聯(lián)盟合作精選(九篇)

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第1篇：聯(lián)盟合作范文

關(guān)鍵詞：校企合作聯(lián)盟 課程改革 基地建設(shè)

推進(jìn)區(qū)域校企合作是深化職業(yè)教育改革的重要方面，但校企合作中普遍存在著企業(yè)參與主動(dòng)性不強(qiáng)、合作層次不高、產(chǎn)學(xué)脫節(jié)、合作機(jī)制不健全等問題。因此，如何在這些方面取得突破至今仍是一個(gè)難題，需要不斷努力探索。海寧市職業(yè)高級(jí)中學(xué)創(chuàng)設(shè)的“66670”校企聯(lián)盟合作模式，打破了校企合作的瓶頸，開啟了校企合作的破冰之旅。

所謂“66670”校企合作聯(lián)盟，是指以政府為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，由6所職業(yè)學(xué)校、6個(gè)工業(yè)功能區(qū)、6個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)和70多家企業(yè)本著平等的原則而自愿結(jié)成的非營(yíng)利性聯(lián)合體。它以發(fā)展職業(yè)教育、提高勞動(dòng)力素質(zhì)為共同追求的目標(biāo)，能夠較好地實(shí)現(xiàn)校企由短期合作、松散合作、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”合作向長(zhǎng)期合作、緊密雙向合作、系統(tǒng)“面對(duì)面”合作的轉(zhuǎn)變，是校企合作發(fā)展的高級(jí)階段?！?6670”拓寬了合作渠道，使得校企合作在合作平臺(tái)、合作途徑和合作目標(biāo)等方面有了長(zhǎng)足發(fā)展。

一、合作平臺(tái)：變“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”為“面對(duì)面”

以往大部分校企合作模式是學(xué)校與單一企業(yè)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”合作，這種模式難以滿足企業(yè)或?qū)W校的多樣化需求，而且因?yàn)楦髯岳骊P(guān)系，合作比較松散。為了更大程度地發(fā)揮校企合作的優(yōu)勢(shì)，筆者學(xué)校努力探索新的眾力“合作”模式――多所職校的聯(lián)盟、政府力量的支持、多個(gè)功能區(qū)和多家行業(yè)協(xié)會(huì)的加入、70多家核心企業(yè)參與，形成了“面對(duì)面”的合作模式。

“66670”校企合作模式的構(gòu)建，促使合作關(guān)系更加緊密，既不會(huì)因某個(gè)學(xué)校沒有某專業(yè)學(xué)生而導(dǎo)致合作無(wú)法開展，也不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的倒閉而致使合作關(guān)系的終結(jié)。同時(shí)，校企合作為雙方或多方聯(lián)動(dòng)，達(dá)到了社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生等多方共贏。聯(lián)盟成員單位的合作領(lǐng)域更加寬廣，從單一的校企合作變成校企、校校、企企、校企校、企校企合作，拓寬了合作深度和廣度，真正做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

二、合作途徑：變“單通道”為“多通道”

“66670”校企合作的途徑，也由原來(lái)學(xué)校向企業(yè)單向輸送實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生的“單通道”變成了學(xué)校與企業(yè)在多方面緊密聯(lián)系合作的 “多通道”。

1.聘請(qǐng)企業(yè)專家，共商發(fā)展大計(jì)

聯(lián)盟學(xué)校每年至少召開兩次專家委員會(huì)和專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，對(duì)學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想、辦學(xué)定位、師資隊(duì)伍建設(shè)等事關(guān)學(xué)校大局的事項(xiàng)進(jìn)行研討，對(duì)專業(yè)設(shè)置和職業(yè)能力進(jìn)行分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)學(xué)校招生計(jì)劃和專業(yè)布局、教育教學(xué)改革、專業(yè)建設(shè)、學(xué)生能力培養(yǎng)及就業(yè)指導(dǎo)工作等方面提出了許多建設(shè)性的意見和建議，為學(xué)?？茖W(xué)合理制訂人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃、建設(shè)實(shí)訓(xùn)工場(chǎng)、培養(yǎng)師資隊(duì)伍、考核學(xué)生技能、制定三年發(fā)展規(guī)劃等方面提供了有力的幫助。

2.組織聯(lián)盟成員，開展職前培訓(xùn)

自聯(lián)盟成立以來(lái)，學(xué)校多次邀請(qǐng)成員單位來(lái)校為學(xué)生進(jìn)行職前培訓(xùn)。培訓(xùn)主要以講座形式開展，多個(gè)功能區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、多家行業(yè)協(xié)會(huì)專家、多位企業(yè)老總和技術(shù)骨干蒞臨學(xué)校，給學(xué)生帶來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)文化、從業(yè)要求等信息，使學(xué)生提前了解實(shí)習(xí)、就業(yè)知識(shí)，從而增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)力。

3.設(shè)立企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，參與學(xué)生培養(yǎng)

作為校企合作聯(lián)盟單位的企業(yè)在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制訂和實(shí)施，參與學(xué)生評(píng)價(jià)與考核，使學(xué)校的培養(yǎng)方案更加合理和科學(xué)。如海寧德俊織染有限公司在海寧市職業(yè)高級(jí)中學(xué)設(shè)立“德俊獎(jiǎng)學(xué)金”，每年獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀畢業(yè)生；海寧雄風(fēng)廣告有限公司設(shè)立“雄風(fēng)獎(jiǎng)學(xué)金”，每年獎(jiǎng)勵(lì)園林綠化和工藝美術(shù)專業(yè)中品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生；海寧中國(guó)經(jīng)編園區(qū)也設(shè)立“經(jīng)編園獎(jiǎng)學(xué)金”，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)編專業(yè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

這些獎(jiǎng)學(xué)金的設(shè)立，既激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，又使企業(yè)參與學(xué)生培養(yǎng)的舉措落到了實(shí)處。

4.引進(jìn)企業(yè)文化，提升職業(yè)素養(yǎng)

通過(guò)校企合作聯(lián)盟，企業(yè)文化滲透到學(xué)校管理當(dāng)中。比如，聯(lián)盟單位海寧市技工學(xué)校在班級(jí)管理中采用“仿真企業(yè)”的管理模式。在“職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向”的教學(xué)理念指導(dǎo)下，在保持班級(jí)特征的基礎(chǔ)上，以理財(cái)教育為切入點(diǎn)，以企業(yè)的組織形式和運(yùn)作方式為載體，借鑒和模仿企業(yè)，將企業(yè)文化精神融入到校園文化建設(shè)中，成立“班級(jí)公司”，并冠以“企業(yè)”名稱，每個(gè)“班級(jí)公司”都提出自己的“企業(yè)”核心價(jià)值內(nèi)容，并濃縮為企業(yè)精神，提升職業(yè)素養(yǎng)。

5.深入企業(yè)車間，實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接

魯昕副部長(zhǎng)在“職業(yè)教育要學(xué)會(huì)與行業(yè)企業(yè)對(duì)話對(duì)接”的講話中指出，要從解決突出問題入手，全面推動(dòng)職業(yè)教育。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變“動(dòng)”，跟著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)“走”，圍繞企業(yè)人才需要“轉(zhuǎn)”，適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)需求“變”，著力推進(jìn)教育與產(chǎn)業(yè)、學(xué)校與企業(yè)、專業(yè)設(shè)置與職業(yè)崗位、課程教材職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程的深度對(duì)接融合。教師、學(xué)生深入企業(yè)是進(jìn)行有效對(duì)接的途徑。

6.開展信息互通，暢通供需網(wǎng)絡(luò)

作為聯(lián)盟副理事單位之一的海寧市人才交流中心，在其網(wǎng)站上專門設(shè)置鏈接，聯(lián)盟學(xué)校各專業(yè)畢業(yè)生的情況，并及時(shí)提供用工信息，積極組織招聘單位來(lái)職業(yè)學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)招聘，基本保證了每年兩場(chǎng)專場(chǎng)招聘會(huì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，建立了企業(yè)和學(xué)校之間的供需網(wǎng)絡(luò)，有效暢通了雙方的供求信息。

三、合作目標(biāo)：變“強(qiáng)知”為“強(qiáng)用”

所謂的三用即“夠用”“能用”和“會(huì)用”，“夠用”可以解決課程體系標(biāo)準(zhǔn)問題，“能用”可以解決教學(xué)內(nèi)容選擇問題，“會(huì)用”可以解決學(xué)生技能評(píng)價(jià)問題。為更好地實(shí)踐校企合作，達(dá)到社會(huì)、學(xué)生、教師、學(xué)校、企業(yè)多方共贏的目的，我們必須以此為引領(lǐng)，深化學(xué)校課程改革。

