新媒體盈利模式精選(九篇)
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第1篇：新媒體盈利模式范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)視頻；盈利模式；移動化
作為互聯(lián)網(wǎng)第五大應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，在近幾年有了飛速的發(fā)展。涌現(xiàn)出了樂視網(wǎng)、風(fēng)行、搜狐、百度等一大批視頻網(wǎng)站。同時，隨著智能移動終端大規(guī)模的應(yīng)用，在新媒體的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展也進(jìn)入了一個全新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一、網(wǎng)絡(luò)視頻格局重組
2006年，YouTube被谷歌天價收購之后，視頻網(wǎng)站中所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)極大地觸動了投資者的神經(jīng)，紛紛效仿的視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)爆炸式發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)順應(yīng)時代潮流，也躋身于這一浪潮之中， 形成了眾多各具特色的網(wǎng)絡(luò)視頻公司。然而，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展到今天，格局早已發(fā)生了翻天覆地的變化。
2013年中國網(wǎng)絡(luò)視頻的現(xiàn)狀可以用第一梯隊(duì)奮力奪冠，第二梯隊(duì)退之賣身來高度概括。優(yōu)酷和土豆作為國內(nèi)最早期出現(xiàn)的在線視頻網(wǎng)站，一直以來都是競爭對手，但最終為了謀求發(fā)展，改變現(xiàn)階段的格局，雙方達(dá)成一致以100%換股方式進(jìn)行合并，而繼優(yōu)酷土豆聯(lián)姻之后，百度旗下的愛奇藝也與PPS結(jié)為伉儷。2010年，百度入股了愛奇藝，并在2011年11月重磅加碼，持股超過90%。2013年，百度宣布3.7億美金收購PPS視頻業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛奇藝合并為視頻集團(tuán)，進(jìn)而開展與優(yōu)酷土豆的頭號寶座之爭。
二、網(wǎng)絡(luò)視頻整合發(fā)展中存在的問題
眾所周知，視頻類網(wǎng)站運(yùn)營需要龐大的資金支持，然而高額的版權(quán)費(fèi)用、寬帶和服務(wù)器費(fèi)用等問題暫時都還無法解決，所以很多視頻網(wǎng)站最終都選擇了退之求賣身。愛奇藝和PPS也都不例外。的確，在這種難以突破重圍的情況下，短期來看，“被收購”的確是比較好的選擇?？v觀全局，早前“優(yōu)土合并”，這樣迅速地轉(zhuǎn)身也加速了行業(yè)分化的進(jìn)度。很顯然以優(yōu)酷和土豆現(xiàn)在的實(shí)力都無法對國內(nèi)在線視頻市場形成足夠的壟斷。因而此時百度在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域大規(guī)模地進(jìn)行資源整合，顯然是看中了視頻行業(yè)的廣闊前景，并對挑戰(zhàn)優(yōu)土的霸主地位頗具野心。
一時之間掀起的視頻行業(yè)整合熱潮，在形成各自優(yōu)勢互補(bǔ)的同時，也暴露了不少問題。首先，優(yōu)酷土豆同質(zhì)化和雙品牌的問題比較嚴(yán)重。兩家網(wǎng)站的內(nèi)容重復(fù)性高，但播放的次數(shù)又決定了網(wǎng)站的運(yùn)營成本以及流量帶寬成本，這就造成了帶寬浪費(fèi)問題的出現(xiàn)。再者，兩家企業(yè)存在著較大的文化差異。如何繼續(xù)保持兩個網(wǎng)站的獨(dú)立化、差異化，讓各自在結(jié)合的基礎(chǔ)上更加自由的發(fā)展是網(wǎng)站整合后所必須要考慮的。再論百度視頻集團(tuán)的重組，從優(yōu)酷土豆聯(lián)姻的例子來看，雙方整合的最大好處就是相互分?jǐn)偨档桶鏅?quán)開銷，并且對版權(quán)采購議價能力增強(qiáng)。然后在這一點(diǎn)上，PPS卻無法為愛奇藝作出太大的貢獻(xiàn)，PPS在港臺劇和老劇上覆蓋率較大，但是在新劇的購買力方面則非常薄弱。并且PPS中存在著大量的盜版內(nèi)容，這也是整合后百度需要著手清理的。
不可否認(rèn)的是到目前為止，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)依然是一個“燒錢”的行業(yè)?，F(xiàn)階段，國內(nèi)視頻網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重，基本都是靠劇集版權(quán)吸引觀眾，而且?guī)缀跛械木W(wǎng)絡(luò)視頻都是以廣告作為單一收入途徑來獲取利潤。資源依然是維系用戶的最大命脈，并且綜合性視頻網(wǎng)站的品牌效應(yīng)依然薄弱，大多視頻網(wǎng)站都處于反復(fù)購買版權(quán)、買流量、賣廣告這樣的循環(huán)之中。盈利困難是所有視頻網(wǎng)站都面對的最大問題。如何改變視頻行業(yè)的這一通病，如何拓寬收益渠道，是網(wǎng)絡(luò)視頻在新媒體環(huán)境下謀求更多機(jī)遇和發(fā)展所必須要思考和參與解決的重大問題。
三、網(wǎng)絡(luò)視頻盈利模式與運(yùn)作創(chuàng)新分析
（一）點(diǎn)播付費(fèi)漸成熱點(diǎn)
由于盈利形式過于單一，各大視頻網(wǎng)站都面臨著不同程度的虧損。在巨大的成本壓力之下，付費(fèi)點(diǎn)播成了視頻網(wǎng)站的救命稻草。其中，樂視網(wǎng)聯(lián)手QQlive、PPTV、PPS、迅雷看看、暴風(fēng)影音、激動網(wǎng)七家視頻網(wǎng)站發(fā)起“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”，掀起了網(wǎng)絡(luò)視頻群體性收費(fèi)熱潮。該聯(lián)盟以“在線播放”和“付費(fèi)點(diǎn)播”的方式來播放一些未能上映的新片，通過“試水”電影付費(fèi)點(diǎn)播助推互聯(lián)網(wǎng)成為電影的第二大發(fā)行渠道。同時，給出的點(diǎn)播價格也很具有吸引力，基本上點(diǎn)播一部新片只收取兩到三元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于了傳統(tǒng)電影院目前節(jié)節(jié)攀升的票價。同時，該聯(lián)盟最大的特色是聯(lián)盟內(nèi)的成員實(shí)現(xiàn)三個統(tǒng)一，即統(tǒng)一上線時間、統(tǒng)一播放品質(zhì)、統(tǒng)一資費(fèi)。這樣既避免了惡性競爭，又能保持良好的發(fā)行規(guī)范，從而保障了成員間和用戶的利益。網(wǎng)站、統(tǒng)一采用正版版權(quán)，在畫面質(zhì)量和翻譯水準(zhǔn)上完全有保障。
再者，知識版權(quán)保護(hù)是一直困擾中國文化產(chǎn)業(yè)的重要課題。作為大型專業(yè)的擁有正版資源的網(wǎng)絡(luò)播映平臺，盜版的存在是嚴(yán)重有損利益的。視頻網(wǎng)站為了自身利益出發(fā)也應(yīng)該承擔(dān)起反盜版的社會責(zé)任，進(jìn)一步推動知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的工作。雖然網(wǎng)絡(luò)上的“免費(fèi)午餐”仍是主流，盜版電影下載資源也很多，觀眾還未養(yǎng)成付費(fèi)收視的習(xí)慣。但只有逐步落實(shí)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)行動，培育用戶正版版權(quán)概念，才能讓付費(fèi)點(diǎn)播突出重圍，成為盈利的一塊重要領(lǐng)域。
（二）移動廣告成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
一直以來，視頻網(wǎng)站主要的營收途徑是用免費(fèi)門檻吸引最大化的流量，然后賣流量給廣告主。由于市場競爭激烈，各視頻網(wǎng)站為爭取廣告客戶，紛紛壓低廣告價碼，使得廣告營收增長減緩，不足以支撐其日益增加的成本。對此，谷歌第三季度財(cái)報深刻分析目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場環(huán)境，認(rèn)為移動視頻廣告將是著眼的重點(diǎn)。
據(jù)CNNIC最新的第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，截至2012年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5.4億，手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4.2億，占互聯(lián)網(wǎng)接入人群的74.5%，超過七成網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)，移動終端已經(jīng)成為一種重要的媒體占據(jù)人們越來越多的時間，在2012年人們使用移動媒體的時間已經(jīng)達(dá)到了使用媒體總時間的10%。但與之相對應(yīng)的廣告投放卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一比例，在中國，移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放不足整體廣告費(fèi)的1%。對比移動智能終端目前的飛速發(fā)展，以及APP應(yīng)用的爆發(fā)式增長，智能手機(jī)的出現(xiàn)與普及給人們提供了一個攜帶式的多媒體平臺。因此“移動化”的互聯(lián)廣告必將成為業(yè)界最關(guān)注的話題之一。作為目前唯一能把廣告信息“帶走”的終端設(shè)備，移動廣告未來的發(fā)展前景不可估量。創(chuàng)新開發(fā)和利用這一領(lǐng)域，或許能夠改變目前持續(xù)虧損的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，帶動行業(yè)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長。視頻移動端的流量迅速增長得益于用戶基數(shù)的大大增加。而用戶基數(shù)是移動端售賣廣告的大前提，高速增長的移動客戶端裝機(jī)量必定會帶來流量的大爆發(fā)。這就為視頻網(wǎng)絡(luò)提升了廣告價值，也能夠吸引廣告主們將目光投向移動廣告領(lǐng)域。
通過谷歌在2012年顯示出的廣告營收預(yù)測，可以發(fā)現(xiàn)，谷歌將此前的25億美元上調(diào)至50億美元。之所以如此大幅度上調(diào)營收預(yù)測，得益于YouTube視頻廣告和移動廣告的崛起。谷歌大部分顯示廣告收入都來自YouTube的視頻和橫幅廣告，約占谷歌顯示廣告收入的近70%。這無疑也給了中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)一個機(jī)遇和盈利轉(zhuǎn)折點(diǎn)，充分利用移動端的淘金點(diǎn)做好移動廣告業(yè)務(wù)，讓廣告主能夠?yàn)橐苿訌V告買單。
（三）自制節(jié)目打造品牌效應(yīng)
盡管網(wǎng)絡(luò)視頻將成為未來的大趨勢，但電視的影響力在全年齡以及全國范圍內(nèi)仍就超過網(wǎng)絡(luò)。視頻網(wǎng)站中的大部分電視劇都是電視臺用過的二手資源，較好的情況也就是同步直播?；谶@樣的現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)視頻可以要求制片方賣給其獨(dú)家資源。獨(dú)家，在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中是一大亮點(diǎn)；反響較好的電視劇往往可以吸引一大批受眾。同時，獨(dú)家首播在將來也能夠成為網(wǎng)站收費(fèi)的一大理由。
當(dāng)買不到獨(dú)家資源的時候，視頻網(wǎng)站可以考慮自己做獨(dú)家電視劇。就目前看來各大視頻網(wǎng)站的自制劇相較于專業(yè)影視制作公司的作品仍顯得“粗制濫造”，其投入和質(zhì)量都無法和后者相匹敵。絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)自制劇還處在薄利狀態(tài)，貼片、植入廣告以及線下活動宣傳是最主要的盈利方式。但是，值得注意的一點(diǎn)是，在自制劇方面收效甚微的情況下，一些網(wǎng)站另辟蹊徑，邀來業(yè)內(nèi)頗具影響力的主持來制作訪談節(jié)目。這些節(jié)目一方面有著主持人個人印跡，另一方面打出視頻網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。二十分鐘的訪談節(jié)目制作流程相較于電視劇簡單，點(diǎn)擊率卻不輸后者。
在這一點(diǎn)上，可以借鑒湖南衛(wèi)視自制劇的發(fā)展。芒果臺的自制劇每次播出幾乎都會引發(fā)大規(guī)模的口水戰(zhàn)，觀眾的炮轟，吐槽更甚。但是不可否認(rèn)的是，很多自制劇都能在同時段收視率奪冠，并且占據(jù)各大熱門搜索排行榜的前幾位。這里自然涉及到了湖南衛(wèi)視的品牌效應(yīng)。而這正是網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站所缺乏的，像百度、搜狐、騰訊視頻等都是綜合性的視頻網(wǎng)站，大多都沒有形成自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢。那如何來建構(gòu)屬于自己的品牌？運(yùn)用在自制劇上，網(wǎng)站可以找有品牌的人來做自制劇，一些知名的制片人往往能夠打響好的品牌。形成良好的品牌效應(yīng)之后，再逐步展開盈利計(jì)劃。在未來，網(wǎng)絡(luò)視頻中的廣告的比重勢必會越來越輕，要將網(wǎng)站做大，更多要關(guān)注與自制劇的內(nèi)容生產(chǎn)，客戶營銷將是未來的盈利方式，包括版權(quán)收入和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)機(jī)制建立起后的收入。
參考文獻(xiàn)：
[1]羅秋云.PPS被購傳聞背后：視頻業(yè)新一輪整合的起點(diǎn)[J].IT時代周刊，2013
[2]廖慶升.視頻網(wǎng)站嘗鮮收費(fèi)模式，內(nèi)容成為消費(fèi)者最大吸引力[N].通信信息報，2009 （7）
第2篇：新媒體盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】傳媒產(chǎn)業(yè)；新媒體；盈利模式
文化傳媒產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)和傳播知識、信息以及提供各種增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的關(guān)鍵是盈利模式的合理選擇和運(yùn)用，而盈利模式的選擇既需要關(guān)注消費(fèi)者需求，也需關(guān)注由新媒體技術(shù)的發(fā)展所帶來的一系列變革以及文化傳媒企業(yè)核心競爭力的培育等問題。
一、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式分析
數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給文化傳媒產(chǎn)業(yè)帶來了革命性的變化，新媒體的出現(xiàn)打破了長期以來傳統(tǒng)媒體在文化內(nèi)容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。
（一）傳統(tǒng)媒體及其盈利模式
一直以來，傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都是采取資訊產(chǎn)品收費(fèi)和廣告相結(jié)合的模式。廣告收入占了傳統(tǒng)媒體利潤中的很大比例，而資訊等產(chǎn)品的價格較低，甚至是免費(fèi)的，因而收益占比也較小，比如不少電視節(jié)目就是免費(fèi)播出，再用廣告收入彌補(bǔ)制作成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，新媒體技術(shù)與文化內(nèi)容深度融合，傳統(tǒng)媒體的壟斷地位被打破，傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式也逐漸發(fā)生了變化，原有的盈利模式難以為繼。
（二）新媒體及其盈利模式
新媒體的出現(xiàn)逐步改變了文化傳媒產(chǎn)業(yè)依賴廣告的單一盈利模式，除了內(nèi)容產(chǎn)品付費(fèi)和廣告收入外，平臺利潤分成、增值服務(wù)以及通過衍生品開發(fā)獲取收入等逐漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)新的盈利模式?？梢哉f，當(dāng)前文化傳媒產(chǎn)業(yè)是通過一個系統(tǒng)，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網(wǎng)站的盈利模式就包括內(nèi)容銷售、廣告收入、增值服務(wù)、電子商務(wù)等；而微信的服務(wù)基本是免費(fèi)提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務(wù)、平臺利潤分成以及游戲收入等來獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。
（三）盈利模式創(chuàng)新的趨勢與應(yīng)對
首先，傳統(tǒng)媒體盈利模式的構(gòu)建勢在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動媒體的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，占據(jù)著越來越大的市場份額，擠壓著傳統(tǒng)媒體的生存空間，傳統(tǒng)媒體收入下滑明顯，而移動內(nèi)容及增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)游收入等繼續(xù)保持較高的增長速度和收入總額。針對此種狀況，大多傳統(tǒng)媒體都完成了經(jīng)營多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數(shù)字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數(shù)字內(nèi)容以及建立在線數(shù)據(jù)庫和在線信息搜索等增值服務(wù)。然而，不少傳媒企業(yè)并未構(gòu)建出清晰的盈利模式，缺乏具有競爭力的盈利模式，自身優(yōu)勢也并未充分展現(xiàn)。
其次，新盈利模式的創(chuàng)新要更加注重其成長性和持續(xù)的盈利能力?；ヂ?lián)網(wǎng)世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業(yè)需要整合好自身擁有的資源，打造具有獨(dú)特的內(nèi)容文化，提高消費(fèi)者的文化產(chǎn)品忠誠度，引領(lǐng)消費(fèi)者的文化消費(fèi)趨勢，保持其持續(xù)盈利的能力。比如傳統(tǒng)媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現(xiàn)問題，事實(shí)上廣告收入仍然是其主要的盈利來源，而且不少新媒體廣告收入增長速度較快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年網(wǎng)絡(luò)廣告收入首次超過電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。
二、文化髏講業(yè)盈利模式構(gòu)建的原則
在盈利模式創(chuàng)新的背景下，傳統(tǒng)媒體與新媒體各有其盈利模式構(gòu)建的優(yōu)勢和短板。簡單而言，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于內(nèi)容，短板在渠道，而新媒體大多優(yōu)勢在于渠道，內(nèi)容則是短板。無論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，消費(fèi)群體的規(guī)模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關(guān)鍵所在。具體來說，文化傳媒企業(yè)在盈利模式的構(gòu)建中需要遵循以下原則。
