新媒體盈利模式分析精選(九篇)
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第1篇：新媒體盈利模式分析范文
Abstract: This paper concludes the present studies about the profit pattern of enterprise and listed companies. It points out the deficiencies of the domestic research, for example, the research is relatively insufficient, lack of depth and systematic and so on.
關(guān)鍵詞:上市公司;盈利模式;研究現(xiàn)狀
Key words: listed company;profit pattern;present situation of studies
中圖分類號:F276文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)28-0026-03
0引言
傳統(tǒng)的理論和企業(yè)經(jīng)營實踐中的誤區(qū),使得我們對企業(yè)盈利模式認(rèn)識不到位。難以有效地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其是難以培育出有高盈利能力的企業(yè)。而這正與企業(yè)追求利潤最大化的宗旨是相違背的。企業(yè)的盈利模式是在與競爭對手的角逐中,設(shè)計和實施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[1]。成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性[2]。
上市公司是企業(yè)形態(tài)中的特殊群體。上市公司群體不僅對于促進(jìn)建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度、優(yōu)化資源配置、深化我國經(jīng)濟(jì)體制改革、提升企業(yè)競爭力等方面發(fā)揮著積極和重要的作用。這使得我們對上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。因此,有關(guān)盈利模式的研究開始不斷涌現(xiàn)。這些研究成果對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展具有重要的指導(dǎo)和借鑒意義。本文通過對企業(yè)盈利模式以及上市公司盈利模式的相關(guān)研究進(jìn)行匯總、梳理和分析,指出盈利模式研究現(xiàn)狀、存在的問題并提出需要進(jìn)一步深入研究的方向。
1我國有關(guān)盈利模式研究概述
通過對“CNKI博碩士論文及期刊全文”數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索。以“盈利模式”為檢索關(guān)鍵字,在文獻(xiàn)標(biāo)題中進(jìn)行檢索,檢索出文獻(xiàn)共計733篇,其中期刊論文622篇,博士論文0篇,碩士論文95篇,會議論文16篇。在檢索結(jié)果里,搜尋有關(guān)上市公司的相關(guān)研究,只有3篇期刊論文,針對性研究文獻(xiàn)非常少。(見表1)。
國內(nèi)對盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,具體企業(yè)盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究,另外還有關(guān)于企業(yè)盈利能力和績效的大量研究,例如公司治理,資本結(jié)構(gòu)等與企業(yè)盈利能力的關(guān)系研究等。針對上市公司的盈利模式的研究相對較少。通過CNKI文獻(xiàn)檢索,可以看到與“盈利模式”相關(guān)的文獻(xiàn)總量年度變化規(guī)律圖(如圖1)。
國內(nèi)學(xué)者對企業(yè)盈利模式開展研究也相對較晚。通過在“中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行的文獻(xiàn)檢索來看,國內(nèi)最早開始對盈利模式進(jìn)行探討的文章出現(xiàn)于2000年7月,徐鋒在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》上發(fā)表《慧聰――低成本盈利模式》一文,文中敘述了某互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式。
自2000年以后,有關(guān)盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互聯(lián)網(wǎng)在中國開始加快發(fā)展和普及,這一時期,對寬帶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年,中國入世加快了我國對外開放的步伐。大量的外資企業(yè)涌入,使國內(nèi)市場競爭變得愈發(fā)激烈。研究學(xué)者也把目光轉(zhuǎn)向國外企業(yè),通過研究探索跨國公司的盈利模式,為國內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展借鑒。對寬帶、電子商務(wù)的盈利模式相關(guān)研究仍然較多。2003年的相關(guān)研究較2002年有較大幅度的增長,說明專家學(xué)者對企業(yè)盈利模式的研究越來越重視。2004年至2005年,這一時段的研究主要集中在券商盈利模式,數(shù)字化背景下電子商務(wù)和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關(guān)方面。
2006年,國內(nèi)對企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高。比2005年的研究數(shù)量多一倍,研究關(guān)注點也越來越多樣化,涉及房地產(chǎn)企業(yè)、出版企業(yè)、連鎖企業(yè)以及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。2007年至今,有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,這些新興產(chǎn)業(yè)和新興事物的盈利模式也引起學(xué)者們的關(guān)注。研究涉及到新興時尚產(chǎn)業(yè)盈利模式(如動漫產(chǎn)業(yè)等各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)),新媒體盈利模式(如手機(jī)報、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、數(shù)字電視等),還有對08年金融危機(jī)背景下,各行業(yè)盈利的模式探尋。
2國內(nèi)外盈利模式理論研究綜述
2.1 盈利模式內(nèi)涵目前,理論界關(guān)于盈利模式(profit pattern)的定義并沒有達(dá)成統(tǒng)一觀點。有的學(xué)者從狹義角度出發(fā),提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。其有關(guān)盈利模式的研究關(guān)注于企業(yè)如何獲得利潤。麥考爾?羅帕(Michael Rappa)[3]認(rèn)為盈利模式是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。盈利模式?jīng)Q定了公司在價值鏈中的位置,并指導(dǎo)其如何賺錢。Alexander Osterwalder,Yves Pigneur(2002)[4]把盈利模式定義為一個公司提供給一個或幾個細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價值,公司創(chuàng)造、營銷和傳遞這些價值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。
部分學(xué)者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式。他們認(rèn)為盈利模式就是商業(yè)模式,是一個由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng),包含了企業(yè)經(jīng)營過程中所涉及到的流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力等各個方面。以下相關(guān)學(xué)者的論述雖是對商業(yè)模式的描述,但都明顯地從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進(jìn)行分析,如Hawkins(2001)則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間的商業(yè)關(guān)系,認(rèn)為商業(yè)模式界定了一種可行的成本――收入結(jié)構(gòu),使公司可以憑借自身的收入生存。邁克爾?拉帕(2004)認(rèn)為,商業(yè)模式是一個公司賴以生存的模式,一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。
盈利模式是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要組成部分。正確理解盈利模式必須把握住幾個要點。首先,盈利模式是圍繞企業(yè)如何獲得利潤展開設(shè)計的。其次,盈利模式是模式化的,能夠在一定時期內(nèi)反復(fù)使用的。第三,盈利模式是一種方法和途徑。第四,盈利模式是貫穿于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行整個生產(chǎn)經(jīng)營行為始終的。Linder,Cantrell(2001)[5]認(rèn)為,盈利模式是一個通過一系列業(yè)務(wù)過程創(chuàng)造價值的商業(yè)系統(tǒng)。瓊?瑪格麗塔和南?斯通(2003)[6]指出盈利模式是一個企業(yè)如何通過創(chuàng)造價值,為自己的客戶和維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的所有參與者服務(wù)的一系列設(shè)想,是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。
國內(nèi)學(xué)者對于盈利模式的定義,也給出了自己不同的觀點。周永亮(2001)[7]在《中國企業(yè)前沿問題報告》一書中指出,企業(yè)的盈利模式就是企業(yè)將人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素有機(jī)結(jié)合,為企業(yè)創(chuàng)造價值的獨(dú)有經(jīng)營模式。栗學(xué)思(2003)[8]分析了企業(yè)盈利模式的概念,他指出企業(yè)盈利模式是企業(yè)在競爭中形成的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),歸納總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計的五個要素,認(rèn)為成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。潘永濤(2004)[9]認(rèn)為,盈利模式指的是在與競爭對手的角逐中,設(shè)計和實施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。閻峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)為基礎(chǔ),以高利潤區(qū)的持久停留為目標(biāo),通過對技術(shù)、產(chǎn)品、銷售渠道、顧客、聲譽(yù)、資本、品牌等在內(nèi)的資產(chǎn)系統(tǒng)配置,發(fā)展相應(yīng)的經(jīng)營模式。
盡管各個行業(yè)的盈利模式多種多樣,但目標(biāo)是相同的,即讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化,且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性。盈利體現(xiàn)在以較少的投入獲得較大的收益,可以用公式表達(dá):企業(yè)盈利=產(chǎn)品價值-生產(chǎn)成本。盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運(yùn)營方式。其設(shè)定要盡可能的提升產(chǎn)品價值,降低生產(chǎn)成本,最終目標(biāo)就是要實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下幾點:第一,盈利模式是以顧客需求為前提,并且需要隨著顧客需求的變化而不斷尋找新的盈利點;第二,盈利模式除了關(guān)注資源的投入分配的合理性,更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率;第三,作為資源運(yùn)營方式,盈利模式建立需要有相應(yīng)的企業(yè)設(shè)計制度安排等作為保障。
2.2 盈利模式創(chuàng)新和策略研究西方學(xué)術(shù)界有關(guān)盈利模式的研究已經(jīng)開展了多年,爭論的焦點在于何種具體的盈利模式最適用。其中影響力比較大的如亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大衛(wèi)?J?莫里森(David J Morrison)[11]出版《利潤模式》(Profit Patterns,1999)一書。書中通過分析眾多知名企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中采取的競爭對策,提出了30 多種改變各行各業(yè)競爭態(tài)勢的模式,指導(dǎo)企業(yè)改變經(jīng)營方式形成新的盈利模式。2002年,亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002)[12]在《贏利藝術(shù)》(The Art of Profitability)中提出了能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤的 23 種模式。美國學(xué)者加里?哈默爾(2002)[13]對盈利模式進(jìn)行分析并確定了盈利模式的組成元素。他認(rèn)為,盈利模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價值網(wǎng)絡(luò)四個組成部分。
