盈利模式相關(guān)概念精選(九篇)

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第1篇：盈利模式相關(guān)概念范文

論文摘要：我國(guó)主題公園雖然起步較晚，近幾年卻有了極大地 發(fā)展 ，問(wèn)題也隨之產(chǎn)生。很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開(kāi)始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置。因此必須通過(guò)探詢市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式、設(shè)計(jì)全新的游憩方式、樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念、加快公園經(jīng)營(yíng)管理人才的開(kāi)發(fā)、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我國(guó)主題公園又好又快地發(fā)展。 

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開(kāi)業(yè)，到十多年來(lái)陸續(xù)建設(shè)開(kāi)業(yè)的“

三、樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念 

具備了良好的市場(chǎng)運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營(yíng)銷(xiāo)。主題公園的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該樹(shù)立“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀(jì)80年代中期以來(lái)的“傳播合作效應(yīng)”概念，但直到20世紀(jì)90年代才得到了廣泛的關(guān)注。目前，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念已經(jīng)受到我國(guó) 旅游 營(yíng)銷(xiāo)界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)，而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論所注重的營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)。 

 

四、加快公園經(jīng)營(yíng)管理人才開(kāi)發(fā) 

目前，我國(guó)公園數(shù)量眾多，類(lèi)型齊全，但主題公園經(jīng)營(yíng)管理人才還相當(dāng)匱乏，而且目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的旅游運(yùn)營(yíng)人才培養(yǎng)體系。所以，對(duì)主題公園是運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)是十分迫切的。 

關(guān)于我國(guó)主題公園的旅游人才開(kāi)發(fā)，主要是三全開(kāi)發(fā)，即全員開(kāi)發(fā)、全程開(kāi)發(fā)、全能開(kāi)發(fā)，就是對(duì)全體員工進(jìn)行平等而有序的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行全員培訓(xùn)和人力資源的整合。全程開(kāi)發(fā)，主要包括員工全程開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施不同的開(kāi)發(fā)策略。全能開(kāi)發(fā)，即是從員工的知識(shí)技能的橫向開(kāi)發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開(kāi)發(fā)。 

 

五、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式 

主題公園的盈利模式：即主題公園通過(guò)投入相關(guān) 經(jīng)濟(jì) 要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來(lái)說(shuō)：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度順序排列）： 

旅游門(mén)票盈利模式：即通過(guò)簡(jiǎn)單的圈起來(lái)收取門(mén)票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。 

游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式：即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。 

旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過(guò)旅游者的餐飲、住宿、購(gòu)物等相關(guān)外延服務(wù)來(lái)獲取盈利。 

公園商業(yè)盈利模式：即通過(guò)自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及其他會(huì)展、廣告、等其他的一系列對(duì)外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開(kāi)發(fā)盈利模式。 

因此，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況， 科學(xué) 分析遇到的實(shí)際問(wèn)題，認(rèn)真謀劃，通過(guò)多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)主題公園的盈利，不斷 發(fā)展 壯大我國(guó)的主題公園業(yè)，為我國(guó)旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。 

 

第2篇：盈利模式相關(guān)概念范文

我們可以感覺(jué)到近兩年A股市場(chǎng)的主流盈利模式，已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲鲃?dòng)性推動(dòng)為主”和“盈利驅(qū)動(dòng)為主”兩種投資策略了?！傲鲃?dòng)性推動(dòng)為主”的盈利模式關(guān)注的焦點(diǎn)是流動(dòng)性變化帶來(lái)的市場(chǎng)估值大幅波動(dòng)，主要通過(guò)估值變化獲取收益。在這種模式下，價(jià)值重估、主題投資、事件題材驅(qū)動(dòng)是最時(shí)髦的流行語(yǔ)，龍頭戰(zhàn)法、跟風(fēng)炒作、擊鼓傳花式博傻操作是最普遍的市場(chǎng)操作模式。而“盈利驅(qū)動(dòng)為主”的盈利模式關(guān)注的焦點(diǎn)是上市公司的盈利增長(zhǎng)，上市公司持續(xù)的盈利增長(zhǎng)為股票投資收益的主要來(lái)源。這一策略的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些，因?yàn)樯鲜泄镜挠兓瘯?huì)相對(duì)客觀與有規(guī)律可循。相對(duì)而言，“流動(dòng)性推動(dòng)為主”的市場(chǎng)變量與不確定性更多，這恐怕也是A股市場(chǎng)絕大多數(shù)投資人感到難以把握的重要原因之一。

筆者前幾期探討的一部分重組博弈模式，所涉及的就是其中一種價(jià)值重估行為，而主題投資、事件題材驅(qū)動(dòng)炒作等模式主要建立在中期的主題事件投資特征之下：首先要具有較大的時(shí)代特征，或具有爆炸性效果。例如，本輪文化傳媒板塊波瀾壯闊的行情就是在中央提出推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的背景下產(chǎn)生的，而2008年底的4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激概念股；2009年的海南、海西等區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊；2010年的鋰電池、稀土永磁等新興產(chǎn)業(yè)個(gè)股，也因當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈的政策紅利烙印成為了一時(shí)耀眼的明星。

主題投資一般不注重企業(yè)的業(yè)績(jī)和盈利，更注重的是這一事件或政策對(duì)相關(guān)股票的催化效應(yīng)，要具有新穎性。很多主題投資在第一次出現(xiàn)時(shí)都會(huì)帶動(dòng)相關(guān)股票的大幅上升，但第二次就不再作為催化劑存在，或催化作用弱化。影響范圍廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、能夠成為真正主題的一般都有1-2家上市公司作為龍頭，隨著事件影響力的擴(kuò)大和深化有其他公司同步進(jìn)入上漲行情，這不僅擴(kuò)大了主題的容納范圍，而且還延長(zhǎng)了共同上漲的時(shí)間。無(wú)論任何主題，最終都將受到盈利的制約，例如今年初熱炒的氟化工、鈦白粉、稀土、磁性材料等行業(yè)個(gè)股等因業(yè)績(jī)改善預(yù)期炒作持續(xù)力度都較長(zhǎng)，而當(dāng)年熱炒的迪斯尼概念股、區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊等雖然都有一波大的上漲行情，但許多股票由于沒(méi)有得到業(yè)績(jī)的支撐而出現(xiàn)了下滑，主題再大最后還是要得到盈利的確認(rèn)。

第3篇：盈利模式相關(guān)概念范文

論文關(guān)鍵詞：主題公園；盈利模式

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開(kāi)業(yè)，到十多年來(lái)陸續(xù)建設(shè)開(kāi)業(yè)的“中國(guó)民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂(lè)谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在我國(guó)開(kāi)創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂(lè)園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂(lè)園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂(lè)滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱(chēng)為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營(yíng)管理水平也已大體與國(guó)際接軌。然而在主題公園蓬勃發(fā)展的同時(shí)問(wèn)題也隨之產(chǎn)生。伴隨著理論界一場(chǎng)旅游資源能否復(fù)制的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園（包括各種影視城）產(chǎn)生，但是沒(méi)有中國(guó)特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開(kāi)始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題。

主題公園是以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類(lèi)型（產(chǎn)品形態(tài)）對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類(lèi)型的主題公園；游樂(lè)型，比如蘇州樂(lè)園、錦江樂(lè)園（華東）、夢(mèng)幻水城（珠海）；觀光型，錦繡中華，世界之窗（深圳）等；主題型，基輔號(hào)航空母艦（天津）、明斯克航空母艦（深圳）、各種水族館；風(fēng)情體驗(yàn)型，各種民族村、民俗村。

一般來(lái)說(shuō)以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級(jí)體驗(yàn)（經(jīng)歷）的機(jī)會(huì)出讓?zhuān)热纾撼鍪坶T(mén)票；提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)；出讓圍繞旅游者（潛在旅游者）的消費(fèi)能力所帶來(lái)的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助；獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開(kāi)發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀(jì)念品等；提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來(lái)這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過(guò)游客的到來(lái)實(shí)現(xiàn)相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式，主題公園產(chǎn)業(yè)勢(shì)必衰退。單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因而有必要重新認(rèn)識(shí)主題公園，統(tǒng)籌發(fā)展，科學(xué)謀劃，摸索主題公園盈利的途徑和步驟。

一、探詢市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式

（一）資源資本化模式

資源資本化模式是主要針對(duì)一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設(shè)計(jì)，利用主題公園資源本身的不可替代性通過(guò)資本化的手段展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等。首先明確旅游資源的所有權(quán)歸國(guó)家所有，國(guó)家只轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)權(quán)，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權(quán)規(guī)劃?rùn)?quán)和文物保護(hù)權(quán)就必須由政府行使?？梢栽谄涫杖胫袆潛芤徊糠止潭ㄙM(fèi)用加以維護(hù)。而轉(zhuǎn)讓的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)包括公園管理權(quán)、開(kāi)發(fā)權(quán)、招商權(quán)、門(mén)票收益權(quán)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與收益權(quán)等。旅游經(jīng)營(yíng)權(quán)本身可以抵押，門(mén)票收益權(quán)可以向金融機(jī)構(gòu)貸款，而土地使用權(quán)可以質(zhì)押貸款。這樣的形式應(yīng)有法律形式加以確認(rèn)。比如森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設(shè)計(jì)都可以從資源資本化模式去經(jīng)營(yíng)。

（二）獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式

獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過(guò)注入性的產(chǎn)品打造來(lái)設(shè)計(jì)出游客吸引力。這種模式的運(yùn)用需要結(jié)合四個(gè)方面因素加以考慮：所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；旅游目的地的形象感知；主題公園產(chǎn)品的無(wú)替代性或稀缺性；決策者行為。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，創(chuàng)造性的挖掘本地和吸收外來(lái)文化元素，打造獨(dú)特性的產(chǎn)品。