（一）關(guān)注需求，提高消費(fèi)者的忠誠度
消費(fèi)群體規(guī)模的大小及依賴性的強(qiáng)弱是文化傳媒企業(yè)盈利模式能否成功的關(guān)鍵。因此，文化傳媒企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和利潤空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費(fèi)者需求和潛在需求的文化產(chǎn)品。
具體來說，文化傳媒企業(yè)可以通過專項(xiàng)市場調(diào)查來間接掌握市場信息，也可以直接深入市場考察消費(fèi)者的不同需求。隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，傳媒產(chǎn)品的需求已呈現(xiàn)出由單一到多元，由大眾到小眾細(xì)分的趨勢。因此，文化傳媒企業(yè)需要細(xì)分市場，圈定核心目標(biāo)消費(fèi)群，研究客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)規(guī)律、審美情趣、生活喜好、話語體系等。比如微信的成功就在于其同時滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營銷、宣傳需求等。
（二）強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)容，打造核心競爭力
內(nèi)容設(shè)計(jì)與生產(chǎn)是構(gòu)成文化傳媒企業(yè)核心競爭力的重要部分。尤其在當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容的原創(chuàng)能力和內(nèi)容資源的重新配置整合能力的重要性已經(jīng)超越信息提供的數(shù)量和速度。
要想將內(nèi)容生產(chǎn)打造成企業(yè)的核心競爭力，關(guān)鍵首先是要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。創(chuàng)意的核心在于開放思維、人才培養(yǎng)與制度激勵。比如，美國和日本的動漫在內(nèi)容的創(chuàng)作上思維非?；钴S，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動漫內(nèi)容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤。其次，創(chuàng)意內(nèi)容能否為消費(fèi)者所接受是內(nèi)容為王的關(guān)鍵，也就是說，創(chuàng)意內(nèi)容的評判者是消費(fèi)者，因此強(qiáng)調(diào)內(nèi)容需要建立在考察、分析甚至激發(fā)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上。比如有些大制作的電影，其內(nèi)容無法引起消費(fèi)者的共鳴，并沒有獲得較好的票房成績，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內(nèi)容更符合消費(fèi)者的需求反而叫座又叫好。
三、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建
當(dāng)前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務(wù)、內(nèi)容付費(fèi)、平臺利潤分成以及衍生品開發(fā)等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場環(huán)境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優(yōu)勢、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略布局等。結(jié)合文化傳媒企業(yè)盈利模式的外部環(huán)境和自身狀況，我們將從基于用戶價值創(chuàng)造、價值鏈定位的角度來考察文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式。
（一）基于用戶價值創(chuàng)造的盈利模式
消費(fèi)者的規(guī)模和忠誠度是實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過全面滿足消費(fèi)者多方面、多層次的文化需求來盈利。
1.細(xì)分市場，圈定核心消費(fèi)群體
基于用戶價值創(chuàng)造的盈利模式需要把握消費(fèi)者的需求，而要想把握消費(fèi)者的需求就需要首先了解核心目標(biāo)消費(fèi)群，通過深入分析核心消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、信息接收習(xí)慣、偏好等，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，讓消費(fèi)者積極參與到內(nèi)容創(chuàng)意過程和價值創(chuàng)造中來。對核心消費(fèi)群進(jìn)行有針對的營銷，提升消費(fèi)者的購買欲望。再由點(diǎn)及線，由線及面，由核心消費(fèi)群向一般消費(fèi)群體和邊緣消費(fèi)群、盲從消費(fèi)群擴(kuò)散，擴(kuò)大消費(fèi)者的規(guī)模，逐漸形成一個以核心消費(fèi)群為中心的消費(fèi)群體。
2.打造差異化的，具有競爭力的核心產(chǎn)品
隨著文化消費(fèi)市場多元化與小眾化的出現(xiàn)，同質(zhì)化的文化傳媒產(chǎn)品已難以獲得消費(fèi)者的青睞，文化傳媒企業(yè)需要將資源集中起來，打造具有差異化、競爭力的核心產(chǎn)品。比如傳統(tǒng)媒體利用其在內(nèi)容專業(yè)化與深度解讀方面的優(yōu)勢打造出的欄目或產(chǎn)品就會受到專業(yè)人士等消費(fèi)者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無法達(dá)到的短板。
3.利用長尾效應(yīng)，提高持m盈利能力
長尾理論關(guān)注不同消費(fèi)者的個性化需求，要求企業(yè)面向眾多的潛在消費(fèi)者，通過細(xì)分市場來整合自身的產(chǎn)品。隨著市場的不斷細(xì)分、消費(fèi)的小眾化、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及交易成本的下降，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的長尾效應(yīng)也越來越明顯。長尾效應(yīng)使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節(jié)目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業(yè)利用長尾效應(yīng)，積少成多，可以有效地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，提高其持續(xù)盈利的能力。
4.做大做強(qiáng)品牌，延伸產(chǎn)業(yè)鏈
在達(dá)到一定消費(fèi)者規(guī)模的基礎(chǔ)上，文化傳媒企業(yè)可以采用廣告、利潤乘數(shù)盈利模式和品牌乘數(shù)盈利模式，利用品牌的強(qiáng)大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產(chǎn)品中重復(fù)獲取利潤。利潤乘數(shù)盈利模式是指企業(yè)從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或服務(wù)，重復(fù)獲取利潤的模式；品牌乘數(shù)盈利模式則是指通過增加公眾對自己產(chǎn)品的認(rèn)同、信任和信譽(yù)，開發(fā)出各種衍生品，延長產(chǎn)業(yè)價值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業(yè)的主要經(jīng)營策略，也是利潤乘數(shù)盈利模式、品牌乘數(shù)盈利模式實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
（二）基于價值鏈定位的盈利模式
價值鏈定位的盈利模式是指利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié)，因此將業(yè)務(wù)集中在這些環(huán)節(jié)以獲得更高的利益回報。文化傳媒產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵盈利點(diǎn)在于內(nèi)容和渠道環(huán)節(jié)，因而對文化內(nèi)容的創(chuàng)意開發(fā)和對文化產(chǎn)品營銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業(yè)盈利的根本。
1.以內(nèi)容為重，增強(qiáng)盈利能力
在文化傳媒產(chǎn)業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，內(nèi)容能否獲得更多關(guān)注，是維持企業(yè)盈利的核心。比如對于網(wǎng)游而言，游戲的內(nèi)容與可玩性決定著游戲產(chǎn)品的影響力，后續(xù)更新內(nèi)容的豐富程度更是影響著產(chǎn)品的生命力。再比如報紙的內(nèi)容生產(chǎn)決定著報紙的核心競爭優(yōu)勢，也決定著其他環(huán)節(jié)的盈利狀況。
有效的利潤屏障對采用內(nèi)容為王盈利模式的文化企業(yè)至關(guān)重要。為了保護(hù)文化企業(yè)自身在行業(yè)中的最佳位置和利潤，企業(yè)必須采取有效措施實(shí)現(xiàn)利潤屏障。首先，文化傳媒企業(yè)應(yīng)廣納優(yōu)秀創(chuàng)意人才，為他們提供寬松的創(chuàng)作氛圍和制度保障，鼓勵創(chuàng)作自由，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。其次，文化傳媒企業(yè)需要加強(qiáng)資源的合理配置和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，提高資源的利用效率。再次，為避免內(nèi)容創(chuàng)新價值的流失，文化企業(yè)需要加強(qiáng)其知識產(chǎn)權(quán)的宣傳與保護(hù)。
2.以渠道為重，保持其優(yōu)勢地位
新媒體領(lǐng)域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業(yè)，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業(yè)提供的是信息以及交流、分享和互動的平臺，其中騰訊為人們提供即時通信平臺，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關(guān)信息等。[3]隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業(yè)取得了快速的發(fā)展。
以渠道制勝的文化傳媒企業(yè)要保持其渠道優(yōu)勢地位，需要對渠道進(jìn)行精細(xì)化管理，培育持久和穩(wěn)定的渠道關(guān)系，同時與內(nèi)容提供商加強(qiáng)合作交流，保障內(nèi)容和渠道的高效結(jié)合，加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系管理，培育消費(fèi)者的忠誠度。只有通過各種不同的渠道和平臺，才能保證文化內(nèi)容無縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內(nèi)容的深層次價值才能得到實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)盈利才會成為可能。
3.加強(qiáng)營銷環(huán)節(jié)，促進(jìn)盈利的實(shí)現(xiàn)
目前，文化傳媒產(chǎn)品的營銷模式有系統(tǒng)營銷、整合營銷、品牌營銷等。除了前面提及的整合營銷及品牌營銷外，系統(tǒng)營銷也是較為常用的一種營銷方式。系統(tǒng)營銷是將文化傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的多個產(chǎn)業(yè)構(gòu)成一個互相配合的系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式整體運(yùn)作，從而達(dá)到規(guī)?；?、集群化的營銷目標(biāo)。由于消費(fèi)者心理感受的綜合性、復(fù)雜性和多變性，單個文化傳媒產(chǎn)品往往難以滿足消費(fèi)者的多種心理需求，而系統(tǒng)營銷正可以通過實(shí)施強(qiáng)項(xiàng)帶動策略打開局面，然后再從產(chǎn)業(yè)鏈條延伸、產(chǎn)品衍生環(huán)節(jié)獲取利潤。
總之，在當(dāng)前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統(tǒng)化的盈利模式所取代。文化傳媒企業(yè)需要通過對外部環(huán)境及自身的品牌資源、技術(shù)資源、內(nèi)容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進(jìn)行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取利潤。
[國家社會科學(xué)基金青年項(xiàng)目“歷時與共時雙重視角下的新型文化業(yè)態(tài)研究”（批準(zhǔn)號：13CGL155）；河南社科聯(lián)項(xiàng)目；鄭航青年基金]
參考文獻(xiàn)：
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第3篇：新媒體盈利模式范文
網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)的關(guān)鍵難題在于盈利能力：高人氣和高流量并不一定能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金收益。而Netflix在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)中卻是比較成功的，它已發(fā)展成為世界上最大的流媒體播放服務(wù)商和美國最受歡迎的視頻網(wǎng)站之一。2012年Netfix網(wǎng)上電影營收超過蘋果，居全美第一。
新媒體語境下的華麗轉(zhuǎn)身
網(wǎng)絡(luò)視頻在世界范圍內(nèi)興起于2002年，其發(fā)展模式主要有以下三種：一是以YouTube為代表的UGC（User-Generated Content，用戶自制內(nèi)容），強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性和自由分享；二是PPC（Professionally Produced Content，專業(yè)制作內(nèi)容），代表是由NBC環(huán)球、迪斯尼和新聞集團(tuán)共同注冊成立的Hulu；三是以音像制品為主的視頻傳播模式，以Redbox（紅盒子）為例。Netflix的傳播發(fā)展模式是“音像制品”與“影視內(nèi)容為主的視頻分發(fā)”的結(jié)合型，這直接表現(xiàn)在它的兩大業(yè)務(wù)上面，即影片的在線租賃與流媒體服務(wù)。
“內(nèi)容為王”的理念不僅適用于傳統(tǒng)媒體，越來越多的新媒體也將其奉為長遠(yuǎn)發(fā)展的圭臬。有人總結(jié)過視頻網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)與盈利模式兩者之間的關(guān)系：內(nèi)容建設(shè)直接決定盈利模式的走向，盈利模式的探索又反作用于內(nèi)容建設(shè)的發(fā)展。這就意味著有什么樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)就會有相應(yīng)的盈利模式，而要想探索新型盈利模式，必須要有與之配套的內(nèi)容建設(shè)做支撐。由此可見，視頻網(wǎng)站要盈利，內(nèi)容是關(guān)鍵因素。
Netflix成立之初，其服務(wù)內(nèi)容就是提供DVD、錄影帶租賃，訂戶只需交納一小部分費(fèi)用，就可以享受包月制的租片服務(wù)和免費(fèi)的郵寄服務(wù)。而免費(fèi)郵寄服務(wù)對用戶來說則是個超級福利。Netflix通過用戶的郵箱來寄送或者收取片子，Netflix的用戶只需在網(wǎng)上填寫自己的看片清單，Netflix便會照著清單的內(nèi)容，寄送相應(yīng)的片子。這種網(wǎng)上交易、郵寄DVD的在線租賃模式方便快捷，在Netflix的成功之道上起著關(guān)鍵作用，它為Netflix積累了豐富的客戶資源，成為它和Hulu、YouTube這類視頻網(wǎng)站傳播發(fā)展模式競爭的優(yōu)勢，直接影響著它的盈利模式與產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。
隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶化的擴(kuò)大和流媒體技術(shù)的不斷成熟，各種視頻新媒體樣式如雨后春筍般出現(xiàn)。在這樣的新媒體語境沖擊下，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的DVD業(yè)務(wù)受到了挑戰(zhàn)和沖擊，開始走向萎縮；另一方面，流媒體技術(shù)的持續(xù)革新、發(fā)展，在娛樂、新聞等領(lǐng)域具有廣闊的運(yùn)用空間，為媒體產(chǎn)品的內(nèi)容提供了更多的分銷渠道，開創(chuàng)了傳媒企業(yè)新的市場。
Netflix的轉(zhuǎn)型之路也非一帆風(fēng)順。在2005年之前，Netflix 公司嘗試過憑借互聯(lián)網(wǎng)將電影送入家庭終端，也研發(fā)過具備網(wǎng)絡(luò)傳輸功能的機(jī)頂盒，但因?qū)拵Ъ夹g(shù)和成本等因素限制無功而返。直到2005年YouTube的誕生，這種全新的新媒體傳播發(fā)展模式——用戶可以方便快捷地從網(wǎng)絡(luò)上個性化的節(jié)目服務(wù)中，即時點(diǎn)播自己想要看的影片，激發(fā)Netflix開始研究流媒體服務(wù)。
Netflix采用了非常成功的策略來向用戶推介這一全新的流媒體服務(wù)，它把流媒體作為在線DVD租賃服務(wù)的一部分，對它的會員免費(fèi)提供，即每月還是固定的9.99美金，就可以獲得郵寄DVD服務(wù)以及無限的電影和電視節(jié)目影音流媒體服務(wù)。Netflix不僅僅在自己的在線平臺為會員提供即時的流媒體點(diǎn)播，還通過將流媒體服務(wù)嵌入微軟的Xbox360、電視機(jī)、筆記本、手機(jī)的方法，走進(jìn)人們的客廳、娛樂場所。這一策略使得Netflix的訂閱會員數(shù)飛速增長，特別是2012年第四季度美國和海外用戶增加了近400萬，超過華爾街分析師預(yù)期，以致業(yè)績公布后股價大漲34%。我們可以通過圖1直觀看出其訂戶的基本構(gòu)成。
由于傳統(tǒng)DVD業(yè)務(wù)增長較緩慢，Netflix開始不斷弱化原本的盈利模式，轉(zhuǎn)向流媒體服務(wù)，逐漸發(fā)展成為一家流媒體服務(wù)商。2011年，Netflix公司將在線DVD租賃服務(wù)與在線視頻服務(wù)進(jìn)行了分離，現(xiàn)在它在美國和加拿大提供了無DVD租賃的純流媒體的業(yè)務(wù)，相應(yīng)的，用戶的包月費(fèi)也由原來的9.99美元降到7.99美元。
Netflix由DVD租賃服務(wù)到流媒體服務(wù)的發(fā)展模式不僅保證了內(nèi)容資源的豐富，同時也保證了銷售市場的擴(kuò)張。伴隨著網(wǎng)絡(luò)用戶對在線視頻的強(qiáng)大需求以及訂閱會員的增加，2012年網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體業(yè)務(wù)營收已達(dá)24.7億美元。
付費(fèi)會員制：盈利模式的核心
視頻網(wǎng)站的發(fā)展需要成熟的盈利模式作支撐，反過來盈利模式的構(gòu)建又能推動視頻網(wǎng)站的不斷發(fā)展。但是很多視頻網(wǎng)站沒有自己獨(dú)立清晰的盈利模式，始終沿襲傳統(tǒng)媒體以“內(nèi)容+廣告”的盈利模式，這種模式?jīng)]能很好地發(fā)揮當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，存在著一定的弊端和風(fēng)險。
