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第1篇：微信年終總結(jié)范文

為了繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè)，我院在縣衛(wèi)計(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)下，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我院中醫(yī)藥工作總結(jié)如下：

一、中醫(yī)藥工作基本情況

（一）科室設(shè)置及人員配備、診療情況

1、中醫(yī)科：中醫(yī)醫(yī)師4人，中醫(yī)藥劑師1人。

2、進(jìn)一步完善了中醫(yī)門診工作。

（二）中藥房建設(shè)情況

加強(qiáng)了中藥房工作，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，把好藥品質(zhì)量關(guān)，提高中藥調(diào)劑水平，設(shè)立并進(jìn)一步規(guī)范了中藥及成藥庫房。常用中藥飲片品種達(dá)356種，中成藥118種，并根據(jù)需求，不斷增加中藥品種。

（三）中醫(yī)藥人員培訓(xùn)情況

1、西醫(yī)醫(yī)務(wù)人員中醫(yī)藥知識(shí)與技能培訓(xùn)，培訓(xùn)工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育范圍予以考核。

2、派出多名中醫(yī)藥人員參加了學(xué)習(xí)中醫(yī)的試點(diǎn)和到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷提高了中醫(yī)藥理論及臨床技能。

3、開展了中醫(yī)特色治療和康復(fù)。

二、我院主要的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢領(lǐng)域有

（一）中醫(yī)內(nèi)兒科醫(yī)生診療經(jīng)驗(yàn)豐富

從事中醫(yī)內(nèi)兒科診療工作的醫(yī)生具有10年的診療經(jīng)驗(yàn)，擅長內(nèi)科心腦疾病、消化系統(tǒng)疾病、頸肩腰腿痛等疾病的辯證施治、預(yù)防。

（二）中醫(yī)針灸康復(fù)理療科設(shè)備齊全

擁有全自動(dòng)牽引床、TDP治療儀、遠(yuǎn)紅外線治療儀、電針等器械共10余臺(tái)件。能診治腰椎間盤突出、腦血栓后遺癥、急慢性腰肌勞損、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛等疾病，治愈顯效率達(dá)80%以上。

三、對(duì)中醫(yī)藥工作采取的主要措施

（一）加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥工作的領(lǐng)導(dǎo)。我院對(duì)中醫(yī)藥工高度重視，成立了中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

（二）重視中醫(yī)藥人才培訓(xùn)。采取了派送中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員省內(nèi)外進(jìn)行短期中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提了我院中西醫(yī)結(jié)合科目水平。

（三）加強(qiáng)中藥飲片的管理?？茖W(xué)擬定購藥計(jì)劃、嚴(yán)格從正規(guī)渠道購入中藥飲片、在藥品入庫時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的、無霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。

四、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)

我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)是：在繼承祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓的同時(shí)，結(jié)合自身實(shí)際，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進(jìn)行創(chuàng)新，使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進(jìn)步。

五、存在問題及原因分析

（一）中醫(yī)藥工作硬件設(shè)施薄弱，財(cái)政投入力度不足，在規(guī)劃項(xiàng)目中未把中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)納入長期規(guī)劃。

（二）中醫(yī)藥類人才匱乏、從事中醫(yī)藥工作人員不能及時(shí)補(bǔ)員。學(xué)歷層次過低，未及時(shí)補(bǔ)充中醫(yī)類、中西醫(yī)結(jié)合類高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才。

六、下一步工作設(shè)想及意見建議

（一）不斷加大中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)力度。積極爭取支持，增加資金投入，引進(jìn)設(shè)備，選派業(yè)務(wù)骨干到省內(nèi)外中醫(yī)院進(jìn)修。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務(wù)收入增長點(diǎn)。

（二）加強(qiáng)對(duì)高層次中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)力度，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。積極爭取縣人民政府、縣衛(wèi)計(jì)委及縣勞動(dòng)人事部門的支持，補(bǔ)充中醫(yī)?？迫瞬?。徹底扭轉(zhuǎn)我院中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員學(xué)歷層次過低的局面。

第2篇：微信年終總結(jié)范文

1、個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高，無菌觀念不強(qiáng)。

2、整體護(hù)理尚處于摸索階段，護(hù)理書寫欠規(guī)范。

3、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作。

第3篇：微信年終總結(jié)范文

一、新農(nóng)村建設(shè)步伐加快

突出新農(nóng)村建設(shè),特別是古永村試點(diǎn),以抓好農(nóng)業(yè)“3+3”工程為主線,大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。進(jìn)一步抓好水果業(yè)的發(fā)展,重點(diǎn)搞好50里優(yōu)質(zhì)梨水果長廊的建設(shè)和治理,預(yù)計(jì)今年水果總產(chǎn)量2260噸,比往年增長0.5%;通過資金、技術(shù)等方面的支持,進(jìn)一步優(yōu)化龍臺(tái)、西郊、青龍、古永的蔬菜種植結(jié)構(gòu),強(qiáng)化時(shí)令蔬菜和精細(xì)蔬菜的種植。今年全鎮(zhèn)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化示范面積9000畝,全鎮(zhèn)蔬菜總面積達(dá)13500畝,其中古永村“蜜本”南瓜種植達(dá)2000畝;進(jìn)一步擴(kuò)大以蓮花、石坎、松柏為中心的環(huán)型養(yǎng)殖帶的輻射能力,強(qiáng)化小家禽和生豬的養(yǎng)殖能力,把家禽養(yǎng)殖作為增加農(nóng)民收進(jìn)的一項(xiàng)重要舉措。鞏固*的栽桑養(yǎng)蠶業(yè),在白合村發(fā)展桑園1000畝,半年來全鎮(zhèn)蠶桑產(chǎn)值達(dá)40余萬元。

