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關(guān)鍵詞:金融專業(yè);實(shí)踐性教學(xué);金融理財(cái)課堂
1.引言
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》、《教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》(教辦[2010]3號(hào))等文件精神,高等教育必須“高度重視實(shí)踐環(huán)節(jié),提高學(xué)生實(shí)踐能力”,鍛煉學(xué)生理論知識(shí)、實(shí)踐能力及職業(yè)素質(zhì),提升大學(xué)生的就業(yè)能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。
“創(chuàng)新性”是指包括創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)在內(nèi)的一種素質(zhì)特性。高等教育的責(zé)任應(yīng)當(dāng)是通過傳授知識(shí)增強(qiáng)大學(xué)生的求知欲和想象力;同時(shí),通過教育的實(shí)踐激發(fā)、培植學(xué)生的創(chuàng)造力,讓學(xué)生學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用已有知識(shí)去發(fā)現(xiàn)新問題、提出新觀點(diǎn)、創(chuàng)造新事物,最終達(dá)到學(xué)會(huì)超越自我、超越前人,通過實(shí)踐取得有實(shí)際意義的創(chuàng)新性成果。
金融專業(yè)是為企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)培養(yǎng)從事金融管理和具備實(shí)際操作技能的人才,培養(yǎng)的學(xué)生既需要具備扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、金融理論功底,也需要掌握一定的金融揉作技巧和實(shí)踐技能。應(yīng)具有良好的政治思想素質(zhì)、人文素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì);具有分析和解決金融實(shí)際問題的基本能力及具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力;具備必要的自學(xué)能力和發(fā)展?jié)撃埽痪哂休^強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)、社會(huì)適應(yīng)能力和職業(yè)轉(zhuǎn)換能力;熟悉我國有關(guān)金融管理的方針、政策和法規(guī)以及有關(guān)的國際慣例;還要具有一定的創(chuàng)業(yè)精神、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。
基于此,大學(xué)生“金融理財(cái)課堂”的創(chuàng)新與實(shí)踐,就是通過理論與實(shí)踐的融合,培養(yǎng)在校大學(xué)生良好的消費(fèi)習(xí)慣、理財(cái)意識(shí)和一定的理財(cái)技能,幫助他們盡快適應(yīng)現(xiàn)代金融環(huán)境,實(shí)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力的培養(yǎng)。
2.目前大學(xué)金融專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)中存在的主要問題
2.1課堂教學(xué)滯后于金融實(shí)際
創(chuàng)新,要在掌握一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn),其中一項(xiàng)重要的要求就是教學(xué)內(nèi)容必須緊跟實(shí)際,能夠反映和指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐。而金融專業(yè)是一門時(shí)效性和實(shí)用性都非常強(qiáng)的專業(yè),傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中,更多的是對學(xué)生理論知識(shí)的灌輸,忽略了實(shí)際操作能力的鍛煉,導(dǎo)致部分學(xué)生畢業(yè)后很長一段時(shí)間無法適應(yīng)工作需要,在一定程度上影響了學(xué)生的就業(yè)。尤其是近幾年來,隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與不斷變化,金融領(lǐng)域的內(nèi)外部環(huán)境亦發(fā)生了巨變,甚至出現(xiàn)了由過去的經(jīng)濟(jì)影響金融演變?yōu)榻鹑诟淖兘?jīng)濟(jì)的趨勢。比如自美國次貸危機(jī)爆發(fā)以來,國際經(jīng)濟(jì)金融形勢一直處于動(dòng)蕩不安之中,發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)增長總體上呈現(xiàn)放緩態(tài)勢,新興經(jīng)濟(jì)體在世界經(jīng)濟(jì)中的地位進(jìn)一步提升,全球貿(mào)易增長也出現(xiàn)了下行趨勢;由于宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)欠佳,發(fā)達(dá)國家債務(wù)危機(jī)與銀行間融資困境交互影響,世界經(jīng)濟(jì)形勢趨于復(fù)雜,復(fù)蘇的不穩(wěn)定性和不確定性因素明顯增加;同時(shí),我國經(jīng)濟(jì)增長下行、物價(jià)上漲和結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力并存,經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域存在一些不容忽視的潛在風(fēng)險(xiǎn)。等等。但目前金融專業(yè)在教學(xué)中很難及時(shí)涉及到上述問題,導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容滯后而嚴(yán)重影響學(xué)生對最新金融形勢與現(xiàn)實(shí)政策法規(guī)的認(rèn)識(shí)與判斷,從而限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的開發(fā)。盡管金融專業(yè)課程的理論教材有許多名家、專家所著的高質(zhì)量作品,也有國家規(guī)劃教材,能夠滿足不同層次金融專業(yè)教學(xué)的需要,但是社會(huì)的發(fā)展不僅需要優(yōu)秀的金融理論家,同樣更需要大量的應(yīng)用型人才。
2.2教學(xué)方法單一,與金融實(shí)踐相脫離
目前國內(nèi)金融專業(yè)的教學(xué)體系,雖然注重了內(nèi)容上的完整性和系統(tǒng)性,但教學(xué)方法呆板,主要以講授為主,“填鴨式”教學(xué)很難提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂練習(xí)和課后作業(yè)是鍛煉學(xué)生動(dòng)手能力的主要方式,雖然也進(jìn)行模擬實(shí)習(xí),但一般都是安排在全部課程學(xué)完之后進(jìn)行,這使學(xué)生在學(xué)習(xí)課程的同時(shí)不能及時(shí)獲得感性認(rèn)識(shí)。另外由于條件的限制,實(shí)習(xí)的條件難以仿真,使得理論與實(shí)際相脫節(jié)。
2.3主動(dòng)學(xué)習(xí)不夠,學(xué)習(xí)興趣不大,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)
金融專業(yè)教學(xué)多是以教師的知識(shí)傳授為主,久而久之磨滅了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情,惰性逐漸滋長,自覺學(xué)習(xí)不夠,進(jìn)一步影響了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力。大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)離不開學(xué)生的積極主動(dòng)參與、教師的正確引導(dǎo)以及良好的氛圍和條件。人才培養(yǎng)過程是教學(xué)相長、互動(dòng)的過程,只有
充分尊重學(xué)生的主體地位,調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,才能培養(yǎng)出高質(zhì)量的創(chuàng)新人才。
2.4動(dòng)手及分析與解決問題的能力差
由于學(xué)生所學(xué)的知識(shí)是從書本到書本,雖然有實(shí)習(xí)課,但仿真性不強(qiáng),基本上是計(jì)算做題,與實(shí)際聯(lián)系不緊密,使學(xué)生的動(dòng)手能力很差。既然聯(lián)系實(shí)際較少,一旦遇到實(shí)際問題,就不知道從何入手,如何分析和解決問題,當(dāng)然就更談不上創(chuàng)新了。這種情況與平時(shí)的專業(yè)教學(xué)只注重理論,不重視實(shí)踐環(huán)節(jié)有很大的關(guān)系。
3.創(chuàng)建大學(xué)生“金融理財(cái)課堂”的教學(xué)實(shí)踐意義與社會(huì)價(jià)值體現(xiàn)
創(chuàng)建大學(xué)生“金融理財(cái)課堂”是對傳統(tǒng)教學(xué)理念與教學(xué)模式的一種創(chuàng)新,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)專業(yè)教學(xué)的空缺,使學(xué)生增加了動(dòng)手與實(shí)踐的機(jī)會(huì),同時(shí)也體現(xiàn)出一定的社會(huì)實(shí)踐價(jià)值。
3.1教學(xué)實(shí)踐意義
(1)培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)觀和理財(cái)技能。據(jù)我們前期的調(diào)查結(jié)果顯示,當(dāng)代大學(xué)生在理財(cái)過程中尚存在很多問題,如支出沒有計(jì)劃,資金結(jié)構(gòu)安排不合理,理財(cái)意識(shí)與能力薄弱,或渴望理財(cái)而缺乏技能指導(dǎo)等。創(chuàng)建大學(xué)生“金融理財(cái)課堂”,是以在校大學(xué)生的實(shí)際生活和理財(cái)愿望為切入點(diǎn),根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀和資金狀況設(shè)計(jì)出具體方案,具有較強(qiáng)的針對性和現(xiàn)實(shí)意義。
(2)增加大量的實(shí)踐環(huán)節(jié),豐富教學(xué)內(nèi)容。實(shí)踐環(huán)節(jié)是對基礎(chǔ)理論知識(shí)的考查、拓展與應(yīng)用,“金融理財(cái)課堂”可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)中理論與實(shí)踐相脫離的病垢,改變單一的教學(xué)模式。如教師通過金融實(shí)驗(yàn)室教學(xué),鞏固消化課堂理論知識(shí);學(xué)生通過完成具體的技能操作,培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力;同時(shí),在不影響學(xué)生正常生活消費(fèi)水平的前提下,通過一些小額理財(cái)投資過程的實(shí)戰(zhàn)演練,鍛煉學(xué)生的堅(jiān)強(qiáng)、果敢品格和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
