文化展廳方案設(shè)計(jì)精選(九篇)

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第1篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月15日至2012年4月10日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖南省株洲市

（3）實(shí)習(xí)單位：卓爾裝飾公司

（4）實(shí)習(xí)目的與任務(wù)：為了更好的步入社會(huì)做準(zhǔn)備，積極的參與工作加深自己在專業(yè)方面的知識(shí)，學(xué)會(huì)為人處事，也希望我能通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)自己各方面能力有個(gè)提升。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙鑫卓爾裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司（簡(jiǎn)稱“卓爾裝飾”）成立于1999年，以“空間詮釋藝術(shù)，專業(yè)筑就品質(zhì)”為理念。迄今，卓爾已為萬(wàn)余家庭、企事業(yè)單位客戶提供了設(shè)計(jì)、施工、咨詢、售后等服務(wù)。本公司在長(zhǎng)沙家裝、裝修、家庭裝飾、別墅裝修、家裝設(shè)計(jì)上占有卓越的優(yōu)勢(shì)和成就，并且在家裝公司排名上面也是雄霸一方。歷經(jīng)12年風(fēng)雨歷練的卓爾裝飾，曾先后獲得“優(yōu)秀住宅設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備籌劃，長(zhǎng)沙卓爾裝飾在株洲落戶。卓爾裝飾是“菜單式裝修”、“工廠化裝修”、“一戰(zhàn)式服務(wù)”、“全責(zé)環(huán)?！钡刃袠I(yè)新概念的領(lǐng)航者與實(shí)踐者。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程與工作總結(jié)

我們公司在株洲市的王府井百貨七樓，地理位置非常好，屬于市中心的繁華地段，來(lái)公司的第一天感覺非常好，經(jīng)理很熱情的接待了我們，向公司的首席設(shè)計(jì)師袁老師推薦了我們。接下來(lái)安排我的工作就是做袁老師的助理。

設(shè)計(jì)師助理主要的工作就是協(xié)助設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)方案，與設(shè)計(jì)師一起去客戶家里量房以及陪客戶選擇材料。在協(xié)助設(shè)計(jì)師的同時(shí)，自己也能學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)。量房工作別看很簡(jiǎn)單，其實(shí)是一個(gè)腦力活動(dòng)加體力活動(dòng)的，不僅要?jiǎng)幼骺欤€不能出現(xiàn)數(shù)據(jù)誤差，當(dāng)然不能保證百分之百的準(zhǔn)確率，允許有10公分之內(nèi)的誤差。如果說(shuō)誤差太大的話會(huì)影響后續(xù)的方案設(shè)計(jì)和工程造價(jià)的預(yù)算。和設(shè)計(jì)師出去量房過(guò)好幾次了，一次比一次有進(jìn)步，量房畫的圖紙也清晰易懂，不像剛開始學(xué)習(xí)量房所畫的圖紙，數(shù)據(jù)都含糊不清。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我覺得我是處于一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的大家庭，卓爾這個(gè)大家庭給了我很多關(guān)愛，讓我成長(zhǎng)了不少，通過(guò)各位設(shè)計(jì)師的提點(diǎn)我的專業(yè)能力也提升了很多，先是從繪圖方面來(lái)講，我從不會(huì)畫家裝施工圖到能夠獨(dú)立出簡(jiǎn)單的家裝施工圖。在實(shí)習(xí)期間袁老師教會(huì)了我很多做人做事的道理，給我提出許多今后對(duì)我從事這個(gè)行業(yè)有意義的建議。使我也明白了一些道理，任何成功者都不一定能遇到像一夜成名這樣的好運(yùn)，而是靠日積月累，一分耕耘一分收獲。設(shè)計(jì)師的形象很重要，但更需要注重的是設(shè)計(jì)師的能力，談單能力和設(shè)計(jì)能力是最主要的。

進(jìn)入公司學(xué)習(xí)知識(shí)最開始就是了解室內(nèi)設(shè)計(jì)師的整個(gè)設(shè)計(jì)流程，室內(nèi)設(shè)計(jì)流程通?？梢苑譃樵O(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段，方案設(shè)計(jì)階段，施工圖設(shè)計(jì)階段和設(shè)計(jì)實(shí)施階段。一般我們公司的業(yè)務(wù)來(lái)源是通過(guò)公司業(yè)務(wù)員提供的客戶電話，然后設(shè)計(jì)師再和客戶聯(lián)系，商量后續(xù)工作約好時(shí)間去實(shí)地量房，量房后進(jìn)行方案設(shè)計(jì)階段?，F(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設(shè)掛件，從采光到照明，從室內(nèi)到室外，來(lái)重視整體布置，創(chuàng)造一個(gè)共享空間滿足不同經(jīng)濟(jì)條件和文化層次的人生活與精神需要。在家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)中，首先應(yīng)對(duì)居住者做一個(gè)大概的了解。這樣才能把握住客戶心理，做出符合客戶需求的設(shè)計(jì)。這樣對(duì)之后的簽單起很大的作用。

方案確定下來(lái)之后，就要開始繪制施工圖了，關(guān)于施工圖方面我學(xué)到了很多，對(duì)于一些家具的尺寸，以前因?yàn)闆]有太多接觸過(guò)不是很熟悉。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)接觸這么多的施工圖紙繪制工作，我對(duì)家居環(huán)境里的人體工程學(xué)等方面的數(shù)據(jù)有了全面的了解。能做出合理的布局了，但在很多方面還有不足，設(shè)計(jì)思維還沒有完全的打開，需要繼續(xù)的學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)技巧以及接觸到更為新潮的設(shè)計(jì)作品，學(xué)會(huì)分析優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，提取精華運(yùn)用到日后自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中去。在公司實(shí)了繪圖，更多時(shí)候是要面對(duì)客戶與客戶交流的，比如帶客戶去看我們公司的工地，去看工地最主要的是看施工工藝，向客戶詳細(xì)介紹我們公司的施工工藝，通過(guò)了解公司工地，可以看出我們公司的施工團(tuán)隊(duì)水平都很高，工藝都很扎實(shí)。

在公司看設(shè)計(jì)師是怎么與客戶談單和介紹公司材料。這些時(shí)候我們可以觀察設(shè)計(jì)師與客戶是怎么進(jìn)行交談的，分析客戶心理，談單的技巧可謂博大精深，沒有實(shí)戰(zhàn)演習(xí)是很難進(jìn)步的，所以談單最主要的是自信和主動(dòng)，只有自己自信的去展示自己的作品，才能讓客戶感染到你的實(shí)力。在袁老師很忙的時(shí)候，就會(huì)讓我先帶客戶先去公司材料展廳看裝修材料，首先得要自己很熟悉公司的家裝套餐模式和展廳材料，這樣向客戶介紹的時(shí)候才不會(huì)出錯(cuò)。所以這就得靠自己平時(shí)對(duì)材料知識(shí)的積累了。剛開始的時(shí)候，自己因?yàn)槎奶伲３?huì)出現(xiàn)不知道說(shuō)什么的尷尬情況，或者是客戶問(wèn)的問(wèn)題答不上來(lái)。但后來(lái)通過(guò)自己對(duì)展廳材料的熟悉和設(shè)計(jì)師的教導(dǎo)，慢慢的給客戶介紹材料這方面工作能夠擔(dān)任起來(lái)了。

第2篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

【關(guān)鍵詞】城市設(shè)計(jì);文化藝術(shù)中心;印章文化

1設(shè)計(jì)理念

1．1城市客廳設(shè)計(jì)從城市設(shè)計(jì)的角度考慮，在緊張有限的用地上，將演藝活動(dòng)中心、圖書館、文化館以及博物館四個(gè)功能體有機(jī)整合成一個(gè)方形體量，在與廣場(chǎng)周邊建筑協(xié)調(diào)共生的基礎(chǔ)上，保證了建筑的良好秩序感。同時(shí)其中穿插著富有自然親和力的公共交往空間，也使得整個(gè)建筑成為集市民文化、休閑、娛樂、交往等多功能于一體的“城市客廳”［1］。其外部方整的體量源自對(duì)傳統(tǒng)印章文化的致敬，而內(nèi)部層層退臺(tái)的綠色空間則為市民提供了新奇體驗(yàn)的交流場(chǎng)所。

1．2綠色建筑

方案最為匠心獨(dú)運(yùn)的地方便是豐富的屋頂花園平臺(tái)，層層退臺(tái)，相互交錯(cuò)，既是藝術(shù)中心交互理念的具像空間延伸，同時(shí)也與南岸區(qū)政府有相關(guān)的呼應(yīng)之勢(shì)。鑒于項(xiàng)目位于風(fēng)景秀麗的“南山綠肺“腳下，設(shè)計(jì)便更是這種綠意的深度延伸。

1．3印章文化肌理

印章源于商周，盛于兩漢，東晉與書畫結(jié)緣，成熟于明清。中國(guó)印是中國(guó)文化的一個(gè)側(cè)面，方案通過(guò)抽取這一符號(hào)，賦予建筑獨(dú)特的文化氛圍和藝術(shù)感受。傳達(dá)出強(qiáng)烈的地域風(fēng)格和文化屬性。

2總體布局

通過(guò)對(duì)用地條件的分析，從城市設(shè)計(jì)的角度考慮，我們分別將演藝活動(dòng)中心和文化館等人流量較大的部分設(shè)置在面向大眾廣場(chǎng)一側(cè)，而將需要安靜環(huán)境的圖書館放在臨近公園綠地的東面，西南側(cè)放置博物館功能。平面構(gòu)成上借鑒印章中的鐫刻手法，將四個(gè)單元建筑通過(guò)完整的構(gòu)圖手法巧妙統(tǒng)一起來(lái)。從四個(gè)面看起來(lái)完整延續(xù)、現(xiàn)代簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅大氣。同時(shí)在圍合區(qū)域的中央設(shè)置景觀中庭，并向建筑四周層層退臺(tái)，形成充滿陽(yáng)光與綠色的藝術(shù)氛圍。

3功能和空間

茶園文化藝術(shù)中心根據(jù)建筑的形態(tài)和功能分布主要由三館一院，即圖書館、文化館、博物館和劇院組成。

3．1圖書館

圖書館為公共圖書館，面向規(guī)劃中的公園綠地，建筑面積10940．24m2。內(nèi)部空間主要通過(guò)一個(gè)通高5層的圓形中庭將各層的閱覽空間充分組織起來(lái)。主要公共出入口設(shè)置在寬闊的東面廣場(chǎng)，后勤貨運(yùn)出入口處于西南側(cè)隱蔽處，臨近城市道路。1層為老齡、少兒書刊閱覽室等，2～5層結(jié)合辦公管理，分層設(shè)置不同類別的借閱空間以及一個(gè)200座的小型報(bào)告廳，并在不同層高處設(shè)置通往不通高度的室外活動(dòng)平臺(tái)。

3．2文化館

文化館建筑面積9868．41m2，分別在北側(cè)和西側(cè)設(shè)置主次人行出入口。1層主要為門廳、展覽陳列等;2層有音樂綜合教室和舞蹈排廳;3層、4層分別為輔導(dǎo)教室、專業(yè)研究以及行政辦公區(qū);5層為文化館活動(dòng)室部分。220座的多功能演出廳位于3～4層，通過(guò)延續(xù)的室外大樓梯可以直達(dá)1層的室外空間，并在不同的平臺(tái)標(biāo)高與每層的其他功能區(qū)緊密聯(lián)系。

3．3博物館

博物館建筑面積6484．09m2，主要以展廳及后勤辦公用房功能為主。1層設(shè)置有臨時(shí)展廳以及后勤貨運(yùn)門廳等，2～4層均為展廳區(qū)，局部通高兩層保證特殊布展需要。文物庫(kù)房及相關(guān)監(jiān)控修繕等布置在－1層，為獨(dú)立的防火分區(qū)。5層為博物館的行政辦公，面向屋頂休閑活動(dòng)平臺(tái)，環(huán)境怡人。

3．4藝術(shù)中心劇院

藝術(shù)中心為780座的小型專業(yè)劇院，地上建筑面積約6371．06m2。可演出中小型音樂會(huì)、戲劇，也可以作為電影院的后備設(shè)施。主要人行出入口布置在面向大眾廣場(chǎng)一面，有利于人員疏散;劇院后勤出入口靠近西側(cè)的廣福大道，方便車行。1層主要為通高3層的門廳以及觀眾廳底座，樓座部分位于2層前區(qū)。舞臺(tái)配套放置在后區(qū)的1～3層;4層考慮少量行政辦公用房，同時(shí)結(jié)合屋面的空間利用，靈活布置。結(jié)合以上不同建筑功能，項(xiàng)目在考慮了少量地面停車的同時(shí)，將大部分車流引入地下，設(shè)置兩層地下車庫(kù)，并在用地的東南面和西北側(cè)設(shè)置對(duì)外出入口，形成高效便捷的交通體系。

4建筑造型及立面設(shè)計(jì)

