典型發(fā)言材料精選(九篇)

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第1篇：典型發(fā)言材料范文

尊敬的XX行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

    按照會(huì)議安排，我就蓼北分理處在2019年“春天行動(dòng)”中所做的相關(guān)工作向各位匯報(bào)如下，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

2018年底，按照縣行黨委安排，我被調(diào)整為蓼北分理處主任?！按禾煨袆?dòng)”開展以來，我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍，在管理上下功夫，在營銷上求突破，在發(fā)展上增活力，取得了較好的經(jīng)營管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項(xiàng)存款余額達(dá)10.36億元，較年初凈增1.13億元，其中個(gè)人存款凈增1.64億元，對(duì)公存款日均增量完成4070萬元；營銷保險(xiǎn)   萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動(dòng)”綜合績效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績，主要措施有以下幾點(diǎn)：

一、研究方案，抓好考核機(jī)制。縣行“春天行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)召開之后，我們迅速行動(dòng)起來，召開了網(wǎng)點(diǎn)全員會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，充分研究市縣行考核方案，把握2019年“春天行動(dòng)”競賽活動(dòng)目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)制變化，明確第一季度重點(diǎn)工作。其次，對(duì)目標(biāo)任務(wù)實(shí)行下沉式管理，細(xì)化到天，具體到人，并與員工績效工資掛鉤?；顒?dòng)開展后，認(rèn)真關(guān)注縣行考核指標(biāo)的完成情況通報(bào)，在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)上進(jìn)行細(xì)致分析，找出短板項(xiàng)，采取有力措施，迅速進(jìn)行彌補(bǔ)。

二、提質(zhì)擴(kuò)戶，抓好客戶建設(shè)。一是抓好廳堂，強(qiáng)化廳堂營銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作，加大掌銀、信用卡、理財(cái)簽約、二三類賬戶等加載力度；登記好理財(cái)營銷臺(tái)賬，季末關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)開展電話邀約，結(jié)合跨行POS的便捷優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓，組織相關(guān)人員到學(xué)校、事業(yè)單位、各大市場等積極開展外拓活動(dòng)，營銷掌銀、信用卡、對(duì)公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護(hù)，一方面做好OCRM、CMM等系統(tǒng)的客戶維護(hù)，定期發(fā)送問候及營銷邀約短信，開展好貴賓客戶活動(dòng)；一方面加大上門走訪力度，增強(qiáng)客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻(xiàn)度。

三、帶頭營銷，抓好公私聯(lián)動(dòng)。蓼北分理處積極探索市場，深度挖掘目標(biāo)客戶。比如對(duì)于大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標(biāo)，實(shí)行“項(xiàng)目帶頭，批量營銷”的策略，公私聯(lián)動(dòng)齊上陣，向每位商戶營銷對(duì)公賬戶、對(duì)公結(jié)算套餐、掌銀、信用卡、“惠農(nóng)e通”等十余項(xiàng)產(chǎn)品，效果十分顯著。尤其值得一提的是，依托該市場，蓼北分理處共營銷42戶“惠農(nóng)e通”專業(yè)市場版高頻商戶，季末留存資金3000萬元，為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)乃至綜合考核都做出了很大貢獻(xiàn)。

第2篇：典型發(fā)言材料范文

我叫＊＊＊，現(xiàn)年35歲，是村婦代會(huì)主任?，F(xiàn)在算起來，我任村婦代會(huì)主任已經(jīng)9年了。在這9年里，我覺得最欣慰的事就是去年帶領(lǐng)33名本村姐妹到＊＊木業(yè)打工，不但賺到了錢，見了世面，更為重要的是通過這么一折騰，轉(zhuǎn)變了村里長期存在的“女人出去就學(xué)壞”的錯(cuò)誤思想觀念，調(diào)動(dòng)了全村女勞動(dòng)力外出務(wù)工的積極性。到目前為止，報(bào)名要在年后出去的婦女就達(dá)到20多人。

說句心里話，女人要走出家門到外面干點(diǎn)事太難，尤其是在農(nóng)村，婦女出去打工被認(rèn)為是下道，回村也沒有人用正眼瞧你，大姑娘不好找婆家。在這樣的情況下，組織婦女出去打工，思想工作很難做，我也費(fèi)了不少勁。我常跟家長講，現(xiàn)在打工政府重視，法律有保障，而且通訊方便，不行打個(gè)電話就可以讓孩子回來。經(jīng)常跟大姑娘小媳婦們講，出去鍛煉鍛煉，闖蕩闖蕩，省得見個(gè)人說個(gè)話都臉紅，找個(gè)婆家就是地頭轉(zhuǎn)。但無論怎么說，家長就是一句話，“你要是不出去，我們就不去；你要是領(lǐng)著出去，我們就跟著走”。說句實(shí)在的，讓我?guī)ь^領(lǐng)著出去，當(dāng)時(shí)我也面臨著兩個(gè)難題：一個(gè)是面臨著家人反對(duì)的問題，本來在村里干，事就挺多，一天閑不住腳，沒時(shí)間照顧家，家人意見很大，一說要領(lǐng)人出去打工，丈夫就鼻子不是鼻子、臉不是臉的，甚至說“村里那么多大老爺們，就顯你能耐了。再說了，媳婦出去，誰放心呢”。再一個(gè)是面臨著出去了工資怎么算的問題，擔(dān)心，出去了，村里的工資沒了，顧慮很多。這時(shí)候，2005年縣里進(jìn)一步提出了干部要引帶勞務(wù)輸出的號(hào)召，并給村干部引帶出臺(tái)了一些政策，讓我堅(jiān)定了帶工出去的信心和決心。當(dāng)時(shí)，我就和鄉(xiāng)里村里講，帶領(lǐng)姐妹們出去，村里的大老爺們不合適，我是最佳人選，并提出了申請(qǐng)。讓我感動(dòng)的是，村里、鄉(xiāng)里對(duì)我的想法非常支持，不但保證落實(shí)縣里的政策，而且還保證家里的事幫助照看，幫我做丈夫的思想工作。這樣，從2005年7月份開始，我就領(lǐng)著33名姐妹走上了打工之路，到11月份滿載而歸。

