推廣運(yùn)營的方法精選(九篇)

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第1篇：推廣運(yùn)營的方法范文

運(yùn)營的核心不外乎商品、服務(wù)、客戶的運(yùn)營，在各個(gè)階段的運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)截然不同，要視具體的店鋪情況而定。

淘寶店鋪運(yùn)營其實(shí)是產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營、資本和供應(yīng)鏈的結(jié)合，流量、轉(zhuǎn)化和會(huì)員是店鋪運(yùn)營的重中之重。把握節(jié)奏分階段，店鋪在不同階段運(yùn)營的重點(diǎn)不一樣，要把握節(jié)奏，不要做一些顧此失彼、適得其反的事情。如新店上聚劃算活動(dòng)，會(huì)打亂店鋪的正常價(jià)格體系和店鋪成長計(jì)劃，產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，引發(fā)后續(xù)的銷售真空和降低顧客體驗(yàn)。

賣家做好主推商品營銷計(jì)劃表后可以開始提高搜索排名，加大直通車和淘寶客推廣力度。先從小分類搶占流量優(yōu)勢位置開始，如果占不到類目搜索首頁，那就占關(guān)鍵詞搜索首頁，熱詞占不到，先從長尾詞開始再到熱搜詞，慢慢地優(yōu)化和搶占。同時(shí)，配合各種店內(nèi)促銷活動(dòng)以及小型的淘寶平臺(tái)活動(dòng)，以及第三方活動(dòng)，按照營銷方案，有節(jié)奏地一步步打造小爆款。

新店避免全店商品同時(shí)優(yōu)化，先優(yōu)化主推商品，再優(yōu)化主推商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品，避免漫無目的報(bào)名各種活動(dòng)和使用各種付費(fèi)推廣工具獲取流量。

成長期，打造爆款

店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營銷方案，打造更大的爆款，開始更好地優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。針對(duì)主推商品，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群，在網(wǎng)頁上描述出來，引導(dǎo)顧客買產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)。這樣就能優(yōu)先搶占市場，產(chǎn)品在市場上有一定的創(chuàng)新以及獨(dú)特性，樹立店鋪行業(yè)品牌。

接下去賣家可以開始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢位置，加大硬廣的投入力度，主推商品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口。通過參加一些大型活動(dòng)或店鋪的促銷等獲取一定銷量之后，要及時(shí)分析活動(dòng)效果，改進(jìn)不完善的地方，繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)問題解決方案。做好了選品、提高流量和轉(zhuǎn)化率等環(huán)節(jié)，產(chǎn)生銷量較大的爆款之后，店鋪開始進(jìn)入成熟期。

成熟期，提高客單價(jià)

用成長期同樣的方法，打造2款及以上爆款，帶動(dòng)次爆款的銷售，這樣就標(biāo)志店鋪進(jìn)入成熟期。成熟期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，做好老客戶營銷、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高更大的銷量，以提升寶貝的排名。

這個(gè)時(shí)期，團(tuán)隊(duì)人員開始快速增加，各種工作崗位開始明細(xì)化和專業(yè)化。當(dāng)然新客戶基數(shù)開始快速提升，各種流量入口的優(yōu)勢位置已經(jīng)大部分被占領(lǐng)，賣家可以嘗試網(wǎng)外營銷，比如淘寶內(nèi)的其他付費(fèi)工具鉆石展位、超級(jí)麥霸、阿里媽媽等。到了一定階段之后，店鋪可以參與淘寶各類大型活動(dòng)和淘寶季節(jié)主推大型活動(dòng)，銷量會(huì)大幅增加。

新用戶哪里來？

維持期最需要做的就是維持成熟期的銷量，但是有時(shí)候還會(huì)下降，或產(chǎn)品更新速度跟不上，或者管理團(tuán)隊(duì)的缺陷，或者團(tuán)隊(duì)成員的增多，店鋪會(huì)出現(xiàn)各種問題。這時(shí)，客戶營銷、老客戶關(guān)懷顯得尤為重要，抓好服務(wù)，同時(shí)調(diào)整員工績效。否則店鋪的流量成本的升高、采購成本和各種費(fèi)用的上漲，會(huì)讓店鋪陷入困境。店鋪發(fā)展開始遇到瓶頸，就需要突破。

瓶頸突破期，數(shù)據(jù)化管理

淘寶店鋪必須開始精細(xì)化和數(shù)據(jù)化管理，促效率、抓服務(wù)、樹品牌，重新往精細(xì)化方向定位，突破重圍。開始做好每個(gè)主營的細(xì)小類目，形成最大的細(xì)分行業(yè)市場領(lǐng)軍地位，開始專業(yè)的品牌運(yùn)營計(jì)劃。

營銷思路：新老客戶兩手抓

運(yùn)營的核心不外乎商品、服務(wù)、客戶的運(yùn)營。做好商品運(yùn)營需要一套完整的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，目的是盡快打造爆款群，現(xiàn)有資本的利潤最大化；而在服務(wù)上，建立一套優(yōu)質(zhì)合理的服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化每個(gè)客戶接觸到窗口，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)流程；對(duì)于客戶的管理，就需要賣家建立一個(gè)CRM體系，因?yàn)橥茝V、口碑、品牌都是以客戶為載體的。店鋪的營銷，歸根結(jié)底只做2件事情：開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

新用戶哪里來？

當(dāng)?shù)赇佇麻_時(shí)，完全不知道如何抓取取新客戶？所以這時(shí)候最需要做的是了解店鋪產(chǎn)品的推廣訴求，配合一定的推廣手段，才能準(zhǔn)確抓取一些精準(zhǔn)用戶。

推廣訴求：提供什么樣的產(chǎn)品(用戶需求)：潛在用戶是誰(用戶規(guī)模)：目標(biāo)用戶在哪里(精準(zhǔn)營銷)：優(yōu)勢是什么(價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌)；可量化推廣預(yù)期(流量入口量化)。

推廣手段：線上推廣(門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站、垂直類知名站點(diǎn))；線下推廣(平面報(bào)刊雜志、戶外路牌樓字LED)；SEM(搜索引擎關(guān)鍵詞、品牌專區(qū)等)；CPS聯(lián)盟(中小站長、網(wǎng)店、第三方聯(lián)盟)；商務(wù)合作(品牌聯(lián)合、銷售促進(jìn))；渠道代銷(C2C商城入駐、B2C分銷、大客戶)：事件營銷(代言人、病毒營銷)。

第2篇：推廣運(yùn)營的方法范文

1、網(wǎng)站流量分析

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

(2)瀏覽頁面和入口分析

(3)客流地區(qū)分布

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

(5)客戶端分析

(6)電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析

(7)SEO分析

(8)訪問深度分析

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)頁面布局分析

(6)網(wǎng)站易用性分析

(7)用戶體驗(yàn)度分析

(8)網(wǎng)站完整性分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

(4)分析網(wǎng)站圖片、動(dòng)畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

(6)網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)環(huán)境分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

(3)網(wǎng)站運(yùn)營環(huán)境分析

(4)網(wǎng)站運(yùn)營工具分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

4、超鏈接優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

6、用戶體驗(yàn)度優(yōu)化

6、管理員操作行為優(yōu)化

6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

(3)搜索引擎排名

2、相關(guān)鏈接交換

3、博客網(wǎng)絡(luò)營銷

4、SNS營銷

5、論壇營銷

6、知識(shí)類問答營銷

7、軟文推廣

8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

五、收費(fèi)方式

六、成功案例

七、聯(lián)系我們

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案詳細(xì)撰寫

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

第3篇：推廣運(yùn)營的方法范文

相對(duì)電子商務(wù)，外貿(mào)電子商務(wù)主要有以下幾種模式:外貿(mào)B2B模式、外貿(mào)B2C模式、外貿(mào)C2C模式和外貿(mào)服務(wù)提供商模式。

(一)外貿(mào)B2B模式

這種模式是外貿(mào)企業(yè)最常用的網(wǎng)絡(luò)接單方法，也是外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易的最主流、最成熟的外貿(mào)電子商務(wù)模式。外貿(mào)企業(yè)通過將供應(yīng)信息在外貿(mào)B2B平臺(tái)上，然后國外采購商與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行詢盤、還盤，最后交易雙方通過網(wǎng)絡(luò)磋商后達(dá)成交易。這類模式代表性的外貿(mào)B2B平臺(tái)有阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等。目前外貿(mào)B2B平臺(tái)主要是以會(huì)員制收費(fèi)形式為主。

(二)外貿(mào)B2C模式

外貿(mào)B2C模式打破了國際貿(mào)易中間進(jìn)出口商環(huán)節(jié)，使中國中小外貿(mào)企業(yè)與國外小批發(fā)商或終端消費(fèi)者直接進(jìn)行交易，使得交易更加有效率，價(jià)格更具競爭力。

1．自建網(wǎng)站對(duì)外模式

如果外貿(mào)企業(yè)資金實(shí)力比較雄厚，就可以通過組建自己的外貿(mào)網(wǎng)站開展外貿(mào)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在自建的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站上產(chǎn)品供應(yīng)等信息，并要針對(duì)海外市場推廣該網(wǎng)站。由于自建網(wǎng)站缺乏外貿(mào)B2B平臺(tái)的知名度和行業(yè)整合力，外貿(mào)企業(yè)要想獲得接單機(jī)會(huì)，除了有一定的資金自建網(wǎng)站外，還要利用搜索引擎排名優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、在線客服的改進(jìn)等來提升自己的知名度和競爭力。

