企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃困境與對(duì)策

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［摘要］良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)形式下的營(yíng)銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)地革新經(jīng)營(yíng)理念，以現(xiàn)代化的營(yíng)銷思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營(yíng)銷策略，并在不斷的實(shí)踐中逐步完善，通過強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力等方式，構(gòu)建高效的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中不斷拓展市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場(chǎng)營(yíng)銷;困境及對(duì)策

成功的企業(yè)離不開高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場(chǎng)，同時(shí)還能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)帶來豐厚收益，促進(jìn)企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。高效完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)是包含了明確的目標(biāo)、獨(dú)特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個(gè)基本特征。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實(shí)性問題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃中的困境，并結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要對(duì)其發(fā)展對(duì)策進(jìn)行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟(jì)體制和影響觀念的問題

良好的經(jīng)濟(jì)體制是保障企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，健全的經(jīng)濟(jì)體制可以促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟(jì)體制則會(huì)約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程中并沒有完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，計(jì)劃的定勢(shì)、計(jì)劃的惰性仍然存在，在面對(duì)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中買方市場(chǎng)的局面，只一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品以及營(yíng)銷部門的關(guān)鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中中國(guó)企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗(yàn)情況嚴(yán)重，缺乏敢為天下先的策劃新營(yíng)銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整體水平較低

現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃質(zhì)量整體水平偏低，營(yíng)銷人員專業(yè)能力良莠不齊，當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃仍處于低水平啟動(dòng)階段，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:首先，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)不夠普及，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷理論支持。其次，缺乏相對(duì)專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多企業(yè)營(yíng)銷策劃的公司和機(jī)構(gòu)，但是整體水平普遍較低，營(yíng)銷策劃從業(yè)人員大致分為三種:一是理論學(xué)家，有著豐富的理論知識(shí)，但是沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是紙上談兵;二是半路出家人員，既缺少相對(duì)專業(yè)的理論知識(shí)，同時(shí)又不具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，只是生搬硬套，不注重與實(shí)際結(jié)合，營(yíng)銷策劃方案缺乏超前意識(shí);三是實(shí)業(yè)學(xué)家，這部分人具備相對(duì)專業(yè)的理論知識(shí)，同時(shí)又有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是真正意義上的營(yíng)銷策劃專家，但是這類人才數(shù)量極少，并不能夠代表現(xiàn)行國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷策劃的整體水平。最后，企業(yè)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新精神。這里的創(chuàng)新是多層面的，既包含了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，同時(shí)也包含營(yíng)銷策略以及實(shí)踐精神的創(chuàng)新。時(shí)代在發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)步，消費(fèi)者的理念和認(rèn)識(shí)同樣在不斷地發(fā)生著改變，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展的原動(dòng)力。

1.3營(yíng)銷管理不完善，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理不到位主要集中在市場(chǎng)開發(fā)狀態(tài)無序、市場(chǎng)調(diào)研缺乏針對(duì)性和有效性、市場(chǎng)營(yíng)銷策略難落實(shí)、營(yíng)銷方案不合理等方面。此外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中缺乏有效的監(jiān)督管理和解決問題效率較低也是影響企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量的重要原因。對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可或缺的組成部分，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃必須建立在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)之上。在企業(yè)營(yíng)銷策略實(shí)踐中許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都在不同程度上存在企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不明確的情況，更有甚者為了眼前的利益，不惜犧牲企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益，缺乏長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃同樣嚴(yán)重影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的質(zhì)量。

2我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擺脫困境的策略分析

2.1更新營(yíng)銷策劃理念，引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)人才

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的質(zhì)量在很大程度上取決于思想觀念的認(rèn)識(shí)，在現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作中首先要與時(shí)俱進(jìn)的革新企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)，從企業(yè)管理人員到企業(yè)員工，建立起以滿足客戶需要為目標(biāo)的發(fā)展理念，強(qiáng)化員工集體營(yíng)銷意識(shí)，打造一支既懂經(jīng)營(yíng)同時(shí)又具備營(yíng)銷能力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策劃理念的更新。與此同時(shí)，大力吸引營(yíng)銷策劃高素質(zhì)專業(yè)人才，嚴(yán)格考核制度，重獎(jiǎng)重罰，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷壓力與動(dòng)力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷提升比例，變傳統(tǒng)“領(lǐng)導(dǎo)跑市場(chǎng)”為“大家跑市場(chǎng)”的營(yíng)銷方式，拓寬企業(yè)營(yíng)銷策劃空間與質(zhì)量。

2.2完善企業(yè)營(yíng)銷策劃管理體制

高效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作不僅包含了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和員工的管理，同時(shí)還包括對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果的評(píng)估和營(yíng)銷策略的實(shí)施管理，完善的企業(yè)營(yíng)銷策劃管理體制是保障企業(yè)營(yíng)銷策劃質(zhì)量的關(guān)鍵。在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃改革實(shí)踐中首先要成立專門的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)并明確相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)具體日常市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作。與此同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的調(diào)研與分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)主攻方向，落實(shí)企業(yè)各部門市場(chǎng)開拓責(zé)任，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部完善的營(yíng)銷體制形成，為企業(yè)營(yíng)銷策劃質(zhì)量的提升奠定基礎(chǔ)。

2.3立足企業(yè)發(fā)展，注重創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展與進(jìn)步的重要因素之一，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，才能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)立足市場(chǎng)調(diào)研實(shí)際情況，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的空白點(diǎn)，并以此為契機(jī)，大力發(fā)展新產(chǎn)品創(chuàng)新，快速占領(lǐng)空白市場(chǎng)。與此同時(shí)，在營(yíng)銷策劃實(shí)行中應(yīng)當(dāng)立足企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，積極嘗試創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃新舉措，敢于突破傳統(tǒng)營(yíng)銷怪圈，力爭(zhēng)為企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中帶來優(yōu)勢(shì)與閃光點(diǎn)。

2.4轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，構(gòu)建共享營(yíng)銷局面

傳統(tǒng)形式的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大多是圍繞自身企業(yè)發(fā)展，以“競(jìng)爭(zhēng)”的方式戰(zhàn)勝同行業(yè)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售發(fā)展的目的。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式很容易使企業(yè)之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，最終的營(yíng)銷結(jié)果使得企業(yè)兩敗俱傷。在產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中看似消費(fèi)者從中得到了實(shí)惠，但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后是成本的壓縮，并沒有真正意義上為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。在經(jīng)濟(jì)全球化的企業(yè)發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，構(gòu)建共享合作營(yíng)銷環(huán)境。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中共享營(yíng)銷就是將市場(chǎng)作為一個(gè)整體，企業(yè)與市場(chǎng)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間都是相互依賴、相互制約的關(guān)系。在營(yíng)銷策劃中通過企業(yè)共同分擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)同營(yíng)銷傳播等方式，促使企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中都能夠享受到相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)資源，以此達(dá)到促進(jìn)供應(yīng)商、同行業(yè)利益體、生產(chǎn)商以及終端客戶“共贏”的局面。

3總結(jié)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的工作之一，在企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作中要善于總結(jié)傳統(tǒng)營(yíng)銷過程中的不足之處，立足企業(yè)發(fā)展實(shí)際需要和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極革新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷策劃方案并在落實(shí)過程中不斷修正完善，促進(jìn)企業(yè)良好發(fā)展的同時(shí)為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整體質(zhì)量的提升帶來裨益。

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作者：陳澤豪 單位：武警警官學(xué)院