(3)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,極大地培養(yǎng)創(chuàng)新能力?!敖鹑诶碡?cái)課堂”在傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)模式之外另辟蹊徑,通過學(xué)生自己的資金運(yùn)作,可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣,在實(shí)際操作中充分發(fā)揮他們的想象力、創(chuàng)造力和一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
3.2社會(huì)價(jià)值體現(xiàn)
(1)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生零距離地接觸社會(huì)?!敖鹑诶碡?cái)課堂”的創(chuàng)新與實(shí)踐可以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作,嘗試不同種類的儲(chǔ)蓄:如活期、定期、教育儲(chǔ)蓄等;嘗試低風(fēng)險(xiǎn)的小額投資:如基金定投、債券投資、購買保險(xiǎn)、投資紙黃金等。
(2)提高大學(xué)生獨(dú)立謀生與創(chuàng)業(yè)的能力。據(jù)我們前期的調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生中79. 8%同學(xué)的生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)來源于父母,大學(xué)生的獨(dú)立謀生能力差?!敖鹑诶碡?cái)課堂”的創(chuàng)新與實(shí)踐可以引導(dǎo)大學(xué)生通過自身的理財(cái)實(shí)踐,進(jìn)行資金的科學(xué)管理與投資,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理規(guī)劃與增值。
(3)提高大學(xué)生就業(yè)能力。當(dāng)代大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來越大,而“金融理財(cái)課堂”的創(chuàng)新與實(shí)踐可以通過一系列的投資理財(cái)活動(dòng),如理財(cái)知識(shí)競賽、實(shí)際理財(cái)操作和外匯證券的模擬交易等提前對自己的未來做出規(guī)劃,為緩解就業(yè)壓力打下基礎(chǔ),做好準(zhǔn)備。
4.大學(xué)生“金融理財(cái)課堂”創(chuàng)新與實(shí)踐的具體實(shí)施方案
4.1目標(biāo)設(shè)定
總體目標(biāo):通過“金融理財(cái)課堂”的創(chuàng)建和實(shí)施,鞏固課堂專業(yè)知識(shí),補(bǔ)充與社會(huì)生活實(shí)踐密切相關(guān)的金融理財(cái)常識(shí),引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi),培養(yǎng)健康的理財(cái)意識(shí)及基本的理財(cái)技能,提高創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力。
具體目標(biāo):(1)改變不良消費(fèi)習(xí)慣,形成正確的消費(fèi)理念;(2)學(xué)會(huì)“開源節(jié)流”,合理掌控自有資金;(3)嘗試小額投資;(4)知道充分享受教育儲(chǔ)蓄的優(yōu)惠政策;(5)了解針對出國留學(xué)的跨國理財(cái)技巧;(6)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通協(xié)作能力。
4.2前期準(zhǔn)備
表1 “金融理財(cái)課堂”實(shí)踐的前期準(zhǔn)備
4.3組織實(shí)施與總體進(jìn)度
表2 “金融理財(cái)課堂”的組織實(shí)施與總體進(jìn)度
4.4實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)(如圖1)
4.5過程管理與教師指導(dǎo)
如下表3 “金融理財(cái)課堂”實(shí)踐的過程管理
圖1 “金融理財(cái)課堂”的實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
4.6預(yù)期成果
表4 “金融理財(cái)課堂”實(shí)踐的預(yù)期成果
5.結(jié)論
大學(xué)生“金融理財(cái)課堂”的創(chuàng)新與實(shí)踐,將彌補(bǔ)長期以來金融專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)中的缺陷,以在校大學(xué)生的實(shí)際生活和理財(cái)愿望為切入點(diǎn),為大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀、提升理財(cái)能力和創(chuàng)業(yè)、就業(yè)能力提供一個(gè)可行性較強(qiáng)的訓(xùn)練平臺(tái);同時(shí),亦將實(shí)現(xiàn)實(shí)踐性教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)演練(安全的小額理財(cái))、模擬交易(風(fēng)險(xiǎn)較大的外匯、證券交易)相結(jié)合,初步鍛煉學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與承受能力;最終實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力培養(yǎng)的完美結(jié)合。
參考文獻(xiàn)
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白羊座?3.21 ~4.20
優(yōu)勢 財(cái)運(yùn)高漲,處事積極、主動(dòng),收獲頗豐。
弱勢 與家人的溝通欠佳,行事太過自我。
貴人方位 正東方向
開運(yùn)方法 玩五子棋
總運(yùn)指數(shù)
本月總體運(yùn)勢佳,事業(yè)、愛情可望雙豐收,財(cái)運(yùn)尤為突出。將目光放長遠(yuǎn)些,小額投資易獲利。
金牛座 4.21 ~ 5.20
優(yōu)勢 愛情運(yùn)穩(wěn)定,讓你在生活方面無后顧之憂。
弱勢 情緒不穩(wěn),容易受外界因素影響,注意穩(wěn)定心態(tài)。
貴人方位 正東方向
開運(yùn)方式 玩圍棋
總運(yùn)指數(shù)
本月的整體運(yùn)勢比較差,受心態(tài)與環(huán)境影響,事業(yè)運(yùn)、理財(cái)運(yùn)較弱,需及時(shí)調(diào)整自己的情緒,避免受其影響。愛情運(yùn)較穩(wěn)定,感情生活比較平順。
雙子座 5.21 ~ 6.21
優(yōu)勢 桃花較多,能主動(dòng)制造機(jī)會(huì)。
弱勢 易感疲勞,花錢太過大方。
貴人方位 東北方向
開運(yùn)方式 畫畫
總運(yùn)指數(shù)
本月情緒波動(dòng)較大,易對現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生不滿情緒。感情發(fā)展順利,桃花運(yùn)勢強(qiáng),但月末遭遇桃花劫的概率較大。投資理財(cái)上,后半月易因固步自封而錯(cuò)失投資良機(jī)。
巨蟹座 6.22 ~7.22
優(yōu)勢 有好的想法并馬上付諸行動(dòng),能奪得先機(jī)。
弱勢 無規(guī)律的生活狀態(tài)會(huì)給健康埋下定時(shí)炸彈。
貴人方位 正南方向
開運(yùn)方式 打電玩
總運(yùn)指數(shù)
本月能充分體現(xiàn)你充沛的活力與積極的行動(dòng)力,忙碌的行程表讓你恨不得能生出分身來,尤其是社交娛樂方面的活動(dòng)更是應(yīng)接不暇,因此時(shí)間的分配與管理就顯得尤為重要。
獅子座 7.23 ~8.22
優(yōu)勢 記憶、理解能力增強(qiáng),表現(xiàn)機(jī)會(huì)多。
弱勢 情緒起伏大,有許多繁雜瑣事需要處理。
貴人方位 西南方向
開運(yùn)方式 太極拳
總運(yùn)指數(shù)
本月運(yùn)勢走紅,不論做什么都順心省心,讓你整月都有好心情。在下半月,工作上的事會(huì)越來越多,但會(huì)得到貴人幫助,讓你渡過難關(guān)。月末有機(jī)會(huì)得到上司的表揚(yáng),可望加薪、升職。
處女座 8.23 ~ 9.22
優(yōu)勢 對異性時(shí)刻保持吸引力,會(huì)有助于愛情的持續(xù)與長久。
弱勢:無強(qiáng)烈的動(dòng)力與欲望,很容易讓事情滯后。
貴人方位:西南方向
開運(yùn)方式:水吧
總運(yùn)指數(shù)
本月總體運(yùn)勢不錯(cuò),愛情有比較好的發(fā)展,用心經(jīng)營會(huì)有更美好的收獲。事業(yè)上,態(tài)度決定一切,良好的工作態(tài)度能為你的事業(yè)加分。財(cái)運(yùn)方面比較穩(wěn)定,穩(wěn)中求勝是你應(yīng)掌握的技巧。
天秤座 9.23~ 10.22
優(yōu)勢 能發(fā)現(xiàn)自身的不足并做出積極的反應(yīng)。
弱勢 有小成績時(shí)容易驕傲自滿,需克服類似心理,沖擊更高的峰頭。
貴人方位 西南方向
開運(yùn)方式 沙療
總運(yùn)指數(shù)
本月你的總體運(yùn)勢跌宕起伏,雖然偶有小驚喜,但整體仍然較弱,尤其在事業(yè)上,讓你花費(fèi)更多精力去應(yīng)對。求穩(wěn)、少犯錯(cuò),是本月事業(yè)立足的根基。此外,本月財(cái)運(yùn)小進(jìn)大出,拴住錢包方為上策,以免得不償失。
天蝎座 10.23 ~ 11.21
優(yōu)勢 不怕困難,積極迎接挑戰(zhàn),富有進(jìn)取心。
弱勢 工作遇到挫折,錢財(cái)損失比較嚴(yán)重。
貴人方位 東南方向
開運(yùn)方式 潛水
總運(yùn)指數(shù)
本月你的運(yùn)勢低迷。在感情方面相對來說還不錯(cuò),不過也要多進(jìn)行維護(hù)才能讓愛情之花越開越艷。在工作學(xué)習(xí)方面遇到阻力,只要堅(jiān)持不懈努力就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。財(cái)運(yùn)不順,花費(fèi)頗大。
射手座 11.22 ~ 12.21
優(yōu)勢 愛情非常甜蜜,事業(yè)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
弱勢 注意來自身體方面的一些問題。
貴人方位 西南方向
開運(yùn)方式 水上沖浪
總運(yùn)指數(shù)
本月是你運(yùn)勢旺盛的一個(gè)月,感情生活十分穩(wěn)定而富有一絲激情,你的一些舉動(dòng)會(huì)讓對方覺得意外而感動(dòng)。工作上積極主動(dòng),多多表現(xiàn)自己,能有不錯(cuò)的收獲。理財(cái)上的保守以及冷靜的判斷,能為你賺得不少錢財(cái)。
摩羯座 12.22 ~ 1.19
優(yōu)勢 愛就在你身邊徘徊,只要稍微留意,就會(huì)找到真愛。
弱勢 缺少前進(jìn)的勇氣和魄力。
貴人方位 正南方向
開運(yùn)方式 養(yǎng)花
總運(yùn)指數(shù)
整體來看,本月運(yùn)勢較平穩(wěn),一切皆能按部就班地進(jìn)行。只是生活中的事隨時(shí)在變化,還應(yīng)順勢而為。在工作中,做事態(tài)度認(rèn)真,也喜歡幫助同事,可也因此而忙得暈頭轉(zhuǎn)向,難有清靜的時(shí)候。因此要注意合理調(diào)配時(shí)間,才能既輕松又有效率!