美國網(wǎng)絡(luò)視頻大體上存在三種盈利模式：廣告主付費(fèi)模式（以Hulu、YouTube 為代表）、按次付費(fèi)（以Amazon、iTunes為代表）和會員付費(fèi)制（以Netflix 為代表）。Netflix付費(fèi)會員制的盈利模式，最初來源于Netflix包月制的DVD郵件租賃服務(wù)，這可以被當(dāng)作是Netflix難以被克隆的獨(dú)特模式。后來的流媒體服務(wù)的推出，Netflix的用戶都需要繳納月費(fèi)才能享受相應(yīng)的服務(wù)。
在新媒體語境下，網(wǎng)民數(shù)量快速增長，會員付費(fèi)制的盈利模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體的優(yōu)勢。從媒介產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)明顯的“邊際效應(yīng)”規(guī)律來反觀當(dāng)下很多視頻網(wǎng)站普遍存在的盈利難問題，就是受制于視頻網(wǎng)站成本支出太大，包括內(nèi)容、帶寬、技術(shù)、運(yùn)營等成本，由于沒有得到足夠的分擔(dān)，直接加劇了盈利壓力。而Netflix的會員付費(fèi)制的盈利模式只要有足夠規(guī)模的消費(fèi)者，便能很好地化解成本壓力。這種邊際效應(yīng)規(guī)律使得任何超過固定成本的收入都是純粹的盈利，而且媒體產(chǎn)品具有非物質(zhì)性，這從理論上使它可以無限接納受眾，用戶越多，媒體總的收入也就越豐厚。
大多數(shù)視頻網(wǎng)站堅(jiān)持“受眾商品化”的策略，以免費(fèi)內(nèi)容吸引受眾，然后把受眾賣給廣告商，以此作為盈利模式。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)中的受眾自主性和流動性都比較強(qiáng)，這種盈利模式的不穩(wěn)定性和風(fēng)險性也會大大增加。而Netflix的會員制能夠留住顧客，建立并維系與顧客的牢固關(guān)系，其邊際收益相當(dāng)穩(wěn)定。
Netflix的會員付費(fèi)制使其市場業(yè)績很成功。據(jù)TVGuide調(diào)查，美國各類電視觀眾使用網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)最多的是Netflix（55%），超過蘋果iTunes（46%）、Movies On Demand（40%）和Amazo（n34%）、Hulu（27%）；在付費(fèi)視頻服務(wù)的使用率中，Netflix的優(yōu)勢更加明顯，截至2012年第三季度，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)視頻用戶使用率中，Netflix仍然是使用率最高的（82%），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出Amazon（22%）、iTunes （16%）和 Hulu （8%）（見圖2）。
會員付費(fèi)制這種業(yè)務(wù)關(guān)系具有這樣的特點(diǎn)：傳媒公司只要能保持和延續(xù)與客戶的關(guān)系，媒體產(chǎn)品的營銷便能很好實(shí)現(xiàn)。Netflix以會員付費(fèi)制作為盈利模式的成功之處在于，這種制度為它的發(fā)展積累了客戶，建立起了穩(wěn)定的消費(fèi)者資源，通過與顧客之間建立良好的關(guān)系，可以使顧客產(chǎn)生歸屬感從而培養(yǎng)顧客的高度品牌忠誠。這不僅降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提升了企業(yè)競爭優(yōu)勢，樹立了Netflix的企業(yè)品牌，擴(kuò)大了Netflix的市場份額，而且隨著會員規(guī)模的日益擴(kuò)大，為Netflix帶來不菲的經(jīng)濟(jì)利益。
智能推薦：Netfilx的貼心服務(wù)
隨著新興媒體的演進(jìn)，以傳者為中心的局面轉(zhuǎn)向了以受眾為中心，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體，完全改變了受眾的傳統(tǒng)地位，所以在傳媒市場激烈的競爭環(huán)境下，傳媒企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心。
然而，在以受眾為中心，為其提供滿意的媒介產(chǎn)品的觀念導(dǎo)向中會面臨這樣的一個問題：雖然數(shù)字技術(shù)為傳媒企業(yè)開創(chuàng)了新的市場，但同時，受眾所擁有的選擇權(quán)力、控制能力和便利性也大大加強(qiáng)，使得他們變得更加挑剔、更容易轉(zhuǎn)移興趣。因此，以往大眾媒體的“廣播”形態(tài)正不斷向“窄播”轉(zhuǎn)化，媒體傳播越來越分眾、小眾化。在這種趨勢下，如何吸引小眾人群、如何精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)受眾、如何獲取目標(biāo)受眾的注意力，更是新媒介環(huán)境下媒體營銷需要解決的關(guān)鍵問題。
智能推薦引擎是Netflix公司的一種關(guān)鍵服務(wù)技術(shù)。Netflix因?yàn)閷?shí)行會員制，會員可以在一個個性化網(wǎng)頁上對影片做出1-5的評級，這使Netflix擁有了所有會員們的喜好資料庫。Netflix將這些評級放在一個巨大的數(shù)據(jù)集里，該數(shù)據(jù)集容量超過了30億條。Netflix根據(jù)這些數(shù)據(jù)使用軟件和智能算法來標(biāo)識具有相似品味的觀眾對影片可能做出的評級，從而針對個人進(jìn)行推薦，讓Netflix的龐大影片庫做到更好的利用。
第4篇：新媒體盈利模式范文
“內(nèi)容為王”是媒體成長發(fā)展的公理和鐵律。但從產(chǎn)業(yè)的角度看媒體的內(nèi)容建設(shè)與其盈利模式密切相關(guān)。沒有投入不可能制作出有價值的內(nèi)容，但有價值的內(nèi)容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內(nèi)容的整合與取向，如電視頻道專業(yè)化等等。
總之，媒體內(nèi)容建設(shè)與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關(guān)系，這種關(guān)系最終決定媒體的可持續(xù)發(fā)展。
“內(nèi)容為王”與媒體盈利模式
盡管遇到重重困難，但網(wǎng)絡(luò)媒體還在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)在不斷優(yōu)化，內(nèi)容服務(wù)更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強(qiáng)。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調(diào)頭就走。目前網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網(wǎng)民已達(dá)3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式?jīng)Q定這些廣告不可能值錢,因?yàn)樗鼈儾⒉荒芪晨偷淖⒁狻?/p>
所以，如果設(shè)問人們對網(wǎng)絡(luò)媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當(dāng)然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網(wǎng)絡(luò)媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式也許確實(shí)存在，但至今還沒有人能使其付諸實(shí)踐并產(chǎn)生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)容上就只能是傳統(tǒng)媒體的延伸和整合，而不可能獨(dú)立，原因是網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法承擔(dān)內(nèi)容獨(dú)立的成本。網(wǎng)絡(luò)的文字內(nèi)容如此，網(wǎng)絡(luò)的視音頻內(nèi)容更是如此。而一旦網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)容上不能獨(dú)立，我們還能稱其為獨(dú)立媒體嗎？如果當(dāng)初與報紙相比廣播沒有獨(dú)立的原創(chuàng)內(nèi)容，電視與廣播相比也沒有獨(dú)立的原創(chuàng)節(jié)目，那么廣播電視還能稱其為獨(dú)立的第二、第三媒體嗎？因此網(wǎng)絡(luò)媒體是新媒體，而且從技術(shù)層面說網(wǎng)絡(luò)媒體確實(shí)有傳統(tǒng)媒體不具備的諸多優(yōu)勢，但其能否成為獨(dú)立的第四媒體還是個需要認(rèn)真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網(wǎng)絡(luò)媒體在閱讀和收視技術(shù)上的獨(dú)立，而且還要視其在內(nèi)容上能否獨(dú)立。而獨(dú)立的前提是網(wǎng)絡(luò)媒體能否找到適位的盈利模式。
媒體具有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和文化政治的雙重屬性。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內(nèi)容可以影響人們的思想和行為方式并進(jìn)而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質(zhì)不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業(yè)電視媒體關(guān)注的是其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性，以盈利為目的，但必須以節(jié)目（文化政治屬性）為手段，因?yàn)?，沒有節(jié)目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關(guān)注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性）為手段，因?yàn)椋瑳]有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節(jié)目。
早在網(wǎng)絡(luò)熱還在持續(xù)的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團(tuán)就帶頭“撤離”互聯(lián)網(wǎng)。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團(tuán)根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利前景有關(guān)。
人們常把互聯(lián)網(wǎng)與信息高速公路聯(lián)系在一起。這使人想起我國的高速公路建設(shè)速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達(dá)了呢？原因很簡單——設(shè)卡收費(fèi)。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設(shè)不可能快速發(fā)展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不*收費(fèi)而是指望這些廣告收回建設(shè)成本，豈不是天方夜譚。
以此比喻網(wǎng)絡(luò)媒體似乎恰當(dāng)。資料表明，在網(wǎng)絡(luò)媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據(jù)報道，新浪網(wǎng)的廣告收入在十大網(wǎng)站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容基本是**午餐，離盈利預(yù)期還有相當(dāng)?shù)木嚯x。盡管最近有網(wǎng)絡(luò)媒體負(fù)責(zé)人聲稱其今年將盈利或持平。
網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容豐富，適位性強(qiáng)，但以什么模式實(shí)現(xiàn)盈利仍是目前人們關(guān)注的一個焦點(diǎn)問題。從網(wǎng)絡(luò)媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網(wǎng)民付費(fèi)點(diǎn)擊還不現(xiàn)實(shí)，至少現(xiàn)在如此。而網(wǎng)絡(luò)媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體在空間和時間上的強(qiáng)制性比網(wǎng)絡(luò)媒體更有優(yōu)勢。
電視頻道專業(yè)化能走多遠(yuǎn)
盈利模式問題正困擾著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，但受困于此的也有傳統(tǒng)媒體。就頻道專業(yè)化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。
“千臺一面”、“專業(yè)頻道不專業(yè)”是業(yè)內(nèi)、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現(xiàn)象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態(tài)上大同小異，數(shù)千個電視頻道在節(jié)目內(nèi)容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業(yè)頻道設(shè)計(jì)，但客觀上是專業(yè)頻道不專業(yè)或?qū)I(yè)化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業(yè)頻道而實(shí)際上是變相的準(zhǔn)綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態(tài)、內(nèi)容取向、風(fēng)格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛(wèi)視頻道，而是出自湖南經(jīng)濟(jì)頻道。又例如，許多電視臺都設(shè)有財(cái)經(jīng)頻道，但目前中國還沒有一個財(cái)經(jīng)頻道能與CNN的財(cái)經(jīng)頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內(nèi)容的采訪制作水平，而在于頻道結(jié)構(gòu)的欄目設(shè)置和內(nèi)容的對象性。CNN財(cái)經(jīng)頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財(cái)經(jīng)頻道的觀眾對象卻大都是消費(fèi)者和投資者，且以消費(fèi)者為主，而幾乎每個觀眾都是消費(fèi)者。這樣的觀眾定位很難使我們的財(cái)經(jīng)頻道專業(yè)化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業(yè)化程度已經(jīng)很高，“國家地理”、“科學(xué)探索”、“歷史”這樣的專業(yè)頻道我們已經(jīng)不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機(jī)場頻道”、“宗教頻道”等等。
有人認(rèn)為，中國電視出現(xiàn)上述現(xiàn)象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業(yè)電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業(yè)頻道的決心和水平，我認(rèn)為實(shí)際情況并非完全如此。
從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業(yè)化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業(yè)內(nèi)精英，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業(yè)化進(jìn)程呢？
主要癥結(jié)就在于前面提到的媒體盈利模式問題。
媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節(jié)目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發(fā)行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。
我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。
廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。
這就是我國電視頻道不能專業(yè)化的根源所在。
我們主觀上是想辦專業(yè)頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導(dǎo)致了一個悖論：要頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。
單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。例如，當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道許多都有新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目、影視劇節(jié)目、體育節(jié)目等等。因?yàn)橐坏]有這些節(jié)目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點(diǎn)分析，像“陽光衛(wèi)視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內(nèi)容不錯但即使允許在內(nèi)地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進(jìn)入三星涉外賓館了。所以，除非出現(xiàn)奇跡，否則“陽光衛(wèi)視”不可能在中國內(nèi)地**。那么，為什么國外與“陽光衛(wèi)視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學(xué)探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數(shù)字電視）的基礎(chǔ)上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結(jié)構(gòu)中，頻道付費(fèi)收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。
付費(fèi)系統(tǒng)決定電視頻道專業(yè)化進(jìn)程
在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛(wèi)星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛(wèi)星直播用戶的七倍。日本則以直播衛(wèi)星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的角度看電視的進(jìn)一步發(fā)展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節(jié)目實(shí)現(xiàn)盈利。
要實(shí)現(xiàn)對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統(tǒng)，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務(wù)就必須支付額外的費(fèi)用，這就是所謂的數(shù)字電視。數(shù)字電視目前分衛(wèi)星數(shù)字電視和有線數(shù)字電視。我國的政策取向是發(fā)展有線電視。原因是人口密集的特點(diǎn)本身就適合發(fā)展有線電視，而更關(guān)鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達(dá)8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計(jì)算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當(dāng)時我國電視總戶數(shù)的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數(shù)的比例。而根據(jù)目前政策，我國將在2004年后才開始實(shí)施直播衛(wèi)星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。
