裝修心得體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：裝修心得體會(huì)范文

室內(nèi)設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文1為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺(jué)中落下了帷幕。在望海潮實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。

我的實(shí)習(xí)是從大三剛開學(xué)，被一位老師推薦到一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)了！真慶幸自己平時(shí)能利用課余時(shí)間學(xué)到那些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，和大二暑假到那家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)?。∫皇沁@些，我想現(xiàn)在就由學(xué)校安排到廠工里當(dāng)普工。但自己最大的收獲是將所學(xué)的adobe軟件用于實(shí)踐，并且通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于設(shè)計(jì)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績(jī)。

在推薦我進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內(nèi)裝飾、結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。讓我在實(shí)習(xí)前做好各種準(zhǔn)備咯！所以工作還忙順利的，實(shí)習(xí)期間也學(xué)到不少東西，現(xiàn)在才知道平時(shí)的努力沒(méi)有白費(fèi)。

接下來(lái)我開始在公司老板的指導(dǎo)后，慢慢的溶入室內(nèi)裝飾的各個(gè)領(lǐng)域，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，遇到不少難題，對(duì)于一位包裝專業(yè)和學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)招牌或名片應(yīng)該沒(méi)有多大問(wèn)題，但對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時(shí)，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計(jì)的資料和有關(guān)設(shè)計(jì)軟件。外面看來(lái)很簡(jiǎn)單，但自己做起來(lái)真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評(píng)教，指點(diǎn)。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計(jì)能力和視覺(jué)鑒賞能力。

第一階段開始，我只懂得個(gè)軟件。評(píng)自己的愛(ài)好，還有公司的引導(dǎo)，我從簡(jiǎn)單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺(jué)上的知識(shí)，慢慢的還能畫出手繪圖出來(lái)。接下來(lái)就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來(lái)，就這樣，我在過(guò)程當(dāng)積累了不少知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學(xué)會(huì)了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設(shè)計(jì)的精點(diǎn)，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨(dú)立的出室內(nèi)效果圖了，評(píng)自己的興趣和激情，很快就能應(yīng)手得心的畫出個(gè)效果圖來(lái)。

第三階段，就開始運(yùn)用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會(huì)繪畫還要求要懂得人力學(xué)和各個(gè)家具的長(zhǎng)度、高度、等比例大??！現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。

室內(nèi)設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文2當(dāng)前在家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)中，存在著幾種不良的傾向，有礙于家庭裝修體現(xiàn)上述的溫馨氣氛，下面分別加以論述。

一、片面追求豪華的傾向

有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設(shè)計(jì)手法和材質(zhì)選擇加以搬用，這樣就會(huì)使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺(jué)不到一絲的家庭溫暖。因室內(nèi)裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯(cuò)誤提法，因?yàn)橘e館是人們暫時(shí)逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點(diǎn)只能誤導(dǎo)家庭裝修的正確方向。受這種錯(cuò)誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場(chǎng)所，也是文不對(duì)題的?？傊?，這些做法只能說(shuō)是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛，因此是值得大家深思的。

二、片面追求高檔材料的傾向

在家庭裝修中，質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而應(yīng)高超的設(shè)計(jì)質(zhì)量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級(jí)面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說(shuō)明了，在家庭裝修中要強(qiáng)調(diào)精心設(shè)計(jì)于用材才是正確之路，而絕非濫用進(jìn)口大理石、鈦金燈等所能奏效的。

高檔的材質(zhì)不一定都是實(shí)用的。

三、盲目購(gòu)買大尺寸家具的傾向

一般標(biāo)準(zhǔn)住宅的開間進(jìn)深尺寸不會(huì)太大，購(gòu)買家具時(shí)應(yīng)與室內(nèi)空間的尺度相協(xié)調(diào)，決不能讓大尺寸的家具睹塞了人流的活動(dòng)空間。有的住戶甚至購(gòu)買了大型辦公室專用的老板寫字臺(tái)、大型沙發(fā)等，把起居室擠得水泄不通，這那里能談得上氣派，更談不到有親切感。因此，在家庭裝修中，家具配置是至關(guān)重要的。除去上述的要與空間尺度成比例之外，還應(yīng)注意充分利用上部的空間，如在適當(dāng)?shù)奈恢枚嘧鲆恍┑豕窈捅诠瘢@樣不僅可以增加儲(chǔ)藏面積，而且還可以減少占地面積，只有這樣布置家具才有可能使家庭中的有限面積產(chǎn)生寬敞通透的感覺(jué)。

四、隨意堆砌裝飾成品的傾向

在室內(nèi)裝修中，有時(shí)需要一些裝飾性的線腳、貼臉、花飾等。但是，在裝飾材料市場(chǎng)上卻供應(yīng)著大大小小是是而非粗濫造的成品，有的施工單位隨意購(gòu)買其零件，任意在家庭裝修中拼貼，如大尺度的頂角線、粗萊的門套線、超尺度的園型頂棚線，因?yàn)榧?xì)部是超尺度和雜亂無(wú)章的，所產(chǎn)生的后果，既縮小了本來(lái)不大的居室空間，又失掉了典雅大方的氣韻，還喪失了家庭裝修應(yīng)有的溫馨品位。所以選擇成品時(shí)，需根據(jù)設(shè)計(jì)意圖加以審慎的挑選，方能使家庭裝修達(dá)到理想的境界。

五、忽視使用功能的傾向

在家庭室內(nèi)裝修中，追求美觀應(yīng)是建立在功能的基礎(chǔ)上的。但有的裝修安裝了7―9的大吊燈，往往因?yàn)槟贪椎姆垂鉄粽旨澳ド盁襞?，造成了昏暗的照明后果，這種處理辦法是既費(fèi)電又不適用，且給人以壓抑的感覺(jué)。又如有的吊柜拉手過(guò)高，使用起來(lái)非常不便。還有的家庭裝修，過(guò)分追求小趣味，在地面分割上沒(méi)有依據(jù)功能的要求劃分各種材質(zhì)，所拼貼出來(lái)的圖案令人眼花繚亂，沒(méi)有起到功能分共的導(dǎo)向作用。盡管有的裝修，注意到了利用材料質(zhì)感的判別劃分室內(nèi)的空間，但由于選擇材料不當(dāng)，也會(huì)帶來(lái)不好的后果。

六、住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)的虛與實(shí)

隨著人們生活的提高，家庭裝修已經(jīng)成為家喻戶曉的熱門話題，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，及是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活提高的必然結(jié)果。但如何才能裝修好自己的家，卻存在著不完全相同的看法，也就是平常說(shuō)的觀念存在著差異，應(yīng)該認(rèn)為這是正常的現(xiàn)象。然而其中有一個(gè)問(wèn)題則需要弄清楚，即要想搞好家庭裝修，在施工之前是離不開良好設(shè)計(jì)創(chuàng)意的，猶如畫家在作畫之前強(qiáng)調(diào)“意在筆先”是同一個(gè)道理，否則就會(huì)產(chǎn)生亂點(diǎn)鴛鴦譜而作不好畫有了良好的創(chuàng)意，就有可能使家庭裝修居于較高的水平，同時(shí)還可以有力地排斥那些華而不實(shí)、珠光寶氣、比例混雜、尺度失調(diào)、章法紊亂、庸俗不堪的所謂“家裝”。

室內(nèi)設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文3通過(guò)這次為時(shí)2個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。

（1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。

（3）細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對(duì)細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗，越是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。

（4）有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。

（5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。

（6）重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

（7）對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對(duì)陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對(duì)某種文化境界的體味和追求。

（8）好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向――正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

第2篇：裝修心得體會(huì)范文

今年暑假，我和媽媽一起去臺(tái)灣去了一次旅游。出發(fā)前的晚上，我翻來(lái)覆去睡不著覺(jué)，直到迷迷糊糊被爸爸推醒。天剛蒙蒙亮，我們就踏上了旅途。一來(lái)到臺(tái)灣，看到這里干凈又整潔，空氣清新，心曠神怡得感覺(jué)。下面由小編來(lái)給大家分享游臺(tái)灣心得體會(huì)，歡迎大家參閱。

游臺(tái)灣心得體會(huì)1臺(tái)灣，是我們祖國(guó)美麗的寶島，是祖國(guó)富饒的寶島。那里一年四季鮮花盛開，瓜果飄香，那里還有豐富的礦藏，名貴的木材，真是山川秀美，物產(chǎn)豐富，人杰地靈啊!

