裝修公司策劃精選(九篇)

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第1篇：裝修公司策劃范文

合理預(yù)算　省奢有度

第一、應(yīng)該有預(yù)算。合理的預(yù)算，不至于讓你的財(cái)政出現(xiàn)赤字，不會(huì)導(dǎo)致最后不該買的買了，到用錢的時(shí)候沒(méi)有錢了，進(jìn)而因?yàn)闆](méi)有過(guò)多的經(jīng)費(fèi)最后選用了低檔的建材。

第二、不能偏聽(tīng)偏信，對(duì)于裝修工和建材商店老板的推薦，不要隨便相信。但要多聽(tīng)取裝修過(guò)的朋友的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第三、該省的省，不該省的堅(jiān)決不省。對(duì)于防水堅(jiān)決不能馬虎，如果為了省錢，以后漏掉了，還要刨開(kāi)重新弄，那就得不償失了，最麻煩的是要給鄰居補(bǔ)償，導(dǎo)致鄰里關(guān)系對(duì)立。管件一定要買好的，暖氣、飲用水，第一為了健康，第二為的是防止經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)于高品質(zhì)的家具，家電、臥室用品，我覺(jué)得還是買好的。比如床上用品，不要貪圖便宜，因?yàn)槿水吘褂幸话霑r(shí)間在床上哦。

彬彬　女　會(huì)計(jì)

省錢有妙招　裝家有門道

1、首先去網(wǎng)上查有關(guān)裝修方面的資料，在看看已經(jīng)裝修過(guò)的業(yè)主的日記，做好裝修前準(zhǔn)備，裝修就是業(yè)主與裝修公司和商家之間的一種較量，只有知己知彼，才能得到最后的勝利。

2、裝修時(shí)間應(yīng)選在淡季，有些業(yè)主心里想著節(jié)日東西會(huì)便宜，這是太錯(cuò)特錯(cuò)，商家就是抓住業(yè)主心理，千萬(wàn)不要忘記羊毛出在羊身上。

3、去各大建材市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貨比三家是最好的。

4、去參加大型的團(tuán)購(gòu)，如果看到中意的可以定下來(lái)。

5、找裝修公司，同事或朋友以前用過(guò)的且口碑不錯(cuò)的裝修公司，名氣太大的費(fèi)用太高，千萬(wàn)不可用游擊隊(duì)。

6、像水電改造，開(kāi)關(guān)，插座，門窗，這些千萬(wàn)不能省，水火無(wú)情，后悔也來(lái)不及了。

曼青　女　品牌總監(jiān)

先做策劃方案，做到有備無(wú)患

如何利用有限的資金達(dá)到滿意的裝修目的，在家庭裝修之前就必須作出周密的“策劃”和精心的準(zhǔn)備。在進(jìn)行裝修洽談之前，您最好先做好三個(gè)策劃方案，方能有備無(wú)患。

到底要花多少錢

以一套使用面積在100平方米左右的三室兩廳計(jì)算，如果包括家具和后期裝飾，整個(gè)裝修工程花費(fèi)在10萬(wàn)元左右，最低可以減到5萬(wàn)元，最多則可突破50萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，家庭裝修工程的投入有很大的彈性，您可量入為出。由于家庭裝修具有一次性的特點(diǎn)，您不妨將資金的使用重點(diǎn)放在裝修上。對(duì)于資金相對(duì)緊張的家庭，可以先將裝修做好一點(diǎn)，以后在購(gòu)買與之相配的家具和裝飾品。

到底我需要些什么

當(dāng)拿到新居的圖紙時(shí)，您可以把家人聚在一起，暢所欲言，說(shuō)說(shuō)對(duì)新居的要求。最后您再根據(jù)這些要求分配空間，確定每個(gè)房間和功能性空間的用途。而對(duì)于家人的審美性要求，您則要“求大同、存小異”：在住宅整體裝修風(fēng)格和諧、統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，盡量讓所有家庭成員滿意。尤其是在兒童房間的安排上，您可以多聽(tīng)聽(tīng)孩子的意見(jiàn)。另外，在具體的使用方面，您可以有上百種需求需要新居來(lái)滿足。您可以拿著幾支彩色粉筆到新居去模擬一番，并把空間的分配、家具的位置畫在地面上，這樣更能真正了解自己需要些什么。

哪些細(xì)節(jié)沒(méi)想到

在家庭裝修之前，您應(yīng)對(duì)空間中的細(xì)節(jié)考慮周全，主要是對(duì)房間家具、電器等物品的布置有一套周密合理的規(guī)劃。

您最好繪出簡(jiǎn)單的平面工程草圖，標(biāo)明空間分配和家具的位置。作為新居的最終使用者，您要根據(jù)今后的使用需求，來(lái)確定每個(gè)房間中的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)總是在裝修前想得越全面，裝修中的改動(dòng)、裝修后的遺憾就會(huì)越少。對(duì)于空間內(nèi)線路的走向和插座的位置，您要為未來(lái)購(gòu)置的空調(diào)、電熱水器、微波爐等家用電器做準(zhǔn)備，因此需要特別注意。

博明　男　外企主管

裝修分主次　細(xì)節(jié)更注重

裝修要量力而行，不要裝得太豪華，質(zhì)量和實(shí)用才是最重要的，裝修中更要分好主次。

1、先做一個(gè)裝修預(yù)算，一般設(shè)計(jì)及其他費(fèi)用占裝修總價(jià)的10％－15％，材料費(fèi)約占總價(jià)的50％－55％，人工費(fèi)占總價(jià)的30％－35％。

2、每一個(gè)涉及到裝修費(fèi)用的項(xiàng)目，單據(jù)都應(yīng)收集保留下來(lái)，一段時(shí)間下來(lái)，拿出單據(jù)算一下前一階段花了多少錢，還剩下多少預(yù)算，這樣的話就可以按照資金的寬裕度，安排下一階段的裝修費(fèi)用。

3、冰電材料不能省，電線、輔料、開(kāi)關(guān)、插座必須使用合格產(chǎn)品。所有水管、輔料、龍頭，閥門、配件也必須用有品牌、有信譽(yù)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。門窗和家具的五金配件使用率非常高，質(zhì)量一定要合格，盡量購(gòu)買品牌產(chǎn)品。

第2篇：裝修公司策劃范文

倫敦的博羅市場(chǎng)很快就要迎來(lái)自己的1000歲生日。店家們都知道，這個(gè)意義非凡的日子蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。他們除了要用自己獨(dú)特的方式為市場(chǎng)慶生之外，還要策劃各種吸引人眼球的促銷活動(dòng)。

說(shuō)起博羅市場(chǎng)，在倫敦可謂無(wú)人不曉。它位于英國(guó)倫敦的倫敦橋下，有上百個(gè)店面，主要出售水果、蔬菜、肉類、海鮮、紅酒等食品以及各種餐具等相關(guān)物品，每周只開(kāi)放周四到周六3天，既是一個(gè)歷史悠久、廣受贊譽(yù)的食品市場(chǎng)，也是一個(gè)富有特色的旅游景點(diǎn)。

博羅市場(chǎng)的食品以新鮮、優(yōu)質(zhì)而出名，每家店的食品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)測(cè)試。這些店面的獨(dú)特之處還在于，幾乎每個(gè)店長(zhǎng)和店員都是對(duì)食物和美食有深入研究的食物專家、美食達(dá)人。這個(gè)市場(chǎng)的生意十分火爆，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，想要從中脫穎而出，絕非易事。

馬切特是博羅市場(chǎng)里一家蘋果店的老板，對(duì)于每種蘋果的脆性、風(fēng)味頗為熟悉，甚至對(duì)蘋果的含糖量、酸度和丹寧含量等數(shù)據(jù)他都了如指掌。每當(dāng)顧客光臨，征求他的意見(jiàn)時(shí)，他都能游刃有余地解答客人提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，還會(huì)給客人提供一些非常棒的食用建議。正是因?yàn)樗牟W(xué)和風(fēng)趣，面積并不算大的蘋果店里常常人流如織。

馬切特之所以選擇開(kāi)一家只賣蘋果的商店，是因?yàn)樗钊胙芯窟^(guò)英國(guó)人的飲食習(xí)慣。英國(guó)人鐘愛(ài)蘋果，除了最通常的直接食用的吃法，英國(guó)人還喜歡把蘋果作為廚房的食材，比如，被制作成點(diǎn)心餡、烤餅餡等，炸蘋果常與香腸、豬排等菜肴同食。英國(guó)人也喜歡喝蘋果酒，有很多品種的蘋果專門用于釀酒。

但是市場(chǎng)內(nèi)上百家店鋪，各式的水果店也有十多家，如何能讓自己的蘋果店獨(dú)樹一幟呢？

一天，馬切特在手里把玩著剛剛從“蘋果”零售店里搶購(gòu)來(lái)的“愛(ài)瘋6”，心想，如果店里的蘋果能夠跟手里的這個(gè)“蘋果”一樣，引起顧客的瘋狂搶購(gòu)，那就爽翻了。想到這里，馬切特的腦海里又一次浮現(xiàn)出了眾多瘋狂的“果粉”在“蘋果”零售店里玩命搶購(gòu)的場(chǎng)景。

忽然，馬切特興奮地拍了一下腿，一個(gè)美妙的靈感從他的心底迸發(fā)出來(lái)。于是，他把自己的構(gòu)想，畫在了圖紙上，同時(shí)給裝修公司打了電話。他讓裝修公司仿照“蘋果”零售店的風(fēng)格和布局重新把自己的蘋果店裝修了一遍。

