電商廣告定義精選(九篇)
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第1篇：電商廣告定義范文
隨著短信業(yè)務(wù)的發(fā)展，移動營銷(MobiIeMarketing)概念近幾年也涌現(xiàn)出來。但是到目前為止，還沒有一個被普遍接受的定義。一些研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)協(xié)會對移動營銷給出了各自的定義：
2006年，MMA(Mobile Marketing ASSOCiation，移動營銷協(xié)會)將移動營銷定義為“利用無線通訊媒介作為傳播內(nèi)容進(jìn)行溝通的主要渠道，所進(jìn)行的跨媒介營銷”。
AMA(America Marketing Associatfon，美國移動營銷協(xié)會)在2003年將移動營銷定義為“對介于品牌和終端用戶之間作為通訊和娛樂渠道的移動媒體的使用。移動營銷是隨時隨地都能夠帶來即時、直接、交互溝通的一種親身渠道，概而言之，就是透過移動渠道來規(guī)劃和實施想法，對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價、促銷、流通的過程”。
WAA(WlreIess Advertising Association，無線廣告組織)將無線營銷定義為“通過無線網(wǎng)路向移動設(shè)施(如手機(jī)、PDA等)發(fā)送廣告信息”。
2 移動營銷發(fā)展歷程
從本質(zhì)上講，移動廣告的發(fā)展是基于移動通信系統(tǒng)的發(fā)展而發(fā)展的。隨著移動通信系統(tǒng)的發(fā)展，產(chǎn)生了新的移動廣告類型。本文基于移動通信系統(tǒng)的發(fā)展來介紹移動廣告的發(fā)展過程。下面將從信息來源(廣告商)、廣告信息(形式、內(nèi)容和經(jīng)營模式)、干擾性(廣告競爭力和外部干擾)和接收者(消費者的態(tài)度和反饋)來具體分析移動廣告的發(fā)展。2.11G下的移動營銷
在1G階段只有語音通信，因此移動廣告在本階段是非常有限的。廣告類似于電話營銷，是以電話為媒介進(jìn)行促銷活動，通常需要接線員或錄音信息向消費者促銷產(chǎn)品和服務(wù)，這種方式提供了一對一營銷，并且是互動的。由于應(yīng)用程序的限制和過高的成本，移動營銷在1G階段沒有很好地展開。
(1)廣告商。由于高成本和手機(jī)廣告應(yīng)用很低，使得廣告商的進(jìn)入壁壘很高。在1G時代，只有那些收益高并且需要向客戶詳細(xì)說明其產(chǎn)品和服務(wù)的公司和組織才會選擇用手機(jī)廣告進(jìn)行推廣，如保險公司，因此廣告商的數(shù)量和種類是很有限的。
(2)廣告信息。1G的移動廣告是人工電話信息或錄音電話信息。由于電話呼叫的成本很高，所以移動廣告采用直銷模式。廣告商通過市場細(xì)分找到目標(biāo)客戶，并且給他們打電話，因此在1G時代，廣告商不僅需要被動地提供促銷信息，還需要積極地號召才能使廣告有效益。
(3)廣告的干擾性。由于1G時代的移動營銷很少，幾乎不存在競爭，也很難轉(zhuǎn)移消費者的注意力，并且1G的廣告宣傳采用直銷模式，直接對消費者進(jìn)行促銷和溝通，消費者都認(rèn)真對待，因此其外部干擾性低。
(4)消費者。由于剛推出的移動電話和移動通信服務(wù)使消費者對移動廣告很陌生，導(dǎo)致消費者對移動廣告不看好，并且移動廣告的高成本使得不能傳播給每一個人，此時消費者對垃圾信息的認(rèn)知度很低。
此外，由于廣告的傳播是由接線員來實現(xiàn)的，消費者可直接快速的反饋給接線員，但對錄音信息的反饋較少。
2.2 2G和2.5G下的移動營銷
在2G和2.5G階段實現(xiàn)了數(shù)字傳輸，對移動廣告產(chǎn)生了巨大的影響。早在2000年初，短信(SMS)的普及為移動廣告創(chuàng)造了一個解決方案，也成為移動廣告的一個代表。Jupiter Research指出，在2005年西歐移動營銷的主要形式是SMS。此外，移動廣告在這個階段也有了進(jìn)一步發(fā)展，WAP、GPRS的成熟提升了互聯(lián)網(wǎng)接入能力，使得2G廣告逐漸發(fā)展起來并被人們所認(rèn)識。
(1)廣告商。由于SMS和WAP可以低成本地發(fā)送給許多目標(biāo)客戶，使得2G廣告成為具有吸引力的營銷選擇，因此在2G階段廣告量劇增，但是廣告的種類還是有限制，純文本的SMS無法滿足一些產(chǎn)品和服務(wù)的要求，特別是對那些需要色彩、圖片、聲音和動態(tài)效果的產(chǎn)品，如汽車、音樂專輯或戲劇等。
(2)廣告信息。SMS廣告是此階段主要的廣告形式，移動設(shè)施之間可以互發(fā)純文本內(nèi)容的短信。SMS作為廣告工具，可以無所不在、快速、低成本地發(fā)送給目標(biāo)客戶。WAP技術(shù)的應(yīng)用使得WAP廣告可承載于SMS短信中，讓用戶可上網(wǎng)收集更多信息。WAP廣告特征類似于互聯(lián)網(wǎng)廣告，具有互動性、定制性、容易測量，進(jìn)而增強(qiáng)2G廣告的效用。
有研究表明，在用戶允許的情況下發(fā)送廣告信息，可以讓更多的用戶接受移動廣告。另一個經(jīng)營模式是向用戶發(fā)送有優(yōu)惠內(nèi)容的信息，許多公司在此階段采用移動廣告，使得有優(yōu)惠信息的廣告更具競爭力。因此在2G階段，經(jīng)營模式是基于用戶允許的前提和有優(yōu)惠的內(nèi)容。
(3)廣告的干擾性。此階段SMS廣告的競爭非常強(qiáng)，每個公司都盡他們最大的努力來吸引用戶的注意。由于純文本SMS廣告不僅很難有專門的設(shè)計，且同其他媒體的視音頻廣告相比競爭力很差，因此會受到一定的外部干擾。
(4)消費者。優(yōu)惠便捷的SMS廣告使得短信可自由、頻繁地發(fā)送，也影響了消費者的日常生活，提升其對短信廣告的認(rèn)知。消費者認(rèn)為手機(jī)是個人通信工具，騷擾性短信會引起反感。因此從2G階段開始，產(chǎn)生了消費者的權(quán)利和隱私問題，相關(guān)的法律也出現(xiàn)。如在美國，由FTC(Federal Trade Commissi,on，聯(lián)邦貿(mào)易委員會)和FCC(Fede ral Communications Commission，聯(lián)邦通信委員會)建立的National Do Not Call Register(美國謝絕來電計劃)，只要用戶注冊，電信營銷就不能發(fā)送給該用戶。
此外，由于SMS廣告結(jié)合WAP鏈接，使得廣告商可直接獲得客戶的反應(yīng)，并和他們互動。
2.3 3G階段的移動營銷
隨著更高的傳輸速率和更大的帶寬，3G系統(tǒng)不僅使2G業(yè)務(wù)應(yīng)用得更廣，還支持傳輸圖片、音樂和視頻。移動廣告更是多樣，如短信、彩信、移動電視廣告、動畫、游戲等，給消費者提供全新體驗。
(1)廣告商。3G階段廣告的種類在逐步增加，圖片、聲音、視頻、游戲等多媒體作用在3G階段得到體現(xiàn)，因此，那些需要色彩、動態(tài)效果的產(chǎn)品和服務(wù)(如電影、唱片、餐廳等)可以運(yùn)用3G廣告進(jìn)行宣傳。
(2)廣告信息。3G下的移動廣告形式多樣，如彩信、手機(jī)電視廣告、游戲、動畫等，其中最主要的形式是彩信。彩信與短信的不同之處在于彩信能提供多種應(yīng)用，并且彩信廣告可以和音樂、游戲、動畫相結(jié)合，使內(nèi)容更豐富、更有吸引力。因此，彩信的運(yùn)營模式是體驗營銷，營銷者可采用3G廣告的體驗營銷策略來吸引消費者的注意力。
移動電話作為個人的交流渠道是不會改變的。在未經(jīng)消費者許可的前提下發(fā)送廣告信息會引起反感，但一條實用的廣告信息或促銷信息仍會繼續(xù)吸引消費者。也就是說，廣告商要在消費者許可的條件下向其發(fā)送有優(yōu)惠的彩信、移動電視廣告。
(3)廣告的干擾性。越來越多的公司和組織采用移動廣告作為他們的營銷策略，使得競爭非常激烈。此外，擁有豐富音視頻效果的彩信比2G階段純文字廣告更容易吸引消費者的注意力。
(4)消費者。消費者的權(quán)利和隱私問題再一次興起。鋪天蓋地的廣告信息導(dǎo)致了消費者的警惕性和不信任，且未經(jīng)消費者的同意向其發(fā)送廣告會引起不滿。同時，對垃圾郵件和詐騙類廣告的監(jiān)管法律在此階段也相應(yīng)出臺。
此外，3G廣告為廣告商提供了一些渠道來收集消費者的反饋信息，如彩信與WAP結(jié)合，消費者可點擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)站搜尋更多信息，這有助于廣告商了解消費者的反應(yīng)和反饋信息。
綜合以上分析，本文對移動廣告的發(fā)展歷程進(jìn)行了總結(jié)，見表1所示。
3 國外移動營銷模式發(fā)展歷程
