店鋪營(yíng)銷推廣方式精選(九篇)
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第1篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
拜訪中級(jí)客戶也很艱難，店鋪都說不缺品牌，對(duì)政策對(duì)配送不滿意，小客戶就像秀才遇到兵，根本聽不進(jìn)別人的建議，你有千條妙計(jì)，客戶有一定之規(guī)，志不同不相為謀。
商推廣品牌，快速找到新客戶有辦法，關(guān)鍵取決于商的營(yíng)銷水平，絕大多數(shù)的商為經(jīng)驗(yàn)型，非專業(yè)型公司，接品牌重價(jià)格重折扣重利潤(rùn)，忽視了很多必備的要素與關(guān)鍵細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗粗枝大葉的做事方式，難以快速找到準(zhǔn)客戶。
知己分析幫助選擇適合的品牌，選擇品牌首先分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，品牌與公司實(shí)力相互匹配，品牌與選擇的客戶還要門當(dāng)戶對(duì)，如果背離門當(dāng)戶對(duì)原則，客戶不買賬市場(chǎng)難開拓品牌難推廣。
實(shí)力型公司可以接新興優(yōu)勢(shì)品牌，品牌對(duì)市場(chǎng)開拓速度，對(duì)客戶群體要求比較高，尤其是回款額度及年度任務(wù)等，對(duì)商要求比較苛刻，不具備資金實(shí)力的難以運(yùn)作類似品牌，即使咬牙運(yùn)作品牌日后也會(huì)易主他人，前期的辛苦付出為別人做嫁衣，實(shí)力型公司比較受大客戶的重視，品牌往往會(huì)成為店鋪的主推品牌。
專業(yè)型公司實(shí)力不大，但是營(yíng)銷實(shí)力比較強(qiáng)，由于公司實(shí)力比較弱，難以運(yùn)作優(yōu)勢(shì)品牌，只能運(yùn)做一些潛力品牌，適合生命力強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放啤?/p>
專業(yè)型公司具備運(yùn)作大客戶的實(shí)力，可以滿足大客戶對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的要求，專業(yè)型公司比較受中級(jí)客戶的歡迎，因?yàn)閷I(yè)型公司做事比較規(guī)范，專業(yè)型公司的品牌，在大客戶店鋪之中多為主要品牌，或者是跟隨品牌。因?yàn)榭蛻羰菫榱四撤矫娴睦?，才勉?qiáng)合作所以，品牌難以獲得第一品牌地位。
資源型公司實(shí)力龐大，的優(yōu)秀品牌非常多，世界名牌終端一流品牌，優(yōu)勢(shì)品牌很多，專賣客戶離不開這樣的公司，在終端客戶心中很有地位，店鋪與這樣的公司合作并不緊密，具備資源優(yōu)勢(shì)卻無其它優(yōu)勢(shì)，客戶無法獲得服務(wù)及促銷方面的幫助。
營(yíng)銷型公司實(shí)力不大但是銷售能力巨強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無堅(jiān)不摧，促銷團(tuán)隊(duì)所向無敵，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可與之抗衡，店鋪喜歡與銷售型公司合作，有銷售店鋪才會(huì)有錢賺。
模式型公司懂營(yíng)銷善運(yùn)作，品牌經(jīng)過公司營(yíng)銷包裝，就會(huì)成為店鋪喜愛的賺錢法寶，營(yíng)銷模式非常先進(jìn)，非常會(huì)炒作店鋪名氣，幫店鋪開源幫店鋪提升、幫店鋪炒作人氣幫店鋪培訓(xùn)員工，這些項(xiàng)目都是店鋪老板都很喜歡。
根據(jù)公司實(shí)際情況，選擇適合自身公司的品牌，有些品牌利潤(rùn)低但是有保障，有些品牌利潤(rùn)非常高，風(fēng)險(xiǎn)極大難以運(yùn)作，有些品牌有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要求回款數(shù)額非常高，非一般小型公司可以承接。
分析自身的優(yōu)勢(shì)具備哪些，哪些優(yōu)勢(shì)是店鋪非常需要的，哪些是店鋪需要的，哪些是店鋪暴不需要的，哪些是店鋪討厭的，哪些劣勢(shì)公司可以改變，哪些劣勢(shì)永遠(yuǎn)無法改變，科學(xué)分析自身才能量力而行。
通過數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)，公司應(yīng)該選擇什么樣的品牌，對(duì)公司發(fā)展最有利，就可以選擇最適合自己的方式。
知彼分析非常關(guān)鍵，道德經(jīng)曰：知人者智，自知者明，知己知彼兵家謀略與哲學(xué)思想異曲同工，知己知彼方能作出明智的選擇。商必須要做知己知彼分析，幫助公司作出最明智的決策。
連鎖店鋪?zhàn)钚枰獱I(yíng)銷思路，需要管理制度建設(shè)，以及人才培訓(xùn)系統(tǒng)，店鋪要做大做強(qiáng)店鋪發(fā)展速度非?？欤瑔T工隊(duì)伍素質(zhì)不高，尤其是店長(zhǎng)級(jí)與管理級(jí)人才，營(yíng)銷策劃人才非常匱乏，制約著店鋪的持續(xù)發(fā)展，如果能夠幫助店鋪改善劣勢(shì)，客戶非常歡迎合作不成問題。
連鎖店鋪?zhàn)钊菀鬃钿N量，但是連鎖店鋪對(duì)利潤(rùn)空間要求非?？量?，對(duì)公司的服務(wù)促銷團(tuán)隊(duì)要求比較苛刻，如果公司無杰出營(yíng)銷人才，難以和連鎖店鋪?zhàn)錾狻?/p>
大店名店規(guī)格高要求高，老板也非常牛氣，店鋪顧客數(shù)量多，業(yè)績(jī)也相對(duì)比較穩(wěn)定，店鋪?zhàn)瞿侵放贫伎梢?，玉蘭油歐萊雅資生堂也無法左右店鋪，自然堂美膚寶鉑萊雅也無法影響店鋪，這樣的店鋪具備自身運(yùn)營(yíng)實(shí)力，店鋪老板最看重利潤(rùn)空間，優(yōu)勢(shì)品牌按照三類品牌的折扣空間，這樣的店鋪絕對(duì)可以做量。
對(duì)這樣的老板不適合談品牌的未來，也不適合談品牌的優(yōu)秀，更不需要談品牌的服務(wù)，只需要把空間放到最低即可，關(guān)鍵是的空間是否可以滿足店鋪的要求。
大型店鋪?zhàn)⒅厮悸?，看重品牌的出處，看重公司的?shí)力，中級(jí)店鋪看重品牌實(shí)力，看重公司的促銷活動(dòng)，小店鋪只要賺錢就行，中級(jí)店鋪?zhàn)钚枰醋髅麣?，小店鋪?zhàn)钚枰嵘习宓膶I(yè)水平，因?yàn)槔习寮仁穷I(lǐng)導(dǎo)又是員工，老板素質(zhì)的提高業(yè)績(jī)自然會(huì)提高。
無金剛鉆不能攬瓷器活，清楚店鋪的優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)及需求，根據(jù)店鋪的需求選擇適合的品牌，為客戶著想，把客戶的利益放在首位，就可以快速找到準(zhǔn)客戶。
做連鎖店鋪，必須選擇利潤(rùn)空間大的品牌，還要和同類的品牌比較，品質(zhì)價(jià)格政策配送等，做大店名店，既要重視品牌實(shí)力又要兼顧利潤(rùn)空間，在店鋪不能成為三甲品牌，難以作出滿意的銷量，這樣的品牌最不容選擇。
連鎖級(jí)店鋪第一品牌在百萬級(jí)，或者五十萬級(jí)三十萬級(jí)的回款，第一名是二三名品牌的總和，不能進(jìn)入三甲品牌成為陪襯，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)上不來，還要受大店老板的氣，既不得利又做不出量還要受氣，絕對(duì)得不償失。
選擇品牌推廣品牌，必須確定品牌的推廣模式，做大店還是中級(jí)店鋪，做店鋪主要品牌還是第一品牌，還是只要找到客戶就行，現(xiàn)在很多商已經(jīng)降低標(biāo)準(zhǔn)，只要合作不論什么樣的客戶，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)的短視思維，這樣的商不可能做長(zhǎng)遠(yuǎn)。
做中級(jí)店鋪主推品牌，兼顧到品牌實(shí)力，還要重視促銷活動(dòng)，否則難以成為店鋪第一品牌，中級(jí)店鋪第一品牌年度十萬左右，如果成為第二品牌也就五六萬，那樣業(yè)績(jī)就太低了。
自然堂品牌靠廣告模式推廣，廣告鋪天蓋地投入巨大，品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求甚高，意在走流通之路，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)十分鮮明，美膚寶品牌靠配送及服務(wù)取勝，鉑萊雅品牌靠品牌形象與廣告進(jìn)行推廣，雅麗潔品牌依靠空間優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
每個(gè)品牌都有優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，商必須學(xué)會(huì)研究分析，研究?jī)?yōu)勢(shì)品牌的弱點(diǎn)，弱勢(shì)品牌之中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，用己優(yōu)勢(shì)攻擊其劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身品牌的長(zhǎng)處，充分發(fā)揮長(zhǎng)處攻擊競(jìng)品的劣勢(shì)，就會(huì)取得成功。
發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪的苦與樂，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)店鋪的軟肋，研究中級(jí)店鋪的劣勢(shì)，充分發(fā)掘其痛楚，然后用己的優(yōu)勢(shì)幫助客戶，客戶就會(huì)非常愿意合作，商也非常輕松的找到準(zhǔn)客戶。
化妝品行業(yè)已經(jīng)重新回到營(yíng)銷時(shí)代，大多數(shù)的品牌有代言人，或多或少有廣告，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品特點(diǎn)無差異，銷售政策促銷模式基本無差異，都是用利益刺激商，品牌基本半斤八兩都是大路貨色。
無明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無營(yíng)銷訴求消費(fèi)概念很模糊，品牌成長(zhǎng)完全取決商實(shí)力，縱觀二線品牌，都是向商要業(yè)績(jī)，只把任務(wù)壓給商，市場(chǎng)表現(xiàn)參差不齊，同樣的品牌換個(gè)客戶，換個(gè)人換個(gè)市場(chǎng)都各有差異，有廣告有代言人已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)，充分說明運(yùn)作推廣的重要，商需要對(duì)品牌進(jìn)行二次包裝，進(jìn)行二次再造，絕對(duì)不能成為廠家轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的載體，那樣就失去談判的話語權(quán)，失去主動(dòng)就會(huì)處處被動(dòng)。
公要么炒作見長(zhǎng)，要么堅(jiān)持持續(xù)的服務(wù)，要么具備強(qiáng)勢(shì)的推廣優(yōu)勢(shì)，要么建立完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系，各有優(yōu)勢(shì)各有缺點(diǎn)，不可能把所有的事情都做好，因?yàn)楣举Y源有限，全面發(fā)展需要大筆的費(fèi)用，公司根本無法承擔(dān)巨額費(fèi)用。
