智慧城市的市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：智慧城市的市場(chǎng)分析范文

北京國(guó)宇祥工程咨詢公司認(rèn)為國(guó)家已從戰(zhàn)略層面上肯定了智慧城市在利用新一代信息技術(shù)、提高社會(huì)管理和城市運(yùn)行水平中的積極作用，并成為國(guó)家鼓勵(lì)支持信息化發(fā)展的新方向，也為智慧城市的健康發(fā)展提供了明確的指導(dǎo)方針。

一、總 論

(一)項(xiàng)目背景

1、項(xiàng)目名稱

2、建設(shè)單位概況

3、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)

4、可行性研究報(bào)告編制單位

(二)項(xiàng)目實(shí)施的背景及必要性

1、實(shí)施背景

2、實(shí)施必要性

(三)項(xiàng)目概況

1、擬建項(xiàng)目

2、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

3、主要建設(shè)條件

4、項(xiàng)目總投資及效益情況

5、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

(四)主要問(wèn)題說(shuō)明

1、項(xiàng)目資金來(lái)源問(wèn)題

2、項(xiàng)目技術(shù)設(shè)備問(wèn)題

3、項(xiàng)目供電供水保障問(wèn)題

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(一)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、智慧城市簡(jiǎn)介

2、國(guó)外智慧城市建設(shè)

3、國(guó)內(nèi)智慧城市建設(shè)

(二)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

(三)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析

(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、服務(wù)策略

2、技術(shù)領(lǐng)先策略

3、客戶定位策略

三、項(xiàng)目架構(gòu)方案及商業(yè)模式

(一)項(xiàng)目總體架構(gòu)方案

(二)重點(diǎn)領(lǐng)域架構(gòu)方案

1、數(shù)據(jù)中心

2、公共信息平臺(tái)

3、智慧應(yīng)急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫(yī)療

7、智慧養(yǎng)老

8、智慧農(nóng)業(yè)

9、智慧排水防澇

(三)項(xiàng)目B2B、B2C、O2O相結(jié)合的商業(yè)模式

四、場(chǎng)址選擇

(一)場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀

1、地點(diǎn)與地理位置

2、場(chǎng)址土地權(quán)屬類(lèi)別及占地面積

3、土地利用現(xiàn)狀

(二)場(chǎng)址建設(shè)條件

五、技術(shù)方案、設(shè)備方案、裝修方案

(一)技術(shù)方案

1、數(shù)據(jù)中心

2、公共信息平臺(tái)

3、智慧應(yīng)急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫(yī)療

7、智慧養(yǎng)老

8、智慧農(nóng)業(yè)

9、智慧排水防澇

(二)技術(shù)要求

1、數(shù)據(jù)中心

2、公共信息平臺(tái)

3、智慧應(yīng)急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫(yī)療

7、智慧養(yǎng)老

8、智慧農(nóng)業(yè)

9、智慧排水防澇

(三)設(shè)備方案

1、設(shè)備及軟件選配原則

2、設(shè)備選型表

3、軟件選型表

(四)數(shù)據(jù)中心裝修方案

1、編制依據(jù)

2、裝修要求

3、裝修工程量及造價(jià)

六、主要原材料、燃料供應(yīng)

(一)主要原料材料供應(yīng)

(二)燃料及動(dòng)力供應(yīng)

(三)主要原材料、燃料及動(dòng)力價(jià)格

(四)主要原材料、燃料年需要量表

七、場(chǎng)地使用、公用輔助工程

(一)場(chǎng)地布置

(二)公共輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、通信系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

4、通風(fēng)采暖工程

5、防雷設(shè)計(jì)

6、防塵設(shè)計(jì)

7、接地系統(tǒng)

8、安防系統(tǒng)

9、消防系統(tǒng)

八、節(jié)能措施

(一)節(jié)能措施

1、節(jié)能規(guī)范

2、設(shè)計(jì)原則

3、節(jié)能方案

(二)能耗指標(biāo)分析

1、用能標(biāo)準(zhǔn)與能耗計(jì)算方法

2、能耗狀況和能耗指標(biāo)分析

九、節(jié)水措施

(一)節(jié)水措施

(二)水耗指標(biāo)分析

十、環(huán)境影響評(píng)價(jià)

(一)場(chǎng)址環(huán)境條件

(二)項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響

1、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)環(huán)境的影響

2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)對(duì)環(huán)境的影響

(三)環(huán)境保護(hù)措施方案

1、設(shè)計(jì)依據(jù)

2、環(huán)保措施

(四)環(huán)境保護(hù)投資

(五)環(huán)境影響評(píng)價(jià)

十一、勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防

(一)勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生

1、設(shè)計(jì)依據(jù)

2、設(shè)計(jì)執(zhí)行的主要標(biāo)準(zhǔn)

3、設(shè)計(jì)內(nèi)容及原則

4、職業(yè)安全

5、職業(yè)衛(wèi)生

6、輔助衛(wèi)生用室

7、職業(yè)安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)

(二)消防

1、設(shè)計(jì)依據(jù)

2、總平面布置

3、建筑部分

4、電氣部分

5、給排水部分

十二、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置

(一)組織機(jī)構(gòu)

1、項(xiàng)目法人組建方案

2、管理機(jī)構(gòu)組織方案

(二)人力資源配置

1、工作班次

2、項(xiàng)目勞動(dòng)定員

3、職工工資福利

4、員工來(lái)源及招聘方案

5、員工培訓(xùn)

十三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

(一)建設(shè)工期

(二)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

(三)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

十四、招標(biāo)方案

(一)編制招標(biāo)計(jì)劃的依據(jù)

(二)招標(biāo)內(nèi)容

十五、投資估算

(一)投資估算依據(jù)

(二)建設(shè)投資估算

1、建筑工程費(fèi)

2、安裝工程費(fèi)

3、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

4、軟件購(gòu)置及開(kāi)發(fā)費(fèi)

5、期間費(fèi)

(三)鋪底流動(dòng)資金估算

(四)項(xiàng)目總投資

(五)投資使用計(jì)劃

十六、融資方案

(一)資本金籌措

(二)融資方案分析

十七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

1、項(xiàng)目測(cè)算參考依據(jù)

2、項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

(二)銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加和增值稅估算

1、銷(xiāo)售收入

2、銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi)用

(三)總成本費(fèi)用估算

1、直接成本

2、工資及福利費(fèi)用

3、折舊及攤銷(xiāo)

4、修理費(fèi)

5、其它費(fèi)用

6、總成本費(fèi)用

(四)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

1、項(xiàng)目損益及利潤(rùn)分配表

2、項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

(五)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)

1、投資利潤(rùn)率，投資利稅率

2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期

(六)不確定性分析

1、敏感性分析

2、盈虧平衡分析

(七)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

十八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益

(一)經(jīng)濟(jì)效益

(二)社會(huì)效益

十九、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別

1、規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)

2、組織機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

3、人才體系風(fēng)險(xiǎn)

4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

5、資金風(fēng)險(xiǎn)

6、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

7、運(yùn)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)

8、信息安全風(fēng)險(xiǎn)

9、支撐環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控措施

1、規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)防控措施

2、組織風(fēng)險(xiǎn)防控措施

3、人才體系風(fēng)險(xiǎn)防控措施

4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防控措施

5、資金風(fēng)險(xiǎn)防控措施

6、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防控措施

7、運(yùn)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)防控措施

8、信息安全風(fēng)險(xiǎn)防控措施

9、支撐環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防控措施

二十、結(jié)論與建議

(一)結(jié)論

(二)建議

附 表：

1、附表1 項(xiàng)目設(shè)備購(gòu)置費(fèi)估算表

2、附表2 項(xiàng)目軟件購(gòu)置費(fèi)估算表

3、附表3 流動(dòng)資金估算表

4、附表4 項(xiàng)目總投資估算表

5、附表5 項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃表

6、附表6 項(xiàng)目銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi)用

7、附表7 項(xiàng)目攤銷(xiāo)估算表

8、附表8 項(xiàng)目折舊估算表

9、附表9 項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算表

第2篇：智慧城市的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞主題公園城市化持續(xù)發(fā)展價(jià)值導(dǎo)向基本理念文化

自深圳"錦繡中華"開(kāi)發(fā)成功以后，全國(guó)興起了開(kāi)發(fā)主題公園發(fā)展旅游業(yè)的熱潮。主題公園是一項(xiàng)高投資、大風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，須對(duì)其特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，可為興建主題公園提供科學(xué)依據(jù)。

1主題公園發(fā)展的基本概況

1.1主題公園的產(chǎn)生和發(fā)展

主題公園（ThemeParks）是一種人造旅游資源，它著重于特別的構(gòu)思，圍繞著一個(gè)或幾個(gè)主題創(chuàng)造一系列有特別的環(huán)境和氣氛的項(xiàng)目吸引旅游者。主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開(kāi)發(fā)過(guò)程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物。是以特有的文化內(nèi)容為主體，以現(xiàn)代科技和文化手段為表現(xiàn)，以市場(chǎng)創(chuàng)新為導(dǎo)向的現(xiàn)代人工景區(qū)。是集諸多娛樂(lè)內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

從世界范圍看，主題公園的興起和發(fā)展是與國(guó)家工業(yè)化發(fā)展和人們生活水平的改善密切相關(guān)的。1955年，美國(guó)誕生了迪斯尼樂(lè)園。迪斯尼樂(lè)園以其豐富的主題，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，為游客營(yíng)造一個(gè)充滿夢(mèng)幻、奇特、驚險(xiǎn)、刺激的世界，使游客感受到無(wú)窮的樂(lè)趣。

迪斯尼樂(lè)園所獲得的巨大成功，帶來(lái)了良好的示范效應(yīng)，使主題公園這一游樂(lè)形式在世界各地普及推廣。我國(guó)的主題公園開(kāi)發(fā)起步與20世紀(jì)80年代后期，是市場(chǎng)催生的產(chǎn)物。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，國(guó)內(nèi)旅游熱的興起，使龐大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)被啟動(dòng)。我國(guó)雖然歷史悠久，山河秀麗，具有豐富的旅游資源，但同時(shí)也存在旅游資源空間分布不均衡，旅游業(yè)發(fā)展不平衡的問(wèn)題。因此當(dāng)時(shí)的旅游供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的旅游需求。正是在這種情況下，我國(guó)的主題公園開(kāi)始從萌芽狀態(tài)轉(zhuǎn)入全面發(fā)展。主題公園是人類(lèi)智慧和創(chuàng)造能力在旅游活動(dòng)領(lǐng)域的體現(xiàn)，是一種特殊的旅游產(chǎn)品。對(duì)于旅游資源相對(duì)貧乏的一些地區(qū)來(lái)說(shuō)，興建主題公園可以彌補(bǔ)旅游資源的不足。這樣就使旅游資源的開(kāi)發(fā)利用打破了地區(qū)限制，有效地解決了旅游供求關(guān)系在空間布局上的矛盾。

1.2我國(guó)內(nèi)地主題公園的類(lèi)型

這些主題公園,按其在我國(guó)開(kāi)發(fā)建設(shè)的時(shí)期及其主題內(nèi)容不同可以分為以下幾種：①縮微景觀類(lèi)；②民俗景觀、仿古建筑類(lèi)；③影視城類(lèi)；④動(dòng)物景觀類(lèi)；⑤主題游樂(lè)園。

1.3我國(guó)主題公園存在的問(wèn)題

20世紀(jì)90年代中期以后隨著主題公園的迅速發(fā)展，游客選擇范圍的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多主題公園出現(xiàn)客源不足，經(jīng)營(yíng)困難。特別是1998年春季前后，蘇州、廣州、海南等地個(gè)別人造景點(diǎn)停業(yè)或難以為繼，更暴露了我國(guó)主題公園存在的問(wèn)題，主要是：①分布不合理，在一些地區(qū)過(guò)分集中；②文化品位底，主題雷同，盲目抄襲，缺乏特色；③脫離現(xiàn)實(shí)，預(yù)測(cè)失誤，將龐大的人口基數(shù)與實(shí)際消費(fèi)人口混淆，預(yù)測(cè)目標(biāo)不符合實(shí)際，對(duì)客源市場(chǎng)缺乏深入的分析。有些項(xiàng)目在國(guó)外可行，在國(guó)內(nèi)不一定受歡迎；④游樂(lè)園的設(shè)施普遍科技含量較低，綜合功能不強(qiáng)，設(shè)計(jì)不夠新穎，設(shè)施比較陳舊，這在一定程度上影響了吸引多層面的游客；⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略失當(dāng)；⑥決策失誤。