很快，馬切特的蘋果店裝修一新，從外到內(nèi)洋溢著濃郁的“蘋果”氣息。他將店里1000多個(gè)品種的蘋果進(jìn)行了分類整理，把蘋果像“蘋果”手機(jī)那樣擺放在展示臺(tái)上，在每個(gè)蘋果的前面，都放著一張制作精美的卡片，上面詳細(xì)地寫著這種蘋果的口味、歷史以及食用建議等信息。

他在卡片上特別標(biāo)注了那些瀕臨消失的蘋果品種，以喚起人們保護(hù)蘋果的意識(shí)。更讓人叫絕的是，他還仿照著“蘋果”手機(jī)的說(shuō)明書，設(shè)計(jì)了一張介紹蘋果的說(shuō)明書，上面印著蘋果的圖片以及發(fā)展史、品種、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等文字信息，還有蘋果被人們賦予的智慧、創(chuàng)新、平安等象征意味的詮釋。

蘋果和“蘋果”的珠聯(lián)璧合，為博羅市場(chǎng)打造了一道獨(dú)具特色的風(fēng)景。很快，這家?guī)е鴿庥簟疤O果”烙印的蘋果店火了，如潮的顧客蜂擁而至。

第3篇：裝修公司策劃范文

鄭州發(fā)展領(lǐng)跑中原

地處中華腹地,九州通衢位置的鄭州市作為河南省的經(jīng)濟(jì)中心,自然也成為河南智能家居發(fā)展的“主戰(zhàn)場(chǎng)”,據(jù)鄭州豪威電子總經(jīng)理蒲帥透露:“河南市場(chǎng)在2003年已有公司開(kāi)始運(yùn)作家庭智能化業(yè)務(wù),但是由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)認(rèn)知度太低,很快就倒閉了。河南市場(chǎng)真正的發(fā)展是從2007年底開(kāi)始的。經(jīng)營(yíng)智能家居的公司由兩家,發(fā)展到現(xiàn)在的二十余家,增長(zhǎng)了十多倍。通過(guò)各家公司的共同努力,現(xiàn)在市場(chǎng)的認(rèn)知也從‘不知道’到‘了解’,進(jìn)而有客戶上門提貨,雖為數(shù)尚少,但也足以說(shuō)明市場(chǎng)的增長(zhǎng)已緩步進(jìn)行。目前鄭州市的高檔住宅區(qū)有40余個(gè),平均每個(gè)小區(qū)有1200余套房子?，F(xiàn)在已裝修的,有大約20%。在建的高檔小區(qū)有15余處,平均每個(gè)小區(qū)有房子500套。這些小區(qū)都是智能家居的目標(biāo)客戶集中區(qū)域?！?/p>

河南瑞訊智能李智強(qiáng)經(jīng)理針對(duì)鄭州市場(chǎng)現(xiàn)狀指出:“高端客戶對(duì)智能家居的認(rèn)知度從2008年開(kāi)始有較大提升,表現(xiàn)在接受程度和熟悉程度。市場(chǎng)頻繁出現(xiàn)以體驗(yàn)營(yíng)銷為主的公司與及相關(guān)裝修設(shè)計(jì)渠道接觸密切,同時(shí)工程類客戶有意了解智能方面的差異化需求。市場(chǎng)潛在需求逐漸增大,別墅群未裝修占比在70%以上,同時(shí)鄭州的新區(qū)建設(shè)已見(jiàn)成效,入住率及商業(yè)發(fā)展有明顯提升。按照政府的五年規(guī)劃鄭東新區(qū)將在未來(lái)兩年快速發(fā)展,成為大中型企業(yè)的聚集地和商業(yè)中心。這將直接輻射到周邊新建的品質(zhì)樓盤,同時(shí)為智能家居的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)?！?/p>

李經(jīng)理還用數(shù)字作為佐證表示:“河南智能家居市場(chǎng)的容量不低于1個(gè)億,目前近30家智能公司總和不超過(guò)2000萬(wàn)(扣除工程類智能家居客戶),智能家居市場(chǎng)占有率勢(shì)必在2009年后出現(xiàn)成倍增長(zhǎng)?！?/p>

但新興市場(chǎng)的發(fā)展也并非一片坦途,在鄭州市場(chǎng),最早以家居布線起步的河南新聯(lián)華網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總經(jīng)理鄧偉對(duì)記者說(shuō),“鄭州的智能家居市場(chǎng)從2003年發(fā)展到今天,幾經(jīng)沉浮,還是沒(méi)有到理想的狀態(tài),就市場(chǎng)潛力而言,理想的市場(chǎng)容量是傳統(tǒng)裝修市場(chǎng)有多大,智能市場(chǎng)就會(huì)有多大,但現(xiàn)在主動(dòng)需要的客戶非常少,被動(dòng)接受的客戶由于種種原因,成交率極低,因此,在原有市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)上,聯(lián)合本地媒體宣傳,積極拓展本地終端消費(fèi)市場(chǎng)也成為新聯(lián)華眼下的工作重點(diǎn)?！?/p>

周邊地區(qū)待發(fā)展

智能家居漸升溫

河南屬于內(nèi)地,智能家居市場(chǎng)起步較晚,相比沿海城市滯后三至五年,2006年初開(kāi)始進(jìn)入智能家居行業(yè)的鄭州我家電子總經(jīng)理史煒回顧了一路走來(lái)的歷程,“剛開(kāi)始做的時(shí)候很少有人了解智能家居,或者認(rèn)為智能家居只有豪宅才會(huì)安裝,與朋友聊起來(lái)大家都會(huì)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目太超前、不合適,但從這幾年的發(fā)展來(lái)看,應(yīng)該說(shuō)發(fā)展速度比較快,目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分群體對(duì)智能化不再陌生,裝修公司、設(shè)計(jì)師從原來(lái)的不感興趣到現(xiàn)在主動(dòng)尋求合作,我們?cè)谄巾斏降姆止疽呀?jīng)于今年五月份正式運(yùn)營(yíng),類似的合作也將會(huì)在各地市陸續(xù)展開(kāi)?！?/p>

在洛陽(yáng)的紅星美凱龍賣場(chǎng)中開(kāi)設(shè)了智能家居體驗(yàn)店的聚博智能家居史經(jīng)理告訴記者,“目前客戶主要還是來(lái)自裝修渠道 ,開(kāi)設(shè)在紅星美凱龍的智能家居體驗(yàn)中心主要的作用還停留在使準(zhǔn)客戶來(lái)這里可以實(shí)地感受到智能家居產(chǎn)品的效果,真正走到體驗(yàn)店門口,知道智能家居并且愿意進(jìn)來(lái)的客戶并不多,一般還是通過(guò)裝修設(shè)計(jì)師事先跟業(yè)主溝通,如客戶產(chǎn)生興趣,則來(lái)這實(shí)地看看產(chǎn)品和體驗(yàn)間效果,店面選擇開(kāi)設(shè)在紅星美凱龍而非住宅小區(qū)里,原因一是出于方便考慮,使體驗(yàn)智能家居可以與業(yè)主采購(gòu)建材相結(jié)合;二是也既希望與通過(guò)賣場(chǎng)來(lái)提升自身的形象,信賴程度更高?！?/p>

據(jù)了解,在洛陽(yáng)本地市場(chǎng)目前也有兩三家從事智能家居的安裝公司,但普遍的生存狀況也很一般。

史經(jīng)理坦言,“在目前市場(chǎng)還不成熟的洛陽(yáng)僅僅做智能肯定熬不下去,考慮到一些自裝用戶在裝修工程中希望強(qiáng)弱電,水路可以全包完成,因此公司同樣兼帶一些水電改造的業(yè)務(wù)用以支撐?！?/p>

高端品牌漸受消費(fèi)者青睞

在問(wèn)及本地市場(chǎng)品牌分布的問(wèn)題時(shí),豪威電子蒲經(jīng)理告訴記者:“目前在鄭州市場(chǎng),智能家居基本涵蓋了國(guó)內(nèi)主要品牌,但同時(shí)也呈現(xiàn)出比較雜亂的局面。燈光控制、背景音樂(lè)、音視頻共享、安防報(bào)警占據(jù)主流,其中以深圳、廣州、福建、上海的廠家居多。”

河南市場(chǎng)和其他地區(qū)一樣,剛開(kāi)始主要是中低端品牌,逐步向高端品牌發(fā)展。我家電子史煒表示:“目前高端產(chǎn)品在河南的實(shí)際案例還比較少,尚處于在嘗試階段。智能家居品牌主要有西門子、河?xùn)|HDL、波創(chuàng)、瑞訊、尼科、智慧家,背景音樂(lè)品牌主要有泊聲、澳斯迪、向往?！?/p>

在對(duì)于進(jìn)口品牌與國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品的選擇上,新聯(lián)華網(wǎng)絡(luò)鄧偉指出在,“本地市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口智能家居品牌的選擇上,新聯(lián)華一般不主推國(guó)產(chǎn)品牌,國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量和外觀給進(jìn)口產(chǎn)品還是存在比較大的差異,對(duì)家居智能理解不同,產(chǎn)品差別也很大,我們定位是集成商和服務(wù)商,一般會(huì)根據(jù)客戶的需求推薦性價(jià)比的最高的方案?！?/p>

開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)

