地產(chǎn)宣傳推廣方案精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

一、政府決策的好參謀

打造服務(wù)型政府是轉(zhuǎn)變政府職能的一個重要方面。鑒于房地產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的帶動作用，如何服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成為政府主管部門必須關(guān)注的一大課題。要服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，首先就要以真實可靠的房地產(chǎn)市場分析數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進而因地制宜、因時制宜地制定房地產(chǎn)市場政策、調(diào)整管理和服務(wù)方向、調(diào)節(jié)行政手段，最終實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾生活水平共同提高。為此，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)的開通就顯得意義重大。

數(shù)據(jù)中心欄目定期市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場分析報告，年度預售房屋供應統(tǒng)計，新建商品房當日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價、銷售排行、價格走勢等即時成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計；樓盤項目匯集市中心城區(qū)商品房開發(fā)項目，房屋可售、簽約、備案、限制等信息，項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價位走勢、樓盤地圖等信息。

通過以上數(shù)據(jù)的，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)為政府主管部門掌握本市房地產(chǎn)市場真實情況，加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管和服務(wù)，制定符合本市實際的房地產(chǎn)行業(yè)政策，提供實時、準確的參考。

網(wǎng)站新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動態(tài)和通知公告欄目，公共服務(wù)頻道的服務(wù)指南、下載中心欄目，為政府主管部門把握本市房地產(chǎn)市場動態(tài)、信息提供傳播力更強、傳播速度更快的新渠道。

公共服務(wù)頻道的查詢中心提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況、預售許可情況查詢，做到辦理進度公開透明，便于群眾監(jiān)督，有利于促進職能部門提高辦事效率，提高群眾滿意度。

網(wǎng)上辦公通道提供商品房網(wǎng)上簽約、二手房網(wǎng)上簽約、預售申報系統(tǒng)、測繪成果管理系統(tǒng)、從業(yè)主體管理系統(tǒng)網(wǎng)上辦公通道，實現(xiàn)簽約、申報、受理、審批等業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理，提高為企業(yè)服務(wù)的效率。

二、企業(yè)宣傳的好平臺

傳統(tǒng)媒體對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣功不可沒，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，人們越來越習慣于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息。作為本市第一家也是唯一一家專門的房產(chǎn)服務(wù)門戶網(wǎng)站，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)必將成為企業(yè)宣傳形象、展示產(chǎn)品的制高點。

與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最為相關(guān)的要數(shù)樓盤中心頻道。樓盤中心頻道包括樓盤項目、熱門戶型、看房日記、熱門樓盤、樓盤地圖、視頻看房等欄目，通過文字、圖表、視頻等多種方式，360度全方位展示新建商品房各類信息。

樓盤項目匯集市中心城區(qū)商品房開發(fā)項目，一方面房屋可售、簽約、備案、限制等信息，另一方面公示項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價位走勢、樓盤地圖等信息。

熱門樓盤和視頻看房以獨立專題對房地產(chǎn)開發(fā)項目進行個性化的宣傳推廣，企業(yè)可以定制有公司特色的、體現(xiàn)項目優(yōu)勢的推廣方案，全面展示房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、樓盤項目、企業(yè)文化，可使該項目從眾多競爭對手中脫穎而出。

二手交易頻道主要為中介機構(gòu)提供平臺，簡單注冊一個賬戶即可出租出售房源和求租求購信息。

公共服務(wù)頻道開辦的從業(yè)主體欄目房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機構(gòu)、測繪機構(gòu)、評估機構(gòu)企業(yè)信息、從業(yè)人員信息、誠信記錄等，各從業(yè)主體可以方便地了解其他企業(yè)的信息，促進行業(yè)內(nèi)部交流，并方便企業(yè)選擇合作伙伴。

查詢中心提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況、預售許可情況查詢，輸入身份證號、業(yè)務(wù)號等關(guān)鍵字，即可查詢到相應的辦理情況；服務(wù)指南房屋登記、測繪審核、稅費征收、網(wǎng)簽辦理、預售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格、培訓教程等資料下載。企業(yè)辦理以上相關(guān)業(yè)務(wù)時，可以直接從網(wǎng)上獲取信息，不必預先指派專人到相關(guān)部門查詢，幫助企業(yè)節(jié)省人力成本，提高辦事效率。

家居裝飾處于房地產(chǎn)下游行業(yè)，其發(fā)展情況與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。裝修公司、建材廠家等依托六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)，可以最大限度地與本市房地產(chǎn)市場緊密結(jié)合，拉動業(yè)務(wù)。

最后，網(wǎng)站在首頁和二、三級頁面顯著位置設(shè)定了廣告位，企業(yè)可以根據(jù)目標客戶群使用習慣，自主選擇廣告投放位置，增強宣傳效果。

三、公眾置業(yè)的好幫手

衣食住行與咱老百姓的生活休戚相關(guān)，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)專門為 “住”的需要而服務(wù)，真正為普通購房者的需求著想，提供從選房到裝修的一站式服務(wù)，是公眾置業(yè)的好幫手。

1.新聞資訊

新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動態(tài)、房產(chǎn)時評和樓盤置業(yè)欄目，幫助公眾了解國家房地產(chǎn)政策動向和本市房地產(chǎn)市場重大事件。

數(shù)據(jù)中心欄目的市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場分析報告，年度預售房屋供應統(tǒng)計，新建商品房今日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價、銷售排行、價格走勢等即時成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計，讓公眾清晰直觀地了解本市房地產(chǎn)市場行情，幫助購房者做到心中有數(shù)，理性置業(yè)。

2.樓盤中心

公眾可以利用樓盤地圖查找目標區(qū)域的商品房項目或者快速定位意向樓盤。樓盤項目詳細信息中，項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價位走勢、已售套數(shù)、未售套數(shù)等信息一目了然，甚至能具體查到每套房屋的簽約、備案、限制等狀態(tài)。

看房日記以普通購房者的視角，實地考察樓盤項目，全面介紹項目區(qū)位、交通、配套、規(guī)劃、工程進度、售價等，讓購房者省時、省力、省心地了解項目情況。購房者可以足不出戶地挑選項目、房屋，“貨比三家”之后，真正選到合適的房屋。

3.二手交易

公眾只需輕松注冊一個賬戶，就可出租出售房源和求租求購信息；還可按房源所在區(qū)域、價格、面積、信息來源、房屋用途等搜索感興趣的房源。

另外，二手交易中的認證房源專區(qū)，專門提供經(jīng)網(wǎng)站工作人員核實的真實房源信息，使公眾租房、買房更加放心。

4.公共服務(wù)

提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況查詢，公眾輸入身份證號、業(yè)務(wù)號等關(guān)鍵字，即可查詢到相應的辦理情況。

從業(yè)主體中，公眾可按區(qū)域、名稱、資質(zhì)等級、地址等，查找房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機構(gòu)、物業(yè)公司、評估公司的信息。

服務(wù)指南房屋登記、測繪審核、稅費征收、網(wǎng)簽辦理、預售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格等資料下載，公眾可以方便地了解相關(guān)辦理程序和要求，并合理制定購房預算。

第2篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

第3篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

2005年10月—12月工作總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低。?）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。（6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。（7）與北京28個園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。（8）廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。原創(chuàng)：

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。

第4篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、2006年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

3、

回顧07年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于06年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結(jié)。

二、基于07年度工作回顧及總結(jié)，也有一些來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”?！丁?WWW.