我國學(xué)者對于處于不同發(fā)展時期、不同類型的企業(yè)盈利模式進(jìn)行了眾多分析研究。饒紅兵(2003)[14]對中國的經(jīng)銷商盈利模式進(jìn)行了研究,提出大類經(jīng)銷盈利模式是當(dāng)前階段經(jīng)銷商贏利模式的最優(yōu)選擇。黃(2004)[15]分析了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場的網(wǎng)絡(luò)外部性及零邊際成本等特征,認(rèn)為這些特征既對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造價值的方式有一定影響,更對企業(yè)實現(xiàn)利益回報的方式有重大影響。提出產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張的盈利模式將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競爭力的源泉。余偉萍等(2004)[16]通過分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和再生期各個階段的不同特性,針對企業(yè)所處的不同時期,提出各種盈利模式設(shè)計。芮明杰(2005)指出創(chuàng)新的盈利模式應(yīng)從以下幾個方面入手:①以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點和終點;②增值服務(wù);③廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力;④整個供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作等,并說明了盈利模式轉(zhuǎn)變的途徑。另外,還有眾多國內(nèi)學(xué)者有關(guān)盈利模式的研究集中于證券公司的盈利模式。他們分別從券商的經(jīng)營模式、企業(yè)戰(zhàn)略、資源投入和企業(yè)競爭行為等來分析券商的盈利來源,盈利結(jié)構(gòu),探索新的盈利模式。
目前,我國證券公司經(jīng)營主要存在的問題包括如資產(chǎn)規(guī)模小,業(yè)務(wù)單一、創(chuàng)新能力不足,且缺乏有效的內(nèi)部控制機(jī)制等(王開國,2003)[17]。吳曉求(2004)[18]認(rèn)為我國證券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心競爭力,缺乏財富積累機(jī)制。他提出中國券商盈利模式應(yīng)該向服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變,從而帶動證券公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品、利潤結(jié)構(gòu)、收益風(fēng)險匹配機(jī)制不斷完善優(yōu)化。何誠穎、陳東勝(2004)[19]在分析券商的經(jīng)營業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn),虧損企業(yè)通常存在業(yè)務(wù)開拓能力和風(fēng)險控制能力不夠,而且過于依賴經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等問題。目前經(jīng)濟(jì)社會已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新的新時期,傳統(tǒng)的舊盈利模式已經(jīng)不再適應(yīng)新時期的要求。因此券商必須積極發(fā)展以服務(wù)為核心的新盈利模式。因此,針對證券公司經(jīng)營中存在的諸多問題,學(xué)者們紛紛提出不同建議策略,力求構(gòu)建新的利潤模式。一般認(rèn)為要創(chuàng)新券商的盈利模式,應(yīng)包括盈利方式的轉(zhuǎn)變、盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、開拓新的利潤來源以及加強(qiáng)成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王濱2005[22])。李連三(2002)[23]運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)對比分析了中美證券公司盈利模式和業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的特點,提出國內(nèi)券商應(yīng)大力發(fā)展并購業(yè)務(wù)。郭良勤(2002)[24]運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)分別對股票發(fā)行和證券交易業(yè)務(wù)的集中度進(jìn)行測定,總結(jié)了我國券商經(jīng)營發(fā)展的一般趨勢,提出我國券商應(yīng)該通過多種渠道壯大資本實力,走特色化發(fā)展道路,發(fā)揮比較優(yōu)勢。吳志峰(2004)[25]認(rèn)為業(yè)務(wù)品種的多元化和業(yè)務(wù)的個性化、專業(yè)化,有助于券商提高抗風(fēng)險和盈利能力,提出要加強(qiáng)資金能力,強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,完善資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。黃建(2005)[26]提出改善盈利模式應(yīng)包括資金實力、人才優(yōu)勢、銷售能力、投資能力、企業(yè)管理水平、技術(shù)水平以及產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我國券商的發(fā)展模式中的各種影響因素,同時從業(yè)務(wù)收入角度與美國投行進(jìn)行比較,提出新的盈利模式如優(yōu)化通道模式、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、技術(shù)優(yōu)勢模式、集團(tuán)化戰(zhàn)略模式、人力資源精英化模式和國際化戰(zhàn)略模式。徐麗梅(2005)[28]認(rèn)為券商的盈利模式創(chuàng)新的核心是業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時要有良好的制度環(huán)境作為保障,比如產(chǎn)權(quán)制度、組織制度和產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制等。黎水龍、丙學(xué)飛(2005)[29]認(rèn)為券商業(yè)務(wù)由單一經(jīng)營向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變是我國券商盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。
2.3 針對上市公司盈利模式相關(guān)研究通過對中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的檢索可以看到,針對上市公司盈利模式的學(xué)術(shù)研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報上發(fā)表文章《上市公司MBO:一種新的盈利模式》[30],文章認(rèn)為在我國目前的資本市場上,MBO有漸成盈利模式的趨勢。有關(guān)管理部門應(yīng)認(rèn)真研究目前暴露出來的問題,制定相應(yīng)的規(guī)范和措施,使我國股市能夠健康發(fā)展。范軍環(huán)(2009)[31]以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例,結(jié)合B2B電子商務(wù)公司的年報數(shù)據(jù)對B2B電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行深入分析,對其它B2B電子商務(wù)企業(yè)及相關(guān)電子商務(wù)模式提高盈利能力具有一定指導(dǎo)意義。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奧飛動漫為代表的產(chǎn)業(yè)互動盈利模式,以皮寶制藥為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模式,以潮宏基為代表的品牌創(chuàng)新盈利模式等。通過研究潮商上市公司的盈利模式,為更多潮商企業(yè)獲得商業(yè)的成功提供經(jīng)驗借鑒。
3現(xiàn)有研究成果不足之處
3.1 研究文獻(xiàn)總量相對較少通過中國知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索,從1979年-2010年07月國內(nèi)以“盈利模式”為標(biāo)題進(jìn)行研究的各類文獻(xiàn)共計只有733篇,包括了期刊論文、碩博論文以及會議論文。研究數(shù)量在總體上偏少。從各年度研究總量來看,2000年初是經(jīng)濟(jì)型酒店研究的初始階段,每年的研究數(shù)量也只有個位數(shù)。2009年達(dá)到最多,也不過153篇。而針對上市公司盈利模式的文章更是鳳毛麟角,只有3篇期刊文獻(xiàn)資料。
3.2 深層次研究文獻(xiàn)少各類文獻(xiàn)中以期刊論文為主。733篇有關(guān)盈利模式的文獻(xiàn)研究,其中期刊論文622篇。而博士論文為0篇;碩士論文95篇?？梢娔壳皣鴥?nèi)關(guān)于企業(yè)盈利模式的相關(guān)研究缺乏深層次研究成果。
3.3 系統(tǒng)性研究文獻(xiàn)少目前,國內(nèi)外對盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究等。通過對盈利模式相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行搜索,發(fā)現(xiàn)目前盈利模式的研究多是針對具體行業(yè)或具體部門,其中分析較多的如證券公司的盈利模式、電子商務(wù)盈利模式以及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式等。對上市公司的盈利模式研究目前僅限于案例研究和基本的理論探討。真正全面、系統(tǒng)闡述盈利模式的研究較少,對上市公司這類特殊企業(yè)形式的相關(guān)研究還不具有代表性,研究還存在諸多不足。
3.4 缺少定量實證研究目前國內(nèi)有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究多數(shù)處于定性研究階段,實證性的研究和跨學(xué)科的研究較少,研究方法也比較單一。缺少量化分析。這也將是我國企業(yè)盈利模式在未來研究中的一個研究重點和難點。
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第2篇：新媒體盈利模式分析范文
關(guān)鍵詞：媒體；商業(yè)模式；述評
商業(yè)模式（business model）一詞源于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，關(guān)于商業(yè)模式的內(nèi)涵與外延，學(xué)者眾說紛紜。目前國內(nèi)關(guān)于媒體商業(yè)模式的討論多為策略性的案例研究，少有從學(xué)理角度對商業(yè)模式的內(nèi)涵與外延進(jìn)行清晰界定。Morris（2005）認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)在戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域做出相互關(guān)聯(lián)的一系列抉擇，從而在一個特定的市場中創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，并將商業(yè)模式的定義分為經(jīng)濟(jì)層、運(yùn)營層和戰(zhàn)略層三個層面。其中經(jīng)濟(jì)層關(guān)注企業(yè)如何產(chǎn)生利潤，運(yùn)營層關(guān)注企業(yè)內(nèi)部流程及構(gòu)造，戰(zhàn)略層關(guān)注企業(yè)愿景、市場定位、競爭優(yōu)勢、價值創(chuàng)造等?；贛orris對于商業(yè)模式的分層，筆者擬將目前國內(nèi)媒體商業(yè)模式及其創(chuàng)新方面的研究予以梳理，并歸納出媒體商業(yè)模式構(gòu)成要素（見表）。
第一，經(jīng)濟(jì)層，關(guān)注盈利邏輯、利潤來源、成本結(jié)構(gòu)等，如方琦（2007）認(rèn)為報業(yè)的數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新是在繼續(xù)發(fā)展平面紙媒優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再次或多次利用報業(yè)特有的新聞信息開辟新的數(shù)字化盈利模式和渠道，為報業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，其關(guān)鍵是一次采訪多次利用，多次銷售；劉學(xué)義（2010）認(rèn)為免費(fèi)與收費(fèi)并存、廣告與用戶并重的商業(yè)模式是未來報紙網(wǎng)站的主流，以《金融時報》《華爾街日報》網(wǎng)站為例，說明具有利基市場、專業(yè)市場或者壟斷市場特色的報紙網(wǎng)站向收費(fèi)轉(zhuǎn)型成功的概率較大。李洪洋（2015）認(rèn)為數(shù)字時代的媒體形態(tài)是文化輕資產(chǎn)，紙媒新的商業(yè)模式應(yīng)尋求把內(nèi)容、品牌、用戶和流量、資源和數(shù)據(jù)變現(xiàn)。從這一層面分析商業(yè)模式，優(yōu)點在于清晰呈現(xiàn)價值如何實現(xiàn)，企業(yè)如何通過產(chǎn)品賺錢；缺點在于將商業(yè)模式限定在過于狹窄的范圍，不利于從宏觀角度實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第二，運(yùn)營層，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部流程及構(gòu)造，如張金海、林翔（2014）指出信息流已不足以支撐網(wǎng)絡(luò)媒體未來可持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體要建立整合信息流、資金流、物流“三流合一”的網(wǎng)絡(luò)交互式平臺商業(yè)模式；余莉等（2014）聚焦于商業(yè)模式的運(yùn)營層面，發(fā)現(xiàn)我國立體電視頻道存在業(yè)務(wù)發(fā)展乏力、節(jié)目內(nèi)容資源缺乏、頻道定位不清等問題，提出要完善商業(yè)性生產(chǎn)機(jī)制。從這一層面分析優(yōu)點在于指導(dǎo)性、可操作性強(qiáng)，易于在企業(yè)實踐中落地；缺點在于企業(yè)日常經(jīng)營繁雜瑣碎，容易模糊重點。