水瓶座 1.20 ~ 2.18
優(yōu)勢 懂得關(guān)愛他人,易獲得他人的關(guān)心。
弱勢 不懂得合理分配時(shí)間,易陷入忙碌。
貴人方位 正東方向
開運(yùn)方式 賞古玩
總運(yùn)指數(shù)
本月你顯得特別有精神,愛情發(fā)展順利,時(shí)不時(shí)還能泛起一點(diǎn)小激情。工作上很有沖勁,但要注重策略,否則會(huì)事倍功半。投資前若能做好充分的計(jì)劃,則易有所收獲,易談成生意。
雙魚座 2.19 ~ 3.20
優(yōu)勢 生活能穩(wěn)定情緒,調(diào)適好自己的心情。
弱勢 健康狀況不佳,缺乏戀愛激情。
貴人方位 正北方向
開運(yùn)方式 打電玩
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)信貸 風(fēng)險(xiǎn)因素
P2P小額網(wǎng)絡(luò)信貸這個(gè)概念最初在國外興起,網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)主要是將資金持有方和借款方進(jìn)行交易合作的服務(wù)平臺(tái),這種交易平臺(tái)對雙方的私人信息進(jìn)行保密,然后為借貸方制定一種利息競價(jià)模式,雙方交易成功則平臺(tái)根據(jù)交易量來收取一定的服務(wù)費(fèi),平臺(tái)也承擔(dān)監(jiān)督責(zé)任。這種方便快捷,靈活安全的借貸方式正受到越來越多人的青睞。這種借貸模式主要參與者之前彼此不認(rèn)識(shí),避免交易的尷尬,出款方和借貸人可以在線下進(jìn)行自由溝通了解,然后簽署借款協(xié)議,雙方的個(gè)人交易記錄和信用額度在平臺(tái)上均有記錄,方便雙方選擇自由。出款方的資金可以借給多個(gè)人,降低收資難度,減小出資方的風(fēng)險(xiǎn)。
一、我國P2P小額網(wǎng)絡(luò)信貸的現(xiàn)狀
我國市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了許多中小企業(yè)的建立,也拉動(dòng)了借貸這個(gè)金融服務(wù)的需要,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,借貸服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上逐漸盛行。P2P網(wǎng)絡(luò)信貸既有利于資金過剩方的投資理財(cái),也為中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展帶來了機(jī)遇。目前我國的小額網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)增漲較多,發(fā)展迅速,各個(gè)平臺(tái)的借貸模式各具特色,運(yùn)營方式也存在差別。將這些平臺(tái)按照運(yùn)營流程和發(fā)展模式不同可以主要分為以下四種:
(1)平臺(tái)責(zé)任擔(dān)保模式。這種模式是平臺(tái)擔(dān)任收款責(zé)任,出款方不用擔(dān)心收款困難,有利于吸引出款方的加入,對出款方而言是最安全的模式。平臺(tái)只是雙方溝通交流的紐帶,對信息進(jìn)行收集和發(fā)放,具體交易過程由雙方商定,而且支持小額信貸,即出款方可以將資金分成若干份,借給不同對象。
(2)債權(quán)轉(zhuǎn)移拆分模式。這種模式就是將多個(gè)出款方的資金進(jìn)行分散和隨機(jī)整合,平臺(tái)將取得的債權(quán)轉(zhuǎn)讓到借款方,他們將債權(quán)分散給其他借款人,獲得利潤。獨(dú)特的借貸模式能夠合理地分配時(shí)間和經(jīng)濟(jì)資源,借款和出款同時(shí)進(jìn)行,但需要出款的額度大于借款額度,否則在法律上被視為非法融資。
(3)正規(guī)知名金融公司信貸平臺(tái)。這種平臺(tái)信任度高,規(guī)模大,管理規(guī)范。這種模式主要在線下經(jīng)營運(yùn)作,平臺(tái)要成立專門的風(fēng)險(xiǎn)控制部門來考察,對出款方承擔(dān)資金收回責(zé)任,交易雙方是單一的個(gè)體,所以這種平臺(tái)運(yùn)作需要大的信貸公司運(yùn)行。
(4)電商綜合交易模式。主要是依靠電商平臺(tái)涉入信用記載考核,電商透明化的管理和交易數(shù)據(jù)可以給借貸方更多的選擇,而且平臺(tái)信譽(yù)度較高,客戶基數(shù)大,適應(yīng)于小額貸款。
二、P2P網(wǎng)絡(luò)信貸風(fēng)險(xiǎn)探析
(1)客戶信息缺乏。畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的世界,小額信貸通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)讓人產(chǎn)生不可靠的感覺,平臺(tái)上的客戶信息雖然需要通過認(rèn)證系統(tǒng),但并不能保證完全正確,欺詐行為仍有發(fā)生,一旦出現(xiàn)類似事故,處理不妥當(dāng)將會(huì)帶來巨大損失,而且我國在互聯(lián)網(wǎng)上缺乏必要的法律文獻(xiàn)對客戶行為進(jìn)行約束,客戶信息大多集中在政府部門的手上,平臺(tái)沒有權(quán)利來分享這些信息。
(2)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)缺乏監(jiān)管。雖然我國對互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管力度不斷加大,但是互聯(lián)網(wǎng)上的許多法律法規(guī)仍然比較模糊,難以判斷和分清。我國P2P小額網(wǎng)絡(luò)信貸這種金融服務(wù)模式在國內(nèi)起步晚,缺乏相應(yīng)的監(jiān)管部門來應(yīng)對違法犯罪事件。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)較多,質(zhì)量參差不齊,客戶較難選擇。
(3)隱私信息泄露。交易雙方的私人信息出現(xiàn)在公共平臺(tái)極易讓不良分子進(jìn)行違法犯罪活動(dòng),一旦出現(xiàn)泄露問題,也很難追求是誰的責(zé)任,有可能是網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)為己私用,也有可能是平臺(tái)安全系統(tǒng)被破解遭到泄露,也可能是客戶私人電腦被黑客控制。
三、P2P網(wǎng)絡(luò)信貸發(fā)展建議
(1)制定行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。作為一種創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè),我國政府部門應(yīng)該予以支持并出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)來規(guī)范行業(yè)的相關(guān)行為,制定統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種金融服務(wù)模式屬于私營企業(yè)范疇,頒布的法律法規(guī)也應(yīng)該是對應(yīng)的。其中應(yīng)該涉及的內(nèi)容包括營業(yè)組織性質(zhì)、企業(yè)的義務(wù)和責(zé)任、客戶的相關(guān)權(quán)利和利益等,對于無合法的經(jīng)營組織要堅(jiān)決撤銷并防范。
(2)完善信用核實(shí)系統(tǒng)。我國金融服務(wù)行業(yè)在信用服務(wù)體系建立比國外要晚,而且在國內(nèi)的大中城市得到普及,作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)借貸更需要強(qiáng)有力的系統(tǒng)進(jìn)行信用認(rèn)證,我國目前許多人超前的消費(fèi)行為能夠大力推進(jìn)信用借貸的發(fā)展,信貸平臺(tái)也需要準(zhǔn)確無誤地記載雙方交易的詳細(xì)情況,以便管理團(tuán)隊(duì)評判信用程度。在這個(gè)方面比較成功的企業(yè)如“哈哈成長貸”,這是一個(gè)以大學(xué)生為服務(wù)對象的借貸平臺(tái),大學(xué)階段學(xué)生資金有限,但是需要資金的情況較多,而且額度不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,市場前景廣闊。大學(xué)生客戶周期長,不容易流失,在長期的合作條件下信用體系的完善顯得意義十足。
(3)網(wǎng)絡(luò)信貸利率公開透明。我國貸款行業(yè)形式多樣,管理復(fù)雜。正規(guī)的銀行和信貸組織在借貸利率中公開透明,不存在違規(guī)行為,根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整利率,使其在可控范圍內(nèi),有效打擊非法地下民間借貸公司,借貸行業(yè)更加合法化。浙江溫州事件的地下貸款的高利率給網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)敲響警鐘。公開透明的合法化借貸利率更有利于借貸平臺(tái)的管理,風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)也可以減少一大筆的管理成本。
四、結(jié)語
P2P小額網(wǎng)絡(luò)信貸給我們社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)注入了強(qiáng)勁的活力,我國國民的金融服務(wù)變得更加豐富,同時(shí)也順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流。毫無疑問,以我國目前的信貸發(fā)展現(xiàn)狀和前景,再加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)因素的控制,結(jié)合本文中的P2P網(wǎng)絡(luò)信貸管理的經(jīng)驗(yàn)和技巧,將對投資創(chuàng)業(yè)提供巨大機(jī)遇。
參考文獻(xiàn):
[1]林顯忠.P2P小額網(wǎng)絡(luò)信貸在我國的發(fā)展探討[J].金融科技時(shí)代,2013.
非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)主要是指非壽險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域的開展。由于非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品種類繁多、復(fù)雜程度不一,因此采取適合的銷售模式是成功銷售的關(guān)鍵,即如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)合理安排銷售渠道、明確銀行和保險(xiǎn)公司人員的銷售職責(zé)分工、設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售流程,從而使產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司制造端通過銀行渠道有效到達(dá)客戶端以實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。
一、非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的范疇與特點(diǎn)
狹義的非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品是指銀行為非壽險(xiǎn)公司、向銀行客戶銷售的產(chǎn)品。按照銀行客戶在銀行辦理的相關(guān)業(yè)務(wù),主要包括:1.銀行貸款客戶相關(guān)非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,包括貸款擔(dān)保相關(guān)的抵質(zhì)押財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、借款人意外險(xiǎn),貸款使用相關(guān)的在建與完工財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、存貨財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)等;2.銀行擔(dān)??蛻粝嚓P(guān)非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,包括反擔(dān)保物財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、擔(dān)保工程險(xiǎn)等;3.銀行結(jié)算客戶相關(guān)非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,包括貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、現(xiàn)金險(xiǎn)等;4.銀行理財(cái)客戶相關(guān)非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,包括企事業(yè)單位與個(gè)人的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、意健險(xiǎn)等;5.銀行卡客戶相關(guān)非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,包括持卡人財(cái)務(wù)損失險(xiǎn)、消費(fèi)保障險(xiǎn)、普通個(gè)險(xiǎn)等。此外,銀行向非壽險(xiǎn)公司采購的產(chǎn)品也可納入廣義的非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的范疇,具體可分為銀行為客戶采購非壽險(xiǎn)產(chǎn)品、銀行為自身采購非壽險(xiǎn)產(chǎn)品。與壽險(xiǎn)相比,非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品在以下幾方面具有自身特點(diǎn):一是產(chǎn)品功能,主要承保與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn),近年也出現(xiàn)了投資理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)保障相結(jié)合的非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,但規(guī)模有限;二是銷售渠道,由于非壽險(xiǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶非常廣泛,尤其是工商企事業(yè)客戶,因此可通過銀行的多種業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和銷售渠道進(jìn)行銷售;三是銷售流程,有的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、流程較簡單,有的涉及逐單核保定價(jià)、流程較復(fù)雜。
二、非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)銷售模式的分類與特征
關(guān)于銀行保險(xiǎn)的銷售模式,根據(jù)《保險(xiǎn)兼業(yè)管理暫行辦法》、《商業(yè)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》等監(jiān)管規(guī)定、以及市場實(shí)際操作情況,具體可歸納為以下幾種:1.銀行人員銷售:是指銀行人員在網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶面對面銷售,是標(biāo)準(zhǔn)的銷售模式。根據(jù)規(guī)定,銷售區(qū)域應(yīng)在銀行營業(yè)場所內(nèi),銀行人員應(yīng)持有保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證書,保險(xiǎn)公司人員負(fù)責(zé)向銀行提供培訓(xùn)、單證交換、協(xié)助銀行做好售后服務(wù)。這種模式適用承保風(fēng)險(xiǎn)相對單一、客戶同質(zhì)化程度較高的簡單標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。2.保險(xiǎn)顧問銷售:是指銀行人員尋找目標(biāo)客戶后介紹給保險(xiǎn)公司專業(yè)人員、并參與實(shí)現(xiàn)銷售。由于以銀行的名義進(jìn)行銷售,銀行擁有客戶資源,因此應(yīng)當(dāng)認(rèn)為仍然符合銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特征和利益。根據(jù)規(guī)定,保險(xiǎn)公司的專業(yè)人員不得派駐銀行網(wǎng)點(diǎn),應(yīng)在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)赴銀行進(jìn)行銷售,并應(yīng)與銀行人員具有明顯的身份差別,禁止假冒銀行人員銷售。這種模式適用承保風(fēng)險(xiǎn)相對復(fù)雜、客戶同質(zhì)化程度較低的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。3.銀行采購:是指銀行向保險(xiǎn)公司采購保險(xiǎn)產(chǎn)品。由于投保人為銀行,因此不屬于業(yè)務(wù)。銀行為客戶采購?fù)ǔEc某項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)相關(guān),目的包括與銀行產(chǎn)品組合增強(qiáng)競爭力、作為禮品促銷支持銀行業(yè)務(wù)開展、提供客戶產(chǎn)品體驗(yàn)為今后銷售打下基礎(chǔ)、對銀行管理風(fēng)險(xiǎn)提供幫助等,保費(fèi)價(jià)格一般不高。銀行采購的目的則是保障銀行在運(yùn)營過程中的各種可保風(fēng)險(xiǎn)。4.銀保合作直復(fù)營銷:是指銀行和保險(xiǎn)公司合作開展電話銷售、網(wǎng)上銷售等創(chuàng)新銷售模式。根據(jù)規(guī)定,電話銷售人員應(yīng)當(dāng)是具有從業(yè)資格的銀行人員。電話銷售可采取呼入或呼出方式,適用簡單標(biāo)準(zhǔn)化保險(xiǎn)產(chǎn)品;網(wǎng)上銷售一般通過銀行的互聯(lián)網(wǎng)主頁平臺(tái)向客戶提品實(shí)現(xiàn)銷售,適用的保險(xiǎn)產(chǎn)品相對豐富多樣。
