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營銷活動方案精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的營銷活動方案主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

營銷活動方案

第1篇:營銷活動方案范文

一、活動時間:

二、活動地點(diǎn)的確認(rèn):

三、促銷目的:

①為了穩(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

④提高美容院的知名度,增強(qiáng)社會影響力。

四、促銷的目標(biāo):

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維,營業(yè)額得以突破瓶頸;

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

五、促銷人員安排:

組長:

組員:

組長職責(zé):

①整體活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

②負(fù)責(zé)的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

六、活動期間公司提供:

活動方案

②專家;

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

④美容師服(配額除外);

⑤KT板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦POP招貼畫或X展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作:

1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)

7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

事中工作:

怎么安排(參加人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作:

總結(jié)活動情況,表揚(yáng)先進(jìn)個人

例:

促銷優(yōu)惠方案

一、魅力佳人貴賓C卡:

價格880元

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

二、魅力佳人貴賓B卡:

價格1500元

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價格2500元

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)6折;

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價格3880元年卡(限時卡)

贈送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波??;

5、送親情卡一張(價值380元)。

五、魅力佳人茉莉卡:

價格3880元半年卡(限時卡)

贈送護(hù)理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈魔寶組合一套(價值298元);

3、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

5、半年光波??;

6、送親情卡一張(價值380元)。

六、本次溫馨抽獎獎項:

特等獎(1名)價值1800元的一套;

一等獎(1名)價值1680元的一套;

二等獎(2名)價值1200元的一套;

三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;

五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

備注:

以上優(yōu)惠只限促銷期間;

買滿380元可參加“黃金一把抓”;

第2篇:營銷活動方案范文

(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度

(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費(fèi)者的購買欲望?!笔袌鼋K端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動化,增強(qiáng)賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費(fèi)者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文PointOfPurchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):

(1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價值和功能,讓禮品學(xué)會說話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。

(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。

商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本?!俺掷m(xù)客流量”為本

1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量

2、促銷活動的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

3、活動的主題

4、實行會員制:

⑴在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會員卡一張

⑵憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

⑶領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張

⑷開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張

⑸在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會員卡3張

⑹參與幸運(yùn)抽獎獲得會員卡

⑺是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

領(lǐng)先家紡會員的利益:

⑴會員購物享受積分獲得高額的禮品

⑵會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物

⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

⑷會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

⑸在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

⑹本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜

⑺會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

⑻教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

⑼本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與

⑽本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

⑾領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元

超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。

開業(yè)前的廣告宣傳:

1、使用電視宣傳

2、流動廣播車

3、電動摩托車

4、手機(jī)短信

5、超市員工的自身宣傳

6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)

8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅

9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會員卡)

第3篇:營銷活動方案范文

二、活動主題:雙節(jié)同慶----端午節(jié)、父親節(jié)快樂

三、活動內(nèi)容

活動一、真情實意送父親,健康禮品更貼心! 活動期間,穿著類、百貨類商品85折,小家電、化妝品滿9折,部分運(yùn)動服類5折起。(明示商品不參加,詳情見店內(nèi)海報)

二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,超市推出“洗化節(jié)”,不要錯過哦!!

活動二、粽情新世紀(jì) 超市換購禮

6月12日-20日活動期間,凡在超市單票購物滿39元,贈換購券一張,滿69元贈二張,滿99元贈三張,顧客憑券即可換購指定超值低價商品。

活動三、五月端午新世紀(jì),“巧手包粽”擂臺賽

6月14日至16日活動期間,凡在超市購物的顧客,無論金額大小,即可報名參加相應(yīng)時間的“巧手包粽”擂臺賽,每組限5人參加,在5分鐘內(nèi)包粽時間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,即可獲贈禮品一份,每人限參加一次。

獎項設(shè)置:

第一名 “包粽王”冠軍 獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當(dāng)天所包粽子

第二名 “包粽王”亞軍 獎新鮮西瓜任挑一個+當(dāng)天所包粽子

第三名 “包粽王”季軍 獎當(dāng)天所包粽子

參與獎:其他選手將得到5個自己所包的粽子 。

報名時間: 6月12—6月14日,新世紀(jì)各店服務(wù)臺報名,報名只限參加一店活動。

比賽時間地點(diǎn):

1、新世紀(jì)人民商場店 6月16日下午16:00整

2、新世紀(jì)購物廣場 6月15日下午16:00整

3、新世紀(jì)惠萬家超市閆莊店6月14日下午16:00整

操作步驟:洽談采購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽

道具要求: 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙

比賽規(guī)則: 選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開始, 在3分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的棕子包得又快又好,由專人負(fù)責(zé)記時 ,比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評為冠軍.