2主題公園建設(shè)的基本理念

中國(guó)主題公園發(fā)展中存在的一些問(wèn)題并不是主題公園本身的性質(zhì)所致，也不是政策和市場(chǎng)造成的，而是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的觀念、體制、創(chuàng)意、投資、管理等原因造成的。在作開(kāi)發(fā)決策時(shí)，必須對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略定位，對(duì)決策者而言，了解國(guó)際主題公園建設(shè)的理念，是定位的重要依據(jù)。

2.1時(shí)代背景下主題公園的價(jià)值導(dǎo)向

當(dāng)今中國(guó)已進(jìn)入了城市化時(shí)代，大范圍人員流動(dòng)更加速了城市急劇膨脹的勢(shì)頭，隨之而來(lái)的是人口負(fù)載量過(guò)大，生存競(jìng)爭(zhēng)加??；城市就業(yè)、就學(xué)、就醫(yī)困難；犯罪率升高，各種不健康的價(jià)值觀泛濫。大規(guī)模、大生態(tài)、大區(qū)域的主題公園具備治愈城市綜合癥的強(qiáng)輻射能量，是特大城市將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境、文化藝術(shù)結(jié)合的有效途徑。

2.1.1獨(dú)特而深厚的文化內(nèi)涵

主題公園是一種特殊的旅游產(chǎn)品，是人類(lèi)利用智慧和創(chuàng)造能力的產(chǎn)物。無(wú)論是模擬、微縮、集中某些自然景觀還是人文景觀，它都屬于標(biāo)有精神記號(hào)的文化旅游產(chǎn)品。而城市化是當(dāng)今各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景。在這種背景下，主題公園應(yīng)該發(fā)展成為城市文化的制高點(diǎn)，昭示城市的文明和理想，超越區(qū)域乃至國(guó)界，具備強(qiáng)文化輻射力度?？v觀世界成功的主題公園，其感染和吸引億萬(wàn)民眾的核心氣勢(shì)是其無(wú)可爭(zhēng)辯的文化浪潮。迪斯尼對(duì)世界而言，就是美國(guó)文化的價(jià)值取向，就是致力于人性與童話完美結(jié)合，自然與建筑和諧融洽，現(xiàn)實(shí)與科幻不懈追求的美國(guó)精神文化的象征。

2.1.2生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)能力

今日中國(guó)進(jìn)入城市化時(shí)代，企業(yè)商場(chǎng)擁塞，與人爭(zhēng)綠地爭(zhēng)空間致使環(huán)境惡化，城市"熱島效應(yīng)"加劇，噪聲、廢氣、臟水污染嚴(yán)重。主題公園自發(fā)展以來(lái)，能夠具備大面積包容綠地和高質(zhì)量造就生態(tài)環(huán)境的能力。20世紀(jì)70年代新加坡在東西長(zhǎng)41km，南北寬25km的寸土寸金的土地上辟出4272畝，建設(shè)了投資為幾十個(gè)億的圣陶沙主題公園，既而又辟出100多公頃土地建造鱷魚(yú)公園和世界上最大的飛禽公園等。與同為太平洋沿岸城市的上海相比，新加坡國(guó)土僅為上海的十分之一，人口密度幾乎等于上海的兩倍，它的人均綠化面積高達(dá)12m2，被譽(yù)為花園城市。而上海人均綠地僅為1.4m2，被稱為水泥化城市。事實(shí)證明，主題公園有勝于傳統(tǒng)園林的優(yōu)勢(shì)，它可以將生態(tài)效益、景觀效益、經(jīng)濟(jì)效益高度融合，可以解決城市環(huán)境生態(tài)改善的難題而不犧牲經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)拓展。

2.1.3主題時(shí)代性和人本精神的融合

傳統(tǒng)公園、影劇院、博物館的參觀游人減少是一種世界趨勢(shì)，現(xiàn)代公眾更歡迎用最新科技渲染的能切身感受的歷史，用富于啟示性的手段宏揚(yáng)歷史的主題公園。美國(guó)迪斯尼公司計(jì)劃在華盛頓市郊建造一座占地達(dá)1萬(wàn)多畝以美國(guó)歷史為主題的游樂(lè)場(chǎng)，這一舉措受到熱烈歡迎。而我國(guó)20世紀(jì)80年代各大城市紛紛建造毫無(wú)時(shí)代主題特色的游樂(lè)場(chǎng)；20世紀(jì)90年代又一哄而上了100多個(gè)沒(méi)有園林概念、格調(diào)低下的迷宮，普遍失利。主題公園是人的樂(lè)園，其本質(zhì)屬性在于新創(chuàng)造、高規(guī)模、大園林；另一方面，本世紀(jì)的人們迫切渴望回歸自然，奔向科技和文明進(jìn)步的時(shí)代，主題公園就應(yīng)朝向兩者完美結(jié)合的方向發(fā)展。

綜上所述，主題公園的建設(shè)者在創(chuàng)意和建設(shè)的過(guò)程中，應(yīng)超越狹隘的利益目標(biāo)，站在時(shí)代之樹(shù)的枝頭，鳥(niǎo)瞰主題公園的發(fā)展前景。只有置身于時(shí)代和社會(huì)大背景下，順應(yīng)歷史和社會(huì)潮流，并想他人所不想，把企業(yè)利益和社會(huì)需求結(jié)合起來(lái)，才能打造企業(yè)和社會(huì)雙贏局面。

2.2主題公園發(fā)展的基本理念

作為一種人造旅游吸引物，不象由當(dāng)?shù)毓逃新糜钨Y源直接轉(zhuǎn)化而來(lái)的旅游產(chǎn)品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短，要想獲得較長(zhǎng)久的生命周期，必須遵循幾個(gè)原則。

2.2.1以大眾文化為內(nèi)涵

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下成長(zhǎng)起來(lái)的主題公園一般都是人工構(gòu)造物,具有明顯的時(shí)代特征,反映著當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平、文化觀念、社會(huì)思潮、審美時(shí)尚以及生活水準(zhǔn)等多個(gè)側(cè)面,與傳統(tǒng)景觀所體現(xiàn)的精神、理想與意義的文化深刻性相比,具有一定的局限性。因此,我們不能象規(guī)劃設(shè)計(jì)傳統(tǒng)旅游景觀那樣去刻意追求高深的文化品位,也不能脫離大眾的消費(fèi)特點(diǎn)和欣賞口味,而以少數(shù)專家或少數(shù)人對(duì)雅與俗、品位高與低的判斷標(biāo)準(zhǔn)打擊和窒息主題公園的開(kāi)發(fā)建設(shè);更不能單純地為了滿足少數(shù)旅游者低級(jí)庸俗的消費(fèi)口味而降低主題公園的文化檔次。

（1）以滿足大眾旅游消費(fèi)為前提，在規(guī)劃時(shí)應(yīng)體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化和創(chuàng)新化的特點(diǎn)，努力作到高品位和通俗化的有機(jī)結(jié)合，雅俗共賞，以滿足各種文化層次游客的需要，并以品位適度超前的意識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)。

（2）以真實(shí)性作為文化內(nèi)涵的核心。盡力做到"假景真作","假景真文化",達(dá)到巧奪天工、以假亂真的程度。

（3）進(jìn)一步挖掘文化特色。

（4）通過(guò)外界注入新的文化內(nèi)容來(lái)提高主題公園的文化內(nèi)涵。如可與影視制作結(jié)合，借影視文化內(nèi)容來(lái)提高其文化內(nèi)涵。

2.2.2以綜合效益為目標(biāo)

（1）經(jīng)濟(jì)。充分重視市場(chǎng)分析定位和市場(chǎng)占有,對(duì)文化內(nèi)涵作出正確的商業(yè)價(jià)值判斷,提高重游率和投資收益比,并通過(guò)旅游乘數(shù)效應(yīng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的發(fā)展。

（2）環(huán)境。應(yīng)樹(shù)立"環(huán)境就是資源"的觀點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)規(guī)劃中不能搞建設(shè)性的破壞，而應(yīng)保護(hù)和改善當(dāng)?shù)刈匀缓臀幕z產(chǎn)，不斷提高其生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。

（3）社區(qū)。通過(guò)開(kāi)發(fā)主題公園能夠?qū)λ谏鐓^(qū)的生產(chǎn)及生活方式、甚至文化遺產(chǎn)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用，有利于提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。

（4）交流。通過(guò)發(fā)展主題公園旅游業(yè)，促進(jìn)地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)和文化交流，培養(yǎng)人們相互之間的認(rèn)同、尊重、友誼與合作,有利于社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展。

2.2.3以區(qū)位組合為關(guān)鍵

（1）城市感知形象。每一個(gè)城市對(duì)旅游者都有一個(gè)趨于一致的感知形象，它和一個(gè)城市的歷史文化密切相關(guān)，這種形象是城市的綜合要素在旅游者心目中的反映。如提到北京馬上使旅游者想起長(zhǎng)城、故宮、天安門(mén)；提到廣州的旅游者首先感應(yīng)到高第街購(gòu)物，而華南植物園、越秀公園退居其次。城市的感知形象對(duì)旅游者的決策行為影響很大。一般而言，城市感知形象較單一的城市，如深圳、珠海等新興城市，投資大型主題公園成功的機(jī)會(huì)較大，因?yàn)樾律系妮^有特色的旅游項(xiàng)目較快成為旅游者的感知形象；而在感知形象較復(fù)雜的城市，如上海投資大型主題公園不容易很快形成轟動(dòng)效應(yīng)，而北京那樣人文景觀已非常豐富且級(jí)別很高的地區(qū)，就更加困難。

（2）適宜的區(qū)位。包括宏觀區(qū)位和微觀區(qū)位兩方面。宏觀區(qū)位指主題公園要求選址在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流動(dòng)人口多的大城市和特大城市。據(jù)美國(guó)華盛頓城市土地研究所研究，一個(gè)大型主題公園的一級(jí)客源市場(chǎng)（80km或1小時(shí)汽車(chē)距離內(nèi)）至少需要200萬(wàn)人口，二級(jí)客源市場(chǎng)（240km或3小時(shí)汽車(chē)距離內(nèi)）也要有200萬(wàn)人口以上，之外的三級(jí)客源雖也有幫助，但不能過(guò)分依賴。

微觀區(qū)位指城市內(nèi)部位置，主題公園一般選址在大城市邊緣。因?yàn)橹黝}公園一般占地面積大，城市邊緣用地限制小，地價(jià)相對(duì)便宜。微觀區(qū)位還包括選址在主要公路干道旁，第一是節(jié)省道路投資，第二是主要公路干道視野開(kāi)闊，主題公園可以向經(jīng)過(guò)的旅客展示標(biāo)志景點(diǎn)，不斷強(qiáng)化旅游形象，吸引游客。

另外不同類(lèi)型的旅游資源（項(xiàng)目）在一定地域上相對(duì)集中，可以增加這一地區(qū)的總體吸引力，如深圳"中國(guó)民俗村"緊鄰"錦繡中華"，建成后相得益彰，拓展了客源市場(chǎng)。但高投入高門(mén)票為特點(diǎn)的主題公園過(guò)于集中，要使每一個(gè)主題公園都達(dá)到和超過(guò)門(mén)檻游客量是不易的。旅游者在大尺度的空間行為表明其到達(dá)目的地后，往往只游玩目的地附近級(jí)別較高的旅游點(diǎn)。因此，主題公園建設(shè)者應(yīng)把分散投資、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)集中結(jié)合起來(lái)考慮。

參考文獻(xiàn)

1保繼剛.大型主題公園布局初步研究[J].地理研究,1994（9）

2岳紅瓊.從主題公園的狀況看其建設(shè)的取舍原則[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2000（8）

第3篇：智慧城市的市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞] 奧運(yùn)經(jīng)濟(jì) 奧運(yùn)商機(jī) 體育營(yíng)銷(xiāo) 體育精神

