就業(yè)導(dǎo)向下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)

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摘要:本文以麗江師專市場營銷專業(yè)為例，剖析了高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和定位，指出了就業(yè)方向和實(shí)踐教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞:高職高專;市場營銷專業(yè);人才培養(yǎng)模式

1麗江師專市場營銷專業(yè)專業(yè)歷史及辦學(xué)效益

麗江師范高等?？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)2004年開始招生，到2012年共招9屆學(xué)生，現(xiàn)在校學(xué)生112人，2013級45人，2014級25人，2015級42人。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實(shí)訓(xùn)基地。自市場營銷專業(yè)開設(shè)以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)以“培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具備從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，按照學(xué)校“辦出特色和實(shí)現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對市場營銷專業(yè)進(jìn)行了定位，確立了市場營銷專業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，制定了市場營銷專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展了一系列的教學(xué)教研活動。9年的建設(shè)與發(fā)展，市場營銷專業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟(jì)管理系的骨干專業(yè)，畢業(yè)生受到社會各界好評。

2專業(yè)定位及培養(yǎng)模式

2．1專業(yè)定位

本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能夠掌握市場營銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代化營銷手段進(jìn)行策劃、調(diào)研、談判、銷售等工作。畢業(yè)生就業(yè)面向主要到企事業(yè)單位和有關(guān)的組織機(jī)構(gòu)中從事經(jīng)營決策、市場營銷管理、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、廣告策劃、企業(yè)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際營銷及公關(guān)管理等相關(guān)工作。

2．2培養(yǎng)模式

1)知識結(jié)構(gòu)

(1)具備一定的政治理論知識(主要包括思想政治理論、思想道德和職業(yè)道德修養(yǎng)、職業(yè)操守、形勢與政策等)。(2)掌握營銷職業(yè)技能教育和繼續(xù)教育的文化基礎(chǔ)知識。(3)掌握市場和市場營銷的概念、市場營銷觀念、市場營銷組合、目標(biāo)市場營銷、購買心理、定價(jià)程序與技巧、人員推銷、基本社交禮儀、營銷財(cái)務(wù)、市場營銷標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語、營銷基礎(chǔ)英語、公共關(guān)系管理、相關(guān)法律法規(guī)等市場營銷基礎(chǔ)知識。(4)掌握有關(guān)商品(服務(wù))營銷工作的銷售分析、銷售談判、銷售公關(guān)、市場調(diào)研、渠道管理、商品儲運(yùn)、銷售激勵、銷售促進(jìn)、廣告促銷等市場營銷專業(yè)理論知識。

2)能力結(jié)構(gòu)

(1)專業(yè)實(shí)踐能力。主要包括顧客關(guān)系分析、顧客價(jià)值分析;談判僵局的突破、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的回避、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的談判;與媒體關(guān)系的維持、宣傳稿的撰寫;市場預(yù)測、市場分析;連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營;商品分類管理、商品包裝;銷售人員甄選、培訓(xùn)、激勵;銷售促進(jìn);廣告決策、策劃與等必要的基本技能、專業(yè)特殊技能。崗位技能訓(xùn)練應(yīng)取得相應(yīng)的國家級職業(yè)資格證書。(2)協(xié)調(diào)和發(fā)展能力。要具有與生產(chǎn)管理人員和其他部門管理人員配合與協(xié)調(diào)的技能;具有協(xié)調(diào)商品(服務(wù))營銷各環(huán)節(jié)的技能;具有市場營銷專業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)的運(yùn)用能力;具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)技能;具有繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的發(fā)展能力。(3)必要基本能力。包括讀、寫、算、口頭與書面表達(dá)技能和外語、計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用技能。能熟練操作計(jì)算機(jī)的一般應(yīng)用軟件，能比較熟練掌握英語聽、讀、說、寫作能力。

3就業(yè)方向及社會需求

本專業(yè)主要培養(yǎng)面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品(服務(wù))銷售市場開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進(jìn)行渠道管理與維護(hù)等工作。市場營銷初始工作崗位職業(yè)崗位主要為市場調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理人員等，發(fā)展崗位可以發(fā)展成為中層、高層的相關(guān)管理人員。

4實(shí)踐教學(xué)

本專業(yè)培養(yǎng)第一線的技術(shù)應(yīng)用、管理和服務(wù)的實(shí)用型人才，建立與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論實(shí)踐教學(xué)體系。本專業(yè)堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的專業(yè)改革發(fā)展道路，堅(jiān)持“校企合作，工學(xué)結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)”教學(xué)改革方向，實(shí)施“2+1”的人才培養(yǎng)模式，體現(xiàn)我校辦學(xué)特色;堅(jiān)持因材施教的原則;堅(jiān)持以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)職業(yè)崗位(群)能力需要為主線構(gòu)建課程體系。在專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、培養(yǎng)方案制定、課程開發(fā)、職業(yè)能力培訓(xùn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定與考核等專業(yè)辦學(xué)全過程都由校企合作完成。本專業(yè)還聘請企業(yè)市場營銷和管理人員任課、指導(dǎo)實(shí)習(xí)、舉辦講座。建立高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地，為“工學(xué)結(jié)合，校企合作，定崗實(shí)習(xí)”人才培養(yǎng)模式的實(shí)施搭建平臺。

參考文獻(xiàn):

［1］李云．市場營銷實(shí)踐教學(xué)的思考［J］．旅游縱覽，2014(01)．

［2］李云．高職高專會計(jì)實(shí)踐教學(xué)研究［J］．價(jià)值工程，2012(01)．

作者：李云 單位：云南麗江師范高等專科學(xué)校