臺(tái)灣的蜜棗個(gè)兒大而美，保證你愛(ài)不釋手，只要你品嘗一個(gè)，嘴巴里的每一個(gè)角落都是它的滋味?？诟幸蔡貏e清脆可口，不愧是臺(tái)灣一大特產(chǎn)，除此之外，臺(tái)灣還盛產(chǎn)香蕉、菠蘿、芒果……“水果王國(guó)”。

臺(tái)灣的風(fēng)景也很美，阿里山列為臺(tái)灣著名風(fēng)景區(qū)之一，美景紛呈早為人所稱道，因此有“不到阿里山，不知阿里山之美，不知阿里山之富，更不知阿里山之偉大”的說(shuō)法。在晴天破曉時(shí)分，登阿里山觀賞云海，確實(shí)賞心樂(lè)事。游人但見(jiàn)云海茫茫，瞬息萬(wàn)變，時(shí)而像連綿起伏的冰峰從山谷中冒出，時(shí)而像波濤洶涌的大海，從天外滾滾而來(lái)。黑夜退去，天空呈魚肚白，從山后先現(xiàn)出一絲紅霞，慢慢變成弧形、半圓、大半圓，越來(lái)越亮，一輪紅日先從云海邊上升，再?gòu)捻斆俺?，光芒四射，真是一番神奇的景象?/p>

日月潭也臺(tái)灣著名的風(fēng)景區(qū)，是臺(tái)灣八景中的絕勝，也是臺(tái)灣島上唯一的天然湖泊。日月潭的環(huán)湖重巒疊峰，湖面遼闊，潭水澄澈，像一面清澈的大鏡子;一年四季，晨昏景色各有不同。日月潭真美啊!

我希望寶島臺(tái)灣能早日回到祖國(guó)媽媽的懷抱，我好想去那里品嘗美味的.水果，好想去那里看風(fēng)光怡人的日月潭，更想去爬那雄壯豪放的阿里山，我愛(ài)你——寶島臺(tái)灣!

游臺(tái)灣心得體會(huì)2盼望以久的臺(tái)灣行終于來(lái)到了，我們匆匆忙忙吃完早餐，就出發(fā)了。先是乘半個(gè)小時(shí)的輪船到香港機(jī)場(chǎng)，然后經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)的飛行，我們終于到了臺(tái)北桃園機(jī)場(chǎng)。

我們先參觀了野柳自然公園。這個(gè)公園在海邊，里面的石頭經(jīng)過(guò)風(fēng)吹浪打，形成了各種形狀：有的像女王的頭、有的像鞋子、還有的像小魚呢!……

然后我們參觀了臺(tái)灣有名的日月潭。首先，我們坐快艇到了日月潭的小島上，名叫光華島。那里有賣好吃的阿姆茶葉蛋，咬下一口，啊!簡(jiǎn)直是人間美味啊!在島上，有熱情的臺(tái)灣人為我們唱歌、跳舞，可好玩了。

除了這些，我們還去了臺(tái)北的101大樓，它足足有一百零幾層那麼高。工作人員只能讓我們上到第89層，哇!從第89層看下去，人、房屋、汽車都小小的。101大樓的那個(gè)電梯，5-89層只要37秒就能到，據(jù)說(shuō)這是世界上最快的電梯。

我們還去了阿里山的后花園，在那里，有一條山路，山路旁邊，鮮花盛開、樹木茂盛。沿著這條路直走，我還看見(jiàn)了小松鼠呢!它的尾巴大大的、毛茸茸的。它的頭和身子我們都看不見(jiàn)，小松鼠的尾巴垂下來(lái)，很可愛(ài)。我們走啊走，走到了一座橋上，這座橋叫“大橋小橋”。我和媽媽走上橋，媽媽說(shuō)：“真讓人害怕”。當(dāng)我們走到橋中間時(shí)，媽媽后面的那個(gè)老師開始搖晃橋。嚇得媽媽趕緊說(shuō)：“別搖了、別搖了”。那個(gè)老師不聽媽媽的話，媽媽加快腳步，終于到了對(duì)岸。我們走啊走，終于走到了山腳下。品嘗了高山烏龍茶。

晚上，我們?nèi)チ艘故?，吃了章魚小丸子、芒果、牛肉……果然名不虛傳啊，臺(tái)灣真是小吃的天堂。

寶島臺(tái)灣，我愛(ài)你。

游臺(tái)灣心得體會(huì)3暑假里，媽媽帶我去臺(tái)灣旅游。第一天就游覽了位于臺(tái)灣基隆市的野柳風(fēng)景區(qū)。

下了車，走了一段路，映入眼簾的便是那些奇怪的地形。真是“不看不知道，一看嚇一跳”，沒(méi)想到野柳的風(fēng)景竟是如此千奇百怪的樣子，我眼前全是奇形怪狀的石頭，四周全是稀奇古怪的樣子，更讓我吃驚的是一個(gè)個(gè)小小的石頭在漩渦里轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越大，就能形成如此罕見(jiàn)的壺穴地形。一個(gè)個(gè)壺穴，拔地而起。大的有一個(gè)浴缸這么大，小的只有一顆彈珠那么小，高的比我還高，矮的只到我的腳踝。每個(gè)都有石頭從壺穴中間一層一層向外旋轉(zhuǎn)的痕跡，壺穴的表面上還有一個(gè)一個(gè)凹進(jìn)去的孔，大部分孔中還殘留著浪花打上來(lái)的海水。壺穴有的是咖啡色的，有的是土黃色的，也有的是黑黃相間的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一個(gè)個(gè)壺穴好似一朵朵浪花，波濤起伏，真令人稱奇!

遠(yuǎn)處就是大海了，海浪時(shí)不時(shí)拍打到巖石傾瀉而下，將石坡沖刷得光滑極了。站在石坡的上方，遠(yuǎn)眺壯麗的大海，感到心曠神怡，回頭又是大大小小的壺穴地形。美，太美了!野柳風(fēng)景區(qū)還有許多自然形成的奇形怪狀的巖石，其中最有名的有“女王頭”、“仙女鞋”、“燭臺(tái)石”、“冰淇琳石”……真是鬼斧神工啊!再往第三區(qū)走的時(shí)候，我們還看到了一只大雞腿，仿佛飄著誘人的香味，讓人恨不得上去咬一口。

這是地球上的景觀嗎?好像在科幻片里才能看見(jiàn)如此壯美的奇觀呀!看著這神奇壺穴地形，我不禁有些驚訝，這奇特的風(fēng)景是怎么形成的呢?媽媽告訴我這是由于波浪侵蝕、巖石風(fēng)化及地殼運(yùn)動(dòng)等影響，形成的罕見(jiàn)地形。原來(lái)是這樣，大自然真神奇!

游臺(tái)灣心得體會(huì)4臺(tái)灣，是我們祖國(guó)美麗的寶島，是祖國(guó)富饒的寶島。那里一年四季鮮花盛開，瓜果飄香，那里還有豐富的礦藏，名貴的木材，真是山川秀美，物產(chǎn)豐富，人杰地靈啊!

