招商部培訓(xùn)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

要立足我省的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，儲(chǔ)備一大批符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、有優(yōu)勢(shì)、有前景、效益好、質(zhì)量高的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目。準(zhǔn)確把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和資金扶持方向，搞好項(xiàng)目的論證、包裝、策劃，科學(xué)詳實(shí)地編制好項(xiàng)目建議書(shū)和初步設(shè)計(jì)，做好項(xiàng)目的審批、核準(zhǔn)和備案工作。投入必要的項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)，把項(xiàng)目前期工作做細(xì)、做實(shí)、做深，形成儲(chǔ)備一批、論證一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的良性循環(huán)機(jī)制，以此推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

2、加強(qiáng)銀政銀企合作，提高直接融資水平

在加強(qiáng)銀政合作上，要與工行、農(nóng)行、中行、建行等國(guó)有商業(yè)銀行，交通銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、招商銀行等股份制銀行，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行建立良好的合作關(guān)系，獲得更大規(guī)模的貸款。在加強(qiáng)銀企合作上，引導(dǎo)銀行金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放。企業(yè)要與銀行金融機(jī)構(gòu)銜接，有針對(duì)性地組織項(xiàng)目推介活動(dòng)，促進(jìn)信貸資金與企業(yè)、項(xiàng)目的有效銜接。

3、加快推動(dòng)企業(yè)上市，提高間接融資水平

要實(shí)施上市后備企業(yè)培育工程，加快企業(yè)上市步伐。從支柱產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)中有重點(diǎn)地選擇一批成長(zhǎng)性好的企業(yè)，分梯次建立上市后備隊(duì)，對(duì)第一梯隊(duì)上市后備企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育。由政府組織邀請(qǐng)證券交易所和中介機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行上市培訓(xùn)，加快培育一批具有較強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，使之盡快具備上市條件。要解決企業(yè)上市難問(wèn)題，大力支持企業(yè)上市。出臺(tái)扶持企業(yè)上市的政策措施，解決企業(yè)在稅費(fèi)、土地、項(xiàng)目、資金等方面遇到的問(wèn)題，不斷提升企業(yè)上市的積極性。

4、創(chuàng)新融資手段，擴(kuò)大融資規(guī)模

要學(xué)習(xí)掌握國(guó)內(nèi)外融資知識(shí)，培養(yǎng)一批具有一定經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的融資服務(wù)隊(duì)伍。形成以政府為引導(dǎo)、企業(yè)為主體、多種方式相互協(xié)同并用的融資支持和促進(jìn)體系，改變我省融資渠道單一的局面。要注重信息的收集、整理、分析，搭建好融資平臺(tái)，構(gòu)建與金融機(jī)構(gòu)之間更加通暢的信息溝通渠道，使信貸資金對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。要扶持和引導(dǎo)具備條件的中小企業(yè)特別是高新技術(shù)企業(yè)在中小企業(yè)板市場(chǎng)發(fā)行上市，擴(kuò)大股票融資比重。同時(shí)在上市融資、項(xiàng)目融資、債券融資、投資基金、信托計(jì)劃等融資方面取得突破性進(jìn)展，擴(kuò)大融資規(guī)模。

5、加大招商引資力度，吸引更多客商落戶(hù)我省

要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式，采取以企招商、以商招商、親緣招商等各種方式，做到多法并舉，不拘一格，努力創(chuàng)造“葡萄串效應(yīng)”。通過(guò)服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，使他們牽引更多的客商來(lái)投資，達(dá)到“鞏固老客商，引進(jìn)新客商、以商招商”的目的。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)招商人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各項(xiàng)招商政策和招商引資工作技能，提高招商人員的政治思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)工作技能，為做好招商引資工作夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，給每個(gè)招商人員落實(shí)招商引資工作任務(wù)，嚴(yán)格考核，充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。要進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，做好招商引資項(xiàng)目的咨詢(xún)服務(wù)，詳盡回答投資客商提出的所有問(wèn)題，充分體現(xiàn)我省的誠(chéng)心熱情，做好落戶(hù)企業(yè)的后續(xù)服務(wù)工作，讓客商放心經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

6、培育發(fā)展地方金融，做大做強(qiáng)地方金融

要積極支持我省地方商業(yè)銀行的發(fā)展，吸引境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者參股我省地方商業(yè)銀行，促進(jìn)商業(yè)銀行與戰(zhàn)略投資者開(kāi)展合作，加大資金拆借力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，逐步把我省地方商業(yè)銀行建設(shè)成為區(qū)域商業(yè)銀行。繼續(xù)深化農(nóng)村信用社改革，支持農(nóng)村信用社選擇好的項(xiàng)目，在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大貸款投放力度，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)村信用社支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍作用，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)組建農(nóng)村合作銀行。

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部金融知識(shí)水平

要做好投融資工作，領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備一定金融知識(shí)水平，可由金融辦、發(fā)改委牽頭，舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部金融知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并納入領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)計(jì)劃。要精心挑選培訓(xùn)教材，制定培訓(xùn)計(jì)劃，聘請(qǐng)培訓(xùn)老師，安排培訓(xùn)時(shí)間，強(qiáng)化培訓(xùn)紀(jì)律，注重培訓(xùn)效果。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的金融知識(shí)水平明顯提高，為做好投融資工作打下扎實(shí)知識(shí)理論基礎(chǔ)。

8、籌建融資平臺(tái)，加強(qiáng)區(qū)域整合、行業(yè)整合，完善退出通道

要積極籌建融資平臺(tái)，建立有關(guān)國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)投資基金的信息庫(kù)，加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，積極推介我省的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目，吸引他們來(lái)投資。要加強(qiáng)區(qū)域整合、行業(yè)整合，按照“政府推動(dòng)、企業(yè)承擔(dān)、多元化投資、市場(chǎng)化運(yùn)作”的原則，鼓勵(lì)和支持風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金，完善創(chuàng)業(yè)投資退出機(jī)制，推動(dòng)更多民間資本進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域，加大對(duì)科技型企業(yè)或企業(yè)重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目的融資支持，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

