理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)精選(九篇)
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第1篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
1.女性化妝品市場的現(xiàn)狀
在消費(fèi)者這個群體中，女性占著舉足輕重的地位。她們的消費(fèi)觀念也不再是緊緊地滿足于家庭日常生活，更多的是轉(zhuǎn)向注重個人消費(fèi)需求的滿足。美的消費(fèi)概念在女性消費(fèi)群體中得到提升，永遠(yuǎn)年輕的愿望激勵著更多的女性追求精神生活的滿足。正是這個趨勢給中國企業(yè)的化妝品市場帶來巨大的潛力和機(jī)遇，也正是中國這個龐大的特殊的市場為化妝品行業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，特別是女性消費(fèi)市場。據(jù)調(diào)查，全球化妝品市場發(fā)展迅猛并且呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭，2004年2000億美元，到了2008年美國的化妝品銷售額就達(dá)到了2470億美元?？鐕臼腔瘖y品市場的主角，排名前三位的公司分別是聯(lián)合利華、歐萊雅和寶潔公司，他們共同瓜分了全球25%的市場。百貨公司仍然是銷售大戶，擁有32%的銷售額，但一些新型銷售方式的發(fā)展如Sephora和通過因特網(wǎng)直銷等都會給化妝品銷售帶來巨大的影響。在國內(nèi)外，我們都深切地感受到網(wǎng)絡(luò)化對于我們消費(fèi)帶來的巨大改變。由于人口的老年化與工作女性的增加，未來增長最快的市場將是彩色化妝品。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在中國市場上，高校女生的化妝品購買對象一般是AVON、美寶蓮等品牌，而工作的職業(yè)女性則更傾向于玉蘭油、LANCOME、資生堂、SKII等品牌。由于收入水平的不同，也使女性在選擇化妝品品牌時出現(xiàn)檔次的差異化。據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品行業(yè)的銷售量在過去10年內(nèi)以平均每年25%的速度遞增，目前已經(jīng)成為全球第八，亞洲第二化妝品市場。專家預(yù)測，到2015年，僅中國化妝品市場銷售總額將達(dá)到1100億元。這意味著中國化妝品市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。這種廣闊的市場空間也必將導(dǎo)致中國本土化妝品品牌的屹立并繁榮因此，中國的化妝品企業(yè)在面對中國如此大的市場前景，在諸如歐萊雅、寶潔等眾多跨國品牌的競爭壓力下，應(yīng)該吸取國外品牌的經(jīng)驗抓住本土市場，在本土化的充分競爭優(yōu)勢下取得成功，抓住化妝品市場的發(fā)展趨勢，明確企業(yè)的品牌定位，運(yùn)用正確的營銷與廣告策略來促使本土品牌銷售量的提升。學(xué)習(xí)和借鑒新型的營銷經(jīng)驗，無柜臺銷售的營銷網(wǎng)絡(luò)，完善的售后服務(wù)。
2.化妝品行業(yè)的女性消費(fèi)特點(diǎn)
首先，女性的消費(fèi)是非常明顯的非理性消費(fèi)。經(jīng)調(diào)查，93.5%的18歲-35歲的女性都有過各種各樣的非理性消費(fèi)行為，也就是受打折、朋友、銷售人員、情緒、廣告等影響而進(jìn)行的“非必需”的感性消費(fèi)。非理性消費(fèi)占女性消費(fèi)支出的比重達(dá)到20%。較男性消費(fèi)者而言，這種受到促銷及廣告影響而發(fā)生沖動消費(fèi)的情形在女性消費(fèi)者中更為普遍。面對同伴熱心捧場、百般贊揚(yáng)的女性是很難能夠保持理智的，因為女性受影響受感染的彈性較大，容易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)感染性消費(fèi)。其次，女性的消費(fèi)忠于對美的追求。女性特別是年輕女性，喜歡追求時尚、表現(xiàn)自己對美的渴望十分強(qiáng)烈。屈臣氏集團(tuán)旗下的個人護(hù)理商店曾對女性顧客進(jìn)行了個人生活理念的調(diào)查，在被訪的女性中有55%用于個人年消費(fèi)的最大比例用在美容美發(fā)等個人護(hù)理方面。這部分消費(fèi)者除了注重個人美以外，對商品的造型美等也十分關(guān)注。即使是細(xì)微的優(yōu)點(diǎn)和美感，都很容易抓住女性，喚起她們的某種感情。她們甚至?xí)鲆暽唐返膬r格，僅僅處于對那一點(diǎn)細(xì)微之處的喜愛而產(chǎn)生購買欲望。
然后，女性的消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個性化消費(fèi)。女性的自我意識和自尊心比較強(qiáng)，因此她們在購物時有一種排眾心理，這是女性消費(fèi)心理中的一種特殊消費(fèi)心理。她們一般選擇與他人有區(qū)別的產(chǎn)品和有個性的商品，往往不拘泥于產(chǎn)品價格的高低，是否是名牌，只要適合自己，就愿意購買。因而，一些標(biāo)新立異的商品，深受廣大女性的喜愛。如對彩妝特別關(guān)注一些另類的顏色或款式，在非理性心理驅(qū)使下追求個性化的產(chǎn)品價值享受。最后，女性在消費(fèi)中年齡，職業(yè)等差異明顯。根據(jù)年齡的不同，職業(yè)的不同，女性的消費(fèi)特征也趨向差異化。在不同的年齡層有著不同的消費(fèi)心理。例如，年輕的女性消費(fèi)者如在18歲至32歲之間，這部分女性在選擇化妝品時更注重的是護(hù)膚、美白、時尚，凸現(xiàn)個性的化妝品色彩。而年齡較大的女性消費(fèi)者由于工作和家庭的操勞，在選擇時則更注重護(hù)膚養(yǎng)顏，促使皮膚看上去更年輕化，這也使保健品行業(yè)抓住女性的這個心理特點(diǎn)在“更年輕”的宣傳上大做文章。根據(jù)職業(yè)的不同，女性消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上有了差距，在校的高校學(xué)生，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，在選擇化妝品時主要以價格為考慮對象，一般選擇中檔的品牌，在選擇品牌的同時還要慎重考慮價格的高低。相比經(jīng)濟(jì)較獨(dú)立的職業(yè)女性來說，她們選擇化妝品品牌的時候很多是關(guān)注自己想要的品牌效果，價格顯得不是那么重要。他們往往選擇較高檔次的品牌。通過以上對女性消費(fèi)特點(diǎn)的分析，我們可以抓住女性消費(fèi)者對美和更年輕的追求心理，這為中國的企業(yè)在女性消費(fèi)群體這個潛力市場提供了廣闊的發(fā)展空間，這也正是寶潔、玉蘭油、美寶蓮、歐萊雅等國際品牌進(jìn)軍中國市場的重要原因。
國際化妝品行業(yè)的驚人發(fā)展給中國的化妝品行業(yè)帶來啟示和競爭，特別是在中國的異常發(fā)展，給中國的企業(yè)上了有價值的一課。如玫琳凱在中國的發(fā)展走出了它成功的一頁，正是因為它抓住了女性的這些消費(fèi)特點(diǎn)，特別是中國這個龐大的女性消費(fèi)市場，運(yùn)用自己獨(dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍，以及獨(dú)特的營銷策略，在中國市場上迅速地發(fā)展和壯大，成為化妝品市場上的強(qiáng)者之一。
二、從女性消費(fèi)特征分析營銷策略
1.利用女性消費(fèi)心理制造熱點(diǎn)
在實(shí)施營銷策略的方面，對非理性消費(fèi)者，中國企業(yè)應(yīng)充分利用他們的沖動性。引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，把潛在的市場轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買力，形成消費(fèi)熱點(diǎn)?；蚴窃黾痈郊又档葋砦抢硇韵M(fèi)群體的購買，激發(fā)他們的潛在購買心理。
2.針對不同的年齡層劃分消費(fèi)群體
對不同年齡層的女性對美的概念的理解尋求目標(biāo)市場。如對青年消費(fèi)群體，更應(yīng)該側(cè)重中檔產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特效果，在價格問題上要盡量避免與其他高檔產(chǎn)品的沖突。
3.樹立產(chǎn)品品牌形象，使產(chǎn)品獨(dú)具個性
化妝品市場應(yīng)樹立產(chǎn)品個性、時尚的形象，比如動感的，或是妖冶的色彩，或是更加獨(dú)特的藝術(shù)造型。體現(xiàn)“物以稀為貴”的綜合價值，滿足個性消費(fèi)者的需求。樹立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌形象，在眾多因素影響的情況下，企業(yè)在營銷策略的實(shí)施上要竭力地宣傳企業(yè)的文化、價值取向等，企業(yè)要深入分析目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客的潛在需求，做到品牌和文化價值的融合。
三、企業(yè)應(yīng)該采取實(shí)施的營銷策略
1.產(chǎn)品本身策略
要想產(chǎn)品暢銷，首先要產(chǎn)品自身好，要有自己的品牌，有吸引消費(fèi)者的特色和個性，不能坑蒙拐騙。在簡要分析消費(fèi)者購買心理的同時，不能忽視消費(fèi)者的購買行為在發(fā)生變化。通過對新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場和媒體研究”（CMMS）提供的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者在化妝品消費(fèi)方面已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。這種變化主要體現(xiàn)在三個方面：一是消費(fèi)者對化妝品產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗越來越豐富，感性認(rèn)識越來越強(qiáng)。二是消費(fèi)者在選擇化妝品時越來越注重品牌帶給他們的感受。三是消費(fèi)環(huán)境的改變導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期正在快速縮短。這些變化要求企業(yè)提供品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品的同時，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，鑄造自己的品牌，滿足消費(fèi)者注重品牌的消費(fèi)心理，培養(yǎng)消費(fèi)群體的忠誠度。ThomasJones和EarlSasser把這部分消費(fèi)者稱作企業(yè)的“信徒”，當(dāng)客戶體會的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)先期望，對品牌相當(dāng)滿意并感到高興時，他們不僅給予企業(yè)充分的信任和可能的最大交易額，還會自動地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)告給其他人，實(shí)際成為企業(yè)銷售人員的延伸。企業(yè)應(yīng)該努力建立自己的品牌，滿足消費(fèi)者的購買需求的變化。
2.產(chǎn)品價格策略
價格是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，特別對于女性消費(fèi)者來說，價格因素是影響品牌消費(fèi)的關(guān)鍵因素。在消費(fèi)心理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn)，還價心理是消費(fèi)者的共性。還價是一種“占便宜心理”，是消費(fèi)者的心理滿足。特別是消費(fèi)者對同一類型產(chǎn)品的喜愛程度相近時。價格就將成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)?！柏洷热摇睂?shí)際上是“價比三家”的消費(fèi)心理將主導(dǎo)消費(fèi)者的購買和消費(fèi)過程。在產(chǎn)品定價上企業(yè)要盡量地考慮各個方面的因素，在品牌概念已經(jīng)定位的情況下，企業(yè)可以針對消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠程度改變價格的制定方式，太高的價格將失去中低檔消費(fèi)者市場，太低的價格將給中高檔消費(fèi)者“便宜無好貨”的錯覺。在分析目標(biāo)消費(fèi)群體的前提下制定相應(yīng)的價格體制，抓住各個消費(fèi)層次的消費(fèi)者。
3.產(chǎn)品渠道策略
