業(yè)績獎勵辦法精選(九篇)

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第1篇：業(yè)績獎勵辦法范文

第一條為鼓勵和吸引集團公司員工創(chuàng)大業(yè)、創(chuàng)新業(yè)，促進集團公司的改革和發(fā)展，把企業(yè)做大、做強，結(jié)合集團公司實際，制定本暫行辦法。

第二條本暫行辦法所稱創(chuàng)業(yè)型人才是指具有開拓創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神，通過從無到有、從小到大、從弱到強、扭虧為盈、盤活資產(chǎn)等創(chuàng)業(yè)實踐，為集團公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益的集團公司員工，包括機關工作人員。可以是單位或集體創(chuàng)業(yè)，也可以是個人創(chuàng)業(yè)。集團公司各級領導干部創(chuàng)業(yè)不得從事上級明令禁止的關聯(lián)經(jīng)貿(mào)活動。

第三條獎勵原則

1、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)與外部創(chuàng)業(yè)并重原則；

2、重業(yè)績、重增量效益原則；

3、誰創(chuàng)效益、獎勵誰原則。

第四條獎勵類型

1、帶頭投資新創(chuàng)辦經(jīng)營企業(yè)的；

2、增加盈利的；

3、利用閑置資產(chǎn)承包、租賃經(jīng)營，盤活資產(chǎn)的；

4、組織勞務輸出減輕企業(yè)負擔的；

5、通過資本運作、技術咨詢服務取得明顯效益的;

6、擴占外部煤炭資源等。

第二章獎勵標準

第五條集團公司鼓勵職工創(chuàng)業(yè)發(fā)展,對直接創(chuàng)業(yè)者及相關創(chuàng)業(yè)人員的獎勵標準如下：

一、新增規(guī)模

1、新辦集團公司參股企業(yè)安置集團公司富余人員,用工一年以上,實際年平均月工資在800 元以下的按每人一次性獎勵600元；實際年平均月工資在800 元以上的按每人一次性獎勵650 元。積極鼓勵企業(yè)員工個人投資創(chuàng)業(yè), 企業(yè)員工自辦創(chuàng)業(yè)項目,安置分流集團公司富余人員的，根據(jù)其對集團公司的貢獻大小，由集團公司研究進行一次性獎勵。

2、新辦企業(yè)(包括集團公司不控股的企業(yè))盤活資產(chǎn)（大于50 萬元）的，上交管理費（或租賃費）小于折舊與土地使用稅之和的按上交額的20%獎勵；上交管理費（或租賃費）大于折舊與土地使用稅之和的按上交額的30%獎勵。以上受獎項目必須實現(xiàn)有現(xiàn)金流量保證的利潤,其利潤率必須大于投資資金成本，否則不得享受新增規(guī)模獎勵。考核期內(nèi)應收帳款余額超過利潤總額部分以及存貨余額大于同行業(yè)平均水平部分均視同虧損。

二、新增效益

新辦企業(yè)或項目投入運營后的一年內(nèi)上繳的稅后利潤按以下比例獎勵：

工業(yè)產(chǎn)品類：10%；農(nóng)業(yè)產(chǎn)品類30%；商業(yè)貿(mào)易類3%；技術服務類40%；通訊軟件開發(fā)類40%；證券經(jīng)紀類0.5%。

三、對外輸出人員

向集團公司外部輸出富余人員按每人每年500 元的標準一次性獎勵。執(zhí)行年薪制的礦處級領導對外輸出人員獎勵按年薪制考核相關規(guī)定執(zhí)行。

四、擴占外部煤炭資源

擴占外部煤炭資源的獎勵按下述公式計算：

擴占外部煤炭資源獎=獎勵基數(shù)×資源級差系數(shù)×資源權(quán)利系數(shù)

1、獎勵基數(shù)

擴占外部煤炭資源可采儲量4000 萬噸-1 億噸的，獎勵基數(shù)10 萬元；1-3 億噸獎勵基數(shù)20 萬元（含3 億噸）；3-10 億噸獎勵基數(shù)30 萬元（含10 億噸）；10 億噸以上獎勵基數(shù)50 萬元。

2、資源級差系數(shù)(略)

3、資源權(quán)利系數(shù)

（1）探礦權(quán)系數(shù)為0.4;

（2）已享受過探礦權(quán)獎的其采礦權(quán)系數(shù)為0.6；

（3）直接取得采礦權(quán)的其采礦權(quán)系數(shù)為1.0。

上述資源必須經(jīng)集團公司論證技術可行，經(jīng)濟合理，并經(jīng)集團公司批準立項，否則不得享受擴占外部煤炭資源獎。執(zhí)行年薪制的人員擴占外部煤炭資源的獎勵按年薪制考核相關規(guī)定執(zhí)行。此項適用于非年薪制人員。

第三章申報及評審程序

第六條創(chuàng)業(yè)型人才的獎勵，采取一事一議或一項一議，由基層單位負責推薦、申報，申報材料經(jīng)基層單位領導簽字、蓋章，經(jīng)營管理部組織有關專業(yè)部門審核屬實后，報集團公司審批。

第七條申報材料

創(chuàng)業(yè)型人才獎勵除填報“創(chuàng)業(yè)型人才獎勵申報表”外，還須提交以下申報材料：

1、申報新增規(guī)模獎勵：財務報表，新注冊企業(yè)還須提交營業(yè)執(zhí)照復印件；

2、申報新增效益獎勵：財務報表或單項新增效益計算證明材料；

3、申報對外輸出人員獎勵：對外輸出人員與相關企業(yè)簽訂的用工協(xié)議。

4、申報擴占外部煤炭資源獎勵：采礦許可證復印件（或擴占外部煤炭資源的相關證明文件）以及集團公司論證報告（或委托論證報告）。

第四章附則

第2篇：業(yè)績獎勵辦法范文

關鍵詞：黑龍江?。痪G色食品產(chǎn)業(yè)；升級

中圖分類號：F426文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）07-0087-02

民以食為天，食以安為先。過去的2013年，“鎘大米”、“奶粉摻假”、“假羊肉”等問題，給百姓生活帶來不小的困擾。如何保衛(wèi)百姓“舌尖上的安全”，再次成為全民關注的焦點。

一、從國家層面著眼設計，建設黑龍江省“中華安全食品大廚房”

食品安全源頭在農(nóng)產(chǎn)品，基礎在農(nóng)業(yè)。黑龍江省作為農(nóng)業(yè)大省，擁有稀缺的寒地黑土資源，盛產(chǎn)的水稻、玉米是國內(nèi)稀有的優(yōu)質(zhì)品種。全國各地期盼吃到綠色食品，希望從國家綠色食品生產(chǎn)重要基地，轉(zhuǎn)化成為國家綠色食品安全生產(chǎn)基地，讓更多的安全、健康食品走進全國百姓的廚房。

全國百姓吃不夠綠色食品，農(nóng)民又期盼著生產(chǎn)更多的綠色食品實現(xiàn)增收，這兩種需求同時存在，說明黑龍江省的綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展得還不夠。目前黑龍江省綠色食品有四個第一：產(chǎn)量全國第一，2013年，全省綠色食品認證產(chǎn)品總產(chǎn)值1600億元，占全國的1/6；綠色食品認證面積全國第一，超過全國認證總面積的1/4；標準化生產(chǎn)水平全國第一，標準化生產(chǎn)基地為全國總面積的1/2；綠色食品產(chǎn)品抽檢合格率歷年來都是全國首位，2013年達到99.37%。但黑龍江省綠色食品銷量在全國卻不是第一位的。這和長期以來一直重視種植，卻在無形中忽略銷售有關；但更重要的是缺少國家層面的政策支持。發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)，需要投入大量的資金，國家應充分發(fā)揮寒地黑土資源優(yōu)勢，把黑龍江省從“中華大糧倉”幫扶成為“中華大廚房”。為全國人民“舌尖上的安全”， 國家應在政策和資金上對龍江食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予支持，設立綠色食品安全生產(chǎn)基地建設專項資金，用于安全食品生產(chǎn)基地的基礎設施建設、綠色生產(chǎn)資料的研制、人才培訓和市場品牌建設等方面。同時，對全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)給予支持，建立起以龍頭企業(yè)為核心的生產(chǎn)、加工、銷售一體化的安全食品鏈。為“三品一標”的地產(chǎn)資源食品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)投入資金，并給予一定的政策支持。在穩(wěn)定原有補貼政策的前提下，還應制定出臺優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品的補貼政策，充分調(diào)動廣大企業(yè)和農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性，向社會提供更多健康和安全食品。國家還應加大對農(nóng)田水利工程建設的投入，確保國家糧食安全戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。同時對水資源治理也應給予資金支持，以凈化農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

