商務(wù)策劃基本原理精選(九篇)

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第1篇：商務(wù)策劃基本原理范文

時(shí)間 10月18日（星期六）

10月19日（星期日）

課程 上午

9:00—11:30

下午

14:30--17:00

上午

9:00--11:30

下午

14:30--17:00

專業(yè)名稱 金融

020106　 03709基本原理概論

00067財(cái)務(wù)管理學(xué)

00058市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)　 00076國(guó)際金融

00054管理學(xué)原理

05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00077金融市場(chǎng)學(xué)　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理

00079保險(xiǎn)學(xué)原理　 國(guó)際貿(mào)易

020110　 03709基本原理概論

00100國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)

00045企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)　 05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

00101外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)與管理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要00102世界市場(chǎng)行情

00055企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)

00096外刊經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀　 01214培訓(xùn)管理

00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00099涉外經(jīng)濟(jì)法　 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

020114　 03709基本原理概論

00130作物栽培學(xué)（一）　 00054管理學(xué)原理

05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00128農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理00134農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)　 經(jīng) 濟(jì) 學(xué)

020115　 03709基本原理概論

00009政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）00143經(jīng)濟(jì)思想史　 05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

00142計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00138中國(guó)近現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理　 餐飲管理

020119　 03709基本原理概論

00989國(guó)外飲食文化　 00986中國(guó)飲食文化　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00987餐飲美學(xué)　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理　 調(diào)查與分析

020121　 03709基本原理概論

00058市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00009政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）　 05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

00142計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02628管理經(jīng)濟(jì)學(xué)　 00015英語(yǔ)（二） 

01214培訓(xùn)管理　 工商企業(yè)管理

020202　 03709基本原理概論

00067財(cái)務(wù)管理學(xué)　 00054管理學(xué)原理

05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

00149國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00154企業(yè)管理咨詢　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理00152組織行為學(xué)　 會(huì)計(jì)

020204　 03709基本原理概論

00058市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00162會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)　 05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

00149國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00159高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理

00158資產(chǎn)評(píng)估

00161財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）　 市場(chǎng)營(yíng)銷

020208　 03709基本原理概論

00185商品流通概論

00186國(guó)際商務(wù)談判 　 05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

00149國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00055企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)

00184市場(chǎng)營(yíng)銷策劃　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理

00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)　 旅游管理

020210　 03709基本原理概論

00067財(cái)務(wù)管理學(xué)

00058市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00163管理心理學(xué)　 05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

00198旅游企業(yè)投資與管理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00196專業(yè)外語(yǔ)　 01214培訓(xùn)管理00152組織行為學(xué)00197旅游資源規(guī)劃與開(kāi)發(fā)　 電子商務(wù)

020216　 03709基本原理概論

00910網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理　 00915電子商務(wù)與現(xiàn)代物流

00995商法（二）　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00906電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理　 00015英語(yǔ)（二）

00997電子商務(wù)安全導(dǎo)論

01214培訓(xùn)管理　 電子商務(wù)

（移動(dòng)商務(wù)管理方向）

020216　 03709基本原理概論

00910網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理　 00995商法（二）

00054管理學(xué)原理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00182公共關(guān)系學(xué)　 00015英語(yǔ)（二）

00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00144企業(yè)管理概論　 人力資源管理

020218　 03709基本原理概論

06091薪酬管理　 03325勞動(dòng)關(guān)系學(xué)

00261行政法學(xué) 

00107現(xiàn)代管理學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00182公共關(guān)系學(xué)

06093人力資源開(kāi)發(fā)與管理　 00015英語(yǔ)（二）

00152組織行為學(xué)

06090人員素質(zhì)測(cè)評(píng)理論與方法　 物流管理

020229　 03709基本原理概論

00067財(cái)務(wù)管理學(xué)

00009政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）　 05963績(jī)效管理

03601服務(wù)營(yíng)銷學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要　 00015英語(yǔ)（二）

01214培訓(xùn)管理00043經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）　 公共事業(yè)管理

020230　 03709基本原理概論

00163管理心理學(xué)

00147人力資源管理（一）

03312勞動(dòng)和社會(huì)保障概論　 00261行政法學(xué)

05723非政府組織管理 03335公共管理學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00182公共關(guān)系學(xué)

05725文化管理

00449教育管理原理　 00015英語(yǔ)（二）

02382管理信息系統(tǒng)

05722公共經(jīng)濟(jì)學(xué)

00034社會(huì)學(xué)概論

00040法學(xué)概論　 工程管理

020279　 03709基本原理概論

00067財(cái)務(wù)管理學(xué)

02194工程經(jīng)濟(jì)　 00054管理學(xué)原理

07138工程造價(jià)與管理

01854工程質(zhì)量管理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

01856建設(shè)與房地產(chǎn)法規(guī)　 00015英語(yǔ)（二）

00122房地產(chǎn)評(píng)估

01853工程項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理　 采購(gòu)與供應(yīng)管理

020282　 00009政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）

05374物流企業(yè)財(cái)務(wù)管理

03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要　 00015英語(yǔ)（二）　 銷售管理

020314　 03709基本原理概論　 00149國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00055企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)

00181廣告學(xué)（一）　 00015英語(yǔ)（二）

00043經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 　 中小企業(yè)

經(jīng)營(yíng)管理

020320　 03709基本原理概論

00058市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)　 00054管理學(xué)原理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02204經(jīng)濟(jì)管理

00154企業(yè)管理咨詢　 00015英語(yǔ)（二）

00043經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）　 法律

030106　 03709基本原理概論

00230合同法

05678金融法

00242民法學(xué)　 00227公司法

00262法律文書(shū)寫(xiě)作 

00257票據(jù)法

00246國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論

00265西方法律思想史　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00263外國(guó)法制史

05680婚姻家庭法

00167勞動(dòng)法　 00015英語(yǔ)（二）

00228環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)

00169房地產(chǎn)法

00233稅法　 律師

030108　 03709基本原理概論

00230合同法

05678金融法　 00227公司法

00246國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論

00993法院與檢察院組織制度　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00167勞動(dòng)法

00229證據(jù)法學(xué)

00924婚姻家庭法原理與實(shí)務(wù)　 00015英語(yǔ)（二）

00228環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)

00233稅法

00917民法原理與實(shí)務(wù)

00925公證與基層法律服務(wù)實(shí)務(wù)　 行政管理學(xué)

030302　 03709基本原理概論

00067財(cái)務(wù)管理學(xué)

00320領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)

00024普通邏輯　 00315當(dāng)代中國(guó)政治制度

00319行政組織理論

00341公文寫(xiě)作與處理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00321中國(guó)文化概論

00316西方政治制度　 00015英語(yǔ)（二）

00034社會(huì)學(xué)概論

00322中國(guó)行政史

00323西方行政學(xué)說(shuō)史

00144企業(yè)管理概論　 公安管理

030401　 03709基本原理概論

00372公安信息學(xué)　 00235犯罪學(xué)（一）

00354公安學(xué)基礎(chǔ)理論　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00860公安行政訴訟　 00015英語(yǔ)（二）

00373涉外警務(wù)概論　 偵查學(xué)

030405　 03709基本原理概論

00024普通邏輯

08029國(guó)內(nèi)安全保衛(wèi)

01426犯罪心理學(xué)　 00235犯罪學(xué)（一）

08032物證技術(shù)學(xué)

08033擒敵技術(shù)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00229證據(jù)法學(xué)

08035劫持人質(zhì)案件處置　 00015英語(yǔ)（二）

00376現(xiàn)場(chǎng)勘察學(xué)

00382刑事偵查學(xué)導(dǎo)論　 學(xué)前教育

040102　 03709基本原理概論

00024普通邏輯

00401學(xué)前比較教育

00409美育基礎(chǔ)

00398學(xué)前教育原理　 00341公文寫(xiě)作與處理00883學(xué)前特殊兒童教育

00881學(xué)前教育科學(xué)研究與論文寫(xiě)作　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00402學(xué)前教育史

00885學(xué)前教育診斷與咨詢

00884學(xué)前教育行政與管理　 00015英語(yǔ)（二）

00403學(xué)前兒童家庭教育

00886學(xué)前兒童心理衛(wèi)生與輔導(dǎo)　 教育管理

040107　 03709基本原理概論

00454教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃00459高等教育管理　 00341公文寫(xiě)作與處理00455教育管理心理學(xué)

00457學(xué)前教育管理

00458中小學(xué)教育管理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00449教育管理原理

00445中外教育管理史　 00015英語(yǔ)（二）

00456教育科學(xué)研究方法（二）

00453教育法學(xué)　 教育學(xué)

040108　 03709基本原理概論

00464中外教育簡(jiǎn)史　 00341公文寫(xiě)作與處理00469教育學(xué)原理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00449教育管理原理

00466發(fā)展與教育心理學(xué)

00468德育原理　 00015英語(yǔ)（二）

00456教育科學(xué)研究方法（二）

00453教育法學(xué)

00471認(rèn)知心理　 體育教育

040302　 03709基本原理概論

00498體育統(tǒng)計(jì)學(xué)　 00341公文寫(xiě)作與處理

00500體育科研理論與方法　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00501體育史

00499體育游戲　 00015英語(yǔ)（二）

00503體育教育學(xué)

00497運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)　 秘書(shū)學(xué)

050104　 03709基本原理概論

00320領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)

00523中國(guó)秘書(shū)史　 00261行政法學(xué)

00107現(xiàn)代管理學(xué)

00341公文寫(xiě)作與處理

00524文書(shū)學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00321中國(guó)文化概論　 00015英語(yǔ)（二）

00312政治學(xué)概論

00526秘書(shū)參謀職能概論

00525公文選讀　 漢語(yǔ)言文學(xué)

050105　 03709基本原理概論

00540外國(guó)文學(xué)史　 00341公文寫(xiě)作與處理00813外國(guó)作家作品專題研究

00816文藝心理學(xué)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00321中國(guó)文化概論

00539中國(guó)古代文學(xué)史（二）　 00015英語(yǔ)（二）

00541語(yǔ)言學(xué)概論　 英語(yǔ)

050201　 03709基本原理概論

00600高級(jí)英語(yǔ)

00087英語(yǔ)翻譯　 00341公文寫(xiě)作與處理00830現(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)

00836英語(yǔ)科技文選　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00833外語(yǔ)教學(xué)法　 00603英語(yǔ)寫(xiě)作

00840日語(yǔ)

00841法語(yǔ)

00842德語(yǔ)　 日語(yǔ)

050202　 03709基本原理概論

00609高級(jí)日語(yǔ)（一）　 00341公文寫(xiě)作與處理

00611日語(yǔ)句法篇章法　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00838語(yǔ)言與文化　 06042日語(yǔ)寫(xiě)作

00845英語(yǔ)

00841法語(yǔ)

00842德語(yǔ)　 廣告學(xué)

050302　 03709基本原理概論

00662新聞事業(yè)管理00642傳播學(xué)概論

00639廣播電視廣告　 00107現(xiàn)代管理學(xué)

