盈利模式現(xiàn)狀精選(九篇)

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第1篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

【關(guān)鍵詞】招聘；盈利模式；人力資源外包服務(wù)

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息科技的發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)招聘方式和模式也隨之發(fā)生了比較大的變化。眾所周知，傳統(tǒng)的招聘方式有以下幾種：媒體招聘、現(xiàn)場招聘和內(nèi)部推薦等。媒體招聘分為報紙等宣傳物、電視，具有比較直觀、受眾群體大等特點，但是由于其信息的時效等限制，可能造成信息流動不暢等。現(xiàn)場招聘具有目標(biāo)群體明確、招聘方與求職者了解較直接等特點，但是由于其地區(qū)、參加人數(shù)等限制，可能造成企業(yè)招聘效果不理想。內(nèi)部推薦具有直接、招聘成本低等特點?，F(xiàn)在在社會招聘、校園招聘領(lǐng)域應(yīng)用最廣的還是網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘成本低、效率高。信息更新及時有效，且目標(biāo)群體明確，可以提前預(yù)覽求職者的簡歷以了解應(yīng)聘者的情況是否適合所需職位的要求，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步篩選及后續(xù)考試選拔。

所以，一批招聘類網(wǎng)站應(yīng)運而生，這其中有傳統(tǒng)的三大網(wǎng)站（中華英才網(wǎng)、51-job、智聯(lián)招聘），還有像應(yīng)屆生、大街網(wǎng)和Hi all這樣的后起之秀。這些網(wǎng)站通常都具有比較龐大的求職用戶群。也正因為這一點，吸引了大批企業(yè)選擇此類招聘類網(wǎng)站的服務(wù)。招聘網(wǎng)站和獵頭類公司、人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等組成了人力資源服務(wù)業(yè)的整體。

招聘類網(wǎng)站的盈利來源通常來源于以下幾個方面：1、廣告位收入：一部分企業(yè)出于擴(kuò)大企業(yè)知名度、宣傳企業(yè)或為了吸引更多優(yōu)秀人才加盟的需要，會在招聘網(wǎng)站的頁面上醒目的位置加入自己的廣告位。2、活動頁面的制作：譬如某大型企業(yè)暑期實習(xí)生項目的實施需要吸引優(yōu)秀在校大學(xué)生參與進(jìn)來，企業(yè)通常會在招聘類網(wǎng)站上加一個活動頁面，用以宣傳公司及活動，進(jìn)而挑選到中意的人才。3、定向人才邀約服務(wù)。假如一個企業(yè)的HR了一個職位，招聘類網(wǎng)站運用自己所擁有的龐大的人才庫，向符合條件的用戶通過站內(nèi)信、郵件、EDM等方式發(fā)送邀約，使企業(yè)的招聘信息能更及時有效地傳遞到目標(biāo)招聘用戶手中，然后求職者可根據(jù)自己的求職需要決定是否投遞職位，從而使企業(yè)HR的招聘工作順利進(jìn)行。4、為企業(yè)或公司創(chuàng)建站內(nèi)公共主頁，使公司HR更好的利用此網(wǎng)站平臺開展招聘工作，此舉也更有利于培養(yǎng)公司的HR用戶的忠誠度。5、其他的一些來源收入。

這其中中華英才網(wǎng)是老牌的招聘網(wǎng)站，最先創(chuàng)建于上世紀(jì)90年代。2005年，全球最大的專業(yè)招聘網(wǎng)站，也是全球最大的招聘服務(wù)供應(yīng)商Monster向其注資5000萬美金戰(zhàn)略投資，今年初，中華英才網(wǎng)向媒體承認(rèn)公司正在尋求出售。至此這個老牌網(wǎng)站的問題才清晰浮出水面：被收購后水土不服、推廣上的保守、網(wǎng)站系統(tǒng)盲目國際化和高管管理的無能等。智聯(lián)招聘是從獵頭公司發(fā)展起來的，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等等。51-job是集多種媒介資源優(yōu)勢的專業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的全方位專業(yè)服務(wù)， 是2004年在美國納斯達(dá)克上市的中國人力資源服務(wù)企業(yè)。智聯(lián)和51-job現(xiàn)在業(yè)務(wù)和企業(yè)用戶都比較穩(wěn)定，是中國招聘類網(wǎng)站的中堅力量。

值得注意的是應(yīng)屆生求職網(wǎng)和大街網(wǎng)這兩個后起之秀，這兩個公司都成立于新世紀(jì)，但都取得了不俗的成績。前者目標(biāo)用戶群是應(yīng)屆畢業(yè)生，專注于校園招聘，為大學(xué)生提供全方位的求職服務(wù)，提供較新的校園宣講、知名企業(yè)校園招聘、現(xiàn)場招聘會等信息，并且為大學(xué)生提供針對性的求職就業(yè)指導(dǎo)。并且該站還建有BBS，尋找工作的應(yīng)屆生們在上面及時分享工作信息、找工作過程中的心得，使網(wǎng)站很有活力，活躍度比較高。大街網(wǎng)目標(biāo)是建立中國的linkedin，以實名用戶與真實商務(wù)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，以職業(yè)發(fā)展、商業(yè)拓展、行業(yè)交流為驅(qū)動的社交人脈網(wǎng)絡(luò)平臺。它以學(xué)生用戶為切入點，進(jìn)而自然過渡到白領(lǐng)用戶，主打社交人脈。這兩個網(wǎng)站都設(shè)有在線交流模塊，網(wǎng)站的活躍度很高，人才黏度大、用戶體驗比較好。這樣也有利于把握和長期占據(jù)和更新人才庫的豐富度。

但是，在看到如上表征上的不足之外，更應(yīng)該從管理學(xué)角度深挖其原因。不論是經(jīng)營現(xiàn)狀比較好的或者已經(jīng)初露弊端的公司都存在各種問題。首先，作為互聯(lián)網(wǎng)公司，盡管主營業(yè)務(wù)是招聘服務(wù)，它們?nèi)匀皇羌夹g(shù)密集型企業(yè)，網(wǎng)站的基礎(chǔ)架構(gòu)應(yīng)該搭建的較牢固，除了在初期設(shè)計及建構(gòu)過程應(yīng)細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確定義之外；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人員流動較快，還應(yīng)該在后期形成完整的文檔及說明，以方便后來的同事?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是不斷更新的行業(yè)，保證持續(xù)跟進(jìn)的員工培訓(xùn)及積極促進(jìn)良好企業(yè)文化的形成，以便員工之間的知識分享與共進(jìn)。其次，在運營方面，應(yīng)該大膽積極推廣公司業(yè)務(wù)、擴(kuò)大影響力，使目標(biāo)企業(yè)能夠認(rèn)可公司的業(yè)務(wù)。再次，公司各部門之間的分工方面，應(yīng)該準(zhǔn)確分工、通力合作。遇到問題不應(yīng)該踢皮球，這方面公司應(yīng)該準(zhǔn)確劃分各業(yè)務(wù)模塊、劃定相關(guān)負(fù)責(zé)人，及時監(jiān)督匯報工作成果，將關(guān)鍵指標(biāo)合理、有效設(shè)置為KPI并嚴(yán)格執(zhí)行。最后，在國際化進(jìn)程中，應(yīng)充分吸取一些企業(yè)失敗的教訓(xùn)，不能盲目、一味的照搬國外已有的成功運作的網(wǎng)站模式，還應(yīng)該立足現(xiàn)實和我國國情現(xiàn)狀，在實踐中創(chuàng)新，做出符合用戶使用體驗的好產(chǎn)品。如果能協(xié)調(diào)好以上幾點，我國的人力資源服務(wù)行業(yè)還是一片藍(lán)海，還是很有挖掘潛力的。

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第2篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；經(jīng)營管理模式；核心競爭力；內(nèi)控管理

中圖分類號：F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）14-0176-02

國有商業(yè)銀行對于我國體制轉(zhuǎn)軌時期的經(jīng)濟(jì)、金融的改革與發(fā)展，特別是在打破市場的條塊分割、推動區(qū)域市場的形成和發(fā)展方面做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。比如，增加了新的融資渠道，推動銀行競爭性市場的形成；促進(jìn)金融創(chuàng)新和銀行服務(wù)水準(zhǔn)的提高；建立按市場機(jī)制調(diào)控金融的市場傳導(dǎo)基礎(chǔ)；形成有利于增強(qiáng)銀行競爭力的激勵機(jī)制。然而，也毋庸諱言，商業(yè)銀行的改革不可能脫離整個經(jīng)濟(jì)體制改革的大環(huán)境，沒有作為“合格的”市場主體的企業(yè)，沒有規(guī)范、有序的市場體系的成熟構(gòu)建，就不可能有所謂“規(guī)范的”商業(yè)銀行。因此，這些建立并發(fā)展于體制轉(zhuǎn)軌時期的商業(yè)銀行，也就不可避免地帶有這一時期的強(qiáng)烈印記。

