觀光農(nóng)業(yè)市場營銷策略研究

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摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人們對生活方式的需求也在不斷變化。觀光農(nóng)業(yè)受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，也成就了它的市場發(fā)展。我國很多企業(yè)抓住了這個商機(jī)，發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)走向資本化，從而促進(jìn)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：觀光農(nóng)業(yè)；市場營銷；策略

休閑觀光農(nóng)業(yè)也是農(nóng)業(yè)的一種體現(xiàn)形式，它可以促進(jìn)農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移，從而提升農(nóng)民和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文針對觀光農(nóng)業(yè)的市場營銷進(jìn)行研究，研究觀光農(nóng)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和市場營銷策略，促使休閑觀光農(nóng)業(yè)走向成熟化。

1觀光農(nóng)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)

1.1基于地理因素的市場結(jié)構(gòu)

地理因素的市場結(jié)構(gòu)主要包括地區(qū)、城鄉(xiāng)、氣候條件、人口密度等一系列的變量。其中最有效的就是地區(qū)和城鄉(xiāng)。由于受不同地區(qū)的氣候、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等條件制約，它所形成的觀光農(nóng)業(yè)也不同，都具有本區(qū)域的特點，這就導(dǎo)致對異地的觀光者形成了強(qiáng)有力的吸引力。

1.2基于人口因素的市場結(jié)構(gòu)

人口因素的變量是來自于消費(fèi)者本身，它受消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平等條件制約。在發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)時它的客源可以分為高、中、低幾個檔次進(jìn)行分類。觀光農(nóng)業(yè)的客流量是它能否穩(wěn)步發(fā)展的重要依據(jù)。

1.3基于心理因素的市場結(jié)構(gòu)

心理因素市場結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的生活方式和個性心理，觀光農(nóng)業(yè)市場也劃分成幾種結(jié)構(gòu)形式，主要包括時尚、安逸、冒險等，這些形式對觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品要求很高。為迎合不同生活方式的消費(fèi)者，企業(yè)也要不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1.4基于行為因素的市場結(jié)構(gòu)

行為因素是指消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣，它包括消費(fèi)時機(jī)、頻率、方式等。例如，觀光農(nóng)業(yè)市場消費(fèi)時機(jī)可以分為周末市場、節(jié)假日市場、特殊節(jié)慶市場等；消費(fèi)方式可將觀光農(nóng)業(yè)市場劃分為團(tuán)隊市場和散客市場。這些結(jié)構(gòu)形式也是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的途徑。

2觀光農(nóng)業(yè)的營銷策略

2.1產(chǎn)品策略

在市場營銷策略組合中，產(chǎn)品是最基本要素，它占據(jù)著市場營銷中的重要位置。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略等。

2.2價格策略

定價策略，是企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)給產(chǎn)品制定的定價策略。定價策略主要包括心理定價策略、新產(chǎn)品定價策略、折扣定價策略、差別定價策略等。觀光農(nóng)業(yè)所制定出的價格必須合理，只有這樣，才能得到消費(fèi)市場的認(rèn)可。

2.3渠道策略

銷售渠道是指把產(chǎn)品的所有權(quán)或服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程，它主要包括銷售商、代理商等。把觀光農(nóng)業(yè)作為銷售起點，中間商主要為旅行社、旅游承包人等，最后，銷售渠道的終點是消費(fèi)者。

2.4促銷策略

促銷策略就是促進(jìn)銷售，企業(yè)通過促銷策略手段介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有消費(fèi)的欲望，從而達(dá)到銷售目的，完成銷售計劃。綜上所述，農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)形成常態(tài)化，觀光農(nóng)業(yè)的營銷手段也主導(dǎo)著農(nóng)業(yè)旅游。為更好地發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，為觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了全新的機(jī)會，我們必須掌握市場營銷手段，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了全新的渠道。

作者:白彩琴 單位:甘肅省臨洮縣太石鎮(zhèn)人民政府