臺(tái)灣的蜜棗個(gè)兒大而美，保證你愛(ài)不釋手，只要你品嘗一個(gè)，嘴巴里的每一個(gè)角落都是它的滋味。口感也特別清脆可口，不愧是臺(tái)灣一大特產(chǎn)，除此之外，臺(tái)灣還盛產(chǎn)香蕉、菠蘿、芒果……“水果王國(guó)”。

臺(tái)灣的風(fēng)景也很美，阿里山列為臺(tái)灣著名風(fēng)景區(qū)之一，美景紛呈早為人所稱道，因此有“不到阿里山，不知阿里山之美，不知阿里山之富，更不知阿里山之偉大”的說(shuō)法。在晴天破曉時(shí)分，登阿里山觀賞云海，確實(shí)賞心樂(lè)事。游人但見(jiàn)云海茫茫，瞬息萬(wàn)變，時(shí)而像連綿起伏的冰峰從山谷中冒出，時(shí)而像波濤洶涌的大海，從天外滾滾而來(lái)。黑夜退去，天空呈魚肚白，從山后先現(xiàn)出一絲紅霞，慢慢變成弧形、半圓、大半圓，越來(lái)越亮，一輪紅日先從云海邊上升，再?gòu)捻斆俺觯饷⑺纳?，真是一番神奇的景象?/p>

日月潭也臺(tái)灣著名的風(fēng)景區(qū)，是臺(tái)灣八景中的絕勝，也是臺(tái)灣島上唯一的天然湖泊。日月潭的環(huán)湖重巒疊峰，湖面遼闊，潭水澄澈，像一面清澈的大鏡子;一年四季，晨昏景色各有不同。日月潭真美啊!

我希望寶島臺(tái)灣能早日回到祖國(guó)媽媽的懷抱，我好想去那里品嘗美味的水果，好想去那里看風(fēng)光怡人的日月潭，更想去爬那雄壯豪放的阿里山，我愛(ài)你——寶島臺(tái)灣!

游臺(tái)灣心得體會(huì)5想必大家都見(jiàn)過(guò)擺著琳瑯滿目商品的商業(yè)街吧!可你見(jiàn)過(guò)有著山珍海味美食的美分街嗎?在美麗的寶島臺(tái)灣，就有這樣一條條美食街，這兒的小吃總是會(huì)讓人的口水“飛流直下三千尺”。

暑假，我也來(lái)到了寶島臺(tái)灣，欣賞到了美如畫的景色，品嘗到美味的食品。剛到美食街，我急切地走進(jìn)一家店鋪，里邊的美食應(yīng)有盡有，令人眼花瞭亂：有遠(yuǎn)近聞名的蚵仔煎，香脆可口的天羅婦，還有勁道十足的十全排骨，十全里脊……迫不及待的我立刻點(diǎn)了一份蚵仔煎，并滿懷期待地等候著。不一會(huì)兒，我就見(jiàn)到了我期待已久蚵仔煎：雞蛋變成了漂亮的金黃色，上面蓋了一層甜辣的醬料，在醬料上方擺著煎得香軟而又不膩的蚵仔。在盤子右上角擺著一些小青菜做點(diǎn)綴，蚵仔煎的鮮味兒和雞蛋香味兒混在一起，空氣中彌漫著一股酸酸甜甜的氣味，令人垂涎欲滴。把雞蛋放入口中，軟、甜而不膩，又嫩又滑，又往嘴里放一口蚵仔煎，外軟內(nèi)酥，嚼勁十足。沒(méi)一會(huì)兒，蚵仔煎便下了肚。

謝過(guò)店家，走出店門，我環(huán)顧四周，印入眼簾的是一家裝修精致的燒烤店。我快步走進(jìn)去，只見(jiàn)燒烤架上掛著一顆顆金黃的.雞肉。我毫不猶豫地買了一串，津津有味地吃了起來(lái)，外邊的皮炸得酥、脆、甜;里邊的肉烤得嫩、香、軟，真可謂是“人間美味”啊!

吃飽喝足之后，還是缺一些飯后甜點(diǎn)，我來(lái)到地下美食城，點(diǎn)了一份芒果綿綿冰，嗅著誘人的香氣，看著精致的芒果綿綿冰，我小心翼翼地舀了一勺，輕輕地放進(jìn)嘴里，任芒果和牛奶冰慢慢融合在一起，漸漸地，芒果在我嘴里穿上一層雪衣，緊接著慢慢下肚。

第3篇：裝修心得體會(huì)范文

桌游吧這種新鮮的休閑場(chǎng)所之所以可以迅速開遍大陸，大多數(shù)都是因?yàn)槠溟T檻低、起步快的原因，大多數(shù)情況都是只要有了場(chǎng)地就可以了，環(huán)境氛圍、家具擺設(shè)都是其次，當(dāng)然這是一個(gè)極端。另一個(gè)極端則是窮極奢華，KTV包廂的風(fēng)格都是檔次低的，恨不得將桌游室裝扮成皇室風(fēng)格，玩家提供帝王般的尊貴體驗(yàn)！

但顧客們不是要來(lái)玩游戲的嗎？在國(guó)外桌游大多數(shù)都是用來(lái)買回家和家里人安逸地享受休閑時(shí)光的，所以太過(guò)潦草的環(huán)境或是浮華俗氣的氛圍都無(wú)法帶給顧客體驗(yàn)桌游最好的感覺(jué)。

在骰子人，我們找到的不僅僅是和我們“氣味相投”的名字，更多的是腔調(diào)上的匹配，這樣的環(huán)境就是玩桌游最舒適的所在。

接下來(lái)，讓Paul來(lái)分享骰子人裝修的心路歷程吧！

這棟房子已經(jīng)非常老舊，屋齡超過(guò)20年，所以從大門、窗戶、廁所來(lái)看都非常破舊，由于多是營(yíng)業(yè)使用，所以房客皆未能妥善照料。為了節(jié)省成本，一開始我們先自行重新粉刷整間房子，30平大的空間，花費(fèi)我們不少時(shí)間與人力，接著由于面臨大馬路，老舊的窗戶隔音相當(dāng)差，我們將整片窗戶拆除，重新裝上新的氣密窗，期間為了等待拆除后重上的水泥風(fēng)干，過(guò)了多日沒(méi)有窗戶的日子，除此之外，我們重新安裝透明大門與鐵門，增加美觀與安全性。另外，由于我們的空間是長(zhǎng)方形，在安裝冷氣時(shí)，需要相當(dāng)長(zhǎng)的冷氣管線，造成施工上的困難與較高的成本。經(jīng)過(guò)這些改造，這間房子又有了新的生命，為了打造如咖啡店般的氣氛，我們?cè)诙嗵幪砑恿嗽S多巧思，如自己訂制的推車，讓客人在玩桌游時(shí)可以擺放飲料，還有利用紅酒箱制成的游戲柜，在整體增加不同的風(fēng)格。

裝修的心得體會(huì)

年輕人沒(méi)有太多的資金，但擁有源源不絕的巧思，有別于一般砸大錢的裝潢，我們利用自己的創(chuàng)意去營(yíng)造一個(gè)適合桌游玩家，且又擁有絕佳氣份的空間。一般玩桌游的玩家，只要有張桌子就可以進(jìn)行了，但是否可以擁有一個(gè)更舒適的環(huán)境呢？ 桌游不僅只是桌游，當(dāng)你與朋友共聚一堂，啜飲著咖啡，享受優(yōu)閑的午后時(shí)光，再進(jìn)行一場(chǎng)策略又趣味的桌游，這個(gè)畫面就是我們的設(shè)計(jì)理念。

請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下自己。

我是骰子桌游店的店長(zhǎng)Paul，接觸桌游的時(shí)間不長(zhǎng)，大概有兩年的時(shí)間。

您是怎樣接觸到桌游的？

最早是三個(gè)朋友在一起，其中一個(gè)朋友很喜歡玩桌游，他帶著我一起玩，接觸了很多種類的桌游，接觸之后我感覺(jué)非常好，我自己也參加過(guò)一些臺(tái)灣桌游公會(huì)舉辦的關(guān)于桌游的課程，覺(jué)得是一個(gè)很棒的產(chǎn)業(yè)。