一、商業(yè)銀行經(jīng)營管理模式上存在的問題

（一）缺少明確、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃

從多年的國有商業(yè)銀行的發(fā)展軌跡可以看出，商業(yè)銀行大都以短期內(nèi)自我擴(kuò)張迅速“做大做強(qiáng)”為主要經(jīng)營指導(dǎo)思想，同時卻缺乏明確的銀行定位及長期戰(zhàn)略構(gòu)想。在這一指導(dǎo)思想下，國有商業(yè)銀行自從改造為股份制商業(yè)銀行后的這些年來，僅僅通過自我擴(kuò)張，即在很短的時間內(nèi)躋身于世界前500家大銀行的行列，規(guī)模擴(kuò)張速度驚人，快的平均增長70%以上，最慢也近50%。與此同時，在經(jīng)營方針、產(chǎn)業(yè)定位、業(yè)務(wù)定位、功能定位及與之相應(yīng)的信貸政策；在收益與風(fēng)險、近期與遠(yuǎn)期平衡機(jī)制的建設(shè)；在以新技術(shù)為基礎(chǔ)的、符合現(xiàn)代管理理念的管理架構(gòu)的建設(shè)；在構(gòu)建系統(tǒng)競爭力的整體營銷機(jī)制的建設(shè)等長期戰(zhàn)略規(guī)劃的諸多方面，卻十分粗疏甚至模糊不清，乃至于造成商業(yè)銀行之間在市場、客戶、業(yè)務(wù)功能、產(chǎn)品服務(wù)等方面同構(gòu)化傾向嚴(yán)重，競爭異常殘酷，風(fēng)險隱患巨大且難以有效監(jiān)管和調(diào)控。

（二）缺乏系統(tǒng)的核心競爭力

目前國有控股的股份制商業(yè)銀行構(gòu)建系統(tǒng)競爭力的能力大都比較薄弱，往往主要依賴于對業(yè)務(wù)的所謂目標(biāo)考核機(jī)制，通過層層分解，對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行推動。結(jié)果催生了一種以客戶資源“個人化”為特征，急功近利、單兵作戰(zhàn)的營銷經(jīng)營模式。這種模式，不是強(qiáng)調(diào)銀行通過客戶關(guān)系管理、現(xiàn)金管理、綜合服務(wù)等有利于降低客戶經(jīng)營成本、提高資金使用效率、滿足客戶需要的服務(wù)爭取客戶，而是強(qiáng)調(diào)通過員工個人能夠為銀行帶來的“資源”來擴(kuò)大業(yè)務(wù)；不是強(qiáng)調(diào)通過整個銀行專業(yè)化的團(tuán)隊提供高效、高質(zhì)的專業(yè)化組合服務(wù)來贏得市場，而是強(qiáng)調(diào)通過員工個人“復(fù)合型”的服務(wù)技能來爭取客戶。在這種營銷模式下，銀行經(jīng)營上的競爭，逐步“簡化”成了通過不斷加大的所謂“激勵”，對擁有“客戶資源”的員工個人爭奪的競爭，從而形成了一種系統(tǒng)競爭力不斷“淡化”，銀行員工個體“競爭力”不斷“強(qiáng)化”的經(jīng)營模式。

（三）內(nèi)控管理的方式過于陳舊

脫胎于傳統(tǒng)銀行管理模式的國有控股的股份制商業(yè)銀行，目前實行的仍主要是以比較粗疏的崗位分工為基礎(chǔ)，通過制定制度、頒布制度，檢查執(zhí)行對違反制度行為處罰糾正這樣一種方式來進(jìn)行內(nèi)控管理。這種管理模式形成的工作狀態(tài)是：雖然有制度及違反制度的處罰規(guī)定，但大量是否執(zhí)行制度的決定權(quán)仍掌握在崗位員工手中；管理層和員工面對的管理或業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域跨度過大，數(shù)量繁多且還在不斷修訂和增加之中，使之往往難以全面、準(zhǔn)確、有效地掌握，為此經(jīng)驗的積累顯得十分突出。由于上述原因，加上員工流動頻繁，管理層不得不日益增加培訓(xùn)、檢查的頻度和強(qiáng)度，并對違規(guī)處罰不斷加碼。這樣一種“內(nèi)控”管理的工作狀態(tài)，其所造成的結(jié)果是：普通員工和管理層雖不得不面對超負(fù)荷的工作壓力疲于奔命，內(nèi)部控制水平卻難有根本性的提高，而工作的效率乃至整個銀行運行的效率卻不斷下降，進(jìn)而系統(tǒng)競爭力也不斷受到削弱，整個銀行最終不得不日益依賴于對員工不斷加強(qiáng)的“道德教育”。

由于在經(jīng)營管理模式上存在上述問題，國有控股的股份制商業(yè)銀行形成了因發(fā)展過快且無序，案件頻發(fā)、控制力與發(fā)展不相適應(yīng)而產(chǎn)生大量不良資產(chǎn)，為了解決這些不良資產(chǎn)，又不得不通過進(jìn)一步“加快發(fā)展”以“稀釋”這些不良資產(chǎn)，而“加快發(fā)展”又導(dǎo)致更大的風(fēng)險這樣一種怪異的發(fā)展軌跡，從而使得金融杠桿對資源優(yōu)化配置作用的有效性受到很大影響，支撐經(jīng)濟(jì)高效運作的金融基礎(chǔ)亦受到削弱。

二、商業(yè)銀行經(jīng)營管理模式問題產(chǎn)生的原因分析

商業(yè)銀行在經(jīng)營管理模式上產(chǎn)生的這些問題，原因當(dāng)然是多方面的，包括本身體制問題、市場體系問題等等，在此僅就主客觀兩方面的原因略做分析。

（一）客觀原因分析

這與國有商業(yè)銀行改造為國有控股的股份制商業(yè)銀行時的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)。綜觀西方商業(yè)銀行發(fā)展的歷史不難發(fā)現(xiàn)，跨國商業(yè)銀行大都曾經(jīng)歷了從最初主要為區(qū)域中小客戶和個人客戶提供貿(mào)易融資或“自償性”融資服務(wù)，到逐步參與大型制造業(yè)及投資項目的融資服務(wù)，再到工業(yè)資本逐步與銀行資本緊密結(jié)合，形成以明確的產(chǎn)業(yè)支柱為基礎(chǔ)的“全國性”乃至“跨國性”銀行兼并和業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程。雖然嗣后在經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)的沖擊下，工業(yè)資本與銀行資本在一些國家又經(jīng)歷了一個適度分離的過程，但是商業(yè)銀行大都仍繼續(xù)維系著與業(yè)已形成的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)支柱的緊密關(guān)系。由于這種關(guān)系，基于其產(chǎn)業(yè)支柱的特點，商業(yè)銀行進(jìn)而又出現(xiàn)一些功能性分工，并在此基礎(chǔ)上形成了十分明確的戰(zhàn)略管理模式。由此可知，商業(yè)銀行對產(chǎn)業(yè)支柱的依托，對商業(yè)銀行在發(fā)展過程中逐步形成的財務(wù)基礎(chǔ)、經(jīng)營特征、專業(yè)水準(zhǔn)、戰(zhàn)略管理乃至經(jīng)營管理模式，實際上具有相當(dāng)程度上的決定性意義。有鑒于此，對照我國近些年來組建的商業(yè)銀行，除招商銀行外，從建立之初即面臨內(nèi)無強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，外有幾大銀行超大規(guī)模強(qiáng)勢競爭，生存缺乏基本保證的惡劣局面。在這種局面下，這些商業(yè)銀行若要生存，除了單純地以盡快“做大”為主要目標(biāo)且主要通過對員工的強(qiáng)力激勵來實現(xiàn)這一目標(biāo)外，別無他途。因此，正是這種生存困境造就了股份制商業(yè)銀行以維持生存為基本出發(fā)點的指導(dǎo)思想及由此形成的有嚴(yán)重缺陷的經(jīng)營模式。事實上，以全國通系統(tǒng)為強(qiáng)力產(chǎn)業(yè)支撐組建的招商銀行，盡管始于南海邊陲的蛇口，卻以初具系統(tǒng)競爭力的經(jīng)營模式迅速發(fā)展起來并領(lǐng)先于其他商業(yè)銀行，或可為此提供國內(nèi)銀行發(fā)展的歷史佐證。反觀其他股份制商業(yè)銀行，往往從建行初始就一直試圖建立自身的產(chǎn)業(yè)支柱卻始終無法如愿，恰恰就是因為這些銀行未能從資本形態(tài)上獲得工業(yè)資本的強(qiáng)力支撐，“省略”了金融資本這個商業(yè)銀行歷史發(fā)展必經(jīng)階段的結(jié)果。

（二）主觀原因分析

第3篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

>> 實施醫(yī)護(hù)一體化工作模式的方法和體會 醫(yī)護(hù)一體化工作模式在輸尿管上段結(jié)石微創(chuàng)手術(shù)中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)治一體化模式在康復(fù)醫(yī)學(xué)科優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)一體化傷口護(hù)理模式在骨科慢性感染傷口中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)一體化護(hù)理模式在乳腺腫瘤科的應(yīng)用及效果 理論實踐一體化在中醫(yī)護(hù)理教學(xué)中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)一體化模式在骨科病房中的應(yīng)用研究 醫(yī)護(hù)一體化聯(lián)合查房模式在呼吸內(nèi)科護(hù)理中的應(yīng)用效果 胸外科管道護(hù)理中應(yīng)用醫(yī)護(hù)一體化品管圈模式的效果分析 醫(yī)護(hù)一體化護(hù)理模式在關(guān)節(jié)鏡下前交叉韌帶重建患者中應(yīng)用的效果評價 醫(yī)護(hù)一體化管理在提高老年病科護(hù)理質(zhì)量中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)一體化服務(wù)模式在壓力性尿失禁48例中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)一體化模式在培養(yǎng)護(hù)生臨床科研能力中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)一體化模式對心衰患者護(hù)理質(zhì)量的影響 醫(yī)護(hù)一體化模式在婦科病房中的運用 醫(yī)護(hù)一體模式下快速流程護(hù)理在急性心肌梗死介入治療中的應(yīng)用效果 獨立學(xué)院招生就業(yè)一體化工作模式的探討 醫(yī)護(hù)患一體化在顱內(nèi)動脈瘤介入治療和護(hù)理中的臨床應(yīng)用25例 醫(yī)護(hù)一體化模式在雙水平氣道內(nèi)正壓呼吸機(jī)輔助通氣治療中的應(yīng)用 醫(yī)護(hù)患一體化創(chuàng)新服務(wù)模式在產(chǎn)科系統(tǒng)中的實踐和效果評價 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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第4篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：會展 服務(wù)營銷 現(xiàn)狀 策略 分析