手機(jī)廣告在國外已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，其中以日本和韓國起步最早。日本的NTT DoCoMo于2000年開始手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營；韓國SK電信于2003年在其3G網(wǎng)絡(luò)門戶“NATE”平臺上推出“Nate Ad Moa”手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。美國和歐洲移動營銷發(fā)展相對較晚，英國的手機(jī)媒體廣告服務(wù)起步于2000年，當(dāng)時以短消息廣告為主。
歐洲和美洲的手機(jī)廣告起步雖然較晚，但是憑借著在手機(jī)廣告商業(yè)模式上的創(chuàng)新，歐美運(yùn)營商已實現(xiàn)3G服務(wù)與手機(jī)廣告的捆綁銷售，通過手機(jī)廣告推進(jìn)手機(jī)電視、基于位置業(yè)務(wù)(LBs)等3G業(yè)務(wù)的普及和使用，成為歐美開展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的最大收獲。國外移動營銷模式發(fā)展歷程如圖1所示。
第2篇：電商廣告定義范文
論文摘要:“農(nóng)村市場”己不是地域的意義，而代表了一種消費能力和層次。農(nóng)村市場消費需求的市場化、商品化程度提高;農(nóng)民消費升級較快，消費亮點不斷涌現(xiàn)，具有和城市消費不同的特點.企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時總體上采用“全面進(jìn)攻+重點突破”的廣告策略，具體地，做好五結(jié)合，即中央媒體與地方媒體相結(jié)合，商業(yè)廣告與公益廣告相結(jié)合，媒體廣告與口碑營悄相結(jié)合，固定媒體與移動媒體相結(jié)合，空中廣告與地面推廣相結(jié)合。
隨著一二級市場的日趨飽和，農(nóng)村市場的重要性越發(fā)凸顯出來，農(nóng)村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方重視。然而在眾商家紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)村市場、搶占新的制高點時，更多卻是發(fā)現(xiàn)他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈。導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是，農(nóng)村居民的生活環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣、消費心理等都與城市居民有所不同，因此他們對廣告的理解、判斷、接受渠道也與城市居民有所區(qū)別，將在城市里使用的廣告直接搬到農(nóng)村，其效果必將大打折扣。
另外，多達(dá)9億的中國農(nóng)村人口，分布在全國不同區(qū)域中，他們的人口集中狀況不像城市那樣密集，不同區(qū)域之間收入差距非常大。對致力于進(jìn)軍農(nóng)村市場的廣告主來說，如何選擇并組合戰(zhàn)略性的廣告投放目標(biāo)市場?如何設(shè)計有效的廣告形式及內(nèi)容?制定什么樣的投放策略?都是現(xiàn)實而緊迫的問題。
1關(guān)于農(nóng)村市場
傳統(tǒng)意義上，一般北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發(fā)達(dá)地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場或“大農(nóng)村”市場。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對農(nóng)村市場問題進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合后確定的。將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場的范圍，在這里，“農(nóng)村市場”己不是地域的意義，而代表了一種消費能力和層次。
2農(nóng)村市場現(xiàn)狀分析
目前全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場容量非常可觀。農(nóng)村市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的購買力;而且農(nóng)村市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到農(nóng)村市場的知名企業(yè)并不多，長期被一些區(qū)域性、雜牌企業(yè)所占據(jù)，所以競爭相對較弱，這也意味著產(chǎn)品毛利率要普遍高于一二級市場。以冰箱行業(yè)為例，廣東科龍早在2003年就己經(jīng)意識到了農(nóng)村市場的重要性，并在當(dāng)時推出了專門面向農(nóng)村市場的康拜恩空調(diào)。由于康拜恩空調(diào)價格低廉，品質(zhì)優(yōu)越，對當(dāng)時在農(nóng)村市場熱銷的一些雜牌空調(diào)和二二線品牌空調(diào)造成了巨大沖擊，空調(diào)銷售額直線攀升。2004年過后，各大一線品牌先后意識到了農(nóng)村市場的重要性，紛紛調(diào)整營銷戰(zhàn)略部署。比如美的空調(diào)在2005年4月18日宣告全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，全力“攻占”中國三四級市場。因此，在省會等城市相對飽和后，開拓廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村等新市場是必然趨勢。2005年美的將把三四級市場作為增長的戰(zhàn)略性重點，投資一億，在全國幾萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。具體地講，農(nóng)村市場有著如下特點。
2.1消費需求的市場化、商品化程度提高
消費需求是指人們?yōu)榱藵M足物質(zhì)和精神文明需要而對物質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)品所具有的有貨幣支付能力的需求。消費需求與人的生存、發(fā)展息息相關(guān)，是人類第一位的、最基本的需求。消費需求的形成必須具備兩個條件:一是消費者具有一定的貨幣支付的能力;二是市場上提供的商品和服務(wù)能激起消費者進(jìn)行消費的欲望。市場是形成消費的必要條件，同時也是滿足消費需求的必要條件。
隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民消費的貨幣性支出不斷增加，貨幣性消費比重由1990年的64.10%上升到2004年的80. 30%，也就是說，近十五年來農(nóng)民的實物性消費下降了16個百分點，平均每年下降1%，農(nóng)民的消費對市場的依賴程度日漸明顯，農(nóng)民消費的生活資料大部分要靠市場供給。
2.2農(nóng)民消費升級較快，消費亮點不斷涌現(xiàn)
消費結(jié)構(gòu)反映的是各種不同內(nèi)容、不同形式的消費在消費總體中所占的比重以及它們之間的相互關(guān)系。消費結(jié)構(gòu)升級的重要標(biāo)志主要在于:一是恩格爾系數(shù)的降低;二是耐用消費品消費、服務(wù)消費占總消費的比重日益擴(kuò)大。
近年來，農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)中的食物消費比重迅速下降，農(nóng)民逐步走向小康。以聯(lián)合國糧農(nóng)組織以恩格爾系數(shù)來定義富裕程度，將恩格爾系數(shù)在40%到50%之間定義為小康(50%}59%之間定義為溫飽，超過59%和低于40%分別定義為貧困和富裕)。據(jù)統(tǒng)計1995-2004年，中國農(nóng)民的恩格爾系數(shù)由58.62%下降到47.23，年平均下降1.5個百分點。同時膳食結(jié)構(gòu)不斷改善，食品消費已由數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)化，并呈多樣化、高級化、營養(yǎng)化變動趨勢。在食品消費結(jié)構(gòu)中，糧食所占比重由2000年的58.89%下降到2004年的55.68%，其他食品支出如肉禽及制品、奶及制品、水產(chǎn)品等都在呈不同程度的上升趨勢。
另外，隨著農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)民消費涌現(xiàn)出許多新的亮點。農(nóng)民耐用消費品、服務(wù)消費占總消費比重的擴(kuò)大。特別是是以電冰箱、彩電為代表的家用設(shè)備，以摩托車、移動電話為代表的交通通訊消費以及住房消費在農(nóng)民消費中呈迅速擴(kuò)張趨勢，其中空調(diào)年平均增長率高達(dá)64%。
3農(nóng)村市場廣告策略
3.1關(guān)于農(nóng)村受眾與媒介接觸使用情況