三、非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)銷售模式的應(yīng)用
在銷售模式的選擇上,應(yīng)主要根據(jù)產(chǎn)品銷售過程的復(fù)雜程度來確定。
(一)復(fù)雜程度分析(以銷售為例)1.尋找目標(biāo)客戶:在銀行開展具體業(yè)務(wù)時(shí),根據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示客戶購買保險(xiǎn),相對比較容易;未辦理具體銀行業(yè)務(wù)的客戶則相對難度較大。2.選擇合適的產(chǎn)品:了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況和保險(xiǎn)需求后,需提供針對性的產(chǎn)品和方案,銷售人員應(yīng)具有一定的產(chǎn)品知識(shí)。3.向客戶解說產(chǎn)品:銷售人員應(yīng)具有產(chǎn)品知識(shí)和溝通表達(dá)能力。4.與客戶達(dá)成意向:銷售人員需把握客戶心理,具備一定的溝通和促成技巧。5.協(xié)助客戶投保:銷售人員需掌握產(chǎn)品和操作流程。6.核保定價(jià):根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行定價(jià)與合同審核,不同的業(yè)務(wù)復(fù)雜程度不一。7.出單收費(fèi):出單一般可由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)輔助進(jìn)行,需掌握操作流程;送達(dá)保單并收取保險(xiǎn)費(fèi)則較容易操作。
(二)產(chǎn)品分類與銷售模式選擇按產(chǎn)品銷售復(fù)雜程度,可將銀行銷售非壽險(xiǎn)產(chǎn)品分為簡單產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和復(fù)雜產(chǎn)品,分別確定銷售模式。1.簡單產(chǎn)品:是指產(chǎn)品容易解說、投保與出單非常方便、承保風(fēng)險(xiǎn)非常容易控制、不需要經(jīng)過保險(xiǎn)公司具體核保的產(chǎn)品。有的可事先固定保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi),有的則事先確定保險(xiǎn)價(jià)格即標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率,投保時(shí)僅需確定保險(xiǎn)金額,即可按價(jià)格對應(yīng)收費(fèi)。具體產(chǎn)品如銀行個(gè)人理財(cái)客戶的家財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、意健險(xiǎn)、銀行卡客戶相關(guān)保險(xiǎn)、銀行結(jié)算客戶的現(xiàn)金險(xiǎn)等。簡單產(chǎn)品宜采用銀行人員銷售模式、銀保合作直復(fù)營銷模式。2.一般產(chǎn)品:是指產(chǎn)品解說難度不大、投保與出單比較方便,承保風(fēng)險(xiǎn)相對容易控制、只需要保險(xiǎn)公司進(jìn)行簡單核?;蚍乾F(xiàn)場核保的產(chǎn)品。產(chǎn)品實(shí)行基準(zhǔn)費(fèi)率基礎(chǔ)上規(guī)范浮動(dòng)??蛻敉侗r(shí)按要求提供相關(guān)的信息或資料,以此對應(yīng)價(jià)格浮動(dòng)條件進(jìn)行報(bào)價(jià),由保險(xiǎn)公司核保后成交。具體產(chǎn)品如個(gè)人貸款客戶相關(guān)非壽險(xiǎn)、銀行結(jié)算客戶的貨物運(yùn)輸險(xiǎn)等。一般產(chǎn)品可根據(jù)銀行人員的能力狀況,選擇采用銀行人員或保險(xiǎn)顧問銷售模式。3.復(fù)雜產(chǎn)品:是指產(chǎn)品解說難度較大、投保與出單比較復(fù)雜,承保風(fēng)險(xiǎn)不易控制、需要保險(xiǎn)公司進(jìn)行復(fù)雜核?;颥F(xiàn)場核保的產(chǎn)品。銀行人員在與目標(biāo)客戶溝通時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品、并提供大致價(jià)格區(qū)間,由客戶提供相關(guān)信息或資料,保險(xiǎn)公司根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行報(bào)價(jià)及相關(guān)操作。具體產(chǎn)品如企業(yè)貸款與擔(dān)??蛻粝嚓P(guān)非壽險(xiǎn)、企業(yè)理財(cái)客戶相關(guān)非壽險(xiǎn)等。復(fù)雜產(chǎn)品宜采用保險(xiǎn)顧問銷售模式。上述各類產(chǎn)品在銷售過程中,銀行和保險(xiǎn)公司的角色分工見表:
(三)銷售模式的動(dòng)態(tài)調(diào)整1.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況調(diào)整:業(yè)務(wù)起步階段或業(yè)務(wù)量較小的業(yè)務(wù),銀行人員對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)處理流程不熟悉,銷售技能不高,可將原本應(yīng)采取的銀行人員銷售模式調(diào)整為保險(xiǎn)顧問銷售模式。2.根據(jù)保險(xiǎn)公司支持情況調(diào)整:如果合作保險(xiǎn)公司在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上對銀行直接向客戶銷售的支持力度不足,可將原本應(yīng)采取的銀行人員銷售模式調(diào)整為保險(xiǎn)顧問銷售模式。3.根據(jù)目標(biāo)客戶或銷售渠道的變化情況調(diào)整:有的產(chǎn)品即使核心功能相同,由于目標(biāo)客戶或銀行銷售渠道不同,也會(huì)在業(yè)務(wù)流程上產(chǎn)生差異,可調(diào)整銷售模式。例如,通過銀行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)業(yè)務(wù)渠道向個(gè)人客戶銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品,由銀行業(yè)務(wù)人員直接銷售即可;但如果有機(jī)會(huì)通過銀行的公司業(yè)務(wù)渠道向企業(yè)批發(fā)銷售該產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)團(tuán)體投保,則選擇保險(xiǎn)顧問銷售模式更容易成功。當(dāng)然,此時(shí)在業(yè)務(wù)處理流程上也需要相應(yīng)調(diào)整,如簡化投保、出單和收費(fèi),以適應(yīng)團(tuán)體客戶的需要。
四、非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)銷售流程的設(shè)計(jì)
(一)業(yè)務(wù)開展前的準(zhǔn)備工作1.雙方簽訂協(xié)議:銀行和保險(xiǎn)公司應(yīng)按照監(jiān)管規(guī)定,簽定總對總、或省對省協(xié)議。約定雙方合作銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品、銷售的具體渠道和部門、銀保各自的職責(zé)分工、業(yè)務(wù)操作流程、手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。2.進(jìn)行培訓(xùn)動(dòng)員:保險(xiǎn)公司應(yīng)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、業(yè)務(wù)處理流程等。對于復(fù)雜產(chǎn)品,由于銀行人員主要負(fù)責(zé)介紹客戶,因此對業(yè)務(wù)操作流程只需大致了解,但需要對如何了解客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況和保險(xiǎn)情況進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn),以提高介紹成功率。3.銷售宣傳:銀行和保險(xiǎn)公司應(yīng)對產(chǎn)品上市進(jìn)行必要的宣傳,例如在銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置易拉寶廣告架、擺放宣傳材料、通過媒體報(bào)道或廣告等方式。4.配備銷售工具:銷售人員應(yīng)配備宣傳材料(含公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、流程宣傳、服務(wù)承諾等)、保單樣本或產(chǎn)品樣品、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格表、銷售話術(shù)、投保指引等。5.發(fā)放保險(xiǎn)產(chǎn)品:有的產(chǎn)品是有型產(chǎn)品,如保險(xiǎn)卡、定額保單等,有的是無型產(chǎn)品,如空白投保單(可與宣傳折頁合印),應(yīng)發(fā)放到銷售人員。6.出單準(zhǔn)備:配備出單系統(tǒng),設(shè)置系統(tǒng)權(quán)限、開通網(wǎng)絡(luò)。配置打印設(shè)備,發(fā)放空白保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)費(fèi)發(fā)票(可以保險(xiǎn)單先代收據(jù),客戶需要發(fā)票另行發(fā)送)、業(yè)務(wù)簽章(業(yè)務(wù)章、保單修改校正章等)、出單操作指引等。7.收費(fèi)準(zhǔn)備:應(yīng)在銀行開設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)專用賬號(hào)、開通網(wǎng)銀,便于集中劃賬。8.統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備:銀行明確核算碼,設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬格式(可通過操作系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì))。
(二)投保與出單操作流程不同形式的保險(xiǎn)合同,在投保操作流程上存在差異:1.定額保險(xiǎn)單:即保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)完全固定的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如以手工出單形式,客戶一般不需要專門填寫投保單,只需在保險(xiǎn)單空白欄上手工填寫投保人、被保險(xiǎn)人、地址、電話等信息,經(jīng)銷售人員審核確認(rèn)并簽章后,正本交客戶,副本由銀行和保險(xiǎn)公司留存;如以計(jì)算機(jī)系統(tǒng)出單,則客戶填具投保單,提供上述信息,由銷售人員錄入系統(tǒng)后打印保單,審核確認(rèn)并簽章后,正本交客戶,副本由銀行和保險(xiǎn)公司留存。對于貸款合同特別約定由銀行保管保險(xiǎn)單正本的,則向客戶提供副本。另有定額電子保險(xiǎn)卡,功能與定額保險(xiǎn)單相同,但外觀形式不同,是客戶購買后可以自行通過網(wǎng)絡(luò)或電話進(jìn)行注冊投保生效的保險(xiǎn)產(chǎn)品。投保人不記名,可以轉(zhuǎn)讓,被保險(xiǎn)人在注冊時(shí)由注冊人確定。產(chǎn)品銷售時(shí),由客戶填寫購買需求單,確定購買份數(shù)即可。2.定價(jià)保險(xiǎn)單:即保險(xiǎn)價(jià)格事先確定,需要投保時(shí)提供保險(xiǎn)金額并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,流程與定額保險(xiǎn)產(chǎn)品基本相同,差異在于客戶需確定保險(xiǎn)金額,計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)后,辦理相應(yīng)的投保和出單手續(xù)。3.普通保險(xiǎn)單:由客戶填具投保單,提供必要的資料,保險(xiǎn)公司經(jīng)核保后出單。
(三)核保對簡單保險(xiǎn)產(chǎn)品,一般采取免核?;蜃詣?dòng)核保;對一般產(chǎn)品,通常采取非現(xiàn)場核保,客戶提供的資料可通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)遠(yuǎn)程傳輸或電話傳真?zhèn)鬟f,保險(xiǎn)公司可事先設(shè)置核保條件,對構(gòu)成核保通過條件的投保申請,自動(dòng)予以核保通過,超過權(quán)限的采用人工核保;對復(fù)雜產(chǎn)品,通常采取現(xiàn)場核保,則由保險(xiǎn)公司核保人員負(fù)責(zé)進(jìn)行相關(guān)操作。
(四)收費(fèi)客戶收到保險(xiǎn)單確認(rèn)無誤后,可憑付款通知書向銀行支付保險(xiǎn)費(fèi),個(gè)人客戶可采取銀行卡扣款、現(xiàn)金繳款方式,企業(yè)客戶可采取支票轉(zhuǎn)賬或小額現(xiàn)金支付方式??铐?xiàng)統(tǒng)一進(jìn)入保險(xiǎn)公司在該銀行事先開具的保費(fèi)賬戶。
(五)統(tǒng)計(jì)結(jié)算銀行應(yīng)對每天銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),包括銷售數(shù)量、庫存保險(xiǎn)單、銷售收入、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人等,可開發(fā)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能。銀行應(yīng)與保險(xiǎn)公司定期結(jié)算保險(xiǎn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。結(jié)算時(shí)提供匯總統(tǒng)計(jì),并進(jìn)行生效保險(xiǎn)單交接、庫存保險(xiǎn)單清點(diǎn)、保費(fèi)賬戶余額核對、業(yè)務(wù)簽章檢查。手續(xù)費(fèi)根據(jù)雙方協(xié)議約定的比例結(jié)算,銀行網(wǎng)點(diǎn)匯總生成清單,由保險(xiǎn)公司審核后統(tǒng)一支付。
(六)保單批改保險(xiǎn)期內(nèi),客戶需要進(jìn)行保單查詢、批改、退保、終止的,一般由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)處理。與銀行貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的保險(xiǎn),如需批改,應(yīng)按保險(xiǎn)合同的約定取得銀行的相關(guān)證明。
五、IT在非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)銷售中的應(yīng)用
銷售模式的確定,為IT的應(yīng)用提供了條件和設(shè)計(jì)框架。銀保雙方可合作開發(fā)非壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)IT銷售系統(tǒng)(非壽險(xiǎn)銀保通),以提高銷售效率、加強(qiáng)銷售管理。
主持人的開場一定要和活動(dòng)的主題相契合,每個(gè)場合每個(gè)時(shí)間段的主持詞都各有特色,精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出的魅力所在。以下是小編精心收集整理的關(guān)于感恩團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)主持詞開場白范文,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
感恩團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)主持詞開場白范文1各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,親愛的同事們,
大家晚上好!
