服裝營業(yè)推廣精選(九篇)

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第1篇：服裝營業(yè)推廣范文

轉(zhuǎn)型必然

高端男裝品牌定位的報喜鳥最近報表中披露，公司業(yè)績出現(xiàn)自成立以來的首次虧損。其中上市公司股東凈利潤跌幅高達0.9745元，同比上年同期暴跌229.6%。除了凈利潤下滑，公司營收同比下跌7.9%，減少到9.25億元。與此同時，扣除凈利潤跌幅高達1.38億元，同比下降366.3%。主營毛利率為53.64%，也比去年同期下降5.15%。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，2006-2012年，公司的營業(yè)收入及凈利潤每年至少都有10%以上的增幅。

報喜鳥的表現(xiàn)只是服裝業(yè)的一個縮影。從的上市報表來看，2016年上半年我國服裝行業(yè)銷售增速放緩，成本持續(xù)增長，利潤連年下降己成趨勢。而且，在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道崛起、國外快時尚品牌沖擊、國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、出口形勢低迷等多種因素的影響下，像報喜鳥這樣的服裝企業(yè)近年來面臨多重挑戰(zhàn)。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，大型零售企業(yè)的服裝類零售額負增長，2016年1-7月全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比下降3.19%，增速較上年同期下降8.01個百分點。

因此，在此背景下’服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型也勢在必行。除了內(nèi)部業(yè)務(wù)整合與效率提升外，服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型最主要有兩方面，一方面是開辟電商渠道，加大“上網(wǎng)”的力度，探索網(wǎng)絡(luò)銷售的特點與規(guī)律。另一方面是進行多元化布局，在原有服裝業(yè)務(wù)之上，殺人一個新領(lǐng)域，拼出一條血路來。

電商是解藥？

從2013年開始，電商渠道對傳統(tǒng)服裝紡織行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在了業(yè)績上。從各家公司的表現(xiàn)看，喜憂參半。

還以報喜鳥為例，當(dāng)年公司營業(yè)收入為20億元，同比下降10%，凈利潤1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時間里，報喜鳥業(yè)績也不斷下降。公開資料顯示，2014-2015年，公司凈利潤分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。

與此對應(yīng)的是，報喜鳥的線下實體門店呈現(xiàn)出增速放緩的狀態(tài)，個別品牌的店面數(shù)量直線下降。報喜鳥抓住了電商機會，在2014年3月，開設(shè)了天貓旗艦店。2015年更是動作頻頻，當(dāng)年2月，報喜鳥創(chuàng)投斥資4500萬元入股上海小鬼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，布局電商業(yè)務(wù)。公司投入2500萬元增資仁仁科技，該公司主要業(yè)務(wù)范圍是移動互聯(lián)網(wǎng)020及大數(shù)據(jù)營銷，6月還耗費2000萬元增資吉姆兄弟時裝定制科技，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。

然而，查閱報表，目前公司在電商渠道的布局依然還是“無產(chǎn)出”狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，以上三公司2015年虧損總金額達1997Y元。

據(jù)了解，2014年公司在電商渠道的銷售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營收比例也僅有約15%左右。電商渠道的銷售是否真的足以覆蓋店面數(shù)量下降而帶來的銷量下降幅度？

今年同樣爆出業(yè)績出現(xiàn)虧損的美邦服飾，這幾年也在進行電商渠道探索。2010年12月，美邦旗下電商平臺邦購網(wǎng)上線；2011年10月，美邦停止運營電子商務(wù)業(yè)務(wù)；2013年11月，美邦重新開啟電子商務(wù)業(yè)務(wù)，推廣020模式；2014年3月29日，美邦在重慶開設(shè)第一家全品牌集成體驗店，運營重心從線下向線上偏移。

反反復(fù)復(fù)之間，體現(xiàn)出服裝企業(yè)對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的認識存在成長的過程，也表明當(dāng)初對于電商的困難估計不足，企業(yè)內(nèi)部對于電子商務(wù)人才也比較缺乏。最重要的還是實體出身的企業(yè)缺少互聯(lián)網(wǎng)思維。

然而，并不是所有的服裝品牌都在電商之路上折戟。森馬服飾的電商業(yè)務(wù)就實現(xiàn)了高速增長。在2016年半年度報告中，森馬服飾2016年上半年實現(xiàn)主.營業(yè)務(wù)收入38 40億元，較上年同期上升15.46%。上半年子公司森馬電子商務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入8.06億元，增速82%以上，占主營業(yè)務(wù)總收入已經(jīng)超過20%，保掙陜速增長態(tài)勢。

森馬服飾在分析原因中也表示，線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展是促進公司業(yè)績增長的原因之一。

不過，整個線上銷售卻顯露出了_一絲疲態(tài)，甚至可以說，增速較前期大幅回落。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年l-7月，衣著類商品網(wǎng)上零售額同比增長17.3%，增速較2015年同期下跌11.4個百分點，只比今年1月至2月回升3.1個百分點。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，這不能說明線上銷售面臨拐點，或表明在宏觀經(jīng)濟層面消費熱度還有待提升；另外，在供給側(cè)改革的風(fēng)口，服裝企業(yè)還需要順勢而為，提升產(chǎn)品的創(chuàng)意勝與時尚感。

多元布局還是“不務(wù)正業(yè)”？

從目前的服裝企業(yè)來看，想要找出一家只做服裝業(yè)務(wù)的大公司還真有點難度。服裝企業(yè)的多元化布局已經(jīng)遍地開花。

還以報喜鳥為例。2015年報喜鳥對外宣布確定“實業(yè)+投資”的新戰(zhàn)略，成立子公司報喜鳥創(chuàng)投推進并購。而投資業(yè)務(wù)主要為互聯(lián)網(wǎng)金融。比如，公司2015年3月，投資仁仁分期；4月，投資永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行股份有限公司；5月，報喜鳥又投資合作成立小魚金服，運營溫州貸平臺和口袋理財平臺。業(yè)內(nèi)認為。公司打造互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈的路徑逐漸清晰。

集團董事長吳志澤曾表示，報喜鳥必須盡決優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步開拓新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的快速布局。在推動服裝主業(yè)轉(zhuǎn)型升級同時，將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展為公司第二主業(yè)。

然而，遺憾的是，今年3月，公司表示，公司參與的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)目前處于投入期，對公司業(yè)績暫無貢獻。半年報也沒有對相關(guān)內(nèi)容進行披露。該項業(yè)務(wù)還任重道遠。

綜合來看，今年以來，在主業(yè)疲軟和業(yè)績下滑等狀況下，一些多元化轉(zhuǎn)型步伐活躍的服裝企業(yè)姿態(tài)似乎變得“保守”，開始放慢多元化投資的腳步，打法顯得更為聚焦。

比如，朗姿股份今年6月2日公告稱，公司擬終止對時尚電子商務(wù)和醫(yī)療美容兩個行業(yè)的多個標的公司的重大資產(chǎn)重組。

朗姿股份稱，自2016年4月以來，受宏觀經(jīng)濟波動、人民幣貶值和行業(yè)政策調(diào)整的影響，跨境進口電子商務(wù)行業(yè)面臨新的市場競爭格局和政府監(jiān)管環(huán)境，全行業(yè)經(jīng)歷前期的快速增長后進人調(diào)整期。公司與交易對方在交易方案、交易價格、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃以及承諾業(yè)績的可實現(xiàn)形等方面最終未能達成一致意見，決定終止收購時尚電子商務(wù)標的公司。

有些服裝公司則面臨著更嚴峻的市場環(huán)境，直接退出了資本市場，如近日大楊創(chuàng)世的轉(zhuǎn)型，很可能會將自己給轉(zhuǎn)沒了。從公司近期的公告可見，公司的重大資產(chǎn)重組一旦成功，那么，以服裝主業(yè)起家的大楊創(chuàng)世很可能被圓通速遞借殼并取代，而公司的主業(yè)也將改頭換面為速遞行業(yè)。大楊創(chuàng)世7月28日晚間公告顯示，經(jīng)證監(jiān)會審核，重大資產(chǎn)重組事項獲有條件通過。交易完成后，大楊創(chuàng)世將由服裝制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性快遞物流服務(wù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)徹底轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型者也有成功案例。以凱撒股份為例，公司2016年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入約2.19億元，雖然下降不少，但是歸屬于上市公司股東的凈利潤約4588萬元，同比增長188.29%。

公司表示，凈利潤的增加主要是公司完成對深圳市酷?；涌萍加邢薰?、杭州幻文科技有限公司和四川天上友嘉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的收購，利潤率較高的互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)收入同比增長了195.89%，營業(yè)利潤同比增加166.65%，對利潤的貢獻顯著。

同樣，在今年上半年業(yè)績領(lǐng)頭的上市公司雅戈爾表示，2015年盡管服裝主業(yè)的營收和凈利潤均出現(xiàn)了下滑，但是企業(yè)整體凈利相比上年取得了76.3%的增長。凈利潤實現(xiàn)同比增長的原因，在于期內(nèi)地產(chǎn)板塊受益于政策支持以及結(jié)轉(zhuǎn)的項目差異，結(jié)算的房產(chǎn)項目平均毛利率較上年同期大幅提升，發(fā)力房地產(chǎn)成為雅戈爾業(yè)績增長的重要來源。

深耕服裝領(lǐng)域

其實，轉(zhuǎn)型多元化無可厚非。在服裝業(yè)務(wù)競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下，不把雞蛋放到一個籃子里不失為一種策略。然而，應(yīng)當(dāng)看到是，服務(wù)于服裝行業(yè)的多元布局，或者加碼服裝業(yè)務(wù)，也可以獲得豐厚的回報。