頻道專業(yè)化是國內(nèi)外電視媒體發(fā)展的潮流。這個理念已在我國電視節(jié)目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發(fā)現(xiàn)與“專業(yè)頻道”相對應(yīng)的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業(yè)頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經(jīng)遇到過如何把中文的“專業(yè)頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業(yè)”一詞英文中只是指學(xué)科的門類，用于電視頻道會使人產(chǎn)生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業(yè)頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業(yè)頻道。我認(rèn)為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業(yè)頻道”和“頻道專業(yè)化”這樣的概念是準(zhǔn)確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業(yè)”一詞可以更準(zhǔn)確地表達(dá)電視頻道細(xì)分的總體狀況和形態(tài)。這里的“專業(yè)”一詞不是指科學(xué)的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。
當(dāng)明確了“頻道專業(yè)化”和“專業(yè)頻道”這兩個概念之后我們可以發(fā)現(xiàn)，像美國的“發(fā)現(xiàn)”和“歷史”等專業(yè)頻道本身是與有線電視密切相關(guān)的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業(yè)（主題）頻道。原因是這些專業(yè)頻道都是有線電視發(fā)展到一定階段之后的產(chǎn)物。而我們現(xiàn)在用無線電視辦專業(yè)頻道和在有線電視中**提供專業(yè)頻道的方式也許是一個天大的誤會。
美國的有線電視萌發(fā)于50年代初期，而大發(fā)展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現(xiàn)大量的專業(yè)頻道，是因?yàn)橛芯€電視由小鎮(zhèn)進(jìn)入大城市之后在這時具備了大發(fā)展的幾個前提。一是通信衛(wèi)星出現(xiàn)后，由衛(wèi)星發(fā)送的信號同時把不同地區(qū)的小有線網(wǎng)聯(lián)成了大的有線網(wǎng)。二是技術(shù)上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節(jié)目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經(jīng)營額外數(shù)字電視的政府許可。額外數(shù)字電視就是，除有線電視的基本業(yè)務(wù)付費(fèi)之外，用戶如需要另外的頻道服務(wù)需要額外付費(fèi)。
由此可見，開辦專業(yè)頻道沒有以上三個條件是不可能的。前兩個條件我們都不陌生，但后一個條件我們還沒有真正認(rèn)識和理解。
根據(jù)目前國內(nèi)外電視頻道的現(xiàn)狀和形態(tài)，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，我暫且把電視專業(yè)頻道分為三個層次：第一是大眾化專業(yè)頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道。第二是分眾化專業(yè)頻道，如財(cái)經(jīng)、歷史、探索、國家地理等頻道。第三是小眾化專業(yè)頻道，如機(jī)場、高爾夫等頻道。由于這三種專業(yè)頻道的價值和受眾面不一樣，其收視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現(xiàn)了供求關(guān)系決定價格的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。當(dāng)然，專業(yè)頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數(shù)字電視系統(tǒng)里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業(yè)頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因?yàn)樗鼈兌际谴蟊娀摹?/p>
依據(jù)目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認(rèn)為中國電視頻道專業(yè)化的進(jìn)程將相當(dāng)緩慢。中國的電視媒體不可能進(jìn)入像“歷史”這樣的分眾化專業(yè)頻道，更不可能進(jìn)入像“機(jī)場”這樣的小眾化專業(yè)頻道階段，否則就將步入雷區(qū)，付出沉重代價。現(xiàn)在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔(dān)起非盈利的公益或公共的義務(wù)。
得出這個結(jié)論的根據(jù)是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業(yè)頻道的經(jīng)營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業(yè)頻道發(fā)展較早的美國已有前車之鑒。
由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經(jīng)歷過的許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網(wǎng)看到有線電視發(fā)展紅火也想在有線電視系統(tǒng)辦自己的頻道。
第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內(nèi)播出的節(jié)目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關(guān)張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經(jīng)營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。
托馬斯得出結(jié)論說，“地面（無線）電視網(wǎng)歷來是鼓勵在節(jié)目提供上大量花費(fèi)，然后完全*廣告獲得經(jīng)營收入。這個常規(guī)對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優(yōu)勢在于雙重收費(fèi)模式”。托馬斯說的雙重收費(fèi)模式是指，專業(yè)電視頻道要*用戶的額外付費(fèi)和廣告來同時盈利。
這一教訓(xùn)對我國的電視媒體來說應(yīng)該是相當(dāng)深刻而耐人尋味。
但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀(jì)錄片的“發(fā)現(xiàn)頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創(chuàng)辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網(wǎng)組成的財(cái)團(tuán)向“發(fā)現(xiàn)頻道”注資后，奇跡出現(xiàn)了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費(fèi)用可以維持“發(fā)現(xiàn)頻道”的所有運(yùn)營開支，廣告則體現(xiàn)為利潤。而且“發(fā)現(xiàn)頻道”還做了一個經(jīng)營發(fā)明，按過去的有線電視運(yùn)營慣例，廣告全部由節(jié)目提供商所得，而作為節(jié)目提供商的“發(fā)現(xiàn)頻道”卻拿出廣告的一部分與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商分成。這樣可以刺激網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商不斷擴(kuò)大用戶，擴(kuò)大用戶的反作用就是廣告的增加。
目前在我國，有線電視用戶管理系統(tǒng)正在建立之中，數(shù)字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進(jìn)入各有線電視網(wǎng)，甚至有的上星頻道要進(jìn)入異地有線網(wǎng)不僅不能收費(fèi)而且還要交費(fèi)。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節(jié)目經(jīng)國家計(jì)委批準(zhǔn)在進(jìn)入有線網(wǎng)時允許收費(fèi)。但各地有線網(wǎng)普遍通過瞞報用戶數(shù)量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費(fèi)只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構(gòu)成中，基本業(yè)務(wù)收視費(fèi)占63.72%，額外業(yè)務(wù)收視費(fèi)占13.08%，而廣告收入只占7.4%。
由此可見，在有線電視網(wǎng)絡(luò)中，數(shù)字電視系統(tǒng)看起來只是一個技術(shù)問題，但它卻關(guān)系到中國電視的發(fā)展進(jìn)程，更關(guān)系到電視頻道專業(yè)化的走向。
根據(jù)美國有線電視專業(yè)頻道的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來分析我國的頻道專業(yè)化前景，可以得出這樣的結(jié)論：在中國有線電視（包括未來的衛(wèi)星直播電視）用戶管理系統(tǒng)建立和額外數(shù)字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業(yè)化不可能有長足發(fā)展。即使已有的專業(yè)頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業(yè)化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依*廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式?jīng)Q定的必然結(jié)局。
當(dāng)然，數(shù)字電視系統(tǒng)一旦建立并投入運(yùn)作，內(nèi)容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費(fèi)盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務(wù)，從而滿足他們專業(yè)的對象性需求。
單一盈利模式制約電視媒體發(fā)展
媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)或媒體產(chǎn)業(yè)化研究是時下的熱門話題，國內(nèi)外的諸多資本也在關(guān)注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應(yīng)的巨大誘惑，更使人們認(rèn)為媒體是暴利的行業(yè)。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產(chǎn)出，小投入不產(chǎn)出”。但近一年多來的實(shí)際運(yùn)作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經(jīng)濟(jì)頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財(cái)富中國”，據(jù)說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經(jīng)營效果遠(yuǎn)不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經(jīng)營的“中國娛樂報道”（娛樂現(xiàn)場）曾經(jīng)紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網(wǎng)絡(luò)報道”等節(jié)目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創(chuàng)辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經(jīng)營不錯，前景看好。但我認(rèn)為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經(jīng)打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發(fā)行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發(fā)行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當(dāng)?shù)某杀荆由蠌V告就可以盈利。
而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節(jié)目，還是社會制作公司提供的節(jié)目都只能依賴廣告盈利。從這一點(diǎn)分析，像“財(cái)富中國”和“網(wǎng)絡(luò)報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現(xiàn)經(jīng)營困難完全在意料之中。
80年代初，美國廣播公司和W集團(tuán)有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網(wǎng)發(fā)起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節(jié)目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節(jié)目和深入報道合在一起。這些節(jié)目**向全部有線電視系統(tǒng)提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統(tǒng)發(fā)獎金鼓勵。但在特納的強(qiáng)力競爭下，美國廣播公司和W集團(tuán)在不到兩年的運(yùn)營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網(wǎng)提供節(jié)目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節(jié)目制作費(fèi)用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費(fèi)和廣告費(fèi)兩個收入來源，所以他能打敗比他強(qiáng)大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費(fèi)大于廣告費(fèi)，CNN財(cái)經(jīng)頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財(cái)經(jīng)頻道才比我國的財(cái)經(jīng)頻道辦得更專業(yè)，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費(fèi)者。
中國電視經(jīng)過近十年的發(fā)展，對用戶接收來說現(xiàn)在已經(jīng)由無線傳播方式進(jìn)入了有線網(wǎng)絡(luò)傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓(xùn)都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業(yè)化進(jìn)程和電視節(jié)目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結(jié)果是“千臺一面”。在電視臺內(nèi)部則是大眾化節(jié)目資源的浪費(fèi)和惡性競爭。一個電視臺內(nèi)部不同部門都制作相似內(nèi)容和形態(tài)的節(jié)目，如新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目等等，以致出現(xiàn)同一新聞現(xiàn)場有同一家電視臺的七八套攝像機(jī)。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因?yàn)轭l道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應(yīng)使許多地方電視臺深受其苦。
其次是制約電視媒體做強(qiáng)做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內(nèi)廣告總額雖有消長，但它是有規(guī)律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點(diǎn)看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規(guī)發(fā)展。電視媒體的大發(fā)展必須擺脫這種單一依*廣告的常規(guī)發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫推髽I(yè)的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數(shù)字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個新的重要增長點(diǎn)。當(dāng)然，要讓觀眾付費(fèi)看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費(fèi)的節(jié)目和服務(wù)。按目前我國1億有線電視用戶計(jì)算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計(jì)算，效益也相當(dāng)可觀。
再次是制約電視節(jié)目制作公司的發(fā)展。我認(rèn)為，在真正的電視專業(yè)頻道形成規(guī)模之前，社會電視節(jié)目制作公司很難有大的作為。具體說就是，在目前單一的廣告盈利模式下，各個電視臺不可能把黃金頻道和黃金時間段交給社會節(jié)目制作公司，同時也不會把容易拉到廣告的節(jié)目形態(tài)交于社會節(jié)目制作公司制作。而且許多電視臺對社會節(jié)目制作公司提供的節(jié)目是否在當(dāng)?shù)亟?jīng)營廣告十分敏感，原因是如果這樣會沖擊當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在當(dāng)?shù)氐膹V告份額。所以，地方電視臺與節(jié)目制作公司簽約時都有類似“不能經(jīng)營本地廣告”的明確條款。據(jù)了解，在社會化的電視節(jié)目市場中，除電視劇和部分國外進(jìn)口的專題片之外，大部分社會節(jié)目制作公司制作的專題或?qū)谛怨?jié)目都是以帶貼片廣告的方式在各級地方電視臺播出。這就是說，社會節(jié)目制作公司也是在本已你死我活的廣告市場領(lǐng)域與電視媒體競爭。如果這樣，優(yōu)勢肯定不在制作公司一邊，原因是社會制作公司拿到的一般都是下腳料或拾遺補(bǔ)闕的時段。此外，由于社會制作公司使用的盈利模式與電視媒體相同，這必然導(dǎo)致這些公司制作的節(jié)目與電視臺的節(jié)目一樣也必須追求大眾化，這種節(jié)目取向完全重復(fù)和趨同的結(jié)果就是留給社會制作公司的空間相當(dāng)有限。現(xiàn)在看，目前經(jīng)營較好的一些社會節(jié)目制作公司制作的節(jié)目大都是新聞和娛樂類的，這些節(jié)目的供應(yīng)對象基本是一些對此類大眾化節(jié)目有需求，但又不能自己制作的地市級電視臺。根據(jù)國家將要出臺的撤銷此一級電視機(jī)構(gòu)的政策，在整個電視媒體制播分離體制建立之前，社會制作公司的下一步發(fā)展空間將更加嚴(yán)峻。
第5篇：新媒體盈利模式范文
關(guān)鍵詞 影視產(chǎn)業(yè)；盈利模式；問題；創(chuàng)新策略
中圖分類號 F275.5
文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A
文章編號 1007-7316-（2014）06-0041-1
1中國影視產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式
1.1 票房盈利模式