四、 [廣告宣傳]:

序號

項目

位置

備注

1、

電視臺廣告

每天2遍

莒縣電視臺媒體

播放時間:6月12日至16日

2、

飛字廣告

每天

128遍

中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合

播放時間:6月12日至16日

3、

氣象局廣告

每天2遍

電視臺媒體

播放時間:6月12日至16日

1.

dm單頁

活動內(nèi)容

大度8開2頁折疊

2.

賣場看板吊掛

超市和賣場主要通道吊掛

3.

橫幅3條

每店1條

過端午節(jié) 到新世紀(jì) 參加“巧手包粽”擂臺賽、“飽口?!背贼沾筚惖榷囗椈顒?/p>

4.

包粽大賽噴繪背景

1塊(3店共用)

以 “擂”字作背景

5.

地貼

全樓

賣場主要通道

6.

門貼

3店

一樓主通道門玻璃

7.

門外看板

第4篇:營銷活動方案范文

活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計劃,對每個步驟的詳細(xì)分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進(jìn)行。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營銷推廣活動策劃方案3篇,歡迎閱讀!

營銷推廣活動策劃方案1

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,方便群眾生活。

二、活動時間

20--年12月1日---20--年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,安全健康,時尚的選擇。

五、活動規(guī)則

20--年12月1日—20--年12月30日,凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎,獎項如下:

特等獎1名,韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名,各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,各獎勵10元等值獎品

兌獎方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動-等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),咨詢電話82660688,兌獎日期為中獎次日至20--年12月日----20--年1月30日止,兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎項逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎。

營銷推廣活動策劃方案2

一、營銷宣傳活動目的

(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動,保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過宣傳,對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁,講解驛站卡的使用知識,加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

二、營銷宣傳活動時間

20--年7月30日至20--年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織

為保證這次宣傳活動的順利開展,有組織、按計劃實施活動進(jìn)程,宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營銷宣傳活動內(nèi)容

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動,中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡,夏季中大獎”營銷活動。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二)、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項,每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供,其余獎品由我行提供,兌獎由我行負(fù)責(zé),我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎。

(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能,實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎”)。

五、營銷宣傳活動地點(diǎn)和方式

營銷宣傳活動地點(diǎn):根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)。

參與單位:喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容:活動期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎),兌獎期限截至20--年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持,同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報,發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。

(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳。

(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

營銷推廣活動策劃方案3

1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時間也可以自己定,如果每天都這個規(guī)定時間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。

2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的外鏈,而且了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個新站外鏈建立的太快,從而可能會被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個,以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個,也不要今天幾個外鏈,明天幾十個外鏈,后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。

3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實我個人覺的這樣做是不太正確的,因為網(wǎng)站才剛剛弄好,沒有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候,由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價值的,字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成,然后再提交給百度。

第5篇:營銷活動方案范文

影城元旦促銷活動方案一【活動時間】

2月7日——2月12日

【活動目的】

1. 提升萬達(dá)影城“傳播文化,分享快樂”的品牌形象;

2. 強(qiáng)化萬達(dá)影城美譽(yù)度、“萬達(dá)”在顧客心中的檔次感與好感度;

3. 采取優(yōu)惠套票形式,將票價拉低,吸引更多人來萬達(dá)看電影;

4. 通過相關(guān)電影的小活動,將“萬達(dá)”、“電影”概念深入人心,

5. 慶祝春節(jié),讓影城顧客看的開心、玩的高興;

6. 創(chuàng)造與聯(lián)盟商家合作的機(jī)會點(diǎn),鞏固聯(lián)盟關(guān)系。

【活動意義】

一年一度的春節(jié)新年馬上就要到了,新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道,新年的爆竹,友好的問候,熙熙攘攘開心購物的人群……

又是一年春節(jié)時,雖然這是一個泊來的節(jié)日,但依然充滿了誘惑:豐盛經(jīng)典的電影大餐,火爆開心的電影活動,伴著電影以及迷人的夜色,讓我們盡情地歡樂在這個節(jié)日...