我是今天晚上的主持人,--公司--部門的---,很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里主持這場別具意義的晚會(huì)。
今天我們相聚在這里,這是第一次我們所有員工聚在一起,沒有早晚班之分,而我們也都將從這里開始,開啟人生另一頁新篇章。也許大家會(huì)定義今天晚上是”散伙飯”,這個(gè)詞未免有些傷感,不如定義為是“三年同程,感恩有你”,在此,我僅代表--公司對到場的各位嘉賓,領(lǐng)導(dǎo),各位同事說一聲,“感恩的心感謝有你,陪伴--公司走過1000多個(gè)日日夜夜;感恩的心感謝有你,讓這一段生命的旅程充滿精彩。
下面請?jiān)试S我為大家介紹今天的來賓,他們是:
讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示衷心的感謝。下面有請總監(jiān)上臺(tái)為我們講話??偙O(jiān)的講話寄予了大家莫大的希望和祝福,我們將銘記于心。
下面有請我們店總上臺(tái)講話。
非常感謝店總寄語,在以后的日子中,我們一定會(huì)帶著這份感動(dòng)奮發(fā)向上
從20--年11月開業(yè)至今,剛好三年,三年來,有人來了,又有人走了,可是我們依舊風(fēng)雨同舟,一起走過了這段日子,那么我們的幾位經(jīng)理此刻又是怎樣的心情呢?下面有請人資經(jīng)理為我們說幾句。
非常感謝各位經(jīng)理今天晚上在這里都發(fā)自肺腑的感言,表達(dá)了對--公司的不舍,對所有員工的不舍以及祝愿。我們也祝愿各位經(jīng)理在接下來的旅程中開創(chuàng)一片輝煌。下面有請我們所有的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)向全體員工祝酒。
在--公司的這個(gè)大家庭里,我們曾一起笑過,鬧過,也曾流過淚,流過汗,今天也許我們就要分別,相信大家也有許多的不舍,那么現(xiàn)在讓我們一起來回顧三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。(放公司紀(jì)念視頻)
(視頻結(jié)束,歌曲演唱”放心去飛”)
“可還曾記得那個(gè)生日會(huì)上,我們共同許下的愿望,可還曾記得那些節(jié)慶的前夕,我們一起揮灑的汗水,可還曾記得那次拔河比賽上,我們喊出的嘹亮口號(hào)。”剛才的視頻是不是勾起了大家回憶,也大大地傷感了一把,那么既然大家這么不舍的彼此,我們就來玩?zhèn)€游戲“愛的抱抱”(游戲規(guī)則:也叫1塊五毛,男的代表1塊,女的代表5毛,隨機(jī)叫數(shù)字,拼湊正確為勝)
大家還記得我們公司的價(jià)值觀嗎?沒錯(cuò),“小幫助,大貢獻(xiàn)“,從開店以來我們一直保持著頒發(fā)價(jià)值獎(jiǎng)給那些在工作崗位默默奉獻(xiàn),不斷進(jìn)步的同事,那么此刻就是兌現(xiàn)我們承諾的時(shí)刻了,今天,我們將為今年來獲得價(jià)值獎(jiǎng)提名和服務(wù)之星最多的前三位小伙伴頒發(fā)價(jià)值獎(jiǎng),他們分別是。。。。,有請我們總監(jiān)上臺(tái)為他們頒獎(jiǎng)。
小伙伴們今天心情如何?請發(fā)表下獲獎(jiǎng)感言。
我相信在座的各位都有千言萬語,還有好多話沒來得及說,好多的事沒來得及做,今天我們要給大家這個(gè)機(jī)會(huì),大家好好把握,不給人生留有太多的遺憾。那接下來的這個(gè)游戲叫“擊鼓傳情“(游戲規(guī)則:真心話大冒險(xiǎn),音樂停止,娃娃落在誰手里上臺(tái)接受在場所有人真心話大冒險(xiǎn)提問,觀眾滿意之后有權(quán)指定現(xiàn)場任意人接受挑戰(zhàn),以此類推,被點(diǎn)名的不能點(diǎn)已經(jīng)接受過真心話大冒險(xiǎn)的人)
前方不管有多大的艱難險(xiǎn)阻,只要我們用真心勇敢面對就能造就更好的明天。有請我們的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為大家獻(xiàn)唱《明天會(huì)更好》
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)帶來精彩的演唱,接下來是禮品發(fā)放環(huán)節(jié):這個(gè)禮品卻有著特別的意義,u盤是用來承載我們的回憶的,我們把上面的視頻拷進(jìn)來了,多年以后,再來回憶,心中定會(huì)有別樣的感動(dòng)。鼠標(biāo)掌握在我們的手里,就好比人生的路和方向由我們?nèi)Q定,決定好了,就用手里這支筆去勾畫我們?nèi)松乃{(lán)圖,書寫精彩的人生。大家想要嗎?現(xiàn)在有請我們領(lǐng)導(dǎo)為大家發(fā)放禮品。
“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”今天我們在這里相聚和離別,但這決不是結(jié)束,而是另一段新路程的開始,在這里我們要感謝--公司讓大家走到一起,三年的相聚,我們相互勉勵(lì),不斷學(xué)習(xí)不斷成長,同時(shí)也感謝--公司給大家提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái),我們祝福那些留下來的同事能在這個(gè)平臺(tái)上展翅高飛,也祝愿各自奔前程的同事們一帆風(fēng)順,前途似錦!---公司感恩晚宴到此結(jié)束,謝謝大家!
感恩團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)主持詞開場白范文2靜場……
各位尊敬的嘉賓朋友,歡迎參加中國人壽--分公司感恩客戶答謝會(huì),我們的會(huì)議將在5分鐘后正式開始。有需要去洗手間的嘉賓,本酒店洗手間的位置在二樓,特此提醒(2遍)
各位嘉賓上午好!歡迎參加中國人壽--分公司感恩客戶答謝會(huì)。會(huì)議開始之前,請?jiān)试S我為各位嘉賓做幾點(diǎn)溫馨提示:
為了使本次答謝會(huì)能在一個(gè)良好有序的氛圍中進(jìn)行,請您將您的手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)。
為了保證大家的身體健康和公共衛(wèi)生,請勿在場內(nèi)吸煙。
在答謝會(huì)進(jìn)行階段,請您不要隨意走動(dòng)或講話,以免影響他人參會(huì),謝謝您的支持與配合。
一、主持人開場
各位尊敬的來賓,親愛的朋友們:大家下午好!
歡迎您參加中國人壽--分公司感恩客戶答謝酒會(huì)
我是主持人--
首先請?jiān)试S我代表中國人壽--分公司全體員工對您的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!
歡迎大家!
中國人壽自1949年成立至今,已經(jīng)走過了60個(gè)年頭!
60年的光輝歷程,中國人壽在您的精心呵護(hù)和關(guān)懷下成長為世界500強(qiáng)企業(yè),是您賦予了我們輝煌的過去,是您將與我們共同開創(chuàng)燦爛的未來。
沒有春天的播種,就沒有秋天的收獲。沒有在座各位嘉賓的支持,沒有8億客戶對中國人壽的信賴,就沒有國壽今天的輝煌。
對于尊敬的客戶我們始終心懷感激,為感謝中國人壽廣大客戶,公司特意舉辦了本次大型客戶答謝會(huì),希望能夠賓主同歡,共度一段美好時(shí)光。
下面我宣布中國人壽--分公司感恩客戶答謝會(huì),現(xiàn)在開始
首先,請?jiān)试S我向各位嘉賓介紹本次會(huì)議的流程,分別是:……
歡迎致辭
本次感恩客戶答謝酒會(huì)得到中國人壽--分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,今天公司尊敬的王經(jīng)理也親臨會(huì)場!讓我們用熱烈的掌聲有請王經(jīng)理致歡迎詞!掌聲歡迎(上臺(tái)音樂)
非凡國壽
謝謝王經(jīng)理!
20--年是值得銘記的一年,20--年給我們太多的感動(dòng)。在這個(gè)鳳凰涅槃的時(shí)代,讓我們一同感受中國人壽非凡的20--年。
短片播放完
相知多年,值得托付,是中國人壽的企業(yè)文化,
相知多年,值得托付,也將是中國人壽永遠(yuǎn)不變的承諾!