在當(dāng)代商業(yè)環(huán)境中，票房儼然成為衡量一部影片是否成功的關(guān)鍵因素。票房盈利模式是電影產(chǎn)品銀幕價值層面的主要實(shí)現(xiàn)方式。雖然我們倡導(dǎo)電影的多元化經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)后影視產(chǎn)品開發(fā)的重要性，但是長期以來票房收入仍然是我國電影產(chǎn)業(yè)的主要投資收益模式。
1.2廣告盈利模式
影視企業(yè)為了有效的規(guī)避或者分散風(fēng)險，不約而同的將目光投向廣告增益這一商業(yè)化行為。廣告盈利模式的實(shí)質(zhì)就是利用電影、電視的影響力行為，將其視作一種傳媒平臺，將電影、電視的影響力提前出售給廣告商，從而獲取投資收益。
2影視產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)盈利模式的問題
2.1盈利結(jié)構(gòu)單一
在我國，就目前的盈利模式來看，雖然呈現(xiàn)出票房、廣告、后影視產(chǎn)品開發(fā)的多元化經(jīng)營格局，但從實(shí)際績效來看，仍然存在著過度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現(xiàn)象，相關(guān)的海外貿(mào)易拓展、信息服務(wù)等衍生產(chǎn)品開發(fā)和盈利能力嚴(yán)重不足，大電影產(chǎn)業(yè)鏈的概念尚未形成，電影作為一種核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其突出的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)和輻射效應(yīng)還沒有發(fā)揮出來，跨業(yè)經(jīng)營能力差，價值鏈運(yùn)作概念和實(shí)踐嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式單一，缺乏可持續(xù)性的后果。
2.2產(chǎn)業(yè)要素不健全
理想狀態(tài)下，大電影產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)菄@電影、電視創(chuàng)意元素的研發(fā)和制作、發(fā)行等環(huán)節(jié)的價值聯(lián)動，包含一些列不同環(huán)節(jié)的價值要素和主體。各價值要素之間往往通過一定的產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，從而發(fā)揮跨媒體、跨行業(yè)、跨地域經(jīng)營的整體優(yōu)勢，提高整個產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營效率，達(dá)到最理想的影視產(chǎn)業(yè)各價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的價值鏈接。而目前我國的主要影視集團(tuán)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元如影視劇的制作、發(fā)行、宣傳營銷等雖然形成了各自的價值鏈，處于不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的各要素內(nèi)部也形成了相對成熟的企業(yè)價值鏈，但是從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來看，他們并不是以不同的價值創(chuàng)造為基礎(chǔ)緊密聯(lián)系在一起的一個有機(jī)整體，無論是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元還是同一價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間更多的是一種各自為營、各自為政的獨(dú)立經(jīng)營狀態(tài)，彼此之間缺乏有效的溝通和融合。
2.3創(chuàng)新能力不足
我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式總體創(chuàng)新能力不足，在新媒體領(lǐng)域方面的的作為嚴(yán)重不足，這在很大程度上是由于經(jīng)營管理人才的缺乏造成的。如果說影片創(chuàng)意元素的研發(fā)是整個影視產(chǎn)業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略和高端環(huán)節(jié)，那么人才則是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。隨著中國影視產(chǎn)業(yè)政策和傳媒政策的逐步放開，電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發(fā)行、放映等經(jīng)營性業(yè)務(wù)逐漸剝離開來，這就導(dǎo)致了以往傳統(tǒng)的電影、電視人才不能滿足現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的強(qiáng)烈要求，在一定程度上成為制約我國影視產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和超常規(guī)發(fā)展的重要瓶頸。就目前我國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢而言，最缺乏的是有實(shí)力的制片人，這就是我們所說的既精通電影、電視等文化娛樂行業(yè)特點(diǎn)，又具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)如企業(yè)管理、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等的復(fù)合型高素質(zhì)經(jīng)營管理人才。
3中國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略
3.1 調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)
一般而言，美國電影總收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后產(chǎn)品營銷。但在我國，情況則與此相反，影視產(chǎn)業(yè)的整理盈利結(jié)構(gòu)仍然過多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來越多的人們已然認(rèn)識到了后影視產(chǎn)品開發(fā)對于健全電影產(chǎn)業(yè)價值鏈，調(diào)整影視產(chǎn)業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)，提高中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)營能力和國際競爭力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和廣告作為影視產(chǎn)業(yè)最基本也最重要的盈利方式并沒有改變，后影視產(chǎn)品開發(fā)依然是我國電影產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。因此，應(yīng)該注重調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)，如付費(fèi)點(diǎn)播、有線電視網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、音像制品和電影音樂、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產(chǎn)品的開發(fā)。
3.2健全盈利要素，加強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)整合
本文所指的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不同于一般意義上我們認(rèn)為的電影、電視的內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，而是指包括由電影、電視節(jié)目內(nèi)容提供商、頻道供應(yīng)商、信息服務(wù)商、集成運(yùn)營商、傳輸運(yùn)營機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、數(shù)字電視設(shè)備提供商、衍生產(chǎn)品開發(fā)商和具體用戶所組成的整體系統(tǒng)，因而，基于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的整合主要包括電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品和電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制兩個方面。然而，數(shù)字技術(shù)所導(dǎo)致的媒體環(huán)境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業(yè)價值成為貫穿其整個創(chuàng)意研發(fā)、制作發(fā)行和播放上映和衍生產(chǎn)品開發(fā)的全部過程，不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)盈利要素的層層累積迫切需要影視內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點(diǎn)和要求使其與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他組織或要素建立一種新型的戰(zhàn)略競合關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化與升級，促進(jìn)各要素之間的協(xié)同關(guān)聯(lián)，從而形成一種更廣泛意義上的影視內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制，通過機(jī)動靈活的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源整合，追求整體價值的最大化，促進(jìn)影視產(chǎn)業(yè)整體盈利能力的提高。
3.3延伸價值鏈條，推進(jìn)市場化運(yùn)作
隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，媒介融合已經(jīng)成為廣播電視業(yè)未來發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢。受到消費(fèi)需求、數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量的驅(qū)動，電影與電視這兩大傳統(tǒng)媒體的主要力量，將逐步打破之前嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)自律精神，真正跨界融合的時代正在到來。由此，我國電影產(chǎn)業(yè)的概念也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出影院電影的范疇而具有更多的市場化和社會化含義，以往單一的影片發(fā)行渠道越來越不能滿足產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的要求和觀眾日益豐富的電影消費(fèi)需求。在這些因素的綜合作用下，延伸價值鏈條，推進(jìn)市場化運(yùn)作，成為當(dāng)下我國影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新盈利模式、深化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的必然選擇。
參考文獻(xiàn)：
第6篇：新媒體盈利模式范文
關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì) 盈利模式 廣告 創(chuàng)新
0 引言
當(dāng)今世界隨著各國對能源、資源的需求越來越大，使得全球出現(xiàn)了一系列環(huán)境問題。在此背景下生態(tài)經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)研究日益興起。進(jìn)入21世紀(jì)，低碳經(jīng)濟(jì)作為可持續(xù)發(fā)展理念與生態(tài)文明理念的具體化成為學(xué)者的關(guān)注熱點(diǎn)。我國也對低碳經(jīng)濟(jì)做了多項(xiàng)研究，但廣告領(lǐng)域的發(fā)展并沒有過多的將低碳經(jīng)濟(jì)與之結(jié)合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費(fèi)污染現(xiàn)象嚴(yán)重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當(dāng)今廣告盈利模式過于單一，創(chuàng)新點(diǎn)不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發(fā)展模式是否科學(xué)，一意孤行。若能夠?qū)V告盈利模式結(jié)合低碳經(jīng)濟(jì)加以研究，勢必會給廣告業(yè)的發(fā)展帶來勃勃生機(jī)。
1 南京市現(xiàn)有廣告盈利模式
1.1 資源占有型廣告盈利模式 這類廣告公司往往利用商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺等資源搶占廣告市場，這里典型的是“商務(wù)樓宇廣告”。在南京奧體名座這座寫字樓里就設(shè)置了“商務(wù)樓宇廣告”。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫字樓總共為17層，人們在等待電梯的時候會經(jīng)常盯著液晶電視打發(fā)時間，這其中有公益廣告也有商業(yè)廣告。例如前段時間熱議的關(guān)于“取熊膽藥企擬上市”的問題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時常會播放一些商場打折促銷的活動，如化妝品、服裝之類的商業(yè)廣告。另外還有創(chuàng)建于2003年的“分眾傳媒南京分公司”，它覆蓋著商業(yè)樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場，液晶電視多達(dá)近3800臺。分眾傳媒正是通過樓宇廣告鎖定中高收入人群，使廣告主能精準(zhǔn)地抓住受眾目標(biāo)，增加了實(shí)際銷售水平。
1.2 資源整合型廣告盈利模式 單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過和可利用的資源整合從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。南京會購科技信息有限責(zé)任公司就是一個典型的例子?！翱系禄?jié){節(jié)省1元，漢堡節(jié)省4元，豆撈坊抵用券50元……”一年前，當(dāng)這種按鈕上印著一個個商家LOGO的“電子折扣”服務(wù)終端出現(xiàn)在南京地鐵一號線時，沒有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會購先后在南京中央商場、新百商場、新城市廣場等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個大學(xué)城共鋪設(shè)60多臺會購優(yōu)惠服務(wù)終端，幾乎每一個地鐵站都可以見到“會購”打印終端的身影。它將目標(biāo)受眾鎖定在“地鐵一族”身上，實(shí)現(xiàn)了最大化覆蓋。
1.3 資源依賴型廣告盈利模式 廣告行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業(yè)盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團(tuán)宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有限責(zé)任公司合作，將拓展南京地鐵一號線一期工程的廣告媒體資源，并啟動南京地鐵二號線和一號線延伸廣告媒體的經(jīng)營。如今，德高在南京地區(qū)地鐵線路廣告運(yùn)營已覆蓋兩條線路，共服務(wù)57個地鐵站[1]。德高集團(tuán)的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責(zé)任公司進(jìn)行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團(tuán)的專業(yè)經(jīng)營能力在中國地鐵乃至全球地鐵運(yùn)營商中的再一次肯定?？梢姷赂呒瘓F(tuán)正是通過搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實(shí)現(xiàn)了自身利益的最大化。
2 南京市廣告盈利模式存在的問題分析
2.1 盈利來源單一化，經(jīng)營風(fēng)險高 如今大多數(shù)的企業(yè)廣告盈利模式都較為單一，如發(fā)傳單、樹廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個籃子里，有極大的風(fēng)險性。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為平穩(wěn)的時候尚可，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就容易被同行中實(shí)力較大的企業(yè)所排擠，從而面臨破產(chǎn)的危機(jī)。因此，合理的盈利模式應(yīng)是全方位、多層次的，應(yīng)盡量增加產(chǎn)品或業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍、經(jīng)營模式，充分發(fā)揮自己的特長，努力提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。
2.2 顧客群體廣泛，管理復(fù)雜，成本較高 如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡單的盈利模式就是擅于發(fā)現(xiàn)和牢牢鎖定自己的目標(biāo)客戶。無論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢？首先是領(lǐng)導(dǎo)要善于在溝通中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足，及時處理和解決問題，免遭不明損失。二是加強(qiáng)部門之間的溝通，避免資源和資金的重復(fù)消耗和浪費(fèi)。三是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科技手段降低企業(yè)成本。過去由幾個人來完成的工作利用科學(xué)技術(shù)可以由一個完成。四是制定完善的獎懲制度，使責(zé)任落實(shí)到部門，從而使管理科學(xué)簡化，成本控制規(guī)范有效。
2.3 高度依賴資源，而資源的引進(jìn)、培養(yǎng)易遭破壞 廣告盈利大多數(shù)都對資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個企業(yè)要想得到不斷的、持續(xù)的發(fā)展，人才是最關(guān)鍵的。企業(yè)人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先把著眼點(diǎn)放在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀人才上，而不應(yīng)該舍近求遠(yuǎn)。同時，企業(yè)能否留下優(yōu)秀的人才也是衡量企業(yè)自身是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該不斷完善企業(yè)的激勵機(jī)制，避免人才資源的損失。
2.4 盈利理念陳舊，缺乏時代先進(jìn)性 目前大多數(shù)盈利模式都缺乏創(chuàng)新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子”，沒有系統(tǒng)地、科學(xué)地對企業(yè)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新思考。