二、招商引資成效顯著

按照“項(xiàng)目立鎮(zhèn)、項(xiàng)目強(qiáng)鎮(zhèn)”的工作思路,全面發(fā)揮招商處的窗口和排頭兵作用,繼續(xù)營造“活商、親商”的招商引資環(huán)境;以擴(kuò)大招商引資為重點(diǎn),加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投進(jìn),積極打造招商平臺(tái);深進(jìn)開展人情招商、以商招商,豐富創(chuàng)新招商形式,增強(qiáng)了招商工作的針對(duì)性和實(shí)效性,取得了良好的效果。今年1—6月份,天成酒業(yè)、徽記豆制品有限公司、國砫豆腐干、宜賓古南液酒業(yè)等幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)。截止6月底,我鎮(zhèn)招商引資到位資金已達(dá)到6021萬元。

三、重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)

天藍(lán)、污水處理廠的征地拆遷工作全面完成,征地129.196畝,拆遷29戶,拆遷房屋面積4558.83㎡。古南液酒業(yè)項(xiàng)目完成征地105畝,拆遷17戶,拆遷面積達(dá)2802㎡。兩個(gè)征地項(xiàng)目已全部搬遷完畢,現(xiàn)正進(jìn)行兩個(gè)安置小區(qū)建設(shè)的預(yù)備工作。紅光—天藍(lán)氫氣管道建設(shè)7.5公里地上附著物補(bǔ)償全面完成。110KV江南線搬遷項(xiàng)目屆時(shí)歷時(shí)半年,5月底圓滿峻工投進(jìn)使用;西拓安置小區(qū)正加緊建設(shè),該小區(qū)占地32畝,總建筑面積62萬余平方米,預(yù)計(jì)總投資3800余萬元,已投資3159萬元,現(xiàn)已完成主體工程。西拓二期工程征地拆遷工作全面啟動(dòng),該項(xiàng)目擬征地300余畝,拆遷房屋近5萬㎡,目前,正加大宣傳力度,做好政策宣傳和引導(dǎo),爭取在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。

四、社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

1、計(jì)劃生養(yǎng)工作切實(shí)開展。加大財(cái)政扶持力度,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和基層隊(duì)伍建設(shè),嚴(yán)格落實(shí)包片責(zé)任制和各項(xiàng)優(yōu)待政策,圓滿完成了與上級(jí)簽訂的人口責(zé)任目標(biāo)。上半年,全鎮(zhèn)上報(bào)出生人口391人,出生嬰兒性別比為97.5:100。全鎮(zhèn)符合政策生養(yǎng)率86.19%,落實(shí)五種手術(shù)480例,征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收31.7萬元。全面落實(shí)“創(chuàng)優(yōu)”工作,并嚴(yán)格督查督辦。

2、民政工作順利推進(jìn)。上半年,農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)年人均進(jìn)步了120元,低保金實(shí)行季度發(fā)放;救災(zāi)救濟(jì)方面,解決雪災(zāi)款8000元。解決城鎮(zhèn)醫(yī)療救助257戶,93250元,農(nóng)村特困戶大病醫(yī)療救助56戶,14300元,均全部發(fā)放到救助對(duì)象手中。

3、勞動(dòng)保障進(jìn)一步完善。半年來,全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)2516人,其中下崗失業(yè)職員和失地?zé)o業(yè)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)再就業(yè)2250人,就業(yè)困難對(duì)象266人。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出94人,培訓(xùn)農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工技能培訓(xùn)178人。

4、衛(wèi)生工作全面進(jìn)步。上半年,積極開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo),加大執(zhí)行力度,強(qiáng)化工作措施,圓滿完成了上半年的工作任務(wù)。獻(xiàn)血任務(wù)完成35名,占全年任務(wù)的55%,麻診強(qiáng)化免疫達(dá)98%以上,其它預(yù)防達(dá)到95%。農(nóng)村合作醫(yī)療全面完成了縣上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

五、齊心協(xié)力保穩(wěn)定

鎮(zhèn)黨委、政府把維穩(wěn)工作列進(jìn)工作重要議事日程和全年目標(biāo)考核,建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),落實(shí)責(zé)任,與村、社區(qū)層層簽訂了維穩(wěn)工作責(zé)任書,并將其工作經(jīng)費(fèi)納進(jìn)鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政預(yù)算。我鎮(zhèn)已排查各類矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素117件,已化解106件。強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),抓好安全生產(chǎn),專人專抓境內(nèi)客渡船、采石廠、化工廠等高危行業(yè)的安全工作,全年無一例安全責(zé)任事故。

六、固本強(qiáng)基抓基層組織建設(shè)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),完善和健全黨建工作機(jī)制。鎮(zhèn)黨委堅(jiān)持黨要管黨和從嚴(yán)治黨的方針,始終把黨的建設(shè)擺在各項(xiàng)工作的最首要位置,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),全面落實(shí)黨建工作責(zé)任制,不斷完善黨建工作機(jī)制,做到目標(biāo)責(zé)任明確,職員經(jīng)費(fèi)到位,措施制度落實(shí)。一是制定了《鎮(zhèn)黨委班子成員抓基層黨建工作目標(biāo)責(zé)任制的實(shí)施意見》,強(qiáng)化黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨委書記負(fù)總責(zé)親身抓,黨務(wù)副書記具體抓,黨務(wù)干部專職抓,各部分分管領(lǐng)導(dǎo)相互配合共同抓,形成強(qiáng)有力的黨建工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)力。同時(shí),為23個(gè)行政村配備了有責(zé)任心、工作能力較強(qiáng)的黨建指導(dǎo)員23名,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)各支部的日常黨建工作。二是落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任。黨委于年初工作會(huì)議上給各支部下達(dá)了黨建工作目標(biāo)責(zé)任書,將責(zé)任落實(shí)到支部,落實(shí)到鎮(zhèn)村干部,同時(shí)為了切實(shí)落實(shí)黨建工作責(zé)任目標(biāo),堅(jiān)持做到每月有督查,季度有通報(bào),半年有檢查,年終有總評(píng),賞罰有兌現(xiàn),真正形成了鎮(zhèn)、村兩級(jí)聯(lián)動(dòng),齊抓共管,共創(chuàng)黨建先進(jìn)鎮(zhèn)的工作格式。

