農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式；消費(fèi)者

[中圖分類號(hào)]F304.3

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002-736X（2012）06-0089-04

近年來，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展創(chuàng)造了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)競爭戰(zhàn)略、商業(yè)模式以及買方和賣方的行為產(chǎn)生了深刻的影響，傳統(tǒng)的消費(fèi)行為在網(wǎng)絡(luò)的影響下發(fā)生著改變。利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，組織可以用較少的成本進(jìn)行營銷活動(dòng)，思科、戴爾和亞馬遜等企業(yè)均利用網(wǎng)絡(luò)獲得了巨大的直接收益。但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，由于具有易腐、單位價(jià)值低等特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷模式、策略都應(yīng)具有一定的獨(dú)特性。本研究旨在構(gòu)建適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式，并對(duì)該模式的實(shí)施提出初步建議。

目前，我國越來越多從事農(nóng)業(yè)的管理部門、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營大戶和農(nóng)民都開始重視將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營銷嘗試，均取得了很好的效果。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到1，31億，占整體網(wǎng)民的27%。這說明越來越多的農(nóng)民能夠通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境也在不斷改善。一方面，政府不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，將信息化發(fā)展列為國家發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，消費(fèi)者也逐漸接受網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)。截至2011年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到了1，73億，使用率提升至35，6%。但是，與書籍、音像、數(shù)碼等產(chǎn)品相比，購買農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)民比例還很低，這與農(nóng)產(chǎn)品在人民生活中的重要地位不相匹配?？傊?，農(nóng)產(chǎn)品營銷取得了一定的發(fā)展卻并沒有突破原有的營銷模式，還不能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的要求，需要開展進(jìn)一步的研究。

一、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要意義

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，消費(fèi)者只能通過銷售者的介紹、已有的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場的感知來判斷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，通過銷售者的介紹來獲取產(chǎn)品信息。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者也只能在小范圍內(nèi)進(jìn)行比對(duì)，在銷售者與消費(fèi)者之間存在著信息不對(duì)稱問題。另外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)還會(huì)受到時(shí)間和空間的限制。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用將有效地解決這些問題。由于網(wǎng)絡(luò)的雙向溝通性和信息搜索成本很低，消費(fèi)者可以更容易地獲取產(chǎn)品信息，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)也將不受時(shí)間和空間限制通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)交易成本和信息選擇與處理成本的降低以及供應(yīng)鏈管理水平的提升，從而獲得競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷具有哪些重要意義，本研究將根據(jù)傳統(tǒng)的4Ps理論加以詳細(xì)闡述。

（一）對(duì)產(chǎn)品（Product）策略的影響

目前，農(nóng)產(chǎn)品還不能夠像服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上直接提供給消費(fèi)者，但是消費(fèi)者可以用更低的信息搜索成本從網(wǎng)絡(luò)獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品信息。消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)往往需要大量的產(chǎn)品信息，如食品是否安全、農(nóng)藥含量、產(chǎn)地等等，網(wǎng)絡(luò)是提供這些信息的最佳渠道，而那些能夠及時(shí)提供這些信息的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)或個(gè)人將因此獲得競爭優(yōu)勢。同時(shí)，使用合理的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)能夠更容易地從消費(fèi)者收集到所需要的信息。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷調(diào)研要比傳統(tǒng)的市場營銷調(diào)研更節(jié)省成本，通過低成本的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研將幫助企業(yè)掌握消費(fèi)者的需求，進(jìn)而促使其提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)出新的產(chǎn)品，并更加快速靈活地對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需要做出反應(yīng)。

（二）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分銷（Place）渠道的影響

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)完全合格的分銷渠道，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以減少交易過程中參與的第二三方數(shù)量，實(shí)現(xiàn)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，通常都有一個(gè)非常龐大的供應(yīng)鏈，并且農(nóng)產(chǎn)品不能像數(shù)字產(chǎn)品等可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載，所以，一定數(shù)量的交易中介還是有存在的必要，需要在農(nóng)產(chǎn)品營銷中將實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合起來。例如，營銷活動(dòng)和訂單可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，而送貨則可以由消費(fèi)者臨近的實(shí)體店完成。但需要注意的是，無論何種形式，在將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷時(shí)都必須實(shí)現(xiàn)前期、中期和后期交易成本的顯著下降，并讓消費(fèi)者感覺很便捷。

（三）對(duì)產(chǎn)品定價(jià)（Price）策略的影響

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得在網(wǎng)絡(luò)上為商品定價(jià)更為復(fù)雜，同時(shí)改變了廠商的定價(jià)方式。例如，供應(yīng)商可以使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視，當(dāng)其試圖進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，可以針對(duì)不同的在線消費(fèi)者提供不同的折扣。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的選擇性與主動(dòng)性，使消費(fèi)者更易在商品間進(jìn)行選擇，消費(fèi)者的議價(jià)能力或者價(jià)格談判的能力對(duì)企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格的形成有很大影響。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還降低了廠商的經(jīng)常性費(fèi)用，提高了全球范圍的競爭，從而帶來了更大的價(jià)格競爭壓力。Bickerton等（2000）研究表明，網(wǎng)絡(luò)將促使產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，使價(jià)格接近邊際成本。

（四）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品促銷（Promotion）方式的影響

Ellsworth（1996）認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)變革了傳統(tǒng)的促銷方式。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷來說，網(wǎng)絡(luò)中信息流的雙向流通能夠幫助消費(fèi)者獲取更為豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息，而這一點(diǎn)是非常有用的。中國近年來頻繁發(fā)生的食品安全事件，使消費(fèi)者對(duì)安全、健康和高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求比以往都要高，消費(fèi)者需要掌握更多的所購買農(nóng)產(chǎn)品的信息來增加信心。農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的另一個(gè)主要好處是較低的促銷成本。通常廣告與銷量之間存在明顯的關(guān)聯(lián)，在傳統(tǒng)模式下進(jìn)行促銷往往需要大量的資金，而對(duì)于大多數(shù)中小農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)來說，如果想與已有的大公司競爭并獲得一定的市場份額，這將是一個(gè)很大的障礙。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)低成本并具備較強(qiáng)溝通力的媒介，可以為中小企業(yè)提供低成本的與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式構(gòu)建

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷也逐漸從無到有，各類現(xiàn)代營銷理論得以應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營銷中，形成多種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，如綠色營銷、品牌營銷、直復(fù)營銷和關(guān)系營銷等均在農(nóng)產(chǎn)品營銷中得到了應(yīng)用，取得了較好的營銷效果。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，任何一種營銷模式都不能忽略網(wǎng)絡(luò)對(duì)營銷所帶來的影響。本文構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式是在考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷中，將多種營銷模式與網(wǎng)絡(luò)加以融合，構(gòu)建新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。在這種模式中，以目標(biāo)消費(fèi)者為核心，虛擬與實(shí)體結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合多種營銷模式，最終以形成忠誠消費(fèi)者群為目標(biāo)而展開（如圖-1所示）。

（一）階段1：目標(biāo)消費(fèi)者

農(nóng)產(chǎn)品屬于生活必需品，所以理論上任何日常購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的對(duì)象。但是，一方面，受教育水平、年齡和經(jīng)濟(jì)條件等因素限制，很多消費(fèi)者不能或不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)；另一方面，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率并不高，截至2011年6月底我國互聯(lián)網(wǎng)普及率也僅為36，2%，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷還處于初級(jí)階段，不適于針對(duì)所有農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者進(jìn)行營銷行為，需要對(duì)這些消費(fèi)者依據(jù)其接受度和購買力進(jìn)行劃分，根據(jù)不同的目標(biāo)群體，開展不同的營銷活動(dòng)。目前，“明星消費(fèi)者”可以作為初級(jí)階段營銷的重點(diǎn)，這類消費(fèi)者對(duì)于新事物具有較高的認(rèn)知度，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，同時(shí)具有較高的購買能力。該類消費(fèi)者一般為30-55歲，月收入3000元以上，具有較高文化程度的人群（劉鐵民、周靜，2011）。

（二）階段2：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)可以將多種營銷手段綜合應(yīng)用，這是其他任何媒體都不具備的。通過互聯(lián)網(wǎng)可進(jìn)行從農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，到銷售、服務(wù)、市場調(diào)查等一系列的工作，而這些在以往的農(nóng)產(chǎn)品營銷中由于成本過高很少能夠開展。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以通過許可Email營銷、網(wǎng)站資源合作、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段結(jié)合來吸引消費(fèi)者，增加其對(duì)某類、某地區(qū)或某品牌等特定的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注度和購買欲，為下一步直復(fù)營銷和體驗(yàn)營銷提供目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）階段3：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)（ADMA）將直復(fù)營銷定義為：“一種為了在任何地點(diǎn)產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系?！倍W(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的雙向溝通的渠道和媒體，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間架起交流的橋梁。對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，顧客可以直接通過登錄網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂貨和付款，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)后，由物流體系直接將產(chǎn)品配送給顧客。作為一種相互作用體系的直復(fù)營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)營銷者與目標(biāo)顧客之間的雙向信息交流，可以克服傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，由于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長所導(dǎo)致的單向信息交流方式，使農(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間無法直接溝通的致命弱點(diǎn)。在開放、自由的雙向式的信息溝通網(wǎng)絡(luò)中，農(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間可以實(shí)現(xiàn)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接的一對(duì)一的信息交流和溝通。企業(yè)可以了解目標(biāo)顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)和營銷決策，在最大限度滿足顧客需求的同時(shí)，通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)分析消費(fèi)者的重復(fù)購買率，可以評(píng)價(jià)營銷活動(dòng)的效率和效用。

但需注意的是，農(nóng)產(chǎn)品不同于書籍和音像制品等可以提供網(wǎng)絡(luò)下載進(jìn)行試聽試看，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者首次購買某一類或某一品牌農(nóng)產(chǎn)品，僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷是不夠的，他們更習(xí)慣直接體驗(yàn)產(chǎn)品，形成對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的實(shí)際認(rèn)知才會(huì)形成購買。因此，可以通過建立體驗(yàn)中心，實(shí)施體驗(yàn)營銷來滿足這一類消費(fèi)者的需求。

（四）階段4：體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷是使企業(yè)以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品的一切活動(dòng)（丁原軍，2003）。農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷主要是感官式營銷，即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗(yàn)，它的主要目的是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的體驗(yàn)。感官式營銷可以區(qū)分公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如對(duì)于蔬菜、水果等需對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量有直接感官的農(nóng)產(chǎn)品，可將經(jīng)過嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品送至農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心，由于在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品形成了一定的印象和接受度，而通過實(shí)際的體驗(yàn)來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全性、品質(zhì)或品牌的感知，進(jìn)而促進(jìn)其購買。之所以稱之為農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心而不是傳統(tǒng)意義上的銷售中心、專賣店或?qū)９瘢且驗(yàn)轶w驗(yàn)中心是連接于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體店，主要以營銷為目的而非銷售產(chǎn)品，即通過體驗(yàn)中心來體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、樹立企業(yè)品牌形象、提供售后服務(wù)等，最終的購買可在體驗(yàn)中心或者網(wǎng)絡(luò)均可。當(dāng)消費(fèi)者完成一次滿意的購買后，相關(guān)信息會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反饋至企業(yè)，企業(yè)可以進(jìn)一步滿足顧客的需求，形成良好的顧客滿意度，從而培養(yǎng)顧客的忠誠度，形成對(duì)本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的重復(fù)購買。

