商貿公司盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商貿公司盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商貿公司盈利模式范文

關鍵詞：物流園區(qū)；開發(fā)建設模式；運營管理模式；盈利模式

隨著我國經濟的飛速發(fā)展與產業(yè)結構調整的勢在必行，現代物流行業(yè)從初步發(fā)展期進入了發(fā)展黃金期，在這種趨勢下下，我國物流園區(qū)的建設自然而然邁進了高速發(fā)展時期。根據第三次全國物流園區(qū)（基地）調查報告，初步篩選有1204個物流園區(qū)，最終核實確認的有754個物流園區(qū)，相比2006年的207個物流園區(qū)，增長率為264%，相比2008年的475個物流園區(qū)，增長率為58.7%。[1]然而，在物流園區(qū)加速建設的同時，運營管理模式中的弊端，盈利空間的明顯不足，極大地影響了物流園區(qū)的進一步發(fā)展，導致一部分物流園區(qū)難以獲得預期的經濟效益和社會效益，為了物流行業(yè)的科學性，可持續(xù)性發(fā)展，很有必要對運營管理模式中的弊端，盈利空間的明顯不足，這一明顯缺陷進行深入的研究分析，以提升物流園區(qū)的綜合價值，提高市場競爭力。其中以湖南物流總部為例，對其運營管理模式，盈利模式進行深入研究與探討。

一.物流園區(qū)概述

物流園區(qū)，是個很寬泛的概念，一般是指在物流作業(yè)集中的地區(qū)，在幾種運輸方式銜接地，將多種物流設施和不同類型的物流企業(yè)在空間上集中布局的場所，也是一個有一定規(guī)模的和具有多種服務功能的物流企業(yè)的集結點。按主導地位的功能可以將物流園區(qū)分為：轉運型物流園區(qū)，儲存型物流園區(qū)，流通型物流園區(qū)，綜合型物流園區(qū)4個大類。[2]

二.物流園區(qū)開發(fā)建設模式分析

1.我國物流園區(qū)的投資建設模式：物流園區(qū)建設是一個，投資主體多元化，回收期長的項目。在我國物流園區(qū)的開發(fā)建設過程中，投資建設主體多元化，既有國有企業(yè)，民營企業(yè)，也有外商投資企業(yè)?！兜谌稳珖锪鲌@區(qū)調查報告》將投資主體劃分為四類，民營企業(yè)投資，政府或國有企業(yè)投資，外商獨資企業(yè)投資，中外合資或合作企業(yè)投資。[1]

2.我國物流園區(qū)開發(fā)建設模式對比分析：目前我國物流園區(qū)的開發(fā)建設模式主要有政府規(guī)劃，企業(yè)主導開發(fā)；政府規(guī)劃、工業(yè)地產商主導開發(fā)；企業(yè)自主開發(fā)。[1]其中政府規(guī)劃、企業(yè)主導開發(fā)仍是目前物流園開發(fā)的主導方式，占比超過60%。根據不同物流園區(qū)的投資主體，以及它們試用條件的聯系與區(qū)別。

開發(fā)模式優(yōu)點缺點適用范圍

政府規(guī)劃，企業(yè)主導開發(fā)有政府優(yōu)惠政策扶持。企業(yè)自身經濟，運營，開發(fā)優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)劃自由度不夠，要受到政府的規(guī)制。政府承擔絕大部分經濟，社會風險。本地區(qū)有較大的物流需求，有較為確定的經濟預期回報。政府支持優(yōu)先發(fā)展的物流重點區(qū)域。

政府規(guī)劃，工業(yè)地產商主導開發(fā)有政府優(yōu)惠政策扶持。工業(yè)地產商雄厚的投資支撐，成熟的市場運營體系工業(yè)地產商在規(guī)劃開發(fā)方面受到政府的限制。政府要承擔巨大辦法的經濟，社會風險。本地區(qū)有較大的物流需求，有較為確定的經濟預期回報。政府支持優(yōu)先發(fā)展的物流重點區(qū)域。

企業(yè)自主開發(fā)企業(yè)能夠實現全方位，全階段的規(guī)劃、設計、開發(fā)、運營，不會受到較大干擾；能夠體現出企業(yè)自身在物流方面的優(yōu)勢和特點企業(yè)自主承擔風險政府財政有限，希望招商引資，重點商業(yè)開發(fā)的物流發(fā)展區(qū)域。

綜合模式能夠有效結合三種開發(fā)模式的特點，多方投資、開發(fā)、運營，共同承擔風險，分工協(xié)作，優(yōu)勢互補。政府，企業(yè)，工業(yè)地產商三者分工協(xié)調的難度較大，三者負責承擔開發(fā)部分難以明確。適用范圍廣泛

三.物流園區(qū)運營管理模式分析

物流園區(qū)的管理模式是指物流園區(qū)為實現發(fā)展目標而采取的決策、組織、管理形式。從本質上來看，園區(qū)管理就是協(xié)調各方而的利益關系，包括政府、投資人、物流企業(yè)、客戶和消費者。[7]

1.園區(qū)管理的五種模式

物流園區(qū)的運營管理模式有5種，管理委員會制、股份公司制、業(yè)主委員會制、協(xié)會制和房東制。[7]（1）管理委員會制，選擇政府職能部門，投資方，地產商，管理方，入駐企業(yè)代表組成管理委員會。類似其他開發(fā)科技園區(qū)的傳統(tǒng)管理模式，進行集中有效的管理，有利于體現民主集中制的特點，減少個別因素引起的風險。適應于大型，特大型物流園區(qū)。（2）股份公司制，采取股份公司制，按照公司模式設立相關職能部門，管理園區(qū)。以股份制的形式對公司進行股權分配，有利于刺激員工的積極性，提高生產工作效率。適應于本區(qū)域的領頭物流園區(qū)。（3）業(yè)主委員會制，選擇參與建設、開發(fā)、運營的各方業(yè)主代表，組成業(yè)主委員會，自發(fā)組織管理園區(qū)。（4）協(xié)會制，由物流行業(yè)協(xié)會派出專家，技術人員運營管理園區(qū)，組織，協(xié)調園區(qū)的各項工作。有利于利用專家、技術人員在物流領域的專業(yè)知識來運營管理園區(qū)。這種形式和業(yè)主委員會制的不同在于，協(xié)會所代表的物流企業(yè)更加廣泛，協(xié)會只是組織者，并沒有對園區(qū)進行直接投資。[7]（5）房東制，投資商、開發(fā)商在園區(qū)建設完成后，出租倉庫、辦公樓、信息平臺、停車場等相關設施，收取入駐企業(yè)的租金，不參與運營，運營管理交給第三方公司。五種管理方式各有優(yōu)缺點，在物流園區(qū)實際運營管理過程中，可能采用一種或者多種混合模式。具體的運營管理需要根據園區(qū)的具體特點與優(yōu)勢來加以選擇。

2.運營管理模式影響因素

（1）運營管理的整體規(guī)劃：物流園區(qū)運營管理的整體規(guī)劃是運營管理的重要前提，在運營管理具體實行前，必須有整體的運營管理的規(guī)劃，對管理過程中可能遇到的重要問題和步驟提前評估與分析，以求避免重大管理問題的出現。（2）運營管理的團隊組成：運營管理的團隊組成是影響運營管理的決定因素，團隊的人員的知識水平，實踐能力，協(xié)調溝通能力，團隊協(xié)作能力，對運營管理的具體實行過程有很大的影響。選擇優(yōu)秀、合適的運營管理團隊是運營管理成功的重要一環(huán)。（3）運營管理的科學水平：運營管理的科學水平是影響運營管理的不可缺少的因素，運用合適恰當的科學技術能提高運營管理的效率。比如在商品儲存配送過程中，運用運籌學中最優(yōu)化理論的相關知識，能提高商品的物流速度，減少流通時間，增加經濟收入。（4）政府政策的作用影響：在我國現有經濟模式的影響下，政府政策是影響運營管理的宏觀因素。運營管理的所有方面應該遵循國家和地區(qū)的法律法規(guī)。在遵循的基礎上，應該有效把握政策的優(yōu)勢，爭取得到政策扶持，就能獲得更大的社會回報，經濟回報。

四.物流園區(qū)盈利模式分析

1.物流園區(qū)收入來源

物流園區(qū)收入主要有以下幾個方面：

（1）土地增值收入：土地增值收入是物流園區(qū)收入的一個重要來源，我國工商業(yè)土地的價值處在一個高速增值的時期，物流園區(qū)的建設又得到了國家政策的鼓勵與發(fā)展，物流園區(qū)的土地有很大的增值空間。（2）租售收入：倉庫的出租、出售，作為湖南物流總部發(fā)展的基礎一環(huán)，能在短期發(fā)展中貢獻重要的經濟收入。軟件信息平臺的建立，解決了物流三方的交流困難的問題，同時作為物流園區(qū)的創(chuàng)新發(fā)展模式，在物聯網高速發(fā)展的今天，給物流園區(qū)的帶來了客觀的收入。設備出租，停車場收費作為租售收入的有效補充，也能為物流園區(qū)帶來一部分收入。（3）服務收入：信息服務主要有會員信息服務、配送信息服務、流通信息服務、中轉信息服務。通過會員信息收集、整理、分析，收取相關會員費；對物流配送線路進行優(yōu)化，配送人員招聘、管理，收取配送信息服務費；通過軟件信息平臺，獲取物流區(qū)域流通可行性資料，分析流通價值開發(fā)方案，收取配送信息服務費；提供商貿物流中轉中心，發(fā)貨方、收貨方雙方進行交易的臨時性安置儲存，收取中轉信息服務費。物業(yè)服務方面主要是成立物業(yè)管理委員會，由業(yè)主，物業(yè)公司，投資建設方三方組成。為業(yè)主提供儲存管理、環(huán)境保護、水電維修、市政設施維護、商品安全維護，在此過程中有物業(yè)服務費。中介服務方面主要是客戶中介，利用物流園區(qū)的品牌價值為入駐企業(yè)尋找客戶，挖掘潛在市場資源，園區(qū)活動一定比例的中介服務費。咨詢服務方面客戶資源，對客戶進行分類整理，長期聯系合作；分析需求，及時更新市場銷量，溝通買賣雙方需求量；流程設計，發(fā)貨到收貨整個物流流程的相關步驟與可能出現的問題進行設計；物流方案，整個物流過程中項目評估，可行性分析，物流交通方案優(yōu)化；在咨詢服務的過程中，能獲得咨詢服務費。培訓服務方面主要是圍繞物流園區(qū)的人員的理論與實際素養(yǎng)進行，在實際操作中，新員工沒有物流方面的基本知識，需要進行培訓。提供的主要培訓模式有業(yè)務培訓、人員培訓、職業(yè)培訓，最重要的是業(yè)務培訓，業(yè)務培訓需要圍繞需要的特定業(yè)務來展開，邀請高校專業(yè)人士進行專業(yè)指導。在培訓過程中收取培訓費。