在建筑形態(tài)上，設(shè)計(jì)通過(guò)提取中國(guó)傳統(tǒng)文化中“中國(guó)印”的概念，充分借鑒印章中的鐫刻手法，將四個(gè)單元建筑通過(guò)完整的構(gòu)圖手法巧妙統(tǒng)一起來(lái)。建筑方案匠心獨(dú)運(yùn)，平面構(gòu)成如同完整的傳統(tǒng)“方印”，烘托出濃烈的文化氛圍。在建筑立面上，我們?cè)噲D營(yíng)造一個(gè)完整的立面形象將所有空間融合為一個(gè)整體。整個(gè)建筑的表皮處理主要以暖灰色陶土板為主，其紋理呈編織狀，借鑒具有濃郁地域特色的編織手法，表達(dá)對(duì)本土技藝的敬禮，用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的手法，完成對(duì)時(shí)代氣象的積極回應(yīng)。同時(shí)，局部區(qū)域通過(guò)提煉傳統(tǒng)文化中的印章符號(hào)，通過(guò)鏤空焦棕色實(shí)木樹脂板材料以半透明形式呈現(xiàn)。賦予建筑獨(dú)特的文化氛圍和藝術(shù)感受，傳達(dá)出典雅不失趣味的文化內(nèi)涵。

第3篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

[關(guān)鍵詞]科技館 教育活動(dòng) 項(xiàng)目管理 創(chuàng)新

一、項(xiàng)目管理的定義及應(yīng)用

1.項(xiàng)目管理的定義

項(xiàng)目管理是20世紀(jì)50年代后期發(fā)展起來(lái)的一種計(jì)劃管理方法,是指把各種系統(tǒng)、資源和人員有效地結(jié)合在一起,采用規(guī)范化的管理流程,在規(guī)定的時(shí)間、預(yù)算和質(zhì)量目標(biāo)范圍內(nèi)完成即定任務(wù)。項(xiàng)目管理以項(xiàng)目為對(duì)象,在既定的約束條件下,根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)在規(guī)律,從項(xiàng)目構(gòu)思到項(xiàng)目竣工、交付使用、直至終止的全壽命周期進(jìn)行的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制,使項(xiàng)目的全過(guò)程資源得到優(yōu)化,旨在最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

用項(xiàng)目管理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)科技館教育活動(dòng)的管理,即是以教育活動(dòng)項(xiàng)目為對(duì)象,以項(xiàng)目負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ),對(duì)項(xiàng)目按照其內(nèi)在邏輯規(guī)律進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和集成,使教育活動(dòng)要素優(yōu)化組合、合理配置,在規(guī)定的時(shí)間、預(yù)算和質(zhì)量目標(biāo)范圍內(nèi)高效地完成目標(biāo)任務(wù),充分發(fā)揮科技館教育功能的整體效益。

2.項(xiàng)目管理的應(yīng)用

目前,項(xiàng)目管理作為一種科學(xué)的管理方法和手段已經(jīng)滲透到科技館日常工作的各個(gè)方面, 在教育活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中引入項(xiàng)目管理方法將使科技館這個(gè)不斷發(fā)展著的有機(jī)體注入新的活力,實(shí)現(xiàn)科技館事業(yè)的進(jìn)一步創(chuàng)新。

科技館教育活動(dòng)的概念有廣義和狹義之分。廣義的科技館教育活動(dòng)不僅包括展品教育,而且包括培訓(xùn)教育、實(shí)驗(yàn)教育等在科技館進(jìn)行的一切活動(dòng)內(nèi)容,它既可以是以展廳展品為基礎(chǔ)的,也可以是脫離展廳獨(dú)立進(jìn)行的,如科技夏令營(yíng)活動(dòng)等。狹義的科技館教育活動(dòng)是指以展品為載體,立足展廳開展的系列活動(dòng),是對(duì)展廳展覽教育形式的擴(kuò)充、延伸和提升。近年來(lái),隨著科技館教育活動(dòng)理念的不斷更新和發(fā)展,科技館教育活動(dòng)的內(nèi)容不斷豐富和細(xì)化,因此,采用新型的項(xiàng)目管理模式對(duì)其進(jìn)行開發(fā)和管理將具有十分重要的意義。

二、科技館教育活動(dòng)項(xiàng)目管理方案

1.標(biāo)準(zhǔn)化工作體系的建立

通過(guò)制定教育活動(dòng)內(nèi)容建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),健全教育活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化工作體系,使不同形式的教育活動(dòng)在開展過(guò)程中都有具體標(biāo)準(zhǔn)可依,從而使得科技館教育活動(dòng)工作走向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和程序化。

實(shí)現(xiàn)教育活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的規(guī)范化,教育活動(dòng)立項(xiàng)前對(duì)選題及方案的可行性進(jìn)行科學(xué)論證,以提高教育活動(dòng)的質(zhì)量和效果;實(shí)現(xiàn)教育活動(dòng)組織隊(duì)伍管理的規(guī)范化,完善人員的崗位管理,提高活動(dòng)組織運(yùn)行的效率;實(shí)現(xiàn)活動(dòng)組織流程管理的規(guī)范化,分析不同流程之間的關(guān)系,明確每一個(gè)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),確定流程之間的銜接關(guān)系,使每個(gè)流程及其活動(dòng)負(fù)責(zé)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求完成流程活動(dòng),以消除組織和實(shí)施中的隨意性。

及時(shí)實(shí)現(xiàn)教育活動(dòng)成果的固化,對(duì)以往的教育活動(dòng)材料和資源進(jìn)行整合集成,對(duì)已試點(diǎn)成功的教育活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行編輯整理,對(duì)正在研發(fā)的教育活動(dòng)項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容和原始數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄備案,形成固定的文字和音像資料,為社會(huì)各方參與公眾科普教育和科技活動(dòng)提供資源。

2.項(xiàng)目管理內(nèi)容體系的建立

人事管理――對(duì)從事教育活動(dòng)的人力資源進(jìn)行規(guī)劃、配置、評(píng)估和激勵(lì),根據(jù)實(shí)際需要、合理分工、職責(zé)明確,設(shè)置必要的業(yè)務(wù)組,建設(shè)高效的工作團(tuán)隊(duì),最大限度地調(diào)動(dòng)項(xiàng)目參與人的積極性。

資源管理――編制教育活動(dòng)項(xiàng)目資源計(jì)劃,充分利用各種自然資源和人造資源、內(nèi)部資源和外部資源,諸如網(wǎng)絡(luò)信息、社會(huì)志愿者、品牌口碑等有形或無(wú)形的資源,降低項(xiàng)目成本,提高資源利用率。

時(shí)間管理――編制教育活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,對(duì)教育活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施順序進(jìn)行合理安排、估算項(xiàng)目完成期限、制定項(xiàng)目計(jì)劃并進(jìn)行嚴(yán)格有效的時(shí)間控制。

質(zhì)量管理――根據(jù)觀眾的反饋意見對(duì)教育活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施效果進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估和監(jiān)測(cè),及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題并加以改正,確保教育活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

風(fēng)險(xiǎn)管理――有效控制和處理教育活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)事件,提高項(xiàng)目管理者風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)度量的能力,及時(shí)采取風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

3.教育活動(dòng)項(xiàng)目類別設(shè)置

(1)日常項(xiàng)目

日常項(xiàng)目是科技館教育活動(dòng)的一個(gè)最基本的項(xiàng)目,主要針對(duì)來(lái)自社會(huì)的各種自發(fā)參觀活動(dòng)。日常項(xiàng)目旨在較大范圍地吸引觀眾的興趣,加深公眾對(duì)科技的理解,吸引觀眾頻繁光顧?；顒?dòng)可緊密圍繞展區(qū)主題和展項(xiàng)特性,設(shè)計(jì)若干子項(xiàng)目,開展公眾可以自主選擇的、有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)教育活動(dòng)。

(2)學(xué)校項(xiàng)目

“學(xué)校項(xiàng)目”是科技館針對(duì)學(xué)校團(tuán)體而專門設(shè)計(jì)的一項(xiàng)計(jì)劃。科技館教育活動(dòng)與學(xué)?？萍冀逃齼?nèi)容相結(jié)合,與課程標(biāo)準(zhǔn)相聯(lián)系,設(shè)計(jì)配合學(xué)?？茖W(xué)等課程的活動(dòng)方案,滿足學(xué)校團(tuán)體科技教育的需求。配合這一項(xiàng)目,可專門設(shè)立課程資源袋、學(xué)生檔案袋以及科技館信息網(wǎng)頁(yè),供學(xué)生和教師利用,使科技館教育活動(dòng)成為學(xué)校課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸。

(3)家庭項(xiàng)目

“家庭項(xiàng)目”是考慮到學(xué)生在禮拜天和節(jié)假日與其家人的活動(dòng)而設(shè)置的。科技館根據(jù)不同對(duì)象提供多種語(yǔ)言服務(wù),幫助孩子和家長(zhǎng)探索和理解科學(xué)。設(shè)計(jì)一些讓家長(zhǎng)與孩子共同參與的親子項(xiàng)目,讓他們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中交談?dòng)懻?、解惑釋疑、共同操?以幫助家庭成員之間通過(guò)活動(dòng)的參與加強(qiáng)交流、增進(jìn)感情。

(4)特殊項(xiàng)目

針對(duì)殘疾人等弱勢(shì)群體,組織多種適合于病殘和有生理發(fā)育障礙的個(gè)體觀眾的活動(dòng)項(xiàng)目,為他們打開科學(xué)的大門,體現(xiàn)對(duì)他們的人文關(guān)懷。

三、小結(jié)

綜上所述,項(xiàng)目管理是一種有效的組織管理方式,能夠改善人們對(duì)各種資源利用的計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制方法。項(xiàng)目管理中的人事管理技術(shù)、預(yù)算管理技術(shù)和資源分配技術(shù)等在科技館教育活動(dòng)的組織過(guò)程中都能發(fā)揮積極作用?？萍拣^事業(yè)要取得發(fā)展和進(jìn)步,需要我們不斷開拓和創(chuàng)新。項(xiàng)目管理從根本上改變了科技館教育活動(dòng)傳統(tǒng)管理的概念,更新了工作流程和思維方式,提升了教育活動(dòng)的整體服務(wù)效益。因此,在科技館教育活動(dòng)的管理體制中引入項(xiàng)目管理的方法和經(jīng)驗(yàn)具有積極的理論和現(xiàn)實(shí)意義。科技館要謀求發(fā)展,就必須不斷革新舊的管理方法,通過(guò)利用項(xiàng)目管理的理論和方法來(lái)不斷促進(jìn)和推動(dòng)科技館事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]錢海莉.科技博物館的教育及其活動(dòng)方式[J].1991.

[2]Tom Kendrick. Results without Authority: Controlling A Project When the Team Doesn’t Report to You. AMACOM.2006.10-26.

第4篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、建筑系副主任，同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院（集團(tuán)）有限

公司原作設(shè)計(jì)工作室主持建筑師，國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師，上海市規(guī)劃委員會(huì)特聘專家，同濟(jì)大學(xué)建筑學(xué)學(xué)

科專業(yè)委員會(huì)副主任、教育指導(dǎo)委員會(huì)副主任、學(xué)位評(píng)定委員會(huì)委員。曾獲首屆上海青年建筑師新秀獎(jiǎng)、

第七屆中國(guó)建筑學(xué)會(huì)青年建筑師獎(jiǎng)、第二屆全球華人青年建筑師獎(jiǎng)。作為杰出建筑師入選

中國(guó)新建筑，六十年60人>。代表作品：2010年上海世博會(huì)城市未來(lái)館、同濟(jì)規(guī)劃大廈、北站社區(qū)文化中

心、新天地屋里廂博物館、嘉定司法中心、南開大學(xué)核心教學(xué)區(qū)、范曾藝術(shù)館、上海當(dāng)代藝術(shù)博物館等。

項(xiàng)目概

建設(shè)名稱：上海當(dāng)代藝術(shù)博物

項(xiàng)目地點(diǎn)：上海市黃浦區(qū)花園港路200

建設(shè)單位：上海世博土地控股有限公

上海市文化廣播影視管理局

設(shè)計(jì)單位：同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院（集團(tuán)）有限公司 原作設(shè)計(jì)工作室

主創(chuàng)設(shè)計(jì)：章明、張姿、丁闊、丁純、孫嘉龍、王志剛、章昊

設(shè)計(jì)時(shí)間：2011年3月～2012年3月

竣工時(shí)間：2012年9月

總建筑面積：41000m2

攝影：張嗣燁、王遠(yuǎn)、章明

引言

165m 高的原南市發(fā)電廠煙囪矗立于黃浦江邊，因變身為超尺度溫度計(jì)而為

大眾熟知。其10m 開外的主體建筑――原南市發(fā)電廠主廠房，于世博會(huì)期間轉(zhuǎn)身

為城市未來(lái)館，并繼而在后世博的文化大發(fā)展大繁榮浪潮中轉(zhuǎn)變?yōu)樯虾．?dāng)代藝術(shù)