中圖分類號：F253 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）02（a）-0065-02

1 相關(guān)理論概述

1.1 會展

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動的總稱，是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動。

1.2 服務(wù)營銷

服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。

2 無錫市新茉莉會展服務(wù)有限公司服務(wù)營銷現(xiàn)狀分析

2.1 客戶信息管理系統(tǒng)不完善

該公司雖然有一定數(shù)量的客戶數(shù)據(jù)庫，包括參展商、觀眾和合作媒體等，但是，數(shù)據(jù)庫在更新每屆展會人員基本信息上速度比較慢，這樣就出現(xiàn)了一些垃圾信息和一些相對滯后的信息，甚至?xí)⒄`到老客戶的參展時間，造成有一部分客戶流失的現(xiàn)象。因此，該公司必須建立完整的客戶信息管理平臺，提高服務(wù)營銷的效率。

2.2 缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才

該公司內(nèi)部的會展服務(wù)營銷從業(yè)人員的水平參差不齊，有相當(dāng)一部分的員工屬于“半路出家”。由于該公司在員工培訓(xùn)方面不夠重視，導(dǎo)致專業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)提高緩慢。他們從業(yè)水平的提高主要依靠師傅帶徒弟的傳統(tǒng)的經(jīng)驗傳授的方式，或者依靠員工自身在平時的具體案子中積累經(jīng)驗，鍛煉業(yè)務(wù)能力。

2.3 公司內(nèi)部管理制度不健全

該公司的管理規(guī)定、文化、員工的崗位職責(zé)等很多要求都沒有進(jìn)行明確的說明和要求，更沒有書面的文件，而只是靠管理者口頭做簡單傳達(dá)和要求。員工工作過程中的一些行為規(guī)范、崗位操作規(guī)范要求等也沒有進(jìn)行過規(guī)范的培訓(xùn)，導(dǎo)致員工工作過程中精神面貌、行為規(guī)范欠佳，不能很好地遵守公司的要求和規(guī)定，遲到、上班聊天等現(xiàn)象時有發(fā)生，而且也沒有辦法給予處罰。

2.4 公司營銷策略存在問題

由于近幾年會展服務(wù)業(yè)的發(fā)展比較迅速，在無錫地區(qū)出現(xiàn)了許多新興的會展服務(wù)公司，純粹地依靠傳統(tǒng)的電話銷售手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代銷售渠道的需要。另一方面，作為客戶，其選擇的面變得廣泛了，因此，公司要想打動并成功獲取客戶就變得越來越難。無錫市新茉莉會展服務(wù)有限公司也意識到了這個問題，但是公司在廣告的投入上還是十分有限的，僅僅依靠銷售展位和一些價值不高的會刊廣告和現(xiàn)場廣告，將使得客戶資源無法得到充分利用，也會流失一些潛在的客戶。

2.5 公司缺乏品牌知名度

在會展服務(wù)公司眾多的無錫地區(qū)，如何將本公司在做大做強(qiáng)的同時更要做出特色，打響品牌知名度，成了公司今后發(fā)展要考慮的一個重要問題。但是，目前來看，該公司還沒有自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，沒有進(jìn)行深入的品牌營銷和策劃，營銷模式過于傳統(tǒng)化，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致公司發(fā)展存在瓶頸。

3 無錫市新茉莉會展服務(wù)有限公司服務(wù)營銷策略分析

3.1 完善客戶關(guān)系管理

一方面，對于一些超大型且多次參展的老客戶，公司可以給予他們一些贈送和配套服務(wù)，提高參展商的滿意度。例如，在展位上給他們折扣和優(yōu)惠。另一方面，要經(jīng)常與客戶溝通，給客戶提供準(zhǔn)確的信息，在溝通和交流中，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)掘客戶的潛在要求，一定要讓客服感受到本公司的忠誠度。平時，可以舉辦一些客戶交流會，在客戶之間交流信息、加強(qiáng)聯(lián)系的同時，也加強(qiáng)了公司對客戶關(guān)系的管理，增加公司的信息來源。

3.2 提供專業(yè)化的服務(wù)

專業(yè)化的服務(wù)是體現(xiàn)會展服務(wù)公司核心競爭力的一個重要標(biāo)志。專業(yè)的會展服務(wù)是指會展服務(wù)公司在整個會展運作過程中為參展商和觀眾提供各種服務(wù)。具體包括：市場調(diào)研、主題方向、尋求合作廣告宣傳招展手段、觀眾組織、活動安排、現(xiàn)場氣氛營銷、展會服務(wù)、甚至包括會展企業(yè)對外文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化。只有專業(yè)才有品牌。另外，公司應(yīng)重視員工培訓(xùn)，定期組織員工進(jìn)行會展服務(wù)相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，提高員工專業(yè)知識和技能水平。

3.3 完善公司內(nèi)部管理制度

建立健全工作制度，做到工作有章可依、有據(jù)可循。公司應(yīng)通過較完善的管理制度來提高員工工作積極性。只有有了嚴(yán)格的企業(yè)管理制度，公司組織結(jié)構(gòu)才會條理清楚，每一項工作才會落實到個人，工作效率才會提高。

3.4 品牌化戰(zhàn)略

無錫市新茉莉會展服務(wù)有限公司可以和政府（單位）與會展協(xié)會拉近關(guān)系，積極參加政府（單位）與會展協(xié)會舉辦的各項活動，并在活動中彰顯公司實力和良好形象，為公司未來的發(fā)展積累經(jīng)驗、聚集人際關(guān)系。另外，該公司可以積極探索和大型會展公司的合作，進(jìn)行資源整合，這樣，無形中擴(kuò)大了公司的規(guī)模和影響力。

3.5 與媒體合作做好宣傳工作

公司可以通過相關(guān)的報紙、雜志企業(yè)信息，或者在戶外、車體進(jìn)行廣告宣傳，當(dāng)然，公司也可以建設(shè)自己的網(wǎng)站，通過微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化宣傳。甚至，公司可以請專人拍攝一段宣傳片，在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上進(jìn)行滾動播出，讓更多的人認(rèn)識該公司、了解該公司。

4 結(jié)語

會展業(yè)作為一個新興的朝陽行業(yè)，服務(wù)營銷在其中起到至關(guān)重要的作用。會展服務(wù)營銷對企業(yè)而言，既是一種營銷手段，也是一種營銷模式，更是一個營銷過程。無錫市新茉莉會展服務(wù)有限公司在現(xiàn)代化的服務(wù)營銷模式下一定會越走越遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞： 大學(xué)英語 英語自主學(xué)習(xí)能力 調(diào)查與分析

隨著信息化社會的發(fā)展，終身學(xué)習(xí)的理念已經(jīng)滲透社會生活的各個領(lǐng)域，這就要求人們根據(jù)需要和特點選擇適合方式學(xué)習(xí)，包括時間、地點、內(nèi)容、方式等。大量研究表明，自主學(xué)習(xí)能力是終身學(xué)習(xí)的前提，大學(xué)教育是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的重要階段，《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》將其列為教學(xué)改革的重點，因此，調(diào)查分析大學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力具有十分重要的意義。

一、自主學(xué)習(xí)研究概述

什么是自主學(xué)習(xí)·通過文獻(xiàn)研究我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外學(xué)者從不同的角度回答了這一問題。以Holec和Zimmerman為代表的學(xué)者們認(rèn)為，自主學(xué)習(xí)是一種能力，而且是一個相對穩(wěn)定的系統(tǒng)，如果學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的各個影響因素上都具有自我調(diào)控的能力，其學(xué)習(xí)就是自主的［1］。以Bandura和Pintrich為代表的學(xué)者們認(rèn)為，自主學(xué)習(xí)是一種過程，是一種事件或活動，強(qiáng)調(diào)作為一種事件或活動的自主學(xué)習(xí)是動態(tài)的，需要學(xué)習(xí)者積極主動地參與［2］。以國內(nèi)學(xué)者余文森和程曉堂為代表的學(xué)者們認(rèn)為，自主學(xué)習(xí)是一種模式，是個體獨立、主動、自覺、自我負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)對學(xué)習(xí)的自我定向、自我監(jiān)控、自我調(diào)節(jié)和自我評價，與被動學(xué)習(xí)是相對的［3］［4］。

