節(jié)目廣告策劃精選(九篇)

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第1篇：節(jié)目廣告策劃范文

1．廣告的媒介類型日益多樣化

傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志、廣播、戶外廣告等傳播產品的媒介，傳播信息過程很慢，有效到達率也不高，現(xiàn)在科技的進步隨著手機、移動電視、博客、微信、微博等新媒體的迅速崛起，廣告策劃可以精準的對準目標群體更快的送達。對2014年企業(yè)廣告市場的調查數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國廣告整體市場在2014年依舊保持增長，新媒體的廣告策劃投放增速顯著，相反的是傳統(tǒng)廣告市場的投入?yún)s下降了，其中電視廣告的總費用也首次出現(xiàn)停滯，報紙廣告的投放進一步下滑。企業(yè)的廣告策劃開始注重與媒介資源的整合利用，在以微信紅包為載體的2015羊年春晚中，把電視與移動客戶端連在一起，全國的觀眾可以實時互動，達到了全民參與的新高度，企業(yè)也借助微信紅包讓更多的消費者關注了自己，對企業(yè)有了初步的了解。廣告策劃塑造企業(yè)或品牌的形象，媒介選擇和組合的把握則決定了傳播的效果。隨著新興媒體的發(fā)展，企業(yè)對于廣告媒介的選擇也越來越寬，媒介資源進行整合投放，了解目標客戶的喜好和行為，選擇適合企業(yè)最優(yōu)方案的媒介組合。

2．廣告策劃中注入情感

目前階段大多數(shù)的是屬于感性消費，企業(yè)借助消費者的情感創(chuàng)造產品差異化，激起消費者內心深處細小的漣漪，讓品牌在消費者心中有自己獨特的定位，牽動消費者的心理情感那根弦。目前這類廣告策劃運用較多的是日常生活消費品中，消費者的日常生活有很多可以把握的細節(jié)，產品策劃抓住受眾的情感世界，很容易觸動目標消費者的內心?，F(xiàn)在的知名品牌雕牌洗衣粉是這類廣告很突出的代表，在策劃中抓住中國人都崇尚的孝道和感恩，懂事的小女孩心痛媽媽自己開始做家務，同時很聽媽媽的話在廣告中將雕牌洗衣粉只放一點點就可以。這一細節(jié)成功的抓住受眾的心理，加上環(huán)境氛圍的陪襯，很容易讓消費者接受，且心底涌起異樣的感動。企業(yè)在使用情感類的廣告策劃時把握受眾的心理，有分寸的情感類的廣告策劃是很容易被快速接受的，適當?shù)慕o產品品牌注入人文情感，增加品牌的好感度。

3．大多知名品牌運用冠名植入式廣告

對2014年廣告數(shù)據(jù)的結果分析發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的企業(yè)表示要繼續(xù)增加冠名植入品牌廣告的支出費用，這和冠名植入帶給企業(yè)的豐厚的回報是分不開的。產品越來越多，選擇困難綜合癥也開始困擾消費者，企業(yè)開始尋求突破，把眼光瞄準熱播電視劇或者大型的綜藝以及晚會的冠名植入，讓明星真實的帶動產品的宣傳，讓消費者在不知不覺中接觸到產品，受到影響并在日常購買時會主動的聯(lián)想到產品。拿娃哈哈營養(yǎng)快線冠名植入《中國好歌曲》來說，在節(jié)目播出期間其銷量明顯上漲，同品牌的其他飲料產品同期的銷售也很不錯。由于冠名植入式廣告中產品或品牌出現(xiàn)的時間短、速度快，受眾是為了欣賞所看的節(jié)目，并非有意識的去關注植入的廣告，所以目前利用這種策略的大多是知名品牌，直接讓消費者回憶品牌的印象，提升品牌的曝光率，展現(xiàn)其活力刺激消費者產生購買欲。

二、我國廣告策劃存在的問題

1．自我定位不準確，忽視形象塑造

廣告策劃的過程不去做好事前的消費者需求的市場調查，忽視消費者的心理訴求，一味的希望在有限的廣告時間里眉毛胡子一把抓，把所有都想告訴受眾，讓消費者不知道該抓哪個才是重點。策劃對于品牌的廣告?zhèn)鞑]有發(fā)揮出應有的作用。產品能否引起消費者購買行為的產生，要看廣告策劃傳達出來的定位是否滿足了目標對象的需求。在現(xiàn)在品牌消費的時代，消費者購買商品不僅僅是對產品功能和價格的選擇，也是對企業(yè)文化、服務水平以及品牌價值的選擇，企業(yè)品牌形象的定位是否精準符合需求，決定了受眾對產品的認同。企業(yè)應該圍繞同一個主題定位不斷地強化企業(yè)產品的訴求,以此來提升我們企業(yè)或產品的形象。我國目前大多數(shù)的廣告策劃不能把目標市場細分化，不能合理的給自己的產品找到賣點，只是簡單的一味去投入廣告策劃宣傳，通過廣告策劃想把產品賣給所有人，是不能精準的告訴消費者本品牌產品的與眾不同的。

2．情感策劃與企業(yè)品牌價值及形象定位不符

現(xiàn)在一些廣告只顧情感的表達，整個廣告策劃的情感表達和產品訴求點關聯(lián)不大甚至毫無關聯(lián)，受眾看完之后內心感動不已可是不知道廣告要說的是什么，僅僅以為看了個故事。廣告策劃理應依據(jù)情感的訴求建立消費者對產品價值和品牌的認知，借機進一步的建立高價值高品質的品牌印象，讓消費者產生購買的行為。現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭成為了品牌的較量，企業(yè)借機打出感情牌是不錯的策略，但是不去做好市場前期的調研，不和自己的產品實際形象結合，貿然的就跟隨大眾化的趨勢投放情感類的廣告策劃，不一定可以幫助企業(yè)品牌形象更上一層。目前的廣告策劃中很大一部分的策劃都很粗糙，十分吸引人的氛圍場景，以親情或友情或愛情的主題，突然就蹦出來的廣告產品，受眾或許會觸動，但是僅僅是被故事感動，而不是對產品產生好感。廣告的情感策劃是攻消費者的心，需要企業(yè)的品牌價值文化和形象的一致表達，而不是把企業(yè)和的品牌形象融入到故事中。廣告不僅要滿足消費者情感上的強烈共鳴，還要讓產品能真正打動消費者的心弦。

3．缺乏好的創(chuàng)意，很難成功的塑造品牌

在國內實際投放市場的廣告中，廣告創(chuàng)意幾乎缺失，惡俗廣告泛濫，廣告傾向大眾化、類型化、重復化，只注意單方面強硬的推銷，不注意對消費者的人文關懷和消費者的雙向溝通，忽略廣告創(chuàng)意獨特性等問題，很難塑造成功的品牌。廣告策劃沒有把定位和獨特的藝術結合起來，幾乎都是一針見血的指出產品很好，形式上很普通，廣告語也毫無新意，沒有可以傳播的噱頭。在信息爆炸的時代，這樣的廣告策劃沒有趣味性，很容易淹沒在龐大的信息里面，根本沒辦法讓消費者記住自己的產品，達不到企業(yè)塑造產品品牌的希望。廣告策劃創(chuàng)意要洞悉消費者的心理，了解消費者樂于接受的觀念和形象文化元素，以目標受眾欣賞的角色展現(xiàn)，一針見血的抓住消費者的眼球，塑造出獨特的企業(yè)成功品牌形象。

