溫室氣體與溫室效應(yīng)精選(九篇)
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第1篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；營(yíng)銷模式；奇瑞汽車；發(fā)展方向
中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.06.026
汽車營(yíng)銷模式已經(jīng)成為現(xiàn)代汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)的核心因素之一。在主流車型產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的背景下，市場(chǎng)份額的大小越來(lái)越取決于汽車營(yíng)銷渠道模式的選擇和運(yùn)行效率。自2001年起，中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，到2015年末，中國(guó)私家車保有量已經(jīng)達(dá)到1.24億輛，每百戶家庭汽車擁有量約31輛。同時(shí)，國(guó)際汽車巨頭極速進(jìn)入我國(guó)汽車市場(chǎng)，成立了眾多合資品牌。此外隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)行為不斷成熟，傳統(tǒng)汽車銷售模式逐漸被淘汰。因此，國(guó)內(nèi)自主汽車品牌應(yīng)該結(jié)合本土優(yōu)勢(shì)開發(fā)新的汽車營(yíng)銷模式來(lái)改變嚴(yán)峻的市場(chǎng)處境。
1奇瑞概況
奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)不但沒有成熟的汽車產(chǎn)業(yè)政策，而且迫于技術(shù)限制提出了“以市場(chǎng)換技術(shù)”的基本路線，合資品牌和外資企業(yè)占據(jù)了極大的市場(chǎng)份額。奇瑞主動(dòng)引進(jìn)國(guó)外汽車生產(chǎn)線，跨過一系列的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，通過自主創(chuàng)新成長(zhǎng)為最具代表性的自主品牌汽車企業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)形勢(shì)漸趨復(fù)雜，不僅有合資品牌的市場(chǎng)壓制，還面臨著其他自主車企的異軍突起的挑戰(zhàn)，奇瑞的單一品牌戰(zhàn)略已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)和奇瑞本身發(fā)展需要，基于此，奇瑞一直在努力建立新的產(chǎn)品體系和探索出一套富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷系統(tǒng)來(lái)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
2009年，奇瑞為盡快提高市場(chǎng)占有率和布局中高端汽車市場(chǎng)，開始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，即打造商用車品牌威麟、乘用車品牌奇瑞、高端乘用車品牌瑞麒和微車品牌開瑞等四條產(chǎn)品線，但從2010年下半年開始，多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的弊端凸顯：產(chǎn)品研發(fā)滯后、銷售市場(chǎng)乏力、分銷渠道建設(shè)薄弱等問題讓奇瑞的發(fā)展陷入停滯，迫使奇瑞不得不開始新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2奇瑞營(yíng)銷模式的問題分析
國(guó)內(nèi)自主汽車品牌大部分都是分網(wǎng)銷售模式的實(shí)踐者，而奇瑞則是率先采取這種方式的汽車企業(yè)之一。
2.1品牌分網(wǎng)放大產(chǎn)品同質(zhì)化的負(fù)效應(yīng)
通過實(shí)踐證明，在品牌的發(fā)展初期，分網(wǎng)銷售能夠降低經(jīng)銷商單店的運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存壓力，讓企業(yè)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也能同步地低成本快速擴(kuò)張。然而經(jīng)過快速增長(zhǎng)后的奇瑞，產(chǎn)品線不斷延長(zhǎng)，產(chǎn)品性能和價(jià)格區(qū)間重疊程度高，因此很容易引起品牌內(nèi)部之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)和顧客分流，在給消費(fèi)者帶來(lái)兩難的同時(shí)抉擇自然會(huì)影響奇瑞整體的銷量和利潤(rùn)。2010年威麟和旗云事業(yè)部的取消則是分網(wǎng)銷售對(duì)奇瑞自身的不利沖擊下的結(jié)果。
為劃分旗下子品牌獨(dú)立的生產(chǎn)與銷售體系，奇瑞在產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、物流配送、成本控制和售后服務(wù)等方面作出了大量調(diào)整。分網(wǎng)銷售是奇瑞配合執(zhí)行實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式，但本質(zhì)上卻沒有擺脫奇瑞低端車型分布密度過高的現(xiàn)實(shí)，而且這容易造成各品牌營(yíng)銷重心的不平衡。
如表1，奇瑞汽車在開瑞和威麟的資金投入上遠(yuǎn)低于另外兩款車型，因此在營(yíng)銷推廣上，低投入車型很難取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。拉長(zhǎng)品牌戰(zhàn)線的最大弊端在于不僅消耗了奇瑞本身的資源，還增加了品牌管理和運(yùn)營(yíng)的壓力。單就奇瑞當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力而言，這樣的品牌戰(zhàn)略執(zhí)行下去，必將使奇瑞積重難返。
2.3產(chǎn)品分網(wǎng)使經(jīng)銷商利益受損
從2012年第四季度開始，奇瑞的營(yíng)銷渠道危機(jī)逐漸暴露出來(lái)。產(chǎn)品的分網(wǎng)銷售倒逼原本極速擴(kuò)張的分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道變革，最終導(dǎo)致了經(jīng)銷商與奇瑞廠商的不睦和大小經(jīng)銷商利潤(rùn)分配不均。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2013年3月前，奇瑞已有27家經(jīng)銷商選擇退網(wǎng)，小型經(jīng)銷商大多處在虧損邊緣。在目前汽車4S店等主流銷售模式下，很多消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)并沒有考慮到車型分網(wǎng)的問題，而且當(dāng)旗下經(jīng)銷商每家最多只能3款車型時(shí)，消費(fèi)者可供選擇的余地更小。對(duì)小型經(jīng)銷商而言，如果原本可以帶來(lái)高額的利潤(rùn)的車型被分割出去了，這將加劇經(jīng)銷商之間的兩極分化；另外，同一區(qū)域中經(jīng)銷商互為二級(jí)的模式會(huì)產(chǎn)生更多的利益沖突，如一些拿到偏冷車型銷售權(quán)的經(jīng)銷商為了維持銷量和利潤(rùn)，有時(shí)不得不從其它經(jīng)銷商處調(diào)配或購(gòu)車進(jìn)行銷售，這也增加了管理難度和造成了經(jīng)銷商之間的利益分配不均。
2.4多品牌戰(zhàn)略造成用戶流失
奇瑞經(jīng)過十多年地發(fā)展，其市場(chǎng)口碑基本建立在低價(jià)、高性價(jià)比和國(guó)產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)上。2012年奇瑞總銷量為55.6萬(wàn)輛，銷量線逐年走低；在售后服務(wù)方面，奇瑞主要市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的客戶流失率同樣在增高。在這種用戶流失現(xiàn)象的背后的本質(zhì)原因是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入誤區(qū)，嚴(yán)重低估了品牌管理的復(fù)雜性和優(yōu)質(zhì)品牌形象培育的持久性。雖然對(duì)奇瑞的現(xiàn)有消費(fèi)者而言，通過品牌分網(wǎng)的模式可享受對(duì)某種偏好度高的產(chǎn)品的針對(duì)性、專業(yè)性信息等服務(wù)，但是對(duì)于潛在消費(fèi)者而言，品牌分網(wǎng)的結(jié)果是模糊了奇瑞長(zhǎng)期建立的品牌形象和定位特點(diǎn)。而且這種銷售模式限制了消費(fèi)者接觸其他產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商在互相競(jìng)爭(zhēng)的情況下，對(duì)消費(fèi)者和生產(chǎn)商的信息反饋滯后，使得用戶群體利益受損而脫離。
3對(duì)奇瑞營(yíng)銷模式發(fā)展方向的思考
3.1構(gòu)建品牌文化，明確市場(chǎng)定位
國(guó)際通行的分網(wǎng)銷售是以強(qiáng)勢(shì)品牌作為戰(zhàn)略基點(diǎn)，如大眾集團(tuán)將旗下的奧迪、帕薩特、桑塔納分網(wǎng)的基礎(chǔ)，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品系列已經(jīng)具備了清晰的品牌形象與忠誠(chéng)的消費(fèi)者群體。就汽車品牌而言，產(chǎn)品線的擴(kuò)展、品牌內(nèi)涵的延伸、多樣化的定價(jià)等一系列其他復(fù)雜的營(yíng)銷手段都是在稀釋品牌形象和口碑，后果是在短期內(nèi)為廠商提高利潤(rùn)，但削弱了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在汽車產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域飽和的情況下，產(chǎn)品同質(zhì)化成為必然，所以奇瑞更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)將所有的資源集中在某一細(xì)分領(lǐng)域的主推品牌上，保持產(chǎn)品特有的核心特征和品牌粘性，并以此為核心競(jìng)爭(zhēng)力去培育和挖掘市場(chǎng)。對(duì)于不同價(jià)格區(qū)間的車型保持品牌之間的獨(dú)立，明確市場(chǎng)定位，不僅能減少品牌內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，也有機(jī)會(huì)找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
3.2專注“技術(shù)奇瑞”，精簡(jiǎn)產(chǎn)品序列
2013年，奇瑞正式將“技術(shù)奇瑞”確立為企業(yè)品牌戰(zhàn)略，這意味著奇瑞開始從片面追求發(fā)展速度和銷量規(guī)模的發(fā)展模式到向追求“技術(shù)、品質(zhì)、國(guó)際化”的轉(zhuǎn)變。相比于國(guó)內(nèi)其它自主品牌，奇瑞的產(chǎn)品研發(fā)能力和整車生產(chǎn)能力更有優(yōu)勢(shì)。例如，奇瑞按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立全新的“正向研發(fā)體系”為其轉(zhuǎn)型后新產(chǎn)品的推出提供了新動(dòng)力。同時(shí)通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的梳理，逐步確立新的產(chǎn)品架構(gòu)，將20余款產(chǎn)品精減形成10款左右的產(chǎn)品組成的產(chǎn)品型譜，確定了QQ、風(fēng)云、瑞虎和艾瑞澤四大系列產(chǎn)品，這延續(xù)了奇瑞的產(chǎn)品基因和細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的突破。至此，奇瑞初步建立起了其富有特色的品牌戰(zhàn)略和堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷體系。
3.3立足自身實(shí)際，平衡利潤(rùn)分配
從分網(wǎng)銷售的角度來(lái)看，奇瑞品牌分網(wǎng)銷售存在著車型同質(zhì)化、單車?yán)麧?rùn)過低、子品牌銷量差距大等問題。以2014年國(guó)產(chǎn)哈弗和外資路虎做對(duì)比，它們都采取了分網(wǎng)銷售的模式，但從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，當(dāng)時(shí)哈弗H系列有H5和H6和H8等6款車型，而路虎僅有4款車型在售。然而兩者均取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。路虎其在品牌溢價(jià)能力高的前提之下，不完全依托于產(chǎn)品線和產(chǎn)銷規(guī)模，就可以給保證分銷網(wǎng)絡(luò)足夠的利潤(rùn)規(guī)模；而哈弗系列則是在品牌溢價(jià)能力低的情況下，發(fā)揮產(chǎn)品線和產(chǎn)銷規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，給經(jīng)銷商提供了巨大的利潤(rùn)空間。因此在奇瑞分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提下，降低盈利風(fēng)險(xiǎn)，照顧與平衡好大小經(jīng)銷商的利益。
