路政工作總結精選(九篇)
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第1篇：路政工作總結范文
及下半年工作打算
在廳黨委的正確領導下，路政局XX年上半年緊緊圍繞我局的工作任務和工作目標，以全局工作任務為大局，以加強和維護公路形象為目標，以抓好職責落實為重點，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，有針對性地對高速公路運營管理工作進行了調查和研究，加強了政治學習、法律法規(guī)的學習和廉政建設，XX年上半年在機關各專業(yè)局的大力支持下，圓滿地完成了各項工作?，F總結如下：
一、統(tǒng)一思想，加強學習，不斷提高政治素質和業(yè)務知識水平
今年是實現“十五”計劃的關鍵一年，也是我省公路事業(yè)加快發(fā)展的一年。按照局黨委的統(tǒng)一部署，我處認真學習了黨的十六大精神、“三個代表”的重要思想和十六屆三中全會精神，以“服務人民、奉獻社會”為宗旨，指導各項工作的開展：繼續(xù)深入學習了《公路法》、交通部新的《路政管理規(guī)定》、《高速公路管理條例》等法律法規(guī)；全面學習貫徹了國家七部委聯(lián)合下發(fā)的《關于在全國開展車輛超限超載治理工作的實施方案》和省廳的相關文件，配合相關處室對全省超限運輸專項治理工作作了統(tǒng)一部署和要求，加大措施，狠抓落實，確保超限運輸治理工作的順利開展；按照省廳統(tǒng)一部署，積極參加了《道路交通安全法》和《行政許可法》的培訓班、省工委安排的干部培訓班和辦公自動化系統(tǒng)培訓班，不斷提高政治、業(yè)務和法律素質，適應依法治路的需要。
二、建章立制，從制度上保證執(zhí)法規(guī)范
建章立制是路政管理的一項基礎工作，是實現路政管理制度化、規(guī)范化、科學化的重要保障。根據高速公路運營管理工作的實際，我處積極協(xié)調相關處室起草了《全省公路系統(tǒng)高速公路運營管理辦法》（討論稿），并提交局辦公會進行了討論；起草了《公路系統(tǒng)高速公路路政管理辦法》和《公路系統(tǒng)高速公路服務區(qū)管理辦法》（初稿）,并與省廳體改法規(guī)處、局辦公室共同修改完善，于一月十八日出臺試行；參與省廳關于公安廳《高速公路交通安全條例》（會簽稿）與（會簽修改稿）的修改意見征詢工作；參與起草了省廳《關于車輛闖崗情況的報告》、《交通系統(tǒng)對惡意堵塞交通的突發(fā)性事件處置預案》、《關于保留我省交通行業(yè)標志服裝的報告》。
三、調查研究，為各項工作的開展提供第一手資料
為進一步加強高速公路運營管理工作，我局對全省高速公路管理處、路政管理機構、收費站、服務區(qū)以及監(jiān)控分中心和養(yǎng)護部門的設置等其他基本情況做了全面的實地調研,對存在的問題進行了客觀的分析，對下一步的管理提出了具體的建議和要求，并整理出《公路系統(tǒng)高速公路管理處設置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路收費站設置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路監(jiān)控分中心、養(yǎng)護處設置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路服務區(qū)設置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路路政管理機構設置情況一覽表》。
四、加強行業(yè)管理和業(yè)務指導，保證各項工作的有序進行
根據省廳的有關文件精神，我處作為行使高速公路路政管理職能的機構，切實擔負起了對全省高速公路路政行業(yè)管理和業(yè)務指導的責任。
按照省廳、省局的統(tǒng)一部署，我處加強了春運、元旦、春節(jié)期間高速公路運營管理工作，加強領導，層層落實責任制，加大巡查力度，保障了高速公路安全暢通；按照省廳統(tǒng)一部署，對三市的安全生產工作進行了全面督查；
組織了與省廳高速公路二期項目部就公路系統(tǒng)信息系統(tǒng)管理進行的座談，下發(fā)了高速公路信息管理系統(tǒng)人員培訓文件，協(xié)調組織有關市公路局、高速公路管理處培訓信息系統(tǒng)管理、操作人員共8期100人；
籌備并參與主辦了“XX年全省公路路政工作會議”和“全省公路系統(tǒng)高速公路運營管理暨車輛超限運輸治理工作會議”，并組織與會人員到江蘇就其高速公路管理處、收費站、路政支隊、服務區(qū)、養(yǎng)護中心、排障中心、監(jiān)控調度中心等進行了學習考察。印發(fā)了《高速公路管理文件匯編》（《公路系統(tǒng)高速公路惡劣天氣及突發(fā)事件處置預案》、《公路系統(tǒng)高速公路路政管理辦法》、《公路系統(tǒng)高速公路服務區(qū)管理辦法》）；
第2篇：路政工作總結范文
一、走鄉(xiāng)入戶 結法制宣傳碩果
大隊經過精心安排、統(tǒng)一籌備，逢門必進宣傳高路法律、法規(guī)。宣傳區(qū)域覆蓋管段沿線相關村鎮(zhèn)，共解答各類問題90余條，發(fā)放各類宣傳資料1340余份，對460余人次進行了高速公路法律、法規(guī)宣傳，其中師生180余人，懸掛宣傳橫幅3條,刷寫宣傳標語6處，走訪120余戶，簽訂《愛路護路公約》5份。經過不懈的努力，轄區(qū)群眾對常用高路法規(guī)條款都有了一定的認知，部分熱心群眾還主動擔當法規(guī)義務宣傳員，取得了顯著成效。
二、多措并舉 擴法制宣傳廣度
在法制宣傳月中，麻竹大隊落實“一個創(chuàng)新，三個確保” 多措并舉，強化路政管理單位和周邊群眾的良性互動，增強宣傳力度和宣傳范圍，強調路政部門與高速巡警、村組等單位的齊抓共管，以達到路政宣傳月活動的良好效果。
1、創(chuàng)新宣傳方式，有效實現多方共管。大隊與路段經營公司、高速巡警、公司巡檢組全程參與宣傳工作，在宣傳中遇到的設計、建設、經營方面的問題，由公司人員負責回答，不能當場給予答復的，記錄后再進行反饋；高速巡警負責高速公路交通法規(guī)及涉及的地方法規(guī)的宣傳解釋工作。實現了多方共管，對沿線居民的疑問和實際困難在最大程度上給予及時有效的解答和幫助。
2、確保宣傳范圍，以宣傳數量奠定宣傳基數。大隊對轄區(qū)全線道路兩側1000米內的每一個村莊、單位、居民點、學校進行走訪，在重點路口、村道采取懸掛宣傳橫幅、刷寫法律標語相結合的方式，全線拉網推進。在學校大隊圍繞高速公路的概念和特點及隨意丟棄拋灑物、橫穿高速公路、傾倒垃圾等違法行為造成的危害，給同學們上了一堂生動豐富的知識課，課后，給同學們布置了課后“作業(yè)”，讓同學們將今天所學的知識傳遞給自己的父母、親戚朋友，提高沿線群眾法律意識，由點到面，疏而不漏。
3、確保宣傳質量，以宣傳內容奠定宣傳效果。大隊采取多種措施保證宣傳質量，嚴把質量關。對打擊盜竊路產、破壞公路設施行為與村委會簽訂《護路公約》結合涂刷、懸掛標語橫幅，營造愛路護路的良好氛圍。針對建筑控制區(qū)，路政人員逐一進行入戶走訪，結合公路法規(guī)及違法建筑可能導致的嚴重后果予以講解，予以警示，到達正面引導效果。
4、確保宣傳實效，以宣傳方法奠定宣傳效果。大隊以踏實的工作作風與地方群眾及各職能部門建立了法治工作“常態(tài)化”，增強了地方群眾、地方職能部門與高速路政、交警、路段公司等單位的聯(lián)系，取得管理共識，深化路警地共建基礎。提高周邊群眾法制意識，逐步形成“知法懂法、遇事找法”的用法意識。
三、查找不足 提法制宣傳成效
法制宣傳月活動在大家的共同努力下，已圓滿結束。但高速公路路政法規(guī)宣傳工作任重而道遠，此次宣傳我們雖然精心做了準備并認真開展實施，但一些問題的出現仍然引起了我們的重視，需要認真總結和完善，主要表現在：
1、由于人員不足，在一定程度上日常管理工作與宣傳工作易產生顧此失彼的情況；
2、宣傳方式方法還不夠全面，應主動創(chuàng)新；
3、聯(lián)合法制宣傳還有待建立長效機制，需要進一步深入探索。
第3篇：路政工作總結范文