三、我國廣告策劃中品牌的傳播戰(zhàn)略

1．把握“4P”原則，服務品牌

品牌營銷要素包括產品、價格、渠道、促銷稱為“4P”原則。產品是品牌的核心，產品獨特的功能訴求是成功塑造品牌的前提，讓消費者形成對品牌價值的感知；產品的價格依據(jù)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，合理的定價注重企業(yè)的品牌的含金量；品牌的成功塑造離不開產品渠道的線上線下的支持，要努力的覆蓋產品線最大力度的幫助品牌占領市場；廣告策劃促銷手段可以起到很好的宣傳提高品牌的知名度，吸引新的消費者前來購買。中國移動全球通推出“我能”的廣告策劃，很好的把握“4P”準則，針對目標用戶的較高的文化層次和經濟基礎，產品定位中高端，堅信中國移動網(wǎng)絡全覆蓋的渠道，推出辦理套餐多重優(yōu)惠的促銷手段，廣告語“我能”給消費者自信向上的價值觀暗示，讓消費者覺得很受尊重，充分的利用產品的優(yōu)勢來服務品牌中國移動。廣告策劃承載著產品品牌形象的傳播，通過對產品“4P”的分析，讓其為品牌的年齡、個性、特點、生活態(tài)度以及企業(yè)的經營理念服務，消費者借此來認知品牌，對于品牌的傳播更加的清晰具體化。

2．情感借力文化，以文化打造品牌

時代在變化，人們的消費觀念也在改變，物質生活水平不斷的提高，消費者不再滿足基本需求，要求產品融入文化藝術氣息和良好的生活聯(lián)想，不僅實用、裝飾還有藝術、人文情感在里面。現(xiàn)在市場經濟的激烈爭逐，不僅是品牌產品和企業(yè)服務的競爭，還是企業(yè)文化和肩負使命的較量，消費者開始追求自我價值，需要產品所附加的價值來滿足自我實現(xiàn)。在目前我國的廣告營銷策劃中品牌開始著重的突出商品的精神內涵和文化底蘊，以企業(yè)文化為基礎，融入商品的人文情感因素，來塑造自己的品牌。很多企業(yè)的品牌產品策劃立足企業(yè)文化或借助節(jié)日文化，打開消費者的情感，產品富有文化的底蘊，消費者會認為自己不單單購買到了產品，而且產品的附加價值升華了自我價值，深層的文化情感會帶給消費者高度的滿意，進而可以讓消費者形成品牌忠誠。七匹狼的廣告策劃，以狼文化表達出野性的去拼搏、探索不斷的開拓事業(yè)的精神，借助企業(yè)文化傳達出奮斗中的男人的自信，這種文化的價值得到男性消費者的認可，品牌自然的傳播出去了。把情感文化轉移到品牌的附加價值，讓企業(yè)的文化架起品牌與消費者溝通的橋梁，帶動消費者對品牌價值的認可，讓企業(yè)無形的資產轉化成無法估量的品牌價值。

3．塑造品牌培養(yǎng)消費者忠誠度

廣告策劃通過消費者對品牌的認知、強化和信任達到消費忠誠。根據(jù)對消費者的消費行為研究，廣告策劃的投放引起的銷售量的增加中，有30%來自于新出現(xiàn)的消費者的購買，剩下的都是原有的消費者的繼續(xù)購買產生，這是廣告策劃對品牌的持續(xù)傳播帶來消費者對品牌的忠誠。同時據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，三分之二的廣告策劃效果是消費者形成品牌忠誠。從傳統(tǒng)媒體到新興的社交新媒體，廣告策劃投放的媒介在變化，但是不變的是產品品牌；從形式內容到結構框架，廣告策劃的品牌故事在不斷地完善，消費者對品牌文化的認同是沒有改變的；從90年代至現(xiàn)在，消費者的需求在改變，消費者對品牌價值的判斷從未改變。廣告策劃讓產品傳播出品牌，品牌帶給消費者無聲的信任感，讓消費者可以放心的購買產品。海爾一直注重品牌的經營與品牌的忠誠度，在2014年海爾特意在網(wǎng)上開展了一場別開生面的“海爾兄弟”新形象征集活動，海爾兄弟變裝成為網(wǎng)友一度熱議的話題，無數(shù)創(chuàng)意作品在微博上瘋傳，讓品牌有機會親近消費者，拉近品牌與消費者的距離，與消費者建立忠誠而持久的關系。消費者回饋海爾的是堅持購買，讓海爾在家電行業(yè)做到不打價格戰(zhàn)依然銷量很好。適當?shù)膹V告策劃傳播，讓品牌陪伴消費者的生活，可以給品牌帶來持續(xù)的關注度，讓消費者對品牌形成忠誠購買。

4．延伸品牌，促進品牌聯(lián)想

在信息充分傳播的時代，提起一個品牌消費者可以說出其下的許許多多、各種各樣的子產品，這是品牌戰(zhàn)略的成功，廣告策劃是帶給品牌的最直接的影響。通過對新的產品的策劃傳播，可以更快的把原有印象轉移到現(xiàn)有產品上，讓廣大消費者立刻意識到是該品牌推出的新產品。延伸品牌的廣告策劃讓消費者對品牌產生立刻聯(lián)想，形成產品差異化的認知，想到產品的獨特賣點，使其在消費者心中留下印象。廣告策劃的內容上，突出產品品牌的人文關懷，觸動消費者的心靈，無形的傳達出的情感，牽動消費者內心里的認可，增強消費者購買使用產品時的精神和實際雙重的享受。在延伸品牌方面海爾品牌策劃的很成功，從企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，延伸線產品全部統(tǒng)一使用“Haier海爾”品牌，具體的結合實際不同的需求推出產品的不同品種、不同型號的系列產品，延伸產品與海爾Logo同時在產品上標識出來，把海爾的品牌效應發(fā)揮到了最大化，既滿足消費者對一類產品的規(guī)格、品位、檔次、功能的個性需求，又豐富了消費者的品牌聯(lián)想類別。在激烈的市場競爭中，廣告策劃以市場中得到認可的品牌延伸到新生產品上，連貫一致的品牌形象展示各個產品的獨特個性，大大降低產品的傳播成本，不僅讓消費者快速認知產品，還進一步強化了企業(yè)的品牌形象，促進消費者對品牌內涵價值的聯(lián)想。