（三）價(jià)值鏈模式

主題公園的價(jià)值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個(gè)部分，其中主體鏈包括門(mén)票、游樂(lè)項(xiàng)目；分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀(jì)念品；子鏈包括公園會(huì)展、對(duì)外招商和其他對(duì)外盈利服務(wù)。

二、設(shè)計(jì)全新的游憩方式

目前，我國(guó)各種主題公園發(fā)展參差不齊，其原因?yàn)槲覈?guó)大部分主題園的開(kāi)發(fā)者大多是地方政府部門(mén)和相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，他們往往從本地區(qū)和本部門(mén)的利益出發(fā)，從而導(dǎo)致選題、規(guī)劃、選址、運(yùn)營(yíng)等各方面的錯(cuò)位，缺乏相互協(xié)調(diào)、互動(dòng)關(guān)聯(lián)。

主題公園作為一種大眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設(shè)計(jì)、旅游者參與性不強(qiáng)、體驗(yàn)不足的被動(dòng)局面。所以，主題公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該需要專(zhuān)業(yè)的旅游規(guī)劃、策劃智力機(jī)構(gòu)，為主題公園的發(fā)展把好主題脈、規(guī)劃策劃出可行的方案、創(chuàng)造出全新的游憩方式、設(shè)計(jì)合理的商業(yè)運(yùn)作模式，指明發(fā)展方向。

在游憩方式設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)遵循人本主義、審美凸顯與獨(dú)特吸引力、情境化與體驗(yàn)化、游樂(lè)產(chǎn)品化等四大原則，追求實(shí)用可操作、獨(dú)特奇異的創(chuàng)意觀念。把主題公園的觀賞、運(yùn)動(dòng)、教育、娛樂(lè)、休閑等各種功能元素加以通盤(pán)考慮，形成主題公園的獨(dú)特吸引點(diǎn)。例如，西部某旅游城市的主題公園設(shè)計(jì)出一項(xiàng)“在這里，給你一個(gè)支點(diǎn)，你可以撬動(dòng)地球”的游樂(lè)項(xiàng)目：即是運(yùn)用科學(xué)的物理原理和物理結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出一個(gè)在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動(dòng)，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來(lái)的娛樂(lè)場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)，不僅讓游客學(xué)到了趣味的科學(xué)知識(shí)、了解了神秘的歷史典故。

三、樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念

具備了良好的市場(chǎng)運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營(yíng)銷(xiāo)。主題公園的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該樹(shù)立“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀(jì)80年代中期以來(lái)的“傳播合作效應(yīng)”概念，但直到20世紀(jì)90年代才得到了廣泛的關(guān)注。目前，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念已經(jīng)受到我國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)，而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論所注重的營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)。

四、加快公園經(jīng)營(yíng)管理人才開(kāi)發(fā)

目前，我國(guó)公園數(shù)量眾多，類(lèi)型齊全，但主題公園經(jīng)營(yíng)管理人才還相當(dāng)匱乏，而且目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的旅游運(yùn)營(yíng)人才培養(yǎng)體系。所以，對(duì)主題公園是運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)是十分迫切的。

關(guān)于我國(guó)主題公園的旅游人才開(kāi)發(fā)，主要是三全開(kāi)發(fā)，即全員開(kāi)發(fā)、全程開(kāi)發(fā)、全能開(kāi)發(fā)，就是對(duì)全體員工進(jìn)行平等而有序的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行全員培訓(xùn)和人力資源的整合。全程開(kāi)發(fā)，主要包括員工全程開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施不同的開(kāi)發(fā)策略。全能開(kāi)發(fā)，即是從員工的知識(shí)技能的橫向開(kāi)發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開(kāi)發(fā)。

五、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式

主題公園的盈利模式：即主題公園通過(guò)投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來(lái)說(shuō)：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度順序排列）：

旅游門(mén)票盈利模式：即通過(guò)簡(jiǎn)單的圈起來(lái)收取門(mén)票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。

游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式：即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。

旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過(guò)旅游者的餐飲、住宿、購(gòu)物等相關(guān)外延服務(wù)來(lái)獲取盈利。

公園商業(yè)盈利模式：即通過(guò)自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及其他會(huì)展、廣告、等其他的一系列對(duì)外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開(kāi)發(fā)盈利模式。

因此，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，科學(xué)分析遇到的實(shí)際問(wèn)題，認(rèn)真謀劃，通過(guò)多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)主題公園的盈利，不斷發(fā)展壯大我國(guó)的主題公園業(yè)，為我國(guó)旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1、楊程波.主題公園——城市旅游形象的新名片[N].中國(guó)旅游報(bào),2004-06-15.

2、何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析[J].旅游學(xué)刊,1999(5).

第4篇：盈利模式相關(guān)概念范文

我們從商朝到春秋戰(zhàn)國(guó)到大唐盛世到清末民國(guó)到現(xiàn)在的社會(huì)演進(jìn)，依然能夠看到這種民族的烙印，這種烙印分成四個(gè)大的緯度：情感、性格、行為、精神。

無(wú)論是儒的天人合一、家國(guó)天下，還是尋常老百姓的倫理家常，倘仔細(xì)梳理一遍就能得到一些相同的印象，如果引證到企業(yè)或者商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，前者是企業(yè)戰(zhàn)略的問(wèn)題，后者是消費(fèi)者需求的問(wèn)題。今天我們從前者來(lái)大體梳理一下中國(guó)經(jīng)營(yíng)者的兩大思維特質(zhì)。關(guān)于消費(fèi)需求特征以后再說(shuō)。

從家國(guó)天下出發(fā)，可以看到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者總是愿意把自己的企業(yè)比喻成親手拉扯的孩子，總是望子成龍，總是希望孩子什么都是最好的。這個(gè)孩子成績(jī)（盈利）好不好，不但關(guān)乎父母的面子，更關(guān)乎父母的生命質(zhì)量。但是這種方式也導(dǎo)致了另外的極端：公私不分，我即企業(yè)，企業(yè)即我。

所以我們的處理方式往往是這樣的：如果你再不聽(tīng)話，我揍你了啊！

而不是：孩子，你看，你的做法已經(jīng)超出了界限了，你是我的孩子，我是愛(ài)你的，難道你非鬧到我們都受傷嗎？

中國(guó)的父母在教育孩子的時(shí)候就是一種典型的“操縱者”面目。

企業(yè)選擇與使用盈利模式與以往營(yíng)銷(xiāo)模式的最大區(qū)別在于思維模式上的巨大差異性。營(yíng)銷(xiāo)模式是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，而盈利模式是為了把錢(qián)賺回來(lái)。

可以說(shuō)，盈利模式的選擇與使用并不難，就象教育孩子一樣，也許落到實(shí)踐上的事情還是那么幾件事?？墒?，對(duì)事情起阻撓作用的恰恰就是我們內(nèi)心深處深刻的性格烙印—或者上演悲劇或者上演傳奇—而這，我們并沒(méi)有覺(jué)察。

中國(guó)歷史哪個(gè)朝代都強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，講究對(duì)內(nèi)的凝聚力量，這在一定程度上被我們視為一種品質(zhì)。但是站在商業(yè)的角度來(lái)重新審視這些的時(shí)候，突然就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題？好象很簡(jiǎn)單。但是真正思考背后的社會(huì)思維的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)其實(shí)在中國(guó)人的心中總有不安分的基因，大家都崇尚“大”，于是就有了“削藩”和“國(guó)亂”，因?yàn)樾∽兇笞匀坏钟|了原來(lái)的大，這樣一層一層就很容易造成無(wú)“序”。這就跟推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品一樣，品牌不行你就強(qiáng)調(diào)價(jià)格，價(jià)格不行你就強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，散熱不行你就強(qiáng)調(diào)散熱能力與相關(guān)設(shè)計(jì)。如果你順著推銷(xiāo)員的思維走，那這產(chǎn)品真是最好了。

因?yàn)閮?nèi)在缺失，所以會(huì)去強(qiáng)調(diào)外在，所以中國(guó)的企業(yè)家在教育員工以廠為家的時(shí)候?qū)嶋H上是不存在“家”的。這個(gè)“家”是一個(gè)規(guī)模的概念，是一種承載自身設(shè)計(jì)的意象。中國(guó)人的這種看似矛盾的處世思維在皇帝們召見(jiàn)外國(guó)使節(jié)的時(shí)候最有意思。

指導(dǎo)鄭和下西洋的明成祖在召見(jiàn)外國(guó)使節(jié)的時(shí)候總是送給使節(jié)的比使節(jié)“朝貢”的要多得多，以至使節(jié)們很不理解：我是來(lái)通商的，你怎么給我這么多東西啊。不懂的老外權(quán)當(dāng)是中國(guó)人的好客和熱情，并沒(méi)有認(rèn)為是強(qiáng)大或者認(rèn)可天朝一統(tǒng)的宗主控制。一句話，人家不要，你一廂情愿非要強(qiáng)加。

最近中央電視臺(tái)上演的《前門(mén)樓子九丈九》里面李成儒扮演的主角賤價(jià)讓給一個(gè)外國(guó)人一處房宅，老外一個(gè)勁說(shuō)自己是來(lái)做生意的，那位中國(guó)爺就是不信，楞說(shuō)：“你要是在家里混不下去了，怎么會(huì)到我們北京城來(lái)，你來(lái)投奔這來(lái)了，我自然要好好招待，不能欺負(fù)你對(duì)不對(duì)？”