春節(jié)必不可少的節(jié)目,是各種各樣的Happy Party,是友情、親情、更是愛情的歡樂聚會……親愛的朋友:想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎?歡樂袋子、圣誕老人、精彩紛呈的電影活動定會令您的圣誕夜晚迭起。不同的選擇,不同的氛圍,萬達(dá)為您提供一與眾不同的電影主題狂歡Party!

【活動詳細(xì)內(nèi)容】

一、影城現(xiàn)場小游戲(搞影城氣氛)

活動一:尋找最佳配音啦!——視音結(jié)合 暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經(jīng)典電影對白)

用電視墻播放經(jīng)典影片(越經(jīng)典的越好),播放完畢后,參賽選手有十分鐘考慮、組織語言的時間,根據(jù)演員嘴型、表情等給影片片段自主配音,可模仿、惡搞、鄉(xiāng)言等,不拘一格!

比如:大話西游里的那個“曾經(jīng)有”一段,惡搞為“曾經(jīng)有一碗好吃的炸醬面擺在我面前,可是我口袋里錢不夠,只好忍痛說,我還不太餓……”

獲得掌聲最多、最猛烈的,可獲得最佳男、女配音獎項,頒發(fā)獎杯及獎品。

活動二:男女搭配,歡笑猛烈?——電影主題 歡笑更是猛烈

規(guī)定時間,準(zhǔn)備50個電影名稱,喜劇片、愛情片、動作片、科幻片等,最好是有特色的,然后由兩個人參加比賽,一個人看到用語言、動作等描述出來,讓對方猜,大聲說出來。

電影名稱如:黑客帝國、理發(fā)師、蜘蛛俠等,容易讓大家表情、動作、語言、猜測發(fā)揮的影片。

在規(guī)定的時間內(nèi)完成10個的就算全勝,其他完成6個以上的都算及格,可獲得不同級別的相應(yīng)獎品。

二、優(yōu)惠家庭套餐(吸引人流進(jìn)入影城)

1. 大片看過癮:自選當(dāng)日放映的影片兩部大片80元/位

2. 平安夜通宵場:平安夜當(dāng)夜,播放通宵午夜場,三部影片100元/位

3. 全家套餐:三口之家觀影99元/套(可觀看影片《 》或《 》任一部)

4. 3D圣誕夜:當(dāng)晚觀看3D影片可享受****免費(fèi)西餐券一張

影城元旦促銷活動方案二一、送新年明信片、贏新春大獎!

元月1日至3日期間,每天前80名刷卡購票的會員即送橫店電影城新年明信片一張,每張明信片均有中獎機(jī)會,數(shù)量有限,送完為止!

二、寒假看動畫、開心闖鼠年!

本月內(nèi)憑《喜洋洋之開心闖鼠年》的票根購買3D魔幻動畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)惠,同時可獲贈電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購買《新天生一對》的影票享受五折優(yōu)惠,同時可獲贈電影紀(jì)念品一份。

三、感恩會員、真誠回饋!

元月份,凡新入會會員均贈送專場觀影券2張;老會員充值200元即贈送專場觀影券2張,充值400元贈送專場觀影券4張,充值600元贈送專場觀影券6張。(多重多送)另:本月新會員、充值的會員均贈送精美海報1張。

四、特價旭日場、快樂過寒假

元月份寒假期間,每天13點(diǎn)以前和22點(diǎn)以后所有場次的電影均以半價售票。普通電影25元,3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學(xué)們渡過一個開心快樂的假期。

五、親~辛苦了一年,看場電影輕松一下吧。

本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的,全天購票觀影均享受五折優(yōu)惠,普通電影25元,3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學(xué)生證。