2004年，徐錦芬等人在參考大量國外相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國的英語教學(xué)特點，提出在我國英語教學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力應(yīng)該涵蓋五個方面的內(nèi)容：（1）了解教師的教學(xué)目的與要求；（2）確立學(xué)習(xí)目標(biāo)與制訂學(xué)習(xí)計劃；（3）有效使用學(xué)習(xí)策略；（4）監(jiān)控學(xué)習(xí)策略的使用情況；（5）監(jiān)控與評估英語學(xué)習(xí)過程，并對國內(nèi)14所高校的1179名大學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力普遍較低［5］。楊潔、郭曉寧、林莉蘭等人的研究也得出了同樣的結(jié)論。本文重點調(diào)查分析新模式下大學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力現(xiàn)狀［6］［7］［8］。

二、研究方法

1．調(diào)查對象

本研究的調(diào)查對象為武漢某高校166名二年級本科學(xué)生，包括非英語專業(yè)的文科生和理科生，其中，男生97人，女生69人。

2．調(diào)查工具

本研究采用的問卷由個人信息和英語自主學(xué)習(xí)能力兩部分組成。個人信息部分包括性別、年齡和所學(xué)專業(yè)，英語自主學(xué)習(xí)能力部分由徐錦芬等人的英語自主學(xué)習(xí)能力調(diào)查問卷修改而成，包括了解教師的教學(xué)目的與要求、確立學(xué)習(xí)目標(biāo)與制訂學(xué)習(xí)計劃、有效使用學(xué)習(xí)策略、監(jiān)控學(xué)習(xí)策略的使用情況、監(jiān)控與評估英語學(xué)習(xí)過程五個方面，共32項評價指標(biāo)，Cronbach檢驗系數(shù)為0.9522。問卷要求受試在利克特量表（Likert scale）上選出每項有關(guān)英語自主學(xué)習(xí)能力的陳述是否“1=完全不適合，2=通常不適合，3=有時適合，4=通常適合，5=完全適合”自己的情況。問卷所收集的數(shù)據(jù)采用社會學(xué)統(tǒng)計軟件SPSS14.0進(jìn)行分析。

三、結(jié)果與分析

從表1我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力處于中等水平，與前幾年的研究結(jié)果對比，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力總體上呈上升趨勢。這說明，近幾年的大學(xué)英語教學(xué)改革在培養(yǎng)學(xué)生英語自主學(xué)習(xí)能力方面已初見成效。相對而言，學(xué)生在了解教師的教學(xué)目的與要求方面做得較好，其次是確立學(xué)習(xí)目標(biāo)與制訂學(xué)習(xí)計劃、監(jiān)控與評估學(xué)習(xí)過程。學(xué)生有效使用學(xué)習(xí)策略和監(jiān)控學(xué)習(xí)策略使用的能力較弱。

（1）我了解教師的教學(xué)目的與要求。（2）我把教師的教學(xué)目的轉(zhuǎn)化成自己的學(xué)習(xí)目的。（3）我把教師的教學(xué)目的轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)習(xí)目的，并在此基礎(chǔ)上努力學(xué)習(xí)。（4）我了解教師在課堂上采取某項教學(xué)活動，提高語言能力的意圖。（5）我在課堂上能跟上教師的教學(xué)進(jìn)度。

從表2不難發(fā)現(xiàn)，絕大部分學(xué)生能夠了解教師的教學(xué)目的與要求及教師在課堂上采取某項教學(xué)活動的意圖，大部分學(xué)生能夠跟上教師的教學(xué)進(jìn)度，但有部分學(xué)生不能將教師的教學(xué)目的轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)習(xí)目的，并在此基礎(chǔ)上努力學(xué)習(xí)。

（6）除了教師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)之外，我制訂了英語學(xué)習(xí)計劃。（7）我能根據(jù)自身的實際確立學(xué)習(xí)目標(biāo)。（8）我能根據(jù)實際情況調(diào)整學(xué)習(xí)計劃。（9）我能自覺規(guī)劃英語學(xué)習(xí)時間。（10）我能根據(jù)《大學(xué)英語教學(xué)課程教學(xué)要求》確立學(xué)習(xí)目標(biāo)。

表3表明，大部分學(xué)生能夠根據(jù)自身實際確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，并調(diào)整學(xué)習(xí)計劃，但是少數(shù)學(xué)生除了完成教師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)外，沒有制訂自己的英語學(xué)習(xí)計劃，不能自覺地規(guī)劃英語學(xué)習(xí)時間，也不能根據(jù)《大學(xué)英語教學(xué)課程教學(xué)要求》確立學(xué)習(xí)目標(biāo)。

從表4不難看出， 學(xué)生有效使用學(xué)習(xí)策略的能力水平明顯低于前兩者，這說明學(xué)習(xí)策略的使用是學(xué)生自主學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)。雖然大部分學(xué)生對英語自主學(xué)習(xí)策略有所了解，但他們不善于將這些策略用于自主學(xué)習(xí)，尤其不善于使用交際策略。

（11）我了解英語自主學(xué)習(xí)策略。（12）我有意識地使用有效的聽力策略。（13）我有意識地使用有效的交際策略。（14）我有意識地使用有效的閱讀策略。（15）我有意識地使用有效的寫作策略。

表5表明，大部分學(xué)生能夠意識到學(xué)習(xí)方法是否切合實際情況，而且在學(xué)習(xí)方法不切實際時，能夠換用其他學(xué)習(xí)方法，但到了聽、說、讀、寫等具體環(huán)節(jié)時，學(xué)生對學(xué)習(xí)策略的監(jiān)控水平并不高，這一點在寫作策略的監(jiān)控方面表現(xiàn)得尤為突出。

（16）我監(jiān)控交際策略的使用情況。（17）我監(jiān)控寫作策略的使用情況。（18）我監(jiān)控閱讀策略使用的情況。（19）我監(jiān)控聽力策略的使用情況。（20）我監(jiān)控評價學(xué)習(xí)方法，以找出存在的問題和解決辦法。（21）當(dāng)學(xué)習(xí)方法不切實際時，我換用其他學(xué)習(xí)方法。（22）我能意識到學(xué)習(xí)方法是否切合我的實際情況。

表6顯示，大部分學(xué)生在語言學(xué)習(xí)過程中能意識到自身的錯誤，找到錯誤原因并采取相應(yīng)措施更正錯誤；在完成某項語言任務(wù)的過程中，能檢查并更新自己對前面的知識的理解，而且積極與他人合作學(xué)習(xí)。但部分同學(xué)的英語學(xué)習(xí)易受情感因素的影響，不善于利用已有的學(xué)習(xí)資源。他們偶爾能選擇有效的學(xué)習(xí)途徑，并同步檢測預(yù)先制訂的計劃的完成情況，但在主動尋找各種機(jī)會學(xué)習(xí)英語、運用英語及把新學(xué)的知識應(yīng)用到語言實踐中等方面的能力水平仍然不高。

（23）我在課外主動尋找各種機(jī)會學(xué)習(xí)英語、運用英語。（24）我克服不利于英語學(xué)習(xí)的情感因素。（25）我充分利用已有的學(xué)習(xí)資源。（26）我把新學(xué)的知識應(yīng)用到語言實踐中。（27）我積極與他人合作學(xué)習(xí)。（28）在語言學(xué)習(xí)過程中，我能意識到自身的錯誤。（29）在意識到錯誤的同時，我能找到錯誤原因，并采取相應(yīng)措施更正錯誤。（30）我能選擇有效的學(xué)習(xí)途徑，使自己成為一個更好的語言學(xué)習(xí)者。（31）在完成某項語言任務(wù)過程中，我能同步檢測預(yù)先制訂的計劃的完成情況。（32）在完成某項語言任務(wù)過程中，我能檢查并更新對前面知識的理解。

四、討論與建議

通過本研究，我們發(fā)現(xiàn)，新模式下大學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力總體上有所提升，但仍處于中等水平；不同學(xué)生之間的英語自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展不均衡，即使是同一個學(xué)生，其英語自主學(xué)習(xí)能力的各個方面發(fā)展也不平衡。由此可見，大學(xué)生英語自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)依然任重而道遠(yuǎn)，因此，新模式下的大學(xué)英語教學(xué)應(yīng)充分重視學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)化語言實踐環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我監(jiān)控和評估，并努力營造良好的英語自主學(xué)習(xí)氛圍，促使其英語自主學(xué)習(xí)能力不斷提升。

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第6篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；網(wǎng)站；盈利模式

一、我國電子商務(wù)現(xiàn)狀

電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，它是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。根據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)――中國電子商務(wù)研究中心《2013年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示：截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)10.2萬億，同比增長29.9%。其中B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)8.2萬億元，同比增長31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增長42.8%。同時，我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)已達(dá)12000家，B2B電子商務(wù)服務(wù)商的年度營收規(guī)模約為205億元。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入改革，電子商務(wù)市場交易額也維持著逐年穩(wěn)定增長的態(tài)勢。中央政府也出臺了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動電子商務(wù)的快速發(fā)展。我國的電子商務(wù)發(fā)展前景十分廣闊。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

目前我國的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式大致分為以下幾種：

（一）以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式

銷售商品作為電子商務(wù)網(wǎng)站最傳統(tǒng)的盈利模式，是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)最普遍的利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段，它主要通過網(wǎng)絡(luò)向消費者展示商品，通過獲得產(chǎn)品的銷售價格與成本之間的差額實現(xiàn)盈利。由于比起實際的店輔少了辦理各種證照、門面租金、稅金等諸多費用，網(wǎng)上商品的價格往往更加實惠，而且產(chǎn)品類型豐富，更新速度快，使其贏得了越來越多消費者的青睞，如淘寶、京東商城等網(wǎng)站主要采用了這種盈利模式。