1.以“夠用”為標(biāo)準(zhǔn)，改革專業(yè)建設(shè)，重組課程體系

職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)滿足企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)所需的應(yīng)用型人才，而企業(yè)最需要的是技能的“好人”，因此，中職學(xué)校人才培養(yǎng)應(yīng)以企業(yè)用人的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，在專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置和課程標(biāo)準(zhǔn)制定上，學(xué)校應(yīng)根據(jù)企業(yè)需要，以夠用為原則，圍繞知識(shí)、能力、素養(yǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。

在專業(yè)性課程設(shè)置上，以企業(yè)對(duì)學(xué)生的技能需要為標(biāo)準(zhǔn)，以課程設(shè)置“夠用”為原則，強(qiáng)化專業(yè)技能課，重組以核心能力為框架的橫向技能模塊體系。在文化課設(shè)置上，學(xué)校針對(duì)企業(yè)對(duì)學(xué)生素養(yǎng)的需求，以培養(yǎng)企業(yè)“夠用”知識(shí)為原則，取消高二、高三就業(yè)班語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等文化課，開設(shè)書法、應(yīng)用文寫作、口才、實(shí)用英語(yǔ)、禮儀、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、個(gè)人投資理財(cái)?shù)日n程，著力培養(yǎng) “說(shuō)、寫、禮儀、公關(guān)、職業(yè)道德、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)”六大職業(yè)素養(yǎng)。

2.以“能用”為標(biāo)準(zhǔn)，改革課程標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

在制訂課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們努力擺脫以往“重知識(shí)、輕能力”的局限，在以學(xué)生職業(yè)發(fā)展為本、以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位的思想指導(dǎo)下，積極改革課程標(biāo)準(zhǔn)。比如在了解到目前英語(yǔ)教學(xué)中“學(xué)生無(wú)興趣”“企業(yè)用不上”的現(xiàn)狀后，學(xué)校根據(jù)企業(yè)對(duì)學(xué)生口語(yǔ)交際能力的需要，從學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的實(shí)際能力出發(fā)，改革現(xiàn)行英語(yǔ)課程，制訂了《實(shí)用英語(yǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)以能力為本位，重口語(yǔ)交際能力，輕語(yǔ)法、詞匯知識(shí)，從學(xué)生生活場(chǎng)景出發(fā)，以任務(wù)為引領(lǐng)，結(jié)合海寧本土經(jīng)濟(jì)、文化特性，培養(yǎng)學(xué)生口語(yǔ)交際和表達(dá)能力。

以往，中職學(xué)校在選用教材時(shí)，注重內(nèi)容的體系性，忽視職業(yè)教育學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)到的不會(huì)做，該學(xué)的學(xué)不到。基于中職學(xué)生學(xué)習(xí)文化基礎(chǔ)課的能力普遍低于普高學(xué)生的這一狀況，海寧市職業(yè)高級(jí)中學(xué)從企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求出發(fā)，以“能用”為原則，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，積極開發(fā)素養(yǎng)類和專業(yè)類校本教材，刪減以往教材中繁雜難懂的內(nèi)容，讓學(xué)生用“能用”的知識(shí)達(dá)到“會(huì)用”的目的。

3.以“會(huì)用”為標(biāo)準(zhǔn)，改革培養(yǎng)模式，重視基地建設(shè)，轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制

（1）教學(xué)模式：變“重理論”為“重實(shí)操”。根據(jù)“會(huì)用”原則和企業(yè)對(duì)學(xué)生技能的要求，學(xué)校在遵循職業(yè)教育要求的前提下，把實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)間安排到總教學(xué)時(shí)間的60%以上，并著力構(gòu)建“課堂設(shè)到工場(chǎng)、企業(yè)搬到學(xué)?！钡男履Ｊ剑袑?shí)加強(qiáng)技能課教學(xué)。學(xué)生在校期間，至少要經(jīng)歷三次實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)：教學(xué)見習(xí)，參觀企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，建立感性認(rèn)識(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)，進(jìn)行技能操作和仿真實(shí)訓(xùn)，用實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，鞏固完善理論體系；畢業(yè)實(shí)習(xí)，到合作企業(yè)下車間頂崗實(shí)習(xí)，重在綜合能力的運(yùn)用，對(duì)幾年來(lái)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行綜合檢驗(yàn)與考核，在走出校門參加工作前最后一次檢驗(yàn)審視自己。

（2）基地建設(shè)：變“學(xué)校單方”為“校企共建”。職業(yè)教育作為“給予學(xué)生從事某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動(dòng)所需要的知識(shí)和技能的教育”，因職業(yè)勞動(dòng)中的知識(shí)與技能存在較大的隱性成分，必須依靠實(shí)際的動(dòng)手參與才能掌握。因此，職業(yè)教育對(duì)實(shí)訓(xùn)基地和實(shí)訓(xùn)工場(chǎng)的依賴性特別大。但由于受到資金、設(shè)備、場(chǎng)地等因素的制約，加上近兩年招生規(guī)模的擴(kuò)大，僅靠學(xué)校內(nèi)部的實(shí)訓(xùn)基地根本無(wú)法滿足學(xué)生見習(xí)、實(shí)習(xí)的需要。

校企合作聯(lián)盟成立以來(lái)，聯(lián)盟學(xué)校積極拓展校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，變基地建設(shè)從原來(lái)的“學(xué)校單方”為“校企共建”，極大地解決了學(xué)生見習(xí)、實(shí)習(xí)等問題，更好地培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

（3）評(píng)價(jià)機(jī)制：變“學(xué)校一方”為“社會(huì)、企業(yè)和學(xué)校多方”。以往學(xué)校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，往往重視書面考核，而忽視技能和素養(yǎng)考核，因而學(xué)校評(píng)價(jià)產(chǎn)生的好學(xué)生往往不是企業(yè)所需的好員工。校企合作聯(lián)盟建立后，考核主體由學(xué)校變?yōu)閷W(xué)校和企業(yè)，考核內(nèi)容由專業(yè)知識(shí)考核變?yōu)槁殬I(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)考核，考核方式由單一的書面考核變?yōu)闀婧蛯?shí)踐操作相結(jié)合的考核。近年來(lái)，隨著考核內(nèi)容和評(píng)價(jià)機(jī)制的改進(jìn)，學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎和認(rèn)可。

第2篇：聯(lián)盟合作范文

關(guān)鍵詞:動(dòng)態(tài)聯(lián)盟;軟件企業(yè);合作機(jī)制;信任機(jī)制

中圖分類號(hào):F27

文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

文章編號(hào):1673-291X(2010)16-0029-02

一、企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟

企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組建的前提是市場(chǎng)機(jī)遇和核心能力。企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟策略實(shí)質(zhì)上是一種借勢(shì)的策略。以各種方式如收購(gòu)、兼并、聯(lián)合、委托、外包等借用企業(yè)外部的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合、實(shí)現(xiàn)聚變,創(chuàng)造出超常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用這種策略模式,企業(yè)可以獲得諸如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等具體的功能,但卻不一定擁有與上述功能相對(duì)應(yīng)的實(shí)體組織,而是通過(guò)外部資源力量來(lái)實(shí)現(xiàn)上述功能。

二、軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作機(jī)制的構(gòu)成要素

合作機(jī)制是建立利益一致、榮辱與共的無(wú)比親密關(guān)系,共同發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系。大多數(shù)軟件企業(yè)之間的合作都是短期的,因?yàn)檐浖髽I(yè)之間的合作是以建立在對(duì)某項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的暫時(shí)借用基礎(chǔ)上的,但長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作能夠減少成本、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高各個(gè)盟員企業(yè)以及整個(gè)聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力,因此,我們所要努力的目標(biāo)正是要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟。而核心能力的互補(bǔ)及全面整合,盟員企業(yè)之間的合作機(jī)制和相互信任是聯(lián)盟合作成功的基礎(chǔ)。

鑒于軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟形成的要求主要是技術(shù)、信息、企業(yè)規(guī)模上的融合,本文認(rèn)為,軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作機(jī)制的基本構(gòu)成因素有貢獻(xiàn)、融合程度和企業(yè)愿景,這對(duì)于任何一個(gè)成功的軟件企業(yè)合作而言,都是缺一不可的。