9、邀請(qǐng)金融機(jī)構(gòu)參加政府經(jīng)濟(jì)會(huì)議，營(yíng)造良好融資環(huán)境

各級(jí)政府召開(kāi)經(jīng)濟(jì)會(huì)議要邀請(qǐng)昆明中行及銀監(jiān)、證監(jiān)、保監(jiān)及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)參加，通報(bào)經(jīng)濟(jì)建設(shè)情況，聽(tīng)取相關(guān)金融機(jī)構(gòu)意見(jiàn)，征求相關(guān)金融機(jī)構(gòu)建議。加強(qiáng)政府與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的溝通、聯(lián)系、配合與協(xié)作，向相關(guān)金融機(jī)構(gòu)了解融資信息和政策法規(guī)的新情況、新動(dòng)態(tài)，研究解決融資中存在的問(wèn)題，提高融資工作水平與工作效率，促進(jìn)我省融資工作深入發(fā)展。

第2篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

最新公司的年度工作計(jì)劃一xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立xx專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿(mǎn)足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專(zhuān)業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類(lèi)、物流類(lèi)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

最新公司的年度工作計(jì)劃二每一年的開(kāi)始，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃，那么企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)，部門(mén)里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃。以下為您提供的是部門(mén)年度工作計(jì)劃范文，可供參考。

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以?xún)?nèi)，保證不超過(guò)15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。

二、具體實(shí)施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿(mǎn)，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。

過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;

2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。

最新公司的年度工作計(jì)劃三為了xxx物業(yè)公司順利的運(yùn)作發(fā)展，為業(yè)主和租戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主委托的各項(xiàng)物業(yè)管理及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得xxx物業(yè)通過(guò)對(duì)xxx大樓及基地、家屬院實(shí)行的物業(yè)管理，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模，最終走向市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理，達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益，制定今年的工作計(jì)劃。

一、 定編定崗及培訓(xùn)計(jì)劃

今年是xxx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年，實(shí)行二塊牌子（1.xxx物業(yè)管理公司 2.xxx管理中心）一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎(chǔ)上，通過(guò)xxx物業(yè)的運(yùn)作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計(jì)劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

二、 代租、代收計(jì)劃

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對(duì)xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計(jì)劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。

三、 收入計(jì)劃（物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi)）

今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬(wàn)元，代租、代辦費(fèi)..萬(wàn)元（..×20%），一共為.萬(wàn)元。其中xxx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為..萬(wàn)元，其它收入..萬(wàn)元。

四、費(fèi)用支出控制計(jì)劃

今年其費(fèi)用支出控制在..萬(wàn)元之內(nèi)（不包括..元以上的修理費(fèi)用），其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬(wàn)元（按現(xiàn)48人計(jì)算）

2.自擔(dān)水電費(fèi)：..萬(wàn)元。

3.稅金：..萬(wàn)元。

4.其它..萬(wàn)元。

五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計(jì)劃

1.計(jì)劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開(kāi)始正式掛牌運(yùn)作，年創(chuàng)收不少于2萬(wàn)元。

2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實(shí)現(xiàn)盈利。

六、 綜合治理、消防安全工作計(jì)劃

1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱(chēng)號(hào)。

2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門(mén)對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。

3.完成消防部門(mén)及綜合辦要求，完成的各項(xiàng)工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修計(jì)劃（根據(jù)大樓拆遷時(shí)間待定）

1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2. 大樓內(nèi)部的維修、粉刷。

3. 樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。

第3篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

以黨的xx大精神為指導(dǎo)，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，全面深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、科學(xué)人才觀，按照縣委提出的“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的培養(yǎng)目標(biāo)，大力實(shí)施對(duì)各類(lèi)人才的教育培訓(xùn)，為推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織、人才保障和智力支持。

二、目標(biāo)任務(wù)

通過(guò)深化培訓(xùn)理念，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方式，拓寬培訓(xùn)渠道，健全培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大黨員干部貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性，增強(qiáng)黨政干部的理論素養(yǎng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者駕馭市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，幫助專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員更新知識(shí)，提高創(chuàng)新能力，全面推進(jìn)各類(lèi)人才隊(duì)伍建設(shè)。

三、培訓(xùn)班次安排

1、認(rèn)真落實(shí)好省、市、縣下達(dá)的干部培訓(xùn)任務(wù)，做好參加省、市、縣各類(lèi)培訓(xùn)班人員的選送工作。

2、緊緊圍繞全縣中心工作，按照經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化的要求，主要辦好以下培訓(xùn)班：

（1）入黨積極分子培訓(xùn)班；

（2）招商引資與項(xiàng)目建設(shè)研討班；

（3）中青年干部培訓(xùn)班；

（4）旅游人才培訓(xùn)班；

四、有關(guān)要求

1、干部教育培訓(xùn)工作在縣委和縣干教領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，堅(jiān)持分級(jí)負(fù)責(zé)、分層分類(lèi)培訓(xùn)的原則；

2、20xx年干訓(xùn)經(jīng)費(fèi)繼續(xù)納入年初預(yù)算，要高度重視此項(xiàng)工作，將其列入年度工作的重點(diǎn)內(nèi)容，認(rèn)真部署，周密安排；

3、主辦部室要切實(shí)抓好師資選配、教案準(zhǔn)備、教學(xué)管理、動(dòng)態(tài)考核等各項(xiàng)工作，強(qiáng)化管理，提高教育培訓(xùn)的質(zhì)量和水平，確保全年干部教育培訓(xùn)任務(wù)的順利完成；

4、凡參加培訓(xùn)的同志都要以普通學(xué)員身份參加學(xué)習(xí)，遵守各項(xiàng)管理制度；

第4篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

一、調(diào)查對(duì)象：

招商銀行__分行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

二、調(diào)查時(shí)間：

l、20__年1月6日上午10：30--11：30在招商銀行江北支行個(gè)人銀行部辦公室了解招商銀行__分行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的基本情況；

2、20__年2月7日上午9：00--11：00在招商銀行江北支行行長(zhǎng)辦公室與部?jī)?nèi)人員討論網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題；

3、20__年3月17日下午3：30--5：00在招商銀行江北支行行長(zhǎng)辦公室就網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展現(xiàn)狀提出建議。