（二）以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式

所謂以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式，就是一些訪問量很大的門戶網(wǎng)站，在經(jīng)營網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)的同時，在網(wǎng)站上有償廣告并獲得利潤。網(wǎng)絡(luò)廣告可以實現(xiàn)很多動態(tài)效果，吸引人們的眼球，增加產(chǎn)品的知名度，但是目前電子商務(wù)網(wǎng)站還無法與電視、報紙等傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)相競爭，因此該種盈利模式只適用于例如新浪、搜狐等網(wǎng)民關(guān)注度高，網(wǎng)絡(luò)訪問量大的網(wǎng)站，對于中、小型網(wǎng)站廣告的投放量往往較少。這一盈利模式并不適宜作為一種模式單獨存在，應(yīng)該作為網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)為網(wǎng)站盈利。

（三）以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式

特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就是網(wǎng)站為了滿足客戶某一方面的特定需求，而進(jìn)行的區(qū)別于普通客戶的服務(wù)。這種盈利模式主要可分為以下三種形式：

1.搜索引擎盈利模式

利用搜索引擎盈利的方式大致可分為兩種：一種是運營商通過對客戶信息置頂?shù)姆绞绞杖」潭ǖ馁M用從而實現(xiàn)盈利，當(dāng)網(wǎng)民利用該引擎搜索相關(guān)信息時，運營商將會對客戶的信息進(jìn)行付費排名；另一種則是運營商通過計算信息被查閱的次數(shù)而向客戶收取相應(yīng)的費用，客戶所信息的點擊率越高，收費就會越高。使用該種盈利模式的有百度、谷歌等。

2.會員收費的盈利模式

網(wǎng)站的注冊用戶可以通過付費的方式使自己從普通用戶升級為會員，從而享受不同于免費用戶的差異化服務(wù)。當(dāng)普通用戶的權(quán)限范圍已不足以滿足網(wǎng)民的需求時，他們會采用付費升級會員的方式提高自己的用戶權(quán)限，從而獲得更加自由和個性化的服務(wù)。利用這種盈利方式的代表性網(wǎng)站之一就是騰訊，騰訊QQ的注冊用戶通過購買會員，可以享受到相比于普通用戶更加個性的服務(wù)和更大的權(quán)限。

3.資源付費下載的盈利模式

通過網(wǎng)站的已有資源為用戶提供下載服務(wù)而收取費用，比如在中國知網(wǎng)上查詢和下載資料都是有償?shù)?；?yōu)酷視頻網(wǎng)站的用戶如果需要下載免費視頻的高清版本，就必須對自己的賬戶進(jìn)行充值，同時網(wǎng)站中的一部分獨家視頻是只有付費會員才可以觀看或者下載的。

（四）以虛擬商品交易為主的盈利模式

這種盈利模式主要適用于網(wǎng)絡(luò)游戲或虛擬空間，游戲玩家在游戲過程中購買道具或金幣，使自己在游戲中擁有某種特權(quán)；虛擬空間用戶通過購買虛擬物品對空間進(jìn)行裝飾，同時用戶和用戶之間也可以進(jìn)行商品的虛擬交易，使得運營商從中獲得收益。

三、對我國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的建議

（一）由于電子商務(wù)網(wǎng)站的運作成本低且操作簡單，近年來迅速在全國范圍內(nèi)興起，劇烈的競爭下由于沒有對自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，許多網(wǎng)站紛紛倒閉，如何有效整合原有盈利模式并不斷進(jìn)行創(chuàng)新成為未來電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。

（二）對于大型的網(wǎng)絡(luò)運營商來講，在保持自身主營業(yè)務(wù)有效發(fā)展的同時，應(yīng)增加業(yè)務(wù)的深度，對每一個客戶進(jìn)行一對一的個性化服務(wù)，讓客戶感受到方便、舒適、快捷的電子購物體驗；同時還要拓寬業(yè)務(wù)的廣度，整合不同類型的商務(wù)網(wǎng)站，多種盈利模式并存，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的電子商務(wù)聯(lián)盟。

（三）對于中、小型網(wǎng)站，應(yīng)該明確企業(yè)背景，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和自身的優(yōu)勢，對網(wǎng)站進(jìn)行準(zhǔn)確定位，尋找符合自身發(fā)展的盈利模式，基于某一方面的精益求精也會為網(wǎng)站帶來一群穩(wěn)定的顧客流。

（四）電子商務(wù)網(wǎng)站的成功建設(shè)不僅需要計算機(jī)的專業(yè)技術(shù)支持，物流更是不可或缺的組成部分。如何降低物流成本，提高物流的速度和質(zhì)量是我國電子商務(wù)未來發(fā)展尚待解決的重大問題。

四、結(jié)論

我國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式主要分為以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式、以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式、以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式和以虛擬商品交易為主的盈利模式四種。在電子商務(wù)網(wǎng)站激烈的競爭下，大型網(wǎng)站如何整合自身已有的盈利模式，中、小型商務(wù)網(wǎng)站如何找到自身的的準(zhǔn)確定位成為網(wǎng)站能否長遠(yuǎn)運營及發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)，不能只單獨應(yīng)用某一種盈利模式，而是應(yīng)該選擇“一種盈利模式為主，多種盈利模式為輔”，多種模式互相依存，相互補(bǔ)充，共同形成多層次，多樣化的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式體系。

（指導(dǎo)教師：倪曉丹）

參考文獻(xiàn)：

第7篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購；盈利模式；電子商務(wù)；消費模式

一、引言

團(tuán)購并非新生的事物，早在20世紀(jì)70年代，供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記人們對產(chǎn)品需求，再到其他地方把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有人把紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商議價。在2000年后，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團(tuán)購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購論壇形式的團(tuán)購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到美國高朋網(wǎng)模式的出現(xiàn)，激活了原本平靜的團(tuán)購市場。美國高朋網(wǎng)的經(jīng)營模式極易被復(fù)制、盈利模式清晰，這些特點被國內(nèi)企業(yè)所借鑒并融入自己的企業(yè)當(dāng)中。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的《2010年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截至2010年12月國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量飄升到2000家，并保持著快速發(fā)展勢頭。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站在我國剛剛興起，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。目前國內(nèi)在這方面還沒有系統(tǒng)的展開研究，對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式方面還存在很多空白，而系統(tǒng)分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式及其發(fā)展趨勢，對于建立適應(yīng)我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的盈利模式，具有積極影響。

二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的基本概況

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，中國電子商務(wù)研究中解釋為：組織者利用網(wǎng)絡(luò)，以相同購買傾向為標(biāo)準(zhǔn)將顧客集中起來，利用因此形成的議價優(yōu)勢向供應(yīng)商進(jìn)行大宗購買的一種行為。與傳統(tǒng)的團(tuán)購相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有以下的特征：“成交數(shù)量限制：團(tuán)購一般都會設(shè)置一個最低購買數(shù)量，只有達(dá)到最低購買數(shù)量才能進(jìn)行交易。價格折扣高：團(tuán)購一般是通過集體購買來獲取高額的折扣。時間限制：團(tuán)購屬于商家促銷活動，一般都有一個時間周期限制。小額支付：國內(nèi)目前團(tuán)購交易額都比較小，屬于小額支付。商品毛利高：參與團(tuán)購的商品一般邊際利潤都比較高，通過促銷來吸引消費者”。團(tuán)購的基本流程如圖1所示：

三、目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式缺陷分析

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。盈利模式是探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，一個企業(yè)是否能夠在運營實踐中應(yīng)用盈利模式，是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站所采用的六種盈利模式大都相對單一，一旦出現(xiàn)問題，網(wǎng)站就會有倒閉的風(fēng)險。再次，國內(nèi)團(tuán)購對于商家而言黏性太低，回頭客太少。以下是目前我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站常用盈利模式的缺陷分析：

第一，商品直銷盈利模式就目前而言模式太過傳統(tǒng)，商品比較單一，很難為團(tuán)購網(wǎng)站聚集大的客流量，這也就意味著商品難以有大的銷售量，盈利也就微乎其微，難以持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站最終就會入不敷出。

第二，活動回扣盈利模式過度依賴團(tuán)購人數(shù)，組織起一個大的團(tuán)購團(tuán)，則獲利頗豐，一旦團(tuán)購人數(shù)不足則毫無利潤可言，這種模式需要有消費者強(qiáng)烈的剛性需求的商品才能順利組織一個團(tuán)購團(tuán)，而且目前團(tuán)購網(wǎng)站之間競爭激烈，自身所推出的產(chǎn)品并沒有一個屏障來阻止其他團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行銷售，這也在無形中把團(tuán)購人數(shù)稀釋，也就很難順利地組織一個團(tuán)購團(tuán)，團(tuán)購網(wǎng)站也就不能保持一個健康持續(xù)的盈利狀態(tài)。

第三，商家展會盈利模式對于目前參與團(tuán)購的商戶來說成本相對較高，很多商戶并不是知名的大企業(yè)只是一些優(yōu)質(zhì)小商家，參與商展會對于這種小商家尤其是一些餐飲業(yè)的小商家成本太高，這就導(dǎo)致商戶與團(tuán)購網(wǎng)站的合作減少，如果只跟大型企業(yè)合作這會使得團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品覆蓋面大幅減少，對消費者的吸引力也隨之減少，盈利也就出現(xiàn)問題。