2．B2B2C跨國在線零售代銷模式

對(duì)于國內(nèi)規(guī)模、資金實(shí)力有限的中小外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)來說，B2B2C跨國在線零售代銷模式不失為一種好的選擇。在這種模式中，外貿(mào)企業(yè)不需要每年繳納會(huì)員費(fèi)，也不需要耗費(fèi)大量資金和精力來自建網(wǎng)站和進(jìn)行海外推廣。外貿(mào)企業(yè)只需要把自己企業(yè)的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格等產(chǎn)品信息上傳到該平臺(tái)上，利用該外貿(mào)平臺(tái)自身的統(tǒng)一的國外宣傳推廣來實(shí)現(xiàn)海外代銷。當(dāng)海外消費(fèi)者在線下單后，訂單會(huì)被及時(shí)反饋到外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)按照訂單完成生產(chǎn)。

(三)外貿(mào)C2C模式

外貿(mào)C2C模式通過提供統(tǒng)一的貿(mào)易平臺(tái)，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)作為賣方可以與海外買方的消費(fèi)者直接在該平臺(tái)上進(jìn)行商品交易。例如:敦煌網(wǎng)、阿里速賣通、易唐網(wǎng)都屬于該類型的外貿(mào)C2C交易平臺(tái)。外貿(mào)C2C模式中的第三方平臺(tái)的提供方的盈利方式是在交易價(jià)格的基礎(chǔ)上增加一定比例的傭金作為收益。它們不參與物流、支付等交易環(huán)節(jié)。

(四)外貿(mào)服務(wù)提供商模式

外貿(mào)服務(wù)提供商也稱外貿(mào)零售解決方案提供商，以四海商舟為代表的這類企業(yè)通過部分或全部流程參與企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，以賺取外貿(mào)企業(yè)所支付的服務(wù)費(fèi)用為盈利模式，主要以幫助傳統(tǒng)企業(yè)開展外貿(mào)零售業(yè)務(wù)為宗旨。

二、外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營瓶頸問題

電子商務(wù)作為一種新興的銷售渠道和貿(mào)易形式，突破了傳統(tǒng)外貿(mào)銷售模式所受到的制約，使外貿(mào)發(fā)展進(jìn)入了新階段。在外貿(mào)電子商務(wù)飛速發(fā)展的同時(shí)，亦面臨著匯率不斷波動(dòng)、通關(guān)便利化受阻、相關(guān)法律滯后、商業(yè)數(shù)據(jù)亟待保密等制約問題。事實(shí)上，由于外貿(mào)電子商務(wù)涉及到發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)、國稅、外匯、檢疫等多個(gè)部門，對(duì)于外貿(mào)電子商務(wù)過程中的通關(guān)、退稅、融資、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)還需要國家層面的推進(jìn)，通過出臺(tái)相關(guān)政策來建立“綠色通道”。

(一)運(yùn)營模式概念不清晰

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，當(dāng)下很多外貿(mào)企業(yè)也都在進(jìn)行著所謂互聯(lián)網(wǎng)思維的變革，紛紛布局電子商務(wù)。無論是自建外貿(mào)電商平臺(tái)還是與第三方電商平臺(tái)合作，很多外貿(mào)企業(yè)根本沒有弄清楚電商平臺(tái)對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的真正意義，甚至盲目跟從，不是著眼于構(gòu)建一個(gè)適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)化線上渠道，而只是增加了線上的企業(yè)和產(chǎn)品展示頁面，或是在多種運(yùn)營模式面前搖擺不定，這種線上拓展和模式概念的混淆沒有根本意義，無法從戰(zhàn)略上優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營。

(二)推廣渠道單一

外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營電子商務(wù)首要解決的問題就是要讓海外客戶知道自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品、能夠搜索到自己的網(wǎng)站及產(chǎn)品。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)投入電子商務(wù)領(lǐng)域往往因缺少精準(zhǔn)營銷的概念而采用較為粗獷或單一的方式進(jìn)行推廣，并且過度依靠免費(fèi)推廣及低層次推廣。目前很多外貿(mào)企業(yè)在推廣過程中，由于時(shí)間、預(yù)算以及業(yè)務(wù)人員對(duì)專業(yè)知識(shí)或?qū)嶋H操作能力掌握的不足等原因，對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)過度依賴，例如，選擇一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)，供求信息，或者登錄目錄，然后坐等客戶找上門來。由此可見，外貿(mào)電商企業(yè)的線上推廣不能僅僅依靠低層次的信息和一般的類目錄登錄等一兩種簡單的方法，這將無法有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，大大制約了外貿(mào)企業(yè)拓展其在海外市場的影響力。

(三)跨境物流發(fā)展滯后

外貿(mào)電子商務(wù)交易中，物流配送的及時(shí)性和安全性直接影響著境外買家的購買體驗(yàn)，也直接關(guān)系到賣家的銷售業(yè)績。外貿(mào)電子商務(wù)的快速發(fā)展讓跨境物流運(yùn)輸服務(wù)未能及時(shí)跟進(jìn)和變革。商品運(yùn)輸途中損壞、物流費(fèi)用高、遞送時(shí)間長、退貨退款流程太復(fù)雜等問題都是跨境物流所面臨的難題，尤其配送時(shí)間和物流費(fèi)用的影響更大?？缇澄锪魅狈C合性的供應(yīng)鏈解決方案，在庫存、倉儲(chǔ)、訂單處理、物流配送等相關(guān)環(huán)節(jié)，未能整合最佳資源，提供高效的物流服務(wù)。因此，沒有成型的跨境物流配送體系已成為跨境物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(四)高級(jí)復(fù)合型人才的缺乏

人才是外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營發(fā)展的核心。外貿(mào)企業(yè)在開展電子商務(wù)的同時(shí)急需大量既熟悉電子商務(wù)又懂得外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。與此同時(shí)，外貿(mào)電商企業(yè)的人員配置大多中國化，缺少國際元素的融合，不能適應(yīng)國際市場的多樣化需求，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)即使利用電子商務(wù)打開國門，走向世界，卻難以為國際市場提供符合目標(biāo)市場的本土化服務(wù)。

三、外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營策略

(一)構(gòu)建適合的電子商務(wù)運(yùn)營模式

外貿(mào)企業(yè)要想跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，通過開展電子商務(wù)提高貿(mào)易的新增長，選擇、構(gòu)建一個(gè)適合外貿(mào)企業(yè)自身的電子商務(wù)運(yùn)營模式至關(guān)重要，不要盲目跟從。首先要通過市場調(diào)研和自我評(píng)估，結(jié)合外貿(mào)企業(yè)自身特點(diǎn)與實(shí)際情況，制定出適合外貿(mào)企業(yè)自身的電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃;再依據(jù)其構(gòu)建一個(gè)科學(xué)有效的電子商務(wù)運(yùn)營模式。外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)的運(yùn)營，可以使外貿(mào)業(yè)務(wù)流程電子化，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)作效率，靈活應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。因此，外貿(mào)企業(yè)還要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)自身的發(fā)展，不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略思維、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式，以營造一個(gè)良好的外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境。

(二)重視線上推廣及效果監(jiān)測

外貿(mào)電子商務(wù)的運(yùn)營中，有大量有效的推廣策略和方法，線上的推廣需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，而不是停留在免費(fèi)信息等這樣不再有效的低層次手段方面。一方面，外貿(mào)電商企業(yè)需根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)市場，選擇適合的推廣方案。例如:B2B模式的工廠型企業(yè)，可以選擇如阿里巴巴、中國制造、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢等外貿(mào)平臺(tái)推廣;B2C模式的外貿(mào)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，可以通過GOOGLE等搜索引擎推廣或選擇YOUTUBE、FACEBOOK等社區(qū)營銷方式推廣。值得注意的是，在推廣過程中不要過于單一依賴某一種方法，要結(jié)合使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所開辟的各種方法，如視頻營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、博客推廣、Facebook、Twitter社區(qū)營銷推廣等。另一方面，任何推廣工作之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理和效果監(jiān)測工作。充分利用搜索引擎優(yōu)化效果檢測、關(guān)鍵詞廣告效果檢測、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、Alexa訪問量統(tǒng)計(jì)等方法來跟蹤推廣效果，并適時(shí)調(diào)整推廣策略。

(三)加強(qiáng)跨境物流服務(wù)建設(shè)

伴隨著外貿(mào)電子商務(wù)的進(jìn)一步成熟，外貿(mào)電商都在努力不斷探索能夠緩解跨境物流這一難題的方法。目前，以海外倉儲(chǔ)為核心的跨境電子商務(wù)全程物流服務(wù)已成為一個(gè)解決外貿(mào)電商物流難題的有效方式，即在海外租建倉儲(chǔ)，集中發(fā)貨，到了當(dāng)?shù)卦龠M(jìn)行分發(fā)。此外，中外運(yùn)在2013年7月30日推出了國內(nèi)首個(gè)跨境物流電子商務(wù)平臺(tái)，全面開啟了“物流電商”時(shí)代。該平臺(tái)是對(duì)傳統(tǒng)跨境物流業(yè)的一次電商式改造，為外貿(mào)電商的發(fā)展創(chuàng)造了更便捷的物流環(huán)境。由于物流成本一直以來都是外貿(mào)電子商務(wù)最大的成本支出，只有做好跨境物流才能提高外貿(mào)行業(yè)的整體利潤。未來通過各種新技術(shù)的融入來加強(qiáng)跨境物流體系的建設(shè)，外貿(mào)電商物流難題將會(huì)得到解決。