博物館，同上海博物館、中華藝術(shù)宮一起，形成完整的“古代、近代、當(dāng)代”上

海藝術(shù)博物館體系。

上海當(dāng)代藝術(shù)博物館對(duì)原有南市電廠的有限干預(yù)，最大限度地讓廠房的外部

形態(tài)與內(nèi)部空間的原有秩序和工業(yè)遺跡特征得以體現(xiàn)。它以“延展的空間刻意模

糊了公共空間與展陳空間的界定，不僅給顛覆傳統(tǒng)意義上人與展品間的互動(dòng)關(guān)系

創(chuàng)造了諸多機(jī)會(huì)，更為日常狀態(tài)的引入提供了最大可能性”[1] ；它以“漫游的方式

打開了以往博覽建筑封閉路徑的壁壘，開拓出充滿變數(shù)的彌漫性的探索氛圍，所

提供的場(chǎng)所體驗(yàn)成為整個(gè)藝術(shù)參觀流程中不可或缺的核心部分”[1] 。

經(jīng)此次改擴(kuò)建，上海當(dāng)代藝術(shù)博物館總建筑面積已達(dá)41 000m2，含15 個(gè)不

同類型的展覽空間，并擁有大量開放式展示空間及三個(gè)層面的大型濱江室外平臺(tái)，

以應(yīng)對(duì)各類不同形式、不同規(guī)模的當(dāng)代藝術(shù)的展示與交流活動(dòng)。

在2011 年3 月正式接到上海當(dāng)代藝術(shù)博物館設(shè)計(jì)任務(wù)的一年半時(shí)間里，整

個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷在為理想與結(jié)果的平衡而博弈。正如藝術(shù)家西野康造在本次上海

雙年展上置于上海當(dāng)代藝術(shù)博物館濱江平臺(tái)的雕塑一樣，建筑師所扮演的角色就

是一個(gè)帶有阻尼平衡的風(fēng)中翅膀，在“人”與“己”各方力量合圍之下不斷調(diào)整

自己，尋求平衡之道，保持自我原初的優(yōu)美姿態(tài)。

區(qū)位總圖

建筑改造歷程

5輪方案調(diào)整

與人

與業(yè)主――雙拳敵四手，舌戰(zhàn)群儒

這是首批登場(chǎng)并貫穿始終的角色。

毋庸置疑，業(yè)主在一個(gè)項(xiàng)目中所起到的作用是巨大的，無(wú)論這種作用是否正面。建筑師對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)力正

是通過(guò)與其不斷互搏體現(xiàn)出來(lái)。而上海當(dāng)代藝術(shù)博物館項(xiàng)目“雙甲方”的特殊性也使得建筑師不得已以“雙拳”面對(duì)“四

手”，斡旋其中，反復(fù)博弈。上海當(dāng)代藝術(shù)博物館的方案設(shè)計(jì)歷程似乎也正是這種關(guān)系的體現(xiàn)。

2011

年

月的首輪方案，以當(dāng)代藝術(shù)推崇的方盒子空間為元素，通過(guò)方盒子之間的組合、疊加與穿插搭建空

間框架，終因展示空間過(guò)于分散、展覽空間面積不足而放棄。

2011

年7～

月的第二輪方案，對(duì)館內(nèi)原有的階梯狀空間加以延續(xù)和發(fā)展，在當(dāng)代館內(nèi)部營(yíng)造了一組通過(guò)階梯

組織起來(lái)的空間體系，從一層直通五層的大臺(tái)階連接分布于各層的展廳空間，形成圍繞建筑逐級(jí)上升的空間序列。

終因公共空間形態(tài)對(duì)展示空間完整性的影響而放棄。

2011

年8～

月的第三輪方案，首次提出開放低跨屋頂空間的構(gòu)想，并在建筑外立面設(shè)計(jì)中以屋頂空間交通組

織為核心，提出三組外立面改造方案：方案一，擷取原南市電廠主廠房被拆除的輸煤棧橋形態(tài)意象，在建筑南立面

建構(gòu)步行天橋直通24m

標(biāo)高平臺(tái)，24m

平臺(tái)采用朝向江面逐級(jí)升高形式以獲得良好的景觀視野，立面形態(tài)以交通

流線為基礎(chǔ)形成迂回的“之”字形；方案二，在方案一的基礎(chǔ)上通過(guò)鏤空界面對(duì)未來(lái)館的建筑形態(tài)進(jìn)行完型處理，

形成完整統(tǒng)一的建筑形象和全天候的屋頂活動(dòng)空間；方案三，在方案一的基礎(chǔ)上采取與更為簡(jiǎn)潔的交通組織方式相

呼應(yīng)的立面形式，屋頂平臺(tái)取消階梯形式。第三輪方案以其大膽鮮明的構(gòu)思獲得各方的好評(píng)，但終因改造力度過(guò)大，

成本過(guò)高，工期過(guò)長(zhǎng)而被迫放棄。

入口大廳建造中入口大廳

8m平臺(tái)開放式展場(chǎng)建造中8m平臺(tái)開放式展場(chǎng)

北中庭建造中北中庭

2011 年10 月的第四輪方案，首次開辟?gòu)囊粚尤肟诖筇弥蓖?4m 屋面的快捷流線，強(qiáng)調(diào)了24m 濱江天臺(tái)的公

共性和開放性，同時(shí)放棄了對(duì)于高跨空間的階梯狀布局，改為空間更為規(guī)整的平層布局，這一輪方案在空間組織和

功能布局上基本滿足各方需求，但在交通組織方式和公共空間形態(tài)上仍未達(dá)到理想效果。

2011 年10 月的第五輪方案，在前幾輪探索成果的基礎(chǔ)上，輸煤棧橋的形態(tài)元素被引入室內(nèi)，成為交通組織的

主題元素，四通八達(dá)的交通體系從大廳一直漫延到屋頂。在建筑北側(cè)中部開辟出一組呈錯(cuò)位上升的中庭空間并將展

覽空間延續(xù)到煙囪內(nèi)部，煙囪和主體建筑之間建立起視覺和交通上的聯(lián)系。外立面設(shè)計(jì)則采取最大限度保留原建筑

外立面材料的策略，沿用原未來(lái)館的材料語(yǔ)言對(duì)底層和入口部位的局部改造進(jìn)一步加強(qiáng)了室內(nèi)與室外空間的連續(xù)性

與開放透明性。這一輪方案終于在各方面得到了各方的一致認(rèn)可并發(fā)展完善成為最終的實(shí)施方案。[1]

與施工方――處處需設(shè)防，防不勝防

這是一個(gè)令設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)又愛又恨的角色。

他們以最直接的方式幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)作品，卻也在這當(dāng)中充分地發(fā)揮了自己的“主觀能動(dòng)性”，不斷為建筑師

帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)“驚喜”。

對(duì)于像上海當(dāng)代藝術(shù)博物館如此影響重大、系統(tǒng)復(fù)雜、工期緊張的舊建筑改造項(xiàng)目，加之對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)前建筑業(yè)運(yùn)

行機(jī)制與施工現(xiàn)狀的目睹，建筑師的工作活動(dòng)領(lǐng)域已不可能再“運(yùn)籌帷幄”于工作室。于是整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的駐扎現(xiàn)場(chǎng)，

就地監(jiān)督答疑，成為保障建筑品質(zhì)、避免一個(gè)又一個(gè)或大或小的“驚喜”不斷涌現(xiàn)的無(wú)奈而唯一選擇和重要環(huán)節(jié)?！敖?/p>

筑師幾乎恢復(fù)了古老的手工時(shí)代設(shè)計(jì)師的工作范式，與建造者同進(jìn)同出，隨時(shí)更正失誤，直接修正做法。他們雖不

是直接的建造者，但當(dāng)他們戴上安全帽，卷起褲管，登上運(yùn)動(dòng)鞋，就自然而然成了其中的一部分?！盵3]

在工地旁臨時(shí)搭建的二層小樓里，特別為建筑師設(shè)了一間辦公室，我們戲稱為“前線指揮部”――兩張別處搬

來(lái)的桌子，幾臺(tái)筆記本電腦，一箱施工隊(duì)搬來(lái)的礦泉水。為方便出圖，建筑師甚至從設(shè)計(jì)院搬來(lái)了小型的打印機(jī)。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即出圖更改，或直接奔赴問(wèn)題點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

即便如此事無(wú)巨細(xì)，建筑師的圖紙經(jīng)施工方“消化”后仍有可能以一種意想不到的情況出現(xiàn)，或被歸結(jié)于工

期緊，或被歸咎于材料缺。建筑師處處設(shè)防，卻仍“防不勝防”。施工方以極大的“熱情”參與到設(shè)計(jì)中，幫助

建筑師“精簡(jiǎn)做法”，“調(diào)整材料”，先斬后奏，不留“后患”。緊迫的工期成為有力的借口，空留建筑師無(wú)奈

的吶喊與惋惜。

桁架

與藝術(shù)家――包容與掙扎，

這是最后一批登臺(tái)的角色，也是一群極富個(gè)人色彩的群體。

藝術(shù)家是“唯我的”，他們以“執(zhí)著的姿態(tài)關(guān)注自身的自由度，他們力求掙脫外界的羈絆，以突顯藝術(shù)作品本體。

建筑師則需要有超強(qiáng)的包容度，他們所營(yíng)造的空間永遠(yuǎn)存在著海納百川的職能。建筑師在與藝術(shù)家的對(duì)話與碰撞中，

掙扎也好，崩潰也罷，最終，必須坦然接受藝術(shù)家作為使用者的要求。于是那些被擠迫、被割裂、被封閉的一幕幕

無(wú)奈地出現(xiàn)了。與此同時(shí)，在一些場(chǎng)景中，建筑與藝術(shù)互動(dòng)的出現(xiàn)又帶給建筑師些許驚喜和安慰?！盵3]

建筑師希望在上海當(dāng)代藝術(shù)博物館這個(gè)項(xiàng)目中，能夠“以多樣性與復(fù)合性的文化表達(dá)詮釋人與藝術(shù)的深層關(guān)系，

以漫游的方式打開以往展覽建筑封閉路徑的壁壘，開拓出充滿變數(shù)的彌漫性的探索氛圍”[1] 。上海當(dāng)代藝術(shù)博物館

已不滿足于常規(guī)藝術(shù)展示空間“白盒子”的傳統(tǒng)格局，其創(chuàng)造的與多種展示方式相結(jié)合的復(fù)合展示空間所提供的空

間場(chǎng)所體驗(yàn)，以及普通公眾對(duì)藝術(shù)的感知、觸摸與反饋才是建筑師更為關(guān)注的部分。

然而這畢竟只是建筑師的一方愿景，藝術(shù)家們依舊在藝術(shù)品作為本體的語(yǔ)境里我行我素。于是我們看到入口大

廳的“千手觀音”雕塑撐滿了整個(gè)空間，直沖屋頂，撲面而來(lái)；于是我們看到博物館中最為核心、與藝術(shù)家關(guān)系最

為密切的展廳空間被徑直而上的墻體重新分割――建筑師苦心營(yíng)造的純粹空間灰飛煙滅。

當(dāng)然，存異之余的求同還是令人振奮的。建筑師自始至終極力期望其所營(yíng)造的空間能夠與藝術(shù)家達(dá)到某種融合

與互動(dòng)，甚至足以感染和影響藝術(shù)的創(chuàng)作靈感。藝術(shù)家藤原西蒙形似兵馬俑的作品《麗貝卡》原本計(jì)劃置于室外廣場(chǎng)，

而建筑師在入口大廳與大臺(tái)階同勢(shì)上揚(yáng)的玻璃口部的設(shè)計(jì)，在引入自然光線的同時(shí)呈現(xiàn)出開放性與日常性的積極姿

態(tài)與場(chǎng)所精神，終于打動(dòng)了藝術(shù)家，使其下決心將作品搬入室內(nèi)，順應(yīng)大臺(tái)階的趨勢(shì)布局。藝術(shù)品與人流并駕齊驅(qū)，

生動(dòng)呈現(xiàn)。

與己

與結(jié)構(gòu)及各設(shè)備工種――兄弟鬩于墻，外御其侮

對(duì)外博弈之余，建筑師仍需與和己方合作的結(jié)構(gòu)及各設(shè)備工種互相扶持，相互制衡。建筑師對(duì)于空間品質(zhì)的理

想追求，結(jié)構(gòu)工程師對(duì)于建筑安全的合理訴求以及各設(shè)備工種對(duì)于設(shè)備系統(tǒng)的完善要求，呈現(xiàn)出相互間微妙的關(guān)系。

無(wú)論是初期的方案階段，還是之后的施工圖深化階段與施工配合階段，堅(jiān)持與妥協(xié)、挑戰(zhàn)與退縮、沖突與和解貫穿

始終。

面對(duì)這樣一座1985 年建成的老廠房，建筑師與結(jié)構(gòu)工程師的合作起著決定性的作用。“根據(jù)空間的尺度、結(jié)

構(gòu)完整度分別改造為與藝術(shù)館相匹配的不同功能；根據(jù)結(jié)構(gòu)的跨度、安全性、經(jīng)濟(jì)合理性最大限度地體現(xiàn)原有結(jié)構(gòu)