00530中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選

00341公文寫(xiě)作與處理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00321中國(guó)文化概論

00641中外廣告史　 00015英語(yǔ)（二）

00034社會(huì)學(xué)概論

00040法學(xué)概論00244經(jīng)濟(jì)法概論　 新聞學(xué)

050305　 03709基本原理概論

00662新聞事業(yè)管理00642傳播學(xué)概論

00529文學(xué)概論（一）　 00341公文寫(xiě)作與處理00659新聞攝影　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

00182公共關(guān)系學(xué)

00321中國(guó)文化概論　 00015英語(yǔ)（二）

00312政治學(xué)概論00244經(jīng)濟(jì)法概論00660外國(guó)新聞事業(yè)史　 音樂(lè)教育

050408　 03709基本原理概論

00734中外音樂(lè)欣賞　 00341公文寫(xiě)作與處理00733音樂(lè)分析與創(chuàng)作　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

07124西方音樂(lè)史　 00015英語(yǔ)（二）

07123中國(guó)音樂(lè)史　 美術(shù)教育

050410　 03709基本原理概論

00698素描（四）（理論）　 00341公文寫(xiě)作與處理

00742美術(shù)技法理論　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

07125色彩（2）（理論）　 00015英語(yǔ)（二）

00747美術(shù)教育學(xué)　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)

050419　 03709基本原理概論

03520服裝材料（一）　 07537服裝CAD（二）　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

07540服裝色彩　 00015英語(yǔ)（二）

07539時(shí)裝畫(huà)（理論）　 室內(nèi)設(shè)計(jì)

050432　 03709基本原理概論

00058市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

05340室內(nèi)空間組合與理論　 05342室內(nèi)環(huán)境與設(shè)備　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要06216中外建筑史　 00015英語(yǔ)（二）

06217人機(jī)工程學(xué)　 藝術(shù)設(shè)計(jì)

（視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)

方向）

050437　 03709基本原理概論

00694設(shè)計(jì)素描（理論） 　 00695設(shè)計(jì)色彩　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要05546系列書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)　 00015英語(yǔ)（二）

05712藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)　 藝術(shù)設(shè)計(jì)

（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

方向）

050437　 03709基本原理概論

00694設(shè)計(jì)素描（理論） 　 00695設(shè)計(jì)色彩　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要04839材料成型工藝　 00015英語(yǔ)（二）

05712藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)　 動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)

050438　 03709基本原理概論

03512劇本寫(xiě)作　 03513影視編導(dǎo)

03430動(dòng)畫(huà)技法　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

07887平面設(shè)計(jì)　 00015英語(yǔ)（二）

11733動(dòng)畫(huà)視聽(tīng)語(yǔ)言　 數(shù)學(xué)教育

070102　 03709基本原理概論

02018數(shù)學(xué)教育學(xué)　 00341公文寫(xiě)作與處理00342高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）

02009抽象代數(shù)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02010概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（一）

02015偏微分方程　 00015英語(yǔ)（二）

02013初等數(shù)論　 生物工程

070404　 03709基本原理概論

02537發(fā)酵工藝學(xué)　 00054管理學(xué)原理

00341公文寫(xiě)作與處理

00023高等數(shù)學(xué)（工本）　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要06709微生物遺傳與育種　 00015英語(yǔ)（二）

06711生物制藥學(xué)

07732普通物理學(xué)　 采礦工程

080109　 03709基本原理概論

02199復(fù)變函數(shù)與積分變換 

11887采礦優(yōu)化設(shè)計(jì)　 03095系統(tǒng)工程　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02198線性代數(shù)　 00015英語(yǔ)（二）

08146礦井提升運(yùn)輸　 光伏材料

應(yīng)用技術(shù)

080206　 03709基本原理概論

02194工程經(jīng)濟(jì)　 00341公文寫(xiě)作與處理00023高等數(shù)學(xué)（工本） 

11552光伏建筑一體化　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02204經(jīng)濟(jì)管理

02202傳感器與檢測(cè)技術(shù)　 00015英語(yǔ)（二）

07732普通物理學(xué)　 機(jī)械制造

及自動(dòng)化

080302　 03709基本原理概論

02213精密加工與特種加工　 02207電氣傳動(dòng)與可編程控制器（PLC）　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02204經(jīng)濟(jì)管理

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

02202傳感器與檢測(cè)技術(shù)　 00015英語(yǔ)（二）

00420物理（工）

02241工業(yè)用微型計(jì)算機(jī)　 機(jī)電一體化工程

080307　 03709基本原理概論

02194工程經(jīng)濟(jì)

02199復(fù)變函數(shù)與積分變換 

02245機(jī)電一體化系統(tǒng)設(shè)計(jì)　 02240機(jī)械工程控制基礎(chǔ)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

02202傳感器與檢測(cè)技術(shù)　 00015英語(yǔ)（二）

00420物理（工）

02241工業(yè)用微型計(jì)算機(jī)　 模具設(shè)計(jì)與制造

080313　 03709基本原理概論

05513塑料成型技術(shù)　 02609互換性原理與測(cè)量技術(shù)基礎(chǔ)

05508金屬材料與熱處理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

05509成型設(shè)備概論　 00015英語(yǔ)（二）

05510模具工程材料　 電廠熱能

動(dòng)力工程

080502　 03709基本原理概論

02199復(fù)變函數(shù)與積分變換 

02267熱工過(guò)程自動(dòng)控制　 02265汽輪機(jī)原理及運(yùn)行

02261傳熱學(xué)（二）　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02198線性代數(shù)

02264鍋爐燃燒設(shè)備　 00015英語(yǔ)（二）

00420物理（工）

02262機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)及電廠金屬材料　 工業(yè)自動(dòng)化

080603　 03709基本原理概論

02297電力拖動(dòng)自動(dòng)控制系統(tǒng)　 00341公文寫(xiě)作與處理00023高等數(shù)學(xué)（工本）　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02293檢測(cè)與轉(zhuǎn)換技術(shù)04737C++程序設(shè)計(jì)

02291自動(dòng)控制理論（一）　 00015英語(yǔ)（二）

00144企業(yè)管理概論

07732普通物理學(xué)00420物理（工）　 電力系統(tǒng)及其

自動(dòng)化

080605　 03709基本原理概論

02199復(fù)變函數(shù)與積分變換 

02310電力系統(tǒng)分析　 00341公文寫(xiě)作與處理00023高等數(shù)學(xué)（工本）

02312電力系統(tǒng)遠(yuǎn)動(dòng)及調(diào)度自動(dòng)化　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

02306自動(dòng)控制理論（二）　 00015英語(yǔ)（二）

07732普通物理學(xué)02311發(fā)電廠動(dòng)力部分　 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用

080702　 03709基本原理概論

02324離散數(shù)學(xué)

02331數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

04747JAVA語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）　 00341公文寫(xiě)作與處理00023高等數(shù)學(xué)（工本）

04735數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

04737C++程序設(shè)計(jì)

02325計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)　 00015英語(yǔ)（二）

07732普通物理學(xué)02333軟件工程　 電子工程

080705　 03709基本原理概論

02194工程經(jīng)濟(jì)

02199復(fù)變函數(shù)與積分變換 

06541現(xiàn)代通信技術(shù)　 00341公文寫(xiě)作與處理00023高等數(shù)學(xué)（工本）

02358單片機(jī)原理與應(yīng)用　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

02306自動(dòng)控制理論（二）　 00015英語(yǔ)（二）

07732普通物理學(xué)00420物理（工）　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

080709　 03709基本原理概論

02331數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

04747JAVA語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）

02335網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)　 00341公文寫(xiě)作與處理00023高等數(shù)學(xué)（工本）

04735數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理

04749網(wǎng)絡(luò)工程　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02379計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理

04751計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全　 00015英語(yǔ)（二）

07732普通物理學(xué)04742通信概論

03142互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用　 軟件工程

080720　 03709基本原理概論

02324離散數(shù)學(xué)

07169軟件開(kāi)發(fā)工具與環(huán)境　 00341公文寫(xiě)作與處理07029軟件項(xiàng)目管理

07172信息安全　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

04737C++程序設(shè)計(jì)　 00015英語(yǔ)（二）

07732普通物理學(xué)07028軟件測(cè)試技術(shù)　 應(yīng)用電子技術(shù)

080735　 03709基本原理概論

02199復(fù)變函數(shù)與積分變換 

06541現(xiàn)代通信技術(shù)　 00342高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）

00023高等數(shù)學(xué)（工本） 

02358單片機(jī)原理與應(yīng)用　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02202傳感器與檢測(cè)技術(shù)　 00015英語(yǔ)（二）

00420物理（工）

05691智能化儀器儀表設(shè)計(jì)　 數(shù)控技術(shù)

080741　 03709基本原理概論

05661機(jī)床數(shù)控原理　 00341公文寫(xiě)作與處理

02240機(jī)械工程控制基礎(chǔ)　 03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要

02197概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

02202傳感器與檢測(cè)技術(shù)　 00015英語(yǔ)（二）

第2篇：商務(wù)策劃基本原理范文

工商企業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)道德和人文素養(yǎng)，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)，具備企業(yè)綜合管理的基本能力，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言文字表達(dá)、學(xué)習(xí)、溝通能力，從事行政管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、商務(wù)咨詢等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)方向

本專業(yè)主要就業(yè)面向?yàn)楣ど唐髽I(yè)管理崗位，初始主要崗位包括人力資源管理專員、市場(chǎng)營(yíng)銷專員、商務(wù)策劃專員、客戶服務(wù)專員;獲得一定工作經(jīng)驗(yàn)后可獲得的發(fā)展崗位群主要包括人力資源經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷主管、商務(wù)策劃師、客戶服務(wù)經(jīng)理等。

從事行業(yè)：

畢業(yè)后主要在新能源、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)工作，大致如下：

1 新能源;

2 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù);

3 房地產(chǎn);

4 其他行業(yè);

5 建筑/建材/工程;

6 金融/投資/證券;

7 專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì));

8 快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)。

從事崗位：

畢業(yè)后主要從事總經(jīng)理助理、辦公室主任、財(cái)務(wù)總監(jiān)等工作，大致如下：

1 總經(jīng)理助理;

2 辦公室主任;

3 財(cái)務(wù)總監(jiān);

4 副總經(jīng)理;

5 行政主管;

6 總經(jīng)理;

7 人事專員;

8 行政經(jīng)理。

工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)前景工商企業(yè)管理專業(yè)主要培養(yǎng)的就是具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)理論基礎(chǔ)知識(shí)，掌握現(xiàn)代工商企業(yè)管理基本理論的人才。工商企業(yè)管理專業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)是一樣的，都是工作時(shí)間越久，工資待遇就會(huì)越高。越有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展前景就越好。

工商企業(yè)管理專業(yè)一直以來(lái)都是報(bào)考的熱門(mén)專業(yè)，這個(gè)專業(yè)也有比較廣泛的適用性，在各個(gè)領(lǐng)域中也有比較廣泛的需求。所以，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)專業(yè)的就業(yè)面試比較廣的，當(dāng)然，在剛開(kāi)始的時(shí)候，待遇是比較一般的，但是工作一段時(shí)間后，待遇就會(huì)逐漸變好的。