通過非凡20--這部短片,相信在座的各位嘉賓對中國人壽有了全面的了解。在新的歷史時(shí)期,中國人壽將一如既往的秉承成已為人,成人達(dá)已的雙成立理念,肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任,勇?lián)鐣?huì)重?fù)?dān)。
中國人壽也將以他強(qiáng)勁的發(fā)展,強(qiáng)大的實(shí)力為您保駕護(hù)航。
我們的目的就是打造具有國際競爭力的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)。
金曲競猜:
今天的客戶答謝會(huì)我們給各位嘉賓準(zhǔn)備了很多有趣的節(jié)目,接下來就讓我們一起輕松一下,進(jìn)入今天的金曲競猜環(huán)節(jié)。
我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了四首歌曲,如果您知道歌曲的名字,請您舉手示意我,如果您答對了,我們將有一份精美的禮品贈(zèng)送給您。。(展示)。。
下面有請我們的音響師放第一首歌。。。。。。
接下來我們還會(huì)有更多的驚喜等著您
專題時(shí)間:
各位來賓,在當(dāng)今日新月異變化的年代,家庭投資理財(cái)問題正倍受關(guān)注。在金融風(fēng)暴席卷全球的形式下,如何將資金做最有效的運(yùn)用,面對投資理財(cái)知識(shí)的缺乏,老百姓如何透過多方的投資使財(cái)富增值呢?今天我們十分榮幸地邀請到家庭理財(cái)專家--女士,讓我們共同來認(rèn)識(shí)她(念老師簡歷PPT)
接下來,讓我們用最為熱烈的掌聲歡迎--女士,有請--女士!
(上臺(tái)音樂)
感謝有你,好禮相送
感謝--女士為我們帶來深入淺出的理財(cái)知識(shí),通過--女士的講解,相信大家對風(fēng)險(xiǎn)、健康、理財(cái)、保險(xiǎn)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。也相信這些理財(cái)知識(shí)對各位嘉賓今后的工作生活都有所幫助,讓我們再次掌聲感謝--女士。
各位嘉賓,我們今天的答謝會(huì)也是一次真情回饋活動(dòng),我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了超值的回饋服務(wù),讓我們一起走進(jìn)今天的感謝有你豪禮相送。
為了答謝各位來賓對中國人壽的信賴及對民族壽險(xiǎn)業(yè)的大力支持,公司特意對今天到場的嘉賓準(zhǔn)備了特別的禮品——珍貴的人民幣紀(jì)念冊。
收藏人民幣成為21世紀(jì)的收藏新渠道新方式。正應(yīng)了中國的一句古話,亂世買黃金,盛世重收藏。接下來就向大家介紹以下人民幣的發(fā)行歷史。
介紹人民幣
(展示人民幣紀(jì)念冊)
我們本次為大家準(zhǔn)備的第四套人民幣紀(jì)念冊是由上海造幣廠特別定制;每套錢幣末四位號(hào)碼編號(hào)相同;13億人口只有一萬冊;6.4億人民幣才有380套同碼人民幣,因?yàn)楸咎兹嗣駧攀撬奈惶?hào)碼相同的,也就是說一萬套中才有一套相同版。第四套人民幣現(xiàn)在市面上已經(jīng)很少見到了,銀行也是只收不發(fā),非常具有收藏價(jià)值和增值潛力.
第五套人民幣是中國首次完全獨(dú)立設(shè)計(jì),選用有代表性,富有民族特色的圖案。紙幣數(shù)字放大,便于識(shí)別。票幅長度縮小。本套人民幣取消了2元和2角,增加了20元面額的紙幣。
收藏專家說,人民幣收藏是有講究的.新幣比舊幣值錢,老版比新版值錢,成套的比單張的值錢,成系列的比成套的值錢,聯(lián)號(hào)的比成系列的值錢,而我們回饋給各位來賓的人民幣就是聯(lián)號(hào)的,沒有經(jīng)過市場流通,直接從印幣廠到了我們這里,所以這套人民幣紀(jì)念冊非常具有收藏價(jià)值.(只收不發(fā),正在退出流通領(lǐng)域,有市無價(jià),末四位號(hào)碼都是一樣的,非常罕見,升值空間無限,請客戶觀看)
年存2萬元,將贈(zèng)送給您第4套人民幣紀(jì)念冊
年存5萬元,將贈(zèng)送給您第四+第五套人民幣紀(jì)念冊
今天公司為大家準(zhǔn)備幾重大禮,下面呢在告訴大家一個(gè)好消息,凡現(xiàn)場意向簽單的嘉賓我們還將另外贈(zèng)送您,小額人民幣紀(jì)念冊一套(介紹)
發(fā)放理財(cái)確認(rèn)卡
開啟財(cái)富之門:
下面是現(xiàn)場交流時(shí)間,今天來到您身邊的壽險(xiǎn)顧問都是我公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀員工,他們將會(huì)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),運(yùn)用專業(yè)知識(shí)為您和您的家庭設(shè)計(jì)合理的投資理財(cái)計(jì)劃,供您參考。請來賓們抓住機(jī)遇,抓緊時(shí)間與您身邊優(yōu)秀的國壽理財(cái)顧問進(jìn)行交流、討論。
(唱單中間)
各位來賓,報(bào)告大家一個(gè)好消息,由業(yè)務(wù)經(jīng)理請來的嘉賓先生|女士,非常認(rèn)同國壽美滿一生組合產(chǎn)品,現(xiàn)場為自己的家人投資萬元,獲得了,!同時(shí)還將獲得一套小額人民幣紀(jì)念冊。掌聲恭賀
有請業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)嘉賓先生|女士,上臺(tái)接受我公司領(lǐng)導(dǎo)的恭賀,并請與王總合影留念!掌聲有請!
感恩團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)主持詞開場白范文3(暗場:關(guān)閉所有燈光,以He’sAPirate之類為背景音樂)
男:“貢獻(xiàn)于社會(huì),服務(wù)于大眾”是--集團(tuán)不變的追求,--將以專注的態(tài)度,專業(yè)的研發(fā),專心的服務(wù),為人們創(chuàng)造品質(zhì)生活而持續(xù)創(chuàng)新,為實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的愿景而不斷超越。
女:--集團(tuán)正在以其特有的智慧和獨(dú)有的品格魅力在前進(jìn)的道路上創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的輝煌,必將屹立于優(yōu)秀企業(yè)之林。--營養(yǎng),健康全家,--集團(tuán)“20--感恩盛典”大型主題活動(dòng),
合:現(xiàn)在開始~~~~
女:兩年的風(fēng)雨我們一起走過,兩年的輝煌我們共同鑄就,感謝您在這兩年的時(shí)光中與我們并肩前行,在這個(gè)帶著初冬絲絲寒意的早晨,我們在這里載歌載舞歡聚一堂,請欣賞由淄博市老齡委夕陽紅藝術(shù)團(tuán)為大家?guī)砦璧浮稓g聚一堂》掌聲有請!
表演結(jié)束(鼓掌)音樂停??,主持人上場
男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓
女:--的家人們,
合:大家,早上好!-------
男:斗轉(zhuǎn)星移,歷史的車輪就要碾過20--
女:逝者如斯,時(shí)間的腳步即將邁入20--
男:這是兩個(gè)普通的字,卻包容著所有善良的心,是感恩;
女:這是一個(gè)平凡的話題,卻道盡了世間一切哲理,是感恩;
男:這是人性最直接的表達(dá),卻飽含著深深愛意,是感恩;
女:這是和諧社會(huì)的提倡,卻時(shí)刻讓人們銘記于心,是感恩。
男:感謝在場的每一位與--淄博公司共患難、共成長的家人們
女:感謝每一個(gè)在--淄博公司陷入困難時(shí)向我們伸出援助之手的家人們,合:感謝你們!!
男:“--集團(tuán)20--感恩盛典”受到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的深刻關(guān)注及大力支持,
女:出席今天活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)有:
女:當(dāng)然,最最最熱烈的掌聲送給所有前來參加本次答謝會(huì)的新老朋友們!(合)歡迎你們!(鞠躬)
男:下面有請--集團(tuán)--事業(yè)部總經(jīng)理為本次活動(dòng)致辭,掌聲有請!
(李總發(fā)言)
男:感謝李總對我們工作的勉勵(lì)以及代表我們送給朋友們的祝福,再次感謝!
女:時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間,淄博公司已經(jīng)走過兩個(gè)春秋了,有誰還記得那時(shí)的我們,又有誰和我們一起度過,下面就請朋友們和我們一起回顧,那兩年我們一起走過的時(shí)光
(幻燈片解說:回憶是那么多那么深刻,曾經(jīng)平淡的日子讓我們過得的充實(shí)而又刻骨銘心,那一年??)
男:兩年,我們成長了很多,兩年,我們經(jīng)歷了很多,兩年,我們要感謝很多,
女:下面有請淄博公司的員工為表達(dá)他們的感激之心,為朋友們準(zhǔn)備的表演:手語舞《感恩的心》
員工表演:
間奏時(shí)插入:
男:多少坎坷換來今天,多少風(fēng)雨迎來今天,一聲祝福珍藏在心間,
女:多少奉獻(xiàn)帶來歡笑,多少信念永不改變,一聲珍重溫暖在心間,
合:人生苦樂,人生風(fēng)雨,祝福您,健康,永遠(yuǎn)(員工表演結(jié)束,音樂不停)
女:在今天這個(gè)特殊的日子里,我們的工作人員也有許多話想和在座的朋友們說,也想要說出他們感恩之情(每人一句心里話,王總拿一個(gè)話筒,另一個(gè)話筒挨個(gè)傳遞)
女:我們來自五湖四海,我們卻在這里找到了家的溫暖,是你們將這份溫暖傳遞,是你們使我們在這條坎坷的路上有勇氣走下去,今天李總也想要借此機(jī)會(huì)表達(dá)他的感激之情,有請李總
男:鮮花感恩雨露,蒼鷹感恩長空,高山感恩大地,當(dāng)我們懷著一顆感恩的心生活在這個(gè)世界上的時(shí)候,我們的心底就會(huì)充滿力量,
女:笑慰著生活的慷慨饋贈(zèng),承納著命運(yùn)的色彩紛呈,讓我們沉淀下來,去品位豐富多彩的生活,用感恩的心去發(fā)現(xiàn)生活
男:今天除了我們的員工要對所有的朋友們表達(dá)感謝之情,--集團(tuán)也要感謝一直以來支持我們工作的朋友們
女:他們是:……
男:有請--集團(tuán)B2C服務(wù)營銷事業(yè)部總經(jīng)理李剛李總經(jīng)理為這些幫助過我們的朋友們頒發(fā)“20--健康之星”證書及獎(jiǎng)品,他們獲得的是--集團(tuán)提供的“天然基因油”一提,現(xiàn)在掌聲有請他們上臺(tái),
(找其中一個(gè)發(fā)言??,請留步)
女:下面是“20--愛心傳遞大使”獎(jiǎng),他們是??
有請--集團(tuán)--事業(yè)部淄博公司總經(jīng)理王總為他們頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品,他們獲得的是--集團(tuán)提供的“天然基因油”一提,掌聲有請他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(找其中一個(gè)發(fā)言??,請留步)
男:朋友們說的都是實(shí)話,沒有好的產(chǎn)品,沒有讓人放心的企業(yè),就不會(huì)有今天的我們,--集團(tuán)始終致力于為人們創(chuàng)造營養(yǎng)、健康、精致、科技的品質(zhì)生活,--集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品一定是精心為您而打造的,那么它們之間又有怎樣的聯(lián)系呢?下面有請淄博公司宣傳組組長毛海中為大家?guī)斫M合產(chǎn)品簡介:
女:謝謝小毛為朋友們合理搭配--集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,在今天這個(gè)感恩的日子里,--集團(tuán)專門針對本場活動(dòng)推出了年底答謝大優(yōu)惠,這個(gè)優(yōu)惠政策是怎樣的呢,下面有請王總為朋友們揭曉――優(yōu)惠政策宣導(dǎo)
促銷中??