第2篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
《時(shí)段陳列指引》的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：
?根據(jù)商品計(jì)劃、銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃同步制訂
?伴隨商品上貨周期、銷售周期或活動(dòng)時(shí)間同步推廣
?用來指導(dǎo)當(dāng)季新品、重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列位置和陳列方式
?用來指導(dǎo)市場(chǎng)主題活動(dòng)相關(guān)商品的陳列位置和陳列方式
?用來指導(dǎo)特殊商品的陳列位置和陳列方式
?即使是初學(xué)者也可以即看即會(huì)的傻瓜工具
?不同區(qū)域的店鋪貨品結(jié)構(gòu)配備相應(yīng)的指引工具
?有對(duì)應(yīng)的考核檢查工具
概而言之，《時(shí)段陳列指引》就是服裝公司終端視覺營(yíng)銷的時(shí)段策略指南釓可以通過視覺營(yíng)銷的手段指引市場(chǎng)銷售的方向。
時(shí)段陳列業(yè)務(wù)的制作方法
《時(shí)段陳列指引》的關(guān)鍵詞是“指引”，從字面上分析“指引”必須具備兩個(gè)功能：指示和引導(dǎo)。它既要用來指示針對(duì)應(yīng)季新品、銷售主推、市場(chǎng)活動(dòng)商品，以及特殊商品的陳列位置和陳列方式，還要引導(dǎo)陳列人員按照手冊(cè)的要求準(zhǔn)確地完成零售終端的陳列工作。由此可見，《時(shí)段陳列指引》的內(nèi)容由時(shí)段主題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店鋪定位、位置規(guī)劃、陳列方式構(gòu)成。
時(shí)段主題
季節(jié)、活動(dòng)、廣告等市場(chǎng)促銷主題
顧名思義，主題在這里指的就是當(dāng)季產(chǎn)品根據(jù)商品計(jì)劃、銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣活動(dòng)所采取的視覺營(yíng)銷思路――如何在當(dāng)前更好地售賣商品!比如：大多數(shù)品牌為了促進(jìn)應(yīng)季銷售，會(huì)在新的銷售季度即將來臨之前進(jìn)行市場(chǎng)推廣類活動(dòng)，這類推廣往往會(huì)在半年甚至一年前就制定了完備的計(jì)劃。也就是說，完善的商品計(jì)劃，會(huì)有同步的市場(chǎng)推廣計(jì)劃來支持，而陳列職能也應(yīng)該進(jìn)行同期的設(shè)計(jì)規(guī)劃。
具體細(xì)分：新品波次計(jì)劃一新品時(shí)段推廣(廣告)――新品時(shí)段陳列一新品時(shí)段銷售 我們可按自然季度將零售時(shí)間表分為春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)。針對(duì)每個(gè)季節(jié)都會(huì)有不同的季度產(chǎn)品計(jì)劃，相應(yīng)的市場(chǎng)主題和市場(chǎng)活動(dòng)與這些產(chǎn)品計(jì)劃保持一致。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的推廣力度直接決定著終端促銷的效果，而視覺營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的必要手段。這時(shí)，我們需要明確一系列的問題：市場(chǎng)活動(dòng)主題是什么(營(yíng)銷切入點(diǎn)是什么)?活動(dòng)的范圍有多廣(具體哪些店鋪在市場(chǎng)活動(dòng)影像范圍內(nèi))?市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間有多長(zhǎng)(整個(gè)季度或只是當(dāng)月)?活動(dòng)的支持元素有哪些(需要哪些道具)?支持元素到店安裝的時(shí)間(具體日期)?這些問題都應(yīng)在陳列指引的第一部分就明確的說明，成為陳列人員在拿到當(dāng)季陳列指引手冊(cè)后最先接受到的信息，以保證通過視覺營(yíng)銷的方法統(tǒng)一推廣公司的市場(chǎng)銷售主題。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
品類系列、重點(diǎn)商品、商品深度等關(guān)鍵數(shù)據(jù)
這一部分主要是說明應(yīng)季商品和市場(chǎng)活動(dòng)商品的系列劃分情況，重點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及訂貨數(shù)量。這些信息、有助于陳列人員提前進(jìn)行陳列規(guī)劃。店鋪中貨品的陳列量是有限的，在有限的空間內(nèi)合理規(guī)劃商品，將重要的位置留給重要的產(chǎn)品就顯得尤為重要。因此產(chǎn)品的各類屬性信啟、決定了誰是“舞臺(tái)的主角”。
店鋪定位
目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)店鋪、店鋪分類
此點(diǎn)說明的是應(yīng)季商品和市場(chǎng)活動(dòng)商品的配送和陳列方式將根據(jù)店鋪的級(jí)別、區(qū)域、性質(zhì)的不同而有所差別。例如，某服裝品牌A級(jí)別的店鋪在本次市場(chǎng)活動(dòng)有五款市場(chǎng)活動(dòng)的服裝會(huì)到店鋪，而B級(jí)別的店鋪在本次市場(chǎng)活動(dòng)中只有2款市場(chǎng)活動(dòng)服裝會(huì)到店鋪，這是區(qū)域店鋪貨品計(jì)劃的不同，陳列人員要根據(jù)不同的店鋪進(jìn)行差異化的陳列規(guī)劃。 有些店鋪的器架和道具也會(huì)因?yàn)榈赇伡?jí)別或者聽屬商圈的不同而有所變化。例如很多運(yùn)動(dòng)品牌的店鋪就分為A、B、C三個(gè)級(jí)別，分別是正價(jià)店、折扣店、工廠店。不同級(jí)別的店鋪所用的器架和陳列方式是有很大出入的。所以在陳列指引手冊(cè)中要明確說明參加活動(dòng)店鋪的級(jí)別，以及不同級(jí)別的店鋪將采用什么樣的市場(chǎng)活動(dòng)方式。
位置規(guī)劃
櫥窗指引、入口指引、中島指引和板墻指引
陳列方式
貨品組合方式、視覺演繹方式
這兩部分是陳列指引手冊(cè)的核心部分。如果比喻陳列指引是企業(yè)零售終端的時(shí)段策略指南釓那這一部分內(nèi)容就相當(dāng)于指南針的羅盤和指針。
當(dāng)陳列人員清楚本次活動(dòng)的主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)范圍，參加活動(dòng)的店鋪，以及應(yīng)季和市場(chǎng)活動(dòng)的商品信息。那么貨品應(yīng)該如何陳列并且陳列在什么位置呢?這是陳列指引手冊(cè)可以充分發(fā)揮其指示引導(dǎo)作用的時(shí)候。大家都有經(jīng)驗(yàn)，一本好的電器使用說明書最被人們關(guān)注的章節(jié)是如何操作電器的部分，其圖文結(jié)合的方式可以讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)最基本的使用操作方法。雖然前面的章節(jié)也很重要，但最終人們還是通過教你如何操作的內(nèi)容才學(xué)會(huì)了使用新買的電器。陳列指引手冊(cè)的一個(gè)特點(diǎn)就是：即使是初學(xué)者也可以即看即會(huì)的傻瓜工具。由此可見，這兩部分的內(nèi)容要具備兩個(gè)條件：通俗易懂，準(zhǔn)確有效。圖文結(jié)合的方式必不少。
有了這樣的指引工具，陳列人員到店之后可直接根據(jù)指引，在相應(yīng)的位置運(yùn)用規(guī)定的陳列方式陳列出市場(chǎng)活動(dòng)的商品，并達(dá)到符合要求的陳列效果。對(duì)于遠(yuǎn)程遙控的店鋪來說，相信即使是店鋪中的店員也可根據(jù)指引中的說明，進(jìn)行時(shí)段主題的陳列調(diào)整。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下各服裝品牌企業(yè)在強(qiáng)調(diào)店鋪平效的同時(shí)――定也非常注重人效。道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)專職陳列人員所管轄的店鋪越多時(shí)，他體現(xiàn)的人效就越大。利用即看即會(huì)的指引工具手冊(cè)，可以即時(shí)有效的使閱讀者在最短時(shí)間內(nèi)掌握陳列調(diào)整信息，并馬上執(zhí)行。當(dāng)你的效率提升，你的價(jià)值也在增長(zhǎng)。
時(shí)段陳列業(yè)務(wù)的管理方法
假設(shè)某家公司是四季貨品管理機(jī)制的商品模式，按季度推出新品，按季度制訂銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并在每個(gè)季度的中期(45天)進(jìn)行商品計(jì)劃和銷售計(jì)劃的調(diào)整。我們?cè)趯?shí)施時(shí)段陳列管理時(shí)，可以將“時(shí)段陳列指引”分為“新品開季陳列指引”和“季中陳列調(diào)整指引”。
“新品開季陳列指引”是指大波段新品陳列，它是本季度上市新品的整體陳列計(jì)劃，具有一定的前瞻性，但是也有一定的不確定因素。這種大波段的新品上市陳列一般同時(shí)伴隨著季度櫥窗的推廣落地。
“季中陳列調(diào)整指引”是指小波段商品上市或流轉(zhuǎn)。它是以月或周為時(shí)段單位按波次上市的商品陳列調(diào)整業(yè)務(wù)。以45天為時(shí)間單位的商品計(jì)劃調(diào)整，是基于同期的銷售計(jì)劃調(diào)整。因?yàn)榧径刃缕方?jīng)歷了6周的銷售之后，已經(jīng)打破了原有的貨品結(jié)構(gòu)和銷售次序。這時(shí)需要根據(jù)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整策略，爭(zhēng)取在剩下的半個(gè)季度周期內(nèi)，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)，或者解決前半個(gè)季度遺留的庫存問題。
時(shí)段商品陳列管理的關(guān)鍵是《時(shí)段陳列指引》手冊(cè)。它以《開季陳列指引》和《季中陳列指引》為主要工具形式?！堕_季陳列指引》手冊(cè)又稱為《新品陳列指引》，它非常重要，因?yàn)樽饔糜诿恳粋€(gè)銷售季節(jié)的開季時(shí)段，決定著是否能把握住銷售時(shí)機(jī)，贏得一個(gè)良好的銷售開端。故下面的內(nèi)容以此為例(圖1)。制訂目標(biāo)計(jì)劃
時(shí)段陳列業(yè)務(wù)管理中關(guān)鍵的職能崗位是陳列區(qū)域主管。因?yàn)椴煌瑫r(shí)場(chǎng)區(qū)域會(huì)出現(xiàn)不同的商品計(jì)劃，商品結(jié)構(gòu)會(huì)有一些差異。對(duì)應(yīng)區(qū)域的陳列負(fù)責(zé)人可以通過該區(qū)域的商品負(fù)責(zé)人和銷售負(fù)責(zé)人，掌握全面的信息，制訂出因地制宜的時(shí)段陳列指引計(jì)劃。
第3篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)店；營(yíng)銷活動(dòng)；原則