第3篇：商務(wù)策劃基本原理范文

㈠主干理論課

1、電子商務(wù)概論

本課程讓學(xué)生掌握電子商務(wù)的概念、相關(guān)技術(shù)、運(yùn)行環(huán)境及應(yīng)用。包括電子商務(wù)安全問(wèn)題和電子支付系統(tǒng)，基于EDI及Internet的電子商務(wù)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和策略，電子商務(wù)涉及到的國(guó)際環(huán)境、法律環(huán)境、道德環(huán)境和稅收環(huán)境。

2、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

本課程講授計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫(kù)通信的基本概念，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的體系結(jié)構(gòu)。要求學(xué)生掌握WindowsNT網(wǎng)絡(luò)，掌握Intranet及Internet的使用方法。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)原理及其應(yīng)用

本課程主要讓學(xué)生了解各種數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)（如ACCESS、FOXPRO、SQLServer等），掌握主要數(shù)據(jù)庫(kù)編程語(yǔ)言（如Delphi），并且掌握數(shù)據(jù)庫(kù)與程序設(shè)計(jì)的結(jié)合應(yīng)用。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

通過(guò)本課程教學(xué)，要使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷環(huán)境，初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)具體策略及其綜合運(yùn)用的基本方法，樹(shù)立消費(fèi)者及其需要是市場(chǎng)研究的中心的觀念，為畢業(yè)后從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下思想和理論基礎(chǔ)。

5、企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

本課程主要講授會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能。通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生理解會(huì)計(jì)的意義和任務(wù)，明確會(huì)計(jì)人員的職責(zé)權(quán)限，掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，為以后的進(jìn)一步專業(yè)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與策劃

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、顧客網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)站策略、顧客策略、成本策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)溝通等方面學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷的整合，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，掌握傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷方法規(guī)劃并發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。

7、現(xiàn)代物流管理

本課程重點(diǎn)講授現(xiàn)代物流與物流管理的含義、產(chǎn)生與電子商務(wù)資料庫(kù)-29%-&0*"678296發(fā)展、物流各功能要素（運(yùn)輸、采購(gòu)與庫(kù)存控制、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、物流信息等）的技術(shù)與管理，以及物流服務(wù)、國(guó)際物流、物流成本管理和物流的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。通過(guò)本課程學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)現(xiàn)代物流有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，了解現(xiàn)代物流對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的意義，初步掌握現(xiàn)代物流技術(shù)與管理的方法，為學(xué)生從事電子商務(wù)與物流管理相關(guān)職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

8、電子商務(wù)案例

本課程講授行業(yè)電子商務(wù)案例，企業(yè)電子商務(wù)案例和電子政務(wù)理論與案例三個(gè)部分的內(nèi)容，使學(xué)生系統(tǒng)地了解國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的典型案例有明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的不同形式有直觀的理解，并對(duì)電子政務(wù)的相關(guān)理論與案例有系統(tǒng)的把握。

㈡主干實(shí)踐課

1、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)

通過(guò)針對(duì)性計(jì)算機(jī)應(yīng)用基本知識(shí)和操作的強(qiáng)化訓(xùn)練，要求學(xué)生能夠順利通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)一級(jí)考試并獲得相應(yīng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

2、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)(VB)實(shí)訓(xùn)

通過(guò)針對(duì)性的編程和理論知識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練，要求學(xué)生能夠順利通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試并獲得相應(yīng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

3、微機(jī)組裝與維護(hù)實(shí)訓(xùn)

通過(guò)實(shí)際參與微機(jī)配置、組裝及調(diào)試，要求學(xué)生熟悉市場(chǎng)上較為流行的微機(jī)各組成部件的型號(hào)、性能、價(jià)格，能夠配置各種適合不同需求的、不同檔次的微機(jī)，了解微機(jī)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中的軟件、硬件設(shè)計(jì)和系統(tǒng)程序調(diào)試等的全過(guò)程，并掌握微機(jī)常見(jiàn)故障的診斷及解決方法。

4、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)配置與系統(tǒng)集成

要求學(xué)生學(xué)習(xí)NT局域網(wǎng)的組網(wǎng)技術(shù)，掌握NT的基本概念，學(xué)習(xí)系統(tǒng)集成基本知識(shí)，掌握系統(tǒng)集成的基本方法，通過(guò)設(shè)計(jì)熟悉配置一個(gè)局域網(wǎng)的步驟，掌握網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、集成、管理及應(yīng)用開(kāi)發(fā)等技術(shù)，掌握Internet網(wǎng)站建設(shè)、接入服務(wù)和WEB建設(shè)等技術(shù)。最后要求學(xué)生寫(xiě)出課程設(shè)計(jì)論文。

第4篇：商務(wù)策劃基本原理范文

從幾個(gè)案例說(shuō)起

一個(gè)朋友的飯店倒閉了，哭喪著臉到我辦公室聊天，這是他第二次飯店倒閉，前幾年掙得那點(diǎn)錢(qián)這次全部交了出去，他心理很郁悶。我說(shuō)你反思失敗的原因了嗎？要是失敗了自己都不知道怎么失敗的，那就虧大了。他苦笑的說(shuō)，真的不知道。

飯店倒閉無(wú)非這些原因：飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量與自己的客戶需求不匹配；位置不好，客戶量太少；或者二者都有。他說(shuō)員工流失也很嚴(yán)重，我說(shuō)那是管理問(wèn)題，不是根本。他有些怔怔的，然后說(shuō)，我就是因?yàn)閱T工老流失，所以我才飯菜質(zhì)量不穩(wěn)定，然后服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，然后客戶流失的多了，然后惡性循環(huán)，所以我一直在想如果我自己是廚師，而且我自己管理廚房和餐廳，那么怎么能倒閉呢？我明白了問(wèn)題的根源。員工流失太大是個(gè)假命題。不能滿足客戶的需求才是大問(wèn)題。

飯店出售的是什么？很多人都說(shuō)是飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量?？墒侨绻闶且粋€(gè)很小的飯店，但是你的飯菜質(zhì)量非常的好，你的服務(wù)非常到位，但是你能賣(mài)的上價(jià)格嗎？如果賣(mài)不上價(jià)格，那么你的店是不是該倒閉了。飯店出售的是滿足顧客需求的消費(fèi)體驗(yàn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，顧客來(lái)這里是租賃一個(gè)適合自己情調(diào)的空間，享受吃飯和服務(wù)體驗(yàn)的。這個(gè)空間和體驗(yàn)?zāi)軌蚪o他帶來(lái)面子或者滿足，他們才會(huì)重復(fù)消費(fèi)。你提供的飯菜質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)空間與他的消費(fèi)需求匹配嗎？這才是飯店的產(chǎn)品力。

找到了這個(gè)問(wèn)題，我們就必須用所有的方法解決這個(gè)問(wèn)題，不管是薪酬還是外包，只要能夠解決就成，如果一直不能解決，那么這個(gè)店一定會(huì)惡性循環(huán)，也就是說(shuō)解決飯菜質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)空間與消費(fèi)者心理需求匹配問(wèn)題是該飯店的關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的理由。其他技巧性的方法是在這種基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，比如給他們回扣也好，給他們禮品也好，通過(guò)關(guān)系公關(guān)也好。這種僅僅是技巧性的東西。

所以我告訴我的朋友，你的飯店的問(wèn)題是你沒(méi)有解決好影響你生意的核心元素，你沒(méi)有掌控關(guān)鍵核心點(diǎn)，所以失敗是必然的。

我的另外一個(gè)朋友開(kāi)了一家保健品企業(yè)，目前做產(chǎn)品會(huì)銷，針對(duì)老年群體，每年都有幾次組織的活動(dòng)場(chǎng)面非常的大，上千人參加，很震撼，但是他告訴我他的利潤(rùn)并不很多，我問(wèn)他為什么，他說(shuō)不好做，老頭老太太，吃完喝完就走了，根本不消費(fèi)。保健品銷售的行業(yè)本質(zhì)是“效果”， 成功的保健品銷售大多是，客戶有需求，效果足夠好，客戶量足夠大。如果你的產(chǎn)品力不行，你就必須做足夠多的活動(dòng)把客戶量做到足夠大，然后多忽悠他們購(gòu)買(mǎi)；做大銷量的常規(guī)做法無(wú)非就是多進(jìn)終端，多做促銷，多組織會(huì)銷聚會(huì)，多夸張宣傳。當(dāng)然老年人的消費(fèi)能力也是一個(gè)原因，中國(guó)的老年人不舍得花錢(qián)，如果你的目標(biāo)群體就是老年人，你的客戶需求有限，那么你銷售的投資回報(bào)不會(huì)很好。

我的兩個(gè)朋友和我聊起他的企業(yè)的問(wèn)題，我都給予了同樣地分析，而且讓他們自己輕松的知道了自己的問(wèn)題所在，其實(shí)我用了一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)客戶需求、產(chǎn)品力和客戶量做了對(duì)生意的基本判斷，我認(rèn)為所有的生意都是以此為根基的，并在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行演化和運(yùn)作的。

生意基本原理：尋找客戶需求、產(chǎn)品力和客戶數(shù)量的最大平衡值

昨天有個(gè)哥們兒?jiǎn)栁?，你說(shuō)高檔食品的銷售會(huì)如何，我說(shuō)很好但是很難做，他說(shuō)為什么，我說(shuō)，產(chǎn)品力不足，客戶量??；高檔食品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，你不是唯一，所以你的產(chǎn)品力相對(duì)不足，高檔客戶的數(shù)量比較少，我們一個(gè)下里巴人上那去找到一群一群的高級(jí)人群并且說(shuō)服他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)呢？我說(shuō)不了。

“但是”我朋友說(shuō)：“很多人在干，為什么他們能夠干好呢？”我告訴他，他們有足夠的資本做前期的市場(chǎng)投入，積淀客戶資源，也就是說(shuō)這個(gè)企業(yè)賠得起。

我們來(lái)研究一下生意的原理，生意興隆關(guān)聯(lián)的無(wú)非是這三個(gè)元素：客戶需求、產(chǎn)品力和客戶數(shù)量。

什么是客戶需求，客戶買(mǎi)一個(gè)釘子，是需要一個(gè)釘子嗎？也許真的不是，她是需要一個(gè)釘子掛衣服，換句話說(shuō)她需要一個(gè)掛衣服的解決方案，而不是釘子。你可以給她提供衣服專用的掛鉤之類的更便捷的東西，解決她掛衣服帶來(lái)的麻煩，解決她的需求?？蛻魹槭裁促I(mǎi)你的空調(diào)，事實(shí)上客戶不是買(mǎi)空調(diào)本身，而是買(mǎi)一個(gè)能夠解決室內(nèi)制冷和制熱的最優(yōu)方案，因此你必須提供一個(gè)他喜歡的，比如比較靜或者比較省電的空調(diào)，制冷和制熱效果明顯，并且找人安裝好，而不是單純的賣(mài)空調(diào)本身。因此我們要真正搞清楚客戶的需求，搞清楚我們要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