五.湖南物流總部物流園區(qū)運營、盈利模式分析

1.湖南物流總部物流園區(qū)概況

全省首家產權式物流園區(qū)――湖南物流總部正式投入運營。目前已有超過100家物流企業(yè)入駐，貨運線路覆蓋省內，以及全國大部分省市，貨物年吞吐量達400萬噸。湖南物流總部位于長沙縣黃興鎮(zhèn)，基地毗鄰武廣、滬昆高鐵，處在高鐵新城的核心區(qū)域。黃興鎮(zhèn)地理位置非常優(yōu)越。到五一廣場直線距離15公里，15公里半徑內覆蓋長沙70%的主城區(qū)，園區(qū)40公里半徑內覆蓋長株潭70%的主城區(qū)?；乜偼顿Y104985萬元，占地800畝，其中一期占地267畝，已試運營半年，二期占地270畝，三期開發(fā)剩余面積，由物流信息中心、后勤配套區(qū)、綜合辦公區(qū)、倉庫區(qū)、零擔貨運區(qū)、停車區(qū)六個部分組成。一期項目正式運營半年左右，二期，三期工程正在陸續(xù)規(guī)劃，申報階段。

2.我國物流園區(qū)盈利模式存在的問題和解決辦法

一是盲目發(fā)展園區(qū)規(guī)模，造成園區(qū)大量空置；二是第三方物流需求低，盈利水平明顯不足；三是建設成本增加，客戶服務成本上升；四是信息技術應用落后，物流經營水平低下。對于園區(qū)有部分空置倉庫的問題，應加大招商力度，擴大園區(qū)宣傳，爭取吸引優(yōu)質物流企業(yè)加盟；對于信息平臺技術不夠完善的問題，應加快信息平臺構建，招聘優(yōu)秀信息技術人才，結合物流經營方向，積極開拓信息平臺設計創(chuàng)新；對于建設成本增加的問題，應在建設方面詳細規(guī)劃，做好詳細概預算，邀請優(yōu)秀建設單位加盟；對于客戶服務成本上升的問題，應做好品牌價值提升，吸引更多高質量物流企業(yè)，做好成本控制規(guī)劃。

3.湖南物流總部物流園區(qū)開發(fā)建設模式分析

湖南物流總部在開發(fā)建設模式上選擇的是綜合模式，巧妙的結合了政府、企業(yè)、地產商三方的優(yōu)勢特點，政府物流產業(yè)政策、土地政策、稅收政策，企業(yè)融資和信貸優(yōu)惠政策支持；長沙實泰置業(yè)有限公司提供人力管理資源，信息平臺建設與維護，物流配送；并且承擔地產商的角色，負責物流園區(qū)的投資建設，運營開發(fā)，商品出租。

4.湖南物流總部物流園區(qū)運營、盈利模式分析

（1）湖南物流總部物流園區(qū)運營、盈利模式基礎條件分析

1.區(qū)域物流規(guī)劃的需求：針對目前長沙市零擔物流主要集中在高橋、馬王堆，整個行業(yè)服務水平和業(yè)務拓展能力無法升級和提升的現狀，長沙市委市政府在《長沙市現代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃2010-2013》中，確立了黃興鎮(zhèn)為商貿物流發(fā)展優(yōu)先區(qū)。湖南物流總部得到了長沙市政府的優(yōu)先發(fā)展，財政政策支持，物流產業(yè)政策扶持，土地政策支持。2.園區(qū)的交通規(guī)劃：湖南物流總部基地毗鄰武廣、滬昆高鐵，處在高鐵新城的核心區(qū)域，周圍有京港澳高速，長沙繞城高速，長常高速，長沙黃花機場，交通便利，便于提高商品物流的運行速度。但是只有一條黃江公路（兩車道）與基地直接連通，對物流運輸極為不利，在直接連接交通建設方面，基地亟需加強。3.區(qū)域經濟發(fā)展的需要：長沙市及周邊區(qū)域沒有大型的物流園區(qū)，缺乏科學系統(tǒng)的現代物流規(guī)劃，有利于湖南物流總部的長遠發(fā)展，市場價值的提升。但是物流園區(qū)處于建設初期，大部分運營模式還是儲存型，不可能采取多方經營、提供全面物流服務項目的綜合型運營模式，而是必須集中財力，物力，人力重點發(fā)展為商品提供流通交易服務項目，以服務中小企業(yè)和個體經營者。湖南物流總部土地升值空間較大，長沙黃興鎮(zhèn)是一個開發(fā)價值較高的地域，未來的發(fā)展前景很大。湖南物流總部在土地使用方面得到了長沙市政府的物流規(guī)劃、財政政策支持，土地的使用價值會隨著長沙經濟的飛速發(fā)展而快速上升。

（2）湖南物流總部物流園區(qū)運營、盈利模式內部條件分析

1.園區(qū)的固有優(yōu)勢，劣勢：湖南物流總部物流園區(qū)一期工程已經完工，建筑占地267畝，已經有100多家物流企業(yè)加盟，其中大多是中小企業(yè)。園區(qū)已經初步具有一定規(guī)模，為進一步發(fā)展提供了堅實的基礎，園區(qū)一期工程的運行正在為二、三期的發(fā)展探索經驗。物流園區(qū)在建設方面已經有運行的一期工程，在企業(yè)加盟方面有100多家企業(yè)加盟，品牌價值方面有了初步的家電配送的物流品牌，運營管理方面有了長沙實泰置業(yè)公司的物流管理團隊。湖南物流總部物流園區(qū)相對其他物流園區(qū)的固有劣勢主要體現在，園區(qū)規(guī)模方面，園區(qū)還在初步建設探索期，一期工程剛剛試運營半年左右；運營模式方面，運營模式還在初步建立階段，只能借鑒其他優(yōu)秀成功園區(qū)的運營管理模式，沒有形成自身的運營模式特點，體現自身的優(yōu)勢；盈利模式方面，園區(qū)運營僅僅半年左右，基本沒有形成有效盈利模式，沒有形成完整的產業(yè)鏈，在盈利模式的長期有效發(fā)展方面亟需加強。2.園區(qū)的比較優(yōu)勢，劣勢：目前，長沙市零擔物流主要集中在以高橋為中心的零擔市場（包括高橋物流市場、圭塘物流園、恒基物流園、大橋三區(qū)、黎倉庫區(qū)等），以馬王堆為中心的零擔市場（包括九道彎、匯源物流園、南湖大市場等）。這些地方的絕大多數企業(yè)是夫妻店經營、家族式經營，而長沙專線物流過度集中在高橋。高橋貨運市場是個自發(fā)形成的貨運市場，僅僅這里已經有1000家左右專線物流公司進駐。相比長沙市零擔物流模式的物流園區(qū)，商貿集中物流園區(qū)的代表――湖南物流總部有比較優(yōu)勢：集中服務管理，優(yōu)化配送速度；集中物流企業(yè)，形成優(yōu)勢互補；信息平臺交流，企業(yè)資源共享；提供大型倉儲，滿足遠程物流。（作者單位：湖南工業(yè)大學財經學院）

參考文獻：

[1]中國物流與采購聯合會 中國物流學會.第三次全國物流園區(qū)發(fā)展報告[R].中國財富出版社.2013

[2]閉海濤.N N N物流園區(qū)盈利模式的研究.[D].廣西大學碩士學位論文.2007

[3]張道臣.物流園區(qū)運營模式的研究.[D].北京交通大學碩士學位論文.2009

[4]韓蘭蘭.物流園區(qū)運營管理模式的研究.[D].長安大學碩士學位論文.2010

[5]馬妙明.不同發(fā)展階段下各類型物流園區(qū)盈利模式研究.[J].物流研究.2011

第2篇：商貿公司盈利模式范文

北京朝批商貿有限公司

這個企業(yè)是中國流通領域為數不多的大型品牌運營商之一，2005年實現了27億元的銷售額，2006年銷售額超過30億元。它有三種盈利模式，一是品牌，向老品牌挖潛力；二是利用批發(fā)、連鎖發(fā)展外埠分公司，擴大銷售半徑；三是向物流發(fā)展，尋求新的利潤增長點。它認為隨著國際零售企業(yè)進一步在我國發(fā)展，一大批大型零售企業(yè)將主宰絕大部分產品的流通，扁平化是必然的趨勢。發(fā)展到極致就是經銷商靠價差生存的土壤將不復存在，商貿企業(yè)要構建的是新盈利模式和對行業(yè)新的服務方式。

山東新星集團

作為銷售網絡遍布全省輻射全國的省市級重點企業(yè)集團，其酒類物流中心經營各類知名酒水幾百余種。作為商務部認定的“萬村千鄉(xiāng)”工程先進的單位，由于擁有渠道資源優(yōu)勢、獨占多家名酒產品，一直走在了布局渠道的前列，它創(chuàng)建的“連鎖商店模式”數量不斷增加，不僅成為同行業(yè)的亮點，而且成為商業(yè)系統(tǒng)的樣板工程。

石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司

作為專業(yè)從事酒類批發(fā)的大型糖酒公司，它的銷售區(qū)域遍布全國。通過獨特模式和快速發(fā)展，它贏得了國內知名廠家的青睞，與眾多知名廠家建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，開辟了酒水營銷全新的發(fā)展思路。