目前，服裝行業(yè)的智能制造升級也是大勢所趨。去年11月，紅豆集團募集將近20億元資金，用于智慧紅豆建設(shè)項目。該項目包括智慧設(shè)計、智慧產(chǎn)品、智慧供應(yīng)鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。公司還計劃對門店進行智能化改造，實現(xiàn)服裝零售店經(jīng)營數(shù)據(jù)全面及時采集。這表明，紅豆股份深耕服裝領(lǐng)域的決心不改。

紅豆股份2016年上半年報告顯示，公司上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5916.91萬元，較上年同期增長103.43%。男裝業(yè)務(wù)方面，報告期內(nèi)營業(yè)收入6.18億元，同比增長24.25%，主要是因為報告期內(nèi).門店與同期相比增加帶動銷售收入增長。

精細化管理也會提升服裝產(chǎn)業(yè)的效率。向供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)發(fā)力的搜于特為自己找到了一條適合自己的多元化之路。搜于特設(shè)立了多家供應(yīng)鏈管理公司與品牌管理公司，公司營業(yè)收入將主要來自于供應(yīng)鏈管理公司及品牌管理公司。報告期內(nèi)，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展，共實現(xiàn)13.83億元，占營業(yè)收入60.48%。其中下屬供應(yīng)鏈管理公司共實現(xiàn)營業(yè)收入12 45億元，占營業(yè)收入的54.44%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4131.81萬元，占歸屬于上市公司股東的凈利潤22.47%。

通過服裝業(yè)務(wù)的拓展，一些企業(yè)也實現(xiàn)了利潤的進一步增長。如，海瀾之家上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，公司“海瀾之家”品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入74.43億元，較上年同期增長12.24%；而其主打年輕女性市場的“愛居兔”品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.95億元，比上年同期增長42.98%。公司表示，上半年凈增門店652家，其中“海瀾之家”凈增372家，“愛居兔”凈增162家。

第2篇：服裝營業(yè)推廣范文

今年上半年，報喜鳥營業(yè)收入7.32億元，同比上漲56.5%，營業(yè)利潤1.1億元，同比上漲72.56%，歸屬于公司股東的凈利潤為9265萬元，同比上漲65%，對應(yīng)基本每股收益0.16元。同時，報喜鳥公布三季度預(yù)計業(yè)績，凈利增速在40%~60%之間。

報喜鳥是由三家溫州民營服裝企業(yè)于1996年成立的聯(lián)合企業(yè)，其半年報顯示，主營業(yè)務(wù)中，上衣、西褲、T恤、襯衫收入占據(jù)前四位，共計78.10%；這四項業(yè)務(wù)的毛利率均超過50%，主要面對中國國內(nèi)銷售，總體經(jīng)營情況好于外銷類服裝企業(yè)，品牌效應(yīng)較大。

華泰證券認為，報喜鳥毛利率繼續(xù)提升，費用略升。主要是公司近幾年的持續(xù)提價已被終端消費市場所接受，產(chǎn)品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比繼續(xù)提升4.76個百分點。

由于營銷力度加大，報喜鳥銷售費用率提升了0.67 個百分點；管理費用率提升1.72個百分點主要是由于新購辦公樓的維護費用支出、人力成本投入及圣捷羅品牌研發(fā)費用支出增加所致。但是，圣捷羅休閑裝市場迅速發(fā)展，同時也符合整個行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，報喜鳥的總體經(jīng)營情況略好于同行，其加大客戶關(guān)系管理投入，提供更豐富的VIP 活動及服務(wù)，深耕報喜鳥的品牌形象。

在渠道方面，公司實施區(qū)域市場拓展規(guī)劃，并堅持開大店，同時推廣區(qū)域巨人戰(zhàn)略；上半年新開報喜鳥店鋪44家，圣捷羅店鋪31家。渠道穩(wěn)步的擴張及產(chǎn)品價格的持續(xù)提升使得業(yè)績保持快速增長。

另外，自報喜鳥提出“二次創(chuàng)業(yè)”思路以來，不斷加強對加盟商的扶持力度，中報顯示“報喜鳥”和“圣捷羅”門店數(shù)達759家和172家，同比增長11.8%和57.8%；終端營業(yè)總面積13.6萬平方米，同比增長24.77%；同店增長約在20%以上。

在銷售收入的目標上，報喜鳥計劃在未來三年收入能夠翻番。成長的途徑主要是，加快門店的拓展步伐以及多品牌、多系列。

不過，服裝行業(yè)的現(xiàn)實是，消費者對品牌的忠誠度迅速降低，多個品牌都面臨品牌老化的問題（女裝的情況更為突出），比如順美、羅西尼等男裝，報喜鳥亦不例外，公司通過培育新品牌以及系列化延伸為未來公司可能出現(xiàn)的原有品牌老化問題提前做好準備。

防止品牌老化的主要對策之一就是運用品牌延伸策略，好處就是可以利用消費者長期積累形成的品牌認同和品牌偏好，不斷出新品牌，使品牌壽命得以延續(xù)。

第3篇：服裝營業(yè)推廣范文

[關(guān)鍵詞] 雷諾服飾 核心競爭力 SWOT分析 營銷策略

一、問題的提出

中國服裝業(yè)正向品牌化、國際化進軍。西服是男人永恒的時裝,泰安岱銀集團與法國Atic-T公司合資合作,致力于打造東方的經(jīng)典西裝--雷諾服飾。中法合資泰安雷諾服飾有限公司是山東省服裝行業(yè)中發(fā)展速度較快的企業(yè)之一,綜合實力居山東省服裝企業(yè)前列。其憑借精良的品質(zhì)、考究的工藝和完美的設(shè)計做后盾,讓穿著雷諾西服的男人身上有一種雕塑般的瀟灑與力度。雷諾的服裝藝術(shù),使男人擁有極為高尚的尊嚴,無限地加重了自身的分量和生命的意義。雷諾服飾公司已在全國建立起以華北、東北、西北三大市場為中心,向周邊地區(qū)輻射的銷售網(wǎng)絡(luò),從而由點帶面擴大了雷諾的產(chǎn)品輻射半徑。同時,積極開拓國際市場,雷諾服飾系列產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到法、德、美、日、韓等十多個國家。近幾年銷售業(yè)績以10%連年遞增,2008年銷售額達到8000萬件(套)。

盡管雷諾服飾公司已經(jīng)取得了一系列的成績,但是,公司在面臨新的發(fā)展機遇的同時,也面臨了一系列的挑戰(zhàn)。目前由于原材料的漲價,成本的提高,導(dǎo)致公司利潤有所下降;隨著國內(nèi)外知名品牌服裝的進入,產(chǎn)品的綜合市場占有率在下降;新品牌、新產(chǎn)品不斷推出,卻達不到預(yù)期的目的。所以,如何解決公司在經(jīng)營活動中存在的問題,打造自主品牌核心競爭力,以保證公司可持續(xù)發(fā)展,是公司目前面臨的主要課題。

二、問題的分析

SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機會(Opportunity),威脅(Threat)、優(yōu)勢 (Strength)、劣勢(Weakness)四個方面的情況,進行結(jié)構(gòu)化分析,其目的在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正的評價,通過識別企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢的相關(guān)因素,就可能發(fā)揮優(yōu)勢,克服劣勢,充分利用有利的機會,避免威脅,找到真正有利于企業(yè)發(fā)展的機會。通過對雷諾服飾的內(nèi)外環(huán)境分析可以得出以下SWOT情況,見表2-1。

表2-1 雷諾服飾的SWOT分析

優(yōu)勢 劣勢

內(nèi)部 (1)具有良好的生產(chǎn)設(shè)施,生產(chǎn)能力強。(2)設(shè)計人員總體水平較高。(3)通過各種認證,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。(4)企業(yè)文化健康有活力。(5)公司品牌具有較好的聲譽。(6)公司財務(wù)狀況好。 (1)營銷意識相對薄弱。(2)銷售渠道比較單一。(3)產(chǎn)品定價缺乏科學(xué)性。(4)國內(nèi)市場份額占有率較低。(5)考核激勵機制不健全。

機會 威脅

外部 (1)國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境良好,刺激服裝需求。(2)WTO的加入以及全球經(jīng)濟復(fù)蘇,可增加我國服裝的出口。(3)消費者個性化需求不斷增加,消費檔次高級化,與雷諾服飾的產(chǎn)品定位相適合。(4)環(huán)保方面的要求,為公司發(fā)展提供了趨機。 (1)國際服裝貿(mào)易限制依然存在。(2)強手如林,國外品牌大舉進入,市場競爭激烈。(3)行業(yè)門檻不高,便于新的競爭者進入。(4)消費者走向成熟、理性。(5)供應(yīng)商的威脅。(6)大型商場的威脅。

三、問題的解決方法

20世紀的60年代,美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,定出適當(dāng)?shù)膬r格,利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動,那么該公司就會獲得成功?！彼?市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷活動的核心,企業(yè)通過向顧客銷售產(chǎn)品并滿足其需要來獲得利潤。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心,雷諾服飾可以采用以下策略提高企業(yè)的競爭能力。

(1) 新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略主要包括創(chuàng)新策略、仿制策略和擴散策略等。新產(chǎn)品開發(fā)要以滿足市場需求為前提,以企業(yè)獲利為目標,遵循“根據(jù)市場需要,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開發(fā)方向;量力而行,選擇切實可行的開發(fā)方式?！钡脑瓌t進行。結(jié)合雷諾服飾自身情況,由于其擁有較強的研發(fā)隊伍及財務(wù)實力,雷諾服飾要想始終確保其產(chǎn)品能夠體現(xiàn)“尊貴、典雅、時尚、浪漫”的特征,應(yīng)該主要采取創(chuàng)新策略和擴散策略,適當(dāng)采取仿制策略。