第三，戰(zhàn)略層，關(guān)注企業(yè)愿景、價值主張、市場定位、競爭優(yōu)勢等，這一層面上學(xué)者或多或少都會提到“價值”。如鄭豪杰（2011）建構(gòu)了一個通過實現(xiàn)方式來連接價值主張、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式三個維度的商業(yè)模式創(chuàng)新框架。價值主張是商業(yè)模式創(chuàng)新的起點，現(xiàn)代出版可以從出版者轉(zhuǎn)型為內(nèi)容提供商、平臺服務(wù)商；業(yè)務(wù)系統(tǒng)是核心，出版企業(yè)要識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素，分析自身資源與能力，確定與利益相關(guān)者之間的關(guān)系；盈利模式是收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)之間比較的結(jié)果，傳統(tǒng)出版企業(yè)需要提高數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)營份額。劉冰、游蘇寧（2011）認(rèn)為重構(gòu)商業(yè)模式是我國科技期刊保持競爭優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)展的必然之路，以Elsevier等國際出版集團(tuán)為例，通過資本并購實現(xiàn)規(guī)?；嘣l(fā)展、打造數(shù)字化信息服務(wù)平臺、全球性網(wǎng)絡(luò)化銷售、建立戰(zhàn)略投資體系等，打造了擴(kuò)張型商業(yè)模式。建議國內(nèi)科技期刊應(yīng)借勢資本，搭建信息服務(wù)平臺提供個性化服務(wù)，多形式發(fā)展數(shù)字產(chǎn)品最終提升品牌。任?。?012）以波特的價值鏈分析為基礎(chǔ)，認(rèn)為“三次售賣”的理論實質(zhì)是以信息服務(wù)提供為載體的“價值塑造-價值整合與放大-價值延伸”過程，價值塑造要以內(nèi)容為先導(dǎo)，價值整合與放大要以期刊內(nèi)容為基礎(chǔ)整合其他資源創(chuàng)造多業(yè)態(tài)產(chǎn)品，期刊商業(yè)模式創(chuàng)新的重點就是根據(jù)不同消費(fèi)需求、不同的業(yè)態(tài)將期刊的既有信息進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品化的創(chuàng)意與設(shè)計。肖玉琴（2014）認(rèn)為戶外媒體商業(yè)模式創(chuàng)新的核心要素是價值主張，構(gòu)建了包括廣告主、商業(yè)合作者、受眾、社會公眾和其他利益相關(guān)者等在內(nèi)的多元化價值主張的戶外媒體商業(yè)模式新框架；竇毓磊（2014）認(rèn)為商業(yè)模式的本質(zhì)就是企業(yè)圍繞著“創(chuàng)造客戶”所進(jìn)行的一系列價值創(chuàng)新過程，提出了針對社會化媒體企業(yè)的3V（價值主張、價值構(gòu)建、價值體系）2E（內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境）研究體系，從創(chuàng)新的角度挖掘社會化媒體企業(yè)商業(yè)模式的驅(qū)動因素。廖小剛、周國清（2013）認(rèn)為商業(yè)模式是一個企業(yè)的一種戰(zhàn)略創(chuàng)和制度集合，在分析外部環(huán)境與內(nèi)部資源之后，整合企業(yè)、顧客、價值鏈伙伴等利益相關(guān)者，從而獲取超額利潤。從這一層面分析優(yōu)點是利于頂層設(shè)計促進(jìn)長遠(yuǎn)發(fā)展，缺點是過于寬泛不利于執(zhí)行。
從表可以看出，出現(xiàn)最多的要素有盈利/收入模式（7次）、顧客/受眾關(guān)系（7次）、產(chǎn)品服務(wù)（7次），其次是企業(yè)資源（5次）、伙伴/合作（5次）、技術(shù)（4次）、業(yè)務(wù)/運(yùn)營流程（3次），另外還有環(huán)境方面提到了社會公共價值、市場公平競爭等。目前的研究從戰(zhàn)略層面出發(fā)的較多，說明商業(yè)模式的重要性越來越凸顯，但多是對某個案例的描述性分析，尚未形成一個具有普遍使用價值的理論研究框架，對媒體商業(yè)模式的具體形式未有合適的分類。
基于上文的分析筆者認(rèn)為，媒體商業(yè)模式就是企業(yè)基于內(nèi)外部資源，采用相關(guān)技術(shù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化合作伙伴關(guān)系科學(xué)配置資源，為客戶提供獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得利潤的持續(xù)轉(zhuǎn)化機(jī)制，是戰(zhàn)略決策、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、盈利機(jī)制等的一系列的總和，其構(gòu)成要素包括用戶價值（產(chǎn)品/服務(wù)、用戶關(guān)系），企業(yè)價值（核心資源、業(yè)務(wù)流程、盈利模式）、伙伴價值（伙伴關(guān)系）。企業(yè)價值實現(xiàn)是基礎(chǔ)，也是最終目的；客戶價值實現(xiàn)是核心，也是必要條件；伙伴價值實現(xiàn)是保障，合作共贏（如圖所示）。
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第3篇：新媒體盈利模式分析范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；贏利模式；特點分析；前景介紹
一、網(wǎng)絡(luò)直播的觀看和從業(yè)人群分析
網(wǎng)絡(luò)主播有簽約和不簽約兩種，從參與直播和觀看直播的人數(shù)分布比例來看，觀看直播節(jié)目的人數(shù)中女性數(shù)量明顯少于男性，參與直播的人群中女性數(shù)量明顯多于男性數(shù)量。直播能夠與用戶直接進(jìn)行視頻交流，接受普通的用戶刷禮物打賞直接盈利。其中，在全平臺觀看直播節(jié)目的用戶中，經(jīng)常有觀看習(xí)慣的女性占23%，經(jīng)常觀看直播節(jié)目的男性數(shù)量高達(dá)77%。從年齡分布層次來看，18～22歲觀看直播的人員比例最高，為35%。22～26歲的人數(shù)比例為21%。18歲以下及26歲以上的粉絲比例分別為26%和18%。網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的年輕化特點。從參與直播的性別比例來看，女主播的人數(shù)明顯居多，為80%以上，男主播人數(shù)比例僅為20%。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴年輕消費(fèi)群體盈利的商業(yè)模式，直播平臺需要做好客戶目標(biāo)定位工作，采用定向廣告投放的方式，吸引大批高活躍度的年輕用戶參與到直播中來。
二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r與贏利模式特點分析
（一）網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r分析
網(wǎng)絡(luò)直播是一種典型的粉絲經(jīng)濟(jì)盈利模式，它的發(fā)展依賴廣大粉絲的支持。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴分享和粉絲關(guān)注發(fā)展的交流活動，目前的直播平_比較多，知名度較高的主要有YY語音、斗魚直播、ME直播等，新型直播平臺有映客、QQ空間LIVE直播等，初創(chuàng)的直播平臺發(fā)展速度比較快，網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域競爭格局尚不穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)直播是一種“萬眾參與”的親民化的在線互動形式，它對于參與直播人員的要求比較低，較低的直播門檻，較高的盈利回報，吸引了大量普通網(wǎng)民加入直播活動中。網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，需要經(jīng)歷一定周期的商業(yè)運(yùn)作過程。以生活服務(wù)類和才藝展示為主的網(wǎng)絡(luò)直播公司，需要構(gòu)建粉絲參與的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并且要保持平臺的獨(dú)立性，體現(xiàn)出直播平臺的特色。
（二）網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式特點分析
從贏利模式來看，當(dāng)前直播平臺的贏利方式還比較單一和初級，過度依靠粉絲的打賞來獲利。一些游戲直播平臺，呈現(xiàn)出泛娛樂化的特點，社交屬性比較弱，缺乏與用戶的定位，單純展現(xiàn)游戲賽事的全過程，依靠用戶的禮物和收看付費(fèi)獲利。
并且，一些生活娛樂類的直播節(jié)目，充斥著“三俗”現(xiàn)象，部分網(wǎng)絡(luò)主播為了贏利表現(xiàn)出不文明的行為。在直播活動中，要想獲得更多的關(guān)注，需要重視宣傳和推廣，從而匯聚更多的人氣。在直播平臺形成一定的規(guī)模之后，應(yīng)該依托口碑借助影響力實現(xiàn)線上線下的盈利。網(wǎng)絡(luò)直播分為生活直播、趣味娛樂和秀場直播等多個種類，目前以秀場直播為主，并且還有一定比例的新聞事件直播，網(wǎng)絡(luò)直播具有一定的媒體屬性。網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容的定位，關(guān)系到后續(xù)運(yùn)作的難易程度，對于盈利的大小也有一定影響。
三、網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式發(fā)展變化及前景介紹
（一）信息分享多樣性與營收多元化發(fā)展趨勢
網(wǎng)絡(luò)直播平臺的收入模式主要有廣告收入和增值服務(wù)等，直播公司基本圍繞用戶的需求，擴(kuò)展與之相關(guān)的多種類型服務(wù)模式。網(wǎng)絡(luò)直播的主要服務(wù)類型有生活直播記錄、各學(xué)科知識講解、機(jī)械工具使用、醫(yī)療信息資訊等多種形式，吸引廣大網(wǎng)民關(guān)注。
當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺旗下?lián)碛斜姸嘀鞑?，在進(jìn)行直播的過程中與粉絲互動，一些優(yōu)秀的主播能夠獲得粉絲的支持和好感，粉絲為主播刷禮物進(jìn)行打賞，然后由主播和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行盈利分成。有影響力的直播平臺獲得實體企業(yè)的贊助，得到較為客觀的廣告收入。還有一些直播平臺重視拓展多元化的營收來源，對用戶進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，通過完善商業(yè)模式布局的方式，獲得電子商務(wù)收入和舉辦線下粉絲見面會活動獲得收入。
（二）年輕化和競爭中整合的趨勢發(fā)展
從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展前景來看，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的競爭強(qiáng)度比較高，我國網(wǎng)絡(luò)直播平臺的清晰度和信號穩(wěn)定度較低。為了獲得更好的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)直播中，互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)該積極應(yīng)用新的技術(shù)，從而提高直播的質(zhì)量，贏得更多粉絲的青睞。
在新型的網(wǎng)絡(luò)直播模式中，在直播終端和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字三維虛擬演播室系統(tǒng)中，采用數(shù)字化輸出的方式，打造直播風(fēng)格和內(nèi)容更加豐富的直播模式，獲得更多的贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展特點來看，青年群體用戶粘性比較強(qiáng)，它們使用手機(jī)、PC電腦觀看直播的時間和操作熟練度交工，在平臺逗留的平均時間比較高。在網(wǎng)絡(luò)主播包裝過程中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)主播的知名度。并且收集網(wǎng)民群眾的反饋數(shù)據(jù)信息，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)民的反響情況進(jìn)行評估，制定針對性較強(qiáng)的主播營銷方案，獲得更多的盈利。針對粉絲群體的年齡特點，網(wǎng)絡(luò)直播平臺在拉攏廣告商的過程中，應(yīng)該主打高學(xué)歷、年輕化的標(biāo)簽，吸引休閑、娛樂、電子科技等新行業(yè)廣告商加入。
四、結(jié)束語
在網(wǎng)絡(luò)直播平臺建設(shè)活動中，直播節(jié)目應(yīng)該符合《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可》的相關(guān)要求，游戲賽事直播，其直播內(nèi)容和轉(zhuǎn)播，都需要獲得游戲研發(fā)商/運(yùn)營商的直接授權(quán)，并且采用付費(fèi)和禮物吸引的方式贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來看，網(wǎng)絡(luò)直播要想做大做強(qiáng)，必須要形成產(chǎn)業(yè)化和品牌化，并且要自覺抵制“三俗”，使網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目符合社會主義核心價值觀的基本要求，才能獲得持續(xù)發(fā)展。
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第4篇：新媒體盈利模式分析范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)自制??；國內(nèi)視頻網(wǎng)站；運(yùn)營模式
一、引言
視頻網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)有三個方面，包括電視、電影節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容和用戶生成視頻（UGC），然而近年來電視劇版權(quán)購買價格水漲船高，用戶生成視頻內(nèi)容參差不齊，還沒有形成良好的盈利模式，而網(wǎng)絡(luò)自制劇以其龐大的觀眾群體、豐富的內(nèi)容資源等優(yōu)勢，成為各大視頻網(wǎng)站的香餑餑。