授予以魚不如授予以漁

“在2008年之前,我們所接觸到的裝修公司及設(shè)計(jì)師對(duì)智能家居了解知之甚少,只有少數(shù)在上海、北京等地有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師有所耳聞,但了解的還不是很詳細(xì)。到了2008下半年,大多數(shù)知名裝修公司的設(shè)計(jì)師多多少少均知道了智能家居的概念,還能說(shuō)出來(lái)所能實(shí)現(xiàn)的主要功能,發(fā)展的速度很快”,豪威電子蒲經(jīng)理總結(jié)了目前本地市場(chǎng)裝飾裝修這一主要渠道對(duì)智能家居的認(rèn)知現(xiàn)狀,另一方面蒲經(jīng)理指出:“地產(chǎn)商對(duì)智能家居的認(rèn)識(shí)是建立在安防報(bào)警、可視對(duì)講的基礎(chǔ)上的,很多人覺(jué)得小區(qū)加入了這些東西甚至在做上電子巡更、到戶電梯等產(chǎn)品就搖身一變成高端智能小區(qū)了,更不要說(shuō)遠(yuǎn)程控制、智能報(bào)警、家庭聯(lián)網(wǎng)等等了。近一年來(lái),通過(guò)不懈的工作,已經(jīng)有一部分的地產(chǎn)商接觸到了智能家居,但由于認(rèn)識(shí)理念、市場(chǎng)不景氣、造價(jià)較高等原因,很少能對(duì)其進(jìn)行投入?！?/p>

對(duì)于現(xiàn)階段智能家居市場(chǎng)的主要市場(chǎng)模式新聯(lián)華總經(jīng)理鄧偉不無(wú)感慨,“現(xiàn)階段的市場(chǎng)狀況也與目前的銷售方法有關(guān),成熟的銷售模式是渠道開(kāi)發(fā)和終端開(kāi)發(fā),終端客戶的開(kāi)發(fā)需要大量的人力和物力成本,目前鄭州這方面還處于空白,有幾家公司在嘗試終端客戶的開(kāi)發(fā),例如做高檔的體驗(yàn)店,通過(guò)媒體宣傳智能家居知識(shí)讓業(yè)主了解?！?/p>

從事智能家居的行業(yè)的人越來(lái)越多,人們對(duì)其的了解自然越來(lái)越多,但受限于目前尚沒(méi)有形成很好的銷售模式,實(shí)際客戶增長(zhǎng)速度卻并不快。鄧偉針對(duì)目前業(yè)內(nèi)較為普遍的裝修渠道合作存在的弊端,一針見(jiàn)血的指出:“借助裝修公司和設(shè)計(jì)師的裝修渠道客戶的開(kāi)發(fā)投入成本相對(duì)較小,現(xiàn)階段這種方法也受到了不少智能家居經(jīng)銷商青睞,但另一方面,在終端客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,裝修公司和設(shè)計(jì)師并不會(huì)盡全力,他們只會(huì)做到‘錦上添花’,而不會(huì)做到‘雪中送炭’,智能家居產(chǎn)品的推廣需要一系列策劃,和較為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,裝飾裝修公司、地產(chǎn)商、弱電工程商的主營(yíng)業(yè)務(wù)不在這里,所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)能做成就做成,做不成也無(wú)所謂,他們自然不會(huì)主動(dòng)發(fā)力去推廣。”

對(duì)于渠道開(kāi)發(fā)和終端客戶引導(dǎo)這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié),鄧偉認(rèn)為:“廠家目前很少去主動(dòng)開(kāi)發(fā)終端,引導(dǎo)客戶,最好的合作是,廠家有一套很好的實(shí)戰(zhàn)方法,培訓(xùn)好商,引導(dǎo)商快速發(fā)展。而不是把產(chǎn)品推給商,轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)。正所謂:‘授予以魚不如授予以漁’。”

市場(chǎng)初期需保護(hù)

突破終端待支持

在前期市場(chǎng)導(dǎo)入階段,經(jīng)銷商受限于自身資金實(shí)力,往往對(duì)本地的媒體廣告投放和宣傳望而卻步,洛陽(yáng)聚博史經(jīng)理表示:“全憑自身單槍匹馬,畢竟能力有限,目前智能家居產(chǎn)品品牌紛繁復(fù)雜,任何經(jīng)銷商都不可能只做一家廠商的產(chǎn)品,打廣告不可能每家都打,需要廠商在品牌建設(shè)上給予支持,或者也可以采取‘實(shí)物返還’、‘裝修補(bǔ)貼’這樣類似于建材行業(yè)的通行標(biāo)準(zhǔn),此外,工程商經(jīng)銷的產(chǎn)品比較多,特別是新品推出的也比較快,在定位人群與銷售策略上,也需要廠商進(jìn)行總結(jié)與經(jīng)銷商分享經(jīng)驗(yàn),這也是一種必要的支持,否則僅依靠經(jīng)銷商摸索時(shí)間與精力耗費(fèi)巨大?！甭尻?yáng)聚博史經(jīng)理在采訪中提到的另一重點(diǎn)就是市場(chǎng)保護(hù),“畢竟很多智能產(chǎn)品眼下都可以在網(wǎng)上查到價(jià)格,客戶如果拿著網(wǎng)上的報(bào)價(jià)過(guò)來(lái)壓價(jià)就使得有店面、人工這些成本支出存在的經(jīng)銷商們比較被動(dòng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,在網(wǎng)上過(guò)度的放貨也無(wú)異于自殺,對(duì)大家都沒(méi)有好處?！?/p>

史經(jīng)理進(jìn)一步分析,“目前,智能家居的需求者都是具備一定的消費(fèi)能力,更為看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和相應(yīng)的配套服務(wù),對(duì)價(jià)格的要求還沒(méi)有到十分敏感的程度。當(dāng)然也不排除少數(shù)有技術(shù)能力的用戶可以通過(guò)網(wǎng)上采購(gòu)自身進(jìn)行DIY,但更多的還是通過(guò)網(wǎng)上價(jià)格來(lái)進(jìn)行壓價(jià)。在市場(chǎng)導(dǎo)入的初期,市場(chǎng)銷量較小,并且產(chǎn)品安裝同樣具備一定技術(shù)含量的情況下,廠商還是應(yīng)該讓經(jīng)銷商感受到智能家居相對(duì)于傳統(tǒng)建材所存在的利潤(rùn)空間?！?/p>

對(duì)于市場(chǎng)的未來(lái)走向,勇于投身智能家居這一新興行業(yè)并且堅(jiān)守在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商們無(wú)疑最有發(fā)言權(quán),河南瑞訊智能李智強(qiáng)指出:“在以體驗(yàn)營(yíng)銷向品牌認(rèn)知過(guò)渡,引領(lǐng)高端渠道,激發(fā)潛在客戶需求的市場(chǎng)趨勢(shì)帶動(dòng)下,品質(zhì)及設(shè)計(jì)勢(shì)必將決定客戶的滿意度,在此形勢(shì)下,市場(chǎng)的擴(kuò)容也將因此具備真正的意義,相信也能迎來(lái)智能家居企業(yè)的不斷進(jìn)取,同時(shí)那些在市場(chǎng)‘搏殺’中‘犧牲’的企業(yè)所留下的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),也同樣值得我們牢記。 ”

第4篇：裝修公司策劃范文

Q1、微電影的受眾發(fā)生了怎樣的變化？（尋找受眾）

Q2、選擇與誰(shuí)合作微電影？（尋找合作方）

Q3、如何進(jìn)行微電影傳播？（尋找傳播渠道）

楊超（Coolio Yang） 競(jìng)立上海數(shù)字媒體總監(jiān)

時(shí)下對(duì)于微電影的運(yùn)用很多，微電影已經(jīng)與品牌宣傳相結(jié)合，成為廣告主的一種營(yíng)銷手段。那么，微電影營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？只有在清楚地回答了上述三個(gè)問(wèn)題之后，微電影的準(zhǔn)備、制作和執(zhí)行才能夠清晰且有條不紊。

A1、微電影的受眾雖然存在于娛樂(lè)大眾的廣義之中，然而也必須回歸商業(yè)傳播的根本。

微電影的受眾是比較微妙的一個(gè)問(wèn)題。微電影雖然存在于娛樂(lè)的廣義之中，然而商業(yè)化的微電影，到底是為了娛樂(lè)，還是為了影響購(gòu)買決定，是廣告主經(jīng)?；煜覔u擺不定的問(wèn)題。很多廣告主都非?？隙ㄎ㈦娪昂唾?gòu)買行為的必然聯(lián)系，但是當(dāng)涉及到內(nèi)容、演員、亮點(diǎn)、公關(guān)時(shí)，就情不自禁地把自己化身為娛樂(lè)從業(yè)者，希望通過(guò)更好的展示達(dá)到娛樂(lè)大眾的目的。這個(gè)問(wèn)題在快消行業(yè)中并不明顯，然而在其他行業(yè)，尤其是受眾較窄、購(gòu)買人群有突出特點(diǎn)的行業(yè)，還有B2B行業(yè)，以及身處經(jīng)銷商主導(dǎo)的商業(yè)模式中的廣告主則需要特別留心。

以裝修建材品牌為例。其產(chǎn)品購(gòu)買往往由裝修公司主導(dǎo)，在針對(duì)普通大眾的品牌推廣中，品牌形象的建立就非常重要，特別要通過(guò)微電影對(duì)其產(chǎn)品的特點(diǎn)跟觀眾進(jìn)行深度溝通。如果一味追逐電影內(nèi)容或者角色的爭(zhēng)議性，就算微電影被廣為流傳，其品牌也沒(méi)有和消費(fèi)者深入溝通。