參加公會(huì)的活動(dòng)帶給了你哪些收獲？

每堂課的內(nèi)容都不一樣，比如桌游的起源、如何讓人理解桌游、桌游能給人帶來(lái)什么等等。我覺(jué)得公會(huì)傳授給大家最大的一個(gè)理念是“桌游可以是游戲也可以不是游戲”——這一點(diǎn)打開了我們的思路，給我們帶來(lái)很大的想象空間。

那么是當(dāng)初帶領(lǐng)你玩桌游的朋友想要開這家店，還是你們一起有了開店的念頭？

是我的朋友更想開一家桌游店，我們也各有專長(zhǎng)，所以就一起合伙開了這樣一家店。當(dāng)然，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都沒(méi)有工作，哈哈。

您主要負(fù)責(zé)哪些方面？

我在專職經(jīng)營(yíng)店鋪，其他的朋友都有自己的工作。我原來(lái)主要負(fù)責(zé)餐飲部分，但因?yàn)榕笥阎饕?fù)責(zé)外聯(lián)，所以不會(huì)經(jīng)常在店里，我現(xiàn)在也負(fù)責(zé)店內(nèi)的教學(xué)和店鋪的管理。

我們看到店里的裝修和布置給人一種很溫馨的感覺(jué)，不像是一個(gè)賺錢的商業(yè)場(chǎng)所，它更像是一個(gè)沙龍、俱樂(lè)部，更有家的感覺(jué)，這個(gè)氛圍是你們開始刻意營(yíng)造的嗎？

是的，我們開始就想做這樣的感覺(jué)，有些東西也是日積月累慢慢拼湊上去的。我們有一個(gè)女生主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗郧耙查_過(guò)這樣溫馨風(fēng)格的店，我們想給大家一種很輕松自在的感覺(jué)。

這家店鋪經(jīng)營(yíng)了多長(zhǎng)時(shí)間了？

一年零十個(gè)月了。也就是說(shuō)我接觸桌游沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就開始經(jīng)營(yíng)這家店了，哈哈，當(dāng)時(shí)比較沖動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中遇到了什么困難或什么意料之外的事情嗎？

應(yīng)該是客人的接受度吧。客人想要玩游戲，但是他們接受不了要收費(fèi)這件事情。我們的客人會(huì)比較少，因?yàn)槲覀兊牡暝谌龢?，所以很多人不?huì)發(fā)現(xiàn)我們的店鋪。

那么你們?cè)趺醋尨蠹抑肋@家店鋪的存在？用什么方法讓客人到店里來(lái)？

原來(lái)樓下會(huì)有一個(gè)紅色的廣告牌，但是被撞壞了……現(xiàn)在常來(lái)的客人都已經(jīng)成為朋友了。

店里的經(jīng)營(yíng)可以靠這樣的方式維持嗎？

之前也有過(guò)負(fù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在客源比較穩(wěn)定了，一切都還ok。有時(shí)候突然有一二十個(gè)客人來(lái)，有時(shí)候也會(huì)沒(méi)有人來(lái)，平均下來(lái)每天會(huì)有二十多人來(lái)玩，主要靠節(jié)假日，平日我們會(huì)靠別的活動(dòng)來(lái)推動(dòng)——我們每一天都有不一樣的“日子”：比如星期二是“上班族之日”，上班族來(lái)玩就會(huì)有折扣，或者有飲料送給他們，星期六是“壽星日”，過(guò)生日的客人只要出示身份證，周六就可以免費(fèi)到店里來(lái)玩……

TCG玩家群體和桌游群體會(huì)重合嗎？

會(huì)重合，店里有五六個(gè)人會(huì)玩魔獸卡牌也會(huì)玩桌游，倒是不會(huì)和其他的客人沖突，但是對(duì)這樣的客人我們就需要收?qǐng)龅刭M(fèi)了。所以我們主要還是以桌游為主，目前我們也都會(huì)收取費(fèi)用，不過(guò)能接受的人會(huì)比較少。

另外的一家店有自己的特點(diǎn)和其他定位嗎？

我們另外一家店今年六月開業(yè)，由于場(chǎng)地受限制，不容易被定位成這家店的風(fēng)格，但正在慢慢摸索中。我們會(huì)一直堅(jiān)持，同時(shí)培養(yǎng)新人很不容易。

店里的玩家年齡都是什么年齡段的？

臺(tái)灣和別的地方一樣，升學(xué)壓力會(huì)非常大，學(xué)生上國(guó)中以后基本都不會(huì)來(lái)了，高中也不會(huì)來(lái)，大學(xué)生和上班族是主要消費(fèi)群體。他們也不喜歡嘈雜的環(huán)境，由于店里空間的限制，有時(shí)候玩太歡樂(lè)的游戲的時(shí)候，聲音還是會(huì)很大。

第4篇：裝修心得體會(huì)范文

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來(lái)給大家分享銷售員的培訓(xùn)心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文1作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f(shuō)每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過(guò)合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>

B、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

A、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

B、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(kù)(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房：

A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

B、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說(shuō)服其作出決策。

(2)維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。

3、醫(yī)院藥房(小庫(kù)房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng)或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(kù)(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺(jué)”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見(jiàn)，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過(guò)處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來(lái)看，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

A、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問(wèn)題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)。

C、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：

A、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無(wú)法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足

D、無(wú)法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對(duì)面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對(duì)重要醫(yī)師通過(guò)頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說(shuō)服。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文2今天，我滿懷著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團(tuán)隊(duì)，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過(guò)今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗(yàn)。短短一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨(dú)特文化，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

培訓(xùn)時(shí)間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司營(yíng)銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道等各方面向大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)知識(shí)時(shí)x總非常激動(dòng)，--牌獨(dú)創(chuàng)了中國(guó)首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強(qiáng)吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強(qiáng)大的去漬效果前提下程度的保護(hù)了消費(fèi)者的健康，天然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強(qiáng)的策劃能力及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過(guò)認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場(chǎng)走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、金炭品牌多元化的渠道特點(diǎn)及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營(yíng)銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營(yíng)銷知識(shí)。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團(tuán)隊(duì)，“臺(tái)上能說(shuō)、臺(tái)會(huì)下做”是x總對(duì)每一個(gè)--人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)--人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

--公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場(chǎng)開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營(yíng)銷方法，以用戶健康及體驗(yàn)為原點(diǎn)，將--品牌打造為中國(guó)竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過(guò)一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的營(yíng)銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

營(yíng)銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)將此次營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)匯報(bào)如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠(chéng)交流，樂(lè)于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自全轄伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能

國(guó)內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

營(yíng)銷培訓(xùn)的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過(guò)董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。

本次營(yíng)銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文4我雖工作一段時(shí)間，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長(zhǎng)徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐振宇先生毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、市場(chǎng)情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。所以針對(duì)現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。

像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對(duì)自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對(duì)公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。

在洽談過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比的特色打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。

有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)員的是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對(duì)，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍е拔覀兪菫槟闾峁┓?wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

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第5篇：裝修心得體會(huì)范文

2015年是淮陰區(qū)韓橋中心衛(wèi)生院以加強(qiáng)內(nèi)部管理為重點(diǎn)，在改善服務(wù)條件、完善服務(wù)功能、增強(qiáng)服務(wù)能力上下功夫，積極開展省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院創(chuàng)建工作，促進(jìn)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量的全面提升。