湖北省廣告協(xié)會2005年對中國中東部地區(qū)的湖北，湖南，浙江等省進(jìn)行了一次中東部農(nóng)民與媒介接觸使用情況調(diào)查。通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)代中國農(nóng)村受眾媒介接觸新特征，對于企業(yè)在開拓農(nóng)村市場，制定廣告戰(zhàn)略，具有較強(qiáng)的參考價值。
3.1.1農(nóng)村受眾擁有媒介情況農(nóng)民受眾平時了解信息的渠道依次是:電視占85%，其次是報紙，占70.1%，第三是廣播，占61.9%，第四是雜志，占36.3%，第五是網(wǎng)絡(luò)，占8.7%。農(nóng)民受眾最喜愛的媒體形式:最高是電視，占89.2%，緊接著是報紙，占61.9%，其次是廣播，占42.9%，雜志與網(wǎng)絡(luò)分別占33.3%， 13.6%。
從以上調(diào)查可以看出，隨著農(nóng)民收入的提高及電子技術(shù)在中國迅速發(fā)展，電視已成為農(nóng)村的主要媒介。企業(yè)根據(jù)其具體情況，選擇不同的電視媒體，對于農(nóng)村市場的開拓來說，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。
3.1.2農(nóng)村受眾對于媒介的接觸行為與接觸頻度據(jù)調(diào)查，農(nóng)民一般每天收看電視時間為2~3h(占48.9%)。收聽廣播的主要目的是娛樂，一般每天不到2h(占29.6%)。由于農(nóng)村青年外出打工及郵政網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后等客觀因素，農(nóng)民受眾與報紙雜志接觸時間明顯少于上述二者。在接觸使用態(tài)度上有著十分明顯的特征，電視，廣播仍然是強(qiáng)勢媒體，尤其是電視，獨占鰲頭。在接觸率，接觸頻度，及接觸時間上，出現(xiàn)了電視>廣播>報紙的模式。
3.2農(nóng)村市場精準(zhǔn)傳播的廣告策略
3.2.1總體上采用“全面進(jìn)攻十重點突破”的廣告策略所謂“全面進(jìn)攻十重點突破”傳播戰(zhàn)略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國廣而告之，同時針對三四級市場消費者跟風(fēng)、從眾和圖實惠的心理特征.以及消費節(jié)奏以節(jié)日和農(nóng)閑時為主，其他時間為輔的顯著特點，在宣傳策略上采用選擇重點區(qū)域市場、重點消費群體、在消費高峰時期，因時因地制宜，集中投入各項傳播推廣資源打殲滅戰(zhàn)，爭取“畢其功于一役”，而不是采取傳統(tǒng)推廣思路里面常見的“撒鹽戰(zhàn)術(shù)”、“添油戰(zhàn)術(shù)”，乍一看自己的產(chǎn)品遍地開花好像也算是全國性品牌，但仔細(xì)一看各個地方銷量都進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐那?名，成了名副其實的“賠本賺吃喝”的買賣。
案例:奇強(qiáng)洗衣粉在上市之初，著力于三四級市場，就是采用密集性市場廣告策略。奇強(qiáng)根據(jù)各地(三四級市場)不同的風(fēng)土民情，因地制宜地制定了廣告策略。如在南方三四級市場，通過晉鼓表演的方式進(jìn)行廣告宣傳，并以現(xiàn)場演示來突出產(chǎn)品洗滌效果，立即受到當(dāng)?shù)叵M者的歡迎。在北方三四級市場，采用突然襲擊的廣告宣傳方式在鎮(zhèn)上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強(qiáng)洗衣粉”所覆蓋了，強(qiáng)烈地吸引了當(dāng)?shù)叵M者的好奇心。除此外，還以組織模特隊下鄉(xiāng)表演的宣傳方式，使奇強(qiáng)洗衣粉迅速在三四級市場站穩(wěn)腳跟并迅速擴(kuò)張。
從奇強(qiáng)洗衣粉成功進(jìn)駐三四級市場的案例可以看出，奇強(qiáng)正是采用密集性市場廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進(jìn)行連續(xù)不斷的宣傳訴求，才使奇強(qiáng)成功地打開了三四級市場，并為其實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略打好了堅實的基礎(chǔ)。
3.2.2具體地，做好五結(jié)合即中央媒體與地方媒體相結(jié)合，商業(yè)廣告與公益廣告相結(jié)合，媒體廣告與口碑營銷相結(jié)合，固定媒體與移動媒體相結(jié)合，空中廣告與地面推廣相結(jié)合。
“中央+地方”的模式非常簡單，就是不僅要在省級、縣級電視臺等地方電視臺上投放廣告，而且要在央視等中央級的媒體上進(jìn)行廣告的投放。央視的覆蓋范圍最廣，并且在城市和農(nóng)村都有較高的收視率。另外，在農(nóng)村消費者的心目中，能在央視做廣告的都是有實力的企業(yè)，是值得信賴的。因此在央視上投放廣告，并配合針對城市或農(nóng)村不同的市場營銷手段和廣告投放方式，可以達(dá)到城市農(nóng)村，一箭雙雕的效果。但是，在央視上投放廣告的價格不菲，央視歷屆標(biāo)王中由于巨額的廣告費用與實際銷售成果的巨大差距而最終導(dǎo)致企業(yè)的例子也不少，所以廣告主應(yīng)該在權(quán)衡自己的經(jīng)濟(jì)實力的基礎(chǔ)上做出抉擇。
有調(diào)查顯示，影響農(nóng)民購買商品最重要的兩個宣傳渠道分別是電視和口碑傳播(分別為61%和24%)，即來自親戚朋友介紹。因此。只要覆蓋了以電視為主的媒體和口碑這兩個最重要的信息傳播渠道，就可以取得理想的廣告效果。
3.3具體廣告形式
3.3.1電視廣告既然電視是農(nóng)民接觸最多的媒體，那么從中央到地方這么多的頻道如何配置才能達(dá)到最優(yōu)化呢?廣東科龍公司在廣告投放上的總的策略就是:在中央電視臺投放的廣告以品牌廣告為主，附以各種新產(chǎn)品廣告。在省、市電視臺投放的廣告以產(chǎn)品廣告為主，著重挖掘各產(chǎn)品的賣點。在縣電視臺的廣告以促銷廣告為主，側(cè)重與經(jīng)銷商的合作宣傳。
在具體內(nèi)容上，對于三四級市場，主要以電視游動字幕和電視貼片廣告為主。電視貼片廣告效果應(yīng)由總部相關(guān)部門提供設(shè)計稿給區(qū)域營銷人員，內(nèi)容要包括背景圖片及傳播主題。游動字幕應(yīng)在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的前提下，輸出傳播主題、聯(lián)合促銷活動和經(jīng)銷商信息等基本信息。
3.3.2報紙、雜志廣告三株以一張小報打開農(nóng)村市場成為廣告界的有名案例，其成功的秘訣在于三株讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用戶上了小報，極具說服力。在三四級市場老百姓最喜聞樂見的大眾化報刊中，硬廣告以電視形象片輸出為藍(lán)本，主要演繹其卓越的品牌形象和適應(yīng)三四級市場的利益點，也可輔助輸出產(chǎn)品獲取榮譽(yù)的信息。報紙廣告以1/4版黑白豎通稿輸出還是其他方式?投放以全國主流媒體為主還是地方主流媒體為主?投放頻次在五一、國慶前分別投放一次，還是更為密集?都要依企業(yè)市場實際情況而定。
3.3.3戶外廣告墻體廣告形式簡單，成本低廉，針對性強(qiáng)，便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其它媒體結(jié)合。因而墻體廣告在農(nóng)村市場開拓中是不可缺少的形式。
在三四級市場郊區(qū)、郊縣，縣級城市和較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，優(yōu)先選擇國道、城(鎮(zhèn))主要道路、鐵道沿線投放，投放的墻體應(yīng)是圍墻(廣告專用)、居住建筑物、公共建筑物等。廣告上輸出產(chǎn)品傳播主題，同時輔助輸出產(chǎn)品信息和當(dāng)?shù)靥丶s經(jīng)銷商名稱等信息。一般而言，墻體廣告的輸出規(guī)格為15-20m2，投放分布不宜過于集中。
其作用主要表現(xiàn)在:(1)提高品牌知名度;(2)形成一定的品牌偏好;(3)形成持續(xù)普遍的視覺刺激。企業(yè)可根據(jù)事件、時間、地點和產(chǎn)品的特點相機(jī)使用。如燕京(漓泉)啤酒在湖南市場開拓時，在部分縣城大量使用墻體廣告，對提高產(chǎn)品的知名度起到了非常明顯的作用。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告資源豐富，審批簡單、費用少、競爭少，廣告的干擾度小，如果制作精致，給人的視覺沖擊力還是很強(qiáng)的，對新品進(jìn)入或活動預(yù)告等情況的確是比較適用的廣告形式。
