐn)?shù)據(jù)，即使接近管理實(shí)踐，但是很難通過(guò)這些數(shù)據(jù)建立不同變量之間的因果聯(lián)系，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)不能為研究人員進(jìn)行控制，只能被動(dòng)地接受［6－7］。但是，在實(shí)驗(yàn)中，可以對(duì)價(jià)格、成本和需求等比較感興趣的變量水平進(jìn)行控制，通過(guò)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)對(duì)決策結(jié)果進(jìn)行分析，找到變量之間的因果關(guān)系，從而檢驗(yàn)理論的正確性并進(jìn)行修正。

2供應(yīng)鏈管理中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

2.1實(shí)驗(yàn)的分類設(shè)計(jì)

為研究供應(yīng)鏈管理的相關(guān)理論模型與管理決策活動(dòng)的區(qū)別，可以通過(guò)考察模型中的相關(guān)變量來(lái)進(jìn)行。供應(yīng)鏈管理模型的目標(biāo)函數(shù)通常是最大化利潤(rùn)或最小化成本，決策變量包括訂購(gòu)或生產(chǎn)數(shù)量、零售價(jià)格或采購(gòu)價(jià)格以及相關(guān)的合同參數(shù)等，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)要考察在決策過(guò)程中，決策者對(duì)這些變量的選擇是否符合模型的預(yù)測(cè)，那么，良好的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)有以下兩種方式。1)演示性實(shí)驗(yàn)。這種實(shí)驗(yàn)只需要一個(gè)實(shí)驗(yàn)組別就可以進(jìn)行，主要作用是演示供應(yīng)鏈管理中的某種特殊的現(xiàn)象。例如，牛鞭效應(yīng)是指供應(yīng)鏈需求的波動(dòng)從供給端向需求端逐級(jí)擴(kuò)大的現(xiàn)象，為了演示這種現(xiàn)象，可以設(shè)計(jì)從生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商到顧客的4級(jí)供應(yīng)鏈實(shí)驗(yàn)，讓每個(gè)被試扮演其中的一個(gè)角色，在零售價(jià)格、批發(fā)價(jià)格和需求等其他給定的情形下，為每一次自己下游客戶的需求給出采購(gòu)數(shù)量決策以最小化采購(gòu)和庫(kù)存成本，這種被稱為“啤酒游戲”的供應(yīng)鏈管理實(shí)驗(yàn)在研究和教學(xué)中已經(jīng)被反復(fù)證明和采用。2)研究性實(shí)驗(yàn)。研究性實(shí)驗(yàn)至少需要兩個(gè)實(shí)驗(yàn)組別，一個(gè)組別為基本組，另一個(gè)組別為對(duì)照組，對(duì)照組的某些實(shí)驗(yàn)條件與基本組有所不同。研究性實(shí)驗(yàn)的主要作用是在某個(gè)模型參數(shù)處于兩個(gè)或多于兩個(gè)水平以上時(shí)，考察兩個(gè)組別被試選擇的決策變量和供應(yīng)鏈的效益是否符合理論模型，也就是驗(yàn)證理論模型的正確性，如表1所示。除此之外，研究性實(shí)驗(yàn)還可以通過(guò)對(duì)兩個(gè)組別實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析，找出理論模型與實(shí)驗(yàn)結(jié)果之間偏差的原因。例如，在批發(fā)價(jià)合同下，供應(yīng)鏈管理模型顯示供應(yīng)鏈上下游在各自最大化自身利益的情況下，它們的價(jià)格和采購(gòu)等決策會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的總體利潤(rùn)低于雙方一體化決策的情形，即所謂的“雙重邊際效應(yīng)”。但是，在文獻(xiàn)［6］的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中，相識(shí)和不相識(shí)的兩組被試在雙重邊際效應(yīng)上的表現(xiàn)卻有顯著性的差異，這里不相識(shí)的人組成了基本組，相識(shí)的人組成了對(duì)照組，不同的商品成本、價(jià)格或需求成了模型參數(shù)的不同水平。文獻(xiàn)［7］建立了一個(gè)以公平因素為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈模型，解釋了在批發(fā)價(jià)合同下，供應(yīng)鏈成員之間考慮公平交易的傾向可以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。為了保證模型參數(shù)在實(shí)驗(yàn)中保持不變，需要將被試隨機(jī)地分配給各個(gè)組別和角色。例如，如果一個(gè)組全部由大學(xué)生或女性組成，那么這種具有特別性質(zhì)的決策者可能會(huì)導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果的系統(tǒng)性差異，為了避免出現(xiàn)這種錯(cuò)誤，將每一個(gè)參加實(shí)驗(yàn)的被試進(jìn)行隨機(jī)地分配，是一種比較好的解決辦法。