六、半價看首映、現(xiàn)場抽禮品

寒假期間來橫店影城觀看大片首映,均有機(jī)會參加看首映抽獎的活動,影城現(xiàn)場贈送電影紀(jì)念品一份。

元月12日周四零點(diǎn) 《大魔術(shù)師》原價50元現(xiàn)價25元

元月19日周四零點(diǎn) 《逆戰(zhàn)》原價50元現(xiàn)價25元

元月25日周三零點(diǎn) 《碟中諜4》原價50元現(xiàn)價25元

七、身在異鄉(xiāng)非異客

除夕至大年初六,留在開封過年的非開封籍人,憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)惠,每人每場限購1張電影票。

八、愛情宣言

本月內(nèi)所有會員均可寫下幸福紙條在當(dāng)天影城大廳大屏幕上展示您的愛情宣言。當(dāng)天生日的會員憑本人會員卡登記,可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

九、親情一家、親在橫店

2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

2杯熱飲+中桶爆米花=30元

十、白金卡會員積分兌換

300分兌換 中杯可樂1杯

600分兌換 電影票1張

900分兌換 3D電影票1張

1100分兌換 電影票2張

1600分兌換 3D電影票2張

年底積分不清零

十一、影票免費(fèi)大放送

橫店影城為答謝光大影迷半年來對影城的支持,凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(6張)的顧客可獲贈專場觀影券1張。(每人限換1張)

影城元旦促銷活動方案三一 會員卡辦理

活動時間:xx年2月1--xx年2月20

活動內(nèi)容:

1 充值500元即可辦理金卡一張,享受4折優(yōu)惠,需繳納10元工本費(fèi)。

2 一次性充值滿300元,可升級為4折金卡會員,享受4折優(yōu)惠

備注:本次活動與之前的會員卡不沖突,享受統(tǒng)一折扣。

二 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購券的實用說明

1 xx年2月14日(情人節(jié));2月19日(年初一);——xx年2月26(年初七)原則上不支持團(tuán)購券;如果顧客使用的話需要每張另外再補(bǔ)差5元!(即美團(tuán)券看普通廳 5元,巨幕廳 10元,超巨幕 vip廳 15元)

2 除情人節(jié)及2月19日—2月26日不能使用團(tuán)購券外,其他時間均可用,按照團(tuán)購網(wǎng)上的使用規(guī)則使用,華夏巨幕國際影城對所有限價片的片差一概不收哦!!!

三 《澳門風(fēng)云2》特價25元觀影要求:

憑去年華夏巨幕國際影城《澳門風(fēng)云》票根1張,可享受特價25元觀看《澳門風(fēng)云2》。

四 小票根,大用處

活動內(nèi)容:集齊2月19日——2月26日(大年初一至初七)七部不同電影的票根可換取一張任意場次電影。

兌換日期:2月27——28日

備注:票根一定要是2.19—2.26之間的,必須是七部不同影片,只有2月27和28兩天可以用。

五 會員積分大兌換

華夏巨幕影城在春節(jié)期間將推出“會員積分換好禮”活動,可兌換電影票、電影海報等豐富禮品,具體兌換細(xì)則如下:

1) 300積分可兌換小幅電影海報1張(片源、數(shù)量有限,兌完為止)

2) 500積分可兌換大幅電影海報1張(片源、數(shù)量有限,兌完為止)

3) 800積分可至賣品部兌換雀巢熱飲1杯

4) 900積分可至賣品部兌換烤腸1根

5) 1000積分可至賣品部兌換小桶爆米花1份

6) 1500積分可至賣品部兌換中桶爆米花1份

7) xx積分可至賣品部兌換大桶爆米花1份

8) 2500積分可兌換電影觀影券1張

9) 3000積分可兌換鼠年吉祥玩偶1只

第6篇:營銷活動方案范文

促銷背景

1.全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

優(yōu)勢分析:

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

劣勢分析:

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費(fèi)者對新活動了解不多,很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。

機(jī)會點(diǎn):

1.新活動具有是針對的,在同類活動中,還未有針對的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

威脅:

1.在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對,享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo):

l占領(lǐng)九江市場

l策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l讓消費(fèi)者盡快了解活動

l提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量

l讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

l提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析:

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:

新婚夫妻及20~~30人群

輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣,享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間:

