農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷思路

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摘要：在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，農(nóng)產(chǎn)品一直處在供大于求的尷尬位置，不僅不利于我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，更影響了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。采取有效的措施科學(xué)地解決現(xiàn)階段的市場(chǎng)問題，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；經(jīng)濟(jì)合作組織；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；策略

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)各行各業(yè)發(fā)展，也讓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，農(nóng)業(yè)變革所產(chǎn)生的影響力不可估量，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)發(fā)生了變化，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系發(fā)生了變化，就連農(nóng)戶本身也發(fā)生了變化。農(nóng)產(chǎn)品過剩時(shí)代的到來(lái)給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，將經(jīng)濟(jì)合作組織理念應(yīng)用進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程有著極其深遠(yuǎn)的意義。

1農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的營(yíng)銷策略

1.1強(qiáng)化產(chǎn)品策略

想要全面的提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織水平，要落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品的核心定義為優(yōu)質(zhì)、品牌、綠色，為分級(jí)包裝深加工提供保障，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，使之符合市場(chǎng)的需求。樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)，避免農(nóng)產(chǎn)品因競(jìng)爭(zhēng)而降低價(jià)格，影響經(jīng)濟(jì)效益。充分利用專業(yè)人士的知識(shí)對(duì)農(nóng)戶普及品牌運(yùn)營(yíng)，幫助農(nóng)戶主動(dòng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌包裝，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，增加農(nóng)民的利潤(rùn)。尋找農(nóng)產(chǎn)品之間的差異，細(xì)分市場(chǎng)。時(shí)代的發(fā)展讓消費(fèi)者的需求更加的多樣化、個(gè)性化，想要增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，不能僅僅依靠降價(jià)，而是需要從豐富農(nóng)產(chǎn)品種類，匹配消費(fèi)者需求的角度出發(fā)。用具備差異性的營(yíng)銷產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品的組合。以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解，挖掘市場(chǎng)的潛在需求，根據(jù)市場(chǎng)需求確定新的產(chǎn)品方向及種類；延展產(chǎn)品線，細(xì)化市場(chǎng)的需求，盡可能的避免市場(chǎng)之間的、不必要的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，全面提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

1.2產(chǎn)品價(jià)格策略

提高農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的價(jià)格談判力。農(nóng)產(chǎn)品的交易量、搜尋成本、組織銷售規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)者銷售規(guī)模的比例是影響農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織價(jià)格談判的主要因素，要提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，使農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的規(guī)模擴(kuò)大，提高企業(yè)實(shí)力，充分發(fā)揮其職能。加大農(nóng)產(chǎn)品之間的價(jià)格差異，落實(shí)差異化價(jià)格策略。這是避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的辦法，在農(nóng)產(chǎn)品中加入一定的技術(shù)含量，讓現(xiàn)代的科技技術(shù)成為農(nóng)產(chǎn)品升值的壁壘，挖掘農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

1.3渠道策略

選擇正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)物品流通要求為基礎(chǔ)，構(gòu)建多層次的農(nóng)產(chǎn)品交流通道，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的高效、靈活流通提供保障。管理營(yíng)銷渠道。將利益的合理分配作為強(qiáng)化渠道管理的重點(diǎn)內(nèi)容，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益維護(hù)營(yíng)銷渠道；將合作組織的渠道目標(biāo)科學(xué)的融入渠道管理的過程中，強(qiáng)化管理的監(jiān)督與評(píng)價(jià)，繼而完善渠道管理；及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，利用管理手段對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整，增加其市場(chǎng)的適應(yīng)能力。值得一提的是，采取有效措施，提高農(nóng)產(chǎn)品的物流能力，也是提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)策略。

1.4農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略可以從2個(gè)方面入手：加大農(nóng)產(chǎn)品廣告投入；增加農(nóng)產(chǎn)品的影響力。21世紀(jì)是信息發(fā)展迅速的時(shí)代，現(xiàn)如今廣告盛行，通過廣告的作用可以快速地提高產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的發(fā)展都有著非常重大的意義；形成退拉促銷模式，充分利用中間商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，為產(chǎn)品后期的推廣提供保障。

2農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷策略

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，人們通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也可以從網(wǎng)絡(luò)的方向出發(fā)。和傳統(tǒng)的銷售方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道更加多樣，產(chǎn)品信息更加靈活，產(chǎn)品交易成本更加低廉，在網(wǎng)絡(luò)的刺激下農(nóng)產(chǎn)品的交易額也比較大。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)比較大，但是現(xiàn)階段我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并不健全，想要通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，必須要做好以下工作：強(qiáng)化農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證農(nóng)業(yè)信息的豐富；培養(yǎng)專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，讓知識(shí)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)有力的后盾；建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)品物流的配送網(wǎng)絡(luò)；強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體的實(shí)力，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

2.2加大體驗(yàn)式營(yíng)銷的力度

建立體驗(yàn)品牌形象展示中心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，豐富農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌；建立消費(fèi)者體驗(yàn)溝通。通過有效的宣傳（廣告、文字印刷品）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與社會(huì)的良好溝通，樹立農(nóng)產(chǎn)品的良好形象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售水平的根本目標(biāo)。

3結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題一直是農(nóng)民最為擔(dān)心的問題，本文對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行了討論，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)部門提供幫助，充分發(fā)揮農(nóng)村合作組織的積極作用，提高農(nóng)民的生活水平。

參考文獻(xiàn)

[1]史賢華，陳明，李勇．農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J]．經(jīng)濟(jì)縱橫，2011（10）．

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作者：岳玉書 單位：遼寧省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)校