2.2實(shí)驗(yàn)路線設(shè)計(jì)

供應(yīng)鏈管理中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)的路線設(shè)計(jì)如圖1所示。整個(gè)實(shí)驗(yàn)分為實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)后期3個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行。在實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備階段，理論假設(shè)通常來(lái)自已有的供應(yīng)鏈管理理論模型，為使得實(shí)驗(yàn)過(guò)程中方便操作，可以對(duì)理論模型中的各個(gè)參數(shù)進(jìn)行賦值，通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)?zāi)Ｐ偷臎Q策變量是否符合模型的預(yù)測(cè)，這些模型預(yù)測(cè)的結(jié)果則可以作為待實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的理論假設(shè)。實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)的編寫主要是為了向被試介紹供應(yīng)鏈管理的背景、實(shí)驗(yàn)的具體內(nèi)容和流程?，F(xiàn)在計(jì)算機(jī)成為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用的工具，特別方便于進(jìn)行實(shí)驗(yàn)控制和數(shù)據(jù)的收集以及傳輸，所以編寫適合供應(yīng)鏈管理實(shí)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)程序也很重要。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，首先是要盡量隨機(jī)性地分配實(shí)驗(yàn)角色給被試，其次要讓被試熟悉實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書中的相關(guān)內(nèi)容，并在正式開始實(shí)驗(yàn)之前，試做實(shí)驗(yàn)以加強(qiáng)熟練程度，防止實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)誤操作。在實(shí)驗(yàn)完畢后，則需要通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并驗(yàn)證理論假設(shè)是否成立，在實(shí)驗(yàn)結(jié)果與理論模型存在顯著性差異時(shí)，對(duì)理論模型進(jìn)行修正。

3有效的供應(yīng)鏈管理行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)

在設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈管理行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)，為了使得實(shí)驗(yàn)的結(jié)果真實(shí)有效，必須對(duì)一些實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的環(huán)節(jié)進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)，避免出現(xiàn)系統(tǒng)性的誤差。

3.1實(shí)驗(yàn)語(yǔ)境

在供應(yīng)鏈管理的行為學(xué)實(shí)驗(yàn)中，通常需要向被試描述實(shí)驗(yàn)的一些基本內(nèi)容，比如實(shí)驗(yàn)條件、扮演角色和決策順序等，這些文字表達(dá)的語(yǔ)境框架應(yīng)該簡(jiǎn)短而中立，盡量不要出現(xiàn)帶有暗示性的話語(yǔ)。比如，在供應(yīng)鏈管理中經(jīng)常出現(xiàn)的“供應(yīng)商”和“零售商”等詞語(yǔ)，可以用“行動(dòng)者1”和“行動(dòng)者2”進(jìn)行替代;做出“定價(jià)”“庫(kù)存”和“采購(gòu)”等商業(yè)決策，可以用讓被試在一個(gè)行動(dòng)集合中進(jìn)行選擇來(lái)替代。營(yíng)造簡(jiǎn)短而中立的實(shí)驗(yàn)語(yǔ)境，有兩個(gè)目的。一是防止被試出現(xiàn)無(wú)意識(shí)地決策偏差。例如，在考察公平因素對(duì)供應(yīng)鏈上下游決策的影響時(shí)，應(yīng)盡量避免在實(shí)驗(yàn)中使用公平類的詞語(yǔ)，因?yàn)檫@可能會(huì)讓實(shí)驗(yàn)參與者在進(jìn)行決策時(shí)會(huì)無(wú)意識(shí)的出現(xiàn)不同的決策行為。另外，不同的研究人員對(duì)語(yǔ)義的理解可能不同，所以在實(shí)驗(yàn)中使用簡(jiǎn)短而中立的語(yǔ)言對(duì)供應(yīng)鏈管理理論模型的驗(yàn)證和演示是很適用的。二是簡(jiǎn)短而中立的實(shí)驗(yàn)語(yǔ)境更具一般性，可以推廣到其他的實(shí)驗(yàn)中去。