根據(jù)對已有研究成果的分析，本文從狹義的角度，將“網(wǎng)絡(luò)自制劇”界定為：由視頻網(wǎng)站參與題材選擇、劇本構(gòu)思、組織拍攝、后期制作等環(huán)節(jié)，且在網(wǎng)站及其他媒介渠道播出的影視劇，包括電視劇、電影等。通過對視頻網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問時長、網(wǎng)絡(luò)自制劇產(chǎn)量及其影響力的分析，筆者選取了優(yōu)酷網(wǎng)、愛奇藝、搜狐視頻、土豆網(wǎng)、騰訊視頻、樂視網(wǎng)等對其進(jìn)行分析，歸納出三個主流的網(wǎng)絡(luò)自制劇運(yùn)營模式。
二、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇運(yùn)營模式分析
（一）“微平模式”
“微平模式”指的是：主題微電影+平臺戰(zhàn)略。即視頻網(wǎng)站或聯(lián)合廣告贊助商，推出主題微電影系列，為制作團(tuán)隊提供一定資助，網(wǎng)站打造微電影平臺，進(jìn)行品牌推廣，如優(yōu)酷網(wǎng)和騰訊視頻。以優(yōu)酷網(wǎng)為例，從2008年開始嘗試推出網(wǎng)劇作品《嘻哈四重奏》到2010年優(yōu)酷正式推出“優(yōu)酷出品”，其主打系列微電影，全面打通了制作、流通環(huán)節(jié)，帶動視頻行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品化時代。
1.內(nèi)容提供與制作
在著名導(dǎo)演尤小剛看來，網(wǎng)絡(luò)劇成功與否最重要的是劇本，故事講得要能緊緊抓住網(wǎng)友的心，與他們的生活息息相關(guān)。而優(yōu)酷的系列年度電影計劃，與時下熱門主題相結(jié)合，如2010年“11度青春系列”、2011年“59厘米幸?！薄?012年“美好2012”。同時，優(yōu)酷征集導(dǎo)演，聯(lián)合電影制作公司和其他商業(yè)公司，在規(guī)定主題下進(jìn)行電影創(chuàng)作。
2.發(fā)行渠道
①網(wǎng)絡(luò)發(fā)行與院線發(fā)行相結(jié)合
從優(yōu)酷網(wǎng)自制劇的具體發(fā)行上看，也有其獨(dú)特做法。首先，優(yōu)酷網(wǎng)在自制劇上線推廣播出期間，一直將自制劇放于首頁的醒目位置，易于受眾關(guān)注和點擊。除了向其他視頻網(wǎng)站提供內(nèi)容外，還可以向傳統(tǒng)媒體延伸。如《老男孩》的院線播放。
②手機(jī)平臺發(fā)行
隨著優(yōu)酷3G戰(zhàn)略的發(fā)展已經(jīng)國內(nèi)3G業(yè)務(wù)的不斷成熟，優(yōu)酷的網(wǎng)絡(luò)自制劇將可在手機(jī)端開播，如《嘻哈4重奏》在移動夢網(wǎng)G3專區(qū)及聯(lián)通IPHONE WO手機(jī)視頻平臺上線，用戶可以登錄兩大運(yùn)營上的WAP門戶點播觀看。
3.盈利方式
優(yōu)酷在網(wǎng)絡(luò)自制劇盈利主要來源于廣告收入。在硬性廣告方面，視頻網(wǎng)站主要以貼片廣告、冠名廣告、少量付費(fèi)廣告盈利，同時在拍攝前期，獲得大型企業(yè)的廣告贊助。與此同時，網(wǎng)絡(luò)自制劇拓展了視頻網(wǎng)站的盈利方式，通過植入廣告，爭取網(wǎng)站在收益上實現(xiàn)多元化發(fā)展。如在《老男孩》中出現(xiàn)的奔馳品牌，對展現(xiàn)汽車品牌的鏡頭也只是為了劇情需要。
4.傳播策略
①線上推廣
優(yōu)酷的網(wǎng)絡(luò)自制劇以優(yōu)酷自身的平臺為起點，著力打造的是“優(yōu)酷出品”，并通過新媒體的平臺進(jìn)行分享推廣，建立口碑，進(jìn)行病毒式地傳播。而騰訊2011年出品的《男左女右》系列情景劇則利用的是新媒體?！拔⒉?視頻”的推廣方式，激發(fā)出了全新的娛樂生態(tài)。
②線下推廣
電視臺播放微電影片段、宣傳片播放是常見的一個推廣手段?！队赂覑巯盗小酚蓛?yōu)酷與天娛聯(lián)合出品。在其啟動之際，出品方就頻頻在湖南衛(wèi)視打廣告。
③品牌化營銷
良好的營銷方法是建立品牌形象的關(guān)鍵。優(yōu)酷的網(wǎng)絡(luò)全程直播、全程參與和廣泛互動讓微電影在形成了一系列線上營銷機(jī)會。同時，尋找優(yōu)勢支柱，同中國電影公司聯(lián)合出品，對增強(qiáng)影片的知名度和可觀看性有促進(jìn)作用；而與筷子兄弟進(jìn)行長期的合作，以尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展。
（二）“鏈條模式”
“鏈條模式”是指在整個運(yùn)營過程中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合、延伸、完善與推廣，一起打造高質(zhì)量的原創(chuàng)視頻，以土豆網(wǎng)、搜狐網(wǎng)為代表。該模式可歸納為打通全產(chǎn)業(yè)鏈，在既有的產(chǎn)業(yè)鏈上，下游延伸實行網(wǎng)絡(luò)自制劇的多渠道、多形式發(fā)行，并開發(fā)衍生產(chǎn)品，而上游產(chǎn)業(yè)鏈的探索則是通過儲備和培養(yǎng)專門的網(wǎng)絡(luò)自制劇制作人才和自有明星資源等手段。
1.內(nèi)容提供與制作
①建立專業(yè)制作團(tuán)隊和發(fā)行部門。2010年5月，土豆網(wǎng)開啟“橙色盒子”自制劇計劃，推出了自制劇團(tuán)隊；2011年，8月土豆網(wǎng)宣布，原自制劇部門進(jìn)行整合并擴(kuò)充，升級為“土豆網(wǎng)原創(chuàng)中心”，進(jìn)一步提升土豆網(wǎng)自制內(nèi)容，完善發(fā)行渠道。
②定位明確，全明星陣容。如請臺灣青春偶像劇“教母”級的人物蘇麗媚擔(dān)綱顧問，臺灣人氣偶像鄭元暢擔(dān)任男主角，傾力打造其第一部自制劇《歡迎愛光臨》。該劇的單集制作費(fèi)投入超過50萬元，演員、拍攝器材、場景選擇各個方面都非常講究。
③以傳統(tǒng)電視劇的時間為標(biāo)準(zhǔn)，奠定網(wǎng)動基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)自制劇的時間一般一集只有20分鐘，甚至更短。而土豆網(wǎng)Channel豆旗艦級自制劇《愛啊哎呀，我愿意》則是一開始就是按照45分鐘的正常電視劇容量來拍攝的，為向其他平臺輸出版權(quán)提供基礎(chǔ)條件。
④高質(zhì)量的內(nèi)容制作
搜狐自制劇《夏日甜心》單集單分鐘的拍攝成本并不低于電視劇，而《貓人女王》的制作班底全部來自好萊塢。包括導(dǎo)演、攝影指導(dǎo)等在內(nèi)的人員都曾參與過知名節(jié)目和大片制作。
2.盈利模式
①版權(quán)收益
高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)自制劇可以通過版權(quán)輸出，獲得收益，同時帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如土豆網(wǎng)的《歡迎愛光臨》版權(quán)銷往亞洲多個國家的電視臺，最高單集賣到了3萬多美元。而該劇的名稱 “歡迎愛光臨”也被青海衛(wèi)視的一檔相親節(jié)目征用，足見其影響力。
②廣告收入
由土豆網(wǎng)投資的20集青春偶像劇《歡迎愛光臨》，于2010年10月15日正式上映，其總點擊率突破5000萬大關(guān)。該網(wǎng)絡(luò)自制劇在播映期間，吸引了大量的廣告商。通過植入廣告，大部分網(wǎng)站自制劇可以提前收回成本。假如自制劇質(zhì)量過關(guān)能“反銷”給電視臺的話，那么該劇則肯定有三倍以上的盈利。
③經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)化運(yùn)作
建立經(jīng)紀(jì)公司簽約藝人后主要是準(zhǔn)備讓藝人專為土豆網(wǎng)原創(chuàng)中心制作的偶像劇、綜藝節(jié)目服務(wù)。經(jīng)紀(jì)公司可以為視頻網(wǎng)站增加一個新的營收渠道，也可為節(jié)目制作提供更加便捷的資源。
④衍生品牌
《絲男士》是搜狐視頻自制節(jié)目《大鵬吧》除“大鵬劇場秀”之外的第二個衍生品牌，是獨(dú)立于《大鵬吧》每周播出的迷你劇集。
3.發(fā)行渠道
①向電視臺版權(quán)輸出
除了自產(chǎn)自銷，《歡迎愛光臨》在互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一次真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)向電視輸出“長內(nèi)容”。其版權(quán)已賣到了11個國家和地區(qū)，最高單集賣到3萬多美元。
4.傳播策略
①依托大型電視節(jié)，抱團(tuán)宣傳
《愛啊哎呀，我愿意！》在2011臺北電視節(jié)舉辦開拍新聞會中利用了“抱團(tuán)宣傳”的策略。在電視節(jié)上，土豆網(wǎng)宣布連續(xù)推出多部自制劇，包括《異事錄》、《愛繽紛》以及輕喜劇《愛上微笑》三部力作。
②線下全面推廣
除了植入廣告外，網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)行渠道也是多元化的，可以同時向其他的視頻網(wǎng)站、手機(jī)媒體、公共移動電視、戶外 LED 顯示屏等多種渠道共同發(fā)行。
《歡迎愛光臨》一經(jīng)推出就大獲成功，除了在國內(nèi)產(chǎn)生影響，其海報登上紐約時代廣場。在網(wǎng)絡(luò)自制劇播出期間，對演員、電視劇、網(wǎng)站相關(guān)節(jié)目的資源整合與互動宣傳，形成社交網(wǎng)站、微博、視頻、圖文等全網(wǎng)絡(luò)的參與，凸顯視頻網(wǎng)站的品牌形象，對于該劇的推廣和競爭力的提升也大有裨益。
③熱劇套拍模式
搜狐自制劇青春純愛偶像劇《夏日甜心》是在湖南衛(wèi)視開播的2011偶像大劇《落跑甜心》基礎(chǔ)上，選用原班人馬出演的外傳篇，并且利用《落跑甜心》的強(qiáng)大影響力進(jìn)行宣傳推廣。
（三）“終端延伸模式”
“終端延伸模式”是基于“鏈條模式”基礎(chǔ)上的，打通與網(wǎng)絡(luò)自制劇相關(guān)的各個環(huán)節(jié)，即“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”，特別注重后期的運(yùn)營，這方面以樂視網(wǎng)為代表。在筆者看來，樂視模式與土豆相似，但其更注重后期終端業(yè)務(wù)，同時擁有兩條業(yè)務(wù)線――網(wǎng)站業(yè)務(wù)線和終端業(yè)務(wù)線。
1.內(nèi)容制作與提供
樂視出品的網(wǎng)絡(luò)自制劇文本多是網(wǎng)絡(luò)小說出身，如《東北往事之黑道風(fēng)云20年》就改編自孔二狗同名小說。《東北往事之黑道風(fēng)云20年》的成功，得益于樂視網(wǎng)精準(zhǔn)地鎖定熱門小說進(jìn)行改編、忠于原著的拍攝和精良的制作水準(zhǔn)。
另一方面，樂視網(wǎng)也積極扶持草根導(dǎo)演與編劇。2011年9月，樂視網(wǎng)在京“樂視制造”原創(chuàng)戰(zhàn)略。其中，僅圓夢計劃的啟動資金就高達(dá)2000萬人民幣，用于扶持草根編劇、導(dǎo)演。
2.盈利模式
樂視出品的網(wǎng)絡(luò)自制劇除了擁有常規(guī)的盈利渠道之外，還擁有獨(dú)特的會員付費(fèi)模式。如推出“樂視 TV 超級電視”，進(jìn)軍硬件市場，通過內(nèi)容的個性化定制，擴(kuò)大發(fā)行渠道。
其次，樂視的無縫植入廣告盈利模式也相對成熟?！杜藥?妞兒》總投資800萬，《女人幫?妞兒》的調(diào)性是非常時尚的，在商業(yè)合作模式上，樂視與有品牌櫥柜、服裝品牌等三大品牌植入，基本是基于品牌陽光時尚的基調(diào)。
除此之外，樂視獨(dú)有的發(fā)行渠道得益于它的商業(yè)模式，使得樂視網(wǎng)橫跨PC、phone、pad、TV多個屏幕的全屏營銷，在移動終端及應(yīng)用上都建立起獨(dú)特的盈利模式。
3.傳播策略
強(qiáng)大的互動社區(qū)傳播是樂視網(wǎng)的主要優(yōu)勢之一。在《女人幫?妞兒》的前期宣傳中，其首款預(yù)告片在微博后當(dāng)日轉(zhuǎn)載量過萬且熱度持續(xù)不減。
而其更新時間符合目標(biāo)受眾，也在一定程度上培養(yǎng)了用戶粘性。如《女人幫?妞兒》在播出方面以“工作日更新”的模式，周一至周五早9點準(zhǔn)時更新，使得很多白領(lǐng)在開始一天的忙碌生活之前先觀看一段時間恰到好處的視頻。
另外，樂視網(wǎng)會借助主題月，讓“大劇帶動小劇”。如樂視網(wǎng)“男人好‘難’”品牌主題月專題由《我懷了你的孩子》領(lǐng)銜，精選八部熱播影視劇，以及有明星參與的五期男人話題訪談節(jié)目。
4.受眾互動與反饋
樂視網(wǎng)對受眾的反饋格外重視，并真正將網(wǎng)友意見落實到制作中。網(wǎng)友可參與全程的拍攝，提出反饋意見。這種由網(wǎng)友參與編劇、演繹、網(wǎng)站拍攝、制作的自制劇是視頻網(wǎng)站由UGC 模式向 HBO 模式過渡的一種有效方式。還比如在《女人幫》播映期間，眾多網(wǎng)友紛紛跟帖和通過微博希望加快自制劇的更新節(jié)奏，上線第三天樂視網(wǎng)將其改為每日更新兩集。這樣的方式既保持了網(wǎng)站的互動性，又增強(qiáng)了受眾的黏度。
三、結(jié)語
筆者從內(nèi)容提供、制作、盈利模式、發(fā)行渠道、傳播策略和受眾反饋這幾大方面出發(fā)，概括出了網(wǎng)絡(luò)自制劇的三個主流運(yùn)營模式的不同特點。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)自制劇作為一個新興事物，它的產(chǎn)業(yè)模式還不是很健全，網(wǎng)絡(luò)自制劇這個行業(yè)也存在著原創(chuàng)性不足、植入廣告泛濫、質(zhì)量較為粗糙等問題，我們會繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)自制劇的相關(guān)內(nèi)容，努力為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇的可持續(xù)發(fā)展提出可行性建議。
參考文獻(xiàn)：
第5篇：新媒體盈利模式分析范文
政務(wù)微博在公共突發(fā)事件中的應(yīng)用研究
上市公司內(nèi)部控制評價理論體系構(gòu)建
縱向政府間關(guān)系模式選擇影響因素分析
企業(yè)組織生命特征與企業(yè)組織工程學(xué)研究框架
熱貢唐卡藝術(shù)市場發(fā)展?fàn)顩r及對策初探
騰訊視頻網(wǎng)站付費(fèi)模式分析與策略初探
房山新型城市化建設(shè)模式與措施研究
電視互聯(lián)網(wǎng)化背景下電視臺的經(jīng)營思路與策略
惡性襲醫(yī)事件中的危機(jī)管理探究
準(zhǔn)確把握文化體制改革的中心環(huán)節(jié)和重點任務(wù)
形成文化市場合力,協(xié)同推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展
當(dāng)前完善文化企業(yè)資產(chǎn)管理體制面臨的形勢與挑戰(zhàn)
當(dāng)前小微外貿(mào)企業(yè)困境與海關(guān)破解之道
民航客運(yùn)收益管理的研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