一個(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，一定要有自己的品牌核心和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。成功的打造款式的選擇很重要，它往往是你店鋪建立品牌，打造人氣，提升銷量的關(guān)鍵。作為賣家，如何選款成功，當(dāng)然不能缺漏的要點(diǎn)有很多。所以企業(yè)要根據(jù)自己網(wǎng)店產(chǎn)品的特點(diǎn)在特定的時(shí)間策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，最終達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)和網(wǎng)店知名度的目的。
營(yíng)銷活動(dòng)選款要根據(jù)目前銷售的情況和企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況，不是憑空想象，想做哪款產(chǎn)品就做哪款產(chǎn)品的。那么如何才能更好的開展?fàn)I銷活動(dòng)呢？選款是網(wǎng)店活動(dòng)策劃至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
1 選款的原則
對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的選款主要遵循以下三個(gè)原則。第一網(wǎng)店活動(dòng)產(chǎn)品的選款要有全局觀；第二選款不是越多越好，要有針對(duì)性；第三選款要進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
1、網(wǎng)店活動(dòng)產(chǎn)品的選款要有全局觀
全局觀是企業(yè)的整體戰(zhàn)略，選款時(shí)應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略選擇適合企業(yè)的產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)在不同階段的整體戰(zhàn)略是不同的。有的企業(yè)現(xiàn)階段需要回籠資金，就需要重視價(jià)格策略以便做促銷、天天特價(jià)等活動(dòng)；有的企業(yè)是要推廣品牌，就會(huì)重視產(chǎn)品的質(zhì)量，做品牌提升活動(dòng)。店鋪參加各類活動(dòng)是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是預(yù)熱一些產(chǎn)品，還是推廣上市的新品呢？這些內(nèi)容需要提前規(guī)劃好，產(chǎn)品一定要按照規(guī)劃好的戰(zhàn)略去選擇，不要根據(jù)市場(chǎng)的風(fēng)動(dòng)性產(chǎn)生左搖右擺的現(xiàn)象。
例如，一個(gè)網(wǎng)店主營(yíng)牛仔褲，在參與天天特價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，需要清理過季的庫存，那么就屬于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；如果對(duì)應(yīng)季產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，全局性的選擇一款質(zhì)量好、性價(jià)比高的產(chǎn)品參加品牌推廣活動(dòng)。
2、選款不是越多越好，要有針對(duì)性
參加網(wǎng)店活動(dòng)的產(chǎn)品并非是越多越好，站在買家的角度，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候一定會(huì)貨比三家，那么對(duì)客戶而言怎樣才算有針對(duì)性的選款呢？
（1）網(wǎng)店選款時(shí)應(yīng)該避免盲目選擇寶貝。
店鋪有很多寶貝，究竟選擇那些寶貝參加什么樣的促銷活動(dòng)才會(huì)效果好呢？一般網(wǎng)店應(yīng)該選擇質(zhì)量好的熱銷商品，在寶貝選擇時(shí)一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)預(yù)期進(jìn)行充分的了解和調(diào)研，選擇產(chǎn)品質(zhì)量好、熱銷度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的產(chǎn)品作為參與淘寶活動(dòng)的產(chǎn)品。
（2）網(wǎng)店選款時(shí)要注意考慮商品的差異化，避免身陷價(jià)格戰(zhàn)影響活動(dòng)效果。
任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)標(biāo)桿，其他企業(yè)容易跟風(fēng)選擇相同產(chǎn)品，這是錯(cuò)誤的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)完成選款。
例如“七格格”女裝促銷的幾款產(chǎn)品熱銷，其它企業(yè)利用同款產(chǎn)品做促銷活動(dòng)，這種方式是不科學(xué)的，因?yàn)槠髽I(yè)要找到自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和獨(dú)特點(diǎn)，這樣在促銷活動(dòng)的時(shí)候才能做到與眾不同，才能確保產(chǎn)品有一定利潤(rùn)率。
（3）網(wǎng)店選款要通過數(shù)據(jù)分析理性的根據(jù)市場(chǎng)取向選擇參加活動(dòng)的寶貝。
例如，對(duì)一種店鋪熱銷的產(chǎn)品在參加活動(dòng)之前與之后的銷售走勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析后，才能確定每一次店鋪的活動(dòng)中選擇的產(chǎn)品是否正確，不同的活動(dòng)對(duì)店鋪的影響不同，例如清倉特價(jià)、滿就送活動(dòng)的類型不同，滿就送活動(dòng)對(duì)店鋪的指標(biāo)有正面影響，清倉特價(jià)活動(dòng)對(duì)店鋪的指標(biāo)有負(fù)面影響，那么經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，店鋪就應(yīng)該選擇滿就送活動(dòng)。滿就送活動(dòng)選款時(shí)店鋪一般應(yīng)該選擇質(zhì)量好的爆款產(chǎn)品，因此店鋪就可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的方法來確定店鋪活動(dòng)并完成選款。
需要注意的是，企業(yè)的活動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)該在一個(gè)月以上才具有參考價(jià)值，因此平時(shí)收集數(shù)據(jù)和記錄數(shù)據(jù)的過程也是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵。
3、選款要進(jìn)行關(guān)聯(lián)
在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過程中，選款應(yīng)該注意產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是通過某種形式的暗示，讓客戶對(duì)多個(gè)商品產(chǎn)生興趣并最終導(dǎo)致購買的行為。網(wǎng)店活動(dòng)支持的關(guān)聯(lián)方法有單品關(guān)聯(lián)、套餐關(guān)聯(lián)和多件關(guān)聯(lián)。
（1）單品關(guān)聯(lián)
指的是同款產(chǎn)品利用價(jià)格折扣或搭配等方式銷售出去，關(guān)聯(lián)單品的價(jià)格最好不超過活動(dòng)產(chǎn)品的2倍。例如，顧客購買了一件黑色襯衣，采用單品關(guān)聯(lián)再購買一件白色襯衣，2件產(chǎn)品就可以打7折，這樣店鋪就很容易銷售出2件單品。單品關(guān)聯(lián)可以大大提升店鋪的客單價(jià)，同款產(chǎn)品可以銷售出多件，提升企業(yè)利潤(rùn)。
（2）套餐關(guān)聯(lián)
指的是利用搭配套餐的方式銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。套餐中最好包含活動(dòng)本身的產(chǎn)品，套餐中其他產(chǎn)品要與活動(dòng)產(chǎn)品之間相搭或系列的關(guān)系。
例如，一件連衣裙可以搭配不同的連衣裙或者套裝進(jìn)行銷售。套餐關(guān)聯(lián)可以銷售出更多的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。
（3）多件關(guān)聯(lián)
指的是主營(yíng)一件產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品為贈(zèng)品，通過贈(zèng)品吸引顧客購買。贈(zèng)品可以選擇試用裝、清理庫存的產(chǎn)品或者是創(chuàng)意禮品。因?yàn)楹芏囝櫩投际且驗(yàn)橄矏圪?zèng)品而購買產(chǎn)品的，所以多件關(guān)聯(lián)可以提升顧客購買欲望，增加顧客的粘稠度。
例如“培培樂”網(wǎng)店，在“四環(huán)方形水池”的詳情頁面中關(guān)聯(lián)電動(dòng)充氣泵、腳踩充氣泵、游泳圈和玩具，這些產(chǎn)品是嬰兒在游泳時(shí)可以使用到的，在營(yíng)銷活動(dòng)期間將這些產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，所以在活動(dòng)之間也要將這些產(chǎn)品進(jìn)行備貨
2 網(wǎng)店選好款是做營(yíng)銷的前提條件
網(wǎng)店在做營(yíng)銷活動(dòng)是，例如以服裝為例，你選擇的款式是比較過時(shí)，顧客基本上看了也直接忽略掉的，對(duì)這種款式做營(yíng)銷，效用是有限的，即使你的營(yíng)銷技巧是多么的高明，始終會(huì)存在無用功。對(duì)于賣家而言，在選款上一定要精挑細(xì)選，對(duì)于季節(jié)性、客戶群體、價(jià)格等這些都要納入考慮范圍。
款式很重要，能夠滿足人心理的需求，俏而不俗，能迎合大眾的口味，那么這才能算是號(hào)款式，另外，營(yíng)銷包裝也非常重要，讓更多人知道，讓更多人看到它的優(yōu)勢(shì)
3 選款的六大核心指標(biāo)
通常情況下，不同的品牌，網(wǎng)店的定款維度也會(huì)有所不同，但是以下6個(gè)核心指標(biāo)卻基本一致。
1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。
2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產(chǎn)品爆發(fā)形成鋪墊；
3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產(chǎn)品更容易賣。
4、好評(píng)度：包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。
5、流量?jī)r(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于流量的使用效應(yīng)。流量?jī)r(jià)值越高的寶貝，其對(duì)于店鋪的銷售與成長(zhǎng)意義就越大。