的邏輯關(guān)系與工業(yè)美學(xué)特征”[2] 是改造的原則。南立面入口懸挑雨棚通過(guò)在加固后的原有結(jié)構(gòu)柱中直接植筋，維持

了最初方案中現(xiàn)澆素混凝土的做法；一號(hào)展廳為實(shí)現(xiàn)無(wú)柱大空間采取了相對(duì)保守的拆除樓板、重置鋼梁的做法；而

入口大廳中的三層懸挑連廊則通過(guò)頂部懸吊與結(jié)構(gòu)懸挑結(jié)合的方式解決了對(duì)老結(jié)構(gòu)改造力度過(guò)大的問(wèn)題；入口大廳

屋頂桁架為實(shí)現(xiàn)上人屋面進(jìn)行了整體置換，采取了功能與美觀兼顧的空間格構(gòu)形式。

建筑師對(duì)于整體空間中設(shè)備系統(tǒng)的統(tǒng)籌把控可用“遮蔽與暴露”來(lái)概括。在這當(dāng)中，建筑師需要將暖通系統(tǒng)、

給排水系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)捏合得游刃有余。對(duì)于希望保留的的原有空間，暴露的系統(tǒng)與形制能夠維持其歷史工業(yè)建筑

的性格；對(duì)于新加建的展陳空間，遮蔽的策略可以將空間的純粹度提升到極致。

建筑師作為指揮，努力協(xié)調(diào)各專業(yè)系統(tǒng)，以協(xié)力共同完成作品――“攘外”也需善于“安內(nèi)”。

與心中理想結(jié)果――日三省吾身，少留遺憾

隨著設(shè)計(jì)與建造的不斷推進(jìn)，建筑師自身也在不斷汲取養(yǎng)分，自我反省，以期少留遺憾。

舉個(gè)例子：對(duì)于保持原南市發(fā)電廠廠房屋頂現(xiàn)狀還是全面改造利用，即“上人還是不上”這個(gè)問(wèn)題一直都是設(shè)

計(jì)階段爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。保持現(xiàn)狀的不上人屋頂可減少造價(jià)，并大大縮短工期，但卻錯(cuò)失了創(chuàng)造向公眾開放的城市濱江

平臺(tái)和室外藝術(shù)展場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而如若全面改造，則意味著設(shè)計(jì)上難度的增加和由此帶來(lái)的工期緊張。在建筑師與業(yè)

主反復(fù)討論與爭(zhēng)取下，終達(dá)成共識(shí)：不可因暫時(shí)的困難而放棄原初的理想，少留遺憾。于是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一不做二不休，

在極短的時(shí)間內(nèi)拿出應(yīng)對(duì)策略：拆除舊屋面、加固排架柱、制作安裝新桁架、安裝直達(dá)屋面的自動(dòng)扶梯、鋪設(shè)屋面

木地板。終于在2012 年國(guó)慶前夕，完成了這個(gè)面積達(dá)3 000m2 的濱江藝術(shù)平臺(tái)。

一層平面圖三層平面圖

北立面圖南立面及剖面圖

為堅(jiān)持建筑品質(zhì)，日后少留遺憾，建筑師自愿扮演多重角色：組織協(xié)調(diào)施工、研究施工工藝、解決各工種矛盾，

甚至協(xié)調(diào)供貨時(shí)間。建筑師將施工過(guò)程中錯(cuò)漏問(wèn)題拍照記錄整合成一本本“整改手冊(cè)”，在每次工程會(huì)議中提出整

改意見，并明確責(zé)任方，具體落實(shí)到責(zé)任人，以確保建筑品質(zhì)。

結(jié)語(yǔ)

緊張的項(xiàng)目周期對(duì)于上海當(dāng)代藝術(shù)博物館的設(shè)計(jì)和施工都是一大考驗(yàn)，建筑師以平衡之道在業(yè)主、施工方、藝

術(shù)家、結(jié)構(gòu)及各設(shè)備工種等角色之間博弈，使“上海當(dāng)代藝術(shù)博物館”成為中國(guó)工業(yè)遺產(chǎn)改造再利用項(xiàng)目中值得思

考研究和借鑒的案例。

參考文獻(xiàn)

[1] 張姿，章明. 上海當(dāng)代藝術(shù)博物館的文化表述[J]. 時(shí)代建筑，2013（1）.

第5篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

從“以賽代練、以展代考”的內(nèi)涵分析了課程體系建設(shè)的內(nèi)容，主要分為“綜合素質(zhì)”核心課程與專業(yè)素質(zhì)教育課程；以平面設(shè)計(jì)專業(yè)課程《海報(bào)設(shè)計(jì)>為例，論述了基礎(chǔ)知識(shí)的教授和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、課程相關(guān)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品的探討和分析、設(shè)計(jì)競(jìng)賽實(shí)訓(xùn)和展覽等三個(gè)階段實(shí)訓(xùn)內(nèi)容；從學(xué)生受益方面對(duì)“以賽代練、以展代考”的教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)；提出“以賽代練、以展代考”適合高職學(xué)生自身發(fā)展的課程體系建設(shè)的建議。

關(guān)鍵詞：

“以賽代練” “以展代考” 課程體系 海報(bào)設(shè)計(jì) 效果評(píng)價(jià)

中圖分類號(hào)：G642.3

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0069 （2015） 05-0102-02

縱觀全國(guó)，大部分高職院校平面設(shè)計(jì)專業(yè)課程體系陳舊、復(fù)雜，尤其是在傳統(tǒng)的課程體系下，部分專業(yè)教師仍然存在大鍋飯現(xiàn)象，教學(xué)任務(wù)不明確、規(guī)劃模糊、資源整合不足等問(wèn)題，教學(xué)的效果和質(zhì)量很難達(dá)到預(yù)期效果。另外，部分缺乏相應(yīng)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師進(jìn)入高職教學(xué)也是無(wú)法回避的事實(shí)。從學(xué)生來(lái)說(shuō)，在舊的課程體系下，學(xué)生畢業(yè)后無(wú)法立即參與到企業(yè)第一線的工作，往往要經(jīng)歷1-2年的實(shí)踐才能完全與市場(chǎng)接軌。此外，學(xué)生在校期間的作業(yè)練習(xí)多為模擬項(xiàng)目，設(shè)計(jì)作品沒有得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

鑒于平面設(shè)計(jì)專業(yè)的相關(guān)設(shè)計(jì)競(jìng)賽眾多，本文以理論學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐，推行“以賽代練、以展代考”課程體系來(lái)探索平面設(shè)計(jì)專業(yè)課程的設(shè)計(jì)思路，并以海報(bào)設(shè)計(jì)課程為例具體來(lái)分析其實(shí)施過(guò)程。

一 “以賽代練、以展代考”課程體系的內(nèi)涵與課程體系建設(shè)

1.“以賽代練、以展代考”的內(nèi)涵

“以賽代練”、“以展代考”的課程體系，積極探索啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

“以賽代練”指的是在課堂學(xué)習(xí)中組織學(xué)生組成參賽設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在堅(jiān)持學(xué)生主體定位的同時(shí)，選擇具有大賽經(jīng)驗(yàn)的教師進(jìn)行教授和專門輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教師資源共享，并根據(jù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成具有本專業(yè)特色的參賽思路。同時(shí)系部將積極鼓勵(lì)學(xué)生參加有一定影響力的職業(yè)技能賽事，并對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生和指導(dǎo)教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。

“以展代考”指的是課程結(jié)束后課程作業(yè)將在系部展廳以展覽的方式呈現(xiàn)，秉承公平、公正的原則，學(xué)生課程成績(jī)將由本專業(yè)教師組成評(píng)分團(tuán)對(duì)學(xué)生課程作業(yè)展覽效果進(jìn)行打分，學(xué)生成績(jī)?nèi)∽詫I(yè)教師所打分?jǐn)?shù)的平均分。

2.“以賽代練、以展代考”的課程體系建設(shè)

新的課程體系建設(shè)應(yīng)遵循“以賽代練、以展代考”分綜合素質(zhì)教育和專業(yè)素質(zhì)教育兩個(gè)模塊。

“綜合素質(zhì)”核心課程由“品格育成與人生礪煉”、“形象塑造與自我展示”、“職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)”等課程組成，結(jié)合平面設(shè)計(jì)專業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)原有的公共基礎(chǔ)課進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)與高職院?，F(xiàn)有公共課程有機(jī)融合，與后續(xù)專業(yè)技能培養(yǎng)課程有效銜接。課程體系充分體現(xiàn)了“在技能培養(yǎng)中育成素質(zhì)”的育人思路，全面提升高職學(xué)生綜合素質(zhì)，錘煉學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。

專業(yè)素質(zhì)教育主要體現(xiàn)在“以賽代練、以展代考”課程體系上。“以賽代練、以展代考”主要課程有“設(shè)計(jì)基礎(chǔ)”、“圖形語(yǔ)言”、“編排設(shè)計(jì)”、“字體設(shè)計(jì)”、“標(biāo)志設(shè)計(jì)”、“書籍設(shè)計(jì)”、“包裝設(shè)計(jì)”、“海報(bào)設(shè)計(jì)”等課程，對(duì)于沒有設(shè)計(jì)競(jìng)賽支撐的課程采取“以展代考”，如“設(shè)計(jì)基礎(chǔ)”、“圖形語(yǔ)言”、“編排設(shè)計(jì)”等基礎(chǔ)課程。

二 專業(yè)課程貫穿“以賽代練、以展代考”案例分析

以平面設(shè)計(jì)專業(yè)課程《海報(bào)設(shè)計(jì)>為例，本課程一般安排在高職院校第四學(xué)期，每周20課時(shí)，共六周計(jì)120課時(shí)。

《海報(bào)設(shè)計(jì)》課程教學(xué)主要分為三個(gè)階段：第一階段主要是對(duì)課程基礎(chǔ)知識(shí)的教授和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：第二階段主要是對(duì)課程相關(guān)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品的探討和分析：第三階段主要是設(shè)計(jì)競(jìng)賽實(shí)訓(xùn)和展覽階段。三個(gè)階段應(yīng)遵循按部就班的學(xué)習(xí)原則，不能顛倒或排除某個(gè)階段。

第一階段――海報(bào)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)階段。教學(xué)內(nèi)容提綱如下：

（1）海報(bào)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)。在《海報(bào)設(shè)計(jì)》課程中，基礎(chǔ)知識(shí)包括海報(bào)設(shè)計(jì)的概念、歷史、分類以及重要的發(fā)展階段。通過(guò)本階段的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解海報(bào)設(shè)計(jì)基本常識(shí)和概念。

（2）海報(bào)設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法學(xué)習(xí)。要求學(xué)生掌握海報(bào)設(shè)計(jì)的表現(xiàn)技法，其中包括：直接展示法、合理夸張法、以小見大法、運(yùn)用聯(lián)想法、富于幽默法、借用比喻法、以情托物法、懸念安排法等，并通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)每種手法進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練。

（3）海報(bào)設(shè)計(jì)原則學(xué)習(xí)。通過(guò)理論與案例分析讓學(xué)生掌握海報(bào)設(shè)計(jì)的原則，并通過(guò)海報(bào)設(shè)計(jì)原則實(shí)訓(xùn)，完成相應(yīng)的作業(yè)練習(xí)。

第二階段――海報(bào)設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品解讀階段。

本階段的學(xué)習(xí)主要分為兩部分。第一部分：要求任課教師帶領(lǐng)學(xué)生分析欣賞各大賽事的獲獎(jiǎng)作品，共同探討作品的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和深意，目的是培養(yǎng)學(xué)生更高的理性視覺欣賞能力，為后期的實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。第二部分：讓學(xué)生自主賞析，要求學(xué)生在課后搜集獲獎(jiǎng)作品資料，制作成PPT，在課堂上扮演教師角色與其他學(xué)生進(jìn)行作品分享。

具體的教學(xué)實(shí)踐設(shè)計(jì)如下：在第一部分中，要求教師帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行全面的賞析，賞析類別涵蓋公益海報(bào)、意識(shí)形態(tài)海報(bào)、政治海報(bào)、商業(yè)海報(bào)等，教師主要講解和分析獲獎(jiǎng)作品的設(shè)計(jì)背景、設(shè)計(jì)思路、表現(xiàn)手法、設(shè)計(jì)內(nèi)涵等方面。同時(shí)在講解作品的同時(shí)應(yīng)將作品設(shè)計(jì)者進(jìn)行詳細(xì)介紹，增加學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備量。為了提高學(xué)生的興趣和積極性教師可自行制作玩轉(zhuǎn)課堂視頻，同時(shí)也有利于課程資源的循環(huán)使用。

在第二部分中，教師與學(xué)生進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，每位學(xué)生按照老師的要求搜集和整理獲獎(jiǎng)海報(bào)及設(shè)計(jì)者簡(jiǎn)介，制作成PPT且不少于20張，每位學(xué)生用時(shí)不能少于8分鐘，每天抽取兩名學(xué)生上臺(tái)進(jìn)行作品賞析。通過(guò)這種訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)作品的賞析能力不僅得到很好的提高，語(yǔ)言表達(dá)能力也會(huì)有所加強(qiáng)。