因此終端消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)裝修公司的需求，進(jìn)而無(wú)法刺激到由下而上的市場(chǎng)需求。在病毒視頻流行的時(shí)期，某知名病毒視頻編劇和導(dǎo)演為一個(gè)家電清潔產(chǎn)品制作的視頻內(nèi)容就有明顯的此類特征。該視頻的內(nèi)容不論是娛樂(lè)性還是傳播性都非常高，但是消費(fèi)者卻很難通過(guò)該視頻記住該品牌并促生購(gòu)買意愿。因此，針對(duì)正確的人說(shuō)正確的話，在微電影的策劃中顯得尤為重要。一味追求數(shù)據(jù)的漂亮，只會(huì)離初衷越來(lái)越遠(yuǎn)。比如，關(guān)于醫(yī)患關(guān)系的微電影顯然對(duì)醫(yī)生群體更具吸引力，因此可以助力于醫(yī)療產(chǎn)品的推廣。只有先選擇好受眾，微電影的制作以及推廣方式才會(huì)相應(yīng)匹配。

A2、微電影制作過(guò)程中媒體平臺(tái)、廣告公司與廣告主之間的關(guān)系。

在常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，很多品牌企業(yè)，尤其是中小規(guī)模的廣告主習(xí)慣將互聯(lián)網(wǎng)的媒介合作媒體作為主要制作方。在哪家做活動(dòng)和推廣，就由哪個(gè)媒體負(fù)責(zé)活動(dòng)網(wǎng)站和廣告的設(shè)計(jì)和制作。而數(shù)字營(yíng)銷投入較大的公司，往往使用自己的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司進(jìn)行整合創(chuàng)意和制作。在微電影的制作上，由這兩方合作的方法固然是可行的，但是其中的利弊必須全面考量。

媒體有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以熟練掌控項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，對(duì)制作中存在的問(wèn)題有預(yù)見(jiàn)和解決能力。廣告公司則與媒體平臺(tái)有很大區(qū)別，其有針對(duì)性的服務(wù)在某種程度上限制了微電影經(jīng)驗(yàn)的累積。如果廣告主是第一次嘗試，那么服務(wù)該廣告主的團(tuán)隊(duì)很有可能也是第一次嘗試，項(xiàng)目的管理和問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)及解決能力比較有限。當(dāng)然，大規(guī)模的廣告集團(tuán)，在這個(gè)問(wèn)題上可能會(huì)相對(duì)成熟，其專屬的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，可能已經(jīng)為不同品類的客戶執(zhí)行過(guò)很多類似項(xiàng)目。

另外，媒體客戶眾多，便于品牌間的跨界合作和資源整合。如果微電影是由品牌主導(dǎo)的，那么制作的費(fèi)用往往驚人（尤其是有知名文藝圈人士加入的情況）。該費(fèi)用可以通過(guò)邀請(qǐng)跨行業(yè)的廣告主植入間接減輕。如果微電影項(xiàng)目由媒體進(jìn)行策劃，并提早開(kāi)始招商，借助大媒體的廣告主資源，項(xiàng)目是很有可能賣給更多客戶的。雖然跨界合作可能導(dǎo)致非常多的利益分享問(wèn)題，只要提前溝通清楚，相信也是可以操作和解決的。

不論是微電影植入，還是制作，對(duì)于項(xiàng)目主控方對(duì)品牌理念的深度了解都有非常高的要求。其主要負(fù)責(zé)人員，必須非常明白通過(guò)該內(nèi)容的制作，要傳遞的信息是什么，要塑造的品牌形象是什么，要達(dá)到的傳播目的是什么。這就要求主控方有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷能力。從這方面來(lái)講，廣告公司又具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷溝通的角度和方向上，都能更好地把握。

另外，在幫助廣告主對(duì)全局的掌控上，廣告公司的作用也至關(guān)重要。媒體在微電影項(xiàng)目上往往會(huì)要求廣告主付諸大量的精力在瑣碎的溝通上，很多細(xì)微的問(wèn)題都需要廣告主親力親為。而廣告公司的介入，在匯報(bào)和審批流程上相對(duì)順暢，使廣告主更容易對(duì)全局有所了解。不至于因?yàn)樘爆嵉募?xì)節(jié)，忽略了整體的期待和目標(biāo)。

所以，在微電影的制作過(guò)程中，如果能夠?qū)χ谱鞣降臓I(yíng)銷知識(shí)、品牌了解、操作經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目管理能力進(jìn)行全面考量，就會(huì)選擇到合適的合作者，讓整個(gè)項(xiàng)目相對(duì)順暢和易于掌控。而現(xiàn)在市場(chǎng)上很多成功的微電影項(xiàng)目，大多數(shù)還是由廣告公司主導(dǎo)，媒體配合制作和項(xiàng)目統(tǒng)籌，其中不排除廣告主投入規(guī)模本身就很大，且由單一品牌主導(dǎo)的因素。

另外，市面上還有很多具備多年影視作品拍攝經(jīng)驗(yàn)的公司也在尋找微電影的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，這些公司在內(nèi)容策劃和制作上具有先天優(yōu)勢(shì)。但是，這些公司的媒介推廣經(jīng)驗(yàn)和資源有限，很有可能因?yàn)榍啡闭系耐茝V方案而使得微電影的效果大打折扣。

A3、微電影的推廣應(yīng)該在主要平臺(tái)之外，輔之以互補(bǔ)性媒體的集中推廣，擴(kuò)大影響范圍。

第5篇：裝修公司策劃范文

1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了文員的例行工作，具體如下：

認(rèn)真做好來(lái)電的接聽(tīng)、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作；

做好文具的購(gòu)買計(jì)劃和消耗總結(jié)工作；

做好每月的考勤工作；

做好長(zhǎng)途電話的管理工作；

將公司內(nèi)的圖書、雜志編號(hào)、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化；

協(xié)助做好招聘工作；

做好辦公室內(nèi)務(wù)管理工作。這其間，因?yàn)榕艢馍葘?dǎo)致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào)；注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔；注意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。

2、在完成以上工作的同時(shí)，還圓滿完成公司臨時(shí)安排的工作，比如說(shuō)：

組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到暨南大學(xué)打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會(huì)，歡送吳濤等離職員工。

辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月，一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查，普遍認(rèn)為水平尚可。但因?yàn)榇蠖鄶?shù)人工作較忙或其他原因無(wú)法投稿，造成每一期內(nèi)刊的都存在稿源不足的問(wèn)題。未能想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關(guān)。

公司網(wǎng)站的建設(shè)。由于沒(méi)有制作網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以存在很多技術(shù)問(wèn)題不知如何實(shí)現(xiàn)。在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，修改了主頁(yè)，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品等部分鏈接。因?yàn)楣拘蜗笮枰匦虏邉?，此?xiàng)工作暫時(shí)告一段落。

3、同時(shí)還協(xié)助其他部門工作

銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會(huì)，整理會(huì)議記錄及銷售部一些常用資料、表格；

協(xié)助開(kāi)發(fā)部制作國(guó)資、燈飾erp等項(xiàng)目的部分圖片；

協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行國(guó)資宣傳資料的排版、整理；

另外還參與了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測(cè)試及《授權(quán)管理》等幾次幻燈片的制作。

第6篇：裝修公司策劃范文

第一部分 案例

2011年7月1日，某國(guó)際一線服飾品牌的旗艦店召開(kāi)了一次經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議上，店長(zhǎng)針對(duì)最近的銷量情況、客流量情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行了分析，想通過(guò)頭腦風(fēng)暴方式集思廣益，探索旗艦店效益發(fā)展提高的新方法。會(huì)議上分析了阿瑪尼、ZARA等許多品牌的模式，特別是門店模式，以比較本品牌旗艦店的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而進(jìn)行改進(jìn)。

在分析中，資深營(yíng)業(yè)員王曉靜向店長(zhǎng)提議，是否可以改變銷售思維，進(jìn)行思路創(chuàng)新，把一直的推銷模式轉(zhuǎn)變成客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，并提出了具體的方法，建議把旗艦店220平方中的10%大約20平方拿出來(lái)，設(shè)計(jì)一個(gè)客戶休閑和體驗(yàn)區(qū)，提供咖啡、可樂(lè)等，提供一些輕音樂(lè)作為背景音樂(lè)，并建議購(gòu)置熏香設(shè)備散發(fā)芳香以改善客戶嗅覺(jué)。王曉靜的建議立刻得到了店長(zhǎng)的支持，店長(zhǎng)報(bào)市場(chǎng)策劃部，經(jīng)過(guò)論證后通過(guò)，估計(jì)設(shè)計(jì)、裝修、施工等大概需要30天，裝修費(fèi)用大概需要3萬(wàn)元費(fèi)用。

2011年8月6日，裝修完成。整個(gè)旗艦店的氛圍和過(guò)去截然不同，客戶進(jìn)來(lái)立即能感受到一種品牌文化的體驗(yàn)。在購(gòu)置熏香設(shè)備等細(xì)節(jié)上，店長(zhǎng)親自過(guò)問(wèn)，從選香油到選沉香作為香料等系列環(huán)節(jié)均關(guān)注到位。2011年8月11日開(kāi)始正式恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)2個(gè)月的試驗(yàn)，到2011年10月11日，市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，裝修改造前旗艦店月銷量大約36萬(wàn)，裝修后兩個(gè)月平均月銷量為47萬(wàn)，月均銷量業(yè)績(jī)提升了30%。

第二部分 案例分析和總結(jié)

2011年11月15日，該旗艦店連續(xù)三個(gè)月平均月度銷量平均維持在49萬(wàn)，實(shí)踐和數(shù)據(jù)證明了這次裝修改變是成功的。公司開(kāi)會(huì)宣布，提升王曉靜為副店長(zhǎng)，漲薪20%;提升店長(zhǎng)為華東區(qū)總店長(zhǎng)兼任該旗艦店店長(zhǎng)，待遇自然提升。