淮陰區(qū)韓橋衛(wèi)生院被確定為全區(qū)創(chuàng)建省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院之一。，區(qū)衛(wèi)計(jì)委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)充分肯定了韓橋衛(wèi)生院的創(chuàng)建工作。為切實(shí)抓好創(chuàng)建工作，韓橋衛(wèi)生院將創(chuàng)建活動(dòng)列為年度工作重點(diǎn)，專門成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)組，根據(jù)《江蘇省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，制定出創(chuàng)建工作目標(biāo)，將任務(wù)細(xì)化分解，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任制，將創(chuàng)建工作實(shí)績(jī)納入績(jī)效考核，激發(fā)了韓橋衛(wèi)生院全體人員參與創(chuàng)建的積極性。定期召開專題會(huì)議，匯報(bào)創(chuàng)建進(jìn)度，集中解決問(wèn)題和困難，確保創(chuàng)建工作順利進(jìn)行。

2015年以來(lái)，韓橋衛(wèi)生院投入近280萬(wàn)元對(duì)門診、公共衛(wèi)生管理所、護(hù)士站、輸液室、檢查室、病房、藥房、收費(fèi)處、供應(yīng)室、手術(shù)室等進(jìn)行裝修改造，使韓橋醫(yī)院舊貌換新顏，服務(wù)環(huán)境明顯改善。在服務(wù)方式上注重人性化、親情化、溫馨化。深入開展“三好一滿意”活動(dòng)，不斷提高職工道德素養(yǎng)和醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)水平。

韓橋衛(wèi)生院注重人才培養(yǎng)，全面提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，定期開展醫(yī)療質(zhì)量評(píng)比、門診病歷、住院病歷點(diǎn)評(píng)、醫(yī)務(wù)人員三基培訓(xùn)考核等。不斷創(chuàng)新，開展鄉(xiāng)村醫(yī)生簽約服務(wù)、漁民健康團(tuán)隊(duì)、中醫(yī)康復(fù)特色?？平ㄗh，引進(jìn)康復(fù)器材，積極應(yīng)用中醫(yī)適宜技術(shù)服務(wù)廣大患者，贏得了百姓好評(píng)。

2015年韓橋衛(wèi)生院不斷完善服務(wù)功能，推行人性化的醫(yī)療服務(wù)。上門服務(wù)、電話服務(wù)、雙向轉(zhuǎn)診等靈活機(jī)動(dòng)的服務(wù)方式基本滿足了居民的健康需求。建立規(guī)范的衛(wèi)生健康教育室，定期開展健康教育，積極為不同群體舉辦大型健康知識(shí)講座。

除此之外，韓橋衛(wèi)生院還經(jīng)常開展進(jìn)村、進(jìn)學(xué)校健康宣教活動(dòng)；婦女“兩癌”篩查率達(dá)到預(yù)期效果。配合計(jì)生工作，建立了“咨詢室”、“計(jì)劃生育指導(dǎo)室”等。韓橋衛(wèi)生院組建了健康管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)健康管理團(tuán)隊(duì)全覆蓋，為低保戶、五保戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、行動(dòng)不便的居民，提供上門訪視、孕產(chǎn)婦宣教等服務(wù)。

第6篇：裝修心得體會(huì)范文

本項(xiàng)目是市委、市政府確定的重要城建工程，是加快“五城建設(shè)”切實(shí)推動(dòng)運(yùn)河景觀生態(tài)建設(shè)、沿河棚戶區(qū)改造和城區(qū)市政交通建設(shè)的系統(tǒng)工程，是關(guān)系百姓的民生大事。拆遷改造項(xiàng)目是重要組成部分，有幸參加到本次拆遷改造工作中來(lái)，在工作中也有了許多收獲：

一、政策宣傳深入人心。政策是我們開展工作的前提和保證。作為拆遷工作本身政策性就非常強(qiáng)，要獲得被拆遷戶的理解、配合和支持，拆遷工作人員必須首先對(duì)拆遷政策和有關(guān)文件精神摸準(zhǔn)、吃透，并通過(guò)召開被拆遷戶會(huì)議或散發(fā)政策宣傳單等多種形式，及時(shí)將拆遷政策宣傳到每家每戶。在這個(gè)過(guò)程中拆遷工作人員必須要有三顧茅屋的恒心，耐心細(xì)致并不厭其煩地進(jìn)行講解和說(shuō)明，幫助被拆遷戶學(xué)會(huì)算好經(jīng)濟(jì)賬，從而使被拆遷戶關(guān)心、理解和支持拆遷工作。

二、入戶調(diào)查底子摸清。入戶調(diào)查是拆遷工作中非常重要的基礎(chǔ)工作，它決定著被拆遷戶在安置方面上所得利益。因此，入戶調(diào)查必須深入細(xì)致地把每家每戶的情況摸清，不僅要了解被拆遷戶房屋的面積、結(jié)構(gòu)、裝修及其他的附屬設(shè)施，而且還應(yīng)對(duì)被拆遷戶的家庭人員、生活情況、工作單位、聯(lián)系方式等情況了解清楚，特別要詳細(xì)了解被拆遷戶對(duì)拆遷工作的態(tài)度、真實(shí)想法和具體要求，為下一階段工作開展打好基礎(chǔ)。

三、依法辦事環(huán)環(huán)推進(jìn)。拆遷工作應(yīng)該說(shuō)是矛盾最尖銳、問(wèn)題最突出、沖突最集中的一項(xiàng)復(fù)雜工作，稍有不慎就會(huì)發(fā)生一些意想不到的事，在工作中被拆遷戶和拆遷工作人員之間的爭(zhēng)執(zhí)可以說(shuō)是司空見(jiàn)慣，因此我們必須按照法定的程序和有關(guān)的房屋拆遷管理?xiàng)l例開展拆遷工作，只有法定的程序才能更好地體現(xiàn)出拆遷工作的科學(xué)、合理和有序。大到政策出臺(tái)、方案制定，小到入戶評(píng)估、協(xié)議簽訂，都應(yīng)該按部就班、環(huán)環(huán)推進(jìn)。

四、堅(jiān)持原則公私分明。堅(jiān)持原則是我們做好各項(xiàng)工作最本質(zhì)的要求。拆遷工作更不例外。在拆遷工作中必須在縣上統(tǒng)一政策的框架下開展工作，具體實(shí)施時(shí)必須做到五個(gè)統(tǒng)一即：政策宣傳統(tǒng)一、賠付標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、協(xié)議內(nèi)容統(tǒng)一、辦事流程統(tǒng)一、資料歸檔統(tǒng)一。一句話：一把尺子量到底。

第7篇：裝修心得體會(huì)范文

兵馬未動(dòng)  規(guī)矩先定

**縣支行是去年新組建的一家金融單位。建行之初，行長(zhǎng)**、副行長(zhǎng)**私下里就議定了一個(gè)規(guī)矩，**是塊新土壤，不許長(zhǎng)出壞苗苗。他們一邊抓組建**的籌備工作，一邊著手制定了《**縣**廉政建設(shè)量化考核辦法》，《**縣**樹立廉政行風(fēng)的若干規(guī)定》等制度，并成立了由正、副行長(zhǎng)任正副組長(zhǎng)的廉政建設(shè)量化管理領(lǐng)導(dǎo)小組。在這些制度的約束下，該行在成立掛牌的那一天就踏踏實(shí)實(shí)地邁出了廉政建設(shè)的第一步。一些信貸單位主動(dòng)要求出資為這個(gè)行裝修辦公用房，購(gòu)置辦公設(shè)備，安裝電話、空調(diào)、奉送禮金禮品。****都一一婉拒。剪彩、設(shè)宴、發(fā)紀(jì)念品等一攬子派場(chǎng)儀式全免了，一杯茶、一個(gè)會(huì)便宣告了****掛牌成立！

信貸員不謀私，又是該行廉政建設(shè)的一硬招。他們用紅頭文件規(guī)定：信貸員不準(zhǔn)吃招待餐；不準(zhǔn)收禮品禮金；不準(zhǔn)跳舞、賭博；不準(zhǔn)拿信貸單位一針一線。該行建行一年來(lái)新發(fā)放糧棉收購(gòu)資金**，貸款余額為**，沒(méi)有一人接受過(guò)請(qǐng)吃、跳舞，更沒(méi)有發(fā)生一起收受賄賂敲詐錢財(cái)?shù)氖录?/p>

