校園商業(yè)運營精選(九篇)

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第1篇：校園商業(yè)運營范文

（鄭州鐵路職業(yè)技術學院，河南 鄭州 450052）

【摘　要】本文對高校二級單位應如何創(chuàng)建和管理自己的官方微博進行了探索，以鄭州鐵路職業(yè)技術學院旅游商貿系為例，對高校二級單位微博建設中存在的問題進行了分析，并給出了相應的建設和運營對策。

關鍵詞 高校；二級單位；官方微博；運營

基金項目：此文為鄭州鐵路職業(yè)技術學院2015年度院級思想政治教育重點課題“我校二級單位微博的運營與管理研究——以旅游商貿系為例研究報告”階段性研究成果。

作者簡介：許衛(wèi)紅（1981—），女，河南開封人，鄭州鐵路職業(yè)技術學院旅游商貿系，助教。

作為一種新興媒體，微博憑借龐大的用戶群和關系網絡成為極具影響力的網絡社交平臺。根據中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）2015年2月的《第35次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，僅在2014年12月，中國網民數(shù)量就達到了6.49億，其中微博用戶就達到了2.49億①。各大高校也逐漸認識到了微博這種新媒體帶來的影響，因此，從2009年起各大高校也紛紛開設了官方微博，而我校也在2014年1月31日在新浪微博上正式開通了官方微博。

需要注意的是，學校官方微博的運營與管理與各二級單位的官方微博運營是緊密相關的，校級微博的有效運營離不開二級單位微博的支撐。因此本文通過對所在旅游商貿系官方微博的學生使用狀況進行調查研究，分析高校二級單位微博運營成功的案例，提出高校二級單位官方微博運營管理策略，以此豐富高校微博研究的內容和層次。

1　學生微博使用狀況調查分析

旅游商貿系的官方微博②于2014年1月13日開通，微博名稱為“@鄭州鐵院旅游商貿系”，目前的微博共105條；粉絲數(shù)216人，主要是我系學生；加關注85個，主要是我校其他組織微博、新聞趣事、鄭州本地生活微博等。更新頻率較高，基本達到平均每天兩次；而與學生的互動方面，卻比較少，學生的評論很少。語言風格較迎合學生的喜好，擅用網絡流行語，幽默、溫馨。從微博內容上來看，相對而言原創(chuàng)較多，可分為新聞資訊、通知公告、學生活動風采展示、情感勵志文字圖片等。

為了了解學生對我系官方微博的使用狀況，筆者設計了《旅游商貿系微博使用現(xiàn)狀調查問卷》，隨機對我系100名學生進行調查，收回有效問卷96份，調查問卷包括25道題目，其中單選題12項，多選題12項，問答題2項，內容微博關注主題、微博版面、微博互動等多個方面。

從調查問卷中看出我系學生開通微博的比例是比較高的，占到了96.81%。有75.53%的學生知道官方微博的開通，有24.47%的學生不知道此事，還有28.7%的學生尚沒有對我系官微加關注，由此可見官方微博的宣傳力度不夠，要加大宣傳力度。調查還發(fā)現(xiàn)有42.55%的學生每天都在使用微博，每周使用3-4次的學生占到了22.34%，當然也有24.47%的學生很少使用微博，相對來說學生使用微博的頻率還是比較高的。朋友動態(tài)、新聞時政、名人明星微博、生活服務、生活服務、校園資訊、文學藝術等是我系學生比較關注的內容，我系女生較多，所以關注的主要是朋友動態(tài)，占到了62.77%，可見學生們比較注意自己身邊感興趣的人和事。在“期望我系官方微博增加何種發(fā)言內容”這一問題的調查匯中，學生期待官方微博提供的更多的就業(yè)招聘信息，在多選題中該比例高達85.11%。公布更多的通知公告、社團活動、學術講座也占了相當高的比例。

2　高校二級單位微博運營成功案例分析

對高校二級單位微博運營的成功案例進行分析有助于深入探索微博成功的要素筆者調查了20余所大學的二級單位官方微博運營情況，選取了其中粉絲數(shù)較多、微博數(shù)量多、微博更新快、粉絲轉發(fā)和評論較多的三個二級單位的官方微博來進行案例分析。

2.1　清華大學經濟與管理學院官方微博

清華大學經濟與管理學院官方微博開通于2011年3月3日，是本次調查中開通較早的高校二級單位官方微博，目前發(fā)表微博3634篇，總粉絲數(shù)為222711（筆者調查時間為2015年4月10日），平均每天更新2.48篇，該院微博在業(yè)界有著深遠的影響力。清華大學經濟與管理學院官方微博主要是面向在校學生和校友，多為學院資訊和業(yè)界熱點話題討論，分為“學院這些年”、“經管生活”、“經管書單”、“經管資訊”、“經管論壇”、“校友風采”等多個大類，內容多為原創(chuàng)，具有非常明顯的專業(yè)特點。清華賦予了經管學院在歷史、理念上的獨特文化氣質，而經管學院則通過自己的官方微博外在地表現(xiàn)了學院的特點，并將之滲透到學生的世界觀和職業(yè)素養(yǎng)。

2.2　北京師范大學心理學院官方微博

北京師范大學心理學院官方微博開通于2013年3月26日，目前發(fā)表微博574篇，總粉絲數(shù)為1641（筆者調查時間為2015年4月10日），平均每天更新0.82篇，更新速度在調查的高校二級單位中算是比較慢的。該院微博內容主要包括“活動預告”，“早安賽客”（賽客是網絡語言，指的是指熱愛生活，向往美好愛情，追求幸福美滿家庭的人群），“賽客推薦”三個板塊。“活動預告”每周一將學院一周的安排告知學生，“早安賽客”是每個工作日早上發(fā)的抒情性文字，主要是一些隨筆散文，與學生、學院近況相結合，像是每天來自學院的第一聲問候，很受學生歡迎。“賽客推薦”則突出了心理學院的特點，包括“心悅讀書”、“心賞電影”、“心聆音樂”三個板塊，向學生推薦富有藝術氣息、慰藉人心和提高專業(yè)知識素養(yǎng)的作品，通過這種方式使學生在潛移默化中汲取心靈養(yǎng)分。

2.3　成都航空職業(yè)技術學院民用航空服務系官方微博

成都航空職業(yè)技術學院民用航空服務系的官方微博開通于2013年8月29日，目前發(fā)表微博1235篇，總粉絲數(shù)為898（筆者調查時間為2015年4月10日）。該官方微博更新的速度十分及時，平均每天更新2.26篇。成都航空職業(yè)技術學院民用航空服務系的微博內容多是與校園學習和生活相關的資訊，幾乎每條微博都配有相關的圖片。語言風格幽默詼諧、輕松活潑，吸引了眾多的粉絲參與。該微博非常注重與學生的情感互動，比如提醒學生添減衣服應對天氣的變化，向學生推薦賞花勝地，使學生在微博使用過程中感覺親切自然，更樂于交流。

3　高校二級單位官方微博運營策略

通過上文對學生微博使用狀況的分析以及二級微博運營的成功案例可以看出，我系微博在運營中呈現(xiàn)出一定的問題，這類問題在高校二級單位微博運營中具有典型性特征。針對這些問題，筆者對高校二級單位微博運營的技巧、改進的策略提出了一些建議。

3.1　多去關注學生或其他組織的微博

當學生發(fā)現(xiàn)你關注了他，多數(shù)也會關注下你，也就是所謂的互粉，這是最簡單實用的方法，尤其是在微博開通初期，是非常有效的。尤其是其他相關的教育組織、我校其他微博等，“互粉”不僅有利于增加人氣，而且有利于各單位之間、各系部學生之間相互交流信息，開展互動。

3.2　選好發(fā)微博的時間

發(fā)微博的時間要配合多數(shù)學生刷微博的時段，比如早上起床后、中午、晚上睡覺前等，這些時段都是學生在線的高峰期，在這個時段發(fā)微博，可以有效的增加微博的曝光率。否則，如果深更半夜發(fā)或者大家都在忙的時候發(fā)，等學生有時間去看的時候二級單位的微博差不多都被淹沒了。

3.3　內容要精，要以質取勝，不能以量取勝

在數(shù)量上一定要考慮到學生對同一賬號的信息瀏覽意愿及信息接收能力，如果每天發(fā)幾十條微博，那么關注你的學生微博上就全是你的內容了，就是我們常說的“刷屏”，刷屏會影響學生看其它微博，自然會取消關注，一般一天最多發(fā)四五條為好。

微博作為一種新興的輿論傳播工具和信息傳播渠道，是一把雙刃劍。作為高校二級單位，其官方微博不僅是校官方微博的重要支撐和組成部分，而且對各二級單位來講，微博也具有不可替代的作用。

參考文獻

［1］陳帆帆.高校官方微博的內容建設探析[J].新聞世界，2011（9）.