俗話說，在家千日好，出門萬般難。剛開始的時(shí)候，我就切實(shí)感受到了難處。我?guī)У?3個(gè)姐妹，大都是初中剛畢業(yè)的小姑娘，有的生活不能自理；有的剛到地方眼淚就掉下來了，哭著喊著想她媽；有的不懂事，時(shí)不常地鬧情緒吵架?？粗鴣y糟糟的樣子，我心里真不是滋味，真想不管了。可轉(zhuǎn)念一想，人家家長信著我，把孩子交給了我，我就得成為她們的主心骨，把她們帶好，讓她們經(jīng)受住鍛煉。于是，我就把理順隊(duì)伍、穩(wěn)定人心工作做在前頭，既是這幫孩子的老大姐，又是這幫孩子的管理員和保姆。晴天幫她們曬被子，晚上幫她們蓋被子，睡覺不老實(shí)的幫著串床鋪，心情不好、哭著想家的還得買好吃的哄。那時(shí)候真是忙得不可開交。平時(shí)，我還備了一個(gè)萬能包，將針線、常用藥、剪子等備齊備足，供不時(shí)之需。有個(gè)叫楊春波的小女孩，去時(shí)16歲，染了個(gè)紅頭發(fā)，廠里的男孩都取笑她，管她叫紅燒獅子頭，因?yàn)檫@事，經(jīng)常和人家打架。為了她我不但得經(jīng)常去拉架，而且還得經(jīng)常地做思想工作，讓她心大點(diǎn)，別搭理那些小男孩。這樣的小事每天都發(fā)生，時(shí)間長了，姐妹們也都體會(huì)到了我的苦心，逐漸地走向了成熟，讓我感到了欣慰。

第3篇：典型發(fā)言材料范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

我是樓底鎮(zhèn)于底村人，現(xiàn)任XX縣利華鑄造有限公司總經(jīng)理。做為一名人大代表，我始終牢記黨的宗旨，始終牢記人大代表的職責(zé)，不僅要把自己的公司做大做強(qiáng)，還要為全村鄉(xiāng)親搞好服務(wù)，排憂解難，并帶動(dòng)大家共同致富。

一、創(chuàng)辦私營企業(yè)，扶持鄉(xiāng)親致富 二、重視環(huán)境保護(hù)，創(chuàng)建優(yōu)美環(huán)境

廠建好了，規(guī)模大了，效益高了，更應(yīng)該把環(huán)保工作做好，為節(jié)能減排作貢獻(xiàn)，我根據(jù)國家環(huán)保方面的法律法規(guī)精神，把環(huán)境保護(hù)和減少污染列入工作重點(diǎn)。鑄造企業(yè)主要的污染來自清砂車間和熔爐車間，排出的煙塵，在一定程度上對(duì)生產(chǎn)工人的健康造成影響。作為人大代表更應(yīng)該多為群眾考慮，經(jīng)過多方調(diào)查和比較，我選定了除塵效果最好的設(shè)備，投資3萬余元改造了兩個(gè)清砂車間，如今，這兩個(gè)車間干凈整潔，再也不會(huì)出現(xiàn)機(jī)器一開，灰塵滿屋的現(xiàn)象了。如今，我正在考察熔爐除煙塵設(shè)備，通過到大型先進(jìn)的鑄造行業(yè)參觀和學(xué)習(xí)，近期將主動(dòng)聯(lián)系縣環(huán)保局一起選定設(shè)備，投資改造熔爐，徹底杜絕污染，美化凈化廠區(qū)，創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、衛(wèi)生清潔、和諧健康的綠色公司。

三、采取有效措施，協(xié)助村委會(huì)選舉

在2006年3月份，選舉村委會(huì)時(shí)，有很多人參與競選，也有一些不三不四的人參與進(jìn)來，以達(dá)到不可告人的目的。鑒于這種情況，鎮(zhèn)黨委要求我做相關(guān)工作，讓我?guī)椭S持秩序，保證選舉順利進(jìn)行，選出多數(shù)村民認(rèn)可的好干部。我知道這個(gè)任務(wù)有一定難度，可既然領(lǐng)導(dǎo)這么信任我，我就要想方設(shè)法去完成，再說這也是為我村今后能夠大發(fā)展著想。就這樣我們?nèi)覄?dòng)員起來，分別聯(lián)系有關(guān)系的人，提前做工作，多做正面宣傳，并幫助維持秩序，看護(hù)好票箱，特別是要求我的兒子、侄子這些年輕人，分別到各個(gè)投票點(diǎn)協(xié)助鎮(zhèn)村工作人員維持秩序。也可能是安排到位，也可能是我的人緣較好，這項(xiàng)選舉沒有發(fā)生破壞選舉的現(xiàn)象，選舉順利完成。事后，有人問我，你也不參選，管這種閑事干什么，搞不好還要得罪人。我說，村委會(huì)選舉是咱村的大事，順利選出了老百姓自己認(rèn)可的好干部，對(duì)咱村今后的穩(wěn)定和發(fā)展有很大的好處。

四、想方設(shè)法籌資，維修通村公路

我村村東通村公路因年久失修，已經(jīng)破損不堪，下雨天臟水遍地，大晴天塵土滿街，而且坑坑洼洼，老百姓出行非常難走，不少外地來的客戶因?yàn)榈缆冯y走而取消了業(yè)務(wù)，很多廠子都為這件事著急。2007年春天，我村村委會(huì)提出要維修這條路，所需的資金爭取上級(jí)贊助一部分，廠子捐助一部分。我聽到這個(gè)消息非常高興，當(dāng)時(shí)就提出我出2萬元。大多數(shù)廠子在我的帶動(dòng)下開始捐款，可是仍有個(gè)別的人不是不愿意出錢，就是提出各式各樣的條件，籌資的工作遇到了一定的困難。這時(shí)候村支部書記找到了我，希望在廠子籌集資金的問題上給予幫助，我想了一想，就答應(yīng)了下來。修路是一件好事，尤其是對(duì)我村的這些企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，道路好走了，客戶進(jìn)出方便了，運(yùn)送成品和原材料也便利了。可以說一舉三得。為此，我就抽出時(shí)間到那些廠子一家一家地做工作，凡事開頭難，剛開始時(shí)這幾個(gè)企業(yè)就是不愿意出錢，對(duì)我還冷言冷語，我在村里沒有受過這種氣，當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生懈怠思想，不愿管了?？墒腔氐郊乙幌?，干什么都是開頭難，再說這也是為全村老百姓的利益著想，不能半途而廢，于是我就不厭其煩的到這幾個(gè)廠子里做工作，動(dòng)之以理、曉之以情，盡管遇到了很多困難，但解決了大部分廠子的籌款問題。我將繼續(xù)努力，力爭近期完成集款任務(wù)，讓我村的修路工程盡快完工。

作為一名人大代表，我認(rèn)為自己做的還很不足，與其他代表還有很大差距，許多的政策和法規(guī)掌握得不夠，還需要加大學(xué)習(xí)力度，力爭在今后的工作中更好地履行代表職責(zé)。

第4篇：典型發(fā)言材料范文

全面構(gòu)筑“大綜治”工作格局——在全區(qū)政法工作會(huì)議上的典型發(fā)言材料

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

近年來，*鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以以人為本為出發(fā)點(diǎn)，以整合資源為切入點(diǎn)，以社會(huì)參與為著力點(diǎn)，以構(gòu)建和諧為落腳點(diǎn)，著力探索基層綜治工作新路子。綜治“網(wǎng)底工程”試點(diǎn)工程取得重大成效，社會(huì)穩(wěn)定形勢不斷好轉(zhuǎn)，人民群眾安全感普遍增強(qiáng)，20__年，鎮(zhèn)人民調(diào)解委員會(huì)榮獲省級(jí)先進(jìn)集體，鎮(zhèn)榮獲“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱號(hào)。我們的主要做法是：