在分析會(huì)議上，各方面進(jìn)行了發(fā)言總結(jié)。有說(shuō)是設(shè)計(jì)圖畫的好，有說(shuō)是裝修得好。最后市場(chǎng)總監(jiān)劉亞指出，這次實(shí)踐的成功，關(guān)鍵是在思維的創(chuàng)新和執(zhí)行，第一驅(qū)動(dòng)是思維創(chuàng)新，把門店的服務(wù)模式從推銷式轉(zhuǎn)向了面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者、面向客戶互動(dòng)的體驗(yàn)式模式，這是關(guān)鍵。至于設(shè)計(jì)公司的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的好不好，裝修公司的施工好不好，也有作用，但關(guān)鍵是門店思維的創(chuàng)新，是銷售思維創(chuàng)新之劍劃破了既有的瓶頸口，促進(jìn)了業(yè)績(jī)的發(fā)展。

財(cái)務(wù)總監(jiān)何文軍在會(huì)議上說(shuō)，投資了三萬(wàn)多，每月多銷售12萬(wàn)，今后這樣的事情，財(cái)務(wù)部門是大大的支持。

第三部分 啟發(fā)

《史記》云：窮則變，變則通，通則久。變革和創(chuàng)新是品牌和企業(yè)發(fā)展的永恒主題。在任何具體落地的銷售思維創(chuàng)新中，都包含了豐富的實(shí)踐總結(jié)信息和思維開(kāi)拓信息，值得總結(jié)和分析。在這個(gè)過(guò)程中，我們得到的舉一反三的啟發(fā)也不少：

第一， 重視一線骨干員工的建議。一線員工長(zhǎng)期在最前線工作和戰(zhàn)斗，她們對(duì)市場(chǎng)、客戶或消費(fèi)者有最直接的感受。她們的建議，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多想想，多分析，若是對(duì)的，就大膽采納，并在執(zhí)行結(jié)果合格的情況下給她們以恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

第二， 執(zhí)行落實(shí)的速度要快。許多好的創(chuàng)意沒(méi)轉(zhuǎn)化成效益，關(guān)鍵在執(zhí)行環(huán)節(jié)的滯后和折扣。拖拖拉拉，有時(shí)耽誤的后果是非常嚴(yán)重的（參考：沈宗南、張京宏《行銷傳播學(xué)》，世新大學(xué)，2011）。

第三， 要及時(shí)總結(jié)分析，檢討改進(jìn)。試驗(yàn)是有風(fēng)險(xiǎn)的，有成功也可能失敗。尊重成功，同時(shí)學(xué)會(huì)尊重失敗，關(guān)鍵是總結(jié)原因，持續(xù)檢討改進(jìn)，要有這個(gè)態(tài)度。不能一成功就高興，一失敗就指責(zé)埋怨，那樣的話今后就沒(méi)人敢于提議了。是創(chuàng)新，總是有成敗的風(fēng)險(xiǎn)在，這個(gè)認(rèn)識(shí)要有。

第四部分 結(jié)束語(yǔ)

第7篇：裝修公司策劃范文

策劃人小語(yǔ)

在很多人看來(lái)，裝修可謂是婚姻生活里程碑式的存在。裝修的不僅僅是一套房，更是一個(gè)家，一個(gè)帶著希望的未來(lái)。

但裝修其實(shí)是一個(gè)特殊又微妙的過(guò)程，期望與現(xiàn)實(shí)不斷碰撞，在高壓力與高強(qiáng)度的狀態(tài)下，要交錯(cuò)處理和賣方、廠方、施工方的關(guān)系，同時(shí)，還要不停地與伴侶進(jìn)行磨合。在這個(gè)負(fù)面情緒很容易傾巢而出的時(shí)候，處理不慎，愛(ài)情和婚姻就跌在了新家的門檻前面。

人們管正在裝修的人叫作“蛹人”，因?yàn)樗麄冋娴暮堋坝隆保職饪杉?、勇猛無(wú)敵、勇往直前；因?yàn)閮蓚€(gè)“蛹人”在黑暗中摸索，瑣瑣碎碎、磕磕絆絆、爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)中筑起一個(gè)家；更因?yàn)?，誰(shuí)經(jīng)歷了裝修能不褪掉一層皮？

但只要褪掉了那層皮，蛹就能破繭而出，幻化成蝶。攜手面對(duì)新家與未來(lái)時(shí)，就算還做不到比翼雙飛，但經(jīng)過(guò)了裝修一役，或許你會(huì)驚喜于彼此間新添的心有靈犀。

戰(zhàn)役一：意見(jiàn)不同鬧矛盾，沒(méi)辦事兒就想離婚

■文/本刊記者 曹磊

自我主張型VS自我主張型

蔣延和女朋友袁梅談戀愛(ài)也有兩年了，最近到了談婚論嫁的時(shí)候。經(jīng)過(guò)半年的看房選房，2007年9月，他們登記后在北京近郊買了套二手的復(fù)式房。蔣延和袁梅商量好，房子裝修好就辦婚禮。

袁梅聽(tīng)說(shuō)閨蜜家剛剛裝修完，就拉蔣延去她家取經(jīng)。朋友喋喋不休地告訴袁梅很多注意事項(xiàng)，比如：廚房很重要，咱女人天天在里面待著，一定要用品牌貨；地板、瓷磚一勞永逸，更換麻煩，得買好的；潔具不能馬虎，自己用的東西，品質(zhì)不能將就；涂料無(wú)處不在，是影響環(huán)保最大的隱患……蔣延一一記下，本以為很快可以看到夢(mèng)想中的家，卻沒(méi)料到接下來(lái)的一個(gè)月，把蔣延和袁梅弄得疲憊不堪。

因?yàn)橘I的是二手房，在裝修風(fēng)格上，蔣延傾向于簡(jiǎn)約點(diǎn)兒的，希望花更少的錢辦最好的事，而袁梅則喜歡把家布置得浪漫溫馨，這自然要花不少錢。其實(shí)并不是他們的經(jīng)濟(jì)能力不允許，而是蔣延覺(jué)得袁梅有些浪費(fèi)。而袁梅說(shuō)：“難道我想有個(gè)夢(mèng)想中的家就錯(cuò)了嗎？”

聽(tīng)說(shuō)南方人的做工比較精細(xì)，蔣延就托朋友找了個(gè)南方的裝修公司。為了減少中間的協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)，除了家具、櫥柜、潔具、沙發(fā)、電器、瓷磚等，其他均由裝修公司搞定。裝修公司做出裝修草圖后，袁梅看后直說(shuō)不滿意，她想要在客廳里裝個(gè)古典的大吊燈，然后還要在書房的墻上裝個(gè)壁燈，臥室的床頭燈要買個(gè)有蕾絲的那種，蔣延覺(jué)得女朋友的建議挺好就同意了。他們跑去燈飾城找到自己夢(mèng)寐以求的客廳吊燈時(shí)，老板眼睛眨都不眨地開(kāi)價(jià)5000元，書房的壁燈倒是便宜，一個(gè)350元，可是得兩個(gè)呢，再加上臥室的，又得3000塊。盡管老板說(shuō)燈罩是防火材料，耐洗耐磨，可是蔣延一看這價(jià)格，心跟割肉一樣疼，于是便對(duì)袁梅說(shuō)：“老婆，咱們這個(gè)浪漫溫馨的代價(jià)太高了，我看繼續(xù)簡(jiǎn)約得了?！?袁梅不依不饒地說(shuō)：“你那不是簡(jiǎn)約，是簡(jiǎn)單。咱們這可是要住一輩子呢，馬虎怎么行啊。”

蔣延實(shí)在不想花那么多錢買幾個(gè)燈，便哄著袁梅說(shuō)：“以后再買，手上剩下那點(diǎn)兒錢咱不是得辦喜酒、租禮堂嗎？哪兒都要用錢，以后有余錢了再買也行啊?！痹穲?jiān)決不同意，回答他說(shuō)：“辦事兒的時(shí)候小姐妹都要來(lái)新房參觀，一點(diǎn)兒不像樣子怎么行？”

蔣延就說(shuō)：“怎么不像樣了，你看周圍哪個(gè)女孩子住上復(fù)式了？”袁梅反問(wèn)道：“一開(kāi)始要不是你非要裝大佬買復(fù)式，咱現(xiàn)在想怎么裝就怎么裝，誰(shuí)還在乎這點(diǎn)兒錢呢？現(xiàn)在你一甩臉子，就都是我的不是了?！?/p>

蔣延有點(diǎn)兒生氣地說(shuō)：“10塊錢的燈和1000塊的燈都一樣用，能照亮就行了，干嗎非要那么好的啊，你要裝成星級(jí)酒店?。课铱筛嬖V你，我錢不夠，要買你自己掏錢買。”被蔣延這么一說(shuō)，袁梅覺(jué)得自己的好心沒(méi)得到理解，非常委屈，她也針鋒相對(duì)地說(shuō)：“我出你出不一樣嗎？再說(shuō)這燈我買了又不裝我娘家去，還不是在咱新房里。”

“我覺(jué)得沒(méi)必要，買個(gè)便宜點(diǎn)的，多省點(diǎn)錢，又可以打個(gè)鞋柜，安個(gè)壁櫥什么的。少花錢多辦事，不是更好嗎？”蔣延終于說(shuō)出了他的心里話。

袁梅依舊不依不饒：“你以為粉刷個(gè)墻就能住人啊，我可告訴你啊，要是那樣的話我寧可不嫁?！睘榱速I個(gè)燈飾，小兩口吵了一上午，最后還是蔣延透支了信用卡，很不情愿地把燈買了下來(lái)。