3.2被試

被試將成為在供應(yīng)鏈管理實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行反復(fù)決策的參與者，他們的個(gè)人特征將會(huì)影響到實(shí)驗(yàn)的結(jié)果。最常見的情況是研究者喜歡邀請(qǐng)大學(xué)生作為實(shí)驗(yàn)的參與者，與全為企業(yè)管理者為參與者的實(shí)驗(yàn)相比，這兩種情況下是否會(huì)導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果的顯著性差異則顯得比較重要。在供應(yīng)鏈管理的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中，大學(xué)生被試非常普遍，因?yàn)樗麄兌技杏诖髮W(xué)校園中，很容易進(jìn)行招募，給他們支付的報(bào)酬也相對(duì)較低。研究顯示，大學(xué)生和企業(yè)管理者分別組成的被試，在實(shí)驗(yàn)結(jié)果上并沒(méi)有表現(xiàn)出統(tǒng)計(jì)學(xué)上的差異性，企業(yè)管理者在實(shí)驗(yàn)中做出的決策并不比大學(xué)生好或差，因此，為實(shí)驗(yàn)方便，可以將大學(xué)生作為實(shí)驗(yàn)被試的主要招募對(duì)象。

3.3激勵(lì)

為了激勵(lì)實(shí)驗(yàn)參與者更加認(rèn)真地對(duì)待供應(yīng)鏈管理實(shí)驗(yàn)，對(duì)他們進(jìn)行酬金獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)比較好的辦法，而且發(fā)給他們的酬金數(shù)量應(yīng)該基于他們?cè)趯?shí)驗(yàn)中的績(jī)效表現(xiàn)，如實(shí)驗(yàn)完成后的平均成本或平均利潤(rùn)等。如果被試在實(shí)驗(yàn)中掙到的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)有一定的吸引力，那么實(shí)驗(yàn)參與者特有的內(nèi)在特征就會(huì)變得無(wú)關(guān)緊要，研究者可以基本上確認(rèn)實(shí)驗(yàn)是按照自己期望的方式在進(jìn)行。如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)募?lì)措施，就很難讓實(shí)驗(yàn)參與者將精力集中到實(shí)驗(yàn)中來(lái)，實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)和因此得到的結(jié)論都得不到保證。

4供應(yīng)鏈管理的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)案例

銷售回扣合同是供應(yīng)鏈管理中的一種協(xié)調(diào)機(jī)制，可以利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行證明和修正。它是指零售商售出商品的數(shù)量超過(guò)給定界限，每超過(guò)一單位，上游的供應(yīng)商就向零售商返還一定的金額。理論模型研究表明，銷售回扣合同可以很好地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。為了證明理論模型的正確性，可以通過(guò)下面的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行。

4.1提出理論假設(shè)

在由一個(gè)零售商和一個(gè)供應(yīng)商組成的供應(yīng)鏈中，文獻(xiàn)［8］研究表明，在銷售回扣合同下，零售商的利潤(rùn)函數(shù)為:R(Q|T)=－wQ+pEmin(Q，ζ)+sE(Q－ζ)++uE(min(Q，ζ)－T)+(1)式中，w為批發(fā)價(jià)格，p為零售價(jià)格，Q為零售商的采購(gòu)數(shù)量，s為處理賣不出去的單位商品得到的殘值，u為單位返還金額大小，ζ為隨機(jī)市場(chǎng)需求，其概率分布函數(shù)為Φ(ζ)，T為銷量的給定界限［8］。存在唯一的合同參數(shù)組合{w*，T*，u*}協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，其中，u*=(w*－c)(p－s)c－s，w*為下式的解:(p－c)∫Qw0ζΦ(ζ)dζ=k－ε(2)T*為下式的解:(p+u*－s)L(Q0)－u*(L(T*)+T*(1－Φ(T*)))=k(3)式中，L(x)=∫0xζφ(ζ)dζ，Qw=Φ－1［(p－w)/(p－s)］，Q0=Φ－1［(p－c)/(p－s)］，k∈(0，π(Q0))，π(Q0)=－cQ0+pEmin(Q0，ζ)+sE(Q0－ζ)+，ε∈(0，k)，且ε足夠小。行為學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)需要將上述理論模型結(jié)果化為一個(gè)算例。假定市場(chǎng)需求在［0，100］上均勻分布，c為12元/單位，w為18元/單位，目標(biāo)數(shù)量T與回扣u為決策值，零售商每一期訂購(gòu)數(shù)量Q。未銷售完的貨物當(dāng)期即作廢處理，殘值s為1元/單位。那么可以得到理論假設(shè)為:假設(shè)1(理論基準(zhǔn)):在銷售回扣合同下，供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量為59，供應(yīng)商設(shè)定的單位商品返還金額為14.72，銷量給定的界線為43。假設(shè)2:與批發(fā)價(jià)合同相比，銷售回扣合同協(xié)調(diào)了供應(yīng)鏈，零售商、供應(yīng)商和供應(yīng)鏈的利潤(rùn)都會(huì)增加。