最佳渠道運營商

商源控股有限公司

它擁有160余家一級經銷商和數以千計的二級經銷商、批發(fā)部和分銷商。人字型支撐起它的標志，也是它最大的財富。本著以人為本的主旨，自創(chuàng)了家園式管理模式。它認為大家都是平等的合作者，共同通過產品的運營獲取利益。堅持自己的理念，必然讓生產商、經銷商、終端、消費者共同收獲。努力向“共好”進發(fā)！

最佳品牌運營商

天駒企業(yè)集團

以資本為紐帶、以集團章程為共同規(guī)范的企業(yè)聯合體。在促進地方經濟發(fā)展的同時，也在促進社會和諧,提高地方福利質量等方面履行著自己的社會責任。在將產品推向市場的同時也將其塑造的“以人為本、雙贏價值觀”的企業(yè)文化理念傳播給社會，促進社會文明。因在流通領域經營業(yè)績突出、社會形象良好，它得到社會各界的廣泛贊譽。

河南世嘉酒業(yè)有限公司

作為一家酒類、飲料專業(yè)營銷公司，2000年投巨資買斷杏花村酒（濃香型）、老白汾酒的全國總經銷權。7年來，通過上下同心協(xié)力、勵精圖治、銷售業(yè)績連年翻番。網絡遍及河南、山東、江蘇、福建、廣東等十幾個省。

最具區(qū)域影響力經銷商

北京紫禁紅商貿有限公司

它的銷售額從成立第一年的2000多萬元發(fā)展到現在的上億元。其銷售網絡覆蓋到了北京及華北的幾十家經銷商，以及近千家星級酒店、賓館飯店、酒吧、餐飲酒樓等終端，發(fā)展成為酒水、飲料、食品及快速消費品的營銷公司，成為一個快速消費品的優(yōu)良營銷平臺,也成為行業(yè)公認的領先標志性企業(yè)。

北京海福鑫商貿有限公司

一直專注于北京及華北地區(qū)的酒水飲料，與眾多著名品牌建立了良好的合作關系，成為著名品牌的全面商和品牌增值商；在北京、河北構建了強大的酒店、商超終端直銷平臺,以及遍布華北地區(qū)的二、三級經銷商網絡。

最佳現飲渠道經銷商

北京鼎力興商貿有限責任公司

作為嘉士伯等中外品牌洋酒在北京地區(qū)最大的分銷商之一，它在現飲市場具有很強的優(yōu)勢，在夜店的運作、活動組織、策劃、實施上更有其獨到之處。它經銷的洋酒占有北京夜店80%的市場份額，其不俗業(yè)績如星光耀眼，令業(yè)內外矚目。

最具成長性經銷商

北京江城阿繼商貿有限公司

從成立之初單一的酒水配送商，發(fā)展到今天成為中糧酒業(yè)旗下煙臺長城北京區(qū)域總，青島啤酒、金六福白酒系列的一級經銷商。通過健全完善的營銷推廣系統(tǒng)，引進先進的品牌管理模式，積極維護品牌在市場上的銷售優(yōu)勢，在產品上不斷推陳出新。同時，廣納賢才，重視培訓，年輕化、專業(yè)化的人才組合作為動力源，促使著企業(yè)的快速成長。

北京天健貿易責任有限公司

自成立以來，面向北京的商場、超市、賓館、酒樓、批發(fā)市場等，與國內外著名企業(yè)合作，推廣其系列產品在北京商超和餐飲終端的銷售，以業(yè)界公認的最短的時間贏得了高業(yè)績，成為成長最快的酒類經銷商之一。

最具創(chuàng)新力經銷商

北京同方利鑫商貿有限公司

經過5年創(chuàng)業(yè)，在北京及其周邊地區(qū)開拓了幾百個大型商場、超市、賣場、餐飲及便利店的渠道，并自主研發(fā)了“鑫磊泉”品牌，通過自身渠道和創(chuàng)新營銷模式，迅速打開了北京市場，不斷追求著對產品的創(chuàng)新，對服務的創(chuàng)新，對管理的創(chuàng)新，讓創(chuàng)新加快企業(yè)的發(fā)展。

北京名飲商貿有限公司

作為國內外眾多知名品牌的大型商及分銷商，僅選擇中國獨家產品操作市場，從源頭上杜絕貨源散亂的惡性競爭。并全面整合旗下所有進口產品的全國分銷體系，嚴格管控市場，嚴厲制裁亂價竄貨，積極協(xié)助經銷商操作市場，完善營銷理念，扎實推進渠道建設，保障經銷商的高收益以及市場穩(wěn)定成長，具有獨特的創(chuàng)新力！

最具發(fā)展?jié)摿涗N商

第3篇：商貿公司盈利模式范文

【關鍵詞】動漫游戲游藝產業(yè) 創(chuàng)新型文化產業(yè) 產業(yè)鏈盈利模式 集群發(fā)展

動漫游戲游藝產業(yè)被稱為我國創(chuàng)新型文化產業(yè)中的“朝陽產業(yè)”，當前它的主要價值特征體現為創(chuàng)意性、文化性、科技性、娛樂性、休閑性、產業(yè)可持續(xù)發(fā)展性和附加值快速增長性上。隨著當代科學技術的進步，動漫游戲游藝產業(yè)價值鏈涵蓋到集聲、光、電、機械、動漫、影視、娛樂、休閑旅游一體化的高科技與旅游商貿結合互動的產業(yè)鏈，同時，也是傳播一個國家意識形態(tài)信息與文化的重要載體。

動漫游戲游藝產業(yè)是創(chuàng)新型文化產業(yè)中最具活力，傳播范圍、互動效益最廣的產業(yè)。如何能夠更快更好地推動這一產業(yè)健康、陽光、時尚的發(fā)展成為我國政府正在探索的方向。中山市是中國動漫游戲游藝機產業(yè)的發(fā)源地，經過20多年的發(fā)展，已經有20多家游戲游藝機企業(yè)，包括室內和室外游藝機的行業(yè)龍頭企業(yè)金龍和金馬。中山市目前動漫游戲游藝機產品占國內70%、全球40%的銷售份額，2006年，中山成為全國第一批游戲游樂經營場所管理工作試點城市后，動漫游戲游藝產業(yè)呈現出發(fā)展上升的良好機遇和前景，被廣東省確定為打造動漫游戲游藝產業(yè)集群的龍頭。

制定優(yōu)惠的產業(yè)發(fā)展政策，推動產業(yè)朝深度和廣度發(fā)展

政策的引導是產業(yè)發(fā)展的重要條件和依據，中山市成立了以政府牽頭，聯系經貿局、發(fā)改局、財政局、文廣局、科技局、教育局、國土局等相關部門制定本部門扶持游戲游藝產業(yè)發(fā)展的實施細則，在中山市港口鎮(zhèn)中國游戲游藝機產業(yè)基地的基礎上，加快和加大了產業(yè)園的規(guī)劃、配套服務和建設力度。加快制定游戲游藝企業(yè)引進和發(fā)展的優(yōu)惠政策和具體措施，將產業(yè)園的建設與創(chuàng)新型文化產業(yè)建設有機結合起來，擴大產業(yè)園建設規(guī)模和產業(yè)經營、銷售、檢測等公共服務平臺建設，加大了上下游產業(yè)鏈企業(yè)的引進力度，對待動漫游戲游藝機企業(yè)不嫌貧愛富，在產業(yè)相關的政策范圍做到優(yōu)惠共享，吸引一些配套的小企業(yè)到產業(yè)園落戶經營，逐步形成了完備的產業(yè)鏈集群發(fā)展的地域優(yōu)勢。

對以動漫游戲游藝產業(yè)帶動創(chuàng)新型文化產業(yè)和休閑旅游產業(yè)發(fā)展的企業(yè)進行發(fā)展重點扶持，在現有政策的基礎上，對于以動漫游戲游藝產業(yè)帶動的特色旅游項目，從中山市旅游業(yè)發(fā)展專項資金中抽出資金按項目審定給予獎勵，監(jiān)督企業(yè)?？顚Ｓ茫龀制髽I(yè)創(chuàng)新發(fā)展產業(yè)鏈，拓展新的盈利模式。

鼓勵有條件的游戲游藝企業(yè)上市，政府幫助企業(yè)進行上市前輔導，提前在科技創(chuàng)新、專利申請、現代企業(yè)管理制度制定等方面進行幫助，從而加快了動漫游戲游藝企業(yè)轉變企業(yè)經營和發(fā)展思路，推動動漫游戲游藝企業(yè)通過上市來帶動產業(yè)集群式跨越發(fā)展。

支持原創(chuàng)，對研發(fā)的產品獲得各種獎項的企業(yè)和個人，經相關主管部門認定后，予以補助和獎勵。鼓勵企業(yè)跨地區(qū)并購或參股相關的動漫游戲游藝企業(yè)，投資動漫游戲游藝項目的孵化和開發(fā)，建立良好的創(chuàng)新發(fā)展機制，為中山動漫游戲游藝企業(yè)產業(yè)鏈完備建設和延長建設提供政策和資金貸款支持。目前中山市的金馬、金龍、世宇和智樂等游戲游藝企業(yè)都加大了科技研發(fā)力度，成功申報多項國家級和省級重大專項科研成果，并進行跨地區(qū)產業(yè)經營，已逐漸成為動漫游戲游藝行業(yè)的龍頭企業(yè)。

注重中國（中山）國際動漫游戲游藝產業(yè)博覽會的價值宣傳，提升品牌形象

中山市委、市政府把動漫游戲游藝產業(yè)作為中山新一輪經濟轉型升級和發(fā)展的戰(zhàn)略產業(yè)，大力培育和支持其發(fā)展。從2008年第18屆中國國際游藝機產業(yè)博覽會暨2008中國（中山）國際動漫游戲游藝產業(yè)商貿洽談會在中山舉行開始，中山市已爭取到博覽會永久落戶中山的資格。中山市將中國（中山）國際游戲游藝產業(yè)博覽會的宣傳內涵外延進行拓展，通過辦展會的機會和途徑，宣傳中山發(fā)展動漫游戲游藝產業(yè)、發(fā)展創(chuàng)新型文化產業(yè)、發(fā)展現代新型娛樂旅游產業(yè)、發(fā)展動漫游戲教育產業(yè)的成就和產業(yè)配套發(fā)展措施，吸引了國內外相關的企業(yè)、高校、投資人、專業(yè)技術人員來中山發(fā)展。通過專業(yè)的動漫游戲游藝機展會平臺，達到企業(yè)、資金、人才、新聞輿論、社會認知度朝中山聚集的目的，擴大了中山在上述領域的社會影響力，奠定了中山動漫游戲游藝產業(yè)在行業(yè)中的地位，提升了中山市創(chuàng)新型文化產業(yè)發(fā)展的品牌形象，正在實現打造具有國際影響力的品牌展會的目標。