（五）階段5：口碑營銷

在本模式下的口碑營銷渠道分為兩類：一類是傳統(tǒng)渠道，即消費(fèi)者通過親朋好友之間的交流將企業(yè)的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來；另一類是網(wǎng)絡(luò)渠道，即網(wǎng)絡(luò)口碑營銷（Internet Word of Mouth Marketing，簡稱為IWOM），是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。以網(wǎng)絡(luò)為渠道的口碑傳播更為方便，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費(fèi)用，其傳播的速度能夠更快。據(jù)市場研究公司Jupiter Research的一個(gè)調(diào)查顯示：77%的網(wǎng)民在線采購商品前，會(huì)參考網(wǎng)上其他人所寫的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。在口碑營銷模式下，通過前三個(gè)步驟形成的滿意消費(fèi)者會(huì)與其他消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天中交流對(duì)該企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，進(jìn)而促使其他消費(fèi)者登錄到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或到產(chǎn)品體驗(yàn)中心，形成新的營銷和消費(fèi)循環(huán)。

總之，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這種新型營銷模式實(shí)現(xiàn)了多種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的整合以及物流、信息流和資金流的有機(jī)結(jié)合，企業(yè)具有了忠誠的消費(fèi)群體，形成了企業(yè)自身的核心競爭力。

三、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)

與傳統(tǒng)營銷環(huán)境相比，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷存在很大的不同，在實(shí)施中需關(guān)注以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

（一）信任問題

互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者與企業(yè)聯(lián)系起來，網(wǎng)絡(luò)營銷一方面降低了農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營的成本，但另一方面也給農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，并因此產(chǎn)生信任問題。目前，阻礙網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素就是信任問題。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式下更多的是一對(duì)一的營銷，消費(fèi)者可以直接接觸和體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品；而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者不能更多地去接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品，很多情況下只能通過圖片、視頻和文字等了解商品。所以，沒有信任作基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷是不可能實(shí)現(xiàn)的。

（二）價(jià)格與質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品不同于服裝等其他商品，可能同樣品質(zhì)的服裝由于品牌、購物環(huán)境等因素影響而在價(jià)格上相差很多倍。對(duì)于和消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品營銷關(guān)鍵點(diǎn)還是在于價(jià)格和質(zhì)量。眾多的實(shí)證研究結(jié)果表明，無論何種營銷方式，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量因素始終是影響消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的決策中最為重要的因素（黃祖輝，2004；王戰(zhàn)平，2005；何德華，2007；楊慶先，2010）。所以，任何農(nóng)產(chǎn)品營銷模式都要以價(jià)格和質(zhì)量為前提，營銷中如果能夠提供高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和相對(duì)較低的價(jià)格，將會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買。

（三）政府作用的發(fā)揮

由于目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷僅僅處于起步階段，買賣雙方如果沒有相應(yīng)的法律和信用管理作為對(duì)買賣雙方進(jìn)行約束的基礎(chǔ)，那么由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，必然造成雙方的不信任，所以，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷必須有法制基礎(chǔ)和信用基礎(chǔ)。政府應(yīng)加快對(duì)相關(guān)的立法，在消費(fèi)者隱私保護(hù)、信息安全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收征管、交易監(jiān)督等方面填補(bǔ)法律空白，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營銷主體行為，為農(nóng)產(chǎn)品營銷健康快速發(fā)展提供一個(gè)健全的法律平臺(tái)。同時(shí)，政府要積極建立信用管理體系，包括國家關(guān)于信用方面的立法、執(zhí)法，政府對(duì)誠信行業(yè)的監(jiān)管，對(duì)行業(yè)自律等方面制定相關(guān)法律，為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷形成互信的氛圍。

四、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式實(shí)施的建議

基于以上幾點(diǎn)，筆者認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷可以大致按以下思路進(jìn)行（如圖-2所示）。

（一）良好的宏觀環(huán)境是實(shí)施的前提

在宏觀環(huán)境上，政府通過立法、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和普及網(wǎng)絡(luò)教育，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供良好的環(huán)境。政府在具體實(shí)施過程中也扮演著重要的角色，政府應(yīng)該是“裁判員”或“監(jiān)督者”。應(yīng)由政府建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，可以有效地避免消費(fèi)者隱私的泄露，減少消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全性的恐懼，從而可以獲得消費(fèi)者更詳細(xì)準(zhǔn)確的信息，而這一點(diǎn)對(duì)營銷至關(guān)重要?；诜煞ㄒ?guī)和數(shù)據(jù)保護(hù)原則基礎(chǔ)上，過濾后的信息將通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)公開。

（二）建立產(chǎn)品中心和標(biāo)準(zhǔn)化中心控制產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)施的保證

通過設(shè)立全國區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化中心，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量在標(biāo)準(zhǔn)化中心進(jìn)行檢驗(yàn)、控制，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格加以分類，不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)入到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中供消費(fèi)者挑選，產(chǎn)品本身進(jìn)入產(chǎn)品中心。產(chǎn)品中心類似于各地的產(chǎn)品批發(fā)市場，但由于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化，批發(fā)商可以通過網(wǎng)絡(luò)競拍方式購買，購買成功后直接通過物流配送體系，送至農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心或直接到達(dá)消費(fèi)者手中。由政府參與控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，可以增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。而之所以選擇政府而不是企業(yè)來設(shè)立產(chǎn)品中心和標(biāo)準(zhǔn)化中心，主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)缺乏相應(yīng)的資金實(shí)力，并且企業(yè)也缺乏政府的公信力。待體系運(yùn)轉(zhuǎn)較為成熟后，可考慮轉(zhuǎn)交由第三方管理。

（三）嚴(yán)格控制成本，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是實(shí)施的關(guān)鍵

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷中最大的難點(diǎn)是成本的控制，而成本又決定了農(nóng)產(chǎn)品最終的銷售價(jià)格，所以，控制成本和控制價(jià)格是決定農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗的核心。從圖-1可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，通過網(wǎng)絡(luò)可以直接找到目標(biāo)消費(fèi)者，其營銷成本較傳統(tǒng)模式降低了。由于減少了分銷商層數(shù)，交易成本也下降了。目前，可能增加的主要是運(yùn)輸至標(biāo)準(zhǔn)化中心的運(yùn)輸成本以及標(biāo)準(zhǔn)化過程中的操作成本。筆者認(rèn)為，在政府監(jiān)管控制下可以授權(quán)合格的大型企業(yè)或龍頭企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行直接標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品信息則進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化中心和產(chǎn)品中心。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化過程中的操作成本，可通過先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)降低。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷范文

民以食為天。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，有13億人口。我國的耕地面積只占世界耕地面積的7%，用占世界7%的耕地，解決占世界1/5人口的吃飯問題，這是一個(gè)關(guān)系國家長治久安的重大課題。大榮集團(tuán)多年來不斷組織人員搜集農(nóng)業(yè)方面的資料做專題調(diào)研，對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)日趨深刻。國內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，由于工業(yè)污染、植被破壞、過度墾植、土傳病害及農(nóng)藥肥料的不合理使用，特別是一些劇毒化學(xué)農(nóng)藥和部分化肥的過度施用，導(dǎo)致土壤板結(jié)地力匱乏、農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留超標(biāo)、品質(zhì)下降，難以通過進(jìn)口國的“綠色壁壘”，甚至威脅到人們的生命健康，這些已成為制約農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸之所在。大榮集團(tuán)依據(jù)國外應(yīng)用氰胺產(chǎn)品發(fā)展高效綠色農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，將自己生產(chǎn)的氰胺產(chǎn)品作為涉農(nóng)產(chǎn)品推向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，開拓氰胺產(chǎn)品新市場新用途，推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這是利國利民的創(chuàng)新之舉，大有可為。大榮集團(tuán)研發(fā)的農(nóng)化產(chǎn)品榮寶、榮芽、多功能生態(tài)肥，經(jīng)試驗(yàn)示范、臨時(shí)登記等程序，已經(jīng)通過國家正式農(nóng)藥登記，并向中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司申請(qǐng)保險(xiǎn)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。權(quán)威部門的結(jié)論是：“榮寶”是一種緩效氮肥，主要成份是氰氨化鈣。它除了可提供作物生長所需的氮素外，還可調(diào)節(jié)土壤酸堿度，改良大水大肥造成的土壤退化，防治土傳病害特別是土壤線蟲；同時(shí)還可以加快有機(jī)肥的腐熱和轉(zhuǎn)化，抑制土壤氮的硝化反應(yīng)，提高施入的其它氮肥的利用率，緩解作物連茬障礙?！皹s芽”作為一種植物生長調(diào)節(jié)劑，在打破植物休眠、提高發(fā)芽率、改善品質(zhì)、增產(chǎn)、早熟等方面具有明顯的效果，并可為反季節(jié)生產(chǎn)提供保證。我國人口眾多，確保糧食安全，解決人民群眾吃飽、吃好吃得健康，尚需付出不懈努力。為了保證糧食安全，中央劃定的耕地紅線是18億畝。全國有2015個(gè)縣以農(nóng)業(yè)為主業(yè)，大縣耕地面積都在100萬畝以上。以大榮銷售5萬噸榮寶為計(jì)算基數(shù)，每畝施用50公斤，充其量也就是一個(gè)大縣100萬畝的耕地面積。榮芽在農(nóng)作物上的應(yīng)用范圍不斷拓展，除了用于葡萄、櫻桃、獼猴桃外，正在有序向蘋果、棗、柑橘等林果推廣。全國葡萄種植面積有1000萬畝，平均每畝葡萄施用0.25公斤榮芽，1000萬畝葡萄就需要2500噸。以此可以看出“榮芽”產(chǎn)品市場極其廣闊，以2014年最新數(shù)字，全國安排3億畝蔬菜種植，以畝施50KG“榮寶”計(jì)，僅1億畝就需500萬噸“榮寶”。大榮集團(tuán)農(nóng)化產(chǎn)品市場銷量逐年攀升，榮芽銷量2011年到2013年連年翻番，這證明應(yīng)用效果和知名度在大幅提升。農(nóng)業(yè)部將“榮寶”、“榮芽”列為低毒、無公害產(chǎn)品納入推薦名單，向全國蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園推廣，花生、油菜在大面積做增產(chǎn)示范。全國眾多農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)在咨詢和使用，這些都說明農(nóng)化產(chǎn)品市場前景云霞燦爛，應(yīng)用范圍、農(nóng)產(chǎn)品品種、地域分布、市場空間不可估量。