第三階段――設(shè)計(jì)競(jìng)賽實(shí)訓(xùn)與展覽階段。

著名臺(tái)灣籍平面設(shè)計(jì)師蔡仕偉先生說(shuō)：“海報(bào)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)原則應(yīng)該遵循多看、多想、多聽、多問(wèn)、多做”的步驟?！岸嗫础敝傅氖强匆恍┳髌氛褂[、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師作品以及設(shè)計(jì)競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)作品等；“多想”指的是在看作品的同時(shí)要懂得思考和品味，設(shè)計(jì)師為什么要這樣做；“多聽”指的是多聽老師的授課掌握基本知識(shí)、多聽大師的講座或視頻拓展自己的視野：“多問(wèn)”指的是在看或聽的時(shí)候?qū)τ谧约翰唤獾膯?wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教老師或身邊的同學(xué)；最后才是“多做”通過(guò)不斷的練習(xí)讓自己的技能得到訓(xùn)練。

通過(guò)第一、第二階段的學(xué)習(xí)積累，學(xué)生的眼界和思維得到提高，對(duì)于原有的審美思維方式進(jìn)行重新的定義，所以在第三階段的設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)可以很好避免一些低級(jí)設(shè)計(jì)方案和方案撞車情況。第三階段主要是參加國(guó)內(nèi)外的一些專業(yè)的海報(bào)設(shè)計(jì)競(jìng)賽。具體步驟如下：

（1）競(jìng)賽主題解讀。競(jìng)賽主題解讀非常容易讓學(xué)生忽略，所以在前期競(jìng)賽教師應(yīng)帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真地分析比賽要求，而不是把競(jìng)賽要求直接扔給學(xué)生。尤其重要的是對(duì)競(jìng)賽主題的分解。例如安徽省科普創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽主題是“科普創(chuàng)意”，教師就要帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)“科普創(chuàng)意”進(jìn)行解讀，“科普創(chuàng)意”包括多個(gè)方面，如環(huán)境問(wèn)題、安全問(wèn)題、人權(quán)問(wèn)題等。環(huán)境問(wèn)題又可以分解成水污染、霧霾污染、噪音污染、森林破壞、垃圾分類等；安全問(wèn)題又可以分解成食品安全、酒駕安全、安全施工等；人權(quán)問(wèn)題又可以分解成保護(hù)婦女和兒童權(quán)益、尊老愛幼、關(guān)愛殘疾人等。通過(guò)對(duì)主題的分析，學(xué)生很容易找到創(chuàng)意的切入點(diǎn)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

（2）相關(guān)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品資料搜集并共享。相關(guān)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品資料的搜集主要是兩個(gè)目的。第一讓學(xué)生全方位了解目此競(jìng)賽相關(guān)獲獎(jiǎng)作品的質(zhì)量，做到心中有數(shù)。對(duì)于特別獨(dú)特的手法或創(chuàng)意，學(xué)生在設(shè)計(jì)的同時(shí)可以借鑒。第二避免學(xué)生作品出現(xiàn)抄襲或“撞車”的情況。

（3）頭腦風(fēng)暴。頭腦風(fēng)暴階段要求每位學(xué)生不少于10個(gè)創(chuàng)意方案，且創(chuàng)意角度應(yīng)不同。方案制作成PPT在課程上進(jìn)行匯報(bào)，只有進(jìn)行大量的頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意方案，才能有最好的設(shè)計(jì)方案誕生。

（4）方案篩選與修改。在頭腦風(fēng)暴進(jìn)行的創(chuàng)意中，選擇合理充分的創(chuàng)意方案進(jìn)行完善和修整，通過(guò)學(xué)生方案的調(diào)整和完善，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意篩選和方案確定的能力。

（5）方案設(shè)計(jì)與調(diào)整。方案確定后主要是后期的執(zhí)行，教師在方案的設(shè)計(jì)制作中應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)，盡量在第一時(shí)間解決學(xué)生出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題或其他問(wèn)題，確保設(shè)計(jì)方案的順利進(jìn)行。

（6）交稿。按照競(jìng)賽文件的要求，仔細(xì)填寫報(bào)名表等相關(guān)文件，并按照遞交要求進(jìn)行作品格式調(diào)整，最后完成交稿。

（7）展覽。在對(duì)創(chuàng)意概念的執(zhí)行完成后，所有學(xué)生按照授課教師的要求挑選三件海報(bào)作品，尺寸調(diào)整為120x80cm并打印，按照學(xué)號(hào)順序排列在展廳張貼布展，標(biāo)簽貼在作品右下方。在展覽的過(guò)程，由授課教師進(jìn)行海報(bào)作品講解和評(píng)價(jià)，將課程的效果再次升華。

三 “以賽代練、以展代考”教學(xué)效果評(píng)價(jià)

“以賽代練、以展代考”課程體系的實(shí)踐，取得了較好的教學(xué)效果，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）學(xué)生的設(shè)計(jì)水平不僅得到提升，綜合素質(zhì)也得到發(fā)展。通過(guò)師生間的交流互動(dòng)，使學(xué)生體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的力量。而且作品獲獎(jiǎng)不僅給學(xué)生帶來(lái)一些收入，還可以充實(shí)和完善自己的作品集，為以后的就業(yè)增加砝碼。當(dāng)然得獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)可能會(huì)特別小，所以聲譽(yù)和獎(jiǎng)金是伴隨成功隨之而來(lái)的額外獎(jiǎng)勵(lì)，而不是你的目標(biāo)?！耙再惔殹备且环N自我技能的修煉，通過(guò)“以賽代練”課程的實(shí)踐，學(xué)生在國(guó)內(nèi)外取得了驕人的成績(jī)，主要包括威尼斯雙年展最佳國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)傳達(dá)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、河南公益廣告大賽三等獎(jiǎng)、方正字體設(shè)計(jì)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)、第四屆全國(guó)大學(xué)生廣告大賽安徽分賽區(qū)一等獎(jiǎng)、烏克蘭哈爾科夫“四方塊”國(guó)際環(huán)境海報(bào)三年展優(yōu)秀獎(jiǎng)、第二屆大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)、中國(guó)包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽大賽二等獎(jiǎng)、第二屆亞洲生肖設(shè)計(jì)大賽全場(chǎng)大獎(jiǎng)等，學(xué)生在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)累計(jì)達(dá)100余項(xiàng)?！耙哉勾肌庇欣诖龠M(jìn)各個(gè)班級(jí)學(xué)生之間的相互交流，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提升了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。

（2）“以賽代練、以展代考”課程體系的實(shí)踐督促了專業(yè)教師要不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的文化知識(shí)，及時(shí)掌握設(shè)計(jì)動(dòng)向。通過(guò)“以賽代練、以展代考”有利地提高了教師教學(xué)課程質(zhì)量，帶動(dòng)了教師們的干勁，讓教師真正把心放在學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)上，同時(shí)拉近了師生間的距離。最終鍛煉出一支干勁十足、業(yè)務(wù)熟練的教師隊(duì)伍。

第6篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)化；自動(dòng)化；數(shù)字化

中圖分類號(hào)：G250.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9599 (2011) 10-0000-02

Modern Library Network,Automation and Digital System Solutions

Huang Jikun

(Xiamen Investment Construction Supervision Consulting Co.,Ltd.,Xiamen361026,China)

Abstract:Modern Library is a socio-cultural,educational,research,

industry,information preservation,processing and communication center as well as foreign exchange to the information window.Building networks,automation,digital library is a necessary requirement to adapt to the times.This article is a medium-sized library networking,automation,digital solutions to readers.

Keywords:Network;Automation;Digitalization

一、圖書館的總體功能及需求

1.本工程面向社會(huì)各界大眾，正常年份讀者數(shù)量將達(dá)到5000人次/日以上；館藏圖書量350萬(wàn)冊(cè)，服務(wù)人口150萬(wàn)。

2.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)有高速寬帶接口與INTERNET互連，滿足1.5萬(wàn)人次/日網(wǎng)上用戶查詢、檢索、借閱等需求。

3.圖書業(yè)務(wù)管理自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化。

4.具備一定的數(shù)字化信息資源加工、處理能力，能有多種手段動(dòng)態(tài)搜集各種資料，不斷更新和及時(shí)補(bǔ)充多媒體信息資源庫(kù)。

5.可設(shè)立專門網(wǎng)站和主頁(yè)，建立網(wǎng)上圖書館；配置現(xiàn)代化技術(shù)服務(wù)設(shè)施，開展網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育；可舉辦各類文化研討活動(dòng)和會(huì)議。

6.信息系統(tǒng)有安全、可靠的防護(hù)措施，應(yīng)急處理能力，可用性、穩(wěn)定性高。

二、總體方案構(gòu)成

本圖書館業(yè)務(wù)將朝自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化方向發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)向開放型、多功能、全方位、存儲(chǔ)多樣化的數(shù)字化圖書館。本信息系統(tǒng)工程的目標(biāo)是要建立起一個(gè)運(yùn)行在高速寬帶網(wǎng)絡(luò)上、分布式超大規(guī)模、可跨庫(kù)檢索、海量型的數(shù)字化信息資源庫(kù)。在數(shù)字圖書館建設(shè)上初成規(guī)模、業(yè)務(wù)上功能基本配套齊全。

根據(jù)方案設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、實(shí)用的原則，力求做到技術(shù)上成熟、先進(jìn)、安全、可靠；易于用戶使用、管理；系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、易擴(kuò)展。方案構(gòu)想如下：

1.建設(shè)一座智能型圖書館，配套相應(yīng)會(huì)議和培訓(xùn)教育等設(shè)施。

2.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化、數(shù)字化圖書館業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)。

本文重點(diǎn)介紹第二部分內(nèi)容，方案結(jié)構(gòu)詳見下表一和圖一。

表一：圖書館業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)一覽表

序號(hào) 系統(tǒng)項(xiàng)目名稱 序號(hào) 系統(tǒng)項(xiàng)目名稱

1 綜合布線系統(tǒng)（PDS） 7 多媒體電子閱覽室

2 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（Network） 8 多媒體電子教室

3 存儲(chǔ)網(wǎng)系統(tǒng)（SAN） 9 信息和讀者服務(wù)系統(tǒng)

4 主服務(wù)器系統(tǒng)（Server） 10 網(wǎng)站建設(shè)

5 圖書館業(yè)務(wù)管理自動(dòng)化系統(tǒng) 11 數(shù)字化資源加工、處理系統(tǒng)

6 圖書館辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 12 UPS電源設(shè)備系統(tǒng)

三、子系統(tǒng)具體方案說(shuō)明

（一）綜合布線系統(tǒng)（PDS）

主要為語(yǔ)音和數(shù)據(jù)用戶提供端口，用戶端口點(diǎn)數(shù)約為2100個(gè)，參見表二。一期按照百兆到桌位、千兆到樓層標(biāo)準(zhǔn)布設(shè)。水平系統(tǒng)采用超5類線及模塊，垂直及樓間數(shù)據(jù)主干采用光纖，話音主干采用大對(duì)數(shù)3類電纜，局部業(yè)務(wù)量大的位置光纖到桌。考慮到今后業(yè)務(wù)發(fā)展要求，各樓層相關(guān)位置應(yīng)留有足夠面積的獨(dú)立配線間（弱電間），并配備電源、通風(fēng)等設(shè)施。展廳、電子教室及閱覽室采用地面插座布線，還配有相應(yīng)電源插座。

（二）數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（Network）

初期按照百兆到桌面、千兆至樓層要求，建立館區(qū)高速寬帶局域網(wǎng)，采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)，骨干網(wǎng)采用2臺(tái)千兆核心交換機(jī)；分支交換機(jī)采用可網(wǎng)管、10M/100M自適應(yīng)技術(shù)。預(yù)計(jì)設(shè)置用戶端口1200個(gè)，參見表二，主要分布在辦公業(yè)務(wù)區(qū)、電子教室、電子閱覽室、展廳等處，建議在讀者服務(wù)區(qū)、自修室等處留有網(wǎng)絡(luò)端口和電源插座，供讀者自帶筆記本電腦上網(wǎng)和查詢。圖書館局域網(wǎng)以Lan+光纖方式與中國(guó)電信或網(wǎng)通城域網(wǎng)寬帶互聯(lián)，信息共享。接入端口初期按20MB/S獨(dú)享帶寬考慮。路由器、防火墻也都采用冗余方案，以提高可靠性和安全性。

表二：綜合布線、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)端口統(tǒng)計(jì)表

功能分區(qū) 建筑面積

（平方米） PDS信息點(diǎn)