1.質(zhì)獻(xiàn)。指通過(guò)建立合作機(jī)制能夠給聯(lián)盟中各個(gè)企業(yè)帶來(lái)具體的、有效的成果,如提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值、改善獲利能力等。這還有一個(gè)企業(yè)理念上的問題,企業(yè)的目標(biāo)是追求利益最大化,如果盟員企業(yè)僅從各自主觀愿望出發(fā)或只考慮自身的利益,而不考慮其盟友企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客的反應(yīng),這種利益最大化目標(biāo)是不能實(shí)現(xiàn)的,各種市場(chǎng)力量會(huì)采取針鋒相對(duì)的策略,最終結(jié)果必然走向失敗。對(duì)聯(lián)盟企業(yè)而言,一個(gè)可以接受的結(jié)果是各方都滿意,而不應(yīng)片面的追求那種可能招致報(bào)復(fù)的利益最大化目標(biāo)。

2.融合程度。即合作各方建立有別于一般交易中的親密關(guān)系。這是各盟員企業(yè)以共同利益為導(dǎo)向的一種深層次的相互依賴,包括各企業(yè)間信息的共享、利益的均衡分配、團(tuán)隊(duì)的融洽配合等。共享信息與利益是合作機(jī)制的分配模式,合作各方必須在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)需求、成本等方面實(shí)現(xiàn)信息共享,才能使各方都能得到預(yù)期的收益,而且需要通過(guò)利益分配模式鞏固合作機(jī)制的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是指各盟員企業(yè)在合作的事業(yè)范圍內(nèi)相互間視為一個(gè)整體,以集體利益為出發(fā)點(diǎn)形成一個(gè)有力的伙伴團(tuán)隊(duì),使得各盟員擁有的各種資源得到優(yōu)化組合,取得協(xié)同效果

3.企業(yè)愿景。指合作伙伴對(duì)未來(lái)要達(dá)到的目標(biāo)和所使用的方法所作的描述,是各盟員企業(yè)共同期待的理想,能夠給合作伙伴以鼓舞和激勵(lì)的力量。企業(yè)愿景要求各盟員企業(yè)的目標(biāo)一致,目標(biāo)是企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)合作的目的,為了實(shí)現(xiàn)最大的合作效果,一致的目標(biāo)要求是必需的,否則會(huì)影響合作的績(jī)效,甚至?xí)霈F(xiàn)聯(lián)盟中途分裂。

三、軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作機(jī)制的建立

軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的本質(zhì)決定了聯(lián)盟合作機(jī)制建立具有特殊性,包括下面幾個(gè)方面:

1.確立共同目標(biāo)。首先要評(píng)估伙伴潛能,確定是否有足夠的合作價(jià)值,然后找出對(duì)聯(lián)盟各方都有吸引力的目標(biāo),成為發(fā)展合作伙伴的前提。聯(lián)盟各方組成評(píng)估小組,進(jìn)行可行性評(píng)估,最后確定共同的目標(biāo),作為合作機(jī)制的協(xié)調(diào)原則。

2.信任的價(jià)值。信任的價(jià)值在于聯(lián)盟內(nèi)部各盟員企業(yè)可接受的行為道德規(guī)范和價(jià)值觀。為了企業(yè)能夠在合作的環(huán)境中進(jìn)行運(yùn)作,為了全體合作成員獲得這種合作的經(jīng)濟(jì)利益,各成員必須服從和遵守聯(lián)盟內(nèi)的共同的行為道德規(guī)范。盟員企業(yè)不僅要自我約束,還必須自我監(jiān)督,并且合作伙伴的道德觀和價(jià)值觀也要暴露于眾,接受公眾的監(jiān)督。

3.提高盟員企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)。在軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中,盟員企業(yè)間合作的強(qiáng)度與盟員企業(yè)對(duì)共同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的邊際貢獻(xiàn)成正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)盟員企業(yè)都能以漸增的邊際貢獻(xiàn)促進(jìn)共同目標(biāo)的加速度實(shí)現(xiàn)時(shí),合作機(jī)制趨于加強(qiáng)和鞏固。為此,能否建立合作機(jī)制,也在于能否不斷加強(qiáng)盟員企業(yè)在聯(lián)盟中的貢獻(xiàn)能力。實(shí)現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)的增加,需要盟員企業(yè)增強(qiáng)自身的資源價(jià)值和核心能力,缺乏足夠的資源價(jià)值和核心能力的企業(yè),會(huì)因其較低的邊際貢獻(xiàn)而被排斥在動(dòng)態(tài)聯(lián)盟之外。

四、軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟信任機(jī)制的產(chǎn)生和維護(hù)

國(guó)外研究表明,雖然動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的數(shù)量增長(zhǎng)很快,但其實(shí)際績(jī)效是相當(dāng)?shù)偷?失敗的原因大多可歸結(jié)為聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任。軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是以知識(shí)共享為前提、以合作創(chuàng)新為目的的知識(shí)型動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,由于知識(shí)外溢和關(guān)鍵技術(shù)保密性不強(qiáng),更使信任成為合作成功與否的核心因素之一。

相互信任是互惠互利的需要,更是聯(lián)盟的協(xié)調(diào)發(fā)展不可缺少的基礎(chǔ)。企業(yè)之間的合作關(guān)系實(shí)際上是基于一種對(duì)未來(lái)行為的承諾,而這種承諾既可以公開規(guī)定,也可以默契達(dá)成。對(duì)于一個(gè)成功的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,其內(nèi)部成員之間的相互信任通常被視為必要的前提,另一方面,聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任也是企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟失敗的重要原因。只有彼此間相互信任,各方信守諾言,才能使這種承諾成為可靠的計(jì)劃并最終得以實(shí)施。因此,建立軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟內(nèi)的相互信任機(jī)制和維護(hù)這種機(jī)制對(duì)于聯(lián)盟合作的建立和運(yùn)行起到了非常重要的作用。聯(lián)盟成員之間相互信任的建立有過(guò)程型、特征型和規(guī)范型三種機(jī)制形式。

1.基于過(guò)程的信任機(jī)制。盟員企業(yè)之間一致、可靠的合作能夠加強(qiáng)彼此之間的相互信任,另一方面,企業(yè)信譽(yù)是企業(yè)歷史行為積累的結(jié)果,當(dāng)企業(yè)對(duì)其盟員企業(yè)歷史行為缺少直接了解時(shí),可以通過(guò)該企業(yè)的信譽(yù)來(lái)建立彼此之間的信任關(guān)系。

2.基于特征的信任機(jī)制。各盟員企業(yè)所處的社會(huì)背景、自身的企業(yè)文化及聯(lián)盟習(xí)慣可能會(huì)有很大的差距,如果這方面的差距越小,盟員企業(yè)之間越容易了解彼此的思想及行為特點(diǎn),因而更易建立一種彼此信任關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)通過(guò)一些訓(xùn)練項(xiàng)目加強(qiáng)對(duì)不同文化差異的意識(shí),并加強(qiáng)與盟員企業(yè)之間的接觸,提高自身行為的透明度。

3.基于制度的信任機(jī)制。在聯(lián)盟實(shí)施過(guò)程中,盟員企業(yè)若能很好地履行自己的承諾,則彼此間的信任便容易建立。因而可以通過(guò)規(guī)范盟員企業(yè)之間的合作關(guān)系。來(lái)促使企業(yè)履行自己的承諾,另一方面,聯(lián)盟企業(yè)可訂立一定的懲罰措施,以避免盟員企業(yè)之間的欺騙行為。

軟件企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中信任機(jī)制的維護(hù)主要包括以下幾個(gè)方面:(1)理解信任機(jī)制的時(shí)間界限及建立的過(guò)程,以便在各個(gè)環(huán)節(jié)采取相宜措施促使信任機(jī)制的建立。(2)多角度展示聯(lián)盟收益,除直接的經(jīng)濟(jì)利益外,聯(lián)盟還可以提供更多的

無(wú)形收益,以激發(fā)聯(lián)盟成員合作的積極性。如快速的新產(chǎn)品推出、聯(lián)合市場(chǎng)占有率、巨大的商譽(yù)、形成行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、專利權(quán)的壟斷、企業(yè)創(chuàng)新的加速、分散風(fēng)險(xiǎn)等等。多方面的收益將促使聯(lián)盟成員為獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而主動(dòng)建立信任關(guān)系。(3)對(duì)違規(guī)行為實(shí)施制裁,包括經(jīng)濟(jì)利益懲罰和非經(jīng)濟(jì)利益懲罰兩種形式。(4)注意利潤(rùn)創(chuàng)造和利潤(rùn)分配的不對(duì)稱性,根據(jù)每個(gè)盟員企業(yè)的貢獻(xiàn)大小來(lái)分配聯(lián)盟的獲利,從而建立一個(gè)公正、公平的聯(lián)盟合作環(huán)境,以利于信任機(jī)制的建立。(5)搭建內(nèi)容豐富、傳遞及時(shí)的內(nèi)外部信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)正式或非正式的溝通渠道提高成員行為的透明度,以促進(jìn)知識(shí)的交融和盟員企業(yè)間相互的信任,并進(jìn)行公開的信譽(yù)評(píng)價(jià)。