鎖住“廉”關(guān)領(lǐng)導(dǎo)垂先

行長(zhǎng)**在廉政建設(shè)上奉信一句俗話：村看村，戶看戶，群眾看的是干部，他要求群眾辦到的，領(lǐng)導(dǎo)自己首先自己先辦到。事實(shí)上，這個(gè)行的領(lǐng)導(dǎo)的確帶來(lái)個(gè)廉潔自律的好頭。

去年4月，**紅福村要求貸款辦企業(yè)，就為**行長(zhǎng)帶上茶油40斤和一些煙酒，價(jià)值達(dá)700多元的禮品，**謝絕不成，就抽星期天乘車親自將禮物退回到了那家單位。說(shuō)：“要貸款，合政策，不送禮品也貸；不合政策再送禮品我們也不能貸”。今年春節(jié)剛過(guò)，一家信貸單位為感謝行里對(duì)企業(yè)的扶持，負(fù)責(zé)人捎上了紅包給**拜年，**則強(qiáng)行退了回去。

副行長(zhǎng)**也有一句自律銘言：受人錢財(cái)，心里不安。去年，他為**食品加工廠幾次上武漢長(zhǎng)沙等地找市場(chǎng)，事成后，企業(yè)硬是要為他報(bào)銷費(fèi)用，老**謝絕了企業(yè)的好意。今年元月，**副行長(zhǎng)的父親病逝后，一些信貸單位紛紛送上禮金，老**則一個(gè)子兒沒(méi)有收，父親出逝僅安放了一天就從簡(jiǎn)辦完了喪事。

倡廉新風(fēng)  常敲警鐘

**縣支行為了廉政治行，樹立清廉的文明行風(fēng)，他們已形成了一整套的職員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。每周星期五行里的學(xué)習(xí)日，組織干部學(xué)習(xí)《關(guān)于黨政干部廉潔自律的條例》和金融戰(zhàn)線頒發(fā)的《黨風(fēng)廉政建設(shè)量化管理辦法》，觀看“廉政風(fēng)景”系列錄像片，分析討論一些典型案例，并要求全員干部職工堅(jiān)持寫心得體會(huì)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，提高了干部職工拒腐防變，抵御腐敗的免疫能力。建行一年多來(lái)，全行無(wú)一人有受賄行為。

堵死漏洞  強(qiáng)化監(jiān)督

第8篇：裝修心得體會(huì)范文

一、20XX年工作總結(jié)

1、項(xiàng)目工程完成情況

①項(xiàng)目進(jìn)度基本達(dá)到公司年初制定的年度目標(biāo)。

基本完成年初公司制定的年度計(jì)劃目標(biāo)，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計(jì)劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機(jī)影響，特別對(duì)小戶型施工影響最大，總計(jì)劃滯后兩個(gè)月有余。但經(jīng)過(guò)下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準(zhǔn)甲辦公樓比原計(jì)劃提前了近兩個(gè)月。

②形象進(jìn)度：外幕墻形象的及時(shí)完成，為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障。

soho幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準(zhǔn)甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒(méi)有制定出來(lái)，但在需要的時(shí)候，項(xiàng)目還是克服重重困難，加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示。為盡快展示項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售提供了保障和支撐。

③soho辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收，為完成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)提供了保障。

在年初制定的年度計(jì)劃時(shí)，soho辦公樓的驗(yàn)收計(jì)劃安排在20XX年春節(jié)后，但是在今年七月份集團(tuán)為了完成整年目標(biāo)產(chǎn)值，要求soho辦公樓必須在20XX年12月30日前完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收。為此項(xiàng)目部多次召開專題會(huì)，討論制定落實(shí)計(jì)劃，并且項(xiàng)目部把該計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的第一責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上，這對(duì)我既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇。

特別在后期所有工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過(guò)十幾家，工期緊協(xié)調(diào)管理難度大。為此增加了定期專題理會(huì)制度，除周一下午的監(jiān)理例會(huì)外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會(huì)，周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會(huì)，并制定了嚴(yán)格的例會(huì)制度。對(duì)無(wú)辜遲到缺席者有嚴(yán)格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題提供了保障并受收到較好的效果。

④項(xiàng)目榮譽(yù)

整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓?bào)表?yè)P(yáng)和觀摩。本項(xiàng)目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標(biāo)化工地”，同時(shí)工程一處還獲得“河南省級(jí)安全文明標(biāo)化工地”。

2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況

項(xiàng)目人員分工在年初經(jīng)過(guò)一次調(diào)整，使項(xiàng)目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個(gè)人專業(yè)和特長(zhǎng)方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下，項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有了明顯的提高。每周的項(xiàng)目例會(huì)制度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每位員工都有發(fā)言機(jī)會(huì)，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識(shí)。并且通過(guò)周例會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司精神，通過(guò)不斷加壓和鼓勵(lì)，不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣，振奮精神。通過(guò)這一年的磨合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)達(dá)到了空前的高漲。

3、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì)

回想自己到綠地已有三年時(shí)間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向。在綠地的前兩年有一種有力使不上的感覺(jué)，曾經(jīng)也有過(guò)激情時(shí)刻，但更有困惑、無(wú)奈和迷茫。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo)，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點(diǎn)燃，整個(gè)精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團(tuán)隊(duì)。

特別是前段時(shí)間徐總安排我作為中原油田團(tuán)購(gòu)事宜協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)人處理過(guò)程協(xié)調(diào)，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對(duì)我的影響確實(shí)深遠(yuǎn)的，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高。由于中原油田作為國(guó)有企業(yè)，保留著國(guó)有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低，辦事拖拉，權(quán)利高度集中在高層領(lǐng)導(dǎo)身上，具體辦事人員沒(méi)有決策權(quán)等現(xiàn)狀。就像上半年關(guān)于墻體變更問(wèn)題，一直拖了半年才有最終的說(shuō)法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個(gè)回合的溝通協(xié)調(diào)，到目前為此雙方基本消除異議，對(duì)于交房標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)。從整個(gè)實(shí)踐中我可以總結(jié)以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

（一)主動(dòng)出擊，變被動(dòng)等待為主動(dòng)

針對(duì)對(duì)方效率低，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過(guò)不少苦頭。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事，對(duì)方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑，但由于合同沒(méi)有形成，對(duì)方經(jīng)辦人員無(wú)法出具正式書面要求，造成我項(xiàng)目部砌筑等待一個(gè)多月。還有后來(lái)要求這里改造那里改造，但一直沒(méi)有正式書面意見(jiàn)。后來(lái)在徐總的授權(quán)下，我作為團(tuán)購(gòu)事件協(xié)調(diào)小組主要負(fù)責(zé)人，就馬上召集相關(guān)負(fù)責(zé)人討論回復(fù)意見(jiàn)，并做到有理有據(jù)，主動(dòng)出擊，明確我方要求，限制回復(fù)時(shí)限。一時(shí)給對(duì)方造成一定壓力，使對(duì)方被動(dòng)的跟著我們走。特別關(guān)于裝修事件的處理，主動(dòng)強(qiáng)勢(shì)把我們的要求展示給對(duì)方，對(duì)方為了減少將來(lái)返工拆除量，也就只好順著我們的意思走，結(jié)果我們節(jié)省了工期，也節(jié)省了成本。

（二)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量和作用

在具體處理或回復(fù)對(duì)方正式意見(jiàn)之前，我都會(huì)在小組范圍內(nèi)進(jìn)行溝通，達(dá)成一致意見(jiàn)并請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再做回復(fù)。必要時(shí)擴(kuò)大溝通范圍，特別在最后形成裝修備忘率之前，除和白總、趙林溝通外，還得到了合約部的大力協(xié)助和參與，整個(gè)事件的處理體現(xiàn)了大家的意志，團(tuán)隊(duì)的力量。