二、強化政府推動支持作用，合力刻畫黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)整體形象

當前消費者對食品安全性、健康性需求日益強烈，這為發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)帶來了寶貴的市場機遇，但機遇不意味必然會成功，要靠智慧和苦干才能把機遇變成結(jié)果。政府部門要有緊迫感，要引導企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上不能取巧，要確保產(chǎn)品質(zhì)量，還要下大氣力加強市場營銷。為把綠色食品產(chǎn)業(yè)上升為全省重大產(chǎn)業(yè)、培育綠色品牌及建立長期穩(wěn)定的銷售體系，開始建立由企業(yè)發(fā)揮主體作用與政府推動支持相結(jié)合的工作機制，加強組織領導，形成合力，推動黑龍江省綠色食品長期穩(wěn)步開拓國內(nèi)外市場，不斷提升綠色食品市場占有率和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價水平，鞏固在高端綠色食品市場的領先地位。

去年，黑龍江省制定并公布《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，舉辦中國黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會，采取有效措施促進綠色食品產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，食品工業(yè)增加值增長19.9%，上升為黑龍江省工業(yè)經(jīng)濟中的第二大產(chǎn)業(yè)。今年，針對農(nóng)產(chǎn)品量大鏈短、種強銷弱的實際，強化農(nóng)產(chǎn)品加工特別是市場營銷環(huán)節(jié)，出臺了《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》。省政府安排8億元專項資金支持綠色食品產(chǎn)業(yè)，其中投入2億元推動營銷渠道建設，在哈爾濱建設黑龍江綠色食品常設交易中心，組織省內(nèi)企業(yè)在有關大城市舉辦并參加全國高水平綠色食品博覽會，在全國開辦100家黑龍江綠色食品旗艦店、3000家獨立品牌連鎖店，進入上萬家主流超市，同時充分運用網(wǎng)絡營銷，促進品牌形象推廣和營銷渠道推廣相結(jié)合，強化質(zhì)量安全，讓黑龍江綠色食品在全國市場體系中做到產(chǎn)品供給信息充分、渠道暢通、品牌可識別、安全有追溯保障。

在政府推動支持下，黑龍江省成立了綠色食品展銷協(xié)會，合力刻畫龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)整體形象。協(xié)會由從事綠色食品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)及相關企事業(yè)單位和其他經(jīng)濟組織組成，將在政府與綠色食品企業(yè)之間、生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者之間、產(chǎn)地和銷地之間構(gòu)建一座暢通無阻的聯(lián)系橋梁。目前已有46家團體會員，12名個人會員。

新成立的綠色食品展銷協(xié)會在省政府綠色食品市場推廣聯(lián)席會議領導下，負責制定旗艦店、連鎖店、目標超市、電商平臺標準和工作制度，并發(fā)揮行業(yè)自律作用，引導和規(guī)范會員企業(yè)行為。主要任務有：負責“黑龍江省綠色食品市場推廣方案”的組織實施；建設并完善網(wǎng)絡交易、質(zhì)量監(jiān)控、電子結(jié)算、檢驗檢測和物流配送等配套系統(tǒng)，常年對外展示和銷售綠色食品；舉辦黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會，提供交流、溝通、商談、推介、宣傳的機會和平臺，提升黑龍江省綠色食品的認知度和競爭力；組織黑龍江省綠色食品企業(yè)參加國內(nèi)外展覽會及商務洽談活動，為開拓市場和國際化經(jīng)營提供服務；推動和支持企業(yè)借助產(chǎn)品品牌和渠道品牌，建設覆蓋全國營銷網(wǎng)絡；指導和監(jiān)督會員企業(yè)依法經(jīng)營，維護企業(yè)的合法權(quán)益；組織講座、研討會、業(yè)務培訓；承擔業(yè)務主管單位、政府有關部門交辦的工作等。

協(xié)會將為促進食品產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，進一步提升食品品質(zhì)，引進更多戰(zhàn)略投資者。協(xié)會將引導企業(yè)抓緊解決好目前部分產(chǎn)品標識及外包裝不符合銷售地法律法規(guī)，以及企業(yè)參與不夠、產(chǎn)品推廣不到位、產(chǎn)品賣不出好價錢等問題。要趁熱打鐵、乘勢而上，高端站位、精心策劃，用好政策、搶占市場，嚴把關口、寧缺毋濫，抓住歷史機遇，搶占發(fā)展先機，為綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造氛圍、創(chuàng)造條件。要進一步強化食品質(zhì)量監(jiān)管，建立和完善食品質(zhì)量安全追溯體系，制定與國際接軌的綠色食品質(zhì)量標準，切實加大市場監(jiān)管力度。要著力打造綠色食品品牌，制定綠色食品品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，做大“老字號”、培育“新品牌”，加大品牌宣傳推介力度。要全力擴大招商引資、戰(zhàn)略合作，堅持規(guī)劃引領招商，突出招大引強，加強與流通領域企業(yè)合作。

合力刻畫龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)整體形象：一要強化產(chǎn)品品牌和渠道品牌建設，把龍江食品的天然信用轉(zhuǎn)化成市場體系中可識別的產(chǎn)品品牌信用和營銷渠道信用，并通過政府監(jiān)管信用使龍江綠色食品得到更廣泛的市場認同；二要在產(chǎn)品包裝設計上下功夫，讓包裝設計為產(chǎn)品增添魅力和吸引力；三要重視各種營銷方式，既要開辦龍江綠色食品旗艦店、獨立品牌連鎖店，也要努力進入主流超市，還要用好電子商務網(wǎng)絡營銷渠道；四要注意產(chǎn)品標準問題，努力適應不同目標市場和地區(qū)的不同標準；五要用好物流體系，政府部門要搜集企業(yè)的物流需求信息，形成物流規(guī)模，降低物流成本。