四、國外廣告策劃對于品牌的管理

1．美國的品牌廣告策劃

美國經濟的發(fā)達使其成為當今世界廣告策劃最發(fā)達的國家，廣告策劃已經無孔不入的滲入到美國人生活的方方面面。美國居民以幾乎一致的生活方式、文化習俗、社會價值觀為背景，以及傳播媒介已經形成的高度壟斷的全國統(tǒng)一覆蓋，產品策劃時可以高度的集中使用單一的全國性廣告品牌推廣策略，大大的方便了企業(yè)品牌在市場的傳播。在美國凡是有人經過的地方，上到萬里藍天下到一次性水杯；雅到白宮總統(tǒng)辦公室，俗到公共衛(wèi)生間；大到超級市場，小到普通地攤；長到晝夜24小時，短到剎那一瞬間，都可以看到標識明顯的品牌宣傳，在形式上不受約束，內容上幽默有創(chuàng)意，很容易讓消費者印象深刻。美國圍繞消費者整合傳播樹立品牌，統(tǒng)一的品牌信息訴求，無論消費者從那種渠道獲得信息，品牌的主題訴求都是完整一致，對品牌的策劃比較注重品牌形象識別。比如萬寶路的勒馬回首的牛仔形象；麥當勞的小丑可愛形象；肯德基的憨厚大叔等品牌形象。同時把產品的個性特點充分顯示出來，萬寶路的幾個字母組合在一起其實沒什么特點，策劃就把本來很平常的字母故意拔高，像山峰一樣的突兀，傳達給消費者的視覺體驗就不覺得平淡；麥當勞用金黃色的M，結合自己的企業(yè)文化，寓意打開的歡樂之門，傳達給消費者歡樂和美味；肯德基直接用原產地出名的招牌肯塔基炸雞KFC，配上山德士上校紅色圍裙代表著肯德基品牌家鄉(xiāng)風味的烹調傳統(tǒng)。美國的品牌發(fā)展戰(zhàn)略離不開廣告策劃的全程輔助，在廣告策劃時就準確的把產品品牌個性化的定位，根據(jù)自己品牌的使命價值塑造獨特的企業(yè)形象，不會因為品牌已經樹立而減少廣告策劃。

2．日本的品牌經營管理

在日本文化中，大多數(shù)家庭都是追求細節(jié)精致的生活，這一點充分的運用到日本對于品牌管理的廣告策劃戰(zhàn)略中。日本人崇尚自然對人強調尊敬協(xié)調，他們把這種思維帶入到企業(yè)形成敬業(yè)文化背景，這也就奠定了日本的產品注重細節(jié)、技術含量比較高、設計的合理精巧、服務全面周到等。日本企業(yè)很注重產品品牌的形象設計，全面化品牌視覺識別感受，品牌維護持續(xù)的進行，做到及時的品牌形象更新，讓廣大的消費者一直了解品牌的發(fā)展。在日本廣告策劃的品牌廣告語中不少令人耳目一新，運用簡單的句子結構，把握消費者的需求心理，使品牌易看易記吸引受眾的注意，在表達形式上靈活運用修辭手段，確保準確的傳達產品信息特征，內容上注意日本文化的理念，傳達出標準的品牌服務，善于簡化注重細節(jié)的廣告策劃一路輔助日本企業(yè)品牌的發(fā)展，讓好多日本的知名品牌保持優(yōu)勢，生產出難以超越的品牌競爭力。

3．英國策劃品牌的幽默

英國廣告的總體風格是幽默含蓄，體現(xiàn)英國的文化精神，是創(chuàng)意比較發(fā)達的國家典型。英國的消費者喜歡花錢也愿意花錢，注重品牌，對于品牌有很強的信任感，愿意為了購買自己喜歡的品牌支付額外的費用。英國的廣告策劃主要側重富有創(chuàng)意的構思，注重不經意間的自然流露出的幽默，看似合情合理的結構猜不到結果出人意料，讓受眾在欣賞的過程中對產品關注，在乎產品本身是否滿足自己的個性化需求讓其感知產品品牌。英國塑造品牌的策劃是與眾不同的，在形式上采用輕松愉快、生動有趣的表達方式，在內容上進行善意的諷刺寓品牌形象于詼諧之中，讓受眾在愉快的接受信息時記住品牌，委婉含蓄的寓教了消費者。英國居民對于必需品的消費十分的注重品牌，追求個性化強調內涵，企業(yè)品牌策劃不斷地實施長遠的創(chuàng)新，品牌定位從小抓起對小孩培養(yǎng)品牌意識，借助巨大的互聯(lián)網(wǎng)機會進行有效的推廣，確立品牌的有利競爭地位，讓消費者購買時選擇自己的品牌。

五、廣告策劃促進品牌戰(zhàn)略的實施建議

1．創(chuàng)造出市場需求

科學技術創(chuàng)造出了產品，廣告策劃要創(chuàng)造出市場需求，塑造出品牌的個性?，F(xiàn)在消費者至上的消費時代，既然以消費者為中心，企業(yè)就要善于發(fā)現(xiàn)消費者的生活、感情上面的任何潛在的消費需求，盡力的去為消費者服務，開發(fā)出不同的產品，通過廣告策劃產品的個性，讓消費者意識到自身的潛在需求，進一步的刺激受眾想要滿足自己，沒有不成功的產品，只有不成功的策劃，經過包裝后的產品，找到自己的發(fā)光點都可以在市場中扎根。最近幾年崛起很迅速的小米，依靠為年輕的發(fā)燒友而生，抓住8090一代年輕人消費特點，在智能手機競爭異常激烈今天，逆襲成功銷量遙遙領先。

2．準確定位主題，提升品牌的形象

任何一支廣告都要確定產品究竟宣傳什么，即確定廣告的主題。廣告主題是為了給消費者找出購買產品的理由，為品牌在消費者內心確定位置，讓消費者有這方面的合理需求時，會想到自己品牌的產品可以滿足。在產品越來越同質化的經濟時代，需要尋找產品以外的差異來確定廣告主題，品牌形象的價值給廣告主題帶來了機遇。一個有明顯主題定位的產品，有自己企業(yè)文化的品牌形象，通過科學的廣告策劃宣傳，消費者會對品牌很容易接受，讓企業(yè)品牌形象戰(zhàn)略更好的實施。

3．注入企業(yè)文化，品牌賣出感情來

產品的品牌需要內涵來支持，文化價值觀就是企業(yè)品牌的生命力。企業(yè)的文化是員工和企業(yè)共同努力要做到產品極致的追求；企業(yè)的規(guī)章制度是為了讓產品和企業(yè)走的更遠，是企業(yè)的工作行為態(tài)度以及對道德行為的遵守；企業(yè)的社會責任感，注重消費者的情感，關注消費需求的同時多做一些回饋社會的活動。品牌的生存離不開與消費者的雙向溝通，在實施品牌戰(zhàn)略的廣告策劃中，把企業(yè)文化作為品牌的核心價值，為了得到消費者的好感或認同要有人文的關懷情感注入，讓品牌在消費者的內心有血有肉豐滿的存在，讓消費者去記住產品品牌。

4．適度的延伸品牌，降低新產品進入市場的風險

企業(yè)廣告不能一直依靠單一的企業(yè)產品，要不斷的創(chuàng)新推出新的產品，增加企業(yè)品牌在市場的競爭力。延伸品牌的廣告策劃要立足于核心品牌的形象，需要強化品牌形象的統(tǒng)一，誘導消費者對原有產品的好感轉移到延伸產品上，把新產品進入市場的風險盡可能的降到最低。廣告策劃宣傳的延伸產品可以為消費者提供更多的選擇，滿足不同消費者多樣化或個性化的需求，不僅增加了企業(yè)產品的類別，而且企業(yè)帶給消費者新奇，認為企業(yè)一直在關注消費者的生活，關注我們的需求，覺得企業(yè)一直在努力做的更好，對企業(yè)品牌的好感會持續(xù)的增加，維持消費者的忠誠購買。