（三)端正的心態(tài)+適當(dāng)?shù)姆椒?勤奮努力=成功

在整個(gè)時(shí)間的處理過(guò)程中，如果說(shuō)沒(méi)有阻力是不可能的。可是我心無(wú)雜念，一心想把事情做好，及時(shí)和大家溝通協(xié)調(diào)，加上我的真誠(chéng)，贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日，備忘錄正式簽字的那一天，直到晚上七點(diǎn)半，合約部的兩位同志(王海燕、陳伯政)一直全程參與，做了大量的基礎(chǔ)工作，沒(méi)有半點(diǎn)怨言。

二、需要進(jìn)步和提高之處

1、項(xiàng)目部作為項(xiàng)目工程載體的主導(dǎo)作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。在一些層面上處理問(wèn)題缺乏更高層次的全局觀和項(xiàng)目推進(jìn)的主導(dǎo)意識(shí)不強(qiáng)。這種能力的提高不僅需要項(xiàng)目經(jīng)理提高，同樣需要每位工程管理人員共同不斷提高，只有這樣工程管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和管理水平才能更快更好的發(fā)展和提高，從而更大限度地發(fā)揮出項(xiàng)目部的更大作用。

第9篇：裝修心得體會(huì)范文

參觀工地實(shí)習(xí)心得體會(huì)【1】 一. 實(shí)習(xí)目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)基礎(chǔ)必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)地參觀，讓我們對(duì)土木工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系有了宏觀的了解，使學(xué)生在認(rèn)識(shí)上產(chǎn)生理論知識(shí)與實(shí)踐的連接，了解土木工程建筑、結(jié)構(gòu)、施工的基本知識(shí)，建立起初步的工程意識(shí)，激發(fā)我們對(duì)土木工程專業(yè)后續(xù)課程的求知欲，為學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課奠定感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步了解土木工程專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)專業(yè)，增加學(xué)習(xí)和從事本專業(yè)的自信心。

二. 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 認(rèn)識(shí)建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，建筑機(jī)械。

2. 了解某些結(jié)構(gòu)的施工工藝。

3. 觀看建筑施工流程。

4. 輔導(dǎo)老師講解理論知識(shí)。

5. 了解施工圖的表達(dá)內(nèi)容，初步掌握閱讀施工圖的方法。

三.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月

四.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：彭山縣彭祖大道北段四川大學(xué)錦江校區(qū)南側(cè) 巨梁半島建設(shè)施工工地

五：實(shí)習(xí)感想

通過(guò)參觀巨梁半島的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，并且我的理論知識(shí)得到了時(shí)間。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑物的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，而這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐了許多課內(nèi)外的具體施工方法的同時(shí)還對(duì)許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過(guò)程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解。

首先，實(shí)習(xí)時(shí)指導(dǎo)老師為同學(xué)們講解安全施工的重要性，并要求同學(xué)們?cè)谶M(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后要有較強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)。提到安全文明施工，我在學(xué)校的工地看到了很多的不足之處。 整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，安全文明施工標(biāo)語(yǔ)少得可憐;大門上雖寫著施工重地，閑人免進(jìn)，但字跡早已不清晰，一般很難看到;施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)各工作區(qū)分隔不明確;施工材料似乎是隨意堆放，拆卸掉的腳手架雜亂的堆在場(chǎng)內(nèi)，未能及時(shí)清理出場(chǎng);有很大一部分施工人員未戴安全帽，有些施工人員工作時(shí)很隨意，工作態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)。有一次進(jìn)工地時(shí)我居然還在正在施工的樓層看到了無(wú)人看管，到處亂跑的四五歲大的孩子。以上所列各項(xiàng)足以說(shuō)明該工地的安全員相當(dāng)失職。一項(xiàng)工程本應(yīng)是服務(wù)于人，惠及于人的，如果由于有關(guān)人員及部分監(jiān)管人員的監(jiān)管不力使一項(xiàng)工程成為索取人們姓名的黑手，那么我們寧愿舍棄這項(xiàng)工程而保留寶貴的生命。企業(yè)的安全工作來(lái)不得半點(diǎn)僥幸心理，安全生產(chǎn)是企業(yè)最大的效益，是企業(yè)生存的保障。加大對(duì)安全的投入，也許有人會(huì)認(rèn)為增加了企業(yè)的成本，減少了收入和利潤(rùn)。這一種極不負(fù)責(zé)任的觀點(diǎn)，安全投入不應(yīng)是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，它所產(chǎn)生的也絕不是一種負(fù)效益。實(shí)習(xí)中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國(guó)家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質(zhì)量輕、可以節(jié)省材料等優(yōu)點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識(shí)都是以前在書本上所學(xué)不到的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我增強(qiáng)了實(shí)踐能力，離開了書本，切身來(lái)到工地才真正感受到實(shí)習(xí)的必要性，也使我認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)專業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實(shí)習(xí)中我看到了建筑材料的不必要浪費(fèi)，這一方面與工人的節(jié)約意識(shí)有關(guān)，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關(guān)，如果能夠有效的節(jié)約資源，那么或許可以產(chǎn)

生更多的經(jīng)濟(jì)利益。另外，施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個(gè)問(wèn)題。總之，目前，我認(rèn)為很多工程在施工管理中海存在很多不足，我也希望自己能在今后的學(xué)習(xí)中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運(yùn)用進(jìn)去，做出優(yōu)良的工程。

在這短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了很多適用的與具體的施工方法有關(guān)的知識(shí)，這些知識(shí)往往都是一些在學(xué)校的學(xué)習(xí)過(guò)程中見(jiàn)過(guò)，但并沒(méi)有完全理解和消化，或者說(shuō)，并不知道在具體的實(shí)際施工中該怎么應(yīng)用的東西。

通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的施工具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但還是有一部分知識(shí)比較抽象，沒(méi)有實(shí)踐不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了。因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)后，我認(rèn)識(shí)到原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)也是很大的機(jī)遇。所以為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 增強(qiáng)自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人員非常多的行業(yè)，你會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以能會(huì)從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!我覺(jué)得本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。而且這次實(shí)習(xí)達(dá)到了使書本生硬知識(shí)與實(shí)物聯(lián)系的目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我都可以宏觀地掌握了，這樣不僅提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。 通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己的專業(yè)水平將會(huì)在不懈的努力下變得越來(lái)越好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!

參觀工地實(shí)習(xí)心得體會(huì)【2】 今天我們參觀了由陜西省五建承建的陜西省婦幼保健院及金華新都匯兩個(gè)項(xiàng)目工程，我就對(duì)金華新都匯項(xiàng)目工程的參觀學(xué)習(xí)后談?wù)勛约旱母惺?，工地?fù)責(zé)人帶我們參觀了現(xiàn)場(chǎng)并大概介紹了工程概況以及施工進(jìn)度等方面的情況。

首先我們來(lái)到了的是省五建的金華新都匯施工的現(xiàn)場(chǎng)，省五建的管理人員告訴我們，要我們先參觀后座談的方式來(lái)進(jìn)行參觀。我們一進(jìn)工地，給我的第一感覺(jué)是施工現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地不大，但他們能合理利用場(chǎng)地，施工現(xiàn)場(chǎng)干凈、整潔、物料堆放整齊、現(xiàn)場(chǎng)布置有序，標(biāo)語(yǔ)標(biāo)牌放的得體到位，接下來(lái)我們來(lái)到了樓層，在這條通道上是材料堆放及樣板區(qū)，搭設(shè)有工棚、材料對(duì)方有序，并做了相應(yīng)的保護(hù)原材料措施，不得不說(shuō)的是他們搭設(shè)的樣板，嚴(yán)格按照規(guī)范搭設(shè)，每個(gè)樣板，嚴(yán)格按照規(guī)范搭設(shè)，每個(gè)樣板上都有張貼相應(yīng)的施工工藝和規(guī)范操作，體現(xiàn)出整個(gè)項(xiàng)目部認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更要我感嘆的是他們的成品保護(hù)意識(shí)深厚，每個(gè)墻面角都用包角處理，并在這些細(xì)節(jié)上處理的一點(diǎn)瑕疵也看不到，混凝土工藝也很標(biāo)準(zhǔn)，用手摸上去沒(méi)有棱角，沒(méi)有低凹的感覺(jué);在參觀途中，省五建的管理人員給我們講解，他們利用建筑垃圾來(lái)制造出水泥磚，這樣給自己公司節(jié)省了一些成本也合理利用了建筑垃圾，他們用自己的智慧蓋著這座高樓，要我真是感嘆不已。參觀完工地之后，他們的管理人員還為我們講解了本工程的一