(四)建立全球協(xié)作的一體化

第4篇：推廣運(yùn)營的方法范文

2014年4月4日，微信公眾平臺(tái)鄭重的了《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營規(guī)范》，規(guī)范中詳盡的說明了哪些內(nèi)容是會(huì)被封殺的，哪些事兒是不能做的，總之“規(guī)范”的出臺(tái)，讓微信運(yùn)營者們更加清晰了，雖然有很多事情不能做了，但是總比以前不知道什么原因就會(huì)被封，提心吊膽的運(yùn)營要好多了。

想想微信公眾平臺(tái)推出之后，各種微信公眾號(hào)的神話在江湖上瘋傳，小米微信百萬粉絲、七天連鎖酒店100萬粉絲、招行800萬粉絲……這真是讓很多企業(yè)的熱血沸騰，比打雞血還猛烈些，要想讓人前赴后繼的奔向目標(biāo)，樹立標(biāo)桿是何等重要，正是這些微信公眾號(hào)的大神形象讓眾多企業(yè)還不了解啥是公眾號(hào)就開始準(zhǔn)備大干一場了，聽微信課程，開賬號(hào)，發(fā)內(nèi)容，微信營銷玩的是不亦樂乎。

那段時(shí)間我們?cè)凇皳尲t包”流行就都玩“搶紅包”、“集贊”流行就都玩“集贊”……一窩蜂似的在模仿著搞自家的微信公眾號(hào)，當(dāng)我們看過微信此次的“規(guī)范”已經(jīng)清晰的了解有幾點(diǎn)運(yùn)營方法需要注意：

1.違規(guī)互推

以利益交換為前提及目的，對(duì)未經(jīng)核實(shí)的公眾號(hào)信息進(jìn)行互相推廣及批量惡意推廣，以達(dá)到粉絲增長的目的。此類推廣信息中存在大量虛假信息，且通過批量發(fā)送等形式，對(duì)用戶造成騷擾并損害用戶權(quán)益，違反了公眾平臺(tái)鼓勵(lì)的向用戶傳遞真實(shí)資訊的基本原則。

例如，公眾號(hào)從事牟利互推行為，惡意頻繁虛假互推信息，遭到大量用戶舉報(bào)投訴，將受到處理。

2.違規(guī)刷粉

利用其他微信公眾帳號(hào)、普通微信帳號(hào)、第三方平臺(tái)進(jìn)行惡意批量推廣及違規(guī)互推，包括但不限于：僵尸粉刷粉、公眾帳號(hào)違規(guī)互推、普通微信帳號(hào)通過微信消息、附近的人/漂流瓶/搖一搖等任何功能惡意批量式推廣公眾帳號(hào)，以及利用第三方平臺(tái)進(jìn)行違規(guī)互推等。

例如，通過機(jī)器人等形式向個(gè)人微信發(fā)送批量公眾號(hào)推廣消息，通過機(jī)器人等形式利用附近的人打招呼/漂流瓶/搖一搖等功能批量公眾號(hào)發(fā)送推廣消息。

3.誘導(dǎo)分享

通過利益誘惑引導(dǎo)用戶進(jìn)行朋友圈分享或強(qiáng)制要求用戶進(jìn)行朋友圈分享等破壞微信平臺(tái)秩序的惡意推廣行為。

從微信商業(yè)化以來一直不斷傳出封殺消息，比如封殺大號(hào)、政治類自媒體號(hào)、個(gè)人微信好友萬級(jí)以上的賬號(hào)、違規(guī)營銷(互推、加粉、誘導(dǎo)、集贊等)賬號(hào)，很多運(yùn)營者也會(huì)惶恐，不知道自己做的賬號(hào)是不是觸碰了微信的底線，此時(shí)的規(guī)范應(yīng)該給出了清晰的界定，惡意違規(guī)者會(huì)被封，也就是刷粉行為、用軟件模擬登錄等等行為都會(huì)被禁止。

微信團(tuán)隊(duì)希望這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)綠色、健康的生態(tài)環(huán)境，如此微信才可以長久的發(fā)展下去，微信運(yùn)營者其實(shí)遵守官方規(guī)范并不難，只是如今看似流行的活動(dòng)玩不了了，但我們看看一些SNS社區(qū)，在社區(qū)中運(yùn)營的活動(dòng)如何做的呢？是不是有可以借鑒的，還有就是微信的游戲性，是不是公眾號(hào)可以進(jìn)行游戲化。另外說內(nèi)容，做到不侵權(quán)還是可以實(shí)現(xiàn)的，除了內(nèi)容原創(chuàng)外，還可以進(jìn)行會(huì)員的征稿，粉絲評(píng)論互動(dòng)內(nèi)容的整理，以及文章的約稿，如果運(yùn)營者能力有限，摘抄的稿件一定記得標(biāo)注出處、作者等信息。

第5篇：推廣運(yùn)營的方法范文

電子商務(wù)運(yùn)作課程從比較開始，先將傳統(tǒng)商務(wù)方式與電子商務(wù)方式進(jìn)行比較，是學(xué)生對(duì)各種商務(wù)模式有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了近百年的時(shí)間，商業(yè)行態(tài)也非常豐富，有專業(yè)商店，百貨店，超級(jí)市場，方便店，儲(chǔ)物店等。傳統(tǒng)的店鋪零售模式有著許多的弊端與不足。

1.1傳統(tǒng)商業(yè)方式在生產(chǎn)制造方面的弊端

由于傳統(tǒng)商業(yè)模式中制造商直接面對(duì)的并不是消費(fèi)者而是中間商、零售商，所以生產(chǎn)商并不能第一手了解到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及建議、要求，從而具有一定的滯后性。

1.2傳統(tǒng)商業(yè)方式在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上的弊端

從生產(chǎn)商到中間商到零售商最后到消費(fèi)者的售貨模式明顯不能再滿足現(xiàn)代生活的需要，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)的模式與生產(chǎn)商直接到消費(fèi)者的無店鋪模式相比較，造成了很多人力物力和財(cái)力上的浪費(fèi)。就拿水果銷售來說，傳統(tǒng)的銷售模式中水果從很遠(yuǎn)的地方運(yùn)到中間商再到零售商，在這個(gè)運(yùn)來運(yùn)去的過程中，不僅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪費(fèi)。（許多的水果在搬運(yùn)過程中壞掉。）

1.3傳統(tǒng)商業(yè)方式在成本上的不足

由于其在生產(chǎn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的不足，使其交易成本增加，最終導(dǎo)致由產(chǎn)品價(jià)格高而使其競爭力下降，這都不利于企業(yè)發(fā)展。

1.4傳統(tǒng)商業(yè)方式在銷售方面的不足

隨著人們的時(shí)間觀念的增強(qiáng)及社會(huì)老齡化的趨勢，越來越多的人不愿意采用傳統(tǒng)的購物方式買東西。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的購物方式既花費(fèi)時(shí)間又花費(fèi)精力而且并不一定能夠買到中意的商品。而傳統(tǒng)的銷售不僅在消費(fèi)者方面不討好而且銷售商還要雇傭一大批銷售人員，這無疑又增加了銷售成本。所以在銷售方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)有著其無法避免的弊病。而現(xiàn)代的電子商務(wù)方式可以消除傳統(tǒng)商業(yè)方式的的缺點(diǎn)。

2電子商務(wù)運(yùn)作中包含的各項(xiàng)內(nèi)容

通過本課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使學(xué)生從一個(gè)學(xué)生向準(zhǔn)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。本課程以學(xué)生最終能夠完成自己的企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。將班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行分組，自由組合大約4至5人一組。學(xué)生分組討論后將對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行命名、產(chǎn)品、分類。

2.1電子商務(wù)需求調(diào)研與分析

對(duì)自己企業(yè)進(jìn)行需求調(diào)研目標(biāo)的設(shè)定，選定調(diào)研對(duì)象，確定調(diào)研方法，確定調(diào)研時(shí)間、人員、資金預(yù)算。由于調(diào)研過程搜集的資料是雜亂的，有的是重復(fù)無用的，這就需要按照調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行歸類整理，剔除與調(diào)研目標(biāo)無關(guān)的因素以及可信度不高的信息。

2.2電子商務(wù)網(wǎng)站的策劃

對(duì)自己的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站策劃是非常重要的，網(wǎng)站的運(yùn)行需要服務(wù)器來存儲(chǔ)網(wǎng)站的文件，接入互聯(lián)網(wǎng)的IP地址；需要什么樣的操作系統(tǒng)，企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)編程語言，數(shù)據(jù)庫的選擇；安全防護(hù)在策劃中必不可少，選擇正確的提高網(wǎng)站安全性的方法。網(wǎng)頁欄目的的策劃是一項(xiàng)比較專業(yè)的工作，包括了解客戶需求、客戶評(píng)估、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、頁面設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯、撰寫“網(wǎng)站功能需求分析報(bào)告”、提供網(wǎng)站系統(tǒng)硬件、軟件配置方案以及整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料等內(nèi)容

2.3電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)

通過團(tuán)隊(duì)的分工將網(wǎng)站建設(shè)的各部分分別制作好。網(wǎng)站的建設(shè)包括設(shè)置站點(diǎn)、管理站點(diǎn)文件、網(wǎng)頁布局、表格布局、網(wǎng)頁的動(dòng)感效果、使用CSS美化網(wǎng)頁、制作網(wǎng)頁特效（光暈、陰影、遮罩等等）、網(wǎng)頁中廣告圖片的制作、網(wǎng)頁動(dòng)畫的制作等