通過(guò)聯(lián)盟中信任機(jī)制的建立,可提高企業(yè)自律,改善聯(lián)盟控制結(jié)構(gòu),增加關(guān)系資本投入,擴(kuò)大動(dòng)態(tài)聯(lián)盟范圍及改善聯(lián)盟成效,同時(shí)也改善企業(yè)的文化背景及聯(lián)盟習(xí)慣。

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第3篇：聯(lián)盟合作范文

快道聯(lián)盟是在2008年7月28日廣電總局召開的有300余家城市臺(tái)參加的“揚(yáng)州模式”全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)之后，由國(guó)家廣電總局支持，全國(guó)城市臺(tái)、省級(jí)地面頻道(非上星)、品牌企業(yè)、實(shí)力經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)起的合作營(yíng)銷組織，是國(guó)內(nèi)唯一的電視合作營(yíng)銷聯(lián)盟。目前快道聯(lián)盟總結(jié)、研發(fā)并付之實(shí)踐的城市臺(tái)合作營(yíng)銷模式主要有以下6種。

一是節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈模式，即線上一檔節(jié)目，線下一個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式。節(jié)目不單純靠賣廣告創(chuàng)收，而是通過(guò)幫忙、服務(wù)、引領(lǐng)生活時(shí)尚等方式，引導(dǎo)觀眾對(duì)節(jié)目所涉及的線下產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，讓節(jié)目具有銷售功能，同時(shí)成為線下產(chǎn)業(yè)品牌最有力的宣傳推廣方式。

二是銷售分成模式。銷售分成又稱銷售分賬或分賬營(yíng)銷，是合作營(yíng)銷的主要模式之一。電視臺(tái)以廣告資源等做投入，企業(yè)以產(chǎn)品和其他營(yíng)銷資源做投入，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以銷售渠道等做投入，各方事先確定當(dāng)?shù)劁N售額的N％作為電視臺(tái)的廣告收入，并簽署不少于5年的長(zhǎng)期合作協(xié)議。電視臺(tái)參與企業(yè)的產(chǎn)品仃?duì)I銷策劃和對(duì)經(jīng)銷商的管理，企業(yè)和經(jīng)銷商也參與品牌傳播策略和計(jì)劃的制定，各方共同投入資源，共同努力提升品牌和銷量，共同分享企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售成果。

銷售分成主要適用于化妝品、煙酒、飲料、牛奶等快速消費(fèi)品。企業(yè)、電視臺(tái)和經(jīng)銷商之間的銷售分成不僅解決了企業(yè)、經(jīng)銷商對(duì)電視臺(tái)“進(jìn)不來(lái)，留得住，做得大”的問題，還解決了電視臺(tái)廣告時(shí)間的流失問題，提升了電視臺(tái)的廣告收入。

三是TV團(tuán)購(gòu)模式。TV團(tuán)購(gòu)是以電視媒體的影響力與公信力為基礎(chǔ)，利用消費(fèi)者“越多人一起買就應(yīng)該越便宜”的消費(fèi)心理，通過(guò)電視臺(tái)的宣傳造勢(shì)，將當(dāng)下及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者聚合起來(lái)，由電視臺(tái)(一般是知名主持人)代表消費(fèi)者與商家集體議價(jià)，在輕松愉悅的氛圍中做到既宣傳了企業(yè)品牌，又讓利于百姓，同時(shí)還能夠大幅增加企業(yè)的銷售額。

TV團(tuán)購(gòu)是電視臺(tái)建設(shè)的能夠與大賣場(chǎng)等實(shí)體銷售渠道相媲美的虛擬銷售渠道，它主要適合汽車、房產(chǎn)、家用電器、家居建材、IT產(chǎn)品等耐用消費(fèi)品。

四是供銷聯(lián)盟模式。供銷聯(lián)盟是在揚(yáng)州模式的“經(jīng)銷商聯(lián)盟”的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)聯(lián)盟專家團(tuán)創(chuàng)新規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)模式，是城市臺(tái)拓展廣告客戶源，取得對(duì)快消品企業(yè)話語(yǔ)權(quán)的組織保證和戰(zhàn)略性舉措。它是電視臺(tái)與經(jīng)銷商和終端賣場(chǎng)等渠道商組成的合作營(yíng)銷組織，旨在實(shí)現(xiàn)宣傳平臺(tái)與銷售渠道的聯(lián)合，共同拓展當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)參與各方的互利共贏。

五是自營(yíng)渠道模式，即電視臺(tái)開辦商品直營(yíng)店和電視直銷，或者以加盟連鎖方式整合現(xiàn)有銷售渠道，直接經(jīng)營(yíng)零售終端。

第4篇：聯(lián)盟合作范文

摘要】文章詳細(xì)分析了房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的企業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)象，分析了房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生的原因及聯(lián)盟形式，重點(diǎn)闡述了聯(lián)盟中企業(yè)的合作內(nèi)容，同時(shí)也指出了在房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟過(guò)程中應(yīng)該注意的問題，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)形勢(shì)的變化，加強(qiáng)彼此間的合作具有重要的參考價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟競(jìng)合

2005年3月萬(wàn)科集團(tuán)下屬的上海萬(wàn)科公司，萬(wàn)科浦東公司與南都集團(tuán)下屬的上海中橋基建公司在上海簽訂協(xié)議。萬(wàn)科集團(tuán)以總計(jì)18.58億元人民幣受讓南都集團(tuán)通過(guò)中橋持有的在上海、江蘇的70％的權(quán)益和在浙江20％的權(quán)益。這是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈資源整合趨勢(shì)以來(lái)的標(biāo)志性事件。近年來(lái)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了新一輪的發(fā)展高峰。但是房地產(chǎn)投資的急劇擴(kuò)張也帶來(lái)了一系列的問題。為此，政府部門從土地政策以及金融信貸兩個(gè)方面加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的宏觀調(diào)控。在此背景下，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)宏觀政策環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，是關(guān)系房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步健康良性發(fā)展的重要問題。企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略是當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)謀生存求發(fā)展的合眾連橫之道。

房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的房地產(chǎn)企業(yè)之間出于對(duì)共同市場(chǎng)的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，為了達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、交換互補(bǔ)性資源，各自達(dá)到特定的戰(zhàn)略目標(biāo)和最后獲得長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等目的，通過(guò)各種協(xié)議而結(jié)合的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益聯(lián)合體。企業(yè)聯(lián)盟的核心是聯(lián)盟中的各個(gè)企業(yè)從事自身具有比較優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，通過(guò)合作取得比單個(gè)企業(yè)更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效率。換而言之，參與企業(yè)聯(lián)盟的重要原因是在合作之中取得分工利益。房地產(chǎn)企業(yè)走聯(lián)盟之路也是房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的必然產(chǎn)物。

一、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的必然性

企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)之間圖謀發(fā)展壯大的重要組織方式。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷向縱深領(lǐng)域發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)也將不得不走企業(yè)聯(lián)盟之路。

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的不確定性及復(fù)雜性是促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的外在因素。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在許多不確定性因素。房地產(chǎn)企業(yè)為了降低市場(chǎng)環(huán)境不確定性對(duì)企業(yè)的沖擊，分散發(fā)展過(guò)程中的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，不得不走聯(lián)盟之路。此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性也是企業(yè)尋求聯(lián)盟的重要因素區(qū)域性是房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征之一。一般而言，本土企業(yè)在公共關(guān)系及市場(chǎng)理解等方面具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，從而給房地產(chǎn)企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張?jiān)O(shè)置了較高的競(jìng)爭(zhēng)門檻。這樣，不少房地產(chǎn)企業(yè)在跨區(qū)域發(fā)展過(guò)程之中選擇了與本土企業(yè)合作聯(lián)盟，以降低企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、房地產(chǎn)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)因素要求企業(yè)在發(fā)展壯大過(guò)程之中必須走聯(lián)盟之路。首先，從降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的角度而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域性的特征決定了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)集中，受制于區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)與其他企業(yè)不同形式的聯(lián)盟，避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里。另外，房地產(chǎn)企業(yè)存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作要求，許多房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如有的企業(yè)土地儲(chǔ)備豐富，有的企業(yè)現(xiàn)代化的管理水平高等。這樣也為房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)盟創(chuàng)造了合作空間。