三、調(diào)查內(nèi)容：

網(wǎng)上銀行開(kāi)展的基本情況；安全措施和操作制度；業(yè)務(wù)發(fā)展措施和制度；業(yè)務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和問(wèn)題以及建議和措施

四、調(diào)查體會(huì)：

通過(guò)此次調(diào)查，充分了解了招商銀行發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的制度措施、存在的困難及意見(jiàn)和建議。

內(nèi)容提要：本調(diào)查報(bào)告對(duì)招商銀行__分行開(kāi)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的情況進(jìn)行了調(diào)查，并了解了該行發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的制度措施、存在的困難及意見(jiàn)和建議。

一、基本情況

招商銀行__于20__年5月份開(kāi)始開(kāi)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，由分行個(gè)人銀行部主管，目前該行的網(wǎng)上銀行開(kāi)展情況如下：

（一）網(wǎng)上銀行的功能：

目前，網(wǎng)上銀行提供了兩個(gè)版本，即中文版和英文版。網(wǎng)銀業(yè)務(wù)只提供對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)，提供的交易種類(lèi)有查詢(xún)、轉(zhuǎn)帳、支付等，具體功能如下：

1、查詢(xún)：包括客戶(hù)的帳戶(hù)余額查詢(xún)(匯總及條件查詢(xún))、交易明細(xì)查詢(xún)(當(dāng)日明細(xì)及歷史明細(xì)查詢(xún))、活期帳戶(hù)信息查詢(xún)(存款利率、協(xié)定余額、協(xié)定利率、凍結(jié)情況、可用余額等查詢(xún))、對(duì)帳單查詢(xún)(按頁(yè)及按日期查詢(xún))。

2、轉(zhuǎn)帳：轉(zhuǎn)帳分為內(nèi)部轉(zhuǎn)帳和對(duì)外支付，內(nèi)部轉(zhuǎn)帳分為同一客戶(hù)的不同網(wǎng)銀之間的轉(zhuǎn)賬和集團(tuán)公司的總公司和子公司帳戶(hù)之間的轉(zhuǎn)帳兩類(lèi)。無(wú)論是內(nèi)部轉(zhuǎn)賬還是對(duì)外支付均可按客戶(hù)的要求和手工操作時(shí)會(huì)計(jì)控制的模式設(shè)計(jì)角色，即有三人、兩人、一人三種轉(zhuǎn)帳和支付控制模式，能有效控制風(fēng)險(xiǎn)。

3、中間業(yè)務(wù)：目前對(duì)開(kāi)立基本戶(hù)的客戶(hù)提供了工資、財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)、國(guó)稅等業(yè)務(wù)。

（二）網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

截止20__年6月止，該行的網(wǎng)銀客戶(hù)數(shù)為535戶(hù)，累計(jì)交易額為287億元，其中今年1——6月份共發(fā)生40億元交易。

二、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)安全措施和操作制度

該行網(wǎng)銀系統(tǒng)使用的是人民銀行牽頭，國(guó)內(nèi)十二家主要商業(yè)銀行聯(lián)合共建的具有權(quán)威性、可信賴(lài)、公正的第三方信用機(jī)構(gòu)——中國(guó)金融認(rèn)證中心推出的CFCA認(rèn)證系統(tǒng)。該系統(tǒng)的權(quán)威性為網(wǎng)上銀行安全性提供了強(qiáng)大保證。

該行在開(kāi)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)時(shí)，制定了一系列規(guī)章制度，主要的規(guī)章制度是人民銀行和總行制訂的有關(guān)制度。其中總行制定的制度有：

(1)招商銀行__分行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)章程(試行)

(2)招商銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)協(xié)議(試行)

(3)招商銀行網(wǎng)上銀行管理暫行規(guī)定(試行)

(4)招商銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)流程(試行)

(5)招商銀行網(wǎng)上銀行客戶(hù)操作指南(試行)

(6)招商銀行網(wǎng)上銀行崗位責(zé)任制

(7)招商銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)

(8)招商銀行網(wǎng)上銀行柜臺(tái)業(yè)務(wù)操作手冊(cè)

(9)招商銀行網(wǎng)上銀行客戶(hù)經(jīng)理手冊(cè)

通過(guò)上述制度的實(shí)施與約束，目前該行的網(wǎng)銀業(yè)務(wù)未有—筆業(yè)務(wù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，在客戶(hù)中樹(shù)立了很好的口碑。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展措施和制度

（一）建立科學(xué)合理的考核制度。

為全面推進(jìn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)工作，分行將網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)作為考核的重要內(nèi)容，納入各機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)考核中。為配合考核工作的進(jìn)行，分行個(gè)人銀行部制訂了《__分行關(guān)于下達(dá)20__年度網(wǎng)銀計(jì)劃及考核的通知》，明確了相關(guān)考核辦法，提出了剛性的量化指標(biāo)。在總行下達(dá)我行任務(wù)后，分行迅速調(diào)按了業(yè)務(wù)考核辦法，使考核辦法更為合理。同時(shí)，個(gè)人銀行部作為主管部門(mén)，積極對(duì)試點(diǎn)單位江北支行及全行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)情況進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)、分析和通報(bào)，形成了每周公布、每月總結(jié)通報(bào)制度。通過(guò)上述措施，完善了招商銀行__分行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)招行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)順利完成起到了重要作用

(二)大力開(kāi)展培訓(xùn)工作

為推動(dòng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，加快業(yè)務(wù)開(kāi)拓步伐，分行將網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的優(yōu)先環(huán)節(jié)來(lái)抓。依據(jù)不同的目的，分行將培訓(xùn)計(jì)劃分為全面培訓(xùn)和專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)兩種，全面培訓(xùn)指在普及和推廣、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)力求促進(jìn)和提高。今年，為推廣網(wǎng)銀二期業(yè)務(wù)，分行舉辦了對(duì)全行柜臺(tái)人員、客戶(hù)經(jīng)理的全面培訓(xùn)。培訓(xùn)中，為調(diào)動(dòng)培訓(xùn)人員的積極性、保證培訓(xùn)質(zhì)量，分行提出將培訓(xùn)效果落實(shí)到人，要求培訓(xùn)后必須保證能有效開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，分行還針對(duì)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開(kāi)展落后的支行進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，如先后三次對(duì)沙坪壩支行業(yè)務(wù)部和營(yíng)業(yè)部人員進(jìn)行培訓(xùn)。專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)有的放矢、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)改變業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡的局而起到了很好的作用，目前沙支行的業(yè)務(wù)已有很大改觀。扎實(shí)的培訓(xùn)工作，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和問(wèn)題