3.4培育忠誠(chéng)客戶，構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)
顧客忠誠(chéng)度是衡量企業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)形象的最直觀標(biāo)準(zhǔn)。極高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度既能幫助企業(yè)獲得更久的高盈利能力，也可以讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到有效保護(hù)。以2015年為例，奇瑞轉(zhuǎn)型后推出的一系列新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可和好評(píng)，其品牌溢價(jià)能力不斷提升。同時(shí)，奇瑞在營(yíng)銷體系建設(shè)方面也取得不俗成績(jī)，根據(jù)J.D.Power2015年中國(guó)售后服務(wù)滿意度研究（CSI）及銷售滿意度研究（SSI）調(diào)研報(bào)告顯示，奇瑞汽車分別獲得746分和711分，分別位列行業(yè)第6名和第10名，超越眾多主流合資品牌和自主品牌。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)掌握市場(chǎng)主動(dòng)，堅(jiān)持和完善優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)能力也是增強(qiáng)軟實(shí)力的重要方式。
第2篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
關(guān)鍵詞：適應(yīng)性績(jī)效 績(jī)效管理 績(jī)效考核
當(dāng)今的績(jī)效管理體系主要以任務(wù)績(jī)效和周邊績(jī)效為中心，二者都是以個(gè)人工作的內(nèi)容為核心，但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的急劇變化，變化和動(dòng)態(tài)性成為組織的特征之一，這就要求員工面對(duì)不確定工作情境、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，而以前的績(jī)效管理體系卻忽視了這種動(dòng)態(tài)的變化，針對(duì)這一情況提出了適應(yīng)性績(jī)效這一概念。適應(yīng)性績(jī)效使績(jī)效管理由“人-職務(wù)”為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭?職務(wù)-發(fā)展”為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)人與組織的共同進(jìn)步和發(fā)展；適應(yīng)性績(jī)效改變了績(jī)效的結(jié)構(gòu)。
1 適應(yīng)性績(jī)效對(duì)煙草企業(yè)人力資源管理的影響
1.1 適應(yīng)性績(jī)效對(duì)績(jī)效管理的影響 傳統(tǒng)的以任務(wù)績(jī)效和周邊績(jī)效為主的績(jī)效管理體系往往只重視對(duì)員工過去績(jī)效結(jié)果和員工對(duì)組織效能的貢獻(xiàn)程度，同時(shí)也忽略了員工的個(gè)人潛能的開發(fā)和未來(lái)發(fā)展。這是因?yàn)槿蝿?wù)績(jī)效的衡量屬于結(jié)果導(dǎo)向型考核，評(píng)價(jià)員工過去的工作業(yè)績(jī)，主要的立足點(diǎn)是工作崗位上任務(wù)的完成情況；周邊績(jī)效一般包括員工的交際行為和對(duì)工作的責(zé)任意識(shí)，涵蓋了員工崗位以外的對(duì)組織能起良好效果的行為，周邊績(jī)效的提出改變了任務(wù)績(jī)效只求結(jié)果不求過程的考核模式，使任務(wù)績(jī)效以“人-職務(wù)”匹配的績(jī)效管理模式向由任務(wù)績(jī)效和周邊績(jī)效共同指導(dǎo)的“人-職務(wù)-組織”相匹配的新模式。然而這種模式卻不能使員工從中取得長(zhǎng)期的利益。適應(yīng)性績(jī)效因其順應(yīng)環(huán)境與人的和諧發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生，通過強(qiáng)調(diào)對(duì)組織環(huán)境變化的主動(dòng)、容忍行為、個(gè)體自我管理和對(duì)各種動(dòng)態(tài)環(huán)境變化的情緒適應(yīng)，適應(yīng)性績(jī)效把績(jī)效管理理論擴(kuò)張到以員工和組織共同的長(zhǎng)期的最大化利益為核心的“人-職務(wù)-組織-發(fā)展”的新模式。
1.2 適應(yīng)性績(jī)效對(duì)人力資源其他模塊的影響
1.2.1 對(duì)職位分析的影響 職位分析是人力資源管理的基礎(chǔ)，也為績(jī)效管理中的績(jī)效考核提供了明確標(biāo)準(zhǔn)，其重要性越來(lái)越受到煙草企業(yè)的重視。適應(yīng)性績(jī)效改變了傳統(tǒng)績(jī)效的結(jié)構(gòu)，那么對(duì)于考核的標(biāo)準(zhǔn)也需加以重建，在工作說明書中也需要有所體現(xiàn)。適應(yīng)性績(jī)效主要改變的是任職資格的要求，在任職資格要求中需要體現(xiàn)出適應(yīng)性績(jī)效的維度，如：對(duì)緊急事件的處理、學(xué)習(xí)的勝任力、人際、文化的適應(yīng)性等。
1.2.2 對(duì)招聘選拔的影響 適應(yīng)性績(jī)效對(duì)于員工的素質(zhì)水平提出了更高的水平。傳統(tǒng)的招聘選拔比較關(guān)注員工的與任務(wù)完成情況相關(guān)的勝任力，適應(yīng)性績(jī)效需要員工增強(qiáng)在創(chuàng)造性、文化適應(yīng)性、人際適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)能力以及緊急事件處理能力等方面的勝任力，這就要求人力資源管理者加強(qiáng)在這些方面的測(cè)評(píng)，設(shè)計(jì)合理的測(cè)評(píng)程序，采取更為科學(xué)的測(cè)評(píng)方法，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行綜合全面的測(cè)評(píng)，從中選出最優(yōu)秀的應(yīng)聘者。
1.2.3 對(duì)煙草企業(yè)培訓(xùn)的影響 煙草企業(yè)培訓(xùn)對(duì)于煙草企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，有助于改善煙草企業(yè)績(jī)效，增強(qiáng)煙草企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適應(yīng)性績(jī)效的八個(gè)維度要求煙草企業(yè)的培訓(xùn)不應(yīng)只著眼于對(duì)員工工作技能的提高，而應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的創(chuàng)造性和適應(yīng)性等方面的指導(dǎo)。煙草企業(yè)可以針對(duì)需要適應(yīng)的環(huán)境來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)模擬的情景，從而有助于提高培訓(xùn)的效果。培訓(xùn)遷移的過程中也應(yīng)該注意做好員工創(chuàng)造性和適應(yīng)性等方面的評(píng)價(jià)。
1.2.4 強(qiáng)調(diào)文化的適應(yīng)性 煙草企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，象征著組織的軟實(shí)力。適應(yīng)性績(jī)效正好切合了煙草企業(yè)的文化，要求員工適應(yīng)文化的發(fā)展，其實(shí)文化的適應(yīng)性不僅僅體現(xiàn)在煙草企業(yè)的文化上，還體現(xiàn)在組織所在的文化背景下，從這個(gè)層面來(lái)說，適應(yīng)性績(jī)效的提出增強(qiáng)了組織的凝聚力。
2 適應(yīng)性績(jī)效對(duì)煙草企業(yè)績(jī)效管理的調(diào)整和實(shí)施中應(yīng)注意的問題
傳統(tǒng)的績(jī)效管理對(duì)于外部環(huán)境的變化反應(yīng)滯后，常常使煙草企業(yè)陷入被動(dòng)，也使員工難以適從。適應(yīng)性績(jī)效的特點(diǎn)正好可以反映出對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性和預(yù)見性，可以使績(jī)效管理體系形成一個(gè)“自適應(yīng)”的系統(tǒng)。
2.1 計(jì)劃績(jī)效 計(jì)劃績(jī)效是整個(gè)績(jī)效管理的開始階段，主要解決制定績(jī)效考核目標(biāo)和績(jī)效考核周期。適應(yīng)性績(jī)效的提出對(duì)于計(jì)劃績(jī)效的主要影響在于績(jī)效考核的目標(biāo)的確定。績(jī)效目標(biāo)的確定也要遵循“SMART”原則，對(duì)于員工的學(xué)習(xí)能力、人際和文化適應(yīng)性、緊急事件處理能力等方面要設(shè)定相應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)，并設(shè)立相應(yīng)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。由于環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，績(jī)效考核周期需要相應(yīng)的縮短，提高績(jī)效管理的準(zhǔn)確性。
2.2 監(jiān)控績(jī)效 監(jiān)控績(jī)效主要是做好與員工的溝通以及輔導(dǎo)咨詢。傳統(tǒng)的輔導(dǎo)是改善個(gè)體的知識(shí)、技能和態(tài)度的技術(shù)，適應(yīng)性績(jī)效對(duì)于輔導(dǎo)提出了更高的要求，在員工的緊急情況應(yīng)對(duì)能力、學(xué)習(xí)和人際適應(yīng)能力以及抗壓能力等方面進(jìn)行更多的指導(dǎo)。在咨詢和溝通過程中，也要多關(guān)注員工這些方面的能力。
2.3 考核績(jī)效 考核績(jī)效主要是利用績(jī)效考核方法對(duì)于績(jī)效目標(biāo)的完成情況做出考核?？己朔椒ㄔ谄渲邪l(fā)揮著決定性的作用。要根據(jù)適應(yīng)性績(jī)效的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的考核方法。由于適應(yīng)性績(jī)效主要描述員工行為，所以可采用評(píng)級(jí)量表法、行為錨定法和相對(duì)比較法進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。在所有這些評(píng)價(jià)方法中評(píng)級(jí)量表法是應(yīng)用最多的。評(píng)級(jí)量表法根據(jù)煙草企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，將適應(yīng)性績(jī)效的維度特征確定下來(lái)，每個(gè)特征設(shè)計(jì)成五個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)一個(gè)分?jǐn)?shù)。
2.4 績(jī)效反饋 績(jī)效反饋是整個(gè)績(jī)效管理過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，績(jī)效反饋可以幫助員工分析成功和失敗的原因，同時(shí)給員工提供建議和意見。適應(yīng)性績(jī)效對(duì)員工提出了更高的要求，管理者更應(yīng)該對(duì)員工加以關(guān)注，績(jī)效反饋就給管理者和員工架起了一個(gè)溝通的平臺(tái)。
2.5 應(yīng)注意的問題
2.5.1 與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配 適應(yīng)性績(jī)效強(qiáng)調(diào)員工績(jī)效的自主性和對(duì)煙草企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的支撐作用，即根據(jù)煙草企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、員工的潛能以及環(huán)境的變化共同確定員工績(jī)效目標(biāo)范圍，不輕易的變更，要求員工對(duì)于變化適時(shí)的改變自己的行為，來(lái)確保煙草企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.5.2 與員工的價(jià)值觀相匹配 這種匹配性主要體現(xiàn)在員工是否接受適應(yīng)性績(jī)效的考核體系，由于傳統(tǒng)的考核體系主要依據(jù)的是客觀數(shù)字，其公正性易于接受，而適應(yīng)性績(jī)效體系主要考核員工工作行為，采取的是主觀評(píng)價(jià)，如果員工質(zhì)疑其公正性，那么就會(huì)產(chǎn)生惡劣的后果，所以在考核前應(yīng)對(duì)管理者進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，并讓員工參與到績(jī)效目標(biāo)的確定以及績(jī)效評(píng)價(jià)的全過程，盡可能做到評(píng)價(jià)客觀化。