奧林匹克運(yùn)動(dòng)的歷程應(yīng)該永遠(yuǎn)銘刻著這兩個(gè)人的名字：剛剛卸任的前國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇和美國(guó)金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運(yùn)的理念，主張奧運(yùn)會(huì)應(yīng)為一個(gè)國(guó)家和一個(gè)城市的發(fā)展服務(wù)，將體育精神和一個(gè)國(guó)家或城市的經(jīng)濟(jì)契機(jī)結(jié)合起來(lái)，為現(xiàn)代奧運(yùn)的發(fā)展開(kāi)拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運(yùn)經(jīng)費(fèi)主要靠政府撥款，使舉辦國(guó)家或城市背上沉重的債務(wù)。1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一改過(guò)去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告費(fèi)來(lái)經(jīng)營(yíng)，首次將商業(yè)操作介入奧運(yùn)運(yùn)營(yíng),尤伯羅思是本次運(yùn)營(yíng)的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運(yùn)會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運(yùn)會(huì)由體育運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而更加深得人心。以后電視轉(zhuǎn)播權(quán)和TOP(頂級(jí))贊助商計(jì)劃相輔相成，奧林匹克運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)提供了更具挑戰(zhàn)力的現(xiàn)代平臺(tái)，從而使奧運(yùn)贊助成為國(guó)際知名企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，形成獨(dú)具特色的“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)?！?/p>

體育營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)方面的涵義，從體育產(chǎn)業(yè)方面來(lái)講即如何更加深刻而有效地推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，使之逐步具有自我發(fā)展、自我完善的運(yùn)行機(jī)制而成為獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體。而從企業(yè)方面來(lái)講，即將體育活動(dòng)和體育業(yè)作為一種促銷(xiāo)手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)推廣自己的品牌或樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的?，F(xiàn)在，體育營(yíng)銷(xiāo)的觀念已經(jīng)深入全球各大經(jīng)銷(xiāo)商心中，體育背后所蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)成為世界著名大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，體育賽事也成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)起步較晚但發(fā)展較快。 1984年中國(guó)參加奧運(yùn)會(huì)時(shí),僅有“健力寶”和“海鷗表” 兩家企業(yè)向代表團(tuán)贊助了總額70萬(wàn)元人民幣的資金和實(shí)物。僅過(guò)十幾年，2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)代表團(tuán)獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說(shuō)明體育營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)深得人心，產(chǎn)生了強(qiáng)大的社會(huì)共鳴，許多廠商已經(jīng)將促銷(xiāo)主體由“明星廣告”和“政府關(guān)系”轉(zhuǎn)入體育營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)方式也已經(jīng)多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發(fā)展為形象公關(guān)和產(chǎn)業(yè)連動(dòng)，最典型的就是伊利集團(tuán)，聘任田徑明星劉翔擔(dān)任“形象大使?！爆F(xiàn)代奧運(yùn)已不僅限于體育賽場(chǎng)，而且也是大企業(yè)品牌和形象營(yíng)銷(xiāo)的決賽場(chǎng)。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則純粹是一場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)力的“肉搏！”企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運(yùn)，國(guó)際知名企業(yè)將借助奧運(yùn)之機(jī)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)、塑造深得人心的品牌。面對(duì)強(qiáng)大攻勢(shì)，中國(guó)企業(yè)恐怕?lián)尩妹恳环掷娑紝⑹制D辛，這就要需要中國(guó)企業(yè)充實(shí)實(shí)力，準(zhǔn)確定位，借助奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)行成功的體育營(yíng)銷(xiāo)走出國(guó)門(mén)，走向世界?？傊?，北京2008年奧運(yùn)會(huì),2800億元的投資，為許多企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，也為眾多企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)推廣平臺(tái)。

1.要珍惜商機(jī)，準(zhǔn)確而有效地進(jìn)行市場(chǎng)分析和定位，有的放矢地參與競(jìng)爭(zhēng)。北京市政府已經(jīng)決定在未來(lái)五年中，對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入1800億元人民幣，以全力縮短與國(guó)外同等地位大城市的差距。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)確把握商機(jī)，在迎接WTO挑戰(zhàn)的同時(shí)，和境外同行一比高低。另外，在這些直接商機(jī)的后面，還有著各種各樣的間接商機(jī)，重點(diǎn)有以下三個(gè)方面的市場(chǎng)變化：“第一，通過(guò)申奧成功的刺激，國(guó)內(nèi)的包括體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備、建筑設(shè)施等各方面都將得到一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。第二，由于申奧的成功，可能對(duì)我們國(guó)民的居民消費(fèi)會(huì)帶來(lái)一定的刺激。第三，可以吸引很多外國(guó)的游客，包括外資進(jìn)來(lái)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)也有促進(jìn)作用。” 總之，申奧成功對(duì)北京以至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響是深遠(yuǎn)的，就看具體企業(yè)怎樣把握利用這次商機(jī)，重要的一點(diǎn)是利用這次營(yíng)銷(xiāo)較量，要徹底改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)殘留的單一性的生產(chǎn)和服務(wù)觀點(diǎn)，根本上轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，將體育營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)切入口。

第4篇：智慧城市的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：世界園藝博覽會(huì)；入境旅游；唐山

中圖分類(lèi)號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年9月2日

前言

世界園藝博覽會(huì)是由國(guó)際園藝花卉行業(yè)組織――國(guó)際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)批準(zhǔn)舉辦的國(guó)際性園藝展會(huì)，有著世界園林園藝界“奧林匹克”盛會(huì)的美譽(yù)。2010年10月唐山獲得2016年的世界園藝博覽會(huì)的承辦權(quán)，唐山是中國(guó)繼昆明、沈陽(yáng)、西安、青島的第4個(gè)世界園藝博覽會(huì)舉辦地，唐山世界園藝博覽會(huì)是由國(guó)家外交部、商務(wù)部、國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)花卉協(xié)會(huì)、河北省政府主辦，唐山市政府承辦的，將在唐山南湖舉辦，屆時(shí)將有幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)參展，預(yù)計(jì)觀眾將達(dá)到1，500萬(wàn)人次以上。

根據(jù)唐山市2013年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2013年末唐山市擁有旅行社175家、星級(jí)飯店59家，A級(jí)以上景區(qū)38家，其中4A級(jí)以上12家。全年接待國(guó)內(nèi)外游客2，778.77萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)12.8%；旅游總收入214.77億元，增長(zhǎng)26.0%。其中，接待國(guó)際游客8.46萬(wàn)人次，增長(zhǎng)3.3%，旅游外匯收入4，050.19萬(wàn)美元，下降2.0%；接待國(guó)內(nèi)游客2，770.31萬(wàn)人次，增長(zhǎng)12.9%，國(guó)內(nèi)旅游收入212.26億元，增長(zhǎng)26.4%。將唐山同秦皇島、石家莊、承德、邯鄲、北京、天津、沈陽(yáng)、大連、煙臺(tái)、威海、青島、連云港、寧波、廈門(mén)、湛江、北海、三亞等19個(gè)城市進(jìn)行比較研究，唐山市旅游經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力目前水平較弱，但發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｌ粕绞新糜钨Y源競(jìng)力水平處于中等地位，旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和旅游環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力處于落后地位。唐山市旅游業(yè)歷史短、基礎(chǔ)薄弱，但唐山市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，而且也意識(shí)到了唐山市在城市轉(zhuǎn)型發(fā)展中的重要地位，提高旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平只是時(shí)間問(wèn)題，旅游環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力的提高也會(huì)隨著唐山市藍(lán)色戰(zhàn)略以及城市轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)得以改善和提高。目前唐山正在進(jìn)行2016年世界園藝博覽會(huì)的籌建工作，如何借助世界園藝博覽會(huì)這一契機(jī)發(fā)展入境旅游是亟待解決的課題。

一、唐山入境旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、旅游資源分析。唐山市是我國(guó)獨(dú)有的具備各種地質(zhì)類(lèi)型的城市，旅游資源豐富、類(lèi)型齊全，景區(qū)集群狀況良好，自然旅游資源風(fēng)景秀麗，具有很高的觀賞價(jià)值、美學(xué)價(jià)值。擁有清東陵、長(zhǎng)城等世界文化遺產(chǎn)，具有很高的歷史價(jià)值、科學(xué)研究?jī)r(jià)值、藝術(shù)價(jià)值。唐山地處華北平原、瀕臨渤海，屬溫帶季風(fēng)氣候。這里四季氣候分明，春秋季節(jié)景色如畫(huà)，夏季適合來(lái)唐進(jìn)行海濱休閑旅游。

2、旅游市場(chǎng)分析。唐山地處京津冀都市圈的核心地帶，地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，京津兩地一直是穩(wěn)定的客源市場(chǎng)。近年來(lái)隨著國(guó)際旅游島的開(kāi)發(fā)，入境旅游人數(shù)逐年增多。隨著唐山高鐵、民航的發(fā)展，唐山也縮短了同長(zhǎng)三角、珠三角城市之間的距離。唐山市政府將旅游業(yè)作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的龍頭產(chǎn)業(yè)，在旅游宣傳、旅游資源開(kāi)發(fā)投入、旅游規(guī)劃等方面逐年加大投入，唐山入境旅游具有較大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。

3、旅游設(shè)施分析。旅游設(shè)施是指旅游目的地旅游行業(yè)的人員向游客提供服務(wù)時(shí)依托的各項(xiàng)物質(zhì)設(shè)施和設(shè)備。它包括交通運(yùn)輸設(shè)施、食宿接待設(shè)施、游覽娛樂(lè)設(shè)施和旅游購(gòu)物設(shè)施等，涵蓋了“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大旅游要素。

唐山市交通運(yùn)輸條件良好，海陸空立體化交通格局逐步呈現(xiàn)。唐山具有發(fā)達(dá)的鐵路和公路設(shè)施，路網(wǎng)稠密。與北京、天津之間已經(jīng)形成了“一個(gè)半小時(shí)”交通圈，市區(qū)與各縣（市）已基本形成“半小時(shí)”交通圈。唐山市民航發(fā)展速度較快，開(kāi)通了與國(guó)內(nèi)城市的多條航線，機(jī)場(chǎng)設(shè)施先進(jìn)。唐山市近年來(lái)加大了游艇碼頭的建設(shè)力度，海上航線將獲得較快的發(fā)展。

唐山酒店業(yè)發(fā)展迅速，目前唐山擁有星級(jí)飯店58家，洲際、香格里拉、喜來(lái)登等眾多國(guó)際品牌酒店也陸續(xù)在唐山開(kāi)業(yè)。經(jīng)濟(jì)型酒店46家，如家、錦江之星、格林豪泰等經(jīng)濟(jì)型酒店也入住唐山，唐山擁有特色餐飲店300多家，本地品牌中較著名的有唐山鳳凰園美食城、鴻宴飯莊等。

唐山市是全民健身開(kāi)展非常好的城市，其中休閑娛樂(lè)場(chǎng)所有400多處，會(huì)展廣場(chǎng)、鳳凰山公園、大城山公園都已成為居民健身活動(dòng)中心；唐山南湖公園中的高爾夫球場(chǎng)、兒童樂(lè)園、水上游船等游樂(lè)項(xiàng)目是游客休閑娛樂(lè)的好去處；還有灤州古城、運(yùn)河唐人街等游覽娛樂(lè)設(shè)施可供游客選擇。

唐山物產(chǎn)資源豐富、有很多特色產(chǎn)品。如唐山的對(duì)蝦、海蟹等海產(chǎn)品；京東板栗、蜂蜜麻糖、棋子燒餅、萬(wàn)里香燒雞是唐山的特色美食；唐山被稱為“北方瓷都”，唐山海格雷骨質(zhì)瓷有限公司現(xiàn)為全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)，可供游客參觀購(gòu)買(mǎi)；唐山百貨大樓集團(tuán)、唐山遠(yuǎn)洋城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是唐山著名的購(gòu)物場(chǎng)所，里面物品齊全、設(shè)施先進(jìn)。

綜上所述，唐山市入境旅游資源豐富、市場(chǎng)條件良好、設(shè)施設(shè)備齊全，具有發(fā)展入境旅游的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間和開(kāi)發(fā)潛力。