二、房地產(chǎn)聯(lián)盟的內(nèi)容

企業(yè)聯(lián)盟在某種程度上而言創(chuàng)造了一個(gè)框架，在此框架內(nèi)聯(lián)盟的成員可以針對(duì)一定領(lǐng)域采取協(xié)議或股權(quán)等方式進(jìn)行合作，如為促進(jìn)銷售以及獲取市場(chǎng)資源等進(jìn)行合作。企業(yè)聯(lián)盟存在的一個(gè)重要前提是合作各方具有其他合作方不具備的比較優(yōu)勢(shì)或能夠形成多贏的利益格局。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，企業(yè)之間聯(lián)盟采取的形式是多樣的，合作的內(nèi)容也是十分廣泛的，包括融資、銷售、開發(fā)等領(lǐng)域。從合作的形式來(lái)看，房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟分為戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟與戰(zhàn)略型聯(lián)盟兩種不同形式。

1、房地產(chǎn)企業(yè)在局部領(lǐng)域合作的戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟。房地產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟包括行業(yè)商會(huì)、聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合融資拿地、合作開發(fā)及合作推廣銷售等。在此類聯(lián)盟中，聯(lián)盟成員提供的是各自的資源優(yōu)勢(shì),通常包括品牌、土地、資金、人力等。此類聯(lián)盟主要是合作各方在局部職能或部分企業(yè)資源上的整合，它從事實(shí)上并未在很大程度上改變聯(lián)盟各方的直接關(guān)系及自身的股權(quán)結(jié)構(gòu)。聯(lián)盟的合作各方仍然保持較大的自,在合作框架以外不受有關(guān)協(xié)議及合作方的約束。房地產(chǎn)是資源性十分強(qiáng)的行業(yè)，資金、土地以及建材等對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言都是極其重要的市場(chǎng)資源。在當(dāng)前政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)不同形式的資源性聯(lián)盟解決企業(yè)在資源上的危機(jī)。房地產(chǎn)企業(yè)之間的橫向資源型聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)自身在某方面的不足，可以為了取得特定的資源進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的合作聯(lián)盟，如聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合融資拿地、合作開發(fā)、整合營(yíng)銷等諸多方面。通過(guò)行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)盟，房地產(chǎn)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合企業(yè)之間的資源，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)企業(yè)之間的縱向一體化聯(lián)盟。房地產(chǎn)行業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)珠L(zhǎng)的行業(yè)，涉及金融、建材、建筑、銷售等諸多領(lǐng)域。因此，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)與上下游企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)巨大的房地產(chǎn)市場(chǎng)取得良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、房地產(chǎn)企業(yè)以股權(quán)為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略型聯(lián)盟。北京萬(wàn)通房地產(chǎn)與天津泰達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司的以股權(quán)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略型聯(lián)盟，深圳萬(wàn)科巨資購(gòu)買杭州南都房地產(chǎn)公司的部分股權(quán)等行為在房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。戰(zhàn)略型聯(lián)盟在合作層次上要高于戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)債務(wù)、股權(quán)、人事及關(guān)聯(lián)交易等方式建立一定網(wǎng)絡(luò)，從而，在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及治理結(jié)構(gòu)等深層次方面改變房地產(chǎn)企業(yè)的行為約束，將聯(lián)盟組成一個(gè)密不可分的聯(lián)合體。當(dāng)然，這些網(wǎng)絡(luò)以股權(quán)為基礎(chǔ)界定了各個(gè)企業(yè)在聯(lián)盟中的地位及相關(guān)的行為約束，也把聯(lián)盟各方連成了一個(gè)利益共同體。從目前的情況來(lái)看，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的推動(dòng)力來(lái)源于房地產(chǎn)在資源及具有比較優(yōu)勢(shì)的專業(yè)性能力的差異性，也就是房地產(chǎn)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)或者特定價(jià)值鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異性。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定程度，為了突破自身在持續(xù)發(fā)展中的瓶頸，通過(guò)與其他房地產(chǎn)企業(yè)在核心競(jìng)爭(zhēng)力上的整合，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

三、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟中應(yīng)該注意的若干問題

1、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部成員的關(guān)系本質(zhì)上是一種競(jìng)合關(guān)系，各成員在局部職能或者局部領(lǐng)域通過(guò)合作取得共同的市場(chǎng)利益。但是另一方面，各成員之間不可避免的在面對(duì)特定市場(chǎng)時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如，房地產(chǎn)企業(yè)在特定區(qū)域上實(shí)行市場(chǎng)的聯(lián)合推廣，但是也要面對(duì)在銷售上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何處理好競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系呢？關(guān)鍵是在聯(lián)盟合作的范圍內(nèi)通過(guò)有關(guān)協(xié)議嚴(yán)格規(guī)范聯(lián)盟成員的行為，并且建立獨(dú)立的組織來(lái)完成合作的任務(wù)，避免相互干涉，影響聯(lián)盟的工作效率。

2、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的文化融合與沖突。企業(yè)聯(lián)盟必然要求成員企業(yè)在人員、管理以及組織等各方面產(chǎn)生交流。這里必然涉及到企業(yè)文化的融合和沖突。企業(yè)文化的融合程度必然影響企業(yè)聯(lián)盟的合作效率。如果聯(lián)盟內(nèi)部不同的企業(yè)文化產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖突，不僅影響聯(lián)盟的合作效率，也可能導(dǎo)致聯(lián)盟產(chǎn)生不可調(diào)解的矛盾，最后導(dǎo)致聯(lián)盟的破裂。因此，在聯(lián)盟的過(guò)程中，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該考慮企業(yè)文化的融合問題。

第5篇：聯(lián)盟合作范文

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟共生體系    

(一)聯(lián)盟共生理論綜述    共生是生物界的一個(gè)普遍現(xiàn)象，共生理論最初也是產(chǎn)生在生物學(xué)領(lǐng)域，這個(gè)概念最早由德國(guó)真菌生物學(xué)家德貝里(Debary)于1879年提出，概括來(lái)說(shuō)，它是指兩種不同種屬的生物一起生活，相互聯(lián)系、共同生存、協(xié)同進(jìn)化的共生關(guān)系。這一概念的提出使得生物領(lǐng)域尤其是生物進(jìn)化領(lǐng)域的研究有了全新的視角，并逐漸形成了一個(gè)專門學(xué)說(shuō)，而且逐步被經(jīng)濟(jì)、社會(huì)學(xué)領(lǐng)域里的專家學(xué)者借鑒而得以廣泛移植，并應(yīng)用于這些學(xué)科及其相應(yīng)的理論研究中，豐富和發(fā)展了共生理論的研究。雖然近年來(lái)不少學(xué)者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)生物共生等領(lǐng)域進(jìn)行了一些拓展性的研究，但是基于生物運(yùn)動(dòng)規(guī)律的角度用以觀察市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，也是早期部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)生物共生的一種積極探索方向?？梢哉f(shuō)，從事經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究的學(xué)者已經(jīng)通過(guò)生物共生現(xiàn)象和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，不斷延伸研究的廣度和深度。

如各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體之間的相互依存和合作關(guān)系，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域之間相互融合、滲透現(xiàn)象的探討等等。生延超(2010)研究指出經(jīng)濟(jì)共生態(tài)泛指各種不同的經(jīng)濟(jì)主體單元在特定的共生環(huán)境下，通過(guò)某種既定的共生模式結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富、分享財(cái)富的目的，并以此形成一種和諧、共生的經(jīng)濟(jì)關(guān)系?；谏孓r(nóng)企業(yè)以及聯(lián)盟相關(guān)科研院所、高校等機(jī)構(gòu)為解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)的共同目的而組建聯(lián)盟，進(jìn)行深人系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)合作，這一組織行為可以看作是創(chuàng)造新價(jià)值的一種介于市場(chǎng)和科層組織之間的方式。由此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟可以被認(rèn)為是一種經(jīng)濟(jì)利益共同體，參與這一共同體的涉農(nóng)企業(yè)、科研院所、高校、中介機(jī)構(gòu)以及農(nóng)戶等組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人則是這個(gè)利益共同體的共生單元。    