整合動漫游戲教育資源，為產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展奠定人才基礎

動漫游戲游藝產業(yè)的發(fā)展離不開人才的支持，當前動漫游戲游藝產業(yè)的發(fā)展遇到創(chuàng)新的瓶頸問題，如何突破這個瓶頸，是解決中山動漫游戲游藝機產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。在市政府相關部門的統(tǒng)一協(xié)調下，中山市相關的高校根據產業(yè)發(fā)展的需要和學校自身的辦學條件和優(yōu)勢，加大了對動漫游戲游藝師資隊伍的引進和人才培養(yǎng)的扶持力度。同時鼓勵本地教育培訓機構與國內外動漫游戲游藝教育機構開展聯合辦學，引導學校與企業(yè)進行產學研合作，在動漫游戲游藝產業(yè)發(fā)展專項資金中設立動漫游戲游藝人才專項培養(yǎng)經費，用于扶持和獎勵人才培養(yǎng)優(yōu)秀的高校和教育培訓機構，使動漫游戲專業(yè)建設能夠與游戲游藝企業(yè)科研進行高度的結合，實現工學結合、校企政三級合作的人才培養(yǎng)模式，滿足了中山動漫游戲游藝產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展對人才的需求。

與文化、休閑旅游有機結合，把中山建設成動漫游戲游藝產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和經營模式轉變的實踐基地

中山市游戲游藝企業(yè)經過近幾年的滾動發(fā)展和壯大，一些企業(yè)已經積聚一定的能力和能量，在研發(fā)、生產、銷售、主題樂園或游樂園連鎖經營、游樂與休閑娛樂業(yè)結合等方面走出了一條產業(yè)鏈經營發(fā)展創(chuàng)新之路。形成新形勢下產業(yè)互動發(fā)展的態(tài)勢。如中山市金馬游戲游藝設備有限公司，利用自主開發(fā)生產的產品，打造中山市長江5A級游樂園項目，形成了一條集開發(fā)、生產、游樂園建設和經營管理的產業(yè)鏈發(fā)展模式，為產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展探索了一條新的盈利模式，取得良好的經濟效益和社會效益，企業(yè)開始將這種盈利模式逐漸在全國推廣。

加快動漫游戲游藝產業(yè)轉型升級，搶占產業(yè)發(fā)展高地

第4篇：商貿公司盈利模式范文

【關鍵詞】模擬利潤；利潤模式

一、模擬利潤的基本概念

模擬利潤是指將成本中心的經濟業(yè)務，通過一定的技術手段和方法，模擬出收入及相關成本費用，從而滿足管理者對成本中心實施投入產出評價及考核為目的的一種管理方法。模擬利潤表反映生產點在報告期內與自身可控責任相關的經營成果。主要報表項目包括：加工收入、原材料消耗差異、加工費用、其他業(yè)務收支凈額、營業(yè)外收支凈額、提取的資產撥備和資源占用費。其中，加工收入和資源占用費根據公司確定的“模擬企業(yè)核算、虛擬利潤中心”需要予以模擬，其目的在于引導生產點管理者關注投入產出效益、實現對資源的合理配置；原材料消耗差異用于反映各生產點的原材料消耗水平，鼓勵生產點管理者通過強化管理，降低消耗、控制成本；加工費用包括燃料動力費、維修費、工資及工資性費用、業(yè)務招待費、辦公差旅會議費、租賃費、勞務費、壞賬損失、存貨盤虧毀損報廢、其他費用；提取的資產撥備則用于揭示可能存在的資產風險，真實體現各生產點的收益水平，以提示生產點管理者關注并及時處置風險資產。

二、主要的財務指標

模擬利潤中心運行后，各生產點財務考核指標包括償債能力、盈利能力、營運能力三類。同時，根據指標的綜合程度分為主指標和輔助指標，主指標綜合反映生產點的經營成果、營運及資產管理水平；輔助指標是影響本類主指標結果的關鍵因素指標，體現專項管理重點。（1）償債能力指標是指企業(yè)用其資產償還長期債務和短期債務的能力。企業(yè)有無支付現金的能力和償還債務能力，是企業(yè)能否生存和健康發(fā)展的關鍵。主要有：流動比率=流動資產/流動負債（通常，該指標在200%左右較好）；速動比率=（流動資產-存貨）/流動負債（通常該指標在100%左右較好）；資產負債率=負債總額/資產總額；股東權益比例=股東權益總額/資產總額。（2）營運能力分析指標，主要指企業(yè)營運資產的效率與效益。企業(yè)營運資產的效率主要指資產的周轉率或周轉速度。企業(yè)營運資產的效益通常是指企業(yè)的產出額與資產占用額之間的比率。主要有：存貨周轉率=銷售成本/平均存貨；應收賬款周轉率=銷售收入/平均應收賬款余額；流動資產周轉率=銷售收入/平均流動資產余額；總資產周轉率=銷售收入/平均資產總額。（3）盈利能力分析指標就是公司賺取利潤的能力。主要有：主營業(yè)務利潤率=主營業(yè)務利潤/主營業(yè)務收入；成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額；資產報酬率=凈利潤/平均資產總額；每股利潤=（凈利潤-優(yōu)先股股利）/流通在外股數；市盈率=普通股每股市場價格/普通股每股收益。了解企業(yè)的這些指標能夠考核企業(yè)的生產經營成果的好壞，可以衡量企業(yè)管理水平的高低，便于管理者分析企業(yè)盈利能力變動的主要原因，有利于管理者及時采取開源節(jié)流的措施，并且分析企業(yè)現行利潤模式存在的不足。

三、三種主要的利潤模式

（1）古老利潤模式。古老的利潤模式是最低級的盈利模式，它的前期投入的成本全部由企業(yè)或者個人承擔，客戶就是他們的單一、直接的消費群體。例如：在街上擺攤的、開著農用車出來賣西瓜的等等，這些都屬于古老的利潤模式。這種利潤模式一般在企業(yè)中很難存活。（2）傳統(tǒng)利潤模式。隨著經濟的迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭加劇，消費者的需求不斷的變化，一部分生產企業(yè)由于競爭的壓力及產品質量達不到要求逐漸衰弱，很多流通企業(yè)不得不與新的供應商進行談判，在一定的程度上大大提高了企業(yè)的成本及經營風險。傳統(tǒng)的利潤模式的盈利來源主要是同通過采購人員的低成本采購，然后將高于成本的價格賣給顧客來實現利潤。還有就是通過提供一些簡單的服務，如：房屋租賃、汽車租賃等等獲取利潤。（3）現代利潤模式?，F代利潤模式主要是以消費者的需求為中心，企業(yè)不僅要在產品質量上把關，還需要很好的服務素質。美國著名的物流專家馬丁·克里斯多弗曾經說過“現代的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”，“創(chuàng)建一個基于網絡的、對市場非常敏感的、虛擬的、整合整個服務過程的敏捷供應鏈才能以更快的速度滿足消費者的不同需要，才能在競爭中贏得優(yōu)勢”?，F代的利潤模式采用了先進的信息技術，利用互聯網建立強大的分銷網絡，根據不同消費者的愛好采取了不同的政策，同時通過網絡把采購、加工、配送等環(huán)節(jié)組織成一個完善的供應鏈，大大增加了市場的誘惑力，并且增加了售后服務活動，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

四、傳統(tǒng)利潤模式的不足

（1）利潤來源單一。介紹傳統(tǒng)利潤模式的時候就提到了傳統(tǒng)流通企業(yè)的利潤一是通過采購，再將高價格的成品賣給顧客；二是采取一些簡單的服務賺取利潤。這種模式利潤來源單一，因而企業(yè)獲取的利潤不大，不能形成規(guī)模，在一定程度上給企業(yè)帶來了很大的局限性。（2）企業(yè)規(guī)模受限制。傳統(tǒng)流通企業(yè)的利潤來源單一在很大的程度上限制了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。隨著經濟市場的不斷加劇，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭非常激烈，利潤來源又很單一，直接導致有些企業(yè)只能降低價格出售給消費者，但是企業(yè)得到的利潤有限，這種情況下怎么會考慮發(fā)展企業(yè)規(guī)模呢？（3）經營成本較高。傳統(tǒng)流通企業(yè)利潤模式一般都有自己的物流工具和倉庫，但是自己的物流及倉庫都具有限制性，如果沒有第三方強大的物流來支撐，那么流通企業(yè)利潤將會失去很大商業(yè)機會，并且承擔一定的經濟責任。因此很多企業(yè)的開放力度不夠，因而其發(fā)展規(guī)模也會受到影響，經營成本自然會高，直接影響了企業(yè)的利潤。

五、創(chuàng)新現代企業(yè)利潤模式

要創(chuàng)新企業(yè)利潤模式，首先我們應該分析企業(yè)財務指標，如果企業(yè)內部存在了很大的財務問題，那么創(chuàng)新企業(yè)利潤模式就失去了意義。如果企業(yè)的流動比率和速動比率都小于0，并且資產報酬率小于1，那么企業(yè)首先就要找出到底是什么出現了問題，只有發(fā)現問題，才能找到一個適合企業(yè)的創(chuàng)新利潤模式。創(chuàng)新利潤模式的主要特征：（1）以消費者為中心。隨著經營環(huán)境的變化，全球經濟的發(fā)展，消費者也在不斷的多樣化，他們開始追求多樣化、高質量、高服務等等。企業(yè)的經營理念不斷的以滿足消費者的需求為宗旨，不斷的滿足消費者提出的要求，來達到利潤的突破。（2）完善售后服務。現代的消費者不僅在產品質量上很重視，對于產品的售后服務也非常看重。因此很多企業(yè)在不斷提高產品質量的基礎上，也在不斷的增加產品售后服務，完善產品售后服務，為企業(yè)創(chuàng)造新價值。（3）企業(yè)與企業(yè)之間形成新型戰(zhàn)略合作關系。現代流通企業(yè)利潤模式是根據不同地區(qū)不同消費者的愛好為基礎，流通企業(yè)通過分銷網絡進行采購、加工、配送等一線活動，幫助生產企業(yè)轉移產品價值，形成企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作關系。（4）借助現代信息技術。網絡是一個很神奇的平臺，聚集了高人氣的消費者，企業(yè)通過借助高人氣的互聯網形成一個完整的供應鏈，大大滿足了企業(yè)量的需求，增強了整個市場的競爭能力，使整個市場一起競爭，一起進步，實現共贏的局面。

