個人總結(jié)與自我優(yōu)點精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的個人總結(jié)與自我優(yōu)點主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
教學目標：(1)初步引導(dǎo)學生樹立完善自我的意識和信心。(2)引導(dǎo)學生全面、發(fā)展地認識自己。
能力目標：(1)能用全面的、發(fā)展的觀點認識自己。(2)了解認識自己的途徑。
知識目標：(1)知道全面、發(fā)展地認識自我的重要性。(2)掌握認識自我的幾種途徑。
教學重、難點：全面、發(fā)展地認識自己。
課時：1課時。
二、教學過程
(一)導(dǎo)入新課
故事：森林中舉辦“大”比賽，老牛走上擂臺，動物們高呼“大”。大象登臺表演，動物們也歡呼“大”。這時，臺下角落里的一只青蛙氣壞了，難道我不大嗎?青蛙“嗖”的跳上一塊巨石，拼命地鼓起肚皮，并神采飛揚地高喊：“我大嗎?”“不大!”傳來一片嘲諷之聲。青蛙不服氣，繼續(xù)鼓肚皮?！班亍钡囊宦暎瞧す钠屏恕？蓱z的青蛙至死也不知道它到底有多大。
思考：青蛙可憐嗎?為什么?
(二)全面地認識自己
1、內(nèi)在素質(zhì)與外在形象。
活動一：她美嗎?
場景一 今天上午，我乘公交車去上班，運氣不佳。沒有座住。旁邊的座位上坐著一位漂亮的姑娘，那優(yōu)雅的坐姿讓我感到賞心悅目。
問：她美嗎?為什么?
學生：美，她長得漂亮，而且坐姿優(yōu)雅。
場景二不久，上來一位抱著嬰兒的農(nóng)村婦女，站在我們身邊。車子顛簸很厲害，這位農(nóng)村婦女一手緊緊抓住扶手，一手抱著哇哇啼哭的嬰兒，隨著車子不斷搖晃身體，不時碰到坐著的那位姑娘，嘴里不停地念叨著：“對不起，對不起?！?/p>
問：猜一猜，這位姑娘會怎么做?(學生猜測。事情的發(fā)展是否如我們所料呢?)
場景三 只見她皺了皺眉，急促地拍打衣服，如見瘟神般閃開，一邊說著“真倒霉”一邊將頭轉(zhuǎn)向窗外。
問：她美嗎?為什么?
學生：不美，因為她連最起碼的社會公德都沒有。
問：從這個故事中我們學到了什么?
學生：在公交車上給老、弱、病、殘、孕及抱小孩的乘客讓位，是我們每一個有社會責任感及公德心的人都應(yīng)該做的，而且不需要任何人提醒就應(yīng)該做到。而這樣一位看起來很漂亮的女子卻不僅不讓座，還對農(nóng)村婦女充滿鄙夷、抱怨。言行體現(xiàn)著一個人的素質(zhì)，所以看待一個人不能只看外表，更要看內(nèi)在素質(zhì)。
小結(jié)：全面認識自己，既要認識自己的外在形象，如外貌、衣著、舉止、風度、談吐等，又要認識自己的內(nèi)在素質(zhì)，如學識、心理、道德、能力等。
活動二：他美嗎?
展示流浪者徐超圖片。
問：你有何感受?
學生：臟!衣服破爛，蓬頭垢面。
教師：這樣的人給我們帶來視覺上的感受是：太臟，太邋遢。但是我們能不能就因此而認為這樣一個人不美呢?
播放視頻：《乞討老人徐超捐款》。
問：你現(xiàn)在如何來評價他?
學生：美，因為他有愛心。
教師：很多人為徐超的所作所為而感動。他很美，盡管他沒有瀟灑的外表。
小結(jié)：一個人的美應(yīng)該是外在美與內(nèi)在美的和諧統(tǒng)一，內(nèi)在美對外在美起促進作用。
2、優(yōu)點與缺點。
“金無足赤，人無完人?！泵總€人的外在形象與內(nèi)在素質(zhì)都存在著優(yōu)勢與不足。全面認識自己，既要看到自己的優(yōu)點，也要看到自己的缺點。
活動三：優(yōu)點“轟炸”。
①前后左右4人為一組，如甲、乙、丙、丁。
②乙、丙、丁輪流說甲的優(yōu)點，之后依次進行，直到四位同學全部被“轟炸”一遍。
教師：聽到同伴的評價，你有何感受?
學生：高興。
教師：當別人發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點時，我們會非常高興。日后請同學們擦亮自己的眼睛，學會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點。
活動四：朝花夕拾話不足。
有人說我們就是在不斷的“犯錯一知錯一改錯”中成長。
我最想改正的缺點是___________。我要通過_____________來改正。改變這一點，會讓我變得____________。
(三)發(fā)展地認識自己
活動五：小故事大道理。
播放《刮目相看》Mash。
思考：這個故事對于你認識自我有何啟發(fā)呢?