“大”總是和“面子”聯(lián)系在一起的。不注重實(shí)際利潤(rùn)，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)“大”所帶來(lái)的外在承認(rèn)和感受，這不但在TCL身上應(yīng)驗(yàn)了，其他很多企業(yè)都存在。

當(dāng)然，大也是有好處的，這就是股市在中國(guó)企業(yè)家心目中的地位。

以上現(xiàn)象的正反兩面正好是中國(guó)經(jīng)營(yíng)者和管理者的兩種鮮明思維特質(zhì)。

中國(guó)是個(gè)意識(shí)形態(tài)大國(guó)，意識(shí)形態(tài)講究的是控制與操縱。中國(guó)的經(jīng)營(yíng)者普遍具有這種“操縱者”性格，“操縱者”性格中有四個(gè)緯度：欺騙、迷妄、控制、嘲諷。

這導(dǎo)致絕大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)迷失在外界的幻景里，眼睛里只有征服，只想表現(xiàn)，渴望取勝，想把一切都做的頭頭是道、無(wú)所不能，從而證明自己的優(yōu)秀和超越性人格。然而經(jīng)營(yíng)者們?nèi)鄙佟白晕摇?，很少盡情的享受工作和生活的樂(lè)趣，只能越來(lái)越煩躁，越來(lái)越焦慮，越來(lái)越虛假！

“操縱者”無(wú)法自主，永遠(yuǎn)需要外在的支柱，靠外在來(lái)表現(xiàn)，受環(huán)境的影響很大，這些總是決定了“操縱者”強(qiáng)烈的悲劇人格?！澳苋恕蹦Ｊ较?，經(jīng)營(yíng)者的悲劇人格也就決定了企業(yè)的悲劇命運(yùn)。

a) “三株在創(chuàng)立的三年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)注冊(cè)了600個(gè)子公司，成立了2000個(gè)辦事處，促銷(xiāo)人員超過(guò)15萬(wàn)，總部根本無(wú)法有效管理員工，導(dǎo)致違規(guī)行為的大量發(fā)生”；

b) “亞細(xì)亞在創(chuàng)辦四年時(shí)間內(nèi)，先后開(kāi)辦了15家大型連鎖百貨分店，在自有資本不足4000萬(wàn)元的條件下，進(jìn)行近20億元的超級(jí)擴(kuò)張，這些分店沒(méi)有自己的盈利模式，均是開(kāi)業(yè)之日即虧損之時(shí)”；

c) “巨人同時(shí)涉足電腦、生物保健制藥和房地產(chǎn)三個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，在充分樂(lè)觀的預(yù)計(jì)下，把巨人大廈從38層改為70層，結(jié)局是‘一分錢(qián)難倒英雄漢’”。

在中國(guó)，相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)者崇尚大，崇尚“霸”，走的是“霸道”。所以中國(guó)偌大市場(chǎng)廣泛實(shí)踐著的盈利模式其實(shí)只有產(chǎn)品盈利模式、規(guī)模盈利模式，沒(méi)有品牌盈利模式的一個(gè)關(guān)鍵是品牌被用做宣揚(yáng)企業(yè)家的“霸道”了。

典型人物：項(xiàng)羽。當(dāng)初帶領(lǐng)8000子弟兵破釜沉舟，吞吐寰宇，席卷九州，不計(jì)成本與風(fēng)險(xiǎn)，“順我者昌，逆我者亡”，成就于瞬間，滅亡于瞬間。擴(kuò)張先行。

而我們也可以看到另外一些“實(shí)現(xiàn)者”性格的企業(yè)家，如海爾的張瑞敏（深諳老子學(xué)說(shuō)，追求“寵辱不驚”），聯(lián)想的柳傳志（崇尚“謀”與“行”），華為的任正非（崇尚“狼狽組織”學(xué)說(shuō)）。這些人具備另外的四個(gè)性格緯度：誠(chéng)實(shí)、覺(jué)察、自由、信賴。

a) “我每時(shí)每刻都存在危機(jī)意識(shí)，其強(qiáng)烈的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些批評(píng)我和為我擔(dān)憂的人所提醒的”；

b) “船和橋的問(wèn)題沒(méi)有解決以前，你硬要過(guò)河，就會(huì)淹死，弄出一堆泡沫有什么用”；

c) “我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難”。

這些人崇尚“王”，走的是“王道”?！巴醯馈背姓J(rèn)“自我”，講究多元。因此能夠建設(shè)真正的品牌盈利模式，并且愿意嘗試多樣的經(jīng)營(yíng)思路。

典型人物：康熙?？滴跬醭庥斜被寄蟻y，內(nèi)有賊子狼心。康熙漠北一場(chǎng)大病后慨嘆自己：危機(jī)四伏、風(fēng)雨飄搖。為什么？康熙王者更講究成本和風(fēng)險(xiǎn)，《康熙王朝》中康熙和皇太后處理的人往往都是那些忠心耿耿者?？滴蹩梢约みM(jìn)，可以大刀闊斧殺光、掃光，可是，全光了康熙自己也就光了。大局為先，效益至上，康熙選擇了調(diào)和與協(xié)同。

第5篇：盈利模式相關(guān)概念范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)自制??；問(wèn)題；對(duì)策

2012年，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策大力支持和推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家政策支持和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)自制劇得到了迅速發(fā)展，大有與傳統(tǒng)電視劇相抗衡的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)自制劇具有低成本、短周期、制播一體、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，深受廣大網(wǎng)民的喜愛(ài)。但是網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展也存在多種多樣的問(wèn)題，如果不解決問(wèn)題將會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)自制劇的健康發(fā)展。本文將從網(wǎng)絡(luò)自制劇所出現(xiàn)的問(wèn)題著手分析，從而提出相對(duì)應(yīng)的措施。

一、網(wǎng)絡(luò)自制劇的概念

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)自制劇的概念眾說(shuō)紛紜，但無(wú)外乎有以下幾種明顯特征，首先，網(wǎng)絡(luò)自制劇是專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò)制作的電視劇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播；其次，網(wǎng)絡(luò)自制劇的投資者是網(wǎng)站，是網(wǎng)站為了加強(qiáng)與其他網(wǎng)站及媒體的競(jìng)爭(zhēng)而投資參與制作的電視劇?！芭c傳統(tǒng)電視劇區(qū)別主要是媒介區(qū)別，是以電腦網(wǎng)絡(luò)為媒介的劇種”。此外，還有一種在網(wǎng)絡(luò)上播放的電視劇需要與我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)自制劇區(qū)分開(kāi)來(lái)。目前，有很多電視臺(tái)播放的電視?。娨暸_(tái)自制或影視公司制作）將版權(quán)賣(mài)給網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行播放，這種在網(wǎng)絡(luò)上播放的電視劇只不過(guò)是播放終端不同，與傳統(tǒng)電視劇沒(méi)什么區(qū)別，不能算作網(wǎng)絡(luò)自制劇。

根據(jù)生產(chǎn)主體的不同，網(wǎng)絡(luò)自制劇可以分為幾種不同的類(lèi)型。一是視頻網(wǎng)站受廣告客戶的邀約，專(zhuān)門(mén)為其定制的廣告網(wǎng)絡(luò)劇。二是視頻網(wǎng)站與其他影視機(jī)構(gòu)合作拍攝制作的網(wǎng)絡(luò)自制劇。三是完全由視頻網(wǎng)站獨(dú)立制作完成的網(wǎng)絡(luò)自制劇。其中只有第三種網(wǎng)絡(luò)自制劇可以稱(chēng)為真正意義上的網(wǎng)絡(luò)自制劇。

二、網(wǎng)絡(luò)自制劇出現(xiàn)的問(wèn)題

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇擁有自身發(fā)展的許多優(yōu)勢(shì)，如較短的制作周期，較低的成本，題材多樣化、互動(dòng)性強(qiáng)等。但是從另外一個(gè)角度去看待的話這些優(yōu)勢(shì)反而成為了劣勢(shì)，如制作周期短、成本低可能就無(wú)法保證自制劇的品質(zhì)，題材的多樣化可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)自制劇的過(guò)多過(guò)濫。所以，網(wǎng)絡(luò)自制劇目前還存在不少問(wèn)題，問(wèn)題的出現(xiàn)需要我們提出有效的措施加以解決。

（一）粗制濫造

網(wǎng)絡(luò)自制劇最初的源頭可以追溯到網(wǎng)民上傳到網(wǎng)絡(luò)的一些自拍視頻，從網(wǎng)絡(luò)自制劇的起源可以看出，網(wǎng)絡(luò)自制劇的門(mén)檻較低，不論任何人，只要有簡(jiǎn)單的攝錄設(shè)備，再加上對(duì)影視的熱愛(ài)就可以組隊(duì)拍攝制作，由此可以看出，網(wǎng)絡(luò)自制劇的品質(zhì)堪憂。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬化、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的場(chǎng)所，如同一個(gè)雜貨場(chǎng)，里面什么東西都有，在這樣的一種狀態(tài)下，各大視頻網(wǎng)站為了迎合受眾某些低俗的需求，借以吸引觀眾的眼球，制作了一些比較低劣、粗俗的視頻短片，一度使網(wǎng)絡(luò)自制劇處于風(fēng)口浪尖之上。隨著廣大總局對(duì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)自制劇監(jiān)管的加強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇、微電影等在網(wǎng)絡(luò)上傳播的節(jié)目也提出了相應(yīng)的管理要求，加強(qiáng)了對(duì)其審查的制度要求，一些品質(zhì)不好、粗制濫造的網(wǎng)絡(luò)劇將很難在網(wǎng)絡(luò)上傳播。這也在一定程度上對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇敲響了警鐘，品質(zhì)低俗、粗制濫造的情況也得到了一定改善。但是與歐美的網(wǎng)絡(luò)劇相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇不管是在故事內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是情節(jié)和矛盾沖突的設(shè)計(jì)上都存在很大的差距，單純的以惡搞和搞笑作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引觀眾并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