(一)客戶(hù)普遍對(duì)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)交易的安全性存有疑慮，這是招行在開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)遇到的主要問(wèn)題。雖然招行在開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)強(qiáng)調(diào)采用的是人民銀行第三方認(rèn)證機(jī)制保證安全性，但仍不易說(shuō)服客戶(hù)。主要原因在于客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全性、技術(shù)的成熟性缺乏信心。

(二)客戶(hù)普遍對(duì)使用網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù)有畏懼感。這與__作為內(nèi)陸城市，信息化水平低有很大關(guān)系，一些企業(yè)的財(cái)務(wù)人員對(duì)計(jì)算機(jī)操作不熟悉、接受新事物的速度慢等導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)認(rèn)同度低。

(三)為滿(mǎn)足客戶(hù)的需要和貼近市場(chǎng)，網(wǎng)銀系統(tǒng)提供的業(yè)務(wù)品種和功能有待進(jìn)上步完善。

五、建議和措施

網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)作業(yè)新的交易形式，其風(fēng)險(xiǎn)具有新的特點(diǎn)，央行可以制定規(guī)范性的業(yè)務(wù)操作和管理制度，供各商業(yè)銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)遵守執(zhí)行，同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)管和指導(dǎo)，降低金融風(fēng)險(xiǎn)。

由于網(wǎng)上銀行是一種新生事物，無(wú)論是客戶(hù)還是銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)的部門(mén)均有—個(gè)了解、熟悉、理解和掌握的過(guò)程，技術(shù)的成熟也需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，這就決定了發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)從長(zhǎng)計(jì)議。發(fā)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中需著重培養(yǎng)客戶(hù)使用先進(jìn)金融交易工具的意識(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)銀客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；著重培育市場(chǎng)、不斷挖掘潛在的客戶(hù)群，把市場(chǎng)做大做好。

目前，我行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的核心是穩(wěn)步開(kāi)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，重點(diǎn)在培育市場(chǎng)。在具體開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，計(jì)劃首先對(duì)條件較好、財(cái)務(wù)管理較規(guī)范的國(guó)有大企業(yè)、三資企業(yè)、證券公司做好營(yíng)銷(xiāo)工作，爭(zhēng)取它們成為招行網(wǎng)銀客戶(hù)的中堅(jiān)力量。

進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵(lì)約束機(jī)制，通過(guò)細(xì)化業(yè)務(wù)考核制度，同時(shí)加大培訓(xùn)督促力度為業(yè)務(wù)發(fā)展提供持續(xù)的動(dòng)力。參考文獻(xiàn)：

1、《金融理論前沿課題》，中國(guó)金融出版社，20__年

2、《網(wǎng)上銀行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管原理與實(shí)務(wù)》，王慶華，中國(guó)金融出版社，20__年

3、《虛擬銀行發(fā)展動(dòng)態(tài)綜述》，程平，《西部金融》，20__年第9期

第5篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

(三)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展工作

1、電話(huà)導(dǎo)航業(yè)務(wù)：在保有老客戶(hù)方面，每月關(guān)注包年到期客戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)續(xù)簽協(xié)議。新客戶(hù)發(fā)展方面，重點(diǎn)梳理各行業(yè)情況，對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)首查、轉(zhuǎn)移呼叫業(yè)務(wù);對(duì)龍頭企業(yè)的企業(yè)冠名重點(diǎn)關(guān)注(如清東陵、美客多集團(tuán)等)。

積極與遵化市紀(jì)委聯(lián)系，促成行風(fēng)熱線查詢(xún)轉(zhuǎn)接正式收費(fèi)。針對(duì)個(gè)別單位資金支出壓力大，計(jì)劃采取分檔收費(fèi)，適當(dāng)給予優(yōu)惠，讓相關(guān)單位能夠承受。

2、戶(hù)外廣告業(yè)務(wù)：一是做好老局址戶(hù)外廣告位再招商工作(一年期限陸續(xù)到期);二是在公路沿線、繁華地段的支局制作樓頂戶(hù)外廣告牌。在制作前做好市場(chǎng)摸底工作。三是進(jìn)行模塊點(diǎn)墻體廣告的招商嘗試工作。

3、紙質(zhì)廣告業(yè)務(wù)：明年二季度謀劃啟動(dòng)“生活指南”黃頁(yè)廣告，力爭(zhēng)形成***萬(wàn)元收入。嘗試啟動(dòng)賬單廣告業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶(hù)群是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、品牌連鎖店等。

聯(lián)通集團(tuán)工作計(jì)劃篇三

一、以客戶(hù)為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作，營(yíng)業(yè)廳工作計(jì)劃?？蛻?hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、BSP航空等結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。

1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

第6篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式范文5篇，希望能幫助到大家!

2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式范文1(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

(2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

(3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

(4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷(xiāo)售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

(6)銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

(7)客戶(hù)管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式范文2一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;

獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。

如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)(銷(xiāo)售顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū))隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的'回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式范文3一、市場(chǎng)及客戶(hù)方面

1、客戶(hù)維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘。

二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶(hù)的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶(hù)關(guān)系的新的層次。

2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。

同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通。

保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù)，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

在交往的客戶(hù)中，對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。

6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。

因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二、銷(xiāo)售回款及折扣方面

注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面

1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。

2、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。

例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶(hù)成交10家以上，成交金額30萬(wàn)以上。

(2)不局限于公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶(hù)，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶(hù)或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開(kāi)滿(mǎn)懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!