六、煙草行業(yè)創(chuàng)新利潤模式的途徑

煙草行業(yè)是特殊的商品流通企業(yè)，壟斷經營，和其他商品流通企業(yè)有很多相同之處，但是也有特殊的地方。主要有：（1）轉變傳統(tǒng)經營理念。傳統(tǒng)的經營理念，煙草行業(yè)的客戶群很單一，地方固定的煙草店成為煙草公司的單一的經營理念?！皥F購”、“訂單”等等活動開始成為煙草行業(yè)轉變傳統(tǒng)經營理念的嘗試。（2）加快現代化物流。目前，很多地方都出現了物流分銷不平衡，各地的煙草行業(yè)出現發(fā)展不平衡、不統(tǒng)一的問題。有的地方投入的與銷售的不能形成配備，例如：有一部分消費者怕在一些煙草店買到假煙，就要信譽好的蘇果超市買煙，但問題是蘇果超市一般都不售整條整條的煙，只一包一包的賣，因為他們要保證產品有的賣，而不考慮顧客的需求量，這樣在很大的程度上也抑制了煙草行業(yè)的發(fā)展。在這里我并不是強調要消費者大量購買香煙，因為吸煙有害健康，國家也不支持這樣的做法。我強調的是煙草行業(yè)物流的分銷不平衡，必須按照地區(qū)自身的實際情況和消費者的需求，合理安排煙草的分銷。（3）加強內部信息化建設。企業(yè)信息化能夠為企業(yè)帶來很大的“無形效益”，很多信息技術落后的流通企業(yè)無法適應未來激烈的競爭。而煙草行業(yè)有這個能力加強內部信息化建設，根據企業(yè)自身的實際情況打造屬于自己的信息平臺，屬于客戶的交流平臺。為企業(yè)的利潤模式提供一個強大的后盾。

七、Iphone的利潤模式

蘋果集團即將推出一款新型的Iphone手機，與第一代和第二代不同的是，這一款手機將擁有更快的網絡接入速度，并且售價將會降低。但是每一臺Iphone手機都會配置一個CODE，只要手機使用通話功能，那么這個CODE就會被激活，移動公司將根據話費與蘋果集團進行分紅。這樣蘋果集團將會增加Iphone手機的銷售量，但是利潤就需要與移動分享。但是這種模式達到了非常理想的雙贏模式，消費者花低價格買到了高配置的手機，蘋果集團的銷量也提高了，而網絡壟斷的移動公司也得到了客觀的效益，前景非常好。這種模式能不能引進中國呢？如何引進？雙贏模式是所有企業(yè)夢寐以求的利潤模式。想一下，如果也按照這樣Iphone的利潤模式一樣，將電冰箱的售價降低，但是在里面配置一個時間計時器，只要消費者使用，那么這一部分的電費將于該電冰箱的廠家分紅。這種想法可行嗎？首先這種利潤模式的受益者是該電冰箱的廠家和消費者。但是要提出的是：第一，電力機構是國家的壟斷機構，跟移動公司不一樣，它不可能參與這種盈利模式。第二，在電冰箱內配置電費的時間計時器，國家不支持這種做法，因為從小我們就學習要節(jié)約用電，浪費一度電就相當于消耗0.124KG的煤，而這個利潤模式是在促進煤炭消耗。所以這個想法是不可行的。這個例子是要說明我們要根據自身的實際情況去制定符合自己的利潤模式。模仿其他的成功模式，并不一定能得到相應的效果。

總之，現代企業(yè)的利潤模式首先要通過財務指標等分析自身的實際情況，根據各自的特點，再借鑒一些成功利潤模式，制定屬于適合自身發(fā)展的新型利潤模式，不斷的摸索不斷的總結，讓企業(yè)實現更大的效益，成為成功的榜樣。

參 考 文 獻

[1]黃清婷.淺談投資性房地產計量模式對企業(yè)資產及利潤的影響

[J].現代商業(yè).2011（24）

[2]邱琳.淺談中小企業(yè)的電子商務盈利策略[J].中國商貿.2011（25）

第5篇：商貿公司盈利模式范文

鋼企拓展贏利點的出路在于經營模式和盈利模式轉型升級。具體實現路徑包括三個層面：

（一）成本領先，效益為王

以全面成本管理為基礎、降本增效為目標的成本領先策略將是鋼企獲取贏利的首要手段，需重點打造三項能力：管理提升力、技術創(chuàng)新力、規(guī)模經營力。

打造“管理提升力”。要求鋼企管理從粗放型轉向精細化，扭轉“裝備一流，管理二三流”的低效局面，以對標管理為手段建立全面成本分析模型，注重內部管理效率的提升和業(yè)務流程優(yōu)化，逐步精簡機構和人員，減少管理層次，提升人員素質和產出效能，向管理要效益。

提升“技術創(chuàng)新力”。一方面依靠新產品開發(fā)、工藝裝備改進創(chuàng)新，實現裝備技術的大型、自動和節(jié)能環(huán)保，解決影響生產經營的關鍵問題，降低產品綜合成本，增強生產線的柔性，圍繞國家戰(zhàn)略新興產業(yè)開發(fā)海洋工程、核電、高端裝備制造業(yè)等中高端品種，提升產品檔次和附加值；另一方面，完善IT平臺化的知識管理機制，實現制造單元的技術支撐和內部共享，快速提升企業(yè)整體技術能力。

構筑“規(guī)模經營力”。當前中國前10位鋼企的產能占全國產能的比例僅為48%，遠未發(fā)揮規(guī)模協(xié)同效應。因此，鋼企需通過并購整合發(fā)揮集約化運營優(yōu)勢，強化技術、管理、品牌資源的共享輸出，提升市場話語權。

（二）產業(yè)鏈延伸，效率為王

鋼企要結合自身特點優(yōu)勢，圍繞鋼鐵產業(yè)鏈上下游合理布局拓展，拓展多元贏利點。

上游加強資源控制。從行業(yè)價值鏈來看，上游資源開發(fā)的利潤率遠高于冶煉環(huán)節(jié)，高昂的原料價格嚴重削弱了鋼企的成本競爭力。因此鋼企應考慮與流通企業(yè)、產業(yè)基金一起投資國內、澳洲、非洲等相關礦山，聚焦嚴重依賴進口的鐵礦石、優(yōu)質焦煤、錳礦、鉻礦等品種，獲取控參股權或產品包銷權，提升權屬礦比重。

下游合理布局貿易、物流等增值服務領域。應圍繞產品主要流通區(qū)域和戰(zhàn)略重點客戶，投資設立物流企業(yè)或鋼材加工配送中心，增強客戶深度服務和客戶黏性，優(yōu)化盈利模式，重點是服務類型的多樣化和敏捷性，以客戶需求為導向提升服務能級和半徑。例如沙鋼圍繞鋼鐵主業(yè)籌建玖隆鋼鐵物流園，力爭十年內收入2000億元；寶鋼與日本三井物產等合作建設加工配送中心達30多家，實現向產業(yè)鏈下游延伸。

產業(yè)鏈延伸的高端形式是供應鏈整合。鋼企可通過資源開發(fā)、海運長期合同、深加工等方式，建立起鋼廠、海運、礦山及商貿企業(yè)在內的供應鏈聯盟，依靠強大的供應鏈整合能力降低整體運作成本。以寶鋼為例，與淡水河谷、澳大利亞哈默斯利公司、河南永城煤礦等合資辦礦；與三井、中遠等船東簽定長期運輸協(xié)議，確保了原料的穩(wěn)定供應和運輸保障。

（三）多元發(fā)展，資本為王

在繼續(xù)做強做精鋼鐵主業(yè)之外，鋼企要增大非鋼產業(yè)的拓展力度，開展多種經營和產融結合，盤活龐大沉重的存量資產，增加企業(yè)經濟效益，發(fā)揮主業(yè)與非主業(yè)的協(xié)同聯動作用。

第6篇：商貿公司盈利模式范文

每一次變革，在重塑市場格局之時，也是對市場財富的一次重新劃分。

如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時，不難發(fā)現購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進行整合，讓客戶可以進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網絡）+手機（移動終端）“的“全渠道”零售時代中保持領跑。

正是看到這一時代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日—29日在北京舉行的CHIC 2014以“Easy+Match=CHIC”作為新起點，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當前最具引領性的企業(yè)運作模式，市場拓展策略集中呈現，為品牌提供“全渠道”解決方案。

為品牌配置電商資源

對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。

通過信息技術，將直營、店、商場、多品牌店、批發(fā)市場等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網站、微信等無形店鋪進行整合，并進一步深化各類渠道之間的聯動，使全渠道零售得以實現，從而為客戶提供一個便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗。

在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業(yè)必須正視的。

瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務熱點中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時間火遍服裝企業(yè)。

何為O2O？簡而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務推送給網絡用戶，客戶在線支付后再到實體店去體驗和接受服務，從而將他們轉換為實體店客戶。O2O強調的是“在店體驗式消費”，在美特斯·邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網店沖擊和減少庫存時的一個突破口。

對此，CHIC 2014充分引入電商資源，通過國內優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。

此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場觀眾解惑困局、啟發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現場開設電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時代服裝企業(yè)O2O轉型之路”、“服飾電商經典案例分析——解密‘雙十一’大促背后 1小時”等話題，邀請?zhí)熵?、微信與現場觀眾共同分享生動的案例。