首先，不斷加強業(yè)務學習，提高自己工作能力。
我不斷要求自己在日常工作中深入學習《公路法》、《省公路條例》、《省高條》等理論知識，還著重學習了《交通行政執(zhí)法文書規(guī)范》、支隊印發(fā)的《路政案件詢問筆錄制作要點》等，以不斷提高業(yè)務水平，提高個人業(yè)務素質，提高了自己工作能力。在此基礎上，在我的不斷學習及努力下，我的業(yè)務能力有了較大提高，對于路政管理精髓的領悟也比以前有了更深的層次。
其次，接受群眾監(jiān)督，塑造路政人員良好形象。
作為一名路政內業(yè)工作人員，主要負責處理交通行政案件的我，是路政蘇州大隊對外的一面窗口，樹立好我自己的形象在相當程度上就是樹立好了大隊的形象。所以，在工作中我不但做到執(zhí)法依據、主體、人員公開，還堅持做到執(zhí)法程序、過程、結果公開，而且公開大隊的舉報投訴監(jiān)督電話，接受大隊聘請的行風監(jiān)督員進行行風監(jiān)督，進一步做到透明、公開、公平、公正執(zhí)法。作為一名路政人員，同時也是人民的服務員。我始終嚴格要求自己，以自己優(yōu)良的風貌塑造起良好的形象，更好的做到人性化執(zhí)法、文明化服務。
第三，加大宣傳力度，切實維護路產路權。
第4篇：路政工作總結范文
時光荏苒，白駒過隙，轉眼間一個多月的時間過去了，對我來說，這一個多月的意義深刻，它是我人生旅途中的一個轉折點，讓我從一名普通的養(yǎng)護工人轉變?yōu)橐幻仿氛T，在此我衷心感謝各級領導多我的工作的支持與信任，同時將一個多月試用期的工作心得向單位領導匯報。
我是xxx縣公路局一名普通的馬路工人，xx年x月底通過xx縣人民政府法制辦和xx縣公路局組織的內部職工招聘考試選拔進入路政隊伍。一個多月工作學習中在xx大隊長的關心、幫助，xx中隊長細致耐心的教誨中逐步完成由一名養(yǎng)護工人到路政員的角色轉變，理論知識與路政執(zhí)法逐步融會貫通，但我深知離一名合格的路政執(zhí)法人員差距還很大。
作為國家政府的一名執(zhí)法人員，必須先學會做人，再學做事，牢固樹立人生觀、價值觀和世界觀，努力提高自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定立場、堅定信念，時刻提醒自己，嚴格要求自己。
作為xx縣公路局的一名路政人員，深感責任重大，為了更快熟悉路政業(yè)務，大隊根據實習計劃組織我們認真的學習《中華人民共和國公路法》《湖南省公路安全保護條例》《路政管理規(guī)定》等法律、法規(guī)、和規(guī)章，加之日常的上路巡查隊長及老同志的 ，加之自己的邊學邊干，我對路政 管理工作有了進一步的提高，也漸漸明白保護路產，維護路權，保障道路暢通這一工作主題。
第5篇：路政工作總結范文
——推進“三基建設”深入開展嚴打整治
今年以來，我所始終把打擊各種刑事犯罪作為確保轄區(qū)穩(wěn)定的關鍵來抓，以一系列專項行動的凌歷攻勢，嚴厲打擊盜竊、非法收購有色金屬的違法犯罪活動。
二六年，我所共接處警務560余次，抓獲各類違法犯罪嫌疑人4862名，并根據《________*管理規(guī)定》適用文明罰款處罰2668人，罰款87160元；共立刑事案件52起，破案47起，破案率比去年同期上升16.17（其中破獲盜竊案32起、社會面案件7起、銷贓案6起、侵占案2起），刑事拘留100人，抓獲批捕（負案）在逃人員7人；查處治安案件167起，比去年同期下降7.8，行政拘留85人，行政處罰163人，行政罰款______元，并按照____公司有關規(guī)定，處罰外來勞務隊47個，適用文明罰款處罰______元，調查轄區(qū)非正常死亡事件4起，治安調解9起，民事糾紛調解25起，處理內部職工違法犯罪6人，強制戒毒8人，勞動教養(yǎng)4人；查處違章機動車輛1871臺次，適用行政罰款處罰____元、文明罰款處罰15710元、______內部罰款處罰7532元，協(xié)助處理道路安全設施、路面污染事故7起，交通事故45起；追繳海洛因2克，手機7部，摩托車、電瓶車各一輛，截獲__31.569噸、*類有色金屬26.406噸、*類有色金屬5.014噸，其他金屬、材料53.212噸，共計挽回經濟損失1753806.65元，上繳各類罰款______元。始終堅持嚴打方針不動搖，保持對盜竊、銷贓有色金屬犯罪的高壓態(tài)勢，使職工群眾的安全感有了明顯增強，__*廠區(qū)內外部環(huán)境有了明顯好轉，發(fā)揮了公安機關保一方平安的重要作用。
面對日益嚴峻的轄區(qū)治安形勢，對派出所警務工作的要求和警力不足的矛盾日益凸現。我所認為要前進，要發(fā)展，就必須加強派出所內部的管理，挖掘自身可持續(xù)發(fā)展的潛力。因此全所上下明確了基層派出所“三基”建設的目標即：嚴格制度，向管理要警力；規(guī)范執(zhí)法，向質量要警力；資源整合，向效能要警力；教育練兵，向素質要警力；科學投入，向科技要警力。
今年以來我所通過對派出所現有警力的有效整合，達到了一警多能，整體提高的目的。通過完善制度規(guī)范，實行新的《績效考核細則》，形成了以制度管人管事、良性競爭的良好氛圍；通過領導帶頭，全警參與，打擊與防控能力得到進一步提升；通過信息導警，深化巡訪，基層基礎工作得到進一步增強，群眾的安全感與滿意度也同步提高；通過對派出所“三基”建設的試點推廣，使派出所的全面工作走上了高效、順暢、規(guī)范的良性軌道。同時我所積極協(xié)調轄區(qū)六個二級單位、二個科研所建立完善的治保組織，不斷提高車間、班組治安員素質，組織指導各單位護廠隊對重點部位進行重點看護，落實了____公司熱渣場、__車間冷料倉、__車間等部位的人防、物防、技防措施，逐步實行員工一崗雙責，班組聯(lián)防、車間聯(lián)防、廠區(qū)聯(lián)防、廠路聯(lián)防的工作模式，使得公安機關能夠及時掌握轄區(qū)及周邊治安動態(tài)，有針對性地開展區(qū)域聯(lián)合防范，降低可防性案件的發(fā)生，廠區(qū)整體治安防控能力得到進一步提升。
——編織“平安網”改革警務運作機制
平安穩(wěn)定的治安環(huán)境是企業(yè)經濟快速發(fā)展的重要因素。切實扭轉重打擊、輕防范的工作理念，把工作重心轉移到防范上來，構筑具有____公司__*廠區(qū)特色的治安防控體系，成為我所今年全面提升公安工作水平，提高駕馭治安局勢能力，實現轄區(qū)治安形勢趨向好轉的治本之策。
我所緊緊把握維護好____公司重要戰(zhàn)略機遇期對治安形勢的總體要求，積極適應新形勢、新環(huán)境對公安工作的新要求，從源頭抓起，積極創(chuàng)建治安防控警務新模式，以網格化布警機制為中心，以群防群治力量為依托，以內部單位夜間防范工作為重點，按照“打防結合，預防為主”的方針，逐漸在選冶化廠區(qū)形成了點、線、面相結合，動靜結合，專群結合，人防、物防、技防相結合，覆蓋區(qū)域廣，防范嚴密，控制有力，全方位、全時空、多層次的立體治安防控網絡和工作體系。
針對轄區(qū)的特定環(huán)境，經過深入調研，我所由交巡警、護衛(wèi)中隊組成的控點（重點庫所、路段、區(qū)域）防線（貴陽路、河雅路、北京路沿線）的格局使巡防工作由被動變?yōu)橹鲃?，由靜態(tài)管理變?yōu)閯討B(tài)管理。從刑警、治安警深入轄區(qū)了解治安動態(tài)，分析已發(fā)案件的規(guī)律特點，從中獲取線索及隱患苗頭，到交巡警、護衛(wèi)中隊加強路面流動巡邏、檢查站卡控制、配合其他警種工作，轄區(qū)巡邏密度明顯加大，巡邏時段打破常規(guī)，防控能力明顯增強。我所轄區(qū)內的道路、生產車間、施工現場實施巡邏控制均在4小時以上，2部接處警電話隨時接受處警任務和接受職工群眾報警、求助，初步實現了警務聯(lián)動，以快制勝。發(fā)生警情時，各警種迅速按預案堵好口、守好段、控制好面，從而形成現場處置、區(qū)域追堵、卡站堵口，全線結合的整體聯(lián)動網絡，從而達到快速出警、及時處警的目的，有效遏制了犯罪活動的發(fā)生，方便了群眾救助。
今年，我所相繼完成了氯氣泄漏演練、二十萬噸銅項目防腐前期