小結(jié)：每個人都是變化發(fā)展的，自身的優(yōu)點、缺點也不是一成不變的。我們要用發(fā)展的眼光看待自己。
(四)認識自我的途徑
活動六：我分析我收獲。
1、通過自我觀察認識自己。
問：“朝花夕拾話不足”屬于哪一種認識自己的途徑呢?
學生：自我觀察。
教師：通過自我觀察能認識自己。要認識自己就一定要做個有心人，反省自己在日常生活中的點滴表現(xiàn)，總結(jié)自己是一個怎樣的人。
2、通過他人了解自己。
問：“優(yōu)點‘轟炸”’又是通過哪一種方式來認識自己的呢?
學生：他人評價。
教師：俗話說“當局者迷，旁觀者清”，周圍人對自己的態(tài)度與評價，能幫助我們認識、了解自己。要重視他人的態(tài)度與評價，冷靜地分析。既不能盲從，也不能忽視。
3、通過集體了解自己。
每個人都生活在一定的集體中，一個人在集體中能否與他人友好相處，能否很好地承擔自己的責任，對了解一個人有一定的幫助。集體對一個人的評價往往更全面、更客觀。
第2篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
簡歷自我評價包括的內(nèi)容主要有:
1)個人資歷總結(jié)、
2)工作技能與專長總結(jié)、
3)工作風格總結(jié)、
4)個人職業(yè)資格總結(jié)等.
在了解如何寫簡歷自我評價時先列寫教育程度
在你的目標下面,列舉出你所受過的相關(guān)教育和練習.持續(xù)的學習和練習說明你有上進心,所以闡明你在基本教育后所受的相關(guān)教育.記住要相關(guān)的.
列寫工作目錄
從你現(xiàn)在的工作開始倒退,把你所做過的工作都列出來.包括公司名和地址(城市),及年份.如:1980-現(xiàn)在)和職位.
做適當?shù)暮Y選
如何寫簡歷求職信范文自我評價呢？現(xiàn)在你已經(jīng)有很多字在白紙上了,回到每個工作中往,考慮那些確實與你的目標是有關(guān)的.刪往那些無關(guān)的,甚至可以是整個工作經(jīng)歷(如以前做了2年木工而現(xiàn)在已有了十年電工程師的經(jīng)驗).記住,你的簡歷是一張讓你跨進門的名片.他不是工作回憶 .所以只寫與目標有關(guān)的事.
第3篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
自我鑒定的特點
篇幅短小，語言概括、簡潔、扼要，具有評語和結(jié)論性質(zhì)。
自我鑒定的作用
（1）總結(jié)以往思想、工作、學習，展望未來，發(fā)揚成績，克服不足，指導(dǎo)今后工作。
（2）幫助領(lǐng)導(dǎo)、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱評定、晉升的依據(jù)材料準備工作。
（3）重要的自我鑒定將成為個人歷史生活中一個階段的小結(jié)，具有史料價值，被收入個人檔案。
自我簽定的格式與寫法
自我鑒定的結(jié)構(gòu)由標題、正文和落款三部分構(gòu)成。
（1）標題。自我簽定的標題有兩種形式：
1）性質(zhì)內(nèi)容加文種構(gòu)成，如《學年教學工作自我鑒定》。
2）用文種“自我鑒定”作標題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標題。
（2）正文。正文由前言、優(yōu)點、缺點、今后打算四部分構(gòu)成。
1）前言。概括全文，常用“本學年個人優(yōu)缺點如下：”“本期業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束了，為發(fā)揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：”等習慣用語引出正文主要內(nèi)容。
2）優(yōu)點。一般習慣按政治思想表現(xiàn)、業(yè)務(wù)工作、學習等方面的內(nèi)容逐一寫出自己成績長處。
3）缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。
4）今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態(tài)度，如“今后我一定×××，爭取進步”等。
自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。
（3）落款。
在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。
個人自我鑒定例文
＜范文＞
自我鑒定
本人近一年以來，能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，擁護黨的各項方針政策。遵守校紀校規(guī)，尊敬師長，團結(jié)同學，政治上要求進步；學習目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成績優(yōu)良；班委工作認真負責，關(guān)心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。
不足是學習成績需進一步提高。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
第4篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
汽車銷售是一門技術(shù)，我也是一門需要會說的工作，汽車銷售需要花很多的時間。下面是小編為大家?guī)淼钠囦N售工作總結(jié)怎么寫范文，希望你喜歡。
汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文1我先前應(yīng)聘汽車銷售助理工作，此刻一個月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，本事有進一步的提高，那我這個月的試用期工作總結(jié)如下：
我這一個月已經(jīng)能夠融入進這個團體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物，學習的本事也有所提高，更多是對自我銷售本事的鍛煉，已經(jīng)到了能夠獨立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的，態(tài)度嚴謹遇到問題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。
我的工作就是負責收集、整理、歸;納汽車在市場的行情，把報告分析做出來;協(xié)調(diào)各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫銷售報表以及統(tǒng)計銷售業(yè)績;協(xié)助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了。看著這些工作，我覺得還不是異常難，在這個月里能夠把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的工作，最好助理本職。
平時與客戶溝通好關(guān)于汽車的動態(tài)，對客戶負責，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。
在這工作，我對自我有更深的了解，我明白自我有優(yōu)點也有缺點。優(yōu)點是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作本事很強，思維縝密。缺點就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改正，把優(yōu)點繼承下去。
在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負經(jīng)理的期待，我也會一向前進的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會更優(yōu)秀。
汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文2轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到20__的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點
1、市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有到達預(yù)期效果!