2、改進(jìn)工作,增強(qiáng)思想政治建設(shè)的實(shí)效性。鎮(zhèn)黨委始終將學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,作為思想政治工作的主線,積極拓展農(nóng)村思想政治建設(shè)的新思路和有效途徑,努力增強(qiáng)政治思想工作的針對(duì)性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和實(shí)效性。一是學(xué)習(xí)教育與載體活動(dòng)相結(jié)合。鎮(zhèn)黨委始終將“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育貫串思想政治工作的全過程,制定了學(xué)習(xí)方案和計(jì)劃,認(rèn)真組織黨員干部群眾開展了科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育、黨的十七大精神的學(xué)習(xí)貫徹等活動(dòng),并以此為切進(jìn)點(diǎn)開展了“為民、務(wù)實(shí)、清廉”主題教育活動(dòng),通過討論學(xué)習(xí)撰寫心得體會(huì)、開展黨建知識(shí)競賽、“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”“貫徹學(xué)習(xí)十大報(bào)告”專題講座、“重溫黨的誓詞,爭當(dāng)優(yōu)秀公仆”活動(dòng)等,使廣大黨員干部不斷進(jìn)步思想熟悉和自身素質(zhì),進(jìn)步貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性,從而牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民的思想,在帶領(lǐng)人民群眾建設(shè)小康社會(huì)的各項(xiàng)事業(yè)中充分發(fā)揮先鋒表率作用。二是培訓(xùn)教育與思想工作相結(jié)合。我鎮(zhèn)留意抓好黨員干部的經(jīng)常性思想政治教育,除重視加強(qiáng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子自身思想政治建設(shè),堅(jiān)持每月黨委中心組學(xué)習(xí)制度外,充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨校的作用,健全黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,認(rèn)真制定了年度培訓(xùn)辦班計(jì)劃,強(qiáng)化對(duì)黨員干部、后備干部和進(jìn)黨積極分子的培訓(xùn)。目前,全鎮(zhèn)所有支部書記完成了縣黨校輪訓(xùn)。鎮(zhèn)已舉辦培訓(xùn)班3期,受訓(xùn)職員達(dá)360多人次。通過培訓(xùn)教育,使黨員干部豐富了知識(shí),開拓了視野,洗滌了思想,更新了觀念,為實(shí)踐“三個(gè)代表”、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,進(jìn)步農(nóng)村工作服務(wù)質(zhì)量奠定了政治思想基礎(chǔ)。三是宣傳陣地建設(shè)與群眾性活動(dòng)相結(jié)合。我鎮(zhèn)黨委重視加強(qiáng)農(nóng)村宣傳陣地建設(shè),鎮(zhèn)村兩級(jí)普遍設(shè)置了宣傳欄、政(村)務(wù)公然欄和科技信息欄,有針對(duì)性地適時(shí)宣傳科學(xué)發(fā)展觀、黨的十七大精神、黨的農(nóng)村政策、公民道德知識(shí)、農(nóng)業(yè)科技、市場信息等,充分利用已建立的遠(yuǎn)程教育站點(diǎn),推進(jìn)了我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。

3、提升載體,進(jìn)步機(jī)關(guān)效能,服務(wù)“三農(nóng)”創(chuàng)特色。一是建立機(jī)關(guān)干部定期下基層制度。要求機(jī)關(guān)干部每周必須在村工作兩天,查*、了民情,并把每位鎮(zhèn)干部的進(jìn)村工作情況,單獨(dú)建檔,行之有效地轉(zhuǎn)變了干部的工作作風(fēng)。二是進(jìn)一步健全便民服務(wù)體系,完善了機(jī)關(guān)值班服務(wù)、接待室、法律服務(wù)中心、科技服務(wù)中心的有關(guān)制度,做到有人辦事、有室理事、有章處事,方便了群眾,進(jìn)步了工作效率,成為密切黨群、干群關(guān)系的文明服務(wù)窗口。三是深進(jìn)開展“千名干部下基層”和“聯(lián)村幫戶”活動(dòng)。通過開展結(jié)對(duì)子幫扶,締結(jié)“幫扶戶”活動(dòng)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)每年締結(jié)兩戶特困戶,各支部黨員干部結(jié)一個(gè)貧困戶。同時(shí)積極開展便民服務(wù)“三下村”活動(dòng),先后組織開展農(nóng)村婦女病義診、百千萬普法宣傳和大棚菜技術(shù)培訓(xùn)等,深受農(nóng)民群眾的歡迎?！捌咭弧?鎮(zhèn)黨委還組織鎮(zhèn)、村干部下村進(jìn)戶開展送熱和活動(dòng),對(duì)老黨員、老干部、五保戶、特困戶、病災(zāi)戶、特困生等進(jìn)行慰問和救濟(jì),送往了黨和政府的關(guān)懷和熱和。四是抓實(shí)聚民心工程。通過開展“重溫黨的誓詞,爭當(dāng)優(yōu)秀公仆”、“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、為民、務(wù)實(shí)、清廉主題教育”“深進(jìn)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民”等項(xiàng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了改革成果全民共享。通過創(chuàng)新載體,開展“三幫”活動(dòng),有效的提升了黨的組織的戰(zhàn)斗力凝聚力,機(jī)關(guān)效能明顯進(jìn)步,黨在農(nóng)村的執(zhí)政能力得到加強(qiáng)。

4、以創(chuàng)建“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”綜合示范縣活動(dòng)為契機(jī),抓兩頭帶中間,抓典型促后進(jìn)。一繼續(xù)開展創(chuàng)建“五個(gè)好”支部活動(dòng)。培養(yǎng)先進(jìn)典型,以先進(jìn)帶后進(jìn),促進(jìn)黨的基層組織全面發(fā)展。二是在重點(diǎn)抓好黨建示范村建設(shè)的同時(shí),加大后進(jìn)支部的整改力度,認(rèn)真制定整改方案,建立領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度,下派素質(zhì)高、能力強(qiáng)的機(jī)關(guān)干部下村掛職,優(yōu)化了后進(jìn)村黨支部的班子結(jié)構(gòu),加強(qiáng)了班子建設(shè),落實(shí)了整改措施,促進(jìn)了后進(jìn)班子轉(zhuǎn)化,提升了全鎮(zhèn)農(nóng)村班子的戰(zhàn)斗力。