2.5.3 與傳統(tǒng)績(jī)效體系互補(bǔ) 上文已經(jīng)說到適應(yīng)性績(jī)效與任務(wù)績(jī)效、周邊績(jī)效不是互斥的，而是對(duì)其的補(bǔ)充與改進(jìn)。我們不能忽視傳統(tǒng)績(jī)效體系的作用，適應(yīng)性績(jī)效主要增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的預(yù)見性，在設(shè)計(jì)績(jī)效體系時(shí)要根據(jù)煙草企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)確定適應(yīng)性績(jī)效考核內(nèi)容的權(quán)重。
3 利用適應(yīng)性績(jī)效解決企業(yè)績(jī)效管理中的問題
在傳統(tǒng)的績(jī)效思路下，在外部環(huán)境發(fā)生改變后，企業(yè)主要調(diào)整績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)置與后續(xù)薪酬的關(guān)聯(lián)，所以在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，員工的薪酬待遇的降低在很多時(shí)候都是不可避免的。但以適應(yīng)性績(jī)效為基礎(chǔ)的績(jī)效管理讓每個(gè)員工都參與到企業(yè)整體績(jī)效的提升中，意識(shí)到自己是企業(yè)整體績(jī)效不可或缺的一份子，更能接受企業(yè)整體績(jī)效目標(biāo)無(wú)法完成是每個(gè)員工的責(zé)任，易于接受個(gè)人薪酬與企業(yè)整體績(jī)效相應(yīng)降低的事實(shí)。
A公司是一家中型電子企業(yè)，主要生產(chǎn)通訊電子產(chǎn)品，以對(duì)外貿(mào)易為主。A公司主要分為三個(gè)部門，分別是營(yíng)銷部、生產(chǎn)部和產(chǎn)品研發(fā)部，對(duì)這三個(gè)部門的考核是不同的：對(duì)營(yíng)銷部門主要考核年銷售額的完成與超出情況，對(duì)生產(chǎn)部門主要考核生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量情況，對(duì)技術(shù)研發(fā)部門的考核主要是產(chǎn)品的更新和技術(shù)的改進(jìn)情況。國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的影響，公司的出口面臨很大的挑戰(zhàn)。A公司決定采用適應(yīng)性績(jī)效調(diào)整原有的績(jī)效管理體系。
3.1 確定績(jī)效考核的目標(biāo) 績(jī)效考核目標(biāo)的確定要與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配，由于公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在于鞏固原有客戶和開發(fā)新客戶，所以在績(jī)效目標(biāo)的制定上要向這方面傾斜，為了使績(jī)效目標(biāo)制定在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，企業(yè)的管理者與營(yíng)銷、生產(chǎn)和研發(fā)三個(gè)部門的骨干員工一起制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過反復(fù)論證后，比較柔性的確定了公司的年度績(jī)效目標(biāo)區(qū)間，并鼓勵(lì)員工盡可能的實(shí)現(xiàn)更高的績(jī)效目標(biāo)。A公司在確立了總體的績(jī)效目標(biāo)區(qū)間后，對(duì)營(yíng)銷、生產(chǎn)和研發(fā)三個(gè)部門的績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，降低了原有任務(wù)績(jī)效和周邊績(jī)效考核內(nèi)容的權(quán)重，增加了適應(yīng)性績(jī)效考核內(nèi)容的權(quán)重。對(duì)營(yíng)銷人員的考核，在任務(wù)績(jī)效部分，適當(dāng)弱化了一些諸如年銷售額等硬性指標(biāo)的考核，增加了老客戶保有量和新客戶開發(fā)量等創(chuàng)新型指標(biāo)；對(duì)周邊績(jī)效的考核，增加了團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿意度和客戶滿意度等指標(biāo)；對(duì)適應(yīng)性績(jī)效的考核，主要是積極開拓新市場(chǎng)、提出創(chuàng)新性的營(yíng)銷方案、適應(yīng)在新地區(qū)快速開展工作、應(yīng)對(duì)突況等指標(biāo)。對(duì)生產(chǎn)部門人員的考核，對(duì)任務(wù)績(jī)效的考核，增加了成本控制指標(biāo)；適應(yīng)性績(jī)效方面，主要考察流程的優(yōu)化改進(jìn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等內(nèi)容。對(duì)研發(fā)部門的考核，在任務(wù)績(jī)效部分增加了新產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)情況；周邊績(jī)效上增加了與營(yíng)銷部門的協(xié)作情況的考核；適應(yīng)性績(jī)效部分，重點(diǎn)考核新知識(shí)、環(huán)境的適應(yīng)性。評(píng)價(jià)的來(lái)源主要是上級(jí)評(píng)價(jià)、同事評(píng)價(jià)和客戶評(píng)價(jià)?？己酥芷诓捎冒肽昕己艘淮?。
3.2 監(jiān)控績(jī)效 由于A公司員工首次接觸適應(yīng)性績(jī)效，監(jiān)控績(jī)效就顯得尤為重要。在具體的實(shí)施過程中，A公司領(lǐng)導(dǎo)特別注意與員工的溝通，并且這一溝通持續(xù)整個(gè)績(jī)效管理過程中，另外，對(duì)員工的輔導(dǎo)主要針對(duì)適應(yīng)性績(jī)效考核的指標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，確保員工在績(jī)效周期結(jié)束時(shí)取得良好的績(jī)效。
3.3 實(shí)施績(jī)效考核 A公司運(yùn)用評(píng)級(jí)量表法對(duì)適應(yīng)性績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，以營(yíng)銷人員“積極開拓新市場(chǎng)”為例進(jìn)行說明（見表1）。考核的主體主要是上級(jí)、同事以及客戶。
■
在績(jī)效考核的過程中，為了防止出現(xiàn)績(jī)效考核誤差，A公司對(duì)所有考核主體進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，指出可能存在的誤區(qū)，并在考核過程中避免這些誤區(qū)；另外，對(duì)于員工的申訴，成立了專門的申訴協(xié)調(diào)委員會(huì)，負(fù)責(zé)調(diào)查、處理員工的申訴。
3.4 績(jī)效反饋階段 通過采用新的績(jī)效管理體系，一些在新市場(chǎng)開拓、新產(chǎn)品開發(fā)等方面表現(xiàn)出色的員工薪酬出現(xiàn)了大幅上漲，激勵(lì)了這些員工的工作勁頭，而這些努力可以預(yù)計(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)結(jié)束后，可以給企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)大多數(shù)員工而言，雖然總體的薪酬有所下降，但由于采用的是相對(duì)考核方式，不會(huì)因客觀原因造成的績(jī)效下滑而失去信心，只要主觀上努力還是會(huì)受到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
參考文獻(xiàn)：
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第3篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
（一）對(duì)品牌價(jià)值不夠重視
在新媒體時(shí)代下，我國(guó)企業(yè)獲得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要方式是通過廣告，這些企業(yè)為了追求利益的最大化，搞搞內(nèi)容低俗，信息虛假，甚至捏造許多東西來(lái)忽悠消費(fèi)者，企業(yè)的價(jià)值觀宣傳不夠恰當(dāng)，不注重品牌形象，虛假的新聞使得廣大群眾對(duì)網(wǎng)站的可靠度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而降低對(duì)網(wǎng)站的信任度。
（二）對(duì)產(chǎn)品信息的披露不夠透明
企業(yè)自身的特點(diǎn)使得在營(yíng)銷過程中很容易出現(xiàn)許多弊端，企業(yè)往往在通過營(yíng)銷獲取大量得了巨大的利益時(shí)而忽略了大眾的利益，以至于自身利益與大眾利益不能平衡，從而使得企業(yè)的信譽(yù)度下降，在發(fā)生重大事故時(shí)對(duì)信息的披露不夠真實(shí)，不夠透明，使得廣大群眾的利益關(guān)系不能得到保障，影響企業(yè)營(yíng)銷。
（三）營(yíng)銷觀念保守
營(yíng)銷作為企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段，在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該以市場(chǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)可續(xù)的需求，合理配置營(yíng)銷資源，安排營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)。然而受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，許多企業(yè)依然采用一些較為保守的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品推銷觀念，而這觀念已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求了，如果企業(yè)一直沿用這些就觀念，必然就會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品積壓，營(yíng)銷不出去，進(jìn)而削弱企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)面臨破產(chǎn)、倒閉的威脅。
（四）缺乏創(chuàng)新
伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)創(chuàng)新能力的要求也越來(lái)越高，然而就目前來(lái)看，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新力度，許多營(yíng)銷戰(zhàn)略都是照搬其他企業(yè)的營(yíng)銷方式來(lái)加以應(yīng)，然而一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是適合其自身的發(fā)展需求，如果企業(yè)照搬他人的營(yíng)銷模式就會(huì)使得企業(yè)的營(yíng)銷沒有創(chuàng)意，進(jìn)而會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)整，提高認(rèn)識(shí)
在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)里，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，而企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得生存，就必須調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，新媒體技術(shù)不斷的發(fā)展，在面對(duì)信息化技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要善于用媒介來(lái)擴(kuò)大宣傳，樹立企業(yè)產(chǎn)品品牌，從而為企業(yè)的營(yíng)銷提供便捷[1]。同時(shí)還要將各種體驗(yàn)手段、時(shí)間、地點(diǎn)、體驗(yàn)、情感品牌等元素都可以整合起來(lái)，從而在廣大受眾中樹立品牌，贏得口碑，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展。
（二）立足市場(chǎng)，走品牌化道路
品牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，有著巨大的潛在價(jià)值，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，企業(yè)要想更好地發(fā)展，走品牌化道路意義重大，品牌有助于樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，在品牌推廣工作中，企業(yè)還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將自己的品牌特色納入到自己的門戶網(wǎng)站，將一些特色、能吸引人眼球的亮點(diǎn)、重點(diǎn)掛在門戶網(wǎng)站的首頁(yè)或者顯眼處，當(dāng)人們?cè)跒g覽門戶網(wǎng)站的時(shí)候可以一眼就被其吸引，進(jìn)而達(dá)到了品牌推廣的目的。另外，新媒體時(shí)代下的多樣性使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營(yíng)銷的過程中要與消費(fèi)者建立起緊密聯(lián)系的關(guān)系，達(dá)成互動(dòng)，并讓消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，融入到企業(yè)產(chǎn)品的文化中去。作為產(chǎn)品的消費(fèi)主體，企業(yè)要堅(jiān)持以人為本的觀念，把企業(yè)的品牌和人，企業(yè)的文化與人有效的聯(lián)系在一起，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的目的[2-3]。
（三）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念
面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和資本監(jiān)管的硬約束，我國(guó)企業(yè)應(yīng)要擯棄“速度情結(jié)”和“規(guī)模情結(jié)”，始終把質(zhì)量作為首要，把效益作為目標(biāo)，把管理作為基礎(chǔ)，把發(fā)展和創(chuàng)新作為前進(jìn)的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)“規(guī)模速度型理念”向“質(zhì)量效益型理念”、“以產(chǎn)品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉(zhuǎn)變。
（四）在新媒體時(shí)代下不斷創(chuàng)新
隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到人們的日常生活當(dāng)中，人們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彼此間的交流，完成互動(dòng)。企業(yè)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的前提下要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在企業(yè)文化中注入新的創(chuàng)新理念。提高企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。從而使得品牌形象更上一層樓，提高企業(yè)品牌效益[4-5]。
（五）加強(qiáng)互聯(lián)企業(yè)自身的道德建設(shè)
新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)的多樣化發(fā)展，對(duì)企業(yè)來(lái)說，加強(qiáng)自身的道德建設(shè)使企業(yè)最求利潤(rùn)最大化的前提條件，企業(yè)為廣大民眾提供的信息對(duì)廣大受眾有著深刻的影響，一旦企業(yè)的道德行為不當(dāng)，就會(huì)引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩，企業(yè)難以在社會(huì)上發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)要經(jīng)得起考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，要注重企業(yè)的道德理念以及責(zé)任所在。在新媒體快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)任道重遠(yuǎn)，企業(yè)道德核心是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展對(duì)社會(huì)和諧的一個(gè)承諾。經(jīng)營(yíng)過程的遵章守法、誠(chéng)實(shí)守信、善待同業(yè)，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展[6]。
（六）開展?fàn)I銷組合
企業(yè)營(yíng)銷組合策略是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將營(yíng)銷目標(biāo)與金融市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來(lái)，對(duì)影響其營(yíng)銷效率的因素進(jìn)行控制，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的。企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得穩(wěn)定發(fā)展就必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，根據(jù)不同的市場(chǎng)和客戶進(jìn)行不同的營(yíng)銷組合；建立科學(xué)靈活的營(yíng)銷定價(jià)機(jī)制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的決策水平，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。
三、結(jié)語(yǔ)
第4篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
一、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中存在的問題
（一）教學(xué)模式改革不到位
隨著新課標(biāo)改革的出現(xiàn)，大部分學(xué)校都在積極采用新型教學(xué)模式，來(lái)改變教學(xué)課堂氣氛，從而使教學(xué)質(zhì)量提高，而這些模式的出現(xiàn)都離不開“以學(xué)生為主”的教學(xué)方針，主要體現(xiàn)在教學(xué)中，教師極大地利用學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣性與主動(dòng)性，來(lái)從根本上解決教學(xué)問題。但由于這些教學(xué)模式實(shí)施起來(lái)，極為復(fù)雜多變，所以，教師在實(shí)施的過程中，難免會(huì)有所差錯(cuò)，或者說實(shí)施得不夠深入，沒有完全發(fā)揮新型教學(xué)模式的作用。
例如，在分層教學(xué)中，教師是利用學(xué)生受到教學(xué)程度以及學(xué)生自身的學(xué)習(xí)能力作為一個(gè)個(gè)分水嶺，再對(duì)相應(yīng)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行教學(xué)分析，制定出一套適合于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，像在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，有喜歡童話故事不喜歡古詩(shī)詞的學(xué)生，有喜歡寫奇景文章卻又不喜歡記敘文章的學(xué)生，有喜歡造句卻又不喜歡組詞的學(xué)生，還有喜歡朗讀卻又不喜歡拼讀的學(xué)生，這些學(xué)生在各個(gè)領(lǐng)域都有著強(qiáng)項(xiàng)或者不足，采用分層教學(xué)的方法可以實(shí)現(xiàn)因材施教這一教育計(jì)劃的實(shí)施，并且解決這些問題。但是，分層教學(xué)卻又一個(gè)很大的麻煩，像分類不同層次的學(xué)生的任務(wù)，則需要有極強(qiáng)的判斷與分析能力的教師，并且能夠在教學(xué)過程中，觀察出一些隨著教育的實(shí)施而開始向著其它層次的教育層次不斷上升的學(xué)生，從學(xué)生的各個(gè)方面擊破，從而解決這樣一些教學(xué)上不足等問題。因此，教師實(shí)施這些教學(xué)模式，就是一件極為麻煩的事件，還有其他因素未考慮，但也使教學(xué)模式的改革受到了一定程度的影響。
（二）課堂紀(jì)律散亂
小學(xué)生在進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)的時(shí)候，由于其本身是一個(gè)不受約束的個(gè)體，再加上新課標(biāo)教育改革下，一些新型教學(xué)模式的引入，使得小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)課堂紀(jì)律，受到了嚴(yán)重的影響。主要表現(xiàn)在小學(xué)生開始管不住自己的嘴還管不住自己的心，喜歡上課講小話、開小差或者集體作案，使得課堂紀(jì)律散亂，導(dǎo)致教師不僅要在課堂上進(jìn)行教學(xué)也要時(shí)刻維護(hù)課堂紀(jì)律，這樣就更加加重教師的教學(xué)任務(wù)，從而使一節(jié)課的教學(xué)效率變低。
例如，在新型教學(xué)模式中，常用的一種教學(xué)方法：利用學(xué)生之間的合作關(guān)系，進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)的方法。但這種教學(xué)方法在實(shí)施的時(shí)候，也給予了學(xué)生之間交流的機(jī)會(huì)，而其中交流的主題會(huì)不會(huì)與教學(xué)有關(guān)就不得而知，而這樣的教學(xué)方法就更加加重課堂紀(jì)律的混亂，使教學(xué)質(zhì)量下降。
（三）師資力量不夠強(qiáng)大
現(xiàn)在的小學(xué)教師的選拔，都是通過嚴(yán)格的教育系統(tǒng)進(jìn)行選擇的，而這樣的教師師資的選拔都是靠一張考試紙進(jìn)行選拔，對(duì)教師們的品質(zhì)與其他方面的能力問題沒有得到很好的驗(yàn)證，那么，這樣選的教師，其實(shí)是不符合教師資格的，因?yàn)樾W(xué)教育是一個(gè)幼齡階段的教育，在這個(gè)階段需要使用最好的教學(xué)師資力量，才能使小學(xué)生的基礎(chǔ)得以結(jié)實(shí)穩(wěn)固，而且在小學(xué)時(shí)期也是最好發(fā)現(xiàn)小孩子們能力特點(diǎn)的時(shí)候，這樣一些特點(diǎn)的挖掘與發(fā)現(xiàn)，需要一批慧眼識(shí)珠的優(yōu)質(zhì)教師，所以，中國(guó)在教育上還存在的問題，那就是教師師資問題。
二、相關(guān)問題的應(yīng)對(duì)措施
（一）采用簡(jiǎn)單唯一的教學(xué)模式
在新型教學(xué)模式的推廣下，教師應(yīng)該堅(jiān)定一種最適合于教學(xué)課堂的教學(xué)模式，而且這種教學(xué)模式在實(shí)施的過程中，應(yīng)該采取簡(jiǎn)單的方法進(jìn)行實(shí)施，從而使教學(xué)課堂質(zhì)量得以提升。比如說，在學(xué)習(xí)課文《富饒的西沙群島》與《美麗的小興安嶺》時(shí)，播放一些與文章相關(guān)的視頻，極大的吸引大部分學(xué)生的眼球，或者是在學(xué)習(xí)古詩(shī)詞《夜書所見》和《九月九日憶山東兄弟》時(shí)，可以和學(xué)生講一講古詩(shī)詞背后的故事，或是與學(xué)生探討一下人生的哲理，極大的帶動(dòng)小學(xué)生思考問題的積極性。由此可見，因材施教不僅是對(duì)人進(jìn)行施教，也要對(duì)教材進(jìn)行分析施教。
（二）制定相應(yīng)的班規(guī)紀(jì)律
為維護(hù)教學(xué)課堂紀(jì)律，并且不影響教師講學(xué)課堂的質(zhì)量，教師可以制定相應(yīng)的班規(guī)制定，像采用互相監(jiān)督、舉報(bào)獎(jiǎng)分制度，或者是紀(jì)律委員監(jiān)督制度，教師課堂點(diǎn)名提醒回答問題等方法，使教學(xué)課堂能夠有序進(jìn)行。
（三）選拔優(yōu)質(zhì)教師
選拔優(yōu)秀的教師，不僅僅是由一張考試紙來(lái)判斷，也是需要對(duì)教師各方面的能力進(jìn)行測(cè)試，可以說分別是德智體美勞這五個(gè)方面都需要進(jìn)行測(cè)試，使選的教師能夠完全勝任教師教育事業(yè)這個(gè)行業(yè)，使小學(xué)生能夠接受更加良好的教育。
第5篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
關(guān)鍵詞：石油銷售企業(yè) 品牌信任 營(yíng)銷管理 品牌關(guān)系生命周期
問題的提出