時間目標(biāo)策略活動備注

2006.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。宣傳期

200605.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,實惠浪漫,宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

200605.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍:

目標(biāo)范圍:九江市地區(qū)

范圍計劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式:設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”,限定名額。

促銷活動方案

u活動內(nèi)容方式:設(shè)立“浪漫新婚”,寫真套系等服務(wù)。

價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實力情況:定為200-500元之間。

1)參考套系:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。

2)提供:

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”(版樣見文件),三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法:顧客進(jìn)店購買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。版權(quán)所有

u活動獎項設(shè)置:開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”,限定名額。

宣傳頁:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告:與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡:印制“情動優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動場所:

零售店面:16家,出售真情卡,贈送優(yōu)惠券,參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運(yùn)動場所:參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時間進(jìn)度:參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略:

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運(yùn)用策略:

廣播:與電系,盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)

報紙:

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù))。黑白、彩印或雙色套印均可,見報時間5月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實施,條幅及宣傳單必須落到實處,廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視:根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時制作電視廣告,應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算:

1)廣播廣告:2000版權(quán)所有

2)報紙廣告:500元

3)電視廣告:6000元

4)宣傳頁:四個檔期,雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計1200元

5)橫幅;市場價格變動較大,另計。

6)促銷人員費(fèi)用:十人每人每天25元共計30天合計7500元

7)不可預(yù)計費(fèi)用:因時動,另計。

第7篇:營銷活動方案范文

實際上,市場營銷的成敗受到多方面因素的影響,但是卻有規(guī)律可循:

1、方案的設(shè)計是否是一個多贏的方案?

企業(yè)在制定營銷方案和計劃的時候,往往考慮的業(yè)績的增長,并為此制定詳細(xì)的運(yùn)營推廣方案,而在這一過程中,就會牽涉到和供應(yīng)商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益關(guān)系,有的時候,如果僅僅考慮自身的利益,而忽略了其他利益相關(guān)群體的利益,哪怕這個方案再完美,為企業(yè)短期內(nèi)帶來再大的銷售額與市場份額,也是十分危險的。

例如比亞迪為了搶占市場份額,不斷的催促經(jīng)銷商壓貨,不斷通過返利的方式和渠道促銷的方式,讓經(jīng)銷商把有限的流動資金全部變成了固定資產(chǎn),而前幾批貨物還沒銷完,又制訂了更高的銷售指標(biāo),把一些經(jīng)銷商折騰的夠嗆,資金鏈差點(diǎn)斷裂,這樣導(dǎo)致在河南鄭州舉辦車展之際,比亞迪河南的經(jīng)銷商群起表示抗議,有些商實在沒有辦法只好停止與比亞迪合作,開始低價大規(guī)模甩貨,影響了正常的市場秩序,對正常銷售的比亞迪汽車銷量帶來了沖擊。

我們看比亞迪這一大規(guī)模渠道促銷的行為,表面上是完成了非常好的業(yè)績,但實際上并沒有真正把產(chǎn)品銷售出去,只是做了移庫的工作,而企業(yè)收益了,卻讓經(jīng)銷商接盤,這樣的行為看似對企業(yè)有利,實際上是傷害到相關(guān)利益群體的利益,能否長久值得思考的?

如果在設(shè)計營銷方案和銷售政策的時候,沒有考慮到相關(guān)利益群體的存在和利益,很有可能對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來影響,而如果當(dāng)初就特別重視這些利益共同體的切身利益,實現(xiàn)多贏,往往就會在市場中有穩(wěn)定持久的表現(xiàn),例如2010年的中國首富宗慶后,身價超過800億,其開創(chuàng)的聯(lián)銷體模式,把經(jīng)銷商視作“自己人”,擁有一定的股份,有配合強(qiáng)有力的廣告支持和業(yè)務(wù)人員的落地執(zhí)行,在中國做到了,哪里有人哪里就有娃哈哈的廣大銷售網(wǎng)絡(luò),筆者就曾經(jīng)在邊遠(yuǎn)的云南原始森林里看到賣哇哈哈飲料的小鋪,正是這種基于多贏構(gòu)建利益共同體的局面,使企業(yè)發(fā)展充滿勃勃生機(jī)。

己所不欲勿施于人,己所之利先施于人,先想到別人的利益,再考慮自己的利益,何愁生意不能做大?