二、世園會(huì)對(duì)唐山市入境旅游發(fā)展的影響分析

1、促進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善城市環(huán)境。世園會(huì)是世界上最大規(guī)模的園藝展會(huì)，它的舉辦需要良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件，這些基礎(chǔ)設(shè)施包括城市環(huán)境、城市基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、接待能力等。唐山市是一座以重工業(yè)為主的資源型城市，正處于城市轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。世園會(huì)的舉辦不僅會(huì)促進(jìn)交通設(shè)施改進(jìn)、城市道路和城市規(guī)劃更趨科學(xué)化和合理化，而且將使城市實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的轉(zhuǎn)變，使都市與自然的和諧共處得以實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)城市環(huán)境的華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)由資源型城市向資源集約型、環(huán)境友好型的跨越，更好地營(yíng)造國(guó)際旅游環(huán)境和文化氛圍。

2、重塑城市形象，提高旅游知名度。世園會(huì)是具有國(guó)際影響力的重大節(jié)事，借助重大節(jié)事的聚焦效應(yīng)、轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)展示城市形象、提升城市品位是世界上很多成功城市的經(jīng)驗(yàn)之舉。昆明、沈陽(yáng)、西安、青島的成功舉辦，也給唐山世園會(huì)提供了借鑒和經(jīng)驗(yàn)。

唐山旅游的知名度不高、品牌效應(yīng)不明顯，在旅游主題選擇、旅游定位方面還不夠清晰、準(zhǔn)確，在吸引入境旅游方面比較薄弱?？梢岳檬缊@會(huì)這一難得的機(jī)會(huì)，抓住“鳳凰涅”這一城市主題，提煉唐山的文化精髓、塑造旅游形象、提高旅游知名度。利用世園會(huì)期間媒體長(zhǎng)時(shí)間、高密度關(guān)注的特點(diǎn)，通過(guò)各種媒體向世界展示中國(guó)、唐山的新形象、新特點(diǎn)，也將國(guó)外的優(yōu)秀文化引入唐山，使唐山成為國(guó)際文化交流、展示的舞臺(tái)，營(yíng)造唐山國(guó)際化、現(xiàn)代化的城市品位和城市魅力，提高唐山市的國(guó)際吸引力，促進(jìn)唐山市入境旅游的發(fā)展。

3、提高城市旅游力，豐富入境旅游資源。旅游吸引力是一個(gè)城市成為旅游熱點(diǎn)的關(guān)鍵所在，世園會(huì)本身就是一種旅游吸引物，能在短時(shí)間內(nèi)形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)旅游者對(duì)信息的感知和關(guān)注，從而促使旅游者轉(zhuǎn)化為對(duì)唐山的關(guān)注和認(rèn)同。節(jié)事活動(dòng)的主題鮮明、內(nèi)容豐富，可以增加目的地整體吸引力和游客滿意度，為旅游目的地帶來(lái)持續(xù)的客流。激活城市中的景點(diǎn)、博物館、商業(yè)購(gòu)物區(qū)等靜態(tài)吸引物，增加城市活力。世園會(huì)也會(huì)給唐山留下許多有紀(jì)念意義的標(biāo)志性建筑和景觀，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)的鳥(niǎo)巢和水立方、2010上海世博會(huì)的中國(guó)館等既成為歷史的見(jiàn)證，也成為重要的旅游吸引物，2014青島世園會(huì)的主題館、國(guó)際館體現(xiàn)了青島時(shí)尚、國(guó)際化的城市特點(diǎn)。2016年世園會(huì)場(chǎng)館將會(huì)以國(guó)際的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，不僅會(huì)給唐山城市建設(shè)注入國(guó)際性色彩，也將成為唐山城市旅游的亮點(diǎn)，成為唐山吸引國(guó)際游客的重要旅游吸引物。

4、提高旅游外匯收入，帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展。入境旅游者在舉辦地的支出是當(dāng)?shù)氐男略鍪杖?，相?dāng)于一個(gè)出口產(chǎn)業(yè)的收入，還帶來(lái)酒店、餐館、購(gòu)物等方面的支出。同時(shí)，入境國(guó)際游客無(wú)論在住宿、交通、通訊、餐飲、游覽，還是在旅游購(gòu)物的消費(fèi)水平都比平時(shí)超出一倍或數(shù)倍，集中消費(fèi)程度高，舉辦地外匯收入增量巨大。

唐山市目前旅游企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)，集團(tuán)化水平不高、大型國(guó)際接待經(jīng)驗(yàn)不足。世園會(huì)的舉辦將大大提高旅游企業(yè)的接待水平，豐富國(guó)際接待經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際接待人才。

三、世園會(huì)背景下唐山市入境旅游發(fā)展對(duì)策

1、突出國(guó)際化旅游形象。世園會(huì)是具有國(guó)際影響力的節(jié)事活動(dòng)，所帶來(lái)的媒體效應(yīng)是樹(shù)立城市旅游形象的良好載體。唐山市應(yīng)結(jié)合“都市與自然，鳳凰涅”這一主題，準(zhǔn)確定位唐山市的旅游形象對(duì)唐山旅游業(yè)至關(guān)重要。唐山應(yīng)該搶抓世園會(huì)這一機(jī)遇樹(shù)立清晰、準(zhǔn)確的唐山旅游形象，做大、做強(qiáng)唐山旅游的國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)。

加強(qiáng)與國(guó)外主流媒體合作的強(qiáng)度和力度，充分利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)智慧旅游。充分利用社交網(wǎng)絡(luò)、增加世園會(huì)的影響力和影響范圍。在世園會(huì)期間加強(qiáng)與參展國(guó)的國(guó)際文化交流，通過(guò)文化展演、文藝演出、游園等活動(dòng)擴(kuò)大旅游者的文化視野、增加旅游的體驗(yàn)和互動(dòng)。

2、強(qiáng)化旅游內(nèi)容的國(guó)際化和區(qū)域合作。民族的才是國(guó)際的，在理解和挖掘當(dāng)?shù)睾兔褡逦幕瘍?nèi)涵的基礎(chǔ)上才會(huì)提高旅游內(nèi)容的吸引力，提高旅游者的滿意度。例如，皇家文化、長(zhǎng)城文化、陶瓷文化、山水文化等，需要進(jìn)行深度挖掘，要在時(shí)間安排、內(nèi)容安排、文化展示、產(chǎn)品演示等方面做細(xì)、做精，讓入境旅游者能夠理解其中的文化特點(diǎn)和文化含義，有效延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。利用世園會(huì)機(jī)會(huì)，完善唐山市旅游發(fā)展的空間格局，加強(qiáng)區(qū)域旅游合作。尤其是加強(qiáng)同京津兩地的互動(dòng)，充分利用京津兩地旅游集散的作用，借力擴(kuò)大唐山旅游的影響。加強(qiáng)唐秦承三地的合作，實(shí)現(xiàn)旅游的區(qū)域聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大該地區(qū)的綜合旅游知名度和影響力。

3、培養(yǎng)國(guó)際化接待隊(duì)伍。世園會(huì)是一次持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大的節(jié)事活動(dòng)，需要有大量的組織管理人才、接待人才、志愿者隊(duì)伍，尤其是對(duì)大型國(guó)際接待能力是一次艱巨的考驗(yàn)。從2013年唐山市入境旅游接待數(shù)據(jù)來(lái)看，唐山市目前的入境旅游接待人數(shù)和外匯收入都還較低，與世園會(huì)期間的入境旅游接待要求還有很大的差距，與昆明、沈陽(yáng)、西安相比唐山的國(guó)際化接待水平還亟待提高。

4、加大國(guó)際化設(shè)施建設(shè)力度。世園會(huì)的舉辦需要有一流的設(shè)施和一流的服務(wù)，需要更多酒店和建筑設(shè)施的開(kāi)發(fā)，更好的通訊技術(shù)和公共交通網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)。立足于高質(zhì)量承辦2016年世園會(huì)，唐山市堅(jiān)持舊城區(qū)改造與新城區(qū)建設(shè)的有機(jī)結(jié)合，不斷完善城市功能。按照健全服務(wù)功能、統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原則，全面加快南湖生態(tài)城、唐山灣生態(tài)城、鳳凰新城、空港城及環(huán)城水系等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)發(fā)建設(shè)，提高城市綜合承載力。按照國(guó)際生態(tài)城市標(biāo)準(zhǔn)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力發(fā)展高檔房產(chǎn)、商業(yè)、旅游、體育、會(huì)展、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)，突出抓好世園會(huì)場(chǎng)館和服務(wù)接待設(shè)施建設(shè)，提升軟硬件管理水平。

四、結(jié)論

世園會(huì)將會(huì)帶動(dòng)唐山的旅游業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展，其中又以對(duì)唐山旅游業(yè)的影響最大。世園會(huì)的舉辦，將進(jìn)一步豐富唐山市入境旅游資源，提高設(shè)施水平、服務(wù)接待水平。以“都市與自然，鳳凰涅”為主題的唐山世園會(huì)，將極大地提升唐山的國(guó)際知名度和美譽(yù)度，為唐山入境旅游的發(fā)展帶來(lái)極大的機(jī)遇。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]谷金明，王菲，陳婷婷.休閑旅游的層次性分析.商業(yè)時(shí)代，2009.27.

第5篇：智慧城市的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);市場(chǎng);博弈論

一、緒論

我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了多年的過(guò)度發(fā)展之后,現(xiàn)在已經(jīng)處于一種調(diào)整期。國(guó)內(nèi)許多大中城市的房?jī)r(jià)從去年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常時(shí)期。在這個(gè)調(diào)整期內(nèi)開(kāi)發(fā)商雖然把房?jī)r(jià)適度降低,但是購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)熱情并不是很高,大部分購(gòu)房者都是一種持幣觀望的態(tài)度,本文試圖從經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈論的觀點(diǎn)來(lái)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)。

二、基本理論

博弈論(GameTheory)也稱對(duì)策論。廣義地說(shuō),是一門(mén)決策科學(xué),它研究決策者在多個(gè)可能的行動(dòng)方案中進(jìn)行選擇的邏輯。博弈論對(duì)人的基本假定是:人是理性的(或者說(shuō)自私的),理性的人是指他在具體策略選擇時(shí)的目的是使自己的利益最大化,博弈論研究的是理性的人之間如何進(jìn)行策略選擇的?；蛘哒f(shuō),博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)候的決策以及這種決策均衡的問(wèn)題。在這里,決策均衡是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念,意味著最佳決策或最佳決策的組合;因?yàn)橹灰獩Q策是最佳的,相關(guān)的行為主體就不會(huì)去改變它,從而讓它處于穩(wěn)定、均衡的狀態(tài)。再簡(jiǎn)而言之,“博弈論”就是分析博弈行為的和博弈決策的一門(mén)學(xué)科。

對(duì)于博弈論的理解我們不像其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象可以用圖表來(lái)解釋,本文將列舉兩個(gè)博弈論的經(jīng)典案例來(lái)做說(shuō)明。

囚徒困境(Prison Dilemma)是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子,反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質(zhì),但現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境保護(hù)等方面,也會(huì)頻繁出現(xiàn)類(lèi)似情況。囚徒困境的主旨為,囚徒們雖然彼此合作,可為全體帶來(lái)最佳利益(無(wú)罪開(kāi)釋);但在資訊不明的情況下,因?yàn)槌鲑u(mài)同伙可為自己帶來(lái)利益(縮短刑期),也因?yàn)橥锇炎约赫谐鰜?lái)可為他帶來(lái)利益,因此彼此出賣(mài)雖違反最佳共同利益,反而是自己最大利益所在。但實(shí)際上,執(zhí)法機(jī)構(gòu)不可能設(shè)立如此情境來(lái)誘使所有囚徒招供,因?yàn)榍敉絺儽仨毧紤]刑期以外之因素(出賣(mài)同伙會(huì)受到報(bào)復(fù)等),而無(wú)法完全以執(zhí)法者所設(shè)立之利益(刑期)作考量。

智豬博弈(Pigs Game)假設(shè)豬圈里有一大一小兩只豬,豬圈的一頭有一個(gè)豬食槽,另一頭有一個(gè)控制豬食供應(yīng)的按鈕,撳一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽。若小豬去撳,大豬先吃,大豬可吃到9個(gè)單位,小豬撳好后奔過(guò)來(lái),則只能吃到1個(gè)單位;若大豬去撳,小豬先吃,小豬可吃到6個(gè)單位,大豬吃到4個(gè)單位;若同時(shí)去撳,奔過(guò)來(lái)再同時(shí)吃,大豬可吃到7個(gè)單位,小豬吃到3個(gè)單位。在這種情況下,不論大豬采取何種策略,小豬的最佳策略是等待,即在食槽邊等待大豬去撳按鈕,然后坐享其成。而由于小豬總是會(huì)選擇等待,大豬無(wú)奈之下只好去撳按鈕。這種策略組合就是聞名遐邇的“納什均衡”。它指的是,在給定一方采取某種策略的條件下,另一方所采取的最佳策略(此處為大豬撳按鈕)。