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。

第5篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

一、2008年主要工作

（一）統(tǒng)籌兼顧，做好項目前期工作

1、完成各類報建和審批。根據(jù)天津市塘沽區(qū)有關(guān)規(guī)定，一是完成土地變更容積率公示及項目立項審批；二是完成項目的修建性詳細規(guī)劃審批；三是完成環(huán)保評估、合理用能評估及地震安全性評估報告的編制，報相關(guān)政府部門審批；四是完成初步設(shè)計工作及方案設(shè)計、審查工作，并進行了超限審查及圖審的前期準備；五是積極跟蹤地價款返還工作。

2、組織技術(shù)論證，深入市場調(diào)研。（1）邀請?zhí)旖驅(qū)＜覍鹛拼髲B項目基礎(chǔ)及基坑工程項目進行論證，確定最優(yōu)方案；（2）進行技術(shù)論證會，為基礎(chǔ)樁試樁設(shè)計和施工、檢測提出合理化建議；（3）舉行設(shè)計方案研討會，通過選擇增加負二層層高，采用雙層機械停車位的方式來解決停車位不足問題；（4）提前介入水、電設(shè)備設(shè)計工作，系統(tǒng)地從節(jié)能、經(jīng)濟等方面進行論證，合理降低用電總?cè)萘吭O(shè)計。通過舉行專家論證、設(shè)計協(xié)調(diào)會，并深入市場調(diào)研，了解和收集資料，為設(shè)計提出合理化建議，可為公司節(jié)約各類投資約5700萬元。

3、完成工程招標及技術(shù)咨詢的委托。根據(jù)規(guī)定，金唐大廈各類項目招投標工作必須在天津完成，鑒于公司對項目當?shù)卣型稑瞬僮鞒绦虿槐M熟悉，為減少非必要環(huán)節(jié)，規(guī)范招投標程序，經(jīng)集團公司工程領(lǐng)導小組研究，并通過招投標的方式選定了天津一家專業(yè)工程招投標公司，負責金唐大廈各類工程項目招標及技術(shù)咨詢工作。

   4、完成酒店設(shè)計的前期準備。多次與酒店管理公司專業(yè)人員進行溝通，將酒店設(shè)計參數(shù)提供給設(shè)計單位。今年11月27日，順利與合作單位法國雅高集團簽訂了天津金唐諾富特大酒店《管理合同》和《技術(shù)協(xié)助合同》。

5、提前進行金唐大廈項目的前期策劃和市場調(diào)研，從政策法規(guī)、市政規(guī)劃建設(shè)、市場銷售等多方面了解天津房地產(chǎn)市場，從經(jīng)營的角度為項目設(shè)計提供合理化建議，為將來的項目銷售打下基礎(chǔ)。

6、加大溝通協(xié)調(diào)力度，加強與天津市塘沽區(qū)區(qū)委、區(qū)政府及響螺灣管委會的工作聯(lián)系。通過與天津市發(fā)改委、建委、消防、環(huán)保、人防、供水、供電、供氣單位及塘沽區(qū)規(guī)劃局、建設(shè)局、國稅局、地稅局、建設(shè)交易中心、質(zhì)檢、安檢、金融等部門的溝通，建立了初步的聯(lián)系，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

（二）規(guī)范操作程序，抓好工程招標工作

     從今年起，金唐大廈建設(shè)全面啟動，為規(guī)范操作和降低建設(shè)成本，所有的工程項目都報集團公司相關(guān)部門進行審核，對于需要進行招投標工程項目，嚴格按照天津市政府、深圳市政府及集團公司有關(guān)規(guī)定，報集團公司工程領(lǐng)導小組審議，確定招標方式，再委托公司組織招投標。據(jù)統(tǒng)計，全年共完成包括技術(shù)咨詢服務(wù)、招標、設(shè)計、勘察、監(jiān)理、檢測、施工等20余項招標工作。先后完成招標、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、技術(shù)咨詢服務(wù)、臨時工程、基坑支護及工程樁施工、試樁施工、試樁檢測、工程樁檢測、監(jiān)測、環(huán)保、合理用能、安全性評估報告的編制等32項合同的編制、審核工作，合同總金額為1.014億元人民幣。

     （三）加強質(zhì)量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程

金唐大廈項目是集團發(fā)展戰(zhàn)略中一項極其重要的工作內(nèi)容，也是集團重點開發(fā)項目，我們本著“創(chuàng)品牌、爭優(yōu)質(zhì)”指導思想，從設(shè)計到施工各個環(huán)節(jié)，做到一絲不茍，嚴格把關(guān)。同時，認真抓好安全生產(chǎn)，根據(jù)集團公司要求，建立、健全安全組織架構(gòu)，不定期組織監(jiān)理公司、施工單位對施工現(xiàn)場進行安全檢查，排除安全隱患，通過與施工單位簽訂安全責任書，落實安全生產(chǎn)責任制，全年未發(fā)生重大安全事故。

（四）樹立大局意識，順利推進三項制度改革

三項制度改革是集團公司今年的重點工作之一，公司全體員工在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，認真學習和落實集團公司有關(guān)文件精神，以集團公司利益為重，正確對待個人的得失，并以積極的心態(tài)面對改革。員工通過競聘或雙向選擇，順利上崗。此次三改，科學設(shè)置了公司各個部門，員工也接受了一次市場競爭的洗禮，增強了危機感、責任感和競爭意識，將有利于提升了公司競爭力。

（五）加大宣傳推廣，提高公司知名度

金唐大廈項目作為集團第一個在外地投資的開發(fā)重點項目，得到了天津市委市政府及塘沽區(qū)區(qū)委區(qū)政府的大力支持，同時得到了深圳市國資委及產(chǎn)權(quán)單位等有關(guān)部門的高度關(guān)注和支持。為提高公司知名度，公司積極做好金唐大廈項目宣傳，按要求完成各級領(lǐng)導的考察、指導的接待工作。并在與項目的酒店管理公司簽約時，邀請了天津市塘沽區(qū)政府、各職能部門及多家新聞媒體參加了的簽約儀式，達到了預期的宣傳效果。