5．注重廣告創(chuàng)新提升品牌形象

第2篇：節(jié)目廣告策劃范文

關鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經營策略

現(xiàn)在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業(yè)的整體壯大，關系到電視頻道的發(fā)展，關系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業(yè)實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現(xiàn)，又必須在保證社會效益的前提下，實現(xiàn)經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。

1節(jié)目個體經營——節(jié)目生命周期決定經營策略

電視節(jié)目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場風險。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養(yǎng)成收視的習慣，不可能具有很高的市場規(guī)模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節(jié)目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。

1.2迅速增長階段

具有潛在市場需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優(yōu)勢，其他電視臺的后發(fā)優(yōu)勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創(chuàng)新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩(wěn)定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節(jié)目其市場的規(guī)模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節(jié)目已經被觀眾接受，并具有相對穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場份額相對穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽他們對節(jié)目的評價和希望，適當?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節(jié)目流行的時候，原曾輝煌的節(jié)目會走下坡路。對于處于衰退階段的節(jié)目，結構性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節(jié)目，要么進行結構性創(chuàng)新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。

2頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略

現(xiàn)在的電視競爭已經由過去的以節(jié)目競爭為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節(jié)目經營為主轉變?yōu)橐灶l道經營為主。現(xiàn)在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優(yōu)勢互補、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要根據(jù)觀眾情況改變經營策略。

2.1經營策略與市場架構

一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當?shù)刈龀傻谝浑娨暸_，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現(xiàn)效益最大化。

2.2競爭對手與資源分析

要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規(guī)模怎樣，它的成長規(guī)模、互動能力、廣告量、優(yōu)勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個電視臺都要為頻道找尋最適當?shù)墓?jié)目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時段的研究來幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當?shù)奈恢?。如果頻道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經營來說，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。

3廣告整合經營——廣告市場決定經營策略

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺經濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業(yè)化經營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場和頻道的情況決定經營策略。

3.1統(tǒng)一整合經營

統(tǒng)一整合經營要求各頻道廣告經營統(tǒng)一由電視臺廣告部門經營，各頻道和節(jié)目部門不自行經營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經營創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經營策略進行合理的調整?？梢葬槍Σ煌膹V告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經營效果。

3.2加強廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節(jié)目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢的廣告宣傳陣勢。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。

3.3重視客戶服務

現(xiàn)在的廣告競爭是客戶服務的競爭，為廣告客戶提供周全的服務，是吸引客戶的關鍵之一?，F(xiàn)在客戶做廣告，不像過去那樣盲目。現(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經營機構，應該為客戶提供比較權威的可靠數(shù)據(jù)?？蛻粼诒九_廣告后，經營部門應注意收集廣告播出后的各種相關數(shù)據(jù)，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產品推銷效果和經濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。

3.4提高廣告質量

第3篇：節(jié)目廣告策劃范文

“廣告從業(yè)人員喜歡單純憑借經驗確定投放目標，使用傳統(tǒng)的年齡或者性別等固定指標給受眾貼上標簽。”沈穎說，“實際上，我們并不了解這部分群眾是否全部真正想買我們的產品，或者其他時段能否更好的覆蓋想買我們產品的人群?！?/p>

TGRs是否能真正達成精準分析收視群體的目標？最近，寬縱廣告公司總經理易稚對其數(shù)據(jù)融合的方式產生了興趣，他認為這也是說服廣告客戶對投放建立信心的一種科學方式，盡管CTR稱其合作范圍囊括了廣告公司和電視臺等，但他仍然相信廣告公司會更愿意主動去使用它。

數(shù)據(jù)融合的樣本計算方法

針對于目標群體收視的分析工具TGRs，是將中國城市居民調查（CNRS-TGI）調查訪問數(shù)據(jù)和CSM收視率數(shù)據(jù)相互融合，通過一對一匹配，選擇最相近的一對樣本，然后將CNRS-TGI訪問所得到的各類數(shù)據(jù)轉換成CSM樣本屬性?！斑@個匹配過程是根據(jù)科學樣本距離計算方法得出的?！鄙蚍f表示。

據(jù)介紹，他們?yōu)镃SM樣本當中每一個15歲以上的樣本，尋找CNRS樣本庫當中與之最接近的樣本。其配對的基礎是由于CSM和CNRS-TGI的數(shù)據(jù)庫當中，每個樣本都有13個相同的屬性變量，其中“城市、性別和收視程度”是三個關鍵變量，在對兩個數(shù)據(jù)庫的樣本配對過程中，樣本的這三個變量必須完全一致，即 CSM當中北京男性觀眾且日均收視時間4小時以上的樣本A，在尋找配對樣本A'時，必須在CNRS-TGI樣本庫里尋找是北京男性觀眾且日均收視時間4小時以上的樣本。而CNRS-TGI的樣本庫當中可能有許多樣本是北京男性觀眾且日均收視時間4小時以上，這個時候就運用其他變量比較，計算最接近的樣本。

“如此一來，CSM的每一個樣本都有CNRS全年數(shù)據(jù)庫當中的一個樣本與之配對，其效果就像是CSM的調查對象又填了一份CNRS問卷?！鄙蚍f說道。同時，由于采取數(shù)據(jù)融合的方式，從CNRS當中選擇的樣本均是從大量樣本當中篩選出來的，數(shù)據(jù)可靠性高。“并且，在數(shù)據(jù)融合之后，倫敦方面做過同源數(shù)據(jù)和融合數(shù)據(jù)的收視率變化圖比照，結果是幾乎一致的?！鄙蚍f表示。

自2009年，TGRs第一次嘗試在北京上海廣州三個城市進行數(shù)據(jù)融合的嘗試之后，目前已經有不少4A廣告公司已經開始使用這一數(shù)據(jù)?！捌渲蠴MD和群邑旗下的廣告公司已經通過TGRs贏得了許多廣告策劃競標，而星傳媒體以及實力傳播也已經表示出了合作想法，并且已經安裝2009年的數(shù)據(jù)試運行。”沈穎說道。

發(fā)現(xiàn)最具價值時段

“品牌預購者的目標分析”是廣告公司對TGRs認可的關鍵，它能幫助客戶發(fā)現(xiàn)，黃金時段并不是真正的無法替代的投放載體。沈穎舉例說，比如洗發(fā)水廣告，很多時候媒介策劃人員憑借經驗定義其目標受眾為25歲-34歲女性，因為他們最經常購買洗發(fā)水?！帮@而易見，這一種以傳統(tǒng)方法定義的目標人群忽略了其他年齡層次的購買者，只有真正以洗發(fā)水的預購情況這樣更貼近真實情況的指標來加以限定，才能發(fā)現(xiàn)最具有價值的時段。”沈穎認為。

目前以傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計學定義的目標人群收視，都集中在所謂的黃金時段收看節(jié)目，廣告公司的策劃也往往圍繞著黃金時段來投放，這造成了黃金時段廣告價格的水漲船高。但實際情況是，廣告主真正想要觸達的預購者并沒有觸及到，而相應的，廣告主所能花費在非黃金時段的預算大為減少，甚至導致一些電視臺非黃金時段無人問津。