(2) 老產(chǎn)品整頓策略

老產(chǎn)品是指企業(yè)經(jīng)營多年的產(chǎn)品。對于老產(chǎn)品的整頓策略,因產(chǎn)品的不同分為三類:積極發(fā)展、維持現(xiàn)狀、改革。

(3) 品牌策略

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場競爭的日益激烈,品牌策略作為一種強有力的競爭武器,在國內(nèi)外市場競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。因此 ,通過實施品牌策略來占領(lǐng)和擴大市場,是企業(yè)在激烈的市場競爭中求發(fā)展的必由之路。雷諾服飾應(yīng)該更多地通過消費者購買和使用雷諾品牌而得到的體驗,使其在消費者心目中建立國際知名品牌的良好信譽,從而達到具有一定的市場規(guī)模和較高的市場占有率的目的。通過分析近幾年服裝產(chǎn)品的銷售形勢,市場明顯地向知名品牌集中,這種趨勢對雷諾服飾很有利。公司應(yīng)該在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,要加大廣告營銷力度,提升雷諾品牌優(yōu)勢,使消費者耳熟能詳,使品牌效應(yīng)進入千家萬戶。

2.價格策略

結(jié)合目前市場狀況和筆者雷諾服飾公司的發(fā)展情況,筆者建議公司采取以下幾種策略綜合運用:

(1) 優(yōu)質(zhì)高價策略

雷諾服飾的系列產(chǎn)品在服裝界一直享有質(zhì)量好、款式新和制作細的稱譽,公司主要的目標顧客是具有中、高消費能力的公務(wù)員、白領(lǐng)階層和成功人士,所以可以采用優(yōu)質(zhì)高價定價策略。首先,“一分錢一分貨”、“高價是好貨”是消費者普遍存在的消費心理之一。雷諾服飾產(chǎn)品屬于中高檔,憑借著精細的做工、先進的工藝和流行的設(shè)計,以“優(yōu)質(zhì)”作為“高價”的前提,讓部分消費群體會更愿選擇“高檔產(chǎn)品”,讓消費者會有“優(yōu)質(zhì)高價,物有所值”的感覺。而且,優(yōu)質(zhì)高價策略會產(chǎn)生品牌效應(yīng)。各種商品中“名牌”的價格都會明顯地高出一般品牌的價格,品牌消費群體往往又是具有更強的購買力。這對于雷諾服飾來說是一舉兩得的定價策略。

(2) 價格折扣與折讓策略

價格折扣與折讓價策略是指服飾企業(yè)為了調(diào)動各類中間商和客戶購買本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,在基本價格的基礎(chǔ)上再給予一定的優(yōu)惠,以鼓勵購買者的購買積極性或爭取顧客長期購買的策略。也可在新產(chǎn)品的推廣階段,或者要新開發(fā)的市場,給予折扣與讓利,建立行業(yè)標桿。折扣定價是企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi),以目標價格為標準根據(jù)買者的具體情況和購買條件,以某種優(yōu)惠為手段,刺激顧客多購買企業(yè)產(chǎn)品的策略。價格折扣與讓利策略的具體形式多種多樣,雷諾服飾常采用的有以下三種:現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣。

(3) 尾數(shù)定價策略

尾數(shù)定價一般是依據(jù)消費者心理上對產(chǎn)品的知覺認同來決定的。公司在運用尾數(shù)定價法時應(yīng)注意使用合法的形式。在服裝營銷市場中,一般采用幾種方法:畸零定價法、湊正定價法、落差定價法。

3.分銷渠道策略

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天,單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已經(jīng)非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人美國西北大學(xué)教授Don Schultz指出的:“在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢?！笨梢姞I銷渠道已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心,并且漸漸成為他們克敵制勝的武器。雷諾服飾公司的營銷渠道主要有以下幾個:

(1) 大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,2005年,排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元,平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元,占全部銷售額的44%,平均銷售額在1億元人民幣,說明數(shù)據(jù)充分表明大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道,特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售,仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。

(2) 連鎖專賣店

專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。

(3) 展會成為服裝銷售的又一渠道

隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,不少服裝品牌把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。2007年中國名牌博覽交易會(簡稱名博會)于9月24日―30日在濟南舜耕國際會展中心舉辦。雷諾服飾公司組團參加了博覽會,宣傳和實施了名牌戰(zhàn)略成果和產(chǎn)品,取得了良好效果,并獲得中國名牌博覽交易會頒發(fā)的最佳設(shè)計獎獎牌和證書。

(4) 網(wǎng)上購物

眾所周知,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活關(guān)系密切,利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上交易已成為一個引人注目的新的經(jīng)濟增長點,網(wǎng)絡(luò)正在成為企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)目標的重要手段之一。雷諾服飾公司應(yīng)考慮在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和阿里巴巴等網(wǎng)站上做廣告或進行產(chǎn)品銷售。

4.促銷策略

服飾促銷是指服飾企業(yè)通過運用各種手段和方法,將服飾產(chǎn)品的性能、用途、特點、價格、使用方法、保管知識以及提供的服務(wù)等相關(guān)信息傳遞給目標客戶,從而促進和影響消費者的購買欲望,以達到擴大產(chǎn)品銷售,提高知名度和企業(yè)聲譽的目的。目前雷諾服飾的促銷方式可以選擇廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種。

(1) 廣告策略

廣告與商品經(jīng)濟是密切相連的,隨著商品經(jīng)濟的高度發(fā)展,廣告也高度發(fā)達,到處都是廣告,人們生活在廣告的海洋之中,每天面對著數(shù)以千計的廣告。目前,在廣告形式當(dāng)中最突出的一種媒介形式是電視廣告,雷諾服飾要想打造成為全國的品牌,其營銷模式就一定要具有廣泛性,借助央視廣告就是一個非常好的選擇。根據(jù)產(chǎn)品特征和品牌定位,雷諾服飾可以選擇刊登廣告的雜志有:《中國服飾報》、《時裝時報》、《服裝設(shè)計》、《服裝雜志》、《服裝界》和《上海服飾》等。

(2) 人員推銷策略

人員推銷是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,提供資料,推銷產(chǎn)品,促進和擴大銷售。雷諾服飾應(yīng)加強自己的營銷隊伍,使全公司員工在營銷部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,人人都成為雷諾服飾的推銷員。營銷部人員在辦公室內(nèi)用電話等來聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù),并接待可能成為購買者的人們來訪,也可以作旅行推銷,上門訪問客戶。

(3) 營業(yè)推廣策略

營業(yè)推廣又稱銷售促進,是指企業(yè)運用各種能迅速激起需求和購買欲望的短期誘因和手段,來誘導(dǎo)和鼓勵中間商和消費者購買的一種促銷方式。目前雷諾服飾采用的營業(yè)推廣策略有:促銷會、優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠。

(4) 公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾之間的關(guān)系,以便樹立企業(yè)的良好形象,從而達到促進產(chǎn)品銷售的一種活動。在這里,著重提出幾種對公司利益相關(guān)性影響較大、并且相對較為直接的策略,主要有:

①積極參加社會公益事業(yè),樹立公司公德形象;

②加強與行業(yè)協(xié)會、社會團體的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)樹立公司專業(yè)化形象;

③有針對性地贊助大型比賽,提高公司的知名度;

④舉辦各種專題活動,擴大企業(yè)的影響。

四、結(jié)束語

本研究的創(chuàng)新點在于,通過分析雷諾服飾的營銷現(xiàn)狀,結(jié)合服飾市場的營銷理論,制定出科學(xué)的營銷組合策略。從而幫助雷諾服飾公司建立有效的營銷策略,有助于公司擴大品牌知名度,在市場中占據(jù)一定的位置。以期對雷諾服飾的長遠發(fā)展有一定的實際意義,進而打造品牌核心競爭力,走出國門沖向世界,并對國內(nèi)其他服飾企業(yè)的發(fā)展也能提供重要的參考價值和指導(dǎo)意義。

參考文獻:

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[4]張世賢:品牌戰(zhàn)略[M] .廣東:廣東經(jīng)濟出版社,1998

第4篇：服裝營業(yè)推廣范文

李如成“最貴”

雅戈爾去年降薪幅度很大，雅戈爾高管團隊薪酬從3656.37萬元掉至2376.21萬元，縮水了1280萬元。董事長李如成則自降身價至366.62萬元，上一年李如成年薪為461.82萬元，縮水幅度近兩成。不過目前，李如成年薪依舊蟬聯(lián)紡服上市企業(yè)董事長榜首，為最貴“老板”。

此外，雅戈爾總經(jīng)理及其他高管成員的年薪亦有不同程度縮水。

去年，這家主營服裝、地產(chǎn)的公司業(yè)績再度出現(xiàn)下滑，營收107億元，同比下降6.99%，凈利潤15.98億元，同比下降9.31%。

美邦服飾的薪酬降幅也緊隨雅戈爾。從美邦公布的年報看，2012年全年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入95.10億元，同比減少4.38%。

七匹狼穩(wěn)坐泰山

七匹狼、杉杉、華孚色紡等公司高層的年薪非常穩(wěn)定，與2011年相比幾乎沒有什么變化。

年報數(shù)據(jù)顯示，七匹狼2012年營業(yè)凈利率為16.13%，（2011年為14.10%，2010年為12.87%，2009年為10.27%），幾乎每年均2%的數(shù)值增加，那么2013年七匹狼還能不能做到呢，如果能實現(xiàn)，那么即便是今年服裝行業(yè)的行業(yè)增速繼續(xù)低位徘徊，七匹狼今年的利潤也將很可觀。