（六）加強內(nèi)部管理，規(guī)范公司運作

1、加強費用控制，合理調(diào)配資金。鑒于金唐大廈總投資額較大，為合理使用資金，滿足開發(fā)建設(shè)需要，公司對資金需求進行仔細核算，并與集團相關(guān)部門協(xié)商制定資金使用計劃明細表。同時，本著厲行節(jié)約的原則，嚴格控制各項費用開支，其中辦公費用16.9萬元(主要為租金、水電取暖費、通訊費等)，車輛費用7.1萬元,業(yè)務(wù)接待費用12.6萬元。

     2、加強學習和廉政教育。一是深入學習、領(lǐng)會集團公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合實際，制定了行之有效的工作目標；二是學習天津相關(guān)法律法規(guī)，熟悉各項辦事流程，提高辦事效率；三是學習先進的管理經(jīng)驗，虛心向有經(jīng)驗的單位及專家取經(jīng)、學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；四是加強廉政教育，提高思想政治覺悟，杜絕各類不正之風。

    3、加強內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度。一是做好人事管理，根據(jù)三改后公司部門和人員設(shè)置，考慮金唐大廈開發(fā)建設(shè)實際情況，并結(jié)合集團公司對各公司業(yè)務(wù)重組時間不長，工作任務(wù)較為繁重，個別部門面臨不足問題，公司15名員工除天津出差外，其他人員合理安排到集團本部相應部門協(xié)助工作；為保障員工利益，經(jīng)咨詢深圳社保局和請示集團公司，公司員工勞動關(guān)系由集團公司與員工簽訂，員工社保和企業(yè)年金仍在深圳繳交。二是逐步完善辦事程序和規(guī)章制度，各類文件嚴格按相關(guān)程序進行審批；三是對各類文檔、合同進行規(guī)范管理。

4、關(guān)心員工生活，提高員工凝聚力。由于項目離深圳較遠，部分員工需長時間出差天津，為減少員工顧慮，公司從人性化出發(fā)，關(guān)心和豐富員工生活，為員工營造良好工作氛圍。全體員工也都能顧大局、識大體，服從公司安排，克服困難，努力工作。

二、存在問題與困難

回顧一年的工作，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，項目各項工作基本能順利推進。但也有存在著不足和問題：     

1、響螺灣總體規(guī)劃滯后及響螺灣管委會要求形象進度，使金唐大廈工程項目處在邊設(shè)計、邊施工、邊辦理各種前期手續(xù)，從而使工程建設(shè)不能科學有序地開展，增加了各項工作的難度。響螺灣管委會與塘沽區(qū)各職能部門的溝通協(xié)調(diào)不足，也給工作造成了一定影響。

2、作為外地企業(yè)，對當?shù)赜嘘P(guān)政策及辦事程序需要一定時間的了解和熟悉，使工作受到一定的影響。

3、金唐大廈項目屬于超高層，技術(shù)難度高，員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有待進一步提高。

4、由于在外地工作，員工對當?shù)毓ぷ鳝h(huán)境、氣候等方面需要適應和調(diào)整，同時，由于長期在外，面臨兩地分居、無法照顧家庭等問題。

    三、2009年工作計劃

    2009年，是金唐大唐項目全面啟動的關(guān)鍵年，公司將按集團公司的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞項目全面開展工作，繼續(xù)加強對各方案的嚴格審核、把關(guān)，并提高工作效率，力爭達到工程項目的進度要求。

（一）工程項目前期工作

1、項目報建及審批工作：包括完成土地合同變更、控制性詳規(guī)方案報批、初步設(shè)計階段消防、人防審批、合理用能、環(huán)保審批、施工圖各報建審批工作、超限審查工作、供電、供水及供熱、燃氣、通訊等審批工作。

    2、設(shè)計工作：包括主體施工圖設(shè)計、外墻裝飾方案設(shè)計及施工圖設(shè)計、室內(nèi)裝修方案設(shè)計工作（酒店、酒店式公寓及公共部分）、樓宇智能化及監(jiān)控各項方案及施工圖設(shè)計等工作。

3、招投標工作：包括外墻裝飾設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計和樓宇智能化及監(jiān)控系統(tǒng)等設(shè)計招標工作；完成主體工程施工招標，包括：土建、給排水高低壓配電、消防、人防、空調(diào)系統(tǒng)、電梯、供熱系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等施工招標。

（二）現(xiàn)場施工進度

1、完成基坑支護及工程樁施工。

2、完成3層地下室及外墻防水工程。

3、完成土方回填。

4、完成主體工程至五層。

（三）項目資金使用計劃

根據(jù)2009年度工程進度需求，結(jié)合集團的實際情況, 2009年計劃投入總資金為2.6億元，控制投入2.08億元。

（四）進入實質(zhì)的營銷策劃、推廣工作。一是深入了解響螺灣片區(qū)的房地產(chǎn)銷售政策，及時辦理項目預售的相關(guān)手續(xù)；二是進行市場分析，確定營銷策略、時機、目標；三是制訂宣傳推廣，印制宣傳手冊，完成售樓處、樣板房的選址、設(shè)計、裝修等；四是加強與金融部門協(xié)調(diào)，爭取在項目貸款、銷售按揭等方面給予更多的支持。

（五）加強學習，包括學習工程專業(yè)技術(shù)及房地產(chǎn)專業(yè)策劃、營銷、項目操作等知識，學習先進的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)知識和工程管理經(jīng)驗，提高員工業(yè)務(wù)能力和管理水平。

第6篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]西安曲江；旅游產(chǎn)業(yè)；旅游產(chǎn)業(yè)集群

西安曲江系西安曲江新區(qū)的簡稱，位于西安市區(qū)東南部，以聞名中外的大雁塔和曲江園林遺址為中心，東起馬鳴路，西至翠華南路、緯一街、長安南路南段，北起小寨東路、西影路，南至雁塔區(qū)南界址，近期規(guī)劃面積15.88平方公里，遠期規(guī)劃面積47平方公里。是西安市第四次城市總體規(guī)劃中心區(qū)的重要組成部分。

旅游產(chǎn)業(yè)集群是指旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)地域上接近的相互聯(lián)系的一定數(shù)量的旅游企業(yè)、旅游相關(guān)企業(yè)和組織機構(gòu)，通過商品和輔助活動而集聚在一起的一個有機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。旅游產(chǎn)業(yè)集群至少包含三個方面的內(nèi)容：一是集群內(nèi)的企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)與旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有關(guān)，這是旅游產(chǎn)業(yè)集群形成的基礎(chǔ)；二是集群內(nèi)的企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)不是孤立存在的，而是整個網(wǎng)絡(luò)中的一個個節(jié)點，這是旅游產(chǎn)業(yè)集群形成的關(guān)鍵；三是集群是一個復雜的有機整體，旅游產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部不僅包括旅游企業(yè)，而且還包括相關(guān)的商會、協(xié)會、中介機構(gòu)等，這是旅游產(chǎn)業(yè)集群的實體構(gòu)成。一個地方旅游產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)常包括多個旅游景區(qū)，這些旅游景區(qū)之間聯(lián)系緊密，結(jié)盟運營，一榮俱榮、一損俱損。