5、今年以來,我鎮(zhèn)在農(nóng)村黨員干部中開展廉勤承諾活動(dòng),促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。全鎮(zhèn)23村的黨支部書記和村委會(huì)主任和鎮(zhèn)黨委簽定了廉勤承諾書。為把此項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處,一方面完善了承諾內(nèi)容,要求支部書記和村主任除自身廉潔自律外,還要承擔(dān)村班子廉政建設(shè)責(zé)任,負(fù)責(zé)監(jiān)視班子及其他干部的廉潔自律情況。另一方面嚴(yán)格了承諾程序,要求承諾目標(biāo)的制定必須體現(xiàn)群眾意愿,在包片領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部指導(dǎo)下,召開全體黨員和村民代表會(huì)確定后經(jīng)黨委嚴(yán)格審查把關(guān),在公然欄內(nèi)公然。同時(shí)加強(qiáng)了監(jiān)管力度,進(jìn)行動(dòng)態(tài)治理,不定期走訪群眾,了解干部承諾的落實(shí)情況,征求群眾意見。對(duì)廉勤承諾落實(shí)不力的干部由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行誡勉談話。

6、積極開展抗震救災(zāi)黨員獻(xiàn)愛心活動(dòng),全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、村、社區(qū)1462名黨員共上交特殊黨費(fèi)6.63萬元,組織社會(huì)募捐資金達(dá)16萬余元。

7、遵章守制,嚴(yán)格程序,做好黨員治理和發(fā)展工作。在發(fā)展黨員工作中,始終堅(jiān)持嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、程序關(guān)、審查關(guān),注重團(tuán)推優(yōu),推行發(fā)展黨員公示制和*測評(píng)制。上半年新發(fā)展黨員18名,轉(zhuǎn)正18名。

第4篇：微信年終總結(jié)范文

2019年全年基公衛(wèi)工作已經(jīng)進(jìn)入收尾整理階段，現(xiàn)就基公衛(wèi)各項(xiàng)工作的總體情況作如下匯報(bào)：

一、項(xiàng)目完成情況

1、居民健康檔案

截止目前，東海街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心共建立了101490份電子健康檔案，建檔率達(dá)到了78.37%。其中動(dòng)態(tài)使用的檔案達(dá)到了50%，包括老年人、高血壓、糖尿病、重精、孕產(chǎn)婦、兒童的檔案的更新和使用。

2、健康教育

中心每個(gè)季度下去各個(gè)衛(wèi)生所實(shí)地抽查健康教育宣傳欄的更新情況，一旦抽查沒有及時(shí)更新，扣發(fā)當(dāng)季度的該項(xiàng)目補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)。今年各個(gè)村衛(wèi)生所和服務(wù)站都按時(shí)更新了健康教育宣傳欄。

截止目前，中心共發(fā)放健康教育宣傳材料22000多份，共舉辦健康教育講座16次，健康教育活動(dòng)20次，接受健康咨詢達(dá)到4000多人次。在各個(gè)社區(qū)都形成了良好的健康教育和健康促進(jìn)的氛圍。

3、慢性病健康管理

慢性病健康管理依然面臨比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，檔案的真實(shí)性是重中之重。各團(tuán)隊(duì)要將那些以前沒有進(jìn)行隨訪管理的檔案以及有規(guī)范管理的檔案進(jìn)行整理，確保聯(lián)系方式和疾病史的真實(shí)性，確實(shí)有慢性病的要及時(shí)納入管理。同時(shí)聯(lián)系方式有問題的，要通過鄉(xiāng)村醫(yī)生、社區(qū)居委會(huì)、人口健康助理員等多渠道進(jìn)行溝通、落實(shí)，確保電話能夠打通，不要存在空號(hào)或者號(hào)碼不存在等情況。

截止目前為止，已管理的高血壓患者共計(jì)5105人，規(guī)范管理的高血壓患者4660人，規(guī)范管理率達(dá)到91.28%；已管理的糖尿病患者共計(jì)1854人，規(guī)范管理的糖尿病患者共1645人，規(guī)范管理率達(dá)到88.73%。今年中心在慢性病真實(shí)性上下了一定的功夫，剔除了原先的水分，以及部分較難隨訪的檔案。高血壓和糖尿病的健康管理數(shù)離任務(wù)目標(biāo)還是有很大的差距，各個(gè)團(tuán)隊(duì)仍然在抓緊落實(shí)慢性病的篩查工作以及隨訪工作，逐步將慢性病工作做到位、做規(guī)范。

4、老年人健康管理

中心從今年3月初開始開展老年人體檢工作，與東海街道衛(wèi)計(jì)辦聯(lián)合發(fā)文，通過社區(qū)居委會(huì)，集中組織體檢對(duì)象前來中心參與體檢工作。所有團(tuán)隊(duì)都至少集中組織了兩次這項(xiàng)工作，到11月份，部分團(tuán)隊(duì)還有進(jìn)行后續(xù)的掃尾工作，主要針對(duì)行動(dòng)不便的老年人提供上門入戶體檢工作。

截止目前已體檢總數(shù)2062人，老年人健康管理率55.31%，距離67%的健康管理率還是有不小的差距。今年彩超整體完成情況有所改善。

5、中醫(yī)藥保健管理

該項(xiàng)工作結(jié)合老年人體檢一并開展，截止目前已完成1956人。中醫(yī)藥健康管理率52.47%，已經(jīng)完成50%的管理任務(wù)。