三、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

在我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,購(gòu)房者有買(mǎi)房的需求,而地產(chǎn)商也有賣(mài)房的要求。但是雙方卻在進(jìn)行一場(chǎng)價(jià)格的博弈,博弈的結(jié)果當(dāng)然是希望得到帕累托最優(yōu),但在現(xiàn)實(shí)中這種情況并不存在的。2000年的彩電價(jià)格大戰(zhàn),就是多個(gè)彩電企業(yè)對(duì)價(jià)格進(jìn)行大幅降價(jià),而且是反復(fù)進(jìn)行,也就是多次進(jìn)行重復(fù)博弈,這樣進(jìn)行的結(jié)果直接導(dǎo)致了一部分企業(yè)面臨倒閉,彩電行業(yè)進(jìn)行重組。

但是現(xiàn)在我們分析的房地產(chǎn)行業(yè)卻是不同于之前的彩電行業(yè)。首先,兩種商品的性質(zhì)上有很大的差別。彩電雖然是一種耐用品,但是人們還是存在定期替換的可能性。而如果購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)之后就可能長(zhǎng)期甚至一生都不置換。其次,兩者的價(jià)格也是差別也是很大的,人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)動(dòng)用的可能是長(zhǎng)期的積蓄,所以對(duì)房產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)是十分慎重的。

對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析我們可以用博弈論的觀點(diǎn)來(lái)分析。其實(shí)在房地產(chǎn)市場(chǎng)中存在兩種博弈現(xiàn)象。一種是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的博弈,另外一種是開(kāi)發(fā)商之間的博弈。兩種博弈之間也是存在一定聯(lián)系的。

首先,我們分析的是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的博弈。其實(shí)分析博弈的前提就是雙方存在一定的利益沖突。在房地產(chǎn)市場(chǎng)中,購(gòu)房者固然希望價(jià)格越低越好,但是現(xiàn)實(shí)的情況是價(jià)格居高不下,這里面有很多固有的因素,比如說(shuō)地段因素、物價(jià)因素等。其次,交易雙方的供求關(guān)系也會(huì)對(duì)價(jià)格有著很大的影響。比如前幾年溫州炒房團(tuán)對(duì)房?jī)r(jià)的影響就很大。在某種程度上他們的出現(xiàn)造成房?jī)r(jià)的惡意上漲?，F(xiàn)在我們可以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)中兩個(gè)主體作個(gè)分析。兩個(gè)決策主體開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的行為對(duì)這個(gè)市場(chǎng)供需變化和價(jià)格的影響都很大。我們?cè)囅肴绻?gòu)房者之間都形成一種聯(lián)盟,這種力量是非常大的,他們可以用一種一致的行動(dòng)來(lái)抵制房?jī)r(jià)過(guò)高的行為,這樣在兩個(gè)決策主體之間就會(huì)形成一種博弈,無(wú)論誰(shuí)先采取行動(dòng)都會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)造成波動(dòng)。我們?cè)賹?duì)這兩個(gè)決策主體進(jìn)行更詳細(xì)的分析,購(gòu)房者有買(mǎi)房的需求,對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),不會(huì)是簡(jiǎn)單地套用博弈論的“囚徒困境”,就像犯人如果沒(méi)有犯罪也不存在坦白一樣,購(gòu)房者自有的資產(chǎn)支撐不了過(guò)高的房?jī)r(jià),他們唯一的辦法就是在一個(gè)漫長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)等待房?jī)r(jià)的下跌,我們可以把這個(gè)漫長(zhǎng)而有誘惑力的房?jī)r(jià)下跌過(guò)程理解為理性回歸,等到房?jī)r(jià)跌倒一定的程度,購(gòu)房者必然會(huì)適時(shí)出擊。而開(kāi)發(fā)商也不可能一直將房?jī)r(jià)居高不賣(mài),畢竟他們也要考慮收回投資成本。所以這兩個(gè)決策主體就會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)博弈。當(dāng)然第三方政府對(duì)這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生影響,比如去年開(kāi)始國(guó)家出臺(tái)一系列措施來(lái)救市,但是效果并不是很好,畢竟現(xiàn)在的購(gòu)房者更是一個(gè)理性的社會(huì)人。從目前的情況來(lái)看,開(kāi)發(fā)商在適當(dāng)?shù)慕祪r(jià),購(gòu)房者特別是有急需買(mǎi)房的購(gòu)房者也會(huì)開(kāi)始考慮出手。但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這兩個(gè)決策主體依然是在進(jìn)行一場(chǎng)長(zhǎng)久的博弈。

另外一種要分析的情況就是開(kāi)發(fā)商之間的博弈。在這里我們可以用囚徒困境或是智豬博弈來(lái)分析。在開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)中,必然會(huì)有大小開(kāi)發(fā)商之分。用智豬博弈的理論來(lái)分析,我們可以把大開(kāi)發(fā)商比喻成“大豬”,而小開(kāi)發(fā)商比喻成“小豬”,在這個(gè)市場(chǎng)中,如果小開(kāi)發(fā)商先采取降價(jià)的話,獲利最大的肯定不是自身,而是大開(kāi)發(fā)商,因?yàn)樾∑髽I(yè)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和獲取信息能力上都并不是很強(qiáng)的。而博弈論中對(duì)這兩方面都是有一定要求的,按照智豬博弈的策略,小開(kāi)發(fā)商采取跟進(jìn)策略,做個(gè)智慧的小豬無(wú)非是一種上佳的策略。

其實(shí)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中都是這樣的,在某些時(shí)候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng),是一種明智的選擇,因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)所獲得社會(huì)資源的能力還是占有一定優(yōu)勢(shì)的。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),因?yàn)闊o(wú)論從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)都是處于弱勢(shì)的,沒(méi)有必要同大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)檫@種無(wú)謂的博弈所造成的傷害必然是小企業(yè)。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),需要認(rèn)真尋找機(jī)會(huì),選擇進(jìn)入的最恰當(dāng)時(shí)機(jī),這樣可以免于遭受過(guò)大的損失。

四、結(jié)論

以上我們分析了在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的兩個(gè)博弈現(xiàn)象,從根本上來(lái)說(shuō)這兩個(gè)博弈是同時(shí)存在的,開(kāi)發(fā)商之間的博弈直接會(huì)對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成巨大的影響。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)有很大的影響,其實(shí)在一定程度上會(huì)影響房地產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的博弈,所以這兩者之間的關(guān)系是互為影響的,直接后果是對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生效應(yīng)。

第6篇：智慧城市的市場(chǎng)分析范文

今天，召開(kāi)全縣加快實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)，主要目的就是要表明縣委、政府的三個(gè)態(tài)度：一是要樹(shù)立一個(gè)正確的導(dǎo)向，發(fā)展是永恒的主題，要始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心；二是要凝聚一個(gè)強(qiáng)烈的共識(shí)，實(shí)體是發(fā)展之基，工業(yè)是強(qiáng)縣之本，要始終高舉“工業(yè)強(qiáng)縣”的大旗不動(dòng)搖；三是表達(dá)一個(gè)鮮明的態(tài)度，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的脊梁、企業(yè)家是發(fā)展的中流砥柱，尊重企業(yè)家、服務(wù)企業(yè)發(fā)展是領(lǐng)導(dǎo)干部的天職。特別是，面對(duì)新常態(tài)，作為縣委、政府必須堅(jiān)定不移地站在企業(yè)背后，拿出更多的智慧和勇氣，通過(guò)市場(chǎng)化的理念和手段，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境，尋求企業(yè)需求和政府服務(wù)之間的最大公約數(shù)。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、社會(huì)結(jié)構(gòu)也在調(diào)整。也就是說(shuō)，今天的富裕并不代表明天的富裕，今天的貧窮并不代表明天的貧窮，今天的落后并不代表明天的落后。成都，通過(guò)大力發(fā)展電子商務(wù)，云集了世界上大的電子商務(wù)企業(yè)，由過(guò)去典型的休閑城市成為電商發(fā)展最好的城市之一。貴州，最有名的是茅臺(tái)酒，近年來(lái)提出大數(shù)據(jù)、大交通、大旅游、大產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛。重慶，號(hào)稱“山城、火爐”，依靠金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，撬動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，近年保持著11%左右的高速增長(zhǎng)。西安，成立10個(gè)招商分局，緊盯浙江等東部發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)，狠抓招商引資，外力作用明顯。一個(gè)地方，發(fā)展靠?jī)?nèi)生動(dòng)力固然重要，但外力推動(dòng)更為重要；一個(gè)地方，發(fā)展的好壞快慢，取決于事在人為，人才是發(fā)展的關(guān)鍵，只有勤奮加刻苦，才能補(bǔ)齊先天不足；一個(gè)地方，如果永遠(yuǎn)躺在資源上做文章，就永遠(yuǎn)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

下一步，某城必須要把打造“四個(gè)樣板”作為路徑選擇，才能在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)的換道超車(chē)、跨越發(fā)展。一是要打造東西合作的樣板。學(xué)習(xí)東部發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展理念，借鑒東部發(fā)達(dá)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)業(yè)、人才、資源、平臺(tái)等多領(lǐng)域進(jìn)行多層次合作交流，實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展，解決我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中外力不足的問(wèn)題。二是要打造轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板。在企業(yè)轉(zhuǎn)型上，要通過(guò)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品換代，突破原有服務(wù)半徑、服務(wù)邊界，謀求企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展；在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型上，要大力發(fā)展高精尖產(chǎn)業(yè)，形成一條稅收貢獻(xiàn)比高、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈。三是要打造科學(xué)發(fā)展的樣板。客觀看待并準(zhǔn)確把握縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，通過(guò)土地計(jì)劃供給，嚴(yán)把招商引資門(mén)檻，切實(shí)提高產(chǎn)業(yè)布局的科學(xué)性、合理性，杜絕資源浪費(fèi)、先建后拆等影響長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)象發(fā)生。四是要打造彎道超車(chē)的樣板。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上要向外借力，通過(guò)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值和企業(yè)利潤(rùn)率，以最小的阻力、最大的推力，實(shí)現(xiàn)換道超車(chē)。

剛才，位企業(yè)家結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，從不同方面做了表態(tài)發(fā)言，講的都很好。希望大家會(huì)后把今天的想法，真正落實(shí)在具體行動(dòng)上，體現(xiàn)在發(fā)展成效上。下面，圍繞打造“四個(gè)樣板”，講四句話。

第一句話，要明確目標(biāo)、凝聚信心

工作思路：把招商引資作為“一號(hào)工程”，把新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)作為“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”，把做大做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為“一號(hào)引擎”，加快“1+3”產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，擼起袖子加油干、撲下身子抓落實(shí)，抓工作爭(zhēng)第一，創(chuàng)特色爭(zhēng)唯一，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，奮力實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)換道超車(chē)、跨越發(fā)展。

一是要上下一心，謀求共同發(fā)展。某城發(fā)展的好、發(fā)展的快，對(duì)大家只有好處，沒(méi)有壞處；某城發(fā)展慢、發(fā)展差，對(duì)大家百害而無(wú)一利。對(duì)在座的領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)說(shuō)，去年換屆到今年的月，某城有名干部提拔為副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，名干部提拔為正處級(jí)。這些大家都有目共睹。對(duì)于在座的各位企業(yè)家，縣委、政府拿出多萬(wàn)用于獎(jiǎng)勵(lì)，離不開(kāi)某城經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、財(cái)政收入的持續(xù)增長(zhǎng)，軍功章里有你們的一半。上下一心、拼搏實(shí)干、共謀發(fā)展，必須是全體某城人永恒不變的追求！