第四，廣告服務(wù)盈利模式在目前團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式里面算是一種常用模式，這種模式的缺點在于團(tuán)購網(wǎng)站版面有限，所能打出的廣告也極為有限，這就限制了團(tuán)購網(wǎng)站的盈利規(guī)模，團(tuán)購網(wǎng)站自身也就難也有一個大的資金鏈來支撐和發(fā)展。

第五，會員卡盈利模式是想提高消費者的黏性也就是忠誠度，以此來維系一定量的客戶群保證產(chǎn)品的銷量。但是實際上對于整個團(tuán)購業(yè)的客戶來說，消費者的黏性都是很低的，尤其是在目前千團(tuán)大戰(zhàn)的背景下，哪一家團(tuán)購網(wǎng)站推出的產(chǎn)品價格低有吸引力消費者就回去那一家，單純想用會員卡來維系客流量就變得不太現(xiàn)實，團(tuán)購網(wǎng)站因此會付出沉重的代價。

第六，分站加盟的模式是目前大型團(tuán)購網(wǎng)站所常用的方法，這種盈利模式為團(tuán)購網(wǎng)站自身擴(kuò)大了銷售平臺提升了影響力，但同時也增加了整個團(tuán)隊的開支費用，加盟的越多這筆開支就越大，團(tuán)購網(wǎng)站的負(fù)擔(dān)也就越重。

從上面的分析可以看出，如果團(tuán)購網(wǎng)站并不能真正給商戶帶來有效的價值用戶，在消費者新失去興趣后，團(tuán)購網(wǎng)站對于商家的吸引力一定會持續(xù)降低。商家作為這個供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)，他們的積極性也會受到很大的打擊。而一旦商家這關(guān)鍵的一環(huán)受損，整個供應(yīng)鏈將會崩潰。也就是說，若不能改變目前這種短期的模式，團(tuán)購網(wǎng)站就不能真正長久地留住商家和顧客，更不用談什么長遠(yuǎn)的發(fā)展。團(tuán)購網(wǎng)站之所以能夠在國內(nèi)如雨后春筍般快速涌現(xiàn)，門檻低是其中最重要的原因之一。正是由于門檻低，更多的人在極短的時間內(nèi)紛紛加入到這個行業(yè)來，這些盲目建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的企業(yè)極大地加劇了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)之間的惡性競爭。

四、新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的構(gòu)建

（一）構(gòu)建新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式的要素

在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式構(gòu)建的時候，需要圍繞兩個核心問題展開：一是團(tuán)購網(wǎng)站采取什么樣的盈利模式；二是如何實現(xiàn)盈利。盈利模式?jīng)Q定著團(tuán)購網(wǎng)站運營的成敗。

之所以需要設(shè)計盈利模式，是為了保證團(tuán)購網(wǎng)站持續(xù)保持在所屬行業(yè)的盈利。正是因為傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種弊端長期以來難以改善，和新興的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商業(yè)模式的各種新特性（如靈活性強(qiáng)、覆蓋地域廣、涉及品種多等）才造成團(tuán)購熱潮“延伸”到各個社會層面。

構(gòu)建新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式的要素主要包含五個方面的戰(zhàn)略要素：定位、價值、客戶、資源、商譽(yù)。

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)以消費者作為自身的主要利潤來源，以市場營銷手段為主要利潤杠桿，以掌握的商戶數(shù)量為主要利潤屏障，不斷探索適合自身企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式。擁有一種可持續(xù)發(fā)展的盈利模式，對于身處激烈競爭環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)是一種不可多得的關(guān)鍵資源。通過對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)盈利模式的構(gòu)建進(jìn)行大膽的再設(shè)計，借鑒電子商務(wù)模式構(gòu)建方法，從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的商業(yè)定位、價值獲取、目標(biāo)客戶、資源配置、商譽(yù)保障等五個方面展開分析，以此探討適合目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式。

（二）新型盈利模式的概述

一個核心——價值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)，五個基本點：利潤對象、利潤點、利潤源、利潤杠桿、利潤屏障。利潤對象：商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)的購買者和使用群體，他們是企業(yè)利潤的唯一源泉，其解決的是確定有價值的目標(biāo)客戶。利潤點——企業(yè)可以獲取利潤的產(chǎn)品和服務(wù)，好的利潤點——一是要針對目標(biāo)客戶的偏好需求；二是要為客戶創(chuàng)造利潤；三是要為自身企業(yè)創(chuàng)造利潤。它解決的是能夠為客戶帶來什么好處的問題。利潤源——企業(yè)的收入來源，即從哪些渠道獲取利潤，解決的是收入來源有哪些。利潤杠桿——企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及吸引顧客購買和使用企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動，必須與企業(yè)的價值結(jié)構(gòu)相關(guān)，它回答了企業(yè)能夠提供的關(guān)鍵性活動有哪些。利潤屏障——企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施，它與利潤杠桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入，但利潤杠桿撬動“蛋糕”為自己所用，利潤屏障是保護(hù)“蛋糕”不被他人搶走。它解決的是如何持續(xù)獲取利潤的方法。團(tuán)購網(wǎng)站想要長期盈利，必須有自身的核心競爭力，研究出一套他人不可模仿的經(jīng)營策略。新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式如圖2所示。

（三）新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式優(yōu)勢分析

新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式是建立在對目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式缺陷分析基礎(chǔ)上并借鑒電子商務(wù)盈利模式構(gòu)建方法來完成的，相對于目前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式具有以下優(yōu)勢：

1.1+5新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式相對于國內(nèi)目前廣泛應(yīng)用的六種團(tuán)購盈利模式最大的區(qū)別在于，1+5新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式是自覺盈利模式，而目前所采用的六種盈利模式是自發(fā)盈利模式。自發(fā)的盈利模式帶有盲目性，盈利方式較為單一，這就使得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)在激烈的競爭下自身生存變得艱難。相對于目前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式，1+5網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式所塑造的盈利方式比較多元化而且可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)自身的特點進(jìn)行相應(yīng)的改動，具有一定的靈活性。新型的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式不再局限于同質(zhì)化的銷售來獲取利潤而是從利潤對象、利潤點、利潤源、利潤杠桿、利潤屏障，這幾個方面入手盡可能多地尋找出企業(yè)自身可以實現(xiàn)盈利的方面，同時結(jié)合自身企業(yè)特點進(jìn)行企業(yè)利潤屏障的建立，使企業(yè)自身具有一定的防御能力。

2.新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式對團(tuán)購的產(chǎn)品和目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分，這樣可以把目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式只以低價吸引顧客，變?yōu)獒槍Σ煌繕?biāo)顧客的需求推出不同的產(chǎn)品來滿足顧客的需求，一方面擴(kuò)大了潛在的消費群體和市場占有率，提高了銷售量增加了銷售收入，另一方面可以精確貨物庫存量進(jìn)而減少庫存成本，從而提高利潤率。與此同時，還可以使團(tuán)購網(wǎng)站更精確地專注于一個消費群體，做到更加專業(yè)，也避免了與其他團(tuán)購網(wǎng)站的惡性競爭，從而獲得更高和更加穩(wěn)定的利潤。

3.新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式打破了目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式單一且低門檻的盈利方式，可以從廣告，銀行利息，支付平臺，銷售利潤，商家等多個渠道來獲取利潤，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站可以根據(jù)自身定位的側(cè)重點來劃分各種渠道所帶來的利潤效益的比重，使自身的資金鏈更加穩(wěn)固。

4.新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式還可以使商家與團(tuán)購網(wǎng)站之間產(chǎn)生良好的互動，讓兩邊利益聯(lián)結(jié)更加緊密，增加商家的粘性。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站不再僅僅是為商家銷售產(chǎn)品獲取傭金，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站還可以為商家提供廣告服務(wù)，口碑評價等等。這樣就使得兩者互為依靠，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站也就減少了為爭奪商家數(shù)量而造成不必要的競爭損失。

五、結(jié)論

在我國“千團(tuán)大戰(zhàn)”競爭激烈的背景下，團(tuán)購網(wǎng)站實現(xiàn)利潤并向規(guī)?；l(fā)展雖然比較艱難，但是還是可以實現(xiàn)的。因此，團(tuán)購網(wǎng)站面對各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)時盈利模式的選擇十分重要，其理論的研究也具有深遠(yuǎn)的意義。與此同時，需要強(qiáng)調(diào)的是，每個團(tuán)購網(wǎng)站都有各自不同的特點和市場環(huán)境，盈利模式的選擇，要根據(jù)各自的特點進(jìn)行一定的調(diào)整和創(chuàng)新。本文所闡述的盈利模式還是一個相對理論化理想化的模式，還需要實踐的檢驗，對于不同的團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該該根據(jù)自身的特點對本盈利模式進(jìn)行相應(yīng)的豐富或創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

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3.錢大可.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2006（2）.

4.穆炯，許麗佳，譚浩強(qiáng).電子商務(wù)概論[M].北京清華大學(xué)出版社，20011.