同時，墻體廣告也應(yīng)注意一些事項:(1)墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng)管部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置。(2)通過在墻體廣告商印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護(hù)當(dāng)?shù)貕w廣告。(3)墻體廣告時，應(yīng)先取得工商部門證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。
根據(jù)農(nóng)村市場和墻體廣告的特點，應(yīng)做到:(1)簡潔醒目。廣告文字及其圖案不宜過多，應(yīng)突出主題，廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。(2)通俗化。表達(dá)方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求特性。(3)針對性。的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，農(nóng)村消費者講究實用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主。中國移動的“中國移動順心卡，一邊種田一邊打”廣告語通俗易懂，有效的傳達(dá)了資費便宜的主題。(4)適用性。宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產(chǎn)品。對墻體廣告的費用要有合理計劃，以保證能夠形成理想的廣告效果。在廣告費用允許的情況下，墻體廣告的數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的，在當(dāng)?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋?dāng)?shù)氐膶嵙?、競爭對手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的規(guī)模和內(nèi)容。
3.3.4條幅、海報三四級市場不同于一二級市場，在農(nóng)村掛條幅一般不收錢，不受時間限制，并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的經(jīng)銷商對條幅都比較偏愛，尤其大公司的條幅，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商還專門問營銷人員有沒有條幅掛。在戶外懸掛條幅(產(chǎn)品和價格宣傳)，門上貼海報(公司實力宣傳)。店中放一本針對農(nóng)村市場產(chǎn)品手冊，通過這種農(nóng)村市場的“三位一體”的廣告宣傳.給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商經(jīng)營的信心和心理上的支持，能夠?qū)r(nóng)村消費者產(chǎn)生強(qiáng)大的心理沖擊力。
3.3.5大篷車要想喚醒三四級市場，喚醒消費，必須刺激三四級市場的購買欲望。形成市場需求拉力，讓農(nóng)村消費者認(rèn)可、接受產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品在三、四級市場的知名度和美譽(yù)度。而“大篷車”活動，可以看作是廠家主動為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商盈利、扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商心態(tài)的一種舉措，把產(chǎn)品像油鹽醬醋那樣送到農(nóng)家門口，花費并不大，不但主動讓消費者對產(chǎn)品留下深刻的印象，而且使經(jīng)銷商的名聲也隨之傳播出去?？砂b經(jīng)銷商或者售后服務(wù)商的送貨車，與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行。隨車運(yùn)輸產(chǎn)品、展臺和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對集中地進(jìn)行?？?，派發(fā)宣傳單，使用氣模、帳篷進(jìn)行氣氛營造，每天一鎮(zhèn)(村)，條件允許的可進(jìn)行現(xiàn)場陳列產(chǎn)品展示和銷售。
第3篇：電商廣告定義范文
關(guān)鍵詞：閑置流量；流量；終端
Abstract： In the era of information network， our work and life has been to achieve a seamless. Idle traffic has been around us and waste. In this paper， starting from the broadband Internet， focusing on the origin of the idle traffic， how to obtain and apply the contents of this. Achieve awareness and will apply the purpose of idle traffic.
Key words：Idle flow；flow；terminal
中圖分類號：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2017）01-0005-01
在信息時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)對人類社會所產(chǎn)生了巨大影響。其利用通信技術(shù)把許多計算機(jī)聯(lián)系在一起形成的因特網(wǎng)，即互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)完全改變了我們的生活空間。說到互聯(lián)網(wǎng)，它是繼電報、電話、無線電、電腦之后的一個偉大發(fā)明，全世界的電腦能夠通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，進(jìn)行通訊或資源分享。無線通訊加上互聯(lián)網(wǎng)，是整個地球的主要通訊工具。
1.流量在信息化時代產(chǎn)生的作用及意義
我們所熟知的淘寶、京東、百度等的利潤每年都在大幅增長，相比之下，中國通信業(yè)利潤增長遭遇拐點，進(jìn)入微利時代。顯而易見，電信運(yùn)營商的利潤正在被OTT（互聯(lián)網(wǎng)公司越過運(yùn)營商，發(fā)展基于開放互聯(lián)網(wǎng)的各種視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)"蠶食"。作為坐擁全球較大手機(jī)用戶群和互聯(lián)網(wǎng)用戶群的中國移動，中國聯(lián)通以及中國電信正在改革、創(chuàng)新積極應(yīng)對大浪淘沙的"互聯(lián)網(wǎng)+"時代。流量對于當(dāng)下的消費者意義不同凡響，為此通信業(yè)也重新定義流量的價值，提出了流量平臺化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以流量為紐帶，以技術(shù)和數(shù)據(jù)為基石，全方位打造包含用戶、企業(yè)和運(yùn)營商在內(nèi)的流量生態(tài)系統(tǒng)。由此可見，流量在信息化時代產(chǎn)生的作用及意義非常深遠(yuǎn)！
2.流量及閑置流量的定義
2.1 流量的定義。流量在這里表達(dá)為通常說的網(wǎng)站流量（traffic）是指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量等指標(biāo)，常用的統(tǒng)計指標(biāo)包括網(wǎng)站的獨立用戶數(shù)量、總用戶數(shù)量（含重復(fù)訪問者）、網(wǎng)頁瀏覽數(shù)量、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。
2.2 閑置流量的定義。流量是有價值的通信介質(zhì)，我們?nèi)绾螌㈤e置流量價值體現(xiàn)出來，將成為本文主要思考的問題。
當(dāng)我們按照月租或者年租開通一條網(wǎng)絡(luò)寬帶以后，我們就與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商建立一種供求關(guān)系。然而，在我們租用網(wǎng)絡(luò)期間，并不是時時刻刻都在使用網(wǎng)絡(luò)寬帶，可以說很長一段時間，網(wǎng)絡(luò)寬帶都是屬于閑置狀態(tài)，并沒有得到有效的利用，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)資源的浪費。在這里，我們將探討網(wǎng)絡(luò)閑置資源的二次利用，閑置資源在這里被理解為閑置流量。
3.閑置流量的獲取及應(yīng)用