（二）缺乏創(chuàng)意、克隆嚴(yán)重

不管是傳統(tǒng)電視劇還是網(wǎng)絡(luò)自制劇，要想贏得觀眾的青睞和口碑，好的創(chuàng)意是非常重要的元素，而現(xiàn)在普遍存在的問(wèn)題就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，相互抄襲之風(fēng)盛行。隨著數(shù)字科技的發(fā)展，各種移動(dòng)終端設(shè)備逐漸在人們的生活中扮演了重要的角色，以至于有的專(zhuān)家學(xué)者提出了現(xiàn)在社會(huì)正進(jìn)入以“渠道為王”的時(shí)代，這種說(shuō)法有一定的道理，但是“內(nèi)容為王”卻才是亙古不變的硬道理。因此，在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，具有良好創(chuàng)意的節(jié)目仍然是各大視頻網(wǎng)站取勝的決定性因素。但是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇缺乏一定的創(chuàng)新，大部分還是模仿或抄襲國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)劇，比如我們熟知的大鵬主演的《屌絲男士》模仿的就是德國(guó)的《屌絲女士》。而且在題材的選擇上同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，基本上都集中在都市、愛(ài)情、時(shí)尚等領(lǐng)域。同質(zhì)化現(xiàn)象容易引起觀眾的審美疲勞，不利于網(wǎng)絡(luò)自制劇的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）盈利模式單一

盈利問(wèn)題是擺在網(wǎng)絡(luò)自制劇面前最為直接的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)自制劇的初衷無(wú)非就是利用較短的周期、較低的成本取得較好的收視效果，從中獲取豐厚的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)自制劇與傳統(tǒng)電視劇相比其盈利更加困難，究其原因無(wú)非有以下幾種，網(wǎng)絡(luò)自制劇沒(méi)有巨額的投資，沒(méi)有大牌的明星出演，拍攝制作人員相對(duì)業(yè)余等，這些原因?qū)е戮W(wǎng)絡(luò)自制劇遠(yuǎn)沒(méi)有傳統(tǒng)電視劇大張旗鼓的氣勢(shì)，因而要想獲得盈利還是非常困難的。網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式主要靠贊助和廣告，如果廣告植入過(guò)多會(huì)引起觀眾的反感，影響其在觀眾心目中的形象。針對(duì)這一現(xiàn)象，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)自制劇已經(jīng)出現(xiàn)付費(fèi)點(diǎn)播的盈利模式，在盈利模式方面實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展。但是要實(shí)現(xiàn)付費(fèi)點(diǎn)播，關(guān)鍵還是要把好質(zhì)量關(guān)，只有精品之作才能打動(dòng)觀眾、吸引觀眾，從而促使觀眾付費(fèi)觀看。

三、網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展對(duì)策

初期的網(wǎng)絡(luò)自制劇因?yàn)榉N種原因廣受網(wǎng)民詬病，其發(fā)展也一度停滯不前。隨著網(wǎng)絡(luò)劇《來(lái)自星星的你》和《紙牌屋》的熱播，讓各大視頻網(wǎng)站重新看到了網(wǎng)絡(luò)自制劇的巨大商機(jī)，也正是基于此，各大視頻網(wǎng)站重整旗鼓，在網(wǎng)絡(luò)自制劇的的品質(zhì)、投資、演員等方面狠下功夫，希望走出一條嶄新的網(wǎng)絡(luò)自制劇道路。

（一）原創(chuàng)制勝

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重性，國(guó)家加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇的監(jiān)管，要求網(wǎng)絡(luò)自制劇要在創(chuàng)意和品質(zhì)上多下功夫，同時(shí)要把握好內(nèi)容的尺度。前面提到，當(dāng)今社會(huì)仍是以“內(nèi)容為王”的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)自制劇要想在眾多的網(wǎng)絡(luò)劇中占得先機(jī)，就必須以內(nèi)容取勝，而內(nèi)容的關(guān)鍵在于原創(chuàng)，在于創(chuàng)新。目前，國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的原創(chuàng)能力都普遍低迷，跟風(fēng)和抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，如何在跟風(fēng)和抄襲的大軍之中突圍而出，靠的就是原創(chuàng)的力量。原創(chuàng)的重要性人人皆知，可是如何做到原創(chuàng)、如何凸顯創(chuàng)意，是網(wǎng)絡(luò)自制劇今后發(fā)展的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

（二）加大投入

網(wǎng)絡(luò)自制劇從之前的草根劇種向高品質(zhì)劇種轉(zhuǎn)化，少不了要加大投入，比如增加投資、聘請(qǐng)明星演員等。以明星參演為例來(lái)講，現(xiàn)在的很多網(wǎng)絡(luò)自制劇都會(huì)邀請(qǐng)很多一線明星前來(lái)助陣，如《屌絲男士》曾邀請(qǐng)到文章、白百何等一線明星的加盟，明星演員的加入無(wú)疑會(huì)給網(wǎng)絡(luò)自制劇的人氣和知名度帶來(lái)一定程度的提升。

（三）盈利模式多元化

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇主要通過(guò)贊助和廣告植入來(lái)盈利，盈利模式較為單一，較為貧乏的盈利嚴(yán)重束縛了網(wǎng)絡(luò)自制劇發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性。因此，拓展網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式，以多元化的盈利模式來(lái)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展勢(shì)在必行。目前，歐美較為流行的盈利模式是付費(fèi)點(diǎn)播，之所以采取這種盈利模式得益于歐美網(wǎng)絡(luò)劇精良的制作，反觀國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇，粗制濫造的局面難以實(shí)現(xiàn)付費(fèi)點(diǎn)播，如果想要利用付費(fèi)點(diǎn)播的模式來(lái)盈利，就必須提升網(wǎng)絡(luò)自制劇的品質(zhì)，只有品質(zhì)提升了，觀眾才會(huì)愿意為你的節(jié)目買(mǎi)單。

此外，除了拓寬網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式，還要積極的以網(wǎng)絡(luò)自制劇為依托，大力發(fā)展與之相關(guān)的游戲、圖書(shū)、綜藝節(jié)目等相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)，從而帶動(dòng)整個(gè)視頻網(wǎng)站的全面化發(fā)展。

（四）發(fā)行渠道多元化

目前網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)行渠道也較為單一，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，視頻網(wǎng)站想要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，有必要拓展多元化的發(fā)行渠道。如制作精良的網(wǎng)絡(luò)自制劇可以與當(dāng)?shù)氐脑壕€合作，通過(guò)院線的上映進(jìn)行傳播發(fā)行。也可以借助當(dāng)下比較流行的各種移動(dòng)終端，特別是手機(jī)，目前用手機(jī)上網(wǎng)逐漸成為流行的一種上網(wǎng)方式，因此，視頻網(wǎng)站可以抓住手機(jī)上網(wǎng)這一商機(jī)，研發(fā)手機(jī)客戶端進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)自制劇與傳統(tǒng)電視劇雖然存在很大差異，但是完全可以通過(guò)逆向思維的方式與電視臺(tái)取得合作，以電視臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)自制劇的傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)向主流傳統(tǒng)媒體的過(guò)渡轉(zhuǎn)型。

以上關(guān)于發(fā)行渠道的多元化針對(duì)的僅僅是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，而我國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇要想達(dá)到質(zhì)的飛躍還必須關(guān)注海外市場(chǎng)的發(fā)行，讓國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自制劇真正的走出國(guó)門(mén)，走向世界。比如，美國(guó)就非常重視網(wǎng)絡(luò)劇海外市場(chǎng)的拓展，除了其精良的制作水準(zhǔn)之外，刻意迎合海外受眾的審美趣味是其能順利打入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，目前對(duì)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自制劇來(lái)說(shuō)，打好在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)才是關(guān)鍵，畢竟我國(guó)與歐美在影視制作方面的水平還相差甚遠(yuǎn)。

總之，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇有很多優(yōu)勢(shì)，如門(mén)檻低、成本低、周期短等，但具備的這些優(yōu)勢(shì)同時(shí)又會(huì)成為其局限和劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)自制劇屬于新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，要想改變我國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇目前品質(zhì)不高的局面，除了制作者從根本上提高網(wǎng)絡(luò)劇的制作水平之外，更需要政府出臺(tái)相關(guān)的政策加以監(jiān)管和整頓，給網(wǎng)絡(luò)自制劇的制作提供一個(gè)沉穩(wěn)有序的環(huán)境，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)自制劇品質(zhì)的提升。

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第6篇：盈利模式相關(guān)概念范文

一、 商業(yè)模式的概念

根據(jù)MarkW.Johnson，ClaytonM.Christensen和Henning Kagermann等人的觀點(diǎn)，商業(yè)模式包括顧客價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的組成要素。顧客價(jià)值主張和盈利模式定義了顧客和企業(yè)各自的價(jià)值，關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則描述了如何為雙方提供價(jià)值。