無論是歐萊雅還是資生堂，還是蘭蔻，進(jìn)軍中國市場選擇了相似的銷售模式，在匯金百貨、太平洋百貨、百聯(lián)世貿(mào)等知名百貨店中都可以看到他們的專柜，專柜銷售是化妝品首選的方式。與此同時，一級大城市消費(fèi)者的購買渠道發(fā)生著改變。直銷、專賣、電子商務(wù)等新渠道正悄無聲息地擴(kuò)大自己的影響力。企業(yè)應(yīng)該視自己的情況而定盡快地抓住這些新的渠道?？梢钥吹街变N、專賣、電子商務(wù)是目前化妝品行業(yè)十分缺乏的營銷渠道，中國的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求心理，采取適當(dāng)?shù)匿N售渠道，抓住銷售渠道各種新型的方式和薄弱的方式，創(chuàng)建自己的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。特別是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，企業(yè)要完善網(wǎng)略銷售渠道，抓住有效的銷售渠道。
第2篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞：初中思想品德；自主培養(yǎng)；教師
初中思想品德教學(xué)過程中，教師的講解對于學(xué)生來說，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而培養(yǎng)學(xué)生積極自主的學(xué)習(xí)能力，不僅能夠有利于促進(jìn)學(xué)生日常學(xué)習(xí)水平的提升，還能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)思想品德的過程中找到學(xué)習(xí)的樂趣，并且能夠有效提升和促進(jìn)學(xué)生思想品德素養(yǎng)的形成。
一、什么是自主學(xué)習(xí)能力
所謂自主學(xué)習(xí)能力，即在具體的教學(xué)活動中，教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)并遵循正確的教學(xué)理念培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而使學(xué)生能積極、主動地思考和解決問題，最終實(shí)現(xiàn)提高能力，獲取知識的目的。初中的思想品德教材具有淺簡易懂、與實(shí)際緊密聯(lián)系等優(yōu)點(diǎn)，為教師對學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)提供了一定的優(yōu)勢。因此，教師應(yīng)充分發(fā)揮思想品德內(nèi)容在教學(xué)上的各種優(yōu)勢，以及通過一定的教學(xué)技巧，讓學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提高。
二、如何在初中思想品德教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力
（一）讓學(xué)生學(xué)會自學(xué)，重在理解能力的提升
對于初中思想品德教學(xué)來說，學(xué)生不僅僅要自己去閱讀和學(xué)習(xí)已有的知識 同時教師還應(yīng)該在其中發(fā)揮自身的管理功能和引導(dǎo)的作用，要讓學(xué)生能夠充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)的樂趣所在，這樣才能夠提升學(xué)生的理解能力，在學(xué)習(xí)過程中積累自身的學(xué)習(xí)方法。比如：在講到以人為本這一知識點(diǎn)的時候，對于學(xué)生來說，他們由于沒有學(xué)過哲學(xué)，不知道什么是以人為本，他們對于知識的理解往往又是以自身的認(rèn)知為基礎(chǔ)的。從這個角度上來說，可以發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行思想品德自學(xué)的過程中，要讓學(xué)生站到自身和社會的角度來思考問題，只有這兩個方面都占據(jù)到了，才能夠發(fā)揮其主觀能動性，促進(jìn)初中思想品德學(xué)習(xí)自主性能力提升。
（二）聯(lián)系實(shí)際生活，讓學(xué)生感知生活的真諦
對于初中學(xué)生來說，他們在進(jìn)行思想品德課程學(xué)習(xí)的過程中，由于自身社會經(jīng)驗的不足，往往對實(shí)際生活中的一些問題不能夠很好地理解。這其實(shí)就給思想品德教育課程帶來了一定的問題，學(xué)生沒有能力更好地理解思想品德教學(xué)中與實(shí)際生活相聯(lián)系的問題，這樣的話就難以達(dá)到實(shí)際教學(xué)的目的。鑒于這樣的狀況，在日常的思想品德教學(xué)中，教師應(yīng)該積極讓學(xué)生聯(lián)系實(shí)際生活，讓他們感知到生活的真諦所在。對初中課本中關(guān)于消費(fèi)這一課程的講解來說，要讓學(xué)生從自身的角度理解什么是理性消費(fèi)。由于初中生自身沒有辦法理解什么是理性的消費(fèi)，這種理性消費(fèi)對于學(xué)生來說應(yīng)該是一個相對模糊的概念。從這點(diǎn)上來說，由于他們的零花錢都是學(xué)生家長給的，所以他們在日常的學(xué)習(xí)過程中難以理解合理消費(fèi)的概念。這里就要讓這些學(xué)生認(rèn)識到消費(fèi)的概念以及奢侈消費(fèi)的概念。教師可以給學(xué)生提供一個進(jìn)行討論的地方。比如同樣的一雙球鞋，普通球鞋的價格才幾十塊錢，而名牌球鞋就要幾百元，對于購買幾百元的球鞋來說，就是一種不合理的消費(fèi)，也可以說是一種不理性的消費(fèi)，這樣的話學(xué)生就相對容易理解合理消費(fèi)的概念。這樣就讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的過程中，掌握到了思想品德學(xué)習(xí)的目的所在。
（三）指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法
古人云：授人以魚，只供一餐，授人以漁，可享一生。由此可見，教學(xué)活動中最重要的是要讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，而不是灌輸知識，學(xué)到方法才是教育的最終目的，才能為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
1.讓學(xué)生學(xué)會閱讀
中考思想品德試題發(fā)展的趨勢以及初中思想品德學(xué)科的特點(diǎn)表明，教師首先要讓學(xué)生學(xué)會閱讀。真正看懂教材，才能談得上對知識的理解和掌握，因此我們絕不可小看閱讀的重要性。如果學(xué)生在看課本時只是走馬觀花，對知識的理解和掌握就無從談起了，更不用說把已有的知識和課本的知識相結(jié)合以及體驗閱讀的意義和樂趣。因此，學(xué)生學(xué)會閱讀是自主學(xué)習(xí)的前提條件。
2.讓學(xué)生學(xué)會提問
陶行知先生曾說過：“發(fā)明千千萬，起點(diǎn)是一問。禽獸不如人，過在不會問。智者問得巧，愚者問得笨。人力勝天工，只在每事問?！庇纱丝梢娫趯W(xué)生學(xué)習(xí)過程中提問的重要性，只有提問才能把學(xué)生逐步引向真理。因此，在思想品德教學(xué)課堂中，教師要重視啟發(fā)學(xué)生，鼓勵他們提出問題。很多學(xué)生在考試中面對紛繁復(fù)雜的題目時無從下手，這只能說明學(xué)生們在實(shí)際教學(xué)中缺乏提問能力的鍛煉。為此，教師在課堂中應(yīng)重視啟發(fā)學(xué)生提，那么學(xué)生在課下讀報、讀書、處事的過程中也就會養(yǎng)成提問的習(xí)慣，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。
三、結(jié)語
綜上所述，可以看到初中思想品德教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)，不僅僅涉及到學(xué)生日常知識的積累，而且還涉及到學(xué)校思想品德教師如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思想品德的自我學(xué)習(xí)和自我認(rèn)知。這不僅需要學(xué)生從周圍環(huán)境中找到學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)，而且還需要他們不斷地提升自我學(xué)習(xí)能力，只有建立起一種有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，才能夠促進(jìn)初中思想品德教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提升，為學(xué)生在學(xué)習(xí)思想品德過程中建立起有效的學(xué)習(xí)方法提供必要的支持。所以說，初中思想品德教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)對于初中思想品德教學(xué)來說，有著積極的意義。
參考文獻(xiàn)：
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[2]彭宇恒.淺淡思想思想品德課學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)[J].科技風(fēng)，2012（21）
第3篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
一、調(diào)整房地產(chǎn)供給結(jié)構(gòu)
政府計劃、建設(shè)、國土、規(guī)劃、房產(chǎn)、財政、物價、統(tǒng)計等各職能部門應(yīng)相互配合，認(rèn)真分析市場需求，加強(qiáng)宏觀調(diào)控和政策指導(dǎo)，合理確定年度房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)總量，重點(diǎn)發(fā)展中低價位的普通商品住房，增加中低價位住房供應(yīng)比例，優(yōu)先滿足大多數(shù)居民的住房需求。對每一塊出讓的建設(shè)用地，明確規(guī)定其用途，以及應(yīng)建設(shè)商品房的單套面積、戶型，鼓勵建設(shè)90平方米以下的房屋，改善供給的戶型結(jié)構(gòu)、價位結(jié)構(gòu)及物業(yè)類型結(jié)構(gòu)。
二、引導(dǎo)建立住房消費(fèi)市場的合理格局
應(yīng)調(diào)整相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)二手房交易市場的完善與發(fā)展。以財稅和金融手段，引導(dǎo)公眾形成節(jié)約型、簡約型的住房消費(fèi)觀念，爭取形成中高收入居民購買商品房，中等收入者購買成租住商品房，中低收入者購買或租住經(jīng)濟(jì)適用房，低收入者租住廉租住房的理性消費(fèi)格局。對保障性住房，可以考慮放寬標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大消費(fèi)群體；各地可因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)胤績r和工資水平適當(dāng)上浮住房補(bǔ)貼，放寬貸款利率和首付比例的限制。
三、合理利用貨幣手段和財稅手段
完善有區(qū)別的稅收、信貸等手段，堅決打擊投機(jī)性購房，有效抑制投資性購房，引導(dǎo)居民合理的住房消費(fèi)。貨幣手段和財稅手段要在“保障自住、抑制投資、打擊投機(jī)”方面并軌，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抑制過度投機(jī)行為。稅收部門要積極制訂或調(diào)整相關(guān)稅收減免政策，引導(dǎo)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。
嚴(yán)格控制第二、三套住房的買賣；對于擁有多套保障性住房的，要令其按商品房標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足差價；對貸款購買多套房產(chǎn)投資和全款購買多套房產(chǎn)投資的惡意炒房者，征收所得稅；對持有空置房產(chǎn)者按空置時間實(shí)行累進(jìn)稅制；限制開發(fā)商捂盤惜售，打擊房源囤積和房屋炒作。發(fā)揮央行貨幣政策機(jī)動靈活的優(yōu)點(diǎn)，審慎運(yùn)用利率、信貸投放量等手段，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開發(fā)貸款管理和住房消費(fèi)貸款管理，嚴(yán)格考察房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)務(wù)和財務(wù)狀況。根據(jù)借款人購房實(shí)際情況、信用記錄及還款能力等因素，有區(qū)別地發(fā)放個人住房貸款，審慎確定首付款比例和貸款利率，理性引導(dǎo)個人住房消費(fèi)與投資行為。