（個(gè)） 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)端口

（個(gè)）

文獻(xiàn)服務(wù)區(qū) 14300 1120 530

讀者服務(wù)區(qū) 7410 614 411

業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū) 2120 159 86

輔助用房 420 28 12

行政辦公區(qū) 750 68 32

地下室 1400 24 12

合計(jì) 26400 2013 1083

（三）存域網(wǎng)系統(tǒng)（SAN）

本系統(tǒng)是針對(duì)圖書館數(shù)字化數(shù)據(jù)急速膨脹，對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)提出的新要求。為了能夠?qū)?shù)量巨大的文本、圖形、音頻、視頻等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理，存域網(wǎng)技術(shù)以高性價(jià)比對(duì)海量存儲(chǔ)需求提出了解決方案，它是數(shù)字圖書館生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。存域網(wǎng)基于光纖通道及交換技術(shù)，獨(dú)立于服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)之外，是幾乎擁有無(wú)限存儲(chǔ)能力并能高速存儲(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)。本館初期業(yè)務(wù)需求，工程磁盤陳列設(shè)計(jì)容量為5TB，配有相應(yīng)的存儲(chǔ)管理軟件系統(tǒng)、磁帶庫(kù)系統(tǒng)和系統(tǒng)軟件平臺(tái)（例如WINDOWS/NT或UNIX系統(tǒng)），今后可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展再進(jìn)行存儲(chǔ)容量擴(kuò)充。。

（四）主服務(wù)器系統(tǒng)（Server）

該系統(tǒng)是圖書館業(yè)務(wù)、辦公、數(shù)字化資源加工處理的關(guān)鍵設(shè)備，應(yīng)按先進(jìn)性、可靠性、兼容性、處理能力強(qiáng)等要求選用。它包括業(yè)務(wù)自動(dòng)化服務(wù)器2臺(tái)、磁盤陣列和雙機(jī)容錯(cuò)軟件各1套；辦公自動(dòng)化、財(cái)務(wù)管理、元數(shù)據(jù)、對(duì)象數(shù)據(jù)、WWW、郵件、域名服務(wù)器各1臺(tái)；互聯(lián)網(wǎng)備份服務(wù)器3臺(tái)。其操作系統(tǒng)以UNIX或WINDOWS/NT操作系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)，采用客戶機(jī)/服務(wù)器或?yàn)g覽器/服務(wù)器模式，使用TCP/IP通信協(xié)議，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上數(shù)據(jù)互訪。數(shù)據(jù)庫(kù)采用SQL SERVER、ORACLE等。

（五）圖書館業(yè)務(wù)自動(dòng)化管理系統(tǒng)

1.該系統(tǒng)符合國(guó)內(nèi)外圖書館行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程規(guī)范并具權(quán)威性；可擴(kuò)展、升級(jí)；易于使用與維護(hù)，可靠性高且性能較好。它包括下例系統(tǒng)：采編子系統(tǒng)、流通子系統(tǒng)、連續(xù)出版物子系統(tǒng)、公共查詢子系統(tǒng)、信息開發(fā)子系統(tǒng)、視聽資料管理子系統(tǒng)、Z39.50協(xié)議檢索系統(tǒng)、電話查詢、數(shù)目數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、館際互借等其它系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)已有較成熟產(chǎn)品，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求，使用情況，選擇業(yè)務(wù)自動(dòng)化管理系統(tǒng)。

2.讀者一卡通系統(tǒng)：將中、外文外借卡、閱覽卡等多種證卡功能合一，還具備金融卡功能，可進(jìn)行消費(fèi)，一卡多用。它包括：辦證系統(tǒng)、中文流通系統(tǒng)、典藏流通系統(tǒng)、閱覽室門禁系統(tǒng)。實(shí)施時(shí)應(yīng)注意IC卡信息與業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)等正確聯(lián)接和傳輸。

3.OPAC圖書館公共檢索服務(wù)系統(tǒng)：作為網(wǎng)上檢索服務(wù)系統(tǒng)，主要功能為聯(lián)機(jī)公共書目檢索、圖書流通狀態(tài)顯示、網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)上個(gè)人外借情況查詢等。讀者可在館內(nèi)公共終端上或館外互聯(lián)網(wǎng)上使用。

4.聯(lián)合采編系統(tǒng)：在一定范圍內(nèi)，采用由數(shù)個(gè)中心館承擔(dān)采訪、編目業(yè)務(wù)的集中工作方式，各成員館共享編目成果，統(tǒng)一編目標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)館藏布局。

上述各系統(tǒng)主要為配置應(yīng)用軟件，主機(jī)設(shè)備包括在主服務(wù)器系統(tǒng)中。另需一些周邊硬件及軟件支持，例如一卡通系統(tǒng)。

（六）圖書館辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

其應(yīng)用軟件部分功能考慮有辦公輔助決策系統(tǒng)、業(yè)務(wù)、人事、財(cái)務(wù)、檔案、物資、館內(nèi)電子公告板等，同時(shí)配置100臺(tái)電腦、10臺(tái)掃描儀、20臺(tái)打印機(jī)、6臺(tái)復(fù)印機(jī)等其它辦公設(shè)備。

（七）多媒體電子閱覽室

按照互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上瀏覽、E-mail、光盤數(shù)據(jù)庫(kù)和其它數(shù)據(jù)庫(kù)檢索、運(yùn)行多媒體出版物、網(wǎng)上讀書、VOD視頻點(diǎn)播、支持遠(yuǎn)程終端對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)等功能要求，設(shè)置電子閱覽室和音像閱覽室，后者主要以播放CD、VCD、DVD等為主。該網(wǎng)絡(luò)及其它設(shè)備建設(shè)與新館功能統(tǒng)一考慮，預(yù)設(shè)電子信息閱覽室為100座，音像閱覽室為50座。

（八）多媒體電子教室

主要進(jìn)行多媒體計(jì)算機(jī)教學(xué)、錄音、錄像教學(xué)，投影、實(shí)物展示教學(xué)，視聽同步和遠(yuǎn)程教學(xué)等。設(shè)備除多媒體電腦外，還有投影儀、DVD、錄像機(jī)、音響設(shè)備、電子白板、電動(dòng)屏幕、激光教鞭等。軟件具有音像教學(xué)、分組討論、遙控輔導(dǎo)、教學(xué)示范、模擬教學(xué)等功能。電子教室預(yù)設(shè)50座。

（九）信息和讀者服務(wù)系統(tǒng)

1.各種信息的主要通過(guò)室內(nèi)數(shù)塊共約50平方米LED彩色顯示屏和一套120英寸多屏投影系統(tǒng)進(jìn)行，實(shí)時(shí)地有關(guān)信息和通告。

2.采用多媒體觸摸屏系統(tǒng)作為讀者導(dǎo)引系統(tǒng)，界面直觀，易學(xué)易用，讀者能方便地獲取相關(guān)信息。

3.提供讀者服務(wù)項(xiàng)目包括：復(fù)印、刻錄、掃描、OCR識(shí)別、中英文機(jī)器翻譯等，必要時(shí)，可設(shè)置盲文等殘疾人服務(wù)系統(tǒng)。

（十）網(wǎng)站建設(shè)

硬件部分已在上述主服務(wù)器系統(tǒng)中考慮，軟件可分別在成熟的主流軟件中選用，例如：APACHE、PHP、MYSQL、ORACLE、SENDMEIL、QMEIL 等。

圖書館網(wǎng)站建設(shè)需要有安全、快速的運(yùn)行環(huán)境和多種技術(shù)后臺(tái)的支持，應(yīng)在此條件下，進(jìn)行主頁(yè)制作，數(shù)據(jù)、搭建網(wǎng)站、生成動(dòng)態(tài)頁(yè)面，定制留言板、聊天室，在主頁(yè)上定制調(diào)查或反饋表，生成自動(dòng)系統(tǒng)，創(chuàng)立精彩的圖書館主頁(yè)和網(wǎng)站。

（十一）數(shù)字化加工和數(shù)字化資源處理系統(tǒng)

新館預(yù)計(jì)數(shù)字化處理能力為：a.圖書文獻(xiàn)的數(shù)字化處理約2TB；b.書目數(shù)字化約300MB/年；c.全文型數(shù)字化開發(fā)信息約2GB/年；d.購(gòu)進(jìn)數(shù)字化數(shù)據(jù)庫(kù)約4GB/年；e.其他數(shù)字化資源（包括多媒體）約200GB/年。本系統(tǒng)由文獻(xiàn)加工管理系統(tǒng)；數(shù)字資源加工和系統(tǒng)；網(wǎng)上圖書館在線瀏覽系統(tǒng)；多媒體資源數(shù)字化加工系統(tǒng)；工業(yè)化OCR系統(tǒng)等其他數(shù)字化資源系統(tǒng)構(gòu)成。系統(tǒng)設(shè)備有磁盤陣列、高速掃描儀、計(jì)算機(jī)等；相關(guān)全文檢索系統(tǒng)軟件、數(shù)字化加工系統(tǒng)軟件、目次標(biāo)引軟件、多媒體節(jié)目制作軟件等。數(shù)字化資源建設(shè)是數(shù)字圖書館的核心，其內(nèi)容包括文本、圖形、聲音、圖像等信息的數(shù)字化及其數(shù)據(jù)整合、存儲(chǔ)、、檢索、瀏覽和共享。

（十二）UPS電源設(shè)備系統(tǒng)

第7篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

近一年來(lái)，“文化興國(guó)”成為社會(huì)熱點(diǎn)，國(guó)家明確要把文化產(chǎn)業(yè)打造成國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，并從政治

的高度確定文化強(qiáng)國(guó)的策略?！氨本┪幕韫取本褪窃谶@樣一個(gè)大時(shí)代背景下產(chǎn)生的。以民族文化為載體，

以現(xiàn)代科技為手段，集青少年數(shù)字體驗(yàn)園、兩岸文化交流基地、團(tuán)中央培訓(xùn)基地、藝術(shù)家村落、云計(jì)算中心

等多個(gè)板塊，在北京房山打造京西“文化硅谷”，試圖在文化與科技之間尋找到某種創(chuàng)新性的關(guān)聯(lián)，為人們

在數(shù)字時(shí)代體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化提供新的方式。

項(xiàng)目選址位于北京西南的國(guó)際生態(tài)示范鎮(zhèn)——房山區(qū)長(zhǎng)溝鎮(zhèn)境內(nèi)，距離周口店約15 公里，占地面積

3 600 畝。劇場(chǎng)項(xiàng)目用地位于一期用地CG-076 地塊，周邊視野開闊，用地北側(cè)臨云居寺路已有中國(guó)地質(zhì)

博物館和旅游集散服務(wù)中心等現(xiàn)狀建筑。

總體布局

一期用地CG-076 地塊位于整個(gè)園區(qū)主入口旁，包括神州大百戲劇場(chǎng)、配套四星級(jí)酒店以及兩岸文化交

流中心三組建筑。在地塊的總體規(guī)劃上，南側(cè)為兩岸文化交流中心，東側(cè)為配套四星級(jí)酒店，西北角為神州

大百戲劇場(chǎng)，三者圍合出一個(gè)公共活動(dòng)廣場(chǎng)，既滿足劇場(chǎng)人員疏散要求，同時(shí)為游客提供休息與交流場(chǎng)所。

撰文 吳斌 中旭建筑設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

北京文化硅谷——神州大百戲劇場(chǎng)

區(qū)位總平面

Shenzhou Dabaixi Theatre

128

首層平面二層平面

交通組織

在基地北側(cè)和西南側(cè)各設(shè)置了一個(gè)機(jī)動(dòng)車出入口，觀眾的車流可以由此直接進(jìn)入地下車庫(kù)。

觀眾的主入口在建筑南側(cè)和東側(cè)，面向中心廣場(chǎng)和公共綠地。演員和道具入口從建筑西北側(cè)直接進(jìn)入后

臺(tái)區(qū)域以及側(cè)臺(tái)，與觀眾流線嚴(yán)格分開，避免交叉。貴賓由西南角地下車庫(kù)入口進(jìn)入地下，并通過(guò)專用電梯

進(jìn)入貴賓休息廳，與普通觀眾分開。

平面功能

神州大百戲劇場(chǎng)的功能比較復(fù)雜，包括1 個(gè)1 000 座的大百戲劇場(chǎng)、1 個(gè)1 000 座的標(biāo)準(zhǔn)劇場(chǎng)、2 個(gè)

300 座民族劇場(chǎng)、1 個(gè)1 000m2 的電視節(jié)目制作廳、8 個(gè)多功能空中小劇場(chǎng)以及若干錄音棚、排練廳、展廳，

再加上管理辦公、地下停車庫(kù)等配套設(shè)施，總建筑面積達(dá)16 萬(wàn)m2。

在平面布局上共分為三大區(qū)域，中心部分為大百戲劇場(chǎng)，西南側(cè)為標(biāo)準(zhǔn)劇場(chǎng)及錄音棚部分，東北側(cè)為多

功能空中小劇場(chǎng)、民族劇場(chǎng)及電視節(jié)目制作廳等。三部分區(qū)域之間為室內(nèi)公共空間，為觀眾提供休息和交流

場(chǎng)所。觀眾從建筑東南側(cè)進(jìn)入大堂，乘坐自動(dòng)扶梯上至二層，可分別進(jìn)入主要的劇場(chǎng)空間。

大百戲劇場(chǎng)以“北京人”為主題，集世界頂尖的雜技、體操、原生音樂于一體，并利用最新全息投影技術(shù)，

虛實(shí)結(jié)合，為觀眾提供展示傳統(tǒng)文化的全新視覺和聽覺盛宴。觀眾廳只設(shè)置池座，將左右和后方墻壁完整預(yù)