七匹狼從2010年就開始的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，應(yīng)該給公司帶來了可觀的收益，從營業(yè)凈利率的逐年提高可一葉落而知天下秋。在這個行業(yè)變革的過程中，很顯然，誰率先完成轉(zhuǎn)型，誰就在下一個繁榮期成為領(lǐng)頭羊。問題在于，七匹狼轉(zhuǎn)型還要多久？從七匹狼年報的表述中可以看到些有趣的東西。2011年公司主要是說：公司內(nèi)部零售團隊基本形成，但骨干型和推廣落實人才不足；2012年公司強調(diào)說：公司的渠道架構(gòu)可能對此存在抵觸，需要調(diào)整。這體現(xiàn)了公司人才基本建設(shè)完畢，但進入渠道架構(gòu)調(diào)整階段，2013年所進行試點的O2O或許可以看作是對此的試驗。無論怎樣，這表明，公司的“零售”轉(zhuǎn)型還在穩(wěn)健講行。

朗姿降薪最狠

雅戈爾雖然降薪幅度大，但是朗姿的降薪卻令人咋舌，朗姿的董事長申東日和總經(jīng)理申今花年薪從2011年的96萬元降至去年的54.11萬元，降幅達到44%，接近一半。

但是從朗姿股份2012年年報看，公司實現(xiàn)營業(yè)收入111749.47萬元，同比增長33.63%；凈利潤23129.07萬元，同比增長10.85%。但是，有證券分析師認為，這些看似良好的營收指標禁不起推敲，營收和凈利潤的增加，并不能反映公司真實的運營情況。

2012年，國內(nèi)許多大牌服裝生產(chǎn)廠商為應(yīng)對沖擊紛紛關(guān)店來控制成本。但是朗姿股份卻逆勢擴張，公告顯示，2012年新增門店133家，共有521家，其中自營門店106家，共292家，門店增長率為34%。也即新增門店為公司帶來了34%的營收增加額。不過，2012年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下降了95%。

分析人士認為，大肆擴張已經(jīng)嚴重拖累了公司的業(yè)績，朗姿股份2010年、2011年的營業(yè)收入同比增幅分別為81%與50%，明顯出現(xiàn)了滯漲。而2012年在大肆擴張門店后，新增加的門店并沒有為企業(yè)的凈利潤增幅做出任何貢獻，反而是為公司的營業(yè)收入帶來了不小的負擔(dān)。

江蘇三友漲薪50%

在紡服上市企業(yè)高層普遍降薪的時候，也有不降反升的，通過2012年年報與2011年對比我們發(fā)現(xiàn)，江蘇三友高層漲薪幅度超過50%。2011年任董事長的葛秋在2012年改任副總經(jīng)理，年薪從2011年的29.85萬元漲至50.48萬元。而總經(jīng)理盛東林年薪也由2011年的29.16萬元漲至49.08萬元。

江蘇三友是國內(nèi)最大的OEM和ODM女裝制造商之一，產(chǎn)品主要供應(yīng)丸紅和優(yōu)衣庫等知名企業(yè)。根據(jù)安信證券的江蘇三友的研究報告稱，2012年公司在主營收入下降10.97%的背景下，實現(xiàn)了扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤增長7.6%，凈利潤為6098萬元，每股收益0.27元。公司已經(jīng)形成了具有三友特色的差別化競爭優(yōu)勢，毛利率從2011年的17.12%提高到20.02%。在主業(yè)平穩(wěn)的同時，公司積極布局新興產(chǎn)業(yè)，力求實現(xiàn)多元化。

但是也有分析人士對三友的年報有質(zhì)疑，2012年年報顯示，公司報告期研發(fā)支出項赫然為零，而2011年公司研發(fā)費用尚有692.75萬元。與此同時，公司股東戶數(shù)急劇增加，籌碼大幅分散，公司發(fā)展前景堪憂。

第5篇：服裝營業(yè)推廣范文

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型升級；質(zhì)量強?。黄放平ㄔO(shè)；紡織

一、引言

自2012年9月正式提出實施質(zhì)量強省戰(zhàn)略以來，山東省成立了由副省長任組長的山東省質(zhì)量強省及名牌戰(zhàn)略推進工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把“強化質(zhì)量品牌引領(lǐng)作用”列入“十三五”規(guī)劃綱要，并把質(zhì)量強省品牌建設(shè)提高到加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重要戰(zhàn)略步驟的高度。2013年山東省政府印發(fā)“六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級指導(dǎo)計劃”①，“由產(chǎn)品競爭向品牌質(zhì)量競爭加快轉(zhuǎn)變”、“質(zhì)量效益明顯提升，品牌優(yōu)勢明顯擴大”成為轉(zhuǎn)型升級的主要目標，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為山東制造業(yè)質(zhì)量強省和品牌建設(shè)新的契機。紡織工業(yè)（亦稱紡織服裝行業(yè)）是山東省傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，以之作為分析樣本，對整個制造業(yè)落實質(zhì)量強省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略具有重要的指導(dǎo)意義。

二、山東省紡織工業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中實施質(zhì)量強省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略情況

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷深入，極大推動了山東省紡織工業(yè)質(zhì)量強省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略的實施。截至2016年底，全省紡織服裝行業(yè)共擁有山東省名牌產(chǎn)品233個，山東省著名商標226個，比2013年增長17.1%和27.7%。

（一）調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，增強品牌培育能力

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以來，按照“堅持品牌培育與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合”的原則，山東省以“提高最終產(chǎn)品比重，降低初級產(chǎn)品比重”為方向，推動產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸，為培育品牌提供基礎(chǔ)條件。粗加工能力初步得到控制，棉紡能力與2013年相比下降超過100萬錠，2016年服裝、家紡和產(chǎn)業(yè)用紡織品三大類最終紡織品主營業(yè)務(wù)收入占比達到29.02%（未計入服飾業(yè)），比2013年提高3.29個百分點，占據(jù)紡織服裝前6大子行業(yè)的2-5位。

（二）淘汰落后產(chǎn)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)

按照產(chǎn)品的“質(zhì)量損失率逐步下降，質(zhì)量競爭力逐步提高”的目標，山東省從淘汰落后產(chǎn)能和提高企業(yè)技術(shù)裝備水平入手，促進制造業(yè)質(zhì)量水平提升。印染行業(yè)超過規(guī)定年限的生產(chǎn)設(shè)備以及浴比大于1:10的棉與化纖間歇式染色設(shè)備，粘膠行業(yè)年產(chǎn)能2萬噸及以下粘膠短纖生產(chǎn)線和相關(guān)設(shè)備，氨綸行業(yè)濕法及DMF溶劑法生產(chǎn)線等落后產(chǎn)能已基本淘汰完畢。2014和2015年度，山東省紡織行業(yè)共淘汰落后印染產(chǎn)能4.17億米，如期完成國家下達的淘汰印染落后產(chǎn)能任務(wù)。

（三）強化科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和品牌競爭力

提高企業(yè)科技創(chuàng)新水平，能極大增強產(chǎn)品、品牌競爭力。2014-2016年，山東省紡織工業(yè)領(lǐng)域取得國家科技進步獎2項，省技術(shù)發(fā)明獎3項，省科技進步獎5項。其中，由康平納集團、魯泰紡織等單位研制的“筒子紗數(shù)字化自動染色成套技術(shù)與裝備”獲得2014年度國家科學(xué)技術(shù)進步一等獎。魯泰紡織被工信部、財政部認定為“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。紅領(lǐng)集團創(chuàng)建具有自主知識產(chǎn)權(quán)的服裝板型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，成為全國同行業(yè)兩化融合的樣板。華紡股份新建成的智能化生產(chǎn)車間達到了工業(yè)4.0標準，領(lǐng)先全行業(yè)發(fā)展。截至2016年底，山東省紡織行業(yè)共擁有省級以上技術(shù)中心98個，數(shù)量比2013年增加10個。

（四）加強品牌營銷推廣，擴大品牌影響力

轉(zhuǎn)型升級過程中，山東省著力創(chuàng)新營銷模式，加大宣傳力度，提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度。舉辦了2014首屆中國（齊魯）國際時裝周，通過“新常態(tài)下的山東服裝品牌升級”主題論壇和全省著名服裝企業(yè)品牌展示會、12場山東省服裝自主品牌會宣傳展示品牌。成功舉辦了2015山東紡織服裝名牌產(chǎn)品展示展銷會，開展山東成長型服裝品牌秀、山東紡織服裝展示展銷會、服裝制造企業(yè)與自主品牌對接等一系列活動，以展示與展銷、觀摩與購買、線上與線下相結(jié)合等多種形式推廣品牌山東。

三、山東省紡織工業(yè)在實施質(zhì)量強省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略中的突出問題

（一）品牌建設(shè)整體滯后

山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模列全國第二位，2016年規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占全國同行業(yè)的17.8%,利潤額占全國同行業(yè)的16.9%，而品牌建設(shè)水平卻不能與之相稱。2016年，世界品牌實驗室的中國500最具價值品牌，山東省5個紡織服裝品牌入圍，僅為浙江省的50%，同時也少于江蘇和上海。2017年，工信部的重點跟蹤培育服裝家紡自主品牌企業(yè)名單（2016版）中，山東省入選15個，僅為浙江省的57.7%，江蘇省的83.3%。紡織業(yè)品牌建設(shè)的滯后是山東省制造業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模大、品牌弱局面的縮影。

（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致“先天不足”