四、規(guī)范銀行信貸行為
一是加快房地產(chǎn)金融體制改革，拓寬房地產(chǎn)企業(yè)的資金來源渠道。調(diào)整和完善現(xiàn)行房地產(chǎn)融資體制，開拓多元化的融資渠道，鼓勵房地產(chǎn)金融創(chuàng)新，培育資本市場，為房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)融資、債權(quán)融資提供便利，并為房地產(chǎn)信托和抵押貸款證券化等多種金融創(chuàng)新提供基礎(chǔ)性條件。二是改變目前銀行過度依賴房地產(chǎn)貸款的盈利模式，加強(qiáng)銀行房地產(chǎn)信貸風(fēng)險管理，改進(jìn)關(guān)注短期利潤的績效考核辦法，避免因爭相貸款出現(xiàn)銀行信貸對房地產(chǎn)業(yè)的過度支持，防止房地產(chǎn)市場風(fēng)險向銀行轉(zhuǎn)移。三是實(shí)行區(qū)別性信貸政策。有關(guān)部門可以從房地產(chǎn)開發(fā)商市場準(zhǔn)入嚴(yán)格監(jiān)管、住房預(yù)售制取消或改善、利率與首期付款的差別性及消費(fèi)者嚴(yán)格市場準(zhǔn)入上入手，實(shí)行區(qū)別信貸。四是積極開展個人首套自住房貸款，穩(wěn)妥發(fā)展二手房貸款市場。首付款比例應(yīng)當(dāng)依據(jù)借款人還貸風(fēng)險確定，提高個人第一套房和第二套房的貸款按揭成數(shù)，堅決限制三套房以上的個人住房按揭貸款，嚴(yán)厲打擊“虛假按揭”等套取和詐騙銀行貸款的行為。
五、改革土地供應(yīng)的拍賣供給方式
單純以“價高者得”為評標(biāo)方式，很難有效限制企業(yè)高價拿地、囤地閑置?？梢酝ㄟ^政府調(diào)控限制地價，委托開發(fā)。同時，改土地批租制為年租制，從根本上降低房價。
第4篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
2015年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎于北京時間10月12日揭曉，該獎項單獨(dú)授予美國普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系安格斯?迪頓（Angus Deaton）教授，以表彰其在消費(fèi)、貧窮與福利方面的研究貢獻(xiàn)。迪頓基于微觀數(shù)據(jù)，從個人消費(fèi)行為入手，通過深入研究收入、貧窮和福利等問題，為國家政策設(shè)計尤其是為發(fā)展中國家解決相關(guān)問題找到了重要支點(diǎn)。
迪頓獲獎的背景及其主要貢獻(xiàn)
為設(shè)計增進(jìn)福利并減少貧窮的經(jīng)濟(jì)政策，必須首先了解個人的消費(fèi)選擇。迪頓在基于微觀數(shù)據(jù)的個人選擇和總體的經(jīng)濟(jì)結(jié)果之間建立了內(nèi)在聯(lián)系，他的研究幫助和促進(jìn)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)等領(lǐng)域發(fā)生轉(zhuǎn)變。此次授獎旨在表彰迪頓在三個核心方面所做出的杰出貢獻(xiàn)：1980年，迪頓和米爾鮑爾（J.Muellbauer）共同提出近似理想需求系統(tǒng)（AIDS），用于分析消費(fèi)在不同商品之間的分配；1990年，迪頓發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)和收入之間的實(shí)際關(guān)系，即“迪頓悖論”；在之后的幾十年中，迪頓又針對發(fā)展中國家的貧窮問題進(jìn)行了深入研究。
第一，消費(fèi)者如何在不同的商品之間分配支出？這個問題不僅有助于深度解釋和準(zhǔn)確預(yù)測實(shí)際消費(fèi)模式，而且對評估相關(guān)政策和改革成效也十分關(guān)鍵。比如，消費(fèi)稅的變化對不同收入群體的福利影響。在20世紀(jì)80年代的早期研究中，迪頓建立了“近似理想需求系統(tǒng)”（Almost Idea Demand System， AIDS） 模型。這一模型靈活、簡單，能夠估算所有商品的價格和個人收入對商品需求的影響。這一方法和之后的修繕版本已經(jīng)成為現(xiàn)在學(xué)術(shù)界和實(shí)際政策評估的有效工具。
第二，社會的總收入是如何在消費(fèi)和儲蓄之間分配的？在1990年前后的幾篇論文中，迪頓注意到主流消費(fèi)理論無法解釋總收入和消費(fèi)之間的實(shí)際關(guān)系，而基于理論所推論出的居民根據(jù)個人收入調(diào)整對應(yīng)消費(fèi)的行為特征與總體數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的變化截然不同。這一發(fā)現(xiàn)被稱為“迪頓悖論”。這表明，對個體數(shù)據(jù)的分析是解開總體數(shù)據(jù)之謎的關(guān)鍵。這推動了現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究思想和方法的進(jìn)步。
第三，如何深入研究貧窮和福利問題？在迪頓的研究中，他將貧窮、福利等問題量化，強(qiáng)調(diào)家庭消費(fèi)水平數(shù)據(jù)的重要性，用以窺探經(jīng)濟(jì)發(fā)展背后的深層機(jī)理。迪頓致力于家庭調(diào)查研究，促進(jìn)了發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的轉(zhuǎn)型，使其從基于總體數(shù)據(jù)的理論研究領(lǐng)域上升到基于個人詳細(xì)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究領(lǐng)域。
迪頓獲獎理論的演進(jìn)、內(nèi)容及相關(guān)應(yīng)用
迪頓利用不同國家的數(shù)據(jù)，對家庭行為、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及健康和貧窮等社會經(jīng)濟(jì)問題進(jìn)行了實(shí)證分析。他偏重于利用微觀計量方法分析問題。最初迪頓在關(guān)注消費(fèi)者行為時，便提出了“迪頓―米爾鮑爾消費(fèi)需求系統(tǒng)”以及著名的“迪頓悖論”。之后，迪頓又將計量經(jīng)濟(jì)研究模式擴(kuò)展到收入和儲蓄、貧窮、健康和福利等方面。在某種程度上，迪頓讓以往難以挖掘和研究的個體數(shù)據(jù)走向?qū)嵱?，為研究和解決發(fā)展中國家的貧窮問題探索了新的方法。
1.近似理想需求系統(tǒng)。迪頓廣為人知的學(xué)術(shù)成就之一是提出了“近似理想需求系統(tǒng)”模型。這一模型由一系列的方程組成，用以表明消費(fèi)者對于不同商品和服務(wù)的需求。而且，需求隨商品價格、消費(fèi)者收入和人口因素的變化而發(fā)生變化。可靠、有用的需求系統(tǒng)能夠適合數(shù)據(jù)中觀察到的模式，并且與理性消費(fèi)者理論兼容。這一系統(tǒng)模型能夠簡單、直觀、準(zhǔn)確地反映出各種變量對消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響，可以精細(xì)地分析消費(fèi)者需求，從而為衡量消費(fèi)者對價格和收入的反應(yīng)提供了基本工具。這一模型已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)分析之中。
早在19世紀(jì)，就有許多研究人員使用參數(shù)化方程來表示該系統(tǒng)模型，較為著名的有恩格爾曲線等。1954年，英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯通提出了線性支出系統(tǒng)模型（Linear Expenditure System， LES）。這一模型把居民家庭的消費(fèi)行為看作一個有機(jī)聯(lián)系的整體，用以分析居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)取向以及收入變動對消費(fèi)決策的影響；然而，LES的主要困難在于無法判斷其假設(shè)是否符合實(shí)際情況，模型的計算結(jié)果也無從考究，因而未能在實(shí)際中得以廣泛應(yīng)用。之后，巴頓結(jié)合對數(shù)線性需求函數(shù)的微分形式，建立了鹿特丹模型（Rotterdam model）。這些模型大都用整體數(shù)據(jù)來表示某一個體（或家庭），來描述需求量、收入、價格變化之間的關(guān)系。
20世紀(jì)60至70年代，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過對現(xiàn)有需求系統(tǒng)的測試，發(fā)現(xiàn)這些系統(tǒng)并不能準(zhǔn)確預(yù)測需求隨價格和收入的變化而改變，而且也不符合有關(guān)理性消費(fèi)者的推斷。1974年，迪頓明確指出了現(xiàn)有需求系統(tǒng)的兩大弊端：首先，即使所有人都是理性消費(fèi)者，那么消費(fèi)者的選擇也應(yīng)該是基于個體的，而不應(yīng)該從整體層面來考慮；其次，已有的一些模型（如LES、Rotterdam model等）關(guān)于消費(fèi)行為的假設(shè)約束條件過于嚴(yán)格，無法切實(shí)反映消費(fèi)者的真實(shí)選擇。基于此，迪頓試圖建立一個能夠表示真實(shí)需求系統(tǒng)的簡單而有效有模型，這就是迪頓和米爾鮑爾在1980年提出的“近似理想需求系統(tǒng)”（AIDS），也稱“迪頓-米爾鮑爾系統(tǒng)”（Deaton and Muellbauer’s System）。標(biāo)志性著作為兩人合著的《經(jīng)濟(jì)學(xué)與消費(fèi)者行為》（1980）。
AIDS模型是在效用水平一定的前提條件下，求出消費(fèi)者達(dá)到支出最小化的消費(fèi)選擇。這一模型除了具有鹿特丹模型與對數(shù)轉(zhuǎn)換模型的一般特性外，還具有明顯的優(yōu)點(diǎn)：非常接近線性，比較容易估計和預(yù)測；可以對任意的需求系統(tǒng)給出一階近似；具有與已知家庭預(yù)算數(shù)據(jù)相一致的函數(shù)形式；能夠較好地滿足消費(fèi)者選擇公理等。顯然，這一模型的靈活性和擴(kuò)展?jié)摿橄M(fèi)者行為的研究提供了有效的推動力。迪頓和米爾鮑爾在書中對消費(fèi)者行為的研究范式和相關(guān)問題進(jìn)行了比較全面的討論，闡述了有關(guān)消費(fèi)者行為的經(jīng)濟(jì)理論以及在經(jīng)濟(jì)分析中的作用，對模型的構(gòu)建和實(shí)證檢驗都力求做出合理的解釋。
差不多在同時，他們又在《美國經(jīng)濟(jì)評論》上發(fā)表了《近似理想的需求系統(tǒng)》（1980）的論文。2011年這篇論文還入選了1970年以來《美國經(jīng)濟(jì)評論》最頂級的20篇論文。他們將這個需求系統(tǒng)模型應(yīng)用于1954-1974年間英國支出模型的研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們越來越富有的時候，倫敦居民的食品和住房的實(shí)際支出系數(shù)反而為負(fù)。這意味著收入投入到這些商品中的比例在下降。同時，他們還運(yùn)用這一模型證明了顯著的相對價格影響，尤其在交通和通信的支出上。
AIDS模型提出之后，也經(jīng)歷了一些拓展與改進(jìn)。比如，將恩格爾系數(shù)納入AIDS模型中，擴(kuò)展為“二次型近似理想需求系統(tǒng)”（Quadratic Almost Ideal Demand System， QAIDS）。QAIDS模型極大地簡化了估計過程，成為非線性的 AIDS 模型得到廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵步驟。在此基礎(chǔ)上，又提出了修正的LAIDS模型，對支出和價格彈性等的具體計算方法進(jìn)行了拓展?？傮w上，AIDS為衡量消費(fèi)者對價格和收入的反應(yīng)提供了一個有效的工具，即消費(fèi)者需求實(shí)證分析的重要工具。這一模型及其改進(jìn)模型被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)分析中，如CPI測度、國家內(nèi)部不平等和貧窮統(tǒng)計、國際間福利比較等；同時，這一模型還應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)政策的制定，以及各種改革措施效果的判斷。