學(xué)術(shù)自治體構(gòu)建:我國大學(xué)治理轉(zhuǎn)型研究
大數(shù)據(jù)時代管理學(xué)研究的戰(zhàn)略方向
衡量經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益的指標(biāo)體系研究
低碳經(jīng)濟(jì)下的資源稅稅制改革若干問題研究
國家公共文化服務(wù)體系建設(shè)的長效機(jī)制研究
自然壟斷規(guī)制研究——電信業(yè)差別定價
“困局之下”我國電視媒體創(chuàng)新路徑分析
后金融危機(jī)時代跨國公司在華撤資的研究
后危機(jī)時代的風(fēng)險管理與海關(guān)實踐研究
中國碳排放量變化的影響因素分析
我國高載能產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略構(gòu)想
基于因子分析的我國出版業(yè)上市公司經(jīng)營績效評價
普通高等教育與職業(yè)教育的經(jīng)濟(jì)績效分析
我國創(chuàng)新型結(jié)構(gòu)化金融產(chǎn)品案例研究
中國企業(yè)債券定價方式研究
營改增背景下跨境租賃業(yè)務(wù)的稅收政策研究
CM+partnering組合模式在工程項目管理中的應(yīng)用初探
掙值分析法在IT項目成本控制中的應(yīng)用
中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略研究
移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用盈利模式探討及展望
開源軟件業(yè)務(wù)發(fā)展研究
我國商業(yè)銀行信貸順周期特征與逆周期監(jiān)管選擇
基于Logit模型的農(nóng)戶小額信貸信用風(fēng)險評估
中國玩具出口企業(yè)應(yīng)對SA8000標(biāo)準(zhǔn)問題初探
電視綜藝節(jié)目創(chuàng)新的影響因素分析
關(guān)于綠色會計在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用研究
歐盟技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國食品出口的影響及對策
國際貿(mào)易綜合改革背景下義烏出口小商品海關(guān)監(jiān)管之探究
選擇與重塑:實施更加積極主動開放戰(zhàn)略背景下海關(guān)的定位及發(fā)展
產(chǎn)業(yè)融合視角下消費(fèi)電子業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究——以索尼為例
英國高校管理與評估體系及其對中國的啟示
呼叫中心工作人員職業(yè)倦怠狀況及其與工作績效的關(guān)系
基于供應(yīng)鏈管理的制造型企業(yè)庫存優(yōu)化研究與實踐
第6篇：新媒體盈利模式分析范文
會議由蘇州美柯樂制版印務(wù)有限公司董事長于小帆主持，出席會議的嘉賓有：蘇州市文化廣電新聞出版局副局長繆源、印刷出版處處長陳潔，北京印刷機(jī)械研究所副所長王曉智，江蘇鳳凰印刷數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理助理吳勇剛，江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司數(shù)字印刷發(fā)展部經(jīng)理李湲，中華商務(wù)聯(lián)合印刷（廣東）有限公司跨媒體事業(yè)部總監(jiān)馬國安，南京精藝印刷有限公司總經(jīng)理蘇兆春，杭州日報盛元印務(wù)有限公司副總經(jīng)理楊進(jìn)，通通印標(biāo)簽（蘇州）有限公司董事長郭強(qiáng)年，凱基印刷（上海）有限公司副總經(jīng)理熊力明，上海正偉印刷有限公司總經(jīng)理周宗正，深圳九星印刷包裝集團(tuán)有限公司助理總經(jīng)理尚慶昌，蘇州貝斯特印刷包裝有限公司韓濤。此外，會議得到了惠普、EFI、柯尼卡美能達(dá)、豹馳的大力支持。
首先，由蘇州市文化廣電新聞出版局副局長繆源致辭。他表示，蘇州作為上海的大花園近年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，同時，蘇州印刷業(yè)也得到了高速發(fā)展。蘇州有印刷企業(yè)2626家，其中銷售額超億元的有86家，超10億元的有4家，2012年總銷售額近500億元。他強(qiáng)調(diào)此次會議在蘇州召開有利于蘇州的印刷產(chǎn)業(yè)升級，對蘇州印刷企業(yè)是良好的借鑒和支持。
隨后，北京印刷機(jī)械研究所副所長王曉智發(fā)表了“數(shù)字印刷技術(shù)的現(xiàn)狀與未來”的主題演講，他介紹了數(shù)字印刷的發(fā)展趨勢，分析了國內(nèi)數(shù)字印刷市場現(xiàn)狀。他認(rèn)為國內(nèi)印刷業(yè)還存在根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，市場不成熟，數(shù)字印刷企業(yè)數(shù)量不多，盈利模式不清晰等因素造成了數(shù)字印刷的發(fā)展瓶頸。雖然目前數(shù)字印刷成本較傳統(tǒng)印刷高，但是發(fā)展?jié)摿o限。
接下來進(jìn)入了會議主題，“2013年數(shù)字印刷聯(lián)盟高端聚會”分為3個環(huán)節(jié)：演講環(huán)節(jié)、分享環(huán)節(jié)、互動環(huán)節(jié)。與會嘉賓共同分析數(shù)字印刷的發(fā)展與現(xiàn)狀；分享數(shù)字印刷的盈利模式以及成功應(yīng)用案例；探討按需印刷的盈利模式以及包裝標(biāo)簽印企開展數(shù)字印刷的必要性。
演講環(huán)節(jié)：“講”典型案例
惠普作為全球范圍市場領(lǐng)先的IT技術(shù)提供商，一直在引領(lǐng)和跟隨信息市場發(fā)展的步伐。作為本次會議的金牌贊助商，惠普Indigo/Inkjet產(chǎn)品市場經(jīng)理段剛向與會代表介紹了惠普為印刷企業(yè)帶來的全面優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。他表示，展望印刷的未來，在發(fā)達(dá)地區(qū)例如歐美、日本等地，總體印刷量會顯著收縮，而在中國為代表的亞太地區(qū)會高速增長。21世紀(jì)最大的變革是互聯(lián)網(wǎng)帶來的云計算，目前印刷與IT的結(jié)合是非常緊密的，惠普在印刷領(lǐng)域一直引領(lǐng)傳統(tǒng)到數(shù)字的轉(zhuǎn)換。他強(qiáng)調(diào)，印刷企業(yè)投資數(shù)字印刷的目標(biāo)定位在高附加值的產(chǎn)品上，也就是應(yīng)該有所創(chuàng)新。
在數(shù)字印刷領(lǐng)域，江蘇鳳凰無疑是大家有目共睹的成功典范。作為本次會議的VIP嘉賓演講，江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司數(shù)字發(fā)展部經(jīng)理李湲向到會嘉賓介紹了江蘇鳳凰新華印務(wù)的數(shù)字印刷發(fā)展之路。“鳳凰印”云平臺上游依托于鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)豐富的出版內(nèi)容資源，下游聯(lián)合多家印企和連鎖印點，旨在建立全球范圍內(nèi)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，實現(xiàn)數(shù)字出版服務(wù)、異地按需印刷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)印刷云平臺將實現(xiàn)“四個零”——出版零距離、印刷零差異、發(fā)行零庫存、版權(quán)零擔(dān)憂。
分享環(huán)節(jié)：“談”成功經(jīng)驗
在會議的分享環(huán)節(jié)，中華商務(wù)聯(lián)合印刷（廣東）有限公司跨媒體事業(yè)部總監(jiān)馬國安向與會嘉賓講述了“書刊印刷企業(yè)的按需印刷之路”。中華商務(wù)是香港中華書局和商務(wù)印書館共同組建的公司，1989年在深圳設(shè)廠，其母公司是香港聯(lián)合出版集團(tuán)。集團(tuán)有將近5000人，年銷售額26億港幣。馬國安表示，中華商務(wù)是最早引入數(shù)字印刷設(shè)備的印刷企業(yè)之一，目前整個集團(tuán)擁有各類數(shù)字印刷設(shè)備超過30臺。他分析了按需出版的發(fā)展趨勢以及目前面臨的主要問題，并介紹了中華商務(wù)的數(shù)字印刷戰(zhàn)略。
隨后，EFI上海代表處高級業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理祁利平作了主題為“令您的業(yè)務(wù)始終走在時代的前沿”的演講。作為全球數(shù)字印刷的引領(lǐng)者和開拓者，EFI每年投入20%～25%的營業(yè)額進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，占有高端彩色服務(wù)器80%的市場份額，在全球銷售超過170萬臺Fiery。他表示EFI將一直站在行業(yè)前沿，創(chuàng)新才是王道。
接下來，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司數(shù)字印刷營業(yè)部部長李剛先生帶來了主題為“印刷的未來： 柯尼卡美能達(dá)的點滴貢獻(xiàn)”的精彩演講。他表示，雖然目前多媒體互聯(lián)網(wǎng)對于印刷的影響還不是非常大，但是歐美、日本印刷業(yè)的今天就是中國的未來。數(shù)字印刷市場歷程分為3個階段：第一階段——形成需求；第二階段——市場發(fā)展；第三階段——增值印刷；第四階段——業(yè)務(wù)流程。中國目前正處于第三階段，即增值印刷階段。李剛部長向與會嘉賓介紹了柯尼卡美能達(dá)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及服務(wù)方案，他認(rèn)為印刷加服務(wù)才是市場的真正需求。
作為對商務(wù)印刷模式有著成功探索的榜樣，南京精藝印刷有限公司如何看待和應(yīng)用數(shù)字印刷呢？南京精藝總經(jīng)理蘇兆春對此向與會嘉賓分享了南京精藝在數(shù)字印刷道路上的發(fā)展歷程。除此之外，蘇總還分享了2009年參觀美國第四大商業(yè)印刷公司的所見所感，向會議嘉賓介紹了該公司從印刷公司轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)、媒體服務(wù)公司的轉(zhuǎn)型之路，在場嘉賓表示獲益良多。
報業(yè)印刷企業(yè)如何涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域？杭州日報盛元印務(wù)有限公司副總經(jīng)理楊進(jìn)對此給出了一個很好的解答。他向與會嘉賓介紹了數(shù)字印刷在影像市場的普及及應(yīng)用，盛元印務(wù)的數(shù)字印刷戰(zhàn)略為按大區(qū)形式布局，形成全國連鎖，實現(xiàn)“五共”：共管理、共品質(zhì)、共流程、共渠道、共網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供策劃、設(shè)計、印刷一站式服務(wù)。
通通印標(biāo)簽（蘇州）有限公司是豐力國際（新加坡）有限公司的子公司，2002年7月在蘇州成立，主要業(yè)務(wù)是為電子、日化、汽車等行業(yè)提供標(biāo)簽印刷服務(wù)。通通印董事長郭強(qiáng)年分享了他對數(shù)字印刷的獨(dú)到見解，以及通通印在標(biāo)簽行業(yè)從虧錢到盈利的發(fā)展歷程。郭總分享了多年來使用惠普Indigo設(shè)備的心得，從初戀期、入門期、適應(yīng)期到推廣期的心路歷程，最后還用一首打油詩表達(dá)了對惠普的祝福與期望。
在分享環(huán)節(jié)的最后，營口豹馳數(shù)碼科技有限公司副總經(jīng)理宋春雨與大家一同分享了豹馳助力用戶走向成功的秘訣。具有自主研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)的捷豹標(biāo)簽印前直接制版機(jī)、捷豹標(biāo)簽噴墨數(shù)碼印刷機(jī)、捷豹標(biāo)簽激光模切加工機(jī)貫穿標(biāo)簽印刷的整個流程，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字一體化解決方案。
互動環(huán)節(jié)：“論”數(shù)字之路
商業(yè)及出版印刷分論壇：按需印刷的盈利模式分析
南京精藝印刷有限公司總經(jīng)理蘇兆春、江蘇鳳凰印刷數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理助理吳勇剛、中華商務(wù)聯(lián)合印刷（廣東）有限公司跨媒體事業(yè)部總監(jiān)馬國安、北京京華虎彩印刷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王吉銀、北京虎彩文化傳播有限公司總經(jīng)理黃端、凱基印刷（上海）有限公司副總經(jīng)理熊力明表達(dá)了各自的觀點，大家共同探討按需印刷的盈利模式，分享了各自的按需印刷發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。
包裝及標(biāo)簽印刷分論壇：開展數(shù)字印刷的必要性
第7篇：新媒體盈利模式分析范文
內(nèi)容摘要:隨著新一代網(wǎng)絡(luò)Web2.0時代的到來,網(wǎng)絡(luò)用戶開始追求更加真實、實用的應(yīng)用體驗,渴望虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實社會有機(jī)結(jié)合,社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(Social Networking Services,SNS)應(yīng)運(yùn)而生。社交網(wǎng)站的火爆也為其帶來了無限商機(jī)。本文從國內(nèi)知名的SNS網(wǎng)站入手,分析了其商業(yè)價值及盈利模式,最后對其主營收入來源之一的SNS網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新營銷進(jìn)行了探討。
關(guān)鍵詞:SNS網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)廣告 植入式廣告
隨著新一代網(wǎng)絡(luò)Web2.0時代的到來,網(wǎng)絡(luò)用戶開始追求更加真實、實用的應(yīng)用體驗,渴望虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實社會有機(jī)結(jié)合,于是社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(Social Networking Services ,SNS)應(yīng)運(yùn)而生。伴隨facebook和myspace等社交網(wǎng)站的火爆,國內(nèi)的SNS熱潮風(fēng)起云涌,不僅建構(gòu)起一個又一個龐大有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)社會,而且也為其帶來了無限商機(jī),其盈利模式也越來越清晰,盈利能力也漸入佳境。