什么是產(chǎn)品力，產(chǎn)品力是產(chǎn)品吸引客戶的能力，產(chǎn)品能否吸引客戶除了產(chǎn)品本身具有很好的功能之外，更重要的是滿足客戶需求?？照{(diào)的制冷制熱功能每個(gè)品牌都有，但是如果你不能滿足客戶的省電的功能，或者不給這個(gè)客戶安裝，那么你就一定會(huì)被別的客戶替代。因?yàn)槟闾峁┑膬H僅是產(chǎn)品的功能，而不是解決客戶問(wèn)題的方案。所以，你的產(chǎn)品之所以吸引你的客戶，關(guān)鍵是解決了客戶的問(wèn)題，為客戶提供了解決問(wèn)題的方案，給了客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。

什么是客戶量，客戶量就是有需求的客戶數(shù)量，這個(gè)客戶數(shù)量越大，你的生意越好。客戶量不是憑空來(lái)的，是企業(yè)付出了投資找來(lái)的，比如建立渠道、比如廣告投放、比如現(xiàn)場(chǎng)促銷等等，通過(guò)營(yíng)銷的方法，把客戶集中在自己的產(chǎn)品周圍，逐步形成銷量。

客戶沒(méi)有需求的產(chǎn)品，或者客戶需要但是產(chǎn)品配套服務(wù)不能解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品，客戶量再多，也沒(méi)有銷量；比如你只賣(mài)空調(diào)產(chǎn)品，但是不提供安裝，那么客戶一定會(huì)少；

客戶有需求，該產(chǎn)品具有解決問(wèn)題的唯一性，那么企業(yè)不需要投入推廣，也會(huì)有很多的客戶量；

客戶有需求，該產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)采取更多的方式建立渠道、建立終端，那么該產(chǎn)品也會(huì)擁有更多的客戶量，也能實(shí)現(xiàn)比較好的銷售。

也就是說(shuō)當(dāng)客戶有需求的時(shí)候，產(chǎn)品力越強(qiáng)，銷售越好；當(dāng)客戶有需求的時(shí)候，同類產(chǎn)品的產(chǎn)品力相當(dāng)，誰(shuí)的客戶量大誰(shuí)的銷量越好。

任何企業(yè)應(yīng)當(dāng)在清楚的了解了自己的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上才能設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式，才能設(shè)計(jì)合理的企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，而了解行業(yè)和企業(yè)的要點(diǎn)就是了解客戶需求、產(chǎn)品力和客戶數(shù)量的內(nèi)在關(guān)系，了解生意的基本原理。

舉例來(lái)說(shuō)，合效策劃的老客戶茅臺(tái)酒、五糧液很好銷售，因?yàn)榭蛻艉苄枰?，中石油一次買(mǎi)幾千萬(wàn)元的這種高端酒，根源是它的產(chǎn)品力很好，無(wú)論文化、品位、檔次還是口感都是上等的。但是也有文化、品位、檔次、口感也是上等的，比如汾酒不如他的銷量，因?yàn)樗挠绊懥Σ蝗缑┡_(tái)和五糧液，甚至他的渠道質(zhì)量也不如茅臺(tái)和五糧液，因此他的客戶量不夠好，客戶帶來(lái)的價(jià)值不如對(duì)方。

再舉一個(gè)例子，有個(gè)企業(yè)朋友提供了一款產(chǎn)品，能量瓷的瓷具，杯子、盤(pán)子、碗、茶具等等，這個(gè)產(chǎn)品具有超強(qiáng)的清潔、去菌、軟化水等方面的作用，是一個(gè)難得的產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的產(chǎn)品力，但是一直銷售不暢，為什么呢？目標(biāo)客戶少而已。什么是目標(biāo)客戶，能夠買(mǎi)的起也有購(gòu)買(mǎi)需求的客戶。

所以深度的理解客戶需求、客戶量和產(chǎn)品力的關(guān)系，才能了解生意的基本原理，只有深度的了解了，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行各種模式設(shè)計(jì)。

學(xué)懂原理，自己也能判斷生意的前景

舉例：判斷產(chǎn)品

有朋友看到白酒的利潤(rùn)很高，于是投資上了一家白酒廠，上了之后傻了眼，因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不出去。當(dāng)時(shí)投資白酒廠的時(shí)候，光看到有很大的利潤(rùn)差價(jià)，但是真的投資了之后才發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品成本之外，還有渠道成本、廣告成本、終端促銷成本，自己的產(chǎn)品知名度很低，廣告投放進(jìn)去根本沒(méi)有反應(yīng)，到了最后，大都死在了市場(chǎng)上。其實(shí)，在啟動(dòng)前的調(diào)研中就應(yīng)該判斷出這個(gè)結(jié)果。我們用上邊的原理可以輕松的判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是可以做：

第一，產(chǎn)品力，你的酒有更獨(dú)特的地方嗎？而且這個(gè)地方正好是消費(fèi)者的一種需求？如果沒(méi)有，那么，大家憑什么買(mǎi)你的酒。

第二，客戶有需求嗎？你能給你的客戶解決什么問(wèn)題。

第三，目標(biāo)群體多嗎？找到了這三個(gè)方面，就能輕松的知道產(chǎn)品的前景。

比如海參酒，海參酒賣(mài)的是健康，但是這樣的酒很多，你要讓我相信你的海參酒真的好，同時(shí)海參酒的客戶是養(yǎng)生的有錢(qián)階層，他們需要用這種酒養(yǎng)生嗎？有這種習(xí)慣嗎？這種老板群體，你的方法能不能快速的進(jìn)入并把這個(gè)群體做大呢？這三點(diǎn)如果有一點(diǎn)做起來(lái)沒(méi)有辦法，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目就很難操作了，比如縱使這個(gè)產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有方法找到有錢(qián)這個(gè)階層，那么產(chǎn)品力再?gòu)?qiáng)，想快速發(fā)展也是困難的。

舉例：判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)

最近有個(gè)朋友跟我講了一個(gè)著名企業(yè)投資海產(chǎn)品連鎖，首先這個(gè)企業(yè)有資金，根據(jù)市場(chǎng)的需要，在當(dāng)?shù)刂膹S家代加工生產(chǎn)了很多的海參鮑魚(yú)和各種其他海產(chǎn)品，然后在18個(gè)城市同時(shí)建立了分公司，派駐人員進(jìn)行銷售，結(jié)果一年多的時(shí)間全線虧損。他們提出了一個(gè)很有意思的問(wèn)題，為什么別的企業(yè)分公司做的很好，我們做就虧損呢？我們用上邊的方法來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)：

第一，產(chǎn)品力，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品力是什么？這種企業(yè)大多以禮品、團(tuán)購(gòu)銷售為主，因此它是出售給客戶送禮或者團(tuán)購(gòu)方案的，出售的是面子，支撐面子的是質(zhì)量是品牌；

第二，客戶需求，客戶需求有，但是可選擇的余地太大，不僅你家還有其他商家，而且客戶還可以選擇其他行業(yè)的產(chǎn)品，所以解決客戶需求不僅需要產(chǎn)品方案還要公關(guān)方案；

第三，客戶量，由于客戶主要是中高端的，因此找到這些客戶其實(shí)也是一個(gè)頭疼的事情，用什么方法能夠比較短的時(shí)間把目標(biāo)客戶找到并產(chǎn)生銷售，這決定了企業(yè)的盈利情況。該公司全線虧損的原因，我分析，該公司一開(kāi)始就沒(méi)有找到把中高端客戶組織在一起的方法。當(dāng)然作為公司總部沒(méi)有建立樣板，并且一次上18個(gè)分支機(jī)構(gòu)，同步出擊其實(shí)也是操作問(wèn)題，只是這是模式問(wèn)題，不屬于今天的探討范疇。

舉例：判斷項(xiàng)目

餐飲項(xiàng)目常常是大家最愿意投資的項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是餐飲和服裝，但是餐飲行業(yè)的倒閉率非常高，如何判斷這個(gè)項(xiàng)目好那個(gè)項(xiàng)目不好，其實(shí)合效策劃認(rèn)為這個(gè)和判斷產(chǎn)品的方法一樣。

第一，產(chǎn)品力，一個(gè)餐飲企業(yè)出售給客戶的是什么，餐飲企業(yè)是出售的是適合客戶就餐的方案。客戶買(mǎi)到的是什么？是體驗(yàn)。客戶體驗(yàn)了餐飲企業(yè)提供給客戶的空間、服務(wù)和飯菜。因此良好的體驗(yàn)效果就是產(chǎn)品力。所以這個(gè)餐飲項(xiàng)目的裝修檔次、文化氛圍、服務(wù)質(zhì)量和菜品是這個(gè)餐飲企業(yè)的產(chǎn)品。

第二，客戶需求，客戶在什么情況下需要來(lái)酒店：結(jié)婚等慶典的時(shí)候、浪漫的時(shí)候、商務(wù)接待的時(shí)候，還是任何時(shí)候（比如快餐）；

第5篇：商務(wù)策劃基本原理范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；　信息傳遞；消費(fèi)者觸發(fā)；案例教學(xué)

20世紀(jì)80年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化以前所未有的速度、廣度和深度影響著世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)的發(fā)展，信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)技術(shù)逐步成為推進(jìn)全球化進(jìn)程的根本動(dòng)力之一；伴隨信息化建設(shè)浪潮，信息作為一種生產(chǎn)要素或交易要素已與人們的經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活密不可分?；诖?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其相關(guān)理論與實(shí)踐被日益重視，社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求亦日趨迫切，人才短缺已成為全球網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)展過(guò)程中所面臨的諸多問(wèn)題中最根本、最緊迫的問(wèn)題。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，是以網(wǎng)絡(luò)為載體的新?tīng)I(yíng)銷模式。

1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.1.1基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的有效傳遞，以信息傳遞為核心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系不同。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷（4P）為本質(zhì)特征，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及服務(wù)在現(xiàn)實(shí)渠道中的更加順暢地流通，其衡量營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品銷售量增加額。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不以產(chǎn)品銷售額為評(píng)價(jià)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)有效信息對(duì)消費(fèi)者的呈現(xiàn)和傳遞，其直接表現(xiàn)為網(wǎng)站或網(wǎng)店拜訪量的增加，此時(shí)如何根據(jù)信息傳遞原理使產(chǎn)品信息到達(dá)有效受眾尤為重要。