1.顧客價(jià)值主張即企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客關(guān)鍵需求的方式。確定顧客價(jià)值主張的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地找到顧客尚未滿足的關(guān)鍵需求，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客。著名的個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商DELL公司采用直接面對(duì)最終顧客的按單生產(chǎn)模式來(lái)銷(xiāo)售電腦，這種獨(dú)特的商業(yè)模式的核心抓住了顧客的個(gè)性化需求，按照顧客的需求量身定做個(gè)人電腦，顧客可以自己進(jìn)行配置、選擇喜歡的外形和色彩等。

2.企業(yè)盈利模式是指企業(yè)在滿足顧客需求的同時(shí)為自身創(chuàng)造利潤(rùn)。大家通常認(rèn)為企業(yè)的盈利模式等同于商業(yè)模式，但是盈利模式只是商業(yè)模式的一個(gè)方面，商業(yè)模式需要多個(gè)要素共同支撐，才能實(shí)現(xiàn)盈利。Mark W. Johnson， Clayton M. Christensen和Henning Kagermann等人提出，確定盈利模式最有效的方式就是首先確定提供給顧客價(jià)值所需的價(jià)格，然后追根溯源來(lái)決定可變成本和毛利潤(rùn)，也可由此來(lái)決定生產(chǎn)規(guī)模和資源的周轉(zhuǎn)率。DELL的直線訂購(gòu)模式省去了中間商環(huán)節(jié)，同時(shí)降低了庫(kù)存成本，不僅滿足顧客的個(gè)性化定制，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)營(yíng)，保證了企業(yè)的收入和利潤(rùn)。

3.關(guān)鍵資源指的是企業(yè)獨(dú)有的人、技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備、渠道、品牌等資源，這些資源一般企業(yè)都有，但是關(guān)鍵資源具有獨(dú)特性，而且必須能為企業(yè)帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)必須占有關(guān)鍵性的資源，才能支撐其商業(yè)模式獲得成功。

4.關(guān)鍵流程指的是使企業(yè)能夠提供顧客價(jià)值，并可以重復(fù)進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)和管理流程，例如制造流程、預(yù)算流程、計(jì)劃流程、銷(xiāo)售流程和服務(wù)流程。關(guān)鍵流程也包含企業(yè)的規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則等方面的內(nèi)容。DELL公司的關(guān)鍵流程在于其供應(yīng)鏈運(yùn)作流程，DELL沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)，完全依靠與供應(yīng)商的密切合作來(lái)迅速滿足顧客需求。DELL的供應(yīng)商在DELL公司周?chē)冀⒘俗约旱膫}(cāng)庫(kù)，而且DELL與供應(yīng)商之間實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)交流，共享顧客信息，DELL要做的就是將顧客訂單需求反饋給供應(yīng)商，由供應(yīng)商完成組裝，這一些列的供應(yīng)流程既減少了DELL的庫(kù)存壓力，又實(shí)現(xiàn)了與供應(yīng)商的密切合作，為DELL的低成本直銷(xiāo)模式提供了強(qiáng)有力的支持。

二、 如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

根據(jù)商業(yè)模式的四要素，Mark W. Johnson， Clayton M. Christensen和Henning Kagermann提出了建立新商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)。

1.要確定顧客價(jià)值主張，找到顧客尚未滿足的關(guān)鍵需求，并想方設(shè)法來(lái)滿足顧客。一般而言，常見(jiàn)的阻礙消費(fèi)者獲得滿足的因素主要有資金、渠道、技術(shù)、時(shí)間等四個(gè)因素，其中任何阻礙消費(fèi)者需求滿足要素都可能成為企業(yè)形成顧客價(jià)值主張的關(guān)鍵著眼點(diǎn)。Tata汽車(chē)公司管理者在看到印度孟買(mǎi)的大街上到處都是載著大人小孩的小型摩托的時(shí)候意識(shí)到，為這些家庭提供一種更為安全的交通工具或許是一個(gè)千載難逢的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到，印度最便宜的汽車(chē)的價(jià)格是小型摩托車(chē)價(jià)格的五倍，很多家庭負(fù)擔(dān)不起汽車(chē)的價(jià)格。因此，Tata公司敏銳地意識(shí)到，阻礙印度家庭滿意的關(guān)鍵因素是資金的問(wèn)題，如果能提供一種能負(fù)擔(dān)的、安全的、適應(yīng)各種氣候的汽車(chē)，則公司就能抓住顧客的關(guān)鍵需求，提出有力的顧客價(jià)值主張。

2.要設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式。Tata公司為印度顧客生產(chǎn)替代小型摩托的汽車(chē)時(shí)，將汽車(chē)價(jià)格定為2500美元，低于當(dāng)時(shí)最便宜的汽車(chē)價(jià)格的一半。但是由于潛在的顧客群體非常龐大，只要能夠提高銷(xiāo)量，公司還是可以獲得利潤(rùn)。根據(jù)這一價(jià)格定位，Tata公司必須大幅削減成本構(gòu)成的各個(gè)要素。

3.要識(shí)別關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。不同行業(yè)的公司有不同的關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程，例如服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵資源通常是員工，其關(guān)鍵流程也就是與人相關(guān)的流程。通常而言，單個(gè)的資源和流程并沒(méi)有多大的意義，重要的是它們之間獨(dú)特的整合方式。這種整合方式要根據(jù)前兩個(gè)要素，顧客價(jià)值主張和盈利模式來(lái)確定。Tata公司確定了為顧客提供的價(jià)值和盈利模式后，建立了一個(gè)相當(dāng)年輕的工程師團(tuán)隊(duì)來(lái)設(shè)計(jì)、制造和分銷(xiāo)Nano這款車(chē)，之所以啟用年輕的團(tuán)隊(duì)是因?yàn)樗麄兡鼙苊夤粳F(xiàn)有的盈利模式的影響和限制，來(lái)創(chuàng)造新的商業(yè)模式。年輕的工程師們盡最大可能減少Nano的零部件，外包了85%的零部件制造，減少了銷(xiāo)售商的數(shù)量，以此來(lái)降低成本，并實(shí)現(xiàn)了較理想的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

4.需要考慮的是規(guī)章制度和相關(guān)準(zhǔn)則。規(guī)則的制定往往是在新產(chǎn)品測(cè)試之后進(jìn)行，因?yàn)樵诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最初時(shí)期需要商業(yè)模式具備一定的靈活性來(lái)支持創(chuàng)新活動(dòng)，因此必須具備充分的制度自由才能發(fā)揮商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)創(chuàng)新能力。

值得重視的是，商業(yè)模式成功的關(guān)鍵并不在于要素本身的創(chuàng)新，而是要在四個(gè)要素之間建立創(chuàng)新的聯(lián)結(jié)方式，使得四者互相影響，相互支撐，形成一個(gè)有效運(yùn)行的系統(tǒng)，來(lái)滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)。

三、 商業(yè)模式創(chuàng)新可能遇到的阻力

商業(yè)模式創(chuàng)新與其他的創(chuàng)新行為一樣，在執(zhí)行的時(shí)候可能會(huì)遇到各種各樣的阻力來(lái)妨礙它的順利進(jìn)行，我們主要從組織結(jié)構(gòu)、路徑依賴、員工認(rèn)知、資源配置和權(quán)利等方面來(lái)分析商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程中可能遇到的阻力。

1.組織結(jié)構(gòu)。因?yàn)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新需要很多基礎(chǔ)性的改變和深刻的變革，而作為企業(yè)資源和權(quán)利分配的載體的組織結(jié)構(gòu)必然需要作出改變，因此現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)可能會(huì)影響企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。研究表明，商業(yè)模式創(chuàng)新的成功與否與組織內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)有關(guān)，分散的權(quán)力中心不利于商業(yè)模式創(chuàng)新的進(jìn)行。而且，創(chuàng)新成功的重要保證之一就是企業(yè)對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的資源投入，人力資源和物力資源的匱乏都將影響創(chuàng)新的質(zhì)量和速度，而企業(yè)的資源大都被現(xiàn)有的商業(yè)模式占用，因此商業(yè)模式的創(chuàng)新還會(huì)遇到資源配置方面的阻礙。

2.路徑依賴。路徑依賴（Path-Dependence）是指人類(lèi)社會(huì)中的技術(shù)演進(jìn)或制度變遷均有類(lèi)似于物理學(xué)中的慣性，即一旦進(jìn)入某一路徑就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，不存在成形的商業(yè)模式，企業(yè)在路徑依賴方面的阻力幾乎沒(méi)有，但是對(duì)于已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，其原有的商業(yè)模式在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過(guò)程中形成了對(duì)現(xiàn)有路徑的依賴，這就使企業(yè)很難從中跳出來(lái)，采用一個(gè)全新的商業(yè)模式。

3.員工認(rèn)知與行為。商業(yè)模式創(chuàng)新從主意的產(chǎn)生、主意的評(píng)價(jià)到主意的執(zhí)行，都需要企業(yè)員工的參與，因此，員工的認(rèn)知和行為會(huì)貫穿企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新從模糊概念到具體執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程。在這一過(guò)程中，如果員工對(duì)創(chuàng)新的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不足將會(huì)產(chǎn)生較低的創(chuàng)新意愿，或者在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程中員工可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)有習(xí)慣被改變或者是既得利益受損，而產(chǎn)生抵制創(chuàng)新的行為，阻礙商業(yè)模式創(chuàng)新的順利進(jìn)行。

經(jīng)研究分析，我們將以上阻力歸類(lèi)為兩大類(lèi)：原有商業(yè)模式的惰性和企業(yè)員工的認(rèn)知及行為。因此，要想成功進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)必須對(duì)原有的商業(yè)模式進(jìn)行突破性的改進(jìn)，堅(jiān)定地對(duì)組織結(jié)構(gòu)、資源配置和路徑依賴做出適應(yīng)創(chuàng)新需求的改變。同時(shí)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，形成不斷創(chuàng)新的文化氛圍，使創(chuàng)新成為員工的思維方式，掃清商業(yè)模式創(chuàng)新的認(rèn)知障礙。