6、流量成本：流量成本與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度有直接關(guān)系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時(shí)的投入越可控，利潤(rùn)率也越高。
第4篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
關(guān)鍵詞：微店；線上線下整合營(yíng)銷；電商創(chuàng)業(yè)教育；營(yíng)銷推廣；實(shí)戰(zhàn)教學(xué)
中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）29-0281-02
高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理等服務(wù)的高級(jí)應(yīng)用型人才，它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，社會(huì)所提供的現(xiàn)成崗位越來越少，而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加，畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多，在這種情況下，出現(xiàn)了就業(yè)難的問題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，還要有創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力，即應(yīng)大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力培養(yǎng)融入到對(duì)學(xué)生的教育教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
1市場(chǎng)分析調(diào)研
截止2015年年底中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.88億，其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購達(dá)4.13億人，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將近萬億。足以看出，中國(guó)電子商務(wù)的美好未來與廣闊市場(chǎng)。
2015年的移動(dòng)網(wǎng)購交易規(guī)模已達(dá)2.1萬億元。移動(dòng)網(wǎng)購方面，傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機(jī)、平板電腦用戶開始利用碎片時(shí)間，移動(dòng)網(wǎng)購成為用戶填補(bǔ)碎片時(shí)間的一大選擇。同時(shí)，PC端網(wǎng)購增速逐漸放緩，移動(dòng)市場(chǎng)成為電商企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，促使移動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)成為各電商企業(yè)追逐爭(zhēng)奪的目標(biāo)。
2015年Q3中國(guó)B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據(jù)23.3%份額；蘇寧易購位于第三，占4.1%份額。由此可見，蘇寧是有巨大潛力的。
2微店認(rèn)知
微店的“微”是指無需資金、無需成本、無需處理貨源，無需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢(shì)的貨源，還要有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，才能取得成效。微店的供應(yīng)商只需做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價(jià)格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬萬的微店來做，商家的產(chǎn)品賣出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。
特點(diǎn)：
1）使用手機(jī)隨時(shí)隨地打理店鋪，無需時(shí)刻坐在電腦旁。
2）沒有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產(chǎn)品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。
3）顧客信任度很高，復(fù)購率比較高。
4）隨著各種渠道的推廣，會(huì)為店鋪帶來更多穩(wěn)定的顧客。
此次“蘇寧杯全國(guó)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個(gè)很有意義的比賽。通過“蘇寧微店”平臺(tái)給學(xué)生更好的發(fā)揮空間，讓學(xué)生對(duì)電商與營(yíng)銷有更深的理解，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ?、去?shí)戰(zhàn)。
3團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意
靈動(dòng)的思想，創(chuàng)意不僅是活動(dòng)的靈魂，更是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的要素。有一個(gè)好的創(chuàng)意，活動(dòng)便會(huì)事半功倍。好的創(chuàng)意離不開合理的安排、精心的設(shè)計(jì)、巧妙的構(gòu)思。因此，建立一種清晰合理、開拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣，主要區(qū)別在于思維方式的不同，具有靈感的活動(dòng)常常帶著時(shí)代的氣息與強(qiáng)大的生命力。
策劃營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是微店整體形象；二是微店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價(jià)值，擴(kuò)大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營(yíng)銷店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建初期圍繞隊(duì)名以及l(fā)ogo展開激烈討論，最終確定以“XX”隊(duì)名為中心的設(shè)計(jì)，圍繞隊(duì)名去打造一個(gè)“微品牌”項(xiàng)目，通過繪制logo，設(shè)計(jì)店招、頭像等來統(tǒng)一每個(gè)微店的風(fēng)格。每個(gè)店鋪都以XX品牌?XX店分類命名做相關(guān)設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來具有專業(yè)與品質(zhì)感的購物體驗(yàn)。
為更好的切合市場(chǎng)，貼合消費(fèi)者，需要做大量深入的調(diào)研，包括調(diào)研各類熱門產(chǎn)品、研究折扣類、活動(dòng)類商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。
團(tuán)隊(duì)組成：每隊(duì)3到5人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。
4營(yíng)銷推廣
4.1線上營(yíng)銷推廣
4.1.1QQ推廣
1）QQ空間推廣
QQ空間其實(shí)就是一個(gè)博客，要利用QQ空間做好營(yíng)銷，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，上傳個(gè)人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長(zhǎng)什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個(gè)私人空間，進(jìn)入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對(duì)于好友，互動(dòng)交流比較重要，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)贊、回帖，可以加強(qiáng)溝通。
2）QQ群發(fā)推廣
QQ群I銷分類非常明確，可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，這些群聚集著相當(dāng)龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產(chǎn)品，有很多人會(huì)感興趣；反之，把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類型的群里，效果就會(huì)很差，所以QQ群發(fā)的針對(duì)性一定要把握好。
4.1.2微信推廣
微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中定位準(zhǔn)確，效果顯著地一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。主要通過微信公眾號(hào)推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進(jìn)行。在開展微信營(yíng)銷的過程中要熟悉此應(yīng)用軟件的使用技巧，然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行微信營(yíng)銷，才會(huì)取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段繁多，在一定時(shí)期內(nèi)微信營(yíng)銷依然占有很大的比例。
1）公眾號(hào)推廣
建立一對(duì)多的公眾號(hào)，相當(dāng)于擁有一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，沒有障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
2）朋友圈推廣
朋友圈營(yíng)銷推廣要‘快準(zhǔn)狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時(shí)間擴(kuò)散宣傳熱賣；準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營(yíng)銷方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對(duì)準(zhǔn)；狠：用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。
3）微信群發(fā)推廣
通過群發(fā)功能給每個(gè)客戶單獨(dú)發(fā)廣告，會(huì)感覺比較有誠(chéng)意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來困擾。
4.1.3微博推廣