二、大榮集團(tuán)實(shí)施農(nóng)化攻堅(jiān)的優(yōu)勢所在

大榮集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新水平在國內(nèi)氰胺化工行業(yè)處于領(lǐng)先地位。進(jìn)入氰胺化工行業(yè)構(gòu)筑起“電石—石灰氮—雙氰胺”這一基礎(chǔ)鏈條后，瞄準(zhǔn)國際氰胺行業(yè)的前沿技術(shù)，通過引進(jìn)、消化、吸收進(jìn)行二次創(chuàng)新，構(gòu)筑企業(yè)領(lǐng)先他人自成一休的技術(shù)工藝裝備優(yōu)勢。在國內(nèi)同行業(yè)中以總體規(guī)模、產(chǎn)品總量、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品鏈長、擁有自主專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等處于領(lǐng)先地位，被評(píng)為國內(nèi)同行業(yè)唯一的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。電子級(jí)雙氰胺、單氰胺、正肥丹等被評(píng)為國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)入國家重點(diǎn)出口產(chǎn)品目錄，電子級(jí)雙氰胺產(chǎn)品進(jìn)入國家名牌產(chǎn)品儲(chǔ)備庫，引領(lǐng)著國內(nèi)氰胺產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。大榮集團(tuán)率先開拓氰胺產(chǎn)品新用途取得階段性成果。從上世紀(jì)末的1998年起就調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略開拓氰胺產(chǎn)品新用途，將傳統(tǒng)應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的氰胺產(chǎn)品推向農(nóng)業(yè)、公共衛(wèi)生等新的應(yīng)用領(lǐng)域，另辟蹊徑開拓新的發(fā)展空間。率先在國內(nèi)深度開發(fā)石灰氮，生產(chǎn)出“榮寶”（改性石灰氮）“榮芽”（單氰胺），在國家農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部的大力支持下，投入1600余萬元，先后在全國26個(gè)省市70余個(gè)縣區(qū)400多個(gè)點(diǎn)上完成了試驗(yàn)示范。大榮集團(tuán)不遺余力開拓氰胺產(chǎn)品新用途，已取得“榮寶”殺滅釘螺、防治香蕉黃葉病、糧食增產(chǎn)等7項(xiàng)在農(nóng)業(yè)、公共衛(wèi)生領(lǐng)域應(yīng)用的國家發(fā)明專利，還有5項(xiàng)專利申報(bào)正在接受審議。經(jīng)過10多年的不懈努力，大榮集團(tuán)已經(jīng)擁有了對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品市場的深刻認(rèn)識(shí)，有了正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，掌握了農(nóng)化產(chǎn)品的基本應(yīng)用技術(shù)。所做各類試驗(yàn)示范遍及全國26個(gè)省的70余個(gè)市、縣區(qū)，涵蓋的范圍和區(qū)域不可謂不大，包括的作物品種不可謂不多，成功率和有效率幾乎是百分之百。在農(nóng)用化學(xué)品市場上，占有較強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢。

三、用新思維、新措施確保實(shí)現(xiàn)農(nóng)化攻堅(jiān)目標(biāo)

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷范文

[關(guān)鍵詞]　農(nóng)業(yè)信息化 發(fā)展 現(xiàn)狀 對(duì)策

[中圖分類號(hào)]　F302.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]　A [文章編號(hào)]　1003-1650 (2014)04-0007-01

香格里拉縣的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)從2005年前后開始起步，在全國上下大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展大政策的推動(dòng)下，進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的階段。近十年來，縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)取得了一定的成效，為業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。但是，由于受地理環(huán)境、民族文化、資金投入等條件的限制，與國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)以及省內(nèi)其它州市還存在很大差距。為此，要認(rèn)真分析香格里拉縣農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)中存在的問題，有針對(duì)性的加強(qiáng)信息化建設(shè)，讓信息化更好的為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和農(nóng)民增收服務(wù)。

一、農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀

1.農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得顯著成果

香格里拉縣自1997年開始實(shí)施推廣云南電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)以來，每年投入的項(xiàng)目資金都在3-5萬元，先后為全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備了電腦設(shè)備，并全部接入網(wǎng)絡(luò)，成為全縣各行業(yè)領(lǐng)域中率先實(shí)現(xiàn)辦公上網(wǎng)的行業(yè)。2003年開始，云南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的推廣，為縣級(jí)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了縣級(jí)信息上網(wǎng)。2008年實(shí)施的云南數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目及金農(nóng)工程項(xiàng)目，先后投入資金110多萬元，為縣鄉(xiāng)兩級(jí)配備了全新的電腦設(shè)備，對(duì)縣鄉(xiāng)兩級(jí)信息員進(jìn)行了系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，集中收集整理出了全縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并建立了1個(gè)縣級(jí)，11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，64個(gè)村，709個(gè)自然村的四級(jí)數(shù)據(jù)信息網(wǎng)站，以文字、數(shù)據(jù)、圖形、圖表、聲音、影像等多種形式，提供全縣常規(guī)糧食作物及特種經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷政策、咨詢等信息。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與中國移動(dòng)通訊合作的農(nóng)信通也在廣大農(nóng)村用戶中得到廣泛推廣使用。

2.信息化在農(nóng)村的覆蓋面不斷拓寬

在全縣農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的同時(shí)，從事農(nóng)業(yè)信息工作的人員也得到加強(qiáng)，通過開展農(nóng)業(yè)信息技術(shù)培訓(xùn)，在糧食種植、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域，培養(yǎng)出了一大批信息采集人員，相應(yīng)建立了比較穩(wěn)定的信息指標(biāo)體系和采集報(bào)送制度。

3.面向農(nóng)民和社會(huì)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)取得一定進(jìn)展

目前，已經(jīng)建立的縣鄉(xiāng)網(wǎng)站以及開始向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場、中介組織及農(nóng)業(yè)大戶延伸的網(wǎng)絡(luò)，積極開展面向農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)和社會(huì)的市場信息服務(wù)，取得了一定的進(jìn)展。

4.利用信息網(wǎng)絡(luò)推銷農(nóng)產(chǎn)品初見成效

縣內(nèi)的省州級(jí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，如香格里拉酒業(yè)、藏龍生物、青稞公司、瑪卡企業(yè)等已相繼建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品網(wǎng)上銷售及項(xiàng)目招商等，藏龍生物還在淘寶天貓開設(shè)了網(wǎng)上商城。通過信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的介紹和推銷，收到了農(nóng)產(chǎn)品推銷速度快、成本低、見效大的效果。

二、農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展過程中存在的問題

1.農(nóng)業(yè)信息化重視不夠

縣鄉(xiāng)各級(jí)各涉農(nóng)部門對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的認(rèn)識(shí)不足，沒有將信息化建設(shè)作為全面推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容來抓，片面上對(duì)信息化建設(shè)重視不夠?；ヂ?lián)網(wǎng)、信息化與當(dāng)?shù)卣块T、基層干部、群眾相距甚遠(yuǎn)?；鶎痈刹拷^大部分不懂電腦操作，更不知怎么上互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和服務(wù)體系基礎(chǔ)較差，形成農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展嚴(yán)重滯后的局面。

2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)不夠發(fā)達(dá)

從現(xiàn)有的縣鄉(xiāng)“兩網(wǎng)”建設(shè)上看，雖然省州縣各級(jí)花費(fèi)了大量財(cái)政資金，但在后期不重視信息采集，網(wǎng)站上信息不多，沒能使這些網(wǎng)站發(fā)揮應(yīng)有的作用。而在整個(gè)農(nóng)村由于信息交流方式落后，傳遞速度緩慢，信息市場發(fā)育的基本條件落后，信息傳遞速度慢，交互性差，信息內(nèi)容單調(diào)，信息產(chǎn)品和技術(shù)的實(shí)用性差，使信息失去時(shí)效性，失去價(jià)值。

3.信息技術(shù)人才相對(duì)缺乏

目前在“兩網(wǎng)”的運(yùn)行維護(hù)上，因鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員水平較低，不少的網(wǎng)絡(luò)變成為垃圾網(wǎng)站。而廣大農(nóng)民自身素質(zhì)偏低，缺乏既懂現(xiàn)代信息技術(shù)又懂農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的高級(jí)人才。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用上，人才培養(yǎng)落后，信息標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，信息網(wǎng)絡(luò)不健全，高新技術(shù)開發(fā)不力，成果推廣力度不夠等。

4.農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)水平偏低

農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的最終目的就是要為三農(nóng)服務(wù)，在香格里拉縣，目前只有幾家規(guī)模較大的龍頭企業(yè)能充分運(yùn)信息化來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。而廣大農(nóng)民收入較低，獲取信息的成本偏高，農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模對(duì)信息消費(fèi)者和生產(chǎn)經(jīng)營者收益空間的制約，信息咨詢服務(wù)滯后，不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研、教學(xué)和管理對(duì)信息的需求。

三、對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)村信息化建設(shè)的對(duì)策探索

推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)信息化，就是要使農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)能夠被充分發(fā)揮和利用。信息化是雙向的，一方面是要上廣大農(nóng)民能即時(shí)迅速的接收到外來的對(duì)自身的生產(chǎn)銷售有促進(jìn)作用的信息；另一方面是要讓廣大農(nóng)民能及時(shí)將自己的生產(chǎn)銷售信息給外界，從而促進(jìn)銷售。如何做好這兩者之間的牽線搭橋的工作，這就是我們要探索研究的主要目標(biāo)。

1.提高農(nóng)業(yè)信息化意識(shí)，建立高效的農(nóng)業(yè)信息化管理體制

要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)信息化在全縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收中的重要地位與作用，進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的投入，建立和完善從農(nóng)業(yè)信息采集到利用全過程的制度，一方面加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和數(shù)字鄉(xiāng)村網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù)，讓“兩網(wǎng)”更好的為全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。同時(shí)要充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，為廣大農(nóng)民提供及時(shí)有效的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。

2.加快農(nóng)業(yè)信息科技人才的培養(yǎng)

農(nóng)業(yè)信息化是一項(xiàng)高科技的事業(yè)，研發(fā)、推廣運(yùn)用靠人才，競爭靠人才。在香格里拉縣，農(nóng)業(yè)信息人才的短缺是最大的、最長遠(yuǎn)的制約因素。農(nóng)業(yè)信息化需要既懂信息技術(shù)、又懂農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的復(fù)合型人才，必須從現(xiàn)在起加速培養(yǎng)適應(yīng)農(nóng)業(yè)信息化各方面需要的各層次專業(yè)人才?？h鄉(xiāng)兩級(jí)政府及農(nóng)業(yè)部門應(yīng)注重對(duì)農(nóng)業(yè)信息專業(yè)人員的培養(yǎng)，在信息員的使用上也應(yīng)建立相應(yīng)的利益激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)信息工作的延續(xù)性。同時(shí)，還要對(duì)廣大農(nóng)民群眾進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)和引導(dǎo)，讓廣大農(nóng)民也主動(dòng)的尋求利用和信息。