一、向內(nèi)挖潛力，推進(jìn)綜治機(jī)構(gòu)改革，建立“大綜治”工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照“全員抓穩(wěn)定、全力保平安”的工作思路，明確全鎮(zhèn)綜治工作由黨委書記、鎮(zhèn)長負(fù)總責(zé)，黨委副書記具體抓，各線領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，各成員單位認(rèn)真履行職責(zé)、自覺服從調(diào)度，切實(shí)做到“管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事”；二是調(diào)整綜治體系。將綜治、安監(jiān)、公安、消防、司法等具有社會(huì)穩(wěn)定和調(diào)解職能的部門納入綜治體系，明確由綜治辦牽頭，司法所、安監(jiān)中隊(duì)、消防隊(duì)具體實(shí)施，有關(guān)單位密切配合，村居（企業(yè)）自行管理、接受指導(dǎo)，初步形成了以綜治執(zhí)法大隊(duì)為“龍頭”的“大綜治”工作格局；三是健全責(zé)任體系。明確駐村干部“四大員”作用，即村情民意信息員、政策法律宣傳員、矛盾糾紛調(diào)解員、平安綜治指導(dǎo)員。制訂周報(bào)、月評(píng)、季分析、年終總評(píng)的工作流程。同時(shí)，與各村（居）、企事業(yè)單位簽訂責(zé)任書，明確責(zé)任，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，班子成員配合抓，全體成員時(shí)時(shí)抓，全面形成“一級(jí)抓一級(jí)，人人有責(zé)任”的綜治工作格局。

二、橫向重聯(lián)合，依托“網(wǎng)底工程”，建立“大綜治”工作資源整合機(jī)制

一是建立工作網(wǎng)絡(luò)。按照“有人管事，有房議事，有章理事，有錢辦事”的原則，全面開展人民調(diào)解“網(wǎng)底工程”。建立“鎮(zhèn)人民調(diào)解委員會(huì)”、“村（居）、企業(yè)人民調(diào)解委員會(huì)”、“村（居）隊(duì)組群防群治助理員、信息員”三級(jí)隊(duì)伍。建立實(shí)施“不穩(wěn)定因素定時(shí)排查”、“矛盾糾紛限期調(diào)解”、“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”、“信息獎(jiǎng)勵(lì)”等制度，有效形成“橫向到邊，縱向到底，遍及村企，覆蓋全鎮(zhèn)”、“反應(yīng)靈敏、功能強(qiáng)大”的人民調(diào)解三級(jí)網(wǎng)絡(luò)；二是健全考核機(jī)制。按照“重過程、保底線、看結(jié)果”的原則，修訂完善《蓬街鎮(zhèn)綜治工作考核辦法》，針對(duì)工作、人民調(diào)解、安全生產(chǎn)、交通安全、消防安全五大塊內(nèi)容，明確考核獎(jiǎng)勵(lì)和責(zé)任追究辦法。對(duì)負(fù)有失管、失查、失控、失職和瀆職責(zé)任的部門、單位及主要領(lǐng)導(dǎo)、直接責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究，采用責(zé)任倒查形式，視情節(jié)輕重，作出通報(bào)批評(píng)、黃牌警告、一票否決等處罰決定，處罰結(jié)果與考核獎(jiǎng)金、年終評(píng)優(yōu)直接掛鉤。同時(shí)規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)發(fā)生了矛盾糾紛，但責(zé)任人及時(shí)報(bào)送信息，積極參與化解，竭力發(fā)揮了作用的，可視情減輕處罰或不予處罰?？茖W(xué)的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分激發(fā)了綜治工作人員的主體意識(shí)，全鎮(zhèn)上下形成了“想方設(shè)法解矛盾，齊心協(xié)力保平安”的良好局面。

三、縱向解難題，深化作風(fēng)抓落實(shí)，建立“大綜治”工作協(xié)調(diào)處理機(jī)制

一是深入開展“駐村百曉”活動(dòng)。號(hào)召駐村干部深入村居了解民情、村情、鎮(zhèn)情，在貼近民生的過程中走進(jìn)矛盾，在為民服務(wù)的過程中破解難題?！榜v村百曉”活動(dòng)中，班子成員所聯(lián)系的38個(gè)項(xiàng)目，要破解的14個(gè)難題，駐村干部負(fù)責(zé)的102個(gè)村級(jí)工程項(xiàng)目和320個(gè)矛盾糾紛，全部按計(jì)劃順利

推進(jìn)和如期破解。廣大干部、群眾在交流互動(dòng)中增進(jìn)了了解，融洽了關(guān)系，促進(jìn)了和諧；二是實(shí)行“聯(lián)合調(diào)處”制度。按照“發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住、處置得好”的目標(biāo)要求，完善“黨政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜治組織協(xié)調(diào)、有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)”的重大矛盾糾紛聯(lián)合調(diào)處機(jī)制，整合資源，有機(jī)結(jié)合人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解力量，通力協(xié)作，提高調(diào)解水平和調(diào)解質(zhì)量。20__年，共受理案件26起，同比下降13%。全年排查發(fā)現(xiàn)各類矛盾糾紛134起，調(diào)處134起，調(diào)處成功率達(dá)100%，其中重特大糾紛25起，涉及非正常死亡人數(shù)15人，6件，均有效落實(shí)穩(wěn)控。

四、整體重實(shí)效，強(qiáng)化防范穩(wěn)控，確保“大綜治”工作落到實(shí)處

我們牢固樹立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、穩(wěn)定是第一責(zé)任”的理念，始終以高度負(fù)責(zé)、謹(jǐn)而慎之的態(tài)度對(duì)待“大綜治”工作。我們根據(jù)維穩(wěn)工作要求，立足綜治實(shí)際，研究制訂了《*鎮(zhèn)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作機(jī)制》和《*鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定形勢分析會(huì)制度》，明確在日常開展“村（居）不穩(wěn)定因素排查”、“企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查”、“網(wǎng)格化巡邏”等工作，確保面上穩(wěn)定。同時(shí)，針對(duì)重大節(jié)假日、特殊時(shí)期，提高維穩(wěn)警戒級(jí)別，實(shí)行“重大案件‘回頭看’”、“重點(diǎn)矛盾糾紛集中調(diào)處”、“重點(diǎn)部位設(shè)點(diǎn)巡防”，“特殊人群24小時(shí)監(jiān)控”等措施，努力做到“小事不出隊(duì)組、一般事不出村居、大事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交”。