二是要科學(xué)全面地認(rèn)識(shí)發(fā)展現(xiàn)狀。今天的某城，正面臨速度換擋、結(jié)構(gòu)調(diào)整、動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在某城的發(fā)展歷程中進(jìn)入了一個(gè)新?tīng)顟B(tài)、新格局、新階段，站在了新的歷史方位和歷史起點(diǎn)上。但我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)還存在著以下三個(gè)比較明顯的問(wèn)題：一是規(guī)模不大。**年，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值億元，經(jīng)濟(jì)總量依然偏小，“蛋糕”依然不大。二是結(jié)構(gòu)不優(yōu)。農(nóng)業(yè)大而不強(qiáng)、工業(yè)散而不聚、服務(wù)業(yè)強(qiáng)而不活。**年，全縣三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為：：，與全區(qū)、全國(guó)的平均水平相比，仍有較大差距。三是效益不高。全縣工業(yè)企業(yè)多家，其中規(guī)模以上企業(yè)家，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)只有家，中國(guó)馳名商標(biāo)只有件。整體呈現(xiàn)出“四個(gè)低”的狀態(tài)：科技創(chuàng)新能力低、企業(yè)品牌效益低、生產(chǎn)產(chǎn)品附加值低、單位畝產(chǎn)效益低。

三是要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)定發(fā)展信心。某城，是某部百?gòu)?qiáng)縣，有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，最關(guān)鍵的還是我們現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部，思路在轉(zhuǎn)變、思想在解放、精氣神在凝聚。事在人為、業(yè)在人創(chuàng)，人是關(guān)鍵因素。特別是，去年月到某城視察，為我們的發(fā)展點(diǎn)贊、加油，這是對(duì)我們發(fā)展的最大鼓舞。同時(shí)，我們還要看到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的可貴亮點(diǎn)。**年多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)領(lǐng)跑全區(qū)，某區(qū)六縣考核一等獎(jiǎng)。這些積極向好的因素。就是我們?cè)鰪?qiáng)發(fā)展信心、堅(jiān)定發(fā)展的最強(qiáng)動(dòng)力。

第二句話，要正確處理好七對(duì)關(guān)系

一是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。這里要解決三個(gè)方面的問(wèn)題，第一，什么是虛擬經(jīng)濟(jì)？虛擬經(jīng)濟(jì)是與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)的一種經(jīng)濟(jì)模式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，虛擬經(jīng)濟(jì)就是直接以錢(qián)生錢(qián)的活動(dòng)，本身不直接創(chuàng)造價(jià)值，但可以優(yōu)化資源配置。第二，虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系？虛擬經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，如果把實(shí)體經(jīng)濟(jì)比作硬件，也就是電腦，那么虛擬經(jīng)濟(jì)就是軟件。軟件設(shè)計(jì)的科學(xué)合理，電腦就運(yùn)行流暢；軟件不配套，電腦運(yùn)行就會(huì)變慢，或直接死機(jī)。第三，虛擬經(jīng)濟(jì)如何為我所用？要立足實(shí)業(yè)，不要妄想空中樓閣，要立足好的實(shí)業(yè)，讓虛擬經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)心劑、助推器、催化劑。

二是工業(yè)化與信息化的關(guān)系。信息與工業(yè)資本、工業(yè)技術(shù)、工業(yè)產(chǎn)品等要素的有效嫁接，已由簡(jiǎn)單的乘法關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閹缀伪对鲫P(guān)系。信息化已成為工業(yè)化的延伸和發(fā)展，成為工業(yè)化發(fā)展階段的強(qiáng)有力“引擎”。在信息爆炸的時(shí)代，推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合，不再是要不要的問(wèn)題，而是怎么做的問(wèn)題。阿里巴巴能有今天的成就，就在于擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

三是大企業(yè)與小企業(yè)的關(guān)系。要通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)“大手拉小手，走路不怕滑”。對(duì)大企業(yè)來(lái)講，如果生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)一家獨(dú)攬，就會(huì)增加管理、技術(shù)等成本的投入；如果有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，就可以間接降低生產(chǎn)成本。對(duì)小企業(yè)來(lái)講，如果圍繞大企業(yè)的產(chǎn)品需求做上下游，最大的好處就是解決銷(xiāo)路的問(wèn)題，企業(yè)也會(huì)由小變大、由弱變強(qiáng)，還會(huì)最大程度降低生產(chǎn)成本。對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)來(lái)講，有大企業(yè)頂天立地，支撐主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)鋪天蓋地，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)實(shí)現(xiàn)大小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、相互取暖，形成縣域塊狀經(jīng)濟(jì)，就會(huì)有更大的招商吸引力、更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、更好的地區(qū)發(fā)展力。

四是增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)的關(guān)系。增量市場(chǎng)，關(guān)注的是產(chǎn)品的功能、推銷(xiāo)能力，這是企業(yè)能快速發(fā)展的關(guān)鍵。好比手機(jī)，第一次使用手機(jī)時(shí)最關(guān)心的是通話功能，而后是手機(jī)的外形、系統(tǒng)、續(xù)航等，這就為企業(yè)提供了新的銷(xiāo)售突破口，從而帶來(lái)新的增量。存量市場(chǎng)，關(guān)注的是產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受，做的是顧客的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力。這就要求企業(yè)用好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，留住顧客。同時(shí)，還要看到，消費(fèi)方向和消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，以存量市場(chǎng)為基礎(chǔ)，做好現(xiàn)有產(chǎn)品，以增量市場(chǎng)為方向，研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷把增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為存量市場(chǎng)，在轉(zhuǎn)化中持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

五是先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的關(guān)系。傳統(tǒng)制造業(yè)，只有打上“知識(shí)和創(chuàng)新”的標(biāo)簽，才能成為先進(jìn)制造業(yè)，才能搶占“微笑曲線”的兩端。好的企業(yè)，三分之一搞研發(fā)，三分之一搞銷(xiāo)售，三分之一搞生產(chǎn)。要想提高產(chǎn)業(yè)附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，不能局限于制造加工環(huán)節(jié)，必須向研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)延伸，必須發(fā)展自有品牌、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高附加值的產(chǎn)業(yè)，必須讓知識(shí)密集型服務(wù)業(yè)“聰明的大腦”與傳統(tǒng)制造業(yè)“聰慧的雙手”有機(jī)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)雙贏。

六是“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”的關(guān)系。開(kāi)放，已成為時(shí)代的主潮流，成為主導(dǎo)發(fā)展的五大理念之一。沒(méi)有堅(jiān)定地“走出去”，就看不到廣闊天地、先進(jìn)潮流，更發(fā)現(xiàn)不了市場(chǎng)走勢(shì)、市場(chǎng)潛力；沒(méi)有勇敢地“引進(jìn)來(lái)”，就不能重組嫁接、資源共享，更實(shí)現(xiàn)不了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。某鋼構(gòu)，作為某城某企與某城某企的嫁接體，通過(guò)“走出去、引進(jìn)來(lái)”，在新材料合作上贏得了市場(chǎng)，占得了先機(jī)，這就是最好的例子。

七是“破”與“立”的關(guān)系。雞蛋從外部打破。頂多就是個(gè)荷包蛋；從內(nèi)部打破，就是一個(gè)鮮活的生命。我常說(shuō)，有的企業(yè)拖死不如早死。處理“破”和“立”的關(guān)系，破，就是要破得有力、破得徹底，以壯士斷腕的決心，舍棄已經(jīng)走過(guò)的老路，另辟蹊徑、另謀新生；立，就是立得有理、立得堅(jiān)定，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，緊盯市場(chǎng)走向，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞“轉(zhuǎn)、并、破、立”，通過(guò)嫁接、重組、并購(gòu)等方式，把不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為優(yōu)質(zhì)資源，走一條市場(chǎng)需要的路，走一條符合企業(yè)發(fā)展的路，這也是供給側(cè)改革的要求。

第三句話，要厚植發(fā)展的動(dòng)力和后勁

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是發(fā)展動(dòng)力和后勁的競(jìng)爭(zhēng)，只有厚植發(fā)展的動(dòng)力和后勁，才能始終保持一流，永立不敗之地。

要著力擴(kuò)大有效投資。對(duì)政府來(lái)講，今天的投資結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)和稅收結(jié)構(gòu)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，今天的有效投資，就是明天的有效產(chǎn)出。擴(kuò)大有效投資就是要根據(jù)市場(chǎng)需求以有效投資換有效供應(yīng)；就是要圍繞“重大項(xiàng)目推進(jìn)年”活動(dòng)，圍繞“有效”下功夫，牽住項(xiàng)目“牛鼻子”，切實(shí)做好“實(shí)、足、早、快、優(yōu)、全、高、嚴(yán)”八篇文章，加快形成全縣上下共推有效投資、共抓項(xiàng)目建設(shè)的濃厚氛圍。

要著力強(qiáng)化雙招雙引。要加大對(duì)外開(kāi)放交流，以東西合作為統(tǒng)領(lǐng)，深化理念、產(chǎn)業(yè)、資源、人才、平臺(tái)等領(lǐng)域的交流合作，切實(shí)融入和服務(wù)東西合作。要以“螞蝗精神”抓招商，以持之以恒的決心和真情，擴(kuò)大視野、拓寬領(lǐng)域、盯牢盯死、精準(zhǔn)招引，采取蹲點(diǎn)招商、委托招商、以商招商、精準(zhǔn)招商的方式，確保對(duì)接一個(gè)，成功一個(gè)，簽約一批，落地一批。

要?jiǎng)?chuàng)新人才引進(jìn)方式，要有效發(fā)揮企業(yè)的主體作用，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)技術(shù)需求，與東部頂尖科研單位、知名院校建立合作機(jī)制，引進(jìn)東部科研單位設(shè)立研發(fā)或技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，柔性引進(jìn)高層次專家和優(yōu)秀企業(yè)入駐。

要著力推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今天我們?nèi)绻e(cuò)過(guò)了寶貴的“窗口期”，明天將面臨痛苦的“折磨期”，今天的“短板”也會(huì)變成明天的“陷阱”。沒(méi)有過(guò)剩的行業(yè)，只有過(guò)剩的企業(yè)。對(duì)于現(xiàn)階段的某城來(lái)講，經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，就是要做好三個(gè)方面的文章。一是做好“浴火重生”的文章。在嫁接、重組、轉(zhuǎn)型上下功夫，盤(pán)活停產(chǎn)半停產(chǎn)、長(zhǎng)期停產(chǎn)的企業(yè)。二是做好“騰籠換鳥(niǎo)”的文章。在某工業(yè)園區(qū)進(jìn)行“騰籠換鳥(niǎo)”，實(shí)施“退二進(jìn)三”，有效挖掘某工業(yè)園區(qū)109以東地塊價(jià)值。三是做好“無(wú)中生有”的文章。我們提出“1+3”產(chǎn)業(yè)體系，其中的“3”就是我們一直抓的新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)，這些產(chǎn)業(yè)某城以前就是白紙一張，現(xiàn)在只要我們先做起來(lái)，就搶占了高點(diǎn)、贏得得了先機(jī)。

要著力增強(qiáng)創(chuàng)新能力。科技創(chuàng)新依然是我們發(fā)展的“軟肋”，與新形勢(shì)、新要求相比，還存在創(chuàng)新意識(shí)淡薄、研發(fā)投入不足等問(wèn)題，都是制約某城發(fā)展的“攔路虎”。當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)為代表的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要還是發(fā)展模式的創(chuàng)新和變革，大家都習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物，這就是傳統(tǒng)零售行業(yè)的模式創(chuàng)新；現(xiàn)在不少企業(yè)都在使用大數(shù)據(jù)，分析出哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)城市的人們喜歡用什么產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)市場(chǎng)分析的互聯(lián)網(wǎng)化。推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要把創(chuàng)新發(fā)展作為第一動(dòng)力。具體工作中，就是要充分發(fā)揮好“三院一站一中心”的作用，真正讓科技創(chuàng)新，在推動(dòng)某城實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮出強(qiáng)大的推動(dòng)力。

第四句話，匯聚發(fā)展的強(qiáng)大合力

推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展是涉及多方面的系統(tǒng)工程，要著力健全政策、金融、人才、環(huán)境支撐體系，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

一是政策支撐體系。會(huì)上印發(fā)的支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融產(chǎn)業(yè)的政策意見(jiàn)，出臺(tái)多條針對(duì)性、操作性和實(shí)用性強(qiáng)的政策措施。相關(guān)部門(mén)要盡快制定實(shí)施細(xì)則，抓好具體操作落實(shí)，真正為某城的本土企業(yè)撐腰鼓勁。廣大企業(yè)也要準(zhǔn)確把握、借勢(shì)發(fā)展，盡快打開(kāi)新的發(fā)展局面，開(kāi)創(chuàng)新的輝煌事業(yè)。