3.加快農(nóng)業(yè)信息資源的開發(fā)應(yīng)用

抓好農(nóng)業(yè)市場信息資源開發(fā)，組織好縣內(nèi)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、涉農(nóng)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息上網(wǎng)工作，建立農(nóng)業(yè)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。進(jìn)一步加大對(duì)云南電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的推廣應(yīng)用，組織力量開發(fā)出適合縣情的青稞、馬鈴薯、瑪卡種植，牦牛、尼西雞、藏香豬養(yǎng)殖等產(chǎn)全程管理系統(tǒng)和實(shí)用技術(shù)系統(tǒng)，并推廣應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)管理和先進(jìn)技術(shù)的推廣利用。

4.建立農(nóng)村信息服務(wù)市場。

在充分發(fā)揮“兩網(wǎng)”服務(wù)作用的基礎(chǔ)上，積極開展農(nóng)業(yè)信息咨詢業(yè)務(wù)，運(yùn)用靈活多樣的形式，對(duì)原始農(nóng)業(yè)信息進(jìn)行深度加工，為農(nóng)民選擇項(xiàng)目提供咨詢性意見，或接受農(nóng)民委托，進(jìn)行市場調(diào)查，為其生產(chǎn)經(jīng)營決策提供依據(jù)。積極發(fā)展農(nóng)業(yè)信息社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)信息進(jìn)行收集、加工、處理、傳輸專業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息市場發(fā)育。近年來，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正在以前所未有的速度和規(guī)模蓬勃發(fā)展，他們對(duì)人才信息、技術(shù)信息和市場信息需求不斷增長，農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)應(yīng)把目標(biāo)放在廣闊的農(nóng)村市場，使之在能推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，又可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)本身的健康發(fā)展。

5.依托旅游產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化的全面發(fā)展

香格里拉是一個(gè)近年來國內(nèi)外知名的旅游品牌，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化的過程中應(yīng)充分利用這一品牌，外來香格里拉旅游的游客每年達(dá)到907萬人次，可以將這些游客作為一個(gè)地方農(nóng)業(yè)信息傳遞的載體，一方面可以開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的形式，以體驗(yàn)、品嘗的形式向這些外來游客宣傳本地的農(nóng)業(yè)資源、企業(yè)形象、農(nóng)牧產(chǎn)品；另一方面還可以利用這些游客帶來的信息促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游與信息化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，促進(jìn)旅游業(yè)的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷范文

【關(guān)鍵詞】湖南 生豬 產(chǎn)業(yè)鏈

湖南作為國內(nèi)的養(yǎng)豬大省，一直保持強(qiáng)有力的生豬養(yǎng)殖與出口能力，生豬產(chǎn)業(yè)在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有越來越重要的戰(zhàn)略地位。2004年湖南出欄生豬7323.4萬頭，列全國第二位，其中外調(diào)和出口生豬3275萬頭，超過四川，居全國第一位。全省畜牧業(yè)產(chǎn)值的75.8%、農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值的31.5%直接來自生豬產(chǎn)業(yè)；城鄉(xiāng)居民肉類消費(fèi)的80%以上是豬肉；農(nóng)村居民出售農(nóng)產(chǎn)品收入中約40%是賣豬所得。抓生豬產(chǎn)業(yè)化，成為全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一大關(guān)鍵。

一、生豬產(chǎn)業(yè)鏈的含義

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃谝欢ǖ赜蚍秶鷥?nèi)，同一產(chǎn)業(yè)部門或不同產(chǎn)業(yè)部門某一行業(yè)中具有競爭力的企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)，以產(chǎn)品為紐帶按照一定的邏輯關(guān)系和時(shí)空關(guān)系聯(lián)結(jié)成的具有價(jià)值增值功能的鏈網(wǎng)式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。生豬產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵干i從飼料加工、育種到養(yǎng)殖、肉產(chǎn)品加工、副產(chǎn)品加工、保鮮直至流通、市場銷售等所有環(huán)節(jié)和整個(gè)流程。在產(chǎn)業(yè)鏈主線上的各個(gè)環(huán)節(jié)都與許多其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，而科技、信息和標(biāo)準(zhǔn)化等基本要素又影響產(chǎn)業(yè)鏈的始終，最終形成了一個(gè)以生豬生產(chǎn)為主線的網(wǎng)狀分布。生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)與飼料產(chǎn)業(yè)、肉制品加工產(chǎn)業(yè)形成了較為密切的前向關(guān)聯(lián)和后向關(guān)聯(lián)。從生豬的前向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分析，生豬生產(chǎn)所消耗的飼料、種豬和獸藥直接帶動(dòng)了飼料加工產(chǎn)業(yè)、種豬繁育產(chǎn)業(yè)、獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。依托產(chǎn)業(yè)鏈，飼料加工業(yè)又帶動(dòng)了與飼料加工業(yè)相關(guān)的加工設(shè)備制造、飼料種植及化學(xué)添加劑的發(fā)展。從生豬的后向關(guān)聯(lián)分析，生豬經(jīng)屠宰后，一是直接進(jìn)入市場進(jìn)行銷售(包括經(jīng)過簡單冷卻加工后銷售)；二是經(jīng)肉制品加工后，以肉制品形式供應(yīng)市場；三是對(duì)于在生豬屠宰過程中所產(chǎn)生的各種副產(chǎn)品，可用于發(fā)展副產(chǎn)品深加工。

二、湖南生豬產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題及原因

1、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)彼此孤立

目前湖南生豬產(chǎn)業(yè)鏈以生豬養(yǎng)殖、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)和消費(fèi)客戶進(jìn)行市場買賣為主要連接方式。具體而言，就是由個(gè)體農(nóng)戶自行購買生豬飼料，進(jìn)行單戶零散養(yǎng)殖，再由豬販到農(nóng)戶收購，然后將收購的生豬賣給屠宰加工企業(yè)，企業(yè)屠宰好生豬之后直接賣給零售商或進(jìn)一步加工成豬肉產(chǎn)品后再出售。整個(gè)過程的參與主體彼此隔離，生產(chǎn)前沒有共同協(xié)商，生產(chǎn)后沒有生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)的長期購銷協(xié)議，更沒有對(duì)整個(gè)流程的宏觀控制。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是生豬質(zhì)量與企業(yè)要求的標(biāo)準(zhǔn)不匹配，生豬的養(yǎng)殖數(shù)量與企業(yè)的加工能力不匹配，零售商所需要的產(chǎn)品數(shù)量和屠宰加工企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量不匹配，最重要的是生豬養(yǎng)殖和生豬屠宰加工無法形成規(guī)模效應(yīng)。

2、信息鏈的發(fā)展水平不高

產(chǎn)業(yè)鏈管理的基本思路是通過信息流帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的物流和價(jià)值流，因此信息鏈的發(fā)展水平高低是產(chǎn)業(yè)鏈水平高低的重要指標(biāo)。優(yōu)質(zhì)的生豬產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)建立完善的綜合化信息服務(wù)體系，該體系能夠有效地捕捉市場需求信息，逆向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提出相應(yīng)要求，產(chǎn)業(yè)鏈的參與者通過分工與協(xié)作迅速向市場提供所需求的產(chǎn)品。而湖南目前生豬產(chǎn)業(yè)的公共信息服務(wù)能力弱，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部沒有建立信息平臺(tái)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相關(guān)利益主體不能有效及時(shí)地根據(jù)需求變動(dòng)或疫病發(fā)生帶來的市場波動(dòng)做出正確決策。

3、產(chǎn)業(yè)鏈長度有限

生豬產(chǎn)業(yè)的最終出路和競爭至高點(diǎn)是生豬產(chǎn)品加工，通過加工獲取產(chǎn)品的增值利潤，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)越多即產(chǎn)業(yè)鏈條越長，能獲取的利潤就越豐厚，附加值就越大。湖南生豬養(yǎng)殖雖然相對(duì)發(fā)達(dá)，加工增殖環(huán)節(jié)卻十分缺乏，目前湖南較為有實(shí)力的肉類加工企業(yè)僅有株洲的唐人神集團(tuán)和岳陽的正虹集團(tuán)。其中正虹集團(tuán)還是以飼料生產(chǎn)為主業(yè)，以豬肉加工為副業(yè)，只有一家年豬肉產(chǎn)品加工量1萬噸的肉類加工廠；唐人神的豬肉加工量相對(duì)較大，年產(chǎn)各類肉制品4萬噸。而湖南豬肉總產(chǎn)量平均400萬噸/年，兩個(gè)企業(yè)的肉類加工量合在一起還不足湖南豬肉產(chǎn)量的15%。因此，湖南仍以出大豬為主，大部分企業(yè)從事的是傳統(tǒng)的初級(jí)加工產(chǎn)品。

4、物流鏈的運(yùn)營成本高

倉儲(chǔ)與運(yùn)輸是加工企業(yè)和零售商最主要的成本因素，要從產(chǎn)業(yè)鏈中獲益，關(guān)鍵是改善物流運(yùn)作以削減產(chǎn)業(yè)鏈成本。湖南除唐人神和正虹這樣的大企業(yè)有自己的物流系統(tǒng)以外，其他企業(yè)基本上是以零散的小規(guī)模運(yùn)送為主。這樣的運(yùn)輸方式不但導(dǎo)致物流成本耗費(fèi)大，而且由于運(yùn)輸時(shí)間長、運(yùn)輸次數(shù)多，容易產(chǎn)生疾病和掉膘現(xiàn)象，影響生豬質(zhì)量，增大了損耗?，F(xiàn)在國際上普遍推行的第三方物流模式在湖南生豬業(yè)還是空白。

5、生豬養(yǎng)殖分散、規(guī)模小

目前湖南生豬規(guī)模養(yǎng)殖戶27萬，年出欄生豬2425萬頭，僅占全省出欄總量的33%，傳統(tǒng)的散戶養(yǎng)殖依然是湖南生豬養(yǎng)殖的主要方式。分散養(yǎng)殖方式能有效安置農(nóng)村閑置勞動(dòng)力，前期無大量成本投入，但與規(guī)模養(yǎng)殖相比，弊端也很多。如：地域分散不便管理，養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化很難實(shí)施，養(yǎng)殖人員素質(zhì)低、養(yǎng)殖技術(shù)高低不齊等。這嚴(yán)重影響湖南生豬的生產(chǎn)水平、養(yǎng)殖效益及生豬產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，散戶養(yǎng)殖方式對(duì)優(yōu)質(zhì)良種的推廣也有著負(fù)面的影響，個(gè)體農(nóng)戶力量微薄，單獨(dú)引進(jìn)良種不但成本很高，配套的養(yǎng)殖技術(shù)和豬飼料也很難配套齊全。所以，湖南目前真正稱得上瘦肉型優(yōu)良品種的“洋三雜”還不到生豬總產(chǎn)量的30%。