3.1 閑置流量的獲取。當(dāng)客戶機(jī)不向網(wǎng)絡(luò)終端發(fā)送訪問請求時，網(wǎng)絡(luò)寬帶處于閑置狀態(tài)。當(dāng)然，此狀態(tài)時，客戶已經(jīng)向網(wǎng)路運(yùn)營商交付了租金。當(dāng)然，我們的目的是為了將閑置寬帶使用起來。在這里，我們模擬一個訪問網(wǎng)頁環(huán)境。用戶訪問一個網(wǎng)頁時，通過客戶機(jī)（A）IP向網(wǎng)頁終端（B）發(fā)送一個訪問請求，此r，網(wǎng)頁終端（B）收到一個IP訪問請求，網(wǎng)頁訪問量增加1；如果我們點擊網(wǎng)頁廣告時，網(wǎng)頁廣告點擊率增加1.以此類推?？梢钥闯?，當(dāng)客戶機(jī)向網(wǎng)頁終端發(fā)送訪問請求之后，就會產(chǎn)生訪問路徑，此路徑稱之為網(wǎng)絡(luò)流量。我們可以通過程序員開發(fā)一款存儲客戶機(jī)IP地址及訪問路徑的軟件，達(dá)到指定訪問終端的目的。當(dāng)程序員開發(fā)出這一款軟件后，我們可在網(wǎng)絡(luò)閑置情況下，在客戶機(jī)上運(yùn)行此軟件，達(dá)到收集閑置流量，也就是收集客戶機(jī)訪問終端的路徑及IP的目的，加以批量管理和運(yùn)行，使之能夠得到二次利用。當(dāng)然，我相信還有其他辦法獲取有效閑置流量。
3.2 閑置流量的應(yīng)用。對于網(wǎng)站站長而言：購買流量加以應(yīng)用，將快速增加網(wǎng)站ip流量，從而快速提高alexa（是一家專門網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站）。和搜索引擎排名，增進(jìn)搜索引擎檢索和收錄頻次與速度，提升pr（網(wǎng)頁級別）值，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)站廣告銷售，尤其適合阿里媽媽，廣告聯(lián)盟等包時長等按IP和流量計費類型的廣告。
對于網(wǎng)店掌柜：購買流量加以應(yīng)用，將快速增加網(wǎng)店流量，從而提高網(wǎng)店及所屬寶貝的知名度與關(guān)注度，增加用戶訪問與粘性，增進(jìn)買家獨立注冊機(jī)率，從而促進(jìn)寶貝銷售，尤其適合淘寶、拍拍、易趣等店鋪店主。
對于博客博主：購買流量加以應(yīng)用，將快速增加博客、百度空間、相簿、迷你小窩等個人用戶類主頁或空間的瀏覽量，從此將不必再滿世界拉人來幫你踩空間或踩博客，提升個人形象的同時亦有機(jī)會為自己創(chuàng)造盈收。
通信終端包括網(wǎng)頁，廣告，視頻等，他們每年投入大量的資金進(jìn)行宣傳。如果程序員能夠開發(fā)出相應(yīng)的軟件，我們可以去找終端商商談合作，可以幫助他們提升網(wǎng)站曝光率，廣告點擊率等。此時，閑置網(wǎng)絡(luò)流量達(dá)到二次利用，產(chǎn)生了價值，終端商達(dá)到了自身目的，實現(xiàn)了共贏的狀態(tài)。
4.閑置流量的在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的意義
通過綜述，不難理解出，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，閑置流量悄無聲息的發(fā)揮著無法估量的作用。互聯(lián)網(wǎng)公司的估值模式，很重要的指標(biāo)就是訪問量，包括注冊用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)、用戶訪問頻率等，一個注冊用戶上千萬的APP小軟件，沒有任何的盈利，就可以估值數(shù)億美元，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是屢見不鮮的事。在用戶數(shù)量、活躍度這些指標(biāo)的背后，是對用戶注意力的一種粘性。當(dāng)一個產(chǎn)品源源不斷的受到關(guān)注時，便成為一個"窗口"，金錢自會隨之而來，流量自會轉(zhuǎn)為商業(yè)價值。
這是一個"信息過剩的時代"，也是一個"注意力分散的時代"，如何在"有限的信息"中摘取"有限的注意力"是注意力經(jīng)濟(jì)時代的核心命題。這個命題不難理解，娛樂圈的明星們不也是時不時的搞場緋聞、打幾場官司、無非是為了吸引眼球而已，有人關(guān)注才有人氣，有了人氣就會讓廣告主買單，靠這種套路出名的人大有人在。在互聯(lián)網(wǎng)下，這一切的傳播基礎(chǔ)都是基于流量的運(yùn)行。我相信，閑置流量將會在這個信息化時揮越來越重要的作用。
對于企業(yè)而言，在競爭激烈的市場和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，高度的關(guān)注就意味著高知名度，用戶消費的時候考慮你的概率就大。無論是淘寶的馬云，京東的劉強(qiáng)東，還是恒大的許家印，萬達(dá)的王健林等都是自己企業(yè)的代言人，都是通過出席各種活動、參加各種演講來抓取用戶眼球，不僅省去廣告費，還帶來大量的流量。在信息過剩的時代，企業(yè)必須具備流量經(jīng)營能力。
第4篇：電商廣告定義范文
71、廣義而言，集體記憶即是一個具有自己特定文化內(nèi)聚性和同一性的群體對自己過去的記憶。這種群體可以是一個宗教集團(tuán)、一個地域文化共同體，也可以是一個民族或一個國家。這種記憶可以是分散的、零碎的、口頭的，也可以是集中的、官方的、文字的，可以是對最近一個事件的回憶，也可以是對遠(yuǎn)古祖先事跡的追溯。
根據(jù)上述定義，下列屬于集體記憶的是：
A、某市宣傳地方旅游資源的紀(jì)錄片
B、某政府機(jī)構(gòu)關(guān)于某項工作的文件匯編
C、我國某大學(xué)內(nèi)介紹鄰國歷史的教材
D、我國廣泛流行的大禹治水的傳說。
答案選：D
【解析】A項“地方旅游資源紀(jì)錄片”不屬于過去的記憶，B項“某項工作的文件匯編”也不屬于過去的記憶，C項“鄰國歷史的教材”不是屬于“自己的”范疇。D滿足條件，是正確的選項。
72、隱性廣告是指將產(chǎn)品或品牌及其他代表性的視覺符號甚至服務(wù)性內(nèi)容策略性的融入電影、電視劇或其他電視節(jié)目及其他傳播內(nèi)容中（隱藏于載體并于載體融為一體），使觀眾在接受傳播內(nèi)容的同時，不自覺的接受商品或品牌信息，繼而達(dá)到廣告主所期望的傳播目的。
根據(jù)上述定義，下列屬于隱性廣告的是：
A、電視臺的轉(zhuǎn)播世界杯足球賽中場休息時播放的某知名飲品的廣告
B、某電子產(chǎn)品生產(chǎn)商贊助拍攝電影，電影播放前播放該產(chǎn)品廣告
C、某知名運(yùn)動品牌贊助奧運(yùn)會某國體育代表團(tuán)運(yùn)動員的領(lǐng)獎服
D、某電視臺知名女主播穿著某品牌提供的服裝參加親戚的婚禮
答案選：C
【解析】關(guān)鍵詞“隱藏于載體并與載體融為一體”，A、B都不滿足這一條件。D項“參加親戚婚禮”是私人活動，不屬于傳播內(nèi)容。
73、缺陷補(bǔ)償是指個體在充當(dāng)社會角色時不可能事事成功，當(dāng)自我角色目標(biāo)失敗時，常?？赡軙ο嚓P(guān)的社會角色的重要性做重新評價，從而進(jìn)行自我定義以補(bǔ)償自己角色缺陷。
根據(jù)上述定義，下列屬于缺陷補(bǔ)償?shù)氖牵?/p>
A、小王認(rèn)為評上優(yōu)秀員工是晉升的關(guān)鍵，因此當(dāng)評選失利后決定在下一次的評選中再接再厲
B、小張有份很不錯的工作，他參加公務(wù)員考試是抱著試試看的態(tài)度，所以當(dāng)他得知自己沒有通過考試時并未覺得太遺憾
C、黃某大學(xué)畢業(yè)后求職不順利，他覺得這是由于自己不是名牌大學(xué)畢業(yè)生，否則就業(yè)會容易的多
D、袁女士離婚后全身心投入工作，取得了很大成績，她認(rèn)為事業(yè)成功比婚姻幸福更重要。
答案選：D
【解析】關(guān)鍵詞“自我角色目標(biāo)失敗”，“對社會角色的重要性做重新評價，A、B選項并沒有“自我角色目標(biāo)失敗”，C項并沒有“重新評價”。
74、職業(yè)社會化是指個體按社會需要選擇職業(yè)，掌握從事某種職業(yè)的知識和技能，以及從事某種職業(yè)后進(jìn)行知識、技能更新再訓(xùn)練的過程。
根據(jù)上述定義，下列屬于職業(yè)社會化的是：
A、青年張某參軍后被分配至汽車班，學(xué)得精湛的修車技藝，退役后自己開了一間修理部
B、某公司會計李某熱愛廚藝，業(yè)余時間參加了一個培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識，提高烹飪技術(shù)
C、食堂管理員張某看到很多領(lǐng)域急需翻譯人才，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)并取得翻譯資格證后到某公司任職
D、下崗女工陳某在撫養(yǎng)孩子期間，積累了豐富的知識和經(jīng)驗，后在朋友建議下開辦了一所幼兒園
答案選：C