1.1.2網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值為核心。

網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的倚重的媒介和平臺(tái)，無(wú)論是搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等營(yíng)銷方法，其實(shí)現(xiàn)前提是企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)以某種形式在網(wǎng)絡(luò)上存在，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身如果足夠強(qiáng)大，將有助于相關(guān)信息的傳遞。根據(jù)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站）充當(dāng)商務(wù)交易平臺(tái)中介時(shí)，網(wǎng)站自身質(zhì)量將影響交易結(jié)果。當(dāng)網(wǎng)站用戶數(shù)超過(guò)安裝容量（Installment　Volume）時(shí)，網(wǎng)站本身將呈現(xiàn)非常明顯的網(wǎng)絡(luò)外部性，這一方面有助于企業(yè)迅速將想要傳遞的信息擴(kuò)散出去，一方面也有助于增強(qiáng)用戶或消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的相關(guān)信息的可信度，為企業(yè)最終將消費(fèi)者由潛在消費(fèi)者變?yōu)檎鎸?shí)消費(fèi)者打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如此，作為媒介和平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)和運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞和互動(dòng)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

1.1.3網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，匯聚分散的消費(fèi)意愿。

21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以各種新興技術(shù)為主要手段，加強(qiáng)用戶與企業(yè)的互動(dòng)，一方面通過(guò)社區(qū)或論壇等形式形成較為牢靠的客戶關(guān)系，另一方面通過(guò)整合企業(yè)產(chǎn)品資源，以適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷，拉動(dòng)和促進(jìn)新的產(chǎn)品需求，以此買(mǎi)賣(mài)雙方都可以創(chuàng)造新的買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將空前活躍，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益不言而喻，由此基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)和匯聚作用將深刻營(yíng)銷產(chǎn)品供應(yīng)鏈的構(gòu)造和運(yùn)營(yíng)。

1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求

目前越來(lái)越多的企業(yè)需要借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行變革和創(chuàng)新，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才要求主要集中在下列方面，負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建、開(kāi)發(fā)、更新維護(hù)管理；制定和實(shí)施網(wǎng)站推廣計(jì)劃；細(xì)分行業(yè)、市場(chǎng)、客戶信息；協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道；策劃及操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣知識(shí)及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)處理的知識(shí)；善于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣管理與策劃、信息編輯；掌握及網(wǎng)上調(diào)研工作；掌握常用搜索引擎優(yōu)化技能；熟悉網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、跟蹤廣告投放等；文筆較好，能獨(dú)立撰寫(xiě)新聞、軟文；解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種問(wèn)題。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)，要求從業(yè)人員具有很強(qiáng)的綜合能力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的新興交叉課程，是很多高等院校經(jīng)濟(jì)類、管理類、計(jì)算機(jī)類等相關(guān)專業(yè)的專業(yè)核心課程。

2.1課程教學(xué)內(nèi)容

根據(jù)上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)和對(duì)人才的需求，此課程實(shí)用性、實(shí)踐性、綜合性很強(qiáng)，要求學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)等知識(shí)有一定的掌握，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合，其基本原理與運(yùn)用以信息傳遞和消費(fèi)者行為臨界觸發(fā)為原則，將眾多經(jīng)管類和計(jì)算機(jī)技術(shù)類的知識(shí)相融合。

課程一般分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩個(gè)環(huán)節(jié)，基于實(shí)用性、實(shí)踐性、綜合性很強(qiáng)，要求學(xué)生通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)、研究和分析，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、基本知識(shí)和基本原理，提高學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的理論素養(yǎng)和營(yíng)銷工作的能力。由此可見(jiàn)，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整個(gè)課程的教學(xué)工作中都占有重要的地位。

2.2課程理論體系

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論體系不一致，主要分為四大流派，其一，是以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)的延伸模式，重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)中如何應(yīng)用已有理論，其理論體系完善，但在缺乏可操作性；其二是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)模式，如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化技術(shù)等，側(cè)重技術(shù)，重點(diǎn)在于技術(shù)手段的提升，但欠缺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論、方法、應(yīng)用。其三是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法為主的策略創(chuàng)新模式，側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略體系的構(gòu)建。其四是以馮英健為代表的"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐"體系，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論入手，介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法。以上四種體系在各高校并存，目前尚未達(dá)成共識(shí)。

2.3課程教學(xué)問(wèn)題

教學(xué)中往往圍繞課堂講授和案例展開(kāi)，上機(jī)操作基本為輔助理論教學(xué)，根本上偏理論。教學(xué)存在以下問(wèn)題：課堂教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生學(xué)習(xí)空間不夠，理論主線欠缺，授課方法與實(shí)際需求不符，案例零散、實(shí)用性不強(qiáng)，學(xué)生積極性不強(qiáng)，教學(xué)效果不佳。

實(shí)踐教學(xué)與實(shí)際應(yīng)用分離是主要問(wèn)題。實(shí)踐教學(xué)需要學(xué)生花大量時(shí)間進(jìn)行具體且真實(shí)的實(shí)踐操作，各大院校為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，建機(jī)房，購(gòu)置模擬實(shí)訓(xùn)軟件，這些系統(tǒng)提供虛擬模擬實(shí)驗(yàn)，很難讓學(xué)生感受真實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鍛煉程度不夠，參與積極性不高，無(wú)從談起實(shí)踐教學(xué)效果，更無(wú)法將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐中去。

如何提高教學(xué)質(zhì)量、理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)提高學(xué)生積極性并學(xué)以致用，是值得深入研究的問(wèn)題。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革實(shí)踐

3.1加深課程認(rèn)識(shí)

課程不僅是讓學(xué)生設(shè)計(jì)網(wǎng)站賣(mài)東西，其涉及范圍廣泛，橫跨經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與營(yíng)銷等多個(gè)學(xué)科，既涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)，特別是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，又涉及到網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，如網(wǎng)站設(shè)計(jì)、搜索引擎優(yōu)化等專業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)的內(nèi)容，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是復(fù)雜的體系。應(yīng)該結(jié)合企業(yè)需求深入開(kāi)展課程建設(shè)。

3.2信息傳遞與消費(fèi)者觸發(fā)

"信息傳遞與消費(fèi)者觸發(fā)"是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題，是課程連貫的線索，因此筆者以此作為教改的切入點(diǎn)，通過(guò)信息傳遞理論、案例、實(shí)踐的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)，弱化理論體系不統(tǒng)一、課程學(xué)時(shí)有限等問(wèn)題。

3.3案例教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論來(lái)自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其概念、規(guī)律、方法與技巧都帶有濃厚經(jīng)驗(yàn)色彩。為了克服理論薄弱、所學(xué)非所用、與實(shí)際營(yíng)銷實(shí)踐脫節(jié)、學(xué)生積極性不高等問(wèn)題，從實(shí)踐中來(lái)的真實(shí)案例選取和使用是解決這些問(wèn)題的有效措施。

筆者教學(xué)實(shí)踐中，基于信息傳遞與消費(fèi)者觸發(fā)整個(gè)過(guò)程，使用具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、工具，選取合適和真實(shí)的案例進(jìn)行分析，在理論教學(xué)上提供以信息傳遞與消費(fèi)者觸發(fā)為課程主線，結(jié)合真實(shí)實(shí)踐環(huán)境、方法工具使用、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析一體化的教學(xué)服務(wù)，由此加強(qiáng)學(xué)生課堂教學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際。

3.4實(shí)踐教學(xué)

從實(shí)踐中來(lái)很關(guān)鍵，但如何到實(shí)踐中去是另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

與企業(yè)緊密合作，理解企業(yè)需求并到企業(yè)中去實(shí)踐是理想的理論聯(lián)系實(shí)際的途徑，這需要教學(xué)機(jī)構(gòu)校企聯(lián)合辦學(xué)等政策鼓勵(lì)。

實(shí)踐教學(xué)除了學(xué)習(xí)使用驗(yàn)證模擬軟件之外，在教師引導(dǎo)下，首先盡量使用已有的理論、工具、方法，其次要了解和抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷環(huán)境的變化，積極探索新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具如RSS、微博、威客、飛信、微信等的原理，迅速應(yīng)用到實(shí)踐中。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在快速發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)改革探索將不斷深入。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊艷.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)中專題實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索.2011（6）.

第6篇：商務(wù)策劃基本原理范文

【導(dǎo)語(yǔ)】

考試時(shí)間、考試地點(diǎn)

10月20—21日上午9：00—11：30;下午14：30-—17：00?？荚嚨攸c(diǎn)分別設(shè)在銀川市、吳忠市兩市。參加考試的具體地址見(jiàn)《準(zhǔn)考證及座位號(hào)通知單》。