西安曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，優(yōu)勢與劣勢并存，機會與威脅共生。

一、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的優(yōu)勢

(一)文化資源優(yōu)勢

在文化資源儲備上，西安曲江歷經(jīng)周秦漢唐，時間長達3000多年，具備豐厚的歷史文化資源，涉及政治、經(jīng)濟、建筑、宗教、民俗、文學、教育、音樂、舞蹈、戲曲、書法、繪畫、飲食等諸多領(lǐng)域?，F(xiàn)存歷史遺跡主要有秦二世胡亥陵、杜陵、少陵、曲江池遺址、大雁塔、大慈恩寺、樂游原青龍寺、唐夾城堡遺址、寒窯等；歷史文化活動主要有唐朝上巳、中和、重陽節(jié)時的祭祀、宴慶、巡游活動，其中尤以新科進士的曲江宴飲、杏林宴飲、雁塔題名最為出名；文學方面形成了“唐詩曲江”現(xiàn)象，涉及到曲江的山水個性、四時景致、園林建筑、宗教文化、節(jié)慶活動、世俗風情等，包括了《全唐詩》所收錄的五百多位著名詩人中的一半多，流傳下來近500首膾炙人口的詩歌。這些文化資源都是極其寶貴的文化遺產(chǎn)，它們不僅具有很高的文化價值和歷史價值，而且具備轉(zhuǎn)化成文化資本、形成文化旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)價值。也就是說，這些文化資源對塑造獨具特色的曲江城市風貌和地域文化氛圍，對我們今天弘揚民族文化、保護歷史名城、進行城市建設(shè)和旅游開發(fā)，都有著極其重要的價值和意義。

(二)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢

在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面，曲江新區(qū)擁有豐富的歷史文化資源和當代文化資源，旅游產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好。在曲江新區(qū)15.88平方公里土地上，集聚了4個國家級文物保護單位、2個國家級旅游景區(qū)和3個省級文物保護單位，年接待國內(nèi)外游客總數(shù)在千萬人次以上，旅游綜合收入在兩億元左右。新區(qū)內(nèi)除了秦二世陵、漢宣帝杜陵、唐代城墻遺址、大慈恩寺、曲江寒窯等文物古跡外，還擁有大雁塔南北廣場、雁塔東苑(陜西戲劇大觀園)、雁塔西苑(陜西民俗大觀園)、雁塔南苑(曲江春曉園)、老西安博物館、陜西歷史博物館、唐代藝術(shù)博物館、大唐芙蓉園、曲江海洋世界、大唐通易坊以及唐華賓館、曲江賓館、曲江惠賓苑賓館、曲江商務(wù)會所、曲江旅游服務(wù)中心、鉆石王朝、湖濱花園、中偉外商俱樂部、西安國際會議中心、泛美花園、曲江六號、豐景佳園等一批重點旅游商務(wù)配套設(shè)施及房地產(chǎn)項目，初步形成了一個集“行、游、住、食、購、娛”諸要素齊全的旅游產(chǎn)業(yè)體系。

(三)產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢

在產(chǎn)業(yè)政策方面，曲江新區(qū)除了可以享受《國務(wù)院關(guān)于試辦國家旅游度假區(qū)有關(guān)問題的通知》《國家稅務(wù)局關(guān)于國家旅游度假區(qū)有關(guān)稅收問題的通知》《西安市鼓勵外商投資優(yōu)惠政策》《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》中所規(guī)定的政策優(yōu)惠外，還可以享受《西安曲江新區(qū)優(yōu)惠政策》。此外，為了重點發(fā)展和扶持文化、旅游、酒店、會展、節(jié)慶活動等產(chǎn)業(yè)類項目，鼓勵各類知名文化、旅游企業(yè)、名人工作室或分支機構(gòu)進駐曲江，鼓勵各類社會資本參與曲江開發(fā)和城市經(jīng)營，新區(qū)管委會又出臺了十條優(yōu)惠和扶持政策，并將設(shè)立文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、文化地產(chǎn)聯(lián)盟基金、民間文化保護和搶救基金，作為促進曲江新區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要舉措。

(四)區(qū)位優(yōu)勢

在可進入性方面，從大環(huán)境來看，西安作為新歐亞大陸橋中國段上規(guī)模最大、綜合實力最強的城市，在中國區(qū)域經(jīng)濟布局上，具有承東啟西、東聯(lián)西進的樞紐作用，是中國政府實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的橋頭堡和西部地區(qū)最具發(fā)展帶動作用的城市，是西部的金融、貿(mào)易、文化、教育、旅游中心和中國重要的工業(yè)基地之一，也是陜西“一線兩帶”的核心區(qū)，其科技和教育力量位居全國第三位。此外，西安有飛往全國各大主要城市的國內(nèi)航線80多條，港澳地區(qū)航線2條，飛往日本、韓國的國際航線8條，是陜西省“米”字形干線公路網(wǎng)的中心，有2條國道主干線，3條西部大通道和5條國道在西安交匯，另有7條省道由西安向外輻射或環(huán)繞。全市擁有出租車10000多輛，用于接待外賓的大、中型豪華轎車近千輛。這些優(yōu)勢為西安旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了交通、人才、資本等方面的保障。從小環(huán)境來看，曲江新區(qū)位于西安市東南，介于西安市二環(huán)和三環(huán)之間，是西安市城市中心區(qū)的重要組成部分。這里的氣候由于受暖溫帶半濕潤大陸性季風氣候影響，四季分明，年均氣溫13.1℃～13.4℃，比較適合全年出游。曲江新區(qū)南接長安區(qū)韋曲科技園，東臨灞橋產(chǎn)業(yè)區(qū)，西臨高新區(qū)，北接老城區(qū)，臨近雁塔高教文化圈和小寨商圈，生活、教育、醫(yī)療配套完備方便，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。