留出來(lái)，作為全息投影的背景墻。觀眾廳排距較大，每排座椅帶桌子，桌子臺(tái)面設(shè)置點(diǎn)餐屏幕，并有點(diǎn)餐升

降臺(tái)與地下配送空間相連，觀眾可以在欣賞節(jié)目的同時(shí)品嘗各種北京小吃，這種智能化的服務(wù)系統(tǒng)將成為劇

場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。在觀眾廳以及共享大廳上方為展廳及咖啡休息區(qū)，為文化硅谷中入駐的藝術(shù)家提供展覽空間。

大百戲劇場(chǎng)舞臺(tái)后區(qū)一、二層為演員化妝區(qū)，三層以上為大百戲?qū)Ｓ门啪殢d及若干交響排練廳。

西南側(cè)區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劇場(chǎng)，主要為歌舞劇演出劇場(chǎng)，同時(shí)也可以作為大型會(huì)議廳使用。劇場(chǎng)的觀眾主要分為三

種：普通觀眾、普通貴賓以及高級(jí)VIP 觀眾。普通觀眾可由一層公共大廳進(jìn)入觀眾廳前區(qū)，也可通過(guò)大廳自動(dòng)扶

梯至二層由劇場(chǎng)后排進(jìn)入觀眾廳；普通貴賓由劇場(chǎng)西南側(cè)貴賓休息廳直接進(jìn)入貴賓坐席區(qū)，也可通過(guò)開向舞臺(tái)的

入口進(jìn)入舞臺(tái)區(qū)與演員互動(dòng)；高級(jí)VIP 觀眾直接由地下車庫(kù)乘坐專用電梯進(jìn)入池座下方的休息區(qū)和觀演區(qū)，與普

通觀眾席完全隔離。劇場(chǎng)后區(qū)一、二層為演員化妝區(qū)和排練廳，三、四層為不同規(guī)模和種類的錄音棚以及辦公等。

剖面

129

東北側(cè)區(qū)域包括1 000 座電視節(jié)目制作廳、兩個(gè)300 座民族劇場(chǎng)、8 個(gè)多功能空中小劇場(chǎng)。電視節(jié)目制

作廳4 層通高，設(shè)置獨(dú)立的觀眾出入口、演員和道具入口；民族劇場(chǎng)位于二層，觀眾由二層公共大廳進(jìn)入；

高層部分的空中小劇場(chǎng)以中國(guó)傳統(tǒng)地方小劇種為表演內(nèi)容，觀眾可以進(jìn)行點(diǎn)演，極具特色?？罩行?chǎng)由東

北側(cè)獨(dú)立的門廳進(jìn)入，一、二層為通高大堂，三層以上為多功能小劇場(chǎng)。觀眾廳兩層通高，配餐等輔助房間

則布置在夾層里。小劇場(chǎng)的觀眾人流、演員道具、送餐流線互不干擾。高層部分的頂層為兩層通高的景觀餐廳，

在此可眺望整個(gè)園區(qū)的景色。

室內(nèi)空間

充滿動(dòng)感的建筑語(yǔ)言從室外延續(xù)到室內(nèi)，所有的公共空間包括大廳、休息區(qū)均為開放空間。室內(nèi)空間以

曲線為主要設(shè)計(jì)元素，連續(xù)而完整的弧墻面一方面分隔空間，同時(shí)也可以作為展墻，為劇場(chǎng)營(yíng)造濃郁的文化

氣息。各劇場(chǎng)之間在不同標(biāo)高有休息平臺(tái)相連，上下相互錯(cuò)動(dòng)疊加，使得公共空間充滿動(dòng)感。

在各劇場(chǎng)的休息空間以及連廊部分順應(yīng)功能的需要，局部形成2 層或3 層通高的空間，觀眾可以在不同

的樓層進(jìn)行視線上的交流，同時(shí)在行進(jìn)過(guò)程中得到一種豐富而有趣的體驗(yàn)；在公共通道的屋頂處設(shè)置天窗，

陽(yáng)光透過(guò)屋面上方金屬板大小不一的圓洞照射進(jìn)來(lái)，在弧形的內(nèi)墻面上形成光影斑駁的藝術(shù)效果。

立面造型——文化航母

整個(gè)建筑根據(jù)功能和內(nèi)部空間高度需求的不同，將舞臺(tái)塔、空中小劇場(chǎng)高層部分與建筑主體之間自然連接，

一氣呵成，形成在一個(gè)完整基座上高低起伏的組合形態(tài)，宛如一塊略加雕琢的璞玉，抽象地表達(dá)出房山峰巒起

伏的自然地貌特征。如同一艘“文化航母”暢游于“文化硅谷”中，以未來(lái)派的風(fēng)格呈現(xiàn)文化創(chuàng)新的銳意精神。

外立面采用白色穿孔金屬板結(jié)合玻璃幕墻體系，使得整體造型更加純凈、完整、流暢。穿孔板孔率結(jié)合中國(guó)

傳統(tǒng)山水畫的肌理產(chǎn)生大小變化，在夜間形成半透明效果，室內(nèi)人員的活動(dòng)隱約可見，如同傳統(tǒng)的皮影戲一般。同時(shí)，

在夜間利用投影技術(shù)在連續(xù)完整的立面上投射出各種不同顏色的動(dòng)感圖案，將演藝建筑的特質(zhì)表達(dá)得淋漓盡致。

節(jié)能措施

與內(nèi)部功能相對(duì)應(yīng)，建筑外立面在公共空間部分采用玻璃幕墻，其他功能房間局部開窗，控制窗墻比。

外立面穿孔板在統(tǒng)一立面的同時(shí)，能產(chǎn)生遮陽(yáng)作用，降低能耗。屋面采用架空通風(fēng)屋面，夏季減少輻射熱。

舞臺(tái)塔和高層部分的屋頂布置太陽(yáng)能集熱板，滿足排練廳淋浴間和廁所的熱水使用。另外，設(shè)置雨水回收系

統(tǒng)和中水處理系統(tǒng)，用以灌溉綠化。

作者簡(jiǎn)介

吳斌，中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院（集團(tuán)）中旭建筑設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司建筑創(chuàng)作一室主任，國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、高級(jí)建筑師。2002年碩士

畢業(yè)于北京建筑工程學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)，曾就職于中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院崔工作室。主要作品：北京韓美林藝術(shù)博物館、敦煌市博

物館、泰山桃花峪游客中心、敦煌莫高窟游客中心（以上建成作品在崔工作室完成）、鄂爾多斯準(zhǔn)格爾旗小灘子黃河召主題酒

店、阜康市文體中心、貴州金沙縣行政中心、北京周口店鎮(zhèn)黃山店村新型農(nóng)村社區(qū)（在建）。

結(jié)構(gòu)分析立面穿孔板意向

地塊總用地面積：155 819m2

總建筑面積：161 186m2

建筑層數(shù)：地上主體4層，局部8層，地下3層

建筑高度：地上主體最高點(diǎn)60m

建筑密度：43.5%

容積率: 2.1

綠地率: 30.03%

機(jī)動(dòng)車停車位：地下796輛，地面47輛

第8篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

銷售部就是以產(chǎn)品銷售為主要工作的部門。負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。以下是小編給大家收集的2021銷售下步工作計(jì)劃和想法，歡迎大家前來(lái)參閱。

2021銷售下步工作計(jì)劃和想法【1】畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對(duì)保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛，帶著我對(duì)保險(xiǎn)的理論認(rèn)識(shí)，走進(jìn)了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紅橋支公司，通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn)，接觸到了社會(huì)，將自己的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。

在此我感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和同事對(duì)我的及時(shí)幫助，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和在校園課堂里無(wú)法學(xué)到的很多知識(shí)?？偨Y(jié)起來(lái)，有以下幾個(gè)方面：

一、工作方面

1、作為公司出納，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，真正做到了每筆賠款無(wú)差錯(cuò)，給客戶提供了的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象。

2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬。

4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì)，并積極向分公司相關(guān)部門請(qǐng)教，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。

5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

二、學(xué)習(xí)方面

1、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。

2、通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20_年又是一個(gè)充滿_一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5、積極參加公司組織的每項(xiàng)活動(dòng)，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)。

作為中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一份子，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任，對(duì)于公司明年的發(fā)展，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展

面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點(diǎn)：

1、深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

2、服務(wù)更加人性化、親密化。

面對(duì)企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議，這一舉措勢(shì)必會(huì)得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對(duì)我司更加信任。面對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員也可以回訪，平時(shí)保持聯(lián)系。他們有什么需求，可上門拜訪服務(wù)。

3、要求所有中層干部走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對(duì)所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。

4、公司有新產(chǎn)品推出時(shí)，可以采取產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。

這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品_×三代給我的啟發(fā)，我有幸去中國(guó)人壽的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，覺得我們有必要跟壽險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)，做到真正的抓住客戶。

二、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高

公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手，堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報(bào)案，無(wú)論事故大小，無(wú)論白天黑夜，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場(chǎng)，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅(jiān)持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，積極參與“三個(gè)中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。對(duì)理賠過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評(píng)教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取措施，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。

三、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度

1、統(tǒng)一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感。

2、嚴(yán)格考勤制度，對(duì)于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。

3、每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境。

4、每名員工清楚自己的崗位職責(zé)，做好自己本分的事，由于個(gè)人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé)。

5、每項(xiàng)工作要本著公開透明的原則。

6、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵(lì)員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

7、加強(qiáng)公司文化建設(shè)，利用好公司的報(bào)刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向成功。

2021銷售下步工作計(jì)劃和想法【2】(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

_部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。_年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。_年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升_部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)_部門人才

要加咳嗽憊芾恚實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

2021銷售下步工作計(jì)劃和想法【3】一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)銷售額_x萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從_網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

2021銷售下步工作計(jì)劃和想法【4】第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

一、對(duì)項(xiàng)目位置了解

規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察。

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。

第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，主要工作：

一、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施;

二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;

三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告。

2021銷售下步工作計(jì)劃和想法【5】一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

第9篇：文化展廳方案設(shè)計(jì)范文

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程教學(xué)必須重視實(shí)踐能力和實(shí)用技能的培養(yǎng)

室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)從建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的裝飾行業(yè)中演變出來(lái)，研究的內(nèi)容集建筑風(fēng)格、結(jié)構(gòu)形式、裝飾材料的性能、品種、先進(jìn)施工技術(shù)和設(shè)備等于一體，是對(duì)知識(shí)、技能涵蓋比較寬泛的綜合性行業(yè)。近幾年，房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，給室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)帶來(lái)了很大的機(jī)遇，社會(huì)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才需求量很大，學(xué)生畢業(yè)后可從事室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、櫥柜設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、材料經(jīng)商等諸多工作。隨著社會(huì)的發(fā)展，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的分工也日益明確，也進(jìn)一步對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)從業(yè)人員必須掌握的核心技能提出了不同層次的要求。鑒于此，不同層次的院校應(yīng)根據(jù)社會(huì)不同層次的需求，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程認(rèn)真進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)定位，尤其是對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)必須掌握的核心技能進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以更好地滿足行業(yè)的不同需求。本科院校由于生源質(zhì)量相對(duì)較好，學(xué)生的基本功比較扎實(shí)，學(xué)習(xí)自覺性較強(qiáng)，對(duì)所謂“學(xué)院派”式的授課方式也易于接受。因此，在教學(xué)指導(dǎo)思想和目的要求上，多是注重專業(yè)理論教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)表現(xiàn)和創(chuàng)新能力；在授課方式上，主要是老師講，學(xué)生練，通過(guò)大量練習(xí)，培養(yǎng)鍛煉上述能力。高職教育應(yīng)以實(shí)踐能力和實(shí)用技能的培養(yǎng)為核心，培養(yǎng)面向建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的，有較強(qiáng)實(shí)踐能力的，具有良好職業(yè)道德的高技能人才。如果不對(duì)本科教育和高職教育加以嚴(yán)格界定，把高等職業(yè)教育辦成本科教育的翻版和補(bǔ)充，不但失去了高職教育的意義，更談不到培養(yǎng)社會(huì)急需的實(shí)用人才?！耙跃蜆I(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”，是高職教育首先要考慮的問(wèn)題。?？茖哟萎厴I(yè)生要想成為優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，必須具備較高的審美情趣、良好的客戶溝通能力、嫻熟的手繪功底、熟練的電腦繪圖能力、現(xiàn)場(chǎng)配合及指導(dǎo)施工的能力。根據(jù)就業(yè)導(dǎo)向原則，高職院校室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程教學(xué)應(yīng)更加重視職業(yè)核心技能的培養(yǎng)。高職院校教學(xué)還必須著眼于學(xué)生的實(shí)際，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和特點(diǎn)。高職院校學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力較弱，雖然老師在課堂上精心準(zhǔn)備了教案，過(guò)于理論化的教學(xué)卻未必能提起他們的興趣，更不用說(shuō)課后練習(xí)了。但他們中的許多人思維活躍，比較喜歡實(shí)際操作課程。因此，高職院校不能一味效仿本科院校的教學(xué)模式，必須針對(duì)他們的特點(diǎn)設(shè)計(jì)授課方式，采用項(xiàng)目教學(xué)，以激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程的特點(diǎn)以及教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