廣告行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營模式是在滿足合作方需求的運(yùn)營中求生存、謀發(fā)展。因此只有首先從考慮對方利益出發(fā)，讓合作者真正獲得價值體驗(yàn)，自身才能有持續(xù)發(fā)展的源泉。其次是品牌依托?，F(xiàn)代社會人們可以通過產(chǎn)品品牌認(rèn)識企業(yè)，也可以通過企業(yè)認(rèn)可產(chǎn)品。廣告企業(yè)所提供的服務(wù)就是品牌，人們一樣可以通過某種服務(wù)來認(rèn)可企業(yè)。因此創(chuàng)建企業(yè)服務(wù)品牌，用品牌作依托，是廣告企業(yè)將來謀求發(fā)展的重要因素。而客戶對品牌選擇的自主行為空間越大，企業(yè)在服務(wù)體系上下的功夫也要更細(xì)、更深，盡可能從服務(wù)質(zhì)量管理精細(xì)化、品質(zhì)化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務(wù)方式，而不是以固有化模式來等待市場適合自己。
3 低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新
低碳經(jīng)濟(jì)源于對社會資源的有限性與人類消費(fèi)的無限性之間的矛盾而產(chǎn)生的，其目的在于實(shí)現(xiàn)人類更好、更持續(xù)的發(fā)展。隨著社會及自然資源日趨緊缺，企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)活動的主要參與者，應(yīng)主動擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，努力在新的形勢下進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展有利于社會。而如何充分利用資源？如何節(jié)約資源是企業(yè)首要關(guān)注的問題。另外，企業(yè)的資源來源于多個方面，可以分為多種類型，企業(yè)需要充分認(rèn)識并且實(shí)現(xiàn)資源價值最大化，社會效用最大化，樹立共贏思想。
3.1 低碳科技運(yùn)用于廣告制作中，降低顧客成本 廣告公司應(yīng)當(dāng)采用節(jié)約型科技能源應(yīng)用于日常經(jīng)營活動，在廣告內(nèi)容上多運(yùn)用低碳理念，杜絕為了獲利而對廣告產(chǎn)品做出不實(shí)的估算，造成產(chǎn)品積壓，浪費(fèi)能源資源。在廣告制作過程中應(yīng)該對設(shè)計(jì)的圖紙進(jìn)行回收再利用，同時還要針對不同的廣告內(nèi)容進(jìn)行不同的創(chuàng)意思維方式，因?yàn)橛袝r候一個任務(wù)安排下來，廣告公司的所有員工都會苦思冥想，既浪費(fèi)時間又浪費(fèi)能源。另外公司辦公場所應(yīng)大力引進(jìn)節(jié)能燈、太陽能等環(huán)保能源，力爭從每一個細(xì)節(jié)上降低顧客成本。
3.2 高效創(chuàng)新廣告投放形式，提高顧客價值 約翰?沃納梅克有句名言,我知道我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半[2]。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個大問題。
首先是廣告投放形式能否得到消費(fèi)者的響應(yīng)，找準(zhǔn)有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因?yàn)闆]有把握好這個問題。例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚上的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，效果會大打折扣。
第二是廣告的形式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統(tǒng)的廣告?zhèn)?、廣告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場地磚廣告”等等，在其產(chǎn)業(yè)鏈上不斷尋找突破點(diǎn)和空白點(diǎn)，開發(fā)創(chuàng)新更多的廣告發(fā)行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產(chǎn)工藝刻在坐椅和地磚上，使人們在休閑或等待過程中了解到商品信息或公益廣告內(nèi)容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言；有人公司喜歡加入搞笑的動漫形象。但無論采用哪一種，其目的是就深讓受眾過目不忘。
第三是廣告投放量并不是越多越好，應(yīng)該根據(jù)不同的場所、人群和時段來決定和調(diào)整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點(diǎn)是黃金時段，報紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現(xiàn)比自己產(chǎn)品地位高、內(nèi)容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產(chǎn)品形象。
最后我們應(yīng)多加利用互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒體，提高在網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放量。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民主動瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的比率是21.1%,被動瀏覽為26.3%，兩者相加達(dá)到52.6%，而且經(jīng)過調(diào)查研究網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告也是充滿了信任[3]。因此廣告公司可以根據(jù)視頻內(nèi)容鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，同時公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標(biāo)指針、書簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過一個短片，可表達(dá)親情、友情、愛情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣告播放時選取幾個鏡頭，就可以成為一個15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運(yùn)營成本，可謂是一舉兩得。
3.3 資源共享，提高資源利用率 首先，廣告公司應(yīng)該全方面的衡量企業(yè)自身資源的類型、數(shù)量，在其基礎(chǔ)上評估企業(yè)資源的稀缺性，彌補(bǔ)不足。同時租賃資源或出售閑置（也可以是利用不充分）資源，促使資源利用價值最大化，企業(yè)利潤最大化、社會資源利用效率最大化。例如在廣告公司業(yè)務(wù)量較少時，可以面向廣大市場，對需要打印、制作海報、名片的受眾提供服務(wù)，同時將自己廣告公司的名字附在印刷產(chǎn)品上，這樣可以提高公司的知名度，同時減少資源的浪費(fèi)。若一些廣告公司通過聯(lián)盟的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺上實(shí)現(xiàn)資源共享，更可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，減少資源的浪費(fèi)使用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。如2005年由于WTO的緣故，外商獨(dú)資企業(yè)正式進(jìn)入我國。面臨兵臨城下的狀況，沈陽戶外廣告協(xié)會應(yīng)運(yùn)而生，平時都是競爭對手的30家戶外廣告企業(yè)老總坐到一起，共商發(fā)展大計(jì)[4]。這樣一種結(jié)盟的方式有效地加強(qiáng)了資源的利用，并且結(jié)束了各家公司因?yàn)椤皢未颡?dú)斗”導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭的狀況，這對于不正當(dāng)競爭與非規(guī)范運(yùn)作給予了嚴(yán)厲的打擊，相信廣告公司的結(jié)盟會對自身有個更長遠(yuǎn)與綠色化的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：新媒體盈利模式范文
關(guān)鍵詞:電子商務(wù)；盈利模式
電子商務(wù)已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)的一種新業(yè)態(tài)，在此情景下，很多企業(yè)主和個人被電子商務(wù)的表面光鮮所吸引，不加深入思考和調(diào)查分析盲目跟風(fēng)開展電子商務(wù)，結(jié)果卻讓電子商務(wù)成了一個“燒錢”的機(jī)器，不僅沒有帶動現(xiàn)有業(yè)務(wù)上一個臺階，帶來新的利潤增加點(diǎn)，反而拖累了原有企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營。因此，對電子商務(wù)企業(yè)來講，找到適合自身企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式是關(guān)鍵。
一、盈利模式的概述
盈利模式是指盈利方法，是企業(yè)在從事某一領(lǐng)域經(jīng)營過程中確立起來的市場定位和盈利目標(biāo)。它包括商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)外部所需選擇的與交易相關(guān)的方式、規(guī)模、內(nèi)容、對象等內(nèi)容；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的是為了滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)的需求，主要指企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、采購、管理等內(nèi)容。商務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效率反映出來，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效益反映出來。企業(yè)盈利模式結(jié)構(gòu)主要包括：（1）利潤點(diǎn)。利潤點(diǎn)實(shí)際上就是指企業(yè)靠提供什么產(chǎn)品和服務(wù)來盈利，它是企業(yè)獲取利潤的前提。對企業(yè)來說一個好的利潤點(diǎn)，就是要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)既符合市場需求，能夠滿足市場需求，還需讓客戶享有一定價值，這樣才可確保為企業(yè)帶來利潤。（2）利潤杠桿。利潤杠桿就是指集團(tuán)為了能夠獲取更多經(jīng)濟(jì)利益，從而提供服務(wù)、完成產(chǎn)品生產(chǎn)等活動，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利益的關(guān)鍵要素。（3）利潤源。利潤源指的就是目標(biāo)市場，若企業(yè)想有較好的利潤源，必須具有一定規(guī)模，還需深刻了解消費(fèi)者行為，善于發(fā)現(xiàn)潛在利潤源，或者能夠創(chuàng)造新的利潤源。（4）利潤通道。利潤通道就是指企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益的渠道，它可將產(chǎn)品、信息、資金、服務(wù)等反映出來，是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益需要完成的一個環(huán)節(jié)。（5）利潤屏障。利潤屏障主要是指采取措施，防止競爭對手對自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行掠奪。
二、電子商務(wù)企業(yè)盈利模式
（一）提供收費(fèi)內(nèi)容的盈利模式
不少出版社和互聯(lián)網(wǎng)公司以經(jīng)營文檔內(nèi)容為主業(yè)，設(shè)立了專門的網(wǎng)站，它的盈利模式是向會員提供收費(fèi)的資料下載，會員只有支付了規(guī)定的費(fèi)用之后才有權(quán)進(jìn)行下一步閱覽或者下載全部的文檔內(nèi)容(例如：道客巴巴、百度文庫)，還有的網(wǎng)站把文檔與圖片、視頻分別收費(fèi)，這種盈利模式達(dá)到了不少瀏覽者對網(wǎng)上資源的需求，能夠幫助他們在工作、生活中對方檔的需求，所以，瀏覽者很情愿地為提供文檔內(nèi)容下載的服務(wù)商支付相關(guān)的費(fèi)用。企業(yè)采取這種盈利模式必須保證自己提供的文檔內(nèi)容形式多樣、內(nèi)容精彩并具有權(quán)威性，同時，網(wǎng)站要具有極高的人氣度以及用戶粘合度，另外，文檔在某一領(lǐng)域具有專業(yè)性，被多數(shù)人認(rèn)可。按照人們的消費(fèi)心理，不適宜直接地對文檔內(nèi)容明確標(biāo)價，所以，要想提高網(wǎng)站的知名度，讓瀏覽者接受這種模式，該網(wǎng)站應(yīng)盡可能多地提供一些免費(fèi)的新聞或娛樂資源，以誘導(dǎo)閱讀者付費(fèi)消費(fèi)的方式，目前已經(jīng)被廣泛使用。此外，為了提供瀏覽者參與的積極性和豐富網(wǎng)站資源內(nèi)容，此類網(wǎng)站也可以主動整合優(yōu)勢資源，準(zhǔn)許網(wǎng)友將自己的優(yōu)秀作品上傳。網(wǎng)站管理員為了保證內(nèi)容的真實(shí)性，避免一些非法或劣質(zhì)的內(nèi)容充斥網(wǎng)站，網(wǎng)友在上傳后，需要對內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的審核。該網(wǎng)友上傳的內(nèi)容如果被其他網(wǎng)友付費(fèi)下載了，那么網(wǎng)站應(yīng)該給內(nèi)容提供者一定的獎勵，比如自動增加會員積分，會員得到積分之后，就會用該積分在此網(wǎng)站進(jìn)行再次的消費(fèi)，這樣就形成了一個循環(huán)消費(fèi)，可以形成一個繁榮的圈子，人氣逐漸增長了，提高了這種盈利模式實(shí)施的可能性。
（二）靠廣告收入的盈利模式
互聯(lián)網(wǎng)被稱為是新興的廣告媒體，，媒體最主要的盈利方式就是靠廣告收入。例如：搜狐、網(wǎng)易、新浪三大門戶網(wǎng)站和各種電子商務(wù)中間商網(wǎng)站以及博客等。但廣告收入并不是網(wǎng)站的唯一收入來源，靠廣告收入需要網(wǎng)站有足夠的訪問量才行。為了提高網(wǎng)站的訪問量，幾大門戶網(wǎng)站都各自組建了龐大的團(tuán)隊(duì)，盡可能多地為用戶免費(fèi)提供各類新聞、軍事、美容、體育、汽車、娛樂、美食等圖片、文字內(nèi)容及視頻信息，以提高網(wǎng)民瀏覽的積極性，聚合人氣，保持較高的訪問量，以此來提高商家投放廣告的意愿，帶來廣告收費(fèi)的提高，但這需要一個強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營，相應(yīng)地會帶來成本的提高，盈利水平會因此受到影響。另外，廣告收入多少還依賴于廣告的設(shè)計(jì)質(zhì)量及方式，這將直接影響到訪問者的注意力和興趣，隨著互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告形式也不斷地在變化，有旗幟廣告、矩形廣告、浮動式廣告、文字廣告、視頻廣告、富媒體廣告等形式，從靜態(tài)的發(fā)展到動態(tài)形式。一個網(wǎng)站長期靠增加廣告收入來盈利并非易事，因?yàn)椋枰袧撛诘念櫩腿后w閱讀才能實(shí)現(xiàn)廣告的有效性，因此要提高廣告的精準(zhǔn)營銷。這就是區(qū)域性網(wǎng)站或?qū)I(yè)化社區(qū)網(wǎng)站盡管只有較少的訪問量但仍然可以吸引到不少商家投放廣告的意愿的重要原因所在。這就是一些區(qū)域性的信息網(wǎng)站或論壇雖然訪問量不大，但由于它鎖定了特定的訪問群，這樣，廣告主就可以將特定內(nèi)容的信息直接傳遞到這類網(wǎng)站，吸引特定訪問者的眼球?qū)崿F(xiàn)了精準(zhǔn)營銷，對此支付較高的廣告費(fèi)也在所不惜。
（三）收取交易費(fèi)用的盈利模式
所謂收取交易費(fèi)用的盈利模式就是網(wǎng)站為了幫助用戶實(shí)現(xiàn)更廉價、方便、迅速交易過程而在網(wǎng)上產(chǎn)品信息、折扣價格、更低的團(tuán)購信息或促銷等信息，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上提交訂單迅速促成交易，然后交易費(fèi)用按商品訂單或商品的總值一定比例收取，這種模式相當(dāng)現(xiàn)實(shí)中的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，用戶需要繳納的費(fèi)用與成交金額成正比例關(guān)系。當(dāng)然，這種模式的不足之處在于對于昂貴的商品或受質(zhì)地影響很大的商品來講，人們對網(wǎng)上購物的不信任而不愿在網(wǎng)上購買，而寧愿在線下挑選，加上網(wǎng)絡(luò)購物在退款、虛擬性、售后服務(wù)、法律法規(guī)的不健全等方面的局限性，網(wǎng)絡(luò)競爭的劇烈性本盈利模式的推廣也受到了較大的限制。
（四）會員服務(wù)費(fèi)用模式
用戶通過在網(wǎng)站上成功注冊會員并提交了指定數(shù)額的會費(fèi)后，會員就可以免費(fèi)享受網(wǎng)站提供各種服務(wù)：目前大多數(shù)B2B網(wǎng)站和專業(yè)垂直領(lǐng)域的B2C類網(wǎng)站都把會員費(fèi)作為一種主要的盈利模式。例如阿里巴巴收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費(fèi)。另外，用戶只有支付了相關(guān)的服務(wù)費(fèi)后，還可享受網(wǎng)站提供游戲、理財(cái)、娛樂等付費(fèi)的服務(wù)，比如盛大網(wǎng)絡(luò)、太平洋游戲網(wǎng)等游戲網(wǎng)站經(jīng)不住此等盈利模式龐大利益空間的誘惑，專心致力于各種游戲的開發(fā)。另外開發(fā)VIP會員制的盈利模式也能讓團(tuán)購類的網(wǎng)站增加不少的盈利，因?yàn)橹恍枰碳疑晕⒃俳档忘c(diǎn)商品的價格或提供更多的增值服務(wù)，這會讓消費(fèi)者得到更多的利益，從而增加了會員訪問的頻率，自然而然就會帶來網(wǎng)絡(luò)購物機(jī)率提高和交易費(fèi)用的額度增加。這是一種對商家、消費(fèi)者、團(tuán)購類網(wǎng)站三者都有利的事情，實(shí)現(xiàn)三方盈利。已經(jīng)有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)采用收取會員服務(wù)費(fèi)的盈利模式，繼騰訊QQ會員制之后，2012年6月19日新浪微博開始實(shí)行收費(fèi)了，雖然此舉引起廣大新浪會員的不滿，但作為具有龐大用戶數(shù)的知名微博來講，盡管每個會員每個月只需交納10元的會員費(fèi)，累積起來總的盈利卻是一具相當(dāng)可觀的數(shù)字，這就可以看出此盈利模式的魅力。
（五）自身渠道資源整合模式
順豐速運(yùn)旗下的順豐優(yōu)選是全球美食優(yōu)選網(wǎng)購商城，這是快遞業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的典型，這種盈利模式的奧妙不被大多數(shù)人理解。眾所周知，電子商務(wù)發(fā)展過程中的一個關(guān)鍵因素就是物流，我國物流業(yè)發(fā)展滯后的狀況成為制約國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)更快速發(fā)展的因素之一，不少的電商企業(yè)投巨資建設(shè)自營物流的計(jì)劃來彌補(bǔ)大眾物流業(yè)的不足，其中，電商行業(yè)的巨頭京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都有自建的物流體系，可見，擁有健全物流體系是多么寶貴的企業(yè)財(cái)富。順豐優(yōu)選就是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢資源，基本實(shí)現(xiàn)了零額外成本的運(yùn)營(一車皮里裝200件貨和裝400件貨的運(yùn)輸成本往往相差無幾，只需要做好物流配送派單即可)，采用這種模式一般是自身具備優(yōu)勢的渠道資源。同時這種盈利模式還有利于促進(jìn)順豐的主業(yè)----物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，因?yàn)?，?dāng)用戶從順豐優(yōu)選訂貨并簽收時，她順便有可能再追加其他的物流快遞業(yè)務(wù)，這是其他行業(yè)所沒法享受到的優(yōu)越條件。但快遞企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，總是會有不少缺憾，這些電子商務(wù)市場的“新手”由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏在網(wǎng)絡(luò)宣傳、購買流程設(shè)置、處理訂單速度、退款、客戶維護(hù)等方面都還存在不少問題，與那些“久經(jīng)沙場”的電商勁旅相比還存在不少差距。因此，單純靠整合自身渠道資源的優(yōu)勢來開展的盈利模式要想成功吸引用戶，還是需要苦練電商基本功的。