三、打造管理升級版，形成大型企業(yè)營銷新模式

發(fā)展壯大龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)的生命力在市場，企業(yè)的市場拓展能力和市場前景是營銷網(wǎng)絡升級的關鍵。企業(yè)自身要有先進的市場營銷理念和方法，充分利用資本市場發(fā)展壯大自己。北大荒集團作為全省綠色食品營銷的龍頭企業(yè)，搶抓省委省政府政策支持的契機，加快營銷網(wǎng)點戰(zhàn)略布局，打造墾區(qū)從產(chǎn)地到市民餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈條。北大荒營銷股份有限公司現(xiàn)經(jīng)營“北大荒”及旗下的“九三”、“豐緣”、“完達山”、“北大荒綠野”等品牌綠色農(nóng)產(chǎn)品，包括雜糧系列、大米系列、山珍系列、食用油系列、飲料系列、酒水系列、籽粉系列、豆粉系列、蜂產(chǎn)品系列、醬系列、面粉掛面系列、休閑食品系列，累計12大類綠特產(chǎn)品，其中“北大荒綠野”品牌雜糧等產(chǎn)品，由企業(yè)制定了高于同行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標準。作為首批獲得政策支持的企業(yè)，北大荒營銷股份有限公司按照北大荒集團的戰(zhàn)略部署，出臺了《加盟商拓展實施方案》，拿出2000萬元分三年給予加盟商新開店支持，同時建立輔助區(qū)域“標桿店”拉動以及老加盟店帶動新加盟店的“一帶一”的展店幫扶機制，為去年營銷網(wǎng)點的快速拓展提供保障。去年，公司新開拓營銷網(wǎng)點93家，累計實現(xiàn)910家，輻射全國24個省110個市（縣）。今年，北大荒營銷股份有限公司發(fā)揮北大荒品牌優(yōu)勢，整合資源，擴大規(guī)模，完善功能，按照強主業(yè)、定模式、精管理、增效益“12字”方針，全力打造覆蓋面廣、功能齊全、競爭力強的國內(nèi)一流的北大荒農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。公司按照“營銷總部+區(qū)域公司+旗艦店+加盟店+銷售點”的經(jīng)營鏈條，輔助商超渠道、配套線上銷售的經(jīng)營模式。由旗艦店、核心連鎖店、社區(qū)連鎖店形成多種終端店面形式，為具備不同條件的加盟商打造合作平臺，通過“一帶一”、展會、網(wǎng)絡等渠道招商，按照《北大荒綠色食品營銷網(wǎng)絡2014年建設規(guī)劃及實施方案》，根據(jù)不同的終端形式，給予每店10萬元至145萬元不等的專項開店資金支持。今年重點在北京、上海、天津、成都、南京、廣州、天津等核心城市，建立規(guī)模在200-500平方米的旗艦店7家，力爭完成旗艦店20家，以核心連鎖店和社區(qū)連鎖店兩種形式建設連鎖店300家。計劃到今年年底，全國北大荒綠色食品營銷網(wǎng)點可達到1200家，力爭實現(xiàn)全年銷售收入130億元、利潤6000萬元。公司計劃到2015年新增北大荒綠色食品旗艦店45家、連鎖店300家（核心連鎖店100家、社區(qū)連鎖店200家），年底全國綠色食品營銷網(wǎng)點達到1600家。計劃到2016年年底營銷網(wǎng)點累計達2000家，同時，北大荒營銷股份有限公司躋身中國連鎖品牌50強行列。

網(wǎng)絡擴張，要靠完善企業(yè)管理制度。公司實行制度管理“五統(tǒng)一”、連鎖經(jīng)營“九統(tǒng)一”。制度管理“五統(tǒng)一”，即資金、合同、資產(chǎn)、投資、人員統(tǒng)一管理；連鎖經(jīng)營“九統(tǒng)一”，即統(tǒng)一商品采購、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一人員培訓、統(tǒng)一信息管理、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一供貨價格、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一宣傳理念、統(tǒng)一視覺識別。公司完成了《公司中長期戰(zhàn)略構(gòu)想與2014年發(fā)展大綱》及《公司組織設計和薪酬管理》咨詢、修訂工作，為公司的良性發(fā)展提供了基礎保障。完成經(jīng)理競聘及部門定崗、定編、定責、定制度、定流程工作；制定下發(fā)了《目標考核管理辦法》和《2014年績效考評辦法》，編制完成了公司2014年的《管理制度匯編》；依據(jù)集團的風險控制要求，制定下發(fā)了《公司食品安全關鍵點防控措施》和《公司關鍵風險控制管理辦法》，并進行了內(nèi)部培訓。同時，公司強化層級管理，增強履職意識，制定下發(fā)了《公司薪酬管理辦法》，實行全員績效考核；制定下發(fā)了《關于控制費用支出的管理辦法》，力求實現(xiàn)節(jié)本增效。通過建立健全規(guī)章制度，實行精細化管理，為綠色食品營銷網(wǎng)絡建設保駕護航。

四、綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級的措施

（一）強化食品安全意識，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系

為了加強產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯能力建設，強化產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理工作，今年，公司啟動了信息化建設，建立一套從生產(chǎn)到流通最終至銷售領域的產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，實現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲、產(chǎn)品流向可追蹤、儲運信息可查詢。

（二）建立基于物聯(lián)網(wǎng)的綠色食品供應鏈管理信息系統(tǒng)

實現(xiàn)對綠色食品從生產(chǎn)、加工、倉儲、配送、終端銷售到售后服務全產(chǎn)業(yè)鏈的管理，形成產(chǎn)業(yè)鏈管理的核心競爭力。公司做好綠色食品管理的數(shù)據(jù)庫建設，推進與第三方電商平臺的合作，實現(xiàn)資源共享，提升銷售水平，實現(xiàn)流程化、規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化的管理。

（三）積極開展合資合作

公司先后與大連北方糧食交易市場良玖糧油有限公司、天津市好收成物流配送有限公司開展合資合作，實現(xiàn)了“優(yōu)勢互補、劣勢對沖”目標。2013年，公司招商引資外方到位資金1.14億元，完成北大荒商貿(mào)集團考核指標5500萬元的207%，為實現(xiàn)“百億大營銷”和構(gòu)建國際化物流產(chǎn)業(yè)集團創(chuàng)造了良好外部環(huán)境和新的經(jīng)濟增長點。

（四）積極開展“拓域外”工作

公司緊緊圍繞集團“拓域外”方針，積極捕捉市場商機，大膽開拓之前未涉及的領域及市場，本著穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的策略，加大力度開展新領域的項目調(diào)查研究。目前，公司進行中的“拓域外”北大荒（香港）有限公司冷庫項目和恒浦（大連）國際物流有限公司投資項目，進展及經(jīng)營狀況良好。

第3篇：業(yè)績獎勵辦法范文

[關鍵詞] 急性中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變;光動力療法;維替泊芬;

Photodynamic therapy with 50% dose verteporfin for acute central serous chorioretinopathy FANG Xiu-ling， Zhao Chang-tao，IANG Hu-lin， WU Jian-xia，， Zhang Liao

Laocheng Guangming Ophthalmology Hospital， Liaocheng 252000，Shandong，China

【Abstract】Objective To investigate the efficacy of the application photodynamic therapy with 50% dose verteporfin for acute central macular serous retinopathy. Methods Patients diagnosed 50 cases of 50 eyes of acute central serous chorioretinopathy by indirect ophthalmoscopy after clinical dilated fundus angiography （FFA）， choroidal angiography （ICGA）， optical coherence tomography （OCT） and case history， therapy by 50% dose verteporfin PDT， follow-up 6-48 months after treatment（average 15.12 ± 9.03 months），examine by best corrected visual acuity ， indirect seized after dilation glasses， OCT after treatment.Result At all stages after treatment， best corrected visual acuity are higher than before treatment， the highest average retinal thickness are lower than before treatment， 12 months after treatment， there is 1recurrence， relapse rate 2%， reuse of Photodynamic therapy with 50% dose verteporfin， relapse cure.Conclusion Photodynamic therapy with 50% dose verteporfin for acute central serous chorioretinopathy is valid.

【Key word】acute central serous chorioretinopathy; photodynamic therapy;verteporfin

中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變（CSC）多發(fā)于后極部眼底，位于黃斑區(qū)的滲出性病灶，中心視力早期即明顯減退;位于黃斑區(qū)以外者，早期不一定引起自覺癥狀，當漿液性視網(wǎng)膜淺脫離影響黃斑中心凹時，視力即明顯減退。中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變（CSC）目前治療的主要方法是激光光凝、光動力療法（PDT）和抗VEGF療法[1] 。熒光素眼底血管造影（FFA）檢查所見的黃斑區(qū)血管拱環(huán)以內(nèi)的滲漏點（黃斑區(qū)CSC）行普通激光治療可導致視力損害、視野中心暗點、對比敏感度下降[2]，繼發(fā)性脈絡膜新生血管（CNV）等不良反應。黃斑區(qū)急性CSC在FFA和ICGA引導下，應用50%劑量維替泊芬光動力療法直接針對黃斑區(qū)擴張的脈絡膜血管，光斑可覆蓋整個病變區(qū)域，治療效果較好。

一般資料與方法

1.一般資料：選取2010年1月至2014年1月在我院門診就診，確診為黃斑區(qū)急性中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變患者50例50只眼，右眼32只，左眼18只，年齡26-49歲，平均年齡為38.71±0.95歲，其中男性30例30只眼，年齡27-49歲，平均年齡為39.27±1.30歲;女性20例20只眼，年齡26-49歲，平均年齡為38.0±1.29歲。治療前均行最佳矯正視力（標準對數(shù)視力表）檢查，散瞳后間接檢眼鏡、光學相干斷層成像（OCT）檢查，熒光素眼底血管造影（FFA）、脈絡膜血管造影（ICGA），明確為黃斑區(qū)急性中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變患者，擇期行50%劑量維替泊芬光動力療法治療。中漿分型按照陳紅玲等[3]根據(jù)患者病程分法：遷延型、急性型、恢復型、復發(fā)型，臨床上常將遷延型CSC和復發(fā)型CSC統(tǒng)稱為慢性CSC。