4.2實(shí)驗(yàn)

1)被試的招募。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前，可以在大學(xué)校園中招募大學(xué)生作為被試，或者讓參加供應(yīng)鏈管理課程學(xué)習(xí)的學(xué)生作為被試。隨機(jī)地將兩個(gè)人組成一組，一人扮演零售商，一人扮演供應(yīng)商。2)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。讓他們先進(jìn)行批發(fā)價(jià)合同的實(shí)驗(yàn)，然后再進(jìn)行銷售回扣合同的實(shí)驗(yàn)。在每個(gè)實(shí)驗(yàn)中，應(yīng)先進(jìn)行5輪實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生熟悉決策規(guī)則，然后正式開始實(shí)驗(yàn)。在批發(fā)價(jià)合同中，供應(yīng)商對(duì)批發(fā)價(jià)格進(jìn)行決策，零售商對(duì)采購(gòu)數(shù)量進(jìn)行決策，然后隨機(jī)的市場(chǎng)需求也開始實(shí)現(xiàn)，這時(shí)可以計(jì)算零售商、供應(yīng)商和供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn);在銷售回扣合同中，零售商決定采購(gòu)數(shù)量，供應(yīng)商決定返還的單位商品金額，然后隨機(jī)的市場(chǎng)需求也開始實(shí)現(xiàn)，參與各方的利潤(rùn)也馬上得到計(jì)算。在兩個(gè)實(shí)驗(yàn)中，商品的市場(chǎng)需求分布、生產(chǎn)成本、零售價(jià)格、殘值等實(shí)驗(yàn)參數(shù)都是相同的，與4.1節(jié)中的數(shù)值保持一致，每個(gè)實(shí)驗(yàn)都將進(jìn)行40輪。在實(shí)驗(yàn)前，應(yīng)將撰寫好的實(shí)驗(yàn)指南發(fā)給學(xué)生，詳細(xì)說(shuō)明銷售回扣合同的運(yùn)作機(jī)理，以及上述實(shí)驗(yàn)規(guī)則。3)激勵(lì)。根據(jù)每個(gè)零售商和供應(yīng)商的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，按照他們?cè)诿總€(gè)實(shí)驗(yàn)中40輪的平均利潤(rùn)水平與理論最優(yōu)結(jié)果的比例，對(duì)他們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)放給每位參與者一定數(shù)額的人民幣。

4.3驗(yàn)證假設(shè)與模型修正

收集得到的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對(duì)4.1節(jié)中的理論假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證?？梢岳肧PSS等軟件和統(tǒng)計(jì)推斷的方法，驗(yàn)證在銷售回購(gòu)合同中，供應(yīng)鏈訂購(gòu)數(shù)量的均值是否等于59，供應(yīng)商設(shè)定的單位商品返還金額是否為14.72，銷量給定的界線是否為43;還可以驗(yàn)證第二個(gè)假設(shè)，即銷售回扣合同下的供應(yīng)鏈利潤(rùn)水平是否比批發(fā)價(jià)合同高。如果假設(shè)都得到驗(yàn)證，那么表明銷售回扣合同的理論模型與管理實(shí)踐一致;如果假設(shè)沒(méi)有得到驗(yàn)證，則表明銷售回扣合同的理論模型和管理實(shí)踐之間存在差距。為找出這種差距存在的原因，需要對(duì)銷售回扣合同進(jìn)行進(jìn)一步的分析，并再次設(shè)計(jì)合理的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)，證明分析中找到的影響因素，并將影響因素加入到模型中完成對(duì)模型的修正。

5結(jié)束語(yǔ)

供應(yīng)鏈管理中引入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)，不僅對(duì)供應(yīng)鏈管理理論模型進(jìn)行驗(yàn)證并修正，還可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中熟悉供應(yīng)鏈管理的實(shí)踐情況，逐漸在供應(yīng)鏈管理的教學(xué)和研究中得到廣泛的應(yīng)用。為使得供應(yīng)鏈管理的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)論真實(shí)可信，需要對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)，規(guī)劃合理的實(shí)驗(yàn)路線，在實(shí)驗(yàn)語(yǔ)境的選擇和設(shè)定上要盡量地簡(jiǎn)短而中立，可以根據(jù)實(shí)際情況招募大學(xué)生作為實(shí)驗(yàn)參與者，并在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中對(duì)實(shí)驗(yàn)參與者進(jìn)行合理的酬金激勵(lì)。

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作者:雷東 單位:電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院