(二)聯(lián)盟共生系統(tǒng)及特征    

聯(lián)盟是一個(gè)復(fù)雜的組織系統(tǒng)，其共生系統(tǒng)必然由不同等級(jí)、不同功能的共生單元組成，各個(gè)共生單元所產(chǎn)生的物質(zhì)、能量等構(gòu)成系統(tǒng)生存和發(fā)展的動(dòng)力。在聯(lián)盟這個(gè)多元、包容、開放的共生體系中，組成聯(lián)盟的每個(gè)共生單元作為一個(gè)獨(dú)立的共生利益主體，以共生體系的要素流、場(chǎng)域?yàn)槊浇椋瑢⒅鲃?dòng)融人這一共生系統(tǒng)。實(shí)踐中，具體體現(xiàn)為聯(lián)盟所取得的研發(fā)成果和相應(yīng)經(jīng)濟(jì)利益等客觀存在物質(zhì)的流動(dòng)和交換。    

共生是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟運(yùn)行的一種有效模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的共生體系不僅包含構(gòu)成聯(lián)盟的基礎(chǔ)共生單元，同時(shí)還涉及市場(chǎng)體系、政府支持體系和社會(huì)服務(wù)體系等外部支撐體系，并借助創(chuàng)新合作演化系統(tǒng)中的各個(gè)單元(要素)的資源互補(bǔ)和物質(zhì)流動(dòng)，在外部環(huán)境的支撐下成功地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。由此可見，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的組建離不開一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)也需要一個(gè)完善的市場(chǎng)體系、健全的法律規(guī)范服務(wù)、合理的政策支撐共生體系環(huán)境。并具有以下特征。  

1.融合性。李力，熊炬成(2015 )認(rèn)為聯(lián)盟是各構(gòu)成聯(lián)盟的共生單元之間和外部環(huán)境進(jìn)行知識(shí)、信息等要素資源的獲取、轉(zhuǎn)換、融合和應(yīng)用，促進(jìn)知識(shí)共享和整合的過(guò)程，同時(shí)產(chǎn)生新的知識(shí)，推進(jìn)聯(lián)盟創(chuàng)新能力的提高’5{122-126。在產(chǎn)業(yè)共生框架下，融合是共生的前提，沒有融合就不可能存在并產(chǎn)生共生。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是由相同領(lǐng)域的不同經(jīng)濟(jì)主體，以及部分高校、科研機(jī)構(gòu)等基礎(chǔ)單元構(gòu)成的，在開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中以相互融合為基礎(chǔ)，并相互交叉、相互滲透，逐漸融為一體，在產(chǎn)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)等創(chuàng)新活動(dòng)相關(guān)的過(guò)程中可以超越組織間的邊界，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖、技術(shù)互補(bǔ)，同時(shí)作為一個(gè)以聯(lián)盟成員之間相互融合為基礎(chǔ)的共生體系，其研發(fā)目標(biāo)是聯(lián)盟追求利益最大化，即使構(gòu)成聯(lián)盟的各個(gè)共生單元各司其職，共同在聯(lián)盟這個(gè)大的生物體所主導(dǎo)的共同利益驅(qū)動(dòng)下，形成有效的利益共同體，并逐漸超越共生單元的邊界，發(fā)展成為一種新型的跨組織形態(tài)。    

第6篇：聯(lián)盟合作范文

（中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，中山 528404）

（Zhongshan Polytechnic，Zhongshan 528404，China）

摘要： 文章提出非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟模式，并通過(guò)構(gòu)建模型來(lái)探討農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商三者之間的收益，并通過(guò)Shapley來(lái)闡述聯(lián)盟成因。

Abstract： The article has presented a model of agricultural product cold chain logistics-non-cooperative game alliance， and analyzed the profits of Farmer， Dealer and Retailer， used Shapley theory to analyze the reason of the formation of the alliance.

關(guān)鍵詞 ： 非合作博弈聯(lián)盟；冷鏈物流；Shapley

Key words： non-cooperative game alliance；cold chain logistics；Shapley

中圖分類號(hào)：F252 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2015）25-0067-02

作者簡(jiǎn)介：李中全（1982-），男，江西南昌人，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向?yàn)槲锪鞴芾砗凸?yīng)鏈管理。

0 引言

目前由于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和國(guó)民的消費(fèi)水平提高，我國(guó)既面對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品“南北互通”的流通量逐漸增大，又要應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，而發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流有助于解決這些狀況。國(guó)內(nèi)目前農(nóng)產(chǎn)品存在的冷鏈物流模式主要分為兩大類；一是以大型批發(fā)綜合市場(chǎng)為主體的非合作博弈聯(lián)盟；二是以大型超市或加工廠為主體的合作博弈聯(lián)盟。由于我國(guó)國(guó)情和經(jīng)濟(jì)水平不一特點(diǎn)，目前大部分農(nóng)產(chǎn)品是以非合作博弈的形式進(jìn)行流通，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在非合作博弈下，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行冷鏈流通的比例是比較低的，原因是多方面的，如收益不均降低冷鏈實(shí)施意愿，這正是本文撰寫的目的：探討非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟成員收益分配。

1 非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流

農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流是指使肉、禽、水產(chǎn)、蔬菜、水果、蛋等生鮮農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地采收（或屠宰、捕撈）后，在產(chǎn)品加工、貯藏、運(yùn)輸、分銷、零售等環(huán)節(jié)始終處于適宜的低溫控制環(huán)境下，最大程度地保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量安全、減少損耗、防止污染的特殊供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

非合作博弈是指參與者通過(guò)未有約束力性質(zhì)的松散聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益最大1化的博弈類型。

以大型批發(fā)綜合市場(chǎng)為主體的非合作博弈聯(lián)盟是以農(nóng)戶（或生產(chǎn)基地）、經(jīng)銷商（批發(fā)商），綜合市場(chǎng)、分銷商和消費(fèi)者組成的一個(gè)松散，無(wú)強(qiáng)制約束的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟，流程圖如圖1所示：其特點(diǎn)如下：①個(gè)人利益置于集體利益之上，聯(lián)盟成員是從各自利益出發(fā)的理性人；②聯(lián)盟成員雖有分工，但地位平等；③聯(lián)盟各成員獲得收益與付出常常不匹配；④競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流統(tǒng)一規(guī)范化文件和標(biāo)準(zhǔn)。

在非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈中，一方面經(jīng)銷商與分銷商承擔(dān)了整個(gè)冷鏈的運(yùn)輸，但是由于規(guī)模實(shí)力小，實(shí)施冷鏈成本大，造成即便是實(shí)施冷鏈也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“斷鏈”的情況出現(xiàn)；另一方面聯(lián)盟各成員通過(guò)自己的勞動(dòng)，經(jīng)過(guò)各自認(rèn)為產(chǎn)品增值后，即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售來(lái)獲得收益。

2 模型假設(shè)

考慮一個(gè)單一的農(nóng)戶（Farmer）、經(jīng)銷商（Dealer）、分銷商（Retailer）、消費(fèi)者構(gòu)成的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈上的非合作博弈。F、D、R分別表示農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商；表示特征收益函數(shù)。經(jīng)銷商從各地農(nóng)戶收集農(nóng)產(chǎn)品并對(duì)其進(jìn)行冷鏈運(yùn)輸，分銷商在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)綜合市場(chǎng)從經(jīng)銷商手里獲得農(nóng)產(chǎn)品，并最終出售給消費(fèi)者。

模型假設(shè)如下：假設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的成本為Cm，經(jīng)銷商向農(nóng)戶的收購(gòu)價(jià)格為?姿1P，分銷商從經(jīng)銷商處獲得農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格為?姿2P，?姿1，?姿2是基于對(duì)相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品自身認(rèn)知博弈后獲得的價(jià)格系數(shù)，且（0＜?姿1＜?姿2＜1），分銷商最終以價(jià)格P出售給消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求特性曲線為Z（P）=?琢-?茁P，?琢，?茁為常量且?琢，?茁＞0，?琢為市場(chǎng)容量，?茁為消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的忍受程度。

3 模型構(gòu)建

模型構(gòu)建是為確定各成員、經(jīng)銷商和分銷商的特征收益函數(shù)，在非合作博弈聯(lián)盟中，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)綜合市場(chǎng)在冷鏈中起的作用主要信息傳遞，交易場(chǎng)所提供和協(xié)調(diào)冷鏈正常運(yùn)行。各聯(lián)盟成員在信息互不對(duì)稱的前提下，以非合作博弈的形式結(jié)盟追求各自的利益最大化。即各自收益最大函數(shù)