2018年10月寧夏高等教育自學(xué)考試專業(yè)課程時(shí)間表 專業(yè)代碼 專業(yè)名稱 層次 10月20日(星期六)上午 10月20日(星期六)下午 10月21日(星期日)上午 10月21日(星期日)下午 公共課 　 　 00009 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)(財(cái)經(jīng)類) 　 03708 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 00012 英語(yǔ)(一) 　 　 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 　 04729 大學(xué)語(yǔ)文 00015 英語(yǔ)(二) 　 　 03709 基本原理概論 　 12656 *思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論 　 　 　 04183 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類) 00020 高等數(shù)學(xué)(一) 04184 線性代數(shù)(經(jīng)管類) 00420 物理(工) 　 　 　 00022 高等數(shù)學(xué)(工專) 　 　 　 　 　 00023 高等數(shù)學(xué)(工本) 　 　 英語(yǔ)頂替課 　 　 02126 應(yīng)用文寫(xiě)作 　 00321 中國(guó)文化概論 00395 科學(xué).技術(shù).社會(huì) 20203 會(huì)計(jì) 專 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00065 國(guó)民以濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) 00043 經(jīng)濟(jì)法概論 20207 市場(chǎng)營(yíng)銷 專 00179 談判與推銷技巧 00178 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 00181 廣告學(xué)(一) 00144 企業(yè)管理概論 30112 法律 專 00247 國(guó)際法 00223 中國(guó)法制史 00243 民事訴訟法學(xué) 00244 經(jīng)濟(jì)法概論 40101 學(xué)前教育 專 12344 學(xué)前教育政策與法規(guī) 12339 幼兒園教育基礎(chǔ) 30003 學(xué)前兒童游戲指導(dǎo) 30001 學(xué)前兒童保育學(xué) 50114 漢語(yǔ)言文學(xué) 專 00535 現(xiàn)代漢語(yǔ) 00530 中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選 00506 寫(xiě)作(一) 00532 中國(guó)古代文學(xué)作品選(一) 50207 英語(yǔ) 專 　 　 　 　 50212 阿拉伯語(yǔ) 專 06754 阿拉伯語(yǔ)綜合技能（一） 10453 阿拉伯語(yǔ)應(yīng)用文寫(xiě)作 06759 經(jīng)貿(mào)阿語(yǔ)及外貿(mào)函電 06761 阿拉伯文化概論 100701 護(hù)理學(xué) 專 02997 護(hù)理學(xué)基礎(chǔ) 02903 藥理學(xué)（一） 02998 內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一） 02899 生理學(xué) 00488 健康教育學(xué) 　 　 03002婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué) 　 　 　 03001 外科護(hù)理學(xué) 90110 葡萄與葡萄酒 專 02735 葡萄酒工程學(xué) 02738葡萄植物保護(hù)學(xué) 02731 釀酒微生物 02736 葡萄酒工藝學(xué) A0808306 機(jī)電一體化 專 02230 機(jī)械制造 02159 工程力學(xué)（一） 02236 可編程控制器原理與應(yīng)用 02232 電子技術(shù)基礎(chǔ) 20115 經(jīng)濟(jì)學(xué) 本 　 00142 計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 　 20204 會(huì)計(jì) 本 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00160 審計(jì)學(xué) 00158 資產(chǎn)評(píng)估 00162 會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì) 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 00159 高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 00161 財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一） 20210 旅游管理 本 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00197 旅游資源規(guī)劃與開(kāi)發(fā) 00199 中外民俗 00200 客源國(guó)概況 　 　 　 00053 對(duì)外經(jīng)濟(jì)管理概論 20218 人力資源管理 本 00759 工作分析與評(píng)價(jià) 05963 績(jī)效管理 00937 政府、政策與經(jīng)濟(jì)管理 06090 人員素質(zhì)理論與方法 06093 人力資源開(kāi)發(fā)與管理 　 　 　 30106 法律 本 00230 合同法 00227 公司法 05680 婚姻家庭法 00226 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法 02126 應(yīng)用文寫(xiě)作 00626法律文書(shū)寫(xiě)作 00321 中國(guó)文化概論 00228 環(huán)境與資源保*學(xué) 　 　 　 00169 房地產(chǎn)法 30302 行政管理學(xué) 本 00320 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) 00319 行政組織理論 00321 中國(guó)文化概論 00322 中國(guó)行政史 　 00261 行政法學(xué) 　 　 40102 學(xué)前教育 本 00398 學(xué)前教育原理 12350 兒童發(fā)展理論 00402 學(xué)前教育史 03657 學(xué)前教育研究方法 00394 幼兒園課程 00385 學(xué)前衛(wèi)生學(xué) 　 　 00401 學(xué)前比較教育 　 　 　 40112 小學(xué)教育 本 00464 中外教育簡(jiǎn)史 00458 中小學(xué)教育管理 00466 發(fā)展與教育心理學(xué) 00467 課程與教學(xué)論 00465心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo) 　 　 50105 漢語(yǔ)言文學(xué) 本 00540 外國(guó)文學(xué)史 　 00539 中國(guó)古代文學(xué)史（二） 00537 中國(guó)近代文學(xué)史 　 　 　 00541 語(yǔ)言學(xué)概論 80702 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 本 02331 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) 04735 數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理 02326 操作系統(tǒng) 04741 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理 　 　 02325 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 　 82218 電子政務(wù) 本 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 03339 信息化理論與實(shí)踐 03338 政府經(jīng)濟(jì)學(xué) 04741 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理 90115 園林 本 07895 園林設(shè)計(jì)基礎(chǔ) 07897 園林測(cè)量 07427 園林生態(tài) 07899 園林建筑設(shè)計(jì) 02662 植物生理學(xué) 07894 園林植物遺傳育種 　 07900 園林養(yǎng)護(hù)與管理 100702 護(hù)理學(xué) 本 03202 內(nèi)科護(hù)理學(xué)（二） 03009 精神障礙護(hù)理學(xué) 00182 公共關(guān)系學(xué) 03007 急救護(hù)理學(xué) 03023 外科護(hù)理學(xué)（二） 　 　 　 100805 藥學(xué) 本 03034 藥事管理學(xué) 03023 藥物化學(xué) 03031 藥物分析 03050 藥理學(xué)（三） 03049 數(shù)理統(tǒng)計(jì) 　 02087 分子生物學(xué) 90403 畜牧獸醫(yī) 本 02794 動(dòng)物遺傳育種學(xué) 05945 禽生產(chǎn)學(xué) 06698 牛生產(chǎn)學(xué) 02795 動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與代謝病防治 20208 市場(chǎng)營(yíng)銷 本 00186 國(guó)際商務(wù)談判 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 00055 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) 00183 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) 00185 商品流通概論 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00184 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 80307 機(jī)電一體化工程 本 02194 工程經(jīng)濟(jì) 02240 機(jī)槭工程控制基礎(chǔ) 02200 現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法 　 　 　 02202 傳感器與檢測(cè)技術(shù) 　 20202 工商企業(yè)管理 本 00067財(cái)務(wù)管理學(xué) 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00152 組織行為學(xué) 80806 建筑工程 本 　 　 02404 工程地質(zhì)及士力學(xué) 02447 建筑經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理 50201 英語(yǔ) 本 00087 英語(yǔ)翻譯 00837旅游英語(yǔ)選讀 　 00603 英語(yǔ)寫(xiě)作 　 　 　 00604 英美文學(xué)選讀 50408 音樂(lè)教育 本 00730 中外音樂(lè)史 00732 簡(jiǎn)明配器法 00733 音樂(lè)分析與創(chuàng)作 00735 音樂(lè)教育學(xué) 90202 林學(xué) 本 05042 自然資源學(xué) 　 　 說(shuō)明：帶號(hào)專業(yè)為寧夏高職高專在校生銜接自考本科、中職中專在校生銜接自考?？普n程，不接受社會(huì)生報(bào)考。 帶的專業(yè)助學(xué)組織必須嚴(yán)格按照限定的報(bào)考條件招收新生。

第7篇：商務(wù)策劃基本原理范文

（一）《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》實(shí)踐教學(xué)效果不佳

目前《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，主要采取理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)方法。理論教學(xué)以傳授營(yíng)銷理論知識(shí)為主，一般在多媒體教室進(jìn)行，主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷知識(shí)體系的完整性。實(shí)踐環(huán)節(jié)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的模擬實(shí)驗(yàn)，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建立學(xué)生自己的網(wǎng)上商店來(lái)完成實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。但模擬實(shí)驗(yàn)是建立在靜態(tài)的實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)之上，對(duì)比動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的企業(yè)生存環(huán)境和活動(dòng)，缺乏真實(shí)性。網(wǎng)店開(kāi)設(shè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)由于受課時(shí)、指導(dǎo)監(jiān)督等因素的影響，其實(shí)踐效果也不理想。

（二）《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)內(nèi)容選取有偏差

許多院校在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)中，將課程內(nèi)容進(jìn)行了冊(cè)減，大多數(shù)院校將課程定位于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，在課程教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具和方法的使用，但忽視了企業(yè)對(duì)學(xué)生綜合能力的要求。目前企業(yè)入職員工最缺乏是如識(shí)別機(jī)會(huì)的能力、市場(chǎng)調(diào)研的能力、以及團(tuán)隊(duì)合作能力等，學(xué)生在就業(yè)過(guò)程中，不具備企業(yè)所要求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐能力，這對(duì)他們的就業(yè)順利與否造成了很大的影響。

（三）《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》考核方式較單一

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)各類教育在很大程度上形成了“以教為主”的知識(shí)本位的教學(xué)模式，課程結(jié)束后通常用一張?jiān)嚲韥?lái)檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，許多院校的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程也沒(méi)有完全擺脫這種瓶頸。課程考核仍然采用的是形成性考核加期末考核的方式，而形成性考核很多情況變成了授課教師對(duì)學(xué)生考勤的記錄。這種考核模式使得學(xué)生缺乏對(duì)問(wèn)題的分析和解決能力，缺乏對(duì)具體項(xiàng)目的操作能力，因此說(shuō)這種考核方式在很大程度上無(wú)法正確的判斷學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。

二、基于行為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)理念

改革后的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》采用基于行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，總體設(shè)計(jì)思路是遵循市場(chǎng)需求，企業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》整個(gè)教學(xué)的設(shè)計(jì)與實(shí)施中，從校企合作和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，并將企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案實(shí)務(wù)引到教學(xué)過(guò)程中來(lái)，堅(jiān)持“以學(xué)生為主，教師為輔”的教學(xué)理念和“針對(duì)性、實(shí)用性”的原則，以崗定教，培養(yǎng)出適合企業(yè)需求的高技能、商務(wù)型人才。教學(xué)內(nèi)容方面，剔除了傳統(tǒng)章節(jié)的課程體系，以真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，分階段遞進(jìn)進(jìn)行，通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”和“中小企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)解決方案”兩類工作項(xiàng)目來(lái)展開(kāi)，重視學(xué)生在校學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，有針對(duì)性地采取工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向，課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式。開(kāi)設(shè)適應(yīng)學(xué)生“今天開(kāi)心快速學(xué)習(xí)，明天順利對(duì)口就業(yè)，將來(lái)可持續(xù)發(fā)展”的內(nèi)在需求來(lái)確定學(xué)習(xí)內(nèi)容。教學(xué)過(guò)程中，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為重點(diǎn)，通過(guò)與電子商務(wù)公司進(jìn)行校外企業(yè)合作，校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等多種途徑，給學(xué)生提供豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

三、基于行為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改革與實(shí)踐

（一）課程建設(shè)主體的改革

在過(guò)去的課程建設(shè)過(guò)程中，課程建設(shè)的主體相對(duì)單一，以學(xué)校教師為主，為此我們對(duì)課程建設(shè)的主體進(jìn)行了改革，引進(jìn)包括行業(yè)專家、學(xué)校青年教師、企業(yè)高管及一線員工在內(nèi)的社會(huì)各界力量參與課程建設(shè)，將校企合作和社會(huì)服務(wù)落實(shí)到課程建設(shè)，積極推動(dòng)教學(xué)改革，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。

（二）基于行為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)文件的修訂與完善

第8篇：商務(wù)策劃基本原理范文

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）05C-0068-03

高職旅游教育與旅游產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，具有鮮明的職業(yè)特色，其根本任務(wù)是為旅游業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)大批既有理論知識(shí)又有實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。旅游景區(qū)規(guī)劃課程是高職旅游管理專業(yè)核心課程之一，旨在讓學(xué)生掌握旅游景區(qū)規(guī)劃的基本原理與方法，能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的旅游學(xué)知識(shí)從事初步的旅游規(guī)劃實(shí)踐工作。目前，在高職旅游景區(qū)規(guī)劃的課程教學(xué)中，受制于教學(xué)方法落后、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏等因素，實(shí)際教學(xué)效果不理想，學(xué)生的動(dòng)手能力不強(qiáng)。如何融合旅游景區(qū)規(guī)劃的相關(guān)理論知識(shí)和技能，使學(xué)生的實(shí)踐能力得到提升，滿足職業(yè)崗位的需要，是當(dāng)前旅游景區(qū)規(guī)劃課程教學(xué)改革值得深入研究的課題。

一、旅游景區(qū)規(guī)劃課程的特點(diǎn)

（一）理論知識(shí)涉及的知識(shí)點(diǎn)多，綜合性強(qiáng)。旅游景區(qū)規(guī)劃課程在理論知識(shí)體系上以旅游學(xué)為基礎(chǔ)，以開(kāi)發(fā)學(xué)為綱，融規(guī)劃學(xué)、地理學(xué)、建筑學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、文學(xué)等知識(shí)于一體，具有較強(qiáng)的綜合性和較深的理論內(nèi)涵。該門(mén)課程對(duì)教師的理論教學(xué)水平和學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備均有不低的要求。大部分院校將其列為高年級(jí)課程，其目的就是希望在學(xué)生具備了相關(guān)前導(dǎo)課程專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行本門(mén)課程的學(xué)習(xí)，以達(dá)到更好的教學(xué)效果。由于教學(xué)課時(shí)有限，筆者認(rèn)為除了相關(guān)教材外，任課老師還應(yīng)為學(xué)生開(kāi)出一個(gè)課外閱讀書(shū)單，通過(guò)課外閱讀任務(wù)的完成，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，豐富他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為學(xué)好本門(mén)課程打好基礎(chǔ)。