“如果能通過TGRs的分析，發(fā)現(xiàn)原來某個電視臺的一個非黃金檔時間段，剛好是A品牌購買者的收視集中時段，這無疑為媒介購買人員做出了更加精準的受眾定義?！币字烧f。同時，他認為廣告公司也能通過這些調研了解到受眾的生活態(tài)度，如對轉基因食品的態(tài)度，是否為沖動型消費者之類的，以這些軟性指標去衡量電視節(jié)目受眾特征，從而設計出更加人性化的廣告創(chuàng)意。

營造電視的精準媒介環(huán)境

沈穎表示，TGRs不僅可以為廣告公司服務，同樣也能幫助電視臺重新定位自己的平臺優(yōu)勢。“目標受眾集中度”是TGRs在此運用的一個關鍵?！盃I造一個精準細分的媒介環(huán)境，這在國外已經初步實現(xiàn)，而我們也正朝著這個方向努力?！鄙蚍f說道。

傳統(tǒng)意義上來說，電視節(jié)目定位只能通過年齡和性別等簡單人口統(tǒng)計學進行定義。而這種定義方式對于電視這樣的大眾媒體分析出來的結果價值并不是很大，比如新聞聯(lián)播可能覆蓋全年齡、全性別、全職業(yè)的人群，如何能發(fā)掘節(jié)目觀眾的真正共性就成了問題。沈穎拿出其團隊曾經為欄目《城市之間》做的數(shù)據(jù)分析表示，通過TGRs可讓電視臺知道欄目的觀眾有91.4%十分關注身體健康，71.6%的觀眾能夠將工作和娛樂區(qū)分開 ，71.3%的觀眾喜歡充滿激情和挑戰(zhàn)的人生 ，76.2%的觀眾認為自己會花費許多時間用于娛樂休閑活動，“因此《城市之間》的節(jié)目定位就可以針對那些關注健康和娛樂的觀眾進行進一步設計?！?/p>

不過，沈穎也表示，“目前國內電視臺使用TGRs尚處于初期階段。”

實現(xiàn)多屏觸達式營銷

第4篇：節(jié)目廣告策劃范文

確定了廣告對象，才能有針對性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購買欲的廣告。要找準廣告對象并不容易、所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對象，要經過周密布置和細致劃分才能確定。找準廣告對象的指標有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。

性別不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的產品消費上有天壤之別。如果產品本身帶有性別色彩，那么，對網(wǎng)民性別比例的判斷就非常必要。

年齡段也是一個因素。年輕人，尤其是未婚者，更關心如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢；結婚的人更加實際，對生兒育女、家庭裝潢、飲食起居等更關注。如果產品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點的網(wǎng)民群體是必要的。

同一年齡段的網(wǎng)民中，會在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別。收入決定消費，不同的收入水平有不同的消費結構。準確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產品，決定使用什么樣的廣告基調。特殊職業(yè)往往有特定的消費需求和動機。網(wǎng)民的職業(yè)分配并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費動機和消費偏好，基于不同職業(yè)上的商品認可是不同的，在做廣告策劃時，對此要把握準確。

許多老板總理想化地認為全體大眾都是產品購買者，這就是典型的錯誤！“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊。

廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而概百，因此根本找不到消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設計”、“構思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。

廣告要配合營銷計劃。營銷計劃有地域性，比如全國的、城市的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告也就有了相應的地域色彩。網(wǎng)絡廣告還要考慮到另外一些因素，如，同類廣告知名度、同類產品市場占有率、購買者特點、潛在競爭對手等。

選擇合適的廣告?zhèn)鞑シ绞?/p>

網(wǎng)絡廣告的方式，分坦城布公式、說服感化式、貨比三家式、誘客深入式。

坦誠布公式是在將自己的產品性能及特點，客觀公正地講給顧客。為了達到客觀性和科學性，可以借助科學手段方法，比如物理、化學方法進行產品性能檢測。為了達到客觀性與說服性，可以邀請名人在網(wǎng)上與網(wǎng)民交流，比如聊天室、在線直播等形式。

說服感化式是先制造懸念再誘導購買的方法。懸念是說服感化的前奏，只有吸引了消費者的“注意力”得到“許可”，才有說服感化的可能?？梢栽诰W(wǎng)站某個位置設置一些富于性的語言，比如“活150歲，你想嗎?”“今天你就會擁有愛情”等等，再配上一幅動感十足的畫面，往往會達到引人入勝之效果。懸念在于吸引，真正需要下功夫的是誘導――如何說服顧客購買。誘導分為權威感化和情感感化兩種，前者是用權威性的評論或判斷讓消費者相信這種產品是信得過的，這對于有一定消費經驗，對產品有一定了解的人來說，這種方法更加奏效。對于另外一些富于情感的人群來說，使用情感誘導則是有效的，這個群體可能并不要求產品的實際性能有多么出眾，而只注意情感的表達，比如戀人之間，特定節(jié)目中的節(jié)日禮物等，這時真情流露會感化顧客的。在網(wǎng)上，只需在懸念之后再設一個窗口，就可以對被吸過來的網(wǎng)上消費者進行說服。既簡單又有效。

貨比三家式是針對顧客“貨比三家”的心理而策劃的戰(zhàn)術。網(wǎng)絡中，提供同類產品信息易如反掌。通過比較，可客觀地證明自己的優(yōu)越性。在比較的時候，要將自己產品的性能、設計等優(yōu)點擺出來，再把同類產品的同項指標擺出來，盡量不要做任何評論，加入了評論，有貶低對方嫌疑，廣告法不允許，還容易引起網(wǎng)民的逆反心理。在比較中，反證技術常常收到意外的效果，比如“請不要購買××石英鐘，因為它1萬年會存在1秒的誤差。”這些語言既簡潔又不失俏皮，與網(wǎng)絡語言風格非常一致。

第5篇：節(jié)目廣告策劃范文

強化服務是廣告經營的普遍性要求

電視廣告經營的普遍服務流程是從客戶那里取得廣告，然后落單、編排、付款、播出、出播出證明。面對市場競爭，遼臺的電視廣告經營一直要求用“品牌服務”的方式來強化普遍服務，將每一條廣告當成一件商品來服務，將“售前服務”及“售后服務”的商品經營理念引入電視廣告經營中來。

售前服務就是尋找客戶，這就要求廣告經營團隊具有較強的服務意識和應對意識，以具有相當競爭力和誘惑力的廣告策劃及推廣方案，以“公開、公正、公平”的廣告經營政策吸引客戶，贏得廣告客戶的信任。同時售前服務還要適應市場的需求制定客戶比較關注的廣告推廣及策劃文案，規(guī)范性和靈活性相結合，在制度允許的范圍內，進行讓利服務，與客戶談投放廣告時也應站在客戶的立場把握客戶的需求，提供客戶需要的電視廣告資源。如遼臺推出的“奧運”套餐廣告與遼寧“春晚”套餐廣告就深受客戶歡迎。適時推出季節(jié)性的廣告套餐與欄目的贊助方案，類似商場為了促進營銷推出的“策略性的削價”，但這并不是低價傾銷，而是通過局部讓利帶動全局利潤的最大化，最終是將市場做大。