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2016年山東棉花總產(chǎn)量為54.8萬噸，占全國1/10，居全國第二位。山東省長期以來都是全國的棉花加工和棉紡織產(chǎn)業(yè)大省，直接導(dǎo)致山東紡織服裝行業(yè)棉紡織一家獨大的局面。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以來，棉紡織行業(yè)占全行業(yè)的比重僅由60.07%降至59.45%，而生產(chǎn)最終產(chǎn)品的家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品和服裝行業(yè)加起來僅為棉紡織的1/2（見圖一）②。棉紡織占比獨大，最終產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)占比小，使得產(chǎn)業(yè)鏈低端化，企業(yè)和產(chǎn)品的個性化、特色化難以展現(xiàn)，客觀上導(dǎo)致品牌成長基礎(chǔ)條件差。

（三）企業(yè)品牌意識不強

憑著良好區(qū)位優(yōu)勢，山東省形成了多個紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，已有經(jīng)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會認定授牌的國家級產(chǎn)業(yè)集群21個，擁有省級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群25個。而企業(yè)品牌意識的欠缺卻使眾多企業(yè)淪為加工企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群成為缺少品牌的加工基地。以濟寧市汶上縣為例，該縣被授予“中國休閑服裝制造名城”稱號，是80多個國內(nèi)外知名服裝品牌的加工制造基地，而自主品牌只有30多個，且大多沒有形成規(guī)?；a(chǎn)，走自主產(chǎn)品營銷的寥寥無幾。企業(yè)品牌意識不強，滿足于OEM（原廠委托制造）模式帶來的微薄利潤，企業(yè)無法做大做強，更不具備進行品牌營銷的能力。

（四）產(chǎn)品整體質(zhì)量水平不高

據(jù)統(tǒng)計，2016年山東省紡織品服裝出口額210.60億美元,居全國第5位，僅為浙江的31.64%，廣東的41.58%和江蘇的46.35%這與山東省紡織大省地位不相稱。紡織品服裝出口要符合一定的國際標準，特別是我國紡織品服裝出口前3大目的地歐盟、美國和日本，產(chǎn)品質(zhì)量標準更為嚴格，山東省紡織品服裝出口的弱勢地位，從側(cè)面反映出產(chǎn)品整體質(zhì)量水平不高的現(xiàn)狀。

四、在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中實施質(zhì)量強省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略的路徑探析

實施質(zhì)量強省與品牌建設(shè)戰(zhàn)略，必須發(fā)揮政府、企業(yè)、社會作用，著力提升紡織服裝企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和解決制約品牌發(fā)展的突出問題。

（一）全面發(fā)揮政府在實施質(zhì)量強省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略中的調(diào)控作用

1.提升品牌培育基礎(chǔ)能力繼續(xù)做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和落后產(chǎn)能淘汰，扶持和引導(dǎo)最終產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷推動產(chǎn)業(yè)鏈高端化；通過淘汰落后產(chǎn)能，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品競爭力，樹立全省公共品牌形象。幫助企業(yè)探索建立科學(xué)系統(tǒng)的品牌培育決策、執(zhí)行、評估體系；積極參與工信部企業(yè)品牌培育和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌培育試點示范工程，提升企業(yè)品牌培育能力。2.加快品牌傳播推廣要科學(xué)利用傳播手段，提升“好品山東”功能。利用“國家品牌計劃走進山東”與“好品山東”合作的契機，全面釋放出國家平臺的傳播價值；同時，依托“中國工業(yè)品牌之旅”活動，和工信部共同舉辦“山東百年品牌論壇”，聯(lián)手打造“山東百年品牌”。大力發(fā)展工業(yè)旅游，充分發(fā)揮工業(yè)旅游對塑造提升工業(yè)品牌的積極作用，開展體驗營銷，組織開發(fā)一批視覺形象化、藝術(shù)性、系統(tǒng)性的工業(yè)旅游產(chǎn)品。3.優(yōu)化政策法規(guī)環(huán)境通過完善標準體系，提高公共部門計量、檢驗檢測、認證認可服務(wù)、質(zhì)量控制和技術(shù)評價等方面能力，推動和激勵企業(yè)提高質(zhì)量技術(shù)水平，創(chuàng)造品牌核心競爭力。健全品牌發(fā)展法律法規(guī)，大力保護知識產(chǎn)權(quán)，營造公平競爭、優(yōu)勝劣汰的良好市場環(huán)境，使優(yōu)秀自主品牌能夠脫穎而出。

（二）著力發(fā)揮企業(yè)在質(zhì)量強省和品牌建設(shè)中的主體作用

1.提升企業(yè)品牌意識樹立持之以恒的品牌意識是培育品牌的先行條件，要進一步引導(dǎo)企業(yè)樹立以品牌為核心的戰(zhàn)略思維。一是實施企業(yè)家素質(zhì)提升計劃，將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)家隊伍培訓(xùn)的重點內(nèi)容，提升企業(yè)家品牌思維和實踐能力。二是壯大專業(yè)人才隊伍，開展員工質(zhì)量素質(zhì)教育行動，開展職業(yè)技能競賽、崗位練兵、技術(shù)比武等活動，培養(yǎng)質(zhì)量骨干和技術(shù)能手。三是引導(dǎo)和鼓勵重點培育企業(yè)實施首席質(zhì)量官、品牌官制度，全面負責(zé)企業(yè)發(fā)展中品牌營造、維護、宣傳和推廣等相關(guān)工作。2.增強企業(yè)創(chuàng)新能力強大的創(chuàng)新能力是品牌發(fā)展的根基，沒有創(chuàng)新就沒有老品牌的發(fā)展，更沒有新品牌的成長。一是要強化創(chuàng)新體系。企業(yè)要完善創(chuàng)新平臺建設(shè)，推動培育企業(yè)中省級制造業(yè)創(chuàng)新中心試點，積極爭創(chuàng)國家級制造業(yè)創(chuàng)新中心。積極對接國家科技重大專項和重點研發(fā)計劃專項，推進一批新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣應(yīng)用。二是搶占行業(yè)技術(shù)制高點。持續(xù)加大研發(fā)投入強度，不斷取得關(guān)鍵核心技術(shù)的突破，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。三是大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計。建立差異化、特色化的品牌形象，必須加快向高端綜合性設(shè)計轉(zhuǎn)變，推動工業(yè)設(shè)計與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，塑造品牌競爭新優(yōu)勢。3.實施品牌國際化戰(zhàn)略一是要瞄準國際一流先進水平，在重點領(lǐng)域形成國際先進、國內(nèi)一流、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)標準，以標準國際化引領(lǐng)品牌國際化。二是全面實施國際認證。我國的商標申請量雖然位居全球第一，但是赴國外尋求商標保護的比例并不大，制造業(yè)企業(yè)要圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略擴大海外知識產(chǎn)權(quán)布局，產(chǎn)品走到哪里，商標注冊就跟向哪里。三是推進國際并購。通過國際合作，租賃或收購國際市場的成熟品牌，迅速擴大營銷渠道，打開國際市場，實現(xiàn)由紡織制造企業(yè)向時尚品牌運營企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（三）積極發(fā)揮社會力量在質(zhì)量強省和品牌建設(shè)中的服務(wù)作用

一是做好檢驗檢測服務(wù)。鼓勵民營企業(yè)和其他社會資本投資檢驗檢測服務(wù)，打破部門壟斷和行業(yè)壁壘，營造檢驗檢測機構(gòu)平等參與競爭的良好環(huán)境，盡快形成具有權(quán)威性和公信力的第三方檢驗檢測機構(gòu)。二是做好品牌研究、評價服務(wù)。培育若干具有國際影響力的品牌評價理論研究機構(gòu)和品牌評價機構(gòu)，開展品牌基礎(chǔ)理論、價值評價、發(fā)展指數(shù)等研究，提高品牌研究水平，客觀公正的品牌價值評價結(jié)果以及品牌發(fā)展指數(shù)，逐步提高公信力。三是做好品牌建設(shè)中介服務(wù)，建設(shè)一批品牌專業(yè)化服務(wù)平臺，為品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級提供設(shè)計、營銷、咨詢等方面的專業(yè)服務(wù)。四是營造支持品牌發(fā)展的社會氛圍。培養(yǎng)消費者自主品牌情感，樹立消費信心，擴大自主品牌消費；堅持正確輿論導(dǎo)向，關(guān)注自主品牌成長，講好中國品牌故事。

參考文獻：

[1]山東省人民政府辦公廳.關(guān)于印發(fā)山東省六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級指導(dǎo)計劃的通知[EB/OL].

[2]世界品牌實驗室.2016年（第十三屆）世界品牌500強排行榜[EB/OL].2017-05-26.

[3]山東省人民政府.關(guān)于貫徹國務(wù)院《質(zhì)量發(fā)展綱要（2011—2020年）》實施質(zhì)量強省戰(zhàn)略的意見[N].山東政報，2012;(21).

[4]國務(wù)院辦公廳.關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動供需結(jié)構(gòu)升級的意見[EB/OL].20/content_5083778.htm.2017-06-05.