二、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的劣勢

(一)缺失系統(tǒng)的集群發(fā)展方案

從曲江旅游度假區(qū)到曲江新區(qū)成立至今，曲江旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直沒有一套比較系統(tǒng)科學的旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展方案來指導。從近幾年曲江旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況來看，雖然其旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展事實上一直在摸索中實踐著集群發(fā)展的理念，并在旅游新城的建設(shè)與發(fā)展方面取得了一定的成績，但由于曲江從根本上缺乏系統(tǒng)的理論指導，我們看到的情況是，曲江新區(qū)在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面由于過于強化政府的主導作用，從而忽略了旅游企業(yè)、旅游從業(yè)人員、旅游社區(qū)等利益共同體在集群發(fā)展過程中所起的不可替代的主人翁作用。其次，新區(qū)雖有“文化立區(qū)，旅游興區(qū)”和“集群發(fā)展”的概念，但由于其旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不系統(tǒng)、不完整，沒有確立集群發(fā)展的原則，也沒有制定集群發(fā)展的目標體系和戰(zhàn)略，更沒有建立集群發(fā)展所需的多元化籌資渠道，致使曲江的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展無論先天后天都顯得營養(yǎng)不良。最后，曲江新區(qū)內(nèi)的主題旅游企業(yè)多處在一個自我成長、自我發(fā)展的起步階段，企業(yè)間缺乏互動、協(xié)作與配合，彼此間的競爭之狀遠大于合作之態(tài)，雖集聚而不成群。

(二)相關(guān)及支持性要素不完整

一個完整的旅游產(chǎn)業(yè)集群，不僅需要生產(chǎn)要素、需求條件、政府、機會、企業(yè)戰(zhàn)略和競爭結(jié)構(gòu)完備，還需要相關(guān)及支持性要素的密切配合。曲江目前共積聚了7大旅游景區(qū)(點)，10大賓館酒店，一家旅游服務(wù)中心和比較完備的公共交通設(shè)施。除此以外，就只剩下正在建設(shè)和將要建設(shè)的主題旅游企業(yè)、其他相關(guān)的娛樂及購物設(shè)施、住宅小區(qū)等，相關(guān)及支持性要素企業(yè)和組織嚴重不足。而在現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模和格局中，真正創(chuàng)造效益的也不過只有大雁塔風景區(qū)、大唐芙蓉園景區(qū)、曲江海洋館等幾家主題旅游企業(yè)。此外，區(qū)內(nèi)主題旅游企業(yè)、酒店與區(qū)內(nèi)外旅游要素供應層面上的其他旅游企業(yè)和組織聯(lián)系不密切，旅游產(chǎn)業(yè)鏈短，游客通常在游完上述景區(qū)(點)以后，就基本上會出現(xiàn)無處可游、無物可購的窘?jīng)r。為此，曲江新區(qū)需要深度開發(fā)旅游資源，增加旅游產(chǎn)品，完善相關(guān)及支持性要素，延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，形成游覽體系，同時還要加強與農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)、部門服務(wù)業(yè)的聯(lián)系，以促進旅游產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的鏈條連接。

(三)產(chǎn)品設(shè)計中消費者參與性、互動性要素不足

曲江新區(qū)是一個人文旅游資源豐富的地區(qū)，從目前推出的旅游產(chǎn)品來看，大致可分為以下幾個類型：一是佛教文化類，以大慈恩寺、青龍寺為代表；二是彰顯圣唐文化類，以大唐芙蓉園為代表；三是海洋文化類，以曲江海洋館為代表；四是亡秦文化類，以秦二世陵風景區(qū)為代表；五是愛情傳說類，以曲江寒窯為代表；六是文物古跡類，以陜西歷史博物館、老西安博物館等為代表。隨著旅游產(chǎn)業(yè)從觀光旅游消費時代向觀光、休閑、度假、康體、會展、商務(wù)、體驗等復合型旅游消費時代的過渡與轉(zhuǎn)變，如今的旅游消費者已經(jīng)不再僅僅滿足于對旅游目的地景觀和事件的觀光和欣賞，而是愿意更多地融入到旅游目的地的節(jié)事活動當中，成為事件或活動的參與者、體驗者，而不僅僅是觀賞者、旁觀者。分析曲江新曲的六大類旅游企業(yè)，參照旅游業(yè)態(tài)的新趨勢，新區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)的最大缺憾就是其產(chǎn)品設(shè)計中以觀光型產(chǎn)品居多，消費者的參與性、互動性要素明顯不足。舉例來說，像“曲江流飲”、“雁塔題名”等文化典故，完全可以以唐代的科學考試文化為主線，以大唐芙蓉園和大雁塔為節(jié)點，從而把曲江設(shè)計成為讓全國的高考學子考后都愿意來曲江體驗唐代科考文化的朝圣地。此外，圍繞“唐詩曲江”和“唐詩三百首”，可以設(shè)計全國性的甚至世界性的“誦唐詩，品國文，夢回唐朝”等大型文化主題活動。(四)缺乏靈活的旅游線路設(shè)計與組合

綜觀曲江新區(qū)內(nèi)的主題旅游企業(yè)集聚，總體感覺比較散，整體上不像是同一旅游目的地的旅游經(jīng)濟體。究其原因，這與曲江新區(qū)內(nèi)各旅游企業(yè)之間聯(lián)系較少，彼此間缺乏靈活的旅游線路串聯(lián)和組合有關(guān)。截至目前，曲江新區(qū)內(nèi)還沒有形成一條旅游線路設(shè)計，更缺乏可以很好地把區(qū)內(nèi)的旅游企業(yè)串聯(lián)起來的靈活豐富的旅游線路設(shè)計與組合。在與區(qū)外旅游企業(yè)的聯(lián)系上，旅游線路的設(shè)計也呈現(xiàn)出比較單調(diào)的情形，除了大雁塔、陜西歷史博物館、大唐芙蓉園可以作為一個點和區(qū)外的旅游點串聯(lián)組合起來，形成幾條產(chǎn)業(yè)化的旅游線路以外，區(qū)內(nèi)的其他旅游企業(yè)基本上還處在一個主要依靠短途的一日游散客維持局面的境地，其盈利和生存狀況均不容樂觀。其實，曲江新區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)完全可以很好的利用各自的優(yōu)勢來組合成多條動態(tài)化的差異性旅游線路，以旅游套票或組合旅游的形式整體營銷，聯(lián)動互利。此外，區(qū)內(nèi)的旅游企業(yè)完全可以主動地參與到區(qū)外旅游線路的設(shè)計與營銷當中，積極拓展與區(qū)外旅游中介組織和企業(yè)的溝通與合作，形成區(qū)內(nèi)、區(qū)外聯(lián)動多樣的靈活性旅游線路設(shè)計與組合。這既可以滿足游客的多樣化旅游需求，也有利于解決區(qū)內(nèi)企業(yè)旅游營銷方面單兵作戰(zhàn)的困境，更有利于提升曲江新區(qū)的整體價值和線路競爭力與吸引力。