［2］方宏建，杜亮.以微博為載體開展大學生思想政治教育探析[J].國家教育行政學報，2011（1）.

［3］李開復.微博：改變一切[M].上海財經大學出版社，2011.

［4］郭艷霞.關于高校微博管理的幾點思考[J].才智，2011（4）.

注釋：

①來源： http：//cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201502/P0201502035 48852631921.pdf[Z].

第2篇：校園商業(yè)運營范文

服務提供商日益增多，包括一級運營商和有線多業(yè)務運營商(Cable MSO)在內的各種類型服務提供商開始為商界提供運營商級以太網服務，提升競爭優(yōu)勢的新機遇隨之出現(xiàn)。這些服務提高了安裝速度，帶寬也得到顯著增加；與此同時，還帶來了VoIP、多媒體和其他關鍵商業(yè)應用――所有這一切全都以更低的運營成本交付。這種轉變帶來了哪些機遇？商業(yè)用戶又該如何利用這些機遇呢？

利用IT贏得競爭優(yōu)勢的奧秘在于，IT一定要 “有利于商業(yè)運作”，而滿足這個條件就意味著它必須具有簡單、自然、可靠、便利及高性價比等特點。

舊式電話具有利于商業(yè)行為的特點：它高高放在你的辦公桌上，你撥出一個電話號碼，通常就能和在另一張辦公桌上工作的人直接通話。

廣域網則以另一種形式在發(fā)展。20世紀90年代，歸功于光纖的巨大帶寬潛力，再加上ATM技術對語音和視頻會議服務質量的保證，廣域網逐漸成為緊密連接全球大型組織的紐帶?，F(xiàn)在你可以與世界各地的人召開視頻會議，但這些服務復雜、昂貴而且缺乏靈活性，只有那些運營任務是其關鍵商業(yè)應用的大型企業(yè)在使用它們。

然而，隨著運營商級以太網服務的迅速擴張，廣域網逐漸變得真正“利于商業(yè)運作”。與ATM和SONET/SDH相比，基本以太網技術簡單，人們對此也相對較為熟悉。由于具備簡化以及規(guī)模經濟效益的特點，運營商級以太網更有成效。它的靈活性提供更大的便利，不僅高度可靠，而且能夠服務于大多數(shù)任務關鍵應用。

運營商級以太網進入黃金期

運營商級以太網的主要吸引力在于――它以人們所熟悉的、相對簡單而低廉的以太網技術為基礎――但是，這也是它的惟一障礙所在。因為用戶將“以太網”這個詞與低廉、“盡力傳輸”的局域網技術聯(lián)系在一起，對于運營商級以太網能夠和更加復雜和昂貴的ATM和SONET WAN技術相媲美這個事實，他們還無法欣然接受。

2001年成立的MEF（城域以太網論壇）的使命包括兩個方面：為運營商級以太網制定必要的規(guī)范；同時，啟動一個有針對性的公關計劃，消除以太網僅僅能夠服務于局部區(qū)域這種認知。為滿足廣域網的條件，需要在前一個使命的基礎上給現(xiàn)有以太網增加5個特性。這5個“運營商級”特性為：

1. 可擴張性――涉及帶寬、覆蓋范圍（從訪問到全球服務）和所支持的用戶和服務數(shù)量。

2. 可靠性――支持傳統(tǒng)TDM流量和交換電路網絡專用數(shù)據流的恢復功能。

3. 服務質量選項允許服務等級協(xié)議（SLA）達到多媒體標準。

4. 標準化服務――保證通過標準化設備，在不需要改變客戶局域網（LAN）設備和網絡的前提下，提供無處不在的服務。

5. 使用基于標準、獨立于廠商的執(zhí)行提供運營商級OAM服務管理。

服務提供商認證開始于2006年4月，首批7家接受認證的提供商是：AT&T、Bell South、Cable Vision Lightpath（首家申請認證的有線電視運營商）、Met-Net、NTL（首家申請認證的歐洲服務提供商）、Qwest 和Verizon。到2007年6月，已有11家運營商的37項服務同時通過了功能和性能認證。

這些是真正的世界級測試，在洲與洲之間進行的國家級網絡測試，以及使用真正的企業(yè)網絡橫跨全球的國際間測試。在關鍵的多媒體指標，如延遲和抖動方面，它們的性能符合SONET/SDH標準，這說明運營商級以太網在降低資金和運營費用的同時，也適用于關鍵應用。而且，這些接受認證的著名世界級服務提供商已經將運營商級以太網投入實踐，運營商級以太網即將進入黃金發(fā)展時期。早期采用者――包括教育、醫(yī)療保健和金融服務部門――已經開始選用運營商級以太網，并感受到這一技術帶來的好處。

實用中的運營商級以太網

新的運營商級以太網服務確實“有利于商業(yè)運作”：它簡單、自然、可靠、便利，并且成本效益明顯。對不同的用戶而言，這些特性帶來各方面的好處。

在一個主要的重建計劃中，紐約法學院面臨的挑戰(zhàn)在于如何使分散在繁忙市中心區(qū)域的幾個校園網絡一體化。他們與幾家公司進行了磋商，這些公司表示：在如此短的時間內，在繁忙的街道上重建網絡是不可能的事情。最后他們找到了時代華納有線電視公司，后者建議采用運營商級以太網解決方案――這里的主要優(yōu)勢表現(xiàn)在迅速而靈活的部署方面。

運營商級以太網的成本效益也很明顯。除一個受托管的光纖網絡環(huán)外，以太網LAN/WAN、TWC還提供一個冗余的ISP帶寬電路，大大擴張了NYLS的互聯(lián)網服務管道。ISP帶寬的遞增成本與以往相比要低得多。以前，每秒每兆比特的成本高達數(shù)百美元; 現(xiàn)在，這一成本已降至50美元以下。同時，在TWC的光纖環(huán)外建立起一個100兆比特每秒的虛擬電路，將大約2.5公里以外的學生宿舍連接起來。這個虛擬電路允許NYLS宿舍的學生ISP訪問主校園，就好像他們在同一個局域網中一樣。用戶非常喜愛它，“這讓我們覺得好像宿舍就在隔壁一樣。”

提供平等的教育機會是米沙聯(lián)合學區(qū)的指導原則: 從最遙遠的小學校區(qū)到高中校區(qū)，以太網訪問技術為他們的校園提供一致性的服務。他們正在尋找一個提供基本連通性的可擴張服務，能夠對其進行擴展，以支持多媒體教學應用，如視頻會議和課堂虛擬現(xiàn)實。此外，成本并不是需要考慮的首要問題，而是要考慮為更遙遠的小學校園提供更加靈活的訪問方式。當Qwest公司建議采用運營商級以太網時，它成為當時美國國內最大的此類部署。米沙公立學校最初使用城域光纖以太網連接整個校區(qū)的74個場所，并隨后在此基礎上擴張到100多個場所。Qwest公司的城域光纖以太網能夠提供高達每秒1吉比特的傳輸速度，允許該校進行一些帶寬密集型活動，如實時視頻會議。

第3篇：校園商業(yè)運營范文

給出了“互聯(lián)網+”時代背景下行業(yè)Wi-Fi的特點，結合無線城市、金融、校園、園區(qū)、商超等各行業(yè)特色分析了行業(yè)Wi-Fi的特點，并根據各行業(yè)對Wi-Fi的需求差異設計了相應的產品方案，同時結合國家對信息安全的要求和廣東電信城域網現(xiàn)狀，給出了行業(yè)Wi-Fi安全審計實施方案，最后對行業(yè)Wi-Fi的價值經營進行了分析和預測。

【關鍵詞】

Wi-Fi 互聯(lián)網+ Wi-Fi產品 價值經營 信息安全 安全審計

1 引言

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展和智能終端的普及，無線Wi-Fi逐漸成為移動互聯(lián)網應用的重要聯(lián)網方式和關鍵入口。城市公眾熱點、金融保險網點、各大校園、工廠園區(qū)、商場超市、酒店餐飲、公交車輛等都爭先部署無線Wi-Fi，通過免費提供無線上網的方式吸引用戶，進而獲取用戶的使用行為，然后對其商業(yè)經營進行有效指導。隨著大數(shù)據產業(yè)的發(fā)展，更多商家利用Wi-Fi入口的數(shù)據搜集開展商業(yè)行為分析，從數(shù)據中攫取更多具有商業(yè)價值的東西，政府則可獲取更多經濟數(shù)據，用以輔助政府政策。