入世以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了較大變化。買方市場(chǎng)的到來(lái)，使得消費(fèi)者的市場(chǎng)議價(jià)能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平y(tǒng)治權(quán)和品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下信息渠道多樣化與新的營(yíng)銷方式的產(chǎn)生，加速了企業(yè)對(duì)顧客的爭(zhēng)奪，促使企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者關(guān)系處理，并不斷提升自身的品牌經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷管理能力?？梢哉f，能否以有效的營(yíng)銷管理手段建立品牌信任，提升品牌統(tǒng)治力，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為重要趨勢(shì)，石油化工業(yè)的市場(chǎng)隨之不斷擴(kuò)大，技術(shù)水平迅速提高，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化也使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)在跨國(guó)石油公司的不斷擠壓下，贏利空間不斷縮小。因此，如何在新形勢(shì)下通過市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷管理，以品牌信任的建立贏得市場(chǎng)并面對(duì)國(guó)外石油巨頭的沖擊，進(jìn)而不斷提升石化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為理論界和實(shí)踐中探討的熱點(diǎn)之一。
處于石油產(chǎn)業(yè)鏈下游的石油銷售企業(yè)，承擔(dān)著石油企業(yè)開拓市場(chǎng)和直接盈利的重要任務(wù)，其營(yíng)銷管理能力和策略是提升石油企業(yè)整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的關(guān)鍵。因此，對(duì)石油銷售企業(yè)的營(yíng)銷管理問題進(jìn)行分析，探討如何通過有效的營(yíng)銷管理，建立品牌信任，進(jìn)而提升品牌統(tǒng)治力和競(jìng)爭(zhēng)力，有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以品牌關(guān)系生命周期為研究視角和基礎(chǔ)，通過對(duì)新形勢(shì)下中石油下屬銷售企業(yè)面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探討了石油銷售企業(yè)的品牌信任和營(yíng)銷管理問題，并提出政策建議。
品牌關(guān)系生命周期及其對(duì)石油銷售企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的影響
（一）品牌關(guān)系及其生命周期理論綜述
品牌關(guān)系及其生命周期的研究始于1983年關(guān)系營(yíng)銷概念的提出。品牌關(guān)系從本質(zhì)上而言，屬于關(guān)系營(yíng)銷的研究范疇，對(duì)品牌關(guān)系的研究則逐步拓展了“關(guān)系”視角下的營(yíng)銷范式研究。關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要與消費(fèi)者建立穩(wěn)定長(zhǎng)期的關(guān)系，以獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值基礎(chǔ)上的社會(huì)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在此基礎(chǔ)上的現(xiàn)代營(yíng)銷理論則認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，核心是品牌營(yíng)銷，品牌與消費(fèi)者關(guān)系的建立是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。Blackston（1992）從消費(fèi)者的態(tài)度和品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性出發(fā)對(duì)品牌關(guān)系進(jìn)行了理論界定。此后，Morgan（1994）則將品牌關(guān)系提升到以建立品牌信任實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷目的的高度。Sirdeshmukh等（2002）認(rèn)為，信任是與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的基礎(chǔ)，也是關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵要素。他們同時(shí)認(rèn)為，品牌也具有生命周期，因此，企業(yè)與客戶長(zhǎng)期持久的品牌關(guān)系的建立需要基于生命周期特征下的品牌信任的建立，尤其要從深層次情感角度與消費(fèi)者形成聯(lián)系。
因此，品牌關(guān)系的本質(zhì)是品牌與客戶之間在互動(dòng)基礎(chǔ)上建立的長(zhǎng)期性的交流與溝通關(guān)系，品牌關(guān)系的生命周期則是一個(gè)陌生到熟悉、從一般到緊密聯(lián)系直至建立品牌忠誠(chéng)的過程。根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)，品牌關(guān)系周期可以劃分為不同的階段，但一般涵蓋了初始、成長(zhǎng)、忠誠(chéng)、退化、復(fù)合等階段，這一過程中，品牌與客戶之間的關(guān)系呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)的循環(huán)趨勢(shì)。
（二）品牌關(guān)系生命周期對(duì)石油銷售企業(yè)建立品牌信任的影響
首先，在品牌關(guān)系周期的初始階段，即品牌初創(chuàng)期。對(duì)于消費(fèi)者而言，此時(shí)與品牌進(jìn)行的是最初接觸。消費(fèi)者對(duì)品牌了解較少，產(chǎn)生興趣的難度較大，尤其對(duì)于產(chǎn)品的特色和自身需求缺少理解。在信任度方面，由于信任關(guān)系的狹義性和不穩(wěn)定性，初始信息對(duì)消費(fèi)者的影響較大，而此時(shí)的可控信息又較少，第一印象的認(rèn)知會(huì)影響消費(fèi)者的推測(cè)，此時(shí)良好的信息會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生期望。因此，初創(chuàng)期的石油品牌營(yíng)銷和品牌關(guān)系要著重關(guān)注第一印象和消費(fèi)者認(rèn)知度，尤其要建立能夠給消費(fèi)者帶來(lái)可信推測(cè)的信息源，增加雙方可控信息量，比如適當(dāng)增加廣告投放量，建立石油產(chǎn)品新品牌推廣的宣傳渠道和可靠的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立品牌信任。
其次，品牌關(guān)系的成長(zhǎng)過程。此時(shí)，石油銷售企業(yè)的品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的交流和互動(dòng)，品牌的認(rèn)知度上升，活力提升，消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)增加。另外，廣告的投放也使得消費(fèi)者認(rèn)知度增加，產(chǎn)品銷售量增加，品牌的市場(chǎng)份額不斷上升。不過，此時(shí)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化過強(qiáng)，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)有待建立。尤其在消費(fèi)群中尚未建立牢固的認(rèn)同感，消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴性不強(qiáng)。由于購(gòu)買行為實(shí)際上隱含著雙方合意的期望得到滿足，這一階段石油銷售企業(yè)要適時(shí)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，適當(dāng)推出個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，注重售后和營(yíng)銷模式的地區(qū)化轉(zhuǎn)變，以獲取消費(fèi)者的依賴和進(jìn)一步的信任感。
再次，品牌關(guān)系進(jìn)入維持階段。這一階段的品牌關(guān)系是品牌信任建立的關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)，石油品牌更具活力，消費(fèi)者的認(rèn)知度和依賴感進(jìn)一步上升，品牌與顧客關(guān)系更加穩(wěn)定和融洽，獨(dú)特的功能優(yōu)勢(shì)和情感利益發(fā)揮出較大作用，企業(yè)品牌獲得穩(wěn)定而忠誠(chéng)的顧客。不過，此時(shí)雙方關(guān)系的維持，需要品牌給消費(fèi)者繼續(xù)交往的信心，并將品牌信任維持下去。消費(fèi)者的再購(gòu)買行為成為主流。這一階段，石油銷售企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)工作，加強(qiáng)大客戶關(guān)系管理，穩(wěn)定中小客戶，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。
第四，品牌關(guān)系消退階段。這一階段，由于新產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)該品牌購(gòu)買減少，認(rèn)知度下降，品牌價(jià)值下降。消費(fèi)者考慮結(jié)束關(guān)系，石油銷售企業(yè)也開始進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新和發(fā)展，因此，這一階段的消退實(shí)際上與產(chǎn)品升級(jí)有關(guān)系，但也不排除個(gè)別企業(yè)創(chuàng)新度不夠和產(chǎn)品開發(fā)失敗的情況。對(duì)于石油品牌而言，品牌信任度的下降需要通過新品牌來(lái)彌補(bǔ)，或者通過建立新的消費(fèi)社群維持品牌的信任度。不過，如果是產(chǎn)品升級(jí)，則應(yīng)該按照新品牌從初創(chuàng)到成長(zhǎng)的不同階段所應(yīng)采取的相應(yīng)品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行推廣。
最后，復(fù)合階段。此時(shí)，石油銷售企業(yè)可以通過開發(fā)新的客戶群，建立新的品牌信任，同時(shí)也需要采取補(bǔ)救措施恢復(fù)品牌關(guān)系，這其中實(shí)際上經(jīng)歷了多次互動(dòng)與再認(rèn)知過程。
石油銷售企業(yè)在品牌信任建立過程中，可能要經(jīng)歷以上幾個(gè)階段反復(fù)或者跳躍的過程，這主要是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化或者消費(fèi)出現(xiàn)重大的變動(dòng)，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)該相機(jī)而動(dòng)，不僅可以交叉使用一些營(yíng)銷手段，在非常時(shí)期更要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和營(yíng)銷的需求。不同品牌關(guān)系階段下相機(jī)的營(yíng)銷策略，能夠使得石油企業(yè)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，也能有效提升石油企業(yè)的形象。
新形勢(shì)下我國(guó)石油市場(chǎng)發(fā)展與石油銷售企業(yè)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀
（一）新形勢(shì)下我國(guó)石油市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
20世紀(jì)50年代，我國(guó)石油市場(chǎng)開始起步。經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，我國(guó)石油市場(chǎng)在規(guī)模及世界市場(chǎng)的地位方面，都已取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。不過，從宏觀層面看，近十年來(lái)，我國(guó)石油進(jìn)口量年增速不斷增長(zhǎng)，進(jìn)口率也不斷上升。尤其是未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)石油需求量的增長(zhǎng)，進(jìn)口率會(huì)繼續(xù)提升，我國(guó)未來(lái)進(jìn)口石油價(jià)格將有不斷升高且波動(dòng)較大的趨勢(shì)。而從進(jìn)口依存度來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)進(jìn)口石油比重逐步提高，對(duì)國(guó)際石油市場(chǎng)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)。從微觀層面看，我國(guó)石油市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)營(yíng)銷能力較弱，營(yíng)銷體系也有待健全。與國(guó)際市場(chǎng)相比，我國(guó)實(shí)行的是一體化經(jīng)營(yíng)模式，這使得石油銷售呈現(xiàn)出輻射狀態(tài)且供不應(yīng)求。長(zhǎng)期以來(lái)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡在石油市場(chǎng)一直未能得到改觀，石油營(yíng)銷戰(zhàn)略不足，缺少統(tǒng)一的營(yíng)銷模式。同時(shí)，國(guó)家專營(yíng)的生產(chǎn)和銷售模式下的集中控制經(jīng)營(yíng)易導(dǎo)致市場(chǎng)失效，降低資源配置的效率。在此背景下，國(guó)家的過度調(diào)控，將不利于我國(guó)石油市場(chǎng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也將影響自身的發(fā)展。