2.4電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營的方法

網(wǎng)站運(yùn)營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作，通過中國發(fā)展速度最快的IT網(wǎng)站——使學(xué)生能快速認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站運(yùn)營方法的重要性，然后參觀和訪問幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站公司的成功網(wǎng)站，對(duì)這些成功的網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營方法的分析。網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)站運(yùn)營的中重要的手段，網(wǎng)站建設(shè)的不同階段需要使用不同的推廣方法。網(wǎng)站推廣的常用方法：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。網(wǎng)站流量是一個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量重要指標(biāo)，流量分析能夠及時(shí)掌握網(wǎng)站推廣的效果，修正或重新制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供依據(jù)。在教學(xué)時(shí)讓學(xué)生登陸到數(shù)據(jù)專家網(wǎng)站，進(jìn)行用戶注冊(cè)，獲取代碼后將代碼插入到自己的企業(yè)網(wǎng)頁中。網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)更新對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營非常重要，要從管理制度上保證信息渠道的通暢；在建設(shè)過程中要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)欄目和子欄目進(jìn)行盡量細(xì)致的規(guī)劃，再此基礎(chǔ)上確定哪些是經(jīng)常更新的內(nèi)容，哪些是不經(jīng)常更新的內(nèi)容；對(duì)經(jīng)常變更的信息要盡量使用結(jié)構(gòu)化方式管理起來，以避免數(shù)據(jù)雜亂無章的現(xiàn)象；要選擇合適的網(wǎng)頁更新工具，信息收集起來后，如何“寫到”網(wǎng)頁上去，采用不同的方法，效率也會(huì)大大不同。目前的網(wǎng)站安全狀況令人堪憂，由于網(wǎng)站是開放網(wǎng)絡(luò)訪問環(huán)境、各種各樣的黑客工具，使網(wǎng)站遭受攻擊或威脅越來越多。在企業(yè)網(wǎng)站安全維護(hù)中可以引入網(wǎng)站檢測機(jī)制，能夠定期檢查網(wǎng)站存在的安全漏洞；保證物理安全；病毒的防治；加強(qiáng)系統(tǒng)備份和恢復(fù)。建設(shè)網(wǎng)站營銷渠道必須考慮從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道；訂貨系統(tǒng)要簡單明了；建立完善的配送系統(tǒng)；保證結(jié)算安全。網(wǎng)絡(luò)促銷是引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的重要活動(dòng)，因此正確的使用網(wǎng)絡(luò)促銷也是必不可少的，一般的網(wǎng)絡(luò)促銷方式有網(wǎng)上折價(jià)式促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品式促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)式促銷、積分式促銷和網(wǎng)上聯(lián)合式促銷

3移動(dòng)商務(wù)移動(dòng)商務(wù)

第6篇：推廣運(yùn)營的方法范文

企業(yè)營銷運(yùn)營成本可以分為兩大部分：剛性運(yùn)營成本和柔性運(yùn)營成本。剛性運(yùn)營成本即營銷系統(tǒng)運(yùn)營務(wù)必保證的成本，如：渠道正常費(fèi)用、渠道成員政策、渠道人員成本等；柔性運(yùn)營成本，即營銷系統(tǒng)運(yùn)營可變的成本，如：渠道及消費(fèi)者促銷成本等。

企業(yè)要避免利潤被原材料漲價(jià)吞噬，在剛性成本不能降低，柔性成本降低空間有限的情況之下，如何讓剛性成本效率最大化成為解決問題的關(guān)鍵出路。娃哈哈的營銷效率最大化值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)，而娃哈哈營銷效率最大化的基礎(chǔ)和根源來自于娃哈哈的產(chǎn)品組合。如：娃哈哈每年僅有的幾個(gè)產(chǎn)品廣告，拉動(dòng)了一系列產(chǎn)品的銷售，并且，在同一渠道系統(tǒng)中，娃哈哈會(huì)有多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品同時(shí)銷售。

所以，在面對(duì)原材料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，單一品類的企業(yè)的抗擊能力是較弱的。其瓶頸和根源就是其產(chǎn)品品類過于單一，缺乏有效的產(chǎn)品組合。我們以兩家生產(chǎn)嬰幼兒補(bǔ)鈣產(chǎn)品的企業(yè)為例。

A企業(yè)是嬰幼兒補(bǔ)鈣產(chǎn)品行業(yè)的第一品牌,市場占有率遙遙領(lǐng)先于其他品牌。面對(duì)原材料上漲的壓力，企業(yè)必須提價(jià)才能保證利潤。然而作為一直靠單一品類打天下的A企業(yè)，卻面臨困境：為保證渠道的利潤，剛性成本很難降低；為降低價(jià)格上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)渠道和消費(fèi)者進(jìn)行跟進(jìn)促銷，又會(huì)加大柔性成本的投入，吞噬企業(yè)利潤。而競品也會(huì)趁機(jī)進(jìn)行階段擾，蠶食企業(yè)部分薄弱終端，這將導(dǎo)致終端覆蓋率降低，銷量下滑。

而同屬嬰幼兒功能食品行業(yè)的B企業(yè)，面對(duì)壓力，卻比A企業(yè)擁有更大的運(yùn)營空間。因?yàn)锽企業(yè)除了嬰幼兒補(bǔ)鈣產(chǎn)品以外，還擁有嬰幼兒清火產(chǎn)品、嬰幼兒功能性米粉等品類。B企業(yè)的三大品類產(chǎn)品之間具有高度的關(guān)聯(lián)性。表現(xiàn)為：三大品類產(chǎn)品在同一渠道運(yùn)作，并且由同一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施市場運(yùn)營。針對(duì)提價(jià)，B企業(yè)采取了以下策略：1.分階段對(duì)三大品類實(shí)施價(jià)格調(diào)整，以降低渠道對(duì)漲價(jià)的反彈；2.對(duì)漲價(jià)品類產(chǎn)品實(shí)施放大促銷政策，以一個(gè)品類帶動(dòng)三個(gè)品類的銷售，保證促銷效率更大化；3.同時(shí)，適當(dāng)收回下階段漲價(jià)產(chǎn)品的推廣政策，以降低部分推廣成本；4.在漲價(jià)期間對(duì)同一銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施臨時(shí)性激勵(lì)措施，以提高人員的工作效率。

可以看出，B企業(yè)相比A企業(yè)更具資源整合利用優(yōu)勢。其優(yōu)勢確立的根源還是源自于高關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品組合，讓資源整合利用成為現(xiàn)實(shí)，最終攤薄了剛性營銷運(yùn)營成本，并有效降低了柔性成本。同時(shí)，企業(yè)要想通過有效產(chǎn)品組合來提高渠道運(yùn)營效率，根本上是要學(xué)會(huì)充分利用現(xiàn)有渠道資源進(jìn)行產(chǎn)品組合。

因此，我們可以總結(jié)出單一品類企業(yè)提高產(chǎn)品延伸的關(guān)聯(lián)性應(yīng)遵循的原則。

原則一：產(chǎn)品品類同屬一個(gè)細(xì)分行業(yè)。一個(gè)嬰幼兒功能食品的品牌如果推出嬰幼兒奶粉品類，消費(fèi)者或許很難接受，因?yàn)?，嬰幼兒功能食品與嬰幼兒奶粉對(duì)于消費(fèi)者而言，不屬于同一細(xì)分領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)新延伸的產(chǎn)品難以認(rèn)可，要達(dá)成認(rèn)可的教育成本將非常之大。

原則二：產(chǎn)品品類能在同一渠道流通。這是渠道資源最大化利用首要遵循的原則，值得注意的是，很多企業(yè)對(duì)此認(rèn)知卻不深。例如，乳品和飲料同屬于快速消費(fèi)品，核心終端基本都為商超和士多店，但是這兩個(gè)品類產(chǎn)品的經(jīng)銷商卻有很大差異。所以，新延伸的產(chǎn)品品類能在同一渠道流通，我們應(yīng)保證的是渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是能夠共用的。如果是同一經(jīng)銷商類型，但終端類型存在差異，最終不是攤薄剛性成本而是擴(kuò)大剛性成本。

原則三：產(chǎn)品品類能由同一團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。不同產(chǎn)品品類的市場運(yùn)作方式存在的差異，要求團(tuán)隊(duì)具備的能力也存在差異，即使是看似相近的產(chǎn)品品類。為推廣新品類，團(tuán)隊(duì)打造應(yīng)投入的成本是不可估量的。如：嬰幼兒營養(yǎng)米粉的運(yùn)作方式與嬰幼兒奶粉看似非常相近的領(lǐng)域，而且渠道類型也相似，但是運(yùn)作方法就不一樣。嬰幼兒奶粉的醫(yī)務(wù)推廣是重要推廣手段，而嬰幼兒營養(yǎng)米粉的利潤空間卻難以支撐醫(yī)務(wù)推廣費(fèi)用。因此，嬰幼兒營養(yǎng)米粉的團(tuán)隊(duì)往往不善于做醫(yī)務(wù)推廣。團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品品類適應(yīng)性往往被我們忽略。