病人入選標準：（1）所有患者均為初次發(fā)病;（2）男性或非妊娠女性;（3）病程在3個月以內(nèi)，F(xiàn)FA表現(xiàn)為滲漏點位于黃斑區(qū)血管拱環(huán)以內(nèi)的CSC;（4）年齡小于50歲;（5）黃斑部有約1-3PD大小、邊界清楚的漿液性盤狀視網(wǎng)膜隆起，周圍有反光暈，中心凹反光消失;（6）FFA檢查顯示明確熒光滲漏點，滲漏點位于黃斑區(qū)血管拱環(huán)以內(nèi).ICGA檢查顯示黃斑區(qū)脈絡膜血管擴張和血管通透性增加，不伴有CNV、PCV，OCT檢查顯示視網(wǎng)膜神經(jīng)上皮層漿液性脫離;（7）既往無激光光凝治療史;（8）無糖皮質(zhì)激素用藥史者（9）肝、腎功能無嚴重受損者;（10）屈光間質(zhì)不影響眼底檢查、治療者。

2.研究的主要內(nèi)容及方法：50只眼使用50%劑量維替泊芬光動力療法進行治療，治療前平均最佳矯正視力為0.25±0.17、平均中心凹視網(wǎng)膜厚度為409±150.7μm、漿液脫離最高處平均視網(wǎng)膜厚度為465.5±162.7μm，患者知情并簽署治療同意書后行50%劑量維替泊芬光動力療法進行治療。按照PDT治療年齡相關性黃斑變性的劑量方案[4]，使用年齡相關性黃斑變性所用維替泊芬總劑量的50%，治療在ICGA及FFA引導下進行，按體表面積3.0mg/m2劑量，靜脈緩慢泵入維替泊芬，藥物注射時間為8min，并于開始泵入藥物后15min，通過波長689nm的半導體激光開始照射，光照強度：600mW/cm2;光照劑量50J/cm2、照射時間83s，治療區(qū)域：覆蓋并照射ICGA顯示的黃斑區(qū)擴張、通透性增加的脈絡膜血管區(qū)（病變區(qū)直徑+1000μm），治療后患者避光48h。

3.療效判定標準：治療后隨訪6-48個月，平均隨訪時間（15.12±9.03）個月，隨訪采用與治療前相同的設備，隨訪時間為治療后第2周、第4周、3個月、6個月、12個月及12個月以上。隨訪項目：最佳矯正視力（標準對數(shù)視力表）、OCT檢查、散瞳后間接檢眼鏡，并對治療前后視力、平均中心凹視網(wǎng)膜厚度、平均漿液脫離最高處視網(wǎng)膜厚度相比較，根據(jù)OCT檢查結(jié)果，評定治療效果。治愈：視網(wǎng)膜下液完全消失未再出現(xiàn);復發(fā)：視網(wǎng)膜下液完全消失后又再次出現(xiàn);無效：隨訪期間視網(wǎng)膜下液未完全消失。

4.統(tǒng)計學處理：采用SPSS16.0軟件，所有數(shù)據(jù)均采用均數(shù)標準差（x（―）±s）表示，前后對比采用配對t檢驗，以P

結(jié)果

1.視力

治療后第2周、第4周、3個月、6個月、12個月及12個月以上者各個階段平均最佳矯正視力均高于治療前，差異有統(tǒng)計學意義（P

表1治療前與治療后不同時間點平均最佳矯正視力的比較（x（―）±s）

（眼數(shù)n=50）

平均最佳矯正視力

t

P

治療前

0.35±0.10

治療后2周

0.45±0.12

6.02

<0.05

治療后4周

0.62±0.12

7.87

<0.05

治療后3個月

0.63±0.14

7.89

<0.05

治療后6個月

0.63±0.10

7.88

<0.05

治療后12個月

0.64±0.15

8.01

<0.05

治療后>12個月

0.65±0.16

8.12

<0.05

2.治療后第2周、第4周、3個月、6個月、12個月及12個月以上者各個階段平均中心凹視網(wǎng)膜厚度均低于治療前，各階段與治療前相比較。差異有統(tǒng)計學意義（P

平均視網(wǎng)膜厚度（μm）

t

P

治療前

409±150.7

治療后2周

225.2±42.7

6.72

<0.05

治療后4周

223.1±42.4

6.50

<0.05

治療后3個月

223.4±41.2

6.52

<0.05

治療后6個月

229.6±41.7

6.85

<0.05

治療后12個月

242.3±46.8

7.21

<0.05

治療后>12個月

237.6±58.2

7.09

<0.05 治療后第2周、第4周、3個月、6個月、12個月及12個月以上者各個階段平均最高處視網(wǎng)膜厚度均低于治療前，各階段與治療前相比較。差異有統(tǒng)計學意義（P

漿液脫離最高處平均視網(wǎng)膜厚度（μm）

t

P

治療前

465.5±162.7

治療后2周

255.2±43.8

6.70

<0.05

治療后4周

251.0±42.3

6.48

<0.05

治療后3個月

252.3±43.4

6.55

<0.05

治療后6個月

258.6±51.3

6.85

<0.05

治療后12個月

276.5±49.2

7.21

<0.05

治療后>12個月

269.6±61.7

7.09

<0.05

4、治療后12個月有1眼復發(fā)，復發(fā)率2%，其余全部治愈，復發(fā)者再次行50%劑量PDT治療，復發(fā)者治愈。

討論

基于中漿屬于自限性疾病這一認識，很多眼科醫(yī)生奉行的中漿治療策略是采用保守治療方法，一種情況是不給于任何治療，對疾病采取聽之任之的態(tài)度;另一種情況是給予維生素C、維生素B1、蘆丁、地巴唑、肌苷等“安慰劑”治療。由于中漿的自限性，這些治療似乎也能使患者獲得滿意得“療效”，對于保守治療，多數(shù)患者于患病4-6個月后自行好轉(zhuǎn)，但仍有5%的患者遷延不愈或病情加重導致視力嚴重受損[1]，多數(shù)急性CSC患者發(fā)病后4-6個月中心視力可不經(jīng)過治療恢復至接近正常，因此被認為是一種自限性疾病。但大約50%的患者會復發(fā)或有視網(wǎng)膜下液、RPE萎縮，導致視力逐漸下降。少數(shù)CSC患者病程可持續(xù)6個月以上，病變區(qū)域彌漫性視網(wǎng)膜下液導致RPE失代償者，常伴有永久性視力下降，甚至可繼發(fā)脈絡膜新生血管（CNV）[5]。

游志鵬等報道，滲漏點位于黃斑中心或旁中心的患者建議首選PDT[6]，黃斑區(qū)急性CSC不能應用普通激光光凝治療，可以在ICGA及FFA引導下行PDT治療，這種治療的優(yōu)越性日漸明顯，在50%劑量維替泊芬光動力療法和689nm半導體激光的治療下視網(wǎng)膜下液能盡快吸收，盡快恢復視功能、縮短病程、降低復發(fā)率，這種治療方法不僅能改善視網(wǎng)膜功能，還可以達到解剖復位的效果。

鄭紅梅等采用50%劑量維替泊芬光動力療法治療CSC患者，取得了較好的臨床效果[7]，Chan等[8]比較采用50%劑量維替泊芬（維替泊芬組）和安慰劑（安慰劑組）治療急性CSC患者，維替泊芬組患者黃斑部視網(wǎng)膜下液消失和平均最佳矯正視力高于安慰劑組，差異有統(tǒng)計學意義，李璐等利用PDT來治療CSC，獲得了較好的療效[9]。