蔣延以為，自己已經(jīng)做出讓步了，下面應(yīng)該沒(méi)什么麻煩了。哪知在談裝修衛(wèi)生間和廚房的時(shí)候，矛盾又來(lái)了。廚房還好說(shuō)，買個(gè)整體廚房就行。衛(wèi)生間可不行，比如是買淋浴房還是浴缸？他們又開(kāi)始爭(zhēng)執(zhí)了。袁梅想買個(gè)浴缸，她覺(jué)得自己將來(lái)做SPA方便，然后有孩子的時(shí)候也方便，免得挺著大肚子站著累，而且容易滑倒。而蔣延則覺(jué)得買個(gè)淋浴房好，將來(lái)父母過(guò)來(lái)住，或者家里來(lái)客人的時(shí)候，方便些，衛(wèi)生些，免得誰(shuí)都往那里面一躺，細(xì)菌全附著在浴缸上了。再則，淋浴房便宜，價(jià)格上更實(shí)惠些，而且方便更換。

袁梅和蔣延仍是互不讓步，蔣延說(shuō)：“這次你必須聽(tīng)我的，還能什么事都是你們女的說(shuō)了算啊?！倍穭t說(shuō)蔣延根本不替她考慮，不愛(ài)她，為什么女人必須要對(duì)男人讓步呢？吵到最后，袁梅干脆說(shuō)她不管了，婚禮也不辦了，讓蔣延考慮清楚再告訴她結(jié)果。

在空蕩蕩的新房里，從不抽煙的蔣延一支接著一支地抽，在滿屋繚繞的煙霧中，他不知道到底應(yīng)該怎么辦？

導(dǎo)火索：夫妻雙方各自為政，不肯妥協(xié)，并把對(duì)方的話上綱上線。男方把女方讓步與否跟男性的家庭地位畫上等號(hào)，女方把男方是否贊同自己的意見(jiàn)跟是否愛(ài)自己畫上等號(hào)，從而導(dǎo)致心理失衡，互相抱怨。

解決方法：家是兩個(gè)人的，裝修也是兩個(gè)人的事，如果不是其中一方完全放權(quán)，那么就勢(shì)必要同時(shí)顧及雙方的想法和要求。只考慮自己的要求，即使在爭(zhēng)吵中得到了勝利，這種勝利也是暫時(shí)的，入住后另一方的不滿仍將存在。如果兩人都各有主張，那么首先，不要只看到雙方的想法有多少不相容，而是抱著“”的態(tài)度一起尋找雙方方案中隱藏的和諧，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也可以聽(tīng)取第三方的意見(jiàn)來(lái)幫助決斷。如果雙方的觀念相差太遠(yuǎn)，也可以按照功能劃分各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，但即使這個(gè)區(qū)域按照自己的方案裝修，實(shí)施過(guò)程中也要考慮到另一方使用時(shí)的需要。

戰(zhàn)役二：他對(duì)裝修的漠不關(guān)心讓我很受傷

■文/本刊記者 李彥

滿腔激情型VS事后諸葛型

歆竹怎么也沒(méi)想到，和陶開(kāi)5年的感情會(huì)抵不過(guò)一次裝修的沖擊！

半年前，歆竹和陶開(kāi)在北京四環(huán)路附近買了一套兩居室。拿到新房的鑰匙，歆竹開(kāi)心得像個(gè)孩子似的，嚷嚷著一定要好好裝修一下，畢竟是兩個(gè)人后半輩子的家呀！

誰(shuí)知道，裝修這活兒，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)累死人。光是挑選裝修公司，歆竹就折騰了一個(gè)多星期。每天晚上，歆竹都會(huì)把收集到的信息記下來(lái)，拉著陶開(kāi)一起商量，沒(méi)想到，陶開(kāi)對(duì)她的話只是敷衍地“嗯”幾聲?？粗臻_(kāi)一副心不在焉的樣子，歆竹像被人澆了盆冷水，滿腔的興奮頓時(shí)沒(méi)了。她不高興地說(shuō)：“這可是咱倆的家，你怎么一點(diǎn)兒都不在意？你是不是不愿意和我過(guò)？”陶開(kāi)一聽(tīng)，趕緊說(shuō)：“怎么會(huì)呢，你也知道，我這個(gè)人怕麻煩，一切讓你做主不好嗎？”看著陶開(kāi)一本正經(jīng)的樣子，歆竹雖然心存不滿，但是有滿腔激情做后盾，她到底還是沒(méi)生氣，一頭扎進(jìn)《裝修寶典》中。

終于，多管齊下后，歆竹還算比較順利地確定了裝修公司。接下來(lái)的日子讓歆竹真正感受到了裝修的“痛苦”。按慣例，裝修公司包輔料不包主料，裝修隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前會(huì)提前一周告訴歆竹需要買什么材料。盡管有設(shè)計(jì)師和朋友參謀，但最終的主意還得自己拿，選材必須環(huán)保、耐用，還得看得上眼，加上是小老百姓，兜里就揣著這么點(diǎn)兒錢，價(jià)格還必須適中。三個(gè)原則貫徹之下，可苦了歆竹，每個(gè)休息日，她都會(huì)在早上8點(diǎn)出門，游走在各個(gè)建材市場(chǎng)；中午隨便找個(gè)小攤迅速解決饑餓問(wèn)題；下午逛到各個(gè)市場(chǎng)關(guān)門，她才被迫離開(kāi)。

就這樣，貨比三家，廣泛撒網(wǎng)，地磚、墻磚、櫥柜等終于在反復(fù)挑選中敲定，然而門卻遲遲定不下來(lái)。因?yàn)閷I(yè)知識(shí)一大堆，商家和裝修工人說(shuō)過(guò)數(shù)遍后歆竹還是一頭霧水，而且門的樣式、品種特別多，價(jià)位差距也大，讓她久久拿不定主意。無(wú)奈之下，她給陶開(kāi)打電話，讓他過(guò)來(lái)參謀。陶開(kāi)還是一副無(wú)所謂的樣子，說(shuō)：“隨便就好，買什么門還不是一樣住，你自己定，我還忙工作呢?！闭f(shuō)完就掛了。歆竹站在火辣辣的太陽(yáng)底下，心中的怒火也“噌噌”往上冒。

她憋著氣回家，卻看見(jiàn)陶開(kāi)正蹺著二郎腿悠閑地看電視呢！看見(jiàn)歆竹回來(lái)，他嚷嚷道：“怎么才回來(lái)，餓死我了，快做飯吧！”歆竹強(qiáng)忍住怒火，說(shuō)：“你沒(méi)看見(jiàn)我每天忙里忙外跑嗎？我累得半死不活，你關(guān)心過(guò)我嗎？房子到底是不是你的？你一副滿不在乎的樣子，是不是后悔跟我在一起了？”陶開(kāi)一聽(tīng)歆竹還是這個(gè)論調(diào)，也生氣了，說(shuō)：“你怎么又扯到這里了？你這個(gè)人真奇怪，裝修不就那么點(diǎn)兒事嗎？隨便弄弄就好了，你非得什么都比來(lái)比去，把自己搞得這么累還怨我。”兩人越說(shuō)越不投機(jī)，爆發(fā)了一場(chǎng)口舌大戰(zhàn)。當(dāng)晚，兩人背對(duì)著背，誰(shuí)也不理誰(shuí)。

雖然滿腹委屈，裝修的工作還得繼續(xù)。幾個(gè)月下來(lái)，歆竹覺(jué)得生活瑣碎得讓自己發(fā)瘋，而且工程越到后期事越多，歆竹不得不常常請(qǐng)假?？粗习宓哪樕杉t變綠，由綠變黑，她也越來(lái)越提心吊膽……這天，裝修工人打來(lái)電話，說(shuō)家里的水管出了問(wèn)題，歆竹實(shí)在走不開(kāi)，只好打電話向陶開(kāi)求助。陶開(kāi)還是擺出一副“事不關(guān)己”的態(tài)度，這讓歆竹終于崩潰了，她說(shuō)：“你今天要是不去，我們倆就算完！”

陶開(kāi)沒(méi)想到事情會(huì)這么嚴(yán)重，掂量了一下，還是決定去工地。下班后，歆竹急沖沖地趕到工地，一見(jiàn)到她，陶開(kāi)立馬說(shuō)：“你看看這墻紙，多難看啊，顏色太暗了。你再看這櫥柜，跟整個(gè)屋子的色調(diào)多不協(xié)調(diào)，還有洗手間，布局太不科學(xué)了……你說(shuō)你天天喊累，說(shuō)自己多么精挑細(xì)選的，怎么裝修得這么不靠譜？唉，女人啊，就是靠不?。　甭?tīng)到這里，歆竹再也控制不住了，幾個(gè)月來(lái)的怨氣、怒氣和疲憊全部宣泄出來(lái)，她吼道：“從裝修開(kāi)始你就一副事不關(guān)己的樣子，現(xiàn)在又挑三揀四。你是對(duì)房子不滿意，還是對(duì)我不滿意？你連我們未來(lái)的家都不上心，你還能對(duì)我上心嗎？我實(shí)在無(wú)法跟你這樣的人相處，我們還是分開(kāi)吧！”說(shuō)完，歆竹哭著離開(kāi)了。陶開(kāi)愣了，心里想：“我不就發(fā)表點(diǎn)兒意見(jiàn)嗎？怎么沒(méi)說(shuō)兩句就要分手了？女人，真是不可理喻……”

導(dǎo)火索：男方的漠不關(guān)心和事后否定讓女方在建設(shè)新家時(shí)無(wú)法感受到“共同感”，讓女方“聯(lián)想”到男方是否對(duì)兩個(gè)人的家、甚至對(duì)自己也是同樣冷漠。

