服裝批發(fā)市場(chǎng)下發(fā)展?fàn)I銷策略淺析

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摘要：運(yùn)用SWOT態(tài)勢(shì)分析法，分析和研究了目前中國(guó)重慶市榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)遇（Opportunities）及挑戰(zhàn)（Threats），并給出相應(yīng)對(duì)策，以期為榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：服裝批發(fā)市場(chǎng)；SWOT；營(yíng)銷策略

在我國(guó)與世貿(mào)組織達(dá)成的協(xié)議中，分銷服務(wù)主要包括四個(gè)部門：傭金、批發(fā)、零售和特許經(jīng)營(yíng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，商品的分銷服務(wù)已成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。在這樣的大背景下，榮昌縣的服裝批發(fā)業(yè)如何抓住機(jī)遇，獲得長(zhǎng)足的發(fā)展是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

1榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)（Strengths）

1.1地理優(yōu)勢(shì)

榮昌縣位于四川盆地川中丘陵的川東平行嶺谷區(qū)交接處，重慶市西部，東鄰大足，南接永川、瀘縣，西連隆昌，北靠?jī)?nèi)江、安岳，總面積1079平方公里。榮昌縣輻射地域廣泛，為服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。

1.2交通優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，截至2011年底，我縣公路總里程已達(dá)2266.481公里，其中國(guó)道（高速公路）29.8公里，省道134.859公里，縣道238.492公里，鄉(xiāng)道327.163公里，專用公路11.585公里，村道1524.582公里；公路硬化率為55.9%。今年，全縣計(jì)劃實(shí)施200公里農(nóng)村公路建設(shè)、80公里安保工程，此外將全縣1851公里鄉(xiāng)村公路納入養(yǎng)護(hù)范圍?！笆晃濉逼陂g，道路交通發(fā)生了巨大變化，百姓出行更加方便。未來(lái)5年，我縣將加大投入，努力實(shí)現(xiàn)交通轉(zhuǎn)型，從平面交通轉(zhuǎn)型為立體交通，把榮昌建設(shè)成為渝西川東樞紐中心。交通便利，有利于有利于服裝批發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，也有利于我縣服裝批發(fā)市場(chǎng)與外界的接觸。

1.3勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)

榮昌縣堅(jiān)持勞動(dòng)力零轉(zhuǎn)移政策，在一定程度上解決我縣勞動(dòng)力流失問(wèn)題。榮昌縣還對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行培訓(xùn)，有效提高勞動(dòng)力技能和素質(zhì)水平。除此之外，我縣勞動(dòng)力價(jià)格低廉，這些優(yōu)勢(shì)都有利于服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。

1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

榮昌縣現(xiàn)在服裝批發(fā)市場(chǎng)少，競(jìng)爭(zhēng)力少。這就為服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)。

1.5需求量?jī)?yōu)勢(shì)

榮昌縣總?cè)丝?1.03萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口占66.13萬(wàn)。據(jù)調(diào)查，榮昌縣每人一年需要買衣服大約3.4件。從這數(shù)字來(lái)看，榮昌服裝需求量大。這就有益于推動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。

2榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的劣勢(shì)（Weaknesses）

2.1集體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足

榮昌縣現(xiàn)在服裝批發(fā)市場(chǎng)少，所以也就沒(méi)有形成很大的影響力。這對(duì)于處于萌芽期的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一大劣勢(shì)。

2.2受到連鎖零售業(yè)的巨大沖擊

近幾年來(lái)，永輝超市、重百超市、老百姓超市、人民路商業(yè)步行街和衣服街購(gòu)物中心、大賣場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)在榮昌縣陸續(xù)出現(xiàn)，他們也具備了一定的批發(fā)功能。由于其在經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)功能，物流配送等方面的明顯優(yōu)勢(shì)，給服裝批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊。此外，更多的直接面向小型零售商的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市也對(duì)服裝批發(fā)商形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。

3榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇（Opportunities）

3.1政策環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化

榮昌縣針對(duì)企業(yè)發(fā)展中廣泛出現(xiàn)的資金不足，人員素質(zhì)良莠不齊，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策內(nèi)容不明確等問(wèn)題。這就進(jìn)一步優(yōu)化了服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。

3.2交通條件進(jìn)一步加強(qiáng)

2014年榮昌將通高鐵，高鐵的建成，將進(jìn)一步加強(qiáng)我縣服裝批發(fā)市場(chǎng)與外界的溝通和聯(lián)系。這也是我縣服裝批發(fā)市場(chǎng)打入其他地區(qū)的一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，這也會(huì)拓寬我縣服裝批發(fā)市場(chǎng)的范圍。