6、嚴(yán)重精神障礙患者管理

對(duì)國網(wǎng)在冊425例嚴(yán)重精神障礙患者進(jìn)行登記管理，需要開展隨訪和康復(fù)指導(dǎo)工作。嚴(yán)重精神障礙患者的管理工作要求配合綜治部門和民政局，國網(wǎng)和綜治網(wǎng)都要按時(shí)填報(bào)數(shù)據(jù)。今年10月份進(jìn)行了1次診斷復(fù)核工作，通過診斷復(fù)核，提高了嚴(yán)重精神障礙患者的人數(shù)，方便今后更好地提供相應(yīng)的規(guī)范化服務(wù)。截止目前，規(guī)范管理357例嚴(yán)重精神障礙患者，規(guī)范管理率達(dá)到了84%。對(duì)真實(shí)在管的患者，今年度下放到每個(gè)社區(qū)進(jìn)行規(guī)范管理，要求團(tuán)隊(duì)每個(gè)季度要及時(shí)、規(guī)范地開展面訪工作。

7、預(yù)防接種

截止目前，已建立預(yù)防接種證人數(shù)2778人，五苗接種率均達(dá)到95%以上。其中一類疫苗接種32716針次，二類疫苗接種29244針次。主動(dòng)搜索工作開展情況良好。

8、孕產(chǎn)婦健康管理

按時(shí)到各社區(qū)和上級(jí)部門了解本社區(qū)孕婦情況，通過多渠道開展孕前保健、早孕建卡、早孕檢查工作，截止目前，常住人口早孕建卡人數(shù)為477人，早孕建卡率89.83%。及時(shí)篩查高危從而提高早孕建卡率和高危篩查率。

9、0-6歲兒童健康管理

對(duì)轄區(qū)常住人口新生兒訪視494人次，開展兒童健康管理4519人。為0-36個(gè)月兒童提供中醫(yī)藥保健服務(wù)1532人，0-36個(gè)月兒童中醫(yī)藥管理率達(dá)到50.86%。

10、肺結(jié)核患者健康管理

轄區(qū)同期內(nèi)經(jīng)上級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)確診并通知基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理的肺結(jié)核患者人數(shù)共40人，管理了40人，已完成治療的54人，規(guī)則服藥人數(shù)49人，規(guī)則服藥率91%。

11、傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件

截止到目前，中心共登記上報(bào)傳染病122例，傳染病疫情報(bào)告率100%，今年未發(fā)生突發(fā)公共衛(wèi)生事件。每個(gè)月的自查、督導(dǎo)檢查中發(fā)現(xiàn)有應(yīng)報(bào)未報(bào)的傳染病病例，均已及時(shí)整改到位。

12、衛(wèi)生計(jì)生監(jiān)督協(xié)管工作

今年中心共計(jì)上報(bào)4次醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)的線索，并及時(shí)反饋給區(qū)衛(wèi)監(jiān)所。協(xié)助開展食源性疾病、飲用水衛(wèi)生安全、學(xué)校衛(wèi)生、非法行醫(yī)和非法采供血、計(jì)劃生育實(shí)地巡查494多次。下放五小場所巡查任務(wù)到每個(gè)社區(qū)的人口健康助理員。

二、主要存在的問題

1、聯(lián)系方式：各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)普遍都有聯(lián)系方式有問題的檔案存在。

2、慢性病隨訪服藥情況：服藥情況與患者自述的不相符。患者有服藥，而易聯(lián)眾錄入不服藥，或者患者不服藥而易聯(lián)眾錄入服藥等。

3、資料錄入不規(guī)范：易聯(lián)眾的錄入沒有按照要求錄入，例如健康評(píng)價(jià)錄入錯(cuò)誤，隨訪的轉(zhuǎn)診備注信息不規(guī)范，健康教育和現(xiàn)存主要健康問題也有疏漏的。

4、沒有規(guī)范管理：分類隨訪不到位，血壓、血糖控制不滿意的，該季度沒有按要求增加隨訪次數(shù)。

5、鄉(xiāng)醫(yī)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)沒有按要求對(duì)慢性病患者進(jìn)行隨訪工作，患者述說從沒有人問過，或是上門為其隨訪。

6、通知落實(shí)不充分：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)沒有通知到位，導(dǎo)致集中下鄉(xiāng)體檢的總體體檢情況不良好，沒有起到預(yù)期的效果。團(tuán)隊(duì)成員不應(yīng)單純依靠老人會(huì)、居委會(huì)和其他組織來通知體檢，本團(tuán)隊(duì)成員也應(yīng)該參與到通知老年人體檢的工作中。

7、分工安排不合理：團(tuán)隊(duì)在開展基公衛(wèi)工作的過程中，分工不明確，導(dǎo)致個(gè)別項(xiàng)目進(jìn)展不順，項(xiàng)目工作開展遲滯。

8、后續(xù)工作不到位：基公衛(wèi)工作的成效往往體現(xiàn)在后續(xù)的管理，例如體檢工作結(jié)束之后的隨訪，慢性病患者的后續(xù)隨訪工作等。團(tuán)隊(duì)開展工作時(shí)，往往只看眼前，缺少后續(xù)的管理工作，導(dǎo)致居民依從性差、認(rèn)可度低。

9、業(yè)務(wù)水平需進(jìn)一步提高：傳染病應(yīng)報(bào)未報(bào)的病例，反映出中心醫(yī)務(wù)人員對(duì)傳染病防控工作意識(shí)薄弱、知識(shí)不牢固、業(yè)務(wù)水平不扎實(shí)。易聯(lián)眾錄入不規(guī)范，沒有按照規(guī)范要求來錄入；

三、整改措施

1、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)站、衛(wèi)生所應(yīng)加強(qiáng)慢性病隨訪聯(lián)系方式變更的相關(guān)工作。以日常隨訪工作為契機(jī)，逐步將聯(lián)系方式更新到位。中心人員在修改、更新檔案時(shí)，要對(duì)每份檔案的聯(lián)系方式進(jìn)行驗(yàn)證核查，并登記核查情況；

2、通過門診來新發(fā)現(xiàn)慢性病患者，并登記在基公衛(wèi)工作日志上。每個(gè)月定期匯報(bào)。新發(fā)現(xiàn)的慢性病真實(shí)檔案必須有服藥記錄，應(yīng)進(jìn)行規(guī)范管理，并逐步替換原有的存在真實(shí)性問題的檔案；