2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想!
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。
二、工作計劃
工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下：
三、個大部分
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
四、明年的個人目標
一個好的銷售人員應(yīng)當具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經(jīng)過20__年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!
我相信自我能夠成功，為自我的目標而奮斗!加油!
汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文3轉(zhuǎn)眼間，我來__4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感激部門同事對我的幫忙!也很感激領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺
這半年間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自我所從事的工作，自我所銷售的汽車。在我心里僅有熱愛自我的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自我的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情景的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我十分感激我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
此刻__汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個進取向上的心態(tài)是十分重要的.
而我每一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信僅有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝經(jīng)過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自我的銷售技能。
后續(xù)計劃：
1、繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。
實時掌握__汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每一天都建好客戶信息卡，同時對于自我的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自我的老客戶也要定時回訪。
同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗。
3、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最終為自我所用。
汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文4萬萬沒有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了，在忙碌的工作當中，時間總是過去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個月的試用期，我也學會了很多，在__店也成長了很多，在之后的工作當中，我也會依靠這段時間所學到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。
一、工作上的收獲
來到__店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關(guān)于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當中，跟著店里的銷售___學習，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，___也教會了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來，我都異常認真的跟著他學習店里的知識，在自我的工作上頭，對于自我不會的地方也會請教他，他也會認真的回答我，所以這段時間，我更愿意當成是一段時間的學習，我學到了很多關(guān)于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的十分的少的，此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多，我還學到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我?guī)淼氖斋@也是十分的多的。
二、精神上的充實