（二）我國(guó)石油銷售企業(yè)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀
從我國(guó)石油市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，一方面我國(guó)能源長(zhǎng)期需求增加的趨勢(shì)不會(huì)改變，而另一方面從微觀上說，國(guó)內(nèi)石油企業(yè)通過提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，尤其通過加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，將有利于我國(guó)石油市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。不過，受長(zhǎng)期以來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，我國(guó)石油企業(yè)對(duì)市場(chǎng)缺乏重視。單是從銷售環(huán)節(jié)來(lái)看，目前其已經(jīng)成為我國(guó)石油企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。尤其在品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷方面，現(xiàn)在我國(guó)石油銷售企業(yè)一般處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)淡薄、宣傳力度不夠，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)前，國(guó)外石油巨頭通過品牌建設(shè)和強(qiáng)有力的推廣策略，已經(jīng)大舉進(jìn)入我國(guó)的成品油、油等市場(chǎng)，國(guó)外著名品牌逐步占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)。中石油雖然也有“昆侖”等著名品牌，也具有一定的市場(chǎng)影響力，但在檔次上無(wú)法與國(guó)外相比。同時(shí)，未來(lái)石油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤其是石油銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是國(guó)際化的，中石油等石油企業(yè)及其下屬銷售企業(yè)尚未建立真正的國(guó)際品牌。
另外，在原油和成品油品牌建立和銷售方面，我國(guó)也存在諸多薄弱環(huán)節(jié)。在零售業(yè)務(wù)方面，長(zhǎng)期以來(lái)忽視成品油品牌及終端建設(shè)，使得我國(guó)石油企業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)少，銷售體系落后，缺少品牌推廣，下屬的石油銷售公司的渠道控制能力差。在觀念方面，石油銷售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠，品牌建設(shè)和效益觀念缺乏?？傮w而言，我國(guó)石油企業(yè)尤其是下屬銷售公司必須加快步伐，根據(jù)國(guó)內(nèi)外石油市場(chǎng)的形勢(shì)變化適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，在促進(jìn)品牌建設(shè)的同時(shí)，促進(jìn)客戶群的建設(shè)和維持，不斷開拓銷售市場(chǎng)。
基于品牌關(guān)系營(yíng)銷的我國(guó)石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略
如前所述，以品牌統(tǒng)治力為代表的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越體現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。新形勢(shì)下，石油企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，核心是品牌營(yíng)銷，品牌與消費(fèi)者關(guān)系的建立是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。作為石油產(chǎn)業(yè)鏈下游的石油銷售企業(yè)，其品牌營(yíng)銷策略是提升自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。面對(duì)我國(guó)石油市場(chǎng)的新變化，以中石油為代表的石油企業(yè)及其下屬銷售公司應(yīng)該在不同的品牌關(guān)系階段采取相機(jī)的策略，樹立品牌聲譽(yù)。具體來(lái)說，以品牌關(guān)系營(yíng)銷加強(qiáng)我國(guó)石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理的戰(zhàn)略如下：
首先，從營(yíng)銷理念來(lái)看，當(dāng)前石油銷售企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，從品牌的角度建立起現(xiàn)代品牌理念。對(duì)于中石油而言，要拓寬對(duì)旗下品牌的理解范圍，不僅涉及企業(yè)標(biāo)識(shí)，也要將品牌建設(shè)的觀念引入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理范疇，充分遵循品牌生命周期不同階段對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的需求，相機(jī)調(diào)整營(yíng)銷策略，抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，從觀念上破除以逸待勞或者陳舊的營(yíng)銷觀念，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。同時(shí)，在品牌理念提升上，要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)對(duì)品牌關(guān)系維系的重要作用，維持和促進(jìn)客戶群的擴(kuò)大，擴(kuò)大企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
其次，從營(yíng)銷管理來(lái)看，要強(qiáng)化對(duì)中石油下屬石油銷售企業(yè)的營(yíng)銷管理，以此提升品牌管理水平。不僅要建構(gòu)品牌管理流程，還要從具體業(yè)務(wù)出發(fā)，針對(duì)客戶需求，以維持和發(fā)展品牌關(guān)系為目標(biāo)，提升營(yíng)銷管理能力，將品牌管理納入系統(tǒng)化管理框架下，完善制度改革，改變經(jīng)驗(yàn)管理的現(xiàn)狀和不足。此外，在品牌關(guān)系建立和發(fā)展中，要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷手段，通過網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行營(yíng)銷等。加強(qiáng)對(duì)石油產(chǎn)品售前、售中、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的控制，積極了解客戶需求，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分和品牌關(guān)系發(fā)展。
再次，要加強(qiáng)品牌樹立，培育忠誠(chéng)客戶，提升客戶的品牌信任度，并通過優(yōu)化運(yùn)作，提高品牌營(yíng)銷效率。一方面，要建立品牌經(jīng)營(yíng)和發(fā)展策略，積極培育新的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，加強(qiáng)對(duì)中石油自主品牌的建設(shè)，建立品牌信任。另一方面，在樹立品牌過程中，要明確目標(biāo)，適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)變化，依照品牌周期理論，建立相應(yīng)的營(yíng)銷方案，突出市場(chǎng)和客戶需求在整個(gè)品牌營(yíng)銷中的核心地位。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
【關(guān)鍵詞】溫室氣體溫室效應(yīng)二氧化碳
導(dǎo)言：當(dāng)今，環(huán)境問題已經(jīng)成為一個(gè)世界性的問題，不論是發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家，都已經(jīng)意識(shí)到了其重要性，并且?guī)缀醵奸_展了這方面的研究工作。在諸多的不幸問題中，氣候變暖問題是顯著的問題之一。由于人類大量使用煤，石油，天然氣等礦物燃料，大量砍伐森林，開墾荒地，使大氣中溫室氣體的含量不斷的增加，溫室效應(yīng)對(duì)氣候的影響日益增強(qiáng)。
一. 溫室效應(yīng)的產(chǎn)生的原因：
溫室效應(yīng)主要是由于現(xiàn)代化工業(yè)社會(huì)過多燃燒煤炭、石油和天然氣，大量排放尾氣，這些燃料燃燒后放出大量的二氧化碳?xì)怏w進(jìn)入大氣造成的。二氧化碳?xì)怏w具有吸熱和隔熱的功能。它在大氣中增多的結(jié)果是形成一種無(wú)形的玻璃罩，使太陽(yáng)輻射到地球上的熱量無(wú)法向外層空間發(fā)散，其結(jié)果是地球表面變熱起來(lái)。因此，二氧化碳也被稱為溫室氣體。
溫室氣體二氧化碳增加的原因：
1. 礦物燃料的燃燒。目前全世界礦物能源的消耗大約占全部能源消耗的90%，排放到大氣中二氧化碳主要是燃燒礦物燃料產(chǎn)生的，據(jù)估算，礦物燃料燃燒所排放的二氧化碳占排放總量的70%，由于人們對(duì)能源利用量逐年增加，因而使大氣中的二氧化碳的濃度逐年增加。
2. 森林的毀壞。有人將森林比作“地球的肺”，森林中植物繁多，生物量最高。綠色植物的光合作用大量大量吸收二氧化碳。由于人類大量砍伐森林，毀壞草原。使地球表面的植被日趨減少，以致降低了植物對(duì)二氧化碳的吸收作用，這是導(dǎo)致全球性氣溫升高的又一個(gè)重要原因。
二.溫室氣體排放、溫室效應(yīng)的影響
1） 氣候轉(zhuǎn)變：‘全球變暖’
溫室氣體濃度的增加會(huì)減少紅外線輻射放射到太空外，地球的氣候因此需要轉(zhuǎn)變來(lái)使吸取和釋放輻射的份量達(dá)至新的平衡。 這轉(zhuǎn)變可包括‘全球性’的地球表面及大氣低層變暖，因?yàn)檫@樣可以將過剩的輻射排放出外。雖然如此，地球表面溫度的少許 上升可能會(huì)引發(fā)其他的變動(dòng)，例如：大氣層云量及環(huán)流的轉(zhuǎn)變。當(dāng)中某些轉(zhuǎn)變可使地面變暖加?。ㄕ答仯承﹦t可令變暖過 程減慢（負(fù)反饋）。
利用復(fù)雜的氣候模式，‘政府間氣候變化專門委員會(huì)’在第三份評(píng)估報(bào)告估計(jì)全球的地面平均氣溫會(huì)在2100年上升1.4至5.8℃。這預(yù)計(jì)已考慮到大氣 層中懸浮粒子傾于對(duì)地球氣候降溫的效應(yīng)與及海洋吸收熱能的作用 （海洋有較大的熱容量）。但是，還有很多未確定的因素會(huì)影響 這個(gè)推算結(jié)果，例如：未來(lái)溫室氣體排放量的預(yù)計(jì)、對(duì)氣候轉(zhuǎn)變的各種反饋過程和海洋吸熱的幅度等等。
2） 地球上的病蟲害增加
溫室效應(yīng)可使史前致命病毒威脅人類。美國(guó)科學(xué)家近日發(fā)出警告，由于全球氣溫上升令北極冰層溶化，被冰封十幾萬(wàn)年的史前致命病毒可能會(huì)重見天日，導(dǎo)致全球陷入疫癥恐慌，人類生命受到嚴(yán)重威脅。
紐約錫拉丘茲大學(xué)的科學(xué)家在最新一期《科學(xué)家雜志》中指出，早前他們發(fā)現(xiàn)一種植物病毒TOMV，由于該病毒在大氣中廣泛擴(kuò)散，推斷在北極冰層也有其蹤跡。于是研究員從格陵蘭抽取 4塊年齡由 500至14萬(wàn)年的冰塊，結(jié)果在冰層中發(fā)現(xiàn)TOMV病毒。研究員指該病毒表層被堅(jiān)固的蛋白質(zhì)包圍，因此可在逆境生存。
這項(xiàng)新發(fā)現(xiàn)令研究員相信，一系列的流行性感冒、小兒麻痹癥和天花等疫癥病毒可能藏在冰塊深處，目前人類對(duì)這些原始病毒沒有抵抗能力，當(dāng)全球氣溫上升令冰層溶化時(shí)，這些埋藏在冰層千年或更長(zhǎng)的病毒便可能會(huì)復(fù)活，形成疫癥?？茖W(xué)家表示，雖然他們不知道這些病毒的生存希望，或者其再次適應(yīng)地面環(huán)境的機(jī)會(huì)，但肯定不能抹煞病毒卷土重來(lái)的可能性。
3） 海平面上升
假若‘全球變暖’正在發(fā)生，有兩種過程會(huì)導(dǎo)致海平面升高。第一種是海水受熱膨脹令水平面上升。第二種是冰川和格陵蘭及南 極洲上的冰塊溶解使海洋水份增加。預(yù)期由1900年至2100年地球的平均海平面上升幅度介乎0.09米至0.88米之間。