3、加強(qiáng)易聯(lián)眾規(guī)范錄入的培訓(xùn)，每位錄入的人員要求細(xì)致認(rèn)真。團(tuán)隊(duì)要形成自我考核的機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題；對(duì)歷次考核中出現(xiàn)錄入問題比較多的團(tuán)隊(duì)，將重新進(jìn)行易聯(lián)眾的規(guī)范錄入培訓(xùn)。

4、每年新增多少個(gè)慢性病的真實(shí)檔案，就要相應(yīng)的替換多少個(gè)存在真實(shí)性問題的檔案；

5、隨訪過程中，應(yīng)反復(fù)與患者強(qiáng)調(diào)每年接受的相關(guān)服務(wù)，以及平時(shí)會(huì)有電話詢問的情況存在，強(qiáng)化記憶；

6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)能力。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要定期與成員商討工作開展事宜，集思廣益，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。

7、端正工作態(tài)度，基公衛(wèi)服務(wù)工作與其他工作一樣重要，關(guān)系到年終績效考核。各個(gè)團(tuán)隊(duì)務(wù)必嚴(yán)肅對(duì)待，考核不理想的團(tuán)隊(duì)要及時(shí)整改，以免影響年底的考核分?jǐn)?shù)。

第5篇：微信年終總結(jié)范文

為做好我鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目均等化工作，凝聚行業(yè)力量，樹立行業(yè)形象，推動(dòng)公共衛(wèi)生工作又快又穩(wěn)發(fā)展。根據(jù)縣衛(wèi)計(jì)局基婦科、縣疾控中心主管部門的部署，院委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，結(jié)合我科目前的工作情況，現(xiàn)將半年的工作情況匯報(bào)如下：

一、今年上半年完成的工作情況

（一）在院委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)了全鎮(zhèn)的基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目服務(wù)的管理工作。在全鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村醫(yī)生和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)員的配合下全面準(zhǔn)確的掌握了轄區(qū)內(nèi)常住人口數(shù)及基本健康情況。規(guī)范了紙質(zhì)健康檔案的登記及電子檔案信息錄入工作。在全院的統(tǒng)一安排下，我科于2021年3月份開始先后到我鎮(zhèn)30個(gè)村、5個(gè)社區(qū)11642人老年人進(jìn)行面對(duì)面的健康體檢工作。14人一組，分兩組（二醫(yī)院一組，劉集衛(wèi)生院一組），早上6：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到已通知好的社區(qū)、村衛(wèi)生室免費(fèi)為65歲及以上老年人、高血壓患者、糖尿病患者、嚴(yán)重精神障礙患者、結(jié)核病患者進(jìn)行面對(duì)面的健康體檢。其中首先安排三人根據(jù)居民身份證號(hào)登記居民的姓名、性別、年齡、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話，并簽字或蓋章；另安排兩名業(yè)務(wù)骨干先為65歲及以上老年人、嚴(yán)重精神障礙患者抽血、糖尿病患者抽血查糖化血紅蛋白，抽完血后為每位空腹者發(fā)放面包充饑，礦泉水補(bǔ)充水分；為35歲居民、高血壓患者查空腹血糖；另安排一人量身高、體重；一人測量血壓、測體溫；一人測視力；一人查尿常規(guī)；兩人做心電圖、兩人做B超；一人做健康評(píng)估。有條不絮地一條龍服務(wù)。把這項(xiàng)工作做好做實(shí)，真正為老百姓做好服務(wù)。

（二）轄區(qū)內(nèi)居民建立健康檔案情況

截止目前全鎮(zhèn)共建檔79374人，累計(jì)建立電子檔案信息79374人，共面對(duì)面體檢50342人，其中65歲及以上老年人應(yīng)管理12201人，體檢11642人，體檢完成率95.42％，電子檔案錄入5361人，電子檔案錄入率43.93％；高血壓患者應(yīng)管理6943人，體檢7997人體檢完成率115.18％，隨訪23262人／次，平均隨訪3.35人／次，電子檔案錄入5288人，電子檔案錄入率76.16％；Ⅱ型糖尿病患者應(yīng)管理1638人，體檢2116人，體檢完成率129.18％，隨訪5799人／次，平均隨訪3.54人／次，電子檔案錄入1614，電子檔案錄入率98.53％；嚴(yán)重精神障礙患者應(yīng)管理439人，體檢374人，體檢完成率85.19％，隨訪1380人／次，平均隨訪3.14人／次，電子檔案錄入315人，電子檔案錄入率71.75／；結(jié)核病患者9人，非重點(diǎn)人群28213人,0-6歲兒童管理分值75604分，孕產(chǎn)婦管理分值3020分，完成總分值3816707分，完成全年工作量的66.9％。

（三）健康教育工作情況

我科緊緊圍繞國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以及預(yù)防、保健為重點(diǎn)。首先對(duì)全鎮(zhèn)的醫(yī)務(wù)人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行健康教育宣傳知識(shí)培訓(xùn)，再由下鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生對(duì)轄區(qū)內(nèi)的人民群眾進(jìn)行健康教育知識(shí)講座及咨詢活動(dòng)宣傳，先后分別在全鎮(zhèn)各村衛(wèi)生室設(shè)立宣傳專欄，根據(jù)上級(jí)工作要求不同季節(jié)進(jìn)行健康教育宣傳更新，全鎮(zhèn)各村衛(wèi)生室共開展健康教育專欄6期，根據(jù)不同人群發(fā)放健康手冊1000余份，發(fā)放各種健康知識(shí)宣傳單8000余份，宣傳折頁100800余份。

（四）孕產(chǎn)婦、兒童保健工作：新生兒、產(chǎn)后訪視率100℅

（五）預(yù)防接種工作情況

對(duì)轄區(qū)內(nèi)6104名0-6歲兒童建立預(yù)防接種證和接種卡，為了及時(shí)掌握我鎮(zhèn)免疫規(guī)劃兒童常規(guī)免疫接種率完成情況，我院成立了接種率調(diào)查小組，經(jīng)查，各苗接種率均達(dá)95℅以上。