2、推出的產(chǎn)品是否經(jīng)得起科學(xué)的實證分析與人性的分析

我們看到每2秒鐘就有一個新品消亡,每分鐘都有一個新品誕生的市場,那些暢銷、長銷、旺銷的產(chǎn)品都是那么的簡單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發(fā)成本和推廣費(fèi)用,卻沒有任何起色,甚至花上千萬做市場調(diào)研和測試,也沒有取得預(yù)計的效果,在于我們的測試方法出現(xiàn)了問題?

可口可樂這個世界上品牌價值最高的企業(yè),1985年希望開辟新的市場空間,開發(fā)出新的口味可樂,在上市前,做了上百萬人的口味測試,90%以上的消費(fèi)者認(rèn)為,新口味的可口可樂比老口味的好喝,可口可樂于是信心滿滿的將新產(chǎn)品推向市場,投入上億美元進(jìn)行推廣,結(jié)果乏人問津,損失慘重。

那么為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?實際上,市場的有時候不是為了推出新的產(chǎn)品,而是讓老的產(chǎn)品讓消費(fèi)者感覺更加完美或經(jīng)典不可替代,賦予老產(chǎn)品新的內(nèi)涵和定位,世界上最難做到事情,不是能新獲得什么,而是能把過去的事務(wù)忘記,人的思維和意識形態(tài)即是如此,對傳統(tǒng)文化和事務(wù)的依戀性,已經(jīng)深入到骨髓和神經(jīng)里,強(qiáng)行改變是非常難的,作為可口可樂這樣一種與咖啡、茶并列的三大飲料,存在已經(jīng)有百年歷史,輕易的改變都會帶來相當(dāng)大的阻力,當(dāng)初上百萬人的測試結(jié)果難道是假的嗎?是的,因為很多測試者不會說實話,因為他們受到現(xiàn)場情景和利益的影響,選擇了假話,或者說在那個特定時刻,只是無關(guān)痛癢的嘗試,也就無關(guān)痛癢的隨便對付一下。當(dāng)真正做出選擇的時候可能是另外一回事。

同樣,世界第一手機(jī)品牌諾基亞卻得驕人的業(yè)績,不是偶然,他們知道消費(fèi)者有時候不會把自己的真實想法說出來,也不知道潛在的消費(fèi)者對什么樣的產(chǎn)品或者電視廣告、包裝、平面廣告、模特感興趣,因此借助現(xiàn)代科學(xué)實證測評工具——眼動儀來進(jìn)行分析,眼動儀可是比測謊儀還要準(zhǔn)確的儀器,因為你可以控制自己的脈搏、血壓和表情,但是你控制不了瞳孔的變化和眼睛的輕微變化。

諾基亞把各種產(chǎn)品和廣告平面、包裝、廣告視頻資料,拿來給潛在的消費(fèi)者看,通過眼動儀觀察和分析他們的反應(yīng),鮮為人知的是,人的60%腦細(xì)胞是負(fù)責(zé)視覺處理的,通過他們對物體眼神停留的時間,眼珠的為主,瞳孔的大小,就能判斷出這一物體對他們來說是否喜好。

這些聞所未聞的現(xiàn)代測試手段,已經(jīng)在很多跨國公司大量采用了,包括核磁共振儀,可以清楚的反應(yīng)消費(fèi)者的真實反應(yīng),這也是神經(jīng)營銷學(xué)研究的初衷,對消費(fèi)者實證研究,了解他們的對商品和廣告的神經(jīng)沖動的強(qiáng)度、以及大腦地圖和反應(yīng),就能真實確定這次的營銷活動是否真的能取得預(yù)計的效果,可惜的是,上海交大已經(jīng)有了這樣的設(shè)備。