(五)對產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、宣傳推廣力度不夠

曲江新區(qū)內(nèi)各主題旅游企業(yè)在產(chǎn)品的包裝和設(shè)計方面普遍存在著重視不夠的問題。從區(qū)內(nèi)各個景點的門票的包裝和設(shè)計來看，所存在的共同問題是設(shè)計和包裝流于形式，缺乏創(chuàng)意，不具備旅游紀念的特質(zhì)，結(jié)果是游客一經(jīng)離開景區(qū)，甚至是還沒有離開景區(qū)時，門票已經(jīng)不知去向。其實，曲江新區(qū)內(nèi)各主題旅游企業(yè)完全可以以各自的旅游主題為出發(fā)點，聯(lián)合或獨自設(shè)計出獨具特色的門票系列。比如可以以郵票套票、明信片、紀念章、紀念手冊或者以光盤等形式來別出心裁地推出自己的門票產(chǎn)品，延長其生命力。曲江新區(qū)在宣傳方面具備優(yōu)勢，但由于其在產(chǎn)品的包裝與設(shè)計方面不夠重視或者說是沒有足夠重視，在旅游產(chǎn)品的宣傳推廣方面力度不夠，從而導致曲江新區(qū)的旅游產(chǎn)品不廣為人知。根據(jù)筆者對北京、上海、南京、昆明四個城市的隨機電話采訪，知道“曲江”旅游品牌的幾乎為零，而知道大雁塔的被試卻為百分之百。這說明“曲江”旅游品牌在省外的社會認知度非常低，遠遠不及區(qū)內(nèi)的大雁塔，同時也說明曲江新區(qū)在省外的宣傳推廣活動和力度還不夠。究其原因，這與曲江新區(qū)在宣傳推廣方面過度依賴本地媒體和資源，沒有或者缺乏全國性的立體和平面媒體在宣傳、推廣、策劃、營銷等方面的支撐不無關(guān)系。

三、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的機會

在社會旅游需求方面，曲江擁有雄厚的國際、國內(nèi)(潛在)旅游需求支撐。從理論上看，游客出游力的大小主要受到游憩者的心理動機、性別、年齡、可支配收入、文化水平、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)和其他一些社會經(jīng)濟變量(包括地區(qū)經(jīng)濟水平、交通狀況、出游價格、閑暇時間、旅游客源地與旅游目的地之間的空間距離、經(jīng)濟距離和心理距離等)的影響。因此，隨著全球經(jīng)濟和國內(nèi)經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展以及人們生活水平的進一步提高和生活方式的變化，社會旅游總需求必將會得到進一步的擴大和提高。從實際情況來看，作為世界四大古都和全國五大國際旅游熱點城市之一的西安，“十五”期間全市累計接待旅游者人數(shù)9956.6萬人次，年均增長9.1％，累計旅游創(chuàng)匯收入14.95億美元，年均增長8.7％，累計國內(nèi)旅游收入560.8億元，年均增長11.6％(見表1)。曲江新區(qū)作為西安的重要旅游板塊，其豐富的歷史文化資源和主題景區(qū)必將對潛在的游客形成巨大吸引力和感召力。

四、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的威脅

存在著農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收不被審批及資金鏈斷裂的危險。曲江新區(qū)采取“重大項目帶動戰(zhàn)略”和“旅游產(chǎn)業(yè)帶動戰(zhàn)略”，以大融資大開發(fā)促進新區(qū)建設(shè)的全面啟動，涉及內(nèi)容主要為旅游項目和房地產(chǎn)項目，都需要大量的資金投入。而旅游項目從評估、設(shè)計到投入、產(chǎn)出，資本回收期和收益期一般都比較長。資本是趨利的，在投入產(chǎn)出既定的情況下，哪個項目的風險性較小，盈利周期較快，資本自然會選擇它。顯然，新區(qū)內(nèi)旅游項目的招商引資工作會受到來自區(qū)外的資本盈利項目的競爭和阻礙，困難比較大。曲江新區(qū)作為一個旅游新城區(qū)，無論是規(guī)劃中的中央商務(wù)區(qū)、住宅小區(qū)還是城中村的農(nóng)民安置區(qū)，所涉及的房地產(chǎn)建設(shè)項目、拆遷及土地征用等項目都需大量的活動資金。而土地征用和房地產(chǎn)項目由于受到《國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴格土地管理的決定》([2004]28號)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于控制城鎮(zhèn)房屋拆遷規(guī)模嚴格拆遷管理的通知》([2004]46號)《國務(wù)院關(guān)于加強土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》(國發(fā)[2006]31號)《關(guān)于切實穩(wěn)定住房價格的通知》([2005]8號)等國家宏觀調(diào)控政策的影響，存在著農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收不被審批，建設(shè)資金不能及時到位，甚至是資金鏈斷裂的危險?？陀^而言，曲江新區(qū)如果不能夠拿到國家相關(guān)部門的農(nóng)用地轉(zhuǎn)用批文和土地征收批文，其旅游建設(shè)資金鏈一旦斷裂，曲江新區(qū)的很多在建和擬建項目工程便會立即陷入癱瘓的境地，不但產(chǎn)生不了預期的經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益，反而會造成一系列嚴重的經(jīng)濟、社會問題。比如說土地的廢置問題，拆遷農(nóng)民生活出路問題等?？傊聟^(qū)內(nèi)旅游項目和房地產(chǎn)項目，都需要大量的土地投入和建設(shè)基金投入，而這些項目會受到資本的趨利性和國家宏觀調(diào)控政策的直接或間接影響，一定程度上存在著農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收不被審批及資金鏈斷裂的危險。

第7篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

xx年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結(jié)。

二、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應該去充分的了解和學習，準確的產(chǎn)品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團隊建設(shè)

希望能夠參與到團隊建設(shè)中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標，提高工作效率，加強內(nèi)部人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。

第8篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

第一次對ASUS M60J產(chǎn)生興趣，是源自于同行的推薦，他口中的“移動工作室”，正好切合了我對筆記本電腦的需求。

第一次見到真機，黑色外觀大氣沉穩(wěn)，做工精致，使我想起客廳里那臺陪我成長了16年的黑色鋼琴，讓我愛不釋手。流線型的造型設(shè)計，細致的做工，讓從事設(shè)計專業(yè)的我深深感受到華碩是一個認真和高要求的公司，祟本務(wù)實。

相比之下，我更加喜歡磨砂弧形化鍵帽組成的全尺寸鍵盤，按上去手指的感覺清涼舒適，按下去安靜柔和，這讓我晚間在被窩里給我那些遠在芝加哥的同事寫郵件聊天，或者修改設(shè)計稿，也不覺疲勞，更不用擔心會影響身邊早已熟睡的人。

有句老話說：“經(jīng)驗的積累造就今天的成就”，廣告創(chuàng)意行業(yè)就是這樣，素材和資料對于做廣告創(chuàng)意的設(shè)計師來說非常的重要。而M60J 640G的大容量硬盤能夠滿足我的需求。8MB的緩存設(shè)計讓數(shù)據(jù)也更加安全放心。