（二）對(duì)實(shí)踐教學(xué)要求高，重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。使學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)、了解旅游景區(qū)規(guī)劃的基本原理及方法只是旅游景區(qū)規(guī)劃課程的教學(xué)目標(biāo)之一；使學(xué)生能夠把這些理論知識(shí)科學(xué)地運(yùn)用在實(shí)踐工作中，才是旅游景區(qū)規(guī)劃課程最主要的教學(xué)目標(biāo)。顯然，這一目標(biāo)單靠任課教師的課堂講授、灌輸是不能達(dá)成的。必須加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，使學(xué)生能夠自己動(dòng)腦、動(dòng)手參與到規(guī)劃與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（或模擬項(xiàng)目）中來(lái)，才能理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。

二、高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）教學(xué)方法陳舊。高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程教學(xué)多采用課堂講授為主，教師較注重理論知識(shí)的課堂講解和傳授，忽視學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)和自主意識(shí)的培養(yǎng)，學(xué)生的旅游資源知識(shí)結(jié)構(gòu)平臺(tái)難以構(gòu)建。這種“教師臺(tái)上講、學(xué)生臺(tái)下聽(tīng)”的教學(xué)模式適用于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)，對(duì)于旅游景區(qū)規(guī)劃這樣實(shí)踐性強(qiáng)的課程，則難以達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。近年來(lái)，隨著科技的發(fā)展，教師在課堂上用PPT等輔助教學(xué)手段進(jìn)行規(guī)劃案例的分析，對(duì)拓寬學(xué)生的視界、增加對(duì)旅游景區(qū)規(guī)劃的感性認(rèn)識(shí)很有幫助。但這仍屬于作品賞析的初級(jí)層面，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提升意義不大。目前，高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程針對(duì)學(xué)生旅游規(guī)劃基本技能的實(shí)踐訓(xùn)練不足，致使學(xué)生實(shí)踐能力不強(qiáng)，難以勝任旅游規(guī)劃工作的需要。

（二）教學(xué)內(nèi)容針對(duì)性不足。旅游規(guī)劃與開(kāi)發(fā)工作涉及的學(xué)科門(mén)類眾多，內(nèi)容龐雜。目前很多高職院校在旅游景區(qū)規(guī)劃課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上力求做到“大而全”，內(nèi)容不單涉及旅游資源評(píng)價(jià)、旅游市場(chǎng)分析、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、旅游空間規(guī)劃、旅游建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃、旅游服務(wù)設(shè)施規(guī)劃、旅游營(yíng)銷策劃等傳統(tǒng)內(nèi)容，還包括了旅游容量測(cè)算、旅游網(wǎng)站設(shè)計(jì)等內(nèi)容。由于課時(shí)有限，過(guò)于寬泛的內(nèi)容會(huì)使教學(xué)重點(diǎn)不突出，教學(xué)效果不理想。

（三）重理論，輕實(shí)踐。目前，受制于教學(xué)經(jīng)費(fèi)、實(shí)習(xí)基地、組織難度等因素，不少院校把高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程的教學(xué)重點(diǎn)放在課堂教學(xué)、理論知識(shí)傳授上，把實(shí)踐教學(xué)、應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練作為課堂教學(xué)和理論知識(shí)灌輸?shù)难a(bǔ)充形式。即使安排了實(shí)踐課，也只是在周邊景區(qū)開(kāi)展旅游資源調(diào)查、旅游市場(chǎng)調(diào)查等簡(jiǎn)單的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能區(qū)劃分、旅游建設(shè)項(xiàng)目策劃等旅游規(guī)劃的核心工作過(guò)程參與較少。

（四）課程考核方式陳舊。課程成績(jī)的評(píng)價(jià)方法對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為具有導(dǎo)向性作用。目前，高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程考核方法大多采用基礎(chǔ)學(xué)科常用的閉卷理論考試形式，缺少對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力的檢測(cè)。有些院校雖然將學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)列為期末總成績(jī)的評(píng)價(jià)要素，但其所占比例不大。以廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，旅游景區(qū)規(guī)劃課程總評(píng)成績(jī)中，期末考試卷面成績(jī)占65%，實(shí)訓(xùn)成績(jī)占30%，平時(shí)成績(jī)占5%，而且實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要參考指標(biāo)是學(xué)生的平時(shí)作業(yè)，這樣的評(píng)定方法，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)際操作過(guò)程的評(píng)價(jià)，使學(xué)生從根本上不重視對(duì)實(shí)踐操作技能的掌握。

三、高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程教學(xué)改革策略

（一）教學(xué)內(nèi)容體系改革。教學(xué)內(nèi)容是開(kāi)展教學(xué)的關(guān)鍵，進(jìn)行課程教學(xué)改革的首要任務(wù)就是改革教學(xué)內(nèi)容。旅游規(guī)劃工作所涉及的內(nèi)容龐雜，應(yīng)結(jié)合高職學(xué)生就業(yè)崗位的實(shí)際需要，選取課程教學(xué)內(nèi)容。

高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位是旅游景區(qū)基層管理人員和旅游策劃、規(guī)劃企事業(yè)單位從業(yè)人員，進(jìn)行初步的旅游規(guī)劃與開(kāi)發(fā)的實(shí)踐工作是崗位職業(yè)能力起點(diǎn)。因此在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，應(yīng)該去除旅游容量控制、旅游網(wǎng)站設(shè)計(jì)等對(duì)技術(shù)能力有較高要求的內(nèi)容。選取旅游資源調(diào)查與評(píng)價(jià)、客源市場(chǎng)調(diào)查與分析、空間布局及旅游建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃、游線及解說(shuō)系統(tǒng)規(guī)劃、營(yíng)銷及旅游形象策劃等作為主要教學(xué)內(nèi)容，并將上述教學(xué)內(nèi)容分為理論教學(xué)模塊和實(shí)踐教學(xué)模塊，理論教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容一一對(duì)應(yīng)，見(jiàn)表1。每一個(gè)教學(xué)內(nèi)容都先由教師開(kāi)展理論教學(xué)，緊接著組織實(shí)踐教學(xué)，做到趁熱打鐵、理論聯(lián)系實(shí)際。

針對(duì)高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程“重理論，輕實(shí)踐”的問(wèn)題，結(jié)合廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)際情況，適當(dāng)壓縮理論教學(xué)模塊的課時(shí)，增加實(shí)踐教學(xué)課時(shí)，使總課時(shí)增加到94學(xué)時(shí)，其中實(shí)踐教學(xué)課時(shí)不能少于65%。并且注重本門(mén)課程與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游電子商務(wù)等課程的銜接與聯(lián)系，避免教學(xué)內(nèi)容的交叉重復(fù)。

（二）教學(xué)方法改革。具體如下：

1.理論教學(xué)方法改革。理論教學(xué)部分要打破傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方式。首先，應(yīng)結(jié)合PPT等現(xiàn)代化教學(xué)工具，使用案例教學(xué)法將優(yōu)秀的規(guī)劃案例呈現(xiàn)在課堂上，使學(xué)生在精彩紛呈的規(guī)劃案例中加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解，加深對(duì)旅游規(guī)劃工作的感性認(rèn)識(shí)，縮短理論與實(shí)踐的差距。其次，課堂討論也應(yīng)該作為本門(mén)課程理論教學(xué)過(guò)程中的常用教學(xué)方法。教師應(yīng)本著提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及參與性、開(kāi)闊學(xué)生視野、提高學(xué)生獨(dú)立思考能力等目的，常針對(duì)學(xué)科目前發(fā)展動(dòng)態(tài)及敏感問(wèn)題，布置思考作業(yè)給學(xué)生，并適時(shí)組織課堂討論，如結(jié)合張家界的大拆遷及百龍電梯事件，討論世界自然遺產(chǎn)地的保護(hù)與開(kāi)發(fā)規(guī)劃等。

2.實(shí)踐教學(xué)方法改革。實(shí)踐教學(xué)部分一直是高職旅游景區(qū)規(guī)劃課程教學(xué)的“短板”，也是該門(mén)課程教學(xué)效果不佳的癥結(jié)所在。除前文提到的增加實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，為實(shí)踐教學(xué)提供教學(xué)時(shí)長(zhǎng)上的保障外，還應(yīng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)方法進(jìn)行改革，具體措施如下：

（1）加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)踐基地的建設(shè)。廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院擁有校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地――柳州市君武森林公園，距離校園只有一步之遙，具有良好的開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的“實(shí)戰(zhàn)”條件。另外，還應(yīng)在校內(nèi)建設(shè)旅游景區(qū)規(guī)劃多功能實(shí)訓(xùn)室，采用3D虛擬技術(shù)，虛擬不同類型的旅游資源，供學(xué)生進(jìn)行旅游資源分類與評(píng)價(jià)、旅游規(guī)劃主題及建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃、旅游線路規(guī)劃等練習(xí)。另外，應(yīng)與本地知名景區(qū)共建校外實(shí)踐基地，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，開(kāi)闊學(xué)生眼界、加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解。

（2）引入?yún)⑴c式教學(xué)模式?？梢岳镁渖止珗@這一得天獨(dú)厚的校內(nèi)實(shí)踐條件，引入項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等參與式教學(xué)方法，提升實(shí)踐教學(xué)的效果。假定君武森林公園為“規(guī)劃地”，將本門(mén)課程的七大實(shí)踐教學(xué)模塊作為七個(gè)項(xiàng)目任務(wù)（見(jiàn)表1），結(jié)合“旅游規(guī)劃”工作自身的規(guī)律，隨著教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展逐步完成。為培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，可將學(xué)生按照不同的層次分為若干小組，每組3-5人為宜。教師可以引導(dǎo)、指導(dǎo)各組討論項(xiàng)目任務(wù)，制訂具體的實(shí)施方案，確定合理的成員分工。每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)均要求學(xué)生提交可視化成果材料，見(jiàn)表1。教學(xué)完成之時(shí)，每個(gè)小組將自己的“規(guī)劃方案”裝訂成冊(cè)，作為重要的學(xué)習(xí)成果，成為期末總評(píng)成績(jī)的重要參考指標(biāo)。并選取優(yōu)秀的“規(guī)劃方案”供君武森林公園的管理者參考，以此提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成就感。項(xiàng)目教學(xué)法可以使學(xué)生獲得旅游規(guī)劃專業(yè)基本技能的系統(tǒng)訓(xùn)練，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的同時(shí)，既掌握了相關(guān)理論知識(shí)，又積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（三）考核方式的改革。具體如下：