三、湖南生豬產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)與優(yōu)化

1、重塑“飼料加工+生豬養(yǎng)殖+屠宰加工+市場營銷”的產(chǎn)業(yè)鏈模式

（1）飼料加工+生豬養(yǎng)殖。隨著人們生活結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)民余糧增多，特別是加入WTO后我國谷類產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的喪失， 種糧農(nóng)民的增收難度將會(huì)日益增大。因此，將谷物生產(chǎn)和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展進(jìn)行優(yōu)化組合，將不具價(jià)格競爭力的農(nóng)產(chǎn)品種植調(diào)整為圍繞生豬生產(chǎn)為中心的飼料生產(chǎn)與加工模式是一條可行的思路。糧食種植戶與生豬養(yǎng)殖企業(yè)建立長期契約，打造“農(nóng)戶+企業(yè)”的合作形式：種植戶根據(jù)合同按要求生產(chǎn)綠色飼料,生豬生產(chǎn)企業(yè)為種植戶提供綠色肥源，雙方互惠互利，既確保農(nóng)民獲得穩(wěn)定的收益，又能保障生豬生產(chǎn)的質(zhì)量。

（2）生豬養(yǎng)殖+屠宰加工。目前我國在“生豬養(yǎng)殖+屠宰加工”模式上有三種選擇。第一，“散戶+協(xié)會(huì)+企業(yè)”模式，即由政府出面或民眾自發(fā)成立生豬養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)根據(jù)社會(huì)需求或企業(yè)需求制定統(tǒng)一的養(yǎng)殖計(jì)劃，再屠宰加工企業(yè)磋商制定購銷合同。第二，“散戶+企業(yè)”模式，即由屠宰加工企業(yè)與個(gè)體養(yǎng)殖戶直接簽定合同，約定個(gè)體養(yǎng)殖戶代企業(yè)進(jìn)行養(yǎng)殖，養(yǎng)殖農(nóng)戶不具生豬的所有權(quán)，但需對(duì)生豬的安全和質(zhì)量負(fù)責(zé)，企業(yè)提供一切養(yǎng)殖所需原料及衛(wèi)生防疫條件。第三，“規(guī)模養(yǎng)殖戶+企業(yè)”模式，即由企業(yè)與大型規(guī)模養(yǎng)殖場簽定購銷合同，規(guī)定養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)和收購價(jià)格，企業(yè)只需在生豬出欄時(shí)按約定價(jià)格收購即可。第一和第三種模式相結(jié)合比較符合湖南省情。第二種模式要求企業(yè)勢力雄厚，湖南目前具備這種實(shí)力的龍頭企業(yè)較少。

（3）屠宰加工+市場營銷。在湖南生豬產(chǎn)品加工還相對(duì)薄弱的情況下，推行產(chǎn)銷對(duì)接，拓展活豬銷售份額仍然是目前重要而迫切的工作。加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接，建立規(guī)模養(yǎng)殖基地，實(shí)行與廣東等沿海地區(qū)和其他大中城市的生豬產(chǎn)銷聯(lián)新機(jī)制，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、訂單式銷售，是把湖南生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地建設(shè)成沿海大城市定點(diǎn)養(yǎng)殖加工基地的重要途徑。

2、提高湖南生豬產(chǎn)業(yè)信息化水平

湖南生豬產(chǎn)業(yè)信息化應(yīng)由龍頭企業(yè)牽頭，在建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，使聯(lián)盟中各企業(yè)開放各自的數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)信息共享。這種建立在企業(yè)內(nèi)部的信息平臺(tái)投入成本較低，可操作性強(qiáng)，但有一個(gè)成本如何分?jǐn)偟膯栴}。這就需要政府部門在前期基礎(chǔ)建設(shè)階段給予政策扶持和財(cái)政資助。另外，養(yǎng)殖過程的數(shù)字化、智能化和精堆化是大型規(guī)模養(yǎng)殖場現(xiàn)代化養(yǎng)殖過程的重要標(biāo)志，是生豬產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)的微觀方面。這種微觀信息化的建設(shè)雖然成本很高，但可以帶來標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和規(guī)范管理，大幅度提高養(yǎng)殖效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

3、培育生豬產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)

培育生豬產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)要從以下三個(gè)方面著手。一是擴(kuò)大加工規(guī)模。大力招商引資，培育生豬產(chǎn)品加工企業(yè)，并進(jìn)一步落實(shí)龍頭企業(yè)扶持政策，加快其做大做強(qiáng)的步伐。二是提高加工檔次。大力發(fā)展符合國內(nèi)外市場需要的鮮冷肉加工、熟食肉加工、精深加工和高檔次加工；在發(fā)展肉品加工的同時(shí)，大力發(fā)展皮、毛、骨頭、血等副產(chǎn)品加工。三是著力打造品牌。支持龍頭企業(yè)創(chuàng)品牌、樹品牌，依托品牌、運(yùn)用電子商務(wù)、連鎖配送等現(xiàn)代營銷方式拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓省外市場、國際市場，努力發(fā)展名優(yōu)豬肉品牌，提高生豬品牌產(chǎn)品的積聚效應(yīng)和擴(kuò)散效應(yīng)。

4、加強(qiáng)生豬產(chǎn)業(yè)物流系統(tǒng)建設(shè)

生豬產(chǎn)業(yè)要發(fā)展不僅要關(guān)注養(yǎng)殖和加工環(huán)節(jié)，還要注重物流環(huán)節(jié)的資源整合。湖南目前第三方物流行業(yè)發(fā)展滯后，甚至連電子商務(wù)的物流形式在生豬產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用也很少，因此建立和完善商務(wù)信息平臺(tái)，建立物流信息共享系統(tǒng)，及時(shí)掌握來自社區(qū)、零售網(wǎng)點(diǎn)、分銷商和商等各渠道的訂單信息，從飼料生產(chǎn)到生豬養(yǎng)殖再到生豬產(chǎn)品加工和銷售形成物流鏈已成為降低生豬產(chǎn)業(yè)鏈成本的關(guān)鍵。

5、抓好生豬產(chǎn)品質(zhì)量安全

質(zhì)量安全是生豬生產(chǎn)的重中之重，必須做到生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和科技化。第一，要建立完整的標(biāo)準(zhǔn)體系，并使之貫穿于飼料生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、加工、流通的所有過程，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有食品安全質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)。第二，要建立推行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的保障體系，由政府頒布一系列的法規(guī)和政策，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工在安全有序的環(huán)境中進(jìn)行，并制訂相關(guān)獎(jiǎng)罰措施。第三，要建立強(qiáng)大的監(jiān)督體系，包括政府、法律、媒體以及中介組織定期在媒體上科學(xué)監(jiān)測報(bào)告，對(duì)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行曝光。第四，對(duì)原料、飼料、添加劑、豬種和飼養(yǎng)過程均有準(zhǔn)確的記錄，建立完整的檔案和檔案管理制度，一旦發(fā)生不安全因素，則以最快的速度發(fā)現(xiàn)和解決問題。

【參考文獻(xiàn)】

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第5篇：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷范文

[關(guān)鍵詞]湖北水產(chǎn)品；電子商務(wù)化；水產(chǎn)養(yǎng)殖

[中圖分類號(hào)]F724[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）22-0051-03

湖北自古就有九省通衢之說，水域廣闊，氣候溫暖濕潤，淡水資源豐富，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)特別發(fā)達(dá)。但湖北水產(chǎn)品因銷售模式、銷售地域的限制，同時(shí)還受季節(jié)因素、顧客需求不確定性等因素使水產(chǎn)品的銷售及價(jià)格受到影響。為保障水產(chǎn)品的銷售，湖北水產(chǎn)品需建立新的銷售模式。

1湖北水產(chǎn)品的現(xiàn)狀

1.1湖北淡水產(chǎn)品產(chǎn)量大，品種繁多，在我國淡水產(chǎn)品市場占有很大的地位具體表現(xiàn)如下：①湖北淡水產(chǎn)品品種豐富。水產(chǎn)市場上除了四大家魚外，甲魚、龍蝦、黃鱔、螃蟹、泥鰍、鱖魚等品種在市場上都有銷售。湖北的這些淡水品種除了野生外，還行成了專業(yè)養(yǎng)殖，品種、產(chǎn)量都大大提高了。②湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖水域廣大。湖北水域廣闊，除河塘、水渠養(yǎng)殖外，很多水庫也得到了充分的利用，江河湖泊養(yǎng)殖量也得到大幅提高。③專業(yè)養(yǎng)殖方式增多。例如潛江無公害水產(chǎn)品生產(chǎn)基地、仙桃綠色水產(chǎn)品生產(chǎn)基地、洪湖無公害養(yǎng)殖、監(jiān)利縣水產(chǎn)品無公害生產(chǎn)等。

1.2淡水產(chǎn)品季節(jié)明顯

①由于水產(chǎn)水域大，捕撈需專業(yè)技術(shù)，捕撈人力投入大，成本投資多，捕撈形成了一定的季節(jié)性。②市場的需求有季節(jié)性。顧客的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)水產(chǎn)品需求因季節(jié)不同而不同，節(jié)假日特別春節(jié)需求量大，且每位顧客由于經(jīng)濟(jì)條件的不同需求品種會(huì)發(fā)生變。③水產(chǎn)品供應(yīng)具有季節(jié)性。龍蝦、黃鱔、泥鰍、螃蟹等水產(chǎn)品的生長對(duì)氣候有一定的要求，成長期有季節(jié)性，于是這些產(chǎn)品的供應(yīng)就有了季節(jié)性。

雖然消費(fèi)者對(duì)水產(chǎn)品的需求不斷提高，但由于水產(chǎn)品的季節(jié)性特征，湖北市場有限，以及顧客對(duì)水產(chǎn)品的鮮活要求，水產(chǎn)品的銷售季節(jié)和區(qū)域受到了限制，湖北水產(chǎn)品市場出現(xiàn)了品多、量多、質(zhì)好但銷售不暢的現(xiàn)象。湖北淡水產(chǎn)品的銷路模式需要?jiǎng)?chuàng)新。電子商務(wù)作為一種新型的商業(yè)運(yùn)作模式，給商業(yè)領(lǐng)域帶來了許多新的變革，為水產(chǎn)品流通領(lǐng)域的發(fā)展提供了新的契機(jī)。隨著電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞有利于銷售信息的傳遞，有利于湖北水產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。