2.跨期消費(fèi)與“迪頓悖論”。AIDS系統(tǒng)描述了在某一特定時期，家庭內(nèi)部如何分配各種消費(fèi)品，其假設(shè)前提是這一階段的家庭總支出已知。然而，現(xiàn)實(shí)中總支出往往是無法確定的，這取決于每個家庭的消費(fèi)計劃?？缙谙M(fèi)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的問題。迪頓發(fā)現(xiàn)此前以整體作為研究對象的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在收入和消費(fèi)方面存在“失真”現(xiàn)象，即盡管收入突然發(fā)生改變，但消費(fèi)卻變化得非常緩慢，消費(fèi)曲線比收入曲線更平穩(wěn)。這就是著名的“迪頓悖論”。“迪頓悖論”的發(fā)現(xiàn)推動了宏觀經(jīng)濟(jì)研究方法的進(jìn)步，讓研究者不再只習(xí)慣于依賴整體數(shù)據(jù)，而將對個人行為的研究也視作至關(guān)重要的一部分。
20世紀(jì)50、60年代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)于跨期消費(fèi)問題有兩個著名的理論：米爾頓?弗里德曼的永久收入假說（Permanent Income Hypothesis， PIH）和莫迪利安尼的生命周期模型（Life-Cycle Model， LC），其核心觀點(diǎn)在于消費(fèi)者在生命周期中平滑其消費(fèi)。根據(jù)這兩個理論，人們認(rèn)為消費(fèi)變動小于收入變動趨勢，消費(fèi)由持久收入而不是當(dāng)期收入決定。1978年，霍爾首次推導(dǎo)了理性預(yù)期對消費(fèi)的影響，認(rèn)為如果持久收入假說是正確的，并且消費(fèi)者有理性預(yù)期，那么消費(fèi)隨時間推移而發(fā)生的變動是不可預(yù)測的，并提出了隨機(jī)游走（Random Walk）模型。
1990年前后，迪頓和他的同事們從永久收入假說測試中獲得了大量重要信息。這些測試改變了理論和數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)的基本看法。當(dāng)時幾乎所有的宏觀經(jīng)濟(jì)研究都基于“代表性消費(fèi)者”，他們的消費(fèi)會隨著社會總計或平均收入而發(fā)生變化?；谶@一假設(shè)，迪頓指出，永久收入假設(shè)表明消費(fèi)的變化要大于收入變化。因為對于整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢而言，某一意外的收入增加會使得之后幾年收入也隨之增加。理性消費(fèi)者則應(yīng)該在這些收入上漲之前就考慮其使用。然而，從實(shí)證數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)的變化要小于收入變化，對此，迪頓提出了對該理論的懷疑，即“迪頓悖論”。
20世紀(jì)80年代，迪頓發(fā)表了一系列文章來探討這一問題。迪頓在《消費(fèi)的生命周期模型：理論與證據(jù)一致嗎？》（1987）一文中，檢驗了影響消費(fèi)者行為的生命周期模型的有效性，通過對消費(fèi)和勞動力供給的代表性模型做簡單的非參數(shù)檢驗，以及對可支配收入的時間序列特征和基于生命周期模型假設(shè)下的消費(fèi)行為做簡單化的研究，得出結(jié)論，持久收入比當(dāng)前收入更不平滑。對于為何消費(fèi)比收入平滑，持久收入理論無法提供直接并被廣泛接受的解釋。因此，消費(fèi)的平滑性不能直接用持久收入理論來解釋。
迪頓在《為什么消費(fèi)如此平滑？》（與約翰?坎貝爾合著，1989）一文中，從總消費(fèi)角度出發(fā)，通過分析美國季度消費(fèi)數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，構(gòu)建儲蓄和勞動收入的兩變量VAR模型，對霍爾的隨機(jī)游走假說進(jìn)行了檢驗。結(jié)果表明，持久收入并不比當(dāng)期收入平滑。相對于持久收入假設(shè)中的消費(fèi)函數(shù)形式，由實(shí)際的消費(fèi)數(shù)據(jù)所計算出的消費(fèi)支出波動性更小，居民消費(fèi)沒有像理論假說所描述的那樣隨著收入變化而發(fā)生同步變化，居民消費(fèi)對收入沖擊的反應(yīng)表現(xiàn)平滑。
迪頓的研究表明，要更好地理解宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，就需要研究收入和消費(fèi)的個體結(jié)構(gòu)。因為在同一時間里，雖然一些人的收入會下跌而另一些人的收入會增加，總體上看并沒有顯著變化，但對于個體而言卻有著很大的差別。迪頓認(rèn)為，當(dāng)研究個體數(shù)據(jù)時，標(biāo)準(zhǔn)的理論之外還有額外預(yù)測結(jié)果。例如，消費(fèi)者個體的收入分配隨著個人年齡的增加呈扇形分散狀，扇形范圍可以用來評估在多大程度上個人可以確保自身收入免受沖擊。
迪頓在跨期消費(fèi)和收入方面的研究對現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)研究具有持久的影響。從凱恩斯開始，宏觀經(jīng)濟(jì)研究方面主要依賴于匯總數(shù)據(jù)，然而，在此之后即使是分析宏觀層面的問題，學(xué)者們通常也先從個體層面開始，然后將個人行為進(jìn)行加總后再進(jìn)行整體經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。可以說，迪頓將微觀經(jīng)濟(jì)和宏觀經(jīng)濟(jì)很好地聯(lián)系在了一起。
3.基于家庭數(shù)據(jù)的貧窮、健康和福利問題。迪頓于20世紀(jì)80年代逐漸將其研究方向轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題上，并利用家庭調(diào)查數(shù)據(jù)分析和解釋各種經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策問題，從而使普林斯頓成為研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題的重要基地之一。迪頓還一直強(qiáng)調(diào)建立家庭對于不同商品消費(fèi)情況的數(shù)據(jù)集的重要性，進(jìn)而促成了世界銀行有關(guān)生活標(biāo)準(zhǔn)測度調(diào)查的設(shè)計（the Living Standards Measurement Study，LSMS）。近幾十年來，迪頓就發(fā)展中國家的消費(fèi)和貧窮問題進(jìn)行了廣泛而深入的研究。
在研究消費(fèi)及其決定因素時，首要的問題是消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集。迪頓認(rèn)為，對于橫截面數(shù)據(jù)的收集，而不僅僅是單個家庭的跟蹤，是非常重要的。他與合作者在研究關(guān)于跨期儲蓄和勞動供給時，闡述了用截面的時間序列構(gòu)造真實(shí)面板數(shù)據(jù)的方法。這項成果以及后來的研究被廣泛地引用和應(yīng)用。迪頓在《家庭調(diào)查分析：發(fā)展政策的微觀計量方法》（1997）一書中，比較系統(tǒng)地介紹了家庭調(diào)查數(shù)據(jù)的分析方法，包括家庭調(diào)查的構(gòu)建、適用的經(jīng)濟(jì)計量分析工具以及由此引出的一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策問題。迪頓指出，家庭調(diào)查不僅能夠提供各種受政策影響的經(jīng)濟(jì)變量信息（如價格），而且還是一個研究相關(guān)經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)政策的數(shù)據(jù)源。
另一個問題是如何通過消費(fèi)和支出數(shù)據(jù)來衡量貧窮程度。一般情況下，不同地區(qū)的家庭面臨著不同的當(dāng)?shù)貎r格，不同類型的商品或者同一商品的不同質(zhì)量也都有所區(qū)別。迪頓探討了如何利用單位價值量來構(gòu)建本地市場價格問題，在這點(diǎn)上，他關(guān)于發(fā)展中國家的研究成果已經(jīng)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。
還有一個不可忽視的問題，貧窮通常的定義是在個體層面，而消費(fèi)則是相對于家庭層面的整體數(shù)據(jù)而言。所以，以個體還是以家庭為單位來研究問題對模型的結(jié)論會有顯著的影響。最常見的方法是通過測量人均家庭總開支來表示個體福利，其中的假定當(dāng)然是小孩和成年人的消費(fèi)量是一樣的。迪頓通過實(shí)踐檢驗表明，更為合理的估計是一個小孩的費(fèi)用約為一個成年人費(fèi)用的30%-40%。而人均估計的指標(biāo)將因此夸大貧窮家庭兒童的貧窮程度。
迪頓在比較不同時期和不同國家的福利方面也做出了許多重要貢獻(xiàn)。他指出，當(dāng)前貧窮線的設(shè)定主要是基于國民統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而正確的方法是使用不同居民戶調(diào)查的家庭數(shù)據(jù)。迪頓還對貧窮線進(jìn)行了重新界定和評估，將貧窮用絕對貧窮線和相對貧窮線來度量，前者多用于發(fā)展中國家，而后者多被發(fā)達(dá)國家采用。
迪頓的研究中，經(jīng)常巧妙地運(yùn)用家庭數(shù)據(jù)來分析和解釋一系列問題，比如收入和卡路里攝入的關(guān)系、家庭內(nèi)部性別歧視的程度等。迪頓關(guān)于收入和卡路里攝入量關(guān)系的研究表明，收入增加確實(shí)會導(dǎo)致更多熱量被消耗，但證據(jù)并不支持營養(yǎng)不良是由貧窮導(dǎo)致這一假設(shè)。在關(guān)于家庭內(nèi)部性別歧視程度的研究中，迪頓則巧妙地提出利用家庭消費(fèi)數(shù)據(jù)來間接估算女兒是否被賦予更少的資源。實(shí)證研究表明，通常情況下，無法找到任何系統(tǒng)性的差異，但在家庭面臨不利條件時，則明顯存在性別歧視的情況。發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個基于單個家庭詳細(xì)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究領(lǐng)域，迪頓的研究成為這一轉(zhuǎn)變的重要推動力。
簡要評述
迪頓的研究領(lǐng)域涵蓋極廣，涉及收入與消費(fèi)、貧窮與福利等許多方面。他的大量研究成果都有相同的理念：架設(shè)理論和數(shù)據(jù)之間的橋梁，以及建立個人行為和總量經(jīng)濟(jì)結(jié)果之間的關(guān)聯(lián)；從理解和分析人們的消費(fèi)和儲蓄行為開始，轉(zhuǎn)向研究人們的處境如何變好，再到對國家福利的研究。
迪頓的突出貢獻(xiàn)首先體現(xiàn)在方法論上。迪頓關(guān)于健康、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及微觀經(jīng)濟(jì)層面家庭行為的研究，基本上是建立在經(jīng)濟(jì)計量實(shí)證分析和統(tǒng)計分析基礎(chǔ)之上，通過對收入、消費(fèi)、價格、健康以及貧窮等社會經(jīng)濟(jì)問題的實(shí)證分析和比較，論述它們之間的相互關(guān)系和影響。迪頓的研究方法不僅對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論給予了計量證明，而且為其他學(xué)者的研究提供了新的方法。
同時，迪頓的研究對實(shí)際社會經(jīng)濟(jì)生活具有十分重要的意義。迪頓通過對收入與消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、貧窮等問題的分析，得出了一系列實(shí)證性結(jié)論。這些結(jié)論使人們對日常生活中關(guān)乎自身利益的各種經(jīng)濟(jì)因素，如儲蓄、消費(fèi)價格、收入、健康狀況以及幸福感等有了更清晰的認(rèn)識。由于迪頓的這些結(jié)論都是基于實(shí)證分析和統(tǒng)計分析得到的，所以更有說服力、感染力和針對性。
另外，迪頓關(guān)于收入與消費(fèi)的微觀細(xì)分研究，對于各個國家特別是發(fā)展中國家有著更為特殊的意義。
第5篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