第6篇：服裝營業(yè)推廣范文

關(guān)鍵詞：智力；合作伙伴；身心健康

玩具對于我們每個人的成長來說都是必不可少的，每一個幼兒多多少少都有這樣或那樣的玩具伴隨著自己成長，對于幼兒來說玩具就是他們的玩伴，特別是對現(xiàn)在的獨生子女來說玩具對他們越來越重要。現(xiàn)在許多家長和幼兒園也越來越重視對幼兒玩具的選擇，而玩具可以分為兩類，一類是我們平時從商場、玩具店便可以買到的成型的五色玩具，另一類是教師或家長和幼兒利用各種材料或廢舊的物品通過自己動手做出來符合幼兒年齡特點的玩具，這叫自制玩具。

我在組織大班幼兒開展主題活動“創(chuàng)意服裝店”，對幼兒在各個方面能力的獲取，得到了充分的體現(xiàn)，對此是深有體會的。

一、動手、動腦能力的培養(yǎng)

在自制教玩具前最好讓幼兒自己去設(shè)計構(gòu)思玩具，在思考的過程中幼兒便會充分發(fā)揮自己的想象力，就會多動腦，他們的設(shè)計也是五花八門，幼兒設(shè)計出來后，如果家長和教師覺得幼兒設(shè)計的教玩具的方案不是很好，不要去否定幼兒的設(shè)計，可以以伙伴的身份給幼兒提出一些意見，引導(dǎo)幼兒去改正設(shè)計中的不足之處。在設(shè)計的過程中不僅可以使幼兒的創(chuàng)造力得到充分的發(fā)展，還在一定程度上提高了幼兒的智力。

在這一游戲中，我和幼兒共同設(shè)計了一系列操作性活動。如讓全體幼兒從家中收集各種舊掛歷、廢報紙、廢手提袋，設(shè)計組動腦筋設(shè)計裙子、褲子、襯衫、汗衫等不同款式的服裝；裁剪組按樣子裁剪；描繪組進行圖案裝飾；繡花組再給服裝錦上添花，一件件精美的服裝煞是惹人喜愛。為了節(jié)省用料，追求式樣新穎、圖案美觀，他們還找來一些圖書作參考，整個活動過程中還真動了一番腦筋，鍛煉了一雙小手。孩子們通過共同協(xié)商、分工、設(shè)計，從利用廢舊材料、保護環(huán)境、節(jié)約成本的方針出發(fā)，制作方法簡單易行，應(yīng)用幼兒已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，生活中的積累，把對大自然的美和對生活的熱情在我們的作品中展示出來，讓孩子們體驗勞動成果的快樂。

二、協(xié)作、交往能力的培養(yǎng)

在游戲中既有角色之間的關(guān)系，也有游戲組之間的關(guān)系，這為幼兒提供了頻繁交往的機會?，F(xiàn)在的獨生子女在家庭中很難有和他人合作的機會，他們逐漸形成了以自我為中心、任性等性格特點。而幼兒制作玩具是在教師和家長的配合下完成的，教師或家長便成為了幼兒的合作伙伴。在制作的過程中幼兒多了與他人交流的機會，在協(xié)商中不知不覺就學(xué)會了謙讓、諒解等交往合作技能，懂得了與他人合作時要友善、團結(jié)互助。在合作中幼兒體會到了和他人合作的快樂，這樣可以幫助幼兒在其他活動中更好地與伙伴交往與合作。“創(chuàng)意服裝店”開業(yè)后，幼兒見顧客增多，就主動增加了營業(yè)員。營業(yè)員們熱情地接待顧客，在買賣過程中正確地使用禮貌用語，主動介紹服裝式樣和面料，給已經(jīng)成交的衣服再“熨燙”一遍。有趣的是王曼玲小朋友在當(dāng)營業(yè)員時，看見一位抱小孩的“媽媽”來買衣服，就趕緊對其他顧客說：“請你們稍等一下，讓我先接待一下這位媽媽?！笔潞笪覇査秊槭裁催@樣做，她說：“因為媽媽抱著小孩買衣服很不方便，所以應(yīng)該照顧她?！币环N溫馨和諧的人際關(guān)系在這個模擬的小社會中得到了展現(xiàn)。

三、適應(yīng)能力的培養(yǎng)

角色游戲始終處于發(fā)展變化的過程中，幼兒為了實現(xiàn)游戲的目的，就要不斷地適應(yīng)發(fā)展著的新情況，開拓新領(lǐng)域，玩出新花樣。我們在生活角中，設(shè)計了很形象的娃娃衣架，讓大班孩子帶領(lǐng)小班幼兒玩穿衣服、扣紐扣的游戲，對發(fā)展幼兒小手指的靈活性，增進幼兒生活自理能力起了很大的作用。在“環(huán)保服裝秀”活動中，孩子們隨著音樂的伴奏聲，邁著自信的步伐大膽地表演，在座的家長除了為孩子的表演所感動外，對孩子們身上一套套特殊的衣服也表示喜歡。通過此類活動，不僅為一家人聚在一起增進感情提供了交流的平臺，也讓孩子們通過上臺表演變得更自信，更具活力。

第7篇：服裝營業(yè)推廣范文

一股傳統(tǒng)企業(yè)收購互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮正在襲來。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，游戲行業(yè)以其變現(xiàn)能力強、盈利成規(guī)模、模式被認可而成為A股上市公司爭搶的蛋糕。

近日，服裝類公司凱撒股份也宣布加入這股并購潮中。6月19日晚，凱撒股份宣布擬以7.5億元收購深圳市酷?；涌萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“酷?；印保?00%股權(quán)。這是公司在停牌三個月后宣布的并購消息，消息后凱撒股份復(fù)牌，截止到7月2日，復(fù)牌以來公司股價上漲12%。8月22日，凱撒股份將迎來1億股限售股解禁，占全部流通股份的25.80%。

公司為何要豪擲7.5億并購酷?；?？從交易金額看，這項并購算是凱撒股份歷史上最大的交易?！锻顿Y者報》記者采訪到凱撒股份的董秘馮育升，他表示：“公司的服裝業(yè)務(wù)受到電子商務(wù)的沖擊明顯。公司已深刻認識到互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。與酷?；拥暮献?，將為公司植入互聯(lián)網(wǎng)基因?！?/p>

“游戲行業(yè)無疑是當(dāng)下的熱門題材。A股市場上屢屢與游戲不相關(guān)的上市公司對游戲類公司進行并購，有些并購看不到能與其主營整合的可能性。對于他們來說，能否整合業(yè)務(wù)并不重要，并購熱門行業(yè)只是為短時間內(nèi)炒高股價。”創(chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生向記者表達了如此犀利的觀點。

涉足熱門題材短期催漲股價

由于服裝行業(yè)不景氣，凱撒股份主業(yè)也陷入低迷。公司今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入1.2億元，同比下降24%；實現(xiàn)凈利潤1053萬元，同比下降37%。面對業(yè)績的不振，凱撒股份開始謀求轉(zhuǎn)型，公司擬通過向特定對象發(fā)行股份和支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，購買由黃種溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的酷?；?00%股權(quán)，進軍大熱的游戲領(lǐng)域。

按照公告內(nèi)容，酷?；?00%股份作價7.5億元。其中，凱撒股份擬以10.17元/股定增股份支付4.5億元、現(xiàn)金支付3億元。

此消息宣布后，截止7月2日，公司股價上漲12%，對股價的刺激效果明顯。對于這樣的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生稱在意料之中?！爸鳡I業(yè)務(wù)與游戲行業(yè)能夠整合的機會不大，涉及熱門題材最立竿見影的效果無非就是炒高股價。主營陷入低迷的公司現(xiàn)在都愛玩這招，屢試不爽！”

近年來，服裝行業(yè)受電子商務(wù)的沖擊競爭日趨激烈，商場的服裝服飾的銷售同比增速處于下行趨勢。從凱撒股份的單店銷售收入來看，2013年單店銷售收入為109萬元/家，比2012年下降6%。公司直營店的數(shù)量也由2012年的43家也下降至2013年底的37家。

對于這樣的現(xiàn)狀，公司董秘馮育升直言：“經(jīng)過對行業(yè)的調(diào)查分析，公司認為文化產(chǎn)業(yè)，特別是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的游戲行業(yè)是一個較為理想的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。游戲行業(yè)受經(jīng)濟周期影響小，國家政策積極扶持和鼓勵，從業(yè)企業(yè)多為輕資產(chǎn)型高科技企業(yè)，行業(yè)總體上科技含量高，消費者單次消費金額小，消費周期短，行業(yè)整理發(fā)展前景可期?！?/p>

大手筆投資游戲行業(yè)扮靚業(yè)績

在國家面臨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的背景下，上市公司希望通過并購重組實現(xiàn)行業(yè)整合，可以改善基本面、提高持續(xù)經(jīng)營能力。

記者根據(jù)相關(guān)公告統(tǒng)計顯示，凱撒股份自2010年上市以來，一共發(fā)起了6起并購。與以前的投資相比，凱撒股份此次7.5億元的投資可謂是大手筆了。

資料顯示，2011年，凱撒股份擬以5980萬元收購廣州市集盛服飾皮具公司51.22%的股權(quán)。

2012年，凱撒股份以6090萬元成功并購?fù)袠I(yè)的宇鑫（廣東）貿(mào)易有限公司51%的股權(quán)。

2013年，凱撒股份以3000萬元資金收購天津市濱聯(lián)小額貸款有限責(zé)任公司10%的股權(quán)。2014年1月該公司完成了工商變更登記手續(xù)。

2013年8月，凱撒股份第四屆董事會審議通過了《關(guān)于吸收合并訊盈（汕頭）服飾有限公司的議案》，公司以現(xiàn)金1550萬元受讓合作方訊盈投資持有的訊盈汕頭其余28%股權(quán)。資料顯示，訊盈汕頭是凱撒股份服裝生產(chǎn)加工基地之一。

2014年1月24日，公司擬收購慶匯租賃46%的股權(quán)。凱撒股份公告稱，此次收購是順應(yīng)融資租賃業(yè)快速發(fā)展的趨勢，為公司增加新的利潤增長點，符合公司服裝經(jīng)營為主、金融投資為輔的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于公司擴大經(jīng)營范圍，提高競爭實力和風(fēng)險防范能力。

然而，涉足金融租賃行業(yè)不到半年時間，凱撒股份又傳出“高調(diào)”進軍手游領(lǐng)域的消息。因此，市場人士紛紛質(zhì)疑其追逐概念、跟風(fēng)炒作。傳統(tǒng)的主營業(yè)務(wù)收入下滑，嘗試突圍的初衷沒錯，不過，公司先是涉足金融行業(yè)，后又瞄準熱門的游戲行業(yè)，這些業(yè)務(wù)離公司的服裝主業(yè)已越轉(zhuǎn)越遠。