2湖北水產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通渠道

2.1小規(guī)模水產(chǎn)養(yǎng)殖主的流通渠道

由于小規(guī)模養(yǎng)殖，水產(chǎn)品的數(shù)量有限，小養(yǎng)殖主大多將水產(chǎn)品捕撈上來之后進(jìn)行分級(jí)出售給當(dāng)?shù)氐呢溸\(yùn)商，當(dāng)?shù)佤~販子收集的水產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量再出售給較大的販運(yùn)商，如此反復(fù)，魚販商收集的水產(chǎn)品達(dá)到一定的規(guī)模將水產(chǎn)品出售給批發(fā)商，批發(fā)商將水產(chǎn)品批發(fā)給零售商，零售商最后賣給顧客。

2.2湖北水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地的流通渠道

養(yǎng)殖基地的水產(chǎn)品數(shù)量較大，大多通過水產(chǎn)專業(yè)市場批發(fā)給外地的水產(chǎn)批發(fā)商，經(jīng)過逐級(jí)流通批發(fā)，最后到達(dá)水產(chǎn)零售商，然后由零售商再賣給顧客。

由此可見，湖北傳統(tǒng)的水產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過多，水產(chǎn)品銷售也受到影響，湖北水產(chǎn)品的成本抬升過快。傳統(tǒng)的流通渠道缺乏整體規(guī)劃，缺乏合作使湖北水產(chǎn)品的優(yōu)勢不能發(fā)揮出來。

3湖北水產(chǎn)品電子商務(wù)化的可行性

我國目前提出強(qiáng)農(nóng)政策，湖北淡水產(chǎn)品可以依托國家的優(yōu)惠政策，抓住本土特色，將淡水產(chǎn)品市場做大做強(qiáng)。湖北水產(chǎn)品市場應(yīng)抓住時(shí)代特色，跟隨市場步伐實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。

優(yōu)勢之一：湖北水產(chǎn)市場具有物流優(yōu)勢。湖北處于我國中部，與我國東西南北流通便利。①湖北陸路交通干線發(fā)達(dá)，鐵路、高速公路、國家級(jí)公路四通八達(dá)。②湖北處在長江流域，水系發(fā)達(dá)，水路運(yùn)輸具有天然的優(yōu)勢。湖北物流體系能實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、運(yùn)輸、流通加工、儲(chǔ)存、裝卸、包裝、配送、分銷與信息等一系列運(yùn)作。

優(yōu)勢之二：湖北水產(chǎn)品市場具有一定優(yōu)勢。湖北水產(chǎn)品有幾個(gè)國家級(jí)市場，是專業(yè)化的水產(chǎn)品流通市場。例如武漢白沙洲水產(chǎn)批發(fā)市場、湖北孝感水產(chǎn)批發(fā)市場等。湖北的這些水產(chǎn)市場有利于水產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)，水產(chǎn)品的供需方的合作與交流。

優(yōu)勢之三：湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖主具有一定的電子商務(wù)化基礎(chǔ)。①湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展較早，養(yǎng)殖主有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。水產(chǎn)品電子商務(wù)需有一定的投入，需要相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。養(yǎng)殖主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為水產(chǎn)電子商務(wù)化提供了物資基礎(chǔ)。②湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖主有一定的商務(wù)基礎(chǔ)。這些養(yǎng)殖主在市場摸爬滾打形成了一定的市場溝通的能力、市場營銷能力。③湖北政府多年對(duì)水產(chǎn)市場的扶持與投入，國家政策的有利條件，我國市場電子商務(wù)的日趨成熟，顧客對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可，這些都有利于湖北水產(chǎn)品電子商務(wù)化。

優(yōu)勢之四：水產(chǎn)品電子商務(wù)使流通環(huán)節(jié)減少。水產(chǎn)電子商務(wù)后不僅流通環(huán)節(jié)減少，而且裝卸搬運(yùn)次數(shù)減少、距離縮短，水產(chǎn)品的鮮活度提高了，水產(chǎn)品的死亡率降低。

優(yōu)勢之五：水產(chǎn)品電子商務(wù)化有利于降低成本。①降低經(jīng)營成本。購買者能將水產(chǎn)品相關(guān)資源在網(wǎng)上進(jìn)行對(duì)比，從而以較低合理的價(jià)格購買。②降低交易成本。由于中間商減少，交易環(huán)節(jié)減少，從而降低交易成本。③有效降低營銷成本。使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，其成本要比傳統(tǒng)廣告媒體節(jié)省75%。利用網(wǎng)絡(luò)向各地水產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介湖北的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品。

湖北淡水產(chǎn)品生產(chǎn)占支配地位，消費(fèi)需求難以改進(jìn)。如果實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，水產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時(shí)，有利于水產(chǎn)品的迅速交易。淡水產(chǎn)品可借助電子網(wǎng)絡(luò)打破條塊分割、地域分割的限制，有利于形成全國統(tǒng)一的大市場、大流量。湖北水產(chǎn)品電子商務(wù)可以給經(jīng)營者帶來好處，節(jié)省店面租金，以最小的庫存與消費(fèi)者建立良好的客戶關(guān)系。

4湖北水產(chǎn)電子商務(wù)化存在的問題

4.1水產(chǎn)品的分級(jí)與評(píng)估網(wǎng)上交易存在一定的難度

交易難度相當(dāng)一部分來自于水產(chǎn)品沒有一個(gè)統(tǒng)一的品質(zhì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是鮮活水產(chǎn)品更是如此。雖然產(chǎn)地、大小、規(guī)格等都有公認(rèn)的可比的量化指標(biāo)，但鮮度、活力等品質(zhì)指標(biāo)就很難有統(tǒng)一的量化指標(biāo)。傳統(tǒng)的水產(chǎn)交易規(guī)格以“上好可銷品質(zhì)”為準(zhǔn)，沒有明確的規(guī)格，給銷售帶來難處。但在網(wǎng)絡(luò)上，由于不能直接面對(duì)貨物，就需要用某種量化指標(biāo)，用文字、數(shù)字或圖像描述出來，并使交易雙方都能明了認(rèn)同。這就需要有一套業(yè)內(nèi)公認(rèn)的理化指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，作為交易的依據(jù)。

4.2水產(chǎn)品的物流問題

雖然湖北交通發(fā)達(dá)，但顧客對(duì)水產(chǎn)品鮮活要求較高，使得水產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、裝卸與搬運(yùn)難度較高，同時(shí)要求水產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)較快。淡水產(chǎn)品在我國流通環(huán)節(jié)多，物流成本很高。因此湖北水產(chǎn)品要盡量縮短交易時(shí)間，流通環(huán)節(jié)。

4.3水產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展水平有限

①湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖主大多是農(nóng)民，文化水平有限，計(jì)算機(jī)操作能力缺乏，網(wǎng)頁制作不夠精。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)不夠精美，水產(chǎn)品的視覺效果受到影響。②網(wǎng)上服務(wù)僅是初級(jí)，只是網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，缺乏多樣網(wǎng)上交易形式。③農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施有待加強(qiáng)。由于政府財(cái)力有限，水產(chǎn)缺少投資的積極性，即使有條件開展水產(chǎn)品電子商務(wù)的地區(qū)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站所占的比例也極小。④水產(chǎn)品電子商務(wù)配套環(huán)境有待提升。我國目前水產(chǎn)品生產(chǎn)和加工能力相對(duì)比較落后，水產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系還沒有完全建立，與國際水產(chǎn)品質(zhì)量體系脫節(jié)。水產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站力量比較弱，高素質(zhì)人才也不是很多。

4.4物流相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施不夠完善

客戶對(duì)水產(chǎn)品物流、售后等環(huán)節(jié)滿意度低，總體缺乏統(tǒng)一的物流配送市場；電子商務(wù)交易缺乏全面的法律規(guī)范，特別是水產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)誠信和安全體系有待加強(qiáng)，瓶頸制約明顯。

4.5水產(chǎn)品因季節(jié)性因素的影響價(jià)格波動(dòng)很大

湖北水產(chǎn)品市場變化快，風(fēng)險(xiǎn)較大。水產(chǎn)品的交易對(duì)象和交易主體經(jīng)常變化，需要更多的交易對(duì)象，加快流通周轉(zhuǎn)。

5湖北水產(chǎn)品電子商務(wù)化建設(shè)

湖北水產(chǎn)品電子商務(wù)化存在著諸多問題，由于市場的發(fā)展以及客觀的需要，湖北水產(chǎn)品電子商務(wù)化建設(shè)的刻不容緩。

5.1建立湖北水產(chǎn)品交易的標(biāo)準(zhǔn)化體系

由于水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售描述五花八門，商家很難把握，不利于網(wǎng)上交易。水產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化直接影響信息的正確傳遞，進(jìn)而影響水產(chǎn)品的流通速度與交易，水產(chǎn)品需建立標(biāo)準(zhǔn)體系。①湖北水產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)包括產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)投入品標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)“從池塘到餐桌”的全過程質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)體系。②建立湖北水產(chǎn)品批發(fā)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不同的水產(chǎn)品應(yīng)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，以及相應(yīng)的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品從育種、病害防治到捕撈、加工整理、包裝上市都有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，能帶來極高的產(chǎn)品市場競爭力。

在國外，水產(chǎn)品的分級(jí)評(píng)估一般都是由提供第三方服務(wù)的市場提供的。在我國，這種標(biāo)準(zhǔn)的建立需要由一個(gè)權(quán)威的部門，通過專家的努力，并經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐操作完善后才有可能產(chǎn)生。

5.2加強(qiáng)水產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)

①湖北政府可以出資建立相應(yīng)的網(wǎng)站。政府相應(yīng)的信息，公信度提高。政府水產(chǎn)品網(wǎng)站能發(fā)揮較強(qiáng)的宏觀調(diào)控、政策引導(dǎo)、信息指導(dǎo)、資源策略分析作用。②水產(chǎn)協(xié)會(huì)建立網(wǎng)站。湖北水產(chǎn)協(xié)會(huì)網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)本土化、地域化、社區(qū)化的營銷活動(dòng)。③水產(chǎn)品網(wǎng)上營銷建立相應(yīng)的網(wǎng)店，在網(wǎng)上展示經(jīng)營的產(chǎn)品，使湖北水產(chǎn)品可視化強(qiáng)，信息具體、直觀。④建立相應(yīng)的網(wǎng)上水產(chǎn)品供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，提升湖北水產(chǎn)品自身的競爭力。⑤網(wǎng)上掛牌、網(wǎng)上洽談、競價(jià)等銷售模式，甚至涵蓋交易系統(tǒng)、倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)。

5.3加強(qiáng)湖北水產(chǎn)品的品牌建設(shè)