盡管這段時間十分的忙碌，可是我卻覺得這是自我工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上頭的充實，還是精神上的充實，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，__店也是一個團結(jié)友愛的團體，我們的工作也都是團結(jié)協(xié)作的，所以從自我進入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也經(jīng)過自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時候，我們也都會認真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。
經(jīng)過自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實了，很感激公司愿意給我這樣一個機會，經(jīng)過這段時間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發(fā)光發(fā)亮，為__店的完美的未來帶來屬于自我的力量。
汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文5時間如白駒過隙，我們告別了20__，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點:
1.市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有到達預(yù)期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。
二、工作計劃:
工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下:
三個大部分:
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類:
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標:
一個好的銷售人員應(yīng)當具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經(jīng)過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!
我相信自我能夠成功，為自我的目標而奮斗!加油!
第5篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
個人自我介紹是面試實戰(zhàn)非常關(guān)鍵的一步,因為眾所周知的“前因效應(yīng)”的影響,你這2-3分鐘見面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績與為人處世的總結(jié),也是你接下來面試的基調(diào),考官將基于你的材料與介紹進行提問。
個人單獨面試基本上都是從開場問候開始,開場問候很重要,它有可能決定整個面試的基調(diào)。開場問候是給面試考官的第一印象,從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進門應(yīng)該面帶微笑,但不要諂媚。話不要多,稱呼一聲“老師好”就足夠,聲音要足夠洪亮,底氣要足,語速自然,總之彬彬有禮而大方得體,不要過分殷勤,也不要拘謹或過分謙讓。綠色安全放心的免費
接下來就是自我介紹;面試中一般都會要求考生先做簡單的自我介紹,自我介紹的時間一般為2-3分鐘左右。注意掌握時間,如果面試考官規(guī)定了時間,一定要注意時間的掌握,既不能超時太長,也不能過于簡短。
介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時間等東西上,因為這些在你的簡歷表上已經(jīng)有了,你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績,以證明你確實有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。在作自我簡介時,眼睛千萬不要東張西望,四處游離,顯得漫不經(jīng)心的樣子,這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官,但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作,因為這畢竟不是在作講演,保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。綠色安全放心的免費
自我介紹是很好的表現(xiàn)機會,應(yīng)把握以下幾個要點:首先,要突出個人的優(yōu)點和特長,并要有相當?shù)目尚哦?。特別是具有實際管理經(jīng)驗的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢,最好是通過自己做過什么項目支持自己的描述;第三,不可夸張,堅持以事實說話,少用虛詞、感嘆詞之類;最后,要符合常規(guī),介紹的內(nèi)容這樣的方式來驗證一下;其次,要展示個性,使個人形象鮮明,可以適當引用別人的言論,如老師、朋友等的評論來和層次應(yīng)合理、有序地展開。最后,要符合邏輯,介紹時應(yīng)層次分明、重點突出,使自己的優(yōu)勢很自然地逐步顯露,不要一上來就急于羅列自己的優(yōu)點。
第6篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
新課程改革將學生發(fā)展的自主性、主動性放在突出位置，強調(diào)激發(fā)學生的學習興趣、學習動機及自主參與能力。所謂高效課堂，就是體現(xiàn)新課改精神，注重學生個性發(fā)展，潛能培養(yǎng)。通俗地說，就是看教師在一節(jié)課的時間里教給了學生什么，學生學到了什么，最終達到了一個什么樣的教學效果和目的。作為一名中學英語教師，在長期的教學實踐中我積累和探索出了一些行之有效的教學方法，并把它們進行歸納總結(jié)，也在實際教學中檢驗它們的可行性。