近兩年，我們看到越來越多的企業(yè)開始投入到燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，其中不僅有廠家，還有商家。博世在燃?xì)鉄崴魇袌鰩走M(jìn)幾出，現(xiàn)在又復(fù)出；威能出口方面一直在做燃?xì)鉄崴鳎壳?，在國?nèi)也開始銷售。而國內(nèi)大型家電零售商國美、蘇寧也都在積極關(guān)注燃?xì)鉄崴鳎⒂懈髯詰?zhàn)略合作的品牌。市場上可謂既有高端品牌的介入，也有中低端高性價比品牌的進(jìn)入。
能率是國內(nèi)領(lǐng)先的高端燃?xì)鉄崴髌放疲允袌鰹閷?dǎo)向的競爭機(jī)制下，我本人希望競爭對手越多越好，一方面能促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，同時也可以有效的引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。眾人拾柴火焰高，我司的戰(zhàn)略是短期內(nèi)借助行業(yè)的良好形勢，做好布局，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)。由于品牌定位不同，因此服務(wù)的消費(fèi)群體也有所不同，下一步就是進(jìn)一步細(xì)化消費(fèi)群體，為我們的消費(fèi)群體提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
燃?xì)鉄崴髋c其它產(chǎn)品不同，對安全性要求較高，因此，在技術(shù)要求上也更高于其它產(chǎn)品。目前國內(nèi)燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)門檻較低，未來會進(jìn)一步提高。企業(yè)從投入的硬件設(shè)備，生產(chǎn)能力以及生產(chǎn)出來的產(chǎn)品等都要有技術(shù)考評，如能效等級、廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)等，都要向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，如歐盟標(biāo)準(zhǔn)。
作為制造商，產(chǎn)品質(zhì)量最為重要。短期內(nèi)由于參與競爭的企業(yè)過多，會失去一些市場份額，但未來，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能立足長遠(yuǎn)。在激烈的市場競爭中，能率在產(chǎn)品方面，會重點(diǎn)開發(fā)一級能效的冷凝機(jī)。鑒于目前的國際形勢，我認(rèn)為冷凝機(jī)將會是燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)中長盛不衰的產(chǎn)品。
在市場方面，隨著西氣東輸?shù)膶?shí)施，全國燃?xì)馄占奥实奶岣撸覀儠M(jìn)一步拓展能率在全國的網(wǎng)點(diǎn)，甚至向二三級市場進(jìn)一步延伸。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，我們可以便捷的借助線上的銷售，將能率的產(chǎn)品推向全國各級市場，彌補(bǔ)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)無法全面覆蓋缺陷。
近年來，隨著全球?qū)Φ吞冀?jīng)濟(jì)的日益關(guān)注，節(jié)能越來越成為各個行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，而冷凝式燃?xì)鉄崴骶哂械湍芎?、低排放的特點(diǎn)，符合節(jié)能減排的要求。普通的燃?xì)鉄崴髟趶U氣的排放上存在著環(huán)境污染和資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，冷凝式燃?xì)鉄崴髟谄胀ǖ娜細(xì)鉄崴鞯幕A(chǔ)上增加了一次加熱的過程。
普通強(qiáng)排燃?xì)鉄崴魅細(xì)馊紵訜岷螅a(chǎn)生大量溫度高達(dá)200度的高溫?zé)煔?，通過煙道管直接排向室外的空氣中。冷凝式熱水器則回收利用高溫?zé)煔獾臒崃?，在一次熱交換器基礎(chǔ)上增加了二次熱交換器，即需加熱的冷水先進(jìn)入二次熱交換器，充分吸收高溫?zé)煔庵械臒崃窟M(jìn)行預(yù)熱，再進(jìn)入一次熱交換器，直接吸收燃?xì)馊紵a(chǎn)生的熱量。因充分利用了煙氣的余熱，最終排出的煙氣溫度只有60度左右，因此熱效率比普通燃?xì)鉄崴鞲?5%～20%。
盡管到目前為止，冷凝式燃?xì)鉄崴髟谥袊袌錾线€不是主流，但是我們堅信將來一定是主流產(chǎn)品。因為熱效率高、有害氣體排放低等優(yōu)點(diǎn)使得冷凝式熱水器在歐美、日本等市場是主流產(chǎn)品，并且政府會拿出專項資金對冷凝式產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。日本就曾經(jīng)在三年之內(nèi)對每臺冷凝式熱水器給予2萬日元的補(bǔ)助，并強(qiáng)制性要求企業(yè)三年之后全部生產(chǎn)冷凝式產(chǎn)品。
第6篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞：百貨店；電商；顧客價值；差異化營銷；體驗營銷
一、傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的現(xiàn)狀
1.傳統(tǒng)百貨店銷售額大幅下降
根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的81家大中型零售企業(yè)經(jīng)營年度數(shù)據(jù)顯示，2012年百貨店銷售總額為2282.7億元，同比增長僅8.92%；利潤總額60.1億元，同比下降6.14%；銷售利潤率3.08%，同比下降0.78個百分點(diǎn)。而在2006年至2011年間，百貨行業(yè)銷售收入的年均增長率為16.5%。
2.運(yùn)營成本不斷提高、回報率低
零售企業(yè)從2011年開始就一直面臨著高房價、高人工、經(jīng)營成本不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，連鎖企業(yè)續(xù)約房租成本平均上漲約30%，人工成本平均上漲15%；目前百貨行業(yè)的凈利潤行業(yè)平均水平僅有2%-3%。除了以上困難與壓力，據(jù)預(yù)測未來的五到十年，零售業(yè)將迎來門店、物業(yè)租賃大批到期，續(xù)租成本上漲，租金甚至將達(dá)到30%-50%的增長速度。
3.面臨更多競爭者
傳統(tǒng)百貨商除了面對同行的競爭，更大的沖擊來自電商，還有大型的購物中心、便利店、專賣店、專業(yè)店等?？陀^、準(zhǔn)確地認(rèn)識競爭者并能及時制定應(yīng)對策略是傳統(tǒng)百貨迫切需要解決的大問題。
二、傳統(tǒng)百貨衰退的原因剖析
1.電商對百貨店的沖擊
相比傳統(tǒng)百貨店，網(wǎng)絡(luò)零售的業(yè)績表現(xiàn)十分搶眼。2012年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)13205億元，同比增長64.7%。電商的消費(fèi)者規(guī)模也從2011年度1.73億增加到2012年的2.47億，同比增長率為21.7%。2013年11月11日，網(wǎng)絡(luò)零售的交易額達(dá)到350.19億元，更是刷新了歷史，讓人們驚呼。巨大的交易增長和迅速壯大的網(wǎng)購人群，使得網(wǎng)電商成為百貨店最強(qiáng)競爭對手。
電商的種種優(yōu)勢吸引了更多的年輕消費(fèi)者。電商有著價格低、便捷、高效、商品品種多、無地域性性限制、可以足不出戶購買等等優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)恰恰滿足了消費(fèi)者時間緊、喜歡多挑選、喜歡時尚的需求，尤其是年輕的消費(fèi)者，認(rèn)為網(wǎng)購就是一種“時尚”，不網(wǎng)購就OUT了，因此它吸引了大量的消費(fèi)者，但是不是百貨店就沒有機(jī)會了呢？百貨店可以提供的“體驗”、娛樂、氛圍、安全，消遣等又是網(wǎng)購所不具備的，因此，百貨店還是有自己的顧客群，只要百貨店將這些優(yōu)勢的方面做得更好，同時也進(jìn)行網(wǎng)上銷售就可以很好滴彌補(bǔ)與電商的差距，使自身兼具百貨店和電商的優(yōu)勢，到那時候消費(fèi)者自然還會不斷地增加。
2.消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理發(fā)生了改變
由于社會消費(fèi)品極為豐富，人們收入水平不斷提高，這些因素進(jìn)一步拓寬了消費(fèi)者的選擇余地，加上消費(fèi)者的受教育程度的提高，他們對商品的要求也在不斷提高。主要呈現(xiàn)為以下幾種特點(diǎn)：（1）消費(fèi)產(chǎn)品個性化，消費(fèi)者購買產(chǎn)品既要滿足其物質(zhì)需要，而且還要滿足其心理需要。（2）消費(fèi)者的主動性增強(qiáng)，隨著人們受教育程度的提高，人們的判斷力、審美水平都有所提高，在購買溝通上消費(fèi)者更愿意體現(xiàn)自己的知識和能力。（3）消費(fèi)行為理性化，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者可以很理性的選擇自己的消費(fèi)方式，這種理性消費(fèi)方式主要表現(xiàn)在：理智的選擇價格；大范圍地選擇比較；主動地表達(dá)對產(chǎn)品及服務(wù)的欲望。（4）購買方式多樣化，網(wǎng)絡(luò)使人們的消費(fèi)心理穩(wěn)定性減少，轉(zhuǎn)換速度加快，這直接表現(xiàn)為消費(fèi)品更新?lián)Q代的速度加快。這種情況，反過來又使消費(fèi)者求新、求變的需求欲望進(jìn)一步加強(qiáng)，同時，由于在網(wǎng)上購物更加方便，因此人們在滿足購物需要的同時，又希望能滿足購物的種種樂趣。
3.傳統(tǒng)百貨的商品、服務(wù)、促銷模式等缺乏個性
傳統(tǒng)百貨提過的產(chǎn)品品種確實(shí)很多，但不管是哪家百貨店提供的產(chǎn)品大都一樣，消費(fèi)者大多都會有這樣的感慨，“所有的百貨店都是千店一面”，這句話其實(shí)道出了百貨店的所提供的商品、服務(wù)甚至大家都在用的促銷手段上都很相似，沒有什么新意，對消費(fèi)者來說，就缺乏了吸引力。
4.競爭變得更加激烈
競爭者增多。競爭者從原來的同行、專業(yè)店、專賣店等增加了大型購物中心、電商，尤其是電商利用網(wǎng)絡(luò)這個工具對百貨店的沖擊力極強(qiáng)。競爭的手段更加多樣化，技術(shù)含量逐步增高。
三、傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的應(yīng)對策略
1.實(shí)施“以顧客為中心”的策略
所謂“以顧客為中心”是指以4C營銷理論為指導(dǎo)思想，將顧客作為企業(yè)經(jīng)營的中心和重心，在提品、服務(wù)、購物環(huán)境等方面充分考慮消費(fèi)者的個性化需求，進(jìn)行差異化營銷，為顧客提供便利，與顧客進(jìn)行充分的溝通和交流，維持與顧客的良好關(guān)系，以追求顧客終身價值的最大化。具體措施有提高顧客的滿意度和忠誠度、提高顧客的讓渡價值和完善售后服務(wù)。
（1）提高顧客滿意度和忠誠度。提高顧客滿意度和忠誠度主要是提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。具體措施百貨店可根據(jù)實(shí)際情況來制定。另外，要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是除了這些措施的實(shí)施，相關(guān)的監(jiān)督制度也得制定，比如將員工的獎金與顧客的滿意度掛鉤，通過激勵制度保證良好的服務(wù)。培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度較高的VIP客源，也是培養(yǎng)顧客忠誠度的一個好的措施。
（2）提高顧客讓渡價值。顧客讓渡價值是顧客購買的總價值與總成本之差。顧客的購買過程中總價值增加了，總成本減少了，顧客的讓渡價值就會提高。顧客的滿意度自然也會增加。顧客的總價值包括，產(chǎn)品價值、人員價值、服務(wù)價值、形象價值；顧客總成本包括，貨幣成本、時間成本、體力成本、精力成本。百貨店可以采取措施提高顧客的總價值，減少顧客的總成本，其實(shí)在這里如果能夠很好的減少顧客總成本也就能夠?qū)儇浀昱c電商相比的缺點(diǎn)很好地進(jìn)行彌補(bǔ)。
（3）完善售后服務(wù)。服務(wù)作為產(chǎn)品的一部分是當(dāng)今企業(yè)之間競爭的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)銷售無法顧客提供安全地、有保障的售后服務(wù)，這恐怕是它最大的一個弊端，而百貨店恰恰有這個優(yōu)勢，可以給顧客安全感，可以很好地處理顧客在購買之后的問題，比如，退貨、換貨、或者修補(bǔ)之類。如果，百貨店能夠設(shè)立專門的售后服務(wù)部門，制定公開地售后承諾政策，有專業(yè)的人員提供良好的售后服務(wù)，那么吸引一大部分顧客應(yīng)該不會很難。