第7篇：推廣運(yùn)營的方法范文

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)；電子商務(wù)；運(yùn)營策略

外貿(mào)電子商務(wù)顧名思義就是電子商務(wù)在外貿(mào)領(lǐng)域方面內(nèi)的一種應(yīng)用，目前，電子商務(wù)的范圍得到了不斷地?cái)U(kuò)大，在全球的發(fā)展也變的越來越迅速，外貿(mào)企業(yè)需要打破以往r間和空間的范圍限制，積極借助電子商務(wù)來發(fā)展，使得外貿(mào)交易變得更加快捷、簡單以及透明，更加有效地解決人財(cái)物等各方面的問題，降低企業(yè)經(jīng)營成本。在這一背景下，傳統(tǒng)型的外貿(mào)企業(yè)逐漸意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，尤其是現(xiàn)在，電子商務(wù)呈現(xiàn)出國際化發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)開始走上電商之路，這就打破了傳統(tǒng)生產(chǎn)交易經(jīng)營的流程，很電子商務(wù)所存在的潛在價(jià)值一一被挖掘出來，展現(xiàn)出來了外貿(mào)電子商務(wù)應(yīng)用方面的巨大優(yōu)勢和前景。

一、外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的深入發(fā)展和普及，我國的外貿(mào)企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，紛紛利用電子商務(wù)這一新興的技術(shù)來拓展海外貿(mào)易市場。現(xiàn)在，我們國家的外貿(mào)電子商務(wù)已經(jīng)取得了很快的發(fā)展，根據(jù)中國電子商務(wù)中心給出的數(shù)據(jù)，在2014前半年的時(shí)候，廣東省外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)的增長率就已經(jīng)達(dá)到了百分之四十以上，已高出了廣東整體出口增水平的增長。同年，義烏的外貿(mào)交易超過了100億，由此我可以得出，在開展外貿(mào)電子商務(wù)之后，企業(yè)交易額已經(jīng)開始高于線下傳統(tǒng)外貿(mào)交易的增加幅度。根據(jù)中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，我國的外貿(mào)已進(jìn)入了“換擋磨合期”，以后，跨境類電子商務(wù)會(huì)成為外貿(mào)交易新的增長促進(jìn)點(diǎn)?？梢钥吹贸鰜?，在今后，如何促進(jìn)外貿(mào)增長率的平穩(wěn)增長，促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，盤活全球貿(mào)易都將成為外貿(mào)電商和政府的重點(diǎn)關(guān)注問題。隨著我國電商五個(gè)試點(diǎn)城市投入使用后，另外又有13個(gè)城市也獲得了跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市的批錄，在2014年的時(shí)候，政府報(bào)告中提出“要穩(wěn)定好并完善出口政策，使得通關(guān)要進(jìn)行改革，使其更加便利，擴(kuò)大進(jìn)行跨境電子商務(wù)的城市，”最近這幾年將有更多的城市被列入到跨境電商的城市行列中來。我國在跨境電商方面將會(huì)有新的突破，同時(shí)也能夠給跨境物流帶來更多的機(jī)遇。

二、外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)上的運(yùn)營策略

（一）構(gòu)建起來符合電子商務(wù)運(yùn)營的新模式

外貿(mào)企業(yè)只有跟得上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，才能夠更好地開展電子商務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易量的不斷提高，所以如何合理選擇，構(gòu)建起能夠適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營的電子商務(wù)模式很關(guān)鍵，好的開始是成功的一半。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，需要先進(jìn)行市場調(diào)研，結(jié)合自身的情況制定出適合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)發(fā)展路徑，實(shí)施電子商務(wù)操作模式，可以優(yōu)化流程、降低成本，同時(shí)還提高了經(jīng)營效果。外貿(mào)企業(yè)要做到與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合自己的發(fā)展，調(diào)整戰(zhàn)略性思維和管理模式，使電子商務(wù)的運(yùn)營工作能夠更加順利的進(jìn)行。

（二）重視推廣工作和效果的跟蹤檢測

外貿(mào)企業(yè)在開展電子商務(wù)的運(yùn)營工作時(shí)，有很多有效的推廣方法可以運(yùn)用，在推廣時(shí)，要綜合考慮到各類推廣因素的優(yōu)勢，提升推廣的針對(duì)性和有效性。此外，外貿(mào)電商企業(yè)們要根據(jù)自己產(chǎn)品的特征，瞄準(zhǔn)好目標(biāo)市場，挑選出來具備代表性的推廣運(yùn)營方案。如，B2B模式工廠類外貿(mào)企業(yè)，可以選擇像阿里巴巴、中國制造這樣的平臺(tái)；B2C模式直接面對(duì)消費(fèi)者們，可利用好度等搜索引擎來進(jìn)行推廣，也可以采用社區(qū)推廣營銷法。在這個(gè)過程中不能靠單一的方式，要采用多元化的營銷方式，在完成推廣之后，要及時(shí)跟蹤和檢測，根據(jù)推廣效果合理調(diào)整推廣方式。

（三）加強(qiáng)創(chuàng)建更高效的符合跨境的物流服務(wù)

現(xiàn)如今隨著外貿(mào)電子商務(wù)的不斷發(fā)展成熟，各個(gè)企業(yè)都在探求解決跨境物流的新途徑?，F(xiàn)在，主要的方式就是在國外建立起來倉庫，以海外倉庫的方式作為電子商務(wù)全程物流服務(wù)。另外，中外運(yùn)推出了第一格跨境物流的電子商務(wù)平臺(tái)，全面地開啟了“物流電商”的新時(shí)代。這個(gè)平臺(tái)是對(duì)傳統(tǒng)跨境物流的一次改造，使得外貿(mào)電商物流更便捷。相信在未來新技術(shù)的發(fā)展，跨境物流體系的建設(shè)中存在的物流難題會(huì)得到更好的解決。

三、結(jié)語

本文對(duì)外貿(mào)電子商務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并且提出了幾點(diǎn)關(guān)于外貿(mào)電子商務(wù)的運(yùn)營策略，從數(shù)據(jù)的分析可以看出，外貿(mào)電子商務(wù)有很好的發(fā)展前景，在加上政府的大力支持，營造出了良好的外部環(huán)境形勢，外貿(mào)企業(yè)需要抓住時(shí)機(jī)，利用好電子商務(wù)這條新途徑，進(jìn)行自我改造，走出一條適合自己的發(fā)展新道路，創(chuàng)造出更多的財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

[1] 沐潮.深圳前?？缇畴娮由虅?wù)運(yùn)營模式研究[J].物流技術(shù).2013（21）.

第8篇：推廣運(yùn)營的方法范文

網(wǎng)吧憑借優(yōu)雅的環(huán)境，高端的配置吸引著越來越多的青年人，而在這群人中有80％以上是沖著游戲而來的，這為網(wǎng)吧經(jīng)營中開展與游戲相關(guān)的業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)保證。可以預(yù)見：誰能夠抓著游戲這棵“搖錢樹”，就一定能夠獲得豐厚的回報(bào)。

具體來說可以兩個(gè)方面進(jìn)行實(shí)施，即網(wǎng)絡(luò)游戲推廣與游戲周邊產(chǎn)品推廣。

網(wǎng)絡(luò)游戲推廣

每一款新的網(wǎng)絡(luò)游戲投放到市場之后，都會(huì)采用各種手段進(jìn)行宣傳推廣。

作為網(wǎng)絡(luò)游戲生存之本的網(wǎng)吧，游戲運(yùn)營商們當(dāng)然不會(huì)忘記，想盡方法在網(wǎng)吧里進(jìn)行推廣。

在網(wǎng)吧安裝幾臺(tái)游戲客戶端、貼幾張海報(bào)，然后給一些廣告費(fèi)的方法根本吸引不了網(wǎng)吧業(yè)主。正所謂“重賞之下，必有勇夫”，在經(jīng)歷了挫折與失敗之后，游戲運(yùn)營商們采用了推廣業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的做法，推廣收入不封頂，這大大刺激了網(wǎng)吧業(yè)主的推廣積極性。

一、游戲推廣的內(nèi)容

網(wǎng)吧業(yè)主負(fù)責(zé)在其網(wǎng)吧或者其他場所（如大學(xué)，居住小區(qū)等）推廣某一款游戲，帶領(lǐng)新用戶進(jìn)入游戲，指導(dǎo)新人進(jìn)行游戲初期的操作，使新玩家盡快融入到游戲中來。

二、游戲推廣的方式

目前比較流行的推廣方式為CD－KEY推廣、賬號(hào)發(fā)放、鎖定IP三種，這兩種方式是將來計(jì)算推廣業(yè)績的依據(jù)。網(wǎng)吧業(yè)主在選取推廣方式的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)吧的依賴性來選擇具體的方式。

對(duì)于網(wǎng)民不穩(wěn)定、流動(dòng)性比較大的網(wǎng)吧，可以采用CD－KEY與賬號(hào)發(fā)放相結(jié)合的方式。因?yàn)榇朔N推廣方式產(chǎn)生的游戲玩家很牢靠，在今后游戲過程中產(chǎn)生的消費(fèi)都將歸結(jié)為網(wǎng)吧業(yè)主。

對(duì)于網(wǎng)民穩(wěn)定、游戲老玩家比較多的網(wǎng)吧則可以選用鎖定IP來進(jìn)行推廣，此種方式將會(huì)將該IP下所產(chǎn)生的游戲消費(fèi)將歸結(jié)為網(wǎng)吧業(yè)主。