四、商業(yè)模式的創(chuàng)新需要注意的問(wèn)題

一般而言，商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力主要有突破性新技術(shù)、變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和新的市場(chǎng)技術(shù)等三個(gè)。因此當(dāng)企業(yè)需要商業(yè)化一項(xiàng)新的技術(shù)，現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足顧客需求，或者競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)發(fā)生了劇烈變化，企業(yè)不得不做出回應(yīng)的時(shí)候，企業(yè)可以選擇進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

雖然商業(yè)模式的創(chuàng)新成為大家競(jìng)相追逐的領(lǐng)域，很多企業(yè)也通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新取得了令人矚目的成就。但是企業(yè)也必須對(duì)此保持謹(jǐn)慎，因?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新的成功需要一定的條件。只有當(dāng)企業(yè)可以用聚焦的、有吸引力的顧客價(jià)值主張來(lái)解決顧客的關(guān)鍵需求，能夠設(shè)計(jì)出一個(gè)能夠很好地整合四要素的模式并使其避免現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的消極影響，而且該模式能夠給對(duì)手帶來(lái)巨大打擊的時(shí)候，企業(yè)才能進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

第7篇：盈利模式相關(guān)概念范文

2007年9月，剛剛推出視頻搜索不久的中文搜索巨頭百度正式“百度TV”。乍一聽(tīng)，以為百度要玩互聯(lián)網(wǎng)視頻或者網(wǎng)絡(luò)電視。事實(shí)上，“百度TV”是基于百度聯(lián)盟網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告平臺(tái)。百度希望借助這一平臺(tái)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l廣告商。

盈利模式單一有隱憂

百度雖然是搜索引擎，但從某種意義上講，它其實(shí)是中國(guó)最大的分類(lèi)廣告商。百度的盈利模式是“線上廣告+競(jìng)價(jià)排名”，通過(guò)關(guān)鍵字定位，將相關(guān)廣告顯示給搜索用戶。

競(jìng)價(jià)排名是百度獨(dú)創(chuàng)的賺錢(qián)模式。該模式可以概括為：客戶愿意出錢(qián)，排名就會(huì)靠前；出錢(qián)越多，排名就越靠前。比如，你要搜索某醫(yī)院，搜索結(jié)果并不一定就是你想要的，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果是按出錢(qián)多少排列的。此外，百度還規(guī)定了最低競(jìng)價(jià)，0.3元/點(diǎn)擊。也就是說(shuō)，當(dāng)搜索用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果時(shí)，參加排名的網(wǎng)站最少要付給百度0.3元錢(qián)。一些熱門(mén)信息，如招聘信息等，點(diǎn)擊價(jià)格還要更高。

競(jìng)價(jià)排名模式為百度創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，但也招到很多非議。谷歌中國(guó)區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)曾公開(kāi)表示：“百度的搜索結(jié)果受競(jìng)價(jià)排名影響，不夠客觀和公正――廣告和搜索結(jié)果混雜?！?與百度相比，谷歌也賣(mài)排名廣告，但只出現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)的廣告區(qū)域。

去年底，百度迫于壓力，推出了“綜合排名指數(shù)”，對(duì)排名規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。但這僅起到暫時(shí)安撫客戶情緒的作用，并不能徹底解決競(jìng)價(jià)排名存在的問(wèn)題。競(jìng)價(jià)排名模式面臨變革，百度迫切需要尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

百度曾憑借“中國(guó)google”的概念獲得資本市場(chǎng)的青睞，但百度畢竟不是谷歌，它將拿什么繼續(xù)支撐如此高的市盈率和公司股價(jià)？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，百度2007年二季度總營(yíng)收為5306萬(wàn)美元，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收入為5260萬(wàn)美元。其中，搜索引擎的收入占到總收入的近98%。競(jìng)價(jià)排名幾乎成了百度目前唯一賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，這正是百度的隱憂所在。缺乏創(chuàng)新的單一盈利模式難以維持公司的高增長(zhǎng)，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。因此，百度急需拓展盈利新途徑。

鑒于此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度為了擺脫盈利模式單一的問(wèn)題，勢(shì)必在廣告業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上發(fā)力。

覬覦網(wǎng)絡(luò)視頻廣告大市場(chǎng)

近一兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告市場(chǎng)以驚人的速度成長(zhǎng)，而且這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。知名互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer近日最新調(diào)研結(jié)果，2006年，在線視頻廣告收入占網(wǎng)絡(luò)廣告收入的9.3%；到2011年，這一比例將提升至38.4%，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值將大幅提升。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告成為商家的新寵。近日，英特爾新聞，計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)，把網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例從現(xiàn)在的15%提升至50%以上。 據(jù)悉，英特爾每年在全球的廣告支出約為3億美元。2007年上半年，英特爾開(kāi)展的一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)用戶決定購(gòu)買(mǎi)影響最大的五大信息來(lái)源中，與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的超過(guò)半數(shù)。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告也成為谷歌業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。2006年底，谷歌以17.6億美元的價(jià)格收購(gòu)了全球第一大視頻共享網(wǎng)站YouTube。谷歌計(jì)劃集中財(cái)力和人力，開(kāi)發(fā)一種全新的廣告形式，以更有效地從迅速崛起的網(wǎng)絡(luò)視頻中獲益。

在中國(guó)，到目前為止，利用網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行視頻廣告投放的，百度并不是第一家。第一視頻最近宣布，“第一視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)”升級(jí)上線。通過(guò)在各加盟網(wǎng)站懸掛自動(dòng)播放廣告視頻框的形式廣告，并定期回饋加盟網(wǎng)站利潤(rùn)分成。目前，第一視頻自稱(chēng)已吸引了6000余家網(wǎng)站加盟，與30余家廣告商建立了合作關(guān)系，有50多家企業(yè)已經(jīng)投放廣告。

據(jù)百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品介紹，今年7月初到8月中旬，百度TV進(jìn)行了為期45天的試投放活動(dòng)，吸引了來(lái)自16家知名廣告公司帶來(lái)的包括惠普、英特爾、大眾汽車(chē)、北京移動(dòng)、歐萊雅等25個(gè)品牌，反應(yīng)相當(dāng)熱烈。

百度首席財(cái)務(wù)官王湛生告訴《新財(cái)經(jīng)》記者：“過(guò)去幾年來(lái)，百度一直在摸索新的方向。有一個(gè)趨勢(shì)很明顯，廣告受眾逐漸從電視往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，因此，傳統(tǒng)的廣告也勢(shì)必要往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告拓展出一片嶄新的天空。百度TV的推出，有可能完成引導(dǎo)傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)換?！?/p>

對(duì)于百度的新舉措，從事電視媒體采購(gòu)的中視金橋副總裁劉旭明先生以及奧美互動(dòng)總經(jīng)理陳蓉女士均表示，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告實(shí)際上是電視廣告在互聯(lián)網(wǎng)的延伸，這是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的趨勢(shì)。

變臉成效有待市場(chǎng)考驗(yàn)

百度TV的出現(xiàn)能否讓百度成功變臉，眾說(shuō)紛紜。

奧美廣告執(zhí)行副總經(jīng)理王宏鵬認(rèn)為：百度TV能夠與電視形成很好的互補(bǔ)，覆蓋更多電視難以覆蓋的受眾，同時(shí)在形式上更加豐富，互動(dòng)性和娛樂(lè)性更高，與電視廣告形成很好的互補(bǔ)，客戶可以選擇組合投放。

易觀國(guó)際分析師表示，百度TV是視頻廣告盈利模式的重大創(chuàng)新，但大幅盈利尚需假以時(shí)日，視頻廣告聯(lián)盟仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成。百度TV運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該增設(shè)視頻廣告相應(yīng)個(gè)性化功能，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)多向、互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到廣告主、運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)站主、用戶四方共贏的良好生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，圍繞視頻廣告縱向深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，融合專(zhuān)業(yè)的視頻廣告制作商、廣告創(chuàng)意商等，營(yíng)造一條有序、有形的產(chǎn)業(yè)鏈。

艾瑞咨詢分析認(rèn)為，百度是國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎服務(wù)商，在用戶信息掌控方面，有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)的發(fā)展仍然存一些不可避免的問(wèn)題。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，百度沒(méi)有視頻內(nèi)容，如何做插片廣告？盡管有16萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站，但并非所有網(wǎng)站都適合投放視頻廣告。此外，如何做到網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的有效監(jiān)測(cè)等都是百度需要思考解決的問(wèn)題。

對(duì)于百度而言，百度TV推出的意義在于，整合現(xiàn)有資源，創(chuàng)造新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。但如何才能集中散亂的網(wǎng)絡(luò)資源而將這個(gè)業(yè)務(wù)做大，如何將百度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)嫁接到視頻廣告業(yè)務(wù)中來(lái)，還有待進(jìn)一步探索。

“百度TV”

百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品將“百度TV”概括為“分眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)版”。百度聯(lián)盟有16萬(wàn)家網(wǎng)站合作伙伴，百度對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，然后，百度TV通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容和閱讀環(huán)境的匹配，將視頻廣告展現(xiàn)在用戶閱讀的網(wǎng)頁(yè)上。視頻廣告表現(xiàn)形式有三種：浮掛式、嵌入式以及插片式。