水產(chǎn)養(yǎng)殖主要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立品牌意識(shí)，要深刻領(lǐng)悟“一流的品質(zhì)締造一流的品牌”的含義，牢固秉持“品質(zhì)基石，質(zhì)量為本”的經(jīng)營理念，重點(diǎn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。提高水產(chǎn)品品質(zhì)，需要制定和實(shí)施育種、養(yǎng)殖、加工、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的工藝流程和操作標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)過程規(guī)范化、系統(tǒng)化，符合國內(nèi)國際的有關(guān)市場規(guī)定。力爭做到品牌定位準(zhǔn)確，追求品牌形象，搞好品牌營銷，做出湖北水產(chǎn)品的特色。

5.4加強(qiáng)湖北水產(chǎn)品的物流

①融合物流配送模式。顧客的地域差異，需求的季節(jié)性以及個(gè)體性，可以提供交易服務(wù)、信息服務(wù)，送貨上門。②湖北根據(jù)水產(chǎn)品季節(jié)性需求，建立相應(yīng)的水產(chǎn)品流通的“綠色通道”，提供交通上的便利，加快水產(chǎn)品的流通，擴(kuò)大季節(jié)性銷售，降低物流成本。③實(shí)現(xiàn)湖北水產(chǎn)品的流通加工。有些水產(chǎn)品季節(jié)性特別強(qiáng)，例如龍蝦、螃蟹等，保鮮要求高，周轉(zhuǎn)較困難的水產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)丶庸こ蔀榘氤善?，有利于周轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存，從而降低物流成本，流通范圍增大。④適當(dāng)建立湖北水產(chǎn)品的“白色物流”，冷凍包裝后有利于水產(chǎn)品的庫存與周轉(zhuǎn)。⑤實(shí)現(xiàn)各級(jí)會(huì)員管理。供應(yīng)商水產(chǎn)品信息，建立水產(chǎn)品商務(wù)的第三方交易市場模式。

5.5湖北政府的政策扶持

網(wǎng)絡(luò)已成為城市的基本設(shè)施，但農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不夠齊全，農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏。政府應(yīng)加強(qiáng)湖北水產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)和維護(hù)，組織建立健全大型的綜合性水產(chǎn)品信息網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的電子商務(wù)網(wǎng)站，積極扶持和鼓勵(lì)水產(chǎn)養(yǎng)殖加快信息化建設(shè)，積極引導(dǎo)養(yǎng)殖主進(jìn)入市場，多層次多渠道的參與電子商務(wù)，運(yùn)用宏觀調(diào)控、稅收等手段鼓勵(lì)水產(chǎn)養(yǎng)殖主更多地運(yùn)用電子商務(wù)。利用政策的優(yōu)惠鼓勵(lì)有志之士踴躍參與農(nóng)村網(wǎng)站的建設(shè)。

湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖要依靠天然的優(yōu)勢，積極發(fā)展水產(chǎn)品電子商務(wù)化，發(fā)揮市場的能動(dòng)性，搞好市場營銷，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的需要，走出湖北。

參考文獻(xiàn)：

[1]于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者行為影響因素研究[D].哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008.

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第6篇：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷范文

關(guān)鍵詞：糧食，物流需求

黑龍江省是中國耕地面積最大的省份，是世界著名的三大黑土帶之一，耕地面積 990.5萬公頃，糧食生產(chǎn)能力已穩(wěn)定在 2 500 萬噸以上，是中國重要的商品糧基地，2007 年糧食產(chǎn)量為 3 135 萬噸。大豆的種植面積和產(chǎn)量居全國首位，播種面積 340 萬公頃，產(chǎn)量達(dá) 675 萬噸。黑龍江綠色食品監(jiān)控面積、獲得標(biāo)識(shí)認(rèn)證的產(chǎn)品數(shù)量居全國第一，綠色食品數(shù)量至2007年達(dá) 787 個(gè)，監(jiān)控面積達(dá) 2 380 萬畝，綠色食品加工產(chǎn)值129.3 億元。

（一）、糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀

過去5年，是黑龍江省糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的五年：實(shí)現(xiàn)了播種面積、總產(chǎn)、單產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)率的四個(gè)歷史性突破，在保證國家糧食安全上作出巨大貢獻(xiàn)。全省糧食播種面積由1.23億畝發(fā)展到1.53億畝；糧食總產(chǎn)由294.1億公斤提高到378億公斤。5年來，共為國家貢獻(xiàn)商品糧890多億公斤。論文寫作，物流需求。

2008年，省級(jí)財(cái)政支農(nóng)資金投入達(dá)46.9億元，投入力度是近年來最大的一年。當(dāng)年全省種植業(yè)資金物資投入創(chuàng)歷史最高水平，其中生產(chǎn)資金投入達(dá)到266億元，較2007年增加75.4億元，增長48.3%；投入化肥351萬噸，增加89萬噸，增長34%。

（二）、糧食商品率與流向現(xiàn)狀

黑龍江省2008年糧食總產(chǎn)量在756億斤左右，其中，銷往省外的糧食商品量為450多億斤，商品率達(dá)60%，占全國省際間可調(diào)配商品糧總量1/2。近些年全省糧食產(chǎn)量逐年攀升，糧食庫存量居高不下，糧食總量供大于求的形勢十分嚴(yán)峻。大庫存量造成糧食陳化降等、損失浪費(fèi)嚴(yán)重、財(cái)政包袱沉重、新糧接收困難等一系列問題，個(gè)別糧食購銷企業(yè)甚至出現(xiàn)了為保補(bǔ)貼寧肯儲(chǔ)糧不愿賣糧的苗頭，糧食物流任重道遠(yuǎn)。

黑龍江省糧食外運(yùn)主要有三個(gè)流向：一是通過山海關(guān)，由鐵路運(yùn)到關(guān)內(nèi)，約占外調(diào)總量的40%；二是經(jīng)鐵路運(yùn)到大連方向，再通過水路運(yùn)到南方各省或出口，約占總量的45%。三是經(jīng)滿洲里、黑河、綏芬河等口岸出口到俄羅斯，總量不大但卻是一條極有潛力可挖的糧食物流通道。目前，黑龍江省糧食流通南進(jìn)北出的格局已定，且糧食運(yùn)往大連方向的比例將進(jìn)一步加大，預(yù)計(jì)今年通過大連方向集散的糧食可達(dá)800萬噸，可以說，大連是黑龍江省糧食物流和糧食出口的“生命線”。

（三）、運(yùn)輸現(xiàn)狀

截至2008年底，全省公路總里程達(dá)到139 335.186公里（包含村道60 239.143公里），2008年，全省公路運(yùn)輸貨運(yùn)量分別達(dá)到4.8億噸，占全社會(huì)綜合運(yùn)輸量的84.7%和70.3%；貨物運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量達(dá)到252億噸公里，分別占全社會(huì)綜合運(yùn)輸總量的20.5%。公路貨物運(yùn)輸平均運(yùn)距為52.5公里，全省汽車保有量達(dá)到了108.3萬輛，其中載貨汽車25.8萬輛。

黑龍江省水運(yùn)經(jīng)過多年的發(fā)展，已基本形成港、航、廠、道、安全保障等俱全的運(yùn)輸體系，是黑龍江省綜合運(yùn)輸體系中的重要組成部分。江河、湖泊總通航里程為5 528公里。論文寫作，物流需求。營運(yùn)船舶1 545艘，船舶總凈載重量26.5萬噸，機(jī)動(dòng)船舶總功率13.0萬千瓦，年運(yùn)輸能力24億噸公里。

境內(nèi)鐵路縱橫，共有鐵路干線、支線、聯(lián)絡(luò)線67條，營運(yùn)里程6 888公里，鐵路總延長線12 657公里。綏芬河經(jīng)哈爾濱至滿洲里鐵路是連接歐亞兩洲"大陸橋"的重要組成部分。

（四）、倉儲(chǔ)現(xiàn)狀

黑龍江省269個(gè)骨干國有糧食購銷企業(yè)擁有的倉容253億斤。自世行項(xiàng)目和國家儲(chǔ)備庫項(xiàng)目建成以來，糧食倉儲(chǔ)及配套設(shè)施得到進(jìn)一步改善，技術(shù)水平較高，新建的糧庫廣泛使用了糧情檢測、環(huán)流熏蒸、機(jī)械通風(fēng)、冷卻儲(chǔ)糧、計(jì)算機(jī)管理等新技術(shù)。但從倉儲(chǔ)能力的總體情況看，倉儲(chǔ)設(shè)施的總體水平還不夠先進(jìn)，不適應(yīng)現(xiàn)代糧食物流的需要。

（五）、包裝現(xiàn)狀

目前，黑龍江省的糧食包裝袋主要是編織袋、復(fù)合塑料袋，而這些包裝袋在運(yùn)輸、裝卸、零售等環(huán)節(jié)存在諸多問題需要解決。塑料編織袋比塑料膜袋的強(qiáng)度高得多，且不易變形，耐沖擊性也好，同時(shí)由于編織袋表面有編織紋，提高了防滑性能，便于儲(chǔ)存時(shí)的堆碼。但存在防蟲、防濕性能差，污染環(huán)境等缺點(diǎn)。復(fù)合塑料袋是由高阻隔性包裝材料EVOH、PVDC、PET、PA與PE、PP等多層塑料復(fù)合，基本上解決了糧食包裝上防霉、防蟲、保質(zhì)問題，具備一定推廣、實(shí)用價(jià)值，但由于環(huán)境問題日益受重視，以及塑料制品有毒性阻礙其進(jìn)一步的發(fā)展?？傮w上看，黑龍江省糧食在貯存、運(yùn)輸、銷售過程中因包裝不善造成的損失是驚人的，因此糧食包裝需要改進(jìn)。

（六）、物流信息平臺(tái)現(xiàn)狀

黑龍江省現(xiàn)在已經(jīng)建立了集糧食資源管理網(wǎng)、糧油交易網(wǎng)、政務(wù)管理網(wǎng)和糧油數(shù)據(jù)庫“三網(wǎng)一庫”為一體的信息平臺(tái)。該網(wǎng)下聯(lián)全省包括269個(gè)骨干國有糧食購銷企業(yè)在內(nèi)的654個(gè)糧食企業(yè)和市縣糧食局，上聯(lián)省政府及各主管部門，橫聯(lián)全國各主要糧食批發(fā)市場和商品交易所，目前已經(jīng)全部正式投入使用。

在現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用方面，全省包括269個(gè)骨干國有糧食購銷企業(yè)在內(nèi)的654個(gè)糧食企業(yè)，已有131個(gè)企業(yè)具備了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，省糧油中心批發(fā)市場創(chuàng)建了黑龍江省糧油信息網(wǎng)站，已發(fā)展會(huì)員600多個(gè)，這些都為發(fā)展黑龍江省現(xiàn)代糧食物流提供了一定的基礎(chǔ)。