第5篇：典型發(fā)言材料范文

一是深化思想認(rèn)識(shí)，理清幫扶思路。幫扶工作開始之初，大家的思想認(rèn)識(shí)并不統(tǒng)一，針對(duì)該問題，院黨組立即召開了幫扶工作推進(jìn)會(huì)。一是組織全體干警反復(fù)學(xué)習(xí)在中央扶貧工作會(huì)議上的重要講話和對(duì)精準(zhǔn)扶貧的重要指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央和省委脫貧攻堅(jiān)相關(guān)政策文件，明確提出促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣是人民法院的基本職責(zé)。二是把幫扶工作同審判執(zhí)行工作一并考核評(píng)價(jià)，并實(shí)行一票否決制。三是完善幫扶措施，除了幫助貧困村和貧困戶制定脫貧計(jì)劃、梳理發(fā)展思路、增強(qiáng)致富信心、給予適當(dāng)資助等措施以外，更要緊密結(jié)合人民法院執(zhí)法辦案的基本職能，廣泛開展法治宣傳、排查化解矛盾糾紛等活動(dòng)。

二是強(qiáng)化組織保障，精心安排部署。院里成立了幫扶工作機(jī)構(gòu)，健全了幫扶工作制度，根據(jù)幫扶的XX村、XX村總體發(fā)展現(xiàn)狀和幫扶貧困戶的實(shí)際需求，研究制定了《五年幫扶規(guī)劃》和《年度幫扶計(jì)劃》。一是收集有關(guān)扶貧政策文件、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)資料，印制了《扶貧工作實(shí)用資料匯編》《精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧工作手冊(cè)》。二是選派2名基層工作經(jīng)驗(yàn)豐富、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的干警在XX村駐村幫扶每年200天以上。三是把幫扶干警分編為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等5個(gè)幫扶工作小組，制定具體幫扶計(jì)劃和措施并嚴(yán)格落實(shí)。四是班子成員每月到戶開展幫扶工作不少于兩次，做到與群眾面對(duì)面溝通、心貼心交流。

三是積極協(xié)調(diào)項(xiàng)目，真心幫辦實(shí)事。我院把群眾最迫切、最急需的困難問題擺在首位，能協(xié)調(diào)解決的立即解決，暫時(shí)解決不了的積極向有關(guān)部門反映，爭取列入政策扶持范圍。一是針對(duì)缺土地、缺資金、缺勞力、缺技術(shù)、因?qū)W因病因?yàn)?zāi)等多種致貧原因，分別幫助農(nóng)戶通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、輸出富裕勞力、參加技術(shù)培訓(xùn)、貸款籌集資金、辦理醫(yī)療報(bào)銷等途徑，解決實(shí)際困難，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。二是幫助群眾實(shí)施異地搬遷、危窯危房改造、修建水泥窖和小電井，解決住房飲水不安全問題，還解決了幫扶村的行路難問題、電壓偏低且電費(fèi)偏高問題、部分困難群眾住房問題等。三是為幫扶村協(xié)調(diào)撥付建設(shè)資金，修建文化廣場、建起農(nóng)家書屋等，為黨員學(xué)習(xí)工作和開展群體文化活動(dòng)創(chuàng)造了良好條件。

第6篇：典型發(fā)言材料范文

關(guān)鍵詞：鋰離子電池；陰極材料；LiNi0.5Mn1.5O4；溶劑凝膠法

1 概述

鋰離子電池是一種新型儲(chǔ)能設(shè)備，在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮著非常重要的作用。目前，LiCoO2、LiNiO2、和LiMn2O4作為鋰電池陰極材料被廣泛的應(yīng)用。其中，由于Co離子，Ni離子對(duì)環(huán)境有一定的污染并且價(jià)格較高，因此，尖晶石結(jié)構(gòu)的錳酸鋰越來越受到人們的關(guān)注。然而，對(duì)于尖晶石結(jié)構(gòu)錳酸鋰來說，其在循環(huán)過程中的楊-泰勒效應(yīng)以及Mn離子的溶解使得其電化學(xué)性能較差，故，人們采用各種方法對(duì)該材料進(jìn)行改性研究。主要的改性方法有兩種；一是對(duì)材料進(jìn)行表面包覆，另外一種就是采用離子摻雜的方法[1]。

在進(jìn)行摻雜改性的過程中，人們發(fā)現(xiàn)，使用一些金屬離子（Ni， Co，Cr，Cu等）來替代LiMn2O4中的Mn離子時(shí)會(huì)使錳酸鋰材料電壓發(fā)生改變[2]。而對(duì)于動(dòng)力鋰電池來說，電池材料的電壓越高越有利于其應(yīng)用。在所有摻雜的材料中，LiNi0.5Mn1.5O4被認(rèn)為是最有可能得到廣泛應(yīng)用的動(dòng)力鋰電池材料[3，4]。

文章考查了溶劑凝膠法對(duì)于合成LiNi0.5Mn1.5O4材料的可能性，并對(duì)合成的材料進(jìn)行了一系列的測試，為今后對(duì)該材料進(jìn)行改性提供了一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2 實(shí)驗(yàn)部分

常溫下，稱取一定量的CH3COOLi、Mn（CH3COO）2、檸檬酸溶于適量的蒸餾水中，攪拌直至溶解，緩慢滴加氨水至PH值8-9。在80℃下攪拌反應(yīng)使溶液變成凝膠，轉(zhuǎn)移至烘箱中加熱蒸干，得干凝膠。將干凝膠轉(zhuǎn)移至馬弗爐中，加熱至850℃，恒溫焙燒15h，冷卻后研磨，得到黑色粉末狀樣品。

將0.01品粉末與0.006g特富隆化乙烯炭黑（TAB）混合后，壓片制得電極，做為電池的陰極；金屬鋰作為電池陽極，聚丙烯薄膜作為電池隔膜；電解液為EC+DMC/LIPF6溶液。

3 結(jié)果與討論

圖1為溶劑-凝膠法制得產(chǎn)品顆粒的SEM圖。由電鏡圖可以看出：溶劑凝膠法制備得到的晶體有團(tuán)聚現(xiàn)象，晶體團(tuán)聚的顆粒粒徑在100-150？滋m之間。由于采用溶劑凝膠法是先將有機(jī)物及金屬陽離子聚合形成大分子，然后通過煅燒將有機(jī)物燒掉，如此導(dǎo)致晶體團(tuán)聚形成聚合的大分子，聚合形成的大分子LiNi0.5Mn1.5O4晶體在電解液作用中可以對(duì)Mn3+和Ni2+起一定程度的保護(hù)作用，降低金屬陽離子與電解液的接觸，減少金屬陽離子溶解在電解液中。由放大的電鏡圖可以看出LiNi0.5Mn1.5O4聚合的大分子是由無數(shù)大小均勻，形狀規(guī)則的小晶體顆粒構(gòu)成，小晶體顆粒的粒徑大約200nm，且晶型比較完善，呈現(xiàn)較規(guī)則的圖形。小晶體之間有很多規(guī)則的通道，這是由于溶劑凝膠法在煅燒有機(jī)物時(shí)生成的二氧化碳和水蒸氣溢出時(shí)形成的。在充過放電過程中規(guī)則的通道可以降低Li+遷移的阻礙，可以增強(qiáng)材料的電導(dǎo)率。由此可以看出，雖然顆粒有團(tuán)聚現(xiàn)象，但是顆粒粒徑分布較為均勻，粒徑在200nm左右。較小的顆粒粒徑有利于鋰離子的脫出和嵌入，可以增強(qiáng)材料的電導(dǎo)率。