微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動(dòng)吸引粉絲，互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通；可通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買賣關(guān)系的情感。并且名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級(jí)放大。
4.1.4網(wǎng)紅推廣
網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當(dāng)紅炸子雞，合理運(yùn)用能帶來巨大成效。學(xué)員認(rèn)識(shí)的網(wǎng)絡(luò)主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博，幫助微店主進(jìn)行有效地推廣和宣傳，既帶來了流量，也帶來了銷量。這未嘗不是未來新媒體營(yíng)銷的新思路。
4.1.5二維碼營(yíng)銷
二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式，精心設(shè)計(jì)的二維碼更能吸引人，在營(yíng)銷中能起到了很大促進(jìn)作用。
4.1.6電商專題頁營(yíng)銷
通過開展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過暑假”等一系列電商專題活動(dòng)，帶來大量的流量與客戶。
線上推廣和線下營(yíng)銷活動(dòng)，從來都不是相互孤立的。他們是相互促進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營(yíng)銷活動(dòng)，往往能給我們帶來意外之喜。
4.1.7其他線上營(yíng)銷方法
論壇營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等方法都可以適當(dāng)運(yùn)用。
4.2線下營(yíng)銷活動(dòng)
1）校園展銷會(huì)：拉動(dòng)身邊同學(xué)朋友一起進(jìn)行。
2）地鐵站線下活動(dòng)：景c、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進(jìn)銷售。
3）小區(qū)線下推廣：向小區(qū)、社區(qū)、廣場(chǎng)進(jìn)行線下推廣，宣傳物料設(shè)計(jì)很重要，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓居民一看就會(huì)被吸引。
4）企業(yè)線下活動(dòng)：向企業(yè)進(jìn)行推銷，當(dāng)公司有大型采購的時(shí)候，可通過我們購買。
要熟悉所推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的客戶應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。
很多時(shí)候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開展，不僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)策劃應(yīng)實(shí)現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴(kuò)大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道”等多重作用。另外，還應(yīng)做好線下推介活動(dòng)資料的歸納整理，在現(xiàn)在的寬帶時(shí)代，更應(yīng)將活動(dòng)全程錄制為視頻，為線下活動(dòng)的線上推廣做好準(zhǔn)備。
5回報(bào)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)控制
任何領(lǐng)域，做生意都面臨投資與回報(bào)的問題，投資少，回報(bào)多，說明盈利很高，反之就是賠本了。實(shí)體店如此，微店也無法避免。除營(yíng)銷推廣可能會(huì)花費(fèi)一定的費(fèi)用，微店基本上屬于零成本經(jīng)營(yíng)，這么看，微店似乎具有很高的投資回報(bào)率。
表面上看是這樣，不過，投資回報(bào)率還是要經(jīng)過一定的計(jì)算分析才能得出。所謂的投資回報(bào)率，就是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，在微店中主要指的是微店從采購?fù)顿Y和營(yíng)銷投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，它是利潤(rùn)與投資的百分比。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，能夠幫助店家及時(shí)了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時(shí)還能從側(cè)面反映出微店的營(yíng)銷效果，有利于下一步商品的采購工作和營(yíng)銷任務(wù)的展開。
第5篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
目前，各行各業(yè)都涌入淘寶大軍，摸索做電商。殊不知，苦逼的電商，每天都是忙碌的：拍攝修圖上傳，聊客服接單到深夜，學(xué)習(xí)推廣引流工具，打包發(fā)貨，早起晚睡，還面臨著沒有流量，有流量無咨詢，有咨詢無成交，有轉(zhuǎn)化利潤(rùn)低等問題。每一個(gè)掌柜，都或多或少存在這些吐槽。要想邁過流量這道坎，讓店鋪快速起步，提升店鋪活躍度，我們可以做什么呢？
今天，一起和tp_洪海龍騰聊聊淘寶試用吧！
一、試用中心的效果
新品上架72小時(shí)內(nèi)打標(biāo)，展示時(shí)間為14天，所以要借助寶貝有新品流量扶持，通過老客戶折扣優(yōu)惠、好評(píng)返現(xiàn)的方式，提升基礎(chǔ)銷量。這個(gè)時(shí)候，新品會(huì)有新品流量注入，完全有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)破“0”計(jì)劃。但是，寶貝這個(gè)階段流量少，轉(zhuǎn)化低，所以一定要提高寶貝曝光量。這個(gè)時(shí)候打直通車，做鉆展效果都不會(huì)很好，因?yàn)殇N量太低，所以建議寶貝上免費(fèi)試用活動(dòng)，流量會(huì)大量進(jìn)入，收藏和流量都會(huì)有大幅提升。
免費(fèi)試用需要提供價(jià)值1500元的產(chǎn)品，是按照一口價(jià)的價(jià)格算的，所以成本大概是幾百元。掌柜們想一想就知道，直通車鉆展一天花費(fèi)幾百塊，轉(zhuǎn)化多少因人而異，但能上試用的話，寶貝收藏一般都可以一路飆升。
二、試用中心活動(dòng)的好處
收藏意味著寶貝受歡迎，只是因?yàn)閷氊愪N量不夠或價(jià)格沒有達(dá)到消費(fèi)者的心理要求才沒有轉(zhuǎn)化，淘寶試用最直接的效果之一就是提高收藏量，只要有收藏，就有轉(zhuǎn)化的可能。
另外，參加免費(fèi)試用的買家都是經(jīng)常來的淘寶購物的客戶群體，假設(shè)第一次來到淘寶購物，是不會(huì)到試用中心去做申請(qǐng)的。所以這批買家是活躍買家，也很有可能轉(zhuǎn)化。
三、如何跟進(jìn)免費(fèi)試用的客戶？
當(dāng)然，有收藏有瀏覽，但是很多賣家也還是會(huì)說，這個(gè)活動(dòng)我做過，沒有什么效果，都是假流量，沒有轉(zhuǎn)化，只有收藏。所以很多賣家都只是送出產(chǎn)品就沒有下文了，對(duì)試用中心表示失望。
但是，賣家要知道，65%的雙十一消費(fèi)者都是近一個(gè)月在淘寶有購物行為的客戶，24%的消費(fèi)者是來自收藏加購物車。如果現(xiàn)在你的產(chǎn)品被很多人收藏試用，對(duì)雙十一的沖刺會(huì)沒有幫助嗎？小編相信，淘寶試用的價(jià)值還是大大的有的。所以，接下來，我們?cè)賮碚f說，怎么跟進(jìn)免費(fèi)試用買家！
(1)收藏增加是消費(fèi)者喜歡而且有意向，那怎么釋放收藏很重要。第一個(gè)軟件是江湖策，可以發(fā)放實(shí)時(shí)訪問的優(yōu)惠券，只要賣家訪問兩個(gè)頁面就可以發(fā)優(yōu)惠券(看下面的效果就知道有沒有效果)。
充分證明一句話，天道酬勤，越努力越幸運(yùn)！
(2)第三方軟件，收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪?zhàn)詈锰峁┦詹赜卸Y的提示幫助。收藏店鋪之后，可以同步到微淘，成為微淘粉絲。當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r(jià)，或者是上新，你的粉絲們就會(huì)第一時(shí)間了解到。
還有一個(gè)就是要做購物車營(yíng)銷的活動(dòng)，這些都是做店鋪優(yōu)惠的宣傳。消費(fèi)者看到降價(jià)優(yōu)惠，下單的欲望一般會(huì)更強(qiáng)烈。所以怎樣釋放收藏很重要，你可以制定主題活動(dòng)，如上新，店慶，或者限時(shí)秒殺等；也可以通過優(yōu)惠券，或者全場(chǎng)滿減等方式，也都可以釋放收藏，增加訂單。
四、不看廣告看療效
寶貝上架一個(gè)月后，產(chǎn)品單價(jià)588，收藏人氣2500，月銷量155筆，通過免費(fèi)試用活動(dòng)的帶動(dòng)，比同樣時(shí)間上架的寶貝高出5倍！
同樣時(shí)間上架的寶貝，對(duì)比加入購物車數(shù)量499個(gè)，效果顯而易見。
第6篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
關(guān)鍵詞：寧夏枸杞；雙平臺(tái)策略；營(yíng)銷組合
一、淘寶網(wǎng)與天貓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的對(duì)比
調(diào)查顯示，寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺(tái)是淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)，占到寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)銷售總額60%以上，其他渠道涉及企業(yè)自主網(wǎng)站、微信平臺(tái)、京東商場(chǎng)、亞馬遜、蘇寧易購、一號(hào)店等。基于此，本研究選擇渠道銷售額占比最高的淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)兩個(gè)銷售平臺(tái)，對(duì)寧夏枸杞作為地方特產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維和策略進(jìn)行重點(diǎn)研究。為了清晰地說明問題，本文將針對(duì)兩個(gè)平臺(tái)在平臺(tái)性質(zhì)、商家入駐要求、入駐保證、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)、信用評(píng)價(jià)體系、商品質(zhì)量、消費(fèi)者保障服務(wù)七個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的對(duì)比分析，詳見下圖。