通過本研究可以看出治療后各不同時間點平均最佳矯正視力均好于治療前，差異有統(tǒng)計學意義;治療后各不同時間點平均中心凹視網(wǎng)膜厚度、漿液脫離最高處平均視網(wǎng)膜厚度均低于治療前，差異有統(tǒng)計學意義，PDT治療黃斑區(qū)急性CSC療效肯定，維替泊芬不屬于各種醫(yī)療保險報銷藥品，價格昂貴，1支價格為14800元，使其臨床應用受到限制，我們采用50%劑量維替泊芬光動力療法治療黃斑區(qū)急性CSC， 2位患者共用1支藥物，這樣降低了每位患者的費用，潘中婷[10]研究發(fā)現(xiàn)30%常規(guī)劑量PDT治療中漿后12個月內(nèi)復發(fā)率為25.81%，50%常規(guī)劑量PDT治療中漿后12個月內(nèi)復發(fā)率為2%，兩組復發(fā)率比較，差異有統(tǒng)計學意義，所以我們選擇50%常規(guī)劑量PDT治療中漿，這樣既能減少患者的治療費用，又能保證效果，擴大治療的適應人群。

CSC患者脈絡膜血管通透性增高，導致脈絡膜組織內(nèi)流體靜水壓過高，進而破壞RPE屏障，導致液體滲漏至黃斑區(qū)視網(wǎng)膜神經(jīng)上皮層下引發(fā)視網(wǎng)膜神經(jīng)上皮脫離;PDT治療CSC后可引起暫時性脈絡膜血管低灌注和長期脈絡膜血管重建，從而降低脈絡膜血管充血和血管通透性。FFA及ICGA檢查需要做皮試，偶有過敏的情況，為有創(chuàng)檢查，目前臨床上觀察黃斑區(qū)急性CSC患者預后多以OCT檢查所見視網(wǎng)膜下液吸收情況進行判斷，本研究主要根據(jù)OCT檢查結(jié)果判定治療效果，患者治療后復發(fā)或治療無效再次進行PDT治療者，則需要在治療前再行FFA及ICGA檢查。基于患者治療后行ICGA檢查的不規(guī)律性，因此未能對患者治療前后ICGA的形態(tài)表現(xiàn)進行比較，為本研究的不足之處，本研究納入觀察的樣本量較小是其本研究的局限性。

通過本研究證明50%劑量維替泊芬光動力療法治療黃斑區(qū)急性中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變是安全、有效的。

[1] 魏文彬、陳積中.眼底病鑒別診斷學 [M]1版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2012：446-450.

[2]陶少武，申然，楊麗萍，等.中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變激光治療前后中心視野的對比研究[J] .中國實用眼科雜志，2007，25（7）：738-739.

[3]陳紅玲，正，黃時洲，等.中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變的微視野檢查[J] .眼科學報，2006，22（3）：149-153

[4]Treatent of Age-related macular degeneration with Photodynamic therapy（TAP）

Study Group. Photodynamic theraoy of subgeneration with verteporf in：one year results of 2 randomized clinical trials TAP report[j]. Ophthalmol，1999，117（10）：1329-1345.

[5] 程，盛雙燕.半劑量光動力療法治療慢性中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變[J].中華眼底病雜志，2011，27：327-330

[6] 游志鵬，毛新邦，趙菊蓮，等.小劑量維替泊芬聯(lián)合光動力療法治療遷延性CSC[J].國際眼科雜志，2009，9（1）：166-168

[7]鄭紅梅，邢怡橋，陳，等. 半劑量光動力治療中心性漿液性脈絡膜視網(wǎng)膜病變[J].中國眼耳鼻喉科雜志，2007（6）：362-363.

[8]Chan WM， Lam DS， Lai TY， et al. Choroidal vascular remodelling in central serous chorioretionpathy after indocyanine green guided photodynamic therapy with verteporfin： a novel treatment at the primary disease level[J]. Br J Ophthalmol， 2003，87：1453-1458.

第4篇：業(yè)績獎勵辦法范文

―Andrew Perlmutter,InMarketing創(chuàng)始人

很 多管理者都認為銷售人員獎勵計劃花費不菲，但是即使是在一個并不確定的經(jīng)濟環(huán)境中，各種獎勵辦法仍然是對銷售員工鼓勵計劃中最重要的一個元素，并且絕不能被放棄?！?001種員工激勵手冊》的作者Nels on Motivation公司總裁鮑博?尼爾森認為，很多有創(chuàng)意和有效的獎勵計劃其實并不需要大量的經(jīng)費，就會達到意想不到的效果。在競爭激烈的競技場中，銷售人員總是被物質(zhì)上的回報和公司的認可驅(qū)動著，而作為經(jīng)理人，就應該利用這點來更積極地激勵員工創(chuàng)造出更好的業(yè)績。比如說經(jīng)理可以讓表現(xiàn)出色的銷售人員在公司高層或員工會議上講述自己完成任務的經(jīng)過，這種做法讓他們很有成就感，仿佛重溫了一次自己的成績。那么如何在有限的預算中，策劃出有效的激勵計劃？不妨參照以下我們?yōu)槟谐龅淖龇ā?/p>

把較少的預算做出最大效果

作為只有較少獎勵經(jīng)費的公司，經(jīng)理人必須要做出具有創(chuàng)意性和戰(zhàn)略性的員工激勵計劃，花最少的錢，達到最大的效果。如果您的預算只有5000美金甚至更少，那么，免費加油卡等實惠的禮物是最好的選擇。

著名的通訊公司Sprint位于美國田納西州，并不昂貴的禮品卡成了這個公司最可靠的一個激勵手段，通過短期競賽的形式，有效地激勵銷售員工工作的積極性。這種方法通常只需要為每人花費50美金左右，并從SVM公司購買加油卡。由于汽油是每個人的必需品，因此，這種激勵辦法使得銷售員工的積極性被有效地調(diào)動起來，公司的銷售量保持了持續(xù)增長。

InMarketing是專門致力于為公司提供“激勵計劃方案”的公司，其始創(chuàng)人之一Andrew Perlmutter認為，獎勵的多少其實并不重要，老板能夠花時間去給予和鼓勵才是對銷售人員最好的激勵。假設一個員工為完成自己的定額而熬燈守夜地努力工作時，老板推門進來并隨便說一句“這是給你的20美金加班費”，不但起不到激勵的作用，反而會使員工反感。但如果老板帶來了一束鮮花，或者是一張加油卡或賓館住宿卡，那么對員工來說，這才是最為溫情和有效的激勵。

人與人之間的溝通和交流，以及人性化的鼓勵在Trans world Bus ines s Brokers成為員工激勵計劃中最為重要的一個部分?！拔覀兛偸前才乓恍┨貏e有意思的激勵活動，這些辦法能夠有效地節(jié)省激勵經(jīng)費”，TBB的總裁Andrew Cag netta這樣描述他的員工激勵計劃。在公司舉辦的“棒球比賽“中，銷售人員可以在他們的每一筆業(yè)務中贏得參與一場至四場之間的棒球比賽機會。只要他們每獲得1萬美金的訂單，他們就能參與一場棒球賽。同時，如果銷售人員為TBB的合作伙伴，譬如銀行或出版社等銷售出產(chǎn)品，同樣也可以參與比賽，這種競爭是在集體層面和個人層面上共同開展的。當競爭結(jié)束時，公司將給五位最具有價值的球員頒獎。在這個激勵項目結(jié)束時，公司的銷售總量增長了近20個百分點。

同時，Cag netta最關鍵的另外一個激勵計劃就是在他自己家，或者副總家為銷售人員舉行的“回報晚會”。銷售人員及其家庭的每位成員都會被邀請參加這個晚會，而銷售隊伍將在家庭的頒獎臺上領取獎品，獎品是各種類型的禮品卡。在一個非常溫馨的氛圍中，這種激勵辦法極大地促進了員工對公司的忠誠度和工作士氣。

將中等激勵經(jīng)費做到極致

如果公司的經(jīng)營預算是中等水平，即25000到50000美金之間，那么千萬一定將經(jīng)費用在對員工的獎勵上，而不要將過多的經(jīng)費花在五花八門的行銷手段上。