消防演練、廢舊煙囪定向爆破拆除等實兵實戰(zhàn)任務，并制定和完善了警衛(wèi)處置預案，成功迎接外來參觀團體260余次，救助職工群眾15人次；__*廠區(qū)門崗累計查驗機動車輛110萬臺次，登記出入廠區(qū)人員10000余人次。出色的防控網絡使我們的警務工作操作性更強、更快捷、更貼近選冶化廠區(qū)治安防控工作的實際。
——加強“三個重點”夯實派出所基層基礎工作
我所為切實提高發(fā)現和預防違法犯罪活動的能力，堅持按照底數清，情況明，發(fā)現得了，控制得住的總原則，積極加大可防性案件的防控力度，切實加強對人的控制、對物的管理和對事的掌握。
隨著____公司領導高層對選冶化廠區(qū)的密切關注，大批擴建、技改項目亟待上馬建設，大批外來務工人員、機械車輛進入廠區(qū)，這就給轄區(qū)的治安工作帶來了相當繁重的任務量。按照“誰主管誰負責、誰用工誰負責、誰受益誰負責”的原則，我所嚴格落實對用工單位的監(jiān)督管理，強化責任落實，加大對施工現場、建設單位的臨時性檢查；并積極探索試行“以證管人”的管理模式，按照公安部《暫住證申領辦法》和《__*廠區(qū)出入證辦理規(guī)定》嚴格控制和掌握非正式員工，通過登記辦證的過程，作為對轄區(qū)流動人口了解、掌握、熟悉的過程，作為審查嫌疑、發(fā)現犯罪的過程，作為聯(lián)系群眾、服務群眾的過程。而對于檢查中發(fā)現的形跡可疑人員則一律進行核查。從而有力地解決了流動人口漏管失控問題，完善和強化了新形勢下公安機關人口管理工作。在對轄區(qū)重點人員的管控工作中，我們通過吸毒人員信息錄入，深入細致地對轄區(qū)現有吸毒人員等進行核查登記造冊，摸清人員狀況。通過清理，對那些長期下落不明、漏管失控的人員，進一步摸清了底數，漏管失控率由原來的3降低到零，切實達到列管及時，掌握動態(tài)信息準確。
在對物的管理中，我所大力加強對爆炸物品、槍支彈藥、生產性放射源、動火監(jiān)護、鑄金監(jiān)護、財務大額現金的管控，積極推進劇毒化學危險品、易制的管理長效機制。特別是在全國公安機關開展整治爆炸物品、槍支彈藥、管制刀具專項行動中，采取獎勵舉報、嚴懲私藏、重點摸排、現案查處等措施，加大收繳力度，剔除治安隱患。在歷時三個月的行動中供銷毀廢舊雷管40余枚，審查持有管制刀具嫌疑人多名，收繳管制刀具5把，仿“__”式手槍1枝，__式子彈2發(fā)。而對于生產經營中涉及的劇毒化學危險品、易制和放射源，堅持從生產、運輸、銷售、儲存、使用等逐環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)督檢查，嚴防案件、事故的發(fā)生。另一方面，積極加強對建設公司工程項目物資的管理。針對建設公司在物資管理中暴露出來的問題，從出門證的變更、材料員的反饋等諸多環(huán)節(jié)來控制和規(guī)范物資流通，建立健全了施工現場、出入廠區(qū)、運輸存放的規(guī)章制度，保證了施工項目的建設進程。
在對事的掌握中，我所堅持以重點地區(qū)、要害部位、公共場所、治安復雜區(qū)域為主要目標，以各類糾紛、治安、消防、交通隱患、重大災情、災害事故、和__*反彈苗頭為主要內容，深入排查，澄清底數，本著早發(fā)現、早報告、早調處、早化解的原則，努力消除和減少各類不安定和不安全因素，確保企業(yè)財產安全和治安秩序穩(wěn)定。
據統(tǒng)計，我所全年共辦理暫住證1598份，選冶化廠區(qū)人員出入證1__7份，審核動火監(jiān)護430余次，鑄金監(jiān)護14次，審批外包材料出廠120余次，財務押款9次；轄區(qū)內39臺放射源、0.89公斤劇、20余噸化學危險品運轉正常，管理到位；摸排建立轄區(qū)39處治安重點部位檔案，走訪職工群眾120余人，排查矛盾隱患60余起，并全部責任到人，限期化解；組織警力200余人次參加市委、市局下達的社會應急處置，自發(fā)捐款捐物達上萬元，上門服務8次，接受群眾感謝信4封，錦旗1面，良好的警容、熱情的服務受到了一致好評。
——強化公正執(zhí)法營造良好警營文化氛圍
執(zhí)法是公安工作的重點，也是人們群眾關注的熱點，還是公安隊伍建設的焦點。公安工作力度大小、效率高低，成效優(yōu)劣，人民群眾滿意不滿意，形象好與壞，關鍵看執(zhí)法，公安機關水平如何，也主要體現在執(zhí)法上。
“奉法者強，則國強；奉法者弱，則國弱?！蔽宜槍衲暌詠砻窬犖橹谐霈F的違紀現象，首先強化了執(zhí)法教育，要求廣大民警都要圍繞八個方面來樹立執(zhí)法形象；排除干擾，樹立嚴格執(zhí)法的形象；不徇私情，樹立公正執(zhí)法的形象；熱情報務，樹立文明執(zhí)法的形象；嚴于律已，樹立學法守法的形象；清正廉潔，樹立一身正氣的形象；紀律嚴明，樹立舍私護法的形象；作風過硬，樹立群眾信賴的形象。每辦一起案件，都要做到量罰適度、責罰相當、處理適當；每處理一起案件，都要做到不偏不倚，不黨不疏，不枉不縱，上下同義。通過規(guī)范執(zhí)法臺帳和執(zhí)法檔案的填寫，不僅提高了民警的業(yè)務水平，更防止了辦理案件中案件定性、適用法律程序上的失誤。
一直以來，我所始終把警營文化建設作為重頭戲來抓，并取得了優(yōu)異的成績。通過參加上級機關組織的各類文體活動不僅陶冶了民警的情操，豐富了民警的業(yè)余文化生活，更增強了隊伍的凝聚力、向心力。我所今年共組織民警130余名參加了分局第二屆運動會、群眾合唱比賽等活動，分別取得了合唱團體總分第一、競技總分第二的佳績，并相繼在公安信息網、龍首警訊等媒體平臺上各類稿件87篇，協(xié)助省臺、市臺、公司臺播報電視專題片3部、新聞2條，有效地弘揚了公安保衛(wèi)隊伍的正氣，取得了社會各界的認同和贊許。
在充分肯定成績的同時，我們清醒地看到我所行政工作中存在的一些問題和不足。一是公安干警依法行政的能力和水平還不夠高；二是個別公安干警作風簡單粗暴，不能文明執(zhí)法；三是以罰代管的現象還時有發(fā)生；四是公安派出所“三基”建設工作還比較薄弱，防控體系還不夠健全；五是派出所文化育警氛圍不夠濃厚。____公司“十一五” 規(guī)劃的號角已經吹響，這將是一個經濟快速發(fā)展的增長期，也是治安矛盾集中暴露的多發(fā)期，維護企業(yè)治安穩(wěn)定，任重而道遠。
二七年工作設想
二七年，我所提出的工作目標是“隊伍建設爭最快，防控建設爭最優(yōu)，文化建設爭最好，打擊犯罪爭最強，轄區(qū)秩序保穩(wěn)定，各項工作爭一流，全力打造國有企業(yè)一流治安環(huán)境”。
從__*廠區(qū)目前的形勢看，富氧頂吹、70萬噸硫酸、1萬4選礦擴能等大型項目已經動工，有色金屬市場價格持續(xù)上揚，都成為影響穩(wěn)定的外部因素。內部主要表現為以盜竊有色金屬物料為主的犯罪活動較為突出；二是隨著一批重點建設項目進入竣工階段，各種利益關系發(fā)生新的變化，轄區(qū)內重點防護部位的大幅增多及夜間生產崗位人員的減少，將暴露長期以來警力不足、資源缺乏的治安瓶頸；三是團伙犯罪、未成年人犯罪和重大刑事案件還會時有發(fā)生，撬盜機動車等侵害職工群觀眾切身利益的多發(fā)性犯罪將持續(xù)高發(fā)。對此，我們將保持清醒的認識和高度的警惕。
面對快速發(fā)展和維護轄區(qū)穩(wěn)定的繁重任務，我們將從改革發(fā)展穩(wěn)定的全局和集團公司步入國際化經營軌道的高度，深刻認識新形勢下做好公安工作的必要性和緊迫性，深刻認識維護轄區(qū)穩(wěn)定的艱巨性，進一步增強大局意識、憂患意識，居安思危，切實加強公安派出所各項工作。
——圍繞中心服務大局切實履行公安職能
我所是維護選冶化廠區(qū)治安穩(wěn)定的重要職能部門，派出所各項工作事關改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，擔負著保一方平安的重要職責。