2.實(shí)施體驗營銷
體驗式營銷是指在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。這個策略可以說是百貨店獨(dú)有而電商沒有的，所以百貨店一定要在體驗營銷上好好做文章。通過良好的“體驗”吸引顧客，與顧客達(dá)到很好的溝通和交流。
做好體驗營銷，可以從視覺、觸覺、聽覺、味覺和嗅覺幾個方面進(jìn)行。比如，完美視覺形象，打造一些具有視覺沖擊力的展示來吸引顧客眼球；精彩觸覺感悟，對于服裝、化妝品等商品可以讓顧客試穿、試用親自感受商品的美好。在顧客體驗的過程中，服務(wù)員可以與顧客進(jìn)行良好的溝通，進(jìn)一步了解顧客的需求，有針對性地進(jìn)行引導(dǎo)，既為顧客提供了良好的服務(wù)讓他感受到購物的愉快，又增加了成交的可能性。在這個過程中，對顧客進(jìn)行稱贊、夸獎是很有必要的，當(dāng)然需要服務(wù)員是誠懇地表達(dá)這種贊美。
3.差異化、錯位營銷
（1）細(xì)分消費(fèi)人群，提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)。通過市場調(diào)查對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，這個細(xì)分一定要根據(jù)具體產(chǎn)品和消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇準(zhǔn)確的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，最好是綜合地運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，分的越細(xì)越好，通過細(xì)分后再進(jìn)一步研究消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，根據(jù)其需求特點(diǎn)采購個性化的商品，提供個性化的服務(wù)，做到“獨(dú)一無二”，與電商、其它百貨店、專賣店、專業(yè)店等形成鮮明的區(qū)別，形成對顧客強(qiáng)有力的吸引，使顧客對物質(zhì)產(chǎn)品的需求滿意同時滿足了心里的需求，只有兩個需求都得到了滿足，顧客才會正真滿意，也會逐漸成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。
（2）發(fā)展量身定做。百貨店可以根據(jù)顧客的需求，為其定做個性化的、獨(dú)一無二的產(chǎn)品。比如，服裝、家具等產(chǎn)品就可以采用量身定做，以滿足那些有特殊要求的顧客的需求。這個策略是電商無法實(shí)施的，百貨店可以很好地利用此法吸引更多的顧客。
4.降低產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格降低可以最大程度地吸引消費(fèi)者，同時從顧客讓渡價值的角度來說也減少了顧客的貨幣成本，可以提高顧客價值。通過與供應(yīng)商建立良好關(guān)系，縮短進(jìn)貨的渠道，降低渠道成本從而降低產(chǎn)品的價格。沃爾瑪就是一個很成功的例子，可以借鑒。另外，可以采用“自由連鎖”的方式，零售商自發(fā)的組織起來，聯(lián)合進(jìn)貨，增加進(jìn)貨的“量”，降低產(chǎn)品的成本。
5.創(chuàng)新促銷組合及手段
注重廣告宣傳，通過當(dāng)?shù)氐碾娨?、戶外、及宣傳單頁的方式將店鋪的產(chǎn)品品種、新產(chǎn)品引進(jìn)、打折促銷的信息暢通的傳遞給消費(fèi)者；運(yùn)用營業(yè)推廣的各種手段給消費(fèi)者不時地進(jìn)行刺激，吸引他們前來購買；比如，招徠定價法就可以很好的吸引消費(fèi)者。用好人員推銷，尤其是技術(shù)比較復(fù)雜，需要專業(yè)介紹的產(chǎn)品，比如，家用電器、高檔家具等。做好公共，樹立良好的企業(yè)形象?？梢酝ㄟ^當(dāng)?shù)赜袡?quán)威性的媒體，將企業(yè)文化、企業(yè)的品質(zhì)等信息傳播給消費(fèi)者；通過捐贈等方式讓消費(fèi)者認(rèn)識到企業(yè)是具有責(zé)任感的企業(yè)，從而發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可企業(yè)。
6.發(fā)展多業(yè)態(tài)形式
據(jù)了解，零售業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成與人均GDP水平存在一定的對應(yīng)規(guī)律。人均GDP處于3000美元-5000美元，以大型綜合超市為主，在5000美元-1萬美元則以購物中心、專賣店、專業(yè)店、便利店為主。而2011年我國人均GDP已經(jīng)超過5000美元，傳統(tǒng)百貨業(yè)可以趁機(jī)向購物中心等方向轉(zhuǎn)變。由于消費(fèi)者購物的同時還有一個需求就是“逛”、“玩”，這是實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢所在，企業(yè)應(yīng)試圖發(fā)展將購物、娛樂、餐飲綜合的多種業(yè)態(tài)形式。尤其是針對年輕消費(fèi)者，前衛(wèi)的電玩、立體的電影、各種美食等均可以對他們形成強(qiáng)有力的吸引。有些大的百貨商店已經(jīng)轉(zhuǎn)型，而且做得還很成功。比如，中糧集團(tuán)的大悅城， 2010年開業(yè)的朝陽大悅城其業(yè)態(tài)布局就體現(xiàn)了購物中心集吃喝玩樂購于一體的理念，1-5層為零售，其中服裝占比達(dá)到了80%以上。5-11層全部為體驗式消費(fèi)，其中餐飲占比50%以上，在大悅城開業(yè)前期養(yǎng)商階段，依靠的就是體驗式消費(fèi)業(yè)態(tài)大量招攬顧客，使得場子熱起來，火起來，逐步走上正規(guī)。
7.發(fā)展電子商務(wù)，線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展
在信息化的時代，對于任何企業(yè)來說，電子商務(wù)都是發(fā)展的必然趨勢。有專家表示，電子商務(wù)不只是一種銷售渠道的改變，更是商業(yè)模式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)百貨可以利用線下資源的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線下、互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)端聯(lián)動的全渠道管理。因此，傳統(tǒng)百貨商場完全可以通過介入電子商務(wù)的方式，借助實(shí)體店的品牌優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢、售后服務(wù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下的互補(bǔ)營銷，進(jìn)入電商經(jīng)營。比如，王府井2012年年度報告，稱2012年在電子商務(wù)項目上投入達(dá)3200萬元；大連萬達(dá)、零售巨頭沃爾瑪?shù)却笮桶儇浺捕枷嗬^進(jìn)入的電商的行列來搶占市場，應(yīng)對競爭。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營銷；策略；市場
與一般商品市場營銷相比，房地產(chǎn)營銷的主要特點(diǎn)是其交換對象的特殊性，房地產(chǎn)營銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等。因此，房地產(chǎn)營銷既有其特點(diǎn)，同時營銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到良好運(yùn)用。以下將對房地產(chǎn)營銷的策略進(jìn)行研究。
一、產(chǎn)品策略
房地產(chǎn)企業(yè)首先要做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)[1]。根據(jù)營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為以下三大層次：
1.核心產(chǎn)品。它是購房者實(shí)際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感、安全感。
2.有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、式樣、特點(diǎn)以及質(zhì)量等。
3.延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)，如物業(yè)管理和公共設(shè)施配套等。
然而當(dāng)前，消費(fèi)者購房心理逐漸成熟，理性消費(fèi)意識明顯加強(qiáng)，這加劇了我國房地產(chǎn)市場競爭的激烈程度[2]。在新的形勢下，房企究竟選擇何種營銷策略就顯得尤為重要。因此，在開發(fā)新的樓盤時，房地產(chǎn)企業(yè)必須重視除了三大層次之外的更多東西。由于買房人所關(guān)注的的安全感、家庭感是大多數(shù)開發(fā)商都能滿足的，因此在核心產(chǎn)品的競爭上，所有的房地產(chǎn)商幾乎處于同一條起跑線上；而有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品才是真正能吸引消費(fèi)者的東西。就當(dāng)前的房地產(chǎn)市場情形而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也正是這兩大方面。因此房地產(chǎn)營銷需要注重以下三點(diǎn)：
1.賦予名稱韻味。給項目取一個婉轉(zhuǎn)動聽的名字，這樣不僅能在第一印象上加分，而且還能引起購房者美好的遐想。例如，“九鼎雅苑”，就預(yù)示著追求一種浪漫、古典的高雅。
2.提升物業(yè)品質(zhì)。營銷時，如能充分利用物業(yè)品質(zhì)來進(jìn)行營銷宣傳，將會是一項獨(dú)特而有效的競爭策略。因為現(xiàn)在的購房者更為看重的是房屋的外觀、內(nèi)部格局以及裝飾裝修。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)采用新技術(shù)、新材料，使項目具有智能化和現(xiàn)代化的格局。
3.營造文化氛圍。目前普遍的做法是通過含有豐富藏書的圖書館、高端私人會所、祥和溫馨的鄰里中心、設(shè)施齊全的中小學(xué)與幼兒園來打造高品位的小區(qū)文化氛圍。
二、價格策略
開發(fā)商為了調(diào)控整體銷售節(jié)奏，通常把價格作為調(diào)控的重要杠桿[3]。制定科學(xué)合理的價格，靈活運(yùn)用定價策略及技巧，對項目的成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有重要意義。
1.定價方法。在房地產(chǎn)市場營銷的定價方法中，定價的方式主要有需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價和成本導(dǎo)向定價。簡而言之，在定價時應(yīng)綜合考慮項目成本、顧客可接受的價格、樓盤情況、競爭對手因素、裝修、房屋設(shè)計以及配套設(shè)施等多個方面，進(jìn)行合理定價。
2.定價策略。房地產(chǎn)定價策略主要有以下幾種方式：
一是分期付款。為了避免購房者因資金壓力過大而放棄購買，有的房企允許購房者分期付款。通常購房者在簽約時支付1/3的購房款，施工過半時再付1/3，完工時再行支付1/3。有的公司則采取預(yù)付定金的辦法，同時允許余額在某個規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清。
二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)企業(yè)為了加速資金回籠，常常會根據(jù)客戶付款方式的不同，給予他們不同的價格優(yōu)惠。例如，如果客戶分期付款房價須全額支付，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣。
三是“試探性”定價策略。房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)銷售情況進(jìn)度表不斷地調(diào)整售價的一種定價方法。這是開發(fā)商通過分析目前市場上同類型商品房銷售情況之后，先以較低的價格吸引消費(fèi)者以累計足夠的人氣，而后根據(jù)銷售情況適當(dāng)?shù)卣{(diào)整商品房售價的一種方法。