2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式范文4一、在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象。

二、存在主要問(wèn)題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶(hù)心態(tài)，靈活銷(xiāo)售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶(hù)溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。

三、對(duì)公司的建議

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

四、工作打算

隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶(hù)的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。

2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式范文5一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

第7篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

完成稅收任務(wù)不僅是平衡我市財(cái)政收支預(yù)算的需要，更是實(shí)現(xiàn)我市富民強(qiáng)市的實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要目標(biāo)的保證。20*年，我局組織收入的工作態(tài)度是：堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,不斷開(kāi)拓工作新局面.做到嚴(yán)格執(zhí)法，應(yīng)收盡收，努力完成市委、市政府下達(dá)的收入計(jì)劃。一是今后要把組織收入工作重點(diǎn)放在稅源的監(jiān)控和管理上。成立稅源調(diào)查組，要派專(zhuān)人負(fù)責(zé)稅源的調(diào)查和分析，加大稅源監(jiān)控管理，對(duì)內(nèi)要建立責(zé)任制和過(guò)錯(cuò)追究制，分級(jí)建立重點(diǎn)稅源企業(yè)經(jīng)濟(jì)、收入指標(biāo)月報(bào)表制度、掌握重點(diǎn)稅源企業(yè)的增減變化，建立一套定期預(yù)測(cè)全程監(jiān)控的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。二是繼續(xù)把稅收計(jì)劃實(shí)行劃塊管理，把挖潛、堵漏做為組織收入工作的重點(diǎn)。三是加大稅收?qǐng)?zhí)法力度，大力壓縮欠稅，保證應(yīng)收盡收。今后我們將從組織收入源頭上抓起，突出把好申報(bào)審核關(guān)，堅(jiān)決杜絕各種新欠的發(fā)生，確保稅款及時(shí)足額入庫(kù)。四是加大組織收入計(jì)劃的監(jiān)督考核工作，繼續(xù)實(shí)行層層分解落實(shí)計(jì)劃，將完成稅收收入的指標(biāo)責(zé)任到分局、責(zé)任到每個(gè)人，建立考核考評(píng)制度，促進(jìn)稅收收入工作正常有序地開(kāi)展。五是進(jìn)一步堵塞組織收入上的漏洞，加強(qiáng)對(duì)零散稅收的征管工作，要把集貿(mào)市場(chǎng)、加油站以及商貿(mào)企業(yè)等做為管理的重點(diǎn)。

二、強(qiáng)化稅收征管，進(jìn)一步提高征管質(zhì)量和效率。

一是在稅收征管的制度和形式上要有所突破。對(duì)稅務(wù)管理員實(shí)行分級(jí)管理，要管住戶(hù)、管準(zhǔn)戶(hù)，提高征管質(zhì)量和水平、提高對(duì)納稅人的服務(wù)水平。二是有針對(duì)性地制定各類(lèi)集貿(mào)市場(chǎng)和個(gè)體工商業(yè)戶(hù)稅收管理辦法，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)捷高效管理。三是進(jìn)一步推廣稅銀一體化工作?！岸愩y一體化”作為提高稅收征管質(zhì)量和效率，節(jié)約稅收成本，方便納稅人的重要舉措。四是有地放矢地做好推行多元化納稅申報(bào)工作。急需做好電子申報(bào)、郵寄申報(bào)、電話(huà)申報(bào)等新的申報(bào)方式的推廣工作。五是繼續(xù)抓好稅收專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，深入開(kāi)展整頓和規(guī)范稅收制度工作。加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的密切配合，把各種稅收專(zhuān)項(xiàng)檢查和稅收專(zhuān)項(xiàng)整治工作引向深入。

三、加快稅收信息化建設(shè)，不斷提高信息化建設(shè)水平。

一是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)金稅工程建設(shè)。做好“金稅工程”二期和三期的推廣工作。提高數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性和完整性，確保認(rèn)證系統(tǒng)和稽核系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的涉嫌違規(guī)的發(fā)票信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞到協(xié)查系統(tǒng)。二是提高v2.0運(yùn)行質(zhì)量。規(guī)范業(yè)務(wù)流程，按照專(zhuān)業(yè)化管理的要求，建立職責(zé)明確的崗責(zé)體系。并配有與之相對(duì)應(yīng)的執(zhí)法責(zé)任和過(guò)錯(cuò)追究等項(xiàng)制度。有效堵塞稅收工作中存在的“疏于管理，淡化責(zé)任”問(wèn)題，三是進(jìn)一步推廣辦公自動(dòng)化工作。，統(tǒng)一規(guī)范公文運(yùn)轉(zhuǎn)流程及格式，提高辦公效率，充分發(fā)揮公文處理系統(tǒng)的作用。

四、大力推進(jìn)依法治稅，不斷推動(dòng)依法治稅進(jìn)程。

一是要抓好執(zhí)法責(zé)任制的落實(shí)。要研究制定全市統(tǒng)一的分部門(mén)、分崗位執(zhí)法責(zé)任制度和執(zhí)法過(guò)錯(cuò)追究制度。用統(tǒng)一、規(guī)范的制度規(guī)范執(zhí)法行為，建立科學(xué)嚴(yán)密的行政執(zhí)法質(zhì)量考核指標(biāo)體系。強(qiáng)化執(zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究工作，使過(guò)錯(cuò)追究工作真正落到實(shí)處。二是要加大執(zhí)法力度，整頓和規(guī)范稅收秩序。要以查假票、查假帳、查假申報(bào)為主要內(nèi)容，狠抓稅務(wù)稽查選案、檢查、審理、執(zhí)行四個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量和效率。要深入開(kāi)展對(duì)典型行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)檢查和對(duì)重大涉稅案件的查處工作，要加大處罰力度，并切實(shí)加強(qiáng)司法移送處理工作，震懾違法犯罪。要加強(qiáng)稽查入庫(kù)工作，提高入庫(kù)率，增加稅收收入；要加強(qiáng)發(fā)票管理，利用金稅工程，嚴(yán)厲打擊虛開(kāi)、偽造和倒賣(mài)增值稅專(zhuān)用發(fā)票違法犯罪活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)普通發(fā)票管理，與檢察、公安機(jī)關(guān)配合開(kāi)展普通發(fā)票打假專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)。