二、黑龍江省糧食物流需求的影響因素

（一）、政策因素

一方面，國家的糧食購銷和價(jià)格體制在建立、利用和嘗試走出“雙軌”制度方面經(jīng)歷了“合同定購”、“國家定購”、 “保量放價(jià)”、“提價(jià)定購”、“省長負(fù)責(zé)制”、以及“三項(xiàng)政策、一項(xiàng)改革”等不同的政策調(diào)整，而這些調(diào)整具有較大的依賴性和可逆性。為保護(hù)農(nóng)民利益，政府實(shí)行的保護(hù)價(jià)敞開收購政策會(huì)導(dǎo)致收購企業(yè)的倉容爆滿；銀行執(zhí)行政府糧食收購政策并根據(jù)收購企業(yè)的收購量來安排貸款，其結(jié)果則是承受很大的貸款風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)政對(duì)企業(yè)超儲(chǔ)量給予的財(cái)政撥款和利息補(bǔ)貼，不僅存在能否及時(shí)足額到位的問題，而且在順價(jià)銷售量少且困難的情況下，會(huì)形成沉重的連鎖財(cái)政負(fù)擔(dān)。

另一方面，歷史上中國一直是以“重農(nóng)”而著稱于世，但解放以后卻走上了一條主要由農(nóng)民和農(nóng)業(yè)為國家的工業(yè)化提供資金的道路，利用“剪刀差”來完成原始積累。論文寫作，物流需求。改革開放以來，國家對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，雖然數(shù)字逐年增加，但相對(duì)于龐大的財(cái)政預(yù)算以及實(shí)際投入到農(nóng)業(yè)中的資金卻是“杯水車薪”諸多的政策因素必然引起流通格局的變化。

（二）、生產(chǎn)、消費(fèi)因素

1、生產(chǎn)因素：糧食的播種面積多少，產(chǎn)量高低、品質(zhì)優(yōu)劣，將影響到糧食的價(jià)格、銷量，影響到對(duì)某一市場占有份額，市場占有份額的增減，必然存在對(duì)其他地區(qū)、其他品種的相應(yīng)的份額的調(diào)整；農(nóng)田、水利相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，防災(zāi)能力的提高等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金、科技的投入，直接影響了糧食的收成，間接地影響到流通格局的變化。

2、消費(fèi)因素：隨著人們生活水平的提高，不同的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力對(duì)糧食有不同數(shù)量、品種的需求按照社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，隨著地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，糧食直接消費(fèi)會(huì)有所減少，取而代之的是食品加工和飼料用糧等間接糧食消費(fèi)的急劇增加。

（三）、市場因素

市場是至關(guān)重要的因素，市場引導(dǎo)糧食的產(chǎn)銷，產(chǎn)銷的變化必然導(dǎo)致流通格局的變化，因?yàn)樾枨?、價(jià)格、品質(zhì)、流向等許多信息都來自市場。論文寫作，物流需求。目前，國際競爭、產(chǎn)區(qū)競爭、糧食收購、銷售主體之間的競爭復(fù)雜而激烈，糧食生產(chǎn)者按市場導(dǎo)向安排生產(chǎn)。論文寫作，物流需求。市場驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，必然調(diào)節(jié)糧食的產(chǎn)銷，導(dǎo)致流通渠道變化。

（四）、交通運(yùn)輸?shù)纫蛩?/p>

交通運(yùn)輸環(huán)境，也直接或間接的左右糧食流通。如鐵路運(yùn)輸能力緊張，限制了糧食向某一市場的流通；再如，銷往某一市場的糧食運(yùn)價(jià)高，也將影響到糧食的運(yùn)輸流向。

三、黑龍江省糧食物流的發(fā)展對(duì)策

總體糧食物流呈下降趨勢的原因有以下幾個(gè)：糧食庫存大、糧食流通成本高；糧食流通缺乏市場化機(jī)制；儲(chǔ)運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施落后；農(nóng)業(yè)信息不暢；觀念落后，人才匱乏等。論文寫作，物流需求。但是改革開放20多年來，黑龍江省經(jīng)濟(jì)以前所未有的規(guī)模和速度發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的高速增長對(duì)物流產(chǎn)生了巨大需求，從而為現(xiàn)代糧食物流的快速發(fā)展提供了機(jī)會(huì)和條件。發(fā)展黑龍江區(qū)域糧食物流及區(qū)域外糧食物流的對(duì)策如下。

（一）、黑龍江省區(qū)域內(nèi)糧食物流發(fā)展對(duì)策

1、成立糧食物流管理機(jī)構(gòu)

統(tǒng)一協(xié)調(diào)糧食物流，做好糧食物流管理。管理機(jī)構(gòu)應(yīng)協(xié)調(diào)好黑龍江省內(nèi)地區(qū)間政策性和經(jīng)營性兩部分糧食的物流運(yùn)作，協(xié)助做好中央儲(chǔ)備的調(diào)動(dòng)和管理以及糧食企業(yè)的市場化運(yùn)作。政府有關(guān)部門應(yīng)依據(jù)糧食產(chǎn)銷的經(jīng)濟(jì)布局，規(guī)劃出黑龍江省主要糧食品種的物流走向和區(qū)域；結(jié)合自然環(huán)境、糧食產(chǎn)銷狀況和交通條件等因素來確定庫址、廠址和糧倉類型；依據(jù)產(chǎn)銷量、中轉(zhuǎn)量等因素合理確定倉庫規(guī)模，根據(jù)消費(fèi)服務(wù)半徑和競爭情況來設(shè)計(jì)加工能力。

2、加大糧食物流技術(shù)研究的力度，引進(jìn)先進(jìn)的糧食物流技術(shù)

目前，國外對(duì)糧食物流的研究已經(jīng)涌現(xiàn)出許多有價(jià)值的階段性研究成果，黑龍江省應(yīng)很好地借鑒和引進(jìn)國外先進(jìn)的糧食物流技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，尋找與黑龍江省糧食生產(chǎn)、流通相適應(yīng)的物流模式。提升黑龍江省糧食物流的技術(shù)水平。

3、加強(qiáng)糧食物流的信息交流和信息服務(wù)

目前，黑龍江省糧食物流的基本經(jīng)濟(jì)組織是各級(jí)糧食企業(yè)，包括收儲(chǔ)經(jīng)銷公司，有許多糧食經(jīng)營單位設(shè)在產(chǎn)區(qū)的農(nóng)村，客觀上造成這些單位對(duì)鐵路、交通及糧食需求的信息了解、掌握得不及時(shí)、不靈通、不準(zhǔn)確，所以必須加大信息宣傳溝通的力度。糧食主管部門，糧食經(jīng)營單位和鐵路、交通部門等可通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通訊等手段了解掌握糧食運(yùn)輸、經(jīng)營等方面的信息，有效地組織糧食物流。

4、促進(jìn)國有糧食企業(yè)市場化改革，培育與壯大糧食物流主體

現(xiàn)代糧食物流主體主要是以下幾種形態(tài)：一是國有糧食公司、供銷合作社；二是農(nóng)業(yè)公司，我國提倡公司加農(nóng)戶這一形態(tài)，大部分農(nóng)業(yè)公司既指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，又從事農(nóng)產(chǎn)品加工與流通；三是專門為農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民協(xié)會(huì)服務(wù)的第三方物流企業(yè)。這種企業(yè)目前非常少，要鼓勵(lì)發(fā)展；四是為糧食物流服務(wù)的專業(yè)公司，包括專業(yè)運(yùn)輸公司、專業(yè)包裝公司等等；五是經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，沒有一支為糧食物流服務(wù)的隊(duì)伍，是無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化糧食物流的。政府應(yīng)采取強(qiáng)有力的措施，盡快將企業(yè)推向市場。讓市場機(jī)制對(duì)糧食供求發(fā)揮基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用。

5、組建現(xiàn)代糧食物流配送中心

現(xiàn)代物流配送中心是糧食流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，是糧食流通企業(yè)發(fā)展的最佳選擇。目前黑龍江省應(yīng)放手著力發(fā)展兩種類型：一是從事糧食流通的大型產(chǎn)供銷一體化的專業(yè)性多品種配送中心。二是以糧食流通業(yè)務(wù)為主并利用其剩余經(jīng)營能力其他業(yè)務(wù)的社會(huì)化的綜合性多品種配送中心。

（二）黑龍江省區(qū)域外糧食物流的發(fā)展對(duì)策

1、降低糧食物流成本

改革現(xiàn)行糧食體制，積極發(fā)展倉儲(chǔ)業(yè)，使之真正成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)一部分國家儲(chǔ)備糧實(shí)行合同儲(chǔ)存，這樣一方面可以穩(wěn)定國家儲(chǔ)備糧源，節(jié)約國家建設(shè)資金，另一方面可以使倉儲(chǔ)業(yè)與國家糧庫之間展開競爭，達(dá)到降低糧食物流成本的目的。黑龍江省糧食物流成本的降低，會(huì)大大增加與其他糧食省份之間的競爭能力。

2、組建大型糧食物流中心，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益

黑龍江省糧食流通中最大的問題是沒有大型糧食流通企業(yè)，這樣就很難與國內(nèi)、國外的大型糧食物流企業(yè)進(jìn)行競爭。為此，必須組建大型糧食物流中心。一是采取政府引導(dǎo)、市場化運(yùn)作的模式，積極培育糧食現(xiàn)代物流企業(yè)。具體是由糧食、鐵路、公路和港口等共同發(fā)起成立黑龍江省糧食物流股份有限公司，作為物流中心的主體 ,組建大型第三方糧食物流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)糧食物流的市場化、專業(yè)化和集約化。二是將與物流中心相關(guān)的糧食生產(chǎn)商、收儲(chǔ)商、加工商、運(yùn)營商和經(jīng)銷商協(xié)調(diào)組織起來，建立一個(gè)利益相關(guān)的糧食物流營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、提高糧食流通的“四散化”率，是降低糧食物流成本的關(guān)鍵所在

發(fā)展省際鐵路散糧運(yùn)輸，是提高糧食出省散運(yùn)率的保證?？刹扇〉闹饕k法有：一是省政府和省糧食主管部門與鐵路部門和大連港協(xié)商，從政策上降低或補(bǔ)償鐵路的 “空駛費(fèi)”，提高L18 散糧運(yùn)輸專用車的使用率；二是組建由糧食、鐵路和社會(huì)各界共同出資的混合所有制糧食物流企業(yè)，提高各方的積極性；三是由糧食部門購買鐵路散糧運(yùn)輸車，在收回投資成本后，將全部產(chǎn)權(quán)交由鐵路部門等等。通過有效措施，提高南方用糧大戶散糧接收能力，健全散糧運(yùn)輸?shù)淖詈蟓h(huán)節(jié)。

4、完善糧食物流信息平臺(tái)，全面適應(yīng)糧食現(xiàn)代物流的需要