第8篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

引言

證券市場作為現(xiàn)代金融市場的核心，證券公司則是重要的參與主體，這對我國的證券行業(yè)發(fā)展起到了重要促進(jìn)作用。在新的發(fā)展階段，證券公司面臨著發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面，為了能夠?qū)ψC券公司的發(fā)展得以健康規(guī)范的進(jìn)行，就需要采取新的盈利模式。證券公司的盈利模式在受到內(nèi)外環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，需要理清影響因素，構(gòu)建新的盈利模式，從而使之能夠適應(yīng)當(dāng)前的市場發(fā)展，所以加強(qiáng)這一層面的理論研究就有著實質(zhì)性意義。

一、證券公司盈利模式及其發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.證券公司盈利模式內(nèi)涵分析

證券公司的盈利模式主要是經(jīng)濟(jì)體在投入經(jīng)濟(jì)要素后獲取的現(xiàn)金流方式及獲得其他經(jīng)濟(jì)利益手段的混合，主要的核心就是對現(xiàn)金流入途徑組合的獲取?，F(xiàn)階段對證券公司盈利模式的理論還有待進(jìn)一步完善，基于此，本次的研究主要從幾個層面來說明證券公司的盈利模式，從盈利的途徑層面來看主要就是能為證券公司帶來盈利來源的業(yè)務(wù)，途徑愈多就說明公司的盈利能力也就愈強(qiáng)。而在方式上就是通過途徑獲得收入過程中借助的一些媒介[1]。將證券公司盈利模式中業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理化的呈現(xiàn)就能夠讓其收入結(jié)構(gòu)更加的均衡，在資源的配置上要能得到優(yōu)化，對盈利模式的不斷完善更新能使其更好的順應(yīng)資本市場發(fā)展。

2.證券公司盈利模式發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國證券公司的盈利模式發(fā)展經(jīng)過了幾個重要的階段，并逐步得到了完善，從發(fā)展初期的資本規(guī)模小以及資金實力有限，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不完善等，隨著時代的變遷，證券公司的盈利模式也有了很大的變化?，F(xiàn)今我國的證券公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及證券自營和資產(chǎn)管理等方面占據(jù)了大部分總收入，其中在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)層面證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占有比例較大，我國的證券公司開展證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最為主要的形式就是營業(yè)部制，并已經(jīng)從坐商向著行商進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，而微型營業(yè)部的逐步設(shè)立也從成本上遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營業(yè)部，而法律上的逐步完善也對證券經(jīng)紀(jì)人隊伍的發(fā)展提供了保障[2]。

另外，目前投資銀行的業(yè)務(wù)層面在業(yè)務(wù)范圍上主要是局限在IPO和證券發(fā)行與承銷上，而像股權(quán)質(zhì)押融資、約定式購回等業(yè)務(wù)的收入也有著一些不穩(wěn)定特征。再者就是自營業(yè)務(wù)，這是指我國證監(jiān)會批準(zhǔn)經(jīng)營證券自營業(yè)務(wù)的證券公司采用籌集資金，并在自己名義賬戶下實施的有價證券交易并獲利的行為。券商收入來源中自營業(yè)務(wù)和市場的關(guān)系較為緊密，所以就有著不穩(wěn)定性。最后就是在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)層面，通過專業(yè)信息優(yōu)勢來對客戶委托對客戶資產(chǎn)的管理運作。

二、證券公司盈利模式主要問題及問題成因分析

1.證券公司盈利模式主要問題分析

從我國的證券公司盈利模式發(fā)展情況來看，在諸多層面還存在著問題有待解決，主要就是收入的結(jié)構(gòu)層面有著不合理的狀況，其主要是依靠著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來盈利，來自投資銀行及自營業(yè)務(wù)收入對總收入貢獻(xiàn)相對比較小，所以在收入的結(jié)構(gòu)上就取決于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；加上資本市場的不發(fā)達(dá)，那么在證券公司拓展新業(yè)務(wù)能力以及空間上就會受到重要的影響。由于在業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)層面受到諸多限制就會使得收入的結(jié)構(gòu)只能夠向著低端二級市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)集中，最終就造成了證券公司在收入上不能夠穩(wěn)定[3]。

再者，我國的證券公司間的業(yè)務(wù)分工相對比較混亂，競爭激烈，存在著顯著的行業(yè)周期性特征，證券公司的利潤和市場大盤的交易有著重要關(guān)系，所以就會受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國內(nèi)外政局動蕩影響。除此之外就是在監(jiān)管的手段以及政策層面相對比較嚴(yán)格，所以這也會對證券公司起到制約作用，對監(jiān)管的重視而對業(yè)務(wù)的輕視就會造成證券公司的自主活動空間范圍變得狹窄，對一些新的業(yè)務(wù)的拓展就會造成很大的影響。

此外就是盈利的方式較為單一化，以及盈利的理念層面相對比較落后，對實際成本的控制相對乏力，這樣就造成了證券公司的固定成本相對較多。再有就是盈利的狀況不是很穩(wěn)定，對傳統(tǒng)的幾種業(yè)務(wù)的依賴性相對比較大。在風(fēng)險管理的能力上也相對較弱，主要就是券商風(fēng)險意識不強(qiáng)以及內(nèi)部風(fēng)險組織制度不合理，風(fēng)險技術(shù)水平低等等。這些層面的盈利模式問題要能夠及時的進(jìn)行解決，為創(chuàng)新模式打下基礎(chǔ)。

2.證券公司盈利模式問題成因分析

造成證券公司盈利模式問題的原因是多方面的，從宏觀層面來說，主要是由于證券市場化制度層面存有缺陷，證券行業(yè)發(fā)展初期采取的準(zhǔn)入制度較為嚴(yán)格，所以在壟斷利潤上就有著重要顯現(xiàn)，在固定傭金制度的逐步取消下，準(zhǔn)入制度也逐漸地放開，而從我國的政策市場來看，系統(tǒng)性的風(fēng)險層面相對比較高，再有就是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展在政策層面的規(guī)范也沒有得到完全建立，所以證券公司就不能順利的開展新的業(yè)務(wù)來獲取利潤點。這在證券公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨同性上就有著體現(xiàn)，造成缺少差異化的經(jīng)營格局[4]。

另外從政策層面以及市場層面來說，由于政策環(huán)境的不完善以及市場機(jī)制的缺乏合理性等，比較容易帶來各種各樣的問題。而在內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的不完善以及缺乏創(chuàng)新精神和風(fēng)險意識薄弱等也是造成問題的重要成因。

三、證券公司盈利模式創(chuàng)新策略探究

第一，對證券公司盈利模式的創(chuàng)新要能夠從多方面進(jìn)行考慮，首先在盈利模式的創(chuàng)新原則上要能遵循。主要就是遵循可持續(xù)發(fā)展原則以及創(chuàng)新性原則，還有要對國外發(fā)達(dá)市場的成功經(jīng)驗進(jìn)行借鑒的原則，只有這樣才能將證券公司盈利模式的創(chuàng)新效果得以有效呈現(xiàn)。從可持續(xù)發(fā)展的原則層面來看，證券行業(yè)建設(shè)發(fā)展不能夠只是注重眼前的利益而對長期的發(fā)展得不到重視，這也是券商重構(gòu)盈利模式的重要基礎(chǔ)。

第二，從證券公司盈利模式的具體創(chuàng)新上就要能將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，將業(yè)務(wù)能力得以提升并抓住發(fā)展的重點，將業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型得以順利實現(xiàn)。所謂觀念轉(zhuǎn)變，主要就是將依法經(jīng)營和規(guī)范經(jīng)營的觀念得到有效落實，并要把實際的管理水平得到有效提升，將發(fā)展能力得到有效增強(qiáng)并樹立增值服務(wù)為核心的理念。同時也要注意，要把服務(wù)質(zhì)量得以提升，就需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的實踐，為客戶的資金安全提供保障，以及深化和拓展通道業(yè)務(wù)等，將產(chǎn)品的多樣化以及客戶機(jī)構(gòu)化和交易非現(xiàn)場化得以實現(xiàn)。

第三，要把核心業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)，將業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，從我國的證券行業(yè)中能夠發(fā)現(xiàn)，各個券商并沒有實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的差異化，同質(zhì)化現(xiàn)象相對比較嚴(yán)重。所以我國的證券公司就要能夠和自身的資本規(guī)模以及服務(wù)特色、人力資源等諸多層面的因素相結(jié)合，打造核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建有著層次性和多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將業(yè)務(wù)間協(xié)同效應(yīng)得到充分發(fā)揮[5]。同時，證券公司還可以采用增資擴(kuò)股的方式以及兼并重組的途徑對業(yè)務(wù)的規(guī)模加以擴(kuò)大。

第四，從業(yè)務(wù)的創(chuàng)新上要進(jìn)一步加強(qiáng)，這是對證券公司盈利模式改變的重要渠道，在這一過程中要能將證券行業(yè)整體盈利能力得到有效提升，隨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的速度得到進(jìn)一步深化，在信用交易類的業(yè)務(wù)層面就將會成為證券公司盈利模式優(yōu)化的重要因素。在新三板和個股期權(quán)在內(nèi)的做市商業(yè)務(wù)發(fā)展就代表了創(chuàng)新發(fā)展的方向，證券公司也要能夠從個股期權(quán)做市商業(yè)務(wù)中獲取豐厚利潤，并逐漸成為穩(wěn)定利潤收入來源。

第五，對證券公司盈利模式的創(chuàng)新還要能在監(jiān)管層面進(jìn)行加強(qiáng)，從而推動證券公司盈利模式的改變，主要就是采取自上而下的方式。創(chuàng)新以及差異化的服務(wù)目的及實質(zhì)就是監(jiān)督層迫切希望拓寬證券公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域作為手段，對實際的問題加以解決。不僅如此，在風(fēng)險管理的體系完善層面也要能夠加強(qiáng)，首先就是要能夠樹立科學(xué)化的風(fēng)險管理的理念，證券公司的全部業(yè)務(wù)要能夠在風(fēng)險可控范圍內(nèi)加以運作[6]。再者就是要構(gòu)建風(fēng)險管理組織的模式并使之健全的呈現(xiàn)，還有就是對風(fēng)險評估以及計量體系要合理化的構(gòu)建，以及在風(fēng)險的規(guī)避機(jī)制層面得到完善化。