Web2.0下SNS網(wǎng)站的興起
Web2.0一般來說,是相對于Web1.0的新一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱,目前沒有統(tǒng)一的定義。Web1.0的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息,而Web2.0則更注重用戶的交互作用,用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者又是制造者。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會認(rèn)為:Web2.0是互聯(lián)網(wǎng)的一次理念和思想體系的升級換代,從原來自上而下的由少數(shù)資源控制者集中控制主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)體系,轉(zhuǎn)變?yōu)樽韵露系?、由廣大用戶集體智慧和力量主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)體系。Web2.0將互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)權(quán)交還個人,充分發(fā)掘個人的積極性參與到體系中來,廣大個人所貢獻(xiàn)的智慧和個人聯(lián)系形成的社群的影響,替代了原來少數(shù)人所控制和制造的影響,從而極大的解放了個人創(chuàng)作和貢獻(xiàn)的潛能,使得互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造力上升到了新的量級。
SNS是最典型的Web2.0應(yīng)用之一,突出體現(xiàn)了用戶之間的交互行為,其產(chǎn)生與發(fā)展與1967年哈佛大學(xué)心理學(xué)教授Stanley Milgram創(chuàng)立的“六度分隔理論”緊密相關(guān),既“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個”,也就是說,最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。按照此理論,通過SNS每個個體的社交圈都會不斷放大,最后成為一個大型社會化網(wǎng)絡(luò)。2002年,哥倫比亞大學(xué)Watts教授開展了“小世界研究計劃”,驗證了“六度分隔理論”不僅在物理世界,而且在虛擬世界同樣適用。后來有學(xué)者根據(jù)這種理論,創(chuàng)立了面向社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交拓展,這就形成了所謂的SNS社會性網(wǎng)絡(luò)。
從社交行為上看,SNS服務(wù)將用戶的線下關(guān)系搬到了網(wǎng)上,再與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系網(wǎng)。通過對熟人互動關(guān)注,與陌生人接觸深聊以擴(kuò)大人際圈子等來維系人際關(guān)系;從技術(shù)角度來講,SNS是一個采用P2P技術(shù)構(gòu)建的、基于個人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)。該服務(wù)使互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式從傳統(tǒng)“人機(jī)對話”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭伺c人對話”,Web2.0下的SNS應(yīng)用,集中體現(xiàn)了Web2.省略、豆瓣網(wǎng)等SNS網(wǎng)站,也招致無數(shù)的模仿者競相效仿。社交業(yè)務(wù)經(jīng)過短短五年的發(fā)展,已成為覆蓋用戶最廣、傳播影響最大、商業(yè)價值最高的Web2.0業(yè)務(wù)。
(一)國內(nèi)SNS社交網(wǎng)站的類型
據(jù)了解,目前,國內(nèi)的SNS網(wǎng)站規(guī)模已達(dá)千余家,而且還在不斷增長。同時,社交網(wǎng)站的用戶數(shù)量也保持著較快的上升趨勢。根據(jù)CNNIC測算,截至2009年底,我國使用交友和社交網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)將達(dá)到1.省略等,這類網(wǎng)站2008年迅速成長成為年輕白領(lǐng)娛樂休閑的新寵;三是以商務(wù)溝通和交友為主的SNS網(wǎng)站,如若鄰網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)等,這類網(wǎng)站在我國進(jìn)步較慢,但發(fā)展較為穩(wěn)定;四是以婚戀交友為主的SNS網(wǎng)站,如百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等,這類網(wǎng)站也頗有市場且較受歡迎。
(二)國內(nèi)SNS業(yè)務(wù)市場競爭現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,市場競爭日趨白熱化,激烈的市場競爭所導(dǎo)致的用戶流失現(xiàn)象日益加劇。社區(qū)的互動,對于發(fā)展并鞏固新客戶和提高老客戶黏著度方面的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn),于是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛上線社交業(yè)務(wù)以增強(qiáng)用戶粘性,甚至我國電信運(yùn)營商、通信設(shè)備制造商也紛紛投身社交網(wǎng)站SNS的陣營當(dāng)中。伴隨著競爭者大量涌入,國內(nèi)大多數(shù)SNS網(wǎng)站開始進(jìn)入殘酷的白熱化競爭階段。
首先,網(wǎng)頁游戲的發(fā)展看好SNS優(yōu)勢,紛紛涉足SNS平臺運(yùn)營Webgame,網(wǎng)游社區(qū)化盛行,網(wǎng)游企業(yè)大規(guī)模介入SNS網(wǎng)站的建設(shè)。例如巨人巨資收購51,網(wǎng)絡(luò)游戲同SNS業(yè)務(wù)的整合成為又一新型發(fā)展方向。
再者,網(wǎng)易、新浪、騰訊、搜狐等門戶均啟動了SNS戰(zhàn)略,全面介入SNS市場的競爭。如騰訊推出的QQ校友、空間、網(wǎng)頁游戲的全面捆綁,新浪的博客及微博等。
此外,電子商務(wù)巨頭阿里巴巴也涉足SNS領(lǐng)域并推出商務(wù)SNS網(wǎng)站及產(chǎn)品――人脈通。甚至還有通信運(yùn)營商中國移動和通信設(shè)備制造商華為,也在一定程度上介入該領(lǐng)域。2008年,中國移動,建設(shè)并上線了基于互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)雙重平臺開發(fā)的SNS社區(qū)網(wǎng)站“139說客”,華為則推出白領(lǐng)交友網(wǎng)站。
我國SNS網(wǎng)站數(shù)量迅速增加,多方參與有望加速我國SNS市場競爭格局的變化。目前,“社交”理念也正在逐步滲透、融合至越來越多的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)當(dāng)中,社交網(wǎng)站,也定將成為繼搜索引擎業(yè)務(wù)之后又一改變互聯(lián)網(wǎng)、改變網(wǎng)民生活的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
SNS網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容及盈利模式分析
SNS網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)的轟動效應(yīng),始于美國校園網(wǎng)站Facebook,其在美國的火爆讓人們更加認(rèn)識到SNS網(wǎng)站的價值。隨著51和QQ校友等老牌SNS網(wǎng)站實現(xiàn)盈利,SNS網(wǎng)站的商業(yè)模式及盈利方式也變得頗受關(guān)注。
(一)SNS網(wǎng)站提供的服務(wù)內(nèi)容
從我國大型SNS網(wǎng)站提供的服務(wù)類型來看,我國社交SNS網(wǎng)站提供的服務(wù)主要有三大類:傳統(tǒng)社區(qū)服務(wù)、新型互動應(yīng)用服務(wù)和開放平臺娛樂類游戲,如圖2所示。
(二)SNS網(wǎng)站的盈利模式
互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要有:游戲、廣告、電子商務(wù)和無線增值服務(wù),而SNS都可以和這些聯(lián)系到一起。SNS網(wǎng)站憑借積累龐大的用戶基數(shù),通過SNS引入用戶喜歡的產(chǎn)品,游戲、無線、電子商務(wù)都可嵌入SNS,給SNS帶來了很多商機(jī)?？v觀SNS網(wǎng)站,目前國內(nèi)SNS網(wǎng)站的主要收入模式是廣告和增值服務(wù),盈利模式主要有以下幾種,如表1所示。
網(wǎng)絡(luò)廣告是SNS的主要收入來源之一,比如開心網(wǎng)的主要收入來源是廣告,而51和QQ空間主要依靠增值服務(wù)獲得收入。為了開拓廣告客戶,我國SNS提供商不斷進(jìn)行廣告創(chuàng)新,尤其對植入廣告十分熱衷,已成為SNS廣告的主要來源之一。比如,“搶車位”游戲中,廣告商將自己的汽車照片和型號擺上網(wǎng)絡(luò)汽車城,校內(nèi)網(wǎng)在網(wǎng)上向用戶派發(fā)虛擬的“優(yōu)樂美暖心奶茶”,“好友買賣”用康師傅茶和THINKPAD慰勞奴隸等等。
植入性廣告由來已久,它誕生于美國的影視作品中,最初以電影電視為媒介,借助影視作品中的道具使觀眾在觀看作品的同時,接受產(chǎn)品的品牌信息為主。隨著植入性廣告的發(fā)展,植入形式逐漸多樣化,植入的內(nèi)容信息及品牌內(nèi)涵也越來越多樣化。
近年來,植入性營銷也從傳統(tǒng)媒體走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng),成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新手段。結(jié)合SNS網(wǎng)站的自身特點開展植入性營銷有以下幾點優(yōu)勢:
更豐富的切入對象。植入性營銷都需要一個被植入的對象作為植入信息的載體,在SNS網(wǎng)站中,網(wǎng)站的主要內(nèi)容都由用戶創(chuàng)造,自由、互動性強(qiáng),沒有題材和內(nèi)容限制,且來自用戶的日常生活、公共話題、共同興趣等,這為各種形式的品牌和產(chǎn)品提供了更準(zhǔn)確豐富的植入性營銷的切入點。
更互動的信息媒介。SNS網(wǎng)站是一個互動平臺,因而信息的傳遞也呈現(xiàn)高度的互動性,植入性信息可以成為虛擬的道具和一種符號被用戶使用。在這樣一種主動使用的過程中,用戶產(chǎn)生了更深刻的印象,植入效果更好。
病毒式的傳播方式。分享是SNS網(wǎng)站的重要互動功能,這就使得用戶可以將自己喜歡的各種內(nèi)容和朋友分享,制作新穎打動人心的內(nèi)容,能夠得到更廉價更廣泛的傳播,其間植入性廣告也隨著載體的傳播而不斷擴(kuò)大影響力。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起,許多廠商將自己的產(chǎn)品植入短片放在網(wǎng)上,獲得了很好的反響,而SNS網(wǎng)站成為這些視頻傳播的主要途徑,通過植入式廣告充分發(fā)揮病毒式營銷的優(yōu)勢。
結(jié)論
我國的SNS營銷在未來具有很大的發(fā)展空間,因為我國具有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶量,在未來SNS用戶量大增的影響和推動下,勢必會改變我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的溝通行為。而這種由用戶真實好友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)放大形成的巨大營銷價值的廣告網(wǎng)絡(luò),也將越來越受到重視。
目前,SNS是否實現(xiàn)了大規(guī)模盈利還有待觀察,但2009年是SNS走向盈利并獲得大規(guī)模收入的起始之年。相信,我國的SNS營銷會在未來互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展中,創(chuàng)造屬于我國SNS的特色營銷模式,并將持續(xù)健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
1.黃銳,孫娜.Web2.0環(huán)境下SNS的發(fā)展策略探析[J].商業(yè)科技,2009(3)
第8篇：新媒體盈利模式分析范文
關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù) 手機(jī) 服務(wù)
中圖分類號： F626 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）02（c）-0037-02
Abstract：Along with our country communication development， the mobile interned technology also obtained the rapid development， its development speed quickly in tabletop Internet，and its scale big superhigh people’s imagination.The mobile interned development advanced the different industrial straddling of zones competition，promoted the industrial fusion.The current mobile interned primary service and the service assumes multiplex and the personalized characteristic.Through to the mobile interned innovation service pattern analysis， for the motion operation business complied with transforms，the assurance opportunity， the development mentality provides the decision-making and the reference.