些基本工程情況、施工的前期策劃和管理目標(biāo)，他們層次清晰，施工階段明確，責(zé)任分配到位，在項(xiàng)目部還制定了考核制度并將培訓(xùn)與考核相結(jié)合的管理模式，管理人員在本工程中擁有獨(dú)立住宿，獨(dú)立就餐，獨(dú)立辦公。擁有完備的設(shè)備投入，其信息化管理;移動(dòng)終端隨時(shí)隨地地了解工程現(xiàn)狀;遠(yuǎn)程視頻。標(biāo)準(zhǔn)化管理;風(fēng)險(xiǎn)、資料同一管理;質(zhì)量控制：專項(xiàng)施工方案審核;實(shí)行樣板制管理;公司質(zhì)量投訴專線。監(jiān)理試件一一見(jiàn)證取樣，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體取樣。投資控制：變更、支付公司化;方案優(yōu)化。進(jìn)度管理：進(jìn)度計(jì)劃和理性分析;審核總控進(jìn)度計(jì)劃;

在參觀完工地之后，要我深有感觸。最深的感觸就是人家的管理得當(dāng)，工藝新穎、安全質(zhì)量理論與實(shí)踐應(yīng)當(dāng)相結(jié)合。說(shuō)實(shí)話我對(duì)施工工藝不是很懂得人，但他們的施工現(xiàn)場(chǎng)是要我一看就懂，在這些整潔、規(guī)范、美觀的背后埋藏了他們辛勤的汗水與偉大的智慧，讓我覺(jué)得在以后的工作中，需要更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對(duì)待本職工作，施工過(guò)程資料緊跟施工進(jìn)度報(bào)驗(yàn)，監(jiān)理審核，并做好隱蔽驗(yàn)收，我做好資料整編及歸檔工作，盡自己最大能力去完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，共同和公司的管理人員做好項(xiàng)目部工作，把我們的公司建設(shè)的更好。

參觀工地實(shí)習(xí)心得體會(huì)【3】 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是工程設(shè)計(jì)專業(yè)中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和方法之一。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要對(duì)工地進(jìn)行參觀，了解工程施工和管理的主要流程。為了讓我們對(duì)自己從事的專業(yè)

獲得一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，，體會(huì)一下設(shè)計(jì)作品在工程中的應(yīng)用的具體情況，20xx年11月9日、10日我們?cè)旱念I(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們進(jìn)行了為期2天的參觀學(xué)習(xí)。在此期間我們對(duì)工地進(jìn)行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程，。

首先我們到達(dá)的是沙河二期的施工現(xiàn)場(chǎng)，雖然當(dāng)天下著小雨，但工人們還是馬不停蹄的忙碌著，看到我們進(jìn)來(lái)他們相當(dāng)?shù)臒崆?，表示?wèn)候以后把他們?cè)诠さ赜龅降那闆r向我們一一闡述，從他們的闡述當(dāng)中能感覺(jué)到他們施工經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)呢S富，有時(shí)候我們的不細(xì)心造成的失誤他們都在現(xiàn)場(chǎng)幫我們改正，還說(shuō)以后怎么樣弄他們施工會(huì)方便一些，提出了很多好的意見(jiàn)和建議。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察我就沙河二期設(shè)計(jì)中的不足作如下闡述：

1、對(duì)于工程施工來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)忽視的小細(xì)節(jié)都可能造成一定的影響。比如沙河二期的工程由于我考慮的不周到，結(jié)構(gòu)增加了山墻柱，又有了梁，所以造成縫隙過(guò)多，忽視了現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)變形縫不好處理的情況，也沒(méi)有還有行之有效的方案，對(duì)建筑的整體美觀的造成缺陷，而那些細(xì)節(jié)要早注意到的話，就不會(huì)這么被動(dòng)。這個(gè)以后會(huì)注意，會(huì)和結(jié)構(gòu)結(jié)合商量一下，會(huì)否有更好的處理辦法。

2、現(xiàn)場(chǎng)提出4m層電纜夾層一側(cè)防火門外沒(méi)有平臺(tái)，這是由于結(jié)構(gòu)的失誤忘記做了，到時(shí)候我們會(huì)選鋼梯彌補(bǔ)，詳見(jiàn)建筑圖。

3、電纜夾層到3.4層平臺(tái)沒(méi)有留門，雖然規(guī)范沒(méi)有強(qiáng)制要求留門，但是將來(lái)會(huì)給運(yùn)行人員工作帶來(lái)不便，這個(gè)在以后的工作中會(huì)改善。

4、控制室面向汽機(jī)間的那道墻沒(méi)有留落地窗戶，這樣會(huì)給運(yùn)行人員工作帶來(lái)不便，不能及時(shí)看到汽輪機(jī)那邊發(fā)生的情況，這也會(huì)在將來(lái)的工作中加以改善。

5、存在的普遍問(wèn)題就是汽機(jī)島的兩個(gè)鋼梯60度梯子，過(guò)于陡，以后會(huì)盡量找地方把梯子做平緩。以便運(yùn)行人員工作，同時(shí)也安全。

6、同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提出，樓梯間用普通地板磚容易碰壞，用花崗巖比較好，有時(shí)候自己工作經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)這些材料不是很敏感，不知道那些比較常用，這還需要現(xiàn)場(chǎng)多多反饋意見(jiàn)，多多指導(dǎo)。

7、我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國(guó)家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質(zhì)量輕、可以節(jié)省材料等優(yōu)點(diǎn)。

隨后我們來(lái)到了沙河一期的電廠，總體感覺(jué)沙河一期裝修得比較好，各個(gè)專業(yè)似乎配合的也比較好，汽機(jī)間不是那樣熱，通風(fēng)換氣，日照都比較好，也沒(méi)有山墻柱，避免了變形縫不好處理的情況，地面用的地板磚也感覺(jué)干凈，給人一種舒服的感覺(jué)，而即將參觀的正大項(xiàng)目室內(nèi)處理的感覺(jué)不是太好，0m層黑黑的，7m層通風(fēng)沒(méi)做好，到汽機(jī)房就感覺(jué)熱得讓人透不過(guò)氣由于躲避汽機(jī)專業(yè)的管洞，把控制室的墻凹進(jìn)去，也給人一種不舒服的感覺(jué)，并且吸聲材料用得不好，整個(gè)主廠房樓里面噪音特別大，并且電纜夾層規(guī)范規(guī)定的至少兩個(gè)出口都沒(méi)能滿足要求。元華項(xiàng)目還正在施工，現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)反應(yīng)出什么問(wèn)題，唯一問(wèn)題就是缺圖，這個(gè)我們會(huì)盡快加班加點(diǎn)滿足工地需求。

為此我感覺(jué)在以后的工作中我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、平時(shí)工作中要善于總結(jié)，并且還有善于利用相應(yīng)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，勇于求教，勤于鉆研。

2、增強(qiáng)責(zé)任心，細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，考慮周到，對(duì)自己作品負(fù)責(zé)。

3、與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常溝通，有什么不足的地方及時(shí)彌補(bǔ)，及時(shí)解決問(wèn)題。