不過，有一點值得肯定，即此次收購酷?；?，短期內(nèi)將扮靚凱撒股份的業(yè)績。從利潤來看，酷?；?012年、2013年及2014年一季度分別實現(xiàn)營業(yè)收入287.14萬元、3283.60萬元和2849.32萬元，凈利潤分別為-5.71萬元、748.16萬元和1205萬元?？崤；?014年一季度的凈利潤已超過同期凱撒股份的凈利潤。

如果酷?；幽馨凑杖绱朔€(wěn)定的增長模式繼續(xù)下去，今年凱撒股份完成對酷?；拥牟①徍螅?014年的年報會比去年“漂亮”。

溢價27倍收購酷?；?/p>

不過，為了這一短期利潤的提升，凱撒股份付出了很高的溢價。

根據(jù)酷?；迂攧?wù)數(shù)據(jù)，截至2014年第一季度末，公司股東權(quán)益賬面價值僅為2692.34萬元，這意味著凱撒股份對其評估增值率接近2700%。

酷牛互動的估值是否偏高，游戲行業(yè)的泡沫是否會出現(xiàn)？

“A股市場并購游戲行業(yè)的熱潮從2013年就已經(jīng)開始了。游戲企業(yè)為什么會吸引上市公司前仆后繼地并購？因為游戲公司的變現(xiàn)能力強、月流水高。有些游戲公司的年凈利潤甚至高于上市公司的凈利潤。先不研究游戲公司未來的持續(xù)競爭能力和研發(fā)能力，并購業(yè)績優(yōu)秀的游戲公司至少能讓上市公司的報表好看些?！盩4GAME-呈天游的高管認為。

上海重陽投資TMT行業(yè)的分析員董先生則表示：“現(xiàn)在市場上100家游戲行業(yè)能做起來1家就實屬難得。游戲公司需要資金運作，上市公司需要題材炒作，各取所需。游戲行業(yè)現(xiàn)在溢價二十多倍的有，幾倍的也有，這算是不正常的資本市場下的正常交易?！?/p>

標的公司主要業(yè)務(wù)非獨立運營

公告稱，酷?；映兄Z，2014年～2016年度實現(xiàn)的凈利潤分別不低于6000萬元、7500萬元和9375萬元。否則，將以現(xiàn)金或股份的形式進行補償。酷?；拥臉I(yè)績增長是否會如對賭協(xié)議所希望的，目前還不能下定論。

原SK電訊創(chuàng)投的投資總監(jiān)簡江談游戲行業(yè)：“游戲行業(yè)的本質(zhì)上還是文化娛樂產(chǎn)業(yè)，它的成功有很多不確定的因素。一個曾經(jīng)做出很多成功案例的游戲策劃人曾說過，‘如果沒有看到這款游戲上市后15天內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析判斷，沒有人敢保證它一定會成功?！?/p>

酷?；邮且患揖哂醒邪l(fā)實力的手游研發(fā)商，它突出的特點是IP（知識產(chǎn)權(quán)）資源商業(yè)化能力。

酷?；映闪⒂?011年11月，專注于移動游戲的研發(fā)及運營，具有很強的IP資源商業(yè)化能力，具備把知名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP、漫畫IP、頁游IP、影視IP等轉(zhuǎn)化為賺錢游戲的能力。

酷?；?013年先后上線運營《唐門世界》、《兄弟萌》、《絕世天賦》；2014年3月又上線運營《太古仙域》。其中，《唐門世界》營業(yè)收入占酷?；?013年度營業(yè)收入的84%以及2014年一季度營業(yè)收入的69%。

《唐門世界》是根據(jù)熱門網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少（本名張威）的小說改編。不過值得注意的是目前貢獻最高營收的這款游戲，并不是酷?；营氉赃\營研發(fā)的游戲。

酷?；訌?013年開始與深圳第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“第一波”）合作，通過“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+游戲”的模式，成功與網(wǎng)絡(luò)知名作家先后將《唐門世界》、《絕世天府》等多款熱門IP資源轉(zhuǎn)化成移動游戲。

去年上市公司驊威股份宣布擬使用超募資金5000萬元收購第一波部分股權(quán)并進行增資。收購股權(quán)和增資完成后，公司持有第一波20%股權(quán)。第一波原股東付強、黃巍、張宇馳、張威（網(wǎng)絡(luò)作者：唐家三少）合計持有第一波80%股權(quán)。

雙方合作模式為聯(lián)合運營，第一波負責(zé)移動游戲推廣運營，酷?；迂撠?zé)游戲開發(fā)、版本更新、技術(shù)支持和維護，雙方依據(jù)協(xié)議約定運營游戲并享受分成。

剛被一家創(chuàng)業(yè)板公司并購的游戲公司CEO李先生指出：“對于類似酷?；涌縄P資源發(fā)家的公司，能否持續(xù)取得優(yōu)質(zhì)的IP授權(quán)，以及如何與版權(quán)方、合作方進行利潤分成，都會影響到它最后的業(yè)績?！?/p>

第8篇：服裝營業(yè)推廣范文

縱觀寶姿在中國十余年的發(fā)展歷史，大致可以分為品牌發(fā)展期及商業(yè)發(fā)展期兩個階段。在不同的發(fā)展時期，寶姿利用不同商業(yè)模式在轉(zhuǎn)型期中國消費市場的消費空白，達成品牌快速而穩(wěn)定的發(fā)展，不僅是“先人一步”且“膽大心細”。

品牌發(fā)展期

在上世紀90年代初期，中國高端服裝品牌還處于空檔期，現(xiàn)今我們已經(jīng)熟知的國際品牌還未大量在中國大陸市場顯現(xiàn)（參見表1）。寶姿品牌由香港陳氏家族經(jīng)營權(quán)逐步收購之后，進入還處于低層量產(chǎn)及初級產(chǎn)品營銷階段的中國服裝消費市場，通過具有前瞻性的品牌化操作模式實現(xiàn)了品牌快速增長。

1.市場發(fā)展的思考

1993年寶姿在中國廈門與上海開設(shè)了零售試點，高效的品牌管理模式與杰出的品牌展示形象為品牌的初期發(fā)展打下了堅實的市場基礎(chǔ)。從1994年到現(xiàn)在，寶姿在中國大陸地區(qū)開設(shè)了200余家專賣店。為了保證目標客戶的準確性及品牌的長久市場發(fā)展，寶姿并未以經(jīng)營利潤及市場占有率的最大化而瘋狂“圈地”，在每一個店鋪設(shè)立之時都會考慮營業(yè)商圈的消費環(huán)境和消費能力，寶姿品牌專賣店通常都設(shè)在各城市最繁華的中心商業(yè)街區(qū)及商務(wù)人士密集的機場，而設(shè)立在目標消費群經(jīng)常購物的高級百貨商場的店鋪則占總數(shù)的75%。

2.產(chǎn)品研發(fā)的思考

在產(chǎn)品售賣體系中，寶姿通過“國際化設(shè)計＋本土化生產(chǎn)”的模式實現(xiàn)利潤與市場的獲取，滿足中國高級客戶群對流行性服裝、服飾產(chǎn)品的即時購買。在產(chǎn)品設(shè)計中，寶姿一方面與國外各類設(shè)計工作室及服裝設(shè)計師共同合作，保證產(chǎn)品的時尚性與領(lǐng)先性；另一方面，則通過設(shè)立在中國廈門的自有生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)進行產(chǎn)品的制作、加工，保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)、降低產(chǎn)品初期生產(chǎn)成本。

3.終端經(jīng)營的思考寶姿在中國大陸地區(qū)除部分二級城市及不能夠形成基本網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域?qū)嵭衅放浦疲嗟慕K端營銷店鋪以直銷的形式進行經(jīng)營。因此，品牌能夠更多地對終端經(jīng)營執(zhí)行自己的控制權(quán)，寶姿不僅僅對員工進行良好的店鋪經(jīng)營培訓(xùn)，而且通過讓員工熟知品牌文化與個性特點進行有限度的自由發(fā)揮，既能體現(xiàn)員工的創(chuàng)造性，也同樣為終端的客戶展示提供了最佳服務(wù)。品牌將終端執(zhí)行的員工既當(dāng)成售賣執(zhí)行人，又將其定位于品牌與客戶的溝通橋梁，因此可以將高額的培訓(xùn)成本轉(zhuǎn)化為經(jīng)營收益，是一種對人力資源的深層挖掘與利用。截至2006年底，寶姿在中國共設(shè)有357個零售終端網(wǎng)點。

我們可以看到，在寶姿的品牌發(fā)展期中，經(jīng)營者并未因短期利益的獲取而忽視長久的市場經(jīng)營，在每個不同的歷史發(fā)展階段均是以品牌為核心進行管理及市場營運的塑造。

商業(yè)發(fā)展期

進入新世紀后，隨著品牌經(jīng)營的競爭更趨激烈、國際品牌經(jīng)營方式與理念已深入眾多品牌經(jīng)營企業(yè)。作為寶姿先期市場成功的品牌經(jīng)營模式也不再成為核心優(yōu)勢，因此，在新的品牌經(jīng)營期通過更高層次的品牌深度合作與模式創(chuàng)建，為寶姿在全球化商業(yè)發(fā)展的時期尋找另一個起點。