結(jié)束語
男:感謝今天到場的所有嘉賓和朋友,是你們賦予了本場會(huì)議美好的意義,
女:感謝今天表演的所有人員,是你們讓本次會(huì)議,豐富多彩。
男:感謝今天的工作人員,是你們讓本場會(huì)議能夠順利召開。
女:感謝命運(yùn)讓我們相聚在這個(gè)金碧輝煌的大廳,讓我們共同記住這美好的時(shí)刻!
男:溫馨早已上演,快樂掌聲不斷,開心笑容滿面,健康趕來問安,平安與你相伴,好運(yùn)層層相連,富貴裝的滿滿,溫馨送你眼前,周末精彩無限,
女:我代表全體工作人員祝您在今后的日子里幸福滿滿,健康連連,快樂年年。
合:“--營養(yǎng)健康全家--集團(tuán)20--感恩盛典”大型主題活動(dòng)-結(jié)束!
感恩團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)主持詞開場白范文4【主持人登場,開場白起——】
男:走過往昔,奮斗的汗水剛剛拭去,
女:回首旅途,勝利的笑容正在延續(xù)。
男:明艷的篝火,在這里熊熊燃起,
女:今晚的米亞羅,紅楓飄舞,-洋溢??
男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)女:各位同仁、朋友們:
男:大家合:晚上好!
男:“燃燒-、舞動(dòng)米亞羅”——2012年--公司篝火晚會(huì)現(xiàn)在正式開始,我是今晚晚會(huì)的主持人--。
女:我是--
男:首先,讓我們以熱烈的掌聲歡迎--公司總經(jīng)理--先生為大家致辭。
男:-總的講話真是太精彩了,給我們下一步工作提出了要求,指明了方向。
女:我們一定不負(fù)重托,努力工作。
男:讓我們再一次用掌聲對-總表示感謝!
1.男生合唱《咱們工人有力量》
女:下面,請大家欣賞今晚的第一個(gè)節(jié)目男:男生合唱:《咱們工人有力量》,演唱者:工程部的--等
2.晚會(huì)開場暖場舞——鍋莊(10-15分鐘)
男:今晚的晚會(huì)設(shè)置了一個(gè)專門的節(jié)目評審團(tuán),會(huì)對每一個(gè)節(jié)目進(jìn)行評比打分,到晚會(huì)結(jié)束時(shí)會(huì)拿出一個(gè)最終評比結(jié)果。最終選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)-名,三等獎(jiǎng)-名。獎(jiǎng)金是:一等獎(jiǎng)-元,二等獎(jiǎng)-元,三等獎(jiǎng)-元。請大家拿出自己的絕活兒,發(fā)揮出自己的水平。女:那大家可要盡力,好好表演啊。
女:俗話說:你方唱罷我登場。
男:朋友們,今晚你們是這里的主人,現(xiàn)在該你們表演了。女:有請大家起立,站到篝火旁邊,互相牽手圍成一個(gè)圓,
男:讓我們面帶微笑,輕抬雙腿,跟著明快的節(jié)奏,跳一曲歡樂的鍋莊。
【主持人獨(dú)白——】
女:今夜,星光璀璨,明月如輝。
男:來吧,朋友們,讓我們攜起手來,揮動(dòng)雙臂,架起友誼的橋梁,
女:團(tuán)結(jié)、同心,為未來而奮斗努力。
男:今晚,讓我們一起舞蹈,一起歡呼,敞開胸懷,放松心情,歡度這美好時(shí)光。
女:希望大家玩得開心、玩得盡興,這就是我們的心愿。
男:好,謝謝朋友們,請大家回到自己的座位上去。
3.游戲——記名字
女:下面,是游戲時(shí)間。
男:都說,新的血液象征新的希望,公司里總少不了有新人出現(xiàn),而長江后浪推前浪,正是由這些人前仆后繼的為公司做出貢獻(xiàn),公司才能得到新的發(fā)展。
女:那么今天,我們讓這些新員工做一次現(xiàn)場記憶力考試。我們分為兩組進(jìn)行,首先請念到名字的兩組成員進(jìn)場,(左)第一組請:----進(jìn)場。
女:請大家按分組左右站好,排成一排。我先講講游戲規(guī)則:這個(gè)游戲分兩個(gè)步驟,第一個(gè)步驟是小組測驗(yàn),第二個(gè)步驟是定點(diǎn)考試,這個(gè)游戲的要點(diǎn)是記住名字,現(xiàn)在進(jìn)行小組測驗(yàn):請上來的每一個(gè)人,依次做自我介紹,每人說出自己名字并加一項(xiàng)內(nèi)容,如愛好,第一個(gè)人說“我叫---,我喜歡打籃球”,第二個(gè)人必須說,“我是站在喜歡打籃球的---旁邊的喜歡吃醋的YYY”,第三個(gè)人就必須說“我叫---”及前面兩個(gè)人的名字,直到最后一個(gè)說完。明白了嗎?那么好,游戲開始。
(兩組依次游戲??)
女:好,現(xiàn)在一、二小組測驗(yàn)完畢,現(xiàn)在考試開始,請點(diǎn)到名的組員說出指定員工的名字。
女:這個(gè)游戲結(jié)束,請兩組新員工回到自己的座位上去。
4.女聲合唱《月滿西樓》
男:紅藕香殘玉簟秋??花自飄零水自流。在這流年逝水的日子,有時(shí)總讓人有著卻上心頭的淡淡相思淡淡愁。請欣賞,歌曲《月滿西樓》,演唱者:來自--。
5.抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)
女:下面,是大家期待已久的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
男:有請--上場,抽出今晚的第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),三等獎(jiǎng)3名,每個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫姜?jiǎng)金100元。
女:獲獎(jiǎng)?wù)咭殉槌鰜砹耍麄兪牵?--、---、---。請獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)。
男:感謝--。
男:有請頒獎(jiǎng)嘉賓:--,為三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng),有請。
女:讓我們再一次用掌聲為獲獎(jiǎng)?wù)弑硎咀YR,以及對頒獎(jiǎng)嘉賓表示感謝。
6.小品《雕塑》
女:隨著城市日新月異的發(fā)展,城市里的雕塑也越來越多,在我們身邊就發(fā)生了這么一個(gè)關(guān)于雕塑的故事。
男:下面,有請--為我們帶來小品:《雕塑》,請大家欣賞。
7.游戲——心靈相通
女:默契是一種感應(yīng),是兩個(gè)生命互相撞擊時(shí)閃爍出的瑰麗火花,默契是內(nèi)心深處一種的約定,不必用言語傳遞就能夠表達(dá)心意。朋友之間的默契展示了外在和內(nèi)心的會(huì)意,是對人類美好情感的一種詮釋。
男:下面讓我們一起來做個(gè)游戲——看看哪一對最默契。我們將從現(xiàn)場請出12個(gè)人,每3個(gè)人一組,自由組合,無論獲勝與否,均可獲得小禮品一份,請大家踴躍舉手參加。
女:我先來講講游戲規(guī)則:3個(gè)人一組,一人比劃兩人猜,比劃的人不準(zhǔn)發(fā)出聲音,只能用肢體或口型進(jìn)行提示,而猜的人背對題板猜詞語,2分鐘之內(nèi),答對詞語最多的小組獲勝,這組成員都可以獲得獎(jiǎng)品一份。而沒有獲勝的人員都可以獲得小禮品一份。那么現(xiàn)在,游戲開始,第一組??進(jìn)場。
男:游戲結(jié)束,請大家回到座位上去。
8.合唱《感恩的心》
女:感恩,是人間最美好而最親切的話語,其實(shí)感恩,就是一句最簡單而最普通的謝謝,卻能使你我之間,相處得更溫馨快樂。
男:下面,請欣賞--為大家獻(xiàn)上一首合唱:《感恩的心》。
9.合唱《最炫民族風(fēng)》
男:龍鳳呈祥陽春錦繡,鯤鵬展翅華夏騰飛。漫長歲月和豐厚文化的積淀,造就了中國遼闊大地上56個(gè)兄弟民族的大融合。
女:下面,請欣賞行政部的同仁們?yōu)榇蠹規(guī)砗铣骸蹲铎琶褡屣L(fēng)》。
10.游戲——擊鼓傳花
男:在欣賞完如此活力四射的歌曲后,我們來活動(dòng)一下筋骨,玩一個(gè)簡單的小游戲——擊鼓傳花。
女:游戲的規(guī)則是:現(xiàn)場擊鼓,開始傳花,鼓聲停,花落到誰處,誰就表演一個(gè)節(jié)目,那么他前一名人員可以作為協(xié)助者帶領(lǐng)大家一起唱首歌或者讓人協(xié)助共同表演一個(gè)小節(jié)目。
男:所有參加表演的人員將獲得小禮品一份?,F(xiàn)在游戲準(zhǔn)備,開始。
11.合唱《陽光總在風(fēng)雨后》
男:陽光總在風(fēng)雨后,烏云上面有晴空。在人生的道路上,我們總會(huì)經(jīng)歷挫折和失敗,只要我們不斷努力,終會(huì)有成功的一天。
女:合唱《陽光總在風(fēng)雨后》,帶給大家,演唱者:--。
12.合唱《明天會(huì)更好》
女:把昨天的記憶留給風(fēng)雨,把今天的奮斗當(dāng)成榮譽(yù)。心靈滌蕩著歲月的謳歌,隨著歌聲我們展望明天,一同舉杯祝愿。我們相信,--的明天會(huì)更好。
男:請欣賞,--的同仁們,《明天會(huì)更好》獻(xiàn)給大家。
13.抽獎(jiǎng)——二等獎(jiǎng)
女:又到激動(dòng)人心抽獎(jiǎng)的時(shí)間了。
男:下面,有請抽獎(jiǎng)嘉賓,設(shè)計(jì)部的--上場,為今晚抽出二等獎(jiǎng)-名,
每個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫?-元現(xiàn)金。
女:好,獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊纬鰜砹?,我來公布一下:首先抽出來的?--,下一個(gè)是---,恭喜這兩名獲獎(jiǎng)?wù)撸埖脚_(tái)上來,感謝--。男:現(xiàn)在有請--,為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。
女:請大家再次以掌聲送給獲獎(jiǎng)?wù)吆皖C獎(jiǎng)嘉賓。
14.《采紅菱》
女:節(jié)目繼續(xù)。清清的池塘里,碧波蕩漾。彎彎的小船上,歌聲嘹亮。
男:請欣賞行政部的--為大家送上一首《采紅菱》。
15.《新貴妃醉酒》女:“愛恨就在一瞬間,舉杯對月情似天。
愛恨兩茫茫,問君何時(shí)戀?”多么纏綿凄美的愛情故事。而當(dāng)中國古典元素遇到流行時(shí)尚曲風(fēng)時(shí),又會(huì)將這故事如何演繹呢?男:掌聲有請--送上一曲,《新貴妃醉酒》。
16.合唱《我和草原有個(gè)約會(huì)》
男:每個(gè)人對草原都有不同的向往,每一個(gè)人和草原都有個(gè)約會(huì)。女:下面,有請--為大家合唱一曲《我和草原有個(gè)約會(huì)》。
17.游戲——蘿卜蹲
男:悠揚(yáng)的歌曲總是帶給我們無限的遐想?,F(xiàn)在,我們一起來互動(dòng)一下,玩?zhèn)€游戲。先請18個(gè)人上臺(tái)來。
女:好,我來講講游戲規(guī)則:我們邀請到的18個(gè)人,分成6組,每一組代表一種蔬菜,如羅卜、白菜、青菜。。。蘿卜蹲蘿卜蹲蘿卜蹲完白菜蹲白菜蹲白菜蹲白菜蹲完青菜蹲。。。繼續(xù),每組為一個(gè)整體,組員中任何一人出錯(cuò),則該組淘汰,由主持人實(shí)施懲罰,最后一組則獲勝開始游戲之前,
男:大家懂了嗎?好,游戲就開始了。女:游戲結(jié)束,請大家回到座位上去。
18.情景劇《堵車》——公司管理人員
男:城市里車影隨行,每天遇到堵車實(shí)在是件很煩心的事情,有這么一群人,他們真夠煩心的,看看他們是怎么做的?