一、學生現(xiàn)狀分析
我校是位于西部地區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部的一所中學，學生中城鎮(zhèn)戶口的占25%左右,農(nóng)村戶口的約占75%,且這里的農(nóng)民大多經(jīng)濟上較富裕，這些學生多過著衣來伸手飯來張口的生活，家長在素質(zhì)上參差不齊，學生在思想性格上也有其獨特性，如興趣廣泛，敢想敢說，為人熱情，富于想象，勇于實踐等，這些是他們的優(yōu)點。但這一特定群體在性格方面也凸顯出一些明顯的缺點，如依賴性強，生活自理能力差；情感脆弱，承受挫折能力差；自私、利己主義思想普遍；任性、固執(zhí)、自控能力差；愛耍小聰明，是非觀念不明確，容易受不良環(huán)境的影響等。
二、基本教學思路
（一）根據(jù)實際，進入學生的內(nèi)心世界，了解學生的性格及需求，為課堂教學做鋪墊。
（二）時常反思自己的授課過程，及時總結(jié)每節(jié)課的成果。
（三）教師作為學生的良師益友，應(yīng)盡可能地參與到學生的學習和生活中去。
（四）實行獎勵機制，激發(fā)學生的熱情，認可學生的付出和進步。
（五）針對學生的實際，找出適合他們的授課方法及學生最容易接受的辦法。
三、教學方法
學生普遍基礎(chǔ)薄弱，受家庭和環(huán)境影響較大，對學習的重要性認識不夠，導(dǎo)致對英語學習不重視，學習興趣不高等，鑒于這些方面的特點，我在實際工作中嘗試了如下教學法。
（一）合作互動法
把學生進行分組，每組分為ABCD四個成員，其中A為考試成績優(yōu)秀的學生，每次考試成績基本都在100分以上，B為中等偏上學生，每次考試成績基本都在100—80分之間，C為邊緣學生，每次考試成績基本在80—60分之間 ，D學生為弱等生，每次考試成績基本在60分以下。
具體操作：每組的A同學為本組組長，負責幫助本組同學解決疑難問題，復(fù)習重難點，給組內(nèi)學生布置任務(wù)，檢查任務(wù)完成情況等；B同學為副組長，協(xié)助A同學執(zhí)行并完成任務(wù)，并自我提高向A同學轉(zhuǎn)化；C同學主要以自我提高為主，并強化基礎(chǔ)知識，適當?shù)倪M行一些提高性訓(xùn)練，打好基本功；D同學需要在別人的幫助和監(jiān)督下進行任務(wù)性學習，先養(yǎng)成自覺學習的習慣，然后再逐步培養(yǎng)學習的興趣，并在A、B組同學的幫助下重點進行基礎(chǔ)知識的積累。
評分標準：A組同學回答對一個問題加1分，B組同學回答對一個問題加2分，C組同學回答對一個問題加3分，D組同學回答對一個問題加4分。
獎勵機制：在學期末獎勵得分最高的學生一名，回答問題次數(shù)最多的學生一名，進步最大的學生一名，組內(nèi)積分最高的小組一個。
效果評價：通過這種合作激勵互助的學習方法，可以最大程度地調(diào)動學生的參與度與合作性，最大限度地調(diào)動學生的積極性和主動性，讓學生發(fā)揮出最大的學習熱情，在這種積極的狀態(tài)下增進學生的學習興趣，形成你追我趕的態(tài)勢，這樣回答問題的學生增多了，課堂氣氛活躍了，學生學習英語的興趣也提高了很多，在這種正能量的影響下，學生的整體成績也就快速提高了。
（二）興趣培養(yǎng)法
讓學生根據(jù)自己的能力用英語表達自己的興趣愛好，哪怕只是一個單詞或者一個短語……我都會很開心地幫助學生把它寫出來，并進行分析性評價和鼓勵，讓學生看到自己能學的一面，看到自己的優(yōu)點，并肯定學生的這一能力，也培養(yǎng)了他們的自信。
（三）理想激勵法
每個人都有自己的理想，并且都在為實現(xiàn)自己的理想而努力奮斗著。作為青春年少的學生，正處在追夢的年齡，理想對他們來說是那么美好、那么神圣，所以我也會和學生談理想，讓他們感覺到理想的美好，前途的遠大，并激勵他們用英語表達，談?wù)撍麄兊睦硐爰皩崿F(xiàn)理想的方法與途徑。
（四）價值體現(xiàn)法
第7篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
一、發(fā)揮自我激勵的教育作用
激勵動機是自我教育的動力。心理學認為，動機是直接推動促發(fā)一個人進行活動的內(nèi)部動力因素。它是需要的具體表現(xiàn)，或者說是需要的動態(tài)表現(xiàn)。激發(fā)學生自我教育的動機，即是把社會需要的正確的道德準則和行為規(guī)范要求轉(zhuǎn)化為學生主動地接受教育的精神需要，學生就能主動、自覺、努力、積極地接受教育和進行自我教育。
1.憑借教學目標激勵。沒有目標就沒有奮斗的方向和動力。教師要利用教學目標的激勵作用去激發(fā)學生不斷向上，追求目標，取得進步。
2.憑借教材激勵。教材是教師教育學生的依據(jù)和具體內(nèi)容。教材本身就具有極強的教育性和激勵性。教師要善于發(fā)揮教材的教育激勵因素，發(fā)現(xiàn)學生的吸收和融合因素，使之產(chǎn)生教育的激勵作用。
3.憑借典型激勵。典型的素材、典型的人物及其典型事例，同樣具有極強的激勵作用，能發(fā)人深省，催人奮進。教師在教學中，要憑借教材中的典型人和事，以及教材外相關(guān)的典型的人和事去激勵學生，產(chǎn)生自我激勵教育作用。
4.開展競爭激勵。教師要有意識地培養(yǎng)學生的競爭意識，有意識地配合教學開展思想品德和良好行為習慣的競爭競賽活動，以產(chǎn)生自我激勵教育作用。
二、發(fā)揮自我認識的教育作用