Carls on Marketing Group的總裁推薦了至少1000種獎勵辦法，最受歡迎的包括獎勵員工MP3、DVC等電子設備和家庭用品，甚至是一次旅行或一晚雙人的酒店住宿。

作為美國TSE Sport and Entertain-ment公司總裁，Robert Tuchman為他的銷售隊伍想出了一個與眾不同的激勵計劃，在三個月中，將辦公室變成了一個虛擬的“美國國家足球聯(lián)盟”。他將15個銷售人員分成了三個隊，即AFC Eas t, NFC Eas t, 和AFC Wes t，在每個隊中，每周都舉行競賽。最終的目標是獲得“TSE最有價值球員”的稱號，為了達到這個目標，公司每周都為每個隊打分。Tuchman則通過公司在American Expres s 賬戶上的積分來獎勵隊員們，這樣不但節(jié)省了經(jīng)費，還調(diào)動了員工的積極性。而獎品通常是諸如DVD播放機、音像設備、體育用品，以及音樂店和服裝店中的禮品卡，最高獎一般是立體音響或一輛山地車。但Tuchman發(fā)現(xiàn)，其實最具激勵效果的是這種競爭的方式。在公司里專門有一個董事記錄每個銷售員工的銷售業(yè)績。每當一個銷售員工完成了一個訂單，Tuchman會親自向全公司的員工發(fā)出一封電子郵件，通告這個員工銷售了什么，他在整個銷售隊伍的競爭中處在一個什么位置，這種激勵才是公司中最重要的一個激勵項目。TSE的激勵預算是在15000美金到20000美金之間，但就在去年的9月到10月，公司的銷量增長了400％。

作為MGE UPS渠道營銷經(jīng)理的Courtney Chalkin，則通過25000美金以內(nèi)的激勵經(jīng)費，達到了營業(yè)額增長50％的業(yè)績。她的為期兩個月的“網(wǎng)上自助激勵項目”更是別出心裁。在這個她特別設計的網(wǎng)站上，每個銷售人員都能夠登陸網(wǎng)站，并且隨時察看自己的銷售業(yè)績和自己所能獲得的獎勵。公司為每個產(chǎn)品都定下了獎勵的現(xiàn)金價值，銷售人員能夠在網(wǎng)上看到他們的獎勵積分，以及積分相對應的獎品。與此同時，由于她公開通告激勵經(jīng)費有限，反倒促使銷售人員們能在有限的時間內(nèi)更快、更有效地完成訂單。

第5篇：業(yè)績獎勵辦法范文

一、責任公司： 武漢融冠科技發(fā)展有限公司（以下簡稱甲方）

目標銷售責任人： （以下簡稱乙方）

二、目標銷售任務

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司的產(chǎn)品銷售，并且，完成以下年度目標銷售任務：

年度銷售（以 為主）目標任務： 500 萬元人民幣，毛利潤要達到 50 萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

三、完成目標銷售任務期限：

年 月 日—— 年 月 日。

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后盡快向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書，在獲得公司認可后可以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料：

（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確的市場依據(jù)；

（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

（3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考核期間未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；

4、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

5、根據(jù)公司回款的相關規(guī)定，完成年度目標毛利潤計劃的80%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；

五、目標責任人的權(quán)利

要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標責任人的年薪=月薪×12+業(yè)務提成+年終獎勵

七、考核辦法：

1、完成年度目標毛利潤50萬的獎勵辦法： 將從毛利潤中提出15%作為年

終獎勵分發(fā)給員工。

2、完成年度毛利潤40萬的獎勵辦法：_將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

3、完成的年度毛利潤低于40萬的處罰方法：將從最后一個月的工資中扣留一半工資，如果在下一考核年度內(nèi)完成目標任務的話，將返還扣留的工資。

八、附則

本責任書一式貳份，總經(jīng)理一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

第6篇：業(yè)績獎勵辦法范文

每到一年的年終，對于公司各層員工進行績效考核時，都要有完整的績效考核方案，以下提供的年終績效考核方案的范本，僅作參考。

某公司是某民營醫(yī)療集團的下屬子公司，主要負責為集團收購全國各地的醫(yī)院尋找目標醫(yī)院，評估各目標醫(yī)院，并與目標醫(yī)院前期接觸，在集團與目標醫(yī)院談判的過程中起主力作用。某公司的組織構(gòu)架較為簡單，市場部和管理咨詢部是核心業(yè)務部門，這兩個部的部門目標完成情況直接關系某公司組織目標的完成情況。某公司的業(yè)務發(fā)展處于快速成長期，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠，無法有效保留核心員工，并且沒有正規(guī)的績效考核制度。今年年末，集團高層授意**公司總經(jīng)理著手建立科學合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。

一、案例分析

(一)某公司運作模式的特殊性

某公司市場部、管理咨詢部等部門的運作模式具有特殊性。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^員工的最大努力可以實現(xiàn)的目標。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達不到的目標，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎，也是應當肯定的。如與目標醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點，在下一階段和與其他目標醫(yī)院合作時，我們可以很好的避免;管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，要受很多因素影響，也是員工個人不可控的部分。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進行考核，考核成本較大，也比較耗時。

(二)員工工資行業(yè)競爭力情況

某公司的整體工資水平，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強。

經(jīng)過初步調(diào)查了解，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學的。

(三)人力資源管理的重點目標

根據(jù)公司經(jīng)營目標和業(yè)務流程的分析，某公司人力資源管理的重點目標應該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。

目前與**公司經(jīng)營目標和業(yè)務流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。

因此，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進的市場部員工，熟悉集團情況，理解接受集團低成本擴張戰(zhàn)略，熟悉確定和收購目標醫(yī)院流程一般需要3-6個月。

實際情況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學習和研究，要建立自己新的客戶群，實現(xiàn)與較多家目標醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標醫(yī)院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實際上是需要時間非常長，新員工熟悉業(yè)務的過程是對集團成本的浪費和集團重大商機的延誤。

尤其是與品質(zhì)較好的目標醫(yī)院達成合作意向，與其談判將是一個比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團帶來巨大的收益，這更需要公司的員工隊伍保持高度穩(wěn)定，對集團有極強的認同感和歸屬感。

二、對某公司績效考核方案設計的建議

(一)核心業(yè)務部門的績效考核方案

從市場部、管理咨詢部運作模式的特殊性和公司目標考慮，市場部、管理咨詢部工作目標分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業(yè)績考核，設計為平時業(yè)績考核加年終獎勵。

1、實行年終獎勵的必要性

市場部與目標醫(yī)院談判和溝通的過程是一個復雜的博弈過程，對該過程進行具體考核成本較大，可直接對與目標醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進行獎勵。對結(jié)果進行獎勵一方面可以降低考核成本，提高市場部員工工作的積極性;另一方面可以節(jié)省公司對市場部進行階段性考核，最后沒有達成公司與目標醫(yī)院合作的目的，給造成公司不必要的損失。

市場部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同，集團將來可能的收益越大，因此，集團根據(jù)與市場部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況，對市場部進行重獎，可以充分調(diào)動市場部員工和公司員工工作的積極性，集團將來的可能收益越大。

管理咨詢部舉辦培訓班其中組織、協(xié)調(diào)相關單位、相關部門等工作也是藝術性較強的工作，對該工作的具體過程進行考核，耗時、耗力，成本較大，對管理咨詢部在實現(xiàn)預定培訓辦班目的的前提下，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實現(xiàn)利潤情況進行獎勵。一方面可以充分調(diào)動員工積極性，另一方面增加收入，同時公司也降低了考核成本。

實行年終獎勵辦法，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵，如果不能為公司創(chuàng)造利潤，則是得不到任何年終獎勵。

2、實行平時業(yè)績考核的必要性

由于收購、托管目標醫(yī)院的難度很大，如果單純進行年終獎勵，不進行平時的業(yè)績考核，會使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標的實現(xiàn)。