二是金融支撐體系。要加大金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化金融服務(wù)，推動(dòng)更多的信貸資金投向工業(yè)領(lǐng)域。要引導(dǎo)鼓勵(lì)重點(diǎn)企業(yè)全面對(duì)接資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更多企業(yè)上市融資。要抓實(shí)抓好PPP模式運(yùn)作，更大力度策劃包裝推介項(xiàng)目，與央企、國(guó)企、大型民企深入合作，撬動(dòng)更多的社會(huì)資本投入某城發(fā)展。

第7篇：智慧城市的市場(chǎng)分析范文

企業(yè)背景及未來(lái)規(guī)劃

M公司成立于1999年，具有美資背景，貼牌經(jīng)營(yíng)飲料和方便食品。截至2002年6月，已在川渝兩地成功組建了健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，年銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)元，產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中享有較高聲譽(yù)。

公司總經(jīng)理極富創(chuàng)業(yè)激情，年輕有魄力，處事果斷，擅長(zhǎng)捕捉機(jī)會(huì)，喜歡并敢于冒險(xiǎn)，具有非常出色的領(lǐng)導(dǎo)魅力，旗下凝聚了數(shù)名來(lái)自國(guó)內(nèi)知名企業(yè)以及跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人。

2002年初，M公司制訂了下一年度發(fā)展規(guī)劃：公司擬上餅干和薯片項(xiàng)目，將在四川G市大面積興建廠房，購(gòu)置全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備。新產(chǎn)品定于2003年3月上市，并訂立了以下戰(zhàn)略目標(biāo)：?jiǎn)纹窋?shù)量從20個(gè)增加到60個(gè)，銷(xiāo)售額上升到1億元，市場(chǎng)范圍從川渝兩地拓展到中國(guó)西部各省區(qū)。公司決心通過(guò)新產(chǎn)品的上市，成功實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)，取得跨越式大發(fā)展。 行動(dòng)展開(kāi)

從2002年初開(kāi)始，公司一邊維持以前產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一邊陸陸續(xù)續(xù)地抽調(diào)人力、財(cái)力籌建新項(xiàng)目，一場(chǎng)旨在銷(xiāo)售過(guò)億、網(wǎng)絡(luò)布滿中國(guó)西部的“颶風(fēng)計(jì)劃”，正熱火朝天地開(kāi)展起來(lái)：

1、籌建工程項(xiàng)目

公司籌集了大量資金，用于在G市開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)置了50余萬(wàn)平方米土地，修建大型標(biāo)準(zhǔn)廠房，買(mǎi)進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的餅干及薯片的全自動(dòng)生產(chǎn)線。如此規(guī)模的投資，作為地級(jí)城市的G市，實(shí)在不為多見(jiàn)，該地政府在投資政策上為公司大開(kāi)綠燈，于是公司高層更是雄心萬(wàn)丈，勢(shì)在必得，加快工程建設(shè)步伐，宣布要“跑步”闖進(jìn)億元大關(guān)。

2、布署新品上市前期工作

自2002年7月到次年3月這半年時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)部在兼顧現(xiàn)有業(yè)務(wù)推進(jìn)的同時(shí)，按照公司的要求，完成了以下工作：

組織分工：

成立了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)籌備委員會(huì)，由市場(chǎng)、銷(xiāo)售、人力資源等部門(mén)負(fù)責(zé)人及部分資深員工組成，實(shí)行新項(xiàng)目矩陣式管理，明確相關(guān)職責(zé)，合理分工，力保協(xié)調(diào)，以充分提高新品開(kāi)發(fā)的效率和部門(mén)配合度。籌備委員會(huì)對(duì)新產(chǎn)品上市的工作日程作了如下安排：

市場(chǎng)調(diào)查：

建立了由3人組成的市場(chǎng)調(diào)查小組，調(diào)查范圍包括成都、重慶、西安、貴陽(yáng)和昆明及西部各主要地級(jí)市場(chǎng)；調(diào)查對(duì)象鎖定在各主要大型零售終端、連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)等渠道里的餅干及薯片產(chǎn)品；調(diào)查內(nèi)容集中在三方面：一是宏觀的市場(chǎng)有效人口、收入水平、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，商品流通網(wǎng)絡(luò)；二是消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理，高中低檔消費(fèi)層次；三是各檔次主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、口味、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道和相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以及市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、品牌知名度、鋪貨率等等。按照上市日程安排，調(diào)查工作至9月底全面結(jié)束。

產(chǎn)品定位：

根據(jù)調(diào)查小組提交的調(diào)查結(jié)果，籌備委員會(huì)掌握了市場(chǎng)一線資料：

餅干方面，高中檔餅干基本被法國(guó)達(dá)能、美國(guó)納貝斯克、英國(guó)奇寶和臺(tái)灣康師傅等國(guó)際大品牌所壟斷，消費(fèi)群體收入較高，知識(shí)女性偏多且較為穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度不足15%，要想進(jìn)入該領(lǐng)域分得一杯羹，實(shí)屬不易；國(guó)內(nèi)品牌在低價(jià)位餅干市場(chǎng)中占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，該檔餅干市場(chǎng)每年以25%-30%的速度遞增，多為廣東、福建品牌及一些地方品牌。市場(chǎng)上酥性餅干、韌性餅干、蘇打餅干、夾心餅干、曲奇餅干及薄脆餅干等各類(lèi)餅干產(chǎn)品琳瑯滿目，使得中低檔餅干市場(chǎng)空前繁榮。市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，其間不乏散兵游勇等不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者，取而代之的可能性比較大。

對(duì)調(diào)查得來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選整理，加工提煉后，籌備委員會(huì)最終將產(chǎn)品定位在中檔市場(chǎng)，適當(dāng)往低檔延伸，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素也進(jìn)行了如下定位：

薯片方面，行業(yè)格局正日益形成：國(guó)外品牌有品客、樂(lè)事；全國(guó)性品牌有上好佳、卡迪那、妙脆角；地方性品牌如子弟、天使、好的等等，還有少數(shù)作坊式油炸生產(chǎn)的薯片品種，也充斥于各銷(xiāo)售渠道。經(jīng)過(guò)認(rèn)真推敲，反復(fù)琢磨，對(duì)薯片產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也作了較細(xì)致的劃分與定位。

3、制訂新品上市工作計(jì)劃

完成了從產(chǎn)品定位到市場(chǎng)分析等工作之后，籌備委員會(huì)很快制訂了脈絡(luò)清晰的新品上市計(jì)劃：

促銷(xiāo)組合：

現(xiàn)代渠道方面，前期以“堆頭+POP+人員促銷(xiāo)+免費(fèi)派送”為主，3-5個(gè)月后以“堆頭+抽獎(jiǎng)”為主。

傳統(tǒng)渠道方面，前期主要以“搭贈(zèng)禮品+開(kāi)箱有獎(jiǎng)+臨時(shí)人員鋪貨”等方式激活二級(jí)批發(fā)商及零售終端，旨在提高分銷(xiāo)速度和零售店的見(jiàn)貨率，3-5個(gè)月后視情況降低促銷(xiāo)力度，只使用批發(fā)搭贈(zèng)方式。

推進(jìn)步驟：

對(duì)公司目標(biāo)銷(xiāo)量逐月分解后，為配合促銷(xiāo)開(kāi)展和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，順利完成各月銷(xiāo)售目標(biāo)，籌委會(huì)制定了以下月度遞推計(jì)劃，以提高新品上市后多方面工作的協(xié)調(diào)性：（銷(xiāo)量單位：萬(wàn)元）

組織構(gòu)建：

成都設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，全面統(tǒng)領(lǐng)新品上市后的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高指揮效率和實(shí)地市場(chǎng)的應(yīng)變能力，分別設(shè)立西北、西南營(yíng)銷(xiāo)部，其下分設(shè)辦事處，制定規(guī)范細(xì)致的崗位要求和崗位職責(zé)，形成了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)圖：

激勵(lì)體系：

建立目標(biāo)管理制度，將公司年度目標(biāo)分解到各辦事處，加強(qiáng)計(jì)劃的制訂、實(shí)施、檢查和評(píng)估，注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行；完善信息溝通渠道，市場(chǎng)重要信息及時(shí)匯報(bào)并迅速獲得處理指示；實(shí)施月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核制度，強(qiáng)化對(duì)過(guò)程指標(biāo)及量化指標(biāo)的考核，堅(jiān)決杜絕考核形式主義，并由此形成獎(jiǎng)懲機(jī)制和晉升機(jī)制；組織銷(xiāo)售競(jìng)賽，開(kāi)展業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比活動(dòng)。同樣，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也建立了相關(guān)的激勵(lì)體系，比如過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)，定期返利，授信合作，銷(xiāo)售競(jìng)賽等等。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

根據(jù)上述幾方面的安排布署，籌備委員會(huì)于2003年1月向總經(jīng)理提交了豐富詳實(shí)的《新品上市計(jì)劃書(shū)》、《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》、《經(jīng)銷(xiāo)商及營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)方案》、《營(yíng)銷(xiāo)策略日程推進(jìn)方案》等等相關(guān)文案，很快便獲得了公司核心領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可通過(guò)。

4、配備人力資源:

2003年2月，人力資源部進(jìn)入人員招聘程序，兩星期時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)部所需的50名sales全部招聘到位，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。

至此，時(shí)間已推移到了2003年2月底，M公司戰(zhàn)略計(jì)劃的前期工作，在短短半年時(shí)間內(nèi)，全部準(zhǔn)備完畢。公司從股東到職員，從采供部到銷(xiāo)售部，上上下下都摩拳擦掌，如箭在弦，只待總經(jīng)理一聲令下，將沖鋒陷陣，去創(chuàng)造大家期盼已久的第二次創(chuàng)業(yè)奇跡。

行動(dòng)結(jié)果

播種希望的3月如期而至。營(yíng)銷(xiāo)部全班人馬傾巢出動(dòng)，攜帶樣品及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，沒(méi)日沒(méi)夜地展開(kāi)了尋找經(jīng)銷(xiāo)商的“雷霆閃電戰(zhàn)”；生產(chǎn)部的人員也個(gè)個(gè)生龍活虎，加班加點(diǎn)地制造著從零到萬(wàn)萬(wàn)的驚喜，這兩班人馬那早已憋足的勁頭，在公司響亮的號(hào)召聲下，得到了最為徹底最為痛快的肆意宣泄！，可是，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)一切計(jì)劃與策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)！當(dāng)時(shí)光流逝到春的盡頭，隨著一些潛在問(wèn)題的逐漸顯露，全公司那火熱的激情，便如落花般凋零，如春水般東逝。

1、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題

由于公司以前從未涉足制造業(yè)，沒(méi)有積累相應(yīng)的生產(chǎn)人才、作業(yè)流程及現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，還沒(méi)有物色到合適的生產(chǎn)管理人才，公司便在當(dāng)?shù)卣衅噶艘恍┕と?，匆匆地“趕鴨子上架”；再則，為了盡快抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司要求嚴(yán)格貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃，即3月份產(chǎn)品必須上市。因此，首批產(chǎn)品根本來(lái)不及進(jìn)行口味測(cè)試和定區(qū)試銷(xiāo)，在來(lái)不及檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)策略的情況下，產(chǎn)品一出廠，便統(tǒng)統(tǒng)倒給了滿懷期望的經(jīng)銷(xiāo)商。

結(jié)果，產(chǎn)品在上市初期，因口感不良，遭到消費(fèi)者的冷落，經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)人員好不容易賣(mài)出的部分產(chǎn)品，沒(méi)過(guò)多久被紛紛退回經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)。此情此景觸目驚心！公司不得不痛下決心，全部收回首批產(chǎn)品，迅速組織人力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量后，再重新投放市場(chǎng)。這在客觀上影響了品牌的良好形象，降低了經(jīng)銷(xiāo)商合作的熱情，也打亂了新產(chǎn)品系統(tǒng)的上市計(jì)劃。