解決方法：新家對(duì)于夫妻雙方而言，是一個(gè)可以感受到“共同感”和“一體感”的存在，很多人也希望裝修過(guò)程中可以夫妻倆共同參與。一旦一方因?yàn)楣ぷ骰蚱渌颍瑳](méi)有時(shí)間或不愿投入到裝修中，那么首先要認(rèn)清這是把屬于兩個(gè)人的責(zé)任和工作推到了一個(gè)人身上，無(wú)論如何也不能采取漠不關(guān)心的方式，而是應(yīng)該“托付”并“鼓勵(lì)”：我把裝修的大任全部托付給你了，我相信你！即使如此，也應(yīng)該在裝修的過(guò)程中適時(shí)給予一定的意見(jiàn)，適當(dāng)安撫另一方的情緒。這樣即使你沒(méi)有全部參與到裝修中，也可以讓另一方感受到你的“陪伴”。

戰(zhàn)役三：我受不了她無(wú)窮無(wú)盡的磨唧

■文/本刊記者 王玖

猶豫不決型VS速戰(zhàn)速?zèng)Q型

孫濤和宗玫結(jié)婚18年了，一直住在老房子里，使用面積不到40平方米，客廳窄得就像個(gè)過(guò)道，兩個(gè)人并排走還要側(cè)一下身。孩子一直想住陽(yáng)面的房間，孫濤的老母親自老伴去世后，也想著跟獨(dú)生兒子一起住。但房?jī)r(jià)一直飛漲，狠下心買一套，家里的存款也就所剩無(wú)幾，孩子上學(xué)、老人看病，要再有個(gè)什么不時(shí)之需怎么辦？直到去年，孫濤單位組織老職工團(tuán)購(gòu)住房，每平方米比市場(chǎng)價(jià)便宜了將近兩千塊。孫濤和宗玫一合計(jì)，機(jī)不可失，趕緊把定期存款、住房公積金都取出來(lái)，存了10年的一點(diǎn)兒外幣也折成了人民幣。又從宗玫姐姐那里借了30萬(wàn)，等他們賣了現(xiàn)在這套小兩居再還上。

拿到鑰匙的那一刻，孫濤在疲憊中感到無(wú)盡的喜悅。46歲，奔波了大半輩子，終于在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、熙熙攘攘的城市里有了一套嶄新的、干凈的、陽(yáng)光充沛的三室一廳。再拼個(gè)三五年，興許還能買輛車。握住那銀白的鑰匙，他從心底里感到踏實(shí)。晚上吃飯的時(shí)候，他跟宗玫說(shuō)：“咱就簡(jiǎn)單粉刷粉刷，趕在供暖前搬過(guò)去吧，也好趕緊把現(xiàn)在這套房賣了，把你姐的30萬(wàn)還上?！弊诿狄宦?tīng)馬上放下筷子：“你現(xiàn)在想著容易，等人都住進(jìn)去了，又老人又孩子的，你再想裝修，怎么折騰??？”女兒也在一旁幫腔：“我的小屋要貼壁紙，我要換一個(gè)大床！”孫濤沒(méi)再說(shuō)什么，只說(shuō)：“那也得在供暖前搬進(jìn)去，咱這里還有我媽那里的供暖費(fèi)就不用交了。”

離供暖還有一個(gè)月的時(shí)間，孫濤覺(jué)得抓點(diǎn)兒緊，足夠了。離家一站地就有一個(gè)不錯(cuò)的裝修建材市場(chǎng)，周末一早，孫濤就叫宗玫去看看，宗玫卻說(shuō)：“先不去，我得先問(wèn)問(wèn)哪個(gè)建材市場(chǎng)便宜，而且我還沒(méi)想好客廳是鋪地板還是鋪瓷磚呢。還有書柜是買還是打啊，我想自己設(shè)計(jì)一個(gè)讓廠家做，不過(guò)還沒(méi)想好設(shè)計(jì)方案呢。還有，你說(shuō)廚房要不要換整體的啊？”孫濤心底涌出一絲煩亂，就算是答應(yīng)了裝修，他也希望一切從速?gòu)暮?jiǎn)，一是想早住進(jìn)去早踏實(shí)，二是希望盡快把錢還了，省得總欠著人情。他皺了皺眉說(shuō)：“先去看看唄?！?/p>

宗玫逛得很仔細(xì)，每一個(gè)品牌，都進(jìn)去細(xì)細(xì)打聽(tīng)，材質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)地，一層就走了兩個(gè)多小時(shí)。孫濤看了一圈，品牌、價(jià)格大概心里有了個(gè)譜，他拉住宗玫說(shuō)：“地板就鋪復(fù)合的吧，孩子的壁紙，她不是要小碎花的嗎，剛才那家就有?！弊诿颠€是一個(gè)勁兒地往前走：“多看看，肯定還有更好的呢。”孫濤在地上磕了磕鞋跟，語(yǔ)氣有點(diǎn)兒不耐煩：“那你倒是看點(diǎn)有用的啊，水晶燈你裝嗎？推拉門你裝嗎？歐式宮廷家具你買嗎？你不買打聽(tīng)什么啊？”宗玫臉也沉了下來(lái)：“你怎么知道我不買啊，我不買看看還不行?。磕阋辉敢鈦?lái)就別來(lái)，是不是覺(jué)得房子是你們單位的福利，你就得全說(shuō)了算??？”

一天下來(lái)，逛了6個(gè)多小時(shí)，壁紙和地板算是訂下來(lái)了。但宗玫很不滿意：“我覺(jué)得這個(gè)分店價(jià)格高，這家市場(chǎng)全市有三四個(gè)分店呢，還是應(yīng)該都去看看。而且我聽(tīng)人家說(shuō)北四環(huán)那里有一個(gè)建材市場(chǎng)特別便宜，我還想去郊區(qū)那家看看?！睂O濤不耐煩地說(shuō)：“就去北四環(huán)那家吧?！?/p>

周末兩人一逛又是5個(gè)多小時(shí)，孫濤覺(jué)得身體也累心里也煩，只是低頭跟著走。宗玫在地板的攤位前徘徊了許久，孫濤終于忍不住了：“地板不都訂了嗎，你還看什么?。俊弊诿嫡f(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)好，還有南三環(huán)那家深棕色的我覺(jué)得也不錯(cuò)，我想在這兩個(gè)里面再選一個(gè)。”孫濤揉了揉脖子：“定金都交了，你還看什么??？”宗玫繼續(xù)看著廠家介紹：“訂的那個(gè)我已經(jīng)退了?！睂O濤想吵，但他更想趕緊回家，他壓住心里的火，撇了撇嘴角：“行行，就這個(gè)。那剛才看的那個(gè)書柜趕緊去訂了吧，還有那個(gè)燈，放客廳挺合適的?！弊诿嫡f(shuō)：“書柜我想了想，還是要自己設(shè)計(jì)。那燈樣式挺好，我記住那樣式和廠家了，但不在這里買，去燈具城買，便宜。”孫濤再也憋不住了：“就一個(gè)多月的時(shí)間，你折騰什么啊？趕緊訂下來(lái)不就行了嗎，你是想白交取暖費(fèi)啊，還是想讓我媽凍幾個(gè)月等著你設(shè)計(jì)啊？”宗玫抓起包就掄在孫濤胳膊上：“你有沒(méi)有良心啊，我忙前忙后為了誰(shuí)啊，還不是為了這個(gè)家！你的意思是我故意東挑西選就是想凍病你媽是不是？這房我還不稀罕了，你帶著你媽住去，我不住了！”

孫濤快步走出建材市場(chǎng)的大廳，外面的天很藍(lán)，本以為接下來(lái)的日子也應(yīng)該和這天空一樣藍(lán)，可這防不勝防的黑云，究竟要壓到何時(shí)呢？

導(dǎo)火索：對(duì)待裝修的態(tài)度和方式?jīng)]有及時(shí)得到溝通，從而使雙方差異越來(lái)越大。

解決方法：無(wú)論是“求快求簡(jiǎn)”還是“求慢求好”，首先應(yīng)當(dāng)肯定的是，雙方的初衷都是為這個(gè)家好，只是出發(fā)點(diǎn)不同而已?！翱臁焙汀昂谩辈灰欢ɑハ鄾_突，如果時(shí)間不允許一方無(wú)止境地精挑細(xì)選，那么在一開(kāi)始，雙方就應(yīng)該盡可能多地收集資料，并制定出相對(duì)具體的方案。在制定方案的過(guò)程中多考慮到“求好”一方的想法，而在具體執(zhí)行的時(shí)候多考慮到“求快”一方的心情。如果在制定方案時(shí)很難做出選擇和決定，也可以適當(dāng)?shù)刈稍儗I(yè)人士，從而盡可能“快而準(zhǔn)”地作出判斷，以免浪費(fèi)不必要的時(shí)間和金錢。

5招幫你緩解裝修焦慮癥

緩兵之計(jì)

為什么在夫妻裝修新房時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多的煩躁、焦慮情緒呢？道理再簡(jiǎn)單不過(guò)：現(xiàn)在是男女平等的時(shí)代，輕視任何一方的意見(jiàn)，裝修就會(huì)無(wú)形中成為婚姻路上的攔路虎！那怎么才能緩解這種裝修焦慮癥呢？

接納你的負(fù)面情緒

內(nèi)心認(rèn)同在裝修中會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒是正常的，這樣可以避免因不想煩躁反而更加煩躁，從而控制并降低焦慮的情緒。