強勁四核處理器，NVIDIA GeForce 6T240M顯卡與1GB顯存，在面對我的客戶時可以提供各種可能性的方案展示。最近，我接手一個案子，房地產(chǎn)的宣傳推廣方案，其中就涉及到很多設(shè)計專業(yè)，平面設(shè)計、3D建模、鳥瞰視頻、視頻廣告片拍攝腳本等等，以往的工作方式需要我?guī)ьI(lǐng)團隊各項目負責人一同去客戶那里討論方案，資料都是打印出來的圖片或者簡單的PPT展示，或者請客戶到公司來溝通，很是不便，而現(xiàn)在我只帶上我的助理一起，就能上門為客戶展示，特別是3D視頻特效這種很復雜的方案，可以更加直觀地打動客戶，讓溝通輕而易舉?？蛻粜枰膭右膊恍枰屹M太多口舌，M6DJ在對大型圖片文件的處理、3D效果與視頻特效的預覽并不比臺式機遜色，實時預覽非?？欤梢栽诳蛻舻拿媲把杆偻瓿?，讓我前期的工作效率倍增。

從學生時代開始，我就喜歡MJ的舞蹈與他獨特的慢歌，優(yōu)美的音樂往往能給我?guī)盱`感，無論再哪里工作，我都會把MJ的歌聲，M60J的奧特藍星音響和杜比家庭影院認證的立體揚聲器都能帶給我安靜和舒緩，工作之余看看藍光碟片和高清視頻，M60J都能給你真實的感受，在家里可以直接接駁到投影機和音響上，感受影院帶來的震撼。效果比我那臺播放機效果好太多了，現(xiàn)在那臺機器已經(jīng)被我丟到角落了。

第9篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

1．石家莊酒類市場概述：

石家莊市現(xiàn)有6個區(qū)，12個縣，5個縣級城市，總?cè)丝?75萬人，其中城鎮(zhèn)161萬，農(nóng)村714萬。全市白酒消費量為22000噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團、賓館、飯店消費），根據(jù)調(diào)查分析每年白酒需求總量為25800噸。

2．石家莊市場消費特點：

根據(jù)各大商場、超市調(diào)查統(tǒng)計表明，居民對白酒需求大大超過其它酒類，川酒及本地酒的消費占據(jù)了主導地位，消費者95％以上認可名牌酒，認為名牌酒質(zhì)量有保證，可信度高，目前這種消費觀念將會長期保持下去。

香型 市場上現(xiàn)有的香型酒據(jù)北國商城、保龍倉超市調(diào)查來看，濃香型占主導地位，如：“五糧液”系列酒，“全興”系列酒，“叢臺”系列、還有蘇、魯、豫、冀等省的濃香型酒大約占市場的90％。

醬香型白酒約占市場份額的5％。

清香型白酒約占市場份額的3％。

其它香型、保健型的約占市場份額的2％。

酒精度 酒精度數(shù)一般的在42°－53°的白酒倍受消費者歡迎。度數(shù)低的對愛喝酒的人來說平淡無味，無喝酒的；度數(shù)高的烈性酒主要是些壯年男士們喜歡喝，另外是老年人用來自制加工藥酒用。

價位 從總的來說，大多數(shù)人可接受的價位，在每瓶15元到35元之間。容易接受的有：全興52°、金六福52°，叢臺49°，白楊老窖等。

城市農(nóng)村消費比例 從市場消費調(diào)查來看，城市的消費高于農(nóng)村。在城市一般都喝本地產(chǎn)的49°叢臺、白楊老窖以及全興系列酒等。其中低價位的石家莊大曲、泥坑酒、板城燒鍋也同樣受工薪階層人士的歡迎。農(nóng)村消費主要是低價位酒。其價位一般在7元以下銷得較好，象石家莊大曲、泥坑、板城燒鍋酒以及當?shù)禺a(chǎn)的低檔次白酒都較為暢銷。

3．石家莊市主要消費品牌及其占有份額

石家莊市場消費的白酒主要有川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；冀酒：叢臺酒、天莊酒等；黔酒等等。市場占有率：川酒占45％，冀酒占25％，其余的約占30％

4．主要品牌酒的產(chǎn)地、價位、包裝特點

從石家莊市場銷售情況來看，知名品牌的價位和包裝設(shè)計消費者都能接受。本地酒的包裝已經(jīng)跟上了時代的發(fā)展，一改過去大紅大綠的特點，色調(diào)上基本趨于清淡、墨綠色；瓶的形狀雖千姿百態(tài)，但有些老品牌瓶型仍受歡迎，象全興等。

5．主要品牌在當?shù)卮黉N活動中的廣告投入及分布

到目前為止，多數(shù)企業(yè)除在中央電視臺、本地電視臺上作宣傳外，在本地報紙也作過廣告，也有企業(yè)在公交車上作車體廣告，在一些主要商場、賓館、酒店門前懸掛燈籠、布幅等。如長城酒魂、沙城老窖頻繁在石家莊電視臺投入和本地晚報上投入廣告。促銷活動主要采取用蓋換錢或換獎品的方式；臨時招用一些促銷人員，并以提成的方式支付報酬；對經(jīng)銷商實行獎勵制度等。例如：康保老窖要求購買者把包裝盒上的標簽撕下來，就可到經(jīng)銷處兌換現(xiàn)金12元；飯店長期購買達到規(guī)定的指標后，就可獲得29英寸彩電壹臺或微型面包車壹輛，對經(jīng)銷商也同樣獎勵。板城燒鍋酒、白楊老窖則采取在酒盒中裝人民幣的方式促銷。據(jù)不完全統(tǒng)計，全興大曲、五糧液系列酒，在石家莊的廣告投入分別約人民幣100萬元，劍南春、瀘州老窖投入分別約60萬元，廣告分布在電視臺和晚報中。沙城老窖、長城魂在河北電視臺、石家莊電視臺、有線臺和晚報中的廣告投入大約分別為40萬元。 二、知己而戰(zhàn)·贏天下－－老東北牌百年泥窖產(chǎn)品分析：

1． 百年泥窖產(chǎn)品分析：

東北老窖產(chǎn)品品質(zhì)與競品趨于雷同，本身價位較低，屬于白酒市場的低檔行列，整體產(chǎn)品線不夠完善，缺乏以較高檔價位產(chǎn)品提升企業(yè)形象，在消費群體中產(chǎn)生影響，培養(yǎng)品牌忠程度的品種，其產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)是存在著一定的模糊性，市場目標不夠明確。對于東北老窖產(chǎn)品本身而言是之為買點的低價位，想對于競爭異常激烈的白酒市場來說并無優(yōu)勢可談，所謂的優(yōu)勢不成為優(yōu)勢，在產(chǎn)品口味、包裝、企業(yè)文化等其他方面并沒有鮮明的特點，據(jù)于此，劍走偏鋒，加強百年老窖的情感訴求，挖掘百年泥窖主體消費群體的情感需求，在宣傳推廣的角度整體包裝百年泥窖的情感色彩，通過感情的共鳴以贏取目標消費群體的認知，進而逐步培養(yǎng)對老東北品牌的忠誠，借以拓展開石家莊的白酒市場，樹立起老東北的品牌形象。