目前，除三大運營商之外，市場上邁外迪、樹熊、奇虎360、順網、連連科技、小米、騰訊、思科、Facebook等各類公司都積極布局無線Wi-Fi領域，欲通過控制互聯(lián)網入口，開展后向價值運營，實現(xiàn)其商業(yè)價值。經數(shù)據統(tǒng)計分析和市場保守評估，廣東全省具有商業(yè)價值的無線Wi-Fi點（特指AP）需求應不低于20萬個，全國應不低于200萬個。這些商業(yè)價值點多數(shù)可以通過后臺Portal廣告推送的方式開展移動互聯(lián)網應用入口經營，包括精準營銷、精細運營、經濟分析和管理決策等服務內容。

本文針對“互聯(lián)網+”時代背景下行業(yè)Wi-Fi個性化需求和廣東電信網絡資源優(yōu)勢，提出了相應的產品設計方案，同時結合國家對信息安全的要求，給出了行業(yè)Wi-Fi安全審計部署方案，最后對行業(yè)Wi-Fi的價值經營進行了分析和預測。

2 行業(yè)分析

行業(yè)Wi-Fi價值經營主要聚焦在3個方面：無線上網、廣告經營（精準營銷）、大數(shù)據經營（輔助決策、經營分析等）。從商業(yè)經營角度區(qū)分，將無線上網稱為前向經營，后兩者稱為后向經營。按業(yè)務付費模式，行業(yè)Wi-Fi主要可分為5種：

（1）公益服務模式：政府付費；

（2）企業(yè)經營模式：提供Wi-Fi的單位付費；

（3）廣告運營模式：廣告主付費；

（4）用戶共享模式：用戶貢獻自有Wi-Fi，換取其他場所Wi-Fi；

（5）增值付費模式：以免費業(yè)務帶動付費業(yè)務發(fā)展。

其中，公益服務模式預計未來會減少，行業(yè)Wi-Fi關注較多的將是廣告運營模式。

行業(yè)Wi-Fi主要活躍在五大行業(yè)：政府（無線城市）、金融、校園、園區(qū)和商超等。同時各行業(yè)對Wi-Fi也有其更個性化的需求，下面針對五大行業(yè)特點分析行業(yè)Wi-Fi需求：

（1）政府（無線城市）：信息時代，移動互聯(lián)網高速發(fā)展，客觀上要求各地政府在人流密集的公共熱點，包括交通站點、大型廣場、文化街、開放式景區(qū)等建設免費Wi-Fi，但財政投入的規(guī)模限制了政府建設Wi-Fi的規(guī)模、節(jié)奏和持續(xù)運營。對于市民而言，由于接入免費，導致接入帶寬和流量需求較高，長期免費對持續(xù)運營產生了一定影響，需要運營商有針對性地經營以降低成本，目前上海、廣東等發(fā)達地區(qū)均由實力雄厚的公司運營。

（2）金融：主要是針對銀行、保險等網點提供Wi-Fi服務，重點是提升客戶體驗，包括減少客戶對排隊等候的關注，為不同客戶提供差異化的服務。同時也可開拓營銷新模式，網點工作人員可利用網點智能移動終端進行業(yè)務介紹，通過Wi-Fi門戶推送新產品、新活動信息，從而提升宣傳效果。另外還可開展客戶跟蹤，精細化運營，通過記錄客戶上網手機號、感興趣的業(yè)務等，定向推送相關產品業(yè)務信息。

（3）校園：學生在宿舍空余時間較多，對于視頻、網絡游戲、娛樂應用等大流量應用需求較明顯，學生需要較低資費的網絡服務，需要定點優(yōu)惠的電商和必需品消費類商家，以及能夠提供一定融資和貸款能力的金融類商家。同時學生對于網絡教學、科研、學習以及實用知識類培訓等也需求迫切。根據統(tǒng)計，廣東全省校園約610所，學生人數(shù)約320萬人，學生宿舍約60萬間，市場潛力巨大。

（4）園區(qū)：青工在宿舍空余時間較多，對于視頻、網絡游戲、娛樂應用等大流量應用需求明顯，同時青工普遍消費水平不高，迫切需要較低資費的網絡服務。另外，青工對個人能力提升如自我學習以及實用知識類培訓等也需求迫切。根據統(tǒng)計，廣東全省園區(qū)企業(yè)15萬家，雇員市場達700萬人，員工宿舍50萬間，市場潛力巨大。

（5）商超：由于廣告線下宣傳成本高，線上廣告精準度不夠，各類商場超市迫切需要低成本的精準營銷渠道，實時推送產品信息和促銷優(yōu)惠活動。

在基于以上5類行業(yè)Wi-Fi活躍領域特點和市場需求的基礎上，還需要根據國家信息安全需要，考慮相關的安全審計服務，由于安全審計服務需要額外較大的投資，同時需兼顧與公安側平臺的對接，在基于行業(yè)Wi-Fi產品設計時需綜合考慮各種因素。

3 產品設計

中國電信提供的無線Wi-Fi服務可分為AP（Access Point，接入點）側和平臺側服務。AP側又分為CHINANET服務和行業(yè)Wi-Fi服務，根據需求每個AP可開展多SSID服務，根據AP服務性質的不同，服務平臺有所不同，對于行業(yè)Wi-Fi服務，中國電信全國統(tǒng)一愛Wi-Fi一級后向運營平臺同時兼容廣東省內二級后向運營平臺，廣東全省無線Wi-Fi服務示意圖如圖1所示：

圖1 廣東全省Wi-Fi服務示意圖

其中，行業(yè)Wi-Fi是市場較為活躍的領域，在產品設計上需要根據個性化需求靈活配置，可將行業(yè)Wi-Fi產品分為前端設備、傳輸線路和個性化平臺三個模塊進行設計，在產品受理和實施上可分別獨立，靈活選擇，如圖2所示。

（1）前端設備：根據客戶需求，可采用不同檔次的AP、AC（AP Controller，AP控制器）等設備；

（2）傳輸線路：根據行業(yè)Wi-Fi帶寬需求及實際情況選擇ADSL或光纖接入互聯(lián)網；

（3）個性化平臺：利用中國電信愛Wi-Fi平臺或廣東省Wi-Fi個性化平臺提供基本服務和增值服務，實現(xiàn)全省行業(yè)Wi-Fi的統(tǒng)一配置、管理和運營。

針對行業(yè)Wi-Fi的個性化服務需求和安全運營服務需求，可將行業(yè)Wi-Fi產品按服務能力進行分層設計，分為硬件部分和軟件部分。如圖3所示：

圖3 行業(yè)Wi-Fi產品服務能力分層示意圖

其中，Portal系統(tǒng)按照功能細分為基礎包和增值包。基礎包包括基礎的Portal登錄認證單頁、認證模塊、用戶管理模塊。增值包包括信息、模板、廣告管理、報表分析、分域展示等六大系統(tǒng)。為體現(xiàn)集約化運營優(yōu)勢，則統(tǒng)一平臺，分級運營。

由于行業(yè)Wi-Fi需求量較多，投資也較大，在中國電信作為總集成服務商的前提下，運營模式可采用多種投融資模式，行業(yè)Wi-Fi運營模式示意圖如圖4所示。

4 安全管理

根據國家對信息安全的管理要求，行業(yè)Wi-Fi項目必須遵循互聯(lián)網安全保護技術措施相關規(guī)定，特別是公安部第82號令，明確提出銀行營業(yè)網點互聯(lián)網接入提供安全審計服務。為滿足行業(yè)Wi-Fi的安全審計需求，同時兼顧投資效益，結合廣東全省城域網中心節(jié)點（即廣州、深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、湛江、惠州）現(xiàn)狀，在每個城域網節(jié)點部署專用AC匯聚行業(yè)Wi-Fi的AP流量，并同步部署安全審計設備對專用AC匯聚的行業(yè)Wi-Fi流量進行內容審計。各相關本地網所有行業(yè)Wi-Fi的AP啟用集中轉發(fā)模式，將本地AP業(yè)務流量匯聚到各城域網專用AC和安全審計設備上實現(xiàn)對業(yè)務數(shù)據的安全審計。行業(yè)Wi-Fi安全審計部署示意圖如圖5所示。

廣州、深圳、東莞、佛山各自單獨部署專屬AC和安全審計設備。

汕頭部署專用AC和安全審計設備，負責粵東片區(qū)的AP：汕頭、揭陽、潮州、梅州。

湛江部署專用AC和安全審計設備，負責粵西片區(qū)的AP：湛江、茂名、陽江、肇慶、云浮。

惠州部署專用AC和安全審計設備，負責粵北片區(qū)的AP：惠州、河源、韶關、清遠、汕尾。

中山部署專用AC和安全審計設備，負責珠三角片區(qū)的AP：中山、江門、珠海。

5 結束語

本文給出了“互聯(lián)網+”背景下行業(yè)Wi-Fi發(fā)展的總體需求和產品設計方案，并根據國家相關部門網絡安全要求，結合廣東全省城域網特點設計了安全審計部署方案，通過對各行業(yè)對Wi-Fi的訴求需求分析，給出了行業(yè)Wi-Fi價值經營關鍵點。