因為員工平時的工作努力程度決定了最后實現(xiàn)公司與目標醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率。如：在尋找目標醫(yī)院的市場調(diào)研和對具體目標醫(yī)院的市場調(diào)研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結(jié)果為下一步工作指明了方向。如單純只對簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進行獎勵，就會打消員工平時工作的積極性。所以，對員工平時業(yè)績進行考核，對市場部員工的階段性工作進行認同和檢查，也同樣是非常重要的。

公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓班是要做大量平時的準備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實現(xiàn)辦班的目的，但如果處理得當，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅實的基礎;同時，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策，研究對應對策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現(xiàn)。

如果最高績效工資可以達到擬訂的30，員工平均每個月的績效工資可以達到20左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來的工資水平不是很高，實際上這是一個比較低的水平。

所以，年終的重獎很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時績效的考核、年終獎勵與公司總體經(jīng)營的目標就實現(xiàn)了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫(yī)院、辦班因意外因素影響沒有成功時，使員工既感到集團沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實現(xiàn)與更好的目標醫(yī)院簽定合同和創(chuàng)辦更成功的培訓班等等，集團也可以減少損失。只有在實現(xiàn)集團經(jīng)營目標，并為集團帶來更大效益的時候，才給予年終獎勵，這樣集團就實現(xiàn)了，一方面穩(wěn)定投資員工隊伍的目的，另一方面最大程度的實現(xiàn)了集團托管收購品質(zhì)較高，效益、收益好的目標醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的培訓班的目的。

因此，應當對市場部和管理咨詢部的員工進行平時績效加年終獎勵相結(jié)合的辦法進行績效管理。

(二)公司其他部門的考核辦法

采取平時績效的考核和年終獎勵相結(jié)合的辦法。

平時績效的考核主要通過KPI進行考核，涉及工作行為、工作目標、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標等方面。KPI及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態(tài)度。

根據(jù)公司目前運營情況，公司其他部門，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務的部門，市場部和管理咨詢部的工作業(yè)績也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果。

因此，公司其他部門應當從集團對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務情況在部門間分配。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標的實現(xiàn)。

如果將來部門目標有重大調(diào)整，可以重新定位本辦法。

(三)具體考核和獎勵辦法

由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現(xiàn)有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實際的激勵意義不大，不能夠?qū)崿F(xiàn)對員工平時業(yè)績進行激勵的本意。

員工月工資=員工現(xiàn)有工資員工現(xiàn)有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分數(shù)

(四)年終獎金發(fā)放辦法

1.根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量，集團對公司進行獎勵。

1.1醫(yī)院品質(zhì)等級的評價主體和評價方法：

由市場部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標醫(yī)院等級評價指標體系，進行評價。對醫(yī)院品質(zhì)的評價采用可量化指標，即重視醫(yī)院的硬性指標。

1.2獎勵標準如下：

(1)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個A類級別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金10萬元。

(2)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個B類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金6萬元。

(3)在每個考核周期內(nèi)，公司與每個C類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金4萬元。

1.3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：

公司總經(jīng)理、市場部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎金，總經(jīng)理占獎勵總金額的30，市場部占獎勵總金額的50，公司其他部門占獎勵總金額的20.

1.4市場部內(nèi)部的年終獎金分配辦法

市場部所得獎金總額市場部經(jīng)理可分得分配給市場部總金額40，同時市場部經(jīng)理和公司總經(jīng)理還有對市場部25的獎金分配權(quán)(該分配權(quán)，分配的獎金只能在市場部內(nèi)部分配，并且市場部經(jīng)理和總經(jīng)理不能再分享該獎金，只有分配權(quán)，分配權(quán)的行使要參照，員工平時的業(yè)績考核的得分情況)，其余35由市場部除市場部經(jīng)理以外的員工平分。

1.5其他部門內(nèi)部年終獎金分配辦法

其他部門獎勵總金額的65，在部門間平均分配，余下金額由公司總經(jīng)理根據(jù)實際情況行使分配權(quán)，進行分配。

2.根據(jù)管理咨詢部實現(xiàn)的利潤和成本控制情況由集團對公司獎勵

2.1在實現(xiàn)預定目標的前提下，根據(jù)成本控制情況進行獎勵，獎勵公式如下：

獎勵金額=(預算金額—實際發(fā)生的費用)×40;

2.2根據(jù)利潤實現(xiàn)情況進行獎勵，獎勵標準如下：

在每個考核周期內(nèi)，獎勵管理咨詢部實現(xiàn)利潤金額的25;

3.公司經(jīng)營醫(yī)院年終實現(xiàn)利潤提成辦法

根據(jù)公司經(jīng)營醫(yī)院實現(xiàn)的利潤情況，集團對公司進行獎勵。

3.1獎勵標準如下：

(1)公司實現(xiàn)50萬元-100萬元利潤對應提成比例10;

(2)公司實現(xiàn)101萬元-200萬利潤對應提成比例15;

(3)公司實現(xiàn)201萬元-300萬利潤對應提成比例20;

(4)公司實現(xiàn)301萬元-400萬利潤對應提成比例25;

(5)公司實現(xiàn)401-500萬利潤對應提成比例30;

(6)公司實現(xiàn)501萬元以上對應提成比例35.

3.2該利潤在公司部門間分配辦法

3.3該利潤公司各部門內(nèi)部分配辦法

如果部門只有部門經(jīng)理，則部門分得年終獎金歸部門經(jīng)理所有。

4.關于員工離職和辭退時年終獎金的發(fā)放辦法

該獎金每季度發(fā)放一次，分4個季度全部發(fā)放完畢，如果中間員工離職，該員工將無法得到上年度和本年度尚未發(fā)放的年終獎勵。

如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎勵和本年度已經(jīng)完成的簽定目標醫(yī)院的合同，進行提前核算，該員工只能得到部門間和部門內(nèi)平均分配部分的獎金。

(五)績效考核主體

由于員工較少，可以實現(xiàn)公司負責人垂直管理，因此公司的考評負責人由總經(jīng)理擔任，由人力資源部負責公司業(yè)績考評的具體組織和跟進工作。

整個考評過程本著充分溝通的態(tài)度進行，通過與員工的相互溝通實現(xiàn)業(yè)務的不斷發(fā)展。因此，在每個考核期間第4—6個工作日由人力資源部組織績效面談，肯定成績，改進不足，明確下一階段努力方向和工作目標，各員工共同努力實現(xiàn)公司目標。

(六)績效考核載體

第7篇：業(yè)績獎勵辦法范文

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，客觀、真實、準確地評價機關干部的“德、能、勤、績、廉”，提升服務水平，提高工作績效。

二、考核原則

1、動態(tài)考核的原則；

2、公平公正的原則；

3、注重實效的原則。

三、考核領導小組

成立局機關績效考核領導小組

組：

副組：

成員：局班子、各科室

領導小組下設辦公室，擔任辦公室主任。

四、考核范圍

全局在職干部職工。因崗位變動的，考核目標由續(xù)任者承擔。

五、考核辦法

1、考核采取平時動態(tài)考核和定期綜合考核相結(jié)合的方式進行。

2、定期綜合考核時間為年中和年末。

3、考核實行百分制計分方式，其中：工作目標80分（共性目標60分、個性目標20分）、民主測評20分。對工作業(yè)績突出的，實行加分獎勵辦法，各項獎勵加分，半年度累計不能超過20分。

4、考核程序分為個人總結(jié)自評、民主測評、考核領導小組檢查評分、考核情況反饋和公示四個步驟。

⑴個人總結(jié)自評。對照標準，定期進行個人總結(jié)自評，自評情況報領導小組辦公室。

⑵民主測評。組織全局干部職工進行民主測評；定期組織開展公認評估工作，評分計入民主測評得分。

⑶考核領導小組檢查?？己祟I導小組成員對干部職工的工作實績進行檢查、評估計分，扣分情況要詳細說明。

⑷綜合考核情況經(jīng)局領導班子合議同意后，將考核情況反饋到個人，并在全局予以公示。

5、考核計分

個人半年度績效考核得分=考核領導小組檢查評分+民主測評評分+加分項目得分。

個人年度績效考核得分=考核得分總和/2

六、考核結(jié)果的運用

1、年度考核為優(yōu)秀的得分須在95分以上；80～94分為合格；60～79分為基本稱職（基本合格）；60分以下為不稱職（不合格）。

2、考核得分情況將作為年度績效獎金分配的重要依據(jù)之一。

3、實行勸誡制。對考核得分在80分以下的人員，對其進行勸誡談話，責令找出原因，限期整改。

七、考核要求

1、績效考核工作領導小組成員在履行考核職責時，對工作績效及失誤要深入調(diào)查，以考核辦法及相關規(guī)定為準繩，憑事實下結(jié)論，要詳細記錄情況，完善簽名手續(xù)并存檔備查。