一是要履行好打擊職能，搞好嚴打整治專項斗爭。開展嚴打整治專項斗爭既是公安機關的重要手段，也是這幾年__*廠區(qū)治安秩序取得明顯好轉的成功經驗。我所相繼組織開展的打擊“二搶一盜”、“地下非法收購渠道”等專項行動，都取得了顯著成效，也積累了許多成功經驗。我們將一如既往地發(fā)揚克難攻堅、善打硬仗的工作作風，以“破大案、挖團伙、追逃犯”為主攻方向，瞄準突出的治安問題，適時組織開展嚴打整治專項斗爭。建立經常性嚴打工作機制，始終保持對刑事犯罪的高壓態(tài)勢，堅決遏制惡性案件、重特大案件的多發(fā)勢頭。根據轄區(qū)治安的實際確定打擊的重點和方式，做到什么犯罪突出就重點打擊什么犯罪、什么治安問題嚴重就重點解決什么問題、哪里治安混亂就重點整治哪里、用什么方式更為有效就采用什么方式，不斷增強嚴打整治斗爭的實效。把偵查破案作為工作的重中之重，對現行重大案件和嚴重威脅群眾安全感、職工利益及社會影響大的案件，全力偵破，力爭發(fā)生一起偵破一起。通過開展嚴打整治專項斗爭，做到三個絕對不能，即絕對不能讓企業(yè)內部滋生流氓惡勢力，絕對不能讓非法盜銷有色金屬渠道坐大成勢，絕對不能讓侵害職工群眾切身利益的機動車、手機、自行車被盜案件居高不下。
——履行好服務職能為經濟建設保駕護航
發(fā)展是第一要務，服務發(fā)展是公安機關的首要任務。我所將進一步增強服務全局的理念，更加主動、自覺地把派出所工作擺到____公司發(fā)展壯大的大局中，使派出所工作始終與經濟工作相協(xié)調，與發(fā)展大局相一致。我所將不斷增強服務意識，始終把服務生產經營擺在首要位置。重點做好為技改項目、工程項目、廠區(qū)建設的服務工作，努力為二級單位創(chuàng)造良好的治安環(huán)境，為生產營造穩(wěn)定的外部環(huán)境。并結合新的發(fā)展要求和形勢，積極探尋新的工作方式和手段，實現工作水平和服務質量新的提升；針對發(fā)展中出現的新情況和新問題，積極研究新對策，努力解決新問題，在服務大局中創(chuàng)造性地開展工作。
——履行好管理職能搞好綜合治理工作
我所將深入研究新形勢下加強治安綜合治理的有效途徑，切實提高預防、控制和打擊犯罪的能力。繼續(xù)加大治安巡邏的力度，提升治安巡防水平，實現防控從量的積累向質的提升。牢固樹立“警力有限，民力無窮”的思想，在創(chuàng)建活動中堅持宣傳群眾、發(fā)東群眾、組織群眾、依靠群眾，充分挖掘和利用社會資源參與治安工作，推進“平安廠區(qū)”創(chuàng)建。對影響穩(wěn)定的新矛盾和問題立足于抓早、抓細、抓苗頭，妥善處理各類不安定因素，尤其是要妥善處置各類。廣辟情報信息渠道，完善情報信息網絡，健全預警性信息工作機制，及時掌握不穩(wěn)定苗頭因素，服務分局決策和有效處置。
——從嚴治警強化管理不斷提高公安隊伍素質
事業(yè)成敗，關鍵在人。加強派出所建設，把民警隊伍建設成一支素質高、形象好、作風正、能打硬仗的隊伍是我所工作的重點。
一是要加強領導班子建設?？梢哉f，公安隊伍的性質、地位和肩負的使命非常重要。講民主、講集中，講團結，講配合，講黨性、講友誼，增進團結，相互支持，把班子建設成為堅強有力的領導核心。要充分發(fā)揮表率作用。領導干部要站得正，行得端，用自身的行動來指揮和帶領大家，教育大家，啟發(fā)大家，使大家明白應該怎么做，不應該怎么做。
二是堅持從嚴治警。公安隊伍是一支軍事化的隊伍?！皣馈笔菐П囊粭l基本原則。廣大民警頭頂著國徽，他們的一言一行、一舉一動，都代表著派出所的形象。我們一定認真貫徹落實好“三個過硬”，即政治過硬、作風過硬、業(yè)務過硬。建立自我約束機制，每個公安干警都要自覺對照標準，對照要求，自我約束，做到不該做的堅決不做。建立內部監(jiān)督機制，上級對下級進行監(jiān)督，同志之間相互監(jiān)督。強化社會監(jiān)督機制，把隊伍置于轄區(qū)二級單位和群眾的監(jiān)督之下，經常聽取群眾的反映、呼聲和意見，主動邀請職工群眾給我們挑刺、提意見。不斷提高護衛(wèi)中隊外門崗和巡邏分隊的警員素質、工作作風和管理水平，充分發(fā)揮其主力軍的作用。
三是要狠抓“三基”工作。派出所“三基”建設是一個重要工作原則，也是多年來公安工作實踐中一條重要的、寶貴的、行之有效的經驗，更是今后工作中要長期堅持的重要方針。首先，我所將把“三基”建設作為派出所工作的基石來抓，按照“三基建設”標準進一步擴寬自身的工作績效。其次，要廣泛地發(fā)動群眾，大力開展群防群治活動。堅持打防結合，預防為主，專群結合，依靠群眾，全面推進治安防控體系建設。充分挖掘和利用探頭監(jiān)控、紅外線報警、網絡傳輸系統(tǒng)的科技手段，建立起多級報警網絡、緊急救助信息網絡和指揮協(xié)調服務網絡。以提高技防能力。
——高度重視加強領導形成關心重視民警的良好氛圍
一是切實定期研究分析當前治安穩(wěn)定的形勢，及時就重大問題作出部署，要經常深入轄區(qū)案件高發(fā)區(qū)域，調查研究，了解實情，掌握工作的主動權，對重點工作、重點部位所領導要親自督查，一抓到底。
二是多為民警辦好事、辦實事，切實解決他們面臨的實際困難和問題。公安工作性質特殊，任務繁重，充分體現對廣大公安民警的愛護。
第6篇：路政工作總結范文
時間如梭，轉眼間又跨過了一個年度之坎，回首望2018年，市政建設部在新區(qū)管委會和集團公司的正確領導下，我部嚴格按照新要求，適應新形勢、完成新任務。切實解放思想、轉變觀念，緊密圍繞“兩線三片”重點項目和區(qū)政府、管委會年初項目計劃開展工作，按照“精心、精細、精品”的管理理念，發(fā)揚“吃苦耐勞，敢打硬仗，開拓進取，努力奮進”的工作作風，切實履行集團公司城市市政建設的職責，截止2018年12月市政建設部共接受建設和其它任務約133項，其中包括“兩線三片”和年初計劃實施項目31個，續(xù)建項目19個，新增項目28個，其它任務55。現將2018年各項目實施情況和2019年部門工作思路如下：
一、2018年項目實施情況
（一）18年各項目實施進展情況
1、項目完成情況
截止2018年12月底市政建設部先后完成了，涪陵新區(qū)銅鼓湖公園景觀工程、玉珠大道K0+000+K0+950段道路、涪陵新區(qū)環(huán)城西路三期道路工程（學府路三期）、重慶市涪陵新城區(qū)中央商務區(qū)排水管網工程、涪陵區(qū)李渡生態(tài)工業(yè)楊雀嶺至鶴鳳灘碼頭連接道路工程、蘭馨一路南段道路工程、東部工業(yè)污水引入大耍壩污水處理廠、運盛標準化廠房北側邊坡治理工程、2018年春季新區(qū)道路行道樹及附屬工程、高巖口二三級污水管網完善工程等，包括城建和市政園林公司實施共計約37個項目。市政部所屬區(qū)委區(qū)府“兩線三片”項目，除了玉屏公園項目因方案調整、站前大道二期因征拆滯后而影響進度外，其它項目按目標完成。
2、全力推進的項目
正全力推進，涪陵新城區(qū)玉屏、雙龍片區(qū)基礎設施及配套工程、玉屏公園項目、涪陵新城區(qū)淶灘河庫岸整治工程、涪陵區(qū)龍?zhí)逗又攸c河段綜合整治工程、涪陵新城區(qū)污水管網完善工程、涪陵新城區(qū)鶴鳳大道二期道路工程、玉珠大道（K0+525-K1+290.602段）、太賢支路B段道路工程、蘭馨路三四段、金銀老場鎮(zhèn)二三級污水管網完善工程、重慶市涪陵區(qū)李渡生活垃圾處置場封場工程等約13個項目的建設工作。
3、新開工的項目
新開工，站前大道二期、李渡生態(tài)工業(yè)園回龍路道路（A、B段）工程A段K0+000~K1+460、四好農村路（通組公路）工程、重慶市涪陵區(qū)李渡生活垃圾處置場封場工程等5個項目工程。
（二）三峽后續(xù)項目工作完成情況
三峽后續(xù)項目工作情況：（1）完成涪陵新城區(qū)玉屏、雙龍片區(qū)基礎設施及配套工程取得補助資金2000萬元；盤龍路1878萬元；鶴鳳大道二期道路工程3395萬元。(2)涪陵區(qū)新城區(qū)妙音路二期道路工程、涪陵區(qū)新城區(qū)兩桂片區(qū)市政道路工程等2個項目擬納入2020年三峽后續(xù)項目建設計劃，目前已完成立項、方案、環(huán)保、水保、地災、用地等批復，可研報告已報發(fā)改委，待進行審批。(3)配合管委會完成其它三項后續(xù)項目工作申報。
（三）項目前期工作推進情況