全球暖化使南北極的冰層迅速融化，海平面不斷上升，世界銀行的一份報(bào)告顯示，即使海平面只小幅上升1米，也足以導(dǎo)致5600萬(wàn)發(fā)展中國(guó)家人民淪為難民。而全球第一個(gè)被海水淹沒的有人居住島嶼即將產(chǎn)生――位于南太平洋國(guó)家巴布亞新幾內(nèi)亞的島嶼卡特瑞島，目下島上主要道路水深及腰，農(nóng)地也全變成爛泥巴地。
4） 氣候反常，海洋風(fēng)暴增多
5） 土地干旱，沙漠化面積增大
三.控制溫室效應(yīng)的對(duì)策
第7篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
近100年來(lái)，全球平均氣溫經(jīng)歷了：冷——暖——冷——暖四次波動(dòng)，總的看氣溫為長(zhǎng)升趨勢(shì)。進(jìn)入上世紀(jì)八十年代后，全球氣溫明顯上升。
為什么全球氣候會(huì)變暖呢？
全球大氣層和地表這一系統(tǒng)就如同一個(gè)巨大的“玻璃溫室”，使地表始終維持著一定的溫度，產(chǎn)生了適于人類和其它生物生存的環(huán)境。在這一系統(tǒng)中，大氣既能讓太陽(yáng)輻射透過而達(dá)到地面，同時(shí)又能阻止地面輻射的散失，我們把大氣對(duì)地面的這種保護(hù)作用稱為大氣的溫室效應(yīng)，造成溫室效應(yīng)的氣體稱為“溫室氣體”，它們可以讓太陽(yáng)短波輻射自由通過，同時(shí)又能吸引地表發(fā)出的長(zhǎng)波輻射。這些氣體有二氧化碳、甲烷、氯氟化碳、臭氧、氮的氧化物和水蒸汽等，其中最主要的是二氧化碳。近百年來(lái)，全球的氣候正在逐漸變暖，與此同時(shí)，大氣中的溫室氣體的含量也在急劇增加。許多科學(xué)家都認(rèn)為，溫室氣體的大量排放所造成溫室效應(yīng)的加劇是全球變暖的根本原因。而溫室氣體的大量排放又與日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代工業(yè)有著直接的關(guān)系。因此，倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，開拓新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為全球各國(guó)的共識(shí)。
不僅工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)會(huì)排放大量的溫室氣體，隨著人們生活水平的提高，我們每個(gè)人的日常生活也會(huì)造成一定量的溫室氣體的排放。如用電、用水、用紙……換言之，全球氣候變暖與我們每個(gè)人都有責(zé)任，我們要科學(xué)地生活、工作、學(xué)習(xí)。讓我們的一言一行都綠色環(huán)保。
全球氣候變暖的結(jié)果是災(zāi)難性的：冰川消融，海平面升高，引起海岸灘涂濕地，紅樹林和珊瑚礁等生態(tài)群?jiǎn)适В０肚治g，海水入侵沿海地下淡水層，沿海土地鹽漬化等。從而造成海岸、河口、海灣自然生態(tài)環(huán)境失衡，給海岸帶的生態(tài)環(huán)境帶來(lái)了極大的災(zāi)難。不僅如此，還會(huì)將水域面積增大，遭受風(fēng)暴影響的程度和嚴(yán)重性加大，水庫(kù)大壩壽命縮短。氣溫升高可能會(huì)使南極半島和北冰洋的冰雪融化，北極熊和海象會(huì)漸漸滅絕。最終造成人類賴以生存的地球成為不適宜人居住的星球。
第8篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
（一）中小企業(yè)
1.概念
中小企業(yè)通常指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)或成長(zhǎng)階段的企業(yè)。與行業(yè)大型公司相比，它們是人員規(guī)模，資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的經(jīng)濟(jì)單位。
2.中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用
（1）中小企業(yè)可以緩解就業(yè)壓力
大多數(shù)中小企業(yè)技術(shù)起點(diǎn)較低，投資成本較低。創(chuàng)設(shè)相對(duì)簡(jiǎn)單。同時(shí)，它可以吸收大量的農(nóng)村勞動(dòng)力，這有利于促進(jìn)農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展。
（2）中小企業(yè)振興地方經(jīng)濟(jì)，協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展
在我國(guó)東部沿海地域，中小企業(yè)已主導(dǎo)地方經(jīng)濟(jì)，尤其是形成了具有特色的中小企業(yè)群。所以我們要鼎力促進(jìn)中西部地區(qū)中小企業(yè)以促成鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司經(jīng)濟(jì)的開發(fā)，從而推進(jìn)中西部共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)東部、中部、西部三大地區(qū)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（3）中小企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主力軍
中小企業(yè)不僅促進(jìn)了公司間的競(jìng)爭(zhēng)，而且促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。中小企業(yè)在市場(chǎng)流動(dòng)中會(huì)采取自由競(jìng)爭(zhēng)的模式來(lái)自由發(fā)展。他們之間不僅是相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中存在的壟斷公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
（二）中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理
1.中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容
財(cái)務(wù)管理是公司發(fā)展的核心力量，對(duì)提升公司發(fā)展水平和方向都具有領(lǐng)導(dǎo)和輔佐作用，財(cái)務(wù)的根本工作是：做好有關(guān)財(cái)務(wù)工作的控制、核算、收支計(jì)劃，剖析和考核的工作機(jī)制，按照法律籌集資金，協(xié)調(diào)各方財(cái)務(wù)關(guān)系，有效利用資金，協(xié)調(diào)公司經(jīng)濟(jì)關(guān)系的各個(gè)方面，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益最大化。
2.中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)
利潤(rùn)最大化是中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。中小企業(yè)無(wú)法像上市公司具有清晰的價(jià)值指示器，只有在被收購(gòu)時(shí)才能將其價(jià)值用貨幣體現(xiàn)出來(lái)，但這種方式在一般的財(cái)務(wù)程序中無(wú)法觀測(cè)，假如定位“公司價(jià)值最大化”的目標(biāo)對(duì)日常財(cái)務(wù)管理沒有實(shí)質(zhì)性作用。因此，中小企業(yè)把“利潤(rùn)最大化”作為財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。
二、中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理方面存在的問題
（一）融資成本高、融資渠道有限
融資方式有多種，而其中的首選是企業(yè)的自有資金，其次是銀行的信貸。但是，中小企業(yè)自身資本實(shí)力不足，自有資金缺乏。其資金來(lái)源主要是銀行與其他金融機(jī)構(gòu)，而且難以吸引其投資與借款，即便銀行同意批準(zhǔn)其貸款，也會(huì)由于風(fēng)險(xiǎn)較大而增加貸款的利率，進(jìn)而增加了其融資的成本。同時(shí)，受我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制和國(guó)家政策的影響，非國(guó)有性質(zhì)的中小企業(yè)在融資時(shí)也受到區(qū)別對(duì)待。
（二）資金基?A薄弱，投資能力弱
中小企業(yè)資金薄弱的主要原因是融資渠道單一，薄弱的資金基礎(chǔ)使得此類企業(yè)在開展投資時(shí)，更加重視投資回報(bào)，對(duì)于自身規(guī)模的擴(kuò)大并沒有形成足夠的重視。最后，在實(shí)際開展投資時(shí)，中小企業(yè)的盲目性比較大，無(wú)法對(duì)其投資的方向準(zhǔn)確的進(jìn)行把握。同時(shí)，中小企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型的加工企業(yè)，相對(duì)于知識(shí)密集型企業(yè)而言，勞動(dòng)密集型企業(yè)的利潤(rùn)本身就很低，產(chǎn)業(yè)層次低，科技含量少。
（三）財(cái)務(wù)控制薄弱，組織機(jī)構(gòu)不健全
在制度建設(shè)方面，中小企業(yè)的問題主要表現(xiàn)在缺乏完善的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度，控制程序不規(guī)范，仍處于簡(jiǎn)單的開放型的管理模式之中。當(dāng)前許多財(cái)務(wù)管理模式都屬于靜態(tài)的，這種模式缺乏企業(yè)發(fā)展所必須的動(dòng)態(tài)性。財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)不健全，權(quán)責(zé)過于集中，導(dǎo)致各項(xiàng)財(cái)會(huì)工作的開展缺乏有效的依據(jù)，并且未能明確財(cái)務(wù)人員的職責(zé)與財(cái)務(wù)部門的權(quán)限等，由此也導(dǎo)致了該項(xiàng)工作的開展過于混亂。
（四）管理模式較落后，管理人員經(jīng)驗(yàn)匱乏
中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)的投資者同時(shí)就是經(jīng)營(yíng)者，這種模式勢(shì)必給企業(yè)的財(cái)務(wù)管理帶來(lái)負(fù)面影響。中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理權(quán)集中在少數(shù)高層管理者手中，尤其是家族式企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展對(duì)個(gè)人高度依賴。同時(shí)，中小企業(yè)的管理人員普遍比較缺乏現(xiàn)代化管理經(jīng)驗(yàn)，他們的思想中并沒有對(duì)企業(yè)管理形成系統(tǒng)的體系，看重企業(yè)短期的收益和利潤(rùn)，忽視企業(yè)負(fù)債對(duì)長(zhǎng)期資金流入的影響，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)退出市場(chǎng)。
三、解決中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理所存在問題的對(duì)策
（一）拓寬中小企業(yè)籌融資渠道，扶持中小企業(yè)發(fā)展
首先，政府及相關(guān)部門應(yīng)適當(dāng)降低中小企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的限制條件，增加中小企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的數(shù)量。其次，政府和相關(guān)部門還可以在一些方面給予中小企業(yè)支持，鼓勵(lì)而不是打擊他們?cè)诮鹑谑袌?chǎng)融資。例如，制定稅收優(yōu)惠政策并免除部分行政事業(yè)性收費(fèi)，提供專項(xiàng)資金等扶持中小企業(yè)的發(fā)展。
（二）提高中小企業(yè)的投資能力，明確財(cái)務(wù)目標(biāo)
融資渠道單一和資金基礎(chǔ)薄弱是制約中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的因素，對(duì)其財(cái)務(wù)管理的質(zhì)量產(chǎn)生的影響非常大。由于此類企業(yè)的規(guī)模偏小，難以應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，需要充分結(jié)合自身的實(shí)際情況，重點(diǎn)投資一些風(fēng)險(xiǎn)低且期限短的項(xiàng)目，以促進(jìn)資金使用效率的提升，并促使其融資渠道不斷拓展，最終實(shí)現(xiàn)融資能力的增強(qiáng)。
（三）建立健全財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制
解決中小企業(yè)籌資融資難的重要途徑是提高中小企業(yè)的自身素質(zhì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。財(cái)務(wù)管理制度的完善，需要設(shè)立明確分工的財(cái)務(wù)管理崗位，同時(shí)管理者要加強(qiáng)關(guān)注企業(yè)經(jīng)濟(jì)賬目的核算，防止經(jīng)濟(jì)賬目的錯(cuò)算、漏算，提高企業(yè)資金的利用效率，以達(dá)到加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目的。