目前工業(yè)上多用固相法制備電池，但固相法合成溫度高、時(shí)間長、能耗大、生產(chǎn)效率低，合成材料的顆粒尺寸較大（幾微米至幾十微米）、均勻性差、化學(xué)計(jì)量比難以控制，同時(shí)，研究表明，燒結(jié)溫度較高時(shí)容易產(chǎn)生雜相。與固相法相比，溶劑凝膠法主要是可以實(shí)現(xiàn)反應(yīng)物的原子級(jí)均勻混合、合成溫度低，所以制備產(chǎn)物的粒徑?。ǘ酁榧{米級(jí)）、均一性好，比表面積大、形態(tài)和組成易于控制。

從實(shí)驗(yàn)所得樣品的X-射線衍射圖與標(biāo)準(zhǔn)譜圖相比可以看出，制得的產(chǎn)品的XRD結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)譜圖完全吻合，可以確定制得的產(chǎn)品為尖晶石結(jié)構(gòu)LiNi0.5Mn1.5O4。在2θ=18°（36°，45°，65°）時(shí)樣品的X-射線衍射圖中峰高且窄，而且沒有雜峰，說明樣品的結(jié)晶度高。并從圖中可以看出峰值單一且對(duì)稱，確定該試驗(yàn)方法可以得到晶型單一的LiNi0.5Mn1.5O4，且結(jié)晶度較高。

由CV圖可以看到兩對(duì)吸收峰，第一對(duì)4.0V左右的峰是由于Mn3+/Mn4+氧化還原反應(yīng)形成的，而第二對(duì)4.7V左右的峰是由于Ni2+/Ni4+的氧化還原反應(yīng)形成的。故，從CV測試結(jié)果可知，產(chǎn)品中有少量Mn3+存在。研究表明，若LiNi0.5Mn1.5O4材料中有Mn3+存在，則材料屬于Fd3m空間點(diǎn)群，而這種空間點(diǎn)群結(jié)構(gòu)更加有利于鋰離子快速的嵌入和脫嵌[5，6]。若要使LiNi0.5Mn1.5O4材料從Fd3m晶型轉(zhuǎn)化為P4332晶型，我們需要將樣品在氧氣中進(jìn)一步煅燒，煅燒可以將Mn3+氧化成Mn4+，即可減少M(fèi)n3+的含量。但，研究表明P4332晶型產(chǎn)品由于晶型過于規(guī)整，導(dǎo)致其電導(dǎo)率較低，電化學(xué)性能并不理想[7]。

圖4為制得產(chǎn)品LiNi0.5Mn1.5O4的充放電循環(huán)測試結(jié)構(gòu)。結(jié)果顯示，產(chǎn)品LiNi0.5Mn1.5O4的初始放電容量為127mAh/g，經(jīng)50次循環(huán)以后，容量下降至98mAh/g，容量保持率為77.2%。導(dǎo)致容量下降的原因主要是由于制得的晶體顆粒過小，使得固體與液體電解液接觸面積過大，從而導(dǎo)致Mn，Ni離子的溶解速度加快，破壞了晶體的表面結(jié)構(gòu)。對(duì)于溶劑凝膠法來說，液相的混合使得制得的產(chǎn)品粒徑較小，而對(duì)于尖晶石結(jié)構(gòu)的錳鎳酸鋰來說，過小的粒徑使得電極材料與電解液接觸面積過大，加速了陽離子的溶解，若想提高該材料的電化學(xué)性能，在下一步的實(shí)驗(yàn)中可以對(duì)材料的表面進(jìn)行改性，使用一些惰性材料進(jìn)行表面包覆，阻隔顆粒與電解液的直接接觸，即可抑制溶解，提高電化學(xué)性能。

4 結(jié)束語

文章主要采用的是尖晶石溶劑凝膠法制備LiNi0.5Mn1.5O4材料，通過掃描電鏡圖可以看出溶劑凝膠法制備得到的晶體有團(tuán)聚現(xiàn)象，晶體團(tuán)聚的顆粒粒徑在100-150？滋m之間。

由XRD衍射圖可以看出峰值單一且瘦高，而且沒有雜峰，XRD圖譜顯示標(biāo)準(zhǔn)的尖晶石結(jié)構(gòu)，說明樣品的結(jié)晶度高。從圖中可以看出峰值單一且對(duì)稱，確定該試驗(yàn)方法可以得到晶型單一的LiNi0.5Mn1.5O4，無雜質(zhì)晶體。

電化學(xué)測試中，材料表現(xiàn)出的電化學(xué)性能尚可，但若對(duì)其表面改性有望進(jìn)一步提高其循環(huán)性能。

參考文獻(xiàn)

[1]郭炳 ，徐徽，等.鋰離子電池[M].中南大學(xué)出版社，2002.

[2]吳曉梅，楊清河.鋰離子電池陰極材料尖晶石結(jié)構(gòu)Li1+xMn2-xO4的研究[J].電化學(xué)，1998，4（4）：365-371.

[3]FERGUS J W. Recent developments in cathode materials for lithiumion. batteries[J]. Journal of Power Sources，2010，195：939-954.

[4]陳穎超. 高功率型尖晶石錳酸鋰陰極材料的制備及摻雜改性研究[D].長沙：國防科技大學(xué)，2010：75-89.

[5]曹紅葵.對(duì)鋰電池現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的綜述[J].江西化工，2009，3.

[6]AMDOUNI N，ZAGHIB K，GENDRON F，et al.Magnetic proper-ties of LiNi0.5Mn1.5O4 spinels prepared by wet chemical methods[J].J Magn Magn Mater，2007，309：100-105.