【解析】關(guān)鍵詞“按社會需求”，B選項是分配，C選項是自己熱愛，D選項是自己經(jīng)驗豐富。
75、差異性市場策略是指企業(yè)在對整體市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對每個細(xì)分市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實施不同的市場營銷組合策略（各種營銷手段的綜合運(yùn)用），試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求。
根據(jù)上述定義，下列屬于差異性市場策略的是：
A、某汽車生產(chǎn)企業(yè)面向工薪階層，主要生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車，這種轎車售價低，耗油少，深受工薪階層的歡迎。
B、某超市推行會員制，根據(jù)會員積分的多少，贈與不同檔次的禮品來源：考試大
C、某企業(yè)生產(chǎn)的電腦在市場上銷路很好，為拓寬市場，又開始研發(fā)手機(jī)
D、某化妝品生產(chǎn)企業(yè)針對不同年齡階段的消費者生產(chǎn)、銷售不同種類的潤膚露。
答案選：D
【解析】關(guān)鍵詞“以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求”，A項沒有體現(xiàn)出差異，B項差異性的禮品不是“差異性的商品”，C項只是針對同一市場的不同產(chǎn)品，沒有體現(xiàn)出“差異性的市場”。
76、現(xiàn)在統(tǒng)計中常用的人均可支配收入由四部分構(gòu)成，分別是：工資性收入、轉(zhuǎn)移性收入、經(jīng)營性收入和財產(chǎn)性收入。財產(chǎn)性收入一般是指家庭擁有的動產(chǎn)（如銀行存款、有價證券等）、不動產(chǎn)（如房屋、車輛、土地、收藏品等）所獲得的收入。它包括出讓財產(chǎn)使用權(quán)所獲得的利息、租金、專利收入等；財產(chǎn)營運(yùn)所獲得的紅利收入、財產(chǎn)增值收益等。
根據(jù)上述定義，下列屬于財產(chǎn)性收入的是：
A、王某家傳的青花瓷器的展覽會上被專家估價為200萬元來源：考試大
B、李某買了一輛載重10噸的貨車跑運(yùn)營，每年收入8萬元以上
C、趙某為公司做出重大貢獻(xiàn)，公司給予10萬元的獎勵
D、高某在鬧市有一間房屋，某廠家在房頂安放了廣告牌，并支付給他一定費用
答案選：C
【解析】直接排除A、B，B項包含了自己的勞動，不是單純的財產(chǎn)性收入，D項是由房屋不動產(chǎn)產(chǎn)生的，滿足條件。
77、有一些植物需經(jīng)過低溫后才能開花并成長結(jié)實。通過低溫誘導(dǎo)促使植物開花結(jié)實的作用成為春化作用。
根據(jù)上述定義，下列未利用春化作用原理的是：
A、洋蔥開花影響其品質(zhì)，因此在春季種植高溫處理越冬貯藏的鱗莖，以降低其感受低溫的能力，從而得到較大的鱗莖
B、使用赤霉素，二年生天仙子、白菜、甜菜和胡蘿卜等不經(jīng)低溫處理就可以開花
C、將萌發(fā)的冬小麥種子裝在罐中，放在冬季的低溫下40至50天后在春季播種，可獲得和秋播同樣的收成
D、在第一年將二年生藥用植物當(dāng)歸的塊根挖出，貯藏在高溫下，以減少第二年的抽薹率而獲得較好的塊根
答案選：B
【解析】關(guān)鍵詞“低溫誘導(dǎo)”，而B項是“使用赤霉素”。
78、產(chǎn)品召回是指生產(chǎn)商將已經(jīng)送到批發(fā)商、零售商或最終用戶手上的產(chǎn)品收回、產(chǎn)品召回的典型原因是所售出的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)存在缺陷。產(chǎn)品召回制度是針對廠家原因造成的批量性問題而出現(xiàn)的，其中，對于質(zhì)量缺陷的認(rèn)定和廠家責(zé)任的認(rèn)定是最關(guān)鍵的核心。
根據(jù)上述定義，下列屬于產(chǎn)品招回的是：
A、某商家作出承諾，產(chǎn)品有問題可以無條件退貨
B、某超市發(fā)現(xiàn)賣出的罐頭已過期變質(zhì)，及時告知消費者前來退貨或更換
C、因質(zhì)檢把關(guān)不嚴(yán)，某廠一批次品流入市場，廠家告知消費者前來退貨
D、某玩具廠因某種玩具有害物質(zhì)超標(biāo)，向提訟的部分消費者退貨賠款
答案選：C
【解析】關(guān)鍵詞“廠家原因”，“批量性問題”。直接排除A，B項是超市問題，不屬于“廠家原因”，D項是某種產(chǎn)品有害物質(zhì)超標(biāo)，不屬于“批量性問題”。
79、環(huán)境影響評價是指擬定開發(fā)計劃或建設(shè)項目時，事前對該計劃或項目將給大氣、水體、土壤、生物以及由它們組成的環(huán)境系統(tǒng)造成什么影響，這些影響的結(jié)果又將對人類的健康和生活環(huán)境以及自然環(huán)境和經(jīng)濟(jì)、文化、歷史環(huán)境造成什么影響所進(jìn)行的調(diào)查、預(yù)測與評價，以及據(jù)此制定出防止或減少環(huán)境污染和破壞的對策與措施。
根據(jù)上述定義，下列屬于環(huán)境影響評價的行為是：
A、某市在建設(shè)污水處理廠之前，請專家根據(jù)城市規(guī)模對該廠日處理污水能力進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測與評價
B、某市建高架橋后，附近幾棟樓的居民反映該橋嚴(yán)重影響了采光，市政府組織相關(guān)部門進(jìn)行評估以決定如何處理
C、某市在治理一條古老的河道前，請專家考證該河道的歷史，以開發(fā)旅游資源
D、某市在建設(shè)飛機(jī)場前，預(yù)測飛機(jī)噪聲并提出機(jī)場周圍土地利用控制性建議
答案選：D
【解析】關(guān)鍵詞“事前調(diào)查、預(yù)測與評價”，“環(huán)境影響”，“制訂出對策與措施”。A項沒有“制訂出對策與措施”，B項不是“事前”，C項不是“環(huán)境影響”。
80、政府采購就是指國家各級政府為從事日常的或為了滿足公共服務(wù)的目的，利用國家財政性資金和政府借款購買貨物、工程和服務(wù)的行為。政府采購不僅是指具體的采購過程，而且是采購政策、采購程序、采購過程及采購管理的總稱，是一種對公共采購進(jìn)行管理的制度。
根據(jù)上述定義，下列不屬于政府采購的是：
A、某市政府規(guī)定，單筆超過一定金額的辦公用品必須報有關(guān)部門集中采購
B、某市政府為方便市民出行，租用電信公司的短信平臺給市民發(fā)送免費短信
C、某縣政府為改善當(dāng)?shù)亟逃龡l件、撥專項資金給某小學(xué)翻修校舍，并規(guī)定必須嚴(yán)格按照投標(biāo)程序進(jìn)行
D、某市政府通過公開競標(biāo)方式選擇一家酒店作為指定接待酒店
第5篇：電商廣告定義范文
關(guān)鍵詞：微電影；品牌營銷
一、微電影概念的厘定
微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺的短時長創(chuàng)意電影。
二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀
對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。
三、微電影品牌營銷特點
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來進(jìn)行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實現(xiàn)了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導(dǎo)演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調(diào)動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。
四、不同類型的微電影品牌營銷研究
第6篇：電商廣告定義范文
——本報記者 王沛霖
在不久前召開的2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，一些網(wǎng)絡(luò)營銷公司在論壇上大談特談他們建立在大數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)上的廣告投放如何精準(zhǔn)，似乎沒人關(guān)心這些做法是否會侵犯用戶的個人隱私。
四五年前，一位公關(guān)公司的朋友讓我?guī)兔π麄饕患夜镜膭?chuàng)新業(yè)務(wù)——通過各種渠道收集用戶的各種信息，包括用戶上網(wǎng)的行為習(xí)慣，以便幫助廣告客戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放。當(dāng)然，如果客戶有需求，他們也可以向客戶提供這些經(jīng)過加工的有效用戶數(shù)據(jù)。