前期工作方面，涪陵區(qū)新城區(qū)妙音路二期道路工程和涪陵區(qū)新城區(qū)兩桂片區(qū)市政道路工程已完成方案批復，近期將取得可研批復。涪陵新城區(qū)北環(huán)東路道路工程已完成項目建議書、可研、方案設計編制工作，但未取得批復，現規(guī)劃局要求本項目暫緩。集繡大道道路工程，由于規(guī)模調整，并增加了下穿通道及上跨橋、綜合管廊，但由于綜合管廊斷面未確定，目前項目暫緩。太白大道北延伸段，已完成立項、方案批復正在進行可研編制，已報區(qū)政府EPC實施方案未通過，現根據管委會工作安排擬先行啟動道路土石方工程部分，確保年底出形象。平繡路根據管委會近期工作安排，項目已啟動相關設計工作。前大道一期、太乙大道二期海綿城市建設工程已完成立項批復，方案設計修改多次，評審多次，后管委會要求暫緩，并把本項目交給了管委會規(guī)建部，由他們聯(lián)系綠地集團統(tǒng)一打造。涪陵新城區(qū)淶灘河片區(qū)基礎設施及配套工程、倪致路、兩桂湖濕地公園、玉屏片區(qū)市政道路工程等項目待管委會規(guī)建部完成方案后，根據工作任務啟動相關工作。
目前已基本完成前期工作，根據管委會工作安排可啟動項目，涪陵工業(yè)園區(qū)聚龍大道西段道路工程、鶴聚盤滴（大鵝片區(qū)）場平工程、天華照明場平及邊坡、大唐文化創(chuàng)意產業(yè)園雨水管涵工程、賢白支路K1+223.222至K1+425.289段等約12個項目工程。
（四）項目合同簽訂
合同簽訂方面,我部嚴格根據《中華人民共和國經濟合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》等條例和集團公司相關規(guī)定進行合同簽訂和管理。截止目前完成了247份合同簽訂，正在審簽合同9份，正在擬定起草合同13份，預計全年可完成269份合同簽訂。
（五）加強項目安全質量管理、中央環(huán)保督察、文明衛(wèi)生城市建設及民工工資管理
到目前，市政部實施的項目中，未出現過質量、安全事故，工程及過程質量驗收合格，滿足設計要求。在工程結算方面配合相關部門順利完成項目結算申報，未出現民工工資拖欠事件發(fā)生。
完成了中央環(huán)保督察及文明衛(wèi)生城市建設項目。
（六）項目管理方面
項目管理方面，嚴格按照“三控制、三管理、一協(xié)調”（三控制：質量、進度、投資；三管理：安全、合同、信息；一協(xié)調：工程項目參與各方組織協(xié)調工作）的要求，推進項目建設，確保在安全管理、進度控制、質量管理、投資控制等上一臺階。嚴格執(zhí)行施工合同，以合同為依據，加強項目投資管理，降低建設成本，提高資金使用效率。質量管理：在工程建設中，嚴格按照建設工程施工規(guī)范，工程技術標準和工程驗收規(guī)范進行管理，確保了工程建設質量，工程質量合格率100%。加強安全管理：強化安全教育，一崗雙責。與施工單位簽訂安全責任書，明確安全生產主體責任，對施工單位日周月安全檢查進行嚴格考核，現場安全隱患及時整改，形成影像資料存檔。進度審核：審核施工單位報送的施工計劃，并定期進行考核，檢查落實情況，找出偏差，及時采取糾偏措施，確保進度計劃與計劃目標一致。投資控制：嚴控投資，設計資料必須可實施性，對方案合理性充分論證，從源頭控制投資，工程計量，現場簽證必須嚴格依據合同要求并結合實事求是的原則，保證工程計量的準確無誤，實現有效控制工程投資的目的。
二、2018年度項目推進中存在的問題
1、主觀方面，上下溝通不暢，因績效考核之因部分員工責任心不夠，缺乏積極性，工作效率有待提高，影響項目推進。
2、客觀方面，一是項目報批方案、初設審批時間過長；二是征地拆遷影響，沒有土地批文，拆遷難度大，不徹底；三是建設手續(xù)辦理困難。
3、歷史遺留問題，較多15年前實施項目在實施過程中未辦理用地許可證、水保、地災、環(huán)評、地勘、概算批復?，F在我部重新進行補辦，相關審批部門均以項目實施時間時效為由不再辦理相關批復，導致項目實施過程中無法辦理施工許可、安檢、質檢手續(xù)和各項專項驗收。
4、項目竣工驗問題：我部實施大部分市政項目在施工圖設計階段均按整個項目進行設計招標，但在由于項目實施過程中根據建設任務調整和使用功能要求取消了部分分部分項工程（如邊坡、路燈、行道樹等附屬工程），導致大部分項目無法進行竣工驗收和專項驗收，項目竣工備案、移交、轉固困難。我部多次書面報告、請示管委會，但協(xié)調未果。
三、2019年項目工作思路
2019年在新區(qū)管委會和集團公司正確領導下我部將更加團結公司各部門，始終圍繞新區(qū)“兩線三片”基礎設施建設的重點，以及19年集團公司目標，牢牢把握服務大局的理念，扎實開展新區(qū)各項建設管理工作，繼續(xù)發(fā)揚“吃苦耐勞，敢打硬仗，開拓進取，努力奮進”的工作作風，努力完成明年的各項工作目標。
四、2019年工作改進措施
2018年我部在各項工作開展中還存在一些不足，現將19年擬改進提升計劃如下：
（一）加強部門內部管理
1、進一步明確崗位職責
理順管理流程，讓部門每個員工知道應該做啥事，如何去做。進一步探索項目負責制的管理辦法。
2、加強部門考核
制定了績效考核辦法，對公司按人頭平均發(fā)放的績效獎，在部門內部，按項目計劃、項目個數的多少，工作積極性、工作成效等因素進行考核，獎勤罰懶，不吃大鍋飯，提高部門人員項目工作的積極性。
3、加強計劃管理
編制了重點項目計劃與旬工作計劃，并要求每個部門員工編制周計劃與工作總結。突出重點，進攻難點，完成集團公司下達的目標任務。
4、加強培訓
通過開部門會議、自學、員工之間的相互交流、外地參觀學習、外部知識培訓等多種途徑和方式，提高每個員工的專業(yè)素質，開闊員工視野，提升員工綜合水平，并將學到的知識用于工程項目管理。
5、加快竣工項目資料準備，協(xié)調相關部門進行單項驗收，成熟一個竣工驗收一個。項目重點上，先三峽后續(xù)項目，時序上先15年以后的項目。采取各種措施，力爭年前將已經運行的道路工程移交給市政管理中心（或市政園林公司），至少要引起管委會及馬辦高度重視，政策上有個界定。
（二）加強設計、咨詢造價、監(jiān)理、施工等單位的監(jiān)督管理
結合住建部《工程質量治理現年行動方案》、《建筑工程五方責任主體項目負責人質量終身責任追究暫行辦法》、《建筑工程施工轉包違法分包等違法行為認定查處管理辦法》等法規(guī)及文件精神，完善項目施工單位考核辦法。探索目前體制下的監(jiān)理、設計、造價等第三方單位監(jiān)督管理辦法。
（三）實施建設項目考核，提高項目管理人員的積極性
基于建筑工程五方責任主體項目負責人質量終身責任追究暫行辦法，實施以建設項目為主體的考核辦法應該盡快實施，做到責權利相結合，以提高項目管理人員的積極性，工作責任心，確保項目的質量安全。
（四）加強項目過程管理
項目前期工作與施工過程同抓共管，齊頭并進，項目整體推進有力。通過開專業(yè)例會、部門會議，組織項目報建人員、設計人員，造價人員、項目管理人員以項目為中心，按程序一項一項梳理，四控一管，環(huán)環(huán)相扣，實現項目目標計劃。
（五）進一步加強項目的安全監(jiān)管與環(huán)境保護管理
新安全法及新環(huán)保法的實施，進一步強化和加強了項目管理主體單位責任，進一步加強項目的安全監(jiān)管與環(huán)境保護監(jiān)管，是項目建設的重要內容。
（六）進一步加強部門廉政建設工作
廉政建設工作應常抓不懈，通過宣傳學習廉潔制度，實施一崗雙責制，加強監(jiān)督管理，筑好防線，守住底線。
2018年度工作總結及2019工作思路
時間如梭，轉眼間又跨過了一個年度之坎，回首望2018年，市政建設部在新區(qū)管委會和集團公司的正確領導下，我部嚴格按照新要求，適應新形勢、完成新任務。切實解放思想、轉變觀念，緊密圍繞“兩線三片”重點項目和區(qū)政府、管委會年初項目計劃開展工作，按照“精心、精細、精品”的管理理念，發(fā)揚“吃苦耐勞，敢打硬仗，開拓進取，努力奮進”的工作作風，切實履行集團公司城市市政建設的職責，截止2018年12月市政建設部共接受建設和其它任務約133項，其中包括“兩線三片”和年初計劃實施項目31個，續(xù)建項目19個，新增項目28個，其它任務55?，F將2018年各項目實施情況和2019年部門工作思路如下：
一、2018年項目實施情況
（一）18年各項目實施進展情況
1、項目完成情況