通過兩個(gè)對(duì)比平臺(tái)的簡(jiǎn)要分析，可以看出淘寶平臺(tái)更合適初創(chuàng)型企業(yè)及個(gè)人，設(shè)定的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不是那么嚴(yán)苛，性價(jià)比將是其主要的吸引點(diǎn)，但同時(shí)會(huì)帶給消費(fèi)者較低的品牌信任度；而天貓平臺(tái)明顯是致力于打造品牌價(jià)值平臺(tái)，準(zhǔn)入條件很高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和銷量的品質(zhì)高要求較高，同時(shí)制定了較為詳細(xì)的質(zhì)量保證體系和信用評(píng)級(jí)體系，對(duì)入駐商家準(zhǔn)入條件的明確設(shè)置也系統(tǒng)保證了入駐商家的品牌溢價(jià)能力和對(duì)買家的選擇吸引力。
二、寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店銷售現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)分析
通過本人的調(diào)研統(tǒng)計(jì)：截止2015年11月，寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店總計(jì)16422家，網(wǎng)店注冊(cè)地在寧夏的淘寶和天貓網(wǎng)店總數(shù)有981家。其中，淘寶網(wǎng)注冊(cè)地在寧夏的店鋪數(shù)為663家，天貓網(wǎng)注冊(cè)地在寧夏的店鋪數(shù)為318家；2016年，寧夏枸杞淘寶和天貓網(wǎng)店總數(shù)有12837家，比上年度減少3585家店鋪。其中，淘寶網(wǎng)店鋪共計(jì)12215家，店鋪所在地在寧夏的416家，數(shù)量有所下降，而天貓網(wǎng)店鋪數(shù)共計(jì)622家，提升了近一倍，明顯反映出寧夏賣家的品牌意識(shí)和規(guī)范意識(shí)在加強(qiáng)，希望借助更具品牌影響力的天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品和銷量的持續(xù)提升。從產(chǎn)品品類來看，目前借助這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行主要有寧夏紅、寧安堡、百瑞源、杞里香等為主體的枸杞酒、枸杞干果、枸杞葉茶、枸杞蜂蜜、枸杞果汁、有機(jī)枸杞、枸杞休閑食品等10大類40多種產(chǎn)品。
為了更清楚地說明問題，本文將分別對(duì)淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店寧夏枸杞銷售情況、描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)、綜合排名進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
通過對(duì)表2、表3的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，可以得出：
（1）寧夏枸杞銷售前十名的網(wǎng)店全部是天貓網(wǎng)店鋪。
（2）一般情況下，無論淘寶網(wǎng)還是天貓網(wǎng)，綜合排名和銷售額大概成正比。
對(duì)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的三項(xiàng)指標(biāo)描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)及與同行相比進(jìn)行對(duì)比分析，可以看出， 銷售排名靠前的店鋪這三項(xiàng)指標(biāo)基本都高于其他店鋪。
（3）天貓網(wǎng)店銷售情況比較好的店鋪所屬企業(yè)都具有自己的品牌，而且企業(yè)營(yíng)銷能力相對(duì)都比較強(qiáng)，操作規(guī)范。店鋪裝修合理，吸引消費(fèi)者的注意力，服務(wù)態(tài)度好。
（4）產(chǎn)品包裝規(guī)格齊全，包裝設(shè)計(jì)精美
目前在淘寶網(wǎng)銷售寧夏枸杞產(chǎn)品的店鋪大多數(shù)包裝精美，規(guī)格主要有10g，，15g，20g，25g，50g，100g，250g，400g，500g，1000g，2000g等，包裝質(zhì)量齊全，能夠滿足各類不同消費(fèi)者的需求。
（5）品牌枸杞產(chǎn)品越來越多。經(jīng)過近六年的跟蹤研究，在2016年以前，寧夏枸杞進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)、具有品牌意識(shí)的企業(yè)僅有20余家，目前已超過100多家，增勢(shì)明顯，其中有40多家品牌在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。
三、寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店配合營(yíng)銷存在的問題
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2016年在整體經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，寧夏枸杞逆勢(shì)而上，取得了很大的突破，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，其中據(jù)本人預(yù)估某品牌天貓旗艦店，2016年的網(wǎng)絡(luò)銷售額過億元！業(yè)內(nèi)具有一定影響力和知名度的品牌數(shù)量成倍增加。
但整體來看，各品牌的網(wǎng)店銷售在很多營(yíng)銷細(xì)節(jié)上存在較大的提升空間，尤其是兩個(gè)平臺(tái)的相互配合營(yíng)銷策略方面還存在很多的問題。
1.臺(tái)開店，成交率大大降低，流量浪費(fèi)嚴(yán)重
寧夏枸杞很多網(wǎng)店，或者選擇淘寶網(wǎng)平臺(tái)開店，或者選擇天貓網(wǎng)平臺(tái)開店。很少有企業(yè)選擇在兩個(gè)平臺(tái)上同時(shí)開店。但是很多消費(fèi)者在進(jìn)行下單之前，會(huì)在兩個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行對(duì)比分析。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消費(fèi)者最大的特點(diǎn)，就是很容易貨比三家，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成。由此可見，臺(tái)開店，很容易導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。
2.無法形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或單品的相對(duì)壟斷
對(duì)比寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店，我們發(fā)現(xiàn)即使是網(wǎng)絡(luò)銷售額比較高的店鋪，也沒有在同行中形成明顯的優(yōu)勢(shì)，或者是形成相對(duì)單品在平臺(tái)上的壟斷地位。
以春蕾樂器為例做簡(jiǎn)要說明。春蕾樂器在天貓網(wǎng)開兩家店鋪，在淘寶網(wǎng)開三家店鋪，以其銷售的日本TAMA架子鼓帝王之音限量版為例，營(yíng)銷意識(shí)和思維出眾。一是其在淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)的銷售政策、促銷措施、產(chǎn)品價(jià)格及店鋪裝修、寶貝描述、客戶服務(wù)等全部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，制造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和熱銷印象；二是在對(duì)兩個(gè)平臺(tái)銷售同樣產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)，從價(jià)格、促銷政策、產(chǎn)品熱銷印象以及給予消費(fèi)者的視覺感受方面，都是處于絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者在認(rèn)真對(duì)比之后，只能選擇在其店鋪成交。而寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)用此類營(yíng)銷策略的嘗試幾近空白。
3.營(yíng)銷理念落后，促銷政策不靈活
對(duì)于企業(yè)來說，營(yíng)銷理念先進(jìn)，保持促銷政策的靈活性是非常重要的。寧夏枸杞淘寶和天貓店經(jīng)營(yíng)企業(yè)，營(yíng)銷理念落后，促銷政策不靈活。研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店鋪促銷可以歸納為如下幾類：一是全年不做任何促銷活動(dòng)；二是促銷政策簡(jiǎn)單而且長(zhǎng)期不變；三是促銷設(shè)計(jì)不合理，對(duì)消費(fèi)者不具有吸引力。在很大程度上影響到店鋪銷售。
4.售后服務(wù)理念落后
售后服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，雖然兩個(gè)平臺(tái)各企業(yè)基本都有售后服務(wù)，但是理念落后，服務(wù)不及時(shí)、呼叫等待時(shí)間長(zhǎng)、服務(wù)用語不規(guī)范等問題，嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)銷售。
5.視頻營(yíng)銷利用率低
寧夏地處西北，營(yíng)銷文化和營(yíng)銷手段相比南方沿海等發(fā)達(dá)城市落后，對(duì)于新型營(yíng)銷手段及廣告方式、載體的理解不夠深刻和敏感，致使我們?cè)诰W(wǎng)店推廣方面跟不上時(shí)代的步伐。
隨著4G時(shí)代的到來，網(wǎng)速大大加快，微電影、視頻營(yíng)銷已是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一種手段。但是從淘寶和天貓平臺(tái)看，寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店主進(jìn)行視頻營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷的少之又少。對(duì)店鋪推廣和產(chǎn)品銷售有非常不利的影響。
四、寧夏枸杞基于淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店雙平臺(tái)運(yùn)作的營(yíng)銷策略
寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，如何最大限度地利用好淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)平臺(tái)，使自己的網(wǎng)店銷售額取得突破性的進(jìn)展，本文通過數(shù)據(jù)的對(duì)比分析和深度調(diào)研后建議可以嘗試從以下環(huán)節(jié)予以優(yōu)化。
1.雙平臺(tái)開店，標(biāo)準(zhǔn)化操作，有效提高流量成交率
在兩個(gè)網(wǎng)站同時(shí)開店，形成統(tǒng)一的店面標(biāo)識(shí)和價(jià)格，相同的促銷政策，在產(chǎn)品概念五個(gè)層面（核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品）中，進(jìn)行深度挖掘，尋找促銷點(diǎn)，形成其中部分或單品在同類產(chǎn)品中的相對(duì)壟斷性，創(chuàng)造熱銷、暢銷之勢(shì)，提高店銷吸引力和產(chǎn)品銷售。