1.國際推廣的思考

隨著中國經(jīng)濟與世界的接軌，越來越多的高級消費客層更加關(guān)注品牌的國際性與尊貴性。如果一個品牌在全球范圍內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)其廣泛的參與能力，那么對于高級消費客層而言其品牌價值本身將會逐漸“縮水”。寶姿源于加拿大，雖然其持有人為華裔、品牌的主要經(jīng)營區(qū)域為亞洲，但全球化的營銷方式不僅僅有利于提升品牌的經(jīng)營實現(xiàn)能力，更加有利于品牌在客戶群中無形的價值體現(xiàn)。寶姿的環(huán)球擴張已通過世界各地高檔百貨公司的批發(fā)業(yè)務(wù)進行。

在寶姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市場的前提下已開始進入美國及歐洲市場，目前在北美擁有70余個終端銷售網(wǎng)點，而歐洲也拓展了3個品牌零售點。除中國地區(qū)品牌經(jīng)營利潤豐厚，在歐美地區(qū)的品牌經(jīng)營經(jīng)過多年

“赤字表演”后也開始顯現(xiàn)盈利跡象。雖然海外品牌經(jīng)營成本較高但為的是“失之東隅，收之桑榆”。寶姿計劃私有化擁有美、加、歐三地PORTS品牌的子公司，然后于3~4年后將其增長率提升至約30%時，逐一注入到上市公司之中。寶姿于2005年年底已獲得加拿大上市公司CFSinternational的股東通過，以約2億元私有化CFS的建議，因此，寶姿投股公司寶姿國際企業(yè)（PIEL）變相將CFS旗下的美國、加拿大及歐洲PORTS品牌收歸旗下，為注到上市公司鋪路，實現(xiàn)更高的資本市場收益。

2.多元品牌的思考

2000年，寶姿與寶馬汽車達成合作協(xié)議，寶馬汽車授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬（BMWLifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車“運動、精確、瀟灑”的風(fēng)格保持一致。從2001年BMWLifestyle專賣店在北京設(shè)立起始，至2005年已占寶姿整體營業(yè)額的7%~8%。寶姿還籌劃與頂級跑車品牌法拉利共同合作，在中國推行紅色主調(diào)的法拉利品牌服裝旗艦店。除品牌合作之外，寶姿還在考慮收購新的品牌，借此擴大市場占有率。在時尚配飾產(chǎn)品中，除已計劃開設(shè)的手表產(chǎn)品外，還包括皮鞋、手袋等產(chǎn)品研發(fā)。

寶姿已經(jīng)開始更深地介入跨品牌經(jīng)營時代。但其更多的是關(guān)注于同等消費群體在生活與消費體驗中的購買需求，為實現(xiàn)消費客層的全方位時尚體驗而進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進。

3.品牌與零售業(yè)的結(jié)合當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段之后，更多的增長率來源于兩個方面，即：舊有客戶的重復(fù)消費及陌生客戶的即時成交率。因此，作為成熟品牌而言，其對終端表現(xiàn)能力與賣場資源的獲取能力，成為其高效穩(wěn)定經(jīng)營的前提。寶姿在進行品牌經(jīng)營的同時，開始通過向零售業(yè)進軍，通過母公司的運作達成商業(yè)結(jié)合，以便使自有品牌占具更有利的商業(yè)資源。

第9篇：服裝營業(yè)推廣范文

提起魯泰，最令業(yè)內(nèi)人士稱道的就是其多年來在自主創(chuàng)新方面所做的努力與堅持。正是憑借這一點，當(dāng)許多紡織服裝企業(yè)面臨原料價格上漲、訂單利潤降低、客戶要求苛刻等困局之時，魯泰卻逆勢而上，在2009年全年實現(xiàn)營業(yè)收入40.4億元，出口創(chuàng)匯4.36億美元，利潤總額6.8億元；在2010年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入36.1億元，出口創(chuàng)匯4.2億美元，利潤總額7.3億元，名列全國色織行業(yè)前茅。

堅守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)新占領(lǐng)制高點

從最初的一家小棉紡廠起步，到如今擁有紡紗、漂染、織布、整理、制衣等二十個生產(chǎn)工廠和多家控股子公司，年產(chǎn)色織面料15000萬米、匹染面料5000萬米、襯衣1700萬件，成為全球產(chǎn)量最大的高檔色織面料生產(chǎn)商和全球頂級品牌襯衫制造商。在魯泰紡織股份有限公司監(jiān)事會主席、規(guī)劃發(fā)展部經(jīng)理兼品牌推廣中心主任朱令文看來，之所以有今天的成績，正是因為魯泰自1990年創(chuàng)立以來就―直堅持著做紡織主業(yè)，“我們一開始從棉紡做起，慢慢地逐步向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，從上游延伸至棉花，從下游拓展到服裝，”最終形成從棉花育種、棉花種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣的生產(chǎn)，直至品牌營銷的完整紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

專注，勢必要精工。如何使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機，獲得可持續(xù)發(fā)展的源動力，是魯泰多年來一直探索的問題。

隨著大量現(xiàn)代紡織技術(shù)、設(shè)備、新材料的出現(xiàn)與應(yīng)用，魯泰意識到現(xiàn)代紡織企業(yè)正由勞動密集型向技術(shù)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)變，早已不再是傳統(tǒng)意義上的紡織產(chǎn)業(yè)。為提升產(chǎn)品品質(zhì)，魯泰加大技術(shù)改造力度，不斷引進日本、德國、瑞士等國際先進的設(shè)備和技術(shù)，使紡紗、織布、漂染、整理等關(guān)鍵工序的設(shè)備水平在同行業(yè)中始終處于世界領(lǐng)先水平，有效地提高了生產(chǎn)效率。同時，魯泰對紡織品的需求不斷進行開發(fā)，每年都會下達科研計劃，實行三位一體的研發(fā)模式，即專門的研發(fā)人員、品牌管理部及工廠里的工人共同參與研發(fā)，最后進行統(tǒng)一的科技成果鑒定，將科技成果逐步轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品。此外，以打造世界卓越品質(zhì)為目標，魯泰還在技術(shù)研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，組建成立了魯泰紡織服裝工程研究院，全面實施科技創(chuàng)新工作，并先后與青島大學(xué)、東華大學(xué)等建立合作關(guān)系，以促進技術(shù)研發(fā)的不斷進步。

在魯泰產(chǎn)品陳列展示大廳，工作人員向記者介紹了標志著魯泰紡紗和織造最高水平的純棉300支單紗面料。目前，世界上只有魯泰能批量生產(chǎn)這種面料，而這種幾乎突破紡織理論極限的產(chǎn)品在經(jīng)過液氨整理后，呈現(xiàn)真絲般光澤，其手感比真絲織物還要舒適，是世界知名品牌服裝特別青睞的極品襯衫面料，在國際市場上一件這樣面料的襯衫售價超過5000元人民幣。能在激烈的競爭格局中，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品獲得自己的市場話語權(quán)和定價權(quán)，這也是身為魯泰人最感到自豪的。朱令文表示，僅科技型面料和功能型面料就占了魯泰整個出口創(chuàng)匯的60％?？诘膰鴥?nèi)消費市場正呈現(xiàn)消費升級與消費多元化趨勢，如何更好地適應(yīng)市場需求以把握商機，是許多紡織服裝企業(yè)需要面對的新價值命題。

魯泰意識到，隨著時代的變遷，眾人們對紡織品的要求已經(jīng)從“流行時尚”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶r尚個性”，針對不同消費群體的差異化消費理念，品牌多元化發(fā)展思路或許不失為―種良策。

目前，魯泰旗下?lián)碛小癓T?GRFF(魯泰格蕾芬)”、“LUTHAI(魯泰)”、“BESSSHIRT(佰杰斯)”、“AD(阿蘭德隆)”、“ARROW(箭牌)”等多個品牌。其中魯泰格蕾芬主要定位于高端人群，走白領(lǐng)商務(wù)路線。在魯泰2011年秋冬季面料及服裝推介會上，身著魯泰格蕾芬產(chǎn)品的模特們展示了由魯泰設(shè)計團隊與首席意大利設(shè)計師Paolo Conte共同設(shè)計的2000余種花色的秋冬季面料。該季設(shè)計以“綠色環(huán)?！睘槠放浦鲗?dǎo)思想，主推由魯泰自主研發(fā)的BEM-CO色織生態(tài)環(huán)保系列、低碳環(huán)保功能性整理系列、高支紗特殊手感系列等產(chǎn)品。其中，BEM-CO色織生態(tài)環(huán)保襯衫面料，綠色環(huán)保、健康舒適，具有無可比擬的滑爽和舒適觸感，正符合當(dāng)今社會和人們對環(huán)保生活的品質(zhì)要求。

而針對80后消費群喜愛網(wǎng)購，追求時尚休閑風(fēng)格的消費特點，魯泰開辟了“魯泰在線”網(wǎng)上銷售平臺，主推佰杰斯系列產(chǎn)品。與魯泰格蕾芬側(cè)重于功能性產(chǎn)品不同的是，佰杰斯主要針對年齡在25～35歲的年輕消費者，其產(chǎn)品緊跟時尚潮流，以輕松、隨意、舒適的風(fēng)格，追求回歸自然。

用最好的原料做最好的產(chǎn)品

打造百年基業(yè)，是魯泰―直以來的追求。而要做到這一點，魯泰更看重的是樹立品牌的口碑，將最好的產(chǎn)品提供給消費者。也因此，在選擇產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營時，魯泰并沒有放棄對源頭――原材料的把控。在新疆，魯泰有自己的棉花生產(chǎn)基地，朱令文告訴記者，要想把產(chǎn)品做好，就必須從源頭控制好。如果源頭做不好，很難保證后續(xù)的產(chǎn)品是什么樣的。所以，有好的棉花，才能紡出好紗，做出好布，制成好服裝，彼此一環(huán)扣一環(huán)，如果中間任何一環(huán)外包出去，質(zhì)量都會沒有保證。