第9篇：溫室氣體與溫室效應(yīng)范文
關(guān)鍵詞：企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)新
1市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。也有學(xué)者吧市場(chǎng)營(yíng)銷定義為其是指發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的未被滿足的需要，采取相應(yīng)的措施尋找滿足需要的辦法與途徑，通過滿足需要者的需要從而獲得回報(bào)的人類活動(dòng)。[1]當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化加快、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者越來(lái)越成熟、越來(lái)越理性。要想贏得消費(fèi)者、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在變化的環(huán)境中創(chuàng)新營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段。[2]目前，企業(yè)所要面對(duì)的是更為激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，所以營(yíng)銷創(chuàng)新成為當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理的重要研究課題之一。
2目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
營(yíng)銷創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需要，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要面臨著下面幾個(gè)問題。
2.1企業(yè)高層營(yíng)銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重
一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但營(yíng)銷卻只是企業(yè)營(yíng)銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，因此，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營(yíng)銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害：一是企業(yè)全部的營(yíng)銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；二是營(yíng)銷決策緩慢；三是營(yíng)銷缺乏方向。企業(yè)營(yíng)銷高層缺位時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷只能是營(yíng)銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營(yíng)銷人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。[3]
2.2企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)
二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。現(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，甚至一些企業(yè)畏懼創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)新意味著變革，而變革必然帶來(lái)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對(duì)過去的否定。因此，一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制。企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力關(guān)系到企業(yè)生死存亡，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力缺乏將意味著災(zāi)難。[4]
2.3企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新手段多留于形式和跟風(fēng)
我國(guó)的大部分企業(yè)不注意營(yíng)銷創(chuàng)新的研究，習(xí)慣于模仿。營(yíng)銷創(chuàng)新手段策略只是被動(dòng)的跟風(fēng)，而缺乏對(duì)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)的認(rèn)真研究。其實(shí)，每一種營(yíng)銷創(chuàng)新策略都有其自身的應(yīng)用條件，都應(yīng)和企業(yè)自身的營(yíng)銷環(huán)境有關(guān)，而且企業(yè)制定營(yíng)銷策略還應(yīng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，簡(jiǎn)單模仿和跟風(fēng)的結(jié)果，不僅收不到營(yíng)銷策略應(yīng)有的效果，而且也影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。近幾年的價(jià)格戰(zhàn)，充分說明了這一點(diǎn)。
2.4企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道狹窄，處理、分析信息的方法不夠科學(xué)
大多數(shù)的企業(yè)一般從行業(yè)有關(guān)部門獲取市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，或參閱行業(yè)相關(guān)報(bào)刊，還習(xí)慣于依據(jù)上年銷售情況做市場(chǎng)分析。由于現(xiàn)在的市場(chǎng)變化無(wú)常，尤其是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅猛，導(dǎo)致了營(yíng)銷渠道發(fā)生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學(xué)性，但對(duì)各企業(yè)而言，還缺乏針對(duì)性和有效性，往往容易出現(xiàn)滯后性。
2.5沒有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略
沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成為虎狼美食之虞?，F(xiàn)在，中國(guó)的許多企業(yè)正如這只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中國(guó)已經(jīng)加入WTO，眾多的國(guó)外企業(yè)和國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，從而使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，沒有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷做法，其結(jié)果可想而知。創(chuàng)建具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本。
2.6企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力沒有合理挖掘
比如企業(yè)如何開發(fā)和培育出自己的潛在市場(chǎng)，獲取自己的投資回報(bào)。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而有些企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。
3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新
3.1綠色營(yíng)銷
新世紀(jì)隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來(lái)越多，從而推動(dòng)了綠色市場(chǎng)的迅速發(fā)展。由于綠色市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，這就必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷觀念作為指導(dǎo)，從而盡量的滿足各國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。這里說的綠色營(yíng)銷觀念是指企業(yè)以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)與中心，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以環(huán)境保護(hù)觀念為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。在綠色營(yíng)銷觀念當(dāng)中強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、生態(tài)環(huán)境利益、社會(huì)利益四者的統(tǒng)一。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷過程當(dāng)中注重經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的協(xié)同發(fā)展。
3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性包括；可二十四小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營(yíng)銷服務(wù)；電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，減少印刷與郵遞成本。
3.3知識(shí)營(yíng)銷
知識(shí)營(yíng)銷是通過知識(shí)的積累，技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新，來(lái)滿足市場(chǎng)需求，依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種管理活動(dòng)。其不僅注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，還重視產(chǎn)品的售前“知識(shí)營(yíng)銷”，讓消費(fèi)者了解和接受新知識(shí)，進(jìn)而認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如中國(guó)聯(lián)想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識(shí)營(yíng)銷。
3.4形象營(yíng)銷
知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)形象在消費(fèi)者選擇中的作用日漸突出。塑造個(gè)性化的企業(yè)形象，維護(hù)優(yōu)良的企業(yè)形象，已成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。企業(yè)形象的全面塑造，要以產(chǎn)品形象為內(nèi)涵，以企業(yè)形象為基礎(chǔ)，以廣告形象為工具，以公共關(guān)系策略為手段，以企業(yè)文化為核心，為塑造企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.5體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷就是為了滿足消費(fèi)者需求，以有形產(chǎn)品為載體，通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提供過程和環(huán)境的精心設(shè)計(jì)使消費(fèi)者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費(fèi)者滿意度。隨著人民生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)的不斷提升，人們的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)要求逐漸提高，產(chǎn)品不僅僅需要滿足自身的價(jià)值，同時(shí)也要能夠給消費(fèi)者帶來(lái)精神體驗(yàn)，獲得精神愉悅。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，探索消費(fèi)需求的新動(dòng)態(tài)，最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
參考文獻(xiàn)
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