2．老東北百年老窖目標消費群體定位：

（1） 目標群體定位：

結(jié)合東北老窖產(chǎn)品本身具有的特性，據(jù)石家莊白酒市場的實際狀況，東北老窖的主體消費人群定位于：24-45歲的男性工薪消費人群體為主體。

（2） 目標人群分析：

這類消費群體對國產(chǎn)品牌表現(xiàn)出比居民總體更濃厚的興趣，但是他們對仿冒品牌表現(xiàn)了更強的排斥情緒。喜歡通過電視媒體觀看各種體育比賽，尤其是足球、乒乓球、籃球等項目，休閑活動以看電視、娛樂、聚會、聊天為主。媒體接觸以電視和當?shù)刂髁鲌蠹垶橹?。電視收視時間普通較晚，一般介于21：30—23：30之間，收視節(jié)目以經(jīng)濟、新聞、體育、電影為主；報紙閱讀時間較集中于上午，閱讀時間在15分鐘—30分鐘之間。飲用習慣，普通偏向于濃香型白酒，其次才是兼香型。醬香型和清香型，呈明顯的地域特征。42°---50°之間的酒是主力消費習慣酒。 三、劍出偏鋒·笑傲天下－－東北老窖市場推廣策略：

（1） 東北老窖推廣概念整合：

以朋友間的真摯友情為產(chǎn)品的情感訴求點：人生百年，朋友相伴，同時兼顧百年泥窖產(chǎn)地東北人的豪爽性格，彰顯出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特征，在目標群體中引發(fā)感情共鳴。

a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友

b．摯友百年，泥窖相伴

（2）“城市包圍農(nóng)村”---百年泥窖市場營銷推廣操作模式

1． 高頻次，增加產(chǎn)品曝光度

針對百年泥窖產(chǎn)品品牌形象尚未建立的實事，建議通過省級媒體進行組合營造。采用5秒廣告標版的形式選用優(yōu)勢媒體，黃金欄目進行策略投放。 以省臺標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標群體之中的影響力與號召力。

2． 加強終端促銷，增加產(chǎn)品與消費群體間的互動

目前白酒市場終端促銷的方式多種多樣：免費品嘗、婚宴贈酒、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及酒盒內(nèi)直接放置人民幣、代金券、精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，針對百年泥窖本身的產(chǎn)品特點建議在超市、零售店展開促銷為主。輔之廣告宣傳，進行持續(xù)、全面、滲透式的營銷策略智取。

（1）．促銷終端的篩選：

選擇目標市場具備領(lǐng)導潮流能力的超市作為主攻目標，遍布全市的零售店（選擇條件：經(jīng)營狀況良好，輻射周圍目標人群多）作為輔助。由專人對全市轄區(qū)內(nèi)所有大中型超市進行全面摸底，排查信譽程度、經(jīng)營狀況、購物人數(shù)及社會層次、競爭對手產(chǎn)品銷售狀況等。然后根據(jù)摸底情況對比分析后最終確定主力促銷超市

（2）.超市、零售店百年泥窖產(chǎn)品的促銷：

POP廣告必須注重文化品味，與超市、零售店整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：

（1）、在超市應強化POP廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。

（2）、產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理。

（3）、為超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等。

（4）、在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷。

（5）、根據(jù)超市的規(guī)模大小，銷量大的可按分銷商對待，給予返利及獎勵。

為配合零售店的促銷工作，可為零售店作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產(chǎn)生負作用。可根據(jù)超市、零售店的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動。針對超市、零售店制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規(guī)定標準以上可分別獲得某項物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設(shè)置大獎。獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、零售店的半數(shù)為準，銷售數(shù)量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。

3． 點面結(jié)合，由城市走向農(nóng)村

在省會樣板市場示范的帶動作用下，各二級城市以電視報紙相結(jié)合的方式，在產(chǎn)品的銷售旺季以較高的頻率進行產(chǎn)品情感訴求，同時輔之以產(chǎn)品形象的宣傳推廣，以期在目標消費群體之中進一步樹立起老東北百年泥窖的品牌形象，影響和誘導潛在的消費群體，以此為基礎(chǔ)建立起較高的品牌知名度與信任度。通過一級市場的積極運作影響其他二級，三級市場，除石家莊市以外加強保定，唐山，邯鄲，邢臺等城市的渠道建設(shè)與品牌塑造。結(jié)合每一個市場的實際銷售情況繼續(xù)完善終端建設(shè)，制定出合理適用的回報政策，增強經(jīng)銷人員的積極主動性，有計劃有步驟的推進二級，三級市場。進而加大力度向農(nóng)村延伸推廣宣傳。

（3）廣告宣傳媒體組合方案：

A．電視類：河北二套、石市一套

日合計費用：4440元

選擇理由：

（1） 河北二套是省級主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達到率、占有率。

（2） 石市一套是地級媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖石家莊市場的主體目標消費人群。

（3） 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件；另外，也突破其他廣告的干擾。

（4） 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

（5） 省市主流頻道套播，形成點面結(jié)合的宣傳攻勢，為二級、三級市場提供了潛在的市場機會。

B．報紙類：燕趙晚報

燕趙晚報，是省會第一家晚報，日發(fā)行量超30萬份，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋市區(qū)和市轄的周邊各縣市。入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是省會傳媒流行資訊的第一品牌。百年泥窖在此報投放，符合先期導如石家莊市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。組合（略）

周費用：28480元

依據(jù)石家莊的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個星期后，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。（報紙可詳盡訴求產(chǎn)品品質(zhì)，讓目標消費者獲得認知和感性印象）。

C．活動設(shè)置方案：

1． 作百年朋友，喝百年泥窖

現(xiàn)場講述朋友間的真摯情感往事，現(xiàn)場進行產(chǎn)品贈送。

時間：周六，周日

地點：超市或零售終端

2． 知己百年泥窖相伴

與石家莊市電臺或報紙等新聞媒體聯(lián)合開設(shè)專欄，舉行“知己百年泥窖相伴話友情”活動，講訴知己故事。并設(shè)置獎項進行獎勵。

3．“百年友情話團圓”大型促銷活動

時間：中秋節(jié)前

地點：百年泥窖各銷售終端

內(nèi)容：優(yōu)惠銷售