2、市場(chǎng)波瀾不驚

改進(jìn)后的產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提高，消費(fèi)者也逐漸嘗試著進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，可是市場(chǎng)總是不溫不火，銷(xiāo)量一直徘徊不前，三個(gè)月下來(lái)，全公司銷(xiāo)量還不到同期計(jì)劃的一半，這又何故了？后來(lái)經(jīng)過(guò)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)品上市之前，留給籌備委員會(huì)的準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，市場(chǎng)調(diào)查小組為在短期內(nèi)完成大面積的調(diào)查任務(wù)，調(diào)查工作進(jìn)行得不深入、不客觀也不全面，對(duì)許多調(diào)查內(nèi)容只做了定性的判斷，有些調(diào)查結(jié)果甚至是主觀估計(jì)和猜測(cè)得來(lái)的，由此產(chǎn)生的市調(diào)結(jié)果與市場(chǎng)實(shí)際情況嚴(yán)重不符，所得數(shù)據(jù)幾乎完全失去了參考價(jià)值！

新品上市時(shí)間已經(jīng)臨近，籌備委員會(huì)沒(méi)有選擇，同樣是在異常短促的時(shí)間之內(nèi)，不得不大膽地使用部分調(diào)查結(jié)果，制訂了產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分和促銷(xiāo)推廣策略，從而導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)決策的失誤：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位比較模糊和游移，分銷(xiāo)層級(jí)價(jià)差不夠合理，促銷(xiāo)政策針對(duì)性和激勵(lì)性不強(qiáng)，促銷(xiāo)活動(dòng)操作難度較大，經(jīng)銷(xiāo)商尤其是零售商不予配合等等。

3、銷(xiāo)售人員更迭頻繁

外派的銷(xiāo)售人員多數(shù)是在上市場(chǎng)前半個(gè)月內(nèi)招聘到位的，本著公司一貫奉行的“快速行動(dòng)”原則，這些人員很快就下放市場(chǎng)了。在那么短暫的時(shí)間內(nèi)，一方面，他們上至對(duì)公司遠(yuǎn)景目標(biāo)、企業(yè)使命、制度規(guī)范缺乏深刻的認(rèn)同和知曉，下至對(duì)新品知識(shí)、銷(xiāo)售策略缺乏應(yīng)有的培訓(xùn)；另一方面，對(duì)于他們的品質(zhì)與技能，是否能夠滿足相應(yīng)崗位的要求，公司也是難以做出判斷的。因此，這個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和內(nèi)部凝聚力并不強(qiáng)大。

隨著銷(xiāo)售困難的日益涌現(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度逐漸加大，他們相繼光榮地“獻(xiàn)身”了：從起初他們縱身躍出戰(zhàn)壕殺聲震天到后來(lái)的偃旗息鼓銷(xiāo)聲匿跡，此間只有短短的兩三個(gè)月！于是新一輪的招聘與外派重又上演……銷(xiāo)售是一出考驗(yàn)人斗志、智慧與耐心的游戲，游戲輸了，可這又能全怪他們嗎？

4、激勵(lì)機(jī)制失效

公司將年度目標(biāo)層層分解，最后落在了經(jīng)銷(xiāo)商頭上，由于受產(chǎn)品質(zhì)量和推廣措施不力等因素的影響，經(jīng)銷(xiāo)商及各辦事處人員各月度目標(biāo)根本無(wú)法達(dá)成，這直接削減了經(jīng)銷(xiāo)商定期返利和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)目標(biāo)和考核體系建立起來(lái)的激勵(lì)措施失去了應(yīng)有的作用。隨著公司現(xiàn)金流和利潤(rùn)流的大量減少，也迫使降低總體目標(biāo)以提高人工成本的應(yīng)急計(jì)劃最終流產(chǎn)。

這種基于獎(jiǎng)金驅(qū)動(dòng)的激勵(lì)引擎一旦長(zhǎng)時(shí)間熄火，伴隨而來(lái)的是銷(xiāo)售戰(zhàn)車(chē)的黯然就降和銷(xiāo)售大軍的人心渙散，守著微薄利潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商也是激情頓消。

從躊躇滿志的戰(zhàn)略構(gòu)思，到緊鑼密鼓的多方籌備，再到激情四射的閃亮登場(chǎng)，當(dāng)這場(chǎng)精心謀劃的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，從孕育希望的初春演繹到亟盼收獲的晚秋——2003年10月的時(shí)候，公司實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)量只有2100萬(wàn)元，僅僅完成同期計(jì)劃銷(xiāo)量的37%。

不僅如此，公司庫(kù)存原材料和成品大量積壓，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司產(chǎn)生信任危機(jī)，骨干員工頻繁跳槽，各個(gè)部門(mén)謠言四起……公司開(kāi)始撤消部分辦事處，宣布“颶風(fēng)計(jì)劃”徹底流產(chǎn)。　 反思

M公司新品上市計(jì)劃的敗落，讓人痛心疾首，其教訓(xùn)也十分發(fā)人深思。這一項(xiàng)目不但未能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)值過(guò)億的夢(mèng)想，而且還將一個(gè)贏利能力較強(qiáng)、運(yùn)作健康的企業(yè)拖到了懸崖邊上。市場(chǎng)不相信眼淚！痛定思痛，究竟是什么因素在導(dǎo)演著這場(chǎng)惡夢(mèng)，使之朝著失敗的縱深方向發(fā)展？又是什么力量主宰著這個(gè)曾經(jīng)業(yè)績(jī)驕人的團(tuán)隊(duì)，讓其一步一步滑向失控的深淵？國(guó)外有句諺語(yǔ)：“跌倒了，絕不要空著手爬起來(lái)，”回首全部過(guò)程，其失敗的原因叫人扼腕嘆息！

1、根源是戰(zhàn)略失誤

據(jù)后來(lái)的了解，M公司在制訂戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，根本沒(méi)有使用類(lèi)似于諸如SWOT分析或波士頓矩陣的分析工具，也沒(méi)有慎重地就公司所處的時(shí)空點(diǎn)進(jìn)行橫向和縱向的綜合權(quán)衡，其戰(zhàn)略目標(biāo)是在大膽設(shè)想加狂熱意愿的氛圍中產(chǎn)生的，具有相當(dāng)大的隨意性和主觀性。公司提出的若干項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，與上年相比，其增長(zhǎng)比例可見(jiàn)下圖：

由此圖可以看出，與2002年相比，每一項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)幅度均要求超過(guò)100%。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)背景下，作為傳統(tǒng)行業(yè)中的快速消費(fèi)品企業(yè)，M公司現(xiàn)實(shí)的資源條件要支撐如此巨幅的增長(zhǎng)，是很脫離實(shí)際的，超越現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的。在此基礎(chǔ)上制訂的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，也根本不具有可操作性，小牛拉大車(chē)！戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)資源之間的巨大落差，只會(huì)令公司各部門(mén)相應(yīng)的前期運(yùn)作計(jì)劃、后期滾動(dòng)計(jì)劃以及特殊情況下使用的應(yīng)急計(jì)劃的有效性大打折扣。

2、經(jīng)營(yíng)思想的錯(cuò)誤發(fā)揮

短短三年時(shí)間里，M公司成功地發(fā)展到年銷(xiāo)值達(dá)5000萬(wàn)元的規(guī)模，在目前國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)中，實(shí)屬罕見(jiàn)，這也使得公司成功地度過(guò)了民營(yíng)企業(yè)的第一個(gè)危險(xiǎn)期。這樣的成功是和公司總經(jīng)理倡導(dǎo)的“三快”思想分不開(kāi)的，即“快速思考，快速?zèng)Q斷，快速行動(dòng)”，正是在“三快”思想的指導(dǎo)下，公司從總經(jīng)理到基層員工，果斷地抓時(shí)間，抓機(jī)會(huì)，加快企業(yè)發(fā)展，繼而又成功地演繹出抓質(zhì)量，抓管理，抓網(wǎng)絡(luò)，抓利潤(rùn)等等，“三快”思想為公司的迅猛發(fā)展立下了汗馬功勞！

可惜時(shí)至今日，在“跨越式大發(fā)展”和“再創(chuàng)西部奇跡”那鼎沸的吆喝聲中，在某種膨脹心態(tài)的驅(qū)使下，這則光輝思想被錯(cuò)誤地運(yùn)用得淋漓盡致：快速變成了倉(cāng)促，果斷變成了武斷，“雙刃劍”效應(yīng)在此得到了最為充分最為徹底的驗(yàn)證！

3、一味貪大，重蹈諸多民營(yíng)企業(yè)失敗的覆轍

在諸多條件并不具備的情況下，M公司執(zhí)意要?jiǎng)?chuàng)大銷(xiāo)量，謀大布局，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?；厥坠舅鞯闹卮鬀Q策，現(xiàn)在看來(lái)，有許多是值得深慮的：大范圍征地，大面積修建廠房，大幅度增加產(chǎn)品線，大規(guī)模開(kāi)發(fā)西部各地市場(chǎng)等等，這些都使得公司有限資源被無(wú)限分散，固定成本大幅飆升，現(xiàn)金流量捉襟見(jiàn)肘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用嚴(yán)重告急！

由于營(yíng)銷(xiāo)力量過(guò)于分散，各種營(yíng)銷(xiāo)資源不能得到有效整合，廣種薄收，多種少收。一把鹽撒進(jìn)一池子水，取哪里喝都沒(méi)味，既浪費(fèi)了資源，又錯(cuò)過(guò)了極好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。為超越現(xiàn)實(shí)“迅速作大”這一錯(cuò)誤思路的武斷決定，公司付出了十分沉重的代價(jià)！

4、做了自己不擅長(zhǎng)的事

生產(chǎn)方面，M公司沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可言，也無(wú)任何人力儲(chǔ)備，當(dāng)初為了組織生產(chǎn)，倉(cāng)促之間，只從成都的K公司引進(jìn)了一名生產(chǎn)方面的基層管理人員。由于公司對(duì)生產(chǎn)的困難估計(jì)不足，首批產(chǎn)品投放市場(chǎng)，便交付了一筆昂貴的學(xué)費(fèi)。無(wú)數(shù)個(gè)民營(yíng)企業(yè)轟然倒地，煙塵尚在，余音未消，它們?cè)诓粩嗟叵蜻€站著的人們，赫然的警示著那條不爭(zhēng)的戒律：不熟不做！可是公司對(duì)此熟視無(wú)睹，決然而又大規(guī)模地踏足十分陌生的領(lǐng)域，既不擅長(zhǎng)，也不重視，這無(wú)異于使自己滑進(jìn)了無(wú)邊的泥潭！

新品上市是一個(gè)系統(tǒng)性極強(qiáng)的需要多方整合的動(dòng)態(tài)過(guò)程，牽一發(fā)動(dòng)全身，產(chǎn)品質(zhì)量或營(yíng)銷(xiāo)組合中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目鏈條的脫節(jié)或斷裂，輕則打亂布署，提高上市成本，重則將導(dǎo)致整個(gè)管理失控，甚至項(xiàng)目的全面崩盤(pán)。不熟悉，不擅長(zhǎng)，難道還可以掉以輕心嗎？

5、成功是失敗之母

在初創(chuàng)的三年時(shí)間里，M公司的創(chuàng)業(yè)奇跡，累積起來(lái)無(wú)不是一部沉甸甸的經(jīng)驗(yàn)寶典，盡管如此，再一次的創(chuàng)業(yè)之路，究竟是通天坦途，還是泥潭陷阱？實(shí)難預(yù)料！一方面，心態(tài)失衡，心理成本上升，是許多成功所帶來(lái)的副產(chǎn)品，忽略其影響則容易導(dǎo)致“一葉障目，不見(jiàn)泰山”；另一方面，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)是一記“七傷拳”，成功不能被簡(jiǎn)單地加以復(fù)制，時(shí)過(guò)境遷卻執(zhí)意要刻舟求劍，注定是要付出代價(jià)的。

公司以前的成功，除了總經(jīng)理出色的領(lǐng)導(dǎo)才干以外，機(jī)會(huì)的成分比較多，當(dāng)時(shí)的決策多屬于時(shí)間敏感型，迅速地動(dòng)起來(lái)遠(yuǎn)比原地不動(dòng)要好得多。隨著消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，知識(shí)敏感型決策的比重明顯增加，這決不是機(jī)械復(fù)制或僅憑激情可以應(yīng)付的，須使用科學(xué)的方法，進(jìn)行縝密的思度，加上快速靈活的應(yīng)變，方能獲得成功。

結(jié)語(yǔ)