從（4），（5），（6）式子可以看出：①農(nóng)戶其所獲收益處于整個(gè)冷鏈的最弱勢(shì)地位，因收購(gòu)價(jià)格由?姿1，Cm所確定，?姿1變化取決于農(nóng)戶對(duì)于市場(chǎng)信息的不確定，Cm取決自身對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品成本的控制；在V（F）中可以看出，農(nóng)戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品信息獲得越完整，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品成本越低，其在博弈中能獲得更多的收益。②經(jīng)銷商作為冷鏈承運(yùn)的主體，能把偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶與靠近市場(chǎng)的分銷商聯(lián)結(jié)起來(lái)，這使得經(jīng)銷商在獲取收益需要雙重博弈，即與農(nóng)戶和經(jīng)銷商之間博弈，來(lái)擴(kuò)大?姿2-?姿1的差值來(lái)獲得收益；同時(shí)經(jīng)銷商與分銷商由于貼近市場(chǎng)，所以其獲得的收益是取決于市場(chǎng)容量與消費(fèi)者的態(tài)度，而與收購(gòu)價(jià)格無(wú)關(guān)，如旱澇時(shí)期，由于消費(fèi)者對(duì)蔬菜消費(fèi)需求不變，即便蔬菜價(jià)格上漲，但生產(chǎn)成本升高，造成菜農(nóng)收益降低，而經(jīng)銷商和分銷商卻不受影響依然獲得相應(yīng)收益。③分銷商博弈處于冷鏈的最末端，參與的冷鏈短，對(duì)于收益能搞較好的控制，即便是在與經(jīng)銷商博弈受損，也能在通過(guò)與消費(fèi)者接觸博弈中獲益。

4 Shapley模型證明

Shapley 是Shapley 教授于 1953 年提出的用于解決多人對(duì)策博弈理論中一種數(shù)學(xué)方法，該方法認(rèn)為多人進(jìn)行非對(duì)抗性合作所獲得的整體收益應(yīng)增加，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟總體利益在各成員之間的公平和有效的分配。

（12）式說(shuō)明，農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商如果以合作的方式來(lái)獲得最大利益，反而降低了該模型的整理收益，即說(shuō)明農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商是根據(jù)市場(chǎng)的需要，組成無(wú)約束或簡(jiǎn)單約束的松散非合作農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟，在該聯(lián)盟中聯(lián)盟成員決策主要依據(jù)個(gè)人行為進(jìn)行確定決策行為，與聯(lián)盟內(nèi)其他成員無(wú)關(guān)，并期望實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益最大化，最終所得收益依據(jù)納什均衡來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

5 總結(jié)

文章提煉歸納非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟模式，并通過(guò)構(gòu)建模型來(lái)分析計(jì)算農(nóng)戶，經(jīng)銷商和分銷商三者的最大期望收益，用Shapley分析并得出農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商三者之間是以非合作的形式來(lái)組建聯(lián)盟，并非是為了提高這個(gè)冷鏈的整體收益。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭鑫，等.基于 Shapley 值法的三級(jí)閉環(huán)供應(yīng)鏈?zhǔn)找娣峙淠Ｐ蚚J].運(yùn)籌與管理，2011，20（4）.

第7篇：聯(lián)盟合作范文

關(guān)鍵詞：匹配博弈；物流聯(lián)盟；合作伙伴；選擇機(jī)制；子博弈完美納什均衡；穩(wěn)定性

中圖分類號(hào)：F270.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）10-0-02

一、引言

全球化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)比以往更加注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的開發(fā)與應(yīng)用，對(duì)于非核心業(yè)務(wù)往往通過(guò)采用選擇合作伙伴，進(jìn)行外包的方式進(jìn)行解決。我國(guó)物流業(yè)起步較晚，通過(guò)近年來(lái)的快速發(fā)展取得了很大的成效，但依然存在物流規(guī)模較小、物流資源分散、專業(yè)化程度低、社會(huì)物流能不足等情況，不足以面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。因此，基于核心競(jìng)爭(zhēng)力動(dòng)態(tài)的組建物流聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語(yǔ)》中對(duì)物流聯(lián)盟的解釋是：“兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)組織為實(shí)現(xiàn)特定的物流目標(biāo)而采取的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作”，即在物流方面通過(guò)簽署合同形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、收益共享的長(zhǎng)期物流伙伴關(guān)系。

物流聯(lián)盟從本質(zhì)上是面對(duì)具體的物流任務(wù)，在由資源互補(bǔ)性所組成的物流網(wǎng)絡(luò)組織中協(xié)調(diào)物流資源配置的一種制度。從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，制度自身的特征要能夠充分體現(xiàn)出來(lái)，并有效地發(fā)揮功能，必須處于均衡狀態(tài)，即實(shí)現(xiàn)制度均衡，如果從博弈論的角度看，制度均衡必然是一個(gè)納什均衡[1]。實(shí)現(xiàn)制度均衡要求在聯(lián)盟組建過(guò)程中，聯(lián)盟成員必須是激勵(lì)相容的，即在全體聯(lián)盟成員對(duì)合作所形成共同認(rèn)知的基礎(chǔ)上，選擇合作伙伴的策略必須是能夠產(chǎn)生均衡結(jié)果的策略，并且在此策略下形成的物流合作關(guān)系是穩(wěn)定的。常見的合作伙伴選擇方法大都從某個(gè)企業(yè)i選擇合作伙伴的問題出發(fā)，通過(guò)建立合作伙伴選擇指標(biāo)體系，應(yīng)用各種數(shù)學(xué)模型，給出各個(gè)潛在合作伙伴的排序，根據(jù)排序結(jié)果選擇位于“第一”或者“前幾”的企業(yè)作為潛在合作伙伴，向其發(fā)出邀請(qǐng)尋求合作，對(duì)于采用的策略是否均衡，在此基礎(chǔ)上形成的物流合作關(guān)系是否穩(wěn)定并未詳加討論。

本文使用匹配博弈理論，設(shè)計(jì)了物流聯(lián)盟合作伙伴選擇的機(jī)制，證明了在該機(jī)制下，雙方的策略選擇構(gòu)成了子博弈完美納什均衡，形成的物流聯(lián)盟合作關(guān)系是穩(wěn)定的。

二、匹配博弈視角下物流聯(lián)盟合作伙伴的選擇機(jī)制設(shè)計(jì)

（一）問題描述

物流聯(lián)盟是物流企業(yè)和物流企業(yè)聯(lián)盟的組織網(wǎng)絡(luò)兩者共同構(gòu)成的[2]，其中由資源互補(bǔ)性所組成的物流合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是構(gòu)成虛擬物流聯(lián)盟的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上由于物流任務(wù)的出現(xiàn)，物流聯(lián)盟的構(gòu)建者從物流聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)組織中，根據(jù)具體的物流業(yè)務(wù)的要求迅速找到合作伙伴組建物流聯(lián)盟，一旦物流任務(wù)的完成，該物流聯(lián)盟就宣布解散。

企業(yè)選擇物流聯(lián)盟合作伙伴的行動(dòng)中往往出現(xiàn)如下情況：（1）企業(yè)i確定的候選企業(yè)的數(shù)目往往會(huì)大于實(shí)際需求；（2）當(dāng)企業(yè)i選擇物流企業(yè)j作為其合作伙伴時(shí)，可能同時(shí)有多家企業(yè)也向j發(fā)出邀請(qǐng)，選擇其作為合作伙伴組成物流聯(lián)盟。這兩種情況相互影響互為制約，必然會(huì)影響企業(yè)的策略選擇。面對(duì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)為抓住發(fā)展機(jī)遇，傾向于確定較多的候選企業(yè)；候選企業(yè)數(shù)目的增加導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，使競(jìng)爭(zhēng)陷入無(wú)序化。此時(shí)市場(chǎng)機(jī)制在協(xié)調(diào)企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)行為方面失靈，盡管企業(yè)間存在著可以達(dá)到的高效率的均衡，但實(shí)際上卻會(huì)維持在一個(gè)低水平的均衡上，而不能自動(dòng)調(diào)整到更高水平的均衡狀態(tài)[3]。

（二）匹配博弈理論概述及問題假設(shè)