Key words：Mobile interned Service Handset Service
移動互聯(lián)網(wǎng)是移動通信和互聯(lián)網(wǎng)從終端技術(shù)到業(yè)務(wù)全面融合的產(chǎn)物。從廣義理解就是用戶使用手機(jī)、上網(wǎng)本、筆記本電腦等移動終端，通過移動或無線網(wǎng)絡(luò)并使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。從狹義理解就是用戶使用手機(jī)通過移動網(wǎng)絡(luò)獲取訪問互聯(lián)網(wǎng)并使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)的特點是它繼承了桌面互聯(lián)網(wǎng)的開放協(xié)作的特征，又繼承了移動網(wǎng)的實時性、隱私性、便攜性、準(zhǔn)確性、可定位等特點。當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)和服務(wù)呈多元化和個性化的特點。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推進(jìn)了不同產(chǎn)業(yè)的跨界競爭，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)融合。移動互聯(lián)網(wǎng)的特征是開放、隨身、互動、分享、創(chuàng)新、隨時隨地方便參與。隨著人們對移動性和信息的不斷需求加大。人們都渴望在隨時隨地的進(jìn)入高速地接入互聯(lián)網(wǎng)，獲取自己急需的信息和完成自己想做的事情。因而出現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)是事物發(fā)展的必然。文中就移動社交、移動廣告、手機(jī)終端、移動電子閱讀、移動定位服務(wù)、移動支付、移動電子商務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行了分析，體現(xiàn)出移動互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及業(yè)務(wù)整合盈利模式。
1 移動社交開辟了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)新天地
移動互聯(lián)網(wǎng)是一個網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，在這個絡(luò)虛擬世界焦點是服務(wù)社區(qū)化。在社區(qū)里能讓客戶有著不同的體驗，從而感受到真實的世界一面，加大了客戶對社會、對企業(yè)的黏性。如SNS、QQ、YY、MSN、郵箱、網(wǎng)絡(luò)硬盤、群組等應(yīng)用。隨著寬帶不斷的增加，用戶使用量的增大，使得移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)及服務(wù)在不斷創(chuàng)新。用戶的許多要求都會在移動互聯(lián)網(wǎng)這個網(wǎng)絡(luò)虛擬世界里得到真實的滿足。移動互聯(lián)網(wǎng)具有實時性、隱私性、便攜性、隨時隨地方便參與等特點，使得移動社交在移動互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)展具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。以多元化溝通平臺、個人日記、個人相冊、個人空間、郵箱、網(wǎng)絡(luò)硬盤、群組及關(guān)系為核心的移動互聯(lián)網(wǎng)社交將會迅速發(fā)展。
2 移動廣告業(yè)務(wù)是移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利亮點
移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告更具有精準(zhǔn)性和確定性，更有吸引力。它具有統(tǒng)計心理統(tǒng)計和用戶的人口統(tǒng)計特征，從而有針對性的為用戶傳達(dá)有價值的廣告，為廣告主服務(wù)，并且還能獲得用戶的喜愛。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)是一項具有前瞻性的業(yè)務(wù)形態(tài)，也是推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動力之一。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)是移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展的盈利模式亮點。
移動廣告具備精準(zhǔn)、效果好、隨時、隨地可監(jiān)測優(yōu)點，它是繼報紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)之后的又一媒體。要使移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)有著無限美好的廣闊發(fā)展前景，必須做到內(nèi)容滿足用戶要求，只有這樣才能得到用戶的認(rèn)可，用戶就容易接受廣告，其內(nèi)容的形式多種多樣，如手機(jī)電視、手機(jī)雜志、移動音樂、流媒體等，只有高質(zhì)量的內(nèi)容，才能使移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)有發(fā)展空間。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的出現(xiàn)為移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式掀起了全新變革，引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。
3 手機(jī)終端業(yè)務(wù)
手機(jī)終端在移動互聯(lián)網(wǎng)上的使用打開了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)新局面。手機(jī)具備便攜、隨身、互動、隨時隨地方便參與等特點，使得手機(jī)終端業(yè)務(wù)發(fā)展呈多元化和個性化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，它們不但有龐大而又成熟的移動通信網(wǎng)絡(luò)，而且還擁有現(xiàn)成的手機(jī)終端客戶資源，手機(jī)終端客戶與運(yùn)營商有著自然的計費(fèi)關(guān)系。故而他們都有服務(wù)的移動交付能力，由此構(gòu)成了移動互聯(lián)網(wǎng)價值鏈的基本條件。對于移動互聯(lián)網(wǎng)廣闊的前景市場，移動、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商利用自身擁有的優(yōu)勢，向手機(jī)終端用戶直接提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，使得移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展成為現(xiàn)實。如手機(jī)游戲、手機(jī)電視、手機(jī)搜索、手機(jī)內(nèi)容共享服務(wù)等業(yè)務(wù)在目前得到了空前的應(yīng)用，發(fā)展也十分迅速。
3.1 手機(jī)游戲是移動互聯(lián)網(wǎng)殺手級業(yè)務(wù)
手機(jī)游戲主要有手機(jī)網(wǎng)游、單機(jī)游戲和Wap頁面游戲。在國內(nèi)手機(jī)游戲活躍用戶數(shù)十分龐大，尤其是手機(jī)網(wǎng)游用戶占手機(jī)游戲用戶數(shù)的40%左右。在信息社會時代之后將會出現(xiàn)娛樂社會時代，如果說PC游戲推動了計算機(jī)的熱銷，使得網(wǎng)絡(luò)游戲激活了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，那么手機(jī)游戲?qū)I(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商戰(zhàn)。隨著手機(jī)終端的智能化，功能的增大，為用戶帶來了新的跳躍式體驗。用戶身臨其境的享受著手機(jī)游戲逼真的場面，直接的獲出游戲里面微妙信息。使手機(jī)用戶玩游戲的感覺更逼真更棒。
隨著4G的到來和智能化手機(jī)的廣泛的使用，手機(jī)網(wǎng)游、單機(jī)游戲和Wap頁面游戲?qū)杆侔l(fā)展，手機(jī)游戲會有美好的發(fā)展未來。手機(jī)游戲作為移動互聯(lián)網(wǎng)殺手級業(yè)務(wù)盈利模式，將會為移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式帶來全新的革命。
3.2 手機(jī)電視將成為新一代新寵業(yè)務(wù)
手機(jī)電視的使用群體主要集中在年輕群體，他們勇于嘗試新鮮事物，對個性化要求比較高。隨著時間的推移和社會的發(fā)展，此類群體將會不斷發(fā)展壯大。同時手機(jī)電視業(yè)務(wù)不斷成熟和規(guī)模的擴(kuò)大化，廣告業(yè)務(wù)也參與其中，根據(jù)市場的需求，運(yùn)營商可以根據(jù)不同層次、不同年齡、不同需求用戶進(jìn)行進(jìn)一步的劃分，來滿足不同人群的需要。如手機(jī)電視的點播、觀眾互動、熱線參與等有效的促進(jìn)手機(jī)電視業(yè)務(wù)拓展。隨著4G的到來，帶寬的增加，增強(qiáng)了用戶的體驗，凸顯隨時隨地收看電視，為手機(jī)電視發(fā)展創(chuàng)造了良好的平臺和契機(jī)。
3.3 手機(jī)搜索業(yè)務(wù)推進(jìn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)和廣電網(wǎng)的相互融合使得移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)搜索業(yè)務(wù)的優(yōu)勢非常明顯，它把各種網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)容聚合起來，實現(xiàn)其盈利模式。手機(jī)終端的開發(fā)，為手機(jī)搜索業(yè)務(wù)提供更多的增長點。手機(jī)終端贏利模式特點主要有搜索引擎服務(wù)商與價值鏈其他成員合作進(jìn)行發(fā)展，從最終用戶的實際需求出發(fā)實現(xiàn)個性化搜索內(nèi)容，滿足市場需要。
手機(jī)搜索業(yè)務(wù)他將語義互聯(lián)網(wǎng)、搜索和智能搜索整合在一起，形成了多方位立體化。提高了用戶搜索業(yè)務(wù)的范圍，提升了用戶搜索使用體驗。手機(jī)搜索業(yè)務(wù)為用戶方便快捷的、自由和靈活的、條理清晰的搜索出與用戶需求更具相關(guān)性的內(nèi)容，使得人們依賴于手機(jī)搜索服務(wù)。對運(yùn)營商來說，加大對搜索領(lǐng)域的投入與積極參與，加速手機(jī)搜索引擎和移動增值業(yè)務(wù)的融合，幫助搜索引擎向信息化產(chǎn)品集成平臺轉(zhuǎn)變。
3.4 手機(jī)內(nèi)容共享服務(wù)業(yè)務(wù)是客戶強(qiáng)有力的黏合劑
隨著智能手機(jī)的廣泛使用和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)內(nèi)容共享服務(wù)業(yè)務(wù)可以進(jìn)行音頻、視頻及圖片進(jìn)行數(shù)字化內(nèi)容加工、存儲和共享等。用戶對還可以音頻、視頻及圖片進(jìn)行編輯與朋友及親人進(jìn)行分享，其服務(wù)得到了快速的發(fā)展。人們利用手機(jī)內(nèi)容共享服務(wù)業(yè)務(wù)上傳照片、視頻、音頻到個人空間，利用該業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)微博、寫日記、備份文件、與友人共享文件等，開發(fā)手機(jī)內(nèi)容共享服務(wù)業(yè)務(wù)能使移動互聯(lián)網(wǎng)的互動性淋漓盡致的展示出來，招攬人氣，吸引用戶。手機(jī)內(nèi)容共享服務(wù)業(yè)務(wù)是客戶強(qiáng)有力的黏合劑。
4 移動電子閱讀業(yè)務(wù)填補(bǔ)狹縫時間
由于手機(jī)的不斷改進(jìn)和發(fā)展以及智能化手機(jī)廣泛的使用，使得手機(jī)的基本功能更加強(qiáng)大，存儲容量更高，屏幕大而清晰，又易確認(rèn)身份，付款方式非常方便，使得移動電子閱讀業(yè)務(wù)在移動互聯(lián)網(wǎng)中流行開來。人們通過短暫的閑暇時間可以利用移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行移動電子閱讀。移動電子閱讀內(nèi)容由于數(shù)字化，使得其內(nèi)容更加豐富多彩，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上增加了動畫、音樂、視頻等新的業(yè)務(wù)，同時還可以進(jìn)行互動，隨時隨地的享受著這種閱讀感受。這種感受根據(jù)用戶的需要可以隨時滿足。由此可見，移動電子閱讀業(yè)務(wù)未來市場是非常繁榮的。
5 移動定位服務(wù)業(yè)務(wù)為人們提供個性化服務(wù)
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的融入現(xiàn)實生活中，移動定位服務(wù)業(yè)務(wù)更加注重為人們提供個性化服務(wù)。社會的快速發(fā)展導(dǎo)致人們移動性在快速增大，從而人們對位置的信息要求也越來越強(qiáng)烈，因而移動定位服務(wù)業(yè)務(wù)市場在不斷擴(kuò)大。由于移動定位服務(wù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用，它可以告知用戶其附近有哪些朋友、同事、同學(xué)以及與自己間接相關(guān)人員，它會把這些人員的信息與其物理位置進(jìn)行聯(lián)系。父母還可以利用移動定位服務(wù)業(yè)務(wù)對自己的孩子進(jìn)行跟蹤，來確定孩子是在學(xué)校還是其他地方，以便更容易的看管孩子。移動定位服務(wù)業(yè)務(wù)市場的發(fā)展，人們對此業(yè)務(wù)認(rèn)知、具體項目的開發(fā)、產(chǎn)業(yè)的合作、終端支持以及隱私保護(hù)等方面的加強(qiáng)，移動定位服務(wù)業(yè)務(wù)將醞釀著巨大的商機(jī)，只要把握商機(jī)和市場大方向，通過商業(yè)運(yùn)作，就會有豐厚的回報。
6 移動支付業(yè)務(wù)商機(jī)無限
移動支付業(yè)務(wù)主要支付形式是電子移動化，它的出現(xiàn)標(biāo)志著移動行業(yè)與金融業(yè)融為一體，可執(zhí)行具有金融行業(yè)的一切特征，消費(fèi)者可以用移動支付功能進(jìn)行消費(fèi)，如購買物品、公交車票支付、購買車票和飛機(jī)票、借書、開門、充當(dāng)會員卡等。實現(xiàn)了移動通信與金融服務(wù)相結(jié)合，給消費(fèi)者帶來方便安全的金融服務(wù)生活。支付工具的創(chuàng)新將帶來新的商業(yè)模式和渠道創(chuàng)新，移動支付業(yè)務(wù)具有壟斷競爭性質(zhì)，先入者能夠獲得明顯的先發(fā)優(yōu)勢、筑起較高的競爭壁壘，從而確保自身的長期獲益。
7 移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)的春天
移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)商務(wù)的信息化發(fā)展的結(jié)果，它不但承載了電子商務(wù)信息服務(wù)而且還為電子商務(wù)信息服務(wù)提供商務(wù)動力。移動電子商務(wù)可以為客戶隨時隨地提供所需要的信息、服務(wù)、娛樂和應(yīng)用，它可以快速便捷的為消費(fèi)者選擇及購買商品和服務(wù)。移動電子商務(wù)處在信息、個性化與商務(wù)的交匯點，不久的將來，移動電子商務(wù)與手機(jī)搜索的融合，跨平臺、跨業(yè)務(wù)的服務(wù)商之間的合作，電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)自建的電子商務(wù)平臺爆發(fā)式增長將帶動移動電子商務(wù)的成熟。