三、游戲推廣的獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)于不同的游戲，推廣獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)與方法也各不相同，目前很多游戲運(yùn)營商采用的就是在一定時(shí)間內(nèi)根據(jù)推廣業(yè)績給予一定比例的分成，這種獎(jiǎng)勵(lì)也最能激發(fā)廣大網(wǎng)吧業(yè)主的動(dòng)力。

以目前最火爆的游戲《征途》為例，在鎖定IP計(jì)算業(yè)績的狀態(tài)下，它的具體獎(jiǎng)勵(lì)為：在前三個(gè)月中網(wǎng)吧每月點(diǎn)卡消耗達(dá)200至699元時(shí)，給以20％的分成；點(diǎn)卡消耗達(dá)700元（含700元）以上時(shí)給以30％的分成，在第四、五個(gè)月的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)降為10％、20％。按此方法計(jì)算，玩征途游戲點(diǎn)卡消耗達(dá)到1萬元的網(wǎng)吧，一個(gè)月可以獲得推廣分成3000元。如果點(diǎn)卡消耗更大，那么獲得的收入也將更高，這還是非常吸引人的。

四、游戲推廣的技巧

相同的時(shí)間內(nèi)推廣不同的游戲所獲得的收入會(huì)有很大的差距，這就需要我們網(wǎng)吧業(yè)主做好充分的準(zhǔn)備工作、以積極的態(tài)度去面對(duì)它。

1、選擇一款好游戲

在選擇游戲推廣之前需要網(wǎng)吧業(yè)主先深入玩家，了解他們對(duì)游戲的品味，以及在他們心目中哪款游戲最有魅力。

然后對(duì)獲得的信息進(jìn)行分析，特別是游戲推廣中的業(yè)績計(jì)算、獎(jiǎng)勵(lì)方式與標(biāo)準(zhǔn)等，這是游戲推廣獲得收益的重要方面。最終確定出今后一段時(shí)間內(nèi)推廣的游戲。

2、服務(wù)玩家、引導(dǎo)消費(fèi)

俗話說： “ 我為人人， 人人為我”，這意味著網(wǎng)吧得有為網(wǎng)民服務(wù)的思想。在吸引玩家認(rèn)識(shí)、接受新游戲的時(shí)候，解決他們?cè)谟螒蜻^程中所遇到的各種問題，使他們輕松的進(jìn)行游戲的氛圍。

玩此款游戲的人多了，相互之間都會(huì)有一種競賽的心理，誰都希望自己在游戲中的角色等級(jí)更高、裝備更高，達(dá)到這一目標(biāo)的最好方法就是消耗一定數(shù)量的點(diǎn)卡。網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該抓住這一有利時(shí)機(jī)，通過積極的引導(dǎo)，吸引大量的玩家進(jìn)行游戲充值、消耗，在獲得點(diǎn)卡充值利潤的同時(shí)，也使推廣業(yè)績得到積累。

3、游戲推廣的可持續(xù)發(fā)展

玩家都有一個(gè)喜新厭舊的心理，而每款游戲也都有一個(gè)生命周期，這使得游戲推廣收益也會(huì)在一定的時(shí)間之后減少。如果我們網(wǎng)吧業(yè)主死抱著某一款游戲不放，那最終的收益肯定會(huì)縮水。針對(duì)這一情況，網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的觀念，未雨綢繆，及時(shí)地選擇另一款好游戲進(jìn)行推廣。最終使網(wǎng)吧一直保持濃烈的游戲氛圍，取得好的推廣收益。

網(wǎng)絡(luò)游戲的高速發(fā)展使得相互間的競爭也越來越激烈，他們將越來越重視網(wǎng)吧的在游戲發(fā)展中的地位與作用，采取更加優(yōu)惠的條件吸引網(wǎng)吧加盟，成為網(wǎng)吧另一個(gè)利潤源。

網(wǎng)游周邊實(shí)物推廣

網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)深入人們生活之中，特別是青年人對(duì)它的鐘愛。在閑暇之余談?wù)撝螒蚶锒鞫髟乖?，其中游戲道具是一個(gè)主要的話題，每當(dāng)談到這些他們總是表現(xiàn)出一種莫名的羨慕之情。對(duì)于市場上與游戲相關(guān)的攻略、掛件更是他們熱衷的對(duì)象，自己使用或贈(zèng)送他人都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這也為網(wǎng)吧提供了一個(gè)新的商機(jī)。

一、游戲周邊產(chǎn)品有哪些

每一款游戲的產(chǎn)生被玩家接受后，他們對(duì)游戲狂熱的愛使游戲運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)了游戲周邊產(chǎn)品的市場，開發(fā)出眾多的周邊產(chǎn)品供游戲玩家選擇。

目前游戲周邊產(chǎn)品非常的多，為我們網(wǎng)吧提供了十分廣闊的選擇空間，各個(gè)網(wǎng)吧可以根據(jù)網(wǎng)民有興趣愛好等具體情況進(jìn)行具體選擇。

二、網(wǎng)吧如何推廣游戲周邊產(chǎn)品

在網(wǎng)吧推廣游戲周邊產(chǎn)品，并不像擺地?cái)偹频哪敲春唵危仨毧紤]游戲的生命力與玩家的鐘愛程度，有針對(duì)性地為網(wǎng)民提供游戲周邊產(chǎn)品，只有這樣才能創(chuàng)造出令人滿意的銷售業(yè)績。

1、開辟產(chǎn)品展示平臺(tái)

游戲周邊產(chǎn)品以高度的親和力取得玩家的喜愛，在網(wǎng)吧上網(wǎng)、游戲的人群中具有很多的潛在顧客，因此在網(wǎng)吧開辟出一塊展示平臺(tái)十分重要。

在網(wǎng)吧的收銀臺(tái)邊上放置一個(gè)櫥柜，將這些游戲周邊產(chǎn)品放進(jìn)去，使每一個(gè)到收銀臺(tái)付款上機(jī)的網(wǎng)民都有機(jī)會(huì)看到它，調(diào)動(dòng)起他們的興趣。通過收銀員耐心的介紹，肯定會(huì)使很多的玩家有購買的欲望，即使暫時(shí)不買也沒關(guān)系，這些可愛的產(chǎn)品肯定被他們所接受，在需要的時(shí)候成為他們使用、贈(zèng)送的首選，成為忠實(shí)的潛在客戶。

2、通過活動(dòng)來宣傳產(chǎn)品

對(duì)于這些游戲周邊產(chǎn)品，很多的游戲運(yùn)營商都會(huì)在組織活動(dòng)的過程中贈(zèng)送給玩家，提高游戲在網(wǎng)民心目中的地位與影響力。我們網(wǎng)吧也可以借此類活動(dòng)對(duì)游戲周邊產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使網(wǎng)民認(rèn)識(shí)到這些游戲周邊產(chǎn)品的魅力，并知道網(wǎng)吧為大家提供一游戲周邊產(chǎn)品的零售平臺(tái)。

比如在“五一”期間可以搞“充值優(yōu)惠購物”活動(dòng)，凡是新辦理會(huì)員資格并充值30元以上的網(wǎng)民，在本網(wǎng)吧享受6.5折購買游戲周邊產(chǎn)品的優(yōu)惠；老會(huì)員充值50元的享受6折購買游戲周邊產(chǎn)品的優(yōu)惠；對(duì)于在“五一”之前會(huì)員消費(fèi)累計(jì)達(dá)到一定數(shù)額的會(huì)員，贈(zèng)送給他們某一款游戲周邊產(chǎn)品等等。

通過這些活動(dòng)在吸引人氣的同時(shí)，向大家傳達(dá)了這樣一個(gè)信息：本網(wǎng)吧零售游戲周邊產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是贈(zèng)送親朋好友的佳品。大家認(rèn)識(shí)到游戲周邊產(chǎn)品的存在與魅力后，才能成為這些產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。

3、提升網(wǎng)吧檔次促銷售

每款游戲在各地區(qū)都有自己的主題網(wǎng)吧、加盟網(wǎng)吧，通過這些網(wǎng)吧達(dá)到宣傳游戲，提高游戲人氣的目的。對(duì)于這些網(wǎng)吧游戲運(yùn)營商們會(huì)在各方面給予扶持，廣大網(wǎng)吧業(yè)主可以抓住這一機(jī)會(huì)，通過申請(qǐng)成為主題網(wǎng)吧或者加盟網(wǎng)吧。

這樣做的好處不僅是免費(fèi)獲得或者低價(jià)購進(jìn)這些游戲周邊產(chǎn)品，而且提升了網(wǎng)吧的檔次，擴(kuò)大了網(wǎng)吧在網(wǎng)民心目中的地位，對(duì)相關(guān)的游戲周邊產(chǎn)品銷售具有十分明顯的促進(jìn)作用，提高銷售收入。

游戲周邊產(chǎn)品的市場還處于一個(gè)初級(jí)階段，有很多的路要走，但也正因此才有更多的機(jī)會(huì)。網(wǎng)吧業(yè)主必須有超前的意識(shí)，抓住這一機(jī)遇來拓展利潤之源，為網(wǎng)吧的發(fā)展積蓄元?dú)狻?/p>

網(wǎng)吧推廣的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這里講到的，只要廣大網(wǎng)吧業(yè)主保持一顆勇于探索之心，積極發(fā)掘可以推廣的業(yè)務(wù)，一定會(huì)取得豐厚的回報(bào)。

網(wǎng)吧廣告潛力無限

網(wǎng)吧廣告被喻為是時(shí)尚朝陽的行業(yè)。雖然這一市場目前還處于起步階段，在網(wǎng)吧的收入比例中顯得微不足道，但如果我們網(wǎng)吧業(yè)主放棄了這一塊，那么將來失去的就是一座金山。