二、工作中存在如下問題：

（一）對(duì)村衛(wèi)生室培訓(xùn)、督導(dǎo)力度達(dá)不到；

（二）檔案微機(jī)錄入不及時(shí)；

（三）檔案質(zhì)量欠佳；

（四）對(duì)重點(diǎn)管理人群開展健康知識(shí)講座及健康輔導(dǎo)力度不夠；

（五）轄區(qū)內(nèi)死因監(jiān)測工作有漏報(bào)現(xiàn)象，上報(bào)不及時(shí)；

（六）轄區(qū)內(nèi)脫貧人口家庭醫(yī)生簽約服務(wù)未實(shí)行全覆蓋；

（七）避孕藥具發(fā)放工資推進(jìn)緩慢；

（八）未結(jié)合工作實(shí)際開展有效的質(zhì)控工作；

（九）管理臺(tái)賬未實(shí)行銷號(hào)式服務(wù)。

三、下半年工作打算

針對(duì)上半年工作成果及所存在的問題，我科打算下半年以專塊工作專人專管，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究；按照服務(wù)規(guī)范要求，對(duì)各類服務(wù)人群進(jìn)行規(guī)范管理，進(jìn)一步完善檔案質(zhì)量，做到機(jī)檔統(tǒng)一；對(duì)65歲及以上老年人、脫貧對(duì)象、嚴(yán)重精神障礙患者、結(jié)核病患者沒有體檢的人群我們?nèi)霊裘鎸?duì)面服務(wù)并做好體檢反饋機(jī)制；加大健康知識(shí)講座力度，讓管理對(duì)象充分認(rèn)識(shí)，冷靜應(yīng)戰(zhàn)；加強(qiáng)死因監(jiān)測工作督導(dǎo)力度，做好及時(shí)上報(bào)，不漏報(bào)；對(duì)轄區(qū)內(nèi)脫貧人口家庭醫(yī)生簽約和服務(wù)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，確保實(shí)行應(yīng)簽盡簽、應(yīng)服務(wù)盡服務(wù)；督導(dǎo)村衛(wèi)生室做好避孕藥具發(fā)放注冊工作；對(duì)村衛(wèi)生室服務(wù)信息開展有效的質(zhì)量控制，對(duì)各類人群建立管理臺(tái)賬進(jìn)行銷號(hào)式管理，確保服務(wù)數(shù)據(jù)一目了然?？傊?，過去的時(shí)間已經(jīng)過去，在將來的時(shí)間里，我們要堅(jiān)決杜絕虛假服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目管理，要把杜絕和消除虛假服務(wù)做為提高項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量的重要抓手；要結(jié)合村醫(yī)例會(huì)和各種在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，組織臨床和公衛(wèi)科人員及轄區(qū)內(nèi)村醫(yī)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，特別要對(duì)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目規(guī)范》（第三版）進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不斷提高項(xiàng)目服務(wù)的規(guī)范性，更加努力完善我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務(wù)工作，一步一個(gè)腳印，讓公共衛(wèi)生工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

第6篇：微信年終總結(jié)范文

1、在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要;

2、制定績效考核制度，撰寫員工手冊，制定公司培訓(xùn)框架，為明年的工作打基礎(chǔ);

3、根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。繳納社會(huì)保險(xiǎn)等;

4、按照公司制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實(shí)物管理工作;

5、配合總經(jīng)理進(jìn)行人事管理變革，將公司管理逐漸步入正規(guī)。

二、工作中的不足

1、深入基層鍛煉的時(shí)間、機(jī)會(huì)偏少，對(duì)業(yè)務(wù)工作的了解局限于書本經(jīng)驗(yàn)的理性認(rèn)識(shí)上，缺乏實(shí)在的感性認(rèn)識(shí);

2、工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開展工作時(shí)缺乏魄力，對(duì)各部門人員的管理不夠細(xì)致具體;

3、執(zhí)行力、能力與閱歷離公司的高效要求還有一定距離;

4、在人才培養(yǎng)上無法緊跟公司的飛躍式發(fā)展。

三、具體改進(jìn)方案

1、深入基層，多溝通，了解項(xiàng)目、了解同行;及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有利依據(jù);

2、注重工作作風(fēng)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，以身作則，形成良好的工作氛圍;

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律知識(shí);

4、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)，保證公司的各項(xiàng)決策全面有效的落實(shí);

5、加大招聘、培訓(xùn)力度，儲(chǔ)備大量人才，加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制，為公司的跨步時(shí)期創(chuàng)造動(dòng)力。

四、對(duì)公司的建議

1、完善各項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度，嚴(yán)格執(zhí)行，不要太仁慈，仁慈只會(huì)慣壞員工;

2、鼓勵(lì)核心部門主要人員，增加外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以滿足公司發(fā)展需要;

第7篇：微信年終總結(jié)范文

每一天面對(duì)的工作，我最應(yīng)該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進(jìn)行實(shí)時(shí)的總結(jié)，只有多多對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。下面給大家分享關(guān)于房地產(chǎn)銷售的年終總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)銷售的年終總結(jié)1又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20_年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往_x城的售樓部;這個(gè)_人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)銷售的年終總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間，2019即將過去，到_公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近一年了，回想起在_工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。2019即將過去，2020即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。

房地產(chǎn)銷售的年終總結(jié)3售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析

(一)事跡統(tǒng)計(jì)：

11月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含_園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間20_年1月—20_年_月。

根據(jù)x年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，_園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20_年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含：

A。一期_的10套，采用“比同區(qū)域房價(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

B。三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng);

C。四期_花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達(dá)明顯效果;

D。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng);

E。五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng);

F。裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。

②公司房價(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

B。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分辨在“_園”、“_園”的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的__市場資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié)

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1、透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。

目前，本部有售樓人員：_等五人。其中20_年年度目標(biāo)達(dá)_萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：_。