聽了他的介紹，我不禁疑惑了。這難道不侵犯用戶的隱私嗎？他們這樣做合法嗎？
對于普通用戶而言，他們可能不知道互聯(lián)網(wǎng)的背后是人還是狗，但對于這些互聯(lián)網(wǎng)營銷公司而言，他們不但可以確切地知道是什么狗，還知道這條狗愛吃什么。目前已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用手機(jī)上網(wǎng)的用戶越來越多。用戶上網(wǎng)行為與手機(jī)號綁定，更能讓這些互聯(lián)網(wǎng)營銷公司挖掘出用戶的更多隱私信息?？梢韵胂笠幌?，如果有人能夠通過你使用的各種智能終端知道你做的所有事情，那將是多么可怕！
雖然電信運(yùn)營商也掌握著每個手機(jī)用戶所有的通話和短信記錄，但央企的身份讓它們不會隨便做出侵犯用戶隱私的行為。但其他的商業(yè)企業(yè)，我能信任它們嗎？不久前被中央電視臺曝光，后來被工商部門查處的羅維鄧白氏公司，不就是因為通過倒賣用戶數(shù)據(jù)牟利而觸犯法律的嗎？
雖然我國的法律已經(jīng)規(guī)定了要“保護(hù)公民的隱私權(quán)”，但具體到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)該如何落實，還是需要探討的新問題。用戶上網(wǎng)的信息是否屬于個人隱私？網(wǎng)站是否可以通過收集、整理、分析，進(jìn)而得到用戶更多的上網(wǎng)行為習(xí)慣信息？一個企業(yè)是否可以利用這些信息為其他企業(yè)提供服務(wù)？是否可以銷售這些用戶信息？目前這些都還是一筆糊涂賬。
在2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會的一個閉門會議上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長高新民建議，在沒有法律法規(guī)對此進(jìn)行明確規(guī)定前，行業(yè)協(xié)會應(yīng)該發(fā)揮作用。在不制約企業(yè)正常發(fā)展的同時，要畫條紅線，定義出哪些行為是違規(guī)的，是絕對不可以做的。
第7篇：電商廣告定義范文
定位：“臺灣”+“國民服飾”
米格國際商業(yè)模式牢牢地聚焦在了“臺灣”+“國民服飾”兩個關(guān)鍵詞上。其中“臺灣”是其商業(yè)模式的基石和出發(fā)點，幾乎所有的模式設(shè)計緊緊圍繞著這兩個字展開。而“國民服飾”則是其精心營造的品牌核心價值，通過產(chǎn)品設(shè)計、價格區(qū)間和品牌形象打造形成了非常鮮明的品牌辨識度。
米格國際定位于滿足臺灣最主流的25-45歲的城市工薪消費人群?？瓷先ミ@個人群的年齡層次跨度大，但是這群消費者不僅審美和消費習(xí)慣一致性非常高，更代表著臺灣的主流消費人群的習(xí)慣。而其“國民服飾”的品牌形象，也正是建構(gòu)在這群消費者身上：一方面，滿足了這些消費者的需求就代表著滿足了臺灣主流社群的需求，也就“國民”了；另一方面，針對這群人的生活習(xí)慣和消費需求所定義和營造出的賣點和特性，也充分地體現(xiàn)了其“國民性”。
產(chǎn)品：臺灣制造+少款式+低價
米格國際也正是在滿足和升華這群消費者需求的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了產(chǎn)品乃至企業(yè)的賣點，使得其品牌非常符合其定位且特點鮮明。
“純正臺灣制造”，米格國際承諾所有的產(chǎn)品都是在臺灣本土生產(chǎn)的，一方面滿足的是消費者對于質(zhì)量的潛在追求，（臺灣消費者認(rèn)為“本土制造”是“質(zhì)量可靠”的代名詞），另一方面，這一賣點暗中隱含了臺灣消費者對鄉(xiāng)土的熱愛之情。
“國民款式”，米格國際不追逐時尚，而是銷售常年暢銷款。例如，其男士長袖POLO衫有28個SKU，所有SKU的基礎(chǔ)設(shè)計完全相同，只是顏色和花紋不同，每年只在現(xiàn)有款式上做微調(diào)。這種產(chǎn)品線策略被證明非常適合臺灣主流的中產(chǎn)階級社群的混搭生活方式，使得米格國際不必花心思追趕潮流，而可以專注于產(chǎn)品質(zhì)量控制，更重要的是這些“國民款式”讓其整個產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少了因為新成員新環(huán)節(jié)的加入造成的磨合成本。
“低價”，對于近年來受到連續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣影響的臺灣家庭來說，低價的吸引力無疑超強(qiáng)。米格國際的產(chǎn)品即便全部在臺灣生產(chǎn)，其價格仍舊能控制得比大陸同行的價格更低。一件類似款式的女士羽絨外套價格為人民幣266元，而凡客的類似產(chǎn)品為299元到509元。其一件長T恤折合人民幣30元不到，這個價格在大陸都是非常有競爭力的。之所以能做到如此低價，其一當(dāng)然是產(chǎn)品線寬度控制得當(dāng)，使得產(chǎn)品的采購數(shù)量穩(wěn)定、經(jīng)驗曲線達(dá)到了較低點，節(jié)約了很大的設(shè)計成本；但更為重要的是，米格國際沒有投放大量的廣告、也沒有在物流上投入大成本，沒有了建店、宣傳、物流三塊巨大的成本費用，價格上自然更從容。
運(yùn)營：有所為有所不為
從運(yùn)營模式上看，米格國際完全根據(jù)自己的定位和臺灣的市場特征來構(gòu)建核心優(yōu)勢和外包業(yè)務(wù)模式，簡而言之就是有所為有所不為。有所為是指網(wǎng)站運(yùn)營、營銷、產(chǎn)品線控制和客戶服務(wù)，有所不為是指廣告、生產(chǎn)、物流。
米格國際是一家純粹的電商企業(yè)，將大量資源投入到網(wǎng)站的運(yùn)作、產(chǎn)品質(zhì)量控制、口碑營銷、外包商的關(guān)系維護(hù)和客戶服務(wù)上。其網(wǎng)站設(shè)計簡潔明快，架構(gòu)上完全圍繞消費者的購物習(xí)慣展開，二級頁面只有MEN、WOMEN、KIDS、STYLE四個，讓消費者進(jìn)入網(wǎng)站后非常方便的尋找自己想要的商品。商品頁面則用了大量篇幅介紹每款產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)，甚至還包括了如何搭配不同的服飾，非常符合當(dāng)代宅男宅女們的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣。而在頁面的顏色和模特的選擇上也非常精致，臺灣本土模特是主打，顏色是長時間瀏覽也不會眼睛疼的漸變灰。
更為重要的是，其在官網(wǎng)上詳細(xì)列出了各種問題的自助解決方案，并且詳細(xì)列明各個問題在各種情況下的處理方法，處處體現(xiàn)了臺灣市場所需要的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。例如，其退換貨一欄中羅列了10個問題，以Q&A的形式幫助消費者快速檢索。而在一些重要問題上，比如退貨需要用紙箱包裝，則通過直觀的紙箱尺寸圖片來協(xié)助消費者更好地處理退貨。
相比之下，雖然凡客等國內(nèi)電商企業(yè)的說明也在不斷完善，但更多的是站在自身角度來說明，在細(xì)節(jié)把握上和米格國際還有不小的差距。
在傳播方面， 米格國際選擇了依靠低成本口碑傳播來造就品牌的宣傳模式。這又和其立足臺灣的定位密不可分：首先臺灣社會相對封閉，市場信息傳播非常快；其次臺灣市場比較成熟，廣告更多起的是提示而非引導(dǎo)的作用，口碑的作用明顯更高。在臺灣一個比較有特色的東西很快便能傳遍全島。而其正是借助了這種特性，著力于口碑建設(shè)，將宣傳寓于產(chǎn)品和網(wǎng)站細(xì)節(jié)打造上，既節(jié)約又有效。
物流外包是更能體現(xiàn)米格國際基于臺灣的戰(zhàn)略特色的地方：充分借助臺灣強(qiáng)大的第三方物流系統(tǒng)和遍布全島的便利商超系統(tǒng)，從速度上島內(nèi)保證第二天就能送貨到家，同時物流全部外包，不必自建DC倉，大大減少了投入。根植于臺灣，讓其在運(yùn)營方面更大膽地外包了不擅長的部分，而專注于自己需要專精的地方。
啟示：電商不做老大會死嗎？
可能有人說，米格國際做的這些都是戰(zhàn)術(shù)層面的東西，大陸的電商都做了，而且臺灣的電商競爭不充分，商業(yè)環(huán)境更加成熟，所以米格國際沒什么了不起。但是，米格國際的成功，最關(guān)鍵的因素并非這些戰(zhàn)術(shù)，而在于戰(zhàn)略層面的“不做老大”。其發(fā)展出一套精致的商業(yè)模式，精確定義市場、精確定義自己的核心優(yōu)勢，毫不猶豫地非主營外包、圍繞著市場和資源配置來設(shè)置管理能力?；蛟S有人會說，這不就是經(jīng)典的STP（市場目標(biāo)定位理論）嗎？沒錯，爭做老大的電商大環(huán)境下，米格國際堅持自己小而精致的地位，給浮躁的電商時代提供了一個全新的看待自己和看待市場的角度。