第9篇：盈利模式現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：村鎮(zhèn)銀行；農(nóng)村金融；盈利分析

中圖分類號：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）04-0-01

截至2012年末，我國共開業(yè)村鎮(zhèn)銀行800家，中西部地區(qū)機(jī)構(gòu)占比61.2%。資產(chǎn)總額為4343億元，貸款余額為2330億元，其中農(nóng)戶和小微企業(yè)貸款余額合計占84%[1]。然而在村鎮(zhèn)銀行迅速發(fā)展的同時，其盈利能力卻呈現(xiàn)兩極分化和地域分化的趨勢，從總體看真正實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的還是小部分，大部分仍然在盈虧平衡波動，同時在數(shù)量占比較大的中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行總體盈利能力較弱，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的村鎮(zhèn)銀行主要集中于東部地區(qū)[2]。當(dāng)前欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的盈利能力亟待提升。

一、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的總體盈利能力分析

村鎮(zhèn)銀行是經(jīng)營貨幣信用的金融機(jī)構(gòu)，其盈利性是在安全性與流動性基礎(chǔ)上的最終要求，同時盈利能力的大小也最終決定了自身的發(fā)展。因此對村鎮(zhèn)銀行總體盈利的衡量評價可以客觀反映其發(fā)展的現(xiàn)狀與不足。

當(dāng)前銀行業(yè)普遍采用的盈利能力指標(biāo)主要有資產(chǎn)收益率，凈利差率，存貸比，不良貸款率，撥備覆蓋率，非利息收入占比等。

（一）與銀行同業(yè)平均的比較。我國銀行業(yè)的主導(dǎo)是大型股份制商業(yè)銀行，與之比較，作為一級法人機(jī)構(gòu)的村鎮(zhèn)銀行規(guī)模小、網(wǎng)點少、業(yè)務(wù)單一。在各項評價指標(biāo)中，村鎮(zhèn)銀行與行業(yè)平均值差距較大。這主要由于村鎮(zhèn)銀行正處于擴(kuò)張期，同時經(jīng)營成本初期投入高，短期資產(chǎn)回報受到影響。以江西為例，2012年，我國銀行業(yè)平均資產(chǎn)收益率為1%，而在江西轄內(nèi)村鎮(zhèn)銀行的資產(chǎn)收益率僅為0.5%-0.7%，同時行業(yè)平均凈利差率為2.6%，而江西轄內(nèi)村鎮(zhèn)銀行凈利差率為2.2%。由于規(guī)模效益難以體現(xiàn)等原因，在凈資產(chǎn)收益率、非利息收入占比等核心指標(biāo)上中西部村鎮(zhèn)銀行均低于行業(yè)平均值。但是處在信用體系不完善的欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的不良貸款率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。

（二）與同地區(qū)其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的比較。村鎮(zhèn)銀行在同地區(qū)的競爭對象主要是農(nóng)信社和郵儲行。由于市場后入和公眾認(rèn)知不足與政策扶持力度小，村鎮(zhèn)銀行發(fā)展受到限制，吸收居民存款緩慢、依賴資本投入，5%的營業(yè)稅率高于農(nóng)信社的3%，結(jié)算渠道與涉農(nóng)貼息未得到政策支持等，因此村鎮(zhèn)銀行的成本費用等支出性指標(biāo)要比同地區(qū)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)高，但是村鎮(zhèn)銀行作為一級法人機(jī)構(gòu)較其他銀行分支機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出來充分的靈活性卻要大的多，創(chuàng)新中小微及農(nóng)村金融服務(wù)模式，形成了小微金融戰(zhàn)略的有效延伸，擴(kuò)大了其在縣域、村鎮(zhèn)的市場份額。

（三）當(dāng)前盈利能力存在問題分析及對策。

1.外部環(huán)境和政策制約嚴(yán)重。中西部村鎮(zhèn)銀行大多處于發(fā)展中的縣鄉(xiāng)，金融需求與經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配，盈利空間狹窄。村鎮(zhèn)銀行吸儲較慢信貸結(jié)構(gòu)單一，同時信用體系不完善也在很大程度上制約了其盈利能力的提升，對村鎮(zhèn)銀行的幫扶政策還停留在宏觀層面并未具體落實，削弱了村鎮(zhèn)銀行競爭力。

國家應(yīng)放寬對村鎮(zhèn)銀行發(fā)起人結(jié)構(gòu)及股本的限制，鼓勵多種資本參與[3]，活躍農(nóng)村金融，強(qiáng)化村鎮(zhèn)銀行與地方政府聯(lián)系，加大扶持力度，盡快落實補(bǔ)貼支農(nóng)業(yè)務(wù)政策，提高村鎮(zhèn)銀行競爭優(yōu)勢。

2.內(nèi)部治理和風(fēng)險控制亟待加強(qiáng)。當(dāng)前，村鎮(zhèn)銀行發(fā)展緩慢的重要原因是村鎮(zhèn)銀行資本單薄，公眾對其內(nèi)部治理和風(fēng)險控制信心不足，尤其在中西部地區(qū)，農(nóng)民對銀行資金的安全性要求更高。村鎮(zhèn)銀行內(nèi)部治理沒有統(tǒng)一的制度要求，同時人員專業(yè)素質(zhì)參差不齊，對信貸風(fēng)險控制不足。

金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該制定統(tǒng)一的村鎮(zhèn)銀行內(nèi)部治理控制要求，同時加強(qiáng)監(jiān)管，建立市場推出與風(fēng)險保障體系，村鎮(zhèn)銀行自身應(yīng)該健全內(nèi)部控制體系與信息披露制度，強(qiáng)化崗位監(jiān)督與員工職業(yè)素養(yǎng)要求。

二、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的盈利模式分析

當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)范圍包括吸收公眾存款，發(fā)放貸款，辦理國內(nèi)結(jié)算，辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)，從事同業(yè)拆借、銀行卡業(yè)務(wù)，收付款項及保險業(yè)務(wù)和銀監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

（一）當(dāng)前盈利模式分析。當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行由于所處環(huán)境與自身條件限制，其主要收入來源于凈利息收入，業(yè)務(wù)模式主要是零售銀行業(yè)務(wù)為主，其中零售銀行業(yè)務(wù)當(dāng)中涉農(nóng)存貸款占到62.5%。而在東部地區(qū)的村鎮(zhèn)銀行以及中西部地區(qū)發(fā)展較為成功的村鎮(zhèn)銀行中，其盈利模式中批發(fā)銀行業(yè)務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、混業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化趨勢，中西部的489家村鎮(zhèn)銀行中的90%主要以零售業(yè)務(wù)為主，而在東部的311家村鎮(zhèn)銀行中這一比例不到50%。同時經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的村鎮(zhèn)銀行非利息收入占比較低導(dǎo)致盈利穩(wěn)定性較差，業(yè)績波動大。

同時村鎮(zhèn)銀行在區(qū)域金融的競爭中不能有效聯(lián)合資本，導(dǎo)致在競爭中處于弱勢地位，過于重視資本的逐利性，盲目追求擴(kuò)張，盈利模式的一味求大而沒有保障其合理性與流動性。

（二）當(dāng)前存在問題分析及對策。

1.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一化制約著村鎮(zhèn)銀行在中西部地區(qū)的獲利能力提升，直接影響其抗風(fēng)險能力與資產(chǎn)收益。在當(dāng)前中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的背景下，尤其是村鎮(zhèn)銀行所處的縣級城市金融需求日益增大，村鎮(zhèn)銀行卻不能因需定求，導(dǎo)致發(fā)展陷入困境。

村鎮(zhèn)銀行應(yīng)平衡業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，合理配置資本，將業(yè)務(wù)面向區(qū)域金融的需求，面向中西部縣域的城鎮(zhèn)化進(jìn)程與農(nóng)村醫(yī)療和養(yǎng)老保險，同時挖掘涉農(nóng)潛在業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，開發(fā)適應(yīng)三農(nóng)發(fā)展的金融產(chǎn)品，保障盈利模式質(zhì)和量同步提升。

2.盈利模式僵化，缺乏核心競爭力，當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行存款主要由資本投入組成，加之公眾了解不夠，吸收居民和企業(yè)存款滯后，導(dǎo)致流動性下降，資產(chǎn)管理水平下降，同時面對區(qū)域內(nèi)同業(yè)競爭缺乏有效應(yīng)對，不能擴(kuò)大盈利空間。

村鎮(zhèn)銀行應(yīng)積極與區(qū)域內(nèi)國有資產(chǎn)、大型企業(yè)合作，互相注資參股，形成有效的核心競爭力，同時與地方政府協(xié)作[4]，提高公眾認(rèn)可度，創(chuàng)新信貸方式，推廣有地方特色的中小微企業(yè)金融與農(nóng)村金融服務(wù)，創(chuàng)新盈利模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國銀行業(yè)監(jiān)督委員會.中國銀行業(yè)監(jiān)督委員會2012年報，2012.

[2]趙冬青，王樹賢.我國村鎮(zhèn)銀行發(fā)展現(xiàn)狀的實證研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2010.