通過兩年多個性化的行業(yè)Wi-Fi產品設計和工程實施，商業(yè)效果良好。從中國電信運營商開展行業(yè)Wi-Fi專業(yè)化運營的角度來看，筆者認為經營好行業(yè)Wi-Fi還需關注以下5個方面：

廣泛合作：加大對合作方的引入力度，大力發(fā)展廣告運營模式，逐步實現(xiàn)在業(yè)務收入同步發(fā)展的前提下，形成可復制的行業(yè)Wi-Fi本地業(yè)務模式。

網絡能力：AP布點盡量結合后向需求明顯、價值高的區(qū)域，并充分利用電信網絡資源優(yōu)勢，特別是固網可達資源。

技術能力：需加強便捷認證、無縫漫游、室內精準定位、靈活計費、高性能產品以及連鎖簡易型產品的開發(fā)及服務。

經營能力：充分整合電信已有資源平臺優(yōu)勢，從“互聯(lián)網+”的角度提升快速迭代式開發(fā)以及經營能力，不僅做管道的主導者，同時做高價值業(yè)務的經營者。

管理能力：面向互聯(lián)網企業(yè)各類個性化需求，逐漸擺脫體制的各項束縛，實現(xiàn)行業(yè)Wi-Fi的跨越式發(fā)展。

隨著行業(yè)Wi-Fi價值經營點的逐步顯現(xiàn)，相信行業(yè)Wi-Fi將獲得越來越多單位的重視，同時在互“互聯(lián)網+”的時代背景下，也會創(chuàng)造出更大的經濟效益和社會價值。

參考文獻：

[1] 高峰，高澤華，文柳，等. 無線城市：電信級Wi-Fi網絡建設與運營[M]. 2版. 北京： 人民郵電出版社， 2012.

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[3] 中國電信股份有限公司廣東分公司. 中國電信廣東公司WiFi合作業(yè)務運營合作管理辦法[Z]. 2015.

[4] 武裝，田鵬. 數(shù)字校園網絡建設基礎與實施[M]. 北京： 機械工業(yè)出版社， 2014.

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[8] 中華人民共和國公安部. 互聯(lián)網安全保護技術措施規(guī)定（公安部令第82號）[S]. 2005.

第4篇：校園商業(yè)運營范文

【關鍵詞】微信公眾平臺 OTO模式 大學生

OTO即Online To Office，是將線下銷售與互聯(lián)網結合在了一起，讓互聯(lián)網成為線下商家的店面。OTO商業(yè)模式核心很簡單，就是利用互聯(lián)網將消費者帶到實體商店中去，在線了解商品信息、取得優(yōu)惠憑證，訂立訂單，直至電子支付，再到顧客去享受商品及服務。并且將折扣、優(yōu)惠、體驗、試聽等活動，及時、精準地推送給線上用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，增加黏合度、形成閉環(huán)、循環(huán)消費，由于交易都在線上訂立，其效果可查。

本文以一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊組建微信公眾平臺的創(chuàng)業(yè)實例進行闡述，并以此探討校園微信公眾平臺存在的問題及改進方向。

一、高校微信公眾平臺OTO模式的發(fā)展現(xiàn)狀

目前校園 O2O 企業(yè)主要涉及快消品 （ 宅米、59Store、俺來也、8 天在線 ）、互聯(lián)網金融 （ 趣分期 ）、物流配送 （ 小麥公社、快快魚 ）、兼職培訓 （ 校聯(lián)邦、11 點 11 分 ） 等幾個板塊。作為新興事物，校園 O2O 近兩年還處于拼速度、拼規(guī)模的階段，還未形成校園 O2O 巨頭企業(yè)。主要存在以下問題：

1、校園O2O團隊成熟度不高。由于校園 O2O 團隊多數(shù)來自在?；騽偖厴I(yè)的大學生，對企業(yè)產品、營銷、管理等方面的經驗較少，因此，在對企業(yè)進行管理時與其他職場出來的創(chuàng)業(yè)者比較有明顯的劣勢。此外，由于學生群體的特殊性，不能及時持續(xù)的推送消息導致公眾號的人氣難以積攢。

2、人員流動性大，管理成本高。校園O2O企業(yè)的員工基本來自在校大學生，且以兼職為主，從而導致人員的大量流動，以及管理成本的增加。

3、校園 O2O 平臺規(guī)模大質量低。以快消品為主的企業(yè)運營模式較為簡單，易于復制，主要以流量為切入口，從產品上、服務上獲得盈利目前還很難，且此類企業(yè)均面臨低客單、低毛利以及倉儲配送的難題，并且不排除有刷單的嫌疑。

4、校園 O2O 企業(yè)流量大、盈利少。目前校園 O2O 平臺主要以規(guī)模擴張為主，據有關方面報道，其盈利水平很低甚至還處于拿錢賺吆喝的階段。

5、推送內容各有特色，與用戶的交互性仍需加強。作為校園微信公眾平臺，其的內容總體來說都與校園生活息息相關，如果內容比較官方會導致閱讀量不理想。

6、推送形式多為圖文，新穎形式較少，導致關注者審美疲勞。前校園微信公眾平臺的大多數(shù)學生運營者并不能掌握相應的后臺開發(fā)技術，技術人才和技術培訓的缺乏成為了部分校園微信公眾平臺發(fā)展的瓶頸。

二、校園微信公眾平臺“O2O”模式的創(chuàng)業(yè)實例

1.創(chuàng)建微信公眾平臺。借由互聯(lián)網自媒體創(chuàng)業(yè)浪潮，特別是國家推出“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號，于2015年11月成立了爪機天堂工作室，創(chuàng)建了“爪機天堂”微信公眾號?！白C”二字取手機的趣味意義，使用戶更好的記住我們，同時減少用戶對工作室商業(yè)化的排斥感；“天堂”則是我們希望打造一個大學生手機消費者的首選途徑，通過我們可以獲得如天堂般的產品和服務。

2.微信公眾平臺推廣及問題分析。初創(chuàng)微信公眾號時，為積累微信公眾號的初步用戶，打出“爪機天堂”的品牌，我們做了一次線下活動。在校區(qū)食堂過道進行了現(xiàn)場紅包派送活動。經微信后臺統(tǒng)計，當天共吸引166人關注微信平臺，當天取消關注48人，凈關注量118人；效果不是特別理想；QQ群情況類似。本次活動關注量有限，但標志著爪機天堂正式“營業(yè)”。從這方面的宣傳效果來看還是不錯的。后期維護方面，微信公眾號開通與2015年11月11日，通過發(fā)傳單策劃一次線下活動花費606元獲得了166的關注量，但是后期取關的人數(shù)較多，截止2016年4月10日剩余關注人數(shù)為90，并且創(chuàng)建了一個粉絲qq群，人數(shù)為136，退群的人也較多，現(xiàn)在剩余86人。導致以上人數(shù)暴跌的原因主要是后期維護沒有跟上，公眾號消息推送為每周一次，內容太少，并且寒假兩個月幾乎沒有推送消息，導致公眾號的冷號，雖然過年時派送新年紅包也無濟于事；qq群創(chuàng)建了也沒有及時的去互動而成為死群，所以粉絲量暴跌。此外，我們通過搭建爪機天堂這樣一個賣手機的平臺，但是實際銷量卻為0，造成這樣結果的原因很大程度上是由于平臺初創(chuàng)，沒有知名度，可信度自然而然也低，加上物流系統(tǒng)的不完善，身邊熟悉的人想買卻望而卻步。

三、校園微信公眾平臺020模式的可行性分析

通過以上實踐活動，我們對校園微信公眾平臺O2O模式的可行性有初步的認識，單純的搭建一個平臺推送產品信息來實現(xiàn)營銷的效果是微乎其微的，沒有一定可信度和人氣的平臺運營起來比較困難。要想真正通過微信公眾平臺O2O模式獲利，前期需要投入更多的時間和精力，達到一定的宣傳力度和關注度，并且在平臺維護方面也需要加強，初創(chuàng)的平臺需要人氣，因此要發(fā)有吸引力的內容而不只是單純的發(fā)報價單，要真正深入群眾去了解大家的喜好和關注點，可以通過問卷調查和線下采訪詢問同學的購買習慣和喜好。另外，我們小組有成員嘗試過把公眾號推送的內容轉發(fā)到自己的朋友圈，發(fā)現(xiàn)閱讀了明顯的上漲，并且也會有人詢問具體情況，這充分說明人氣和信任度的重要性。通過對微信朋友圈營銷的了解，我們發(fā)現(xiàn)營銷的基礎是信任，形成交易的首要前提是信任，若對方對賣產品的人有一定信任度，則對產品幾乎不持懷疑態(tài)度；若事先對人沒有一定的了解和觀察，則成交率很低。由此可知，信任度是營銷的第一位，要想在校園實現(xiàn)微信公眾平臺020模式，首要任務就是提高平臺的可信度。

參考文獻：

[1]賈曉燕.校園O2O運營模式淺析――以快消品為例[J].現(xiàn)

代經濟信息，2016，01：338-339.