售后服務階段就是客戶下了單，付了款，緊接著就是廣告的正確編排、播出及播后服務。這就要求電視廣告播出時間、廣告段位要準確，廣告的編排要合理，不能有錯漏播的現(xiàn)象，同時對廣告編播的速度要有更高要求，客戶只要提早一個工作日到廣告部下單，便可安排播出，特急的廣告當日下單當日安排播出，這也為廣告經營加強對市場的應變能力提供了保障。

強化服務要使廣告經營增強個性化特色

如今廣告公司在相當程度上成為電視媒介與客戶之間的中間服務商，承擔了大量的廣告業(yè)務工作，是電視媒體最有成效的廣告公司，而電視臺廣告部已趨于成為廣告管理中心和服務中心，負責廣告市場的規(guī)范、政策價格的制定及公司的服務等工作，這是電視廣告經營市場化、專業(yè)化的需要，也是電視廣告市場的發(fā)展趨勢。

近幾年，全國很多電視臺全面實行廣告制，遵循市場經濟發(fā)展規(guī)律，公開招標，用市場準入原則來規(guī)范廣告公司的加盟。由于各個廣告公司經營的側重點不同，有的廣告公司以品牌為主，有的廣告公司以活動組織經營策劃為強項，針對這一情況，多數(shù)電視臺專門成立了客戶服務中心，安排廣告業(yè)務骨干擔當客戶代表對廣告公司進行責任化與一對一個性化的服務。在實施廣告制的個性化服務中，特別要強調人的因素的重要性，客戶代表要隨時能根據(jù)客戶和市場需求策劃出廣告推廣方案，及時向各自廣告公司反饋頻道的節(jié)目最新信息。各個電視臺都加大力度對廣告業(yè)務人員的培訓，讓業(yè)務員參與節(jié)目的策劃，組織客戶一起開研討會對節(jié)目進行收視分析與市場分析。這種個性化的服務備受公司的稱贊，也成為了廣告公司完成業(yè)績的重要保證。

強化廣告經營服務的協(xié)調能力

廣告經營工作在服務好廣告客戶的同時也要為節(jié)目服務，廣告經營好了，就能為節(jié)目提供資金的支持，頻道辦好精品節(jié)目，節(jié)目有好的收視率，就能吸引更多的廣告資源，節(jié)目和廣告經營之間的這種互動，也符合市場的發(fā)展規(guī)律。向節(jié)目反饋市場信息，加強廣告部與頻道欄目組之間的互動機制，在保證頻道欄目的社會服務和喉舌功能的前提下，使頻道欄目的運作向市場化邁進，這是強化廣告服務協(xié)調能力的首要任務。遼寧臺各個頻道每次改版，廣告部都能及時向頻道欄目組提供市場和廣告客戶的意見與建議，欄目組也在節(jié)目制作中予以體現(xiàn)。幾年來遼臺廣告部多次對各個頻道的廣告時段與時長進行了大規(guī)模的壓縮，提出了“退耕還林”的策略，就是把超長的廣告時段退還給節(jié)目，這既避免了插播廣告過多而影響觀眾對節(jié)目收看的連貫性，也確保了節(jié)目的收視率，同時也提高了廣告的含金量，此舉就是廣告經營服務于節(jié)目的最好體現(xiàn)。

協(xié)調好廣告客戶與節(jié)目的關系，及時將頻道的最新節(jié)目信息傳遞給廣告客戶，傳達到廣告市場，這也是強化廣告經營服務協(xié)調能力的重要內容。以電視劇為例，及時把各個頻道播出的劇目傳遞給客戶，開展廣告市場的推廣，讓客戶對劇目有一個提前了解的同時也便于客戶及早制定跟劇播出的廣告計劃。

第6篇：節(jié)目廣告策劃范文

廣告制的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在電臺可以從沉重的廣告創(chuàng)收壓力中掙脫出來，借助廣告公司擁有的客戶資源以及專業(yè)化操作，擴大電臺廣告經營范疇，開發(fā)出大中型客戶和以往較少涉足的領域，使電臺廣告經營結構和體系得到優(yōu)化。此外，在媒體選擇空間如此大的今天，很多客戶是將廣播作為一種輔助媒體，對廣播廣告的投放大多是用來配合其他形式的營銷，以達到加深廣告效果的目的。如果實行廣告制，廣告公司可以在多種媒體廣告整合宣傳中，為廣播分得一杯羹。最重要的是在廣告過程中廣告公司對頻率的商業(yè)推廣，使專業(yè)頻率的影響力進一步擴大，品牌形象得到加強鞏固，使電臺節(jié)約和有效控制部分經營管理成本。

實際上，如果電臺實施獨家買斷式廣告制將具有最大的風險。當電臺將本頻率的廣告經營全權交給一家公司，如果這家廣告公司是具有豐富經驗和專業(yè)水平的，方與被方在成本確立、廣告增長率等問題上溝通順暢，加上彼時政策環(huán)境、地域環(huán)境相宜，結果自然會是皆大歡喜的。但是，在實際操作中，有的電臺在一年時間過半時才發(fā)現(xiàn)被的創(chuàng)收任務無法完成，再行補救為時已晚，因為大多廣告主的宣傳計劃在年初就已經確定，重新更改廣告投放計劃難度很大，于是造成電臺因找不到新的廣告源而使全年創(chuàng)收任務的完成落空。

為了規(guī)避上述風險，有的電臺引入了風險抵押機制。比如北京交通廣播從2000年起，要求簽約的廣告公司必須先交納一定數(shù)量的押金，到季度末，如果公司沒有完成基礎定額，電臺就以押金補足。同時，廣告還要先付款后播出，并且在簽訂合同時就必須付款，否則合同無效。北京交通廣播認為通過風險抵押機制，不僅規(guī)避了風險，還將廣告公司的利益與其自身捆綁在一起，確保了雙方今后更加緊密的合作?？墒沁@種沒完成基礎定額的情況若出現(xiàn)在經濟欠發(fā)達地區(qū)的城市電臺，走到扣抵押金這一步，基本上后繼廣告額度的完成就有危險了，也到了電臺要尋找新的公司的時候了。

有的電臺采用“兩條腿走路”的方式，即利用原有創(chuàng)收部門自組廣告公司，進行廣告，以控制廣告經營。例如隨著第一輪廣告總協(xié)議的陸續(xù)到期，中央人民廣播電臺從2006年底開始將各個頻率廣告權逐一委托給臺里的全資公司――中廣達廣播發(fā)展總公司，由其面向市場進行運作，這種作法旨在強化節(jié)目體系與廣告經營的分離，進一步降低經營風險，調整電臺與公司之間的資源調配，最大限度促進各經營部門發(fā)揮效益，進一步完善廣告制。但是這里存在的問題也是顯而易見的，因為臺屬廣告公司的市場化程度與真正的廣告公司是不能相提并論的，而它所獲得的傾斜政策使得它與臺外廣告公司不在同一競爭起跑點，不利于市場的良性競爭。

還有的電臺摸索出分行業(yè)多家競標的方式，就是電臺根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，將廣告業(yè)務細分成諸如房地產類、汽車類、醫(yī)藥醫(yī)療類、零售類等不同的行業(yè)區(qū)域，不同行業(yè)的年廣告額度不同，增長率也不同，而后召集廣告公司以競標的方式行業(yè)，各自簽訂完成創(chuàng)收指標。獲得權的公司有的唯一性，即使是電臺本身也不可以介入已被的行業(yè)。這種方式的好處是把風險分解了，又在廣告公司之間引進了競爭機制，同時，因為廣告業(yè)務員或者廣告公司在業(yè)務范圍上的摩擦與不必要的競爭減少了，使得管理效率提高了。這種方式看起來似乎很完美，但不是所有電臺能采用的，原因就在各省和城市市場環(huán)境的差異上。