第7篇：典型發(fā)言材料范文

深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)系列重要講話，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)巡察反饋意見，增強(qiáng)憂患意識(shí)，保持清醒堅(jiān)定。深刻認(rèn)識(shí)新形勢下加強(qiáng)和規(guī)范黨內(nèi)政治生活、加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督的重大意義，切實(shí)增強(qiáng)黨內(nèi)政治文化建設(shè)、從嚴(yán)從實(shí)開好民主生活會(huì)的思想自覺和行動(dòng)自覺。

(二)查找突出問題。

堅(jiān)持問題導(dǎo)向，對(duì)照縣委第三巡察領(lǐng)導(dǎo)小組檢查反饋指出的間題和提出的整改要求，緊密結(jié)合實(shí)際，聚焦16個(gè)方面問題，主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)，認(rèn)真查擺。

（三）廣泛征求意見。

采取座談訪談、設(shè)置意見箱等方式，廣泛征求黨員、干部和群眾的意見建議，并原汁原味向領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部反饋。召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議“集體把脈、共同會(huì)診”列出領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部問題清單。

(四)開展談心談話。

談心談話做到一對(duì)一，面對(duì)面，不以電話談代替見面談，不以書面談代替口頭談，既談工作問題、也談思想問題，既談自身差距、也提醒對(duì)方不足，做到班子問題、本人問題、對(duì)方問題、擬在會(huì)上提出的批評(píng)意見、產(chǎn)生問題的原因及改進(jìn)措施“六個(gè)談透”。

第8篇：典型發(fā)言材料范文

關(guān)鍵詞：新課程 背景 高中地理 案例教學(xué)法

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-925X(2012)O8-0284-01

一、案例教學(xué)法在高中地理教學(xué)中的價(jià)值意義

1.高中地理知識(shí)很多是非常抽象和深?yuàn)W的，在傳統(tǒng)教學(xué)中，通過教師在課堂上的概括與灌輸，是學(xué)生獲得的都是抽象的以及概括化的生硬知識(shí)。通過對(duì)案例的分析，探究，使學(xué)生可以獲得自己能夠駕馭的有著真實(shí)背景的知識(shí)。如對(duì)于正午太陽高度角與緯度的關(guān)系就可以通過一次具有研究性的案例探究，讓學(xué)生理解清楚。（不詳敘）

2.案例教學(xué)法所采用的方法，能為學(xué)生提供一個(gè)良好的寬松的創(chuàng)造環(huán)境，學(xué)生有著較大的自由度、較多的展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，有培植創(chuàng)造才能的土壤，就不愁創(chuàng)新精神和

創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

3.案例教學(xué)是溝通理論和實(shí)踐的橋梁，案例教學(xué)常把一些真實(shí)的典型問題展現(xiàn)在學(xué)生面前，要求他們?cè)O(shè)身處地去做出反應(yīng)，從而也就為他們提供了一種在不用真正深入實(shí)踐的條件下能在短期內(nèi)接觸并處理到大量各種各樣實(shí)際問題的機(jī)會(huì)。學(xué)生在分析案例的同時(shí)：一方面不斷形成理論視野，把握案例的分析技巧。另一方面在探索思考著理論如何運(yùn)用于學(xué)習(xí)實(shí)際，從而及時(shí)有效地促進(jìn)了理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化，真正達(dá)到理論與時(shí)間的結(jié)合。例如:城市規(guī)劃問題，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展問題，工農(nóng)業(yè)交通區(qū)位問題都可以通過對(duì)具體案例的分析來達(dá)到教學(xué)目的。

4. 案例教學(xué)能激發(fā)學(xué)生情感。閱讀那些生動(dòng)、逼真的案例，往往能牽動(dòng)學(xué)生的情思，加上教師繪聲繪色的講授和學(xué)生的積極參與，就更能提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)。并使認(rèn)識(shí)和情感有機(jī)結(jié)合，形成堅(jiān)定的教學(xué)信念。

二、案例教學(xué)法例談

1.教師的“三導(dǎo)”角色

教師在整個(gè)案例討論過程中要善于當(dāng)“三導(dǎo)”角色一一“導(dǎo)航”、“導(dǎo)游”、“導(dǎo)演”。既要善于傾聽學(xué)生發(fā)言，又要適時(shí)的誘導(dǎo)學(xué)生，或給予提示、發(fā)問，或故設(shè)疑團(tuán)，或充當(dāng)爭論反角，使案例討論的發(fā)言始終圍繞題目中心順利進(jìn)行，不發(fā)生偏題或跑題，同時(shí)也使討論中的爭論能深入開展下去，以促進(jìn)學(xué)生對(duì)問題的認(rèn)識(shí)和對(duì)知識(shí)理解的深化。當(dāng)然，討論中也要求學(xué)生能堅(jiān)持正確的意見，用于糾正錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

教師在積極扮演“三導(dǎo)”角色的時(shí)候。切忌充當(dāng)“三員”角色。一當(dāng)“演說員”，從頭至尾只顧自己發(fā)表見解，不注意調(diào)動(dòng)學(xué)生討論、發(fā)言的積極性；二當(dāng)“評(píng)論員”，對(duì)學(xué)生發(fā)言品頭論足；三當(dāng)“仲裁員”，對(duì)學(xué)生之間的爭論橫斷是非。

2.學(xué)生的主體作用

學(xué)生是課堂的主體、學(xué)習(xí)的主體，新課程提倡學(xué)生參與確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)進(jìn)度和評(píng)價(jià)目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中積極思考，在解決問題中學(xué)習(xí)。在案例教學(xué)中，學(xué)生更應(yīng)該成為教學(xué)的主體，除案例的提供、課堂結(jié)束時(shí)的簡短總結(jié)由老師完成外（也可以讓學(xué)生搜集整理案例），對(duì)案例的分析，討論，結(jié)論都要由學(xué)生來獨(dú)立完成，當(dāng)然教師要積極創(chuàng)造和維護(hù)良好的討論環(huán)境和氣氛，使學(xué)生能充分討論、爭辯，教師要適時(shí)地鼓勵(lì)那些有自己獨(dú)到見解的同學(xué)發(fā)言。對(duì)那些觀點(diǎn)不成熟甚至很幼稚的同學(xué)發(fā)言也不要輕易否定，以免打擊其積極性。

3.案例的萃取

案例教學(xué)的成功與否，在很大程度上取決于案例材料的選取，它是實(shí)施地理案例教學(xué)的前提和基礎(chǔ)。

（1）利用教材提供的案例

傳統(tǒng)高中地理教材中有許多經(jīng)典案例，例如在農(nóng)業(yè)地域類型部分就選取了一些具有明顯代表性的案例，相信在新課程教材中選取的優(yōu)秀案例會(huì)更多。教材案例材料是經(jīng)過教材編寫人員精心策劃編輯而成的，不可輕易棄之不用。它與所學(xué)內(nèi)容緊密相連，對(duì)理解教材內(nèi)容，培養(yǎng)運(yùn)用知識(shí)的能力非常重要。

（2）從多種媒體中選取有用的案例

現(xiàn)代媒體多種多樣，報(bào)紙、雜志、電視、廣播、因特網(wǎng)，她們具有傳播速度快，信息量的優(yōu)勢，可以為教學(xué)提供大量鮮活的素材，彌補(bǔ)了教材上一些圖、文、數(shù)據(jù)相對(duì)滯后的劣勢，平時(shí)要注意搜集，養(yǎng)成隨時(shí)記錄的好習(xí)慣，把一些媒體中出現(xiàn)的與地理知識(shí)有關(guān)的信息及這些信息背后隱藏的地理知識(shí)，精選設(shè)計(jì)為典型案例。但是選取一定要遵循“熱”（熱點(diǎn)），“精”（不貪大求全），“度”（深淺難易）三字原則。