記者觀察

百度TV的核心是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，被冠以“百度TV”的頭銜，推出伊始，就在概念上炒作了一把。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，其生命力就在于不斷創(chuàng)新。

第8篇：盈利模式相關(guān)概念范文

21萬(wàn)元起拍，2200萬(wàn)元落錘。近日，在所謂的“新媒體營(yíng)銷(xiāo)史上的第一大事件”的Papi醬招商會(huì)上，Papi醬的單條視頻廣告賣(mài)出了2200萬(wàn)元的價(jià)格，引起巨大關(guān)注，不論是否是做局者的步步為營(yíng)，Papi醬的走紅的確讓視頻直播愈發(fā)火爆，連券商也忍不住加入了視頻直播大軍。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已滲透到一向嚴(yán)肅的金融圈。日前，方正證券通信組分析師廖蕾因一段直播視頻在金融圈迅速走紅。廖蕾身著漢服，在一段不足兩分鐘時(shí)長(zhǎng)的視頻中，大力推薦某只股票，并列舉了強(qiáng)烈推薦的三個(gè)理由。

緊接著，海通證券煤炭行業(yè)分析師李淼也涉足視頻路演，她通過(guò)直播平臺(tái)跟投資者交流對(duì)煤炭板塊的看法。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，分析師的路演視頻流傳出來(lái)后，不少同行也蠢蠢欲動(dòng)，連“基金一哥”任澤松也出動(dòng)了，預(yù)計(jì)以后這類(lèi)視頻會(huì)越來(lái)越多。“分析師以后不寫(xiě)研報(bào)了，說(shuō)研報(bào)效果大概會(huì)更好?！币晃蝗虡I(yè)人士笑著向《國(guó)際金融報(bào)》記者調(diào)侃。

平安證券最新研報(bào)表示，移動(dòng)直播相比PC直播進(jìn)一步擴(kuò)充主體和內(nèi)容，已從非主流走向主流。現(xiàn)在連券商分析師都開(kāi)始“玩”直播，足以見(jiàn)得這一業(yè)態(tài)的火爆程度?！叭欢魏涡袠I(yè)歸根到底還是要看盈利模式，雖然一時(shí)間視頻直播受到追捧，但我對(duì)于視頻直播的前景并不看好，盈利模式不清晰也是移動(dòng)直播行業(yè)的痛點(diǎn)所在?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者。

資本追捧

事實(shí)上，視頻直播早就受到資本市場(chǎng)熱捧。

除了陌陌和Facebook，新浪微博副總裁曹增輝日前也表示，過(guò)去微博主要以短文和圖片市場(chǎng)為主，而從2015年后半年開(kāi)始，短視頻及直播市場(chǎng)開(kāi)始了爆發(fā)。他認(rèn)為，2016年，視頻有望成為微博的成熟內(nèi)容市場(chǎng)之一。

同樣，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士都將目光投向了視頻直播行業(yè)。而回顧過(guò)去的一年，移動(dòng)視頻直播已然成為互聯(lián)網(wǎng)界表現(xiàn)最搶眼的領(lǐng)域之一。仿佛一夜之間，他們?nèi)缬旰蟠汗S般紛紛破土而出，一個(gè)又一個(gè)移動(dòng)直播APP登上了App Store熱搜榜。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，200多家相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司正“野蠻生長(zhǎng)”，巨頭資金擇機(jī)而入。

梳理這些勢(shì)如破竹紛紛涌現(xiàn)的視頻直播平臺(tái)不難發(fā)現(xiàn)，主要都集中在游戲和娛樂(lè)領(lǐng)域。以YY直播為班底的虎牙直播、浙報(bào)集團(tuán)投資的戰(zhàn)旗、騰訊旗下的龍珠T(mén)V以及表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的斗魚(yú)TV、火貓TV構(gòu)成了游戲直播行業(yè)的第一集團(tuán)。而去年王思聰發(fā)起的直播網(wǎng)站熊貓TV正式上線，一下子吸引了外界對(duì)這個(gè)實(shí)則已經(jīng)如火如荼行業(yè)的目光。

游戲直播平臺(tái)持續(xù)受到資本市場(chǎng)追捧?；⒀馈⒍肤~(yú)TV、戰(zhàn)旗TV、熊貓TV、龍珠均完成了階段性融資，龍珠直播在2015年11月完成游久游戲(600652)領(lǐng)投，騰訊跟投的近億美元B輪融資，斗魚(yú)TV則在2016年3月拿到騰訊領(lǐng)投的1億美元B輪融資。

至此，各大游戲直播平臺(tái)背靠各大資本。斗魚(yú)TV由奧飛動(dòng)漫、騰訊、紅杉資本和南山資本的投資；龍珠直播背靠游久游戲、騰訊、軟銀；虎牙隸屬歡聚時(shí)代(YY)；戰(zhàn)旗TV的投資方是浙報(bào)傳媒；熊貓直播的投資方中則出現(xiàn)了“國(guó)民老公”王思聰?shù)纳碛啊?/p>

除了游戲視頻直播外，以UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)為主的視頻直播平臺(tái)同樣如雨后春筍般誕生。不論是papi醬，還是女主播，推廣載體就是視頻及直播平臺(tái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)一次又一次革新，移動(dòng)直播正成為新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和超級(jí)入口。

方正證券首席分析師楊仁文分析認(rèn)為，無(wú)論內(nèi)容還是盈利模式都在逐漸形成中，而隨著模式的形成，不論是全民直播還是垂直直播領(lǐng)域，都將誕生新的巨頭。

相關(guān)概念股

資本的追捧自然離不開(kāi)A股市場(chǎng)。經(jīng)《國(guó)際金融報(bào)》記者不完全梳理，在A股市場(chǎng)，目前擁有自有直播平臺(tái)的上市公司有：巴士在線、愷英網(wǎng)絡(luò)、樂(lè)視網(wǎng)、暴風(fēng)科技、宋城演藝、昆侖萬(wàn)維等。

巴士在線2016年將“我拍TV”打造成移動(dòng)端視頻直播的娛樂(lè)平臺(tái)，結(jié)合公交移動(dòng)電視屏幕，實(shí)現(xiàn)差異化的線上線下聯(lián)運(yùn)模式，孵化優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅+網(wǎng)生內(nèi)容?！拔遗摹鄙暇€以來(lái)，公司股價(jià)漲幅近四成。

而樂(lè)視網(wǎng)、暴風(fēng)科技和愷英網(wǎng)絡(luò)也在打造娛樂(lè)直播平臺(tái)。宋城演藝通過(guò)收購(gòu)六間房、昆侖萬(wàn)維通過(guò)投資“映客”，來(lái)實(shí)現(xiàn)擁有互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)。普通投資者又如何在移動(dòng)直播風(fēng)潮下分一杯羹？

定位于90后的視頻娛樂(lè)直播平臺(tái)“映客”，在2016年1月獲得昆侖萬(wàn)維6800萬(wàn)元投資，昆侖萬(wàn)維也由此獲得映客18%的股權(quán);宋城演藝在2015年就以26億元收購(gòu)視頻直播網(wǎng)站六間房，該網(wǎng)站也擁有移動(dòng)版。

網(wǎng)紅還直接催熱了概念股，A股市場(chǎng)上的直播類(lèi)概念股已在暗中瘋漲。去年8月，華聯(lián)股份就公告擬1.6億元參與設(shè)立上海信磐，主要運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品為“唱吧”及“唱吧直播間”。數(shù)據(jù)顯示，目前“唱吧”用戶規(guī)模2.23億次，是當(dāng)下比較流行的直播平臺(tái)之一。而隨著資本市場(chǎng)突然關(guān)注起了這一領(lǐng)域，華聯(lián)股份4月14日、15日兩個(gè)交易日連續(xù)收獲一字漲停，截至4月18日收盤(pán)，華聯(lián)股份4月以來(lái)已經(jīng)累計(jì)上漲29.74%。

近兩年來(lái)，視頻直播的迅速發(fā)展已然成為了一種新的互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)，與之相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)，截至2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)116.3億元，用戶數(shù)達(dá)4.39億。大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)間有數(shù)千直播間同時(shí)在線，用戶數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)人次，以斗魚(yú)為例，每天訪問(wèn)量高達(dá)1500萬(wàn)次，晚上高峰時(shí)段常有5000位主播同時(shí)在線開(kāi)播。

根據(jù)國(guó)元證券研究報(bào)告顯示，斗魚(yú)TV估值10億美元以上；虎牙估值25億元以上；龍珠直播估值30億元；戰(zhàn)旗TV估值10億元以上；熊貓直播估值25億元。

歡聚時(shí)代相關(guān)人士對(duì)媒體表示，“直播行業(yè)其實(shí)剛進(jìn)入萌芽階段，這種互動(dòng)和交流的方式會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)，而且潛力廣闊?！?/p>

內(nèi)容瓶頸

資本流動(dòng)的方向足以說(shuō)明問(wèn)題。然而，任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展伊始，看似繁榮實(shí)則野蠻生長(zhǎng)的局面之下，究竟選擇什么樣的路徑才是最合理的發(fā)展邏輯，似乎還沒(méi)有確切答案。

分析目前的視頻移動(dòng)直播市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品普遍面臨的問(wèn)題是，整體陷于秀場(chǎng)模式和業(yè)務(wù)同質(zhì)化，在這樣野蠻生長(zhǎng)的環(huán)境下，大家似乎都還處于摸索和試錯(cuò)階段。