一、網(wǎng)吧廣告的載體

網(wǎng)吧哪些地方可以給別人做廣告呢？這恐怕是很多網(wǎng)吧業(yè)主都關(guān)心的問題。只要我們做一個(gè)有心人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧的廣告載體無處不在、無所不能。

具體的廣告載體可以分為兩大類：靜止廣告與動(dòng)態(tài)廣告。如門頭、燈箱、墻壁、收銀臺(tái)、椅套、鼠標(biāo)墊、電腦瀏覽器首頁、電腦系統(tǒng)桌面等，這些相對(duì)靜止的、存在于人視覺、觸覺感官下的廣告載體可以在第一時(shí)間內(nèi)刺激網(wǎng)民，使他們對(duì)廣告的對(duì)象留下較深的印記，產(chǎn)生良好的廣告效果。

而工作人員的服裝、門口自動(dòng)應(yīng)答裝置等動(dòng)態(tài)的廣告載體則更有吸引力，由此產(chǎn)生的效果也更進(jìn)一步。

二、網(wǎng)吧廣告的優(yōu)勢

在現(xiàn)實(shí)生活中，廣告已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的組成部分，大街小巷它們的身影無處不在，可以這樣說人們已經(jīng)身處廣告的包圍之中了。那么網(wǎng)吧又憑什么來爭奪這一塊蛋糕呢？

1、廣告受眾群集中

電視上的廣告可以說是“地毯式”的狂轟濫炸，而報(bào)紙上的廣告是“見縫插針”，時(shí)不時(shí)的來個(gè)“除狐臭”。這些廣告的效果非常的好，很多人都記住了可是用不著，因?yàn)閺V告投放的時(shí)候根本無法預(yù)計(jì)看廣告的人是誰，廣告所取得的實(shí)際效果也就可想而知了。

到網(wǎng)吧的網(wǎng)民年齡比較集中，基本集中在18至40歲之間，他們有一定的消費(fèi)能力，在消費(fèi)思想上也能跟得上時(shí)代的潮流，是實(shí)實(shí)在在的潛在客戶。在接受廣告的信息后，轉(zhuǎn)化真正客戶的概率很高。由此，在網(wǎng)吧投放廣告產(chǎn)生的實(shí)際效果十分顯著，與其它廣告媒體相比更具有實(shí)效性。

2、廣告的費(fèi)用低廉

網(wǎng)吧廣告還處于起步階段，這就注定它目前的收費(fèi)高不了。相比其它媒體一次投放就得花幾千、幾萬的廣告費(fèi)用來講，網(wǎng)吧的廣告費(fèi)用支出實(shí)在是太低了。雖然說網(wǎng)吧接受廣告影響的人與其它媒體沒法比，但如果按比例來計(jì)算的話，在網(wǎng)吧投放廣告絕對(duì)是超低價(jià)的。

在一般媒體投放廣告正常情況下是按月或者是按年來計(jì)算的，中途如果想停止廣告投入十分麻煩。在網(wǎng)吧投放廣告則沒有這么多煩惱，費(fèi)用計(jì)算十分靈活，可以按天數(shù)來支付廣告費(fèi)。對(duì)于終止廣告投放只要一個(gè)電話就可以現(xiàn)實(shí)，方便快捷。

以低廉的價(jià)格取得良好的廣告效果，只能用超值來形容了。所有的商人都是精明的，他們更會(huì)算這筆帳。這樣一來，網(wǎng)吧還愁沒有人來做廣告嗎？

三、網(wǎng)吧廣告的對(duì)象

如此超值的廣告載體，肯定會(huì)吸引很多的廣告主，但因?yàn)榫W(wǎng)吧廣告的特殊性，并不是所有的廣告都適合在網(wǎng)吧投放的。在聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的時(shí)應(yīng)該主要考慮以下幾個(gè)對(duì)象。

1、電腦硬件設(shè)備制造商

網(wǎng)吧作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，它們所使用的電腦等硬件設(shè)備的質(zhì)量直接關(guān)系到網(wǎng)吧的服務(wù)水平。因此，所有的網(wǎng)吧業(yè)主在采購的時(shí)候?qū)|(zhì)量的要求很高，讓網(wǎng)民乘興而來，滿意而歸。

在這一過程中，電腦硬件設(shè)備的制造商們有了更多的發(fā)現(xiàn)：受眾群集中、網(wǎng)民巨大的潛在消費(fèi)能力等因素作用下，網(wǎng)吧已經(jīng)成為一個(gè)絕佳的產(chǎn)品宣傳平臺(tái)。為了拿到各地大型網(wǎng)吧的采購合同，他們會(huì)盡力為網(wǎng)吧提供各種特別服務(wù)，如：分期付款、活動(dòng)首選網(wǎng)吧、網(wǎng)吧廣告的投放等。

在這些服務(wù)中，網(wǎng)吧廣告的投放在經(jīng)過多方面的考慮之后，已經(jīng)成為他們最喜歡使用的方法。例如：某一款液晶顯示器被網(wǎng)吧使用，網(wǎng)民在上網(wǎng)的過程中直接的目擊對(duì)象就是它。在使用過程中液晶顯示器的響應(yīng)時(shí)間，對(duì)比度等參數(shù)產(chǎn)生的效果是網(wǎng)民最直接的感受，也因此對(duì)該品牌的液晶顯示器產(chǎn)生深刻的印象。如果印象很好，當(dāng)他們采購電腦時(shí)候的第一選擇就是該品牌液晶顯示器，甚至是整機(jī)，效果十分明顯。電腦硬件設(shè)備制造商在網(wǎng)吧投放廣告后，在減少網(wǎng)吧負(fù)擔(dān)的同時(shí)，最大限度地宣傳產(chǎn)品，取得了廠商、網(wǎng)吧雙贏的喜人局面。

2、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商

到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人有80％以上是玩游戲，在這些人中有90％以上是玩網(wǎng)絡(luò)游戲。全國的網(wǎng)吧有12萬家左右，每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家數(shù)以千萬計(jì)，他們玩網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)生的花費(fèi)那就更高了。如此大的一塊蛋糕，作為網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商都想分得其中一部分。怎么讓網(wǎng)民知道該款游戲的存在，并最后投身到游戲中去是運(yùn)營商們?nèi)账家瓜氲膯栴}。

如今，網(wǎng)絡(luò)游戲不可以在電視等媒體上做廣告。在綜合各方面的考慮后，游戲廠商認(rèn)識(shí)到在網(wǎng)吧投放游戲廣告效果最好。通過生動(dòng)的廣告宣傳畫、免費(fèi)體驗(yàn)等形式，使玩家認(rèn)識(shí)并接受這款游戲，成為游戲的忠實(shí)擁護(hù)者。

可以這樣說，在網(wǎng)吧投放網(wǎng)絡(luò)游戲廣告的效果是立竿見影的，精明的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商誰都會(huì)認(rèn)識(shí)到這一問題，必將為爭奪網(wǎng)吧廣告資源而“開戰(zhàn)”。在這場戰(zhàn)爭中，不管誰勝誰負(fù)，網(wǎng)吧都將坐收漁人之利。

3、本地電子產(chǎn)品經(jīng)銷商

硬件廠商、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的廣告單一般都砸向那些大中型網(wǎng)吧，作為市場主力的小型網(wǎng)吧誰會(huì)青睞呢？

不用擔(dān)心，本地電子產(chǎn)品經(jīng)銷商十分喜歡在網(wǎng)吧投放一些小廣告。通過網(wǎng)吧有針對(duì)性的宣傳他們經(jīng)營的MP3、U盤等產(chǎn)品，給網(wǎng)民留下深刻的印象。因?yàn)槭潜镜亟?jīng)銷商，使網(wǎng)民在需求這些產(chǎn)品的時(shí)候，第一印象便是網(wǎng)吧廣告所介紹的經(jīng)營商，在考慮到高性價(jià)比后，成為他們的真正客戶。

本地經(jīng)銷商更容易認(rèn)識(shí)到網(wǎng)民的需求，根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營業(yè)績靈活變更網(wǎng)吧廣告的內(nèi)容與形式，使網(wǎng)吧廣告的效果最大化。

4、網(wǎng)吧廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

網(wǎng)吧廣告的具大潛力已經(jīng)吸引很多人嘗試，網(wǎng)吧廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟便是眾多形式之一。這種廣告是借助一些大的廣告公司接單，通過各單體網(wǎng)吧的電腦進(jìn)行廣告投放，根據(jù)展示次數(shù)、點(diǎn)擊量等計(jì)費(fèi)方式結(jié)算費(fèi)用。對(duì)于投放廣告的網(wǎng)吧不計(jì)大小，不收取加盟費(fèi)，按周或按月發(fā)放費(fèi)用，十分適合小網(wǎng)吧使用。

這種平臺(tái)目前比較流行，網(wǎng)吧業(yè)主只要在加盟頁面注冊(cè)賬號(hào)，將相關(guān)的信息提交到平臺(tái)。然后在網(wǎng)吧電腦上安裝廣告軟件客戶端，由服務(wù)器自動(dòng)分配廣告內(nèi)容。