3.3居民收入增長(zhǎng)

從2005年的3426元增長(zhǎng)到2010年的6755元，增長(zhǎng)率從2005年的12.4%在波動(dòng)中增長(zhǎng)到2007年的24.1%，2008年、2009年和2010年分別下降為19.1%、11.4%、17.6%。縣域GDP穩(wěn)步上升達(dá)到37.3695億元。居民收入增長(zhǎng)，人們可以拿出更多的余錢購(gòu)買物品，其中也包括衣服。

4榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)（Threats）

4.1勞動(dòng)力問(wèn)題

榮昌縣現(xiàn)在大部分年輕人都流動(dòng)到我國(guó)東部。這就在一定的時(shí)間上和程度上造成了榮昌縣暫時(shí)的勞動(dòng)力短缺問(wèn)題。

4.2品牌問(wèn)題

榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)還處于萌芽期，還沒(méi)有建立自己的完善的體系，也沒(méi)有創(chuàng)建自己的品牌。要和其他零售業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，缺乏一定的優(yōu)勢(shì)。榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，品牌問(wèn)題必須重視。

5榮昌縣服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展策略

5.1產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)集群其特征是通過(guò)某個(gè)產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)在地理空間上的集聚來(lái)最大限度地獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，具體包括：（1）擁有相關(guān)資料優(yōu)勢(shì)；（2）分享因產(chǎn)業(yè)集群存在而引發(fā)出市場(chǎng)需求的區(qū)域性擴(kuò)大；（3）獲得相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)的支援；（4）強(qiáng)化區(qū)域集群產(chǎn)業(yè)的整體形象；（5）吸引產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域人口的集聚；（6）形成新一輪區(qū)域城市化轉(zhuǎn)型。

5.2塑造強(qiáng)勢(shì)品牌形象

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人們生活水平的日益提高，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷已過(guò)渡到以品牌為核心的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷。21世紀(jì)的服裝發(fā)展趨勢(shì)是滿足顧客個(gè)性化需求，因此服裝產(chǎn)業(yè)要走向品牌化和國(guó)際化，當(dāng)然，服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展也不例外?？焖偬嵘b批發(fā)市場(chǎng)的形象，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌可以從以下方面著手。5.2.1培育廣告行為。在逐步提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)該利用各種方式，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的宣傳，增加市場(chǎng)在廣大消費(fèi)者中的影響力。廣告應(yīng)分為三個(gè)層面：a.純粹的商品廣告。按照商品的種類，對(duì)商品的品種、價(jià)格、銷售位置等，通過(guò)各種手段分期向消費(fèi)者作詳盡的介紹。b：品牌宣傳廣告。特別要鼓勵(lì)擁有總代理、總經(jīng)銷資質(zhì)的一些品牌知名度較高的大戶到場(chǎng)外做廣告，有效利用廣告來(lái)提升自身品牌的整體形象、知名度。c：整體形象提升廣告。需要政府行為的支持，通過(guò)各大媒體宣傳，打造市場(chǎng)良好形象和提高知名度。5.2.2與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。a.與國(guó)內(nèi)外針織專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作；b.組織專家委員會(huì)；c.與國(guó)際一流咨詢機(jī)構(gòu)合作。

5.3積極拓展電子商務(wù)

隨著技術(shù)和運(yùn)用的成熟，電子商務(wù)日益成為企業(yè)和市場(chǎng)不可或缺的展示、交易、宣傳平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)可提高市場(chǎng)的知名度，方便快捷的交易系統(tǒng)為交易雙方降低了交易成本，減少競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)無(wú)形市場(chǎng)的開拓，可以促進(jìn)有形市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，形成有形與無(wú)形共同促進(jìn)的良好機(jī)制。

5.4營(yíng)造良好的人才環(huán)境

服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，需要大量的服裝技術(shù)和管理人才。營(yíng)造良好的人才環(huán)境，吸引國(guó)內(nèi)外的人才，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備充足人力資源，從而吸引優(yōu)秀的紡織服裝企業(yè)的投資。

參考文獻(xiàn)：

[1]萬(wàn)艷敏，等.服裝營(yíng)銷———戰(zhàn)略·設(shè)計(jì)·動(dòng)作[M].上海：東華大學(xué)出版社，2001.

[2]張之杰，等.中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)變臉[N].中國(guó)管理傳播網(wǎng)，2003.

作者:袁微 王圣弄 楊謹(jǐn)璐 單位:西南大學(xué)（榮昌校區(qū)）商貿(mào)系