（3）引導(dǎo)學(xué)生自己搜集設(shè)計(jì)案例

教師既可以引導(dǎo)學(xué)生通過調(diào)查、參觀等社會(huì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)獲取資料作為教學(xué)案例，也可以只提高背景資料，讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)案例，例如，在講氣候與季風(fēng)時(shí)可以提供給學(xué)生三國中諸葛亮“巧借”東風(fēng)破曹營火燒赤壁的故事，讓學(xué)生自己整理出案例材料，然后課堂討論解決問題。

（4） 模擬背景

在講授一些理解的地理知識(shí)時(shí)，教師可以假設(shè)一種情景，讓學(xué)生深入其中，通過對(duì)情景的分析，思考得出結(jié)論，然后再把得到的結(jié)論運(yùn)用與課本知識(shí)中去，從而完成教學(xué)目標(biāo)。例如在講農(nóng)業(yè)的區(qū)位時(shí)，可以假設(shè)給你十畝地，你如何利用好這十畝地？如何才能獲得較大的產(chǎn)值？需要考慮哪些問題？等等。

4.應(yīng)注意的問題

（1） 要注意課堂效率的提高，在案例的展示過程及討論過程中教師要注意效果及效率。

（2）案例教學(xué)的實(shí)施，力求做到因地制宜、因時(shí)制宜、因材施教，要把握好時(shí)機(jī)。

第9篇：典型發(fā)言材料范文

1.引導(dǎo)學(xué)生將營銷理論知識(shí)向職業(yè)技能轉(zhuǎn)化

職業(yè)教育的目標(biāo)是素質(zhì)教育、能力教育，學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，要求在理論與實(shí)際間搭起溝通的橋梁，案例分析就是實(shí)現(xiàn)這種溝通的有效途徑。理論若不同實(shí)際相結(jié)合，學(xué)生就難把“死”的知識(shí)學(xué)活，而在理論聯(lián)系實(shí)際的方式和途徑上，想讓學(xué)生在企業(yè)中親身實(shí)踐固然是好辦法，但從目前的學(xué)制來看難以做到。而且，學(xué)生在企業(yè)中的實(shí)踐也難免有一定的局限性和片面性。課堂案例教學(xué)則在理論與實(shí)踐的結(jié)合上找到了一個(gè)較好的“結(jié)合點(diǎn)”，把大批具有代表性的典型實(shí)戰(zhàn)素材提供給學(xué)生思考，引入實(shí)戰(zhàn)氛圍，從而促進(jìn)營銷理論知識(shí)向營銷技能轉(zhuǎn)化。案例實(shí)踐是一門藝術(shù)，借助市場營銷案例演練，可以真實(shí)展現(xiàn)市場營銷的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，同時(shí)讓有限的條件和資源得到充分利用，有針對(duì)性地引導(dǎo)學(xué)生，從而更好地監(jiān)督、調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和方向，以高效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

2.促進(jìn)學(xué)風(fēng)轉(zhuǎn)變，全面提高教學(xué)質(zhì)量

傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)方式不適合職業(yè)教育，學(xué)生要么不得要領(lǐng)，要么覺得與己無關(guān)，于是在一定程度上產(chǎn)生厭學(xué)情緒。市場營銷案例教學(xué)要求學(xué)生高度參與課堂活動(dòng)，學(xué)生在案例素材的真實(shí)環(huán)境中，會(huì)產(chǎn)生“看得見摸得著”的新鮮感，成為主動(dòng)的知識(shí)探尋者，客觀上會(huì)刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的“興奮點(diǎn)”，增加學(xué)習(xí)動(dòng)力，因此學(xué)風(fēng)在無形中也會(huì)得到轉(zhuǎn)變。學(xué)生在探討、交流中加深了對(duì)理論的理解，學(xué)會(huì)對(duì)知識(shí)的運(yùn)用，也學(xué)會(huì)如何分析、表達(dá)交流，全面提高自身素質(zhì)。

二、市場營銷案例的選擇

市場營銷案例選擇應(yīng)秉承的原則是:客觀性，典型性，有效性［2］?？陀^性原則，即案例編寫是“寫實(shí)”的，應(yīng)實(shí)事求是，既不夸大其辭，也不文過飾非，而要客觀、真實(shí)地反映營銷實(shí)際，給學(xué)生提供一個(gè)客觀的分析對(duì)象。典型性原則是要求在案例編寫時(shí)應(yīng)對(duì)客觀事件做必要的提煉和精選，使案例能說明一定問題，能夠較典型地反映市場營銷的內(nèi)在規(guī)律，引人深思，帶有普遍的指導(dǎo)意義。有效性原則是指通過對(duì)案例的分析和思考，啟發(fā)和指導(dǎo)人們的營銷實(shí)踐，這樣才能體現(xiàn)案例和案例分析的有效價(jià)值。

三、市場營銷案例的分析程序

1.閱讀案例，發(fā)現(xiàn)問題

閱讀案例，要做到熟悉和了解事件的來龍去脈，并且發(fā)現(xiàn)問題所在。一般來說，閱讀案例不應(yīng)占用過多的課堂時(shí)間，因此，教師在此前就應(yīng)將案例分析的任務(wù)向?qū)W生布置下去，安排學(xué)生事先利用課余時(shí)間閱讀并熟悉案例。

2.確立重點(diǎn)，切入思考

在閱讀案例、發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上，要對(duì)案例中的營銷事例進(jìn)行解剖，從紛繁復(fù)雜的影響因素中找出主要矛盾，確立重點(diǎn)，從重點(diǎn)問題入手切入思考，再做進(jìn)一步的深入分析。在這個(gè)過程中，如果案例復(fù)雜，教師要進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)。

3.深入分析，得出結(jié)論

深入分析就是要求學(xué)生開動(dòng)頭腦的思維機(jī)器，充分運(yùn)用所掌握的理論知識(shí)，對(duì)案例中所反映的現(xiàn)象和事實(shí)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、透徹的分析和研究，經(jīng)過歸納、演繹、對(duì)比、總結(jié)，做到由表及里，由此及彼，透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)，探求營銷規(guī)律，從而學(xué)會(huì)運(yùn)用，變成自己的知識(shí)和能力。