截止2018年12月底市政建設部先后完成了，涪陵新區(qū)銅鼓湖公園景觀工程、玉珠大道K0+000+K0+950段道路、涪陵新區(qū)環(huán)城西路三期道路工程（學府路三期）、重慶市涪陵新城區(qū)中央商務區(qū)排水管網工程、涪陵區(qū)李渡生態(tài)工業(yè)楊雀嶺至鶴鳳灘碼頭連接道路工程、蘭馨一路南段道路工程、東部工業(yè)污水引入大耍壩污水處理廠、運盛標準化廠房北側邊坡治理工程、2018年春季新區(qū)道路行道樹及附屬工程、高巖口二三級污水管網完善工程等，包括城建和市政園林公司實施共計約37個項目。市政部所屬區(qū)委區(qū)府“兩線三片”項目，除了玉屏公園項目因方案調整、站前大道二期因征拆滯后而影響進度外，其它項目按目標完成。
2、全力推進的項目
正全力推進，涪陵新城區(qū)玉屏、雙龍片區(qū)基礎設施及配套工程、玉屏公園項目、涪陵新城區(qū)淶灘河庫岸整治工程、涪陵區(qū)龍?zhí)逗又攸c河段綜合整治工程、涪陵新城區(qū)污水管網完善工程、涪陵新城區(qū)鶴鳳大道二期道路工程、玉珠大道（K0+525-K1+290.602段）、太賢支路B段道路工程、蘭馨路三四段、金銀老場鎮(zhèn)二三級污水管網完善工程、重慶市涪陵區(qū)李渡生活垃圾處置場封場工程等約13個項目的建設工作。
3、新開工的項目
新開工，站前大道二期、李渡生態(tài)工業(yè)園回龍路道路（A、B段）工程A段K0+000~K1+460、四好農村路（通組公路）工程、重慶市涪陵區(qū)李渡生活垃圾處置場封場工程等5個項目工程。
（二）三峽后續(xù)項目工作完成情況
三峽后續(xù)項目工作情況：（1）完成涪陵新城區(qū)玉屏、雙龍片區(qū)基礎設施及配套工程取得補助資金2000萬元；盤龍路1878萬元；鶴鳳大道二期道路工程3395萬元。(2)涪陵區(qū)新城區(qū)妙音路二期道路工程、涪陵區(qū)新城區(qū)兩桂片區(qū)市政道路工程等2個項目擬納入2020年三峽后續(xù)項目建設計劃，目前已完成立項、方案、環(huán)保、水保、地災、用地等批復，可研報告已報發(fā)改委，待進行審批。(3)配合管委會完成其它三項后續(xù)項目工作申報。
（三）項目前期工作推進情況
前期工作方面，涪陵區(qū)新城區(qū)妙音路二期道路工程和涪陵區(qū)新城區(qū)兩桂片區(qū)市政道路工程已完成方案批復，近期將取得可研批復。涪陵新城區(qū)北環(huán)東路道路工程已完成項目建議書、可研、方案設計編制工作，但未取得批復，現規(guī)劃局要求本項目暫緩。集繡大道道路工程，由于規(guī)模調整，并增加了下穿通道及上跨橋、綜合管廊，但由于綜合管廊斷面未確定，目前項目暫緩。太白大道北延伸段，已完成立項、方案批復正在進行可研編制，已報區(qū)政府EPC實施方案未通過，現根據管委會工作安排擬先行啟動道路土石方工程部分，確保年底出形象。平繡路根據管委會近期工作安排，項目已啟動相關設計工作。前大道一期、太乙大道二期海綿城市建設工程已完成立項批復，方案設計修改多次，評審多次，后管委會要求暫緩，并把本項目交給了管委會規(guī)建部，由他們聯(lián)系綠地集團統(tǒng)一打造。涪陵新城區(qū)淶灘河片區(qū)基礎設施及配套工程、倪致路、兩桂湖濕地公園、玉屏片區(qū)市政道路工程等項目待管委會規(guī)建部完成方案后，根據工作任務啟動相關工作。
目前已基本完成前期工作，根據管委會工作安排可啟動項目，涪陵工業(yè)園區(qū)聚龍大道西段道路工程、鶴聚盤滴（大鵝片區(qū)）場平工程、天華照明場平及邊坡、大唐文化創(chuàng)意產業(yè)園雨水管涵工程、賢白支路K1+223.222至K1+425.289段等約12個項目工程。
（四）項目合同簽訂
合同簽訂方面,我部嚴格根據《中華人民共和國經濟合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》等條例和集團公司相關規(guī)定進行合同簽訂和管理。截止目前完成了247份合同簽訂，正在審簽合同9份，正在擬定起草合同13份，預計全年可完成269份合同簽訂。
（五）加強項目安全質量管理、中央環(huán)保督察、文明衛(wèi)生城市建設及民工工資管理
到目前，市政部實施的項目中，未出現過質量、安全事故，工程及過程質量驗收合格，滿足設計要求。在工程結算方面配合相關部門順利完成項目結算申報，未出現民工工資拖欠事件發(fā)生。
完成了中央環(huán)保督察及文明衛(wèi)生城市建設項目。
（六）項目管理方面
項目管理方面，嚴格按照“三控制、三管理、一協(xié)調”（三控制：質量、進度、投資；三管理：安全、合同、信息；一協(xié)調：工程項目參與各方組織協(xié)調工作）的要求，推進項目建設，確保在安全管理、進度控制、質量管理、投資控制等上一臺階。嚴格執(zhí)行施工合同，以合同為依據，加強項目投資管理，降低建設成本，提高資金使用效率。質量管理：在工程建設中，嚴格按照建設工程施工規(guī)范，工程技術標準和工程驗收規(guī)范進行管理，確保了工程建設質量，工程質量合格率100%。加強安全管理：強化安全教育，一崗雙責。與施工單位簽訂安全責任書，明確安全生產主體責任，對施工單位日周月安全檢查進行嚴格考核，現場安全隱患及時整改，形成影像資料存檔。進度審核：審核施工單位報送的施工計劃，并定期進行考核，檢查落實情況，找出偏差，及時采取糾偏措施，確保進度計劃與計劃目標一致。投資控制：嚴控投資，設計資料必須可實施性，對方案合理性充分論證，從源頭控制投資，工程計量，現場簽證必須嚴格依據合同要求并結合實事求是的原則，保證工程計量的準確無誤，實現有效控制工程投資的目的。
二、2018年度項目推進中存在的問題
1、主觀方面，上下溝通不暢，因績效考核之因部分員工責任心不夠，缺乏積極性，工作效率有待提高，影響項目推進。
2、客觀方面，一是項目報批方案、初設審批時間過長；二是征地拆遷影響，沒有土地批文，拆遷難度大，不徹底；三是建設手續(xù)辦理困難。
3、歷史遺留問題，較多15年前實施項目在實施過程中未辦理用地許可證、水保、地災、環(huán)評、地勘、概算批復?，F在我部重新進行補辦，相關審批部門均以項目實施時間時效為由不再辦理相關批復，導致項目實施過程中無法辦理施工許可、安檢、質檢手續(xù)和各項專項驗收。
4、項目竣工驗問題：我部實施大部分市政項目在施工圖設計階段均按整個項目進行設計招標，但在由于項目實施過程中根據建設任務調整和使用功能要求取消了部分分部分項工程（如邊坡、路燈、行道樹等附屬工程），導致大部分項目無法進行竣工驗收和專項驗收，項目竣工備案、移交、轉固困難。我部多次書面報告、請示管委會，但協(xié)調未果。
三、2019年項目工作思路
2019年在新區(qū)管委會和集團公司正確領導下我部將更加團結公司各部門，始終圍繞新區(qū)“兩線三片”基礎設施建設的重點，以及19年集團公司目標，牢牢把握服務大局的理念，扎實開展新區(qū)各項建設管理工作，繼續(xù)發(fā)揚“吃苦耐勞，敢打硬仗，開拓進取，努力奮進”的工作作風，努力完成明年的各項工作目標。
四、2019年工作改進措施
2018年我部在各項工作開展中還存在一些不足，現將19年擬改進提升計劃如下：
（一）加強部門內部管理
1、進一步明確崗位職責
理順管理流程，讓部門每個員工知道應該做啥事，如何去做。進一步探索項目負責制的管理辦法。
2、加強部門考核
制定了績效考核辦法，對公司按人頭平均發(fā)放的績效獎，在部門內部，按項目計劃、項目個數的多少，工作積極性、工作成效等因素進行考核，獎勤罰懶，不吃大鍋飯，提高部門人員項目工作的積極性。
3、加強計劃管理
編制了重點項目計劃與旬工作計劃，并要求每個部門員工編制周計劃與工作總結。突出重點，進攻難點，完成集團公司下達的目標任務。
4、加強培訓
通過開部門會議、自學、員工之間的相互交流、外地參觀學習、外部知識培訓等多種途徑和方式，提高每個員工的專業(yè)素質，開闊員工視野，提升員工綜合水平，并將學到的知識用于工程項目管理。
5、加快竣工項目資料準備，協(xié)調相關部門進行單項驗收，成熟一個竣工驗收一個。項目重點上，先三峽后續(xù)項目，時序上先15年以后的項目。采取各種措施，力爭年前將已經運行的道路工程移交給市政管理中心（或市政園林公司），至少要引起管委會及馬辦高度重視，政策上有個界定。