第5篇：校園商業(yè)運營范文

前幾天親戚中的一位大學新生入學報到前到我家里暫住,短短幾天,他表現(xiàn)出了對電腦的高度依賴,不僅與高中同學保持著即時交流,還通過網絡與大學校友建立了緊密聯(lián)系,甚至還與一半以上的即將成為同班的同學建立并保持著暢通交流;在入學前他已經加入了足球隊、網球幫,約好了聚會和飯局;同時對于學校的住宿條件、伙食條件、選修課程、校園活動等了如指掌,并進行了相應規(guī)劃和預案。

顯然這位大學新生對于IT的嫻熟應用,讓其可以更順暢平滑地融入大學生活,這就是IT對于新一代的價值。IT對于他們已經不僅僅是娛樂和打發(fā)碎時間,更重要的是知識和技能體系、思維模式、生活方式、學習方式,還有未來工作模式的改變,當他們成為國家、社會的主力人群時,無疑將更具創(chuàng)造力和生產力,這也是今天IT在為未來國家、社會創(chuàng)造和孕育價值。

其實今天我們每個人都跟這位大學新生一樣,或多或少地享受著IT價值。正是IT的應用和推廣,相較于30年前,我們的眼界更開闊、生活和社交空間更大、生活更方便也更具樂趣、工作更具效率、社會服務也更細致周到。

淘寶和阿里巴巴們幫助成千上萬的創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)主找到了自己的創(chuàng)業(yè)機會、生意線索甚至是商業(yè)模式;IT的應用讓我們的大型企業(yè)和行業(yè)提升了運營效率和管理水平,也讓我們的政府不斷提高行政能力、社會不斷提高運行效率,在今天的信息社會,IT處處發(fā)揮著價值。

本周,我采訪了英特爾公司副總裁兼CIO Diane M. Bryant女士,她認為在整個行業(yè)內,IT的角色已經從“成本中心”轉變?yōu)椤皟r值中心”。無論是對于企業(yè)還是行業(yè),成為價值中心意味著成為業(yè)務的關鍵和核心,而不再是業(yè)務附庸。

顯然對于目前國內大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)而言,IT還處于成本中心階段,離價值中心還有一定的距離,CIO們還需要更好地理解業(yè)務、融入業(yè)務、服務業(yè)務、推動業(yè)務,與業(yè)務價值鏈對接,邁向價值中心。

我們的國家和社會,也應該讓IT應用的價值充分發(fā)揮,使用IT來優(yōu)化類似于汽車上牌、戶口轉移、執(zhí)照申領、稅費繳納等的辦事流程和方式,便民惠民,這樣我們就可以不用來回穿梭于不同的政府部門,隨身攜帶著多個證件和證明。

第6篇：校園商業(yè)運營范文

關鍵詞 VBSE；財經類專業(yè)；實踐教學；教學設計

中圖分類號 G712 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2017）17-0047-04

隨著經濟的飛速發(fā)展，社會對財經類人才的需求一直居高不下。企業(yè)在用人時都希望學生知識型和創(chuàng)新型并重，技能型和復合型兼顧，具備跨領域、跨崗位的專業(yè)知識和實踐技能。然而大部分財經類院校的實訓以課程為依托，獨立建設，分散實施，對于學生全面了解企業(yè)全貌及工作崗位有很大的局限性。因此，構建一個高仿真的商業(yè)社會環(huán)境，全面提升財經類專業(yè)學生的實踐能力，對實踐教學進行改革與創(chuàng)新勢在必行。

一、VBSE的概念

VBSE（virtual business society）即虛擬商業(yè)社會環(huán)境，是一種新型跨界實踐教學模式，以“把企業(yè)搬進校園”為教學理念，通過在校園內搭建全景虛擬商業(yè)社會環(huán)境，高度仿真企業(yè)中的真實工作場景，設置企業(yè)職能部門、崗位、流程、執(zhí)照、仿真貨幣、產品、物流等，學生自主選擇企業(yè)、銀行、工商、稅務等各行業(yè)工作崗位，在虛擬的現(xiàn)代商業(yè)社會環(huán)境中學會工作、學會思考，以培養(yǎng)學生在實踐工作中的綜合職業(yè)素養(yǎng)及全局合作意識。

二、VBSE實踐教學設計

（一）前期專業(yè)課程準備

在VBSE虛擬商業(yè)社會環(huán)境實踐教學中，學生應具備企業(yè)、銀行、工商、稅務等各行業(yè)工作崗位的專業(yè)知識與技能，因此，在前期必須設置與各崗位群對接的相應專業(yè)課程作為支撐。為配合VBSE虛擬商業(yè)社會環(huán)境實踐教學，應有計劃地設置《企業(yè)管理》《市場營銷》《辦公自動化》《會計基礎》《人力資源管理》等財經類專業(yè)公共平臺共享課程，打造基礎共享平臺，使學生在VBSE虛擬商業(yè)社會環(huán)境實訓時能勝任各行業(yè)工作位，實現(xiàn)財經專業(yè)群“寬口徑、厚基礎”的人才培養(yǎng)目標。前期專業(yè)基礎課程設置見表1。

在財經專業(yè)群公共平臺課程的基礎上，各財經類專業(yè)要繼續(xù)開設各專業(yè)核心課程，實現(xiàn)專業(yè)課程的中層分立。如市場營銷專業(yè)開設《產品推銷技巧》《網絡營銷學》等；財務會計專業(yè)開設《財務會計》《會計電算化》《成本管理》等；金融保險專業(yè)開設《金融學》《保險理論與實務》等。通過專業(yè)核心課程的開設，培養(yǎng)財經類學生不同專業(yè)的理論及核心職業(yè)技能，提升其專業(yè)核心素養(yǎng)，有利于學生在職場生涯中實現(xiàn)職業(yè)成長。

（二）VBSE綜合實訓框架設計

VBSE實訓課程一般安排在大學三年級第一學期，學生已完成公共平臺共享課程和專業(yè)核心課程的學習，即將走出校門，參與社會實習。此時學生已具備職業(yè)通識能力與專業(yè)核心能力，在學生生涯的最后階段安排VBSE虛擬商業(yè)社會環(huán)境實踐課程，讓學生在全仿真的商業(yè)環(huán)境中檢驗知識能力。VBSE綜合實訓在實踐教學體系中所處位置如圖1所示。

VBSE實訓課程在VBSE虛擬商業(yè)社會環(huán)境實訓中心完成，將前期各專業(yè)、各課程（《企業(yè)管理》《市場營銷》《辦公自動化》《會計基礎》等）的教學內容串聯(lián)起來，課程理論聯(lián)系實際應用，引入企業(yè)的真實數(shù)據展開實訓，讓學生在實訓平臺體驗企業(yè)運作原理和規(guī)律，熟悉企業(yè)運作流程。本課程設計包括課程標準設計，內含課程名稱、參考學時、教學目標、教學內容等；學習情境/教學項目的教學方案設計，包括教學流程的描述、教學階段 、教師與學生的活動、教學方法手段等；支撐教學實施過程的資源、課程考核評價方案及評價工具（評價指標體系、評價表格、評價工具等）。通過嚴謹?shù)慕虒W設計，將高仿真企業(yè)經營場所、辦公環(huán)境、實訓軟件、資源管理系統(tǒng)與多媒體演示教學、場景教學、交互探討、案例教學、網絡教學、自主學習等多種教學方式融合，構建傳授知識、培養(yǎng)能力、提升素質立體交互式全新校內綜合實踐模式。VBSE實訓課程能使學生認知企業(yè)內部、外部組織運營流程及各組織間的相互關系，深切感知企業(yè)各崗位工作對其他崗位業(yè)務的影響，明確專業(yè)理論與實踐結合的重要性，依據各崗位職責完成對應的工作任務，對于職業(yè)崗位認知、綜合素質能力培養(yǎng)意義重大。

第7篇：校園商業(yè)運營范文

【關鍵詞】高校電子商務；校品網；商業(yè)模式研究

引言

在經濟全球化和信息化程度高度發(fā)展的今天，電子商務日益滲透到人們生活的各個方面，改變著人們的生活方式，消費觀念和購物方式。校園電子商務作為一種新型的商業(yè)應用服務模式日益受到人們的關注。我國校園電子商務的建設仍處在飛速發(fā)展的活躍期，雖然有很多院校，很多個人進行了嘗試，也取得了一些成績，但還沒有形成一些具有較大影響力和成功運作的校園網購平臺。