截至目前，廣告制實施得好的電臺基本上在計劃單列城市。這些城市共同的特點是具有雄厚的工商業(yè)基礎和科技力量，社會總產值在150億以上，人口都在100萬以上。這樣的經濟環(huán)境給本土廣告公司提供了很大的發(fā)展空間，同時能吸引到港澳臺以及國外的成熟大廣告公司進入。這些成熟的大廣告公司往往具有綜合實力，擁有專業(yè)的人才力量和相應的設備，既能廣告主的商品、服務廣告，又能各類媒體的廣告時段。他們提供包括廣告市場調查、廣告策劃、設計、制作、乃至廣告效果追蹤、鑒定等近乎一條龍的服務，也就是有為廣告主的市場營銷提供科學而有建設性的廣告策劃能力和為實現(xiàn)這一策劃提供專業(yè)服務的能力，這樣的廣告公司行為規(guī)范，有能力使被的電臺廣告持續(xù)增長。但是，在一些經濟發(fā)展相對滯后，經濟環(huán)境不夠理想的地方，有境外背景的廣告公司沒有進入，本土廣告公司規(guī)模小，專業(yè)人才欠缺，服務水平低，缺少廣告策劃、創(chuàng)意、設計、制作等更具營銷意義的服務。另外，大多數(shù)廣告公司有報紙、電視等行業(yè)廣告的經驗，卻缺乏電臺廣告的經驗。對電臺來說，這些公司是否有成長性是不確定的，其承擔的廣告額度能否完成，或者今年完成了明年是否能完成還是個未知數(shù)?？偠灾?，廣告的廣告公司資質、素質不高是所有實施制的內地電臺都面臨的問題。

另一個限制制發(fā)展的重要因素是廣播所特有的地域性特點，它限制了聽眾范圍和廣告主范圍，在經濟欠發(fā)達的地區(qū)，有實力長期、大份額投放廣告的廣告主是有限的。另外，廣播的地域性特點使電臺在爭取區(qū)域性乃至全國性廣告客戶方面處于不利位置。要改變這種被動局面，有一個方式值得嘗試，就是電臺要在某一區(qū)域內（諸如華中六省、華東六省一市）建立一個廣播媒體經營聯(lián)合體，凡在該聯(lián)合體投放廣告皆可覆蓋整個區(qū)域，既讓廣告客戶有了更多的選擇，又使廣播廣告拓展了經營領域和市場范圍。

廣告制難以達到預期效果的原因還在于我國現(xiàn)行的媒介管理體制?，F(xiàn)行體制中，媒介擁有廣告經營承攬、的壟斷權，在與廣告公司的合作中，占據(jù)強勢地位。如果電臺缺乏合作精神，市場意識差，或者與廣告公司的關系磨合得不好，廣告公司承擔的風險與從媒體獲得的資源政策不成比例，發(fā)展空間必然受到限制。另外，有一些電臺只將本臺廣告了事，并不在自身的節(jié)目策劃、制作上下功夫，推進廣播節(jié)目市場化不力，不研究受眾和市場的需求，而公司在此方面話語權有限，造成業(yè)務空間拓展受限。

就廣告主來說，缺乏可信的第三方數(shù)據(jù)是他們投入廣告宣傳后最頭疼的問題，即使廣告公司、電臺會提供部分信息，但往往深度、廣度不夠，對廣告主的銷售政策沒有指導意義，他們不知道其廣告投入效果到底如何?！皵?shù)據(jù)的缺失就意味著缺少報價和投放的依據(jù)，”另外，他們交付給廣告公司的廣告費與廣告效果沒有掛鉤，廣告主與廣告公司、媒體沒有硬性的共同經濟利益，廣告費支付出去了，對廣告公司就沒有約束了，如果廣告公司出于一己之私，為廣告主購買貴而不惠或貴而不對的廣告時間，廣告主的利益勢必受到損害。

各個電臺廣告制出現(xiàn)的問題，究其根本原因還是我們的廣告制是引進的，還在摸索實施的初級階段。制應該是廣告業(yè)務發(fā)展的方向之一，要使制這種引進品種克服水土不服，因地制宜，找到適合我國特色的模式，還有一個長期的過程。

第7篇：節(jié)目廣告策劃范文

一． 前言

隨著我縣經濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二． 市場分析

（一） 企業(yè)經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二） 產品分析

公司的主要產品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三） 市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三. 廣告戰(zhàn)略

 服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

 長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

 廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

 把握時機，靈活變通

四.廣告策略

（一）網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負責人發(fā)送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四. 廣告費用預算

（根據(jù)實際情況填寫）

第8篇：節(jié)目廣告策劃范文

實事求是簡歷的真實性是人事經理一致的要求。在求職者書寫“自我評價”時，千萬不要有虛假成分，例如夸大自己的能力、優(yōu)點或工作經驗等。經驗豐富的hr很容易通過求職者的措辭判斷求職者是否中肯而踏實。一旦語句讓人感覺到浮夸，hr往往會不露聲色地把求職者的簡歷淘汰出局。

找到真正的閃光點很多人的自我描述沒有重點，或者過于大眾化，難以讓自己出挑。人事經理往往希望看到你是否有閃光之處，并且這些閃光之處到底和這份工作有無聯(lián)系。因此，建議在寫自我描述之前，仔細羅列自己的工作經歷，回憶自己在以前的工作中到底積累了什么樣的優(yōu)勢，挑選出自己與其他人的不同之處，以突出自我的優(yōu)勢。

以此次刊登的簡歷為例，該求職者應聘公關關系的職位，從人事經理的角度來看，他希望看到你是否有極強的溝通能力、項目協(xié)調能力，以及是否有創(chuàng)意等。但是，這位應聘者只側重于一個方面，這就比較可惜。

同時，如果求職者積累了一定的行業(yè)資源，也可以在自我描述中提到這一點，起到畫龍點睛的作用。

語言需要簡練職業(yè)自我描述的語言風格也是一個值得求職者考慮的問題。

有些人喜歡用極感性的話來吸引人事經理的注意，這種做法很可能出奇制勝，但多數(shù)情況下是一種冒險。

通常來說，語言盡量不要過于口語化，在描述自己的學習能力、團隊合作精神等方面用語應嚴謹、平實，讓人事經理在閱讀簡歷時候能夠充分感覺你對這份工作的誠懇態(tài)度。

個人簡歷自我評價范文

第9篇：節(jié)目廣告策劃范文

關鍵詞： “退耕還林” 高等教育 課堂教學 教學互動

從1999年開始，我國開始“退耕還林”的政策試點，意在和諧利用大自然賜予我們的空間，將人類侵占的部分耕地返還給自然，這里退即是進，人類耕地的退讓反而促進自然和諧，推動社會進步。本文將這種進退的理念引入高教課堂，即在授課環(huán)節(jié)中，教師適當?shù)貙⒖臻g、時間返還給學生，不但不會讓課堂縮水，反而能有效促進課堂師生的良性互動，促進課堂的和諧氛圍，促進學生學習的主動性和積極性，有效提升教學效果。此時，退是一門藝術和策略，值得高教改革思考與探索。