（二）加強設計、咨詢造價、監(jiān)理、施工等單位的監(jiān)督管理
結合住建部《工程質量治理現年行動方案》、《建筑工程五方責任主體項目負責人質量終身責任追究暫行辦法》、《建筑工程施工轉包違法分包等違法行為認定查處管理辦法》等法規(guī)及文件精神，完善項目施工單位考核辦法。探索目前體制下的監(jiān)理、設計、造價等第三方單位監(jiān)督管理辦法。
（三）實施建設項目考核，提高項目管理人員的積極性
基于建筑工程五方責任主體項目負責人質量終身責任追究暫行辦法，實施以建設項目為主體的考核辦法應該盡快實施，做到責權利相結合，以提高項目管理人員的積極性，工作責任心，確保項目的質量安全。
（四）加強項目過程管理
項目前期工作與施工過程同抓共管，齊頭并進，項目整體推進有力。通過開專業(yè)例會、部門會議，組織項目報建人員、設計人員，造價人員、項目管理人員以項目為中心，按程序一項一項梳理，四控一管，環(huán)環(huán)相扣，實現項目目標計劃。
（五）進一步加強項目的安全監(jiān)管與環(huán)境保護管理
新安全法及新環(huán)保法的實施，進一步強化和加強了項目管理主體單位責任，進一步加強項目的安全監(jiān)管與環(huán)境保護監(jiān)管，是項目建設的重要內容。
第7篇：路政工作總結范文
一、先進城區(qū)的基本經驗
太原市杏花嶺區(qū)和普蘭店市的司法行政工作是全國司法行政系統(tǒng)
的先進典型?！痢聊暝?，區(qū)委副書記王玢帶隊到太原市杏花嶺區(qū)等地進行了學習考察，所到之處、所見所聞給我們留下了深刻的印象。
太原市杏花嶺區(qū)的先進經驗是：堅持“圍繞一個中心、抓好兩項結合、促進“三個提高”的工作思路（即圍繞社會穩(wěn)定這個中心；抓好普及相關法律知識與受教育人群的職業(yè)特點相結合；與區(qū)委、區(qū)政府中心工作相結合。促進公民法律素質的提高；促進依法行政水平的提高；促進司法局外在地位、形象的提高）。注重在“三提供、三幫助（即提供法律咨詢，幫助群眾知法；提供法律服務，幫助群眾懂法；提供法律保障，幫助群眾用法）上下功夫。在法制宣傳上，將普法陣地前移，送法進社區(qū)；在法律服務上，將辦案人員工作重心下移，拓寬服務市場；在人民調解上，堅持調防結合，寓防于調，達到了貼近社區(qū)、服務群眾的目的。
普蘭店市的經驗是：堅持“抓班子、帶隊伍、促工作、保穩(wěn)定”的指導思想，加大硬件建設投入，聯(lián)網法律服務熱線，將全市個鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所、個法律服務所人員收編，實行“人財物事”垂直管理，理順了鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所的管理體制，保證了司法行政隊伍的穩(wěn)定，極大地促進了司法行政工作的開展。
以上兩個先進城區(qū)的做法，概括起來有以下幾個特點：
一是領導重視，依法行政的責任意識強。始終把依法治理加強法制建設擺到重要議事日程，及時研究解決司法行政工作的重大問題；
二是目標明確，建立健全司法行政的長效機制；
三是具有創(chuàng)新意識，體現出與時俱進的工作理念。積極探索新形勢下司法行政工作的新思路、新方法、創(chuàng)新法律進社區(qū)的新模式；
四是舍得投入，注重加強硬件建設。
二、我區(qū)司法行政工作的基本情況
近年來，我區(qū)的司法行政工作，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，堅持以普法為先導，以法律服務進社區(qū)為載體，深入貫徹實施依法治國的基本方略，通過“一五”至“四五”普法，全區(qū)公民的法律意識和法制觀念進一步增強，法律服務領域進一步拓寬，基層人民調解組織進一步加強，為“新西崗”建設和維護社會穩(wěn)定提供優(yōu)質的法律服務和法律保障做出了一定的貢獻。其中：開展“法律在您身邊”系列活動，推行完善“五個一”工程（即：全區(qū)每個社區(qū)有一名義務法律顧問；開辟一條法律咨詢熱線；設立一個法律知識宣傳欄；建立一個法制課堂；有一個法律圖書角）使社區(qū)居民遇有一般法律問題不出社區(qū)就可得到解決，形成了法律服務與群眾“零距離”的“五進社區(qū)”工作模式，受到上級主管部門和社區(qū)居民的好評。法律援助工作被遼寧省司法廳授予“遼寧省法律援助先進集體”和“大連市司法行政系統(tǒng)先進集體”。為農民工討要拖欠工資實施法律援助，在社會上引起了較大反響。省、市政府對我們的做法給予肯定，市內多家媒體進行了報道。開展法律進社區(qū)，送法送書入戶活動得到區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，被列為全區(qū)為民辦實事項目。投入余萬元，編印“一書四指南”（即：《常用法律知識手冊》、《外來勞務人員法律知識指南》《人民調解指南》《公證指南》《法律援助指南》）免費向社區(qū)居民發(fā)放，做到“一戶一冊”。近年，圍繞舊城區(qū)改造開展矛盾糾紛排查調處專項治理的做法被市司法局推廣。指導石道街小學開展的“少年模擬法庭”大賽活動被中央電視臺和司法部聯(lián)合制成光盤向全國發(fā)行。
雖然，我們在普法宣傳、法律服務等方面作了一些工作，取得了一定的成績，但與典型城區(qū)相比，與司法行政工作的內在要求相比，與人民群眾的法律需求相比，還存在著差距和不足，主要表現在以下三個方面：
（一）對普法依法治理工作重要性的認識亟待提高。一是個別部門和行業(yè)的領導對法制化管理的重視程度不夠，缺乏緊迫感和責任感。二是在執(zhí)法環(huán)節(jié)上，部分執(zhí)法人員秉公執(zhí)法的意識淡薄，執(zhí)法人員執(zhí)法不公、執(zhí)法違法的現象還時有發(fā)生。
（二）對企業(yè)員工、外來人員普法教育亟待加強和完善，普法的難度越來越大。一些改制企業(yè)，普法網絡不健全，對普法依法治理工作積極性不高，工作跟不上。在街道社區(qū)，流動人口越來越多，目前，對這部分人的普法宣傳教育問題認識還需進一步提高、措施仍需進一步完善。
（三）司法行政干部隊伍現狀還不能完全適應當前工作的需要。一是街道司法所編制和級格問題沒有得到解決，司法助理員兼職
過多，基層司法隊伍不夠穩(wěn)定、影響了基層司法行政工作的開展；二是司法行政干部的綜合素質還不高。以上這些差距和問題有待于我們在今后工作中改進和提高。
三、進一步做好司法行政工作的思路及措施
隨著振興東北老工業(yè)基地和“大大連”及“新西崗”建設步伐的加快，司法行政工作也面臨著新的形勢，突出表現為“七變”：一是社區(qū)內涵變大；社會功能的回歸，導致社區(qū)包羅萬象。二是社區(qū)法律服務對象變多；三是社區(qū)依法治理變難；四是社區(qū)依法治理的戰(zhàn)線變長，安居拆遷，人戶分離、導致管理乏力；五是社區(qū)法律援助工作量變大；六是社區(qū)法制宣傳教育的對象變廣；七是社區(qū)治安任務變重。新形勢的變化，為司法行政工作提出了更高的要求。我們將緊緊圍繞“保持地區(qū)穩(wěn)定，強化依法治區(qū)、為經濟發(fā)展軟環(huán)境建設提供強有力的法律保障”這一中心工作，完成好以下任務：
（一）深入開展普法依法治理工作，深化“法律進社區(qū)”活動，不斷提高全區(qū)公民知法、懂法、守法、用法的自覺性
要采取有效措施，努力實現“四個轉變’’：一是由單一的法制宣傳教育方式向多樣化的法制宣傳教育方式轉變，實現大眾傳播媒體和專門法制教育機構的有機結合；二是由同一法制教育內容向因人、因需劃定法制宣傳教育內容的轉變，提高法制宣傳教育工作的針對性和宣傳教育效果；三是變等待式法制宣傳教育為跟蹤式法制宣傳教育，突出加強重點群體的法制宣傳教育；四是轉變傳統(tǒng)的教育方式，使法制宣傳教育工作滲透到社會的方方面面。要從建立和完善學法制度、健全制約措施入手進一步強化各級領導干部學法用法，尤其是要搞好《行政許可法》的培訓，不斷提高領導干部的法制意識和依法決策、依法管理的能力和水平；深化“法律進社區(qū)”活動，重點抓好《未成年保護法》《預防未成年人犯罪法》的宣傳教育。通過“七抓”（即：抓領導、抓機構、抓窗口、抓青少年、抓活動、抓幫教、抓陣地）在全區(qū)逐步形成一個多渠道、多層次、多領域、齊抓共管的法制宣傳格局。