縱觀近年實體零售商在電子商務上的運作，線下商務與互聯網結合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動網絡逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會脫穎而出。

尋找適合自己的渠道

電子商務只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實體店為客戶帶來的體驗感是電商無法滿足的。因此，在關注電商模式同時，對傳統(tǒng)渠道的邀請亦是CHIC 2014重中之重。

20多年來，展會收集了30萬名有效的專業(yè)觀眾數據，CHIC 2014對不同商貿需求的專業(yè)觀眾進行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場次“商家與品牌對接會”。屆時，中國商業(yè)聯合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會將帶來商場資源，中國商業(yè)地產聯盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業(yè)聯合會流通分會將組織專業(yè)市場觀眾到場。與此同時，CHIC通過組織優(yōu)質品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經銷商打開商路。

多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會集中呈現，其中也包括奧萊名牌折扣這一現代商業(yè)模式。在展會期間，擬邀請中國商業(yè)聯合會兼奧特萊斯分會名譽會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點。據了解，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。

傳統(tǒng)渠道商的到場，為CHIC 2014構架起強大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導轉向消費者主導的中國服裝市場，傳統(tǒng)渠道商現有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關注。CHIC 2014將聯合香港時尚買手學院（IFB）等多家時尚機構，300多位來自法國、香港、中國內地等地的買手親臨現場，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

作為國內近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)——多品牌集合店給追求個性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。2014年2月，CHIC主辦方組織多個時尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向境外市場推廣本土品牌的同時，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC 2014休閑裝展區(qū)內，CHIC多品牌集合店將全新亮相。

精準對接才能貼近市場

廣泛集聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風投、金融、供應鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實現商貿需求精準對接，成為CHIC2014最本質的追求。

以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據主辦方規(guī)劃，現場將邀請100家一線商場負責人、100家實力商，以及100個服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現場的200余位經銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。

展會期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點的各類現場活動，為觀眾精準地連接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場的專業(yè)觀眾——優(yōu)質商、經銷商、零售商群體更加輕松地觀展，使其在10萬平方米的展館里更有效率地發(fā)現合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC 2014新價值——“Easy”的體現。為此，CHIC的移動終端、網絡商貿預約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。

不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎上，CHIC 2014以生活方式細分品類專區(qū)，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業(yè)觀眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。

第7篇：商貿公司盈利模式范文

1995年3月，三十出頭的劉吉芬在深圳街頭看到滿大街都在賣“益力”礦泉水，沖動之下，便拉了兩車皮“益力”礦泉水回合肥，成立了合肥益力商貿公司。

沒有商貿經驗的劉吉芬吃了苦頭――合肥的分銷商根本不進貨。誰也沒喝過，誰敢賣啊?看來，兩車皮礦泉水都得劉吉芬自己喝下去了。

沒有辦法，劉吉芬捋起衣袖開始自己干了。沒有人指點他該怎么做，劉吉芬完全憑著直覺，操作起當時他認為平淡無奇、十年后業(yè)界卻引為經典的“直供”模式。

十年后，業(yè)界給這種經銷商直做終端的模式安上了各種名目，演繹了無數種打法，讓人覺得有些莫測高深，但劉吉芬認為，十年前他做的一切，只是代表了一個商人最基本的特質――守信、勤勞。

他和四五個員工一遍遍地拜訪大街小巷的零售店，給他們講深圳正在發(fā)生的變化，幫店主清掃一下，搬點貨。店主不肯現金進貨，就把貨放在店里，賣完給錢。幾年后，賒銷成了最主流的銷售方式……今天，這些都被寫入了“終端拜訪九步法”，被無數快消品企業(yè)奉為圭臬。

連續(xù)一個月半夜睡覺、5點起床，劉吉芬用雙手把兩車皮礦泉水鋪到了終端，還包括合肥大大小小的酒店。一月后，兩車皮礦泉水在終端一售而罄，劉吉芬創(chuàng)業(yè)的第一步成功了。

同年5月，益力龍津啤酒；1 997年，益力成為龍津啤酒安徽總經銷；1999年，益力向上游延伸，與龍津集團結合，劉吉芬也成了龍津集團董事；2004年，龍津啤酒被華潤雪花并購，益力商貿成為華潤雪花啤酒合肥地區(qū)總。

“渠道是個筐，合適就往里裝”。其間，除啤酒外，益力商貿還先后了古井系列白酒、國窖1573、酒鬼酒、會稽山黃酒、通化葡萄酒、益益牛奶、牽手果汁、黑松飲料等品牌和產品。

十幾年終端精耕細作，經歷了2003年安徽啤酒大戰(zhàn)的益力商貿日漸成熟，銷量過億，成為安徽區(qū)域渠道最強的酒水飲料經銷商。

突破億元后的下一步

十幾年的運作，益力商貿已經羽翼豐滿，益力集團也逐漸滲透到地產、建材、酒店等領域，獲利頗豐。明晰健全的規(guī)章、業(yè)務、財務制度，使益力集團看上去越來越像是一家規(guī)范化的企業(yè)，而不像傳統(tǒng)印象中的經銷商、個體戶了。

這從一些細節(jié)就可以看出。筆者在采訪期間看到，從公司倉庫到辦公樓，到員工的辦公桌，整潔有序程度就像酒店一樣。劉吉芬是一個非常關注細節(jié)的人，這從他幾十年如一日地堅持每天六點起床就可以看出。他提出的口號――“小心細節(jié)中的魔鬼”被掛在辦公室的顯著位置，讓自己和員工始終保持警惕。

規(guī)模突破億元、成為安徽區(qū)域最大的酒水飲料商后，劉吉芬將益力商貿的分銷業(yè)務定為益力集團的核心，但下一步益力的這塊業(yè)務要如何發(fā)展，向哪個方向發(fā)展呢?這是劉吉芬考慮得最多的問題。

盡管益力是國內經銷商中的佼佼者，但同其他任何一家商貿公司一樣，益力商貿面臨著以下幾個無法回避的問題。

一、怎樣才能留住自己的核心骨工

商貿公司人員流動大，這不是秘密，有的商貿公司一年下來，人換了一半都不稀奇。但公司要想持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展，就必須將員工流失率降低到一定的水平。年年走馬觀燈似的換人，經銷商公司就成了社會的人才培訓部門了。

基層員工流失的原因無非有三：錢賺得太少；沒有歸屬感；看不到前途。為了留住員工，劉吉芬動了不少心思：益力員工的工資在合肥當地商貿公司里，算是較高水平；他按勞動法給員工繳納四險一金，增強員工的歸屬感，益力現在的實力已經能夠保證這一點；他加強對員工的培養(yǎng)、培訓，使有才能的員工有機會脫穎而出。

這些舉措對基層員工有效果，目前，益力的員工流失率基本保證在10％左右，這在商貿公司來說已非常不易。

常規(guī)的方法對常規(guī)的人有用，對商貿公司的高層管理者呢?

益力商貿也曾面臨這樣的問題。不是因為賓主不睦，而是商貿公司這個平臺所能提供的東西，的確滿足不了職業(yè)經理人當時的需要。這個需要可能不再是待遇方面的，而是職業(yè)發(fā)展、家庭環(huán)境等因素了。

但益力商貿仍然做了很多努力來維系高層管理團隊的穩(wěn)定：選擇有機會的產業(yè)，適當進入，給商貿公司的管理團隊提供更好的職位和發(fā)展前景；將公司股份化，讓高層持股，增強高層管理人員對公司的認同。事實證明，這些舉措都是比較有效的，保證了這些年來益力商貿管理團隊整體上的穩(wěn)定。

“公司是一切的基礎平臺，要想維系管理團隊的穩(wěn)定，必須要將益力公司做好，這也是最關鍵的?！痹谶@個話題的最后，劉吉芬如是說。

二、產品線問題

經銷商在產品管理上是弱項，多少都有些問題。接幾個品牌?品牌多了管不過來，品牌少了不掙錢；哪些是利潤產品，哪些是形象產品，哪些是拱衛(wèi)產品，哪些是戰(zhàn)斗產品?許多經銷商都是稀里糊涂的，唯一真實的感覺就是錢越來越難賺了。

益力旗下的產品中，酒類有白酒、啤酒、黃酒、洋酒、葡萄酒等，飲料類有礦泉水、碳酸飲料、餐飲奶、果汁等；品牌也包括了國窖1573、華潤雪花、匯源等強勢品牌。應該說，益力公司的產品線比較豐富，旗下的品牌不乏強勢品牌，但其中每一類產品的品牌數都沒有超過兩個。這種單一品牌模式有何利弊呢?

劉吉芬認為這種模式是有優(yōu)勢的：

首先，單一品牌模式更有利于管理。如果同時多個定位相同的同類產品，管理難度必然加大。應該主推哪個品牌?以什么標準考核終端人員?各產品的銷量又如何平衡?