1.課堂教學“退”這一理念的內涵

退讓策略應用在高教課堂上，表現(xiàn)為教師在授課環(huán)節(jié)，適當?shù)貙⒄n堂所屬的部分時間、空間讓給學生的授課模式。這種模式打破了傳統(tǒng)的教師“一言堂”的現(xiàn)象，在形式上可以表現(xiàn)為：學生間互動、師生互動、師生角色互換等課堂模式。其內涵如下：

（1）課堂退讓，教師先行。

從表面來看，通過退讓，教師的課堂工作量減輕，教師的主導角色似乎弱化了，因此很多時候，教師害怕遭遇“偷懶”的誤解，不敢輕易嘗試這種授課方式。其實這是一種誤區(qū)，教師退讓出講臺、時間，不是給學生自習，而是需要學生積極填充，那么學生如何填充？這不但直接關乎學生參與的熱情與積極性，而且直接影響課堂教學效果，而這一環(huán)節(jié)教師是唯一的責任人。因此，每一次課前，教師都要精心策劃，課外功夫要做足。為了營造良好的教學氛圍，教師在這門課開設之前，就要提前規(guī)劃、定位、設計，在每次課前，還需要進行細節(jié)策劃與設計，并引導學生進入角色?？梢哉f，課堂退讓是表面，教師功夫在課外，而且由于每學期授課的學生個性、興趣、基礎各有差異，再結合每年的廣告環(huán)境與時俱進，教師在上同一門課程時，留給學生的這部分內容基本沒有重樣，每年都有大幅調整，因此這種個性化備課成本遠遠高于常規(guī)教學。

（2）課堂退讓，學生前進。

課堂退讓，最受益的是學生，從傳統(tǒng)的被動的知識接受者角色轉變?yōu)橹鲃拥膶嵺`者、傳播者。在這個環(huán)節(jié)中，由于每次課都給予學生時間和空間，讓學生們參與機會、參與時間、參與范圍都大大提升，因此學生能真正成為課堂的主人，師生間能形成真實及時的互動。而且學生由于積極主動參與學習，大大加深了對所學知識的理解，這種學習效果是傳統(tǒng)教學難以比擬的。

2.課堂教學退讓過程中的問題及策略

退讓是一門藝術，這門藝術究竟會遇到哪些問題，又需要哪些策略？

（1）要注意退讓內容的選擇性。

退耕還林中退讓的耕地是有選擇性的，退出的耕地是指水土流失嚴重或糧食產量低而不穩(wěn)定的坡耕地和沙化耕地，以及生態(tài)地位重要的耕地。在課堂教學過程中，要讓退讓策略有效引導教學效果，同樣需要教師清楚考慮在有限的50分鐘課堂里，哪些內容可以退出？這個問題的答案可能關系到學科性質，但就個人的嘗試，我認為有一個基本原則，即應該堅持課程里的硬知識，可以選擇退出其中的軟知識。

所謂硬知識，指的是可以傳授的各種知識和技能，可以用語言文字等描述和表達的；所謂軟知識，是那些只可以意會而很難表達的學問，是在長期實踐中總結和體會出來的學問。古人云：“授人以魚，莫若授人以漁?！濒~，代表著看得到的知識和技能，是可以很容易從別人那里得到的，同時又是很容易忘卻的，即為硬知識；漁，代表著學習、運用、融會貫通各種知識（knowledge）和技能（skill）的內在的能力（competence），相對而言不是那么容易學到的學問。再通俗的說法，技屬于硬知識，能屬于軟知識。我們每門課程里都包含比例各異的軟硬知識，教師在授課環(huán)節(jié)，涉及的所謂知識點很大層面是硬知識，教師的案例教學過程傳授的很多就屬于軟知識，它意在幫助學生理解、應用那些硬知識。我認為，教師可以根據(jù)各個課程特點將常規(guī)教學中的部分軟知識剔出來，將它進行形象化、生動化設計，由學生自己去填充、去解釋、去理解。

拿我所教授的廣告專業(yè)來說，《廣告學概論》和《廣告策劃》都是專業(yè)的核心課，但前者明顯硬知識比例較大，屬于理論基礎課?！稄V告策劃》旨在培養(yǎng)學生的策劃技能，軟知識的成分較高。因此在教授這兩門課時，課堂分配出來的時間和內容是有明顯差異的。在開設《廣告學概論》時，主要是培養(yǎng)學生對廣告這種現(xiàn)象的認知、鑒別，在給一年級學生授課時，我全部采用開放式題目，劃定一個大致主題，比如建議學生收集優(yōu)秀的廣告作品，其范圍根據(jù)課程進行調整，比如講到媒介環(huán)節(jié)，讓他們收集不同媒體的同一則廣告，進行比較，發(fā)現(xiàn)媒介形態(tài)帶給廣告現(xiàn)象的差異。這類作業(yè)彈性大，學生間評比性不強，主要在于生動課堂效果、培養(yǎng)學生們對學科的普遍興趣。學生升到三年級，上策劃課時，由于學生的專業(yè)素養(yǎng)加強，課題設計主要轉為具體的課題實踐。比如同樣講到“媒介策劃”時，我提供了“電視真人秀”和“脫口秀”兩大主題，讓學生以概念―興起―現(xiàn)象―實例為線索進行研究，兩個小組同時分頭完成，做成PPT公開演示，結果兩個小組同學怕內容重復，影響效果，通過課下自我協(xié)調，各辟蹊徑，一組以港臺環(huán)境為例，一組以歐美環(huán)境為例，最后加上教師以我國電視節(jié)目為例的點評，這部分課程內容完成得相當精彩。通過這樣的演練，學生對這些知識點記憶深刻，是常規(guī)的教師案例教學效果所難以比擬的。由于我強調這個課程的競爭性學習，學生們?yōu)榱粟A得高分，你爭我趕、競爭激烈，學生投入、課堂精彩，形成了良好的課堂氛圍。

（2）強調課堂設計，力爭課堂和諧。

退耕還林退讓的耕地是用來進行植被建設。教師將寶貴的課堂時間退讓出來，這退出的時間也應該充分發(fā)揮功效，至少要強于教師講課的功效。那么如何充分利用這些退出的時間呢？我覺得唯一的辦法是充分調動學生的學習積極性，讓他們成為這部分時空的主人。

首先，充分了解、認識學生的個體差異。常說興趣是學習的老師，所以摸清學生興趣是關鍵。我曾經在小組作業(yè)時，給出十幾個選題，讓學生自由選題，發(fā)現(xiàn)題目的選擇率差異很大，可能難易適中、趣味性強的選題學生比較有興趣接受。

其次，不要讓全班學生做同一個選題。因為這樣學生的重復性高，課堂容易模式化，易喪失興趣。課堂適宜采用流水化作業(yè)，每組作業(yè)都結合課程進程，有較大差異，這樣不但可以擴大課堂涉及的知識半徑，而讓課堂有新鮮感。當然可以適當安排幾組PK，增強競爭性。