第8篇：業(yè)績獎勵辦法范文

一、開展了零風險服務。

自**啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。

二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。

第9篇：業(yè)績獎勵辦法范文

關鍵詞：高職；獎勵性；績效工資

績效工資改革是當前高校收入分配制度改革的重點?？冃ЧべY包括基礎性績效工資和獎勵性績效工資?；A性績效工資一般占績效工資的40%-70%，各崗位工作人員只要能履行崗位職責完成工作任務，一般逐月發(fā)放，主要體現(xiàn)了地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、物價水平和崗位職能。獎勵性績效工資方案是高校根據(jù)文件和結(jié)合自身的發(fā)展需要來制定，體現(xiàn)每個人在實際工作中的貢獻程度。

學校的主體是教師，教師的獎勵性績效工資實施的目標要最大程度激發(fā)教師的工作熱情，促進教師更加出色的完成工作任務。如何設計科學合理的專業(yè)教師獎勵性績效工資分配方案，將有利于促進高職院校專業(yè)建設水平、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學效益。

一、獎勵性績效工資方案設計基本原則

1.分級管理、自主管理的原則

首先由學校進行宏觀調(diào)控，根據(jù)各類崗位的不同特點核定二級學院或教學系部的獎勵性績效工資總量。其次，由二級學院或教學系部結(jié)合自身發(fā)展的特點，將學校核撥經(jīng)費以及自身的創(chuàng)收經(jīng)費進行統(tǒng)籌，自主制定績效獎勵辦法，考核標準，實現(xiàn)自主管理。

2.分類考核、定性定量的原則

對不同崗位的教職工分類考核。二級學院或教學系部教職工一般分為專任教師崗、行政管理崗、教學輔助崗、工勤技能崗等?？筛鶕?jù)各類崗位的不同特點，采用定性與定量相結(jié)合的辦法，制定科學合理的績效考核評價體系。

3.優(yōu)績優(yōu)酬、公平公開的原則

工作績效考核結(jié)果是績效工資分配的主要依據(jù)，應堅持多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬的原則，向業(yè)務骨干和做出突出成績的工作人員傾斜。在達到鼓勵先進、鞭策落后的效果的同時，還要兼顧公平，保持團隊的穩(wěn)定，防止收入差距過大。制定的獎勵性績效工資分配辦法公開透明，廣泛征求職工意見，由領導班子集體研究后，報主管部門批準。

4.科學合理，講求實效的原則。

實施獎勵性績效工資，在制定考核標準時，要與崗位職責、工作業(yè)績和實際貢獻相結(jié)合，充分體現(xiàn)教師工作的專業(yè)性、實踐性、長期性等特點?？己藰藴士茖W合理、程序規(guī)范、注重實效、可操作性強、避免繁瑣?？茖W合理，注重實效的考評體系，不僅能提高教師工資的主動性和創(chuàng)造性，更能引導教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學能力。

二、 教師獎勵性績效工資方案設計

教師崗位的獎勵性績效工資的考核內(nèi)容必需與崗位職責、工作業(yè)績和實際貢獻密切結(jié)合。因而，我們將獎勵性績效工資分為基本崗位津貼、工作量及業(yè)績獎勵津貼兩個部分。

1.基本崗位津貼

基本崗位津貼是指年度內(nèi)完成崗位基本工作量，在學校年度考核中，等級為合格以上的教師，計發(fā)基本崗位津貼?；緧徫唤蛸N應不低于獎勵性績效總額的50%。教書育人是教師的主要職責，各高校對教師承擔的教學工作量都有一定的要求，完成基本教學工作量并在年對考核為合格以上者計發(fā)基本崗位津貼。

2.工作量及業(yè)績獎勵津貼

專業(yè)建設是高職院校發(fā)展的關鍵。要鼓勵教師積極參與學校有關專業(yè)人才培養(yǎng)以及與專業(yè)相關的教學質(zhì)量工程建設，同時對教師的教改科研、參加的各級競賽、指導學生競賽等予以肯定和支持，要在績效工資的發(fā)放上有所體現(xiàn)。工作量及業(yè)績獎勵津貼總量應占獎勵性績效總額的20%―50%，是獎勵性績效工資分配的重點和難點。我們根據(jù)高職院校自身的發(fā)展特點，對教師工作量及業(yè)績的主要考評指標設計主要包括教學工作、專業(yè)教學建設項目、教研科研、教師參加競賽、指導學生參加競賽等。

三、教師獎勵性績效工資方案實施

考核是實施獎勵性績效工資方案的關鍵。其績效考核方法要科學合理，考核程序要規(guī)范有序、考核過程要透明公開、考核結(jié)果要具有公信度。具體來說，考核的程序如下：

（1）教師根據(jù)個人年度工作的情況填寫《專任教師工作量及業(yè)績考評評分表》，表格如下表所示：

（2）由二級學院或教學系部組建考核小組，核定各教師的《專任教師工作量及業(yè)績考評評分表》，按分數(shù)高低進行排名，確定三個等級。30%的教師為A等級；40%的教師為B等級；30%的教師為C等級。

（3）在工作量及業(yè)績獎勵津貼總量的范圍內(nèi)，分別確定A、B、C三個等級的津貼。

并在本單位予以公布。

四、教師獎勵性績效工資方案設計實施過程中要注意的問題

1.正確認識獎勵性績效工資

高職院?？冃ЧべY制度的出臺，引發(fā)人們對業(yè)績和工資關系的深入思考。但在實施過程中也存在一些誤解。如認為實施績效管理的目的是扣減績效工資；認為獎勵性績效工資是惡性競爭，此消彼漲；認為績效考核部門將“罰”作為績效考核的重點等等。所以，要順利實施績效工資方案，要讓教師們認識到獎勵性績效工資是按多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的原則來分配。最終目的是以此手段來激勵教師提升教學能力，提升學校的整體辦學水平。

2.將獎勵性績效工資考核與日常教學管理相結(jié)合

在高職院校，教師除了常規(guī)的教學工作，新專業(yè)申報、優(yōu)質(zhì)專業(yè)、特色專業(yè)建設、實訓基地建設、教改科研等也是常規(guī)工作。績效考核辦法設計要具有可操作性、實效性的特點，將績效考核融入教職工日常管理工作中，既可通過日常管理工作，激勵教師參與專業(yè)建設、提高自身素質(zhì)的積極性，又可通過績效考核、結(jié)果反饋等方式進一步提高管理工作的效果。

3.獎勵性績效工資分配方案公平合理的保障

要制定公平合理的獎勵性績效工資分配需要從三個方面予以保障，一是考核標準的制定要公開民主。收集教師的民意，有教師代表參加標準的制定。二是考核過程與學校對教師的教學、科研等專項考核相結(jié)合，確?？己说臏蚀_，透明。三是有反饋機制，如有教師遇到不公正待遇，確保有反饋的途徑，以便及時解決問題，確保獎勵性績效工資方案的順利實施。

4.以人為本，不斷完善獎勵性績效工資分配方案

獎勵性績效工資是我國教育事業(yè)改革中的新事物，在設計和實施過程中難免存在一定的不足和缺陷?？捎瑟剟钚钥冃ЧべY考核小組認真分析考核的結(jié)果，聽取被考核對象的意見和建議，做到與時俱進，不斷修正和完善，使高職院校通過實施科學高效的績效工資方案，進一步推動學校教育事業(yè)的科學和諧發(fā)展。（作者單位：廣西國際商務職業(yè)技術學院）

參考文獻：