“人貴有自知之明?！弊晕艺J識是自我教育的基礎(chǔ)。一個人只有對自我有一個正確的認識、了解，明白自我的特點，如長處、短處、優(yōu)點、缺點、成績和不足等，才有可能進行自我教育。
1.自我思考。曾子曰“吾日三省吾身?！币庠谡f明一個人要經(jīng)常自我思考、檢討、總結(jié)，以便棄舊圖新、取長補短、發(fā)揚成績、糾正錯誤、不斷進步。在思想品德課堂教學中，應(yīng)按照思想道德行為準則，引導(dǎo)學生進行自我思考，進行正確、全面的自我認識、了解，發(fā)揮自我教育作用。
2.自我介紹。教師結(jié)合思想品德課堂教學活動，恰當引導(dǎo)學生針對其相關(guān)相聯(lián)的主題，介紹自己的認識、看法、體會、感受和思想行為，從而發(fā)揮自我教育作用。
3.自我檢討。常言說：“自己臉上的火墨自己是看不到的。”這句話是根據(jù)人們一般只片面地看到自己的優(yōu)點，看不到自己的缺點而總結(jié)出來的。教師在教學中要對照道德行為規(guī)范，鼓勵學生大膽自我檢討，以達到自我認識、教育之目的。
三、發(fā)揮自我實踐的教育作用
實踐活動是學生自我教育的基本途徑。學生的品德認識、品德觀念只有通過實踐的深化、檢驗，才能真正成為學生的品德行為和習慣，任何能力的形成與發(fā)展都離不開實踐活動，自我教育活動亦不例外。
1.自我體驗活動。教師通過對教材的講解以及學生對教材的理解，使學生對其道德觀點、道德品質(zhì)、道德行為有了明確的認識。在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)學生自我進行參觀、訪問、社會調(diào)查、評論，以期通過自我體驗活動，達到對這種觀點、品質(zhì)、行為深化、鞏固之目的。
2.自我訓(xùn)練活動。教師有目的、有針對性地結(jié)合教材，組織學生參加公益活動、義務(wù)勞動、生產(chǎn)、服務(wù)勞動等實踐活動，進行自我訓(xùn)練，從而產(chǎn)生自我教育作用。
3.自我節(jié)律活動。教師結(jié)合教材、學生守則和日常行為規(guī)范等內(nèi)容要求，指導(dǎo)學生自訂自我節(jié)律約束的規(guī)章制度，自我規(guī)范執(zhí)行，以此進行自我教育。
四、發(fā)揮自我評價的教育作用
自我評價是發(fā)揮學生自我教育作用的綜合性的集中體現(xiàn)。教師要恰當?shù)匾龑?dǎo)學生積極參與這一自我教育活動，發(fā)揮自我教育作用。
1.組織自我評述活動。教師結(jié)合教學，組織學生對某一觀點或某一品德行為進行自我評述，從中進行自我教育。
2.組織自我評判活動。在教學中，對照有關(guān)內(nèi)容，組織并要求學生能夠比較客觀、公正地對自己的品德行為進行自我評判。
3.組織自我鑒定活動。組織學生自我評述、自我評判，并在此基礎(chǔ)上進行自我鑒定，明白自己思想品德行為中存在的優(yōu)點和缺點以及今后努力的方面。
五、發(fā)揮自我調(diào)控的教育作用
調(diào)控是教育活動的重要組成部分，對學生的品德教育與學生自我的品德教育都離不開調(diào)控作用的發(fā)揮。
1.對品德行為反復(fù)的調(diào)控。小學生在接受思想品德教育的過程中，良好的思想品德行為接受易、養(yǎng)成難。因此，必然會出現(xiàn)反復(fù)現(xiàn)象。這不足為怪，貴在教師要引導(dǎo)學生及時發(fā)現(xiàn)，并及時自我調(diào)控，得到鞏固、提高。
2.對遭受挫折失敗的調(diào)控。學生的思想品德行為偶受挫折或失敗，同樣是客觀的存在。教師貴在要及時鼓勵學生勇于接受現(xiàn)實，并善于采取自我調(diào)控措施，變被動為主動，變挫折為順利，變失敗為成功。
第8篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
【關(guān)健詞】元認知；聲樂學習；認知體驗；策略
在聲樂學習中，要使教學富有成效，最重要的教學是教會學生學會學習，最重要的學習是學會學習；而重視元認知理論的研究成果，引入到聲樂學習中，促成個人的認知風格和認知策略的建構(gòu)， 對把學習方法的教學與探索提高到一個新的水平是很有現(xiàn)實意義的。本文從元認知理論的角度探索聲樂學習的策略。
一、元認知概述
“元認知”是美國心理學家弗萊維爾（J. H. Flavell）于1976年在他的《認知發(fā)展》一書中提出的，根據(jù)弗萊維爾的觀點，元認知就是對認知的認知，即認知主體在自身認知過程中進行自我反省、自我控制和自我調(diào)節(jié)。元認知活動的內(nèi)容是認知主體對自己的認知活動進行調(diào)節(jié)、監(jiān)督和控制的過程，元認知實質(zhì)上是人對認知活動的解悟和反思，是自我意識在認識活動中的體現(xiàn)，是認知主體對其認知活動的自我意識和自我調(diào)控。
二、元認知理論對聲樂學習的意義
在聲樂的教學中，不僅要培養(yǎng)學生對科學探究的興趣，更要培養(yǎng)學生自主學習的能力和方法，這時培養(yǎng)元認知意識正是最好的學習方法。只有增強自身的元認知意識，才能有效自覺或不自覺滲透元認知要素于聲樂課的學習之中，從而激發(fā)聲樂學習的興趣，提高自主學習能力，培養(yǎng)科學探究的方法。在人的認識結(jié)構(gòu)中，元認知是最主要、最高級、最核心的決定性成分，它是認知活動中制定計劃、作出決策、實行監(jiān)控和調(diào)節(jié)的最高層次的控制過程。元認知作為一種對認知的認知，在個人的所有學習過程中，由于認知主體在自身認知過程中進行自我反省、自我監(jiān)控和自我調(diào)節(jié)三者有機地統(tǒng)一起來，針對聲樂學習的特點把它們作為一個相互作用的整體進行運用，使之成為提高聲樂學習能力的有效途徑和手段，在聲樂的學習中具有重要的意義。