匹配博弈理論是合作博弈研究的一個(gè)分支，以聯(lián)盟為研究對(duì)象，強(qiáng)調(diào)的是集體理性、公平和效率，可以實(shí)現(xiàn)高效率的穩(wěn)定均衡。當(dāng)合作是全體成員的共同時(shí)，Gale和Shapley[4-5]等認(rèn)為所謂匹配博弈指的是，存在兩個(gè)不相交的參與人集合M和N，集合M中有m個(gè)元素，集合N中有n個(gè)元素。對(duì)于每個(gè)參與人（）存在匹配額ri（sj），表示可以與i（j）匹配的最大數(shù)目。每個(gè)希望通過(guò)比較另一方參與人的集合，來(lái)選擇合作伙伴進(jìn)行匹配形成合作。當(dāng)參與人集合C和集合D對(duì)于i來(lái)說(shuō)都是可接受時(shí)，表示在C和D中i更喜歡C；表示i像喜歡C一樣喜歡D；表示i對(duì)于C和D沒有差別。我們用偏好P表示這樣的喜好關(guān)系，并假設(shè)P是嚴(yán)格的，具有靈敏性、完整性和傳遞性。為方便討論本文令P僅包含可接受的伙伴，即=表示。

在物流聯(lián)盟合作伙伴選擇機(jī)制的設(shè)計(jì)中，令集合M表示發(fā)起組建物流聯(lián)盟的企業(yè)集合，下文簡(jiǎn)稱發(fā)起者集合。集合N表示候選的合作伙伴集合，下文簡(jiǎn)稱為候選者集合，。匹配限額由企業(yè)的規(guī)模、具備的物流能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等因素決定，發(fā)起者集合的匹配限額為，候選者集合的匹配限額為。參與人偏好P指的是對(duì)潛在合作伙伴集合的不同組合的喜好程度。偏好的形成實(shí)質(zhì)上是通過(guò)潛在合作伙伴對(duì)物流聯(lián)盟的“價(jià)值”或“貢獻(xiàn)程度”，而進(jìn)行的候選企業(yè)的排序。本文通過(guò)如下方法形成偏好。假設(shè)表示候選對(duì)象的集合，表示評(píng)價(jià)指標(biāo)的集合，評(píng)價(jià)指標(biāo)的選擇可以參照文獻(xiàn)[6-8]。搜集每個(gè)對(duì)象在各個(gè)指標(biāo)上的數(shù)據(jù)，應(yīng)用數(shù)學(xué)模型（例如模糊綜合評(píng)價(jià)法、層次分析法等）得到選擇對(duì)象的排序，將排序視為對(duì)每個(gè)對(duì)象的偏好。

（三）物流聯(lián)盟合作伙伴的選擇機(jī)制

已知參與人集合為M和N，偏好為P，匹配限額為R、S，設(shè)計(jì)兩階段合作伙伴選擇機(jī)制H如下：

在第一階段，每個(gè)發(fā)起者同時(shí)宣布它希望選擇的合作伙伴集合，以Ai表示，該集合可以為空，并滿足。

第8篇：聯(lián)盟合作范文

〔摘 要〕微博是Web2.0的一種表現(xiàn)方式，憑借其自身的優(yōu)點(diǎn)，一經(jīng)推出就受到眾人關(guān)注推崇。而集教育功能與服務(wù)功能為一體的圖書館也視其為推廣服務(wù)方式的有效工具。文章圍繞CALIS項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中存在的問題，以一個(gè)全新的視角探討了基于微博互動(dòng)以及微博信息傳播的圖書館聯(lián)盟合作機(jī)制。

〔關(guān)鍵詞〕微博；高校圖書館；聯(lián)盟；合作

圖書館聯(lián)盟（libraryconsortia）圖書館聯(lián)合的最新形式，為了實(shí)現(xiàn)資源共享，利益互惠的目的而組織起來(lái)的，受共同認(rèn)可的協(xié)議和合同制約的圖書館聯(lián)合體，它既可以理解為館際合作，也可以理解為傳統(tǒng)圖書館與數(shù)字和虛擬圖書館，紙型資源與電子資源的互補(bǔ)共存[1]。目前我國(guó)圖書館聯(lián)盟分為：①全國(guó)范圍的行業(yè)性圖書館聯(lián)盟。如中國(guó)高等教育文獻(xiàn)保障體系、國(guó)家科技圖書文獻(xiàn)中心等；②地區(qū)范圍的行業(yè)性圖書館聯(lián)盟，如：陜西省高校圖書館工作委員會(huì)；③區(qū)域性圖書館聯(lián)盟，如：吉林省圖書館聯(lián)盟等。區(qū)域性圖書館一般以地方政府主導(dǎo)，公共圖書館牽頭，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)各類圖書館結(jié)成聯(lián)盟。本文即以行業(yè)性圖書館聯(lián)盟為研究中心，具體來(lái)說(shuō)就是通過(guò)對(duì)分析CALIS三期館際互借中存在的問題，探討基于媒體工具（微博）為平臺(tái)的圖書館聯(lián)盟合作新機(jī)制。

1 圖書館聯(lián)盟建設(shè)中的問題與反思

1.1 圖書館聯(lián)盟運(yùn)行層級(jí)模式不利于合作進(jìn)一步開展 圖書館聯(lián)盟及信息共享體系建設(shè)應(yīng)建立決策層、管理層和執(zhí)行層（用戶層）三級(jí)管理模式[2]。以CALIS與NSTL為例，CALIS運(yùn)行模式為全國(guó)中心、地區(qū)中心、省中心、成員館（用戶層）三級(jí)模式，設(shè)有CALIS管理中心，設(shè)有專業(yè)中心和工作組，具體負(fù)責(zé)全國(guó)文獻(xiàn)信息資源的采購(gòu)、聯(lián)合編目、資源共享等的組織和協(xié)調(diào)工作。NSTL的運(yùn)行模式為理事會(huì)、專家委員會(huì)和成員單位模式[3]。我們承認(rèn)這種層級(jí)模式從表面上看并沒有嚴(yán)格意義上的行政支配現(xiàn)象，但無(wú)論何種運(yùn)行機(jī)制，都不可避免地呈現(xiàn)出不對(duì)等的層級(jí)關(guān)系。資源分配，尤其是技術(shù)資源，資金資源等相應(yīng)地呈現(xiàn)出不均衡性。同時(shí)，聯(lián)盟內(nèi)部信息流單向流動(dòng)趨勢(shì)明顯，層級(jí)越低的成員單位參與聯(lián)盟建設(shè)的主動(dòng)性差，話語(yǔ)權(quán)缺失。如圖1所示“金字塔式”運(yùn)行機(jī)制使得聯(lián)盟合作上存在信息傳播緩慢，溝通困難的情況，看似聯(lián)合為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是各自為戰(zhàn)，在不自覺中，發(fā)展成為一個(gè)個(gè)信息的孤島，這些都不利于未來(lái)圖書館聯(lián)盟合作發(fā)展。

第9篇：聯(lián)盟合作范文

會(huì)上，三方舉行了中俄蒙智庫(kù)合作聯(lián)盟的成立及啟動(dòng)儀式，審議通過(guò)了《中俄蒙智庫(kù)合作聯(lián)盟章程》。發(fā)展研究中心、俄羅斯科學(xué)院遠(yuǎn)東研究所、蒙古國(guó)科學(xué)院出任中俄蒙智庫(kù)合作聯(lián)盟共同理事長(zhǎng)單位。參加中俄蒙智庫(kù)合作聯(lián)盟的三方機(jī)構(gòu)有30多家。

三國(guó)外交部代表出席開幕式并發(fā)表致辭，參加本次大會(huì)的三方代表共120多人。

會(huì)議期間同時(shí)舉辦了首屆中俄蒙三方智庫(kù)國(guó)際論壇。論壇主題為“文明互鑒?思想交流?政策溝通――攜手推動(dòng)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)”。來(lái)自三方智庫(kù)機(jī)構(gòu)的代表圍繞發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接、基礎(chǔ)設(shè)施共建、經(jīng)貿(mào)合作，旅游、文化、人文交流合作和智庫(kù)創(chuàng)新、生態(tài)保護(hù)、農(nóng)牧業(yè)發(fā)展等專題，展開了廣泛深入和富有建設(shè)性意見的研討。

論壇期間，有15位專家學(xué)者發(fā)表了主旨演講，有22位專家做了精彩的學(xué)術(shù)報(bào)告。這些專家學(xué)者主要來(lái)自中、蒙、俄高端智庫(kù)，如俄羅斯科學(xué)院、蒙古國(guó)科學(xué)院、中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院等，他們?cè)谡搲黧w框架下，從不同角度對(duì)“一帶一路”和中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)發(fā)表了真知灼見。