（二）圍繞中心工作、拓展服務領域，促進律師、公證等法律服務工作的新發(fā)展
要堅持“為經濟建設服務、為社會服務、為群眾服務”的方針，首先要加強法律服務所、律師事務所、公證處的硬件建設，爭取領導的支持，投資配備必要的現代化辦公設施，改善辦公條件，提高辦案效率。其次要加強基層專職隊伍建設，使街道司法助理從繁忙的事務工作中解脫出來，專心做司法工作，社區(qū)法律顧問要積極配合、拾遺補缺、確保一方平安，化解群眾矛盾，創(chuàng)造良好的法律服務環(huán)境。第三，開展“法律援助進社區(qū)”活動，實現“”法律服務專線聯(lián)網，構筑起隨撥隨到、有問必答、有惑必解的法律咨詢快速回應網絡，使之真正成為聯(lián)結法律服務和人民群眾的橋梁和紐帶。
（三）不斷加強人民調解工作，積極發(fā)揮“第一道防線”的作用
以“發(fā)現早、控制住、處置好、群眾滿意”為工作目標，建立“一校、一庭、一員”（法制學校、人民調解庭、人民調解員）的基層調解工作新機制，要在街道建立法制總校、社區(qū)建立法制分校，擔負起轄區(qū)法律知識的輔導與宣傳。在社區(qū)建立人民調解庭，力爭把不穩(wěn)定因素化解在基層、解決在內部，做到“哪里有人群，哪里就有調解組織，哪里需要人民調解，人民調解就在哪里發(fā)揮作用”，促進人民調解工作從單一化的“小調解”向多元化的“大調解”方向發(fā)展。
（四）開展真幫實教，廣開就業(yè)渠道，維護政治安定和社會穩(wěn)定
要以完善刑釋解教人員幫教組織建設為切入點，建立一支由司法助理、派出所干警、社區(qū)干部、人民調解員及刑釋解教人員親友為成員的安置幫教隊伍，以高度負責的精神，把好“四關”（接收關、管理關、幫教關、安置關），堅持“五項”工作制度：（例會制度、走訪制度、“通氣”制度、談心制度、檔案制度）杜絕刑釋解教人員回歸脫管失控現象，做到“五談”（談思想找根源，使其知罪錯、談法律講法紀，使其認罪服法、談教訓講危害，使其迷途知返、談家常問情況，為其排憂解難、談未來講前途，使其熱愛生活）“五清楚”（犯罪原因清楚家庭狀況清楚就業(yè)狀況清楚思想狀況清楚社交情況清楚）確保幫教對象、幫教關系、幫教責任、幫教時限“四落實”。要開發(fā)建立刑釋解教人員信息數據庫，健全完善刑釋解教人員幫教檔案，真正做到底數清、情況明、走向實。要主動與勞動、工商、稅務等部門及街道協(xié)調，挖掘就業(yè)崗位，積極幫助刑釋解教人員實現再就業(yè)，從而維護社會的穩(wěn)定。
第8篇：路政工作總結范文
銷售人員轉正工作總結范文一
201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了**(產品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個**(產品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細學習了商務知識。*總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和**(產品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。
5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對**(產品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫**(產品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。
2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。
改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
銷售人員轉正工作總結范文二
轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。
我現在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業(yè)務及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：
1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;
3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：
a)下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
d)做采購結算;
e)做采購結算審核;
4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額;
d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;
5、根據當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學習做三方貿易的業(yè)務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統(tǒng)計分析材料;
1)北材南銷推進表
2)周經營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當月資金計劃調整
6)冬儲調研
7)當月/次月利潤預測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。
從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡;對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經濟效益。
銷售人員轉正工作總結范文三
剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。
工作內容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。
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第9篇：路政工作總結范文
一、領導高度重視，措施得力，職責明確
大隊領導班子高度重視今年的節(jié)能減排工作，為防止節(jié)能工作流于形式、走過場，按照總隊、支隊有關文件要求，成立大隊節(jié)能工作組織領導機構。
二、制定有關規(guī)章制度，做好節(jié)能減排
根據節(jié)能目標要求，大隊在第一季度著力進行有關規(guī)章制度和措施方案的制定，便于今后更好的開展節(jié)能工作。經研究討論，目前已制定的有關規(guī)章制度有：大隊節(jié)能規(guī)劃、大隊2012年節(jié)能目標措施方案、辦公用品及設備管理規(guī)定、車輛管理規(guī)定、水、電使用管理規(guī)定等。
三、認真組織學習，落實有關文件精神
節(jié)能減排是一項基本國策，為提高廣大干部職工依法節(jié)能意識，了解全國的節(jié)能形勢和節(jié)能措施，使節(jié)能工作深入人心，在第一季度，大隊積極組織全體干部職工學習《節(jié)約能源法》、《公共機構節(jié)能條例》和《云南省節(jié)約能源條例》等相關法律法規(guī)。通過學習，較大的提高了大隊全體干部職工的節(jié)能意識，并將所學知識聯(lián)系實際，在日常生活和工作中，節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油理念得到普及。
四、及時上報節(jié)能數據，充實臺帳內容