用暢想未來(lái)法消除焦慮

暢想未來(lái)是一種鼓勵(lì)個(gè)體運(yùn)用自己的想象力來(lái)表達(dá)自己良好愿望的辦法。其實(shí)施方法是：閉上眼睛，去努力體會(huì)身體上的緊張情緒，用一種符號(hào)來(lái)代表體驗(yàn)到的緊張情緒，用另一種符號(hào)來(lái)代表放松的感覺(jué)，讓兩種符號(hào)相互作用以消除緊張。例如，可以把目前的狀況想象為一塊沾滿灰塵的窗戶，而把放松想象為擦拭玻璃的過(guò)程，慢慢地使窗戶澄明，因裝修造成的短期焦慮便可得到緩解。

用呼吸放松法消除焦慮

a.一只手放在胸部，另一只手放在上腹部。

b.通過(guò)鼻子吸氣，讓你的腹部鼓起來(lái)，這意味著你用全肺呼吸。盡量使上胸部活動(dòng)最少，保持緩慢的吸氣。

c.緩慢、均勻地將廢氣從鼻子呼出。

d.重復(fù)幾次，保持一定的節(jié)律。一分鐘以8～12次呼吸為宜（一次呼氣和吸氣算作一次完整的呼吸）。

社會(huì)調(diào)整

通過(guò)對(duì)自身觀念和行為的調(diào)整來(lái)順應(yīng)環(huán)境，把應(yīng)激造成的情感波動(dòng)降到最低。按照下面5個(gè)問(wèn)題的順序自我提問(wèn)，有助于你形成合理思維：

a.我所持的焦慮情緒是正確的嗎？

b.放棄焦慮情緒是正確的嗎？

c.可能發(fā)生的最糟糕的后果是什么？

d.出現(xiàn)最糟糕的后果時(shí)，如何應(yīng)付？

e.看待這個(gè)情境最合理的方式是什么？

記住能量不滅原理

負(fù)面情緒和正面情緒是一對(duì)雙面體，此消彼長(zhǎng)。當(dāng)自己焦慮的時(shí)候，就嘗試做一些讓自己感到快樂(lè)的事情，把注意力轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，用正面情緒來(lái)消解負(fù)面情緒的影響。

親愛(ài)的，來(lái)簽一份“和平裝修協(xié)議”吧！

停戰(zhàn)協(xié)定

親愛(ài)的，老人常說(shuō)，你是一撇，我是一捺，我們共同撐起一個(gè)家。

親愛(ài)的，現(xiàn)在我們有了一套房子，而裝修，就是兩個(gè)人一起，把空空的房子真正變成我們的家。

親愛(ài)的，這個(gè)家對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一定是一個(gè)重要的回憶，而創(chuàng)造這個(gè)家的過(guò)程，也理所當(dāng)然是回憶中帶著希望與甜蜜的一環(huán)。所以，讓我們來(lái)簽一份協(xié)議吧，讓我們和平地、互相尊重地筑起我們的家！

1. 親愛(ài)的，裝修一定會(huì)消磨掉我們那段日子幾乎全部的時(shí)間和精力，但請(qǐng)你和我約定，裝修就是裝修，并不是生活的全部。我們就事論事地裝修，也別忘了保質(zhì)保量地生活。

2. 親愛(ài)的，我想我們都不是圣人，面對(duì)裝修的疲勞瑣碎，我們不可避免地會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵，但請(qǐng)你和我約定，我們會(huì)記住爭(zhēng)吵也是源于我們對(duì)家庭的愛(ài)。夫妻之間的爭(zhēng)執(zhí)，可以快速交換信息和釋放情緒，對(duì)促進(jìn)溝通是有好處的。最重要的是，我們不能做無(wú)意義的爭(zhēng)吵，我們要在爭(zhēng)吵中尋找到兩個(gè)人的平衡。

3. 親愛(ài)的，為了避免不必要的爭(zhēng)執(zhí)，在裝修前，我們首先應(yīng)該坦然地說(shuō)出自己的主張，請(qǐng)你跟我約定，在說(shuō)出自己理由的同時(shí)，換位思考一下假如自己是對(duì)方，是否能接受這樣的建議。讓我們從對(duì)方的感受出發(fā)，以家庭為中心，探索合適的方案。

4. 親愛(ài)的，如果我們不可避免地爭(zhēng)吵了，請(qǐng)你和我約定，相信對(duì)方是對(duì)事不對(duì)人，不要將彼此的話語(yǔ)上綱上線。我可能沒(méi)有聽(tīng)從你的意見(jiàn)，但這并不代表我不愛(ài)你。我可能會(huì)認(rèn)為你提出的方案有那么點(diǎn)兒老土，但我并不是在貶低你的人格。

5. 親愛(ài)的，或許我們都各有主張，但請(qǐng)你和我約定，這并不意味著我們一定要互不相容，或許，你負(fù)責(zé)臥室而我負(fù)責(zé)廚房？

6. 親愛(ài)的，如果你對(duì)奔波瑣碎感到厭煩，那么告訴我你想負(fù)責(zé)什么；如果你不想負(fù)責(zé)，那么告訴我你的想法；如果你忙得沒(méi)有時(shí)間提出想法，那么請(qǐng)你和我約定，至少尊重我的選擇。

7. 親愛(ài)的，裝修是我們的事，但我們的事卻可能是很多親人的事，所以請(qǐng)你和我約定，不要讓裝修中的矛盾波及到親朋關(guān)系中去。

8. 親愛(ài)的，很有可能發(fā)生的事情是，即使我們?cè)倥?，裝修出來(lái)的成果也和預(yù)想有所差距。請(qǐng)你和我約定，我們不要抱怨別人，更不要互相埋怨，我們要看到現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果中蘊(yùn)含的每一分努力，并且相信，將來(lái)我們會(huì)慢慢把家變得更好。

9. 親愛(ài)的，請(qǐng)你和我約定，在裝修的過(guò)程中，不要忘記，我們做過(guò)這樣一個(gè)約定。

想和你肩并肩靠在沙發(fā)上的：×××

第8篇：裝修公司策劃范文

那是一個(gè)偶然，鄒的一個(gè)開(kāi)攝影班的朋友臨時(shí)有事，托他代一節(jié)課。晚上，鄒匆匆走上講臺(tái)，剛一定神，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)安靜的女生正沖他微笑，是她！

那一刻，他仿佛《金粉世家》中的金燕西，面對(duì)他的冷清秋，用盡了他全部的積累，把課上得妙趣橫生，幾乎迷倒了班上所有的女生，只有她――王娜，還是淡淡地微笑。

從這天起，她再也沒(méi)有上過(guò)攝影班，因?yàn)?，他成了她的專用攝影老師和攝影師。也從這天起，他藏起的攝影手藝，只在她面前綻放；而她，也收起她的美麗，只做他的模特。

喻子山、東湖、大理、瓊島、、馬爾代夫……都留下了他們手持相機(jī)的身影。他們的腳步越走越遠(yuǎn)，感情也像紅酒越來(lái)越醇厚。

沒(méi)想到，這一走竟走了8年。

2007年，他們終于確定了日子，只等待著10月3日的良辰、美景、賞心、樂(lè)事……

為了籌備這次婚禮，他們都用上了自己的絕活，將婚禮變成了大型DIY秀。她親自設(shè)計(jì)了獨(dú)一無(wú)二的戒指、項(xiàng)鏈、頭飾、婚紗和禮服；他收集了他們相識(shí)以來(lái)的所有照片，配上她喜愛(ài)的音樂(lè)，親自編輯了MV；他的爸爸，她未來(lái)的公公，也是他的攝影老師，親自為他們拍攝婚紗照。

他們的新家，沒(méi)有請(qǐng)任何的設(shè)計(jì)師和裝修公司，全是他們自己設(shè)計(jì)自己施工，全部DIY完成一個(gè)融古樸與現(xiàn)代，大氣與細(xì)膩，東方與西方為一體的低調(diào)奢華的家。

瑣碎的婚禮籌備變得妙趣橫生，連他們的請(qǐng)柬，都被她設(shè)計(jì)成了巧克力狀，以至于在發(fā)喜貼時(shí)，被人誤以為是高級(jí)巧克力而狂搶。

而此刻的他，一直還在悄悄預(yù)謀著在婚禮上送給她一個(gè)驚喜……

第9篇：裝修公司策劃范文

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

公司名稱：xx建材有限公司

主營(yíng)業(yè)務(wù)：、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）

目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。

A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

2.具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

3.發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。

2、經(jīng)營(yíng)理念

做準(zhǔn)、做精、做好。

作準(zhǔn) 品牌掌控。

做精 品質(zhì)控制。

做好 顧客和分銷商的服務(wù)。

為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

三、顧客群體分析

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

1、目標(biāo)顧客

A、終端顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買。按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

B、工程客戶——指大量購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

C、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買。

D、分銷——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。

2、顧客需求滿足

A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。

B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

C、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

D、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)格局分析

A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等 ）

目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。

C、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷售量。

B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。

五、定價(jià)與銷售

1、第一年銷售計(jì)劃

不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。

2、定價(jià)和銷售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

3、促銷手段

A、價(jià)格適宜。

B、專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多。

C、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為。

D、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告

E、不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

4、面向產(chǎn)品合作

房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！

合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力；其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊(cè)）。

1、總經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控）

2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）

3、采供部 1名 （負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨）

4、售后物流部 3名 （產(chǎn)品裝卸、配送）

5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷售人員 4名 （負(fù)責(zé)展廳銷售）

6、業(yè)務(wù)人員 5名 （配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開(kāi)展）

7、策劃設(shè)計(jì)部 2名 （活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）

8、財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)人員1名

9、行政1名  （辦公用品采購(gòu)、前臺(tái)接待）

七、成本計(jì)劃

成本計(jì)劃 材料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）

A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元

B、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

C、流動(dòng)資金 100000元

D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持，減少成本。

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