同時，經銷商還得防止旗下幾個同類品牌打內戰(zhàn)，因為廠家往往會打著“協(xié)銷”的幌子，接觸、拉攏、賄賂經銷商的基層營銷人員，以求主推。這樣一來，敗壞了團隊風氣，同時也使得經銷商的所有計劃都落空了。單一品牌管理模式就能有效避免這類問題。

其次，單一品牌模式更有利于建立廠商之間的信任關系。比如中檔白酒，只做古井，廠家不用懷疑經銷商有二心，經銷商肯定會把全部心思放在古井上的，與廠家溝通起來更方便。廠家也愿意投入更多的資源來運作市場，因為大家一起努力下來的所有成果都是古井的，它不用擔心經銷商把資源挪到競爭對手那里去。廠商關系容易協(xié)調，資源投入更大，市場效果一定不會比同時做三個中檔白酒差。

但業(yè)界對這種模式有所質疑，主要是單一品牌模式導致經銷商對某一品牌依賴過重，一旦上游波動，或廠家換了區(qū)域經理，經銷商就比較被動，失去了掣肘廠家的能力。以益力為例，如果古井出了問題，就意味著益力可能會一下子失掉了中檔白酒市場，想再拿回來，就要耗費大量的精力和投入。

考慮至此，益力商貿也開始在這方面做出改進。如進一步細分產品

線，如今年益力了白酒品牌國窖1573。國窖定位為高檔白酒市場，醉三秋定位于中檔白酒市場，二者定位不同，并不會直接沖突。盡管廠家可能會有一些意見，但廠商關系不至于出現大的波動。而益力商貿卻因此大大提升了自己的獲利能力和對下游網絡的供貨能力，使得網絡更安全、更健康。

三、自建分銷體系的問題

商貿流通企業(yè)發(fā)展到轉型期，無非三個方向：

1．向上滲透?；蚺c上游企業(yè)合資，或自籌資金殺人生產領域，總之，一定要有自己的產品品牌；

2．繼續(xù)完善自己的功能，擴大網絡，增強物流服務能力，牢牢掌握渠道；

3．向下延伸，自建終端。

益力的向上滲透在1999年就開始運作了，至今，益力集團仍然持有龍津集團部分股份。劉吉芬也表示，幾年后，一旦產業(yè)時機成熟，益力很有可能以適當的方式切人生產領域，培育自己的產品品牌。

“但商貿業(yè)務仍然是我們的核心。益力目前要做的就是繼續(xù)夯實渠道基礎，鞏固自己的網絡?！币媪υ诎不丈藤Q領域已經是當之無愧的老大，但劉吉芬的風險意識依然很強，“消費品產業(yè)鏈上的利潤已經很低了，將來還會更低，我們只有把網絡做到最強，才能生存下去，才有與廠家對話的資本。”

但劉吉芬并不認可經銷商自建終端的發(fā)展方式：“在城市市場，現代零售終端已經非常成熟了，機會并不多，而我們的優(yōu)勢始終是在分銷和物流服務上，零售我們不專業(yè)。以己之短，攻敵所長，我看不到多大的勝算，至少目前在安徽地區(qū)是這樣?！?/p>

劉吉芬最想做的事情，是建立起屬于益力自己的二批商群體，實現真正的直供終端。雖然在合肥市區(qū)，益力已經實現了終端直供，但對安徽省其他城市的終端，以及合肥市的小終端，益力還只能依賴社會上的二批商來完成覆蓋。

“與現在這些二批商相比，我們的優(yōu)勢在于管理能力和市場運作能力比較強，資源優(yōu)勢也好于他們。但他們也有很多我們目前無法具備的優(yōu)勢。”

二批商的優(yōu)勢之一在于員工的責任心。他們的生意規(guī)模不大，就是三五個人，服務半徑很小，但生意都是自己的，既是老板又是員工，那責任心肯定是益力公司無法比的。他們甚至可以天天凌晨起來送貨!

如果說二批商的第一個優(yōu)勢，益力還可以通過讓員工人股等方式來解決的話，那二批商的第二個優(yōu)勢是益力暫時無論如何也難以繞過的。

二批商都沒有注冊公司，采用的都是包稅制，平攤下來費用率相當低。而益力呢，沒有使用包稅制的可能，因為至少你自己得清楚賬目吧?另外，二批商的客戶都沒有發(fā)票，對二批商而言，這無所謂，但對益力而言，沒有發(fā)票就無法抵扣，這大大增加了益力的成本。

第8篇：商貿公司盈利模式范文

關鍵詞：證券公司；服務營銷；積分制；品牌營銷

一、現階段證券公司的總體狀況

證券行業(yè)是一個受市場準入限制的金融服務行業(yè)，經紀業(yè)務在證券公司的業(yè)務構成中占有非常重要的位置，是證券公司的核心業(yè)務。在全國證券公司的凈收入中，經紀業(yè)務凈收入占總收入的比例約為33%。經紀業(yè)務因其現金流大、收人相對穩(wěn)定、風險較小等特點而受到證券公司青睞。絕大多數證券公司對經紀業(yè)務都非常重視，而且是不斷加大投入，在市場開發(fā)方式上積極創(chuàng)新，形成了競爭激烈的市場格局。

由于我國證券公司的同質化特征，缺乏富有特色的服務，只能通過打價格戰(zhàn)的方式贏得市場。但單純的價格戰(zhàn)會給券商帶來多大的生存空間呢？我們不難看出，現在的證券公司在營銷理念和策略上都有許多問題，因此，如何向客戶營銷自己，如何向客戶提供極具特色的服務，如何進行服務方面的營銷，成為了決定券商未來生存的關鍵。

證券公司所提供的金融產品具有無形且同質性、服務和產品的統(tǒng)一性及員工與顧客的面對面接觸性，這使得僅僅依靠傳統(tǒng)的組合策略很難取得差異化的競爭優(yōu)勢，需要以服務營銷中的7ps為基礎，向顧客提供服質量高、產品多樣的特色服務，以滿足廣大客戶多種需求，從而提高顧客的滿意程度，進而給客戶帶來歸屬感、尊貴感、重視度，提高顧客的忠誠度。

二、證券公司突破傳統(tǒng)尋找新的未來的必要性

從以上證券公司現狀來看，證券公司門正面臨著很大的潛在危機。從國際證券業(yè)的發(fā)展走向看，一般證券公司都會經歷一個由小型化向大型化、由分散化到全能化逐步發(fā)展壯大的過程。若不及時強大自己，未來必定是被強大的別人吞滅。強大自己，則先從自己的核心業(yè)務出發(fā)。毋庸置疑，證券公司的核心業(yè)務即其經紀業(yè)務。

1.經紀業(yè)務的重要性

從收入結構來看，我國的券商的盈利模式存在著高度同質化的情形，基本上是由以下幾部分組成：自營收入、經紀業(yè)務手續(xù)費收入、證券承銷收入、利息收入等。而經紀業(yè)務手續(xù)費收入占了證券公司利潤來源的相當大比例，在這個業(yè)務中，各個證券公司的競爭異常強烈，甚至出現了在證券考試考場外拉人的現象。

2.經紀業(yè)務中的危機

經濟業(yè)務的收入不穩(wěn)定。比如我們了解到國元證券的收入就很不穩(wěn)定，而且受市場走勢的影響收入波動比較強烈，經紀業(yè)務的收入來源主要是顧客買賣股票的手續(xù)費以及開戶費，受股市波動影響很大。

顧客不穩(wěn)定。顧客忠誠度低，沒有歸屬感。中國證券行業(yè)服務嚴重同質化，客戶對證券公司品牌的忠誠度低，券商需要有效衡量客戶價值并持續(xù)跟蹤客戶價值量的變化，提供差異化服務和提高客戶忠誠度。

有限的資源浪費在了沒有為企業(yè)提供太大價值的顧客身上。據統(tǒng)計資料表明，證券公司利潤的來源呈現極端的二八分布，即八成的收益來自于二成的核心客戶。但是證券公司對每位顧客的服務與重視程度都是一樣的，并沒有體現那二成核心客戶的價值。

三、如何轉危機為生機

最后我們的重點就落在了如何確定自己的核心客戶并且采取積極的措施讓這部分客戶忠誠于公司。在保證了自己客戶的忠誠度的同時把優(yōu)良的創(chuàng)新的服務推廣及建立自身區(qū)別于其他證券公司的品牌形象。

1.經紀業(yè)務必須以客戶為中心，為投資者提供綜合性金融服務

中國證券市場已經日益發(fā)展成熟，券商的客戶群有機構成已發(fā)生巨大變化，同時證券市場的投資理念亦已變化。而客戶需求方面，多層次性的個性的投資理財產品越來越為客戶所需求。

所以，在經濟業(yè)務中，券商必須從量化轉向質化，以客戶需求為中心，為投資者提供綜合性金融服務，收取相關的服務費用和中介費用。這樣才能搶占市場先機，穩(wěn)固自身市場地位，進行長遠發(fā)展。

2.服務需創(chuàng)新有特色

證券業(yè)是屬于服務性的行業(yè)，服務質量的高低，服務對客戶需求的符合程度直接關系到客戶的滿意度，從而影響和決定客戶的忠誠度。如何為客戶提供能最大化滿足其需求的服務呢？服務必須創(chuàng)新，并且體現自身價值特色，讓顧客對自身企業(yè)有依賴感和歸屬感。

所以，券商需要設計有別于其他券商的業(yè)務流程和服務體系，從內容上制度上來創(chuàng)新。為客戶提供的優(yōu)質服務可體現在以下幾個方面：

一站式服務：

即在券商的任何一個營業(yè)網點，顧客的任何問題都能得到專業(yè)的解決，不管是通過所在場的員工還是通過其他途徑。并且，需要顧客對自己問題的解決持滿意態(tài)度。

要做到一站式服務，需要對公司的全體員工進行專業(yè)培訓，進行業(yè)務提煉和營銷知識的推廣傳輸，并且進行有效的管理運作。

差異化服務：

就是在客戶開發(fā)的過程當中，證券商應當向客戶提供依據不同的資金量來設計的服務菜單，交由客戶進行自主的選擇權，然后根據客戶的選擇提供相應的服務。

比如，對個人投資者，制定不同的個人理財方案；主動到企業(yè)當中進行調查研究，對不同企業(yè)依據其不同的資金規(guī)模和投資理念等特點將股票的交易、新股的認購、國債的回購、可轉換債券等證券交易產品進行打包，為他們定制出可行的投資分析報告，然后介紹給客戶，供他們選擇。

人性化服務：

特別是對那些大戶及機構投資者，用面對面的投資理財顧問形式代替網上的在線咨詢，通過直接的交流，以培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而減少他們對傭金的過分關注。

這就要求券商先要依據公共信息收集到主要的客戶信息，制定詳細的客戶拜訪方案，組織團隊按照不同的客戶類別分別進行上門拜訪和持續(xù)的提供咨詢服務。

多元化服務：

就是依據不同客戶的各自需求，從大量的信息庫中篩選對特定客戶來說最具有價值的重要信息，這是最為有效的信息服務方法。由于信息量較為龐大，有很多信息其實并沒有真正發(fā)揮它們的價值，這對于客戶而說，只能是無用的垃圾信息。而客戶所感興趣的是對他們投資具有重要參考價值的信息，

因此，如何有效地對行業(yè)信息進行分類、處理，如何向客戶提供具有價值的服務，就成為了券商發(fā)揮信息優(yōu)勢的關鍵。（作者單位：浙江工商大學，浙江杭州，310018；西南財經大學，四川成都 611130）

參考文獻：

[1]韋彩梅.我國大券商盈利模式構建探討[J].現代商貿工業(yè)，2009，(17).