當(dāng)然,如果沒有這樣專業(yè)的設(shè)備,我們也可以設(shè)計一些情景和游戲來了解消費(fèi)者真實的想法。例如筆者在做亞光毛巾產(chǎn)品測試的時候,對現(xiàn)在消費(fèi)者日常生活片段進(jìn)行分析,利用心理投射的工具,了解到她們內(nèi)心真實的想法,準(zhǔn)確的將毛巾重新定位成“美麗護(hù)膚第一妝”,利用化妝品的理念和作用,推出零添加的綠色毛巾,保證了新產(chǎn)品能夠一上市就出現(xiàn)斷銷的局面,我們有時候不能僅僅看消費(fèi)者說什么,更要觀察他們在不干擾的情況下做什么,發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律和價值,進(jìn)行嫁接和應(yīng)用,就能取得比較好的市場效果。

3、推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求

推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求,是非常重要的,有的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,外觀獨(dú)特卻不能打開市場,有的營銷活動看似非常到位,卻不能帶來市場的響應(yīng),關(guān)鍵在于要把握市場的規(guī)律,變頻空調(diào)為何現(xiàn)在銷量開始逐漸大幅度攀升,海信打了“變頻空調(diào)專家”近十年的廣告,市場第一的位置卻被后來者美的變頻空調(diào)搶去。一個很關(guān)鍵的因素就是市場發(fā)展規(guī)律和趨勢的把握,近幾年,低碳環(huán)保,節(jié)能降耗成為熱門話題,消費(fèi)者選購產(chǎn)品日趨理性,都是促成這一市場成熟的表現(xiàn)。

而提前或者滯后,都會受到影響,例如LED顯示屏已經(jīng)發(fā)展到了第七代,而在30多年前,這一技術(shù)已經(jīng)完善,為什么LED的電視機(jī)不推出市場呢?當(dāng)時家電廠商沒必要推出這么新的產(chǎn)品,一方面現(xiàn)有的老產(chǎn)品的投資和收益還潛力,另一方面,太超前的產(chǎn)品往往不能形成消費(fèi)主流,對企業(yè)投入巨資來做得不償失。踩準(zhǔn)這個規(guī)律就能后發(fā)先至,崛起更大的市場份額。

同樣,風(fēng)能、太陽能的興起,正是借助整個社會和環(huán)境的變化,取得了巨大的發(fā)展,而需求預(yù)測的把握往往來自于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域以外的一些事物和現(xiàn)象。例如新天葡萄酒投資4億打造的葡萄酒新世界沒有獲得預(yù)期的成功,雖然邀請梁朝偉、張曼玉把品牌廣告拍得美輪美奐,但超前推出消費(fèi)者無法接受的概念,卻沒有注意中國的國情和消費(fèi)者對葡萄酒的了解,結(jié)果叫好不叫座,被收購是令人深思的;

4、推出的活動是否能和競品形成顯著差異

指定的方案是否與競爭對手進(jìn)行明顯的區(qū)隔,也是判斷是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)之一,同樣做促銷,競爭對手可能做的方法及其雷同,可能不是降價優(yōu)惠,就是買贈特賣,在這樣的競爭格局中,能能相互損耗,無法取得競爭優(yōu)勢,因此如何體現(xiàn)差異化,是降低營銷費(fèi)用,提高銷量的關(guān)鍵因素。

例如,四川的張飛牛肉,這家公司不僅僅借助名人來提升品牌知名度,而且把招來的屠夫都打扮成張飛的模樣,拿著特有的大刀切肉,在終端形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線,賣的還是牛肉,但是給

消費(fèi)者一種全新的感受,仿佛回到了1700年前,看到張飛在賣肉,具有戲劇性和娛樂性,生意好那是非常自然的。

再如,現(xiàn)在的娛樂場所競爭異常激烈,導(dǎo)致許多卡拉OK和酒吧沒開多久就倒閉,而南京1912酒吧街區(qū),為了拉動人氣,別出心裁的把流行在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)神獸(羊駝)請到了酒吧。吸引眾多市民圍觀和拍照,南京的東方衛(wèi)報、南京電視臺等多家媒體也做了報道,使該酒吧一夜之間紅遍南京,成為年輕時尚人群常去的娛樂場所。