三、 聲樂學習中展開基于元認知的的基本方法及策略
（一）聲樂學習中元認知體驗、認知監(jiān)控
元認知體驗是伴隨認知活動而產(chǎn)生的認知體驗和情感體驗。元認知體驗可能發(fā)生在認知活動的任一時刻，它所經(jīng)歷的時間可長可短，內(nèi)容可繁可簡。元認知體驗最有可能發(fā)生在思維活動水平較高的狀況下。例如聲樂學習者在學習過程中，每一點滴的進步和收獲，都可能伴隨著成功的喜悅；而遇到暫時無法逾越困難時，則可能感到困惑和沮喪。在音樂表演技能的學習中，一般來說，上述這類情緒體驗會一直持續(xù)到整個認知過程的結(jié)束。
元認知監(jiān)控是主體在進行認知活動的全過程中，將自己正在進行的認知活動作為意識對象，不斷地對其進行積極、自覺的監(jiān)視、控制和調(diào)節(jié)。在實際的認知活動中，元認知知識、元認知體驗和元認知監(jiān)控三者是相互聯(lián)系、相互影響和相互制約的。元認知知識不但有助于人們在認知活動中對活動進行自覺的監(jiān)控，指導(dǎo)人們有效地選擇、評價、修正和放棄認知的任務(wù)和策略；而且它也能引起有關(guān)自身目的相應(yīng)的各種元認知體驗。通過各種元認知體驗，人們可以補充、刪除或修改原有的元認知知識，三者的有機結(jié)合構(gòu)成了個體認知結(jié)構(gòu)中一個統(tǒng)一的整體。
（二）聲樂學習的特點決定學習者必須經(jīng)常自我反省
聲音既不像文學所用的語言那樣具有清晰具體的語言性，也不像雕塑所用的形體那樣具有鮮明實在的造型性。在現(xiàn)實中缺乏原型，造成了它的朦朧性，看不見、摸不著，學生在學習過程中很大程度上發(fā)揮了自己的主動性、想象力、創(chuàng)造力和交流、合作的能力。在這樣的學習過程中，學生特別需要對自身的學習行為作出及時總結(jié)，即自我反省。
聲樂學習的特點之一是用于歌唱的“樂器”是自身的聲帶，即使人對自身的生理結(jié)構(gòu)有一個基本的認識和了解，聲帶也不能完全受人的意愿所支配，尤其是用于歌唱的聲音，不是用腦子想明白就能做到，這也是聲樂學習的不易之處。對教師正確聲音示范的模仿，是聲樂學習常用的方法。聲音的發(fā)出是一個復(fù)雜的生理運動過程，需要聲帶與有關(guān)生理器官進行有機的配合才能獲得。教師示范的用意，是告訴學生技術(shù)操作的準確性。學生只有對教師正確示范的聲音反復(fù)聽取、反復(fù)模仿，才能形成固定的聲音感應(yīng)和反映。模仿性的學習是實踐、認識、再實踐、再認識的過程，是從不自覺到自覺地對發(fā)聲器官進行掌握和控制的過程。實踐之后的認識、再認識過程，就是個體元認知的積極自我總結(jié)、自我反省的過程。
有些聲樂學習者歌唱的熱情非常高、欲望非常強，張口就唱，對演唱的過程沒有任何心理意和自覺意識，演唱盲目，這是非常錯誤而有害的。聲樂學習者對演唱過程的積極自我總結(jié)、自我反省，是聲樂學習進步的導(dǎo)航器。要善于分析“優(yōu)美、動聽”的科學聲音，還要總結(jié)、反省緊張、虛散等不對路的聲音，通過這樣的總結(jié)對比，找到正確聲音的路子和方向；不但要認識自己的聲音，還要揣摩別人的聲音，反省別人的缺點自己是否存在，別人的優(yōu)點自己如何學習借鑒。通過經(jīng)常的自我反省、自我觀察，才能逐漸提高對歌唱發(fā)聲技能技巧的認識能力。
例如演唱《草原上升起不落的太陽》，要精準演繹“藍藍的天上白云飄，白云下面馬兒跑”樂句，演唱者的眼神視線一定要開闊，好象看到白云在飄、馬兒在動。那怎樣的眼神視線是開闊的？演唱者必須有明確意識，在演唱過程中還要及時自我反省，使演唱能完全進入白云飄、馬兒跑的情景，讓草原無限美麗風光的畫面通過聲音、眼神、手勢等音樂語言完整地傳遞給觀眾。演唱結(jié)束后，演唱者還要對整個演唱過程進行總結(jié)，以備再次演唱時能繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，進一步改善存在問題。
（三）聲樂學習的過程需要學習者進行積極的自我監(jiān)控
學習者在學習過程中學會自我監(jiān)控，帶著自主的理念去學習知識，學習技能，懂得在學習中遇到困難時如何獲得幫助，能與教師和同學交流學習體會和經(jīng)驗，能反思學習欠佳的原因，是學生學習的關(guān)鍵。在學習過程中進行自我監(jiān)控，不僅可以促進聲樂學習，而且可以增強學習的責任感、自主性和獨立性，從而激發(fā)內(nèi)在動機和學習興趣，在學習中充分發(fā)揮主體作用。
聲樂學習較一般的知識性的學習而言，更強調(diào)個性化的特征，它并非追求結(jié)果的一致性，而是立足于學習過程和學習結(jié)果的個性化。聲樂學習者在這個過程中要正確認識到自己在演唱中的優(yōu)點和某些不足，從而選擇最利于自身進步的學習方式，獲得學習的可持續(xù)發(fā)展。由于元認知的這種自我認識監(jiān)控，才使個體以不同于他人的方式進行有效的學習，從而得到個性化的結(jié)果，閃耀出個性的光芒。例如不同的學生演唱同一首歌曲時，其聲音色彩、情感處理等的不同，會產(chǎn)生完全不同的效果。
在聲樂課堂的學習中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，不論老師怎樣引導(dǎo)，學生就是找不到應(yīng)有的歌唱感覺，導(dǎo)致老師著急、失去耐心，學生不知所措、無所適從，聲樂課無疾而終。結(jié)合元認知的自我監(jiān)控原則，聲樂學習者應(yīng)有效地選擇老師傳遞的重要、恰當?shù)男畔⒓右宰⒁?，不能眉毛胡子一把抓。例如老師要求學生的咬字要保持高位置，字頭清晰、聲音圓潤，其中高位置和字頭清晰是注意的重點，而不是要去注意歌詞唱的內(nèi)容、要擺什么形體動作等。有些教師會增高或降低聲音，來表明要說的關(guān)鍵信息，有些教師可能使用手勢，眼神、形體動作等方式去重復(fù)表達同樣的信息，學習者要從中引起高度注意，揚長避短，最大程度地優(yōu)化自己的學習行為，以便獲得最佳的學習結(jié)果。