第9篇：商貿公司盈利模式范文

【關鍵詞】網絡游戲；企業(yè)；異業(yè)合作

異業(yè)合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)，利用各自領域中的銷售優(yōu)勢，面向相同或相似的用戶群體，通過相互推廣宣傳以及開展合作活動，到達雙贏局面的經營策略。其核心包括兩方面，其一是行為主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式開展行動。

1.網絡游戲企業(yè)異業(yè)合作的作用

近年來，異業(yè)合作在網絡游戲產業(yè)有愈演愈烈之勢：2005年，可口可樂與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，通過“飲料+網游”的合作模式，達到了雙贏的良好效果；2006年網游《華夏2》與統(tǒng)一企業(yè)合作，推出“可以玩的方便面”系列，使游戲和方便面同時得到了宣傳；2008年完美時空《口袋西游-藍龍》與蘇寧電器達成合作協(xié)議……既然異業(yè)合作可以得到如此多網絡游戲企業(yè)的青睞，它到底能為網絡游戲企業(yè)帶來什么呢？

第一，有利于提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益。在一個新生的市場，企業(yè)間通過異業(yè)合作可共同開發(fā)戰(zhàn)略市場、降低市場催熟成本，提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益。可口可樂利用魔獸世界在網絡上的影響力來擴大自身的影響，以較少的網絡廣告成本獲得更大的收益，魔獸世界則利用可口可樂在線下的影響里來吸引更多的游戲玩家。

第二，能為消費者創(chuàng)造附加值，建立品牌忠誠度。隨著商品和服務的激烈競爭不斷加大，它們將日趨雷同，這使得不同的企業(yè)營銷工作加大了難度。企業(yè)異業(yè)合作讓自己的產品更具特色，是一種全新的包裝和廣告。在盛大與雷蛇的合作中，用戶購買雷蛇——盛大聯合活動專供版“Razer煞魔蛇”套裝（內含“Razer煞魔蛇”鼠標一個，雷蛇——盛大聯合活動精品禮包卡一張）即可獲得10000積分+白金賬號+N多好禮。消費者在同樣消費時獲得附加值，自然會再次購買同樣的產品，企業(yè)便能戰(zhàn)勝其他競爭對手，取得銷售成功。產品或服務效果好，達到消費者預期需求，就有可能取得一份品牌忠誠，從而使購買同一企業(yè)的其他產品成為可能。

第三，有利于提高企業(yè)競爭力。每個公司都會面臨形形的競爭對手，公司不僅要滿足目標消費者的需求，還要考慮在同一目標市場內競爭對手的戰(zhàn)略。公司應當在消費者心目中確定其所提品或服務要比競爭對手所提供的更多的地位，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)的營銷，就是在一段時間內集中所有的精力去尋找一個“支點”，同時，在營銷運作中，創(chuàng)造“營銷勢能”來產生物流動力，以實現銷售的迅速擴大。異業(yè)合作可以讓企業(yè)找到那個“支點”，創(chuàng)造營銷勢能，通過合作從而形成與競爭對手相抗衡的最佳戰(zhàn)略，或擁有競爭對手所不具有的競爭優(yōu)勢。

2.網絡游戲異業(yè)合作的缺點

異業(yè)合作能給網絡游戲企業(yè)帶來“名利雙收”的好效果，但同時它也是一把雙刃劍，使用不善也會給企業(yè)帶來不小的傷害。

第一，選擇合適的合作伙伴比較困難。既然名為異業(yè)合作，一定要挑選一個或多個與本企業(yè)不同行業(yè)的企業(yè)合作，而究竟挑選什么樣的企業(yè)，并沒有統(tǒng)一的標準。如果合作企業(yè)挑選不好，不僅達不到1+1>2的效果，反而會影響企業(yè)原來的固有形象。比如，創(chuàng)維健康電視和保險擁有共同的“健康”概念，但其異業(yè)營銷實踐卻產生了與預期相反的市場效果，消費者產生不好的聯想，認為創(chuàng)維健康電視是質量不好才與保險捆綁，創(chuàng)維在顧客心中的形象無形中降低了。再比如某些強行搭售的促銷活動，不能給顧客多樣化的選擇而使消費者從心里對該品牌產生厭煩心理。

第二，品牌稀釋、消費者忠誠度降低的危險。對價值小的產品來說，和價值大的產品一起銷售，它往往會被誤認為是贈品。這對價值小的產品來說，不利于其品牌保持在已有的忠誠的消費者心中的地位。對于網游企業(yè)來說，選擇傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進行合作，大都是伴隨傳統(tǒng)產品的購買贈送游戲積分、點卡等等，就會給消費者以附加產品的感覺，有可能會造成品牌稀釋，這在合作過程中尤其要引起網游企業(yè)的注意。

第三，消費者對于互補產品，或者不相關產品的需求常常是不同步的。比如購買傳統(tǒng)行業(yè)產品的消費者并不一定都是網游的參與者。而異業(yè)合作常常僅對同時購買其產品組合的消費者實施優(yōu)惠政策。另外，消費者面對融合型產品的若干功能時，許多人往往并不需要那么多功能，而他要選擇該產品就要承擔較高的價格。這些都會造成已有客戶的流失。

第四，異業(yè)合作容易使企業(yè)在合作過程中發(fā)生分歧。兩個利益并不完全相同的企業(yè)，容易因為不同企業(yè)在有些問題上的觀念不同而產生分歧從而對異業(yè)合作的管理造成不便，甚至導致雙方關系破裂，合作最終以失敗告終。

正是因為在運用異業(yè)合作的過程中會面對上述各種問題，所以如何解決這些問題，就是異業(yè)合作能否成功進行并給企業(yè)帶來利益的關鍵。

3.網游企業(yè)異業(yè)合作的策略

（1）產品互補是異業(yè)合作的先決條件。由于互補產品之間不存在競爭關系，不會產生“同行是冤家”的惡性競爭，相反，還可以在一定程度上對彼此形成促成作用。例如：2005年，可口可樂與第九城《魔獸世界》的合作，可口可樂主要消費者是年輕人，而《魔獸世界》的玩家大都也是年輕人，二者產品不存在競爭關系，而且消費者又有一定重疊，為二者的合作奠定了基礎。這也是二者可以合作成功的重要前提。

（2）品牌的對稱性是異業(yè)合作的前提。異業(yè)合作講究“門當戶對”，合作的品牌之間要旗鼓相當，實力相稱。因為雙方是想通過聯合達到增強競爭優(yōu)勢的效果，雙方都希望借助對方的實力，利用對方的資源，在選擇合作伙伴時，會十分慎重，一旦選擇的合作伙伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。所以，一個在市場上占領導地位的品牌不會跟一個末位品牌牽手，一個品牌核心利益強大的企業(yè)也不可能與一個品牌核心利益纖弱的企業(yè)聯袂，異業(yè)聯合就像是“相親”，既要求“門當戶對”，還要能“心心相印”。比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業(yè)里的佼佼者，海爾與鄂爾多斯，也都是本行業(yè)中的重量級企業(yè)，如果聯合的各方沒有這種牢固的品牌基礎，異業(yè)營銷很難發(fā)揮出巨大的威力。

（3）合作各方有相同或相近的目標市場是異業(yè)合作的基礎。聯合各方擁有基本一致的目標消費群體，才能形成一致的促銷目標，并且在同一個目標下開展合作，才能收到理想的促銷效果。例如，在某酒店與航空公司的聯合促銷中，規(guī)定凡在酒店消費達到一定限額，顧客可獲得一張該航空公司的免費機票；反之，在航空公司累計飛行達到一定里程，顧客也可免費入住酒店，該活動取得圓滿效果，成功的關鍵就在于經常飛行的消費者往往也是酒店的頻繁光顧者，而且一般都是高級商務人士，目標消費者高度重合，是雙方合作成功的重要原因。再如，可口可樂與肯德基，小天鵝與碧浪都擁有相同或相近的目標消費群，正是這點奠定了他們合作成功的基礎。

（4）恰當的切入點和巧妙的構思是異業(yè)合作成功的關鍵。在找到自己的合作伙伴之后，就要精心設計本次促銷的切入點，切入點應當是雙方的共同點和可結合點。切入點越準確，共同的目標越接近，促銷的效果越大。鄂爾多斯與海爾家電的合作，切入點就非常準確、恰當。在人們傳統(tǒng)的觀念中，高檔羊絨服裝只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法，是不能采用機洗的，但是，鄂爾多斯卻采用海爾自動檔數字變頻滾筒“羊絨洗”把高檔羊絨衫的洗滌與洗衣機中的“羊絨洗”結合起來，既確保了羊絨衫機洗的安全性，又凸顯了海爾洗衣機的技術實力和先進性能，可謂“一舉雙得”。相反，切入點不準確，或構思不巧妙，就會影響促銷的效果。例如：我們買一臺國產空調，有時會搬回十幾樣贈品，由于沒有準確的切入點，促銷方案簡單粗糙，與其說是異業(yè)營銷，不如說是贈品促銷更合適，這種簡單的捆綁并不能帶來聯合上的競爭優(yōu)勢，反而抬高了營銷成本。

目前網游廠商以各種形式開展的異業(yè)合作中，電視廣告合作，游戲內置廣告等合作已初具規(guī)模，都有較成功的合作模式與經驗。而相對游戲外的異業(yè)合作仍屬于較低層次，大多只是共同開放交集的客戶群體，對于合作盈利和用戶反響離目標還有些距離，有待合作的廠商繼續(xù)開發(fā)和完善。針對現在異業(yè)合作中出現的新方向，包括和網游元素有關的各種行業(yè)間的合作：電影、電器、旅游、生活消費等。只要同屬于青年群體所接觸和追求的食物都是有機會和網游開展異業(yè)合作的。隨著網游玩家全體的迅速壯大，網游日漸發(fā)展成為社區(qū)化的網絡平臺，相信異業(yè)合作也將成為除了時間和道具收費之外的另一種盈利方式。

參考文獻：