五、堅(jiān)持從嚴(yán)治隊(duì)，努力提升干部隊(duì)伍整體素質(zhì)

一是開(kāi)展“稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)，行政管理權(quán)”的兩權(quán)監(jiān)督工作，加強(qiáng)監(jiān)督制約，把執(zhí)法監(jiān)察、行政監(jiān)察寓于兩權(quán)監(jiān)督工作之中。二是繼續(xù)抓好全局的行風(fēng)建設(shè)和軟環(huán)境建設(shè)，抓好政務(wù)公開(kāi)工作，行風(fēng)和軟環(huán)境建設(shè)的重點(diǎn)將抓好走訪、明察暗訪、問(wèn)卷調(diào)查、義務(wù)監(jiān)督員隊(duì)伍建設(shè)。我局今后政務(wù)公開(kāi)的重點(diǎn)將是進(jìn)一步完善辦稅窗口的各項(xiàng)政務(wù)公開(kāi)項(xiàng)目，逐步將政務(wù)公開(kāi)工作向農(nóng)村分局延伸。三是抓好全員的政治、業(yè)務(wù)教育工作。制定培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)展法律知識(shí)、崗位業(yè)務(wù)知識(shí)和基本技能、信息技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用的培訓(xùn)。四是抓好基層建設(shè)。按著三年規(guī)劃和省局制定的甲級(jí)基層分局創(chuàng)建活動(dòng)，力爭(zhēng)有更多的單位進(jìn)入省市局文明單位的行列。

六、加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，努力培養(yǎng)我市經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，培植新的稅源。

第8篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 發(fā)展 河南濮陽(yáng) 縣域經(jīng)濟(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F127

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2015）10-188-02

一、河南省濮陽(yáng)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)概況

濮陽(yáng)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)原規(guī)劃面積7.8平方公里，具體范圍為北至?xí)x豫魯鐵路南300米、南至金堤、西至大慶路、東至金堤，總規(guī)劃面積13平方公里，其中產(chǎn)業(yè)用地9.5平方公里，功能服務(wù)用地3.5平方公里。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為光電子和醫(yī)用新材料。根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位，集聚區(qū)規(guī)劃建設(shè)四大園區(qū)，其中：（1）生產(chǎn)服務(wù)配套園3.5平方公里，占總規(guī)劃面積的27%，主要引進(jìn)公租房、金融、市場(chǎng)、研發(fā)等生產(chǎn)企業(yè)入駐，形成二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局。（2）光電產(chǎn)業(yè)園4.5平方公里，占總規(guī)劃面積的34.6%，主要引進(jìn)電光源、光電子和與光電子相關(guān)的企業(yè)入駐，在集聚區(qū)形成競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。（3）醫(yī)用新材料產(chǎn)業(yè)園2.5平方公里，占總規(guī)劃面積的19.2%，主要引進(jìn)醫(yī)用材料、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)療用品制造企業(yè)入駐。（4）綜合加工產(chǎn)業(yè)園2.5平方公里，占總規(guī)劃面積的19.2%，主要引進(jìn)機(jī)械制造和物流企業(yè)入駐。

二、濮陽(yáng)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀

1.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初步形成?？h產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)現(xiàn)有企業(yè)33家，其中限額以上企業(yè)28家，包括光電子項(xiàng)目12家、醫(yī)用新材料項(xiàng)目6家。投產(chǎn)項(xiàng)目23家，在建項(xiàng)目10家。今年一季度縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開(kāi)工新上項(xiàng)目19個(gè)，總投資58.83億元;億元以上工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，總投資52.97億元。

2.基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。一是路網(wǎng)框架不斷拉大。累計(jì)建成道路88公里，2012年全年新開(kāi)工25條道路44.9公里，建成道路17條28公里，其中新規(guī)劃區(qū)開(kāi)工建成11條道路17.2公里。2013年一季度產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新開(kāi)工紅旗路東延、富民路東延、大慶路南延、文化路北延4條道路。鐵丘路東延至106國(guó)道，西延至濮上路，新規(guī)劃區(qū)內(nèi)的文明路、盤(pán)錦路與濮陽(yáng)市市區(qū)相貫通，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的交通優(yōu)勢(shì)更加凸顯，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的框架得到進(jìn)一步拉大。二是配套設(shè)施不斷完善。雨污水管網(wǎng)共建成88公里，天然氣管網(wǎng)25公里，投用垃圾處理站1座，建成加油站1座，新規(guī)劃區(qū)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化廠房在建10棟，投資1億元的教育培訓(xùn)中心已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)科技研發(fā)與信息服務(wù)中心規(guī)劃選址已完成，預(yù)計(jì)今年9月份開(kāi)工建設(shè)。日益完善的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)為項(xiàng)目集聚發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。

3.生態(tài)綠色初見(jiàn)成效。今年以來(lái)，抓住春季綠化的大好時(shí)機(jī)，對(duì)鐵丘路及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已建成路網(wǎng)全部完成景觀綠化。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)累計(jì)植樹(shù)29.97萬(wàn)株、栽植草坪28.5萬(wàn)平方米、綠籬10.33萬(wàn)米，新增綠地面積60余萬(wàn)平方米。全力推進(jìn)總長(zhǎng)37公里的106國(guó)道綠化景觀帶工程，已開(kāi)挖河道45公里，整理地形36公里，新植樹(shù)木3萬(wàn)余棵。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的綠化得到了整體提升，環(huán)境得到了美好，生態(tài)綠色屏障初步形成。

4.產(chǎn)城良性互動(dòng)實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)與濮陽(yáng)縣中心縣城相毗鄰，隨著產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展壯大和區(qū)域調(diào)整，道路、供排水、污水、水電氣等全部與縣城貫通，市政服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫對(duì)接”。臨近產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的商住小區(qū)已達(dá)9處，五星級(jí)賓館1處，投資1億元建設(shè)了一所九年一貫制學(xué)校，吸引了近千名農(nóng)村人口向縣城轉(zhuǎn)移，產(chǎn)城融合一體發(fā)展有力推動(dòng)了濮陽(yáng)縣的城鎮(zhèn)化進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的15個(gè)村莊、3800戶(hù)、15000人規(guī)劃為南北兩個(gè)社區(qū)，實(shí)現(xiàn)了土地的集約節(jié)約利用，可騰出建設(shè)2299畝，為濮陽(yáng)縣中心城市的進(jìn)一步發(fā)展拓展了有利的空間。