四是樓宇按揭。伴隨著金融資本對房地產(chǎn)業(yè)的影響越來越大，絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)開始借助銀行的金融資本展開商品房按揭業(yè)務(wù)。所謂按揭，指的是由購房者繳納房價百分之三十的首付款，取得商品房買賣合同，然后憑商品房買賣合同向銀行申請抵押貸款支付剩余百分之七十的房款。以后，購房者每月向銀行支付一定數(shù)額的房款，直到付清本息時方可取得完全產(chǎn)權(quán)。
三、促銷策略
促銷是為了刺激以及增加消費(fèi)者的購買量。目前我國房地產(chǎn)市場經(jīng)常采用的促銷方法有以下幾種：
1.人員促銷。這是一種比較傳統(tǒng)的促銷方法，是指房企促銷人員根據(jù)所掌握的客戶信息，向目標(biāo)顧客進(jìn)行一對一地促銷。這種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于，互動性強(qiáng)、促銷力量集中、目標(biāo)顧客明確等。此外人員促銷這種方式所面向的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高，不僅要求他們具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還得具備較高的個人素質(zhì)。
2.廣告。房地產(chǎn)廣告具有費(fèi)用大、頻率高、而廣告期則較短的典型特點(diǎn)。房地產(chǎn)廣告所訴求的重點(diǎn)包含開發(fā)商的聲譽(yù)、地段優(yōu)勢、教育優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、交通優(yōu)勢以及等。開發(fā)商應(yīng)結(jié)合自己樓盤的具體特點(diǎn)選擇起啊大的廣告策略和廣告類型，以達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。
3.公共關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)的公共關(guān)系指開發(fā)商通過其獨(dú)特的溝通方式樹立良好的公眾形象，以利于其宣傳、銷售的目的。這一點(diǎn)可以通過具體的活動形勢來實(shí)現(xiàn)，如參加慈善活動、召開項目啟動會、舉行項目封頂儀式，或通過危機(jī)公關(guān)及時化解對自身不利的因素，達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的。公共關(guān)系先對來說傳播面較廣，所以其效果很好。
4.營業(yè)推廣。這種促銷方式主要通過短期誘因來鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行購買并鼓勵商和推銷人員銷售的營銷手段，效果比較顯著。例如購房者在某個時間段可享受買房送冰箱、送空調(diào)、或者送儲藏室、送書房、地下室、室內(nèi)設(shè)施、花園等。這也是價格策略中的優(yōu)惠折扣。
四、渠道策略
在目前的房地產(chǎn)行業(yè)中，營銷渠道策略大致包含直銷、委托以及近年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.直接銷售。這種渠道策略指房企培養(yǎng)一支自己的營銷團(tuán)隊對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行直接銷售。目前我國絕大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都偏愛這種銷售渠道。通常的做法是派出銷售人員，駐守在一個固定的場所，即售樓部現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是反應(yīng)最迅速、銷售渠道最短、控制也最為有效。
2.委托銷售。這種渠道策略指開發(fā)商通過委托房地產(chǎn)商尋找顧客并給以其一定比例的酬金，而顧客通過商介紹知曉并購買物業(yè)的銷售渠道。委托銷售不僅降低了開發(fā)商的風(fēng)險，還使得開發(fā)商更易于把握市場機(jī)會。
3.網(wǎng)絡(luò)銷售。這種渠道策略指通過現(xiàn)代的電子商務(wù)手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)公司的銷售成本，并實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，與消費(fèi)者進(jìn)行更便捷的溝通，樹立房地產(chǎn)企業(yè)信息完備、服務(wù)全面、意識領(lǐng)先的良好形象。
五、結(jié)語
各房地產(chǎn)商在整體市場都在衰退的情況使出各種營銷手段來吸引顧客，以便爭取在房價大跌之前牟取更多的利益，但是，從總體來看很多房地產(chǎn)商的銷售業(yè)績?nèi)匀徊蝗輼酚^，因此在這種情況下，未來的營銷手段會更加多樣化，同時也會進(jìn)入價格戰(zhàn)的白熱階段。
參考文獻(xiàn)：
[1]謝和書.金融危機(jī)對房地產(chǎn)市場的影響分析及營銷策略[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2011，（1）： 231-232.
第8篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
[關(guān)鍵詞] 新奢侈品 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 營銷策略 營銷體驗
提起奢侈品,人們往往會想到路易威登箱包、迪奧時裝,這些傳統(tǒng)意義上的奢侈品在金融海嘯席卷歐洲后,受到了大規(guī)模的沖擊,2008年法國奢侈品跨國公司LVMH在美國和日本的銷售收入分別下降了4.03%與5.16%。當(dāng)中國人民大幅度降低非必需品購買時,蘋果的iPod卻依然是現(xiàn)在市場上的熱銷品。隨著理性消費(fèi)和“趨優(yōu)消費(fèi)”的觀念深入人心,奢侈品的概念開始逐漸外延,2003年,邁克爾.希爾佛坦斯首度提出了“新奢侈品”這一概念,它被定義為一種質(zhì)優(yōu)、價高,能夠批量生產(chǎn)、工藝上乘的產(chǎn)品,主要用來滿足受價值驅(qū)動的人群,介于普通消費(fèi)品與奢侈品之間,游離于奢侈品的外沿。它既是時尚流行品,也是個人的符號性主張,如蘋果的iPod、levis牛仔褲、阿迪達(dá)斯的經(jīng)典三葉草系列等等。
宏觀上來講,當(dāng)世界其他經(jīng)濟(jì)體遭遇全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響,中國經(jīng)濟(jì)仍繼續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵性的穩(wěn)定作用。2009年6月10日,《福布斯》中文版雜志公開“福布斯中國奢侈品市場調(diào)查”,其中展示了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下新奢侈品行業(yè)在中國的現(xiàn)狀。2008年新式高檔消費(fèi)之所以顯示出了自身的存活力,筆者認(rèn)為它主要采用了以下的營銷策略:
一、實(shí)施低價策略,刺激消費(fèi)者購買
面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境,傳統(tǒng)的奢侈品是不敢輕易降價的,因為降價可能會讓奢侈品淪為新奢侈品或者時尚品。而新奢侈品卻大打降價的大旗。近期蘋果推出簡易版包裝,將iPod Shuffle拿掉耳機(jī)等配件,僅剩主機(jī)單獨(dú)銷售,1GB零售價降至人民幣225元,平均降幅超過47.06%。同樣處于新奢侈品之列的,向來以商務(wù)、時尚咖啡店形象示人的星巴克,在中國市場已感受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的壓力,也加入優(yōu)惠降價的行列,于5月8日推出“熟客卡”。另一方面,也有一些新奢侈品品牌,如阿迪達(dá)斯面對寒冷經(jīng)濟(jì)不打折,數(shù)據(jù)卻顯示一季度其凈利潤只有900萬歐元,與去年同期相比暴降了97%。
二、銷售終端形式配合門市低價促銷,實(shí)施體驗式營銷
以大眾化、體驗化為導(dǎo)向,新奢侈品一貫實(shí)施“只拉不推”的終端策略,通過良好的服務(wù),使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中建立起對品牌的信賴感和滿意度。值得注意的是,自2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始,蘋果全系列產(chǎn)品在全球各地營銷策略,已逐漸轉(zhuǎn)由直營店或官方在線網(wǎng)絡(luò)直接購買方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^渠道保證高出貨率與配合門市低價促銷。
三、貼近傳統(tǒng)奢侈品定位,推出限量產(chǎn)品
限量發(fā)售的優(yōu)點(diǎn)在于不會存在庫存的危險,與傳統(tǒng)奢侈品一樣,新奢侈品能使商品消費(fèi)的三種功能得到統(tǒng)一,即功用消費(fèi)功能、體驗消費(fèi)功能和符號消費(fèi)功能。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī),更多的新奢侈品開始推出限量產(chǎn)品,體現(xiàn)為一種符號消費(fèi),走大眾路線的Swatch就是玩限量游戲的專家,公司不斷推出限量產(chǎn)品,用具有誘惑力的產(chǎn)品和極少的數(shù)量吸引猶豫不絕的消費(fèi)者。
四、終端格局向二線城市擴(kuò)張
種種跡象表明,新奢侈品品牌在華的地區(qū)分布格局開始向二線城市擴(kuò)張。主要原因總體上可總結(jié)為三個方面:一是需求的拉動,二級城市同樣具有較強(qiáng)的購買力。二是成本的驅(qū)動,為了取得相對較低的成本優(yōu)勢。三是系統(tǒng)逐步成熟,采購、生產(chǎn)、物流和銷售系統(tǒng)也都日臻成熟。
2008年,波士頓咨詢公司在報告中指出:“新奢侈品現(xiàn)象在全球范圍內(nèi)增長,這種現(xiàn)象將必然出現(xiàn)于包括中國在內(nèi)的大市場里上升的中產(chǎn)階級中。”針對不斷擴(kuò)張的新奢侈品市場和高檔消費(fèi)越來越大眾化的市場趨勢,筆者提出了以下幾點(diǎn)建議:
1.不斷完善公關(guān)推廣手段,借以提升品牌價值
新奢侈品與大眾消費(fèi)品的界限甚至有點(diǎn)模糊,但往往新奢侈品的產(chǎn)品更注重細(xì)節(jié)上的鍛造及情趣的營造,以此給消費(fèi)者帶來情感上的信賴。通常情況下,新奢侈品的傳播以人際傳播為主,同時向娛樂化靠攏,譬如阿迪達(dá)斯品牌,盡管有各種各樣的巡回比賽、巡回路演,但街頭挑戰(zhàn)賽就是阿迪達(dá)斯所撰有的,所有相關(guān)的聯(lián)想都會涉及到阿迪達(dá)斯品牌。
2.把握年輕消費(fèi)群體,體現(xiàn)品位和個性
盛大網(wǎng)絡(luò)董事長陳天橋認(rèn)為iPod并沒有什么太多創(chuàng)新,只是蘋果公司始終秉承的美學(xué)原則和無限創(chuàng)意正好迎合了時代脈絡(luò)和年輕顧客群體潛在需求,從而使得數(shù)字時代的文化與經(jīng)濟(jì)利潤達(dá)到了空前的統(tǒng)一。與老奢侈品不同,新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西,企業(yè)應(yīng)注意把握年輕人這一群體市場。有一項針對中國都市青年的調(diào)查顯示,有57%的受訪者表示“敢用明天的錢”,48%的人稱自己“不會因為負(fù)債消費(fèi)擔(dān)憂”,以致得出這樣一個結(jié)論:年輕人漸成“消費(fèi)敢死隊”主力。年輕人渴望把握潮流風(fēng)向,熱衷于做工精致、價格不菲、質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)品,并希望以此體現(xiàn)自己的品位和個性。
3.系統(tǒng)整合品牌文化時,要注意避免延伸后的品牌形象沖突
新奢侈品品牌是從消費(fèi)者的角度定義的,強(qiáng)調(diào)奢侈體驗和稀缺性,從而獲取高產(chǎn)品溢價。為了抵御金融危機(jī),很多公司陸續(xù)延伸出價位較低的副品牌和低價產(chǎn)品線,并采用相應(yīng)的營銷組合,塑造副品牌的價值與產(chǎn)品形象。新奢侈品的消費(fèi)者大都是狂熱的品牌主義者,一旦品牌與消費(fèi)者之間的情感建立起來,則是無比忠誠的。因此,只要在保持所有品牌和產(chǎn)品品牌個性一致的情況下,對品牌的細(xì)分點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和適度向低端延伸,避免延伸后出現(xiàn)品牌形象沖突和品牌聯(lián)想不一致的現(xiàn)象。