以曾經(jīng)紅極一時(shí)的“花椒”為例，上線之初，為了區(qū)別于其他應(yīng)用，花椒主打“全民直播”來(lái)擴(kuò)大用戶群體和市場(chǎng)——顯然想要走的是視頻社交的路子。投資人周鴻祎親自上陣宣傳亦讓其一度在社交平臺(tái)掀起浪花，但熱鬧之后用戶卻難以長(zhǎng)期留存，后來(lái)不得不悄然轉(zhuǎn)型為美女秀場(chǎng)直播——而不得不承認(rèn)的是，這幾乎是目前國(guó)內(nèi)視頻移動(dòng)直播的多數(shù)派和“常態(tài)”。

在成本方面，中國(guó)帶寬收費(fèi)是按峰值計(jì)算，以最低的碼率為800K來(lái)算，一個(gè)同時(shí)在線百萬(wàn)用戶的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅帶寬費(fèi)用就能達(dá)到3000萬(wàn)到4000萬(wàn)元。“怎樣通過(guò)技術(shù)手段降低帶寬費(fèi)用也是視頻直播行業(yè)未來(lái)需要探索的?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

此外，上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前網(wǎng)絡(luò)直播仍然主要依靠廣告與虛擬道具的銷(xiāo)售?！澳壳皬V告和用戶可以用虛擬物品表明喜惡‘打賞’是視頻直播的主要兩大營(yíng)收來(lái)源。因此，內(nèi)容變得至關(guān)重要，網(wǎng)紅和明星IP也成了兵家必爭(zhēng)之地”。

第9篇：盈利模式相關(guān)概念范文

關(guān)鍵詞：社區(qū)商業(yè) 研究進(jìn)展 盈利模式 空間規(guī)劃

我國(guó)從20世紀(jì)80年代就開(kāi)始了對(duì)社區(qū)商業(yè)的研究，包括了對(duì)社區(qū)服務(wù)結(jié)構(gòu)、分類(lèi)、布局等方面的研究。但隨著社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，對(duì)社區(qū)商業(yè)的研究也發(fā)生了較大變化。目前，我國(guó)對(duì)商業(yè)社區(qū)的研究主要集中在對(duì)社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式的研究、對(duì)社區(qū)商業(yè)盈利模式的研究、對(duì)社區(qū)商業(yè)空間規(guī)劃的研究等方面。

一、目前我國(guó)社區(qū)商業(yè)研究進(jìn)展

1.對(duì)社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式研究。目前，我國(guó)社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式主要有三種，國(guó)內(nèi)的相關(guān)研究也主要集中在這三方面。第一，社區(qū)底商發(fā)展模式。這種發(fā)展模式是指將住宅和公寓的底層規(guī)劃成為店面，用于從事零售商業(yè)和服務(wù)于活動(dòng)。這種發(fā)展模式屬于一種零售式社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式，是目前我國(guó)社區(qū)商業(yè)的重要組成部分。社區(qū)底商的規(guī)模相對(duì)較小，方便社區(qū)居民的生活，最大限度的優(yōu)化了社區(qū)的資源配置。

第二，社區(qū)商業(yè)街發(fā)展模式。社區(qū)商業(yè)街發(fā)展模式屬于一種集中型的商業(yè)發(fā)展模式，具有商業(yè)街的屬性，集休閑、文化、娛樂(lè)于一身，促進(jìn)了社區(qū)的發(fā)展，讓社區(qū)發(fā)展成為了一個(gè)兼具居住功能、餐飲功能、購(gòu)物功能和服務(wù)功能的生活區(qū)域。

第三，購(gòu)物中心式發(fā)展。社區(qū)商業(yè)發(fā)展向著購(gòu)物中心式的發(fā)展，滿足了社區(qū)居民多樣化的購(gòu)物需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的一站式服務(wù)。同時(shí)，購(gòu)物中心式的發(fā)展也方便了社區(qū)商業(yè)的管理，有效降低了管理成本，促進(jìn)了社區(qū)商業(yè)的發(fā)展。

2.對(duì)社區(qū)商業(yè)盈利模式研究。在目前我國(guó)社區(qū)商業(yè)盈利模式的研究中，社區(qū)商業(yè)的盈利模式主要有三種，第一，純銷(xiāo)售模式，就是指將社區(qū)的商鋪賣(mài)給商家。第二，純租賃模式，就是指通過(guò)租賃的方式，吸引商戶，等到社區(qū)商業(yè)發(fā)展成熟后，再向商戶銷(xiāo)售店面。第三，租售結(jié)合模式，就是純銷(xiāo)售和純租賃模式相結(jié)合。

第一，純銷(xiāo)售模式。純銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售是講究一定策略的，為了達(dá)到最佳銷(xiāo)售目標(biāo)通常會(huì)采用售后返祖、分割銷(xiāo)售、拍賣(mài)銷(xiāo)售等方法。售后返租的模式最大的優(yōu)點(diǎn)就在于將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了業(yè)主，開(kāi)發(fā)商能夠在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金的回收，有效提高了開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)。這種盈利模式近些年發(fā)展迅速，但也存在一定的問(wèn)題，比如較容易出現(xiàn)商業(yè)糾紛。分割銷(xiāo)售，就是指根據(jù)地段的優(yōu)劣，將商鋪分為不同區(qū)域，分別進(jìn)行銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售方式有效提高了單位價(jià)格，提高了開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)，但是我們也可以發(fā)現(xiàn)，店中店的做法，看似方便靈活，但實(shí)質(zhì)上還存在較多漏洞。

第二，純租賃模式。社區(qū)商鋪的租賃是一種有效的盈利方式，能夠有效促進(jìn)社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，在社區(qū)商業(yè)發(fā)展成形后，再將店面銷(xiāo)售出去。租賃可以分為整體出租和分塊出租。整體出租就是指將商鋪整體出租給一家企業(yè)，方便企業(yè)的整體規(guī)劃。分開(kāi)出租就只指根據(jù)用戶的實(shí)際需求，將店鋪分為不同的區(qū)域出租。相對(duì)于整體出租而言，出租的區(qū)域相對(duì)小一些。分散出租就是以后總小面積的出租方式，出租的時(shí)間一般較短，商戶的規(guī)模也較小。

第三，租售結(jié)合模式。這是一種綜合的盈利模式，能夠最大限度的開(kāi)發(fā)社區(qū)商業(yè)的價(jià)值，有利于開(kāi)發(fā)商回籠資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。但是這種經(jīng)營(yíng)模式存在很大的不確定性，有可能導(dǎo)致商家和投資者的效益得不到保證。

3.對(duì)社區(qū)商業(yè)空間規(guī)劃研究。消費(fèi)也屬于一種文化，它對(duì)人們的影響具有廣泛性、全面性的特點(diǎn)。消費(fèi)文化不僅影響著人們的消費(fèi)心理，對(duì)社區(qū)商業(yè)空間規(guī)劃也存在一定的影響，這種影響主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

第一，主題定位。住宅區(qū)商業(yè)發(fā)展越來(lái)越普遍化，社區(qū)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。為吸引消費(fèi)者，體現(xiàn)出社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)，一些主題鮮明的商業(yè)社區(qū)開(kāi)始出現(xiàn)。

第二，功能復(fù)合化發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)需求也在發(fā)生變化。社區(qū)商業(yè)為滿足人們的這種需求，必然向著多元化的方向發(fā)展，社區(qū)商業(yè)空間規(guī)范也呈現(xiàn)出了復(fù)合化的特點(diǎn)。在社區(qū)商業(yè)建筑規(guī)劃中，將同一類(lèi)型的商品規(guī)劃到一個(gè)區(qū)域內(nèi)，方便消費(fèi)者購(gòu)物，也規(guī)范了對(duì)社區(qū)商業(yè)的管理。同時(shí)，在社區(qū)商業(yè)設(shè)置一些服務(wù)性質(zhì)的公共基礎(chǔ)設(shè)施，包括銀行、圖書(shū)館、醫(yī)療等設(shè)備，方便社區(qū)居民生活。

二、我國(guó)商業(yè)社區(qū)研究趨勢(shì)

社區(qū)商業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)理論研究的發(fā)展?！靶鲁鞘兄髁x”出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代，后來(lái)逐漸發(fā)展到可持續(xù)社區(qū)理論。目前，我國(guó)關(guān)于商業(yè)社區(qū)研究的著作重要有李定珍的《中國(guó)社區(qū)商業(yè)概論》、建筑部居住區(qū)詳細(xì)規(guī)劃課題組編寫(xiě)的《居住去規(guī)劃設(shè)計(jì)》等書(shū)，詳細(xì)介紹了我國(guó)社區(qū)商業(yè)的概念、功能和形態(tài)等，簡(jiǎn)單分析了我國(guó)社區(qū)商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

我國(guó)對(duì)社區(qū)商業(yè)的研究起步相對(duì)較晚，研究成果雖然豐富，但是卻未形成系統(tǒng)，尤其是對(duì)消費(fèi)者需求的研究較少，在一定程度上阻礙了社區(qū)商業(yè)的發(fā)展。因此，在未來(lái)的社區(qū)商業(yè)研究中，必須要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的研究，實(shí)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)研究的系統(tǒng)化和規(guī)范化，促進(jìn)社區(qū)商業(yè)研究的健康發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

商業(yè)社區(qū)研究對(duì)促進(jìn)社區(qū)商業(yè)健康發(fā)展具有重要意義，目前我國(guó)商業(yè)社區(qū)的研究雖然取得了一定的成果，但是仍然存在一些缺陷，因此，相關(guān)研究人員應(yīng)該對(duì)社區(qū)商業(yè)開(kāi)展更加深入的研究。

參考文獻(xiàn)：

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