（六）采用競價排名的盈利模式
隨著搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的普及以及重要程度的提升，通過搜索排名開展推廣活動已經(jīng)補(bǔ)越來越多的企業(yè)所采用，為了讓自己的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)被消費(fèi)者看到，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望將自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前，而網(wǎng)站可以根據(jù)用戶交費(fèi)額度的不同而對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整，針對選定的關(guān)鍵詞交的會費(fèi)越多，排名越靠前；或者是自己的商品信息被點(diǎn)擊的次數(shù)越多，在該網(wǎng)站里的排名越靠前，這就是競價排名的概念。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索某條供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前幾位，很容易被買家在第一時間內(nèi)看到。中國化工網(wǎng)”的化工信息搜索則是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工信息搜索平臺，對全球近20萬個化工及與化工相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬，同時采用搜索競價排名的方式，確定企業(yè)排名順序。百度的競價排名是把商品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度的搜索平臺上作推廣，它是一種按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的新型而成熟的網(wǎng)站盈利模式?？梢越o企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)的知名度和銷售額。競價排名的盈利模式正是由百度在國內(nèi)率先推出的。商家在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過在百度注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞的方式，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中，從而給商家和百度都帶來不少的盈利，給用戶也提供了較大的方便。競價排名的盈利模式表面上是靠網(wǎng)上的服務(wù)來盈利的，但是，要想讓商家甘愿拿出費(fèi)用來參與網(wǎng)站的競價排名，是需要大量的線下工作來做支持的。為此，百度幾乎在每一個城市都設(shè)有競價排名業(yè)務(wù)的商，這些商通過開展會議營銷、陌生拜訪、熟人介紹等多種傳統(tǒng)的營銷方式和本地化網(wǎng)絡(luò)推廣的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，所以說，多數(shù)的線上業(yè)務(wù)是需要線下業(yè)務(wù)強(qiáng)有力的支持的，單純就模式來探討模式是不理智的做法。有效的盈利模式是電子商務(wù)網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，電子商務(wù)盈利模式處于不斷的創(chuàng)新中，企業(yè)采用什么樣的盈利模式要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品特性、技術(shù)支持條件、客戶特性來綜合確定，同時，盈利模式對于電商企業(yè)的管理方式言非常重要，企業(yè)管理者必須要意識到其重要性。我們也看到電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式仍然存在很多問題，只有將這些問題解決，才能保障企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
作者:胡祝平 單位:湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn):
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第8篇：新媒體盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】廣播電視網(wǎng)站 盈利模式 盈利困境 突圍策略
自1996年10月廣東人民廣播電臺在全國率先觸網(wǎng)以來，全國地級以上的廣播電視臺都創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站?？山?jīng)過10多年的探索，除央視網(wǎng)、國際在線、金鷹網(wǎng)等少數(shù)幾家開發(fā)較好外，其余大部分廣播電視網(wǎng)站運(yùn)營都較差，鮮有廣告主光顧。絕大多數(shù)廣播電視網(wǎng)站要么簡單移植傳統(tǒng)電視運(yùn)營模式，要么照搬其他網(wǎng)站的運(yùn)營方式，缺乏適合自身特色的清晰盈利模式，自然難有顯著的盈利業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)118億，但“其中絕大部分是商業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告業(yè)績，廣播電視網(wǎng)站廣告收入僅占很小一部分”。①
盡管廣播電視網(wǎng)站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”卻是不少廣播電視網(wǎng)站一直以來“致命的痛”?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克（(peter f. drucker)）提出“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是盈利模式之間的競爭”。 時代華納前首席執(zhí)行官邁克爾?鄧恩（michael dunne）提出“經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，盈利模式比高技術(shù)更重要，因前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！庇Ｊ疥P(guān)系到企業(yè)興衰成敗，是競爭制勝的關(guān)鍵。廣電網(wǎng)站要想獲得成功就必須從制定成功的盈利模式開始。
廣播電視網(wǎng)站盈利模式的內(nèi)涵及構(gòu)建要點(diǎn)
廣播電視網(wǎng)站的盈利模式，是為實(shí)現(xiàn)用戶價值最大化，把能使廣電網(wǎng)站運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足用戶需求、實(shí)現(xiàn)用戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案 ②。
從根本上講，盈利模式的實(shí)質(zhì)，是以自己核心競爭優(yōu)勢，滿足用戶尚未滿足的需求，實(shí)現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多廣播電視網(wǎng)站的現(xiàn)狀是：對網(wǎng)站與傳統(tǒng)廣電的用戶需求差異并未深入洞察，對用戶未滿足的需求缺乏了解，并未針對用戶偏好“量身定做”內(nèi)容。對自身的核心優(yōu)勢也缺乏認(rèn)真總結(jié)，更缺乏差異化競爭戰(zhàn)略。因此要構(gòu)建盈利模式，應(yīng)把握如下戰(zhàn)略要點(diǎn)：
洞察目標(biāo)受眾視聽偏好。實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵是滿足目標(biāo)受眾尚未滿足的需求，當(dāng)前廣電網(wǎng)站目標(biāo)受眾尚未滿足的視聽偏好究竟是什么？在魚龍混雜的海量視頻中，渴望便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞；渴望自由選擇視頻的播放時段和播放內(nèi)容；渴望參與公眾關(guān)注的社交活動、體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我價值的需求；在追求成本最小化的網(wǎng)站團(tuán)購活動中，渴求公信力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，消解信用憂慮等。而這些需求的真正滿足，將是撬動廣播電視網(wǎng)站經(jīng)營的關(guān)鍵。
發(fā)揮自身核心專長。實(shí)現(xiàn)用戶價值最大化，建立自身盈利支柱，必須發(fā)揮自身核心專長。而廣電網(wǎng)站的核心專長究竟是什么？主要體現(xiàn)在內(nèi)容和渠道兩方面。在內(nèi)容方面，一是豐富的音視頻資源，可以進(jìn)行跨媒體廣告售賣，多年累積的音視頻數(shù)據(jù)庫，便于進(jìn)行個性化付費(fèi)瀏覽；二是特殊的采訪授權(quán)資源，專業(yè)的采訪團(tuán)隊(duì)；三是擁有大批名記者名編輯和名主持、名編導(dǎo)名攝像等，都是吸引很多受眾關(guān)注的名人資源。在渠道方面，與其他網(wǎng)站相比，廣播電視網(wǎng)站真正擁有難以模仿的競爭優(yōu)勢是：所依靠的傳統(tǒng)廣播電視具有較強(qiáng)的渠道公信力，強(qiáng)大的活動號召力，為本土社群用戶 “伴隨無縫服務(wù)”更便捷， 龐大的歷史數(shù)據(jù)庫和品牌資源，專業(yè)的采編隊(duì)伍，受眾本土參與活動更便捷等。
建構(gòu)差異化競爭戰(zhàn)略。廣電網(wǎng)站怎么揚(yáng)長避短滿足目標(biāo)受眾的偏好？如何科學(xué)構(gòu)建廣電網(wǎng)站的盈利支柱？根據(jù)“田忌賽馬”原理，用廣電網(wǎng)站的“下等馬”對全國性門戶網(wǎng)站的“上等馬”， 將草根視頻上傳、互動分享交流等“上桌賭本”視作廣電網(wǎng)站的“下等馬”，對付商業(yè)視頻網(wǎng)站成熟的互動模式這匹“上等馬”。因公民新聞時代，微博、博客、拍客等新聞傳播渠道眾多，加上同城媒體新聞同質(zhì)競爭激烈，因此本土新聞創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢比較困難，也不是撬動廣電網(wǎng)站盈利的唯一的核心競爭優(yōu)勢，因此被視作“中等馬”，對付全國性商業(yè)門戶網(wǎng)站在地方滾動新聞方面鞭長莫及的“下等馬”。將傳統(tǒng)廣播電視及其網(wǎng)站平臺具有的較強(qiáng)的渠道公信力、強(qiáng)大的活動號召力、為本土社群用戶 “伴隨無縫服務(wù)”更便捷， 龐大的音視頻數(shù)據(jù)庫、專業(yè)的采編團(tuán)隊(duì)和名流資源等真正的核心競爭優(yōu)勢視作“上等馬”，對付全國性門戶網(wǎng)站在這些方面相形見絀的 “中等馬”。這與“藍(lán)海戰(zhàn)略”、避開競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域，將自己核心專長發(fā)揮到極致的原理不謀而合。
廣播電視網(wǎng)站盈利模式的構(gòu)建策略
1．以“精品視頻免費(fèi)欣賞”開展“跨媒體廣告售賣”
在魚龍混雜的海量視頻中，網(wǎng)民尚未滿足的需求是便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞。
與一般商業(yè)網(wǎng)站缺失大量正版音視頻資源不同，中國廣播電視網(wǎng)站擁有大量原創(chuàng)的高質(zhì)量音視頻資源。央視網(wǎng)的資料顯示，中央電視臺旗下的中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（cntv）潛在擁有的內(nèi)容除中央電視臺每天750小時的節(jié)目資源外，還有常年所積累下來的40萬小時影像資料。另外，我國廣播電視節(jié)目能播放的音視頻資源只占總產(chǎn)量的20%，80%音視頻資源因傳統(tǒng)廣播電視時段有限，且因節(jié)目定位和風(fēng)格匹配等原因，只能束之高閣，被閑置浪費(fèi)，這些音視頻素材完全可以成為廣電網(wǎng)站的重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
以大量正版的音視頻資源，開展“跨媒體廣告售賣”，成功實(shí)踐的典型是美國的視頻分享網(wǎng)站hulu 網(wǎng)（hulu.com）。該網(wǎng)由美國國家廣播環(huán)球公司（nbc universial）和新聞集團(tuán)（news corp）于2007 年 3 月合作創(chuàng)辦，這兩大廣播影視巨頭豐富的內(nèi)容資源，加上風(fēng)險投資支持，使hulu 網(wǎng)堅(jiān)持正版路線。網(wǎng)站免費(fèi)提供以電視節(jié)目和電影為主的畫質(zhì)清晰的視頻資源，2010年3月1日，美國市場研究服務(wù)公司 comscore media metrix公布的數(shù)據(jù)顯示，hulu.com 2009年12月的電影和電視節(jié)目點(diǎn)擊量超過10億次，創(chuàng)下了歷史新高。雖然在視頻流量上僅占美國的1%，卻獲得了美國視頻廣告市場33%的份額。hulu 也被看作全球流量最大視頻分享網(wǎng)站 youtube 最為強(qiáng)大的未來競爭對手③ 。
除hulu主打售賣的正版影視節(jié)目外，廣播電視新聞也可以實(shí)施“跨媒體售賣”。 廣播電視網(wǎng)站可借助傳統(tǒng)電視專業(yè)采編人才優(yōu)勢，開展視頻新聞附帶廣告營銷，在視頻網(wǎng)站首播和轉(zhuǎn)載中擴(kuò)大廣告效應(yīng)，將記者拍攝的視頻新聞中插入冠名廣告、題花廣告等在視頻網(wǎng)站中首先傳播，利用百度、google等工具搜索，不少公眾關(guān)注的有獨(dú)特價值的重大新聞，必將被門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，也附帶將廣告轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大插播和附帶廣告的傳播效應(yīng)。美國新聞注冊公司2010年給幾百名記者配備flip高清攝像機(jī)，并在記者視頻新聞報道中插播廣告，借助視頻網(wǎng)站平臺和相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。在兩個半月內(nèi)，記者拍攝新聞節(jié)目所帶來的視頻廣告收益，就足以支付購買這些高清攝像機(jī)的高額成本④ 。
2．以“自由點(diǎn)播捆綁實(shí)惠”開展“付費(fèi)收視”
“捆綁付費(fèi)”模式的基本原理是：利用三網(wǎng)融合的契機(jī)，將優(yōu)秀的電視節(jié)目、較便宜的語音通話業(yè)務(wù)、快捷的寬帶服務(wù)打包處理，根據(jù)分享優(yōu)秀節(jié)目套數(shù)的多寡、語音通話時長的優(yōu)惠差異等，針對不同用戶需要進(jìn)行“分眾傳播”。因其一般收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)有寬帶、語音通話、閉路電視服務(wù)分別收費(fèi)的總和，以價格實(shí)惠、成本最小化優(yōu)勢吸引用戶。
就中國而言，2010年國家政策助推“三網(wǎng)融合”，鼓勵電信和廣電相互進(jìn)入，并適當(dāng)向廣電傾斜，廣電將得以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電話（voip）市場和寬帶接入市場，提供三合一打包業(yè)務(wù)（triple play），即網(wǎng)絡(luò)電視不僅僅提供tv視頻類業(yè)務(wù)，還可以同時提供語音通話、網(wǎng)上信息瀏覽、即時消息聊天等電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，且可同步進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)在一個終端上多種業(yè)務(wù)的復(fù)合體驗(yàn)。因此，中國廣播電視網(wǎng)站還可利用“三網(wǎng)融合”的契機(jī)，創(chuàng)造性模仿境外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對用戶進(jìn)行“分眾傳播，捆綁收費(fèi)”。
在西歐、美國、中國香港已有一些運(yùn)營商成功開展這種捆綁付費(fèi)業(yè)務(wù)，如法國的free和neuf、意大利的fastweb以及西班牙的jazztel、美國的rtc公司，其中最典型的是意大利的fastweb公司。該公司在1999年9月成立之初，并沒有傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為了爭搶寬帶用戶，fastweb公司非常注重通過寬帶內(nèi)容吸引客戶。該公司在意大利率先通過光纖網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的ip技術(shù)，為企業(yè)和住宅客戶提供多種業(yè)務(wù)，包括語音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)等三合一服務(wù)（triple play），通過這些業(yè)務(wù)的靈活打包、組合消費(fèi)，而且價格與當(dāng)?shù)仉娫挿?wù)供應(yīng)商所制定的語音費(fèi)率相比具有較大的競爭力。fastweb 設(shè)計(jì)了多種方式方便用戶以最低的價格門檻獲得iptv業(yè)務(wù)，基本的月服務(wù)費(fèi)用為20歐元，以低成本高回報的方式吸引新用戶的不斷加盟。到2005年底，fastweb的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶達(dá)480萬，arpu值（average revenue per user，每個用戶平均收入）猛增至911歐元，雄居歐洲各國之首⑤ 。
在以獨(dú)家內(nèi)容資源吸引用戶“自由點(diǎn)播”方面，業(yè)績最突出的是中國香港電訊盈科公司（pccw）。提前播放美國大片，同步獨(dú)播重大體育賽事等是其吸引受眾點(diǎn)播的撒手锏。香港pccw獨(dú)家簽約espn、starsports，以提供獨(dú)家所有的體育節(jié)目，還與好萊塢電影公司合作提供美國大片，pccw以內(nèi)容為中心的運(yùn)營策略正是網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營的精髓，從而幫助其迅速吸引大量用戶，并在2006年底開始實(shí)現(xiàn)贏利。2007年初pccw更是以2億美元的天價獲得2007～2010年英超在香港地區(qū)的獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)，競爭的天平迅速倒向pccw。截至2005年底，電訊盈科的網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)已超越50萬，市場占有率達(dá)39%，而服務(wù)滲透率則達(dá)到了全港家庭用戶數(shù)的25%，成為目前全球最大的商用iptv系統(tǒng)⑥ 。
3．以強(qiáng)大的公信力開展“渠道營銷”