第9篇：推廣運(yùn)營的方法范文

農(nóng)機(jī)技術(shù)是否先進(jìn)直接影響著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況，所以，應(yīng)用合理的方式來推廣農(nóng)機(jī)技術(shù)，已經(jīng)成為目前農(nóng)業(yè)管理者重點(diǎn)研究的一個(gè)問題。對(duì)此，筆者研究了怎樣利用農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣來促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，與此同時(shí)，還探討了如何把農(nóng)機(jī)技術(shù)合理的應(yīng)用到農(nóng)業(yè)管理之中，希望我國的農(nóng)業(yè)在新技術(shù)支持下可以持續(xù)發(fā)展。

1限制農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的因素

1.1受到農(nóng)機(jī)推廣模式的制約

很多農(nóng)機(jī)運(yùn)營模式中都存在著眾多的因素制約著農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作的開展，特別在技術(shù)普及模式和農(nóng)業(yè)政策模式當(dāng)中表現(xiàn)的非常明顯。農(nóng)業(yè)技術(shù)管理會(huì)在眾多因素影響下發(fā)生波動(dòng)，使以前制定的推廣方案無法適應(yīng)現(xiàn)實(shí)管理，因此就延誤了技術(shù)推廣的實(shí)際進(jìn)度。通常結(jié)算是和技術(shù)推廣工作相統(tǒng)一的，可是因?yàn)槭艿浇Y(jié)算效率的制約，導(dǎo)致技術(shù)推廣方案得不到有效的落實(shí)。還有因?yàn)闆]有合理的管理方案，知識(shí)資金不能穩(wěn)定，這樣就無法普及農(nóng)機(jī)技術(shù)。所以，推廣技術(shù)的工作人員應(yīng)該了解農(nóng)業(yè)的實(shí)際流動(dòng)情況，然后再對(duì)推廣方案進(jìn)行制定，這樣才能做好推廣工作。

1.2管理方案隨著運(yùn)營方案的改變發(fā)生變化

在農(nóng)機(jī)推廣過程中，運(yùn)營方案經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，此種情況下，管理方案就會(huì)隨之發(fā)生變化。農(nóng)機(jī)推廣的資金流動(dòng)與其管理方案是組合到一起再進(jìn)行實(shí)施的，因此，如果一項(xiàng)工作出現(xiàn)問題，那么另一項(xiàng)工作就會(huì)受到影響?？赡壳稗r(nóng)機(jī)管理者在規(guī)劃配套管理方案時(shí)，經(jīng)常對(duì)一些重要因素不加重視，進(jìn)而導(dǎo)致資金的運(yùn)營效率得不到提升，管理方案無法落實(shí)，且還無法按照規(guī)定來推廣以及普及農(nóng)機(jī)技術(shù)。所以想要順利進(jìn)行農(nóng)機(jī)推廣需要設(shè)計(jì)一個(gè)合理的方案，這樣才能促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展。

1.3農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展受到了技術(shù)管理的制約

在農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣運(yùn)作速度越來越快的過程中，技術(shù)管理方式創(chuàng)新也制約了我國農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展。如果可以把此問題有效解決，將會(huì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的管理方案為農(nóng)業(yè)管理中的重點(diǎn)部分，創(chuàng)新方案的能力需要技術(shù)發(fā)展能力的支持。現(xiàn)在，有很多的企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新農(nóng)業(yè)推廣時(shí)，依舊存在一些問題，推廣運(yùn)行情況可以衡量我國農(nóng)業(yè)在農(nóng)機(jī)管理方面是否實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。我國很多農(nóng)業(yè)管理企業(yè)在管理方面在世界上依舊處于中下游的位置，這表明我國在農(nóng)機(jī)推廣方面還未實(shí)現(xiàn)管理上的創(chuàng)新。

2農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣同農(nóng)業(yè)發(fā)展間的關(guān)系

2.1農(nóng)業(yè)技術(shù)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中非常重要

我國在發(fā)展農(nóng)業(yè)的過程中，一定要重視農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)技術(shù)在農(nóng)業(yè)逐漸機(jī)械化進(jìn)程中地位越來越重要。我國由政府負(fù)責(zé)引導(dǎo)廣大農(nóng)民應(yīng)用先進(jìn)農(nóng)機(jī)進(jìn)行勞作，以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不斷提高，這個(gè)過程也為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)型。農(nóng)業(yè)機(jī)械化即人們通過不斷推廣農(nóng)機(jī)技術(shù)，并逐漸將一些新技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的快速提高和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速增長。目前我國在農(nóng)業(yè)科技成果方面還沒有較高的轉(zhuǎn)化率，這也是阻礙農(nóng)業(yè)發(fā)展的一重要因素，所以，農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2.2主要農(nóng)業(yè)以及農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣同農(nóng)業(yè)規(guī)劃與操作間存在著關(guān)系

農(nóng)業(yè)操作以及規(guī)劃在技術(shù)發(fā)展中占據(jù)重要位置，它們都能夠?qū)r(nóng)業(yè)技術(shù)的實(shí)際發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃，還能夠反映農(nóng)業(yè)每時(shí)每刻的發(fā)展情況，并且還都?jí)虼龠M(jìn)生產(chǎn)力的不斷提高。

2.3歷史因素的影響

在社會(huì)主義背景下，由政府操控農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，想要將農(nóng)業(yè)所具有的管理職能發(fā)揮出來，就需要認(rèn)真進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。在我國快速發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)中，農(nóng)機(jī)技術(shù)不斷得到了普及、推廣和應(yīng)用，同時(shí)農(nóng)業(yè)也在此過程當(dāng)中逐漸的建立起來，并得以飛速發(fā)展。

3應(yīng)用創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣方式，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的問題進(jìn)行解決

農(nóng)業(yè)技術(shù)具有三個(gè)管理模式：其一，對(duì)制度進(jìn)行規(guī)范化處理；其二，對(duì)管理操作進(jìn)行精細(xì)化處理；其三，對(duì)組織工作進(jìn)行協(xié)調(diào)化處理。創(chuàng)新化的技術(shù)推廣管理即將管理任務(wù)落實(shí)到具體的工作人員身上，由工作人員有針對(duì)性且仔細(xì)認(rèn)真的進(jìn)行管理，此過程中所有的管理者都必須認(rèn)真對(duì)待自身工作，并將其認(rèn)真完成。想要有步驟、有順序的進(jìn)行技術(shù)管理工作，并確保將當(dāng)天工作高質(zhì)量的完成，就需要當(dāng)相應(yīng)的工程完成后，及時(shí)檢查技術(shù)推廣情況，如果發(fā)現(xiàn)問題必須進(jìn)行改正，并將技術(shù)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題及時(shí)的處理掉。其實(shí)創(chuàng)新化的技術(shù)推廣管理在技術(shù)推廣運(yùn)行的整個(gè)過程中為核心部分，想要將推廣項(xiàng)目認(rèn)真做好，就需要學(xué)會(huì)應(yīng)用一些創(chuàng)新手段和技術(shù)，以此指導(dǎo)技術(shù)推廣工作的運(yùn)行，進(jìn)而使先進(jìn)的農(nóng)機(jī)技術(shù)可以得以有效普及，并擴(kuò)大相應(yīng)的使用范圍。只有了解到創(chuàng)新所具有的作用，才能夠掌握它內(nèi)在的真實(shí)涵義。針對(duì)其內(nèi)涵而言，在于把握實(shí)際運(yùn)作過程中存在的推廣問題、技術(shù)方面存在的管理問題，以及技術(shù)推廣和管理方面存在的缺陷，以促使農(nóng)業(yè)管理體系可以正常的運(yùn)營，并促進(jìn)技術(shù)推廣工作獲得更高的效能。

針對(duì)于創(chuàng)新性而言，技術(shù)推廣工作中如果涉及到了分工合作，就需要相關(guān)部門進(jìn)行精密配合；農(nóng)機(jī)推廣要和其推廣進(jìn)度、推廣環(huán)境等方面進(jìn)行緊密協(xié)調(diào)，同時(shí)還要與相應(yīng)的部門、機(jī)構(gòu)等做好溝通和交流，這樣才能做好農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作。針對(duì)于創(chuàng)新性管理而言，即分解和落實(shí)創(chuàng)新管理戰(zhàn)略和目標(biāo)的過程，使整體的運(yùn)作戰(zhàn)略可以貫穿到所有管理環(huán)節(jié)中去，并將其自身作用充分發(fā)揮出來，同時(shí)，創(chuàng)新性管理還能夠促進(jìn)管理執(zhí)行能力的提升。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目明確了自己的運(yùn)營管理方向以后，就需要和技術(shù)推廣情況相結(jié)合，根據(jù)穩(wěn)當(dāng)?shù)膭?chuàng)新想法，明確困難點(diǎn)以及關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有步驟、分階段的完善運(yùn)轉(zhuǎn)體系，以促進(jìn)一些相關(guān)體系可以快速發(fā)展，最后結(jié)合所有的創(chuàng)新推廣模式進(jìn)行農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣，使創(chuàng)新化的農(nóng)機(jī)技術(shù)功能在農(nóng)業(yè)發(fā)展中突顯出來。與此同時(shí)，我們一定要明確的一點(diǎn)為，在推廣創(chuàng)新化農(nóng)機(jī)技術(shù)時(shí)，應(yīng)該將創(chuàng)新性思維和邏輯性思維有效的結(jié)合到一起，從創(chuàng)新角度看，是把管理中的可操作性和一些不確定性進(jìn)行結(jié)合，從而筆者認(rèn)為推廣創(chuàng)新技術(shù)能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)帶到一個(gè)正確的發(fā)展軌道之上。

4結(jié)語