8 結(jié)語
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展日新月異，很多技術(shù)和應(yīng)用不斷推陳出新，創(chuàng)造出了新的生命力。運(yùn)營商和設(shè)備制造商需要對這些紛繁復(fù)雜的技術(shù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行分析研究，從而在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上找到合適的定位，才能創(chuàng)造出比互聯(lián)網(wǎng)時代更多的價值。
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第9篇：新媒體盈利模式分析范文
1.1打造平臺，拓展全媒體營銷模式傳統(tǒng)出版單位憑借自身擁有的內(nèi)容資源優(yōu)勢，通過將紙本內(nèi)容數(shù)字化，將信息“復(fù)制”或“移植”到數(shù)字化平臺，實現(xiàn)紙質(zhì)和數(shù)字渠道的雙渠道傳播和雙渠道收益，這是一種成本較低的傳統(tǒng)出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式。[5]在江蘇省新聞出版業(yè)發(fā)展過程中，這種模式集中表現(xiàn)為報業(yè)和廣電等部門的全媒體內(nèi)容整合。從最早推出與紙媒內(nèi)容相同或相近的電子版開始，再到后來拓展延伸建設(shè)的新聞類資訊網(wǎng)站。此模式的特色在于“全媒體運(yùn)營”。通過打造平臺，實現(xiàn)“一稿多”的全媒體運(yùn)營，有利于發(fā)揮各種媒介的優(yōu)勢和特色，擴(kuò)大贏利渠道。以《揚(yáng)子晚報》發(fā)展為例，早在1998年，《揚(yáng)子晚報》就創(chuàng)辦揚(yáng)子晚報網(wǎng)，后來推出“揚(yáng)子手機(jī)報”；此后，揚(yáng)子新聞客戶端、微信平臺賬號等新媒體平臺相繼。2012年，《揚(yáng)子晚報》推出揚(yáng)子壹購官方購物平臺，引領(lǐng)了電話購物和網(wǎng)絡(luò)購物等用戶消費(fèi)的新時尚，僅2012年的營業(yè)額就突破億元大關(guān)。[6]《揚(yáng)子晚報》通過技術(shù)創(chuàng)新和合理運(yùn)營，形成了獨(dú)具代表性的商業(yè)模式，成為傳統(tǒng)出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典范。
1.2多元發(fā)展，布局?jǐn)?shù)字產(chǎn)業(yè)衍生鏈模式在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，新聞出版單位圍繞數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)外延，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)數(shù)字出版衍生品，為企業(yè)增添新的盈利渠道和模式，通過企業(yè)主業(yè)衍生品的延伸和開發(fā)，實施多元化發(fā)展。鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)在此方面取得了許多突出成績。2012年集團(tuán)投資建設(shè)的大數(shù)據(jù)中心，目前已成為全國前三、華東第一的電信最高等級云計算中心，截至2014年取得銷售收入約3300萬元，利潤568萬元。[7]此外，集團(tuán)投資成立的中學(xué)學(xué)科網(wǎng)擁有試題、試卷、課件、教案等教學(xué)資源，為中學(xué)生提供教學(xué)服務(wù)，2014年學(xué)科網(wǎng)已經(jīng)獲益5000萬元以上。[8]除此之外，集團(tuán)還積極進(jìn)軍游戲、影視等產(chǎn)業(yè)衍生鏈。多元化發(fā)展讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得以延伸，通過創(chuàng)造衍生品附加值擴(kuò)大盈利渠道。
1.3業(yè)態(tài)創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版模式近年來隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的壯大，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版模式逐漸深入人心。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站采取VIP付費(fèi)會員制、網(wǎng)站廣告及版權(quán)運(yùn)作等方式實現(xiàn)盈利?？v觀江蘇省內(nèi)，比較知名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站有逐浪網(wǎng)和瀟湘書院。逐浪網(wǎng)采取VIP收費(fèi)閱讀制度，利用網(wǎng)站虛擬貨幣實現(xiàn)盈利。瀟湘書院創(chuàng)始于蘇州，在移動閱讀領(lǐng)域方面，以自有網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，打造了自有手機(jī)站點，同時與移動、聯(lián)通、電信、騰訊、百度、新浪等進(jìn)行合作，實施雙向版權(quán)運(yùn)營。[9]2013年與國內(nèi)知名手機(jī)搜索引擎儒豹搜索展開合作，瀟湘書院利用自身擁有的內(nèi)容資源，借助儒豹搜索的手機(jī)平臺用戶展開版權(quán)合作，從而實現(xiàn)雙贏。
2江蘇省新聞出版業(yè)在轉(zhuǎn)型中的商業(yè)模式問題
2.1園區(qū)配套政策滯后，企業(yè)各自為戰(zhàn)，集聚效應(yīng)不突出五大園區(qū)根據(jù)自身特色完成了目標(biāo)企業(yè)地理位置的集聚，然而，盡管數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)牽涉行業(yè)眾多，入駐企業(yè)行業(yè)相差較大，政府出臺的扶持性政策卻往往“一碗水端平”，這就造成企業(yè)對政策理解不深入、不透徹，各自為政的現(xiàn)象突出。具體表現(xiàn)在，一是真正有品牌、有影響力的大企業(yè)不愿入駐，而中小企業(yè)為了求穩(wěn)，不敢下大力氣把產(chǎn)業(yè)做大，因此難以形成有較強(qiáng)輻射力的龍頭企業(yè)；二是企業(yè)之間缺乏內(nèi)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系連接，一旦入駐企業(yè)優(yōu)惠政策享受到期，很可能發(fā)生遷移。因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)聚合度不夠，聚集效應(yīng)難以有效發(fā)揮，從而影響入駐企業(yè)的收益。
2.2中小傳統(tǒng)出版企業(yè)創(chuàng)新意識和內(nèi)生性動力缺乏，盈利模式單一大企業(yè)盡管憑借自身擁有的人、財和資源優(yōu)勢，可將許多數(shù)字化探索付諸實踐，但絕大部分資源卻集中應(yīng)用于自身實力強(qiáng)的優(yōu)勢單位，許多中小出版單位仍停留在建設(shè)本社宣傳網(wǎng)站或與運(yùn)營商簽訂各種委托數(shù)字化協(xié)議階段，在數(shù)字出版盈利模式上實行“蜻蜓點水”式的做法。另外，一些中小傳統(tǒng)出版社由于長期受惠于國家的保護(hù)性政策，缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性眼光，對傳統(tǒng)出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的緊迫感不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新的動力。[10]而民營出版單位盡管靈活自由，但由于缺乏國家支持和資金，在轉(zhuǎn)型中大都集中于教材教輔，不敢有更大的探索和嘗試。
2.3企業(yè)融資力量薄弱，受國家政策影響大國家為了鼓勵數(shù)字出版企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，每年都調(diào)撥專項資金，利用政策優(yōu)勢吸引企業(yè)集聚。一方面，這對傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型有很大的促進(jìn)作用，很大程度上緩解了企業(yè)轉(zhuǎn)型的融資難問題。但另一方面，這并不利于企業(yè)自身培養(yǎng)危機(jī)意識和創(chuàng)新意識，企業(yè)抗風(fēng)險能力偏弱，依賴性大的弊病尤為突出。園區(qū)內(nèi)存在不少企業(yè)，因?qū)嵙^弱、技術(shù)資本力量薄弱、投資風(fēng)險大，很難得到金融機(jī)構(gòu)的信貸支持，目前大都依靠國家的資金和政策優(yōu)惠維持正常運(yùn)營，一旦脫離扶持，恐怕很難解決資金問題。
2.4專業(yè)人才缺乏，中小企業(yè)尤甚，影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展人才是企業(yè)發(fā)展的命脈。近幾年來，盡管數(shù)字出版發(fā)展迅猛，但相關(guān)人才的培養(yǎng)卻一直滯后，嚴(yán)重阻礙整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。人才培養(yǎng)機(jī)制出現(xiàn)偏差，出版教育與出版產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重脫節(jié)。一方面，出版專業(yè)的學(xué)生大都是文科生出身，不懂技術(shù)，與企業(yè)的需求不符；另一方面，國內(nèi)數(shù)字出版企業(yè)缺乏完善的薪酬和福利保障體系，吸引不到各行業(yè)的精英人才，造成了產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合度的斷裂。
2.5網(wǎng)絡(luò)出版侵權(quán)盜版現(xiàn)象突出，影響行業(yè)整體發(fā)展自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)興起之時，網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版問題便一直存在。許多不法商人通過建立“小網(wǎng)站”抓流量、掛廣告等手段盈利，除此之外，許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者為了在短時間內(nèi)創(chuàng)作出一定數(shù)量的作品，投機(jī)取巧，抄襲其他作者的作者，由于舉證困難，一些作者搞起了“快多好省”。例如。瀟湘書院當(dāng)紅作家錦素流年的作品《寶貝來襲，抱得首長歸》被指涉嫌抄襲晉江完結(jié)的《挑肥揀瘦》。三生三笑的作品《染上大神》也因涉嫌抄襲起點中文網(wǎng)作家蝴蝶藍(lán)的《全職高手》而遭到處罰。[11]這些現(xiàn)象無疑對正規(guī)文學(xué)網(wǎng)站的盈利和網(wǎng)絡(luò)出版環(huán)境造成不良影響，不利于良好商業(yè)模式的構(gòu)建。
3關(guān)于江蘇省新聞出版業(yè)商業(yè)模式策略選擇的建議
3.1數(shù)字出版園區(qū)要因地制宜制定適應(yīng)性政策、完善產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)建，發(fā)揮集聚效應(yīng)一直以來，對于江蘇省國家數(shù)字出版基地的發(fā)展，政府的扶持力度從未減小。盡管如此，由于各大園區(qū)的布局和發(fā)展重點存在差異，很多政策實際落實情況并不理想。因此，政府首先應(yīng)該努力爭取上級多方資源，完善出臺為基地量身定制的配套扶持政策，增加政策透明度；二是應(yīng)提升服務(wù)檔次和質(zhì)量。與入園企業(yè)勤溝通、多走動，及時了解企業(yè)動態(tài)，在科技研發(fā)、投資融資、人才培養(yǎng)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、資質(zhì)申報等方面給予支持。[12]另外，應(yīng)積極鼓勵民營數(shù)字出版企業(yè)采取靈活的體制機(jī)制，積極介入數(shù)字出版服務(wù)領(lǐng)域，并向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，形成政府引領(lǐng)、市場運(yùn)作、龍頭企業(yè)帶動、中小企業(yè)高度集中的成熟產(chǎn)業(yè)集群。
3.2重點培養(yǎng)品牌企業(yè)，充分發(fā)揮大企業(yè)、大集團(tuán)的輻射作用，引導(dǎo)和扶持中小民營數(shù)字出版企業(yè)的壯大龍頭型品牌企業(yè)具有較大的輻射效應(yīng)，為周邊企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，發(fā)揮模范和標(biāo)桿作用。針對江蘇省內(nèi)新聞出版龍頭型企業(yè)偏少的問題，首先，需要對骨干企業(yè)、成長型企業(yè)分類整理名錄，采取有針對性的招商和招才活動，在企業(yè)支持方式上下功夫，關(guān)注成長型企業(yè)的孵化工作[13]；第二，大企業(yè)可以講授自身發(fā)展壯大經(jīng)驗，對入駐中小型企業(yè)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，對發(fā)展過程中存在的問題進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使中小企業(yè)在孵化過程中少走彎路；最后，需要加強(qiáng)合作，實現(xiàn)企業(yè)間資源共享。中小企業(yè)可以享受到龍頭企業(yè)的相關(guān)資源，龍頭企業(yè)對入園的一些有發(fā)展?jié)摿?、待孵化的中小企業(yè)進(jìn)行共建幫扶、實現(xiàn)共享資源。
3.3采用多種手段發(fā)展個性化企業(yè)融資渠道,拓寬公共服務(wù)平臺體系建設(shè)針對中小出版企業(yè)融資難的問題，從源頭上來看，解決此問題涉及我國的金融體制和政策，改革不可能一蹴而就。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)重點幫扶具有一定規(guī)模、市場前景廣闊、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高成長民營數(shù)字出版企業(yè)，使其利用股權(quán)融資、無形資產(chǎn)質(zhì)押等各類金融工具獲得資金的支持；通過對企業(yè)類型細(xì)分，推出適合中小企業(yè)的融資手段，緩解企業(yè)融資難問題。[13]此外，在公共服務(wù)平臺建設(shè)方面，除利用好政府出資建設(shè)的已有服務(wù)平臺和產(chǎn)業(yè)園大企業(yè)的平臺外，企業(yè)主還要設(shè)法利用市里平臺和軟件谷平臺，集眾企業(yè)之力搭建共有技術(shù)平臺，從而更大限度地發(fā)揮服務(wù)平臺優(yōu)勢。
3.4加強(qiáng)政府、企業(yè)和學(xué)校的合作，建立產(chǎn)學(xué)研一體化的專業(yè)復(fù)合型人才培養(yǎng)模式為解決人才匱乏問題，一方面，政府要在政策上制定人才引進(jìn)辦法、管理和待遇等政策，為基地吸引人才提供良好的政策環(huán)境。[14]企業(yè)要拓寬人才引進(jìn)渠道，擴(kuò)大招聘范圍，營造吸引人才的環(huán)境和土壤，用自身的特色和實力留住人才。另一方面，要加強(qiáng)政府、企業(yè)和學(xué)校的合作，完善產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，激發(fā)人才的創(chuàng)新意識和動力。例如，學(xué)校的特定專業(yè)可以與企業(yè)保持緊密聯(lián)系，企業(yè)走進(jìn)課堂，把實際的項目交給學(xué)生來做，既大大提升了學(xué)生的實踐操作能力，也能使企業(yè)擴(kuò)大宣傳減少成本，從而推動新聞出版產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