女:有請公司管理人員為大家送上一個(gè)情景劇《堵車》。
19.男生合唱《江南》重慶版《山城》
女:長江上游有個(gè)鳥語花香的城市,四周群山環(huán)繞,兩江交匯,它就是被稱為“山城”的重慶。
(四川話)下面,有請來自重慶的崽兒們?yōu)榇蠹宜蜕线@首江南重慶版——《山城》。
20.-獨(dú)唱《瀏陽河》
女:有一個(gè)身影,永遠(yuǎn)鮮活在我們的心窩,有一段旋律,永遠(yuǎn)回蕩在我們的祖國。想起-我們會(huì)永遠(yuǎn)高歌瀏陽河。
男:掌聲有請--為我們帶來這首《瀏陽河》。
21.抽獎(jiǎng)——一等獎(jiǎng)
男:接下來,到了最激動(dòng)萬分的時(shí)刻,有請--女士為今晚抽出一等獎(jiǎng)1名,獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫姜?jiǎng)金--元。
女:有請--上臺(tái)。
女:這位獲獎(jiǎng)?wù)呤?大停頓)---。恭喜---,請上臺(tái)來。感謝--女士。
男:下面,我們再次請上公司總經(jīng)理--先生,為一等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)。
女:感謝--!
22.節(jié)目評選
女:節(jié)目表演完了吧?
男:嗯。接下來,有請?jiān)u審團(tuán)將今晚節(jié)目的最終評比結(jié)果送到臺(tái)上來。
男:感謝評審團(tuán)的所有評委們。
女:我來公布一下。一等獎(jiǎng)是:---,二等獎(jiǎng)是:---,三等獎(jiǎng)是:---。恭喜獲獎(jiǎng)?wù)?,并請獲獎(jiǎng)?wù)?或派代表)上臺(tái)來。
男:下面,有請--、--上臺(tái),為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金。女:讓我們再一次用掌聲送給獲獎(jiǎng)?wù)撸约邦C獎(jiǎng)嘉賓。
男:至此,今晚的抽獎(jiǎng)和節(jié)目評選結(jié)果全部出來了。
女:隨著節(jié)目評選活動(dòng)的落幕,今晚的篝火晚會(huì)也走近尾聲。
【結(jié)束語起——】
男:一曲歌唱出心中摯愛,一段舞跳出熱血豪邁。
女:執(zhí)著、夢想、追求、團(tuán)結(jié)、我們共同燃心為香,巔峰領(lǐng)躍!
男:朋友們,今天的晚會(huì)到此結(jié)束。
女:祝愿大家生活幸福,身體健康,萬事如意,天天開心。
男:朋友們,
合:晚安
感恩團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)主持詞開場白范文5男:飛奔辭舊歲
女:歡舞賀新年。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位親愛的同事
合:大家上午好!
男:歡迎大家來到“魅力--,歡樂無限——--20--年迎新活動(dòng)”的拓展活動(dòng)現(xiàn)常我是來自--糖業(yè)行政部的拓展活動(dòng)主持人--。
女:我是來自--大酒店的拓展活動(dòng)主持人--。
男:今天我們來到環(huán)境優(yōu)美的--花花大世界,這里百花齊放、百鳥競鳴、山宇樓閣、群山披翠,處處洋溢著歡樂的氣氛。
女:接下來,我們即將要在這樣一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境里,展開南寧--實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、廣西--糖業(yè)有限責(zé)任公司、南寧春暉房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、南寧--物業(yè)管理有限責(zé)任公司、南寧--大酒店的競技拓展活動(dòng)。
男:這次活動(dòng),我們通過--大家庭中各個(gè)家庭成員之間的競技比賽,通過團(tuán)隊(duì)拓展游戲來讓大家加強(qiáng)了解,增進(jìn)友誼,增強(qiáng)凝聚力,從而促進(jìn)公司的發(fā)展,最終推動(dòng)--的事業(yè)走向輝煌。
女:下面,讓我們來認(rèn)識(shí)一下來自--大家庭五個(gè)公司派出的代表隊(duì),首先介紹的是來自南寧--實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的代表隊(duì),我們--集團(tuán)代表隊(duì)的口號(hào)是……
(--集團(tuán)代表隊(duì)隊(duì)呼:萬眾一心,集團(tuán)加油,團(tuán)結(jié)拼搏,集團(tuán)加油)
男:好!充滿了集體主義、奮勇爭先的激-情,大家歡迎!下面介紹的是來自廣西--糖業(yè)有限責(zé)任公司的代表隊(duì),我們--糖業(yè)代表隊(duì)的口號(hào)是……
(--糖業(yè)代表隊(duì)隊(duì)呼:)
女:(視各隊(duì)口號(hào)內(nèi)容情況作作臨場發(fā)揮),大家歡迎!下面介紹的是來自南寧春暉房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司的代表隊(duì),我們春暉公司代表隊(duì)的口號(hào)是……
(春暉公司代表隊(duì)隊(duì)呼:齊心協(xié)力,春暉必勝)
男:帶著必勝的信心,我們相信他們今天一定會(huì)憑著自己的努力爭取到好成績,大家歡迎!下面介紹的是來自南寧--物業(yè)管理有限責(zé)任公司的代表隊(duì),我們物業(yè)公司代表隊(duì)的口號(hào)是……
(物業(yè)公司代表隊(duì)隊(duì)呼)
女:……(視各隊(duì)口號(hào)內(nèi)容情況作為靈活的變動(dòng)),大家歡迎!最后介紹的是來自南寧市--大酒店的代表隊(duì),我們--酒店代表隊(duì)的口號(hào)是……
(--酒店代表隊(duì)隊(duì)呼)
男:下面介紹的是由各個(gè)公司組成的裁判隊(duì)伍及來自南寧--物業(yè)管理有限責(zé)任公司的安全員們,他們將為我們的比賽做出全程的裁判和提供安全服務(wù)。讓我們也給予他們熱烈的掌聲。
女:最后還有由我們各個(gè)公司組成的,隊(duì)容龐大、熱情如火,為我們每一支參賽隊(duì)伍鼓勁加油的啦啦隊(duì)伍!歡迎你們!
男:好!各個(gè)參賽隊(duì)伍已經(jīng)介紹完畢,下面由我來先為大家簡單介紹一下游戲規(guī)則:游戲分為三個(gè)階段,在每個(gè)階段的比賽里,--集團(tuán)、--糖業(yè)、春暉公司、物業(yè)公司、--酒店五個(gè)代表隊(duì)由隊(duì)長從本隊(duì)10人的隊(duì)伍中派出6人來組隊(duì)參賽,在每階段的比賽中,通過所有項(xiàng)目而耗時(shí)最少的前三名即該階段的獲勝者。
女:5個(gè)參賽隊(duì)以抽簽的方式來確定比賽順序,參賽隊(duì)伍的6人當(dāng)中必須要有一名女同志。各個(gè)項(xiàng)目玩法請嚴(yán)格按照裁判的指導(dǎo)完成,在每階段的比賽中,隊(duì)員中途退出或某個(gè)項(xiàng)目未完成的,在本隊(duì)最終總耗時(shí)上按每人每個(gè)未完成項(xiàng)目加1分鐘計(jì)。比賽結(jié)束后,隊(duì)長有權(quán)換人確定下一階段的參賽成員。
男:在比賽過程中,請大家務(wù)必要聽從安全員的指揮,絕對服從我們裁判的裁決。同時(shí),我們在這里要特別提醒一下各位參賽隊(duì)員,我們拓展活動(dòng)的每一個(gè)項(xiàng)目均具有一定的危險(xiǎn)性,請隊(duì)長視本隊(duì)隊(duì)員情況派出參賽隊(duì)員,隊(duì)員在參加比賽時(shí)請務(wù)必事先清除衣褲袋中的手機(jī)、鑰匙等物品,以防止物品掉落或劃傷身體,同時(shí)在比賽過程中一定要注意自身安全,量力而行。女:好!下面我宣布“魅力--,歡樂無限——--20--年迎新活動(dòng)”拓展活動(dòng)正式開始,讓我們一同舞動(dòng)青春的旋律,共同裝點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的風(fēng)采,用汗水、用智慧、用心靈去譜寫賽場上美的華章!
男:第一階段比賽的項(xiàng)目包括:荊棘道、騰云梯、顛簸索道四個(gè)項(xiàng)目。
(第一階段的比賽)各參賽隊(duì)請準(zhǔn)備,(分別問五個(gè)參賽隊(duì)的隊(duì)長準(zhǔn)備好了沒有?)預(yù)備——起!
(匯總裁判的計(jì)時(shí)結(jié)果)
男:在大家的努力下,第一階段的比賽已經(jīng)告一段落,我們各個(gè)隊(duì)伍表現(xiàn)都相當(dāng)好!不過………(總結(jié)參加比賽中存在的問題),在下一階段的比賽中,大家一定要注意。
女:經(jīng)過第一輪的角逐,我們--代表隊(duì)的表現(xiàn)要略勝一籌,--代表隊(duì)位居二、三名,讓我們以熱烈的掌聲恭喜他們。第一階段只是一個(gè)小試牛刀的熱身階段,在接下來兩個(gè)階段的比賽中,將更精彩并且更加講究技巧,我們--隊(duì)、--隊(duì)有沒有信心超越他們,有沒有?
(啦啦隊(duì)、未獲得名次的隊(duì)伍大聲響應(yīng)主持人說“有”!)