那么問題來了：難道大陸沒有高層次的消費者人群嗎？大陸沒有商業(yè)環(huán)境比較好的城市嗎？大陸沒有不需要自建物流的市場嗎？都不是。從定位上分析京東、凡客、一號店等大陸的電商企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)一個共同的邏輯：我要做老大。老大就意味著規(guī)模，就意味著幾乎所有年齡層級的消費者，電商企業(yè)都要去滿足；幾乎所有有消費力的城市市場都要去占據(jù)。
第8篇：電商廣告定義范文
鋪天蓋地的紅米廣告，背后則是深深的不安全感：今年（2016年）5月份手機(jī)銷量：前五名是：華為、vivo、oppo、小米和蘋果。華為市場份額17.3%；oppo 兩倍增長達(dá)11%，而小米則跌出了前三名。華為消費者業(yè)務(wù)總裁余承東放言：華為的對手是OPPO和Vivo，小米已不足慮。
雷軍做金山詞霸做米聊做卓越，從軟件到APP到電商，終于以手機(jī)切入，將三個業(yè)務(wù)的資源盡情導(dǎo)入，更難得的是一上手就有人力資本思維和產(chǎn)業(yè)鏈思維，9大合伙人充分授權(quán)各管一塊，利用摩爾定律和預(yù)訂機(jī)制，打低庫存和資金壓力，取得價格優(yōu)勢。借用智能手機(jī)普及的臺風(fēng)，一躍而起一飛沖天。但后面的路到底該怎么走？迷茫了！
策略思維的第一特點就是化繁為簡、返璞歸真。小米的死穴和雷軍手把手做起來的凡客一樣，問題都在于：究竟是做一個電商平臺？還是要做一個產(chǎn)品品牌？
正是戰(zhàn)略上的糾結(jié)徘徊直接導(dǎo)致小米競爭優(yōu)勢的衰敗和商業(yè)模式的崩潰。（關(guān)于平臺與產(chǎn)品之辯，諸位可參見陳軒舊作《凡客，錯那了？》《田樸珺是個壞產(chǎn)品！》《錘子再漂亮，老羅也不是實力派！》）
如同凡客一樣，正本清源是當(dāng)務(wù)之急，小米首先要理清三個問題有：
1、小米到底是一家什么公司？
策略講究歸類化思考。無法歸類，如何前進(jìn)？小米是什么公司？是手機(jī)企業(yè)？是電商公司？是軟件公司？還是投資公司？——不知道！
反者道之動，2014年小米鼎盛時期實質(zhì)上也是衰落的開始。如果定義為手機(jī)企業(yè)，雷軍就應(yīng)該將鐵人三項堅持到底（硬件+軟件+服務(wù)）；如果定義為電商平臺，明顯在2010年國內(nèi)平臺型電商格局已定。如果定義為軟件公司呢？自然無法支撐450億美元的估值。投資公司呢？只能算業(yè)余愛好吧。
雖然是一家沒有核心知識產(chǎn)權(quán)的手機(jī)公司，憑借智能手機(jī)的臺風(fēng)，憑借比手機(jī)企業(yè)更懂電商，憑借比電商企業(yè)更懂手機(jī)，小米實現(xiàn)了逆襲。但隨著智能手機(jī)普及紅利的消失、隨著手機(jī)企業(yè)摸清了電商的套路，隨著手機(jī)生產(chǎn)的模塊化標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)鏈化（連英語老師都開始做手機(jī)了），隨著因知識產(chǎn)權(quán)問題導(dǎo)致海外擴(kuò)張受阻，雷軍的臺風(fēng)停了！
小米，至少目前的小米，只能做一家手機(jī)企業(yè)。套用雷總的七字訣“專注極致口碑快”。小米既然是手機(jī)企業(yè)，就得專注手機(jī)，就得將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢做到極致，就得在產(chǎn)品和品牌層面實現(xiàn)真正的口碑，就得快速地再次地建立自己的動態(tài)競爭優(yōu)勢。而不能像短線投機(jī)者一樣，四處尋找臺風(fēng)，編制所謂的毫無根基的生態(tài)鏈。
商業(yè)模式方面，小米應(yīng)該學(xué)一學(xué)樂視！
2、小米到底要賣什么檔次的產(chǎn)品？
29元一件T恤還包郵的凡客，如今安在？千元以下的紅米，你究竟能走多遠(yuǎn)？雷軍肯定不擅長做品牌，品牌一定要求差異化價值和高溢價。雷軍畢竟是做邊際效益為0的軟件起家，畢竟是做卓越電商出身，平臺的操作模式完整地映射在產(chǎn)品品牌的打造的每一個階段。
電商平臺考驗的是運(yùn)營，考核的是流量，憑借的是低價保真和快捷。正如紅米的廣告調(diào)性。我稱之為麥當(dāng)勞式打法，或者更直接點屌絲打法。你賣了1.1億臺，所以我就要買？也可能正因為你賣了1.1億臺我才不買。要不然我的個性何在？以規(guī)模為中心，當(dāng)然品牌之路是別想了?？磥砝总妼W(xué)的完全不是攫取了整個手機(jī)行業(yè)70%利潤的蘋果，而是學(xué)的諾基亞。
當(dāng)然如果小米就是要打高性價比，就是要進(jìn)攻三線以下人群，那么你一共才賣千元，利潤能有多少？研發(fā)品牌推廣，哪一塊不需要利潤來滋養(yǎng)？
品牌塑造方面，小米應(yīng)該學(xué)一學(xué)華為！
3、小米的互聯(lián)網(wǎng)思維，究竟靠不靠譜？
小米給自己打的標(biāo)簽是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，可惜葬送了多少小白信徒。我在《很毒很毒的病毒營銷》中寫過：“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)一定做不過回過神來“+互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)。2013年，華為，金立、酷派就開始研究小米的互聯(lián)網(wǎng)思維。既然這么容易被抄襲，看來互聯(lián)網(wǎng)思維不是什么護(hù)城河。雷軍太把互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)回事了。
第9篇：電商廣告定義范文
為積極響應(yīng)國家“開展全民健身運(yùn)動，增強(qiáng)人民體質(zhì)”的號召，現(xiàn)特決定正式組建“ 足球隊”，球隊人員組成全部由在無為縣工作的足球愛好者組成，其中在編20人，流動編制4人，球隊共計24人。所有成員從事社會職業(yè)較為廣泛，分別有來自政府機(jī)關(guān)、教育、醫(yī)療、銀行、通信、廣告等行業(yè)，平均學(xué)歷本科以上。
目前球隊利用每周的雙休日進(jìn)行比賽訓(xùn)練，有著較為健全的管理、訓(xùn)練、紀(jì)律體制，球員都有著較強(qiáng)的集體意識和比賽精神。為了壯大球隊發(fā)展和幫助貴企業(yè)宣傳，現(xiàn)球隊尋找球隊商業(yè)贊助用以積極備戰(zhàn) 201x年無為縣第一屆七人制足球聯(lián)賽。本次聯(lián)賽是無為縣第首屆業(yè)余足球聯(lián)賽，對廣大企業(yè)是一個非常難得的宣傳機(jī)會。我們球隊一定竭盡所能讓您享受到投資少回報高的市場效益以及廣告效應(yīng)。
二、市場分析(投資球隊活動的優(yōu)勢)：
1.同電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)傳媒相比，球隊宣傳企業(yè)文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.球隊目前參加達(dá)州周末業(yè)余足球聯(lián)賽，球隊在得到貴單位贊助后，可以通過業(yè)余足球聯(lián)賽這個平臺將企業(yè)知名度擴(kuò)散開來，球隊穿印有企業(yè)品牌的球衣比賽，讓企業(yè)的知名度在活動中迅速傳播，無形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。
3.高效廉價的宣傳。在比賽日，我們會對賽事進(jìn)行報道采訪，在不違反要求的情況下貼出貴單位的品牌商標(biāo)，并且通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體及社交平臺提升其曝光度和知名度。
三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報：
1.球隊球衣胸前廣告均歸贊助商獨家所有，贊助商可根據(jù)需要自定義胸前廣告類型及內(nèi)容；
2.在可利用的條件下，比賽場地懸掛貴企業(yè)宣傳橫幅，球隊參賽時的橫幅及標(biāo)語內(nèi)容均由贊助商決定，各類業(yè)余足球賽事的賽場將成為宣傳提高贊助商企業(yè)知名度的有力平臺。另外如果允許比賽期間我們會邀請貴單位代表現(xiàn)場觀看；
3、在達(dá)州足球網(wǎng)等宣傳載體進(jìn)行貴企業(yè)的宣傳，以及達(dá)州聯(lián)賽QQ群等互動媒體宣傳介紹企業(yè)的背景、文化等；
4、球隊所有成員要積極維護(hù)貴單位的形象，不得做出有損貴單位形象的言語舉止;
5、在比賽中賽出風(fēng)格，打出意志品質(zhì)，打出成績，為貴單位給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作!
四、贊助需求：
貴單位于20xx-20xx年度贊助達(dá)竹煤電足球隊聯(lián)賽報名費，保證金，比賽日費用等各種參賽費用，以及印有貴單位廣告的球衣。具體贊助金額雙方待雙方協(xié)商而定。