在受眾方面，團(tuán)購等“渠道營銷”能滿足受眾成本最小化需求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域“理性經(jīng)濟(jì)人”理論，除針對一些特殊人際關(guān)系外，理性經(jīng)濟(jì)人在同等情況下都盡可能追求成本最小化，個人利益最大化，節(jié)省成本的不懈追求，使一些打折和團(tuán)購信息在網(wǎng)民中非常走俏。但在一般網(wǎng)站團(tuán)購，很多網(wǎng)民非常擔(dān)憂信譽(yù)問題，而廣電網(wǎng)站，有傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性、公信力支撐，相對就更可信更放心。除渠道公信力外，還有廣電網(wǎng)站和本土受眾廣泛聯(lián)系的公共關(guān)系資源，都是開展團(tuán)購等渠道營銷實(shí)現(xiàn)盈利的重要保證，也是全國性門戶網(wǎng)站難以企及的核心競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等“渠道營銷”，在美國、日本、韓國大獲成功。我國網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物也正呈現(xiàn)新的發(fā)展勢頭，但廣播電視網(wǎng)站卻沒有很好地利用現(xiàn)有的獨(dú)家資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)動立體營銷，將廣播電視購物與網(wǎng)絡(luò)購物緊密結(jié)合，不能不說是一種資源浪費(fèi)。在全國上百家廣播電視臺運(yùn)營的廣播購物與電視購物公司中，僅有湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物、中央電視臺的中視購物、上海文廣集團(tuán)的東方購物、江蘇衛(wèi)視的好享購物等極少數(shù)幾家購物頻道在網(wǎng)絡(luò)購物中展現(xiàn)風(fēng)姿。
其中最典型的，是湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視共同注冊成立的快樂購物有限責(zé)任公司（簡稱快樂購），它創(chuàng)新性地復(fù)制了國外已比較成熟的電視家庭購物盈利模式，通過與地方電視臺合作的方法，在短短兩年中，將“連鎖店”開到南京、揚(yáng)州、廣州、寧波等20余個城市。與此同時，快樂購還積極尋求多媒體立體合作，構(gòu)建多通路家庭購物平臺作為其通路的重要補(bǔ)充。2006年6月6日，快樂購網(wǎng)站happigo.com上線運(yùn)營，快樂購網(wǎng)站主要功能是產(chǎn)品銷售，并提供平臺和與消費(fèi)者、商戶進(jìn)行溝通交流。另外2008年1月2日快樂購會員?？秏ygo》新鮮出爐，由此快樂購以跨區(qū)域連鎖和電視直播為主要特色的多媒體家庭購物網(wǎng)絡(luò)漸成規(guī)模，憑借“媒體零售”和“零售媒體”的雜交優(yōu)勢一鳴驚人。2007年湖南廣電新興家庭購物頻道快樂購僅成立一年就創(chuàng)造了1個億的銷售業(yè)績。
4． 以強(qiáng)大的號召力開展“活動營銷”
廣電網(wǎng)站完全可以利用傳統(tǒng)廣電強(qiáng)大的活動號召力，貼近受眾興趣，突出受眾關(guān)聯(lián)，開展活動營銷。按照美國學(xué)者唐?舒爾茨提出的4r營銷理論，隨著市場的發(fā)展，傳媒需要從更高層次上，以更有效的方式，在傳媒與受眾之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。因此不管是公益性活動和商業(yè)性活動營銷，只要與受眾的利益、聲譽(yù)、興趣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（relevance），和受眾有直接或間接的利益、興趣產(chǎn)生關(guān)系（relationship），能得到參與的、利益的回報、主張的表達(dá)、形象的公眾呈現(xiàn)、知名度提高等回報（reward），就能調(diào)動受眾參與的積極性，或引起受眾積極的反應(yīng)（reaction）。大量受眾通過廣電網(wǎng)站互動或手機(jī)短信投票等方式積極參與，聚集受眾注意力就具備商業(yè)開發(fā)的潛力，就可激起商家冠名廣告的興趣，為廣電網(wǎng)站創(chuàng)造良好的盈利契機(jī)。
廣電網(wǎng)站的活動營銷分為公益活動營銷和商業(yè)活動營銷。在公益活動方面，重慶市在 “爭光貢獻(xiàn)獎”評選、“十大杰出青年”評比、“ 十大女杰”評比等活動中，通過廣播電視及其網(wǎng)站宣傳，并將其網(wǎng)站作為入口，供網(wǎng)民充值投票，網(wǎng)民也可通過手機(jī)短信評選。廣電網(wǎng)站在方便網(wǎng)民互動評選的同時，自身知名度得到提升，并實(shí)現(xiàn)了廣電網(wǎng)站及廣電集團(tuán)的整體盈利。
在商業(yè)活動營銷方面，廣電網(wǎng)站可借鑒創(chuàng)意網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”的經(jīng)驗(yàn)。該網(wǎng)針對廣電網(wǎng)站有廣告欲望，受眾有參與創(chuàng)意體驗(yàn)的需求，提出系列廣電網(wǎng)站廣告語創(chuàng)意征集活動。該網(wǎng)與電視臺合作，不僅能授予參與者亮相電視臺的機(jī)會，而且對最佳創(chuàng)意語制作者以頗有吸引力的獎金，與受眾利益、聲譽(yù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，調(diào)動起受眾參與的積極性。該網(wǎng)與河南電視臺合作的一期節(jié)目“創(chuàng)意時代”，就有不少網(wǎng)民提供很有創(chuàng)意的廣電網(wǎng)站產(chǎn)品廣告語，獲得評委和廣大觀眾的好評，也得到不少廣電網(wǎng)站的資金回饋。
注釋:
① 曾靜平：《中國廣播電視網(wǎng)站現(xiàn)狀分析與發(fā)展對策》，《中國廣播電視學(xué)刊》2008年第8期
② 李振勇：《商道邏輯成功盈利模式設(shè)計(jì)指南》，水利水電出版社 2009年版
③ 李鐵成：《視頻分享網(wǎng)站youtube和hulu的比較研究》，《當(dāng)代電影》2009年第5期
④ stop leaving money on the table“editor ＆publisher” sep 2010, issue9
第9篇：新媒體盈利模式范文
關(guān)鍵詞：書刊雜志；閱讀習(xí)慣；互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式；信息內(nèi)容；周邊產(chǎn)品
在人人都擁有智能手機(jī)，人人隨時都可以從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的當(dāng)今社會，人們的閱讀習(xí)慣已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變。相比于需要在報亭或?qū)嶓w書店購買才能看的書籍雜志，人們更樂于直接在網(wǎng)上查閱文獻(xiàn)或者下載電子書在手機(jī)里閱讀。傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍漸受冷落，實(shí)體書店的生存也越來越艱難，傳統(tǒng)的書籍雜志開始與時代脫節(jié)。
一、傳統(tǒng)書籍雜志面臨的困境
（一）制作工序長，信息內(nèi)容滯后
一本傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍雜志的售價中，首先要扣除書籍的材料費(fèi)，然后扣除印刷廠工人的人工費(fèi)用，然后扣除書報亭/書店的工作人員的工資和宣傳費(fèi)用，中間所有的物流費(fèi)用等，才是雜志編輯社實(shí)際上的利潤。制作紙質(zhì)實(shí)體書的工序長，利潤分?jǐn)偠?，這部分分?jǐn)偝鋈サ睦麧檯s要由讀者來買單，無形中也提高了價格門檻，不利于雜志的長遠(yuǎn)發(fā)展。而且工序長同時也意味著信息的時效性不佳。在現(xiàn)在這個信息爆炸的時代，稍微晚一天就可能讓你的雜志內(nèi)容的價值大幅縮水。
（二）不適應(yīng)讀者的閱讀方式、習(xí)慣變化
當(dāng)今世界，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入大多數(shù)人的生活，成為生活中不可或缺的一部分。辦公、購物、閱讀都可以在網(wǎng)上完成。只要擁有一臺可以上網(wǎng)的終端和良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，幾乎所有的讀者都可以免費(fèi)在網(wǎng)上找到自己想要閱覽的文章。比起花費(fèi)時間和金錢去書店購買一本紙質(zhì)書籍，直接在網(wǎng)上閱覽明顯是更優(yōu)的選擇。現(xiàn)在人人都會在身上揣一部手機(jī)，但是身上帶著書本的卻寥寥無幾。讀者的閱讀習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了劇變，傳統(tǒng)書籍雜志的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
二、傳統(tǒng)書籍雜志的經(jīng)營轉(zhuǎn)型方向――數(shù)字化書籍雜志
傳統(tǒng)報刊雜志的優(yōu)勢――優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍和作者
首先是媒體的轉(zhuǎn)變。一本好的雜志，讀者最感興趣的永遠(yuǎn)是它的內(nèi)容而不是它用的載體是什么。換言之可以把雜志的內(nèi)容看作核心競爭力，在保有核心競爭力的前提下將內(nèi)容全部電子化并在網(wǎng)絡(luò)上供人閱覽。比較成功的例子就有Amazon kindle。這并不意味著舍棄傳統(tǒng)紙質(zhì)書本，而是兩者相結(jié)合相促進(jìn)的一種創(chuàng)新。實(shí)體書可以繼續(xù)發(fā)行，畢竟也總有偏愛紙質(zhì)書的讀者，同時紙質(zhì)書本也有自身的收藏價值，但是量可以少很多。實(shí)體書在量很少的情況下可以在雜志自己的網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上售賣方便控制庫存。
數(shù)字化書籍雜志的優(yōu)勢――渠道、閱讀便利優(yōu)勢
電子化的雜志，省去了需要繁雜工序加工制作的紙質(zhì)媒體，節(jié)約了中間的工本費(fèi)和人工費(fèi)用以及物流費(fèi)用，只剩下了雜志內(nèi)容編輯的人力和時間成本、作者稿費(fèi)等固定成本，使成本大大降低。這就為讀者創(chuàng)造了優(yōu)惠，降低了價格門檻，使得潛在讀者愿意來看、來體驗(yàn)，有利于雜志本身用戶群的發(fā)展。同時信息時效性高，可以在第一時間將編輯好的雜志。而紙質(zhì)書籍不易攜帶等問題電子化的書籍雜志也完全不需考慮。這個轉(zhuǎn)型也符合了現(xiàn)在新讀者的閱讀習(xí)慣。相較于越發(fā)落后、缺點(diǎn)日漸明顯的紙質(zhì)書籍雜志，雜志電子化必將是未來書籍雜志繼續(xù)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。
優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍與數(shù)字化渠道整合――新型報刊雜志經(jīng)營管理模式
新型的報刊雜志的經(jīng)營管理模式，應(yīng)該是講傳統(tǒng)的書籍雜志與數(shù)字化媒體有機(jī)結(jié)合，取兩者長處互補(bǔ)。在保持本身優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍和投稿作者的前提下，將雜志的載體從傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍改為電子化的文件，將發(fā)行渠道從書刊報亭改為在網(wǎng)站，或者制作成手機(jī)app定時更新內(nèi)容。這樣就能在保有核心競爭力的前提下，與落后的媒體帶來的缺點(diǎn)告別，迎合現(xiàn)在讀者的閱讀習(xí)慣，有利于更進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者群體。而隨著載體的轉(zhuǎn)變，盈利模式肯定也要發(fā)生變化。舍棄了紙質(zhì)書本即意味著舍棄了傳統(tǒng)的賣一本書賺一本書的錢的盈利方式。而電子雜志在內(nèi)容完全編輯好的狀態(tài)下，多增加一次下載所產(chǎn)生的邊際成本趨向于零，這也就為向新的商業(yè)模式――互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了前提條件。
三、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式
什么是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式呢？在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中，周鴻 對互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)做了如下解釋：“免費(fèi)，英文詞就是free。我覺得free是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神，它有三層含義。第一層含義是免費(fèi)。我不掙老百姓的錢，但免費(fèi)可以為我?guī)碜畲蟮氖袌龇蓊~，可以為我?guī)碇艺\的用戶群，帶來品牌的知名度與價值。第二層含義是自在、便利。無論是做軟件還是做服務(wù)，都應(yīng)該讓人感到網(wǎng)絡(luò)生活的自在、便利。第三層含義是自由。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要放開了去想去創(chuàng)新，想到了就去做，而不模仿他人?！倍谝粚佣x便是對互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的定義。
傳統(tǒng)的書籍雜志的盈利方法就是賣實(shí)體書。利用吸引人的故事能增加雜志的讀者，而每增加一個讀者，就多帶來一份銷量，同時也意味著一份利潤。這種利潤是單薄的、平面的。而在免費(fèi)模式下，我們完全可以舍棄落后的實(shí)體書利潤，將書刊電子化，免費(fèi)提供給讀者，并將讀者群體視作龐大的用戶群體――而且不少傳統(tǒng)的書籍雜志都已經(jīng)有相當(dāng)大的讀者群。有了用戶群體就可以通過廣告、增值服務(wù)、開發(fā)周邊產(chǎn)品等多樣化的盈利方式來獲得利潤。這與傳統(tǒng)的實(shí)體書利潤相比，有利于增加讀者群體，同時也讓讀者群體享受到了優(yōu)惠，便有利于雜志自身的發(fā)展。
四、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的成功案例
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式早已有成功的案例。其中不少成功的例子都有可以借鑒之處，最典型的就是360的免費(fèi)模式。
以往的應(yīng)用軟件都是要花錢買的，殺毒軟件一般幾百元一套。但你向用戶收費(fèi)，無形之中你就設(shè)置了一個價格門檻。雖然你可以從中獲取利潤但用戶總數(shù)量卻難以發(fā)展起來――不是所有人都覺得你的軟件能值你的價格，覺得不值就不會去買，去體驗(yàn)?zāi)愕能浖?，成為你的用戶。所以就算后來殺毒軟件的價格有所下降，依然有很多人寧愿用幾元錢的盜版軟件甚至裸機(jī)，都不愿意去買幾百元錢的正版殺毒軟件。而360則徹底顛覆了以往殺毒軟件只靠賣軟件來盈利的盈利模式，選擇免費(fèi)推出產(chǎn)品來爭取用戶群體，那之后再想辦法在用戶群體上獲得盈利。雖然一開始也是困難重重，但是重新定位產(chǎn)品，迎合了用戶需求之后，立馬得到了廣大用戶群體的支持。這不僅開拓了自己的市場，同時也將整個殺毒軟件行業(yè)進(jìn)行了徹底的顛覆。有免費(fèi)好用的殺毒軟件用，誰還會花幾百元錢去買其他殺毒軟件呢？被360搶走市場以后，金山、瑞星等傳統(tǒng)大廠商也趕緊效仿360，紛紛向免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。今天看來，免費(fèi)的殺毒軟件已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場。
其他還有網(wǎng)絡(luò)游戲向免費(fèi)模式的轉(zhuǎn)型，例如現(xiàn)在最火的網(wǎng)游LOL（英雄聯(lián)盟）。以前玩網(wǎng)游是要買點(diǎn)卡，按小時收費(fèi)的。在當(dāng)初那個年代能有能上網(wǎng)的電腦已屬不易，而網(wǎng)絡(luò)游戲的主要對象青少年又未必有那個購買力持續(xù)購買點(diǎn)卡，為自己的游戲體驗(yàn)埋單。這種盈利模式實(shí)際上也是生命力不長久的。但在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的今天，網(wǎng)絡(luò)游戲也開始向互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型了。騰訊的網(wǎng)游英雄聯(lián)盟則是和騰訊qq一樣，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，個性化服務(wù)收費(fèi)――比如你想給自己在游戲里買一個漂亮點(diǎn)的皮膚，就要花錢了。因?yàn)橛螒虮旧砻赓M(fèi)而且游戲內(nèi)容也確實(shí)很吸引人，加上騰訊本身的用戶數(shù)量多，推廣效果好，英雄聯(lián)盟很快就成了青少年人人皆知的熱門游戲，騰訊也靠著英雄聯(lián)盟獲得了巨大的利潤。
五、傳統(tǒng)書籍雜志盈利模式的轉(zhuǎn)變的建議
傳統(tǒng)書籍雜志靠賣實(shí)體書的利潤來盈利，多賣一本多賺一本的錢，這種傳統(tǒng)盈利模式十分落后且不利于讀者群體的發(fā)展。我們借鑒騰訊、360的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以將盈利模式向如下方式轉(zhuǎn)變：
（一）廣告盈利模式
通過在雜志的網(wǎng)站和手機(jī)app中投放廣告，收取廣告費(fèi)用來獲取收益。更進(jìn)一步，可以直接在雜志內(nèi)容著手，直接在文章內(nèi)容里添加植入式的廣告。但植入式廣告也不能盲目亂加，要根據(jù)雜志本身內(nèi)容風(fēng)格和讀者喜好等因素綜合考慮。
（二）vip服務(wù)收費(fèi)盈利模式
比如充值會員可以看到本期雜志被刪改內(nèi)容，在網(wǎng)站的留言板上充值會員可以使用特殊的字體，可以每期免費(fèi)獲得實(shí)體書刊，定期獲得周邊產(chǎn)品等等。
（三）開發(fā)周邊產(chǎn)品來盈利的模式
在網(wǎng)站/實(shí)體店銷售一些周邊產(chǎn)品來盈利。例如印有小說插畫/漫畫人物的茶杯、文具等日常用品，根據(jù)漫畫小說中人物制作的人偶或者道具，或者cos服飾、卡牌之類忠實(shí)粉絲會喜歡并購買的衍生類產(chǎn)品等。利用雜志內(nèi)容的影響力來為其他類型的衍生商品做推廣，這一盈利模式早在迪士尼于20世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大蕭條時期創(chuàng)造的奇跡證明了可行性。
（四）將雜志的優(yōu)秀內(nèi)容多平臺移植的盈利模式
可以將優(yōu)秀作品在N、A、C、G（novel、anime、comic、game）之間跨平臺制作來獲取多方向的立體的利潤。例如好的小說劇本可以改編漫畫，好的漫畫又可以成為優(yōu)秀的游戲的素材，而受人喜歡的游戲又可以做成動畫或者解說視頻等等在不同的平臺上進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體的范圍，爭取更多的獲得盈利的機(jī)會，形成良性循環(huán)。日本的娛樂產(chǎn)業(yè)早已開始用這種模式反復(fù)榨取一個優(yōu)秀作品的剩余價值，一些是受人歡迎的游戲，甚至內(nèi)容并沒多大改變就在多種硬件平臺上反復(fù)的移植，而且這種移植作品總有粉絲買賬。
（五）與廠商共贏的盈利模式
介紹衣服、飾品、化妝品之類的時尚雜志，則可以和內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品商或者實(shí)體店鋪進(jìn)行合作，用雜志來幫某些品牌或店鋪?zhàn)鲂麄?；而店鋪也是和讀者接觸，獲得讀者信息，了解讀者感受的一個重要渠道。同時也為雜志的口耳相傳起了積極推動作用，兩者之間互惠互利。
（六）與平臺合作的盈利模式
和電子刊物平臺合作，資源優(yōu)勢共享。雜志入駐平臺就能收獲平臺用戶這個廣大的讀者群體，而雜志又反過來能充實(shí)平臺的內(nèi)容提升平臺的價值，達(dá)成兩者互惠共贏的局面。
結(jié)語
對于生存狀況岌岌可危的紙質(zhì)書籍雜志，轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。相信很快這種向電子化、免費(fèi)化的轉(zhuǎn)型會成為書籍雜志的主流生存形式。但是轉(zhuǎn)型方式不是單一的，盈利模式也是多種多樣。我們應(yīng)該結(jié)合書刊本身的特點(diǎn)和面對的讀者類型來策劃轉(zhuǎn)型方案。并且可以預(yù)料到，在讀者群體的意識轉(zhuǎn)變、網(wǎng)上推廣、與廠家和平臺的合作等方面都可能會遇到一些困難。而且也不是所有的雜志都適合電子化、免費(fèi)化。希望不同的雜志能按照自己本身和讀者群體的實(shí)際情況，選擇最適合自己的生存和盈利模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也希望本文能在傳統(tǒng)書籍雜志轉(zhuǎn)型過程中盡一絲綿薄之力。
參考文獻(xiàn)：
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