一、校園電子商務市場分析

全民網購的時代，大學生們的生活也被網購改變，借助電腦、智能手機和互聯(lián)網，不出宿舍就能全國甚至全世界的購物。而各大高校宿舍門口快遞包裹山已成為校園新景。

每年高校畢業(yè)季，都會自發(fā)在校園內形成一個簡單的二手市場，甚至有校外市民慕名前來淘寶。根據一項調查顯示，92.4%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材；70.1%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等；43.6%選擇相關學習、生活用品。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、電子產品以及相關學習和生活用品。近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經濟。大學生群體存在著巨大的現(xiàn)實消費能力。越來越多的商家把目光鎖定校園市場，從餐飲到住宿，從手機到電腦，再到出游、觀影等各種娛樂需求……大學校園已成為眾商家的必爭之地。隨之而來的是校園周邊的店鋪越來越多，校園周邊經濟逐漸形成，店面租金也日益增長，商家之間競爭日益增長，利潤空間也變得越來越小。

基于以上三個主要的市場狀況分析，擺脫現(xiàn)有商業(yè)模式弊端，緊跟電子商務發(fā)展浪潮，試水校園電子商務，根據大學生群體的生活特點，結合SNS社交元素，將校園消費電商化，實現(xiàn)O2O，打造本地化的校園電子商務平臺。

二、“校品網”創(chuàng)辦目的

創(chuàng)辦“校品網”電子商務平臺可以為大學生提供商品、服務和技能買賣、交換。通過與校園周邊商家合作，結合在校大學生的學習、生活、購物、餐飲、玩樂等消費熱點，打造綜合型校園網購互動平臺，倡導一種快樂、簡單、青春、時尚的大學生活方式，傳遞校園正能量。同時融合B2C、C2C、C2B、O2O、SNS模式，為大學生打造優(yōu)質校園生活購物環(huán)境。針對大學生群體的特殊需求，憑借所學專業(yè)優(yōu)勢，為其提供更適合的產品，更貼身的服務，更優(yōu)越的購物體驗，更個性化的互動平臺；同時為商家打通了校園這一最有生命力、最有價值、最有潛力的消費市場渠道，開創(chuàng)新的校園消費模式。

平臺通過自營商城、商家入駐、商品導購、網站廣告等多重途徑和模式盈利，以此為平臺提供發(fā)展和擴張的資金支持，在實現(xiàn)大學生校園消費電商化的道路上堅定前進。以"打造優(yōu)質校園生活"為使命，以服務桂林高校為根基，積極布局西南區(qū)域高校，并最終以成為全國性的專業(yè)電子商務平臺，以實現(xiàn)"校園購物第一站"。

三、“校品網”產品服務分析

“校品網”由是一個綜合多功能的校園電商平臺。其產品服務包括自助服務、信息服務、創(chuàng)業(yè)服務、消費服務、社團服務、學習園地、娛樂服務、客戶服務組成。

（1）自助服務：高校內凡持有校園卡的用戶均自然獲得一個校園電子賬戶。為了方便充值平臺在校園內實行聯(lián)網，可以讓同學們坐在寢室里就可實現(xiàn)電子賬戶的充值。一卡通充值使你在銀行擁有的賬戶可以在平臺上進行轉賬到電子賬戶中。

（2）信息服務：

二手信息：在校學生可以在平臺上想要賣掉的二手物品信息，比如自行車、網球拍、MP3等等，有利于資源合理配置。

旅游信息：網站主要提供的是短途旅游信息，包括：門票，景點介紹，路線，車次等與旅游相關的各種信息。

求職信息：現(xiàn)在大學生適合的兼職有：家教，促銷員，校園，勤工減學等，平臺會通過各種途徑為大學生提供各種適合他們的兼職，盡量滿足更多的人

（3）創(chuàng)業(yè)服務：平臺為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)的機會，他們可以在高校電子服務平臺上免費開設店鋪或格子鋪，模式定位為S2S（學生對學生）。

（4）消費服務：給學生們推薦休閑娛樂，日常生活等幫助學生們用最少的錢享受更多的優(yōu)惠。主要是由學校附近的各商家提供本店內的促銷打折等金牌服務。

（5）社團服務

社團群組：平臺上有各院校的所有學生社團，學生可以選擇加入自己感興趣的群組社團或創(chuàng)建自己的特色社團群組邀請大家加入。

社團活動：在社團群組里發(fā)起會話可以與更多的朋友一起討論社團活動，這樣能讓提高同學參加社團活動的積極性，同時也提高了社團舉辦活動的主動性。

（6）學習園地：一些有關學習咨詢、作業(yè)輔導、課堂探究等學習方面的問題，只要訪問平臺學習園地欄目，就可以得到滿意的答案。

（7）娛樂服務：：

平臺為廣大師生提供娛樂服務主要包括：博客、音樂地盤、電影院和游戲城讓學生們學習之余也可以放松一下，體會一下生活的樂趣。

四、“校品網”銷售渠道

（1）本校學生的二手商品、學生創(chuàng)業(yè)格子鋪；（2）桂林各大旅行社；（3）學校門口餐飲商家；（4）本地大學生兼職類網站；（5）本地電腦手機數(shù)碼產品經銷商。

五、“校品網”平臺推廣方式

平臺的推廣方式采取傳統(tǒng)的線上和線下推廣。

線上推廣選擇時下主流的網絡交互平臺進行信息：

（1） 百度貼吧

時下百度貼吧很流行，可以創(chuàng)建一些貼吧，發(fā)一些帖子，留言，發(fā)平臺網站的鏈接。這是一種無形的廣告，利用網絡的傳遞性，很快就會見到成效。

（2） 論壇“”

可以專門雇傭一些專業(yè)的論壇，長期在一些論壇活動，發(fā)帖，發(fā)言，發(fā)一些超鏈接。

（3） 郵件

郵件營銷現(xiàn)已成為市場的一個亮點，并取得一定的成效。運用這種更直接的營銷方式――E-mail營銷，即向廣大電子郵件使用者發(fā)送有關于商品最新信息的E-mai1，在網上進行一對一的商品宣傳。

（4） 博客

如今，博客很流行，每個用戶都可以在平臺上免費開店，每個網店都開設有博客，可以在博客上看到用戶的評價。通過博客，大家還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

線下推廣結合校園市場營銷的特點，采取以下方式：

第8篇：校園商業(yè)運營范文

關鍵詞：廢舊自行車；回收利用；大學校園；銷售方式；出租方式 文獻標識碼：A

中圖分類號：X73 文章編號：1009-2374（2016）14-0077-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.14.039

在校區(qū)面積較大的大學，自行車成為校園里最常見的代步工具，它不僅方便了師生們的出行，更是一種環(huán)保的交通方式。但是，隨著新生購買自行車數(shù)量的增加，畢業(yè)生離校遺棄的舊自行車的堆積，這些舊的自行車不僅占據了許多的停車位置，使在用的自行車無地停放，造成校園自行車的亂擺亂放問題，影響校園的美觀。而且隨著這些舊自行車的無人問津，這些舊自行車慢慢老化生銹，成為報廢的自行車，造成了資源的浪費。廢舊自行車問題已經成為一個不容忽視的資源環(huán)境問題。

1 廢舊自行車的現(xiàn)狀分析

1.1 廢舊自行車的影響

影響校園環(huán)境，占據停車位導致停車困難，增加后勤部門的工作壓力，造成在用自行車的出入車庫困難和資源的浪費。

1.2 面臨的困境

對于目前大學校園面臨的廢舊自行車使用問題，能夠有效解決的案例不多，下面就三個方面展開分析：

1.2.1 社會方面。目前關于校園的廢舊自行車，校方與社會的資源回收機構自行車銷售廠商聯(lián)系較少，難以消化每年產生的大量廢舊自行車，廢舊的自行車回收困難，成本較高，造成校園空間的擠占和廢舊自行車本身的資源浪費問題。

1.2.2 校方方面。規(guī)范學校的自行車停放位置是校方采用得最多的處理方式，然而這并不是解決該問題的根本措施，僅僅能解決自行車的亂停亂放問題，而在那些看不到的地方，如車庫、宿舍角落里擺放著廢舊的自行車無人問津。

1.2.3 學生方面。對于大多數(shù)學子來說，沒有去考慮過該問題，關于校園的廢舊自行的狀況不清楚、不關心，特別表現(xiàn)在畢業(yè)生離校時對自行車處理的不負責任。廢舊自行車問題是與學生們本身切實相關的問題，如果學生本身對這一問題缺乏關注，問題的解決將面臨更大的困難。