（四）聲樂的學習和實踐是不斷自我調(diào)節(jié)的過程
聲樂學習是一個展現(xiàn)自我的過程，如果沒有自我聲音美的展示，聲樂學習就失去了本身的價值和意義。在聲樂學習的過程中，隨著知識和技能的增長，隨著個人演唱能力和周圍環(huán)境的變化，學習者需要不斷地對自己的表現(xiàn)進行評估和調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的要求和自我實現(xiàn)的需要。無論是表演技能的發(fā)展或是綜合藝術(shù)能力的全面提高，都是一個連續(xù)發(fā)展的過程，也是不斷的認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、突破自我的過程。
聲樂課堂是與舞臺實踐緊密結(jié)合的，各種形式的聲樂觀摩、聲樂大課上的演唱示范、聲樂教學匯報演出、各種開放的中小型卡拉OK表演等，學習者根據(jù)實況的錄音、錄象進行分析，可獲得寶貴的反饋信息，進行正確的自我評價，進一步調(diào)節(jié)學習行為和學習過程，如改變學習方法、調(diào)整學習預(yù)期、控制注意力等。經(jīng)過監(jiān)控調(diào)節(jié)后，如果在實踐中效果有所提升，這種學習行為就會延續(xù)，反之，新的調(diào)整計劃又將重新開始。不斷實踐和不斷調(diào)節(jié)是聲樂學習的最大特點。
四、結(jié)語
聲樂學習有著自身的諸多特點，較其他學科而言，它的學習更需要元認知的涉入，否則學生的學習只能是“依樣畫葫蘆”，既不能保障具備正確的評價他人的能力，也看不清自己的優(yōu)勢和不足；既不具備自身的認知風格和認知策略，也不會根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的方方面面問題進行及時的調(diào)整，不會在學習的全過程中產(chǎn)生的足夠的內(nèi)驅(qū)力。元認知作為對認知的自我意識和自我調(diào)控，在聲樂的學習中具有重要的意義，要真正實現(xiàn)學會學習，就必須將元認知的自我反省、自我監(jiān)控和自我調(diào)節(jié)三者有機地統(tǒng)一起來，把他它們作為一個相互作用的整體進行運用，這樣它才能促進學習，使之成為提高聲樂學習能力的有效方法及策略。 參考文獻
[1]馬達.認知與音樂學習. iom.ccom.edu.cn.
第9篇：個人總結(jié)與自我優(yōu)點范文
來到公司已經(jīng)快兩個月了。感覺時光過的個性快。快的原因并不是因為時光匆匆的流逝，而是因為每一天工作的都十分的充實。我以前一向在職業(yè)培訓(xùn)學校做平面講師，工作十分簡單，每一天講一個半小時的課，其余的時光就是輔導(dǎo)學生上機操作。每一天上班感覺時光個性漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時光長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設(shè)計，我們的團隊成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務(wù)。所以每一天都有設(shè)計任務(wù)，雖然工作累一點，經(jīng)常加班，但是看到我們自我設(shè)計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：
（一）良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。
（二）好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、李總、朱總。他們的年齡就應(yīng)和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
（三）同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的情緒。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
（四）團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個項目的策劃與設(shè)計，例如運動會館的網(wǎng)站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計，3d設(shè)計，影視設(shè)計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優(yōu)秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自我最響亮的品牌。
（五）熱愛自我的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們務(wù)必要喜歡這份工作。來到公司的這段時光，領(lǐng)導(dǎo)和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的潛力，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經(jīng)過自我的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。