1．室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程的特點(diǎn)

高職院校的室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程如果繼續(xù)細(xì)分，一般可以分為繪圖基礎(chǔ)類、室內(nèi)方案設(shè)計(jì)類與工程技術(shù)類課程。這三類課程又各自呈現(xiàn)不同特點(diǎn)：繪圖基礎(chǔ)類課程包括造型基礎(chǔ)、色彩基礎(chǔ)、透視、效果圖表現(xiàn)、計(jì)算機(jī)效果圖軟件等課程，培養(yǎng)學(xué)生的室內(nèi)設(shè)計(jì)表現(xiàn)技能，知識(shí)和技能要求對(duì)應(yīng)室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖繪圖職業(yè)崗位。該類課程具有相對(duì)的獨(dú)立性，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)知識(shí)的基礎(chǔ)要求不高，但對(duì)繪畫基礎(chǔ)有一定的要求。大多數(shù)高職院校將此類課程作為職業(yè)技能基礎(chǔ)課，放置在一年級(jí)開設(shè)。室內(nèi)方案設(shè)計(jì)類課程是室內(nèi)設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐結(jié)合緊密的課程。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)方案是靠設(shè)計(jì)師多年的知識(shí)積累起來(lái)的。室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了要知道室內(nèi)設(shè)計(jì)的基本程序和步驟外，還要掌握人體工學(xué)、室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格流派、空間劃分和界面設(shè)計(jì)、室內(nèi)環(huán)境色彩設(shè)計(jì)、室內(nèi)光環(huán)境設(shè)計(jì)，以及與客戶溝通交流的技巧等等，知識(shí)和技能要求對(duì)應(yīng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師職業(yè)崗位。工程技術(shù)類課程對(duì)學(xué)生的繪畫技能要求不高，但要求學(xué)生能通過(guò)課堂學(xué)習(xí)、實(shí)地調(diào)研、動(dòng)手操作等途徑，掌握材料、構(gòu)造和施工工藝，能夠根據(jù)不同的設(shè)計(jì)方案和施工工藝?yán)L制出施工圖，并在設(shè)計(jì)過(guò)程中很好地運(yùn)用材料構(gòu)造體系、空間尺度體系和施工工藝。綜上所述，把理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，對(duì)應(yīng)不同職業(yè)崗位，加強(qiáng)職業(yè)技能培養(yǎng)的針對(duì)性，是室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程教學(xué)共同的要求。

2．傳統(tǒng)教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

第一，教材以及課程教學(xué)過(guò)于理論化、系統(tǒng)化。傳統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計(jì)課程，體系結(jié)構(gòu)大致包括室內(nèi)設(shè)計(jì)概述、室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格與流派、室內(nèi)空間與界面設(shè)計(jì)、室內(nèi)環(huán)境色彩設(shè)計(jì)、室內(nèi)光環(huán)境設(shè)計(jì)、室內(nèi)陳設(shè)與綠化設(shè)計(jì)等幾方面，體系龐雜，理論偏多，容量偏大。教師按部就班、照本宣科，看似在認(rèn)真完成“教”的任務(wù)，其實(shí)往往忽略了對(duì)學(xué)生藝術(shù)思維和感受力、表現(xiàn)能力的培養(yǎng)，忽略了學(xué)生“學(xué)”的感受。加之課時(shí)有限、教學(xué)容量過(guò)大，“滿堂灌”在所難免。結(jié)果是造成學(xué)生對(duì)理論學(xué)習(xí)由畏懼到厭惡，甚至產(chǎn)生抵制心理和情緒。此外，室內(nèi)設(shè)計(jì)類的課程和課程之間的相互銜接不夠好，教師在講授一門課程時(shí)，往往忽視了和其他課程的關(guān)聯(lián)性，在室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，反而出現(xiàn)了體系不應(yīng)有的斷裂。

第二，學(xué)生缺乏實(shí)踐性訓(xùn)練。讓學(xué)生實(shí)際動(dòng)手設(shè)計(jì)制作一件作品，既是手的訓(xùn)練，也是腦的訓(xùn)練；既是組織能力的訓(xùn)練，也是完整的邏輯思維方法的訓(xùn)練。這些都是室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程教學(xué)中必不可少的。腦的訓(xùn)練就是形象思維能力、邏輯思維能力的交錯(cuò)訓(xùn)練，包括對(duì)自然的洞察力、理解力、形象的記憶力、想象力、把想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)能力的訓(xùn)練，等等。但是，現(xiàn)在大部分學(xué)校不太重視這種實(shí)踐性訓(xùn)練，即使安排訓(xùn)練，往往也是紙上談兵、閉門造車。所以有些學(xué)生在課堂上雖然能夠出色完成老師布置的作業(yè)，但是到了實(shí)際工作時(shí)卻無(wú)從下手。企業(yè)反映學(xué)生不能勝任崗位工作，學(xué)生也抱怨在學(xué)校里沒有學(xué)到有用的東西。一些畢業(yè)生在實(shí)際工作中設(shè)計(jì)能力不足，與缺乏實(shí)踐性訓(xùn)練有很大關(guān)系。

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程改革思路論證

近幾年，我院的室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程進(jìn)行了一系列的改革，把項(xiàng)目教學(xué)引入課堂，組織學(xué)生參加設(shè)計(jì)競(jìng)賽和考證等，取得可喜成績(jī)。比如，學(xué)生參加2009、2010年江蘇省青年室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽并獲多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)；參加全國(guó)ITAT設(shè)計(jì)大賽（CAD圖）獲一等獎(jiǎng)；參加了2010年江蘇省小型項(xiàng)目管理師、施工員、材料員、質(zhì)檢員等多證考試。筆者認(rèn)為，上述改革盡管必須，但還不是根本性的改革。室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程的深層改革，要從觀念改革入手，進(jìn)而擴(kuò)展到課程體系重構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容重組、教學(xué)方法手段革新等多個(gè)方面。

1．告別“基礎(chǔ)先行”舊思維

本科教育往往強(qiáng)調(diào)低年級(jí)打好基礎(chǔ)，高年級(jí)鍛煉能力。教學(xué)計(jì)劃、課程安排按部就班，遵循先基礎(chǔ)后專業(yè)、先理論后實(shí)踐、先知識(shí)后能力的傳統(tǒng)套路，無(wú)形中割裂了知識(shí)傳導(dǎo)與能力培養(yǎng)的關(guān)系。高職院校以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為己任，無(wú)論什么專業(yè)都不能仿效本科教育模式。室內(nèi)設(shè)計(jì)類課程教學(xué)必須告別“基礎(chǔ)先行”的舊思維，采用“破”與“融”的方法，打破專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)技能課程的界限，構(gòu)建具有高職特色的課程教學(xué)體系?！捌啤保褪谴蚱圃瓉?lái)基礎(chǔ)課程的“完整性”，課程教學(xué)以服務(wù)于應(yīng)用型人才培養(yǎng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)；“融”，就是稀釋基礎(chǔ)，模糊基礎(chǔ)課與專業(yè)課的界線，把處理過(guò)的基礎(chǔ)課程中核心的內(nèi)容提前融合到職業(yè)能力培養(yǎng)體系中去，使基礎(chǔ)具有服務(wù)能力培養(yǎng)的真正意義，并把“基礎(chǔ)”和“專業(yè)”真正地融合在一起。

2．工場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境與理實(shí)一體化課程的設(shè)計(jì)

實(shí)訓(xùn)工場(chǎng)建設(shè)是營(yíng)造良好實(shí)踐環(huán)境的首要條件，同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐技能的重要保證。室內(nèi)設(shè)計(jì)屬于交叉學(xué)科，既有藝術(shù)層面、又有技術(shù)層面。在課程設(shè)計(jì)上重藝術(shù)、輕技術(shù)的思想是不可取的。一個(gè)好的創(chuàng)意、好的設(shè)計(jì)思路，必須通過(guò)繪制施工圖去體現(xiàn)它的具體細(xì)節(jié)；掌握不了材料的質(zhì)感和紋理，或者施工工藝知識(shí)缺乏，都會(huì)影響創(chuàng)意和設(shè)計(jì)思路的的整體效果；必須考慮要讓學(xué)生懂材料、懂構(gòu)造。所有上述要求，都可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)工場(chǎng)解決：可以把市面上最新的材料展示給學(xué)生，可以把地面、墻面、頂面的常用工藝用半剖的形式做出來(lái)讓學(xué)生觀看，以增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)；選擇工藝簡(jiǎn)單但又具代表性的實(shí)物讓學(xué)生進(jìn)行裝飾工藝操作實(shí)踐，熟悉裝飾設(shè)計(jì)、施工繪圖、測(cè)量預(yù)算、材料選擇、工具準(zhǔn)備、流程計(jì)劃、施工管理、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等工藝流程；學(xué)生可分為小組，模擬分組承包方式，遇到問(wèn)題共同協(xié)商，鍛煉團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)躍躍欲試，興趣濃厚。特別是當(dāng)裝飾工藝操作實(shí)踐最后完工時(shí)，凡參與其中的學(xué)生無(wú)不充滿成就感，紛紛在自己的“作業(yè)”上簽名。僅此足以說(shuō)明工場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境對(duì)于培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型人才的不可或缺性。工場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境未必僅僅局限于實(shí)訓(xùn)工場(chǎng)。校內(nèi)條件有限，實(shí)訓(xùn)工場(chǎng)無(wú)論怎么“仿真”，畢竟受到種種局限，無(wú)法完全復(fù)制真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境。因此，工場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境的設(shè)計(jì)應(yīng)設(shè)法將實(shí)訓(xùn)工場(chǎng)、校外實(shí)訓(xùn)基地、設(shè)計(jì)展廳和工作室整合為統(tǒng)一的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。其中，專業(yè)教室（項(xiàng)目工作室）的建設(shè)可以作為院內(nèi)工場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境的重要組成部分。專業(yè)教室可仿照公司模式，也可按教學(xué)模式采用多種不同的形式建設(shè)，要配備網(wǎng)絡(luò)和多媒體教學(xué)設(shè)備，讓學(xué)生自帶電腦上課，自主查閱資料，完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目或進(jìn)行實(shí)際操練，以培養(yǎng)和提高學(xué)生興趣，讓學(xué)生從被動(dòng)學(xué)變成主動(dòng)學(xué)。

工場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境的設(shè)計(jì)，有利于解決實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)問(wèn)題，并為理實(shí)一體化教學(xué)改革搭建了物質(zhì)的、技術(shù)的平臺(tái)。但是，工場(chǎng)化教學(xué)環(huán)境的實(shí)現(xiàn)，并不能替實(shí)一體化課程體系的設(shè)計(jì)。理實(shí)一體化課程體系的設(shè)計(jì)，是為了更好實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的相互融合滲透。理實(shí)一體化課程體系設(shè)計(jì)的精髓是“工學(xué)結(jié)合、學(xué)做合一”。教學(xué)內(nèi)容改革應(yīng)著重于校企深度合作開發(fā)課程內(nèi)容，將“項(xiàng)目”、“任務(wù)”和“工作過(guò)程”貫穿于專業(yè)課教學(xué)的始終，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目、完成任務(wù)的整個(gè)工作過(guò)程進(jìn)行新知識(shí)的引入，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在課程的實(shí)施上，應(yīng)打破先理論后實(shí)踐的課程模式，把室內(nèi)專項(xiàng)主題設(shè)計(jì)納入課程體系，由教師深入行業(yè)，尋找優(yōu)秀典型項(xiàng)目案例，并把它們編制成教材，進(jìn)行項(xiàng)目的模擬操作；也可以與企業(yè)合作，引進(jìn)真實(shí)項(xiàng)目，讓學(xué)生在老師和企業(yè)專家的帶領(lǐng)下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，在實(shí)踐第一線了解項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際過(guò)程和設(shè)計(jì)步驟，鍛煉解決問(wèn)題的能力。

3．帶領(lǐng)學(xué)生走向社會(huì)實(shí)踐

考察博物館、各類美術(shù)文化遺跡，觀摩美術(shù)展覽和美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，體驗(yàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)生活、展開藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)作等等，使專業(yè)必修課在社會(huì)實(shí)踐中完成，這不僅是加強(qiáng)課程教學(xué)的重要舉措，也是教學(xué)從課堂向社會(huì)的拓展和延伸。在考察中，讓學(xué)生開拓眼界，體會(huì)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，嘗試不同的設(shè)計(jì)實(shí)踐。每個(gè)學(xué)生都必須遞交實(shí)踐報(bào)告或設(shè)計(jì)作品，作為考察后的思考與升華。學(xué)生走向社會(huì)，教師延伸了課堂理論教學(xué)，打通了理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐、社會(huì)活動(dòng)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)的通道，把學(xué)生帶回知識(shí)的源頭，使知識(shí)復(fù)歸實(shí)踐，從而促進(jìn)理論與實(shí)踐的進(jìn)一步結(jié)合。