2.先進(jìn)的營(yíng)銷理念，靈活合理的促銷政策，追求出奇制勝
縱觀兩個(gè)平臺(tái)，同品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，甚至連詳情頁都毫無差別，讓消費(fèi)者選擇困難甚至無法選擇。因此，建議深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，打造產(chǎn)品個(gè)性，配合天貓商場(chǎng)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，在不同的節(jié)日，采取靈活的促銷政策。
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，在制定促銷政策時(shí)，要鎖定自己的消費(fèi)群體，聚焦所有資源，針對(duì)特別的消費(fèi)群體，推出個(gè)性化的促銷方案?？梢钥紤]每年選擇具有較大影響力的促銷節(jié)，比如“雙11”，進(jìn)行讓利大促銷，切實(shí)讓利消費(fèi)者，讓本網(wǎng)店購物的消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，超過其心理期望。表面上看來大規(guī)模讓利消費(fèi)者，使店鋪利潤(rùn)大幅降低，但由此可大大地提高顧客忠誠(chéng)度和重復(fù)購買率，極大地?cái)U(kuò)大促銷所形成的廣告效應(yīng)。尤其是枸杞這類產(chǎn)品，永續(xù)經(jīng)營(yíng)和良好的經(jīng)營(yíng)口牌對(duì)店面是至關(guān)重要的。
3.客服與促銷配合，環(huán)環(huán)相扣，形成多米諾骨牌效應(yīng)
客服和促銷政策配合，環(huán)環(huán)相扣，是加強(qiáng)與潛在消費(fèi)者的關(guān)系，提高銷售的有效途徑。先看一個(gè)例子：一家日本的化妝品品牌DHC進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短不到18個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)突破一個(gè)億，那么它是怎么做的呢？他們推出一款超人氣的經(jīng)典套裝試用裝，用戶只要提交聯(lián)系方式，就可以獲得這么一套套裝。他們還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟推廣網(wǎng)站來推廣它的試用裝，推出一套，推廣者可以獲得2元傭金。這是第一步，積累大量的目標(biāo)名單。每一個(gè)下單的顧客，除了收到產(chǎn)品外還收到一張明信片，那么，顧客只要把這張明信片寫上自己的心聲體驗(yàn)寄回去的話，又會(huì)收到額外的禮品。
因此，在促銷和客戶服務(wù)跟進(jìn)中，不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系，為下一次成交做鋪墊，這一點(diǎn)非常值得寧夏枸杞網(wǎng)店店主借鑒。
4.讓視頻營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)推廣的利器
現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)普及，視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播的速度特別快。所以，寧夏枸杞淘寶和天貓商家都要學(xué)會(huì)適度為自己的店鋪去拍攝一些小視頻來包裝自己。視頻的核心是創(chuàng)意，隨著視頻工具越來越成熟，用手機(jī)也可以拍攝視頻。而且視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播的速度非?？?，轉(zhuǎn)載也非常容易，建議一定要充分利用視頻營(yíng)銷工具。在此基礎(chǔ)上，要學(xué)會(huì)拍攝微電影來銷售自己的產(chǎn)品。用微電影來賣產(chǎn)品，最成功的可以算是小熊電器，小熊電器通過《愛不停燉》系列微電影，成功把品牌打響還做出上萬元銷售額。要嘗試構(gòu)思更多的創(chuàng)意去拍成視頻，大膽進(jìn)行傳播，慢慢積累，對(duì)于提升店鋪價(jià)值感，能起到非常重要的作用。
5.充分利用雙平臺(tái)，形成暢銷效應(yīng)，提高知名度和銷售額
雙平臺(tái)銷售，可以使企業(yè)最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)資源，形成暢銷、熱銷的效應(yīng)。因?yàn)橄M(fèi)者不僅買產(chǎn)品還買熱銷氛圍。由于枸杞這類產(chǎn)品的特殊性，很多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者都會(huì)選擇在這兩個(gè)平臺(tái)上購買產(chǎn)品，這對(duì)于制造暢銷效應(yīng)非常有利。因此，必須要學(xué)會(huì)制造熱銷氣氛，在網(wǎng)頁上要制造出熱銷氛圍，成交記錄，瘋搶氛圍等。特別是做活動(dòng)的時(shí)候，活動(dòng)的連續(xù)性十分重要。做完活動(dòng)之后不能直接把活動(dòng)氣氛?qǐng)D刪除，而是要時(shí)刻保持氛圍。如果刪除這些，那么店鋪冷冷清清，消費(fèi)者便可能不會(huì)持續(xù)購買產(chǎn)品。越熱鬧，消費(fèi)者會(huì)越喜歡模仿他人進(jìn)行購買。這是最常見的模仿定律的應(yīng)用。寧夏枸杞淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)店鋪，在雙平臺(tái)開店的同時(shí)，應(yīng)該充分利用各種方法，形成暢銷效應(yīng)，有效提高自己的產(chǎn)品知名度和銷售額。
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第7篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
1丶單獨(dú)設(shè)立一個(gè)無線端直通車推廣計(jì)劃。
2丶選擇具有無線投放功能的關(guān)鍵詞。
3丶無線端直通車推廣計(jì)劃不要放置店鋪推廣與單品定向推廣。
4丶靈活設(shè)置投放平臺(tái)百分比。
無線端-鉆石展位長(zhǎng)期投放無線端鉆石展位的原因與要點(diǎn)：
1丶無線端鉆石展位特點(diǎn)是點(diǎn)擊單價(jià)低，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量大。
2丶低成本能定位大量的精準(zhǔn)人群。
3丶能讓直通車得到大量的精準(zhǔn)人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。
4丶選擇站內(nèi)點(diǎn)擊率高且點(diǎn)擊量大的投放位置。
5丶以首頁丶類目頁丶活動(dòng)頁為跳轉(zhuǎn)頁面，提高鉆石展位的投放價(jià)值。
6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時(shí)間段，提高鉆石展位的投放效果。
無線端-活動(dòng)主攻“淘搶購(手機(jī)搶購)”原因：
1、淘寶APP首頁頂部有淘搶購的展示位置，流量巨大。
2、因?yàn)樘詫殶o線端搜索是原始的淘寶搜索排序，銷量為王，活動(dòng)期間我們可以通過活動(dòng)進(jìn)行大量刷單，過后您會(huì)發(fā)現(xiàn)近期活動(dòng)款流量會(huì)大幅上漲。
3、付出代價(jià)少，獲取流量大。
無線端-微淘作用：
解釋：通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進(jìn)行購買，提升銷售，從而達(dá)到老客戶維護(hù)與新客戶開發(fā)的作用。
微淘培養(yǎng)方式：
1丶通過郵包宣傳，吸引關(guān)注。
2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
3丶通過手機(jī)端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。
無線端-自然搜索無線端自然搜索培養(yǎng)方式：
1丶設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，可以獲得搜索加權(quán)。
2丶若店鋪在無線端沒有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡量通過優(yōu)惠等方式引導(dǎo)客戶從PC端首頁掃碼進(jìn)無線端購買，同時(shí)也可以通過此辦法進(jìn)行刷單，若店鋪在無線端有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡可能通過刷單來保持日常該寶貝的點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)化，從而穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。
3丶通過淘搶購活動(dòng)引入的大量流量進(jìn)行銷售或者刷單，提高該單品銷售數(shù)量，穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。
4丶通過無線端鉆石展位轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。
5丶通過無線端直通車轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。
6丶通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進(jìn)行購買，提升該單品銷售。
解釋：無線端自然搜索排序，銷量為王。
無線端-麻吉寶麻吉寶：無線外投互動(dòng)營(yíng)銷工具。
·麻吉寶作用：
1丶把站外無線APP非購物環(huán)境下的流量轉(zhuǎn)換成購物流量。
2丶提高品牌關(guān)注與店鋪收藏，從而給店鋪定位更多的人群。
無線端-會(huì)員卡無線會(huì)員卡作用：通過各類會(huì)員卡無線營(yíng)銷活動(dòng)，給予新老客戶更大的優(yōu)惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。
·無線會(huì)員卡功能：
1丶新人專享禮包。
2丶會(huì)員專享開卡禮包。
3丶會(huì)員專享活動(dòng)。
第8篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
流量分析
Pc端
無線端
店鋪無線端流量最高，但是結(jié)合目前賬戶賬戶流量情況，付費(fèi)流量，尤其是鉆展的投放上流量是多的，但是轉(zhuǎn)化效果比較差。
店鋪的客單價(jià)是轉(zhuǎn)化效果難以提升的一個(gè)重點(diǎn)，行業(yè)平均客單價(jià)是在160左右，但是我們店鋪的客單價(jià)是很低的，結(jié)合店鋪pc端并沒有設(shè)置優(yōu)惠券的情況，對(duì)于男生一次性的購買服裝，存在會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券的存在而多款式進(jìn)行購置，以達(dá)到更高優(yōu)惠券的減價(jià)優(yōu)惠，所以，店鋪在優(yōu)惠券上，需要進(jìn)行重視。