1.考核內(nèi)容及方式。在考核的內(nèi)容的選擇上，既要考核理論知識(shí)，又要考核實(shí)踐能力，還要考查學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。應(yīng)加大實(shí)踐能力及平時(shí)成績(jī)的評(píng)分比重，可在原來(lái)的基礎(chǔ)上調(diào)整為：某學(xué)生成績(jī)=期末考試卷面成績(jī)×40%+實(shí)踐考核成績(jī)×50%+平時(shí)成績(jī)×10%，見(jiàn)表2。并且，理論知識(shí)的考卷應(yīng)增加主觀題型，著重考核學(xué)生的綜合分析和理解能力，減少死記硬背題型。實(shí)踐能力的考核應(yīng)包括案例分析報(bào)告、《某景區(qū)旅游規(guī)劃方案》、規(guī)劃成果匯報(bào)等，重點(diǎn)考查學(xué)生的整體布局意識(shí)、邏輯分析能力、創(chuàng)新思維水平等。平時(shí)成績(jī)主要以學(xué)生的出勤率、學(xué)習(xí)態(tài)度為考查指標(biāo)。

第9篇：商務(wù)策劃基本原理范文

關(guān)鍵詞：ESP教學(xué)；國(guó)際貿(mào)易；認(rèn)知心理學(xué)；外貿(mào)英語(yǔ)

中圖分類號(hào)：G641.41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673－291X（2011）14－0245－02

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能，了解當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，成為能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門(mén)、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門(mén)人才。

一、我國(guó)高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)現(xiàn)階段英語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)

我國(guó)高校為了滿足市場(chǎng)需要加大對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的管理。然而，很多本科院校培養(yǎng)的學(xué)生畢業(yè)后從事外貿(mào)的并不多。造成這一事實(shí)的因素有很多，例如，近年來(lái)除了一些綜合性院校開(kāi)設(shè)國(guó)貿(mào)專業(yè)以外，很多高職高專院校也開(kāi)設(shè)此專業(yè)，學(xué)生數(shù)量大大增加[1]；畢業(yè)生的市場(chǎng)適應(yīng)能力不強(qiáng)，好高騖遠(yuǎn)，不能吃苦，貿(mào)易實(shí)務(wù)技能不如?？圃盒W(xué)生，管理能力又不及研究型大學(xué)培養(yǎng)的研究生；有很多同學(xué)的專業(yè)知識(shí)也許很強(qiáng)但是英語(yǔ)能力較弱，不能把所學(xué)英語(yǔ)融入到日常工作中。因此，不論從滿足社會(huì)需求、推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，還是從促進(jìn)學(xué)生就業(yè)等各個(gè)角度，都有必要對(duì)當(dāng)前本科院校國(guó)貿(mào)專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行反思，以益于各方。

1.合格的國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)有的英語(yǔ)能力

能閱讀中等難度的英文資料并正確理解其內(nèi)容； 能讀懂常用的文字材料，如信函、信用證、合同、發(fā)盤(pán)等；能寫(xiě)出簡(jiǎn)短的英語(yǔ)應(yīng)用文，沒(méi)有明顯的語(yǔ)法問(wèn)題，表意清楚；通過(guò)借助在線翻譯等工具能翻譯一些普通材料；能應(yīng)付一般涉外活動(dòng)的對(duì)話，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的相關(guān)業(yè)務(wù)交流，如商業(yè)談判。

2.高校國(guó)貿(mào)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)涉及到的一些問(wèn)題

專門(mén)用途英語(yǔ)（English for Specific Purpose），是一種專門(mén)針對(duì)某一學(xué)科而設(shè)計(jì)的英語(yǔ)課程，程度較本科全日制英語(yǔ)教學(xué)稍高一些； 國(guó)貿(mào)專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)是在普通英語(yǔ)能力教學(xué)的基礎(chǔ)上將語(yǔ)言能力培訓(xùn)和其專業(yè)知識(shí)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到語(yǔ)言教學(xué)和商務(wù)內(nèi)容教學(xué)融為一體。站在國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生的角度上，通過(guò)培養(yǎng)英語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力來(lái)提高實(shí)際工作效率顯得尤為重要[2]。但是，在國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)中，授課教師會(huì)遇到懂英語(yǔ)不懂專業(yè)課或是懂專業(yè)課不懂英語(yǔ)的尷尬，這就需要老師在平時(shí)要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

二、從認(rèn)知心理學(xué)的角度討論國(guó)貿(mào)英語(yǔ)的教學(xué)

1．基于認(rèn)知心理學(xué)理論思考ESP教學(xué)

二戰(zhàn)結(jié)束后， 科學(xué)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)生著前所未有的擴(kuò)張。而這種擴(kuò)張是由科技和商務(wù)主導(dǎo)的，因此需要產(chǎn)生一門(mén)世界通用語(yǔ)言。隨著美國(guó)在戰(zhàn)后占據(jù)全球經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位， 英語(yǔ)自然成為了這一語(yǔ)言。從而，有一代新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者專攻科技英語(yǔ)和商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)等等。很多專家認(rèn)為應(yīng)該有一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)學(xué)習(xí)具體的英語(yǔ)ESP，并且分析在特定學(xué)科的英語(yǔ)使用中存在哪些不一樣的語(yǔ)言特點(diǎn)。所以“知道要用英語(yǔ)干什么，英語(yǔ)就能干什么”成為了ESP的指導(dǎo)原則。

在認(rèn)知心理學(xué)上，“認(rèn)知”被界定為感知、學(xué)習(xí)和思考的心理行為和結(jié)果，是人們對(duì)世界的認(rèn)識(shí)、了解和把握。而“認(rèn)知”離不開(kāi)人的思維。如果把“認(rèn)知”看做思維（thinking），那么“元認(rèn)知”就是對(duì)思維進(jìn)行思考（thinking about thinking）。 Flavell（1979：4）認(rèn)為，元認(rèn)知由元認(rèn)知知識(shí)（metacognitive knowledge）和元認(rèn)知體驗(yàn)（metacognitive experience）兩大要素構(gòu)成。其中，元認(rèn)知知識(shí)主要指認(rèn)知主體的知識(shí)和信念中，有關(guān)對(duì)認(rèn)知過(guò)程和認(rèn)知結(jié)果產(chǎn)生影響的因素和變量， 包括主體知識(shí)（person knowledge）、任務(wù)知識(shí)（task knowledge）和策略知識(shí)（strategic knowledge）三方面的內(nèi)容[3]。在教學(xué)中， 教師應(yīng)注意這幾方面并在課程設(shè)計(jì)和教學(xué)方法方面考慮這些因素。

2．采用學(xué)習(xí)策略來(lái)提高國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的本科英語(yǔ)教學(xué)

學(xué)習(xí)策略的研究是以認(rèn)知心理學(xué)的發(fā)展作為基礎(chǔ)的，語(yǔ)言學(xué)習(xí)策略帶有明顯的目的性，旨在提高學(xué)習(xí)者掌握一門(mén)特定語(yǔ)言的能力。當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)家指出：沒(méi)有任何教學(xué)目標(biāo)比“使學(xué)生成為獨(dú)立的、自主的、高效的學(xué)習(xí)者”更重要。這就應(yīng)了我們常說(shuō)的那句諺語(yǔ)，“授之以魚(yú)不如授之以漁”。

策略模式是由比亞利斯托克（Bialystok. G，1984）提出來(lái)的。模式采用了監(jiān)察模式的部分內(nèi)容，區(qū)分學(xué)習(xí)語(yǔ)言形式的策略與交際的策略。它的長(zhǎng)處在于語(yǔ)言輸出既與學(xué)校正統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)也與環(huán)境因素有聯(lián)系[4]。模式具有三個(gè)層次，分別由輸入、知識(shí)和輸出表示。輸入層次指任何語(yǔ)言接觸，這種接觸可來(lái)自課堂上的正規(guī)語(yǔ)言學(xué)習(xí)，來(lái)自閱讀材料、交際體驗(yàn)等等。語(yǔ)言接觸具有提供三類知識(shí)的潛力，這三類知識(shí)分別為：其他知識(shí)、明示的語(yǔ)言知識(shí)、隱含的語(yǔ)言知識(shí)。在模式示意圖中，三類知識(shí)與“語(yǔ)言接觸”通過(guò)實(shí)踐連結(jié)在一起，表示語(yǔ)言接觸產(chǎn)生至少三類知識(shí)中的一種。第三層次是輸出，它是語(yǔ)言的產(chǎn)物，用“反應(yīng)”表示。

根據(jù)上述內(nèi)容，在國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)方面，我們要在元認(rèn)知知識(shí)和元認(rèn)知體驗(yàn)這兩個(gè)方面努力。我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)，為了學(xué)生能更好地接受，可以先用學(xué)生的母語(yǔ)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的講解，尤其是復(fù)雜的知識(shí)（例如質(zhì)檢驗(yàn)貨、報(bào)關(guān)報(bào)檢、開(kāi)立匯票、信用證議付，甚至索賠仲裁等主要貿(mào)易流程）。這樣，當(dāng)老師在用英語(yǔ)講授時(shí)，學(xué)生不至于聽(tīng)不懂或最終到厭學(xué)的地步。在任務(wù)知識(shí)和策略知識(shí)方面，學(xué)生對(duì)于知識(shí)的梗概的記憶效果要比確定的詞語(yǔ)的記憶效果要好，所以，教師可以將長(zhǎng)文字解釋性材料縮減為幾句話或是制成圖表。這樣便于學(xué)生記憶（例如信用證L/C的運(yùn)用）。

三、結(jié)論

當(dāng)然，為了使國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能更快地適應(yīng)市場(chǎng)需要，教師在教學(xué)中自己要不斷地學(xué)習(xí)，從而對(duì)教學(xué)內(nèi)容不斷加以更新，他把最新的信息告訴給學(xué)生。毫無(wú)疑問(wèn)，把以策略為基礎(chǔ)的教學(xué)引入課堂是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的，但適當(dāng)?shù)牟呗詴?huì)有助于學(xué)習(xí)者更好地選擇和學(xué)習(xí)課程，這一點(diǎn)也可以彌補(bǔ)時(shí)間上的問(wèn)題。通過(guò)以上的理論分析，再加上一段時(shí)間的實(shí)踐與反饋，相信高校培養(yǎng)的國(guó)貿(mào)專業(yè)的人才會(huì)更加優(yōu)秀， 學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)， 對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力也會(huì)有所提高。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 陳宏付.應(yīng)用型國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)及對(duì)策[J].科學(xué)大眾，2006，（7）.

[3] 吳紅云.二語(yǔ)寫(xiě)作元認(rèn)知理論的實(shí)證研究[M].外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，2006：5.

[4] 王雪玲.論《到燈塔去》的空間敘事藝術(shù)[J].學(xué)術(shù)交流，2009，（12）.

Thinking of the undergraduate course English teaching based on the international trade speciality

CHANG Yan-li 1,QU Xue-lin 2

(1.Foreign language department,Heilongjiang science and technology college,Harbin 150027,China;

2.English department,Nortn-east agriculture university,Harbin 150030,China)