2、本部銷使從無到有。

目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。

具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面。

4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2、匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動(dòng)本?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇撓瞇男浴?/p>20_年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。

銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問題及推薦

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目，有些產(chǎn)品面積過大，總價(jià)過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20_年進(jìn)行銷售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

(1)_街11-22號(hào)小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價(jià)過高，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價(jià)到達(dá)600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對(duì)外招租，以租帶售。

(4)_園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問題，因此20_年一向沒進(jìn)行改革。假如計(jì)劃透過，20_年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。

以上是我對(duì)20_年度工作的總結(jié)。應(yīng)對(duì)年即將來臨的機(jī)會(huì)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自我的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

房地產(chǎn)銷售的年終總結(jié)4時(shí)光荏苒，20_年很快就要過去了，回首過去的這一年，是一個(gè)繁忙、充實(shí)而又快樂的一年，作為瑄嘉名都銷售部的一名普通的置業(yè)顧問，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下不斷的成長，工作也由開始時(shí)的比較生疏到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，做好了自己的本職工作。以下是對(duì)這一年來的工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和接待客戶

在這一年里，本人思想認(rèn)識(shí)端正，深知一個(gè)公司的銷售人員就是這個(gè)企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，個(gè)人的一言一行不僅僅代表個(gè)人，還代表著企業(yè)的形象。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，做到對(duì)本項(xiàng)目情況的精通，樹立對(duì)本項(xiàng)目的信心，并且對(duì)周邊樓盤都做每月一次的市場調(diào)查，時(shí)刻了解競爭對(duì)手的動(dòng)向，做到知已知彼。在銷售部認(rèn)真接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時(shí)擁有激情，面對(duì)客戶時(shí)更加有自信，首先讓自己覺得瑄嘉名都是最好的，并給客戶中肯的建議，讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是最好的，瑄嘉名都的銷售顧問也是最好的。

二、銷售和信息反饋

在銷售方面，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多，一期開盤銷售火爆，這是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型，不太適合濱州市場的需求，大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對(duì)濱州市場有了更充分的了解后，及時(shí)地反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，最后公司把后期的戶型做了很大的調(diào)整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些，除了《廣電》、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》、《商務(wù)周刊》等大眾報(bào)紙做了幾期廣告，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持，我的工作更加努力，接待客戶更有激情，加大了回訪力度，挖掘每一個(gè)潛在客戶，不放過任何一個(gè)。在我們銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，基本完成了年度銷售任務(wù)。

三、服從領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)結(jié)同事

在工作中能夠服從上級(jí)安排，令行即止。若有異議，及時(shí)溝通，不影響工作秩序，不傳播個(gè)人意

見。與同事間能夠互相團(tuán)結(jié)，現(xiàn)場或外出時(shí)，面對(duì)客戶決不發(fā)生爭執(zhí)。并且互相配合，做到互幫互助。

四、缺點(diǎn)和未來的發(fā)展方向

在努力工作的同時(shí)，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認(rèn)真做好自己的工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂不夠，對(duì)同事幫助不足;專業(yè)知識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應(yīng)付的客戶也能揮灑自如。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。過去的20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地!

房地產(chǎn)銷售的年終總結(jié)5從進(jìn)入到公司到現(xiàn)在的時(shí)間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求，于是我已經(jīng)成功的跨過實(shí)習(xí)期的坎兒，這一次便對(duì)我整個(gè)實(shí)習(xí)期的工作進(jìn)行一個(gè)簡單的工作總結(jié)。

一、積極學(xué)習(xí)，努力奮斗

其實(shí)我完全是從一個(gè)銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機(jī)緣巧合，而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里，我堅(jiān)信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當(dāng)多的，畢竟之前的我什么都不會(huì)，所以我從開始培訓(xùn)起就一直在對(duì)自己進(jìn)行分析診斷，并向每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對(duì)于我個(gè)人所負(fù)責(zé)的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)該做的事情。

二、以更好的態(tài)度來面對(duì)客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者，為對(duì)于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù)，所以我賣的更多算是服務(wù)。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對(duì)的一個(gè)客戶都是我接下來生活的很重要一員。客戶就是我的天，我必須要以最好的服務(wù)來向他們提供最好的幫助。

三、學(xué)會(huì)總結(jié)，規(guī)劃方向

每一天面對(duì)的工作，我最應(yīng)該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進(jìn)行實(shí)時(shí)的總結(jié)，只有多多對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對(duì)自己做好總結(jié)之后，我都能夠在之后的工作中進(jìn)行得更好，我想這應(yīng)該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會(huì)對(duì)之后的工作最需要再加點(diǎn)努力的地方列出來，這樣我才能更有針對(duì)性的進(jìn)行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標(biāo)，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進(jìn)行。

第8篇：微信年終總結(jié)范文

為認(rèn)真總結(jié)回顧2019年度各項(xiàng)工作，表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，增進(jìn)公司內(nèi)部人員的交流和溝通，并對(duì)即將來臨的2020年各項(xiàng)工作作出合理的安排和部署，同時(shí)也為預(yù)祝公司即將成功轉(zhuǎn)型上市鼓舞員工士氣，特決定舉辦此次主題年會(huì)活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：

乘風(fēng)破浪、遠(yuǎn)航

三、活動(dòng)時(shí)間：

2020年1月18日下午

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

宴會(huì)廳一樓

五、參會(huì)人員：

公司全體員工及嘉賓

六、年會(huì)流程與安排：

1、年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（2020.1.3-1.8）：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。

2、年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（2020.1.8-1.16）：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀人員、主持設(shè)備、物品購置、年度回顧視頻制作等準(zhǔn)備事項(xiàng)。

3、年會(huì)最終安排確認(rèn)（2020.1.17）：本階段主要完成年會(huì)全過程的事項(xiàng)確認(rèn)。

4、年會(huì)正式演出：2020年1月18日下午

七、年會(huì)當(dāng)天進(jìn)行流程:

序號(hào)

時(shí)間

流程