四、市場營銷案例的分析形式

1.集中發(fā)言式

集中發(fā)言式指學(xué)生依次上臺(tái)發(fā)言，向全體學(xué)生陳述自己的觀點(diǎn)，其他學(xué)生則應(yīng)等到對(duì)方發(fā)言完畢后才能上臺(tái)發(fā)言。集中發(fā)言式的優(yōu)點(diǎn)是:發(fā)言者目標(biāo)集中，發(fā)言的學(xué)生心里會(huì)有一定的壓力，這促使他上臺(tái)前做認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，相對(duì)而言，發(fā)言的問題集中，觀點(diǎn)鮮明，避免課堂討論說廢話;同樣，由于課堂始終只有一人在發(fā)言，“聽眾”會(huì)認(rèn)真聽取別人發(fā)言，因此，討論的效率較高。不足之處是:一是課堂時(shí)間有限，能發(fā)言的學(xué)生較少，不利于廣泛參與;二是由于時(shí)間和發(fā)言人數(shù)的限制，可能使問題討論不夠深入，觀點(diǎn)闡述不夠透徹;三是如果所討論的問題難度較大，學(xué)生普遍覺得沒有把握，或是學(xué)生事前準(zhǔn)備不夠充分，則可能造成冷場。這就需要教師督促學(xué)生作好充分的準(zhǔn)備，并在討論中注意引導(dǎo)和適度啟發(fā)。

2.小組發(fā)言式

這種形式在操作方法上分兩階段完成:第一階段，將學(xué)生分成4—6人的小組，由小組長組織討論并歸納整理本小組觀點(diǎn);第二階段，進(jìn)行小組與小組間的發(fā)言討論。每個(gè)小組推1名學(xué)生來將本組的觀點(diǎn)進(jìn)行闡述，小組輪流發(fā)言，并對(duì)其他小組的觀點(diǎn)發(fā)表看法。第一階段由于分成幾個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)提出自己的觀點(diǎn)，有利于討論的深入;第二階段讓各小組的觀點(diǎn)有機(jī)會(huì)在全課堂展示、便于觀點(diǎn)的集中。因此，這種分散———集中的形式是案例分析中一種較有效的形式。只是這種形式在討論時(shí)，一個(gè)教師要同時(shí)駕馭幾個(gè)小組的討論，若同時(shí)有幾個(gè)小組有問題需要向老師請(qǐng)教時(shí)，教師分身乏術(shù);也有可能因?yàn)橐粋€(gè)老師不可能同時(shí)對(duì)幾個(gè)小組實(shí)行“監(jiān)聽”，而出現(xiàn)有的小組有人把話題扯到題外去，這就需要教師駕馭有方，也特別要求小組主持人的能力。

3.辯論會(huì)式

一些觀點(diǎn)針鋒相對(duì)而又很難簡單地下結(jié)論的案例可以采取辯論會(huì)式的案例教學(xué)。選擇好案例后，讓學(xué)生分成正反雙方，教師要作必要的指導(dǎo)，要求學(xué)生作好充分的準(zhǔn)備，圍繞自己所支持的觀點(diǎn)收集資料、組織語言，在沖突交鋒中將氣氛引向，從而展開營銷案例的分析與探討。辯論會(huì)式的案例分析，優(yōu)點(diǎn)是辯論會(huì)可以讓睿智的思維、機(jī)敏的談吐、思想觀點(diǎn)激烈交鋒，深受學(xué)生喜愛歡迎。缺點(diǎn)是，辯論要成功，所有參與辯論的人員必須準(zhǔn)備充分，否則就有可能造成冷場，或被對(duì)手逼到“理屈詞窮”的地步，使精彩的辯論大打折扣。

4.角色扮演式

有些營銷案例如果案例材料中涉及到企業(yè)各種人物的活動(dòng)或觀點(diǎn)，則可采用角色扮演式的案例分析，即由學(xué)生分別扮演一定的角色，如董事長、總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理以及顧客(用戶)等，其余學(xué)生則扮演該企業(yè)職工或企業(yè)的公眾(或潛在客戶)，這樣把學(xué)生直接擺進(jìn)不同當(dāng)事人角色中，既可以給學(xué)生新奇的感覺，也讓學(xué)生“換位思考”，通過各個(gè)角色人物的發(fā)言、協(xié)商、討論乃至爭論，體會(huì)各個(gè)角色位置上當(dāng)事人可能的思想和行為，感受企業(yè)營銷決策的形成過程。而臺(tái)下“員工們”則隨時(shí)可以向企業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)”們提出質(zhì)詢甚至“發(fā)難”，要求他們作出解釋和回答。這種方式刺激學(xué)生發(fā)掘思維的廣度和深度，加深對(duì)理論運(yùn)用于實(shí)際的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

五、市場營銷案例分析中教師的作用

案例教學(xué)中，教師必須起到引導(dǎo)和協(xié)調(diào)的作用。引導(dǎo)作用表現(xiàn)為教師不僅要對(duì)案例教學(xué)方式作籌劃，并且要選定案例教學(xué)的內(nèi)容;在具體的案例分析過程中，教師還要指導(dǎo)學(xué)生拓寬思路，引導(dǎo)學(xué)生抓住關(guān)鍵點(diǎn)、突破難點(diǎn)。協(xié)調(diào)作用則表現(xiàn)在教師有效地組織案例教學(xué)，按各個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極討論，同時(shí)能夠在案例分析的進(jìn)程中，當(dāng)討論中各方觀點(diǎn)出現(xiàn)爭執(zhí)時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)溝通，并把討論引向深入［3］。六、市場營銷案例分析的總結(jié)講評(píng)案例分析的總結(jié)講評(píng)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題:

1.要了解學(xué)生的討論情況，講評(píng)做到有的放矢

教師除布置學(xué)生進(jìn)行案例分析、討論之外，還要積極地投入到學(xué)生的討論中，隨時(shí)掌握討論進(jìn)程，關(guān)注學(xué)生的發(fā)言情況，必要的地方教師還要及時(shí)作記錄。只有了解學(xué)生的討論情況，講評(píng)才能做到有的放矢，評(píng)述的問題才更有針對(duì)性，對(duì)學(xué)生的啟發(fā)也更大。

2.要以正面肯定為主，充分愛護(hù)學(xué)生分析案例的積極性

教師在講評(píng)時(shí)對(duì)案例分析情況要以正面肯定為主，充分肯定成績，對(duì)討論、分析中觀點(diǎn)新穎、發(fā)言精彩的學(xué)生，加以點(diǎn)名表揚(yáng)。正面肯定為主并不意味著回避問題。對(duì)分析中存在的問題和不足也要指出，這樣才能使學(xué)生認(rèn)識(shí)不足，以利改進(jìn)和提高。但指出問題時(shí)要注意方式和語言藝術(shù)，比較委婉，對(duì)事不對(duì)人，盡量不點(diǎn)名。保護(hù)學(xué)生的自尊心，也就保護(hù)了學(xué)生對(duì)案例分析的自信心和積極性。

3.克服學(xué)生的依賴思想和畏難情緒，不搞“標(biāo)準(zhǔn)答案”