參考文獻(xiàn):
[1]奢 華 邁克爾.西爾弗斯坦著:正在流行――新奢侈時代的制勝理念[M].電子工業(yè)出版社,2005
[2]楊明剛:國際頂級品牌――奢侈品跨國公司在華品牌文化戰(zhàn)略[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版,2006年12月
第9篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文
贈品促銷，就是市場常用的買贈活動，有買幾贈幾的，大多數(shù)人說買贈活動效果不錯，銷量會上升。但買贈活動結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷量會直線下降，特別是贈同一商品時，給顧客以一種“其實(shí)就值那個價”的感覺。所以想問一下買贈活動如何開展，才能起到最佳效果呢？ 一、 買贈活動前的分析
商家“討好、吸引”顧客是一種必要的銷售策略。贈品促銷就是策略之一。贈品能直接給顧客實(shí)惠；一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，哪個小姐、先生不樂意；二是精神實(shí)惠，也就是買后的顧客心理反映。愉快的購后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對該商家的印象，有利于加深商品的競爭力，為在必要的時候，有時機(jī)的情況下，有目的的開展贈品促銷提供了策略的大環(huán)境。但在市場實(shí)踐過程中，除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外，除針對目標(biāo)消費(fèi)群，很少有企業(yè)從事買贈活動，也就是說，我們要對什么時候開展買贈活動要有個度，有能盲目的地追隨市場潮流，一般認(rèn)為，在下面兩種情況下，買贈活動可能會產(chǎn)生一定的積極效果：
一）、產(chǎn)品導(dǎo)入期間，適當(dāng)?shù)刭浰投Y品，可以促成更高的初始銷量。如果促銷的商品有某種歧異的優(yōu)點(diǎn)時，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對于良性的口碑流傳會產(chǎn)生積極影響。譬如說，某種剛上市的洗衣粉，有強(qiáng)去污，少泡沫的功能，強(qiáng)調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買幾贈幾的活動方式，通過贈送，加大該商品的使用量，并經(jīng)證明確有少泡沫的優(yōu)歧點(diǎn)，那么該商品在日后的競爭就立下了腳跟！
二）、營銷策略的需要的情況下。商家利用“五、一”婚慶多這個促銷機(jī)遇進(jìn)行促銷。如果新郎新娘在本店或本廠家購買洗衣機(jī)，彩電等大件商品時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚有關(guān)的禮品禮包。短期促進(jìn)了大件商品的銷售。
開展買贈活動之前，我們還要對活動的合理性等重要因素的考慮。
1.合理性分析。是指經(jīng)濟(jì)分析的合理性，除導(dǎo)入期或抵御高度的競爭等不得已的情況下，站在經(jīng)濟(jì)分析的角度上，贈品促銷活動必須是盈利的。譬如說，如果賣醋的送醬油，買一瓶醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒有了贈送的理由和經(jīng)濟(jì)盈利價值。贈品的實(shí)際目的也不能發(fā)揮，在開展活動前就要進(jìn)行價值和利潤核算，有利潤空間和活動余熱的情況下則開展該活動。
2.便利性分析。是顧客參與活動的便利性。買贈活動是站在賣方即賣場來實(shí)現(xiàn)的，如何讓消費(fèi)者易于參與，如何讓賣場易于操作是非常重要的。因此一般賣場應(yīng)設(shè)在集市之中，對偏遠(yuǎn)地區(qū)，設(shè)立郵購贈品的策略，盡量讓活動延伸的面積大起來。要是在一個偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)搞贈品銷售活動，贈品給顧客的優(yōu)惠無有及顧客付出的購買成本，如路費(fèi)。精力等。那就不能吸引顧客，該活動的操作就難度加大，效果也不會明顯的，甚至“捉雞不成反丟米”。因此，在舉行活動前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢，實(shí)在不行，可以采取郵購送商品，或許能有一定效果。
3.階段性分析。是指活動的短期績效，任何贈品促銷活動都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng)期活動的拖延危害企業(yè)市場收益。從理論和實(shí)踐來看，任何方式的營業(yè)推廣都有是不定期的、短期的，因為任何商家追求的都是最大的利潤。如果長期的贈品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣不掉的感覺，而且不具有新鮮感，從合理性上講也不符合經(jīng)營所追求的目的。
4.目的性分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯誤。不能只為贈品促銷而贈品，而要透過活動對企業(yè)營銷策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。市場上常常盛行活動“流感現(xiàn)象”。一家采用了某種活動，多家采取追隨策略，有時候就有盲目性。任何商家，產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準(zhǔn)的，沒有目的性的活動，最終是要宣告失敗的。
總之，贈品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈品促銷才有基礎(chǔ)取得最佳效果。 二、 贈品選擇的人性化
贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客的歡心。這是當(dāng)今市場上理性消費(fèi)向情感消費(fèi)轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈品如何才有人性？
贈品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣白酒送酒具。這給顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。
贈品要精。贈品不精，何以悅?cè)?？只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客就是看中了贈品才實(shí)施購買行為的。古不有“買櫝還珠”之說嗎？有相似的道理。
贈品的使用率要高。贈品一般都是低值易耗的。比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈一兩年也不用一次的用品，消費(fèi)者拿回家放置起來直到忘記也沒有用過一次，那么贈品也就“白送”了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產(chǎn)生吸引力。
贈品促銷本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷，如果贈品沒有人性化，不想顧客所想。在情感消費(fèi)即將到來的今天，同贈品就不能誘導(dǎo)顧客的購買行為。 三、贈品也重質(zhì)量－－贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨
不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。
北京美廚公司被北京高院判決侵犯了北京市糖業(yè)煙酒公司的注冊權(quán)，賠償對方經(jīng)濟(jì)損失和商譽(yù)損失50000元。原因就是美廚公司在促銷自己的方便面產(chǎn)品時，隨箱贈送一袋500克的“Tingtang”牌綿白糖，并在方便面包裝箱上注有箱內(nèi)有精美贈品字樣——而這綿白糖有正規(guī)渠道購進(jìn)來的正品，也有從批發(fā)市場買來的假冒貨。對此，享有“Tngtang”商標(biāo)權(quán)的北京糖業(yè)煙酒公司當(dāng)然不能容忍這種行為，就將其訴之于法院。這一案例中，北京美廚食品公司得罪了顧客，也損失了商譽(yù)、資金。贈品當(dāng)然也無法取到作用了。反而是“雞飛蛋打”?？赡芤虼硕ピ械氖袌觥?/p>
贈品不管贈什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對質(zhì)量越來越來關(guān)注了，絕對不是買個不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的80年代了。質(zhì)量才是“革命”的本錢。 四、 贈品不能“喧賓奪主”
商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計的。因而它是處在賓席之位，過分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷商品變?yōu)榇黉N贈品了。
贈品對商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。
一） 價格搭配。贈品的價格要比主商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。首先，不符合經(jīng)濟(jì)合理性分析；其次，消費(fèi)者會對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷疑的贈品活動，怎能誘導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的購買行為呢？
二） 外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應(yīng)小于主商品，贈品過大，商品卻小，就顯的不協(xié)調(diào)。贈品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目的。我認(rèn)為贈品體積不宜超過商品的三分之二。
三） 靈活性搭配。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品。買主不需贈品，應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對贈品，從思想上就有障礙，認(rèn)為“白送”無好貨。就沒有贈送必要了。因為贈品是促銷手段，正常情況下，其本身沒有促銷假的必要。 五、 贈品要有個性
贈品促銷活動作為一種頗有效的促銷方式被廣大廠商所運(yùn)用，并且為商品在激烈的市場競爭中獲得更大的銷量起到了一定的促進(jìn)作用。前面講過，贈品的選擇有些難度。我認(rèn)為贈品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特性、及季節(jié)因素考慮外，贈品最好還在有自己的個性，即差異性。
大眾消費(fèi)的潮流慢慢談化了，現(xiàn)代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個性化，尋求獨(dú)特、創(chuàng)新的能代表自己個性的東西和事物。隨之出現(xiàn)了“小眾消費(fèi)”、“個性化消費(fèi)”?！靶”姟?、“個性化”營銷策略也陸續(xù)粉墨登場。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個性化的潮流。
贈品雖是禮品，不能直接帶來商業(yè)價值，但它關(guān)系到顧客的消費(fèi)情緒和興趣，影響顧客下次購買的決策。打個比方，在高檔商品方面，采用買大贈小的方式，某消費(fèi)者因為經(jīng)濟(jì)能力不夠喝不起五糧液（內(nèi)心很想喝），但他要求人辦事，得送點(diǎn)禮。這時如果五糧液進(jìn)行“買大贈小”的促銷活動的話，他肯定會買——一舉兩得，即達(dá)到了送禮的目的，又能享受人間美酒?！案呒壩逦峨p輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝”也是很具有特色的贈品案例。
贈品有個性，才能走進(jìn)顧客的心理去。一般，落伍的贈品不僅不能引發(fā)顧客再次購買欲望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。 六、 贈品要區(qū)別捆綁營銷
捆綁營銷在今天的市場也不鮮見。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān)性的商品配在一起包裝在一個包裝里進(jìn)行捆綁定價銷售。這種銷售方式，有方便顧客減少購買成本的一方面，也有浪費(fèi)社會財富之嫌。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷，增加了消費(fèi)，也吸收了顧客多余的資金支出。