三、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的有利措施

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，合力推進(jìn)。成立了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、專(zhuān)業(yè)園區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分設(shè)融資、項(xiàng)目審查和手續(xù)辦理、項(xiàng)目推進(jìn)、土地報(bào)批、社區(qū)拆遷和建設(shè)、環(huán)境治理、綜合服務(wù)、專(zhuān)業(yè)園區(qū)8個(gè)專(zhuān)業(yè)組，分工負(fù)責(zé)，合力推進(jìn)，做到每項(xiàng)工作都要負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)，積極協(xié)調(diào)解決工作中的矛盾和問(wèn)題。

2.制定政策，多方扶持。2010年7月20日，縣委、縣政府出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)》（濮陽(yáng)縣發(fā)[2010]14號(hào)）。2012年5月5日根據(jù)新形勢(shì)的需要，出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)專(zhuān)業(yè)園區(qū)快速發(fā)展的若干意見(jiàn)（試行）》（濮陽(yáng)縣發(fā)[2012]4號(hào)），明確了總體目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、推進(jìn)措施，制定了財(cái)政、土地、項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)政策、人力資源等5個(gè)方面具體的支持措施。出臺(tái)了招商引資辦法，把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資的重要平臺(tái)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商選資，實(shí)施了異地招商稅收二八分享政策，提高了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)金額，對(duì)重大招商引資項(xiàng)目引薦人給予重獎(jiǎng)，其中對(duì)固定資產(chǎn)投資達(dá)1億元以上的安時(shí)鋰電項(xiàng)目第一引薦人獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元，并落實(shí)了相關(guān)待遇，極大地激發(fā)了全縣干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。

3.強(qiáng)化服務(wù)，提高效能。對(duì)入駐企業(yè)實(shí)行一站式、保姆式服務(wù)，實(shí)行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包企業(yè)首席服務(wù)員制度，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。入駐企業(yè)簽約后，由縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)統(tǒng)一辦理各類(lèi)手續(xù)，明確辦理時(shí)限。同時(shí)，加強(qiáng)治安環(huán)境綜合治理，嚴(yán)禁亂檢查、亂攤派、亂罰款，優(yōu)化了企業(yè)發(fā)展環(huán)境。

四、影響發(fā)展的制約因素

1.周邊競(jìng)爭(zhēng)加劇。目前，濮陽(yáng)縣周邊各地產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)競(jìng)相發(fā)展，相互趕超的競(jìng)爭(zhēng)趨于強(qiáng)化。由于均處在推進(jìn)工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)資金、企業(yè)、人才等要素的需要趨于激烈，尤其是在招商引資上競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，為承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，各地出臺(tái)了形式各樣的招商引資政策及優(yōu)惠措施，這些都給濮陽(yáng)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展帶來(lái)了壓力。

2.土地、資金緊缺。盡管經(jīng)過(guò)濮陽(yáng)縣各方面的不懈努力，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)取得了明顯成效，但隨著產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的不斷入駐、道路框架的不斷拉大，尤其是產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃調(diào)整后，新的規(guī)劃區(qū)面臨大量的建設(shè)任務(wù)，土地、資金短缺問(wèn)題將更加突出。土地方面：由于省里對(duì)各地市工業(yè)用地指標(biāo)實(shí)行總量控制，分到縣里的工業(yè)用地指標(biāo)更為有限，土地已成為制約產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的最大瓶頸。資金方面：由于銀行貸款門(mén)檻高，融資能力有限，造成企業(yè)資金困難。

3.入駐企業(yè)整體檔次不高。目前入駐的33家企業(yè)中，省級(jí)技術(shù)研究中心的只有一家，市級(jí)技術(shù)研究中心的有兩家。入駐的企業(yè)中形成產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)很是有限，目前產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)形成上下游產(chǎn)品鏈條的只有林氏一家，一期的原材料和二期的產(chǎn)品可以形成產(chǎn)業(yè)鏈條，而二期的產(chǎn)品檔次較低，目前尚處于虧本運(yùn)營(yíng)階段。

4.基礎(chǔ)設(shè)施不足，人才缺乏。省里對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)要求“七通一平”（水、電、氣、路、通信、暖、郵、土地平整），而濮陽(yáng)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)目前差距還很大，老產(chǎn)業(yè)區(qū)實(shí)現(xiàn)了“三通一平”（電、路、水、土地平整），自2014年6月省里批復(fù)調(diào)整規(guī)劃以來(lái)，縣委、縣政府不斷加大文明路、盤(pán)錦路等新區(qū)道路建設(shè)，其他方面尚有很多不足。目前，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)從業(yè)人員中高級(jí)管理人才、策劃人才、銷(xiāo)售人才嚴(yán)重缺乏。

五、幾點(diǎn)思考

1.圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度。隨著我國(guó)東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快，中西部地區(qū)迎來(lái)了新型工業(yè)化快速發(fā)展的大好歷史機(jī)遇。濮陽(yáng)縣應(yīng)緊緊抓住這一大好機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大招商引資力度，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，招大引強(qiáng)，上大項(xiàng)目，大上項(xiàng)目，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，挖潛發(fā)展空間，提升入駐企業(yè)的整體檔次和科技含量，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.多措并舉，破解資金土地瓶頸。資金方面：一是建議上級(jí)加大對(duì)省級(jí)貧困縣的扶持力度，對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的服務(wù)功能配套設(shè)施資金方面給予傾斜。二是積極采取BT、BOT等多種模式加大融資力度，進(jìn)一步解決資金困難問(wèn)題。三是出臺(tái)相應(yīng)政策，吸引民間資本投入。土地方面：一是將加強(qiáng)新增建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)納入省土地利用年度計(jì)劃，每年明確一定數(shù)量的用地指標(biāo)，并實(shí)行實(shí)名單列。二是按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中允許河南省“在重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革上先行先試”的原則，實(shí)施差別化土地管理政策，試行產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)單獨(dú)編制土地利用總體規(guī)劃，并根據(jù)實(shí)際用地需求，試行與審批級(jí)次相配套的土地利用總體規(guī)劃滾動(dòng)修編制度。三是實(shí)行產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)用地增加規(guī)模與投資強(qiáng)度、容積率、建筑密度、稅收金額掛鉤政策，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)劃定一定比例的多層標(biāo)準(zhǔn)化廠房專(zhuān)用區(qū)域，提高土地使用效益，節(jié)約集約使用土地。