1.3 廢舊自行車的產生原因

自行車在使用過程中出現(xiàn)故障，沒有及時修理造成遺棄。大學生購買自行車的目的在于方便出行，節(jié)約時間，購買的自行車價格都很便宜，質量方面無法得到改善，自行車出現(xiàn)故障很正常。另外，大學生課業(yè)項目、團體組織的活動較多，無法及時處理自行車的故障問題，造成了廢舊自行車的產生。大三、大四學生的課程量減少，很多學生外出實習，自行車使用頻率減少，有的甚至不再使用自行車，久而久之，放置的自行車成為廢舊自行車。畢業(yè)生離校遺棄，大四學生在畢業(yè)季都在忙于畢業(yè)論文、工作或者考研等事情，有著許多繁雜的事情需要處理，在自行車處理方面，遺棄似乎成為最方便的辦法。

2 廢舊自行車的解決方案

2.1 廢舊自行車市場調研和學校廢舊自行車的統(tǒng)計分析

詳細的廢舊自行車市場調研和學校廢舊自行車的統(tǒng)計分析表明，廢舊自行車的獲得主要來自三個方面：直接從師生手中購買、師生的捐贈、回收無主自行車。廢舊自行車的判定及分類，廢舊自行車即被遺棄，不再歸屬他人的故障或者老化自行車，在進行判定分類后，編號入庫，增加廢舊自行車的庫存，有利于對廢舊自行車的后期工作的管理；通過實地調研了解了廢舊自行車的停放地點和總體數(shù)量，并與宿舍管理人員、車庫管理人員積極溝通，借助學校網絡平臺和團體組織宣傳，回收廢舊自行車；通過調研分類回收后的廢舊自行車，我們會將在故障修復范圍的廢舊自行車交給自行車廠商，在進行修復翻新后，以低價出售、租賃的運營模式運行，而無法翻新修復的自行車則交給廢品回收部門處理，所得收益用于學?；A設施建設；在廢舊自行車使用中，我們將與校方合作建立專門的運營管理部門，保障廢舊自行車的銷售和租賃業(yè)務的通暢，運營的目的不在于盈利，在于切實解決校園的廢舊自行車問題，改善校園環(huán)境；通過微信、微博等社交媒體，擴大廢舊自行車使用的影響力，既增加廢舊自行車在大學生中的關注度，又通過網絡媒介來處理廢舊自行車更方便快捷。保持良好的售后服務和市場反饋，通過消費者的反饋改善廢舊自行車處理方案。與校方合作，制定相關規(guī)定，減少亂停亂放現(xiàn)象和廢舊自行車的損壞。

2.2 損壞嚴重的自行車重新改裝后再使用效益較低

對于一些損壞嚴重的自行車，重新改裝后再使用效益較低?？梢允占@些廢舊自行車上還可以使用的零部件，建立大學生的愛心自行車修理站，為在校學生創(chuàng)造福利；這些廢舊自行車也可以進行改裝，變成其他有用的物品，例如利用廢舊自行車的舊車輪、橫梁和座椅進行拆分和改裝，做成獨特的校園指向標，做成小樹林里特別的座椅，甚至制作成人體雕塑，豐富校園的人文環(huán)境。

3 創(chuàng)新性方案

根據對現(xiàn)階段高校的廢舊自行車處理案例，分析比較后給出以下創(chuàng)新型方案：

3.1 銷售方式

廢舊自行車的維修由廠家保障，但圖案設計通過網絡平臺征集，需要購買的學生可以自己設計圖案，制作屬于自己的圖案。同時組建騎行俱樂部，在網絡平臺即時分享俱樂部的騎行活動，吸引更多的學生購買翻新后的廢舊自行車，消化校園的廢舊自行車。

3.2 出租方式

以校園卡自助刷卡方式，通過在校園人群密集地段，設置租賃設施。租賃自行車的場地要經過慎重考慮，在圖書館、教學樓等周圍可設置一定數(shù)量的租賃設施，來方便師生的出行，通過調研取得師生們樂于接受的價格，按自行車種類設計不同的計價，按小時計費，所得的款項用于填補購買設施的成本和維護設施的正常運作。

3.3 業(yè)務擴大

廢舊自行車的翻新使用與大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)緊密結合，為大學生提供勤工儉學的崗位，增加大學生的就業(yè)，通過校方的支持，建立一個個性化的廢舊自行車服務機構，業(yè)務擴大到一定程度，承包城市里的廢舊自行車的回收使用。

4 方案優(yōu)勢

從根本上解決了校園廢舊自行車的使用問題，循環(huán)利用校園里的廢舊自行車，實現(xiàn)了資源的有效利用；該運營模式采用正規(guī)的商業(yè)模式，為在校大學生提供了創(chuàng)業(yè)實踐機會，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)業(yè)實踐能力，同時豐富了學校的辦學方式，提高學生們的綜合素質；該運營模式雖不以盈利為目的，但采用的是有償?shù)纳虡I(yè)運營模式，通過出售翻新的廢舊自行車以及租賃自行車，獲得的資金用以解決自身的運作問題，多余的資金還將用于校園建設，減輕校方的壓力；廢舊自行車的循環(huán)利用，解決了廢舊自行車的堆放問題和自行車的亂停亂放問題，美化了校園環(huán)境，有利于建設和諧校園。

5 安徽財經大學校園自行車使用案例分析

安徽財經大學坐落在安徽省蚌埠市，分為三個校區(qū)，占地總面積1014050平方米，在校師生達3萬余人，對自行車的需求量很大，每年產生的廢舊自行車的量也很大，廢舊自行車的處理存在不合理現(xiàn)象。通過實地調研，發(fā)現(xiàn)大部分的宿舍樓車庫都存在廢舊自行車的堆積現(xiàn)象，在教學樓、圖書館、食堂等師生活動頻繁的地段，自行車存在亂停亂放現(xiàn)象。

針對此次調研，小組以抽樣調查的方式進行了問卷調查。一共發(fā)放了300份紙質問卷、200份網絡問卷，最后回收紙質問卷273份、網絡問卷167份，問卷的發(fā)放考慮了學生的年級、專業(yè)以及校區(qū)。通過在調研中的走訪，了解大一新生對于購買新車的需求和必要性以及大四學生離開學校對廢舊自行車的處理情況，采訪了學校的后勤管理部門和宿舍車庫管理人員。對回收的問卷進行整理并分析。440名被調查者中，308名為女性，132名為男性，男女比例為3∶7，擁有自行車的人數(shù)為270人，占調查人數(shù)的54%。

通過回收的有效調查問卷分析，大部分的學生對于學校的廢舊自行車問題關注度不足，畢業(yè)離校無法有效地處理自己的自行車，很大部分自行車被遺棄堆積。校方應加大對于使用廢舊自行車處理的宣傳，后勤部門與學生社團組織合作，在學校普及廢舊自行車的相關處理辦法以及處理廢舊自行車后帶來的益處，減少廢舊自行車的增加量，美化校園環(huán)境。

6 可行性分析

廢舊自行車無人認領，校方進行私自處理屬于對學生財產的侵權行為，所以在回收廢舊自行車之前應通過各種媒介發(fā)出回收廢舊自行車的告示，讓學生來認領，長期放置的廢舊自行車，并且在告示中聲明，廢舊自行車無人認領，是長期占用校方土地的行為，如果不認領校方將有權對廢舊自行車進行處置；廢舊自行車的回收再利用與自行車企業(yè)相合作，增加了自行車企業(yè)的運營成本。短期看來是增加了企業(yè)運營成本，但對于自行車企業(yè)的長期發(fā)展看來，走資源回收再利用之路，自行車的循環(huán)利用無疑是既利于企業(yè)，又利于社會的一項經營策略。

7 廢舊自行車回收利用的意義

廢舊自行車是放錯了地方的資源，校園的廢舊自行車長期放置，不僅是資源的浪費，而且影響了校園的環(huán)境。開展廢舊自行車的回收和使用，將廢舊自行車回收翻新，進行銷售和租賃，可有效減少校園廢舊自行車的閑置量；減少廢舊自行車占據的停車位，節(jié)約了停車空間，改善了校園自行車的亂停亂放問題，美化了校園環(huán)境；提高了自行車的使用率，循環(huán)利用的自行車讓資源被充分利用，減少了資源浪費，提高了大學生的節(jié)約和環(huán)保意識；改善了校園的交通環(huán)境，師生騎行更安全方便快捷。

參考文獻

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[3] 龔迪嘉.公共自行車交通系統(tǒng)在上海和長沙的應用機制研究[D].湖南大學，2009.