店鋪流量近期相對(duì)有所上升，4月份整體趨勢(shì)趨于下滑，店鋪跳失率整體趨于上升著，需要留意店鋪的裝修與流量各個(gè)渠道的流量情況，減低店鋪的跳失率。
二、寶貝選款
30天數(shù)據(jù)
由于單品款式較多，所以不進(jìn)行過多深入的寶貝分析，按照店鋪進(jìn)30天寶貝成交情況可以看出，店鋪在無線端更多是以褲子的成交量與流量是最高的，但是對(duì)于男生而言，褲子能夠承接的潮流元素是遠(yuǎn)低于T恤，而目前店鋪T恤類的寶貝成交占比較低，也是導(dǎo)致店鋪成交效果難以上去的一個(gè)原因之一。
7天數(shù)據(jù)
近7天成交數(shù)據(jù)顯示，T恤類寶貝的占比相對(duì)有所提高，但是目前店鋪的依然褲子的占比上流量較高，相對(duì)褲子的生存期會(huì)長(zhǎng)與T恤，但和上面分析一樣，對(duì)于男生，褲子的能夠承接的潮流元素是遠(yuǎn)低于T恤的，所以店鋪下來應(yīng)該要重視T恤類寶貝的發(fā)育情況。
店鋪投放鏈接上選擇如下
Pc端：店鋪首頁：店鋪上裝分類頁、店鋪下裝分類頁
無線端：店鋪首頁
單品頁面：有明確款式鏈接出現(xiàn)后，再進(jìn)行投放。
三、店鋪頁面裝修改進(jìn)
店鋪pc端更多是以瀑布流，按照上新時(shí)間進(jìn)行排列，在海報(bào)的展示上，更多是鏈接到分類頁，結(jié)合店鋪目前的情況，建議可以在一屏大海報(bào)上，放置部分店鋪主打款式的寶貝進(jìn)行海報(bào)輪播，提高店鋪明星寶貝的展示與曝光幾率，提供內(nèi)部足夠的流量進(jìn)行成交。
店鋪無線端上有設(shè)置對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券與輪播海報(bào)，這塊在pc端可以相對(duì)進(jìn)行借鑒下，提高店鋪整體客單價(jià)。對(duì)于一些店鋪明星單品寶貝，盡可能利用內(nèi)部的流量資源進(jìn)行流量扶持，提高曝光，另外在無線端現(xiàn)在有對(duì)應(yīng)的搭配套餐的詳情展示方式，可以相對(duì)應(yīng)利用起來。
四、鉆展投放策略
1.展位選擇
安排：挑選“無線_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶焦點(diǎn)圖”“PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖”這2個(gè)展位。
2.定向，預(yù)算安排
共3000預(yù)算。投放時(shí)段：9：00-24：00，因?yàn)槟壳百~戶的投放情況，并沒有實(shí)現(xiàn)流量的閉環(huán)與測(cè)試，所以前期在店鋪拉新與老客戶的維護(hù)上，花費(fèi)劃分為3:7。
訪客定向：
拉新(在dmp定向投放上相對(duì)較為精準(zhǔn)，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放)
定位自己(在dmp定向投放上相對(duì)較為精準(zhǔn)，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放)
DMP定向投放：
拉新：店鋪營(yíng)銷包
店鋪營(yíng)銷包近期的整體投放效果相對(duì)是較差的但是作為店鋪拉新的最大定向，還是需要保持一定的預(yù)算投放預(yù)算，結(jié)合目前店鋪的花費(fèi)情況與時(shí)間段，下來店鋪品牌營(yíng)銷包的投放預(yù)算上暫定在900，分3個(gè)時(shí)間段進(jìn)行投放測(cè)試0~8，9~18，19~24，先對(duì)拉新時(shí)間段上的投放陳本，收藏陳本與轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行判定，保留較好的時(shí)間段，后面再優(yōu)化地域的投放。
在展位的投放上結(jié)合點(diǎn)擊率與引流cpc上，主要挑選“無線_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶焦點(diǎn)圖”“PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二_新”這2個(gè)展位優(yōu)先投放測(cè)試。
老客戶維護(hù)：(目前不知道實(shí)際定向的花費(fèi)能力與投放效果，暫定2100預(yù)算)，按照店鋪瀏覽行為，可以分為瀏覽-收藏-加購-下單-優(yōu)惠券-復(fù)購等行為。
結(jié)合目前店鋪的年齡結(jié)構(gòu)與支付買家的營(yíng)銷偏好，可以推斷店鋪更加適合18~15歲年輕消費(fèi)能力較為一般的男性為主，在dmp的投放定位上，在不同的流量層級(jí)的人層基礎(chǔ)上，可以結(jié)合“年齡+性別”“地域”“消費(fèi)能力”“消費(fèi)時(shí)間段”“溫度”。
投放區(qū)域：國(guó)外港澳臺(tái)不投放，后期在創(chuàng)意圖片與定向確定下來后，在分層進(jìn)行測(cè)試。
拉新定向投放
結(jié)合近期新推廣模式cpc計(jì)費(fèi)，測(cè)試智能推薦定向的投放、另外dmp定向中的店鋪營(yíng)銷包定向共同承擔(dān)，在投放后期，可以再結(jié)合投放較好的人群標(biāo)簽與行業(yè)近期搜索行為，進(jìn)行組合新的dmp拉新人群。
第9篇：店鋪營(yíng)銷推廣方式范文
會(huì)議營(yíng)銷。通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標(biāo)銷售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對(duì)象，然后采用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性銷售的一種營(yíng)銷模式。這種模式的最大好處進(jìn)入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國(guó)保健品同行趨之若鶩。但全國(guó)卻只有幾家做的好的企業(yè)例如中脈、天年、珍奧、夕陽美等。而且加上群狼搶食、競(jìng)爭(zhēng)加劇、給消費(fèi)者造成的信任危機(jī)等，會(huì)議營(yíng)銷在市場(chǎng)的洗禮中慢慢尋求蛻變，進(jìn)而出現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷等許多形式。
體驗(yàn)營(yíng)銷。這種模式以消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)為中心，通過現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或試用裝體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來使用產(chǎn)品的效果體驗(yàn)。這種手法在保健品的運(yùn)作上多局限于器械類產(chǎn)品、生發(fā)類產(chǎn)品、風(fēng)濕類等產(chǎn)品，甚至有些減肥產(chǎn)品亦變相采用體驗(yàn)營(yíng)銷手法。體驗(yàn)營(yíng)銷手法的好處在于在有效消費(fèi)者心里創(chuàng)造了信任，這是他現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或體驗(yàn)裝實(shí)現(xiàn)的，但不足的是這種模式適應(yīng)面較窄，而且推廣成本較高。
電視購物。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加“800免費(fèi)訂購電話”咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購得產(chǎn)品的價(jià)格都較高，要不然難以支撐高額的廣告費(fèi)用。 近幾年，有些保健品嘗試采用電視購物或變相的電視購物手法。如媒體直銷，主要通過在平面媒體上刊登軟文，吸引消費(fèi)者打咨詢電話購買，但因?yàn)槊襟w成本較高，必然要求軟文的水平較高，而且這種變相電視購物的模式最好能好網(wǎng)站結(jié)合推廣。
專賣店銷售。對(duì)于保健品來講，不可避免的都存在一個(gè)消費(fèi)者信任危機(jī)問題。這種危機(jī)來自于個(gè)別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷售保健品，也來自于保健品和藥品的效果對(duì)比，更來自于中國(guó)老百姓的消費(fèi)認(rèn)知水平。通過在固定的位置設(shè)立專賣店不愧為解決和消費(fèi)者之間這種不信任的一個(gè)好辦法。
專賣店的銷售分為兩種類型，一個(gè)是連鎖專賣，主要通過門店銷售；另一個(gè)方向是和直銷結(jié)合較為緊密的直銷專賣，主要通過會(huì)員報(bào)單銷售。不論哪種方式專賣店都是以店面為依托，充分發(fā)揮店面的輻射功能，形成以點(diǎn)帶面的效果。
與其他模式相比，專賣店模式有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
從保健品生產(chǎn)或銷售企業(yè)本身來講，這是必然選擇。
（一） 利潤(rùn)的最大化。傳統(tǒng)銷售方式通過商向藥店、商超終端供貨銷售，環(huán)節(jié)較多，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇終端收取的費(fèi)用名目越來越多，利潤(rùn)幾乎被壓榨干凈。作為專賣店銷售來講，直接面向消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。
（二） 避免傳統(tǒng)終端渠道上白熱化競(jìng)爭(zhēng)的明智選擇。在傳統(tǒng)終端渠道上，同類品種競(jìng)爭(zhēng)白熱化。消費(fèi)者的選擇較多，而在專賣店，消費(fèi)者的選擇面較窄，專賣店避免了終端的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。
（三） 建立信任的必然途徑。在中國(guó)老百姓的眼中，買東西圖個(gè)踏實(shí)，建立專賣店，可以向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“我們不是做一錘子買賣的企業(yè)，有什么事你可以找我們店”。所以專賣店的建設(shè)能更好的達(dá)成銷售。
從政策法規(guī)的角度上講，是企業(yè)必須的選擇。
（一） 國(guó)家從開始對(duì)直銷嚴(yán)加管理后，直銷企業(yè)必須開設(shè)店鋪。1998年國(guó)家大規(guī)模的整頓傳銷后，近幾年相當(dāng)多的有“前科”的企業(yè)“死灰復(fù)燃”，進(jìn)行地下傳銷活動(dòng)。所以專賣店鋪的開設(shè)從政策法規(guī)的角度是給自己一個(gè)合乎政策的形象的需要。
（二） 從銷售的角度講，專賣店的銷售，會(huì)員直銷占據(jù)銷售額的絕大部分。在中國(guó)特殊的國(guó)情下，老百姓的消費(fèi)求各心里踏實(shí)，會(huì)員向消費(fèi)者的推銷產(chǎn)品最終達(dá)成購買都是在店鋪實(shí)現(xiàn)的。所以“開設(shè)有店鋪”和“沒 店鋪”傳達(dá)給消費(fèi)者的信任感是不一樣的。
從消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣角度來講，中國(guó)老百姓的消費(fèi)意識(shí)還處于一種在固定場(chǎng)所消費(fèi)的習(xí)慣（因?yàn)檫@樣即使有什么問題也有的找），還沒有國(guó)外的直銷的市場(chǎng)環(huán)境，達(dá)到從直銷銷售代表手上直接購買產(chǎn)品的習(xí)慣。所以專賣店鋪是實(shí)現(xiàn)銷售的必需場(chǎng)所。