3.加大力度，實(shí)行人才對(duì)接。一是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展針對(duì)性、專(zhuān)項(xiàng)實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃，依托陽(yáng)光工程、“雨露計(jì)劃”等載體主要開(kāi)展普通工人崗位培訓(xùn)、技術(shù)工人技能提高培訓(xùn)和行政人員管理培訓(xùn)。二是與高等院校積極對(duì)接，組織開(kāi)展“校企合作”崗位對(duì)接，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)技工院校與產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)重點(diǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，大力開(kāi)展定向、委培、訂單培訓(xùn)，引進(jìn)一些高科技人才。三是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)際，創(chuàng)新人才引進(jìn)工作機(jī)制，研究制定包括工資、待遇、住房、職稱(chēng)、戶(hù)口、子女入學(xué)等方面的優(yōu)惠政策，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)引才的“一站式服務(wù)”，開(kāi)辟人才引進(jìn)“綠色通道”，營(yíng)造吸引人才、留住人才的良好環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1] 濮陽(yáng)縣：培育產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展最強(qiáng)增長(zhǎng)極.濟(jì)寧日?qǐng)?bào)，2013.10.29

[2] 宋歌.河南省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的現(xiàn)狀分析與對(duì)策建議.企業(yè)活力，2011（6）

第9篇：招商部培訓(xùn)計(jì)劃范文

近年來(lái)，我局堅(jiān)持把精神文明建設(shè)工作與國(guó)土資源管理中心工作緊密結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。一是局領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揚(yáng)民主,團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤政廉潔，共謀發(fā)展。多次召開(kāi)黨組會(huì)、班子會(huì)研究布置文明創(chuàng)建工作。二是成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各股室負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)組，做到組織到位，措施到位，落實(shí)到位。三是構(gòu)筑了管理體系，充分發(fā)揮局黨支部及工會(huì)等團(tuán)體的作用，使機(jī)關(guān)干部職工都參與到精神文明創(chuàng)建活動(dòng)中，形成了齊抓共管、合力創(chuàng)建的良好局面。

二、思想教育深入，道德風(fēng)尚良好

一是強(qiáng)化教育培訓(xùn)。我局采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，制訂了學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，每月安排兩次以上集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，2*年以來(lái)，先后組織系統(tǒng)干部職工集中培訓(xùn)38次，聘請(qǐng)市局專(zhuān)家及黨校教師和紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)授課8次，全面學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、道德修養(yǎng)教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)和國(guó)土資源管理法律法規(guī)。每個(gè)干部職工每年摘抄學(xué)習(xí)筆記不少于2萬(wàn)字，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。二是開(kāi)展教育活動(dòng)。我局深入扎實(shí)地開(kāi)展了《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》宣傳教育活動(dòng)，大力倡導(dǎo)公民基本道德規(guī)范，在全局掀起了“在社會(huì)做一個(gè)好公民，在單位做一個(gè)好職工，在家庭做一個(gè)好成員”的“三好”活動(dòng)。使干部職工樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，為牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨打下了良好的基礎(chǔ)。三是扎實(shí)做好掛點(diǎn)幫扶工作。兩年來(lái)，我局出資5000元，采取舉辦學(xué)習(xí)培訓(xùn)班、觀看電教片等方式對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行技術(shù)、信息的幫扶；提前完成縣委政府下達(dá)的幫扶任務(wù)8萬(wàn)元，扶助掛點(diǎn)村新農(nóng)村建設(shè)；為解決掛點(diǎn)村困難子女就學(xué)問(wèn)題，干部職工踴躍捐款1000余元扶助貧困學(xué)生。同時(shí)每年都持之以恒地開(kāi)展扶貧濟(jì)困送溫暖活動(dòng)。

三、行業(yè)風(fēng)氣良好，各項(xiàng)環(huán)境優(yōu)美

一是加強(qiáng)軟件建設(shè)。一方面深入開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)和民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作，在全系統(tǒng)大力實(shí)施《國(guó)土資源行政為民十項(xiàng)措施》，嚴(yán)格執(zhí)行工作人員《五條禁令》，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。另一方面積極開(kāi)展多種形

式的文體活動(dòng)，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式和娛樂(lè)活動(dòng)。先后參加了縣有關(guān)部門(mén)組織的歌唱比賽、舞蹈比賽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)、與縣機(jī)關(guān)工委舉辦了全縣“國(guó)土杯”技能比賽。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了大家互幫互助的精神，增強(qiáng)了集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是加強(qiáng)硬件建設(shè)。為進(jìn)一步改善干部職工的工作生活環(huán)境，2*年來(lái)，在基層所建設(shè)上，縣局撥付資金99萬(wàn)元新購(gòu)2個(gè)國(guó)土所辦公樓，對(duì)辦公樓進(jìn)行全面的裝修，全面改善基層所工作生活環(huán)境。在改善局機(jī)關(guān)工作環(huán)境、美化單位形象和環(huán)境衛(wèi)生的同時(shí)，局機(jī)關(guān)共投資20余萬(wàn)元，更換了部分辦公桌椅，添置了8臺(tái)臺(tái)式電腦，1臺(tái)筆記本電腦，3臺(tái)打印機(jī)和1臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)，大大改善了單位內(nèi)的辦公條件。同時(shí)，建立機(jī)關(guān)職工食堂，綠化了機(jī)關(guān)大院，確保了環(huán)境清潔整齊，多次榮獲最清潔單位，全面加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作，連續(xù)多年獲得平安單位。有力地促進(jìn)了精神文明創(chuàng)建工作的深入發(fā)展。