第9篇：校園商業(yè)運營范文

【關鍵詞】互聯(lián)網 高校興趣平臺

1.“互聯(lián)網+”簡介

1.1“互聯(lián)網+”的含義

隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展和應用，互聯(lián)網開始顯現(xiàn)出其在生產要素配置中的優(yōu)化和集成作用，并逐步與經濟社會各領域相互交融，從而產生了一種互聯(lián)網發(fā)展的新形態(tài)，即“互聯(lián)網+”模式。在當今“互聯(lián)網+”的背景之下，互聯(lián)網不僅與傳統(tǒng)產業(yè)緊密結合，更將滲透到人們生活的方方面面。

1.2衍生“互聯(lián)網思維+”

隨著計算機的發(fā)展和應用，形成了計算機思維，而隨著“互聯(lián)網+”的發(fā)展，也形成了與其密不可分的“互聯(lián)網思維+”。在許許多多的互聯(lián)網商業(yè)模式的長期發(fā)展中，互聯(lián)網企業(yè)積累了大量的數(shù)據與經驗，由此總結出了適合互聯(lián)網企業(yè)本身的發(fā)展方法論，這個方法論可看作“互聯(lián)網思維+”。典型的互聯(lián)網思維有：平臺思維、免費思維、跨界思維等。

2.大學生興趣概述

2.1大學生興趣分析

進入大學后，相對于高中來說課業(yè)量大幅減少。因此大學生們有了大量的空余時間自由支配，休閑娛樂、學習戀愛、兼職創(chuàng)業(yè)都成為可能。由于大學生所處的環(huán)境有一定的特殊性，因而大學生的興趣具有較為突出的特點：1、廣泛性和多樣性。大學生對學習娛樂和各種社會問題的興趣十分廣泛；2、集中性和穩(wěn)定性。一般來說大學生的興趣方向明確，雖然興趣廣泛，但會比較固定。

2.2大學生興趣存在的問題

隨著大學生步入大學，面對較少的課業(yè)與大把的閑暇時間、面對凝聚力減弱的班集體與朝夕相處的室友、面對個性化的增強與獨立空間的擴大等情況，大學生往往會在學習和生活中遇到很多問題。遠離家鄉(xiāng)而身邊的同學幾乎只有在上課的時候才有過簡單的交流、日常接觸最多的室友們也常常是各忙各的。經調查，約有73%的大學生在日常的校園生活中會遇到想做某件事(如：跑步、打球、拼單、出游、兼職等)而無人一起的問題。此外，許多大學新生都存在過不同程度的人際交往障礙。

3.高校校園興趣平臺可行性分析

3.1高校校園興趣平臺基礎條件

建設高校校園興趣平臺的一個基礎條件就是高校校園的網絡覆蓋率及普及率。據中國互聯(lián)網信息中心CNNIC的第35次調查報告顯示，截至2014年12月，我國網民規(guī)模約為6.49億(如圖所示)。網民中78.5%的人使用手機上網，手機網民達4.64億，而大學生的網絡普及率更是達到了近乎100%。

3.2高校校園興趣平臺的技術可行性

長久以來，網站的建設、軟件的制作等都需要相當專業(yè)的編程知識和UI設計能力。首先，互聯(lián)網、計算機的不斷發(fā)展和進步，其技術應用也日趨成熟和方便，因而大大降低了網站建設、軟件制作的門檻。其次隨著“云”技術的不斷成熟和發(fā)展，網站維護、服務器運行等需要巨大成本的問題都有了可行的解決之道，因而高校校園興趣平臺在新環(huán)境下有相當大的技術可行性。

3.3高校校園興趣平臺的經濟可行性

網絡服務產業(yè)已然成為最具市場活力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾a業(yè)。網絡已成為人與外界交流的一條主要途徑。在校大學生是一個龐大的群體，中國的消費水平，一個城市的繁榮與發(fā)展在很大程度上與大學生關聯(lián)密切。只要抓住這么一個消費群體，每一個渴求發(fā)展的商家就有無限的發(fā)展空間。

3.4大學生的迫切需要

在大學生常常足不出戶的今天，通過所聞所見了解到畢業(yè)生在社會上的挫敗。一些大學生已漸漸意識到這樣發(fā)展下去的嚴重性。希望結交新的群體，不斷擴大自己的交友圈子，增強自己的溝通與交流能力，希望提高自己在社會上的競爭力。

4.高校校園興趣平臺建設的思考

4.1平臺形式

(1)APP的開發(fā)成本低于網站等其他形式平臺建設的成本；(2)APP可以精確的定位用戶。一般來說，APP是用戶主動下載安裝的，說明用戶對APP本身有一定的興趣，而且開發(fā)者可以在APP上提供分享功能，聚集具有同類興趣的用戶群體。(3)APP具有豐富的表現(xiàn)形式。在移動設備上，文字、圖片、音頻、視頻一應俱全。通過在APP內部嵌入SNS(SocialNetworkingServices，社會網絡服務)平臺，就可以實現(xiàn)用戶間的相互交流，利于提高APP的口碑與知名度；(4)APP具有超強的用戶粘性?，F(xiàn)在人們幾乎都是手機不離身，一有時間就會看看手機，連等車、排隊的時間也是如此。所以，APP的應用就可針對用戶的碎片化時間來進行。

4.2功能建設

4.2.1主體功能

提供運動、學習、兼職、拼單、出游、美食等用戶的需求及其信息(如：時間、地點、形式等)，需求者可以在搜索框輸入關鍵字搜索，也可以進行條件篩選等方式選擇感興趣的活動，與信息者聯(lián)系交流后，可結伴進行彼此感興趣的活動。

4.2.2附加功能

(1)提供資訊訂閱。諸如運動小貼士、學習方法、兼職心得、購物出游、美食攻略等，每日推送。用戶也可以根據自身興趣從中選擇一個或多個欄目的信息進行訂閱。

(2)引導用戶組建興趣社團。提供各院校社團官方群體交流互動的平臺，用戶個人也可以自己組建興趣社團，進行團體交流。

(3)提供用戶分享，例如運動成果，出游風景，美食等，還可以添加個人展示的平臺。用戶可分享自己與交友伙伴一起運動，學習，兼職，拼單，出游，美食的心情和成果，也可以借此平臺分享視頻與照片，或是書寫一些小短文展示個人的才華，以此來滿足大學生渴望與人分享的需求。

(4)提供兼職介紹人信息及用戶評價人的平臺。在APP中專門設置一個模塊來提供兼職信息，每個兼職信息由兼職介紹人，同時也會對兼職介紹人采用信用評定的方式進行篩選，即去參加兼職介紹人所提供的兼職工作后，可以對相關兼職介紹人進行評價與打分，相關兼職介紹人的信譽低到一定程度即會被取締，以防止大學生上當受騙。

5運營高校校園興趣平臺的建議

5.1目標用戶與市場調查

通過研究及問卷調查，初步確定高校校園興趣平臺的業(yè)務范圍和服務信息來源以及用戶的反饋。APP投入運營后，注意服務信息的及時獲取，優(yōu)化用戶體驗，豐富產品功能。

5.2盈利模式

APP的盈利模式是APP生存發(fā)展的根本。高校校園興趣平臺APP的特色在于人性化的設計、趣味性的功能、周到細致的服務，使高校校園興趣平臺APP保持較高的人氣，因此可以考慮開發(fā)其校園推廣的商業(yè)價值。此外，清晰明確的核心用戶群與服務定位是高校校園興趣平臺APP的又一大盈利法寶。具體可分為前期和中后期兩個階段：

(1)前期：前期主要進行免費服務。提升大學生用戶的使用率，逐漸增強用戶對高校校園興趣平臺APP的忠誠度。

(2)中后期：

①廣告收入高校校園興趣平臺APP較高的人氣和清晰明確的用戶定位有利于吸引品牌廣告的投放，可以考慮引入運動器材、學習資料、拼單優(yōu)惠、兼職等廣告。

②網絡調查為一些有相關數(shù)據需求的公司開展商業(yè)問卷調查，借此來獲得一些收益并獲取一些一手數(shù)據。

③會員收費在高校校園興趣平臺APP進一步成熟與完善后，可提供個性化與專業(yè)化的會員服務并收取一定費用。

5.3推廣方式

(1)活動宣傳推廣?？梢栽谛@內舉辦一些公眾性的活動或者比賽，也可通過校園廣播宣傳，與校園文體活動結合，與學校學生會、社團、院系活動對接，在活動會場發(fā)放內置二維碼下載地址的宣傳彩頁。

(2)網絡宣傳。在學校微信、微博、網站、貼吧、論壇、qq群上宣傳介紹，并放置APP下載安裝地址。

(3)人際營銷。印發(fā)傳單在校園食堂派發(fā)給大學生，還可以吸引大學生在其微信朋友圈及微博、QQ空間中進行分享宣傳。

5.4運營維護

(1)通過云推送和GPS等技術，幫助運營者快速地搜索推薦目標客戶，找到大學生的興趣活動及關注熱點，了解客戶的相關信息，進而推送實時消息。