因此判斷營銷是否有效,實現(xiàn)差異化,吸引眼球是關(guān)鍵。

5、推出的方案是否具有天時、地理、人和的因素

做好營銷,把握天時、地理、人和的因素,在重要的時段,重要的地點(diǎn)和渠道,集中優(yōu)勢資源對目標(biāo)消費(fèi)群開展大規(guī)模的市場動作,效果是非常顯著的。

我們都知道,很多產(chǎn)品都有明顯的銷售淡旺季,旺季做銷量,淡季做市場,很多企業(yè)也在這么做,但是如何把握其中的火候,其影響銷量提升的核心因素。

例如上海一家生產(chǎn)凍瘡膏的企業(yè),之所以獲得成功,市場占有率超過40%,在于他比競爭對手早一個月進(jìn)行鋪貨,8月份正值盛夏,該公司已經(jīng)準(zhǔn)備鋪貨計劃,當(dāng)競爭對手準(zhǔn)備鋪貨的時候,已經(jīng)為時已晚,最好的位置和藥店都被該公司早早鋪滿,結(jié)果不戰(zhàn)而勝,逐漸獲得了對上海市場的壟斷。

第8篇:營銷活動方案范文

堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),大力弘揚(yáng)供銷文化,充分展示供銷形象,充分調(diào)動廣大干部職工奉獻(xiàn)供銷事業(yè)的熱情,以優(yōu)秀健康的文藝作品鼓舞人團(tuán)結(jié)奮斗、積極開拓、努力拼搏,共譜供銷事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的新樂章。

二、活動主題

活動以文藝演出比賽的形式進(jìn)行,主題是“承載希望啟航”。旨在全面展示全市供銷社近年來“三個文明”建設(shè)的豐碩成果,展現(xiàn)“供銷人”的良好精神面貌,進(jìn)一步增強(qiáng)供銷事業(yè)發(fā)展中的凝聚力和向心力。

三、參加活動范圍

1、市社各出資單位;

2、市社機(jī)關(guān)(供銷集團(tuán)公司)。

四、時間及地點(diǎn)

活動擬于2010年1月下旬舉行,具體時間和地點(diǎn)另行通知。

五、節(jié)目要求

(一)節(jié)目內(nèi)容要緊扣主題、健康文明、積極向上,既注重感染力又注重參與性,充分抒懷,展示干部員工奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌和才藝。

(二)節(jié)目形式要多樣,以集體節(jié)目為主。

1、聲樂類(獨(dú)唱、對唱、合唱、表演唱、音樂劇等)。

2、舞蹈類(民族舞、現(xiàn)代舞、街舞、芭蕾舞、國標(biāo)舞等)。

3、器樂類(弦樂、管樂、打擊等)。

4、語言類(小品、快板、相聲、雙簧、配樂詩朗誦等)。

5、戲曲類(京劇、越劇、黃梅戲等)。

6、綜藝類(雜技、魔術(shù)等)

聲樂、戲曲、器樂必須真唱真奏。節(jié)目編排盡可能新穎,每個節(jié)目時長控制在3-8分鐘。

(三)每個單位可申報1—2個節(jié)目參加預(yù)賽。預(yù)賽后,每個單位評選出1—2個優(yōu)秀節(jié)目進(jìn)入決賽。

六、評比辦法

(一)評委組成:本著公平公正的原則,另行確定。

(二)評比辦法:評分采取10分制,評委只根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)(詳見附件1)給出最后得分;去掉一個最高分和最低分,取平均分。

(三)獎項設(shè)置:每類節(jié)目設(shè)特等獎1名、一等獎2名,優(yōu)秀節(jié)目獎若干,并給予精神和物質(zhì)獎勵。根據(jù)節(jié)目申報和得分情況,各類各等次可以視情況空缺。各類節(jié)目特等獎總分不低于9分,一等獎總分不低于8分,優(yōu)秀節(jié)目獎總分不低于6分。

七、有關(guān)要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位要高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),周密安排、注重實效,要為參加活動的人員提供排練時間、場地和物質(zhì)保障等。工會、共青團(tuán)要認(rèn)真組織,主動落實節(jié)目編排,積極組織排練。

第9篇:營銷活動方案范文

二、地點(diǎn):錦江大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨:

1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合 2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

3、 ktv

a) 開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b) 消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1、 酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

附:廣告詞